廣告宣傳的方式范文

導語：如何才能寫好一篇廣告宣傳的方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

新時代文明實踐陣地廣泛開展疫情防控宣傳的說明報告

依托新時代文明實踐陣地，廣泛開展疫情防控公益廣告、動態信息、科普知識、衛生行為習慣等內容的宣傳，扎實發揮新時代文明實踐所（站）宣傳、引導、教育、關心、服務群眾的作用，全面提升群眾防護意識，營造眾志成城阻擊疫情的濃厚氛圍。現將工作匯報如下：

一、新時代文明實踐陣地“線下宣傳”。全縣XX個鄉鎮XX個村和X個社區新時代文明實踐所（站）用農村廣播大喇叭、流動小喇叭和XXX余輛宣傳車，每日持續向群眾廣播科學疫情防護知識、疫情動態信息、防控科普知識和衛生行為習慣，促進全縣老少對防控措施入腦入心、防疫知識及時知曉，齊心協力打贏疫情防控阻擊戰。同時，更新宣傳欄XXX余處，懸掛橫幅XXXX余幅，志愿者分發倡議書、疫情公告等宣傳單XX萬余張，張貼手寫標語XXX余張，張貼公告XXX余份，入戶講解XXX余次，扎實織牢疫情防控文明實踐線下宣傳網。

二、新時代文明實踐陣地“線上宣傳”。建立全縣各鄉鎮、村兩級到人到戶的“疫情防控微信群”XXX余個，微信群與朋友圈轉發防護科學知識與權威信息XXXX余次；XX個鄉鎮政務微信公眾號，編輯疫情防控公益廣告、疫情動態信息、防控科普知識和衛生行為習慣等內容的信息XXX余條，充分發揮微信公眾號、微信群等疫情防控工作的“掌中寶”，打通疫情防控宣傳的“最后一公里”。全縣新時代文明實踐文化志愿服務隊以文學、美術、書法、曲藝等群眾文藝形式，創作抗疫文學作品XX篇，音樂作品XX篇，短視頻XX條，書畫作品X幅。

篇2

關鍵詞：廣告設計；中國元素；應用

隨著時代的發展，中國社會發生了巨大的變化，社會生產力不斷提高，物質生活日益豐富，消費者對精神文化生活提出了越來越高的要求。在全球化浪潮的推動下，信息傳播和擴散的速度不斷提高，傳統廣告宣傳手段已經無法滿足現代市場競爭的需要。為了更好地把握客戶的消費動態和變化，適應現代市場的競爭形勢，企業必須將本土文化元素融入廣告宣傳，通過文化感染和引導消費者的行為，不斷改進廣告宣傳效果。因此，廣告設計師可以從中國元素中找出提升廣告宣傳效果的有效對策。

一、廣告設計與中國元素概念分析

1.廣告設計的內涵

如今，廣告設計已發展成一個獨立的行業，通過文字、符號、顏色等多種表達方式組合開展廣告宣傳活動。現代社會科技飛速發展，廣告設計理念和方法也在不斷發生變化。廣告設計逐漸吸收了來自不同領域的思想、理念和方法，這大大豐富了廣告設計內容。廣告設計要堅持廣告媒體的特性和內在要求，利用多媒體技術組織開展廣告設計活動，通過綜合利用多種設計元素提升廣告設計創新水平，與客戶心理保持一致，以達到提高宣傳效果的目的。

2.中國元素的含義

中國是一個擁有悠久歷史的國家，擁有豐富的文化遺產。深厚的文化底蘊提供了多樣化的中國元素。從象形文字、中國結到古文物，從詩詞到戲劇，從雕刻到繪畫，中國元素數不勝數，豐富多彩。每種中國元素都有其獨特的性質和表達方式，中國元素可以向人們展示深厚的文化底蘊。在中國這片歷經千年歲月洗禮的土地上，產生了光輝耀眼的歷史文化瑰寶和藝術成就。中國元素同時包含物質和精神兩方面的內容，如今已經成為當前時尚設計的素材寶庫。隨著中國文化在全球各地的廣泛傳播，其在廣告設計行業的重要性將會不斷突出，影響力也將不斷增強。

二、廣告設計與中國元素之間的融合

1.中國元素在廣告設計中的地位

中國擁有悠久的歷史，光輝燦爛的文化寶庫為人們提供了豐富的中國元素。中國文化具有深厚的傳承基礎，具有重要的影響力和地位。書法、剪紙、京劇、山水畫等中國元素在人們的生活中依然扮演著十分重要的角色。隨著中國經濟發展水平的不斷提高，中國的綜合國力不斷增強，國民的自信心、自豪感也不斷提高。在廣告設計中融入中國元素，有利于引起消費者的情感共鳴和心理默契，提高廣告作品的宣傳效果。在廣告設計中融入中國元素，可以拉近品牌與客戶之間的心理距離，使品牌得到更多客戶的認可和支持。因此，越來越多的廣告設計師開始思考中國元素與廣告設計的融合方法和路徑。

2.廣告設計與中國元素之間的關系

廣告為人們認識社會、感受文化提供了一個渠道，成功的廣告總是將時代特點與文化元素有機結合起來。另外，國際品牌要想在中國市場上取得成功，就必須融入本土文化元素，在廣告設計中采用中國元素，拉近客戶與品牌的距離，并在此基礎上進行廣告宣傳，最終引導客戶的消費行為。在廣告設計中融入中國元素能提高消費者對廣告內容的認同感，同時也進一步體現了中國元素的價值。正確認識廣告設計與中國元素之間的關系，可以幫助人們更加深入地認識中國元素的本質和內涵，同時也有利于促進兩者的結合，提高廣告設計效果。

三、中國元素在廣告設計中的具體應用

1.中國元素在廣告設計中的實踐

中國元素豐富多樣，文章選取幾種比較有代表性的中國元素作為分析對象，探討其與廣告設計的結合方法。（1）水墨畫水墨畫是中國傳統的繪畫方法，通過筆墨對作品進行分層，用簡單的線描表現事物的本質，讓人沉思其中、細細品味。在廣告設計中應用水墨畫元素，可以豐富廣告作品的視覺感受，提升作品的內涵和創意。中央二臺就曾播放了一組以水墨畫為主題的公益廣告，用水墨手法表現豐富多樣的內容，突出宣傳主題和重心。（2）書法書法是中國傳統文化的重要代表，通過線條、點的巧妙組合呈現中國傳統文化的韻味。篆、草、行、楷等書法各具特色，受到了不同人群的追捧。如果能夠在廣告設計中融入書法元素，用書法特性傳達廣告內容，將會帶給消費者非凡的文化體驗。2008年北京奧運會會徽上的“京”字就吸收了中國書法的精髓，給北京奧運會增添了濃厚的中國文化氛圍。（3）神話圖騰神話圖騰也是中國文化特有的現象和內容，它是在現實基礎上進行的抽象化處理，將古代勞動人民對自然的膜拜表達得淋漓盡致，具有十分豐富的文化內涵。在廣告設計中融入神話圖騰，可以拓展廣告作品的文化內涵和外延，吸引人們的注意力。如，鳳凰衛視的臺標就運用了鳳凰圖案，鳳凰是中國比較有代表性的神話圖騰之一，兩只鳳凰暗示了文化的交流與碰撞。

