營銷策劃與運營范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷策劃與運營，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：小學(xué)英語；依托教材；創(chuàng)設(shè)情境；拓展

一、依托教材，做好生活內(nèi)容滲透

教材是學(xué)生英語知識學(xué)習(xí)的主要途徑，也是學(xué)生知識積累的載體。然而由于教材內(nèi)容相對單調(diào)，加上不同區(qū)域的不同地區(qū)特色，為了更好地滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，教學(xué)中就需要教師能夠做好生活化內(nèi)容的滲透教育，以便能夠更好地拉近學(xué)生英語學(xué)習(xí)與現(xiàn)實生活之間的距離，提升學(xué)習(xí)的有效性。然而由于小學(xué)生的英語知識積累有限，如果教師拓展內(nèi)容過多，學(xué)生的學(xué)習(xí)難度則會增大，所以就需要教師能夠在教學(xué)中善于依托教材內(nèi)容，進行生活素材的引入。例如，在教學(xué)自我介紹的時候，教師就可以適當(dāng)引入“醫(yī)生（doctor）”“警察（policeman）”“商人（businessman）”等詞匯，讓學(xué)生在介紹自己現(xiàn)狀的時候，也能夠說一下自己的夢想（dream），引導(dǎo)學(xué)生進行生活化內(nèi)容的滲透學(xué)習(xí)。

二、創(chuàng)設(shè)情境，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容

由于小學(xué)時期學(xué)生的學(xué)習(xí)認(rèn)知能力、理解能力相對較弱，教學(xué)中為了能夠達到更好的教學(xué)效果，就需要教師能夠根據(jù)教材內(nèi)容創(chuàng)設(shè)一定的學(xué)習(xí)情境，以便學(xué)生能夠通過情境教學(xué)更好地理解知識、更好地掌握知識。例如，在教學(xué)“What’s wrong with you？”這節(jié)課的時候，教師就可以創(chuàng)設(shè)一個“診所”的情境，將全班學(xué)生分為若干學(xué)習(xí)小組，讓小組內(nèi)學(xué)生分別扮演醫(yī)生、病人進行對話訓(xùn)練，例如，“醫(yī)生”說“What’s wrong with you？”“病人”可以說：“I have a bad cold/headache/toothache/cough.”等。通過這樣的情境創(chuàng)設(shè)來讓學(xué)生更好地理解人生病時的難受，掌握一些常見的問候語，一些常見的醫(yī)生用語，例如，“Open your mouth.”“You have to take some medicine.”等等。另外在情境創(chuàng)設(shè)的過程中，教師還要引導(dǎo)學(xué)生敢于思考、敢于創(chuàng)新，例如詢問老師在檢查的時候要說“抬起頭（Lift your head）”“伸出舌頭（Stick out your tongue）”用英語怎么表達等等，讓學(xué)生能夠通過情境的學(xué)習(xí)了解到更多的知識，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容。

三、運用作業(yè)，引導(dǎo)學(xué)生實踐鍛煉

我們常說“學(xué)以致用”，學(xué)習(xí)的最終目的是為了能夠更好地用于實踐，英語學(xué)習(xí)也是如此。傳統(tǒng)教學(xué)中教師過于注重學(xué)生的理論知識培養(yǎng)，忽略了學(xué)生的口語實踐能力鍛煉，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)的是“啞巴英語”，造成學(xué)生學(xué)習(xí)的知識得不到運用，這也在很大程度上抹殺了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。所以在新時期就需要教師能夠善于引導(dǎo)學(xué)生進行口語鍛煉，將學(xué)習(xí)的理論知識及時運用到實踐中來，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。作業(yè)是檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)效率的一個重要形式，同時也是引導(dǎo)學(xué)生進行知識復(fù)習(xí)、鞏固的重要途徑，在教學(xué)中適當(dāng)?shù)剡\用作業(yè)引導(dǎo)學(xué)生進行實踐鍛煉，能夠收到“一舉多得”的效果。教師在設(shè)計作業(yè)時要做到有趣味性、實用性、創(chuàng)造性，這樣不但使語言學(xué)以致用，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力，并且能使學(xué)生走出學(xué)校、走向社會、走進生活，有利于學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。例如，教學(xué)“How much is it？”這節(jié)課的時候，教師就可以給學(xué)生布置作業(yè)：讓學(xué)生了解商店里面鉛筆（pencil）、文具盒（pencil box）、橡皮（eraser）的價格（price），之后在課堂上相互用英語進行表達、交流，通過多樣化的作業(yè)豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗。

四、做好拓展，豐富學(xué)生學(xué)習(xí)感知

著名教育專家葉圣陶說：“教材無非只是個例子。”號召教師在教學(xué)過程中不能死搬教材，而是要能夠運用教材進行適當(dāng)?shù)闹R拓展，引導(dǎo)學(xué)生進行教材之外知識的學(xué)習(xí)探究，以便能夠通過知識的拓展來豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)感知，提升學(xué)生對于知識的整體認(rèn)識能力。特別是在英語學(xué)習(xí)中，想要學(xué)好英語，單純依靠教材知識是遠遠不夠的，而是要讓學(xué)生能夠不斷地積累教材之外的知識，以便他們能夠更好地進行知識的認(rèn)知，提升學(xué)習(xí)效率。例如在教學(xué)“They are hens and chicks”這節(jié)課的時候，根據(jù)課本中的hens and chicks、duck and duckling等內(nèi)容，教師就可以引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識到雞鴨的不同孵化周期：“，二十一；鴨鴨，二十八”――“The duck takes 28 days to break the shell.”“The chick takes 21 days to break the shell.”讓學(xué)生在學(xué)習(xí)課本知識的同時能夠?qū)W習(xí)到更多的相關(guān)知識，豐富他們的學(xué)習(xí)體驗。

總之，英語教學(xué)中教師需要認(rèn)識到英語的語言特性，引導(dǎo)學(xué)生多結(jié)合生活內(nèi)容進行英語教學(xué)，以便教學(xué)能夠更加貼合學(xué)生的實際情況、更加符合學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，運用豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更好地提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

篇2

【關(guān)鍵詞】改良型氧化溝脫氮除磷；工藝改造；優(yōu)化運行；問題與解決

前言

合肥市王小郢污水處理廠是合肥市乃至安徽省第一座大型的城市污水處理廠，是巢湖污染綜合治理的重點項目之一。王小郢污水處理廠一期、二期工程分別于1998年和2001年建成投產(chǎn)，總投資2.68億元。目前日處理為30萬噸污水，為改善合肥的水質(zhì)做出重要貢獻。

一、工藝概況

1、王小郢污水處理廠工藝運營流程圖1。

2、進出水的水質(zhì)狀況和幾年的運行情況（圖2）.

二、改良型氧化溝工藝在運營中顯示的優(yōu)勢

1、改良型氧化溝系統(tǒng)控制難度小，有獨立的泥水系統(tǒng)，運行管理方便。

2、改良型氧化溝運行實踐表明，改良型氧化溝工藝在一定范圍內(nèi)有很強的抗負(fù)荷沖擊能力，流程簡單。污水污泥進入氧化溝可以得到快速有效的混合，由于池容較大，緩沖稀釋能力強，耐高流量，高濃度的沖擊負(fù)荷能力強，在氧化溝內(nèi)水力停留時間長，COD、 BOD5、SS、氨氮、磷去除率高，出水水質(zhì)穩(wěn)定。

3、在氧化溝前設(shè)置厭氧池。停留時間2小時，保證磷的釋放大于80%。同時，在厭氧池內(nèi)設(shè)置6臺潛水高速水下推進器，通過電機，減速箱帶動葉輪的旋轉(zhuǎn)，產(chǎn)生強大的推流作用，有防止顆粒狀雜物在池壁或池底沉積，保證產(chǎn)生大于0.3m/s的流速，可提高活性污泥的沉降性能，有效控制污泥膨脹。

三、改良型氧化溝工藝在運營中存在的問題和解決方法

改良型氧化溝在運行中也經(jīng)常出現(xiàn)的污泥膨脹，污泥老化，污泥上浮問題，泡沫問題，污泥在氧化溝內(nèi)沉積問題，等等。

1、對于污泥膨脹問題. 污泥膨脹問題，污水廠都會在運行中或多或少的遇到，王小郢污水處理廠也不另外。該廠處理的主要是生活污水，也有一部分工業(yè)廢水和雨水，由于工業(yè)廢水成分較為復(fù)雜，當(dāng)廢水中的碳水化合物較多，N、P含量不平衡，pH值偏低，氧化溝中污泥負(fù)荷過高（運行中甚至出現(xiàn)MLSS高達6000-7000 mg/l ，SV高達90以上），溶解氧濃度相對不足，排泥不暢等易引發(fā)絲狀菌性污泥膨脹。非絲狀菌性污泥膨脹主要發(fā)生在廢水水溫較低而污泥負(fù)荷較高時。微生物的負(fù)荷高，細(xì)菌吸取了大量營養(yǎng)物質(zhì)，由于溫度低，代謝速度較慢，積貯起大量高粘性的多糖類物質(zhì)，使活性污泥的表面附著水大大增加，SVI值很高，形成污泥膨脹。

針對污泥膨脹的起因，可采取不同對策：由缺氧、水溫高造成的，可加大曝氣量或降低進水量以減輕負(fù)荷，或適當(dāng)降低MLSS（控制污泥回流量），使需氧量減少；如污泥負(fù)荷過高，可提高MLSS，以調(diào)整負(fù)荷，必要時可停止進水，悶曝一段時間；可通過投加氮肥、磷肥，調(diào)整混合液中的營養(yǎng)物質(zhì)平衡（BOD5：N：P=100：5：1）；pH值過低，調(diào)整PH值能抑制絲狀菌繁殖，控制結(jié)合水性污泥膨脹。

