創業項目商業計劃范文

導語：如何才能寫好一篇創業項目商業計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

6月21日，慕思以“筑夢者與夢想同行”為主題的十周年全球慶典在東莞嘉華酒店盛大舉行，東莞市厚街鎮鎮委書記萬卓培，慕思寢具董事長王炳坤，慕思寢具總裁姚吉慶，中國家具協會會長朱長嶺，南都系總經理陳朝華，著名導演高群書，國際鋼琴藝術家李云迪，著名影星胡軍、張歆藝、李晨、慕思海外供應商代表、慕思海外經銷商代表以及來自各大主流媒體的主編和全國各地的媒體記者出席了慶典，共同見證慕思十年華誕，開啟慕思走向世界的國際化新篇章。

本次慕思十周年慶典上，慕思了未來十年的“筑夢全球計劃”，未來將在德國、英國、日本、新加坡等全球30-50個國家開設自主品牌的專賣店。同時，慕思為品牌全球化拍攝的《筑夢者與夢想同行》勵志短片和“慕思100分夢想公益計劃”進行了活動。

十年專注傳播健康睡眠文化，成就產業傳奇

2014年6月21日，廣東東莞迎來了一次盛大的媒體聚會，來自全國的媒體見證了中國寢具行業領軍品牌慕思的十年夢想。

在慕思十周年全球盛典上，慕思總裁姚吉慶用一句玩笑總結了慕思的定位：“哥賣的不是寢具，哥賣的是健康睡眠。” 姚吉慶表示過去的十年慕思成長為中國寢具行業的領軍品牌，關鍵原因在于慕思十年時間只做了兩件事，專心、專注、專業是關鍵。他說：“慕思的企業使命是讓人們睡得更好，所以過去十年慕思只做了兩件事，第一是傳播健康睡眠文化，讓更多人關注健康睡眠；第二是創造健康睡眠系統并持續升級，為改善人們的睡眠而努力。”

在過去的十年里，慕思潛心傳播健康睡眠文化，先后多次舉辦“世界睡眠日·世界同睡的一天”公益倡議活動、慕思全球健康睡眠文化之旅活動、慕思全國健康睡眠萬里行活動，《中國睡商白皮書》、《中國企業家睡眠指數白皮書》，攜手衛生部舉辦全球健康睡眠高峰論壇等各種傳播健康睡眠的公益活動。十年來，慕思倡導的健康睡眠文化已經深入人心，慕思所倡導的健康文化也被社會所認可，成為主流價值觀念。

一百多年前，席夢思發明了床墊，人們告別了硬板床時代；一百多年后，慕思第一個開創了全球健康睡眠系統，引起了健康睡眠系統的。尤其是最新推出的四代健康睡眠系統，采用世界最先進的新一代測定儀，通過立體、直觀、科學的測試，專業組合出為用戶量身定制的私人睡眠系統；進口床屏與床架組合，外形融入蘭博基尼系列床架設計理念，造型美感，在顏色上又追求時尚、明快、大方的色調和紋理；睡眠系統從“眼、耳、鼻、舌、身、意”六根睡眠哲學出發，整合搭配香薰、音響、負離子等功能，從嗅覺、聽覺、空氣質量等綜合維度打造健康睡眠的整體環境，讓用戶在睡眠中如臥云端，由身至心，每一個細胞每一寸骨骼都在完美無缺的感受中，以體驗之巔，安享好眠。有專業人士高度評價了慕思推出的第四代健康睡眠系統，稱其真真正正引領寢具行業進入了“智能睡眠時代”。

中國家具協會會長朱長嶺指出，慕思寢具對行業發展的推動作用是極為巨大的，慕思為行業樹立了新的發展標桿，他表示希望更多品牌能像慕思一樣走出中國，成為世界級大品牌。

做全球健康睡眠資源整合者，慕思模式走向世界

在慕思十周年全球盛典上，紅星美凱龍家居集團副董事長兼副總裁車建芳表示：“慕思的成功，可以說是商業模式的成功。在微笑曲線上，左邊向上端是設計研發，右邊向上端是品牌營銷，中間是制造，而慕思正是處于微笑曲線的兩端，其核心是設計研發和品牌運作，這也就是產業鏈上附加值最高的部分。”

據了解，慕思獨特的商業模式被評為“2013年度最佳商業模式”，更是被譽為首創了中國家具業的蘋果模式。蘋果的顯示屏和芯片都是來自于其他供應商，制造也是由富士康代工，真正屬于蘋果本身的是產品的設計與體驗。慕思也一樣，慕思的排骨架、凝膠枕、電機等都是來自于全球的優質供應商，有意大利蘭博基尼床墊、比利時乳膠供應商Artilat(阿蒂蘭特)公司、意大利枕頭供應商Figino(菲吉諾)公司、比利時電動排骨架供應商RAKO等等。慕思要做的，就是通過整合設計，把這些供應商的優質產品組合起來，打造成一套適合于消費者的整體睡眠系統，在這個過程中，慕思的核心能力實際上已經轉移到了資源整合與設計上來了。

據了解，為了打造一流的整合設計核心能力，慕思在公司成立不久，就整合了全球最頂級的設計師、設計團隊和技術團隊，比如2007年慕思花巨資聘請法國最頂尖的品牌設計師莫瑞斯加盟，擔任慕思的首席設計師。莫瑞斯是全球最頂級的設計師之一，他潛心研究中國的文化、特點、市場和消費者，設計出來的產品既有國際化風范又能融入中國文化，幫助慕思把整合設計的核心能力提升到極致。

