電競的市場分析范文
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關鍵詞：國有企業；經濟效益；企業管理
中圖分類號：F270 文獻識別碼：A 文章號：1001-828X（2016）031-0000-01
引言
火電廠是國有企業，是火力發電廠的簡稱，主要工作就是通過燃燒燃料把熱能轉化為電能，供人們使用。市場經濟條件下，國有企業仍是國家經濟的命脈，對國家經濟的發展起著重要的作用，但是隨著時代的發展，火電廠漸漸暴露出一些問題，如管理上的缺失、資源的浪費等，這些問題對火電廠的經濟效益和本身的企業管理產生了不小的影響，因此迫切需要得到解決，國有企業改革正是在此背景下提出，本文也將對市場經濟條件下火電廠的經濟管理思路進行分析，就火電廠存在的問題提出以下三點建議。
一、建立現代化企業管理模式
國有企業因功能不同，在社會中的職能也不同，有人認為，應將國有企業分成三類：公共政策型、特定功能型和一般商業型[1]，不同類型的國企工作側重也不一樣，本文中要討論的火力發電廠，按照這種分類方法，應該屬于特定功能型企業，因為火電廠是面向社會人群提供電能的基地，目前來說，雖然中國建立了許多水力發電長，如聞名世界的三峽水利工程，還有數量逐漸增多的核電站，但是主要的發電方式仍是火力發電；同樣的，火電廠向人們提供電力的同時，也要收取費用，這是它的合理的收入來源，作為國有企業，火電廠需要保證一定的經濟效益才能實現經濟增殖。
建立現代化企業管理模式是國有企業改革的要求，國有企業改革所經歷的時間已久，在黨的十報告中指出：“深化國有企業改革，完善各類國有資產管理體制”。中國之所以一直要求要進行和深化國有企業改革，是因為國有企業現存的管理制度不適應市場經濟的發展和時代要求，計劃經濟時代一去不復返，市場經濟繁榮是時展的必然趨勢，因此必須對國企的不合理的管理制度進行改革，建立股份制公司，政企分開，產權清晰，權責明確。火電廠作為國有企業，也應順應時代要求，進行改革，剔除不合理的管理制度，建立健全現代化企業管理模式。
二、降低成本，提高利潤
火電廠發電的原理，是通過燃料燃燒產生熱能，而后通過一系列設備與操作將熱能轉化為電能，在發電的過程中，煤是最主要的燃料，還有少量通過燃燒石油、天然氣來發電，在發電過程中成本問題是火電廠需要認真考慮的問題，要提高火電廠經濟效益，不應只關注外部利潤來源，同時也應對內部成本和資源損耗問題加以重視。那么，如何做到降低成本以提高利潤，以下兩個方面，也可稱之為開源和節流。
（一）燃料問題
燃料問題是降低火電廠生產成本的關鍵，中國電力大部分來源于火力發電，而大部分火電廠又以煤作為燃料，生產成本極高，從開源的思路想，能否找到一種新的燃料來代替煤，在降低購買燃料的成本的同時也保證發電效率，是重中之重。有人提出過一種代替燃料，就是垃圾；從20世紀70年代開始，一些發達國家就將眼光瞄準了垃圾，通過焚燒垃圾獲得熱能進而轉化為電能。通過垃圾焚燒產生電能，一方面從社會效益上節省了一定量的煤炭，另一方面通過一定的技術保證焚燒垃圾的污染問題得到控制[2]。對于火電廠而言，將一部分垃圾作為燃料來代替煤炭有一定的可行度，在一定程度上可以降低生產成本。
（二）損耗問題
從節流的思路看，節流就是在生產過程中，盡可能減少不必要的損耗，這種損耗包括煤炭的燃燒程度、熱能的利用效率以及機器設備方面的損耗，這就要求火電廠要具備相當程度的技術水平，目前來看，為了使煤炭充分燃燒，火電廠都是先把煤炭磨成煤粉，這在一定程度上確實提高了煤炭的燃燒效率，同樣也增加了設備和人力消耗。在節流的思路中，最重要的一點就是技術改革與創新。
三、人才培養
人才培養對一個企業的未來發展起著重要作用，性質和教育有些相似；國家通過教育培養社會所需人才，但是教育需要一定的時間，這個過程通常一直持續到學生步入社會，跨度極大，但是是必要的舉措；對于火電企業來說，人才的培養也很重要。在當今國有企業改革背景下，建立現代企業制度成為國企必須順應的潮流，火電廠作為特定功能型企業，也需要通過利潤的方式保證自身的發展和壯大，要做到這一點，僅靠火電企業本身固有的工作人員困難較大，因為火電廠中的工作人員大多對技術性要求較高，但是技術型人才的能力并不在經濟管理上，因此，火電廠應該加大對經濟管理人才的培養，學習企業管理模式，建立相應的業務管理部門，就如何合理提高企業效益展開工作，這就是培養經濟管理型人才對火電企業的現實意義，才能保證企業在進行生產活動時都能考慮到企業經濟效益問題[3]。在合理的基礎上提高經濟效益，才能保證火電企業的發展和壯大，才能讓火電企業為中國的經濟繁榮昌盛作出巨大的貢獻，這樣才不失為一個掌控國民經濟命脈的國有企業。
四、結束語
市場經濟條件下，作為國有企業的火力發電廠應隨時展做出相應的改革措施，進行現代化企業制度改革，一方面順應時展，相應國家號召，在發展中融入到國有企業改革大潮；另一方面改善不利于自身發展的因素，轉變發展模式，在市場經濟大環境中，通過改革求發展，為國家經濟建設添磚加瓦，做出貢獻。
參考文獻：
[1]中國社會科學院工業經濟研究所課題組，黃群慧，黃速建.論新時期全面深化國有經濟改革重大任務[J].中國工業經濟，2014（9）：5-24.
篇2
關鍵詞：電子商務 市場效率 信息不對稱 交易費用
一、傳統經濟中影響市場效率的因素分析
傳統經濟推崇競爭、反對壟斷，指出所有的市場行為都會影響市場效率，這種現象的發生源于市場經濟發展過程中存在的六個因素：“轉移效應、分配無效率、生產無效率、尋租、信息的不對稱、高額的交易費用。”在以上幾種因素中，信息不對稱和交易費用對市場效率的影響較為重要。
（一）信息不對稱對市場效率的影響
傳統經濟模式下，市場活動參與者所擁有的信息處于不完全狀態，每個參與者所擁有市場信息的完全程度存在差異。這種市場經濟的信息不對稱易產生逆向選擇和道德風險。逆向選擇產生于市場經濟活動交易雙方關于產品信息的不對稱。當市場活動處于信息不對稱狀態下，市場的交易活動是無效率的。亞當斯密提出的市場“看不見的手”可能不能實現產品的買賣。出現逆向選擇時，市場調節下的供給與需求總能在一定價位上滿足買賣雙方意愿的傳統經濟學理論出現失靈。“道德風險”問題是因為信息的不對稱導致的，這一問題也是一種低效率的市場行為。依據委托―理論，委托人可以檢測并控制人，但是由于信息交易成本不斷增加、人的工作容量不易被檢測，導致委托人與人之間的信息不對稱，降低了市場效率。
（二）交易費用對市場效率的影響
根據科斯定理可知，交易費用是指市場活動的參與者為實現買賣雙方進行交易而支付的費用。交易費用的產生，源于市場經濟活動的參與者所獲得的信息不對稱。交易費用的組成部分為賣方搜尋成本、買方搜尋成本、形成合約的成本。這三部分成本也是買賣雙方達成交易時所需花費的成本。在傳統的市場經濟環境下，交易雙方為獲得信息達成交易需要花費較多的交易成本，同時交易費用的增加不利于市場中資源的最優配置，會阻礙經濟體運行的效率，不利于社會福利的增加。
二、電子商務下市場的特征
電子商務是目前發展較快的新型綜合運營模式，為市場經濟實現交易提供了良好的“電子”技術平臺，其為經濟的發展所帶來的優勢是傳統市場交易模式無法比擬的。
第一，電子商務為經濟的發展打破了時空的限制，并且為實現交易提供了充足的信息資源，有利于社會各種經濟要素的重新組合，有利于提高資源的合理配置，更可能會影響到社會的經濟布局和結構。電子商務的發展，使交易雙方在短時間內獲得相對稱的信息，降低了由于信息的不對稱所帶來的效率低下。
第二，電子商務使市場交易逐漸實現電子化、數字化。一方面用電子流取代實物流，減少人力、物力的使用，減少了使用成本；另一方面打破時空壁壘，使交易活動能夠隨時隨地進行，能夠最大限度的提高效率。互聯網的發展促進了虛擬空間或虛擬社會的產生，進而能夠將全球的任何人、公司和機構通過網絡聯系在一塊，從而實現信息共享、資源共享等，實現資源的最優配置，增加社會福利，提高社會效率。
三、電子商務發展現狀
根據目前電子商務的發展現狀，分析電子商務發展給市場經濟主體帶來的影響，本文主要選取交易規模、細分領域這兩個方面對電子商務行業的發展現狀進行研究。
（一）交易規模
中國電子商務市場交易規模在2009年為3.7萬億元，2010年為4.5萬億元，2011年達6萬億元，2012年達到7.85萬億元，2013年底，交易規模達10.2 萬億元，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務市場交易額達8.2萬億元，同比增長31.2%，網絡零售市場交易規模達18851億元，同比增長42.8%。2013年底我國國內生產總值達到568845億元，中國電子商務交易規模占國內生產總值的17.93%，所占比重較大。
（二）細分領域
對電子商務市場進行細分，2013年B2B電子商務占比80.4%；網絡零售交易規模達17.6%；網絡團購占比0.6%；其他占1.4%。2013年各B2B的經營者不斷探索各種商業模式，國家及政府提供技術或資金支持網絡市場的發展，則預測未來電子商務將得到飛躍式的發展。網絡團購經歷了三年的迅速發展，2013年國內大型團購網站相繼實現盈利共同推動團購市場規模，網絡團購逐漸發展成為消費者進行消費的最主要的形式之一。
四、電子商務對市場效率產生的影響
（一）電子商務的積極促進作用
電子商務的發展能夠使市場經營主體所獲得的信息更加充分，能最大限度獲得對企業發展有用的關鍵信息。電子商務發展的有利影響主要體現在三個層面上：一是企業層面，參與市場經濟活動的主體可以通過網絡進行信息收集，以電子商務形式來進行交易，既可以降低交易費用，又能夠使市場參與主體掌握與自己經濟決策的大部分相關信息，實現買賣雙方的效用最大化，實現資源的帕累托最優。二是渠道層面，企業從生產到消費需要經歷銷售渠道才能實現，因此加強產品的供應鏈管理以及與銷售渠道的相關人員之間的合作至關重要，這種合作使得產品的供應鏈渠道上的信息流、物流及資金流的速度加快，效率得以提高，從而使整個供應鏈渠道的成員均獲得最大利益。三是流通產業層面，通過電子商務交易平臺提高了邊際社會收益，使其大于邊際私人收益，這種現象歸因于在電子商務背景下，參與市場交易的企業越多，網絡的效率就越高，從而使得市場經濟活動參與者得到更多交易的機會，降低活動的交易成本，提高市場效率，促進資源配置，從而提高整個社會的福利。