2、對于產(chǎn)生的泡沫問題。王小郢污水處理廠運行中收集的主要是生活污水，但有時候一些工廠和企業(yè)排出大量油脂進入污水管道，這些油脂的存在是設(shè)計時幾乎是沒有考慮的，處理系統(tǒng)也不能完全有效地將其除去，部分油脂富集于污泥中，經(jīng)轉(zhuǎn)刷充氧曝氣攪拌，產(chǎn)生大量泡沫，而且這些泡沫一旦產(chǎn)生后在短時間的不容易消失，同時這些泡沫的存在阻止了轉(zhuǎn)刷的充氧，嚴(yán)重影響污水處理效果。考慮到增設(shè)一套除油裝置需要很大的一筆費用而沒有采取，控制污水杜絕大量帶有油脂的污水進入污水管道，采取一系列措施后這種油脂泡沫得到很大的改善。王小郢污水處理廠的設(shè)計泥齡長達19天，有時候因為種種原因剩余污泥有時得不到及時處理，經(jīng)常出現(xiàn)污泥老化，這些老化的污泥在氧化溝表面產(chǎn)生大量的生物泡沫。用表面噴淋水或除沫劑去除泡沫，常用除沫劑有機油、煤油、硅油，投量為0.5～1.5mg/L。通過增加曝氣池污泥濃度或適當(dāng)減小曝氣量，也能有效控制泡沫產(chǎn)生。

3、對于污泥上浮問題。當(dāng)廢水中含油量過大，整個系統(tǒng)泥質(zhì)變輕，在操作過程中不能很好控制其在二沉池的停留時間，易造成缺氧，產(chǎn)生腐化污泥上浮。當(dāng)曝氣時間過長，在池中發(fā)生高度硝化作用，使硝酸鹽濃度高，在二沉池易發(fā)生反硝化作用，產(chǎn)生氮氣，使污泥上浮。另外，廢水中含油量過大，污泥可能挾油上浮。

發(fā)生污泥上浮后應(yīng)暫停進水，打碎或清除污泥，判明原因，調(diào)整操作。污泥沉降性差，可投加混凝劑或惰性物質(zhì)，改善沉淀性；如進水負(fù)荷大應(yīng)減小進水量或加大回流量；如污泥顆粒細(xì)小可降低曝氣機轉(zhuǎn)速；如發(fā)現(xiàn)反硝化，應(yīng)減小曝氣量，增大回流或排泥量；如發(fā)現(xiàn)污泥腐化，應(yīng)加大曝氣量，清除積泥，并設(shè)法改善池內(nèi)水力條件。總之要根據(jù)實際情況來處理。

4、流速不均及污泥沉積問題。在王小郢污水處理廠改良型氧化溝中，為了獲得其獨特的混合和處理效果，混合液必須以一定的流速在溝內(nèi)循環(huán)流動。一般認(rèn)為，最低流速應(yīng)為0.15m/s，不發(fā)生沉積的平均流速應(yīng)達到0.3～0.5m/s。氧化溝的曝氣設(shè)備為曝氣轉(zhuǎn)刷，轉(zhuǎn)刷的浸沒深度為250～300mm。與氧化溝水深3.5m（3.0～3.6m）相比，轉(zhuǎn)刷只占了水深的1/10～1/12，因此造成氧化溝上部流速較大（約為0.8～1.2m，甚至更大），而底部流速很小（特別是在水深的2/3或3/4以下，混合液幾乎沒有流速），致使溝底大量積泥（有時積泥厚度高達1.0m），大大減少了氧化溝的有效容積，降低了處理效果，影響了出水水質(zhì)。為了切實改變這個現(xiàn)狀王小郢污水處理廠在每臺轉(zhuǎn)刷處加裝導(dǎo)流板是改善流速分布、提高充氧能力的有效方法和最方便的措施。導(dǎo)流板高度為水深的900毫米，并垂直于60度角安裝；運行實踐表明這種方法很有效，溝底積泥變少，氧化溝有效容積增大。導(dǎo)流板與其他改善措施相比，不僅不會增加動力消耗和運轉(zhuǎn)成本，而且還能夠較大幅度地提高充氧能力和理論動力效率。怎樣解決氧化溝底部流速低，污泥沉積問題。設(shè)置水下推進器專門用于推動混合液，可以使氧化溝的運行方式更加靈活，這對節(jié)約能源（一臺水下推進器的功率4.4KW，而運行一臺轉(zhuǎn)刷的功率是45KW，在溶解氧適合的條件下我們通過增開水下推進器少開轉(zhuǎn)刷），提高效率具有十分重要的意義。

5、沉淀池泥位不平衡問題的解決。沉淀池的污泥通過管道并聯(lián)到總管道抽回到回流泵房中。運行過程中，因為這種管道的設(shè)計上的不科學(xué)，進水泵，回流泵開啟的臺數(shù)不同，對各池的回抽力的不同，造成各池的泥位不好控制，有的泥位高有的泥位低情況時有發(fā)生。如果管道技術(shù)改造起來不但很麻煩而且費用也不小。（現(xiàn)在有些污水廠每個運行的系列單元通過獨立的管道通過回流泵在根據(jù)每個系列沉淀池的污泥情況把污泥抽回來，這樣就不會造成污泥不平衡的問題了，而且較為靈活。）有時候為了滿足處理泥位高的沉淀池不得不加開回流泵增加回流比，這樣又造成了泥位低的沉淀池抽回來的不是泥而是水，造成了能耗高還不利于出泥，同時影響到整個工藝的運行。相反，如果滿足了泥位低的沉淀池，使得泥位高的沉淀池泥位越來越高，甚至造成污泥從沉淀池里溢出來，容易造成反消化使污泥上浮并影響出水水質(zhì)和污泥的性能。污泥在二沉池內(nèi)停留時間過長使磷再次釋放出來，使得出水磷含量高。本廠根據(jù)這一運行中的實際情況，及時采取措施：1. 逐步摸索各沉淀池的回流開度，找到每個沉淀池開啟的平衡點，盡量保持每個沉淀池的回流量相當(dāng)。2. 通過堵住高泥位沉淀池的一部分出水口使沉淀池水位增高，利用水的靜壓力把泥位壓下去。3. 在離主管道偏遠的沉淀池，也是經(jīng)常泥位高的沉淀池，我們在這個池子的壓力井里加一臺小泵，通過管子抽到別的壓力井中使池中泥位及時降下來，這樣一方面防止沉淀池里泥位繼續(xù)上升，影響出水水值，又能防止一味增開回流泵增加回流比而影響整個運行狀況。

篇3

【關(guān)鍵詞】初中英語；寫作教學(xué)；策略化模式；有效運用；分析

初中階段是初中生正式接受英語系統(tǒng)學(xué)習(xí)的開端，其對學(xué)生的寫作要求一般較低。一般情況下，英語寫作類型主要以議文及記敘文為主，其寫作結(jié)構(gòu)有固定模式，寫作起來難度不大。學(xué)生在寫作時只要做到不犯語法錯誤，中心思想表達準(zhǔn)確，全文語句通順就可以定義為優(yōu)秀寫作。這種偏重于公式化硬套的傳統(tǒng)寫作教學(xué)理念不利于學(xué)生文化涵養(yǎng)的提升以及思維能力的拓展，與時展不相符合，需要及時改正。而將策略化模式應(yīng)用于初中英語寫作教學(xué)能夠解決這一問題。

一、策略化模式的含義

詞句組合策略、形式豐富策略、互相批改策略以及結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略是策略化模式的主要內(nèi)容。其通過融合英語表達的提點及寫作要求，將寫作資源要素進行整合統(tǒng)籌，從而提高學(xué)生的自主寫作能力以及寫作積極性，進而實現(xiàn)提升學(xué)生綜合語言表達的靈活性，提高其英語寫作水平。

二、策略化模式在初中英語教學(xué)中的應(yīng)用分析

（一）語言表達能力的嚴(yán)密性

詞句是英語寫作的基本要素，也是學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能的載體。在英語寫作中，應(yīng)當(dāng)加強對詞句的重視，將其基本意義充分發(fā)揮，找準(zhǔn)詞匯，精煉語句，進而使詞句表達形式完整化。在進行詞句的組合時，教師應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生正確選用詞匯，引導(dǎo)其學(xué)會適時使用諺語、名言、俗語等以加強文章的形象性。同時，可根據(jù)表達要求精煉語句，從而鍛煉學(xué)生的語言概括能力。在進行英語寫作教學(xué)實踐中，教師應(yīng)當(dāng)注意引導(dǎo)學(xué)生選用表達準(zhǔn)確的書面詞匯，盡量少使用口語詞匯，在選用詞句組合時做到精簡有效。另外，句子與句子之間的銜接應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)合理的邏輯思維。只有做到上述步驟，才能提升初中學(xué)生語言組織能力的嚴(yán)密性與思維的邏輯性，從而提升英語寫作水平。

（二）書面表達的嚴(yán)謹(jǐn)性

體現(xiàn)學(xué)生英語知識基本功的依據(jù)是詞句組合，其作為書面表達的基本前提能夠檢驗學(xué)生優(yōu)化安排寫作結(jié)構(gòu)的能力。在進行寫作結(jié)構(gòu)的連貫時，要注重細(xì)致和完整性，保證中心思想的緊密貫穿，從而更好地發(fā)揮出中心思想的主導(dǎo)作用。實現(xiàn)優(yōu)化表達結(jié)構(gòu)需圍繞表達重點以、表達思想以及表達標(biāo)題來進行。在英語寫作教學(xué)中進行該策略化運用時，應(yīng)當(dāng)注意以下幾點。第一，文章結(jié)構(gòu)要同時具備主干思想和枝干思想，詞句豐富形象，實現(xiàn)主干與枝干比率的一致性；在結(jié)構(gòu)的安排上，應(yīng)當(dāng)保持勻稱的美感，使之相互制約，相互協(xié)調(diào)，保證平衡統(tǒng)一。另外，結(jié)構(gòu)的主干部分應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出文章的特征，要能夠有效表達文章的主題思想，做到語言表達要素的規(guī)劃性。教師可以通過英語寫作模擬考場和平時的教學(xué)來提高學(xué)生的結(jié)構(gòu)優(yōu)化能力。在模擬訓(xùn)練中，教師可以要求學(xué)生在規(guī)定的時間內(nèi)按照寫作要求寫出文章的基本框架，突出主干思想。在平時的教學(xué)課堂中，教師可以整理一份不同文體的范文結(jié)構(gòu)，并講解其存在的差異，預(yù)留充足的時間給學(xué)生進行消化，并給予必要的小提示，從而使學(xué)生表達能力更加嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。