在慕思十周年盛典上，姚吉慶對慕思全球健康睡眠資源整合者的定位進行了最精辟的闡述：“我們整合了全球最優質的資源，包括制造資源和設計資源，正是這些提供最優質制造資源的供應商使我們的健康睡眠系統得到最好的硬件支持，正是這些全世界最頂級的設計資源，使得我們的產品在工藝上保持著嚴格的要求，得到了世界的信賴。”

澳洲試點獲圓滿成功，慕思國際化布局蓄勢待發

在2014年慕思十周年全球盛典的媒體懇談會上，慕思總裁姚吉慶接受記者采訪時指出：“在過去的十年里，慕思有三年時間是在拓展澳大利亞的市場，把在中國成功的商業模式、健康睡眠模式和系統在澳大利亞進行試驗，并且取得了巨大的成功。”

據了解，慕思在澳大利亞已經成功開設了8家自主品牌的專賣店，覆蓋了澳大利亞的主要城市，銷售網絡構建已經初步完成。來自澳大利亞的經銷商Michael Sherlock向記者表示：“與當地的普通床墊公司不同，慕思是以整合型的健康睡眠系統進入澳大利亞的，所以引起了當地市場非常好的反響，被譽為最高端最有特色的產品。除此之外，慕思非常尊重當地的文化，了解當地客戶的需求，本土化做的非常成功，所以我們在澳大利亞的發展異常迅猛。”

姚吉慶解釋稱：“在澳大利亞試點的成功為慕思全球化奠定了堅實的基礎，因為澳大利亞是一個移民國家，有英國、丹麥、中國等國家的移民，非常多元化，我們通過三年的試點，解決了產品、品牌推廣和連鎖模式的適應問題，摸索出了一條慕思品牌海外本土化的道路，可以說慕思的國際化布局已經完成，接下來是大范圍運用這些成功的經驗加快慕思的國際化進程。”

攜手全球8大經銷商啟動“筑夢全球”計劃

作為慕思全球化的試驗基地，澳大利亞為慕思提供了寶貴的全球化經驗，同時也讓全球更多的人感受到慕思的專業以及實力，幫助慕思吸引了大量海外人才傾情加盟。

在慕思十周年全球盛典上，有8位全球經銷商代表出席，分別來自德國、美國、迪拜、澳大利亞、加拿大、日本、泰國和中國香港，慕思董事長王炳坤、慕思總裁姚吉慶與全球經銷商共同啟動了未來十年的“筑夢全球計劃”。

來自德國的慕思經銷商Uwe Hermann Mollidor接受記者采訪時表示：“我非常清楚也非常認同慕思的夢想，那就是為全球的朋友帶來好的睡眠，從而獲得快樂。這不僅僅是慕思的夢想，也是慕思的精神，我相信未來慕思一定能在德國大展身手。”

姚吉慶對記者說：“有了澳大利亞試點的成功經驗，再加上來自全球的經銷商的信任和支持，慕思一定能在全球范圍迅速開疆拓土，占領發達國家和地區的市場。”

七星劍法再出手，為慕思國際化戰略保駕護航

據悉，隨著“筑夢全球計劃”的全面啟動，慕思正式拉開了大舉進軍國際市場的帷幕，為了保證國際化戰略的快速推進，慕思“七星劍法”再次出手。

第一劍，攜手Brash Brand打造國際化品牌新形象。在2013年底，慕思與全球頂尖品牌設計團隊Brash Brands公司合作，對慕思品牌進行重新設計，把國際化的標識、國際化的語言和國際化的人文情懷等更具國際化的品牌元素融入其中。

John Brash對媒體表示：“早在與慕思接觸前，在迪拜已經聽朋友提起過慕思，并讓我印象深刻，此次通過與慕思的接洽和合作，讓我看到了慕思在睡眠產業上的前瞻性和巨大影響力，也讓我從慕思身上看到了中國高端品牌強大的國際競爭力。”

姚吉慶也指出：“Brash Brands具有領先全球的品牌創意理念，通過與其合作，對慕思進行品牌戰略規劃和管理，將幫助慕思打造國際化品牌新形象，在國際化的道路上走得更好走的更遠。”

第二劍，投建世界一流的全球健康睡眠文化產業園。據了解，該工業園占地面積180畝，建設周期為3年，建設內容包括睡眠博物館、設計研發中心、精準生產線、組裝中心、培訓中心、營銷中心、展示中心、物流中心、生活配套中心、睡眠體驗中心十大板塊。姚吉慶表示，慕思全球健康睡眠文化產業總部基地建成投產后，將大大加快慕思全球化的步伐，并將成為東莞的一張國際新名片。

第三劍，全球推廣中西合璧的“六根”睡眠文化。姚吉慶指出，慕思將像推廣“孔子文化”一樣推廣慕思的“六根”睡眠文化；讓“善夢者·享非凡”的Slogan成為主流價值觀，成為“中國夢”、“世界夢”的最好詮釋。

第四劍，全面開啟顧客中心戰略；第五劍，構建全球化渠道開拓30個發達國家及地區；第六劍，整合睡眠醫學、人體工程學、智能化量身定制技術，站在世界睡眠產業技術的前沿；第七劍，活用慕思的商業模式，提高全球競爭力。

樹立行業發展新標桿，引領中國品牌走向世界

據了解，今年，慕思計劃全面進入香港、迪拜、美國、新加坡等發達國家和地區，而在未來的十年，慕思要拓展到全球30個發達國家和地區。姚吉慶稱：“到時候，慕思將真正成為中國創造的世界知名品牌！”