（二）電子商務產生的不利影響
我國是社會主義市場經濟體制，這種經濟體制及運行機制發展還不完善，信息化和電子商務的發展與發達國家相比所處的環境尚未成熟，并且發展存在一定的問題。如安全問題，互聯網具有開放性及資源的共享性特點，使得“黑客”、病毒侵害、網絡欺騙等非法行為時常發生，這為企業借助于網絡來進行一些公司的電子商務活動帶來了極大的隱患，從而存在很多大型的企業不會將本企業的重要信息傳輸到網絡，致使買賣雙方得不到自己需要的信息；社會商業信用問題，我國的法制環境不健全，社會信用道德方面還存在一定的缺陷，甚至一些企業本身的商業信譽相對較低，欺騙、欺詐、抵賴行為時有發生；法律法規問題，電子商務是一種新型的商務發展模式，其建立與發展的時間相對較短，因此對這方面的法律規范還不健全，比如交易的安全性如何保護、電子合同的擬定與書面形式要求、簽字確認等，這些相關問題的存在都阻礙了企業通過電子商務來實現大規模的網絡交易。電子商務的發展過程中存在的這些問題，阻礙了企業之間在更寬范圍、更廣領域進行合作，不利于市場效率的進一步提高，阻礙資源的最優配置和社會福利的增加。
五、結論及建議
通過分析傳統市場經濟中信息不對稱及交易費用對市場效率的影響，介紹電子商務的特點以及其當前的發展現狀，可以得出電子商務發展過程中雖然存在一些安全問題、社會信用問題等，但電子商務的發展能夠給整個社會的發展帶來巨大的好處，則各個行業都應該根據自身的狀況采取相應的措施以實現電子商務的發展。如政府應當制定關于電子商務發展的法律法規，為其發展創造良好的法律環境，同時支持關鍵技術的研發，建立示范工程，推動電子商務的發展；企業應該積極建設電子商務交易平臺，降低交易費用，充分利用各項資源，加強企業之間的合作，提高競爭能力；消費者應當遵循進行網絡購物的相關注意事項，提高網絡安全的警惕，支持電子商務的發展。通過這些內容來促進電子商務的發展與完善，從而實現了信息對稱性，降低了交易費用，實現資源的最優配置，提高了市場效率及整個社會的福利。
參考文獻：
[1]黎海斌.電子商務市場信息不對稱問題的分析與研究[D].西南交通大學碩士學位論文，2009
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[4]宋暖，肖旭.B2C電子商務中信息不對稱問題研究[J].現代經濟，2008
[5]中國電子商務研究中心.2013
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關鍵詞：邊際出清；尖峰電價；容量成本回收
中圖分類號：F407.6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）08-0016-02
1 統一邊際成本出清機制的問題
1.1 尖峰電價和容量成本的聯系
系統備用和電價之間的關系是十分緊密的，電價機制的合理與否，會直接影響到系統新增備用的容量。就像機票中含有機場建設費用一樣，對于一次投資成本巨大的行業，其定價機制應該考慮到回收固定成本投資這一核心問題。因此，一個好的電價機制應該能夠實現有效回收發電裝機容量的固定成本這一目標。
1.2 統一出清電價機制的問題
加州實行的統一邊際成本出清機制，是將各機組報價優化排序后，按滿足負荷需求的最高報價進行結算，而在一般商品市場中，都是按最低價進行交易，這是因為需要保證平穩出力而報低價的基荷機組必須回收容量成本，系統運行機構需要在其針對電量成本報價的基礎上通過統一出清電價給予基荷機組容量成本電費，統一出清價和發電商報價之間的差額即是通常所說的影子價格。這一電價設計的核心思想是針對不同機組，由于其具有不同的出力屬性，大型基荷機組一次性投資大，需要回收容量成本，在運行時要實現平穩出力，因此通過其發電報價和影子價格補足其成本回收需求，而峰荷機組一般容量較小，固定成本投資較小或已經實現回收，因此只通過其發電報價平衡成本。但是統一出清的電價體制能否實現容量成本的完全回收是個存在爭議的話題，根據以上論述，至少可以看到對于峰荷機組的容量成本，使用這一方法是不能有效回收的，因此，有學者也指出統一出清的電價機制不利于回收容量成本，而且峰荷機組的容量成本可以作為回收缺額的一個簡單衡量標準。
2 電力市場環境下的容量成本與尖峰電價問題
2.1 電力系統需求側的兩個缺陷
電力作為特殊商品的重要屬性是實時平衡不可存儲，這一物理特性決定了電力商品的邊際成本變動很快，因此導致了電力系統需求側的兩個缺陷。
①缺乏實時計量和實時結算。雖然實時計量在18世紀末就開始了，但現在還沒有哪個市場的居民用戶使用實時計量設備，而且大多數商業用戶和工業用戶對于電價的實時變動沒有反應。
②缺乏對特定用戶電能的實時控制。在電力市場中，雖然可以為了系統穩定切除負荷，但是大多數情況下不可能因為價格變動的因素從物理上強迫執行雙邊合同。
第一個缺陷導致電力商品缺乏需求彈性。而第二個缺陷妨礙市場下的雙邊合同在物理上強制執行，導致在市場環境下系統運行機構缺乏實時供電的責任感。但是，從長期看，市場的需求側要形成足夠的價格彈性，這樣可以用一個有限的價格來出清市場，從而壓低尖峰電價而無需價格上限。因此，在市場環境下，應先考慮解決這些缺陷再啟動市場，因為解決這些缺陷比解決它們引起的問題更方便、廉價。
2.2 失負荷價值和尖峰電價
在電力市場環境下，電力交易需要管制的最重要的因素之一是失負荷價值（VOLL），因為，這是用于產生合理可靠性運行水平的最低干涉價格。由于市場本身不能決定VOLL，實施VOLL需要由系統運營商決定其價格，當負荷被切除的時候，調節機構決策并設置VOLL，同時價格尖峰的持續時間被確定，這個價格將決定全部價格尖峰的峰值電價。澳大利亞和美國方面分別將VOLL定位16 000美元和10 000美元。同時，電價尖峰的峰值和年度平均值都低于VOLL是由管制政策確定的，和市場機制沒有什么聯系。
由于第二個需求側缺陷，電力市場所制定的電能價格不會高于系統調度中心的最高限價。因此這種制度的限制就決定了價格尖峰的峰值，需要注意的是，這里所說的尖峰電價是指在實時市場需要切負荷時的價格，而不是負荷高峰期的電價，這時電價會急劇上升到系統運行機構設置的失負荷價值附近，但不會超過失負荷價值，而這往往是正常電價的幾十倍。
正如前兩節所論述的那樣，價格尖峰的年平均持續時間正是受運行備用需求的限制所控制的。按照這一思路，我們可以建立合適的模型計算尖峰電價的持續時間、峰荷持續時間，從而確定系統的基荷容量和峰荷容量。這樣，就可以在競爭的電力市場環境下產生理想的容量水平，從而保證電價可以平穩回收容量成本，正確引導市場投資。下面給出一個簡單的例子。
2.3 電價劇變回收容量成本
2.3.1 供電側
首先需要說明的是供電側的上網電價機制依然是按優化排序，統一邊際出清制定，下面說明這一機制在市場環境下可以引導正確的發電容量投資。
假設市場供應側使用兩種技術提供電能，即基荷和峰荷發電技術，其中基荷發電的固定成本為12元/MW·h，可變成本為18元/MW·h；峰荷發電的固定成本為6元/MW·h，可變成本為30元/MW·h。
以這兩組數據構造篩選曲線如圖1所示，該曲線描述了發電總成本和容量因子（即平均出力除以最大容量）的函數，如果發電機出力為零，即在縱軸上的截距就是發電機組的固定成本。發電出力增加，則可變成本也隨之成比例的增加，再加上固定成本，就構成了線性遞增的篩選曲線，圖中描述的成本是在指定容量因數下的每兆瓦容量的平均每小時成本。在圖1中，可以看出哪一種發電技術是系統運行中最經濟的，篩選曲線即因此得名。如圖1所示，在前半周期內（容量因子較低時）峰值技術比較經濟，后半周期基荷技術則具有優勢，這其實說明了基荷機組更具有規模效益。
2.3.2 需求側
對于需求側，在電力市場環境下，需要知道兩類信息：負荷周期和彈性價格。圖2是某條可能的供應曲線在一個工作日內所對應的一個供求曲線，它是可以來化的，因為需求量可以從4 000～8 000 MW之間做線性變化，如圖2所示，負荷即使在高價時段也沒有被削減。
2.3.3 傳統管制辦法
面對這樣的市場，傳統的管制辦法是將電價水平設定為平均成本，建造足夠多的發電容量以滿足8 000 MW的峰值需求，用篩選曲線（圖1）來決定6 000 MW的負荷應是基荷需求，2 000 MW的負荷應是峰荷需求。從篩選曲線上可以發現供電形勢改變的那一點發生在半個周期的時候，從持續負荷曲線上可以看到，在這個時間內負荷為 6 000 MW。
2.3.4 引入競爭的辦法
競爭性電力市場下發電容量的解決正式依賴于短期的峰值電價帶來的利潤，因此，在長期的平衡狀態下固定成本是可以回收的。這也意味著短期運行利潤必須等于固定成本，而通過基荷發電和峰荷發電成本的數據我們可以對短期利潤做一個簡單的估計。如果我們認為峰值電價是可以起到平衡市場的關鍵商品，那么會有一些有意思的結論。
在圖2中，需求量下降分為三個不同的階段。如圖3所示，如果基荷處于邊際，則市場價格為18元；如果峰荷處于邊際，則市場價格為30元；如果負荷進一步上升，則會上升至1 000元的上限。價格尖峰就是處于30元/MWh以上的陰影部分，而這給所有發電機都提供了稀缺租金。由于只有峰荷機組提供稀缺租金，所以平衡條件就是：峰荷機組的固定成本等于價格尖峰回報。
基荷電廠有兩種稀缺租金資源，價格尖峰和如圖3所示的額外的基荷電價部分，這里需要注意的是這兩者的周期應從峰荷機組加入開始，即這兩部分稀缺租金的周期都是D2，這是基荷的平衡條件。