2.中國元素在廣告設計中的表達手段

在廣告設計中引入中國元素作為表達工具，其宣傳效果與廣告設計中的表達手段也有很大的關系。（1）直接表現方式直接表現方式就是直接使用中國元素表達廣告創意和寓意。在廣告作品中引入中國文化實物和形象，可以拉近消費者與廣告的心理距離。中國元素是在古代勞動人民長期生產實踐中形成的，凝聚了他們的智慧和情感，與中國消費者有天然的親近感。如，某房地產企業在設計廣告宣傳方案時，就將鯉魚跳龍門、中國結與雕刻藝術融入其中，很好地把握了客戶心理，收到了良好的宣傳效果。（2）間接表現方式間接表現方式是在廣告作品中采用內斂、含蓄的表達方式傳播中國元素。間接表現方式有利于引導消費者發散思維，深入理解廣告作品的內涵和意圖，從而提高廣告宣傳效果。在廣告設計中引入中國元素，主要是為了加深消費者對其內容的認識和理解。這種間接表現方式與中國傳統文化思想相一致，含蓄的表現手法更能得到消費者的認可，從而為開展廣告宣傳創造良好的條件。結語為了更好地順應社會文化發展的趨勢與消費者的文化需求，越來越多的廣告設計師開始重視中國元素的運用。但從實際情況來看，中國元素在廣告設計中的運用還比較簡單化，需要廣告設計師深入理解和把握中國元素的內涵，同時結合行業特點以形成獨特的設計風格。通過比較水墨畫、書法、神話圖騰等中國元素的內涵差異和特點，靈活選擇直接表現和間接表現手法，不斷創新廣告設計方法，可以有效增強廣告宣傳的效果。只有正確使用并融入中國文化元素，才能提升廣告的文化品位和文化內涵，收到良好的宣傳效果。

參考文獻：

[1]崔莉萍.從中國元素到中國精神——關于中國元素在當前廣告設計中應用的思考.藝術百家，2010（2）.

[2]蔚小燕.中國元素在廣告設計中的應用分析.山西廣播電視大學學報，2014（2）.

[3]楊莉.中國元素在廣告設計中的應用.大舞臺，2015（10）.

[4]金曉丹.中國元素在廣告設計中的應用分析.藝術科技，2015（9）.

篇3

企業要想戰勝競爭者，激發潛在的需求，占領市場，必須重視研究和制定出口產品策略的問題。

企業的產品首先要解決的是出口什么產品，即決定出口產品的經營范圍。產品經營范圍包含有多種產品類別，每種產品類別又含有許多產品項目，每一產品項目是產品實體和服務所組成，每個出口產品企業都要根據國際市場需求變化情況和企業的經營目標，確定出口產品經營范圍，產品類別和產品項目。搞好產品項目的商標，牌名、包裝、服務，大力推銷有發展前途的現有產品，適時投放新產品，果斷淘汰過時的舊產品，做到產品質地優良，適銷對路，價格低廉，交貨及時，服務周到，不斷提高企業的應變能力和競爭能力。

企業制訂出口產品策略，重點是要解決好出商品的統一化和多樣化的問題。統一化是指以本國現在的產品毫無改變的輸出到國際市場，多樣化是針對不同市場的特點與需求改變本國現有產品或開發新產品，出口到不同市場，以適應不同市場的需求。對企業來講，采用統一化比采用多樣化更能節省生產上和銷售上的人力、物力、財力，但必須購買者的需求與本國現有商品相一致。為擴大出口，提高競爭力與應變力應以“多樣化”為主。同時，還要抓好廣告宣傳配合工作，才能使其產品得以暢銷，產品與廣告宣傳同時考慮。

1.采用改變廣告宣傳方式

出口與國內相同的產品，每種產品的性能，用途可有不同的描述，考慮到各地市場的文化背景與人的消費習慣和追求的目的產品的用途基本相同，只是生活習慣和追求的目標，適合購買者的需求而進行的廣告宣傳。

2.采用與本國相同的廣告宣傳方式

直接出口與本國相同的產品，這是在出口產品企業對國際市場，通過一番調查研究之后，了解到國際市場購買者的需求完全與本國購買者的需求一樣，銷往到國際市場。這種做法的好處是可降低成本，節省費用，并能使產品在國際市場上樹立統一的概念，有利于擴大銷售。

3.開發新產品以適應國際市場購買者的需要

國內現有產品不能適應國際市場購買者的需求，就要針對性地開發研制新產品出口，創造自己的品牌，同時廣告宣傳方式也要隨之發生改變，為新產品打入國際市場服務。

4.采用與本國相同的廣告宣傳方式，出口有所改變的國內現有產品

有些產品在國內外市場上購買者追求的目的、用途基本相同，只是生活習慣，使用條件不完全相同，只需稍加改變就能適應國外市場購買者的需求，那就不需要改變廣告宣傳方式，即可出口稍有改變的國內現有產品。

5.采用改變廣告宣傳方式和出口具有改變的國內現有產品，即雙重改變

這是因為某種產品國內與國外購買者追求的目的及產品和用途有所不同，為了適應國際市場的需求，就得改變產品同時也得改變廣告宣傳方式。如對自行車的使用，國內外購買者就有所不同。我國是作為交通工具而西方市場多用于運動，并且車的式樣也不一樣，所以我國如向西歐市場出口自行車，就要將式樣改變加工成如同我國的跑車式樣，同時就要從體育運動器具和鍛煉身體的角度出發進行廣告宣傳。

從上述種種出口產品策略來看，關鍵是要分析掌握國際市場和條件，分析掌握潛在購買者的愛好和購買力，然后結合產品本身所能提供的功能，企業對產品的改制或研制新產品的技術條件和經濟條件等方面的情況綜合考慮，“知已知彼，百戰不殆”，制訂出符合實際，切實可行的出口產品策略，方可在國際市場上占據一席之地。

以中國重型卡車產品為例，欲擴大重型卡車產品的出口，就必須對不同市場需求進行具體分析，才能在選定目標市場的基礎上制訂出合理的重型卡車產品出口策略。

試分析一下當今世界幾大主要市場的特點：

1、西歐、北美、日本等工業發達市場，這些國家持先進，資本雄厚，又由于能源緊張，勞務費用昂貴，控制污染等原因，在國內著重發展高技術密集型和知識密集型工業、出口商附加價值的產品輸出資本和技術，而把勞動密集型產品和一般重型卡車產品轉由國外加進口，這些市場購買者較挑剔，要求一分錢一分貨，并要滿足其要求，因而宜采用改變廣告宣傳方式、改變產品或發展新產品的策略。

2、東南亞市場。東南亞市場對產品的要求一般不高，當地華僑又多，可謂地利人和，適合我國重型卡車產品的出口。

3、中東地區，這是以石油為主的原料輸出國、地區，外匯充足，而且為了加速經濟建設，進口容量較大。為了發展石油工業對重型卡車、機械設備等有大量需求。

4、非洲地區，不少國家或因生產石油、或因特產豐富有一定支付能力，而且發展經濟建設的要求迫切，他們造橋修路擴大住房，建立民族工業等都需要各種各樣的在量的重型卡車，而且技術要求也不太高，我國產品比較適合他們的需要。

篇4

其實，這是對廣告宣傳的誤解。事實上，只要方法得當，技巧合理，小店的廣告宣傳完全可以做得有聲有色，只不過它體現的是零售細節，靠的是耐心，堅持比什么都重要。

口口傳播

心理學研究表明，人們往往需要先接受一個人，才進而接受與這個人相關的事物。表現在廣告宣傳上，人們最容易接受的是朋友的介紹，其次是圖案和文字等印刷品，再次是電視和廣播媒體，最后才是商家的勸說。“商家十句不如朋友一句”。口碑傳播具有倍增效應，呈幾何級數擴大，因為每一位客戶背后隱藏著無數位潛在客戶。特別是女性，她們天生喜歡聚在一起交流購物心得，大部分時間里，她們都在談論與購物有關的話題。口碑是效果最好、花費最少的宣傳方式，超過其他任何溝通方式。

口碑的基礎是店鋪的特色商品，無微不至的服務和專業知識，否則難以讓顧客稱道。因此，口碑宣傳的基礎是商品的特色和個性，讓客戶有驚喜感。這一點說起來容易做起來難，要求經營者平時注意培養商品專業意識和對時尚潮流的敏銳感，深刻了解自己目標客戶的深層次需求。