（三）表達形式的豐富性

英語書面表達的形式具有多樣性，這是英語課程發(fā)展的必然產(chǎn)物，同時也是使英語表達更加地道和靈活的一種重要手段。通過豐富的表達形式能過表達英語的跳躍性及幽默感，從而增添文章的趣味性和飽滿性。靈活且豐富的表達形式要求學(xué)生正確處理好語句結(jié)構(gòu)、語法知識以及時態(tài)運用的關(guān)系。在表達運用中，教師應(yīng)當(dāng)鼓勵學(xué)生嘗試多種形式的結(jié)構(gòu)表達，做到簡潔有效，不犯語法錯誤。另外，注重時態(tài)的運用，體現(xiàn)出自身的知識積累水平。在平時的生活中，可以通過看雜志、看電影等形式獲得英語詞句的積累，并加以提煉運用，將這種蘊含現(xiàn)代化意義的詞句運用于文章寫作中，能夠使得文章寫作更加突出，給人眼前一亮的感覺。最后，教師應(yīng)當(dāng)定期進行考場書面表達的模擬，使學(xué)生在不斷的訓(xùn)練中熟練掌握知識和寫作技能，熟能生巧，從而提升寫作水平。

（四）互動式批改的有效性

互動式寫作批改指的是學(xué)生與學(xué)生之間互相批改英語寫作，并給予意見。將互動式寫作批改應(yīng)用于初中英語寫作教學(xué)，是學(xué)生主體地位的體現(xiàn)，能夠更有效地反饋學(xué)生的寫作能力，在批改的過程中能夠為學(xué)生提供探究和運用的機會，提升學(xué)習(xí)和解決問題的能力，使其在批改中不斷進步。互動式寫作批改的形式具有以下幾個步驟。第一，要合理搭配批改小組，并組成一定的批改數(shù)量，實現(xiàn)批改的有效性。第二，引導(dǎo)學(xué)生對疑問做記號，經(jīng)過學(xué)生之間互相討論后獲得答案，然后再由老師進行處理。遇到有爭議性的問題時，可請教老師。第三，針對學(xué)生在寫作過程中所犯錯誤的共性及普遍性進行指導(dǎo)改正，并對一些經(jīng)典類型的題型進行詳細(xì)講解。另外，可以通過將優(yōu)秀習(xí)作進行張貼的形式吸引學(xué)生的注意，激發(fā)學(xué)生的進取意識，培養(yǎng)其競爭與合作的精神，相互學(xué)習(xí)，豐富其寫作思維方法，進而提高表達技能。

三、結(jié)語

將策略化模式運用于初中英語寫作教學(xué)，能夠更加敏銳地發(fā)現(xiàn)學(xué)生在寫作中存在的問題，從而針對其薄弱環(huán)節(jié)制定出切實可行的“修改方案”。初中英語寫作教學(xué)中運用策略化模式是探索和調(diào)整學(xué)生英語寫作能力的重要途徑，能夠體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，使其明確自身的主體價值，并使其開闊語言表達知識視野，增強其自主學(xué)習(xí)能力，提升知識素養(yǎng)，提高其綜合表達運用能力，是明智之舉。

【參考文獻】

篇4

能力營銷策劃教學(xué)改革

0引言

在經(jīng)濟全球化的社會大環(huán)境下，現(xiàn)代企業(yè)在運營過程中有一項極其重要的活動就是營銷策劃活動。許多高等院校也都開設(shè)有這門課程，但教學(xué)過程中存在諸多問題，致使學(xué)生的職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)的營銷策劃崗位的能力要求不符。因此，基于能力導(dǎo)向的營銷策劃課程教學(xué)改革是非常必要的。

1營銷策劃課程的概述

我國各高校普遍開設(shè)著工商管理、市場營銷等專業(yè)，而市場營銷策劃是這些專業(yè)的重要課程之一。這門課程是學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷策劃基礎(chǔ)理論知識的基礎(chǔ)上，知曉營銷環(huán)境，懂得營銷策劃的方法和步驟，掌握不同的營銷策略并能合理運用。開設(shè)營銷策劃課程的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的策劃能力。這種能力具有系統(tǒng)性、綜合性，主要包括創(chuàng)意形成的能力，營銷策劃表達的能力，搜集、加工、整理信息的能力，營銷溝通的能力等。可以說，市場營銷策劃課程是在其他專業(yè)課程基礎(chǔ)上的綜合與提高，其涉及專業(yè)面寬，應(yīng)用實踐性強。

2現(xiàn)階段在營銷策劃教學(xué)中存在的一些問題

（1）課程設(shè)計上存在缺陷

營銷策劃課程最大的特點就是具有很強的實踐性。目前高校內(nèi)開設(shè)的營銷策劃課程基本上都是以傳統(tǒng)的封閉式教學(xué)環(huán)境為主的教學(xué)設(shè)計模式，教師在教學(xué)過程中是知識的灌輸者，學(xué)生還是處于一個被動接收知識的地位。教師將教學(xué)重點放在理論基礎(chǔ)知識的講授，而沒有把市場的實際情況與教學(xué)內(nèi)容科學(xué)合理的結(jié)合在一起，導(dǎo)致學(xué)生無法將所學(xué)知識直接應(yīng)用于實際工作中。

（2）缺乏案例教學(xué)

營銷策劃的本質(zhì)是教授學(xué)生一些具體的方法，營銷策劃課程相對于教授學(xué)生“是什么”來說，更應(yīng)該重視教會學(xué)生“怎么做”。通常情況下，營銷策劃課程的教學(xué)方法是采用“理論+案例”的模式，案例教學(xué)法主要是采用課堂案例討論的方法，使學(xué)生自覺參與到教學(xué)過程中來，雖然這種模式增強了師生之間的互動，但由于學(xué)生與案例有關(guān)的經(jīng)驗很少，案例通常被當(dāng)成具體的實例或演示用的例證，不具有實用性，學(xué)生ψ鈧盞慕崧塾胄緯剎唄緣墓嬖蚧故遣荒芮邐地理解。因此，案例教學(xué)存在一定的局限性，在培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)知識來解決實際問題的能力上還存在很大的缺陷。

（3）學(xué)生缺少實訓(xùn)教學(xué)

在教學(xué)過程中采用實訓(xùn)教學(xué)，首先要找到合適的實訓(xùn)項目。為了使教學(xué)更貼合實際，符合市場需要，通常是采用學(xué)校與企業(yè)合作的方式，尋找合適的模擬策劃項目對學(xué)生進行實訓(xùn)，但是實訓(xùn)教學(xué)在實施過程中也存在很多障礙，比如，在實訓(xùn)教學(xué)的過程中，是否真正得到企業(yè)的支持，這將直接影響到學(xué)生進行實訓(xùn)教學(xué)的效果。

（4）考評方法不科學(xué)

學(xué)生進行策劃實訓(xùn)的結(jié)果主要來源于教師和學(xué)生的主觀評價。雖然教師編寫了具體的評分標(biāo)準(zhǔn)，但是教師和學(xué)生都非常缺乏策劃實踐經(jīng)驗，由他們組成的評審組對各小組的營銷策劃項目很難有一個客觀的評價。學(xué)生在課程結(jié)束時的成績是由卷面考試與實訓(xùn)考評共同組成的，其中卷面考試占70%，最終考試還是主要停留在你問我答的層面上。因此，忽視學(xué)習(xí)過程而重視考核結(jié)果的問題并沒有得到改善。

3基于能力導(dǎo)向的本科營銷策劃課程教學(xué)改革的幾點建議

（1）加強師資隊伍建設(shè)，提高教師營銷策劃的實踐能力

學(xué)校應(yīng)安排教師輪流到相關(guān)合作企業(yè)開展?fàn)I銷策劃專業(yè)實踐，真正參與到企業(yè)的市場運營，為企業(yè)的營銷策劃提供咨詢和服務(wù)。這樣既能把教師所掌握的理論知識和能力結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，還能提升其專業(yè)水平及實踐能力。與此同時，教師深入到企業(yè)中進行營銷策劃的教學(xué)科研工作，可以達到將教師的教學(xué)科研、企業(yè)的實際經(jīng)營情況及培養(yǎng)學(xué)生營銷策劃能力三者有機結(jié)合起來，一舉三得。

（2）選擇優(yōu)質(zhì)教學(xué)實踐基地，提升學(xué)生的實踐能力

現(xiàn)代教育的目標(biāo)是實現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識及實踐能力。那么學(xué)校為學(xué)生建立一個穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)實踐基地是必不可少的。實踐教學(xué)基地所承載的重要任務(wù)主要包括兩點：首先是要讓學(xué)生在實踐教學(xué)基地內(nèi)將課堂所學(xué)知識進行充分運用實踐，避免以后在工作中出現(xiàn)“高分低能”的狀態(tài)；其次是根據(jù)市場及社會的需要，對學(xué)生進行有針對性的專業(yè)技能培訓(xùn)，讓學(xué)生從一個需要工作的人華麗的轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ餍枰娜耍袑嵉奶嵘龑W(xué)生的營銷策劃能力。

（3）鼓勵學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)策劃，鍛煉其能力

鼓勵并引導(dǎo)大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)項目策劃，可以有效激發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情和興趣。大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)項目策劃，就迫使其必須主動進入市場，了解市場，最終明白市場與社會需要其具備怎樣的能力，然后有針對性的提高自己所欠缺的能力。學(xué)生通過策劃創(chuàng)業(yè)項目，可以幫助其更加深刻的領(lǐng)悟營銷策劃到底能夠利用什么具體方法解決什么具體問題，有助于增強學(xué)生理論聯(lián)系實際并將所學(xué)知識運用到解決實際問題中的能力，實現(xiàn)了教學(xué)活動從單純的傳授理論知識到培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)能力的轉(zhuǎn)變，使學(xué)生成為不僅“懂營銷策劃”的人才，更成為“會營銷策劃的人才。”

4結(jié)束語

基于能力導(dǎo)向的營銷策劃課程教學(xué)改革，首先要以學(xué)生為中心；其次要以營銷策劃能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識的同時參與到真實的企業(yè)營銷策劃實踐活動中來，在傳統(tǒng)的營銷策劃課程教學(xué)的基礎(chǔ)上進行改革，更加注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力與職業(yè)能力，全面提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)與能力，為企業(yè)輸送更多的營銷策劃人才。

參考文獻：

[1]李瓊.淺論高校市場營銷策劃課程教學(xué)現(xiàn)狀與改革探索[A].文學(xué)界，2012.

[2]姚鳳莉.營銷專業(yè)“營銷策劃”工學(xué)結(jié)合一體化課程開發(fā)與研究[J].寧科技學(xué)院學(xué)報，2011.