由于長期運行中，峰荷和基荷都必須從短期利潤中回收固定成本，因此兩種技術的長期運行的平衡條件如下：
代入數據，則峰荷機組的平衡條件為：6=（1000-30）×D1。
其中，D1是指尖峰價格在一個供電周期內的持續時間段，基荷平衡條件為：12=6+（30-18）×D2。
由這兩個平衡條件聯立可求得最優持續時間D1和D2，其中，D1可以指出尖峰價格持續時間，D2則能完全確定持續價格曲線，并由持續負荷曲線一起確定兩種技術下的平衡容量。最后求出的解為：D1=0.62%，D2=50%，由D1=0.62%，即54 h/a，這時用戶支付的電價為1 000元/MW·h。根據峰荷平衡條件，可以看出6/D1+30=1 000，如果每年中的峰值時間低于54 h，則用戶會選擇放棄這部分負荷，因為這時電價超過了1 000元/MW·h。因為持續負荷曲線是線性的，可以計算得出0.62%周期內負荷正好為25 MW，這說明市場環境下該電價機制引導用戶每年（即一個供電周期）少用25 MW。由于基荷容量=6 GW，因此峰荷容量=2 000-25=1 975 MW。以上結果就是該模型下的最優解，這樣可以保證滿足負荷的需求并回收容量成本。
參考文獻：
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關鍵詞：市場環境；電網投資；風險評估；不確定因素；投資決策模型；集對分析方法 文獻標識碼：A
中圖分類號：TM712 文章編號：1009-2374（2016）02-0191-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.02.093
1 概述
我國電力公司的經營模式一直都是垂直―壟斷一體化模式，電力企業是國有企業，在電力企業經營的過程中，一般都是由政府直接投資。向上匯報電價、銷售電價以及收益率等均是一定的，所以電網投資風險在經營過程中是基本不用考慮的。但是目前我國的經濟體制是市場經濟體制，所以上網電價會受到不確定因素的影響，導致上網電價出現波動；用戶的用電量也受到經濟發展、產業結構等因素的影響，這些都會為電網的投資帶來一定的風險。有風險就有損失，所以識別、評價風險，為電網投資提供決策就成為當下研究的熱門議題。
2 市場環境下不確定因素的研究
目前，市場環境下，電力企業在進行電網投資時所要面臨的不確定因素有以下兩點，即電網規劃研究和電網投資決策風險研究。
2.1 電網規劃研究
在市場環境下，電網規劃會面臨電源規劃、未來負荷變化以及潮流的不確定性等多種不確定性因素的影響，因此，本文參考了以往關于電網投資的模型構建的案例，在此基礎上建立了一個數學模型，對電力企業的各個建設項目進行分階段的評價和選擇。
2.2 電網投資決策風險研究
就以往的電網投資決策風險的研究而言，對項目方案進行風險測評的方法一般是通過計算每個項目中的各個方案隨機凈現值的期望值、期望值大于零的概率或是計算賦予某一個水平值下的凈現值的概率進行衡量，然而這種方法在對風險進行測評時，并沒有對投資者應該承擔的風險進行分析，同時也沒有對所承擔的風險進行量化，因此，本文參考以往的研究，借鑒了區間分析法，研究出了一種以區間凈現值為基礎的電網建設項目經濟的評估方法，不過這種評估方法也是有缺點的，它缺少對影響電量的一些不確定因素的設定，所以筆者在經過不斷研究和實踐之后，提出了一種基于市場環境之下的，將不確定因素考慮進去的風險評估辦法，但是還需要不斷在實踐和應用的過程中進行改進和完善。
3 不確定因素的分析方法
在方法的選擇上，現階段對市場環境的不確定因素的分析方法主要分為以下四種：一是概率分析法；二是模糊數學法；三是區間法；四是多場景法。通常情況下，對大多數隨機性信息而言，可以運用概率分析法進行計算，但是計算量很大；對沒有隨機特性但是具有隸屬函數的模糊信息而言，可以運用模糊數學法進行計算，但是還是存在和概率論方法相等的缺陷，即計算量大，同時還存在一個問題，即準確地獲取到隸屬函數是非常困難的，然而相對上述兩種方法而言，區間法的運用和計算是比較簡單的，不過首先要了解不確定因素的分布情況，對風險閥值進行設定，在實際操作的過程中很難擬合不確定因素的分布函數，而且在直接設定不確定因素時易受到主觀因素的干擾；多場景法的缺點是各種場景發生的可能性是很難確定的，從而使得計算結果在理論上缺乏可行性和適應性。所以，根據以上的分析來看，這些對市場環境下的不確定因素進行分析處理的方法都存在一定的局限性，而通過不斷實踐探索，得出的集對分析法就可以很好地解決這些不足。集對分析法為電網投資的風險處理提出了嶄新的思路，認為影響電網投資的因素的確定性和不確定是對立同一的，即兩者可以相互轉化，前者寓于后者之中，后者又包含于前者。同時集對分析法還具有良好的集成特性，不但可以對不確定性和確定性進行分析，而且還可以界定上文所提到的不確定性，如隨機不確定性、模糊不確定性以及中介不確定性。集對分析法在應用的時候，不必考慮區間法所提到的對不確定因素分布的了解，從而避免了區間法的缺陷。當前，一些研究成果已經表明集對分析法對電網規劃是實用的，并且在此方面已經有所建樹，實現了電網的科學合理的規劃，但是將集對分析法運用在電網的投資規劃中，還是比較鮮見的。集對分析法相對其他傳統的評估辦法，存在很大優勢。在電網投資的過程中，各種不確定因素與供電公司的收益存在各種集對，所以為將集對分析法引入到電網投資的風險評估中去創造了先天的條件。在電網的風險投資的評估中運用集對分析法，能夠更為清楚地反映出風險的本質，所以筆者就是采取集對分析法對電網投資風險進行評估的。因此，本文以市場環境下電網投資中平均銷售電價、上網電價、銷售電量、基本折現率等不確定因素為基礎，采用了集對分析法計算出了這些不確定因素的集對系數，進而推導出了集對分析法的運算法則，構建出了新型的電網投資風險評估模型，這對未來的電網的風險投資具有非常大的指導意義，為電網投資決策提供了一些決策支持。
4 新型的電網投資風險評估模型
4.1 集對分析概述
集對分析（SPA）包括集對和其聯系度。其中集對是指具有聯系度的兩個集合組成的對子，然后將其按照集對的某一個特性展開進行系統分析，從中找出兩個系統共有的特性、對立的特性和既非對立又非共有的特性，在此基礎上，就可以列出同異反聯系度計算公式：
μ（W）=S/N+Fi/N+Pj/N
式中：S是指集合所共有的特性個數；N是指集合的特性總數；P是指對立的特性個數；F是指差異的特性個數。其中的S/N表示集對在W下的同一度，P/N表示對立度，F/N表示差異度，i和j不僅僅是差異度和對立度的標記，同時還可以對其賦值計算聯系度。利用這個公式，我們可以準確地計算出在電網投資的風險評估的各項數值，在此基礎上構建出精準的風險評估方案，為電網的決策提供一定的基礎。
4.2 集對分析運算法則
對集對分析而言，其運算法則分為四種：聯系度的加法、聯系度的減法、聯系度的乘法、聯系度的除法和分解法則。下面對這五種運算法則進行詳細闡述：
4.2.1 聯系度的加法。所謂聯系度的加法就是n個聯系度相加的和，其主要表現為n乘以n個聯系度的平均值，計算公式如下：
式中：表示n個同一度的平均值；表示n個差異度的平均值；表示n個對立度的平均值。其中，必須保證三者相加的和為1，從而使得公式能夠與集對分析的定義相符，并且該公式也滿足結合律和交換律。
4.2.2 聯系度的減法。聯系度的減法法則與上述加法法則相似，是建立在加法法則的基礎上，即n個相加的聯系度減去n個聯系度中的一個聯系度，然后將多項式對應相減。經過化簡可使得公式變為n-1與一個分母為n-1的多項式的和。同樣該公式也滿換律和結合律。
4.2.3 聯系度的乘法。在進行聯系度的乘法運算時，根據聯系度的定義，可以先忽視不確定性bi或者是c，首先對u進行化簡，然后再計算。現在，用a表示同一度，b表示差異度，c表示對立度。當a與b相乘時，結果仍然是差異度；當a與c相乘時，結果為對立度；當a與a相乘時，結果仍然是同一度；當b與c相乘時，結果仍為差異度；當b與b相乘時，結果仍為差異度；當c與c相乘時，結果為同一度。
4.2.4 聯系度的除法。兩個聯系度進行除法運算時，可認為是乘法運算的相反項，即等號兩邊同時乘以與分母相同的多項式，從而等式變成了多項式相乘的形式，對多項式的乘法進行化簡和整理，然后根據等式兩邊多項式系數相同的原理可求得a、b、c的值。
4.2.5 分解法則。分解法則是除以上聯系度的加法、聯系度的減法、聯系度的乘法、聯系度的除法四種常用法則以外的，根據集對分析的性質而推導出的法則。當兩個不確定性因素相減且a、b、c結果為負值時，違背了集對分析對a+b+c=1的要求，顯然聯系度的減法法則就不適用了。在這種情況下，就可運用分解法則，即公式：
4.3 新型電網投資風險度量模型的構建
通常情況下，構建基于集對分析的新型電網投資的風險評估模型分為兩步：首先，根據以往的數據評估中的各個不確定因素和Cnpv小于零的聯系度系數計算出概率區間；然后由Cnpv的計算公式計算出最終的聯系度，在數據的基礎上，構建電網投資的風險評估模型。下面對這兩個步驟進行詳細介紹：
第一步是評估各不確定因素的聯系度系數。一般來說，不論某一不確定因素是否服從某種分布，也就是說，不需要考慮不確定因素的分布情況，僅需將其參照之前的數據模型，就可以計算出其低、中、高各種概率區間。根據數據結果顯示，低相關概率區間表示不確定性因素出現的概率較低，而高相關概率區間表示不確定性因素出現的概率較高，中相關概率區間出現不確定因素的概率則位于二者之間，既為有可能出現，又有可能不出現。所以，根據這種概率分布，筆者推算出了將不確定性因素用聯系度表達出來的計算方法。
第二步是構建電網的投資風險度量模型，模型主要是根據第一步的計算結果，再結合集對分析法的定義、電網投資凈現值模型和集對分析理論的性質，在此基礎上，計算出集對分析系數，然后套用集對分析法的計算公式，構建出電網的投資風險度量模型。
5 結語