其次，扎實地做好客戶服務工作，多做貼心小事，比如為客戶準備純凈水，雨傘等細小工作等。

再次，使自己成為專家，成為客戶的參謀和咨詢顧問。專業產生信賴，信賴孕育良好口碑。

最后，讓自己和員工成為客戶的朋友。顧客接受了你和店員，自然會接納店鋪的商品，也自然會為朋友介紹客產。

需要注意的是，良好的口碑具有幾何級數擴大效應，負面效應也同樣明顯。得罪一個客戶，可能意味著你失去了無數個潛在客戶。許多店主在處理顧客抱怨時，往往把焦點放在眼前利益的得失上，不了解客戶背后的市場價值，最終損失很大。

店內的氣氛與形象

店鋪的氣氛與形象會給顧客以潛移默化的影響，無聲無息地傳達著店鋪的定位與特色，于不經意間突出了與對手店鋪的區別，強化顧客對店鋪的體驗，形成對店鋪的特別評價，記住并宣傳店鋪，是一種低成本的廣告宣傳方式。

氣氛與形象傳播的技巧在于充分運用視覺、味覺、觸覺、聽覺和嗅覺五種體驗方式，具體應用工具與技巧見表1。

店外的媒體傳播

除了在店鋪現場刺激到店的客戶外，還應采取走出去的主動宣傳策略，影響那些沒有到店鋪的潛在客戶，主要的方法與技巧如表2。

特殊方法

交又宣傳。

這是指與店鋪目標客戶一致，但沒有競爭關系的組織相互宣傳對方的宣傳方式。它擴大了雙方的知名度，還節省了大量資金，形成雙贏。比如服飾店可以與美容美發、色彩咨詢機構、健身中心等機構相互擺放宣傳資料，共同制訂促銷方案。

將店鋪DM夾在報紙、雜志中發放。

雖然店鋪直接與媒體發行單位合作的機會不大，但可以與報刊零售點聯系，爭取將DM夾在報紙或時尚雜志中發放出去。如果付出少量費用，通常他們是非常愿意合作的。特別注意的是要將店鋪DM夾在與服飾相關的版面內，這樣才能引起鐵桿服飾迷的注意，吸引的客戶大都是忠實的服飾顧客。

客戶推薦計劃。

組織老客戶推薦新客戶薦者一定的優惠或其他利益半功倍。需要注意的是，應提醒參與推薦的老客戶莫向新客戶透露優惠一事，否則優惠操作可能會適得其反。

交換客戶資料。

與沒有競爭關系，但有共同目標客戶的組織，如美容美發，色彩咨詢機構、健身中心等交換客戶資料，然后通過短信息等方式聯系新客戶。

多參加有目標客戶參與的活動。

篇5

各鎮、街道、開發區，區直有關部門，各新聞媒體，駐博有關單位：

為深入學習宣傳貫徹黨的十精神，推進社會主義核心價值體系建設，培育知榮辱、講正氣、作奉獻、促和諧的良好風尚，按照市委宣傳部等七部門《關于深入開展“講文明樹新風”公益廣告宣傳的意見》要求，結合我區實際，制定意見如下。

一、認真做好公益廣告設計制作和征集評選工作

各鎮、街道、開發區，各有關部門要按照全區實施“文明大行動”的統一部署和要求，緊扣“講文明樹新風”公益廣告宣傳主題，組織各類媒體和廣告創意單位，圍繞培育社會主義核心價值觀、規范道德行為、建設生態文明以及與人民群眾生活關系密切的交通、食品安全等四個方面內容，結合公民道德建設、“鄉村文明行動”、“道德模范和身邊好人推薦評選”、“文明餐桌行動”、文明交通行動計劃、志愿服務等活動，組織精干力量和專業團隊，集中創作推出一批主題鮮明、創意新穎、貼近生活、群眾喜聞樂見的公益廣告。要精心創作，重寓意、重內涵，以文、圖、聲、像等多種技術手段表達真情、真義、真理，增強吸引力、感染力。認真組織開展“公益廣告征集評選活動”，在全區范圍內征集各類公益廣告，通過媒體展示、展播，評選出優秀的公益廣告在各媒體進行刊播宣傳。

二、認真落實公益廣告刊播任務

各級各類媒體媒介要拿出重要版面、黃金時段、顯著位置持續刊播，形成規模，形成聲勢，形成廣泛社會影響。

1、報紙媒體：__報按每周一個1/4版計，每月刊登總量不少于1個整版。

責任單位：__報社

2、廣播媒體：區廣播電臺主要頻率每天播出5次以上，其中黃金時段至少2次。

責任單位：區廣電局、__人民廣播電臺

3、電視媒體：區電視臺各頻道每天均安排時段播出。__1臺每天播出5次以上，其中黃金時段不少于2次；其他頻道每天播出不少于8次，其中黃金時段不少于3次。《__新聞》前后等重點時段以及晚間黃金時段要保證播出時間。

責任單位：區廣電局、__電視臺

4、網絡媒體：__新聞網、__政務網、各有關部門網站、企業網站、商業網站，在首頁位置長期集中宣傳展示。

責任單位：區經信局、區政府信息中心、區網絡辦

5、__手機報：每期至少1條以上公益廣告。

責任單位：區網絡辦

6、移動通訊：淄博聯通__分公司、淄博移動__分公司、淄博電信__分公司在全區范圍內運用手機報、短信、彩信、炫鈴等方式廣泛傳播公益廣告。

責任單位：區經信局、淄博聯通__分公司、淄博移動__分公司、淄博電信__分公司

7、社會媒介：各鎮、街道、開發區，區直有關職能部門要協調安排在各類交通運載工具和公共場所，運用電子顯示屏、戶外廣告牌、櫥窗等媒介，大力度、經常性刊播。重要節日期間，要組織在公園廣場、大型商場、賓館飯店等公共場所，在顯著位置刊播展示。

責任單位：區城管執法局、區交通運輸局、區商務局、區服務業辦公室、區旅游局、區食品藥品監管分局、區工商分局、區廣電局，各鎮、街道、開發區

三、建立“講文明樹新風”公益廣告宣傳運行機制

“講文明樹新風”公益廣告宣傳是一項長期任務，各級、各部門、各媒體要形成有效運行機制，推動工作落實。

1、建立規范管理機制。重大節日、重大主題、重要活動、重點時段的公益廣告，以集中刊播中央、省、市、區提供的公益廣告作品為主。日常期間的公益廣告根據自身媒體特質，廣泛征求民智民意，運用多種有效手段，本著表達真情、真義、真理的原則，自行制作刊播，認真審核把關。要探索建立區公益廣告制作基地、網站，建設公益廣告庫，構建公益廣告創作、、申報、評比、獎勵、入庫管理平臺，引導我區公益廣告健康有序發展。

2、建立運行保障機制。各媒體要成立專門工作小組，明確責任，落實任務。媒體自身要加大投入，在財力、物力上予以保障。 區委宣傳部、區文明辦將根據中央、省、市委宣傳部、文明辦的有關規定，積極協調有關部門，爭取對刊播公益廣告的政策支持。要動員社會力量參與，可選擇信譽高、形象好的企業冠名襄贊，推動公益廣告宣傳常態化。

3、建立監督考核機制。主管部門要發揮職能作用，對媒體制作刊播“講文明樹新風”公益廣告進行指導協調、組織實施和考評。區委宣傳部、區廣電局指導和考評報刊、廣播電視媒體；區經信局、區網絡辦指導和考評互聯網、手機媒體；區城管執法局、區工商分局負責考評大型立柱廣告、公共場所各類LED電子顯示屏和門頭廣告；其他有關部門各負其責，負責本系統公益廣告的考評。積極組織開展公益廣告制作、評比活動，對公益廣告制作、成績突出的單位進行宣傳和表彰，倡導企事業單位、機關、媒體、團體和個人積極參與“講文明樹新風”公益廣告的設計、制作活動。把公益廣告刊播情況，納入文明城市、文明單位考核測評。