篇5

遵循職業(yè)教育“服務(wù)需求、就業(yè)導(dǎo)向”的基本原則，本研究以《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程改革為切入點，探究不同層次網(wǎng)絡(luò)營銷人才所需具備的職業(yè)技能和素質(zhì)。采用SPSS19．0統(tǒng)計方法，從技術(shù)、商務(wù)以及行業(yè)通用素質(zhì)與技能三個維度分析網(wǎng)絡(luò)營銷專員、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理三個崗位所需技能和素質(zhì)的異同，并對比分析了不同地區(qū)對各層次營銷人才需求的差異;最后根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果提出教學(xué)建議和改進措施。

關(guān)鍵詞:

網(wǎng)絡(luò)營銷崗;職業(yè)能力;SPSS

隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及智能手機的快速發(fā)展，人類進入“大數(shù)據(jù)時代”，隨之網(wǎng)絡(luò)營銷也成為企業(yè)的主要營銷方式。高素質(zhì)、實戰(zhàn)型營銷人才是企業(yè)所亟需的，但很多本專業(yè)學(xué)生卻不能勝任這一職位。這說明現(xiàn)代高校所培養(yǎng)的學(xué)生與企業(yè)實際工作崗位所需還存在一定差距，為此本研究就企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才所需具備的核心能力展開調(diào)研，以明確教學(xué)與所需之差，從而適時適度調(diào)整教學(xué)內(nèi)容與方法。

1問卷設(shè)計與執(zhí)行情況介紹

本調(diào)查基于前程無憂等招聘網(wǎng)站，共收集有效問卷284份。結(jié)合學(xué)院“為地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)”的人才培養(yǎng)目標(biāo)，將取樣范圍定為遼寧省以及有較大就業(yè)機會的北京市。調(diào)查問卷基于理論文獻，招聘信息及已工作學(xué)生反饋信息綜合得來，將“網(wǎng)絡(luò)營銷”崗位分為網(wǎng)絡(luò)營銷專員、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃以及網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理三個崗位〔1〕。最終問卷包含兩部分，第一部分為企業(yè)基本情況。第二部分為網(wǎng)絡(luò)營銷崗人才應(yīng)具備的基本素質(zhì)和技能，從技術(shù)、商務(wù)和行業(yè)通用素質(zhì)與技能三個維度來測量。

2數(shù)據(jù)分析

1)技術(shù)能力維度分析

采用SPSS19．0進行數(shù)據(jù)分析，技能量表的Cronbach’sα系數(shù)為0．77，大于0．7，滿足量表測量信度的基本要求〔2〕。技術(shù)量表包含網(wǎng)絡(luò)技能、網(wǎng)站前臺技能和網(wǎng)站后臺技能三個子維度。利用軟件的“描述統(tǒng)計”功能，統(tǒng)計各題項的頻數(shù)，并依此計算每一維度的頻數(shù)平均值。收稿日期:2015－11－28作者簡介:田從(1987－)，女，河北寧晉縣人，遼寧理工職業(yè)學(xué)院科研處講師，碩士．研究方向:企業(yè)管理．從整體來看，網(wǎng)絡(luò)營銷專員崗、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗的頻數(shù)均值分別為5．88、1．75和5．63。這說明“網(wǎng)絡(luò)營銷專員”和“網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理”崗對應(yīng)聘人員的技術(shù)能力較為重視，而“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”崗對技術(shù)技能的重視程度要稍低些。具體來看，網(wǎng)絡(luò)營銷專員崗，要求應(yīng)聘人員具備網(wǎng)絡(luò)技能(3．67)和網(wǎng)站前臺技能(12)，對網(wǎng)站后臺技能(0)不作具體要求;網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗，對網(wǎng)絡(luò)技能(0．67)和網(wǎng)站前臺技能(4)的要求均偏低，對網(wǎng)站后臺技能(0)同樣不作要求;網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗除需具備網(wǎng)絡(luò)技能(2．67)和網(wǎng)站前臺技能(9．67)外，對網(wǎng)站后臺技能(4)的要求更高。以技術(shù)維度為觀測變量，以崗位為控制變量，通過單因素方差分析可知，概率p值為0．128，大于0．05的顯著性水平，故不同崗位需要具備的技術(shù)知識不存在顯著差異。

2)商務(wù)能力維度分析

商務(wù)量表的Cronbach’sα系數(shù)分別為0．774，大于0．7，滿足量表測量信度的基本要求。商務(wù)量表包含營銷推廣、信息處理、商務(wù)運營和商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)四個子維度。整體而言，網(wǎng)絡(luò)營銷專員、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗的頻數(shù)均值分別為27．94、22．06和44．63。這說明網(wǎng)絡(luò)營銷專員和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗要求從業(yè)者具備一般的商務(wù)能力，而網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗對從業(yè)者的商務(wù)能力要求高很多。具體來看網(wǎng)絡(luò)營銷專員崗，對營銷推廣(34．5)、信息處理(35．75)和商務(wù)運營(24)3項子能力的要求均高于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗(均值分別為21．5、30、15．25)，僅有商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)子能力均值(17．5)略低于營銷策劃崗(21．5);網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗，對4項子能力(均值分別為45．5、45．25、33和54．75)的要求均高于營銷專員和營銷策劃崗。以商務(wù)維度為觀測變量，以崗位為控制變量，通過單因素方差分析可知概率p值近似為0，小于0．05的顯著性水平，故不同崗位需要具備的商務(wù)能力存在顯著差異。

3)行業(yè)通用素養(yǎng)與技能維度分析

行業(yè)通用素養(yǎng)與技能量表的測量信度為0．668，接近0．7，基本符合量表信度要求。行業(yè)通用素養(yǎng)與技能量表包含通用素養(yǎng)、通用技能和其他三個子維度。整體而言，網(wǎng)絡(luò)營銷專員、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗的頻數(shù)均值分別為26．25、18．5和36．25。這說明網(wǎng)絡(luò)營銷專員崗人員需具備一定的綜合職業(yè)素質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗人員由于從事的業(yè)務(wù)比較專注、單一，對其要求較低，而網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗從業(yè)者則需具備很高的綜合職業(yè)素質(zhì)。具體看，網(wǎng)絡(luò)營銷專員崗對通用技能(14)的要求最高，對通用素養(yǎng)(43．5)和其他(23．75)的要求居中;網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗對通用技能(7．5)的要求居中，對通用素養(yǎng)(34)和其他(16．25)的要求最低;網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗人員不需具備很高的通用技能(6)，但需具備很高的通用素養(yǎng)(62．5)和其他(38．25)能力。以行業(yè)通用素養(yǎng)和技能維度為觀測變量，以崗位為控制變量，通過單因素方差分析可知概率p值為0．007，小于0．05的顯著性水平，故各個崗位需要具備的行業(yè)通用素質(zhì)與技能存在顯著差異。

4)公司地理位置分析

分別選取“崗位名稱”和“位置”為行、列變量，進行二維列聯(lián)表分析。遼寧省對于網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求主要是網(wǎng)絡(luò)營銷專員，大連對于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗的需求基本持平，而沈陽對于網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗的需求遠超過了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗。北京地區(qū)需求量最大的崗位是網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗、其次是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗，最后是網(wǎng)絡(luò)營銷專員崗。

5)學(xué)歷要求分析

從“學(xué)歷要求”來看，隨著崗位級別的提高對學(xué)歷的要求也逐步提高。網(wǎng)絡(luò)營銷專員崗位多數(shù)要求具備大專學(xué)歷，占比為65．3%，要求本科及以上學(xué)歷的占15．8%;網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗位對大專學(xué)歷要求降低為58．8%，而對本科及以上學(xué)歷的要求上升到22．1%;網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗位要求具有大專學(xué)歷的為41．7%，要求具有本科及以上學(xué)歷的占比最高，為46．1%。

3分析結(jié)論與教學(xué)建議

1)隨著崗位級別的提升，所需能力側(cè)重點和學(xué)歷要求均有所不同。對網(wǎng)絡(luò)營銷專員應(yīng)重點培養(yǎng)其信息處理能力和營銷推廣能力，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員除具備上述能力外還需一定的商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力，而網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理的重心則在營銷推廣能力和商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)上。網(wǎng)絡(luò)營銷專員和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃崗大都要求具有大專學(xué)歷，網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理崗則多數(shù)要求具有本科及以上學(xué)歷。因此，高職院校《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程人才培養(yǎng)目標(biāo)可定位于網(wǎng)絡(luò)營銷專員和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，課程按階段分為網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知、信息收集與處理、營銷方法體系、營銷方案策劃、網(wǎng)上店鋪開設(shè)及運營推廣五大模塊，并以網(wǎng)絡(luò)營銷方法為核心，在教學(xué)過程中根據(jù)學(xué)生情況適時調(diào)整，并注重職業(yè)素質(zhì)的滲透。

2)三個營銷崗對“行業(yè)通用素質(zhì)”的要求都是最高的，因此，在教學(xué)過程中應(yīng)明確素質(zhì)目標(biāo)，重視學(xué)生職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成，逐步建立起KAQ人才培養(yǎng)模式〔3〕。3)不同崗位需要具備的技術(shù)知識不存在顯著差異。如能讓學(xué)生掌握一些網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)頁制作知識，則會更好地輔助網(wǎng)絡(luò)營銷工作的推進，因此，在課程設(shè)置上，可開設(shè)一些前導(dǎo)課程，如PS、HTML、Java等。4)著名學(xué)習(xí)論專家愛德加•戴爾的“學(xué)習(xí)金字塔”理論表明，不同學(xué)習(xí)方式與學(xué)習(xí)內(nèi)容的駐留率相差顯著。其中“做中學(xué)、實際演練”兩周后能記住的內(nèi)容有75%;“教別人、馬上應(yīng)用”，能記住90%的內(nèi)容〔4〕。因此，應(yīng)倡導(dǎo)項目導(dǎo)向的任務(wù)教學(xué)法，通過完成具體任務(wù)的形式講授課程，同時，鼓勵學(xué)生參加“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”、“C實習(xí)”等競賽活動，使課程與競賽相結(jié)合，達到“馬上應(yīng)用”的效果，系統(tǒng)提升學(xué)生的營銷能力。5)多渠道、多形式建立深度校企合作關(guān)系。一方面，大連、沈陽以及北京對于網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求量很大，可以通過建立實習(xí)基地或合作辦學(xué)等途徑，為學(xué)生創(chuàng)造更廣闊的實習(xí)、就業(yè)空間;另一方面，遼寧錦州、阜新等地的網(wǎng)絡(luò)營銷還存在很大空白，這就為高職院校提供了巨大的市場空間，有待去培養(yǎng)、開發(fā)。

