會議發言稿格式范文

導語：如何才能寫好一篇會議發言稿格式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

把黨的溫暖送到千家萬戶，讓各族群眾生活得更加幸福要求我們：

著力保基本。要按照人人參與、人人盡力、人人享有的要求，深入推進供給側結構性改革，用積極有效的社會保障政策守住民生底線。切實把社會政策定位在托底上，將民生建設重點放在兜底上，堅守底線、突出重點、完善制度、引導預期，著力解決好增加收入、脫貧致富、穩控物價等“底線民生”。

著力全覆蓋。要加快實施教育優先、健康提速、社保完善、就業促進、收入提升“五大行動”，深入推進意識形態引領、社會主義核心價值觀塑造、文化事業促進、文化產業振興“四大工程”，健全完善覆蓋城鄉、普惠可及的基本公共服務體系。在此基礎上，進一步支持相關服務行業加快發展。

著力上水平。要找準關鍵環節，堅持精準施策，整合國家各方面政策支持和財政支持，用好東西部對口支援平臺，調動青海自身力量，通過制度創新、政策創新、組織創新，統籌做好民生工作。要突出民生導向，把環境保護、鄉村建設和產業發展有機統一起來，走出一條農牧區生態得到保護、農牧業生產得到發展、農牧民收入不斷增加的共贏發展之路。

著力促公正。要以最廣大人民根本利益為坐標，辯證處理好WW和維權的關系，統籌處理好活力和秩序的關系，堅持系統治理、依法治理、綜合治理、源頭治理，不斷加強精神文明建設，全面推進民族團結進步先進區創建，深入開展社會治安綜合治理，切實強化安全責任意識，推動服務和管理力量向基層傾斜。

篇2

會議的承辦工作方案可分為：會前準備工作、會中接待工作、會后工作。

（一）會前準備工作

（1）確定會議議題。會議議題是會議討論的問題、決策的對象。

（2）擬定會議議程、日程及程序。議程，是會議所要通過的文件、解決的問題的概略安排；日程，是在一般時間內會議進行的具體安排，一般采用簡短的文字或表格方式，將會議期間每天上午、下午及晚上的活動列出即可。程序，是一次會議按照時間先后或依次安排的工作步驟。

（3）準備會議各類資料。會議資料包括：會議發言稿、報告、會議通告等。

（4）提出與會人員名單。

（5）選定酒店會場。會場大小適中，以每人平均2~3平方米為宜，酒店地點合適，交通發達，酒店設施齊全，客房及用餐等各方面條件優越。

（6）會議經費預算。預算內容包括：住宿費、餐費、會場租賃費、文件印刷費、布置費、媒體費、車旅費、會務用品費、勞務費、宴會費、禮品費等。

（7）會議通知。各項會議準備工作基本就緒后，應盡早發出開會通知，參加人數較多或較莊重的會議宜發書面通知并請與會者回函確認。

（8）制定會議須知。內容主要包括會議保密紀律、請假制度、作息時間及其他注意事項等。會議須知是否制定可視會議情況而定。

（9）布置會場。小型會議的會場布置要求簡單使用。確定會場布置形式，日常工作會議的會場布置多呈圓形、橢圓形、長方形、正方形、一字形等；座談會、討論會的會場布置多呈半圓形、回字形、U字形、口字形等；培訓班類型的會議會場布置多為設置講臺或講桌的教室形。座次的安排遵循中間高于兩邊、左邊高于右邊、前高于后、遠離門的高于離門近的等規律。

（10）制發會議證件。會議證件可分為會議正式證件和工作證件兩大類。會議正式證件可分為：代表證、出席證、列席證、簽到證、旁聽證、來賓證、入場證、請柬證等。工作證件可分為：工作證、記者證、出入證、汽車證等。

（11）了解與會者的基本情況。與會者基本情況

：單位、姓名、職務、性別、民族、抵達時間、抵達方式、日程安排等。

（12）落實檢查會場的情況及其他事項。會場情況：照明、擴音、服務、錄音、會場鮮花等，會議資料的分發及擺放。

（二）會中接待工作

（1）接站及協助與會者入住并通知與會者活動日程安排。

（2）安排好與會者開會期間的食宿。

（3）會議進行時密切關注會場設施設備（照明、擴音、錄音、錄象、電子文稿演示等）的運行，督促服務人員的服務工作。

（4）及時征求與會者意見并滿足其合理要求。

（三）會后工作

（1）征求與會者對接待工作的意見，并做好記錄。

（2）將訂購的返程票交到與會者手中。

（3）協助與會者結算費用。

（4）落實返程安排及送行車輛并送站。

（5）通知來賓單位接站。

篇3

關鍵詞：高中政治；模聯；課堂

如何在高中思想政治課教學中突破舊有的模式，推進素質教育，培養學生的辯證思維能力，是每一位高中政治教師所面臨的艱巨任務。通過教學實踐，我認為把辯論形式引入政治課堂，舉辦政治辯論活動是一種有利于素質教育，培養學生創新精神和辯證思維能力的教學模式，也是符合高中生心理特點，且喜聞樂見的一種授課形式，是素質教育形勢下，高中思想政治課教學改革的一種可行的嘗試。但是傳統的辯論形式存在一定的缺點，就是學生參與人數太少，大部分學生被遺棄在幕后或者甘于幕后，使得真正得到鍛煉的學生比較少。如何突破傳統辯論模式的短板，我認為“模擬聯合國”這一活動還是值得借鑒的。