四、切實加強“講文明樹新風”公益廣告宣傳組織領導

篇6

保健品行業現在雖處于嚴冬，但在這個嚴冬里，依然有些保健品企業做得紅紅火火，如珠海天年、夕陽美核酸、珍奧核酸等，這些企業都采用會議營銷（或稱為聯誼會銷售）的營銷模式。

會議營銷的概念

會議營銷是一種數據庫營銷，它是通過收集特定消費對象的數據信息，建立數據庫，然后對這些數據信息進行歸納、分析、整理，并根據需求狀況進行分類，確定目標消費人群，再利用會議（聯誼會、茶話會等）的形式邀請目標消費人群參加，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。

會議營銷可分為三個步驟：

第一步：廣泛搜集特定消費者數據信息，建立數據庫。

通過各種渠道收集消費者信息，這些信息包括：消費者姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費者檔案數據庫，并對這些數據進行分析整理，把消費者根據需求狀況分類，確定目標消費人群。

消費者數據信息搜集的渠道：

A、 熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。

B、 通過熟人轉介紹。

C、 陌生拜訪。

D、 通過各種活動搜集。

第二步：會議營銷的組織實施。

確定會議的時間、地點后，針對目標消費人群發出邀請。會議營銷主要以服務為主，以健康保健理念的宣傳，免費的健康咨詢、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加；通過專家的推薦，使用消費者對產品良好效果的現身說法以及業務員一對一的溝通，來促成銷售。

第三步：跟蹤服務。對購買的客戶進行售后跟蹤服務，指導使用，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。

會議營銷的產生的原因

盡管傳統的營銷模式，已經從鋪天蓋地的單一廣告營銷模式轉變為搶占終端。與消費者之間的距離在不斷拉近，但是產品眾多，同質化嚴重，而且營銷手段及方式基本相同。很難讓自己的產品從眾多競爭產品中脫穎而出，而且售前、售中、售后服務容易脫節，不夠完善，容易受到時間、地點及環境的影響，也難以滿足消費者個性化的需求，不能給消費者提供個性化的服務。

1、消費者對保健品的信任危機。

由于保健品廣告宣傳過分夸大功效，以及假冒偽劣產品充斥市場，使消費者對保健品采取懷疑的態度。

2、 產品同質化嚴重。

許多產品同質化嚴重，如何區別其它同類產品讓消費者接受也是企業比較頭疼的問題。

3、 售前、售中、售后服務嚴重脫節。

傳統的營銷方式售前、售中、售后服務嚴重脫節，不能及時把售前、售中、售后服務有機的結合起來，市場信息滯后。

4、廣告宣傳具有盲目性和不確定性。

廣告宣傳具有盲目性和不確定性，而且目標人群的范圍以及對廣告宣傳的關注度無法預測，造成廣告資源的大量浪費。

5、 消費者消費日趨理性。

由于消費者消費日趨理性，消費者對保健品采取審視的態度，那種靠鋪天蓋地的廣告宣傳來創造銷售奇跡的神話已不復存在。

會議營銷的優點

1、 廣告宣傳針對性強，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性。。

會議營銷是直接針對目標人群進行的營銷模式，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節約廣告宣傳資源，資源利用效率高。消除消費者對保健品的信任危機；克服廣告宣傳的盲目性和不確定性，節約廣告資源，充分利用有限的資源，提高資源利用效益；

2、 一對一的營銷，富于人性化。

一對一的溝通，能夠了解消費者需求，并能夠及時解決消費者提出的問題，滿足消費者個性化的需求，還能為消費者提品功能以外的增值服務。

3、 市場信息反饋快。

能夠直接了解第一手的市場信息，便于企業及時調整產品和營銷戰略。

4、 營銷氣氛強烈。

營銷氣氛容易營造，能夠刺激消費者沖動購買。

5、 營銷費用容易控制。

會議營銷的費用可以根據活動的規模進行有效控制。

會議營銷能夠把售前、售中、售后服務有機的結合在一起。

售前

A、 數據庫分析，確定目標人群，減少了廣告宣傳的盲目性。

B、 能夠提品功能以外的增值服務，讓消費者感到物超所值。

C、 一對一的溝通，使顧客加深對產品的了解，能夠及時解答顧客提出的疑問。

售中

A、 專家傳授健康保健觀念、知識，免費的咨詢，指導。

B、 使用者現身體驗的效果說教，讓顧客增加對產品的信賴。

C、 為消費者提供盡可能的便利。如：免費檢測，免費送貨、打折、優惠、送贈品等。

D、 專家講座：保健知識、保健觀念，豐富顧客的健康保健知識。

E、 一些消費者喜聞樂見的文娛活動。讓消費者得到精神享受。

售后

對其使用全過程作全程跟蹤服務，主要以電話回訪為主，如需要則上門服務，加深情感交流，鞏固已有的客戶資源，使其重復購買或向其朋友推薦，并且成為俱樂部會員。此外還可作為典型案例用于宣傳

A、 每星期電話回訪一次，了解使用效果，每月邀請其來公司作一次健康檢測，對照比較使用效果，使其增加對公司及產品的信任。

B、 逢節日或客戶生日時，根據客戶的消費情況，可采取多種祝福方式，如電話問候、送賀卡或贈送禮品等，加深與客戶之間的情感溝通。

C、 客戶產品使用完時，通過使用前后效果的比較說明，促使其繼續購買。 邀請其參加公司舉辦的各種聯誼活動。

D、 不定期給會員寄送“健康信件”，內容包括健康信息、活動通知等。

E、 節日活動：在重大節日，有選擇地組織會員進行生動活潑的活動，如文藝表演、體育比賽、郊游等，進行評比，。

會議營銷的局限性

1、 目標人群及會議規模難以確定。

由于消費者信息來源的真實性難以預測，給數據分析帶來困難；而且會議邀約的人群的到會率也無法估計，給會議的組織實施也帶來不便。

2、 會議營銷的產品功能見效快。

會議營銷的產品功能見效快，效果能夠親身感受或客觀可測。

3、 會議營銷的產品利潤空間較大。

篇7

自2009年超越美國成為全球第一大汽車產銷國，中國已持續三年蟬聯全球冠軍寶座，年均增幅超過24%，中國汽車銷量占全球汽車銷量的比重，已經從2001年的4.27%，增加到現在的25%，創造了汽車產銷業上的奇跡。

進軍互聯網方式：建立企業自身網站；產業資訊；添加用戶評論體系增強可信性；網絡廣告宣傳；創建網上車市；搜索引擎推廣。

趨勢判斷：SEO優化營銷；視頻網站合作進行微電影營銷；開展網絡營銷活動

代表企業：易車網、太平洋汽車網、汽車之家、車世界、第一車網

教育行業

全球網絡教育市場以每年接近70%的速度增長，僅2003年亞太地區的網絡教育市場總值已達10億美元，其增長超過歐美。在中國，利用網絡教育進行企業培訓也逐漸步入正軌。中國培訓業當前正在走向建設品牌的道路。未來“實力”和“規范”將成為市場淘汰法則的新標準。

進軍互聯網方式：建立企業自身網站；開展網絡授課、培訓；免費發送網絡課程郵件；網絡廣告宣傳；試聽課程團購；組建校友會互換校友資源

趨勢判斷：組建校友會互換資源；免費發送網絡課程郵件；利用資訊、活動樹立線上品牌

代表企業：巨人教育、新東方、華爾街英語、櫻花日語、北大青鳥

金融行業

中國已經成為全球僅次于美國的第二大經濟體系，2011年接連兩次支付牌照的發放開啟了支付行業的牌照爭奪大戰。全球超過1.09億的移動支付用戶又再度掀起移動支付的浪潮，金融行業的廝殺時代正在到來。