有業內專家分析稱，慕思在過去的十年中以超常規的發展速度成為行業的領導者，它重構了行業的產業鏈和價值鏈，為行業樹立了新的運作理念和發展標桿，相信隨著慕思大舉進軍國際市場，必將進一步整合世界最先進的設計理念和技術資源，以全球化的技術設計和銷售渠道推動世界睡眠產業的大發展。

篇2

針對這一痛點，李忠在2015年10月創辦了知南針創投，專門面向早期創業項目，解決商業計劃書發出后無反饋的情況，幫助創業者實現與投資人交流的機會。

具體的操作模式是，用戶在知南針微信平臺注冊時，要附上自己項目和團隊的情況。注冊完成后，知南針會人工審核，過濾掉明顯不靠譜的項目。通過驗證的用戶可以在平臺上選擇投資人，預約和投資人“電話微路演”，通話時間10分鐘，支付80元到800元的“答謝紅包”。通話完成后，創業者和投資人還會互相打分、評價。

“電話微路演”的結果有兩種，一種是投資人對項目感興趣，雙方約線下面談，從而創業者獲得了和投資人進一步交流的機會；一種是投資人對項目不感興趣，但由于雙方的互動交流，創業者也可以了解到投資人說“不”的原因。

知南針網羅了300多名投資經理和投資總監入駐平臺，截止到2016年1月，知南針完成交易500多單，復購率60%，其中一些已經拿到投資的創業者也會來咨詢。

對于創業者來說，知南針的模式讓他們有機會得到投資人一對一的項目點評，對于投資人而言，可以在咨詢中發現靠譜的好項目。

在李忠看來，投資人往往只關注當前最熱門的少數項目，對正在成長中的早期優質項目，則沒有很好的跟進，而這部分項目數量巨大，且各自有亮點。知南針通過共享經濟的思路，根據投資人對這些項目的打分，以及打分的變化情況，很容易把未來的優質項目沉淀下來，這對于投資人來說也是一個資源。

篇3

多年來，學校倡導學生創業盡可能要與所學專業掛鉤，緊密結合自己所學專業選擇創業項目，發揮專業優勢。為此，學校以開展活動為抓手,分年級有針對性地開展創業教育工作，一年級主要以學生職業生涯規劃設計為主，讓學生入學后有明確的學習目標和人生目標，確定未來的職業發展方向，培育創業意識。二年級以創業技能的培養和創業項目的確立為主，讓學生增加職業意識，增強就業危機感和職業使命感。

學校定期舉辦商業計劃書設計比賽“、文明風采”大賽“、創業之星”征文、“職業生涯規劃”設計等活動，使學生在接受系統教育的基礎上進行強化模擬實踐。通過市場調查、商機選擇、構建創業方案、開展辯論和進行模擬創業，讓學生把自己的商業點子、創業項目展示出來，引導學生熱愛專業、發展專業，壯大專業，為學生走向創業之路，實現創業夢想打下基礎。

二、搭建平臺，模擬創業行為

學生創業意識需要職業學校有意識地培植和澆灌。為此，學校因地制宜，為學生搭建創業平臺，在見效快、受益大的專業率先開展創業實踐活動試點，逐步推廣。如學校為中餐烹飪與營養膳食、商品經營等專業學生創建就業環境，提供創業實踐機會，讓學生模擬具體的創業行為進行實際鍛煉，實現從原料購進、烹調、加工到銷售的一條龍服務，為學生走上工作崗位，開展自主創業鋪平道路。

三、勤工儉學，創造創業機會

學校每年都有一定數量的生活維修任務和設備購置計劃，校領導根據學校專業設置情況進行梳理，把床鋪、垃圾箱購置計劃和欄桿等日常維護任務進行分解。在專業實習教師指導下，由數控技術應用專業學生進行板材的車削，由焊接技術應用專業學生進行焊接加工，由汽車運用與維修專業的學生進行鈑金、噴漆，共同打造精品。學校則參照市場價格，根據學生的勞動強度、勞動時間等工作量給予適當的勞務補貼。

篇4

祁玉偉崇尚儒道精神，這點從他的豁達與坦然中可以感受到。2008年，當國內很多私募股權投資人還在競相追逐PreIPO項目的時候，祁玉偉已經成為創業接力基金的掌舵人。這是一只由創業基金會發起，聯合早期投資經驗豐富的機構及個人共同設立，由新中歐創投團隊受托管理的風險投資基金，其創立之初就定位于專注早期投資。目前，該基金管理基金規模達6億元，并已經完成三十多個項目的投資。

“如果一定要為自己做一個評價，我認為自己像‘考拉’，外表柔和，內心堅定。外柔內剛，有耐心，方向感相對來說把握得比較好。‘考拉’派的人抓機遇，速度不會很快，但是做事堅定且有耐心。同時我認為無論做事做人都應與人為善，因為成就大事業因素很多，但善與不善求的是內心。”

發掘早期價值

2007年正處于中國風投行業爆發的前夕，彼時投資早期項目的VC非常少，更多機構選擇進入基金快速擴張期，加入Pre-IPO等中后期投資項目的戰場。而創業接力基金卻在這個時候選擇專注于早期項目進行投資。

“當時所有熱錢都朝著創業板奔去，我們當時做的事情說好聽點叫‘另辟蹊徑’，說白了實際上我們是選擇了一條少人問津的路，不僅是投資階段，就連我們投資的一些領域，目前來看是很火的，而在當時是比較冷的。”

2011年，祁玉偉被評為“中國十大新銳天使投資人”。2012年，創業接力基金被評為“年度中國最佳早期創業投資機構”。2013年則被獲評“中國本土創業投資機構50強”及年度最佳天使基金。