高二政治介紹了有關國際關系、國際組織以及我國的外交政策等知識。這些是大多數學生比較感興趣的內容，但又因為遠離自己實際生活而缺乏理性判斷。如何引導學生認識國際社會，認同我國外交政策，理性分析現實生活中的國際事件？特別需要生動活潑的教育材料和形式，空洞的說教，是思想政治工作中的大忌。為此，我在高中思想政治課中嘗試著改變上課的形式和傳統辯論的形式，改變傳統的座位排列，結合學生當時所關注的聯合國氣候大會，采用模擬聯合國的課堂布置嘗試，收到了意想不到的效果。既保留了傳統辯論中“辯”的思維訓練功能，又保證了學生全員參與。

一、模擬聯合國的具體操作流程

第一步：教師對班級同學進行模擬聯合國流程介紹。介紹聯合國氣候大會的的相關背景資料。

第二步：組建模擬聯合國主席團，包括主席、副主席和書記員。

并由教師進行培訓《主席團用語》

第三步：指導學生確定議題和會議名稱

經討論決定將“國際合作應對全球變暖”作為此次議題

會議名稱為：《聯合國氣候變化框架條約》第17次會議（上海站）

第四步：每兩位學生一組，根據學生個人傾向確定所要扮演的國家角色。并制作統一格式國家牌，用于大會點名和發言。

自己查找相關資料，形成會議簡短發言稿。并且根據自己本國情況是否會針對某類國家進行提問、辯論、反擊等做好準備。

受制于課堂四十分鐘，因此選出具有代表性的十五個國家參與此次會議發言。分別為日本、美國、法國、俄羅斯、加拿大、中國、巴西、印度、南非、印度尼西亞、圖瓦盧、馬爾代夫、盧旺達、索馬里、巴巴多斯。分別是5個發達國家，5個發展中國家，5個不發達國家。這樣有利于在活動中出現國家利益沖突，實現學生的思維碰撞。

第五步：課堂模擬聯合國正式開會

主席組織流程：

1、點名

2、宣布議題

3、確定主發言順序（主席隨機）書記員 打在大屏幕上

4、主席呼吁“地球環境是一個有機的共同體，因果關系千絲萬縷，生態破壞絕對沒有國界。全球變暖已是不爭的事實，望與會代表能以最大的誠意，最大限度的促成國際協作，應對全球變暖。

5、代表發言

6、出現動議“針對發展中國家的資金與環保技術援助的實施”3分鐘，代表自由發言。

主席總結宣布閉會

第六步：教師總結

對學生活動過程作評價，根據會議上的國家之間的分歧與爭論，引導學生認識在爭論的背后是各國都要維護自己的國家利益。但全球性的氣候問題我們必須各國必須合作。引導學生思考“作為地球村民的一份子，我們各位同學在自己生活中如何積極應對全球氣候比暖？”

在此次模擬聯合國活動中，各位“國家代表”的發言極其精彩，尤其是在出現動議后，發達國家與發展中國家的激烈爭論成為本次課堂的亮點。例如對與在會議上出現以美國為首的發達國家對于中國的發難，中國代表說：“發達國家向發展中國家提供的援助資金，中國一分都不會爭。發達國家作為后工業化國家，在全球氣候問題上負有不可推卸的責任。哥本哈根會議中，發達國家所做的資金援助承諾是遠遠低于發展中國家的預期和實際需要的。我想說的是，援助資金應由各發達國家政府直接承擔，而不應述諸于還未建立的基金會。”

二、體會與反思

通過這個模擬聯合國的活動使學生理解了國際成員之間為什么會有分歧？影響國際關系的決定因素？在各種利益糾葛中國際間是如何合作的？聯合國作為一個重要的國際議事機構是怎樣進行運作的？我們自己能為氣候變暖做哪些力所能及的事情？如何去踐行？第七課第一節的內容通過這次模擬活動，學生輕輕松松地理解了許多重點難點。學生把自己融入到了特定的國家之中，充分運用了自己的思維能力和創造力，體驗了當時會議的情景，較好地體現了學生是課堂的主人這一主體意識。

作為學習的主體，在模擬聯合國活動過程中，學生必須像外交官那樣，作為國家的代言人，必須考慮所處的角色的國家利益、設身處地地分析自己的國情，全力以赴地爭取最佳結果。他們的角色已經不是學生，而是國家外交工作者，因此也就必須像外交官那樣工作。這不僅僅是一個角色的轉換問題，而且是學生的地位和視角的轉換。它對學生產生的潛在而深遠的影響遠遠超出傳統政治或德育教育模式的作用。舉例而言，當一個人作為乘客坐車時，他不一定會記住行車的路線。但是，當他坐在司機的位置上時，他就必須認路、記路和分析路線。模擬聯合國在一定程度上把學生置于司機的位置，成為學習的主體。因此學生必須主動地去學，從而在學習效果上也就會有根本不同。老師在其中起的作用是輔的，即挑選或編寫適當的背景材料、提供一般性指導、評價學生的表現，等等。模擬聯合國中中的老師應當切忌成為所有資料、觀點的提供者，切忌用自己的思維模式禁錮學生的思維，而是應當成為引導學生自行思考、從而由學生解決國家爭議的問題，自己想辦法進行斡旋。