進軍互聯網方式：建立企業自身網站；開展電子銀行服務模式；開通網絡支付方式；開展移動支付應用。

趨勢判斷：手機轉賬、移動支付、網上營銷都能為金融業帶來新契機

代表企業：招商銀行、建設銀行、工商銀行、農業銀行、快錢、匯付天下

醫療行業

美國的網上藥店已經占美國整個醫藥流通近30%的市場份額。業內人士分析，在中國如果網上藥店流通只占3%的市場，就有近150億元的規模。為了爭奪市場份額，目前藥品商務網站之間的竟爭已日益激烈。

進軍互聯網方式：建立企業自身網站；網絡廣告宣傳；網上售藥；針對病人開展在線咨詢服務；網絡預約掛號

趨勢判斷：加大行業監管力度杜絕虛假網絡醫托，加大在線咨詢投入力度

代表企業：金象網、一號藥網、導藥網、有問必答網、尋醫問藥網、39健康網、協和醫院

房產行業

目前我國房地產的互聯網營銷還受到一些限制，無法占據房地產營銷的主流地位。但隨著法律的健全、技術的進步以及消費者消費習慣的轉變，在不久的將來，房地產開發企業通過網絡營銷方式進行宣傳及銷售，消費者通過網絡購房將是一個必然的趨勢。

進軍互聯網方式：建立企業自身網站；網絡廣告宣傳；推出在線交易網站；網絡組團看房；網絡競拍房屋；移動互聯網應用軟件

趨勢判斷：移動互聯網應用軟件開發；借鑒蘋果模式由賣房模式轉向服務客戶模式

代表企業：易居中國、搜房網、新浪樂居、愛房網、我愛我家、鏈家在線、中國房產信息網

服裝行業

隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，服裝業網絡營銷的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。并且已出現了多家成功運營的典范企業。與部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額的現狀相比，我國服裝業網絡營銷市場發展空間依舊非常龐大。

進軍互聯網方式：建立企業自身網站；開展自主網購平臺；入駐網絡商城；網絡廣告宣傳；網友團購

篇8

微電影形式多樣、信息容量大,通過人物塑造和情節設計,以新的形式影響受眾,易于吸引受眾的注意力。當前的微電影廣告明星陣容強大,并輔以社會熱門話題更是增加了微點影廣告的吸引力。比如微電影廣告發展之初的《一觸即發》,作為一個成功的微電影廣告案例成功詮釋了微電影廣告的受眾影響力。《一觸即發》的制作在陣容上東西方多國家加盟、情節上融合各種元素,這些都使《一觸即發》在制作上就具備了多種焦點元素,也在播映的時候成功引起了很大反響,《一觸即發》的成功是微電影廣告滿足受眾需求的結果。后來其續集《66號公路》也在《一觸即發》的造勢宣傳影響下受到受眾的好評。

中國的微電影廣告市場也同樣是在高度的迎合，！受眾需求的情況下取得成功。例如姜文導演的《看球記》,節奏明快、幽默風趣,其中的父子親情的主題易于引起廣大受眾的共鳴,更是受到廣大受眾的追捧。這部微電影是佳能品牌的廣告,電影廣告的是佳能連拍,手法給人印象深刻,電影結尾也是取用了佳能廣告歌曲,其中充分展示了佳能的高性能,理念上完全契合“佳能,感動常在”的廣告語,整部電影廣告植入手法高明且使人印象深刻。該電影大獲成功,成為中國微電影史上展現微電影廣告宣傳功能的成功案例。成功的微電影廣告多是借助于情感訴求手法,將廣告品牌理念巧妙的融合到微電影情節中,微電影情節吸引人的同時向受眾傳播了廣告理念。總的來說微電影主要是利用社會的熱門話題吸引受眾,在情感上高度引起受眾的共鳴,并借用情節吸引觀眾再將印象引申到廣告產品上。可以說,微電影不論是在形式上還是廣告宣傳手法上都是比傳統廣告宣傳更高效的。

2.精準傳播,深層次植入廣告理念

隨著傳播媒介方式的不斷豐富,傳統廣告宣傳受眾正在不斷減少且出現了受眾老齡化的趨勢。與之不同的是,微電影廣告主要吸引8后、9后新一代年輕受眾。這類受眾多追求新鮮、追求個性,新型的微電影便成了他們主要追求的興趣目標。在品牌傳播中微電影廣告傳播更加直接、更精準。例如,真維斯公司的微電影廣告《天生獨型,9后青春手寫體》,該微電影選取9后校園愛情題材,風格清新、洋溢著青春氣息。該電影將產品“特立獨行”理念融會到情節中去,主要面向 9后受眾,充分展現了9后張揚個性的特點。這部微電影廣告極大程度上迎合9后的心理需求。該微電影在情節上找基點后,也進行了產品定位。微電影參照產品價格特點將品牌理念與微電影融合。這樣的電影還有《那些年,我們一起追過的女孩兒》、《愛步愛我》等。《愛步愛我》主要面向 8后受眾,主體是倡導青年一代追求個性、崇尚自由。廣告植入品牌并不單一,包括品牌鞋到旅游廣告,但是卻在廣告的中淋漓盡致的表現出了青年一代對自由和自我的追求。這部電影中廣告元素與愛步的理念完全契合。

成功的微電影廣告是對與廣告理念高度契合的電影手法的高超運用。成功的微電影能夠將廣告理念深入電影每一情節,廣告植入自然、流暢,并且電影情節與廣告理念融會貫通,深入到電影主題中,電影主題在受眾中留下的印象成功將品牌記錄到電影中,成為成功微電影廣告的經典。

3.高娛樂價值、低預算

傳統的廣告宣傳常常讓受眾產生厭惡感,而微電影廣告卻更多的是在講故事的基礎上注重娛樂價值,這在很大程度上為電影廣告吸引了大量的受眾。成功的微電影廣告主要是借助電影手法在情感上拉近品牌與受眾的距離,因此可以說微電影是娛樂產品和廣告的高度結合。在宣傳效果上優于傳統的廣告宣傳。此外,微電影廣告具有節省預算的作用。因為傳統的廣告宣傳方式宣傳價格昂貴,而微電影廣告則是利用網絡具有傳播范圍廣、傳播速度快的特點,從而壓縮了微電影的推廣成本,節省了預算。

微電影廣告的現狀思考及對策

微電影廣告在獲得極大成功的同時,一些問題也同步凸顯出來,例如部分微電影劇本粗糙、良莠不齊,電影中廣告理念混亂,惡搞成分居多,如《一個饅頭引發的血案》,這類電影惡搞成分居多,完全不注重廣告營銷策略;部分微電影廣告情節單一,內容單調,就像《愛步愛我》微電影中的散步、風景的拍攝太過單一,內容上沒有廣告理念的成功傳播印象;還有的微電影純粹是加長版的廣告宣傳,并沒有集中采用電影手法,完全脫離了微電影的制作路子。

微電影廣告要想獲得長足的發展,這些問題需要逐一解決,而微電影的現狀改革需要從以下幾個角度著手:首先減少微電影惡搞,提高廣告營銷水平。中國 25年出現了一步惡搞微電影《一個饅頭引發的血案》,以此為開端中國的微電影市場出現了一系列的惡搞微電影,微電影的質量開始下降。越來越多的并不是微電影的微電影出現了,這些惡搞電影純屬廣告宣傳還加入了大量粗俗的內容,惡搞電影的廣告文化、理念更是涉及甚少。針對這種現象,國家應該對微電影制作市場加以調控,適當提高微電影市場的準入門檻;廣告公司要注重微電影廣告的質量,多注重產品品牌內涵的宣傳。