綜上所述，本文主要分析了在市場環境下電網投資的風險評估的集對分析方法，以及在電網投資的風險評估中所遇到的不確定因素，提出了幾種針對不確定因素的分析辦法，最后提出了集對分析法，建立了集對分析的電網投資風險度量模型。集對分析法結合了傳統的風險評估辦法的優點，避免了傳統的風險評估辦法的缺點，對電網投資風險的評估具有非常重要的指導意義，可塑性非常強，在未來具有很大的應用空間。
參考文獻
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【關鍵詞】市場需求 水電企業 經濟管理策略分析
一、前言
隨著我國對水電基礎建設的大力投資，再加上目前水電企業對市場競爭的程度日益激烈。由此我們看出水電企業的經濟管理直接影響到企業在市場競爭中的競爭力。隨著時代的發展，水電企業的經濟管理漸漸起到了不可替代的作用。
二、水電企業總體發展
就水電開發建設本身，2000年至今，政府也陸續出臺了一系列政策鼓勵支持水電的開發，尤其是 2007 年推出水電優先上網政策后，水電建設進入新一輪高峰期。從各產業的用電量增速來看，第三產業、第一產業和城鄉居民用電量增速相對缺乏彈性。而第二產業的用電量增速是拉動全社會用電量快速上升的主要因素。國內基本的發電方式包括：火力發電、風能發電、水力發電及核能發電這四種。目前，國家政策推行節能減排，大力發展可再生能源，利用風能及水力來發電。水力發電在幾種發電方式中占的比重較越來越重。
三、水電企業面臨的挑戰
1.隸屬關系發生了變化
原來大型水電廠由國家水電公司管理，現在劃轉到不同的發電集團公司和電網公司，相應的法人代表和公司名稱隨之發生改變。這一改變也伴隨管理方式和管理習慣的改變，如何盡快“適應、磨合”是水電廠面臨的實際問題。
2.網廠分開以后，引入競爭機制
要求水電企業盡快轉變觀念，積極適應形勢發展的要求，在生產和經營管理
等一系列環節上建立與水電市場相適應的管理模式和管理辦法，建立適應水電市場快速反應的財務經營系統。
3.經營發生巨大變化
原來產、供、銷由國家水電公司（網、省公司）統一安排，現在發電企業自行組織銷售產品，參與市場競爭，大型水電廠的電價既要考慮滾動發展又要有競爭優勢。
4.市場意識和競爭意識較淡薄
大型水電廠多年受計劃經濟的影響，員工市場意識和競爭意識比較淡薄，經營管理骨干缺乏，仍然采用計劃檢修辦法，機組運行成本較高，考核評價企業的方法不夠科學，老電廠多種經營產業舉步維艱。
5.缺乏科學健全的預算控制體系
水電施工企業中的預算很重要的一部分是項目預算，而企業實施預算過程中，國有水電施工企業重機關、經費預算而輕項目部、工程成本預算；預算編制過程中，有些企業領導不重視，相關業務部門不參與預算編制，有的預算純粹是由財務部門編出來的，特別是工程成本預算沒有按照項目中標合同和項目評估報告編制，由于基礎資料不齊全，編制出的經費預算、成本預算針對性不夠強，可操作性較差，利用價值不高，不能作為考核項目經營管理的指標。
四、水電企業中經濟管理與市場營銷的聯系
1.轉變經營管理的理念能夠拓展市場營銷的空間
在水電企業中。市場營銷主要依靠經營管理的手段來提高企業的經濟效益。將市場營銷和經濟管理的手段相結合，不斷提升水電企業的服務品質，不斷完善水電企業的業務流程和內部機構設置。進而提高水電企業的經濟效益。
2.提高經濟管理技術能夠促進市場營銷的發展
在水電企業的市場營銷中。專業人員通過分析市場環境，能夠準確的定位市場營銷的途徑。水電企業必須把經濟管理等方面的工作做好。能夠及時的掌握市場發展的動態，抓住有利于水電企業發展的機會。開拓市場營銷的空間。通過采取合理的市場營銷方式以及市場營銷手段。使市場營銷能夠頗利進行。與此同時，水電企業在市場中的發展潛力和發展動態，相關工作人員必須及時、準確的進行分析并做出評估，給企業提供詳細的數據。使企業能夠及時調整或制定售電和發電等生產經營計劃。以便工作人員合理調整市場營銷的策略，進一步開拓市場。
3.加強水電企業的經濟管理以便調整市場營銷的策略
水電企業的經濟管理與績效管理相關。它能夠影響企業的運營生產以及市場營銷的實施”。水電企業必須強化績效管理。不斷提升水電企業的市場競爭力。通過調整市場營銷的策略。加強經濟管理的手段。不僅能夠改善水電企業的經濟效益。還能夠提高水電人員的綜合能力，使水電企業的績效管理達到目標。確保水電企業正常發展。
4.經濟管理的理念與市場營銷策略對水電企業的影響
先進的經濟管理理念與良好的市場營銷策略相結合，能夠促進水電企業長期盈利，因此，水電企業的工作人員應及時更新市場營銷的理念。采取合理的營銷策略，不斷提升水電企業的經濟效益。水電企業是為用戶提供優質服務，滿足用戶的相關需求，在這樣的前提下獲取利潤，能夠使企業在獲取經濟利潤的同時樹立良好的形象。水電企業要長期盈利，需要對企業的利潤目標、投資收益以及產品在市場的占有率等進行考察。并對用戶的需求進行調查、具體分析，才能制定科學合理的營銷策略，進而為企業提高經濟效益，促進企業的長期發展。
五、水電營銷策略的改善和創新
針對目前水電市場現狀以及在市場營銷管理中水電企業存在的問題，如何改善水電企業經濟管理以更好地適應目前的水電市場營銷成為了重中之重。以下策略均能夠改善水電企業的經濟管理，促進良好的市場營銷。
1.積極發展情感營銷
現今社會產品同質化，商家通過對產品進行折扣讓利、包裝設計等方法進行促銷，產生消費者購買行為。但是因為水電無形，消費者只能通過電的便捷性、可靠性，故障報修等服務，體驗和感受水電服務，從消費者心理上提高對供電服務的信任感及認同感。因此水電企業的情感營銷首先要貼近消費者的“自尊心”，在營銷策略中融合對消費者的人文關懷及尊重，才有可能實現消費者高層次需求。水電營銷需貼近消費者自尊心，使其感受到被尊重，并實現自我價值。水電營業廳服務人員通過親切的態度接待消費者，回答客戶問題時面帶微笑，客戶離開時說“慢走”等細節體現水電企業對客戶的善待和尊重。
其次是提供“定心丸”，水電的不可存儲性決定電能產、供銷于一體的經營模式，在客戶購買產品的同時，還購買一系列服務，水電營銷盡量降低或避免消費者購買和使用的風險，提高其附加價值。
之后要實現“個性化”，水電企業的市場營銷要走進企業、走進社區、走進農村，為用戶量身定制優化用水電方案，并為用戶解決用水電上的技術難題，在用戶最優化用水電的同時為用戶安全用電提供保障。
2.重視水電市場的不斷開拓
水電企業應不斷的吸收新的技術，對老化機組要及時進行改造和更新，進一步提高水電設備的運行效率。以此相應國家號召，實現節能減排，進而使水電能得到合理、經濟、有效的運行。
3.積極的品牌營銷
品牌代表情感屬性、利益認知、特性形象等價值觀念，是產品形象及文化的象征，是企業寶貴的資產。風險承擔理論指出，消費者為了降低購買風險，會使用一下措施：考察服務的信譽度和美譽度、忠誠與滿意的服務品牌、聽從正面輿論領導者的引導。水電企業若想提高市場占有率，則需打造服務平臺，利于品牌效應吸引客戶，并不斷擴大品牌的美譽度、認知度，在社會上形成積極的輿論效果，給客戶帶來正面感受。有效的品牌是軟約束，還可使員工產生心理約束，調節員工行為，督促員工不能損害品牌形象，以良好的精神面貌展示品牌價值。
六、結束語
經過以上詳細的科學的分析，我們可以看出水電企業經濟管理策略分析對水電企業在市場競爭中發揮的作用是極其重要的。所以，水電企業要做好正確的經濟管理策略分析，才能在競爭日益激烈的市場里立于不敗之地。
參考文獻
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【關鍵詞】 大型風電場 電網接入 運營 措施
由于我國豐富的風能資源，帶動了我國風力發電的發展，但是由于大規模風電接入電網，導致電力系統的輸送模式、輸電方案等出現了一系列問題，給配電主網帶來了嚴重的影響，導致部分風電場建成卻未投入使用。在這一背景下，對大型風電場接入電網穩定經濟運營和實踐進行深入分析勢在必行，具有十分重要的作用和意義。
1 大型風電場接入電網穩定運行的影響
1.1 潮流變化對電網的影響
作為專業化、規模化的國內主力能源之一，風電為人們的生活與生產提供了十分潔凈的能源，這種可再生的優質電力為電網的發展及電力工業的發展起到了較大的推動作用。但是風電具有不穩定性，會受到季節變化與風能變化的影響，并且目前為止，風能并不在可控范圍之內，因此風電功率的變化會對電網潮流造成直接影響。同時，由于晝夜變化較大，也會對電網備用容量造成影響。
1.2 風電出力對電網電壓的影響
由于風速變化具有隨機性，因此風電場出力也具有隨機性特點，而這一特點造成風電容量的可信度不高，給電網的有功平衡與無功平衡帶來了一定的困難，尤其在風電容量比例高的電網中，容易出現較多的電能質量問題。對于裝機容量較大的風電場而言，在實際運行過程中，風電場出力較大時則會使并網點的功率因素減小，造成電壓大幅度降低，嚴重影響電壓質量;當風電場出力較小時會使并網點電壓大幅度提高，同樣會對電壓質量造成影響。不同風電場出力相關性反映風電場之間發電出力變化趨勢的一致性，一般距離較近的風電場，其出力變化趨勢較為一致，相關性也較強。例如，圖1為莆田、福州、漳州三個地區的風電出力變化形狀，可見三個地區的風電出力情況較為相似，最大與小小出力時間也較為接近，具有較大的同時率，因此這三個地區之間具有較強的相關性。
1.3 風電場對電力系統暫態穩定性的影響
風電機組采用的發電技術與常規同步電機的發電技術有所差異，其機組的基本類型包括普通異步發電機與基于雙饋感應電機技術的變速風電機組。電網發生故障后，電力系統的暫態特性與常規同步電機的不同之處在于：當電網接入大規模風電場后，風電場會將電網原有的線路傳輸功率、潮流分布以及整個系統的慣量改變。因此，當大規模風電場并入電網之后，會對電力系統暫態穩定性造成一定的影響。
2 采取的技術方案與實踐探討
2.1 風電場電力接入技術方案