這次次活動前后，學生的積極性被普遍調動起來了，我發現學生的學習積極性有了很大的提高。學生也積極主動地去探討一些時政新聞，在這里我進一步體會到了教學不僅僅是一種“告訴”，更重要的是學生在情境中，能在高層次思維中主動地實踐、體驗和探究。

但實踐過程中也有一些問題亟待研究：①如何預防和處理在準備和活動過程中的突發事件？②模擬聯合國的準備需要大量的課外時間，這與有限的課余時間難權衡。③模擬聯合國活動使用的教學內容有局限性，不能像傳統辯論那樣，根據教學內容的不同有多樣辯題選擇。

三、結束語

著名學者埃德加?富爾說：“未來的文盲，不再是不識字的人，而是沒有學會怎樣學習的人。”政治課的最大特點是：理論與現實生活的結合，而且必須聯系變動著的具體的實際。思想政治課要想走出困境，就必須遵循學生身心發展的內在要求和認知規律，引導學生自覺地在參與思考、辨析和議論的過程中，主動認識社會現象，領悟正確觀點，解決思想問題。如果沒有學生自主參與的學習熱情，缺乏對學生積極思維的誘導和解決問題的實踐能力的培養，思想政治課教學只能在空洞的說教過程中，增加學生對這門學科的厭煩情緒，教學效果的提高也勢必成為空談。總之，在高中思想政治課教學中，把模擬聯合國這以活動形式引入課堂，讓學生通過辯論和角色扮演增長知識，提高口才水平，鍛煉膽量，培養思辯能力，培養競爭意識和協作精神，有助于提高學生的覺悟，發揮潛能，展示個性，是高中思想政治課教學中體現素質教育的有效模式。

參考文獻：

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關鍵詞：高校辦公室；人員素質；成長

過去一般認為，高校辦公室是組織實施學校領導決策的部門，按照學校領導的意圖開展具體的工作。“辦公室必須按照上級的政策和領導的決策貫徹執行，協調解決本部門和其他職能部門及基層在執行過程中出現的問題，從這個意義上來講，辦公室的工作性質是被動的。”辦公室人員往往成為抄抄寫寫的工具，是整個學校運行機器上的一個螺絲釘，這其實是長期以來忽視辦公室工作人員主動性的一個結果。隨著辦公室自動化程度的提高，我們認識到硬件建設確實能為辦公室工作提供更多的便捷，提高辦公效率，但是在辦公室工作中起決定作用的還是軟件建設。能否積極發揮人的主體性的作用，將是做好辦公室工作的關鍵。

在中國高等教育快速發展的今天，高校管理水平的提高成為高校可持續發展的一個關鍵。辦公室工作是高校管理工作的一個重要方面，越來越多的高校把辦公室管理的改革看成是提高工作效率的重要途徑。加強辦公室人員的培養，尤其是提高辦公室人員的素質已引起學校管理者的高度重視，辦公室人員素質的成長也正逐漸成為一個熱門的話題。

一、辦公室人員素質成長過程

辦公室人員素質成長過程主要包含三個方面的內容：

1.思想素質的提高

高校辦公室對外是學校的窗口，對內是學校管理的縮影，所以辦公室工作人員的言行舉動對外將會影響學校的聲譽，對內將影響學校工作的正常開展，辦公室工作人員思想素質的提高是做好辦公室工作的前提和基礎。

辦公室人員必須具備較高的政治素質，堅持四項基本原則，這是對每個人的最根本的要求，不需贅言。由于辦公室是一個特殊的管理機構，處于領導和群眾的中間，是協調各項工作的樞紐，平時接觸面比較廣泛，需要和方方面面產生聯系，所以加強辦公室人員自身的道德修養非常重要，如遵章守紀，克己奉公，堅持原則；如待人接物時，和藹禮貌、熱情周到等等。在現代辦公室工作中，尤其要重視以下兩種素質意識的培養。

一是服務意識。“服務是辦公室的宗旨，辦公室的基本職能就是做好服務”。要改變舊的思想觀念，破除“官”本位的意識，深刻認識到辦公室的工作本質在于服務。辦公室事情繁雜，小到收發文件、送往迎來，大到起草文件，參與政務，為領導出謀劃策，其根本目的都是服務。辦公室只有充分發揮出為領導服務、為基層服務的功能，只有端正心態，擺正位置，才是做好辦公室工作的前提。