確切的說，種子期的末期、VC的早期是創業接力基金的投資階段。這一階段是Pre-A階段，但區別于天使投資。

在該領域，創業接力基金已形成了一套投資法則：即以“創業接力期”為投資項目的重點，與成長期項目形成投資組合。聚焦源自高校及科技園的技術型創業項目，同時關注其它各類具備高增長潛力的早期創業項目。在投資領域方面，主要涵蓋新材料、醫療健康及清潔技術和先進制造等領域。

此外，創業接力基金講究的是價值投資，由于選擇的都為科技型企業，而這些企業擁有中國最前沿的技術與最優秀的人才。

創業接力基金：產業資本的喂食者？

值得注意的一點是，創業接力基金將自己定位于“風險投資及產業資本的喂食者”。

如何理解“喂食者”這一概念？祁玉偉說，其實就是創業接力基金投資培育的企業，能夠成為吸引其他風險投資與產業資本的優秀項目。

而如何做一個合格的“喂食者”？首先在選項目之時，就要嚴格把關。在祁玉偉看來，投資早期項目就像在亂石堆中尋覓珍寶，而好的項目就是一塊璞玉，只有那些有經驗、有積淀的投資人才有披沙剖璞的慧眼和膽識。

他說，選擇企業應該“事為先，人為重。”事在人為，怎么強調人的重要性都不為過，但是再優秀的人，如果出現技術路線的差錯，同樣會遭遇失敗。所以就早期項目而言，技術和人的因素同等重要。

在考察項目的技術時，技術的優勢、壁壘、可模仿性、反向工程的難易程度都要分析清楚。“我們很看重技術壁壘，無論是壁壘的強度、高度，還是構成壁壘的核心要素，都體現著項目的專業價值。一定要看透技術，我們在這方面下了很大功夫。” 祁玉偉非常看重行業分析，每投一個項目，他都要求團隊在盡職調查前做出投前行業分析報告，盡調完成后還要做一份投后行業分析報告。

對技術的判斷，可用理性的方式判斷，但在祁玉偉看來，對人的判斷，其實是最難的，最不易把控的。“千人千面，不同經驗閱歷的觀察者，觀察同一個人的高度和角度完全不同，得出的判斷結果自然也是千差萬別。而且觀察者與被觀察者的接觸總是有限的，如果當時后者的表現因為某些突發事件的影響而不同往常，就會導致觀察者的判斷失誤。所以，想完整地認識一個人幾乎是不可能的，即使想看清70%都很難，但這又很關鍵。一般我會要求投資團隊去公司呆上一周，雙方團隊的工作和吃喝都在一起，盡調就一定要看到最真實的東西。”

除了技術與人，祁玉偉認為，初創企業團隊的穩定亦非常重要。如果團隊成員的價值觀不一致，時間長了必然會出問題。同時，團隊成員的股權比例設置要合理。

“創業階段特別忌諱老大和老二的權力相當但性格與能力又不互補。經驗和教訓告訴我們，這樣的企業往往會在發展過程中吃苦頭。”

另外，要做一個合格的“喂食者”，還需要做好投后管理。創業接力基金的投后管理則分為以下幾方面：里程碑管理；規范化內控體系的導入；財務經理選聘及培訓體系。

里程碑管理主要指的是對企業的發展目標、方向、發展路徑的把控。“在這方面大家必須要達成一致，在企業的發展過程中，路線是非常重要的，當路線確定之后，再將此劃分成階段性目標，然后定期檢討，定期調整，這樣企業發展的大方向才不會出錯。”

早期企業往往財務管理都非常弱，可以說是野蠻生長。一個企業的財務是否規范關系到后期是否能夠順利的與資本市場進行對接，大多數的創業企業沒有意識到這點，他們通常認為，只要產品好、收入好、市場好就可以了，但資本市場是要看你三張表。創業接力基金在這方面幫企業搭起橋梁，每年都有30多家所投企業的財務總監到創業接力基金培訓。

投資領域的另辟蹊徑

實際上，在投資領域方面，創業接力基金當初在選擇之時也有別于他人。

當大家一窩蜂的投資TMT、團購、房產的時候，他們卻選擇當時比較生僻的門類，如新材料。

這是因為創業接力在選擇投資領域時，對行業做過細致的分析。祁玉偉告訴記者，當時他們看許多行業如新能源領域，多數項目的核心歸根到底就是新材料。而這部分新材料，在很多產業內由外國企業壟斷，如一種新能源領域需求的穩定劑，中國90%是由一家跨國企業壟斷，一旦這家企業出現什么問題或者斷了貨源，后果會不堪設想。故而，創業接力基金選擇了新材料作為其投資領域之一。確實，在其已投資的近30家企業中，近一半都是新材料項目。祁玉偉對這一點的認識非常清晰，“堅持做自己能力圈、優勢半徑內的投資，在幫助企業成長的過程中我們團隊也能快速成長”。

除了新材料，創業接力基金還關注于醫療健康、清潔技術和先進制造領域。以上投資領域的選擇，對投資團隊的專業要求非常高，創業接力擁有一支具備工科、財務、法律等背景的復合型團隊，其合伙人和團隊成員分別在新材料、節能環保和生物醫療等領域深耕多年。在采訪過程中，一位投資經理向記者表示，他們幾乎每周都會對投資經理做行業專業知識方面的培訓，并且創業接力基金目前還會對具體的投資行業進行扎實地細分行業研究并形成報告。

“我們團隊有幾個特點，一是具有多元性，有多領域背景，這正好為早期創業項目提供了多方位的資源；二是都有理想，有追求，有使命感；三是務實。”祁玉偉認為，優秀、專業、專注的投資團隊讓投資事半功倍。