參考文獻

〔1〕朱傳言，肖峋．網(wǎng)絡(luò)營銷崗位能力分析與實踐教學(xué)建議〔J〕．科教文匯，2011，(5):51－52．

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〔3〕楊光．企業(yè)管理文化新論〔M〕．沈陽:遼寧出版社，2014:218．

篇6

房地產(chǎn)營銷策劃在目前的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著廣告宣傳和營銷推廣的雙重作用，房地產(chǎn)的投資商在激烈的競爭中也意識到營銷的重要作用，開始密切關(guān)注著相應(yīng)內(nèi)容。房地產(chǎn)項目中的營銷策劃指投資商或者運營商在對營銷的概念進行整合的基礎(chǔ)上，從思想觀念、品牌設(shè)計、所處的地理位置、周圍的環(huán)境、房源的相應(yīng)類型以及價格、包裝和推廣等等角度對房地產(chǎn)的開發(fā)項目進行合理的定位，并且找出房地產(chǎn)的目標(biāo)市場，通過滿足消費者的需求意愿招攬短期和長期的顧客，提升企業(yè)的知名度，給企業(yè)帶來較大的經(jīng)濟效益。總的來說，房地產(chǎn)的營銷策劃不是僅停留在促進銷售或是簡單的廣告效應(yīng)層面上。相反，在進行營銷策劃過程中需要很多知識和程序，不僅要有緊跟時代需求的營銷理念的指導(dǎo)，還要各式各樣的營銷手段和方法。實際上是一個進行市場了解，并逐步的熟悉市場需求，根據(jù)這一需求來進行產(chǎn)品推廣的過程。

二、目前房地產(chǎn)的營銷策劃存在的主要問題

就國際市場來看，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展起步相對較晚，市場經(jīng)濟環(huán)境下的發(fā)展還不夠充分，營銷策劃的理念應(yīng)用到此行業(yè)中屬于一種全新姿態(tài)，還出與相應(yīng)的萌芽時期，各種策略還存在著一些相應(yīng)的問題。這些問題的出現(xiàn)導(dǎo)致了營銷策劃不能夠有效的發(fā)揮功用，并在很大的程度上阻礙了房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。主要問題有以下幾點:

1.不能充分的進行市場調(diào)研，調(diào)研結(jié)果與實際情況存在偏差

要進行營銷策劃不能只是憑空想象，要進行相應(yīng)的市場調(diào)研，收集比較真實可靠的市場需求信息，并對其進行分析，進行企業(yè)的市場定位。市場調(diào)研主要有兩方面的任務(wù)，一方面要充分的了解產(chǎn)品要進入的市場需求，使企業(yè)在進入市場時有相應(yīng)的針對性;另一方面是進行市場調(diào)研時要與相應(yīng)的同行產(chǎn)業(yè)做出對比，分析對手目前的發(fā)展?fàn)顩r，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。但是就目前的現(xiàn)實狀況來看，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場調(diào)研的認(rèn)識程度不夠，有的甚至脫離相應(yīng)的實際，調(diào)查方式缺乏變通，取樣或者是調(diào)查的數(shù)據(jù)針對性有所欠缺，調(diào)研結(jié)果與實際存在著一定的差距，不能夠真實的反應(yīng)市場的總體要求。

2.營銷策劃中的廣告宣傳脫離實際

在房地產(chǎn)的營銷策劃中，廣告宣傳是主要的宣傳媒介，也是營銷策劃的重點所在。但是目前的房地產(chǎn)的營銷策劃中廣告的宣傳存在著很大的問題，主要是存在假、大、空的現(xiàn)象。在新的經(jīng)濟發(fā)展形勢下，面臨著激烈的市場競爭，房地產(chǎn)開發(fā)商絞盡腦汁的在和相應(yīng)的廣告商一起進行廣告項目的策劃。當(dāng)然不得不承認(rèn)有些廣告的制作相當(dāng)?shù)挠兴疁?zhǔn)，不僅突出了特色之處，創(chuàng)新上與其他廣告絕不雷同，但是其中的真實成分有所減低，這些標(biāo)新立異的廣告不能帶來真實可靠的說服力和信任度。

3.相應(yīng)的營銷策劃的銷售管理模式管理不嚴(yán)謹(jǐn)

而且在銷售管理模式上存在著一定的隨意性，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒有一套規(guī)范的銷售規(guī)則，主要就是依靠業(yè)績來評定銷售效果的好壞。在部分房地產(chǎn)的營銷策劃中營銷人員對自己的營銷對象進行虛假承諾，看似房地產(chǎn)開發(fā)商委屈自己的利益而把消費者的利益保護的天衣無縫，非常的周全，在消費者信賴了營銷人員的前提下進行了交易，但是卻發(fā)現(xiàn)事實卻遠非如此，給企業(yè)的形象造成了一定的損害。

三、提高房地產(chǎn)的營銷策劃的具體做法

1.強化房地產(chǎn)的市場調(diào)研

在行業(yè)的營銷策劃中，通過市場調(diào)研來獲取信息是必不可少的一個環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)的營銷策劃制定前，要加強對市場調(diào)研的力度，針對項目中的項目規(guī)模、相關(guān)特點以及消費對象進行整體上的調(diào)查，在得出調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)后進行分析和預(yù)測相應(yīng)的營銷市場，為營銷策劃的進行提供最基本的輔工作。

2.找準(zhǔn)目標(biāo)市場，進行科學(xué)的市場定位

如今房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入微利時代，面對當(dāng)前消費者的需求多樣化以及消費理念多層次化，開發(fā)商在進行行業(yè)發(fā)展是找準(zhǔn)目標(biāo)市場，進行市場的科學(xué)定位變的越來越重要。只有進行準(zhǔn)確的市場定位，找對相應(yīng)的市場主體，房地產(chǎn)的每一個地產(chǎn)項目才能夠更快、更穩(wěn)的進行市場交易，滿足市場需求，否則一切都是徒勞無功，還會落下“事倍功半”不利后果。

3.對營銷策劃人員進行培訓(xùn)，增強相應(yīng)的責(zé)任感

在營銷策劃中一定要進行員工培訓(xùn)，讓員工具備一種高度的責(zé)任感。可以讓員工不定期的參加學(xué)習(xí)和探討的學(xué)習(xí)交流會，在員工交流中采諸家之長，并吸取相對優(yōu)秀的營銷經(jīng)驗。同時房地產(chǎn)的營銷策劃還要實時的關(guān)注新的營銷策劃的理念，在進行廣告宣傳的時候避免因為概念不清而進行的不切實際的過度的概念包裝。

四、結(jié)語

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論文摘要：以市場需求為導(dǎo)向，提高學(xué)生實踐能力成為市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重點。文章從校企合作、開展?fàn)I銷策劃大賽和校園促銷等方面探討了構(gòu)建市場營銷多元化實訓(xùn)體系的具體實施內(nèi)容，是市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的實踐探索和創(chuàng)新。

隨著全球一體化和市場競爭的加劇．市場營銷成為企業(yè)首要的核心職能，以市場需求為導(dǎo)向，提高學(xué)生實踐能力成為市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要內(nèi)容。為了有組織、系統(tǒng)地開展?fàn)I銷實訓(xùn)活動，可以組織市場營銷專業(yè)的學(xué)生自主選舉成立營銷沙龍活動小組．通過開展豐富多彩的實踐活動，加深學(xué)生對企業(yè)、營銷等的更深層次的認(rèn)識。

一、積極開展校企合作

1．主動去認(rèn)識企業(yè)、了解企業(yè)。為了把營銷教學(xué)與實踐有機結(jié)合起來，有效地彌補課堂教學(xué)之不足，營銷沙龍可定期舉辦企業(yè)家講座。即由市場營銷專業(yè)教師牽頭，與社會上在營銷方面開展比較好的組織聯(lián)系起來，定期地聘請社會上一些有經(jīng)驗的企業(yè)界人士或?qū)＜矣H臨學(xué)校進行。關(guān)于演講主題由營銷沙龍活動小組于演講前在學(xué)生中組織．在確定學(xué)生感興趣、有代表性的主題后，針對所確定的主題。由市場營銷專業(yè)教師負(fù)責(zé)請此方面的專家，并就所要演講的主題與專家溝通，以便能讓專家作更有針對性的報告。講座后專家將與學(xué)生進行互動。寓教于實時溝通中。每次演講結(jié)束后，營銷沙龍活動小組將組織同學(xué)就專家所講的內(nèi)容再進行進一步的討論。通過開展專家講座，加深學(xué)生對企業(yè)的了解有及同學(xué)問的互相學(xué)習(xí)。

2．深入企業(yè)。通過企業(yè)家走進校園對學(xué)校及學(xué)生的了解，在老師與企業(yè)達成共識的情況下，學(xué)生可以利用寒、暑假等業(yè)余時間，積極參與企業(yè)的活動，如參與企業(yè)的社會調(diào)查、廣告策劃及各種促銷活動等，或在畢業(yè)時在企業(yè)頂崗實習(xí)，以準(zhǔn)員工的身份投入工作，積累實踐經(jīng)驗，使學(xué)生掌握從事營銷工作應(yīng)具備的基本技能，實現(xiàn)畢業(yè)即就業(yè)的順利過渡。

二、舉行營銷策劃大賽

為更多地參與到營銷實踐活動中，營銷沙龍可以尋求企業(yè)的支持，與企業(yè)共同舉辦以企業(yè)名稱命名的營銷策劃大賽。

1．調(diào)動學(xué)生的積極性。比賽成績和專業(yè)課學(xué)習(xí)掛鉤，改革課程考核方式，建立起激勵機制，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究能力。例如有些專業(yè)課程。可以把參加營銷策劃大賽的成績作為課程成績的一部分，而個別的專業(yè)課(如營銷策劃)的考核完全可以提交營銷策劃書來完成。另外，在獎學(xué)金的評定中，參加營銷策劃大賽的成績應(yīng)該有相應(yīng)加分。

2．調(diào)動教師的積極性。參與營銷大賽需要教師投入大量精力，為了調(diào)動教師的積極性，可以適當(dāng)?shù)赜嬎憬處煹墓ぷ髁俊W(xué)校還可以設(shè)法為教師培養(yǎng)和到企業(yè)掛職鍛煉提供必要的資金、條件和機會，使教師更能勝任培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的重任。