二是協作能力。現代管理學認為協作互助能力是辦公室工作人員的重要素質之一，只有協作互助的群體才能發揮出個體的能量，提高工作效率。辦公室是決策執行的轉換中介，是管理者與群眾之間的紐帶，因為事務性工作頭緒繁多，所以協作的能力顯得更為重要。每個辦公室人員要提高工作的情商指數，在辦公室這個集體中要互助友愛、融洽相處、加強配合、合作共事，才能保質保量完成工作任務。

2.業務能力的增長

以往在看待辦公室人員的形象時，往往把他們定位于“協調員”這類角色，辦公室人員的專業方向和業務能力往往被忽視，仿佛辦公室人員就是“跑跑腿”的，辦公室是每個人都能勝任的簡單工作。其實不然，辦公室工作也是一項專業性很強的工作，人員的業務能力也要與時俱進，逐步提高。作為一個綜合性的部門，辦公室人員至少要在以下幾個方面努力提高自己的業務水平。

一是公文寫作能力。一個合格的辦公室人員必須通過不斷的學習，了解不同類型的公文格式，掌握一定的公文寫作技巧，能比較熟練地進行公文寫作。

二是檔案管理能力。收發各類文件和平時工作中材料的積累是學院辦公室工作任務之一。辦公室人員要時刻做一個有心人，各類上級來文和下發文件都需要及時分門別類，進行歸檔整理，以方便領導及時查閱。同時，學校的有關材料，如每次的黨政聯習會記錄、學校每個人的獎懲情況等，辦公室人員都要及時了解信息，要做到合理取舍，進行歸檔整理。

三是公關禮儀知識。接待是每個辦公室人員都要碰到的工作，如何熱情周到同時又耐心細致地做好接待是一門學問，所以公關禮儀知識的學習非常重要。合適得當的接待不僅展現了辦公室工作人員良好的素質，同時也是學校形象和精神面貌的展現。

3.管理水平的進步

一所高等學校辦得好壞,不僅取決于各種硬件條件,而且也取決于管理水平的高低。學校辦公室是一個綜合管理部門，既為教職工解決現實問題，又要為領導出謀劃策，做好服務工作。從橫向方面來看，還要處理好相聯系部門的關系，是否能及時保質地完成任務將直接反映出辦公室的管理水平。

現代管理學認為，管理是通過計劃、組織、領導、控制和創新等職能的發揮來分配、協調包括人力資源在內的一切可調用的資源，以達成組織既定目標與責任的動態創造性活動。辦公室的管理主要是通過做好一系列的基本工作，即運用管理職能，以達到最終目標。我們可以以一次學術會議的舉辦為例，具體來看管理的過程：（1）計劃：會議的策劃考慮，包括確定會議召開和會議名稱主題和具體議程，會務禮儀、接待等工作培訓，會議宣傳和氣氛渲染，會議通知起草、發送，費用預算，會議發言稿、議事規則等文件起草。預先要制定詳細計劃。（2）組織：包括確定具體會場，購買或借用會議用品，會議接站與禮儀、住宿服務，報到簽到、會前文件發放，會議召開過程中具體事項。合理使用人員配置，組織實施工作的進程。（3）領導：管理者靠前指揮，利用職權和威信施展影響，指導和監督各類人員的工作狀態和工作進展情況。（4）控制：確立控制標準，及時發現問題并采取實施。包括場內負責（調試機器、發放資料、提供辦公用品），場外負責（傳遞信息、應急處理、候會接待、提醒前臺叫早，會議記錄：錄音錄象、會議記錄，媒體應對和會議新聞稿綱要提供，會議簡報、紀要等文書起草），會議結束后，返程差旅票證服務，報銷、結賬，會議文書歸檔、會務總結等等。所以一場學術會議的安排就是一項系統工程，仔細考慮每個細節，做好完整的會議預案。辦公室人員只有系統學習現代管理學、系統論等方面的知識，不斷提高自己的理論修養，同時要在不斷的實踐中積累工作經驗，才能不斷提高自己的管理水平。

二、辦公室人員素質成長的發展策略

如何增強辦公室人員素質，促進辦公室人員能力的發展，筆者認為這種成長過程是個體與環境積極主動的互動過程，是內外諸因素綜合影響并發揮作用的過程。

1.個人要樹立終生學習的理念

從內部看，每個人能否成長，關鍵取決于個人的自主意識，“內在進取”、“自我更新”，是促進成長的根本。法國成人教育家保羅·郎格朗在1970年出版的《終生教育導論》中對終身教育作了進一步說明，他指出：“教育和訓練的過程并不隨學校學習的結束而結束，而是應該貫穿于生命的全過程。這是使每個人在個性的各方面——身體的、智力的、情感的、社會交往的方面，總之，在創造性方面——最充分地利用其稟賦和能力的必不可少的條件。”他認為：“必須把教育看作是貫穿于人的整個一生與人的發展各個階段的持續不斷的過程。”辦公室人員素質成長是一個不斷積累知識、增長經驗、提高專業能力的過程，是終生教育的過程，這既是辦公室工作發展的需要，也是學習社會化的客觀要求。每個辦公室人員必須意識到知識更新換代的必要性，樹立終生學習的理念，有意識地選擇內容進行系統的學習研究，不斷提高自身的素質。