“祁老師”的責任

祁玉偉常說自己喜歡看項目，看項目時的心情，恰似在籌備一次旅行—期待探索未知的世界，享受一段出發前最快樂的時光；他也喜歡分析項目，他覺得分析項目的過程如同玩一個智力游戲—審視對方的閱歷、談吐，從其員工和家人那里收集信息，見微知著，層層剝繭，直至通關。

在他看來，要成功地投資早期，作為投資人應當必備兩種素質：一是洞察力。投資人應當具備以小見大的能力，能透過現象看到本質，這樣才能看到一個早期項目的價值所在；二是未雨綢繆。創業者對企業的未來普遍持樂觀態度，此時投資人要做的就是做好心理準備，防范可能由這些樂觀態度引發的風險。

如今的祁玉偉更像一個創業導師，循循善誘，因此，無論是創業者還是投資團隊都稱祁玉偉為“祁老師”。“在投資過程中，我會告訴這些企業家我的經驗與教訓以資借鑒，但不幫他們做決定。”

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關鍵詞：創業教育；創業過程；創業能力；課程設計

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）29-0176-02

隨著我國發展的不斷變化，新的就業結構和方式也逐步改變，在這樣的形勢下創業已成為我國大學生就業的一種新趨勢。同時，中國亟待加強創新能力建設，在人力資源方面培育新的競爭優勢。為此，高校應真正確立創業教育的新理念，對于培養大學生的事業心、開拓性的技能等都將有很好的提高。而創業教育也必須要對創業過程和能力有深刻認知和精神把握。

一、創業過程與創業能力

基于原有的創業理論，一般創業過程包含四個階段：市場機會識別與評估，經營計劃準備與撰寫，創業資源確定與獲得，新創企業管理。蒂蒙斯提出的創業過程模型指出：對于創業過程的核心驅動必然是商業機會，主導體系為創業者本身，有效的資源必然是創業成功的保障。創業的整個過程包含商業機會、創業者和資源的匹配和平衡三點貫穿其中。創業過程可以被視為一個連續不斷的、尋求平衡的行為組合。總之，創業者必須在推進業務的過程中，在不確定和模糊未知的創業環境下不斷摸索、勇于創新，對于商業機會的捕捉要有敏銳的察覺，資源的整合和戰略的構建及解決問題的能力都要不斷的提高和培養，要勤奮工作、富于犧牲。

二、本科生創業課程設計

國內外眾多學者不斷地研究創業教育課程體系設計，促使創業教育的日益顯現。蒂蒙斯認為，應系統化組合創業基本理論、案例分析和模擬練習，設計創業理論和創業實踐兩大模塊課程。在創業教育發展最為成熟的美國，已有多個學院進行相關的創業課程。Vesper and Gartner（1997）的調查發現，美國128所大學創業課程目標主要包括個人發展和企業發展兩大方面。盡管創業教育還處于初級階段，中國國內學者對創業教育課程設計的研究比較重視，結合中國高校的實際進行課程設計的構想（李春琴，2007；徐萍平，2005；郁震，2008）。

1.基于創業過程的本科生創業課程設計。

本科生創業教育課程設計與創業過程是緊密相通的，這將有助于提高課程體系的針對性和邏輯性，方便日常教學安排。首先，為了適應創業過程中商業機會識別與評估階段的要求，有必要從創業角度開設戰略管理、商業模式創新、市場研究三門主要課程。戰略管理課可以幫助計劃創業的同學了解一般的戰略分析工具和商業模式，熟悉宏觀環境分析（PESTCL）、產業環境分析（五力模型）、企業內部分析（SWOT）、基本戰略選擇、戰略實施過程等內容；商業模式創新課程則在戰略管理課程的基礎上，結合案例分析進一步向有意創業的同學展現商業模式創新的一般方法和一般過程，明確商業機會的主要方面；而市場研究則是討論如何利用商業的方法對商業機會進行更為具體的以顧客為導向的研究與確認。其次，在商業計劃書準備與撰寫階段，建議潛在創業者學習管理學、創業管理、創業實踐以及商業計劃書寫作等課程。管理學主要提供關于管理學基礎知識的初步介紹；創業管理則主要介紹創業行為以及創業企業管理的基本方面；創業實踐和商業計劃書寫作主要是建議計劃創業的同學采用商業實踐與模擬創業競賽的方式將所學、所想付諸實踐。再次，為了應對創業資源分析與獲取的要求，有意創業的同學可以考慮修讀創業融資、項目管理、領導學等課程。創業融資有助于了解并設計創業項目的融資模式及具體方案；“領導學”將幫助學生明確使命、愿景、目標，組織創業團隊，吸引、激勵、約束關鍵的人力資源；項目管理有助于整合各類創業資源，穩步推進創業計劃。最后，在新創企業設立與管理階段，有意創業的同學有必要修讀創業企業治理、經濟法、團隊管理、運營管理、財務管理等課程。創業企業治理和經濟法課程主要幫助在法律的框架下，構建作為制度保障的公司治理機制和契約體系，確保企業運營合規、合法；團隊管理、運營管理、財務管理等課程則主要針對如何對新創企業實施有效的日常管理。