其次在保證微電影廣告質量的基礎上,進一步加強深度營銷,打造立體的網絡傳播模式。在“微”時代,微電影廣告的難度在于深度宣傳。微電影廣告的深度傳播需要擺脫頻繁曝光的宣傳模式,更多的注重產品理念與電影主題的高度融合,使微電影廣告真正名副其實。這個做法有個成功的例子,即大眾銀行微電影廣告。這個廣告系列從《騎士篇》、《馬校長的合唱團》到《母親的勇氣》都是形象的向人們詮釋了大眾的品牌理念,其中帶給受眾的思考不是單純的廣告曝光便做到的。此外,微電影廣告還需立體的網絡模式傳播,爭取微電影廣告有更多的受眾。

結語

篇9

[關鍵詞]圖書生命周期理論　圖書廣告　促銷策略

一、引言

圖書實質上是一種文化商品，形形的圖書廣告隨著激烈市場的競爭逐步涌入大眾的視野。圖書廣告對圖書產品的銷售從一定程度上有著不可忽視的作用。本文首先通過分析了圖書產品生命周期理論，把圖書的生命周期分為四個階段即圖書產品引入期、成長期、成熟期以及圖書產品的衰退期，并分析了圖書廣告促銷存在的問題，最后提出了在圖書產品不同的生命周期階段相對應的圖書廣告促銷策略。

二、圖書生命周期理論分析

1966年，美國哈弗大學教授費農在《產品周期中的國際投資與國際貿易》中首次提出了產品生命周期理論，他認為產品和人的生命一樣經歷著形成、成長、成熟以及衰退這樣自然的周期。因此，對于圖書產品而言，也經歷著圖書產品形成、成長、成熟以及衰退這樣一個過程。由此根據產品生命周期理論我們可以把圖書產品投入市場、占據市場份額以及被市場所淘汰這樣一個過程稱為圖書產品的生命周期，并且可以把這個過程分為四個階段即：圖書產品引入期、成長期、成熟期以及圖書產品的衰退期。

1.引入期，就是指圖書產品出產后投入最初投入市場的時期。在圖書產品剛剛投入市場的這個時期，由于圖書產品剛剛被投入市場，賣主以及讀者對新的圖書產品均缺乏一定的了解，銷售者對此類圖書產品的銷售缺乏經驗，不能根據具體的情況定位好市場以及目標消費者對此類圖書產品的偏好角度等，以及不能做出相應的廣告宣傳手段以及其他形式的促銷策略。同時由于最初圖書產品銷售還沒有處在盈利的階段，因此對于圖書產品的宣傳力度也沒有得到充分的發揮。讀者對剛出爐的圖書產品的陌生也使圖書產品在引入期處于無人問津的尷尬時期，因此使得圖書產品在引入期沒有足量的需求，銷售量少且增長速度緩慢，出版社的沒有充分拓展圖書產品的盈利空間。而引入期也根據不同出版社的宣傳力度以及圖書產品作者的認知度等因素呈現不同的長短。

2.成長期，即是指圖書產品逐步被消費者認知的時期。在圖書產品的成長期，讀者逐步對此類圖書給予越來越多的關注，圖書的銷售量增長速度加快，宣傳圖書的成本得到了回報，利潤也得到了相應的增長。同時，在這個階段，由于圖書產品的知名度以及銷售量的增長，使得盜版書開始橫行市場，其次同類選題的圖書產品開始日益增多，市場競爭愈來愈激烈。在圖書產品的成長期如何在激烈的市場競爭中穩住圖書產品的霸主地位尤其關鍵，如何繼續通過各種圖書宣傳手段以及促銷手段使圖書產品的銷售量得到大幅度的提高，將為圖書產品進入成熟期打下了堅實的后盾。

3.成熟期，是指圖書產品被廣大的讀者所認知接受并且圖書出版社的利潤達到至高點的時期。在圖書產品的成熟期，圖書產品在市場上已經開始占據了霸主地位，擁有了一定的市場份額，圖書產品的銷售量大并且有穩定快速的增長率，圖書的成本降低，這都使得出版社的利潤走向至高點。同時，由于圖書產品市場由于圖書產品的日益增多而處于飽和狀態，銷售增長速度在一定的拐點開始減緩，由于同類圖書產品增多使得圖書產品的競爭開始呈現出白熱化的不良現象。

4.衰退期，是指圖書產品銷售量日益減少以及圖書的盈利空間日益萎縮的時期。隨著時代的變遷，圖書產品的市場需求的不同使得現存的圖書產品開始被新的圖書產品所替代，從而使得原有的市場份額被新的圖書產品所占據，從而導致了圖書產品的銷售量日益減少以及圖書的盈利空間日益萎縮。

從總體上來說，一般的圖書產品基本上呈現出上述的一個典型的圖書生命周期模式，在現實生活中，由于不同的圖書需求市場的變遷周期、科學技術的進步以及不同企業圖書宣傳促銷手段的不同而呈現出有所差異的圖書生命周期。如有的圖書產品在引入期由于市場預測以及圖書宣傳手段的不到位使得圖書產品在剛進入市場便被淘汰，提前夭折了，有的圖書產品由于企業采取有效的圖書產品促銷手段從而使得圖書產品在經歷了第一次衰退期后重新進入了一個新的增長期。因此不同時期圖書產品的促銷手段的有效性對于圖書產品的銷售額的保證有著重要的作用。本文首先分了圖書廣告促銷存在的問題，然后主要從圖書產品生命周期的角度出發，在圖書產品的不同階段提出相應的圖書廣告促銷策略，以使圖書產品在不同的生命周期階段保證圖書產品銷售的盈利空間。

三、圖書廣告促銷存在的問題

1.大多數的圖書廣告缺乏創意并且廣告的內容平淡無奇、內容空洞形式化。當前我國出版社的大多數廣告大致顯現出如下的圖書廣告規律：單本書廣告=著作作者+圖書名稱+圖書出版社+出版日期+聯系方式+圖書定價，叢書廣告=叢書名稱+圖書名稱+著作作者出版日期+聯系方式+圖書定價。這類的圖書廣告不僅沒有一個圖文并茂的圖書封面，而且缺乏一個讓人銘刻在心而又容易記憶的圖書廣告促銷語，從某種程度上來說就是一個簡單的圖書目錄介紹。圖書廣告的版面也比較死板．都是一種類型的文字數字的簡單羅列，沒有一丁點兒藝術性的吸引，不能在第一視覺反應上吸引讀者的注意力。如有的廣告促銷語總是把書與該出版社所處的地理環境聯系一塊，如湖南出版社的圖書廣告語“湖南人能吃辣椒會出書”等等，此類廣告語太過于俗氣沒有一定的文學氣息。

2.圖書廣告在不同的生命周期階段定位不明確，對讀者的圖書信息需求有所忽視。由于圖書大致有四個生命周期階段，然而不同的階段，就有著不同的圖書廣告的市場定位，如在圖書產品的引入期，就應該把圖書產品的市場定位在有相關背景的核心消費者身上，使得圖書產品在引入期能夠抓住一個穩定可靠的市場份額，然后在圖書產品的成長期以及成熟期通過一定的圖書廣告策略來拓展圖書產品的讀者。從而拓展市場份額。而當前許多的圖書廣告從其基本內容上來看不能找出其所定位的潛在讀者，這樣就不能給在茫茫書海選擇中的讀者一個簡單到位的圖書購買向導。