2.學校要加強針對性的培訓

從外部看，學校要采用“外在引導”模式，側重于通過針對性的培訓，為辦公室人員的成長創造良好的平臺。學校領導要深刻認識到辦公室工作的復雜性，既具有綜合性又具有專業性的特征。需要辦公室人員不僅要具有橫向廣博的知識面，更要有縱向深厚的專門業務知識的功底，即所謂的T型復合人才。在社會現代化水平高的今天，尤其身處在高校這樣一個高科技、知識密集型組織中，辦公室的管理方法和手段也在不斷地更新和提高，只有不斷地汲取新知識、新技術的營養，做到“知識新、頭腦靈、思路清、專業精、手腳勤”，才能充分發揮辦公室的功能和作用。所以學校應該制訂周密的培訓計劃，安排合適的培訓，積極實施培訓措施，切實提高辦公室人員的素質能力。

對學校而言，辦公室人員素質的成長直接影響著管理質量，影響著學校的社會聲譽及學校發展的后勁；對辦公室人員自身而言，個人素質制約著其職業生涯的發展進程和水平，它對自身潛能的挖掘、自我價值的實現、職業樂趣的體驗產生重要影響。因此，研究辦公室人員素質的成長，是辦公室人員自身成長和發展的需要，是開發人力資源的需要，也是提高學校管理水平的需要，理應引起學校管理者和辦公室人員的共同關注。

參考文獻：

[1]袁浩明．淺談辦公室工作的服務特征[J]．南京理工大學學報，1995，（6）．

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13英寸，并非一個用來標榜與炫耀的尺寸。惠普所領銜的13英寸筆記本電腦的重大變革不僅推動了“13169”的黃金比例所蘊含的平衡性在用戶中的認知，同樣也代表原有主流尺寸――14、15英寸向13英寸回歸的大勢所趨。

悅從何來

最佳平衡性=最佳愉悅度。之所以這么說，是由于最具平衡性的筆記本電腦是由出眾的外觀設計、均衡的硬件配置與關注使用等眾多細節因素融合而成，并由此帶來了兼顧移動性、表現力的影音娛樂體驗，最終升華為使用者心中的最佳愉悅感。

“新貴”本色

沉迷于時尚與均衡的HP Pavilion dv3

姓名／曹蕤

性別／女

年齡／28

職務／總裁助理

世界上，沒有任何一個女人愿意負重；年紀輕輕卻做到總裁助理，工作的繁瑣和多年養成的高節奏生活習慣，讓我反感一切華而不實的事物；所以，我選擇了HP Pavilion dv3，一臺以帶著華麗外觀，同時擁有實用內在的的筆記本電腦，13.3英寸的大小也能夠兼顧日常辦公與出差旅行。

哲學系畢業的我，受均衡的觀念影響根深。因此，大量運用黑、白、灰的Armani是我的最愛，它以中性顏色的基調在工業社會所需求的新穎和傳統的經典之間取得了一個狡黠的平衡，所以，當穿著阿瑪尼中性風格的服裝時，我時常會感到自己有著超乎年齡的灑脫和自信。同樣，選擇dv3，也是均衡的觀念深入骨髓的結果。13.3英寸的規格，完美平衡了12英寸的單薄和14英寸的厚重。惠普獨有的Imprint模內漾印技術賦予了dv3近乎夢幻的表面質感。不過個人最欣賞的還是抽象圓形花紋與銀白色金屬邊條的引入，看似簡單的設計使得產品整體線條和配色干凈利落，不管出席何種場合，搭配哪套衣服，都不顯得突兀。新一代的GeForceTMG 105M獨立顯卡與P8700處理器等超值配置，更是將這個時尚尤物與那些“功能殘疾”的便攜本徹底劃清了界限。

作為總裁助理，除了日常事務工作，無法分配到各部門的工作，我都得無條件頂上。如果老板下午要臨時參加一個重要會議，很可能是中午才會通知我需要寫一個發言稿，要弄清楚會議背景，選好角度，還要和會議精神相吻合，寫好后還要給老板留出審閱的時間，不但要求我保持極高的效率，同樣也要求筆記本電腦能夠配合我進行高負荷的運轉。dv3的英特爾酷睿2 Duo P8700處理器、2GB內存，提供了網上資料查閱，產品視頻資料播放、PPT制作，郵件確認、在線交流等多任務流暢運行的能力，讓一切都有條不紊的進行著。同樣出于工作的原因，我筆記本電腦上存儲的都是公司的重要資料。外觀時尚的dv3如同商務本一般也配備了指紋識別系統，除了取得了我手指的允許，本子中的內容別人是無法偷竊的。而且dv3還集成了惠普獨有的HP ProtectSmart硬盤保護技術，令我不必擔心硬盤的損壞造成重要數據的丟失。