2.基于創業能力的本科生創業課程設計。為了獲得或強化商業機會識別能力和創新能力，有意創業的同學修讀戰略管理、市場研究、商業模式創新是必要的。其中，戰略管理、市場研究主要是為了通過內外部環境分析以及深入的市場調查研究，界定可能存在的商業機會及其潛在價值；商業模式創新則是通過展現商業模式創新的一般方法和一般過程，強化創新能力。有意創業的同學策劃能力的提升需要管理學課程提供相關的基礎知識，并通過創業的商業實踐和商業計劃書寫作（模擬創業競賽），在實踐中鍛煉策劃能力。至于創業所必需的資源獲取與整合能力，則可以通過修讀創業融資、項目管理等課程得到比較系統的訓練和強化。計劃創業的同學的領導能力可以通過領導學和團隊管理的學習和實踐獲得較為系統的提升；而心理素質的優化，則可以考慮修讀心智模式管理課程。修讀經濟法、創業企業治理課程將有助于發展創業企業的基礎制度與文化，做到合法、合規經營，提高風險管理能力；而對于創業管理、運營管理和財務管理則有效的提高了管理新創企業的能力。

實施創業教育首先需要進行的是創業課程設計，所以高校的創業課程設計與創業過程是相互聯系、密不可分的。因此，本文在對創業過程和創業能力認知和把握的基礎上，緊密圍繞創業過程和創業能力兩條主線，嘗試進行高校本科生創業教育課程設計。

參考文獻：

[1]Vesper，K.H and W.B.Gartner.Measuring Progress in Entrepreneurship Education[J].Journal of Business Venturing，1997，（12）：403-421.

[2]李春琴.高等創業教育課程體系構建研究[J].中國成人教育，2007，（8）.

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[關鍵詞] 高校創業教育；創業思維；創業技能；創業成果

[中圖分類號] G648.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X（2013）03?0041?04

一、創業教育是當今高校的重要使命

隨著經濟社會的發展，高等教育大眾化程度越來越深。與此同時，隨著經濟和就業形勢的變化，各國受過高等教育者也越來越多地加入了失業者行列。為此，在教育中融入創業教育的觀點逐漸浮出水面進入視野。1989年11月，聯合國教科文組織在中國召開了“面向21世紀教育國際研討會”，大會在《學會關心：21世紀的教育――圓桌會議報告》中吸收了學者柯林?博爾的“三張教育通行證”的思想觀點，明確提出要把事業心和開拓技能教育（enterprise education）提高到同傳統的學術性和職業性通行證所享有的同等地位[1]（21）。后來人們將事業心和開拓技能教育譯作“創業教育”。1998年，首屆世界高等教育會議發表的《高等教育改革與發展的優先行動框架》明確提出“密切高等教育與職業界的聯系對發展中國家尤為重要”，并強調“必須將創業技能和創造性精神作為高等教育的重要問題，使畢業生不僅成為求職者，而且逐漸成為職業的創造者”。[2]可見實施創業教育，既是社會經濟發展對教育提出的更高要求，也是教育主動適應經濟社會發展所采取的重要改革措施。

我國高校的創業教育起步較晚，1998年教育部出臺《面向21世紀教育振興行動計劃》，正式提出了要加強對教師和學生的創業教育[3]。2002年教育部在全國9所院校進行創業教育試點，高教司舉辦了兩屆“創業教育骨干教師培訓班”標志著中國大學生創業教育的正式開始[4]。2010年5月，教育部下發《教育部關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》，要求各高等學校大力推進創新創業教育工作[5]。此后，教育部在2012年全國高校畢業生就業工作視頻會議上提出，把創業教育融入專業教育、貫穿人才培養全過程，使得學生創業能力明顯增強，擇業范圍不斷擴大，就業層次顯著提高。因此對絕大多數高校學生來說，能結合其專業教育有效地培養他們的創業知識和創業精神，增強其創業技能，成為高校創業教育的一個重要內容。

二、創業教育應該分層次開展

筆者認為，在目前我國高等教育資源有限的情況下[6]，創業教育可以根據學生實際需要分層次展開。具體可分為三個層次。第一層是“明其理”。通過多種渠道的學習讓大學生了解創業的相關知識、培養學生的創業精神和創業意識。這一層次主要是理論層次，面向全部學生；第二層是“增其能”。通過模擬商業活動，讓大學生切身感受市場規律、企業運作模式并獲得與管理企業相關的品質和能力，比如領導能力、溝通能力、創造性思維能力、資源整合的能力等。這一層次主要是模擬層次，面向對創業有濃厚興趣的學生；第三層是“創其業”。對有創業意向的學生，通過針對性的指導和扶持，

幫助其實施自己的商業創意或協助其直接創辦企業，培養其逐漸成為真正的創業者和企業家。這一層次主要是實踐層次，面向少數想實際創業的學生。這三個層次是循序漸進、逐漸深入的，在受教育學生面上也呈一個金字塔狀（如圖1）。高校創業教育就是要讓所有的學生（塔底）“明其理”，讓有興趣進一步參與的學生（塔中）“增其能”，而讓最終有創業夢想的學生實現抱負“創其業”（塔尖）。

東南大學一直以來高度重視學生創業教育工作。該校作為江蘇省創業教育示范校和2010-2015年教育部高等學校創業教育指導委員會委員單位，以“創新驅動創業、創業支撐創新”為理念，以培養具有開創事業和創辦企業能力的精英人才和領軍人物為目標，營造良好的創業教育氛圍，精心構建了“以基礎理論活躍創業思維，以模擬訓練強化創業技能，以實景實戰孵化創業成果”的創業教育體系[7]（見圖2），該體系覆蓋了從創業理論到創業模擬再到創業實踐的各個環節。學生可以根據自己的興趣愛好和專業情況分階段、分層次地接受創業教育，真正做到了創業教育面向全體學生、融入專業教育、貫穿人才培養全過程。

三、東南大學的創業教育實踐探索

1. 以理論教育激發學生創業之夢

理論教育是創業教育的基礎。學校首先應注重在面上逐步深入地引導學生掌握創業的基本理論和基礎知識，培養其創業意識。東南大學通過設置課程、開展培訓、舉辦講座和沙龍等形式普及學生創業知識，提升學生創業意識，點燃他們的創業夢想。