3．注重競賽項目的實踐過程。在營銷策劃大賽開展的過程中，學(xué)生會涉及調(diào)查資料、設(shè)計問卷調(diào)研、小組討論溝通、撰寫策劃書、制作PPT演講等工作，其重在培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，而非獲獎的能力，要重視團隊開展社會調(diào)研的過程和質(zhì)量。本專業(yè)教師與營銷沙龍中的學(xué)生組織將共同研究制定大賽的各項規(guī)章制度。組織制定具體的實施辦法，使活動開展有章可循。

三、進行校園促銷

對人才的需求狀況顯示，用人單位在營銷人員招聘中的首要條件是應(yīng)聘人員能否迅速適應(yīng)工作。校外的一些實習(xí)基地雖然能彌補校內(nèi)實驗室和實習(xí)場地對學(xué)生訓(xùn)練的不足，但由于企業(yè)擔(dān)心泄漏企業(yè)機密，影響企業(yè)的日常工作，不愿意讓沒有經(jīng)驗的“外人”接觸系統(tǒng)。此外，實習(xí)學(xué)生人數(shù)多，學(xué)校的控制力度低，很難全面掌握學(xué)生的實習(xí)情況，因此校內(nèi)的實踐活動的開展不失為一種好的方式。

1．建立市場營銷仿真商店。“仿真商店”首先應(yīng)是一種開放型、培養(yǎng)實踐動手能力的實踐教學(xué)基地。它能改變傳統(tǒng)的思想和教學(xué)理念，解決校外實習(xí)基地難找。進廠后只許走馬觀花地看，不許動手操作的難題。

具體做法是：“仿真商店”實行在專業(yè)老師的和分配下由學(xué)生自主經(jīng)營、自行、自我服務(wù)、自負(fù)盈虧的管理模式。商店職務(wù)全由學(xué)生擔(dān)任，根據(jù)課程需要輪崗實訓(xùn)。店長負(fù)責(zé)商店的整體日常運營，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系。進行營銷戰(zhàn)略決策和團隊管理。指導(dǎo)老師應(yīng)制定一系列相關(guān)制度，商店的實訓(xùn)生在管理、賬本、現(xiàn)金和票據(jù)必須嚴(yán)格遵守該制度。仿真商店可經(jīng)營禮品、飾品和學(xué)習(xí)用品等定位為大學(xué)生群體的產(chǎn)品，可以為在校師生日常生活消費提供便利服務(wù)，創(chuàng)造社會價值。商店應(yīng)以真實企業(yè)、真實產(chǎn)品為載體，由學(xué)生自主操作，進行市場調(diào)查、市場分析、進貨、商品定價、促銷方案設(shè)計和實施、柜臺布置。讓學(xué)生真實體會競爭的殘酷和贏利的艱辛，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。

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關(guān)鍵詞：職業(yè)能力 營銷策劃 課程特色

中圖分類號：G64 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）05（b）-0179-02

職業(yè)技能，是指學(xué)生將來就業(yè)所需的技術(shù)和能力。是否具備良好的職業(yè)技能是學(xué)生能否順利就業(yè)的前提，因此，對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，已成為眾多高校教學(xué)的新目標(biāo)。

傳統(tǒng)的教學(xué)只注重課本知識，教學(xué)方式比較單一，考核方式不合理，學(xué)生對此感到厭倦，無法調(diào)動其積極性。為了順應(yīng)時展的潮流，培養(yǎng)職業(yè)技能型人才，教師就必須著眼于教學(xué)方法、教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)模式和教學(xué)評價等方面，注重特色構(gòu)建，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作能力。

1 《營銷策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀

1.1 教學(xué)內(nèi)容陳舊

目前，營銷策劃方面的教材多而雜，且內(nèi)容安排較多，通常不注重應(yīng)用性，只講求學(xué)科體系，內(nèi)容選取創(chuàng)新性差；而任課教師在教學(xué)中往往只注重基本原理與知識點的講授，不能很好的結(jié)合市場實際情況機動靈活地安排教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生所學(xué)知識與實際嚴(yán)重脫節(jié)，無法學(xué)以致用。

1.2 教學(xué)方法有待轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的教學(xué)方法主要還是采用以教為主的方式，這對學(xué)生短時間內(nèi)了解營銷策劃的原理、方法還算有效，但課程結(jié)束后學(xué)生對于實際問題的解決就顯得力不從心了。另外，在教學(xué)方法的運用上，為加強師生互動，“原理+例子”的模式較為普遍。但終究一個案例只起到了一個例子的作用，調(diào)動不了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

1.3 實訓(xùn)基地建設(shè)難度大

營銷策劃專業(yè)的校外實習(xí)基地的建立對于眾多高校來說存在較大的難度。目前解決學(xué)生實習(xí)的途徑通過有以下兩種：一是學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，該途徑雖然解決了實習(xí)但同時也存在問題：學(xué)校對學(xué)生的實習(xí)監(jiān)督較為困難，部分學(xué)生為了拿到實習(xí)的成績和學(xué)分，隨便找企業(yè)開具證明來應(yīng)付，沒有達到實習(xí)應(yīng)有的效果；另一個途徑就是學(xué)校安排集中實習(xí)，因為學(xué)生人數(shù)較多，也無法安排太多的教師進行跟蹤指導(dǎo)檢查，所以大多實習(xí)都停留在表面層次，處于走形式的狀態(tài)。

2 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的《營銷策劃》課程特色構(gòu)建思路

2.1 職業(yè)能力培養(yǎng)課程設(shè)計的基本理念

采用“導(dǎo)入分析實訓(xùn)點評考核”的教學(xué)方法，將教、學(xué)、做相結(jié)合，實現(xiàn)理論與實踐的一體化，即靈活運用案例、設(shè)定工作情景、舉辦策劃比賽或進行角色扮演等方式，引導(dǎo)學(xué)生積極思考、樂于實踐，提高學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)職業(yè)能力，實現(xiàn)教學(xué)目的。

2.2 職業(yè)能力培養(yǎng)課程設(shè)計的思路

首先，根據(jù)營銷策劃需求確定教學(xué)目標(biāo)；其次，根據(jù)課程教學(xué)目標(biāo)，兼顧實用性、趣味性、可行性，分組建立模擬公司，設(shè)計貫通整個學(xué)習(xí)過程的實踐活動。如針對行業(yè)性強的章節(jié)（房地產(chǎn)、醫(yī)藥保健品、快速消費品等）進行教學(xué)活動時，可根據(jù)行業(yè)的特點，設(shè)置場景，讓學(xué)生以模擬公司為單位，撰寫文案并進行實際演練，指導(dǎo)學(xué)生在個案的基礎(chǔ)上整合所學(xué)知識，將理論與實踐相結(jié)合，以達到融會貫通的目的；最后，圍繞職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，對考核方案進行重新設(shè)計。

3 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的《營銷策劃》課程特色構(gòu)建方法

3.1 教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定

（1）按營銷策劃崗位對職業(yè)能力的需求設(shè)定教學(xué)目標(biāo)。

為使學(xué)生能更好的適應(yīng)社會需求，這就要求我們按營銷策劃崗位對職業(yè)能力的需求設(shè)定教學(xué)目標(biāo)。據(jù)此筆者對我國部分企業(yè)營銷崗位進行了調(diào)研，總結(jié)出企業(yè)對營銷策劃類崗位相關(guān)的技能要求：首先應(yīng)有堅實的理論基礎(chǔ)；其次是出色的文案能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬆芰Α⑼昝赖谋磉_能力、敏銳的洞察能力、獨有的創(chuàng)新能力，同時還應(yīng)有較好的溝通、協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作意識等。除了以上幾點之外，還應(yīng)結(jié)合每個崗位類別的特殊性，提升職業(yè)崗位技能。

（2）按課程內(nèi)容及市場需求設(shè)計職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學(xué)流程。

本文以孟韜、畢克貴編著的《營銷策劃：方法、技巧與文案》（第2版）為例，將教學(xué)分為基礎(chǔ)篇、專題篇和行業(yè)篇。該課程設(shè)計從導(dǎo)論歡迎來到精彩的營銷策劃世界，到了解營銷策劃的內(nèi)涵與流程、營銷策劃的組織與管理、營銷策劃的評估、營銷策劃的創(chuàng)意與方法等，來對市場進行調(diào)研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、品牌策劃、企業(yè)形象策劃、廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、醫(yī)藥保健品營銷策劃、快速消費品策劃等市場模塊進行實踐教學(xué)，以其從專題與行業(yè)篇中提升學(xué)生的營銷策劃能力。

3.2 教學(xué)活動的設(shè)置

（1）組織學(xué)生參加校內(nèi)外營銷策劃大賽。

組織學(xué)生參加營銷策劃大賽，可打破課堂教學(xué)重理論輕實踐的現(xiàn)象，將教學(xué)活動置于真實的社會環(huán)境中，培養(yǎng)學(xué)生堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才。通過課堂教學(xué)、實訓(xùn)教學(xué)和競賽教學(xué)三種教學(xué)組織形式，實現(xiàn)營銷策劃實戰(zhàn)演練式。

（2）重視校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)，構(gòu)建自主學(xué)習(xí)平臺，增強實驗實訓(xùn)效果。

按照職業(yè)能力培養(yǎng)的要求，通過組建模擬公司，融入于真實工作任務(wù)中，以營銷工作崗位的典型工作任務(wù)設(shè)置學(xué)習(xí)情境，將學(xué)生按公司機構(gòu)分組分工，模擬角色，結(jié)合真實工作和企業(yè)的社會實踐進行教學(xué)，以真正培養(yǎng)學(xué)生的實際工作能力。

（3）加強校企合作，創(chuàng)建實習(xí)基地。

通過內(nèi)外合作的方式實現(xiàn)實踐教學(xué)資源互換與共享。一方面與學(xué)院內(nèi)市場營銷、工商企業(yè)管理、連鎖經(jīng)營管理、物業(yè)管理、經(jīng)濟管理等專業(yè)配合，探討專業(yè)間的合作渠道，共享實踐教學(xué)資源；另一方面，與企業(yè)合作建立了營銷專業(yè)教師實戰(zhàn)培訓(xùn)基地，組織專業(yè)課程的教師積極深入企業(yè)，感受營銷崗位的真實工作環(huán)境；向行業(yè)兼職教師學(xué)習(xí)，鍛煉、提升教師作為營銷人的職業(yè)能力，以其更好的創(chuàng)建實習(xí)基地。