出于女人的感性需求，我同樣要求筆記本電腦應該成為我生活的一部分，而并非是手中的工具。無論是在酒吧里、還是在家中打發空閑時間，dv3都能陪帶給我足夠的舒適感與自由度；dv3的全景無邊框屏幕的顯示效果非常通透，特別是欣賞圖片、電影時能夠讓細節得以呈現；dv3上內置的音響效果不錯，雖然我并不了解音響上SNS PREMIUM SOUND字樣的含義，不過它所播放出的聲音顯得通透而極富動感，遠比之前公司為我配備的筆記本電腦好上許多。

大概是為了擺脫金融海嘯帶來的陰霾，今年的櫥窗多了幾分亮色：Marc Jacobs和Jean paul gaultier當季的款式更加特立獨行，Armani同樣在優雅OL姿態中添上一兩分個性裝飾。HP Paviliondv3與當季的流行趨同-也在通體黑色的機身上加入了幾處靚麗的點綴：dv3的全景無邊框屏幕設計讓屏幕與機身融為一體，傳達出與生俱來的時尚感；映著銀色光芒的觸控板與泛出黑色水晶光澤的鍵盤，讓這款時尚本子顯得更為特別；尤其是鍵盤上方的觸控面板，映射出的光芒讓整機增色不少。無論是酒吧中的休閑時分還是逛街后的小憩之時，dv3都能夠成為朋友們視覺的中心，對于羨慕的目光我均欣然接受，這都是男人們所無法理解的。

從“新”開始

與我共同創業起步的HP Compag presario CQ35

姓名／白文光

性別／男

年齡／29

職業／程序員

都說在這個經濟的冬天里不能輕易更換工作，但我卻反其道而行之。2009年4月底，我離開了自畢業供職6年有余的公司――一家專門為銀行、財務系統提供系統開發與維護的專業軟件企業，轉而與曾經共事的一位同事組建了一家小“公司”，初期只有我們二人，姑且稱其為工作室可能更合適一些。創業伊始，預算比較捉襟見肘。因此，在辦公電腦的添置上，我們就更為精打細算。

雖然在之前供職的公司一直使用配發的ThinkPad筆記本，其使用舒適性與穩定性的確留給我深刻的印象，但過于古板的外觀卻始終無法讓我從心接受它。畢竟，現在手上的這份“營生”，已經不在是過去簡單的謀職，工作與生活的交織將會持續很久。而本本作為在這些時光里必不可少的伙伴，它應該：很穩定，讓我全身心投入到創業中去；看起來很有檔次在客戶那里不能掉價，很省心，售后就算有問題也能很快解決；很全能，即能應付工作也能用來娛樂，特別是像我這種離了游戲就特“空虛”的人；很超值，畢竟我現在只是剛剛創業，像HP EliteBook、Fujitsu Lifebook之類的精品本本，等到公司上了正軌再說吧。幾經比較，最后“榮幸”成為我們公司采購對象的便是HP Compaq Presario CQ35筆記本電腦，首先吸引我的自然是它的價格，最高配的也不過6500元左右，就幾乎滿足了上述所有“苛刻”的要求，可謂非常合適。

寫程序，和電腦打交道最多的就是屏幕和鍵盤――其實對每個人來說都一樣。作為一款面向主流的中價本本，CQ35在這兩方面都做得非常出色。表面略帶磨砂工藝的鍵盤回饋力度適中，全尺寸的鍵帽無論是寫代碼，還是玩游戲，都讓人感覺游刃有余。得益于寬屏的優勢，CQ35擁有相當充足的鍵盤空間，特別還將Home、End這些格式鍵獨立出來縱列出來，要知道，在進行程序編寫和檢查時，這幾個按鍵使用率可是相當高的，比起那些需要借助“Fn”鍵才能實現的本本，CQ35無疑帶來了更高的效率。從數值上來看，CQ35的13英寸比起之前使用的ThinkPad T43的14英寸要小，但是16:9的比例和WXGA(1366×768)分辨率，卻讓我得到了更細膩的視覺享受，而且這一分辨率在觀賞電影時，更有著先天的優勢。特別值得一提的是，CQ35的屏幕還采用 了LED背光，色彩的表現非常純正，這在進行文本閱讀顯示底色以及進行游戲時體會相當明顯，從這一點上來看，惠普還是非常厚道的。

說到游戲，就不能不提CQ35那套帶有512MB獨立顯存的NVIDIA GeForce 6105M獨立顯卡，這個圖形系統從性能上來講只算是中庸，但在同價位，同尺寸以及同級別品牌的本本當中，卻算得上是一個吸引我的亮點。從個人的了解來看，這套系統的性能可以達到常見的X4500集成顯示系統的兩倍以上，而事實證明，它在低特效下應付我最愛的網游《魔獸世界》是沒有任何問題的，就算在很吃性能的團隊副本中，30fps是完全可以保證的。力的最好體現了。

關于CQ35的體會，我就說這么多了。如果你也是一位剛剛步入職場或開始創業的年輕人，不妨也讓CQ35這樣的本本輔佐在你左右，一試便知――它的確是一位相當不錯的創業伙伴。