（1）分類設置創業理論課程

學校根據學生的不同學科背景和專業興趣，開設不同層面的創業理論課程。一是必修課。學校高度重視商業知識在全校學生特別是非經管專業學生中的普及，率先在江蘇省高校中面向全校理工科專業學生統一開設《經濟管理基礎》必修課。該課程以學校經濟管理學院資深教授為核心成員成立了教學工作小組。教學小組針對理工科專業學生的特點對相關知識理論進行了整合、凝練，最終形成：以創業和現代企業經營活動為一條主線，以經濟學、管理學為兩大基礎，以營銷學、會計學、財務管理為三個主教學模塊，以經濟管理的前沿、熱點、模式、趨勢為四項專題的“1234”教學內容體系[8]。該課程現為江蘇省精品課程，1999年以來，累計選課學生超過40000人，教學效果突出。為學校培養具有較強的理工科背景又有一定創業基礎知識和市場意識的復合型人才做出了積極貢獻。二是選修課。學校在面上開設多種創業類通識課程供全校學生選修，如KAB大學生創業教育基礎、創業計劃書的寫作與答辯、創業管理、市場營銷、談判與商務交流、商法、人力資源管理等，分別涉及管理、溝通、法律、創業精神、企業責任等各個方面。在授課方式上，也廣泛采用案例分析、情景模擬、分組討論、商業游戲等多種形式的教學方法，深受學生好評。三是輔修課。除必修課和選修課外，學校還面向學有余力、主修課成績優良、有特殊興趣和特長的學生開設工商管理、會計學等商業類輔修課程。修滿規定學分，學校承認學生輔修專業資格，發放輔修專業證書。此類輔修專業開設多年來，學生申請火爆，培養了一大批具備其他學科背景，又具備一定商業知識和技能的跨專業的優秀人才。

（2）分層開展創業素質培訓

除面上的創業理論課程外，學校針對廣大對創業感興趣的普通同學和有創業意愿又缺乏創業知識的學生兩類群體舉辦“創業大講堂”和“未來企業家”培訓。其中“創業大講堂”面向全校學生，定期邀請國際國內知名企業家來校分享創業經歷和創業心得，以普及創業知識，分享創業經驗和創業理念，營造創業氛圍。“未來企業家”培訓是以正在開展創業活動的在校學生創業者為主要對象，學員憑借自己的創業項目（或想法）申請入學。培訓以小、精、實為特點，強調小班化教學，課程緊湊，注重實戰。培訓師資除校內教室外，也從企業及政府中聘請既有實際管理工作經驗又有一定管理理論修養的企業家、咨詢師、創業投資家等擔任兼職講師，與學校教師合作講授創業課程。

（3）全面促進創業意識培養

為了有效培養學生的創業意識，學校還舉定期辦諸如創業文化月、創業冬令營、創業者沙龍、創業素質拓展訓練等寓教于樂的活動，以全方位多層面營造校園創業文化氛圍，培養學生對商業的興趣，激發學生的創業意識，同時協助他們解決創業初期遇到的問題。其中東南大學創業訓練冬令營每兩年舉辦一屆，每屆選拔近百名營員組成不同團隊，在寒假期間歷時近一周集中開展創業知識培訓、創業項目輔導、商業計劃大賽以及知名企業參觀活動。借此豐富營員創業知識，完善營員創業項目，感受企業創業文化。此活動現已成為東南大學開展大學生創業教育的特色活動之一。此外，為拓展學生創業視野，學校還舉辦寧港高校創業邀請賽，邀請香港理工大學等海內外高校來校同臺競技，進行創業項目PK、創業團隊展示和創業文化交流，分享創業教育經驗。

2. 以模擬訓練推動學生創業之夢

創業知識的傳授和創業意識的培養是創業教育的重要組成部分，但創業教育僅僅向學生做知識性的傳授是不夠的，學生創業能力的培養需要在進一步的商業模擬中逐步實現。多年來，東南大學注重商業模擬實體建設，以各類創業活動和競賽為載體，提升學生的創業素質，使其具備能力去追尋創業之夢[7]。

（1）大力創建創業模擬實驗室

配合教育部加強創業教育實訓的要求，學校以江蘇省創業教育示范校建設和985專項資金支持為依托，大力創建創業模擬實驗室。學校目前已經投入使用的“創業之星”大學生創業模擬實驗室運用先進的計算機軟件與網絡技術，全面模擬真實企業的創業運營管理過程。所有參加訓練的學生可分成若干小組，組建成若干虛擬公司，在同一市場環境下相互競爭與發展，每個小組的成員分別擔任虛擬公司的總經理、財務總監、營銷總監、生產總監、研發總監、人力資源總監等角色，并承擔相關的管理工作，通過對市場環境與背景資料的分析討論，完成企業運營過程中的各項決策，包括戰略規劃、品牌設計、營銷策略、市場開發、產品計劃、生產規劃、融資策略、財務預算等，通過團隊成員的努力，努力使公司實現既定的戰略目標，并在所有公司中脫穎而出[9]。此項模擬訓練使學生在虛擬商業社會中完成企業從注冊、創建、運營、管理到競爭的所有決策，大大提升了學生對企業運作流程和對真實商業環境的了解。