（1）多點接入，分類實施;首先，在充分了解某電網架構及發展規劃的基礎上，針對該電網公司近年來風電場的開發規劃進行研究，并將其與電網的布局電源點發展規劃有機結合;其次，按照“多點接入，分類實施”的方式，將每10萬-20萬kW作為一個電力上網接入點，并分別從110kV和220kV變電站接入，此時110kV電網與220kV電網的構架較為穩定，有利于電力的上網輸送。同時，為避免在將電力輸送給更高一級的電壓網架時出現接入點潮流倒送情況，要盡可能就近接入負荷中樞的變電站，將當地負荷先一步消化，以防出現較大的潮流變化。（2）選用雙饋風發電機與升壓節能型變壓器;雙饋風力發電機屬于繞線式感應發電機，該發電機采用了交流勵磁，能使發電系統與發電機之間形成“柔性連接”，從而根據電網電壓、電流以及發電機的轉速對勵磁電流進行調節，使發電機輸出的電壓更加精確，滿足電壓輸出穩定的要求;變壓器是電力行業中的主要耗能設備之一。根據相關資料顯示，我國變壓器的耗損總和占據電力系統發電量總和的10%左右。因此，選擇升壓節能型變壓器勢在必行。（3）結合風電季節特點;由于風電的不穩定性會受到季節影響，因此要結合風電季節的特點，合理匹配主變容量，有利于管理運營。例如，在接入10萬kW負荷時，選擇兩臺2×5萬kVA或者2×6.3萬kVA的主變，在小風季節將兩臺主變運行改為單臺主變運行，即可將空載損耗有效減少。
2.2 風電場內部電網安全等級的提高
（1）風機箱變應選用6.9/35kV S11型節能型歐式箱變，如圖2所示。
（2）35kV通過消弧線圈接地運行后補償小電流接地系統。如220kV主變應加接地變，將消弧線圈的中心點接地，針對部分電流較小的電容裝置，可采取消弧柜，盡可能避免因單機接地造成諧振過電壓。
（3）35kV箱變高壓側應采用可遠程控制的斷路器和負荷開關，便于各項操作的遠程控制，具有一定的安全性和便捷性。
（4）架設無功率補償裝置。由于箱變防雷有浪涌保護的作用，優質電氣設備的利用可實現風電場的健康穩定運行。
3 已經投入運營的風電場經濟效益情況
3.1 神華風電項目
神華風電基地投入運營后，風能資源累積儲備量約為3745萬kW，逐漸形成“區域、五大基地”的風電開發建設格局。風電場遍布內蒙古、河北、江蘇及黑龍江境內，約20多個，風電場裝機約為201萬kW，并網達157kW。該基地為社會提供了55億kWh的綠色電能，節約了205.7萬t煤炭資源，節水約1970萬t，減少了612.3萬t的二氧化碳和3.4萬t的二氧化硫的排放。與此同時，該基地還積極開展了風電太陽能光伏發電互補工作，著手研發海上風電場項目。神華集團風電在風力發電市場上占有很大比重，占據了我國約60%的風電份額，推動了我國社會經濟的發展。
3.2 威海風電項目
由華能集團建設的威海風電場是第一個國產化兆瓦級示范風電場，該風電場采用的電機組為大連重工風電機組，其國產化率可達到70%。在威海二期項目正式投入運營后，其總裝機容量達到了 6.9萬kW，每年均可節約近5萬噸標煤，減排10萬噸以上的二氧化碳與11噸左右的一氧化碳，同時，減排灰渣1萬噸以上、二氧化氯800噸左右，盈利水平一直處于良好狀態。
4 結語
綜上所述，風電場接入電網技術可有效解決風電發展過程中的各項問題，實現電網的安全穩定運行。但是，針對我國目前風電發展的實際情況來看，還存在或多或少的問題，迫切需要技術人員和工作人員加強對其的重視，不斷總結和完善，以探索出更具適用性的電網接入技術，為推動風電產業的發展夯實基礎。
參考文獻：
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1 概述
隨著經濟的增長，股權大量整批交易的需求日趨盛行，健全的公司控制權市場的功能應為在無損及所有市場參與者之下促使資源自由流通，當資源的自由流通能使該資源獲得更有效率的運用，有助于社會財富最大化。
2 法律經濟分析法
2.1 何謂法律經濟分析
經濟法學是研究理性個人如何做決策(或做選擇)的社會科學，而理性是指決策者以有效率的手段追求一致的目標。而法律經濟學或法律經濟分析是將經濟學的理論、研究方法，應用到法律領域，探討各項法律制度是否符合經濟效率，或法律應如何制定、修正，以符合經濟效率。
2.2 法律經濟分析的特性
法律經濟學是經濟與法律的結合，經濟學提供分析架構，法學提供材料。而經濟分析的價值就在于能提供一套完整清晰的架構，使分析和論證更有說服力。經濟分析不足以取代法學論述，但是能為法學論述的工具箱里，添增了一副不同的工具，甚至可以幫助我們重新檢視過往我們常使用的一些法學概念而賦予新的生命。
如一般法律人傳統的思維即為從公平正義等傳統的抽象概念出發，并排除經濟分析的效率思考，并可能誤將公平與平等對待畫上等號。然而公平正義一詞其實沒有一定的評價，甚至沒有一致的定義。經濟學家闡釋公平一詞，可能有兩種意涵，一為各取所值;一為各取等份。許多主張法律應追求公平正義的倡議者，其口中所謂公平，往往指的是應給予社會上特定弱勢族群較多的分配，并非各取所值，甚至超越了各取等份的標準，所謂各取所值的分配方式，雖可能會造成社會上有能者與弱勢團體的貧富差距越見懸殊，社會階層對立、動蕩不安;而各取等份的分配方式，卻可能造成均貧社會，各取等份會嚴重減低人們追求財富及效率的誘因。
3 控制權市場與經濟效率的關系
在一個允許自愿交易的市場中，資源總是自然流向其最有價值的使用。資源會落入最能有效利用的人手中，是因為其有能力將資源做最佳運用，因此愿意出比別人更高的價錢取得該資源，從而，使買賣雙方都能獲得最大利益，而社會整體財富即會增加。公司控制權市場也是以公司股份為交易標的、收購者與股份持有者為買方及賣方所形成的市場，自然也可適用上述原則。以下僅先介紹與控制權市場的經濟分析有關的經濟學上的概念，以茲后續應用。
3.1 價格、價值與效率
在經濟學中，廠商的短期最適供給系取決于邊際成本等于邊際收益，即為均衡。所以效率目標的實現也不能一味地追求成本的節省，而導致成本投入不足;但也不能一味投入大量成本只為追求不成比例的利益增加。而在交易市場上的資源配置，市場價格并無所謂決定者。當需求等于供給時可得出資源配置最有效率的市場均衡價格(PE)，如果價格高于 PE，就會存在超額供給，價格會有往下調整的壓力;如果價格低于 PE，就會存在超額需求，價格會有往上調整的推力。只有當價格恰好等于 PE 時，市場上既無超額需求亦無超額供給，價格亦無上下調整的動力。因此當公司控制權通過轉移給更有效率的經營者而可實現財富最大化的目標時，企業并購法制應給予鼓勵與促進，或排除有效率的決策形成的規范障礙。
3.2 機會成本與交易成本
經濟學上的成本一般系指機會成本及交易成本，機會成本系指運用資源或行為取舍因而在他方面承擔的損失。就控制權市場而言，在公司控制權移轉前，股票價格會率先反映公司經濟價值(假設該市場是有效率的)，基本上公司資源由更有效率的主事者取得時，會產生附加經濟價值，而使股票價格再行上漲，但由于原始股東可能已以高于市場的價格出賣其股份，因此無法享受到上漲的利益，此即為該股東出賣其股份時需承擔的喪失股票潛在價值的機會成本。而交易成本系指為進行市場交易，必須先發現交易對象，告知對方交易條件，進行協商和談判，簽訂契約，採取必要措施以確保契約的履行和遵守所生的種種成本。
3.3 經濟效率與股份平等原則
公平二字應該賦予其更深層的意涵，使其發揮更公平的效果。此種對公平的重新詮釋反映在控制權交易市場上，最重要的觀點即為少數股東折價理論，當公司控制權移轉交易時，對少數股東的權益影響為最大，為保障少數股東的權益，少數股東應有分享控制權溢價的權利，然而從少數股東折價理論分析，少數股東應僅能主張各取所值的公平。
股東主張平等共享公司資產的對象應為公司本身，如每位股東都可享有股東權、剩余財產分配請求權等，而在股權買賣的市場上，均衡的交易價格系依市場供需而形成，而市場的供需系依附在投資人對該公司的評價上，包含了少數股東股份現實上因無法影響公司決策且可能被大股東剝削而須折價的評價，因此，大股東的股份價值與少數股東的股份價值本有不同，理論上只要確保雙方資訊的對等，殊無相互主張公平，或有權分享對方溢價之理。
4 結論
當公司面臨控制權交易要約時，收購者、控制股東及非控制股東等市場參與者間利益沖突將擴大，資訊的不對稱使非控制股東在交易中處于弱勢，收購者可能利用契約失靈的情況發動對目標公司整體不利益的收購交易，因此法律須介入控制權市場加以規范并協助其發揮應有的外部監控功能，并促進交易產生，而交易的產生自然可發揮促使整體社會財富最大化的效果。換言之，法規應站在協助的角色，使控制權市場更能完整達到促進有效率交易發生并防止無效率交易的法規功能。
篇8
Abstract： This paper introduces the influence factors such as the electricity suppliers and the transmission and distribution of electricity market， and constructs the marketing evolution game model of A and B， which is a strong selling electricity suppliers and the weak electricity suppliers. Through the use of a variety of different data， the results show that in the transmission and sale of electric power， we must consider the dynamic transmission and distribution in the form of mixed transmission and distribution price to achieve the optimal balance of power market.