惠普引領13英寸主流時尚風

為適應應用與市場細分的需求，筆記本電腦從11英寸到18英寸、每一尺寸上均有不同定位的產品。雖然，我們早已不惟尺寸論產品，不過最近由惠普領銜，全面推廣13英寸產品的普及化，卻成為2009年消費市場的晶大熱點。我們有理由相信，筆記本電腦的主流尺寸因此將開始由15英寸、14英寸向13英寸看齊，繁復的筆記本電腦主流尺寸將回歸單一化。

對于當季的兩款13英寸筆記本電腦――HP Pavilion dv3和HP Compaq Presario C035，惠普賦予了“13169”的產品理念，即13.3英寸、16:9屏幕，兼顧個人便攜的最佳寬屏娛樂本。這一理念為13英寸筆記本電腦帶來了全新的內涵；它應該是擁有出眾的設計、平衡性的配置、滿足不同的個人需求、以及豐富的娛樂性……此外，領導13英寸成為主流尺寸的惠普筆記本電腦不必在參數、規格上做到極至，但必定能是在同級、同價位產品中做到最優，且而帶給用戶最佳愉悅度的產品。以下是我們將通過平衡性與愉悅感兩方面的體驗，來綜合評價惠普的這兩款13英寸筆記本電腦。

1　最高采用P8700處理器的dv3同時配備了2GB內存、500GB硬盤與512MB顯存的NVIDIA GeForce G105M獨立顯卡，這一配置的優勢便是沒有明顯的性能短板，無論是滿足日常辦公，還是駕馭高清影音、主流游戲均能勝任，而且在未來兩年內，這一配置均不會落伍。

2　在強大配置的基礎上，豐富的接口讓這兩款機型能夠得到更大的擴展，其接口包括USB 2.0×3(第三個與eSATA端口共享)RJ-45、音頻輸入輸出、紅外線、HDMI、V6A……能支持與目前市面上主流的商務、娛樂設備相連，特別是eSATA端口，向存儲設備中傳輸數據時更加快捷。

3　兩款產品重量均為2.24kg，雖不以輕巧取勝，不過已遠勝此前14、15英寸的主流產品。加上相對較小的尺寸，在日常移動商務中使用也不顯累贅。

4　兩款產品提供了惠普的指紋識別系統與HP ProtectSmart硬盤保護技術，加上可支持第三方的安全鎖設備，搭建出一個從認證到使用的全方位安全環境。雖然比不上精英級商務產品EliteBook般專業，但也足夠周密。

5　兩款產品均采用了Imprint模內漾印技術，這一技術帶來了時尚的外觀、個性化的紋理與出色的防護。特別是dv3了采用的極富時尚氣息的細節設計，贏得了不少都市小資們的青睞。

6　dv3采用了全景無邊框設計的BrightView屏幕搭配16:9的寬屏，獲得了出色的顯示效果與最佳的視野。特別是在觀看大片或玩游戲時，無黑邊的全屏顯示(看大片)、清晰通透的細節呈獻與能夠緩解長時間使用帶來的眼睛疲勞。

7　兩款產品均具有音質醇美的奧特?藍星音響，加上采用了SRS PREMIUM SOUND高級音質技術認證，使音樂播放更加通透、更富感染力。這一配置與市場不少號稱高清娛樂機型的配置相當。

篇6

因為生活所迫而工作，永遠工作在壓力之中。因為追求成就而工作，永遠工作在快樂之中。因為人生使命而工作，永遠工作在激情之中。工作每天都給了我們選擇的機會，我們每天都有機會改變自己人生。每個人都會在工作中遇到幾個瓶頸，別人熬不過去而你能熬過去了你就是領先者。下面是小編為大家整理的銷售個人自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

銷售個人自我鑒定1近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和進取的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一周來，自我的工作情景，捫心自問，坦言鑒定。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因鑒定。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自我銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自我的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最終，端正好自我心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了經過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經歷。

總之，經過理論上對自我這一周的工作鑒定，還發現有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自我的工作本事和公司的具體環境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力理解業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自我綿薄之力。

銷售個人自我鑒定2我在一季度以分管銷售的班子成員身份協助總經理完成一些工作，并參與中支總經理室做出的所有重大決策。此刻就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:

一、協助總經理解決縣區管理、中介合作中各種問題

1、陪同總經理參加省公司各種工作會議和培訓，認真學習領會，會后傳達落實到市縣兩級機構。

2、協助總經理對縣級機構進行管理。

如出席縣級機構開業典禮、找負責人的進行工作談話、聽取匯報，指導工作、解決矛盾。同時支持其業務發展。

3、協助總經理開拓、維護渠道。

渠道業務基本是交強險，險種結構很好，賠付率低。我中支同___、___堅持了良好的合作關系，使業務成為2014年新的增長點。

4、協助總經理開展___車友俱樂部的合作，簽訂合作協議。

并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業務發展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業務前景很好，___車輛的統保正在洽談中。

二、作為內勤營銷管理崗負責人，推動業務發展:

1、制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解。

在控制應收達標情景下發展業務。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。

供給各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務分解。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理。

凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的合同。4月份再組織參加人考試，在用工方面必須做到規范。