3.圖書廣告在從某些方面看來缺乏更深層次的圖書指向引導信息。所謂指向信息就是指圖書廣告能夠給讀者提供更多的更詳細的圖書信息。隨著網絡信息技術的日益發展，我國絕大多數的出版社均設立了自己的圖書網站。為了讓讀者更好的認知到所要購買的圖書，可以在圖書廣告上提供出版社的一些網站信息，引導讀者去網站了解更多，同時還可以通過廣告語的暗示引導讀者對相關圖書產品給予一定的關注，從而達到一石二鳥的圖書廣告促銷效果。然而雖然我國已經有部分出版社在這一方面做好了具備圖書引導作用的圖書廣告宣傳，但當前大多數圖書廣告卻依舊忽略了這個看似簡單卻十分重要的圖書廣告引導策略。

4.在圖書產品的成長期以及成熟期圖書廣告的品牌構筑的意識不強。要想讓圖書產品在市場上有一個穩定可靠的市場份額，圖書廣告在圖書產品的成長期以及成熟期的品牌構筑不可忽略。當前諸多的出版社已經開始注意到用知名作家等手段來提高圖書產品的知名度打造，但這從某種程度上來說只是一個短期的吸引讀者的手段。如何構建一個長期的圖書知名品牌依舊沒有在出版社的策劃之中，因此難以讓圖書廣告利用品牌構筑的手段來拉長圖書產品的的成長期以及成熟期，延緩圖書產品的衰退期，甚至可以通過圖書廣告的品牌效應使得圖書產品成為經典。

5.圖書廣告選擇的廣告媒體過于單一，沒有達到使得廣告的效用得到充分的發揮。大多數的出版社在選擇廣告媒體時都會選擇圖書類的專業媒體，沒有充分利用好傳統常規媒介、通過書市和展銷會以及網絡媒介。

四、基于圖書生命周期理論圖書廣告的促銷對策

圖書廣告的時效性非常強，同時由于圖書有其一定的生命周期即圖書產品的引入期、成長期、成熟期以及衰退期，因此圖書廣告的制定策略、時間、持續時間以及廣告媒介的選擇等等均應該根據圖書生命周期各個階段的不同特征來具體決定策劃，圖書廣告促銷應該與圖書生命周期相適應，從而使得圖書促銷達到最好的效果。

1.發行前的圖書廣告準備階段。這是進行圖書廣告宣傳的首要步驟，一般是在一些比較專業的報紙上刊登與圖書產品相關度高的重要信息，因此來吸引圖書批發商以及讀者的注意力。在發行前的圖書廣告準備階段，若某個出版社已經擁有此圖書的唯一版權，出版社則可以通過不同形式的圖書廣告進行宣傳．因此來引起廣大讀者的期待心理，如人民出版社出版的《哈利?波特》以及《蘇菲的世界》，《回顧》(作家出版社出版)均是在這個階段通過大量的圖書廣告宣傳來吸引圖書讀者以及圖書批發商的興趣。

2.在圖書產品的引入期則是需要通過大張旗鼓的圖書廣告宣傳促銷來帶動讀者對新引入圖書產品的青睞。由于圖書產品剛進入市場，諸多的讀者對圖書產品的各類信息如圖書內容、特征、價格以及閱讀此書的價值意義等等缺乏足夠的了解，在這一階段可以充分利用讀者對新書的好奇心等心態通過大張旗鼓的圖書廣告宣傳促銷活動。采取多種宣傳媒體的組合方式大力宣傳圖書產品的特征以及閱讀此書的影響力，使讀者在短時間內對圖書有一個正面效應的了解和熱衷，從而掀起廣告并擴大圖書產品在目標消費群體中的知名度，從而達到迅速打開一定的市場空間的效果。同時在圖書產品的引入期需要給圖書產品定位一個可以有效掌控的核心目標消費群體，并根據這一核心消費群體的特征精細圖書廣告的形式、內容以及內涵。

3.圖書產品的成長期是圖書廣告宣傳的重要時期，此時期需要運用全方位、立體型、多媒介的圖書廣告宣傳來進行圖書產品的大力促銷。在圖書產品的引入期經過大張旗鼓的圖書廣告宣傳使得讀者對圖書的內容、價值以及影響已經有一大致的把握，因此在圖書產品的成長期圖書廣告促銷的重點是要確定圖書產品優質品牌并大力提高圖書產品在讀者心中的知名度的目標，如在90年代浙江美術出版社投入巨資為《孫子兵法》這一套連環畫通過電視的媒介做了圖書廣告，并最終取得了大幅度銷售額的成功。這一階段可以通過全方位、立體型、多媒介的圖書廣告宣傳來進行圖書產品的大力促銷。其中主要的圖書廣告促銷方式有：

首先是樹立圖書品牌形象，推進圖書廣告品牌戰略。作為一個圖書產品經營單位，出版社進行圖書廣告宣傳的主要目的樹立圖書品牌，要想在激烈的圖書產品市場中取得勝利，圖書品牌的構建是一個重要的戰略決策，因此出版社需要不惜血本地在品牌戰略的圖書廣告宣傳促銷上加大投入，以進一步推進樹立圖書品牌形象。如在《富爸爸窮爸爸》的成長期，出版社大量地印發。其可觀的數目樹立了國內圖書市場上一個重要的神話。品牌圖書的樹立是圖書產品能夠長久立足市場的重要脊梁柱，是出版社能夠走入可持續發展道路的重要保證。因此堅持推進圖書廣告品牌戰略在圖書促銷中占據著舉足輕重的作用。

其次是網絡圖書廣告促銷策略。從網絡圖書廣告的形式來看，書業企業可以選擇旗幟(廣告橫幅廣告)．企業可以在靜態或者動態的廣告橫幅寫上公司的名稱、一段簡短的圖書信息以及一些與圖書相關的有吸引力的圖片等來吸引用戶瀏覽該網頁。書業企業還可以選擇網絡圖書按鈕廣告并用此按鈕廣告圖標作為圖書品牌的標志，再者書業企業還可以采取插頁廣告以及墻紙廣告等來吸引讀者。同時在使用網絡圖書廣告進行促銷時。需要充分發揮網絡媒體的優勢采取適當的網絡圖書廣告促銷策略，達到圖書廣告促銷的顯著效果。網絡圖書廣告促銷應該擯棄傳統圖書廣告強勢灌輸信息的策略，通過采取一種與讀者互動式的信息傳遞策略，提高全面的圖書信息咨詢服務以及有獎讀書競賽等信息服務，讓讀者按照自己的需求通過全方位的網絡圖書廣告查找有效的活信息。

同時在圖書產品的成長期，對于圖書產品的市場定位應該根據具體的情況有所拓展，從圖書產品引入期的小消費群體的定位擴展到相關圖書消費者群體，從而運用相應的圖書廣告促銷策略吸引更多的圖書消費群體。

4.圖書產品的成熟期主要是進行防御型圖書廣告宣傳促銷。此時隨著圖書產品已經被廣大的讀者所認知了解，市場上同類圖書以及盜版圖書也日益增多，此時圖書廣告促銷主要是進行防御型廣告宣傳促銷為主，通過費用相對低廉的圖書廣告促銷方式來穩定原有的圖書市場，以維持社會讀者對圖書產品的關注，如可以通過電視訪談的方式，這種方式不僅僅費用低，而且受眾程度高，可信度強，如《中國少年兒童百科全書》(浙江教育出版社出版)一書在其成熟期階段通過在中央電視臺的焦點訪談欄目中的介紹，使得此書在全國新華書店的訂單出現了再一度的高峰期。同時在圖書產品的成熟期，企業可以通過更深層次的圖書廣告指向信息來引導讀者對圖書產品的深層價值有所了解，從而與市場上充斥的同類圖書產品區別開來，以此使圖書產品在其成熟期因其內涵價值的不同而穩住其不可動搖的市場地位。

5.圖書產品的衰退期的圖書廣告宣傳促銷應該根據具體情況大幅度減少。由于隨著時代的變遷、同類產品的充斥以及人們思維意識的提升，衰退期的產品應該遵循市場優勝劣汰的運營規律，這一階段的圖書無需再大費投資廣告宣傳．僅僅需要利用前期的圖書廣告宣傳效應，以維持圖書產品的最終銷售。