P鍵詞： 雙寡頭市場；演化博弈；輸配電價；均衡最優
Key words： duopoly market；evolutionary game；transmission and distribution；optimal equilibrium
中圖分類號：F270.7 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）17-0001-04
0 引言
隨著國家經濟增長放緩，電力需求進入換擋期，售電側向社會放開，各大電力產業關聯公司都紛紛成立售電公司來應對電力改革形勢。在打破售電市場壟斷的大前提下，各方如何在利益上達到最優平衡點，采取最優營銷策略是需要研究的重點。目前研究者大多從發電側、區域電能交易、發電廠競價策略做出深入研究。例如：葉佳明引入的有限理性古諾博弈，提出電力市場有限理性古諾博弈的時滯后混沌控制方法；張程應用演化博弈理論中的多群體復制動態博弈模型，對電力公司與發電廠商競價策略的演化過程進行模擬并研究其演化穩定策略。
本文在眾多學者研究的基礎上，吸取其精華，提出基于古諾-霍特林雙寡頭售電市場競爭模型，構建強勢與弱勢售電商及發電商的演化博弈模型，分析相關參數對演化博弈結果的影響，為實現多方共贏提供理論依據。
1 古諾-霍特林模型與空間區位競爭理論
古諾模型是由法國經濟學家安東尼?奧古斯丁?庫爾諾于1838年提出的，通常被作為寡頭理論分析的出發點。古諾模型是一個只有兩個寡頭廠商的簡單模型。該模型假定一種產品市場只有兩個賣者，并且相互間沒有任何勾結行為，但相互間都知道對方將怎樣行動，從而各自怎樣確定最優的產量來實現利潤最大化。該模型闡述了相互競爭而沒有相互協調的廠商的產量決策是如何相互作用從而產生一個位于競爭均衡和壟斷均衡之間的結果。古諾模型的結論可以很容易地推廣到三個及以上的寡頭廠商的情況中去。
自古諾模型創建以來，經濟學界更加關注寡頭市場競爭問題。法國學者伯川德以價格作為決策變量，建立了不同于古諾以產量作為決策變量的寡頭市場競爭模型，他認為如果同業中兩家廠商經營生產成本相同的同種產品，則價格競爭的結果是每家廠商都按價格等于邊際成本來經營，廠商只能獲取正常利潤，這就是“伯川德均衡”。但這一結論與現實并不相符，現實市場價格競爭的事實是均衡價格高于邊際成本，廠商會獲取超額利潤。然而寡頭競爭市場無法達到“伯川德均衡”。這種現實市場競爭與理論相背離的現象被稱為“伯川德悖論”。在對“伯川德悖論”的理論解釋中，最有代表性的一種是由霍特林開創的。他從廠商空間地理區位以及消費者到廠商交通成本差異的角度來研究“伯川德悖論”，通過引入廠商在空間區位上的差異來將“伯川德悖論”一般化。霍特林從廠商不同空間位置出發，首次建立了一個線性（直線段）市場上的雙寡頭廠商定位模型。在沒有價格競爭（每一個廠商都以邊際成本定價）的情況下，廠商追求利潤最大化的結果就是每一個廠商都傾向聚集在市場中心，即最小差異原理。因為在一條長度給定的直線上均勻地分布著消費者，在這個市場上兩個廠商都向消費者出售相同的產品，消費者到廠商的交通成本是廠商與消費者之距離的線性函數，在廠商出售產品價格相同的條件下，每一個消費者都會到離自己距離最近的廠商去購買產品。廠商之間的競爭就變成了如何在既定線段上選擇一個點，使自己所占據的線段達到最大化。
霍特林模型的基本假設：
①產品同質；
②決策變量是價格；
③消費者分布在一條線性的市場上，市場總距離為S公里，每公里有一個消費者，每個消費者購買一件商品；
④消費者購買商品的交通成本與離商店的距離成比例，單位距離的交通成本為t。如圖1所示，寡頭1的位置位于地點A，寡頭2的位置位于地點B，AB為寡頭1和寡頭2需競爭的地盤，若最終寡頭1爭奪到的地盤為AE=x；寡頭2的爭奪到的地盤為BE=y，則一定有：
S=a+x+y+b （1）
2 基于古諾-霍特林雙寡頭售電市場的競爭分析
目前電網電力供銷盈利模式是采用銷售電價和上網電價的差值部分作為主要盈利點，隨著大用戶直購電的推廣和售電側放開等相關政策的出臺，未來電網企業的收入將主要依靠外部售電公司和發電企業交易產生的輸配電價過網費以及從自身售電業務中賺取利潤。而電網企業下屬的售電公司在各大電力企業成立的售電公司中必將在一定時期內的電力市場中處于強勢地位（簡稱其公司A），而新興成立的售電商由于售電業務以及人才的欠缺等因素相對比較弱勢（簡稱其公司B）。發電商通過售電商A和售電商B向消費者供電。發電商給予售電商A的上網電價為P1，而給予售電商B的上網電價P1+Δp，其中Δp為發電商的決策變量。
古諾-霍特林模型是假設存在一個“線性城市”，城市線性長度標準化為1，用戶均勻分布在線性城市[0，1]之間，假設售電商A在線性城市0端點處，售電商B在線性城市1端點處，兩個售電商A、B的產品是同質的，且兩家企業同時決定各自產量。
但考慮實際購售電行為中，售電商A、B要選擇合適的輸配電價方式，即固定輸配電價方式M和動態輸配電價方式F，其中固定輸配電價方式價格記為m，其價格不隨線性城市輸電距離變化而變化，動態輸配電價方式F為變動值，且隨著距離x的變長而增長。售電商A、B都是在已知對方市場份額的情況下，各自確定能夠給自己帶來最大利潤的份額。
討論以下幾種博弈模型：
情形1：售電商A、B均采取動態輸配電價方式F。
設售電商A和B的不含輸配電價費用的售電價格為PA和PB，x表示用戶距端點0即零售商A的標準化長度，則用戶向A或B購買電力商品的用電價格分別為PA+tx和PB+（1-x）t。
設x1點為用戶在A和B購買電力無差異位置，則x1點滿足以下條件：
PA+tx1=PB+（1-x1）t （2）
解得：x1=
由（2）式可得強勢售電商A和弱勢售電商B的市場份額占比。分布在[0，x1]之間的消費者選擇強勢售電商A，分布在[x1，1]之間的消費者選擇向售電商B購買產品。因此，售電商A的市場份額為，售電商B的市場份額為1-則售電商A和B的利潤函數分別為：
I=（PA-P1）（）（3）
I=（PB-P1-？駐P）（1-）（4）
由最優一階條件可知，對（3）、（4）式中I、I分別求解關于PA、PB的偏導，當=0和=0時，得到售電商A和B的最優售電價格分別為
P=t+P1+1/3Δp （5）
P=t+P1+2/3Δp（6）
不失一般性，假設發電商的生產成本為0，得到生產上的利潤函數為：
I=P1（）+（P1+ΔP）（）（7）
對（7）中的I求解關于Δp的偏導，由最優一階條件=0，得此時發電商加價Δp=t，有兩售電商最優利潤為I=t，I=t
情形2：若售電商A采取固定輸配電價方式M。售電商B采取動態輸配電價方式F。
設x2點為用戶在A和B購買電力無差異位置，則x2點滿足以下條件：
PA+m=PB+（1-x2）t（8）
解得：x2=
同理，基于（8）式可得售電商A的市場份額為，售電商B的市場份額為1-，則售電商A和B的利潤函數分別為：
I=（PA-P1）（）（9）
I=（PB-P1-ΔP）（1-）（10）
由最優一階條件可知，對于（9）、（10）式中I、I分別求解關于PA、PB的偏導，當=0和=0時，得到售電商A和B的最優售電價格為：
P=t-m/3+P1+1/3Δp （11）
P=t+m/3+P1+2/3Δp（12）
不失一般性，假設發電商的制造成本為0，發電商的利潤函數為
I=P1（）+（P1+ΔP）（1-）（13）
對（13）中的I求解關于Δp的偏導，當最優一階條件=0，得出Δp=。I= I=
情形3：若售商B采取固定輸配電價方式M。售電商A采取動態輸配電價方式F。
設x3點為用戶在A和B購買電力無差異位置，則x3點滿足以下條件
PA+tx3=PB+m（14）
x3=
同理，可得售電商A的市場份額為，售電商B的市場份額占比為1-。
則售電商A和B的利潤函數分別為：
I=（PA-P1）（）（15）
I=（PB-P1-？駐P）（1-）（16）
由最優一階條件可知，對于（15）、（16）式中I、I分別求解關于PA、PB的偏導，當=0和=0時，得到售電商A和B的最優售電價格為
P3A=（m+t）/3+P1+1/3Δp（17）
P3B=（2t-m）/3+P1+2/3Δp（18）
不失一般性，假設發電商的制造成本為0，發電商的利潤函數為
I=P1（）+（P1+ΔP）（1-）（19）
對（19）式中的I求解關于Δp的偏導，最優一階條件=0，得出
Δp=
I= I=
情形4：若售電商A和B均采用固定輸配電價方式M。
則售電商A和B的利潤函數分別為：
I=（PA-P1）（）（20）