（4）成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實習(xí)實訓(xùn)與成果孵化的基地，是開展創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)實習(xí)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)，促進大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重要實踐平臺。為推動高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，增強大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神、鍛煉創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實踐和創(chuàng)業(yè)項目孵化的平臺，在高校內(nèi)成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，對學(xué)有余力、各方面表現(xiàn)突出并有創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的同學(xué)鼓勵他們自主創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)園接受創(chuàng)業(yè)能力的特殊訓(xùn)練，以培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力強、高素質(zhì)的應(yīng)用型創(chuàng)新型人才為目標(biāo)，為高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供硬件支持與運營指導(dǎo)。

3.3 考核方法的修訂

營銷策劃課程傳統(tǒng)考核方式普遍采用“期評成績=平時成績（30%）+期末考試成績（70%）”的模式，其方式比較籠統(tǒng)，無法滿足職業(yè)能力培養(yǎng)教學(xué)目標(biāo)的要求。為適應(yīng)職業(yè)能力人才培養(yǎng)的需求，筆者認(rèn)為可在傳統(tǒng)的考核方式上進行修訂，細(xì)化傳統(tǒng)考核辦法，為項目設(shè)計評價標(biāo)準(zhǔn)，并以項目的形式進行學(xué)習(xí)評價。如將《營銷策劃》成績分為基礎(chǔ)性成績、專業(yè)性成績及綜合性成績。總成績的分?jǐn)?shù)評定為百分制，將各項考核成績按比例折合計入總成績，其中基礎(chǔ)性成績占20%，專業(yè)性成績占50%，綜合性成績占30%。其考核方式詳見（表1）。

4 以職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的《營銷策劃》課程特色構(gòu)建應(yīng)注意的問題

職業(yè)能力的培養(yǎng)以工作過程為出發(fā)點，設(shè)定教學(xué)計劃和課程目標(biāo)。其難點主要在于如何選擇合適的載體去承載學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求規(guī)定的知識、內(nèi)容。對企業(yè)而言，招聘來的員工能馬上進入工作狀態(tài)，給公司帶來效益是最佳的目標(biāo)，這就要求高校在培養(yǎng)學(xué)生的過程中，時刻關(guān)注用人單位的需求，在教學(xué)活動中，學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建應(yīng)將理論知識內(nèi)容與實踐操作有機結(jié)合，盡量讓學(xué)生在解決一些實際問題中學(xué)到理論知識，進而提高學(xué)生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，以實用性為準(zhǔn)則傳授知識、培養(yǎng)技能，順利完成學(xué)習(xí)過程和工作過程的接軌，為社會人力資源的充分利用提供條件，從而為企業(yè)培養(yǎng)合格的營銷策劃人才。

參考文獻

[1] 金若沙，陳民利.市場營銷策劃課程考核模式改革的探索[J].企業(yè)家天地（下旬刊），2009（10）：225.

篇9

營銷策劃實務(wù)課程基于職業(yè)崗位對營銷策劃人員的要求，重點培養(yǎng)營銷人員“說”、“寫”“、做”三項能力。“說”即要善于表達，“寫”即要能撰寫營銷策劃方案，“做”即要善于進行營銷策劃。具體要求學(xué)生能夠按照要求組建營銷策劃公司、進行企業(yè)CI設(shè)計、正確運用頭腦風(fēng)暴法等創(chuàng)意形成方法、能正確運用各種營銷環(huán)境分析的方法，能根據(jù)企業(yè)要求,能夠制定調(diào)研策劃方案，進行全面調(diào)研，并進行全面系統(tǒng)的分析調(diào)研結(jié)果，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出創(chuàng)意，制定各類營銷戰(zhàn)略、策略及具體的行動方案，制訂產(chǎn)品推廣與市場促銷活動方案。

2在該課程的項目教學(xué)中利用實踐教學(xué)基地的意義

基于營銷策劃課程的特性，傳統(tǒng)的以知識體系為核心、注重理論知識灌輸?shù)臓I銷專業(yè)課程教學(xué)模式并不適合，教師要摒棄以往沿襲市場營銷框架和方法，以理論講述為主的模式，要著重體現(xiàn)營銷策劃的技能型，以及符合課程教授的實際情況。在課程內(nèi)容方面，教師應(yīng)按照企業(yè)實際策劃工作內(nèi)容設(shè)置不同的項目模塊，采用項目教學(xué)的方法，即教師根據(jù)各模塊的教學(xué)目標(biāo)設(shè)通過設(shè)計實施一個完整的營銷策劃項目來組織教學(xué)活動，把學(xué)生融入有意義的項目來組織教學(xué)活動，讓學(xué)生積極地學(xué)習(xí)，自主地進行知識的構(gòu)建的教學(xué)模式。在以往的教學(xué)項目設(shè)計中，不少教師傾向于建立在假設(shè)的基礎(chǔ)上或是對公司進行模擬策劃，這樣的教學(xué)設(shè)計雖然在一定程度上鍛煉了學(xué)生的策劃思維和能力，但由于缺乏能讓學(xué)生實際感知的企業(yè)和營銷環(huán)境，學(xué)生的積極性往往沒法真正調(diào)動，也無法檢驗學(xué)生營銷策劃的實踐效果。另一方面，現(xiàn)在高職的營銷策劃專業(yè)強調(diào)校企合作，鼓勵建立實踐教學(xué)基地，筆者認(rèn)為實踐教學(xué)基地不能光是個面子工程，而是要真正用的教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生的實操能力和職業(yè)性。因此，教師在對營銷策劃實務(wù)課程的教學(xué)中設(shè)計項目任務(wù)時，可以利用實踐教學(xué)基地資源，通過校企合作企業(yè)提供營銷策劃項目，這樣，既能給企業(yè)一定的業(yè)務(wù)幫助，又能提高學(xué)生的實踐動手能力，提高院校的就業(yè)率，實現(xiàn)三者的三贏。

3教學(xué)的實施

3.1對教學(xué)內(nèi)容進行模塊化、項目化設(shè)計要將實踐教學(xué)基地在營銷策劃課程的項目教學(xué)中發(fā)揮作用，首先要求任課教師要對營銷策劃的課程內(nèi)容有著全面深入的掌握，并隨時關(guān)注營銷和市場的發(fā)展趨勢，對教學(xué)內(nèi)容的模塊化、項目化設(shè)計。教師可將整個課程劃分為三大模塊：市場營銷策劃的認(rèn)知、市場營銷策劃實務(wù)、市場營銷策劃綜合實訓(xùn)，并在各個模塊下設(shè)計項目及及教學(xué)任務(wù)。3.2把課程的教學(xué)項目與企業(yè)的策劃項目相結(jié)合對教學(xué)內(nèi)容進行了模塊化和項目化設(shè)計后，任課教師需要保持和合作企業(yè)的聯(lián)系溝通獲得企業(yè)提供相關(guān)項目。例如，基于筆者所在院校的合作企業(yè)，教師在市場調(diào)研策劃項目時，可安排學(xué)生做關(guān)于三家電信運營商在海經(jīng)貿(mào)市場的競爭力調(diào)研策劃；在定位策劃部分，以海馬公司為背景進行海馬汽車的市場細(xì)分和定位圖；在產(chǎn)品上市推廣部分為海南泰合實業(yè)有限公司的農(nóng)產(chǎn)品進行上市推廣策劃；節(jié)日促銷策劃部分為多美麗進行六一兒童節(jié)的節(jié)日促銷策劃等等，最后在策劃綜合訓(xùn)練中，我們共選了四家實訓(xùn)基地，讓他們?nèi)蝿?wù)要求，以項目競標(biāo)和競賽的方式進行。3.3對教學(xué)設(shè)施的要求傳統(tǒng)的教育模式，其對教學(xué)的設(shè)施要求往往局限于一個教室、一張黑板、一支粉筆就可以完成，而為了促進教學(xué)的效果，還要對傳統(tǒng)的教學(xué)設(shè)施進行調(diào)整。首先布置電腦、網(wǎng)絡(luò)、投影儀、圓桌、必要的教學(xué)實驗軟件、產(chǎn)品實物，另外要在項目教學(xué)中利用到企業(yè)資源還需要有校外實訓(xùn)基地。真正做到注重實戰(zhàn)性教學(xué)，借助實踐教學(xué)基地的企業(yè)提供項目，讓學(xué)生置身于真實的環(huán)境中進行學(xué)習(xí)、體驗和鍛煉。3.4策劃項目小組的安排以實踐教學(xué)基地的項目作為項目教學(xué)的依托，光靠單個學(xué)生是很難完成任務(wù)的，因此一般要求以小組進行，每個小組3-5名同學(xué)，在小組安排上摒棄一般的學(xué)生自組的做法，可采用隨機或按學(xué)號等多種方式，在不同模塊的教學(xué)內(nèi)容的項目時對小組重新安排，盡量避免同宿舍、關(guān)系密切的同學(xué)為一組，因為在企業(yè)中學(xué)生是不可以選擇同事和領(lǐng)導(dǎo)的。小組形式進行教學(xué)的目的是培養(yǎng)學(xué)生的團隊能力和提高學(xué)生組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)、語言表達和協(xié)作能力。每次項目的小組都設(shè)項目經(jīng)理或執(zhí)行組長一名，盡量能使每個學(xué)生都有擔(dān)任經(jīng)理或組長的機會。3.5項目的實施項目確定和小組安排好后，由各項目經(jīng)理或執(zhí)行組長組織改組成員制定計劃，合理分配時間、人力等資源，并為策劃項目走訪企業(yè)進行實地調(diào)研、創(chuàng)意策劃和執(zhí)行。在項目實施過程的，教師可以導(dǎo)師的身份引導(dǎo)學(xué)生，以咨詢家的身份解答學(xué)生在項目進行過程中的困惑，以協(xié)調(diào)人的身份與企業(yè)溝通協(xié)調(diào)為學(xué)生提供良好的實踐環(huán)境。3.6營銷策劃項目的考核評價將實踐基地的項目引進到營銷策劃課程的項目教學(xué)后，對學(xué)生的考評就應(yīng)該采用多方位進行，一般以教師評價為主、小組成員互評和個人自評為輔，企業(yè)人士意見為參考。首先，教師是項目活動的組織者、引導(dǎo)者、咨詢者和協(xié)調(diào)人，因此，教師對學(xué)生的評價體系占有重要的地位。教師在評價的過程中，要先制定具體的評價指標(biāo)，評價指標(biāo)應(yīng)涵蓋學(xué)生能力的各項指標(biāo)，并使指標(biāo)盡可能量化，在評價要做到客觀公正和全面。其次小組成員互評和自我評價。小組成員之間的合作是完成項目的基石，成員間的相互督促必不可少。小組評價應(yīng)制定評價細(xì)則，對出現(xiàn)的問題及時向教師反映，保障項目的順利進行。自我評價是學(xué)生在項目活動中反思過程，學(xué)生將自己在項目中學(xué)到的知識及能力以文字的形式記錄下來，從中查找自身的不足，通過自身的努力和老師及同學(xué)的幫助解決存在的問題。最后，針對合作企業(yè)而進行的營銷策劃項目，在評價小組項目的策劃方案時，教師可以向企業(yè)人士詢問意見，以企業(yè)人士的意見作為參考