4、完成前線人員的管理。

如辦理入司手續、制作招聘卷宗、簽署轉正手續、制作工資月報表。審核全市手續費發放。對業務協調與支持。

三、作為外勤團隊負責人，帶領外勤團隊完成保費任務:

1、組建和管理外勤團隊。

2014年領取外勤團隊保費任務400萬。一共8人，預計人均保費到達50萬。外勤團隊完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。

2、通知業務員和營銷員的手續費領取。

安排內勤制作手續費發放表，張貼人資格證書，審核業務員報銷。

四、作為班子成員完成個人保費任務:

1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業標兵證書。

今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經完成17萬多。

2、做客戶服務，盡量自我客戶出現場，解答客戶疑問。

缺點和不足是由于沒時間聯系業務，續保業務丟失。對客戶的服務回訪沒有時間做。雖然到達公司考核標準，可是個人目標沒有到達。

五、協助總經理搞好行政和綜合管理:

做為分管銷售的班子成員本不應當插手行政方面工作，可是只要公司需要，總經理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。

1、協助總經理引進人才。

比如成功引進同業人才___。可是人才的引進還是十分的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2、每周召集部門經理以上人員在總經理室召開周例會，并做好會議紀要的記錄、打印和保管。

周例會是我們中支進行管理重要措施，很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結協作，保證公司正常的經營管理。

3、為總經理準備各種文稿，做文秘工作。

給金融辦、保監局、行業協會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、鑒定、計劃年終報告、三年發展規劃、會議發言稿……為了白天能做些業務，目前改在晚上家里收發郵件，構思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……

4、組織帶領員工徹底搞好辦公區內外環境衛生。

辦公區域外部的樓道、走廊還有衛生間衛生一向較差，尤其衛生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務最好的保險公司”我不僅僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領下公司環境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務環境，能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環境，便于引進人才。其他雜事:暖氣不熱了聯系解決、廁所電燈不亮找物業幫忙、電腦網絡有問題了找兼職網管……

六、協助總經理做好企業文化和品牌建設:

1、我公司對內對外，對上對下文稿基本上由我負責起草、撰寫、提交。

還負責企業文化和品牌建設。如為電臺供給宣傳稿件、現場勘查車使用方案。生命線學習體會，在緊急情景時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發送……在企業文化建設方面受到省公司總經理表揚。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。

后經過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發表，并獲得省公司通報表揚。

3、大到設計樓道的展牌、宣傳欄、業績榜設計制作、職場布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。

如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調光、修理。常常忙到深夜。

__年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一齊經歷了風雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個臺階發展起來……年終雖然沒有完成任務，可是我們經過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、歡樂的企業文化。

2014年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業文化，吸引同業人才和合作伙伴，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在那里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣，__年年為2014年的發展作好了人才的準備，聚集起了人氣，有人氣就有財氣。在我們的帶領下，此刻我們這支團隊不僅僅是人才濟濟并且氣氛和諧。在當地市場上我們第一不占天時，第二不占地利，唯一可占的就是人和。

我中支第一季度達成率全省都邦各機構排行第一，保費總額和市場占有率在當地14家財產險公司中連續兩個月排在第八位。我們這個開業不到一年的公司超越了六家開業幾年的公司，望著業績報表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在2014年打個漂亮的翻身仗!

省公司下達1000萬，我們自定指標1200、中支完成情景:第一季度計劃228萬，實際完成356、6萬。其中一月份計劃80萬，實際完成114、3萬。二月份計劃52萬，實際完成76、5萬。三月份計劃96萬，實際完成165、7萬。

和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內外交困的樣貌。我們還要做大機構，力爭三年把保費做到3000萬以上，好要做各種指標都優秀的“精品公司”

銷售個人自我鑒定3一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，異常是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。經過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫

了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知鑒定經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

二、市場銷售工作現狀

1、制定銷售目標。

上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時鑒定經驗的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業價格比較強烈。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有構成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。

3、應收款回款難準時。

受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施。

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中構成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業風險。

在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情景進取派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

6、提高銷售?a

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(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷鑒定自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景，發現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自我，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，做著自我感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，必須能夠盡早的實現!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發揮并創造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同提高，維護公司利益，進取為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓2014年成為名副其實的創利年!

銷售個人自我鑒定4一、認真學習，努力提高

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網絡銷售是一個工作十分繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重研究，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

經過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我經過努力學習和不斷摸索，收獲十分大，

我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首__，展望__!祝__在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自我在新的一年里業績飚升!

銷售個人自我鑒定5在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志進取配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某某同志從中得到了不少專業知識，使自我各方面都所有提高。

__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會，該同志不斷鑒定自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

一、年終鑒定要點:怎樣的鑒定才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢

漂亮的格式固然重要，可是一份有質量的鑒定應當言之有物，所以至少要包含以下幾點:

1、這一年來的銷售狀況和體會;

2、個人銷售中發現的問題;

3、來年的目標和計劃。

當然，最好還要有4)對公司未來發展的意見和提議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和鑒定才會比較高。

二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:

1、用事實和數據說話，客觀鑒定;切忌空話大話，夸夸其談;

2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;

3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4、提出意見要結合提議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。