I=（PA-P1-ΔP）（1-）（21）
不失一般性，假設發電商的制造成本為0，發電商的利潤函數為
I=P1+ΔP（22）
可以發現，售電商A和B的最優價格都是隨著對方的價格的升高而升高，因此不能形成三方均衡均衡博弈，且依賴于雙方初始收益，這里記初始收益為IrA、IrB。
3 線性電力市場演化競爭分析
由于售電商A和B博弈主體具有有限理性，最開始選擇的并不一定是最優，但售電商隨時間不斷的學習和選擇，最終會確定最優的均衡策略。
售電商A和B隨機獨立地選取固定輸配電價和動態輸配電價，并在電力市場中同時重復博弈，因此會在不同的線性城市空間區域選擇不同的輸配電價方式，假設售電商A選擇動態輸配電價方式F和固定輸配電價方式M的比例分別為x和1-x，售電商B選擇動態輸配電價F和固定輸配電價M的比例為y和1-y，計算出售電商A策略M和策略F的收益，這里計收益函數為I1、I2，最終售電商A和售電商B在自身占有市場內選擇輸配電價的穩定博弈狀態有以下幾種可能狀態：
①A全部選擇固定輸配電價方式M，B全部選擇動態輸配電價方式F，記該狀態為（0，1）；
②A全部選擇動態輸配電價方式F，B全部選擇固定輸配電價方式M，記該狀態為（1，0）；
③AB都選擇固定輸配電價方式M，記該狀態為（0，0）；
④AB都選擇動態輸配電價方式F，記該狀態為（1，1）。
售電商A和B對應的最終狀態戰略式如表1所示。
可以得到售電商A的收益為：
I1=txy+x（1-y）+（1-x）y+（1-x）（1-y）IrA（23）
售電商B的收益為：
I2=txy+x（1-y）+（1-x）y+（1-x）（1-y）IrB（24）
兩者動態博弈方程為：
1=x（x-1）[-ty+y-+（1-y）IrA]（25）
2=y（y-1）[-tx+x-+（1-x）IrB]（26）
對兩動態方程為0的點進行分析，得出：
y=，
x=
我們首先對售電商A的收益動態博弈方程進行分析。
通過分析，只有在m>>t時，才有y1，所以y
同樣的，對于售電商B，若x>1，即m>t時，y1=0和y2=1是兩個穩定狀態，其中，y2=1是演化穩定的。
若x
令x″=，
當x>x″時，y1=0和y2=1是兩個穩定狀態，其中y2=0是演化穩定的。當x=x″時，所有的y都是穩定狀態。當x
把上述售電商A和售電商B競爭的復制動態關系如圖2和3所示。
從上面圖中可以看出，當x>1時，AB售電商僅有（1，1）唯一演化穩定狀態，當x
若AB售電商兩者初狀態落在初始區域S’內，則最終演化穩定狀態為（1，0），即售電商A采用動態輸配電價、售電商B采用比最大動態輸配電價便宜很多的固定輸配電價（m
4 總結與展望
本文通過建立霍特林模型，模擬雙寡頭手電市場，應用演化博弈理論，考慮了動態輸配電價和固定輸配電價兩種情況下，電力市場中發電商、售電商和輸電費用的三者博弈的最優演化結果，通過分析可以發現以下結論：在售電市場放開的情況下，存在強勢售電商、弱勢售電商和發電商三者博弈，若對售電商都采用固定輸配電價模式，必然不能達成最優納什均衡，因此要培養成型的電力市場（發電、輸電、售電）競爭中必須要考慮靈活輸配電價形式或者對于弱勢售電商采取相對固定保護的輸配電價，從而達到電力市場的均衡最優。
因此電網企業在競爭中需要審時度勢，因地制宜的采取售電營銷措施，將自身利益和市場利益的有序結合，為多方共贏提供理論依據。在后續的研究中，將從輸電、發電、售電三方角度以及應用更加實際的市場模型進行分析博弈最優理論分析。
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篇9
Idea推導、規劃方案、執行路徑
來說說Idea蛻變的三個階段：Idea推導(為什么?)、規劃方案(方法、如何?)、執行實施(執行)。
如何對一個產品Idea進行驗證或者反向推導?
產品想法產生——市場分析(市場容量、市場格局、市場前景、市場風險)——用戶分析(用戶畫像、需求分析)——團隊能力、資源配置。用戶研究貫穿產品的全過程，為個個階段提供有力支撐，不讓設計出來的產品偏離用戶。如用戶需求分析定位目標用戶、目標行為;用戶研究根據目標用戶的信息接收度，進行產品概念設計、信息架構設計。根據用戶研究的偏好喜愛進行流程、交互、視覺風格設計;產品迭代根據用戶的使用問題反饋、用戶的需求變化進行迭代開發。
一、為什么要去做這件事情?能不能做?
1、Idea的產生
產品Idea可能源于自己的突發奇想、源于競品分析、源于用戶的抱怨、也可能來源于老板的需求等等。產品Idea的來源多種多樣，帶有較強的主觀性，既然是主觀的想法。那我們就要驗證自己的想法是否，正確，或者產品方向是否可行。
2、為什么進行Idea驗證?
要驗證我們的想法就需要記性產品分析。
用戶研究。你要了解產品的目標用戶、受眾，了解目標用戶的痛點、需求，就要進行用戶研究。不然Idea未經驗證，這是腦海里的YY，當產品上線時，只能接受被用戶啪啪啪打臉的現象。用戶的反應就是，你給我的是什么東西，真是XX。
市場分析。了解產品處于什么樣的市場，了解產品現在有哪些競品，如果要做這樣的產品優劣是什么。心理有個大概的理解。
團隊能力。現在團隊有哪些優勢，哪些是通過團隊可以建立起來的產品壁壘。
資源配資。了解公司現在的情況，擁有哪些資源，這些資源對產品有哪些幫助。
3、如何進行產品Idea驗證?
3.1用戶研究
用戶研究：用戶畫像、需求分析。
五個維度建立用戶畫像：靜態屬性、動態屬性、消費屬性、心理屬性。
A、靜態屬性：主要從用戶的基本信息進行用戶的劃分靜態屬性是用戶畫像建立的基礎，最基本的用戶信息記錄。如性別、年齡、學歷、角色、收入、地域、婚姻等。依據不同的產品，記性不同信息的權重劃分。如果是社交產品，靜態屬性比較高的是性別性別、收入等。
B、動態屬性：指用戶在再互聯網環境下的上網行為。信息時代用戶出行、工作、休假、娛樂等都離不開互聯網。那么在互聯網環境下用戶會發生哪些上網行為呢?動態屬性能更好的記錄用戶日常的上網偏好。
C、消費屬性：指用戶的消費意向、消費意識、消費心理、消費嗜好等，對用戶的消費有個全面的數據記錄，對用戶的消費能力、消費意向、消費等級進行很好的管理。這個動態屬性是隨著用戶的收入等變量而變化的。在進行產品設計時對用戶是傾向于功能價值還是傾向于感情價值，有更好的把握。
D、心理屬性：指用戶在環境、社會或者交際、感情過程中的心理反應，或者心理活動。進行用戶心理屬性得劃分更好的依據用戶的心理行為進行產品的設計和產品運營。
進行精準的用戶畫像分析，能更好的服務、滿足用戶的內心真實需求。
3.2需求分析
需求分析的流程：需求分析的目的桌面研究——定性調研——定量調研——結論整理。
A、調研目標：產品經理提出，明確調研目標，粗略劃分用戶群。明確調研目標進行調研方案設計。
B、桌面研究：數據、資料收集，對收集的數據、資料進行篩選。主要篩選的維度：這方資料是怎么產生的?這份資料是什么時候產生的?這份資料是用來做什么的?這份資料主要針對什么市場?這份資料的目的是什么?這份資料是誰做出來的?，得出探討結論，生成文檔。
C、定性調研：明確用戶群、特征和需求點，進行訪談或者焦點小組。(不過咱是小公司，投入成本傷不起，也舍不得出，所以選擇了定量研究，就是投問卷);得出探討結論，生成文檔
D、定量研究：設置問卷，把問卷進行粗略劃分的人群進行投放。問卷投放的的地方：騰訊問卷、問卷星、問卷網等。得出探討結論生成文檔
F、數據清洗：對問卷的結果進行數據清洗，把沒有的數據進行過濾。輸出結果，進行結論整理，輸出文檔。
3.2市場分析
市場容量，這個市場的天花板是多少?可容納的規模是多少?這些想清楚之后你才能對你所做的事情有個戰略理解。市場格局，明白你現在所處的市場是藍海還是紅海，是否已經形成寡頭經濟。市場前景和市場風險。明白所處的市場未來發展趨勢，對風險有個預估。
競品分析：競品的定位、競品差異化、未來趨勢了解競品的定位，競品的目標人群以及是怎么樣切入細分市場的。競品的優勢和差異化，競品相比于其他對手的差異化策略與亮點優勢。即競品為什么存在?競品未來可能的發展方向是怎么樣的?知己知彼，才能更有優勢。明白Idea產品的直接競品和間接競品。
3.3團隊能力
做一件事情，首先明白自己的優勢是什么，如何利用自己的優勢迎接到來的機會，利用機會改進自己的劣勢和不足。用自身的優勢應對威脅，消除潛在的威脅，扭轉劣勢。對自身團隊進行一個swot分析：機會、優勢、劣勢、威脅。并采取應對措施。
二、如何去做，用什么方法做好?