4實施中的碰到困難

將實踐基地資源真正引入到營銷策劃課程的項目教學(xué)中來在目前的高職營銷人才培養(yǎng)中還是一個較新的嘗試，是一個需要多方支援的和努力的嘗試，在實施的過程中會碰到困難，這些困難會影響到這種教學(xué)嘗試開展的效果。4.1現(xiàn)有教材的缺失目前高職高專的營銷策劃教材很多，主要分兩類，一類是按照章節(jié)編寫，過分強調(diào)學(xué)科體系，不適合項目化、實踐化教學(xué)；另一類是采用項目教學(xué)的教材，但這類教材往往是針對本地區(qū)的情況進行編寫的，而各高職院校所處的省市不一，經(jīng)濟環(huán)境不同，接觸的企業(yè)也不一樣，故此往往無法推廣。這就需要高職院校編制適合本校使用的營銷策劃實務(wù)教材。4.2對任課教師的高要求要借助實踐教學(xué)基地承接項目作為營銷策劃課的項目教學(xué)，對教師要求更高、更全面，教師不僅僅是要全面靈活處理教學(xué)內(nèi)容，并且還要具有較高的營銷策劃實踐能力以及和企業(yè)人士溝通協(xié)調(diào)的能力。然而我國很多高職院校營銷策劃的老師往往缺乏企業(yè)實踐經(jīng)驗，這樣會導(dǎo)致教師對項目教學(xué)起不到很好的引導(dǎo)作用。4.3制度支持的不足要進行這樣的教學(xué)改革嘗試，需要更自由的教學(xué)時間和空間，但不少學(xué)校為了教學(xué)管理的方便，很難給予制度上的支持。

5結(jié)論

篇10

一、“營銷策劃”課程體驗式教學(xué)實踐

1.澳方對于課程的要求與規(guī)定（1）教學(xué)圍繞澳方教學(xué)大綱開展，達到大綱中EL-EMENTSOFCOMTEMPENCY的要求。教學(xué)應(yīng)以澳方的課程大綱為中心，學(xué)生要能達到大綱中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，獲得相應(yīng)知識與能力。“營銷策劃”課程的能力知識點有三個，其中每個知識點都要分解成若干小點，見表1。（2）“l(fā)ecture+workshop”的教學(xué)模式。傳統(tǒng)教學(xué)中教師是主體，學(xué)生被動學(xué)習(xí)，在教學(xué)過程中教師起主導(dǎo)作用。而澳方要求課程要以學(xué)生為中心，不能單純地灌輸知識，只講理論，輕視實踐與體驗。要求采用“l(fā)ecture+workshop”的教學(xué)模式，兩節(jié)課教師講授理論，布置任務(wù)，兩節(jié)課學(xué)生進行討論、查資料、演講匯報、評價等。這種教學(xué)模式，學(xué)生成為教學(xué)的主體，學(xué)生通過對問題討論和分析，獲得相關(guān)知識和解決問題的方法。而教師只是對學(xué)生進行引導(dǎo)，對關(guān)鍵問題進行評價和解析。2.“營銷策劃”課程體驗式教學(xué)實踐自2008年開設(shè)澳方“營銷策劃”課程以來，從最初的探索到現(xiàn)在，該課程在我院已經(jīng)經(jīng)歷了6輪的講解，課程設(shè)置、內(nèi)容、授課模式已趨于成熟。教學(xué)團隊與澳方教學(xué)主管（QA）對于課程的改革進行系統(tǒng)規(guī)劃，如圖1所示。（1）按模塊整合教學(xué)內(nèi)容。在每學(xué)期開始時，教學(xué)團隊和澳方教學(xué)主管（QA）共同商議，根據(jù)澳方教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生應(yīng)具備的能力，將課程內(nèi)容分為五個模塊，分別是營銷環(huán)境分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷戰(zhàn)略策劃、營銷財務(wù)分析和形成策劃方案。針對不同的模塊，教學(xué)目標(biāo)按照教學(xué)內(nèi)容分為一般了解、難點理解、重點掌握和熟練應(yīng)用。需要學(xué)生掌握和應(yīng)用的內(nèi)容，要求進行WORKSHOP討論，并且進行體驗教學(xué)實踐。（2）選擇合適的體驗任務(wù)。選擇合適的體驗任務(wù)是中澳合作教學(xué)中遇到最大的障礙，也是“營銷策劃”課程改革的重要環(huán)節(jié)。目前英文類的MBA教材非常多，上面的案例多涉及跨國公司，有些是國外知名公司。我們高職的學(xué)生對這些公司管理運營知之甚少，這些案例很難運用到學(xué)生討論、發(fā)言的教學(xué)中。設(shè)計合適的體驗任務(wù)的環(huán)節(jié)，主要選擇學(xué)生了解熟悉的一些國際品牌產(chǎn)品，如手機（可選擇I-PHONE5）、筆記本電腦（LENOVO）、運動鞋（NIKE）、食品（奧利奧餅干）、飲料（娃哈哈）等。這些產(chǎn)品都是學(xué)生日常生活和學(xué)習(xí)接觸得到的，便于進行討論和發(fā)言。在營銷策劃方案的選題上，更多體現(xiàn)出體驗式教學(xué)的特色。陳亮在其博士論文“體驗式教學(xué)設(shè)計研究”中歸出了體驗式教學(xué)設(shè)計的四大基本原理，第一種就是“體驗式教學(xué)是一個通過‘為實踐而教’，使學(xué)生‘為實踐而學(xué)’，并且在實踐中‘學(xué)會成事’、‘學(xué)會成人’的教學(xué)系統(tǒng)，由此演繹出體驗式教學(xué)目標(biāo)設(shè)計的‘實踐化成原理’。”“營銷策劃”課程注重理論，突出實踐，重視在實踐過程中培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力，理論與實踐相結(jié)合。在選題時，要求選擇自己實習(xí)過的公司，或者在學(xué)校能接觸到的一些產(chǎn)品，學(xué)生選擇了學(xué)校食堂的一家蛋糕店、零食店、奶茶店，還有學(xué)生選擇實習(xí)過的萬達影院、萬科咖啡店等。他們通過走訪和調(diào)查，得到第一手的資料和數(shù)據(jù)。有些提交的營銷策劃案得到商家的采用。（3）以小組為單位完成任務(wù)。小組團隊完成任務(wù)，有利于培養(yǎng)分工協(xié)作和團隊合作的精神。要求每組成員不得多于4人，要有一個組長負(fù)責(zé)分配任務(wù)、最后的協(xié)調(diào)等工作。一份完整的營銷策劃方案，從最初的營銷調(diào)研開始，小組成員要經(jīng)歷發(fā)市場調(diào)研問卷、采集數(shù)據(jù)、確定題目、分工撰寫、整合出方案、制作PPT、陳述、修正完善等過程。學(xué)生的合作、討論、寫作、表達能力在這個過程得到了充分的鍛煉。（4）小組以PPT陳述。學(xué)生根據(jù)完成的營銷策劃方案，制作PPT，并用英語進行陳述，陳述時間是10-15分鐘。我院TAFE專業(yè)學(xué)生從一年級開始就開始訓(xùn)練演講，進入專業(yè)課后，大部分課程都是以報告和PPT陳述作為考核方式。相比其他專業(yè)的學(xué)生，TAFE專業(yè)學(xué)生最大特點就是能講、會講。PPT制作和演講能力的培養(yǎng)，為學(xué)生進入工作崗位、參與管理工作等奠定了良好的基礎(chǔ)。（5）評價與完善。在小組陳述的同時，其他小組要根據(jù)評分表上的各項內(nèi)容對陳述小組進行評分，并且提出問題和修改意見。評分表主要分為營銷策劃方案的內(nèi)容（40%）、PPT準(zhǔn)備和風(fēng)格（20%）、陳述技巧（20%）和綜合印象（20%）。每個大類中包含若干小類，包括PPT能否順利播放、有無圖表、演講技巧上有沒有和聽眾的眼神交流、是否在規(guī)定時間之內(nèi)完成。陳述小組得到其他組和老師的反饋和修改意見后，小組成員再進一步完善自己的營銷方案。從目前實施效果來看，其他小組會認(rèn)真評價，提出十分中肯的觀點和修改意見。如有一組調(diào)研的萬達影院，他們定的目標(biāo)客戶是大學(xué)生、白領(lǐng)等。其他組同學(xué)給他們指出，萬達影院的目標(biāo)顧客除了這兩類外，主要還有以家庭為單位的觀眾和戀人，而且這類人群占的比例超過大學(xué)生。學(xué)生在相互評價過程中鞏固了知識點，做到學(xué)以致用，互幫互助，提高了方案的質(zhì)量。

二、結(jié)語

中澳合作“營銷策劃”課程以能力為導(dǎo)向，教學(xué)設(shè)計中強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、表達能力和團隊合作的能力。以全國大學(xué)生營銷策劃大賽帶動學(xué)習(xí)興趣和積極性，切實為行業(yè)和企業(yè)提供可行的策劃方案。體驗式教學(xué)解決了以前實踐性較強課程的授課難題，以情景體驗項目為載體，學(xué)生主動學(xué)習(xí)，教師只是引導(dǎo)和評價的教學(xué)效果，將知識的講授和學(xué)生的運用相結(jié)合，取得了良好的教學(xué)效果。

作者：唐羚 單位：無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師