參考文獻：

[1]常洪衛．暢銷圖書整合營銷傳播．IMC廣告實踐研究[J]商業營銷，2009．

[2]李春成．網上書店的圖書促銷策略[J]新聞出版社交流．2003

[3]程峰．植入式廣告開啟圖書贏利新模式[J]出版參考，2010

篇10

關鍵詞：傳統文化；廣告設計；結合；文化發展

我國市場經濟發展中廣告宣傳作用在社會中受到了廣泛認可，利用商業廣告為企業經營提供支持成為企業重要的經營手段。正因如此，我國的廣告產業成為了文化產業的重要組成部分。在這種情況下，如何更好地做好廣告設計研究，利用良好的設計工作提高廣告宣傳質量就成為了我們廣告研究的重要內容。實踐研究中我們發現，我國傳統文化在當前的廣告設計中，特別是設計創意的啟迪中起到了良好的促進作用。在這種情況下，我們結合傳統文化在現代廣告中的實踐應用經驗，開展了傳統文化與現代廣告設計的結合研究，為現代廣告設計發展提供了有力支持。

1當前傳統文化對廣告設計實踐影響分析

在當前的現代廣告設計中，傳統文化的應用對于廣告創意和整體質量的提升有著重要的促進作用。在實踐研究中我們發現，這種促進作用主要集中在文化與藝術因素兩個內容中。

1.1傳統文化因素對廣告設計影響

在當前的現代廣告設計過程中，良好的宣傳創意一直是廣告質量與宣傳效果提升的重要因素。在這一過程中，廣告制作人員積極地吸收了中國傳統文化有的文化因素，開展了創意研究。在實際的廣告設計中，設計者采用的文化因素主要包括以下幾點：一是道德文化。在我國的文化傳承中，道德性因素是文化組成的重要內核。在當前的廣告設計過程中，利用愛國、守信、敬業為主題的創意理念，開展廣告設計工作是當前廣告設計中經常采用的設計創意理念。這種創意理念在實際的宣傳過程中也取得了良好的效果。例如，在青島海爾集團的廣告設計中，宣傳者提出了“敬業報國、追求卓越”的宣傳口號，將產品、企業宣傳與愛國敬業的傳統文化理念進行了結合，起到了良好的宣傳作用。二是倫理文化。在中國的傳統文化中，倫理文化內容也是文化的主要特點與組成部分。廣告創意設計過程中，利用倫理文化中的良性因素，開展創意工作也是當前廣告設計中經常采用的設計方式。例如，在徐福記糖果的電視廣告設計中，經常采用家庭倫理文化因素，利用家庭和睦、孝順父母等倫理文化因素，開展廣告設計工作起到了良好的產品宣傳效果。三是習俗文化。我國的各類民族習俗與傳統習俗也是傳統文化的重要組成部分。利用習俗文化因素開展廣告創意宣傳，我們經常采用的廣告設計方式。如在食品宣傳中，經常與春節拜年、節日聚會等傳統民俗進行結合，開展廣告創意設計。四是歷史文化。我國是一個具有幾千年歷史傳承的文明古國，歷史文化是我們文化傳承中重要組成部分。在一些國有品牌的廣告宣傳中加入歷史文化因素，是當前較為常用的廣告設計手段。例如，在牛欄山二鍋頭的廣告設計中，一句“百年牛欄山、精品二鍋頭”很好地提升了商品的文化品位。

1.2傳統藝術因素對廣告設計的影響

在當前的現代廣告設計中，除了傳統文化中的文化性因素對廣告設計起到了影響外，我國傳統文化中的藝術性因素也對廣告設計質量的提升起到了良好的促進作用。這種促進作用在廣告設計中主要表現在以下兩個方面：一是對廣告構圖、色彩、音樂等藝術元素的影響。在當前的廣告設計中，利用傳統藝術元素提供廣告中的藝術特點，是我們廣告設計中經常采用的設計方式。這種藝術元素影響主要表現在廣告構圖設計中采用寫意性的國畫藝術風格；平面廣告中采用大紅、金色、黑色等傳統色彩構成；在電視廣告中采用傳統民族音樂作為配樂等，都屬于這種文化形象的表現。二是藝術表達方式的影響。在我國的傳統文化藝術特別是戲曲藝術中，經常采用較為含蓄的藝術表達方式，進行藝術性創作。這也是我國戲曲藝術與西方戲劇藝術的重要區別。在當前的廣告設計中，廣告設計者特別是電視廣告設計者經常采用這種較為含蓄的戲劇理念進行廣告設計，以適應我國社會群體的文化認知。

2傳統文化與廣告設計結合以及發展趨勢研究

正因在當前的廣告設計過程中，傳統文化中的文化與藝術因素對廣告設計起到了重要的影響作用，所以在廣告設計研究中，我們開展了傳統文化與現代廣告設計結合以及未來發展趨勢研究，其主要的研究成果包括以下幾點：

2.1以發展性眼光做好結合工作

廣告設計工作作為文化創意產業的重要組成部分，其文化的創新性特點是其產業發展的重要保證。在實際的研究中我們發現，廣告設計創新中以發展性眼光為核心開展創新工作，對于廣告設計質量的提高有著重要的促進作用。這種發展性眼光在傳統文化與現代廣告結合中，主要作用體現在以下方面：一是以發展性要求開展傳統文化研究。在傳統文化中不僅包括了大量的良性文化因素，也包括了許多糟粕性的文化內容。在實際的文化研究中，我們結合社會發展過程將傳統文化進行提煉，取其精華去其糟粕，對于傳統文化與廣告設計結合的開展有著重要的促進作用。就當前的廣告設計過程而言，這種糟粕的傳統文化內容依然存在，是我們設計中應盡量避免的問題。二是傳統文化的再發展眼光。對于傳統文化而言，將傳統進行科學性的研究，進行文化再發展并將其與廣告設計結合，是廣告設計質量提高的重要模式。例如，在廣告設計中，改良傳統的戲曲文化，是指可以更好地為現代社會群體接受，進而提供廣告的宣傳作用，就是很好的廣告發展性創新方式。

2.2注意文化地域性區別

在實際的文化創意過程中，地域文化區別一直是我們創意工作必須注意的主要問題。現代的廣告宣傳工作是一項全國性，乃至國際性的商業活動，其對地域性文化差異的注意是我們廣告設計與文化結合中必須注意的問題之一。這種地域性文化差異，在廣告設計工作中包括兩種情況：一是國內地域文化差異。我國是一個幅員遼闊的多民族國家，地域性的文化差異較為嚴重。而廣告設計作為一項全國性的商業行為，必須注意這種文化差異帶來的問題。例如，在食品廣告中，我們必須考慮民族文化內容，避免因民族習俗等問題造成廣告宣傳問題的出現。二是國際性文化差異。隨著我國經濟國家化的不斷推進、國際大型企業的進入以及我國企業進入國際市場，成為了市場經濟發展的重要趨勢。在這種情況下，嚴格注意我國傳統文化與其他文化地域性差異，是我們做好廣告設計的重要保障。這一問題較為明顯的案例是麥當勞在我國的廣告宣傳中，很好地利用春節團圓為廣告創意點，在中國的春節期間開展了一系列的廣告宣傳工作，提高了廣告宣傳質量。三是在文化跨越中尋找設計創新理念。地域性的文化差異不僅是我們在廣告設計中需要注意的問題，也可以為廣告設計提供新的創意空間。例如，在廣告設計過程中，結合中國傳統文化內容與西方文化精髓，進行新的文化創新并將其利用在廣告設計中，對于廣告設計質量的提升有重要的促進作用。