產品定位和發展方向——階段目標——規劃方案。產品定位以及定好大的發展方向，大的方向不動，想著怎么通過階段性的目標去向這個大方向靠，去向這個大方實現方向目標。
定好階段性目標，比如初期我要實現什么，中期我要實現什，后期我要實現什么。初期想著的是產品定調，產品實現基本的市場切入口。中期想著，怎么樣更多的人，認識、用我們的產品，進一步擴大功能需求，為更好的滿足用戶服務。后期想著怎么盤活用戶，實現用戶的穩定性增長。如現在我們正在做的產品，前期PGC引導用戶，形成產品調性，和產品風格。中期，引用用戶產生UGC內容，后期需求PGC、UGC內容之間的平衡。這只是粗略的階段目標。
有了階段目標，我們想著怎么去實現階段目標，形成自己的關鍵打法。做好基礎體驗!這是做任何事情的第一步。產品的滿足階段應該是這樣的：基本需求——期望需求——興奮需求。
基礎功能：滿足用戶的核心訴求，這是基礎，最重要，立足之本。
拓展功能：更好的滿足用戶期望，服務用戶，提供更好的用戶體驗。
增值功能：為用戶提供個性化訴求，尋求差異化、形成短期口碑傳播。
篇10
本文立足于某汽車品牌在某區域里的終端銷售，并建立起汽車終端銷售體系，以便讓區域營銷人員系統地了解提高終端銷售能力應怎么做、都做些什么？因此，本文的閱讀對象是汽車區域營銷人員、汽車區域營銷總監、汽車區域首席執行經理等。
在市場營銷過程中，區域營銷人員（包括總監、首執）在影響汽車銷量的各個要素中，對產品、價格這兩個要素一般是力所不及。故，在以下的介紹中對這兩個問題不做介紹，不做介紹并不是說它們沒有用，而是講對于區域營銷人員更應重視影響終端銷售的其它問題。這也是我一直強調的：一般營銷人員不要在日常營銷過程中過重地用心研究產品、價格這兩個問題（這兩個問題應由決策層、職能部門去研究，一般營銷人員在市場中不斷地收集、反饋這方面信息即可），而應將精力集中在區域策略、經銷商管理、渠道建設與管理、市場促銷等方面。否則，當市場銷售不暢時往往會把問題歸咎于產品和價格上，其它問題都被掩蓋起來了。
總的來講影響汽車終端銷售的因素應包括四個方面：產品、價格、渠道、促銷。但對于區域營銷人員來講應當是：區域策略、經銷商管理、渠道建設與管理、市場促銷等四大問題七個方面。具體介紹如下：
一、 市場策略：從產品、價格、渠道、促銷四個方面形成市場總體策略。
案例1：某品牌在A區域是強勢品牌（銷量大，市場占有率高），在B區域是弱勢品牌。04---06年，營銷人員甲負責A區域銷售工作，在渠道策略上他采取了：渠道擴張、壓庫等營銷手段，效果非常好。06年，甲獲得優秀營銷員稱號。07年，公司作為人才把甲調到了B區域，指望他拯救B區域市場。甲到了B區域后，繼續采用原渠道策略，一年后，新建的店由于虧損紛紛退出市場，能夠存活的經銷商再也不聽他的‘命令’壓庫了，市場并沒有做起來。
案例2：營銷人員乙，04—05年負責C區域（強勢市場）銷售工作，在促銷上他采取廣而告之密集型廣播促銷策略，他們策劃了很有意思的四句話（長度10秒），在當地交通臺上每天8次播放，此促銷費用低、效果好。06年乙調到D區域（弱勢市場），他繼續采取原來的促銷策略，三個月后，他發現來電、店的客戶并沒有增加多少，效果不好。
以上兩個案例說明了，在不同的市場里（無非三種：強、中、弱勢），對于產品、價格、渠道、促銷應采取不同的策略，只要研究好《弱勢市場的銷售策略》就解決了這個問題，這一點非常重要。
二、 市場調研與分析：
1、從品種、銷量、占有率等方面進行市場調研與分析，并與競品進行市場比較，得出市場結論，形成市場對策。
2、從GDP、文化、習慣、成本、環境、新車數量六個方面形成區域內某品牌的消費趨勢。
三、 渠道的建設與管理：
1、做為區域營銷人員首先應有能力、方法對自己負責的區域渠道進行診斷，從渠道的數量、質量、策略、執行四方面進行渠道的量化評估，得出渠道目前存在的問題及改進措施。
2、建立渠道（分支）規劃模型，此模型包括二級、分支、便利店等形式分支規劃的定位、功能定義、設立原則、市場類型、分類型策略等。
3、在渠道建設的問題上，區域營銷人員一方面要遵循網略部門制定的網略政策，另一方面要知道如何開發經銷商，建立新經銷商該做什么？如何去做？
4、渠道管理：這里的渠道管理是指分支渠道的管理，對于一般經銷商的管理后面另有論述。在市場營銷過程中，我們經常后碰到這樣的現象，分支機構建設容易管理難，或者是建設容易成活難。產生這個問題的根本原因在管理，我們假定在一個有市場的環境里，一個分支機構之所以不能夠存活（或者是銷售的不好）主要是以下因素沒有解決好：CI、資金、庫存、技巧、培訓、激勵等要素。但這些問題又是分支機構固有的問題，如何低成本、低費用地解決好這些問題，就是營銷人員應該認真地去研究的問題。
四、 促銷管理：
1、區域營銷人員應當十分的清楚汽車促銷方式有多少種，各自的優缺點是什么。
2、案例：07年，我負責某區域銷售，6月份是銷售的淡季，為了使銷量別下滑的過快，我要求該區域里的經銷商進行巡展，并要求它們做巡展計劃。我對該區域里最大城市、最大的經銷商進行了全程監控。從他們上報的巡展規劃上看：目的、市場分析、銷售目標都沒有問題，但結果并不令該企業老總滿意，他跟我講：錢沒少花，A卡、來電、店也增加了一些（有些A卡不真實），所賣的6輛車多數是他們平時掌握的客戶。該老總將巡展效果不好歸咎于巡展形式上了，我跟他講：巡展形式一點問題沒有，問題來自于其它方面。
經過監控，我發現以下問題不解決，巡展（包括店面活動、展銷會等）將形式大于結果（這可能是許多經銷商的通病）。這些問題包括：（1）巡展的時間、范圍的確定：農忙季節就不要到田間地頭了，上班時間也不要到工礦企業、小區里了（2）活動的主題要明確：該區域里的客戶是喜歡降價、打折、贈品還是公益活動？（3）市場分析：該區域市場、客戶情況如何？有沒有市場？主打那款產品？（4）促銷目標：既要銷量還要集客數、A卡數，目標要合情合理，每一次活動都要有所增加（5）促銷的形式及內容：該區域里的客戶是喜歡展銷還是試乘試駕?（6）促銷支持：既要有廣告的支持還要有其它部門的支持（7）執行控制：計劃的制定和監控、考核應有不同的人或部門來執行，不要自己制定計劃自己來監督、考核、總結（8）每次巡展都要有獎懲：獎懲分精神的和物質的（9）量化評估：包括業績也包括費用（10）對下次巡展進行建議：目的是一次要比一次好。
將以上問題進行歸納，建立起《終端促銷模式》，這對于區域營銷人員在終端促銷（適合于店面活動、巡展、展銷會）方面的應用和推廣將非常有用。
五、 經銷商管理：區域營銷人員對于經銷商的管理是其日常工作的重中之重，那么他們應該嫻熟那些知識才能夠成為一名合格的區域營銷人員呢？我認為必須了解、清楚以下這些問題，并在日常工作中不斷地對經銷商加以培訓、輔導。
1、對于汽車4S店的組織機構形式要了解，不同的店應按不同標準設置組織機構，目的是解決由于機構設置的問題而造成經銷商要么機構重疊人浮于事要么機構短缺喪失功能的問題。
2、建立銷售流程，包括：《來電、店接待流程》、《報價成交流程》、《試乘試駕流程》、《交車流程》。
3、4S店展廳管理：
【1】店面管理：包括：展廳內、外環境設施管理、展車管理。
【2】三表卡的應用：許多4S店在三表卡的應用過程中效果不理想的主要原因是：接待人員、銷售人員、銷售經理、總經理這四種人對三表卡的價值取向統一，也就是對三表卡應當如何填、如何看、如何用、取什么沒有弄清，從而將三表卡的功能簡單化，與以前業務人員手里拿的用于記錄客戶信息的小本本沒有什么區別了，這就是接待、銷售人員嫌復雜，銷售經理、老總嫌沒用的根源。
【3】試乘試駕在我國汽車營銷中的應用已有十年的歷史了，實事求是地講，這個營銷手段十年來對我國汽車銷售起到了非常重要的作用，直到今天對某些品牌的市場推廣還在起著巨大的作用。但對于某些品牌、某些經銷商來說，有人把她形容成掉了牙老太太，棄子不行用之不果，何故？要弄清這個問題，我們必須弄清試乘試駕的流程。試乘試駕實際由三個可以利用的部分組成，即選客、靜態、動態。選客---讓誰來、來多少、怎么讓他們來，靜態---客戶來了以后我要讓他們知道并承認什么，動態---讓客戶體驗他們知道并承認事情。但在日常應用過程中，許多經銷商不能夠按照自己產品的特點有傾向性地選擇我這次試乘試駕的重點，而一味地選擇動態部分，其效果將非常的差。
案例：08年7月份，某經濟型轎車在南方某城市做了一次試乘試駕活動，其目的是想通過這次活動讓客戶了解本產品在發動機、外觀等方面優于他的競品，客戶來了以后草草地講解幾句就讓客戶上車進行長時間的試駕活動。結果，客戶在本次試駕活動中體驗最深的不是發動機比競品好而是該車空調不好。這就是典型的試乘試駕失敗活動。
因此，一個優秀的營銷人員應當有兩套試乘試駕手冊，一套偏重于靜態部分另一套則偏重于動態部分。
【4】區域營銷人員手中都要有一本《銷售顧問手冊》。
4、在日常的營銷過程中，區域營銷人員碰到最痛苦、也是最常見的事是有市場但經銷商沒錢，庫存深度達不到合理的要求，由于經銷商缺乏資金極大的阻礙了市場的發展。因此，經銷商的融資問題也是區域營銷人員必須掌握和重視的問題。從經銷商內部、債權、股權、項目四個方面去研究、挖掘融資方式，大概有十五種融資方法，針對經銷商的不同特點采取不同的融資方式進行必要的融資。
5、關于4S店薪酬機制問題，目前，許多經銷商的職工激勵機制存在著嚴重的問題。產生這些問題的原因是處于不同狀態的經銷商采取類同的激勵方式，這就大大地降低了激勵機制在營銷過程中的作用。經研究，以市場占有率（與主要競品比較）對經銷商進行狀態定位比較科學，將每個經銷商劃分到不同的時期里：市場占有率在0-18%之間叫成長期、18-38%之間叫穩定經營狀態、38%以上叫非穩定經營狀態。按照成長期以銷量為中心、穩定期以利潤的新增長點為中心、非穩定期以客戶滿意度為中心的原則，建立動態的《4S店激勵機制模式》。在不同的經銷商中應用適合于其自身的激勵機制。
6、人力資源的管理：汽車銷售行業在人力資源方面的特點一是流動性強二是要求人員的素質高。因此，對于汽車銷售企業來講，一定要懂得對人才的招聘、培訓、應用、管理。對于區域營銷人員來講在這方面一定要對經銷商進行不斷的指導。
六、 市場規劃：任何一個區域營銷人員都應該有適合于自己也適合于當地市場的《市場規劃模式》，以便對市場進行系統的規劃。
七、 客戶滿意度管理：任何一個品牌都會十分重視這個問題，這也是區域營銷人員的一項重要職責。