（2）廣泛開展商業類模擬活動

支持學生成立各種創業或商業類協會或社團，如學生創業協會、KAB創業俱樂部、優聯精英聯盟、ERP協會、物流協會、證券協會等，開展各類豐富多彩的商業類模擬競賽活動。如模仿央視“贏在中國”舉辦的“贏在東南”校園精英挑戰賽，包括簡歷篩選、無領導小組討論、校園營銷、校外商業實戰、專家點評等環節，層層闖關，融知識性與趣味性于一體，培養學生領導、溝通、團隊協作和商業策劃能力，深受學生喜愛。該活動已舉辦多屆，并多次被評為校園年度“十佳”精品活動。又比如“沙場點兵”校園營銷大賽，將參賽者分組形成多個虛擬公司，進行校園內外實體營銷競賽，幫助身處校園的大學生切身體驗到真實的營銷環節，培養其管理溝通、營銷策劃、團隊合作的能力和市場競爭的意識。形形的社團及別出心裁的商業模擬活動，既培養了學生的創業能力，又豐富了校園文化氛圍。

（3）積極參加國內外創業競賽

以“挑戰杯”為龍頭，學校每年組織學生積極參加國際國內各類創新創業和商業計劃競賽活動，與海內外兄弟高校交流創業教育經驗，提升學生的創業能力。以全國“挑戰杯”賽事為例，東南大學在歷年比賽中取得了優異的成績。其中在“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽中兩次捧得“挑戰杯”，是國內目前兩次奪得“挑戰杯”的四所高校之一；在“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽中累計獲得8項金獎和多項銀獎、銅獎[10，11]。在2011年香港理工大學國際學生創新挑戰賽上東南大學代表隊力挫普林斯頓、佐治亞理工等著名高校參賽隊，取得了總排名第四和內地高校第一名的成績[10]；在2012年“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽中獲得兩金一銀，全國并列第一的成績[11]。此外，學校還鼓勵學生積極參加“金蝶杯”全國大學生創業大賽、“用友杯”全國大學生沙盤模擬經營大賽、全國大學生物流設計大賽、“昆山杯”全國大學生優秀創業團隊大賽等全國和地方性創業賽事，通過各種商業競賽的歷練來提升自己的創業實戰能力[12]。

3. 以項目實踐幫助圓學生創業之夢

創業理論的普及，創業能力的提高，為真實創業做了很好的鋪墊。對于有意向進一步“一試身手”的學生，學校分別設置了創業實踐項目，共建了企業創新創業基地，成立了科技園創新創業中心。在場地、技術、資金等方面為學生提供切實可行的支持，一步一步協助學生圓創業之夢。

篇7

春天已經到來，資本寒冬似乎沒有結束的跡象，泛亞、中晉、快鹿這樣幾百億資金的金融平臺轟然倒塌，投資人和金融平臺友誼的小船說翻就翻。一邊是居民拿著大量的資金，不敢投，不會投，一邊是嗷嗷待哺的創業創新企業。資金如何找到正確的地方？這成為資本市場難解之謎。

河南同樣深受民間借貸困擾，而在“大眾創業，萬眾創新”政策引導下，作為新型創業服務機構眾創空間如雨后春筍般出現，蓬勃發展，帶給創業者和投資人一條新的選擇道路。省惠集團旗下的愛創咖啡則是眾多眾創空間中的佼佼者。去年，在河南省科技部門組織的省級眾創空間評選中，愛創咖啡被投票選為“創客心中最強的省級眾創空間”。

創業生態圈

目前，愛創咖啡孵化的企業有60多家，涉及農業、醫療、互聯網、物聯網等領域，其中10家項目已經融資成功。

省惠集團董事長方澤宇介紹愛創咖啡側重于自然投資，設立了3000萬愛創基金，在不依賴創投機構的情況下，確保愛創平臺有自主投資的力量。

愛創咖啡的投資人俱樂部，擁有一百多位天使投資人、風險投資人和專業投資機構，投資人俱樂部能夠為創業項目提供充裕的資金支持，協助企業獲取天使投資或風險投資。愛創為投資人提供項目的盡職調查報告，對企業的歷史數據、團隊結構、市場前景與風險進行詳細分析。投資人可以直接投資企業，也可以選擇加入愛創成為合伙人共同投資。2015年，旨在打造招聘領域共享經濟圈的“真聘”招聘平臺，獲得了愛創基金100萬的投資。

另外，愛創還聯合了國內、省內多家創投機構，如點亮資本等，形成強大的資金聯盟，為優質的創業項目提供投資支持。

在投資方式上，愛創咖啡重視股權融資和債券融資的結合。達到一定規模的企業，愛創通過愛創基金，聯合投資人和創投機構給予股權融資。創業公司在初期股權融資困難的狀態下，可以考慮債券融資的方式，與銀行等機構合作解決資金缺乏的問題。在第三屆豫商創新工社成長大賽中脫穎而出的“一粒芝麻”黑芝麻品牌，受到愛創的關注，其意圖將黑芝麻從佐食變成零食，將黑芝麻打造成第二個“好想你”。愛創咖啡計劃與銀行合作通過債券融資的方式，進行商模式的推廣。

對創業者而言，比資金更重要的是資源和智力支持。愛創咖啡對所孵化的企業提供創業項目商業計劃輔導、人力資源管理支持、財務管理支持、知識產權支持、上市輔導等一流的服務，其還聯合了國內、省內的企業家、專家學者，形成強大的創業導師團隊，為創客們提供強有力“一對一”或“多對一”的創業輔導。

愛創咖啡還成立了全國首家孵化器團工委，對奮斗道路上的創業者提供精神支持和正能量。它在鄭州東站打造專門性的創客工場，即將入駐。

眾創空間生態圈正在發生新的變化，分散的眾創空間開始走向聯盟，成為超級創新創業云平臺。目前，由愛創咖啡牽頭的河南省創業孵化器協會已經獲得批準，協會團結全省的孵化器、眾創空間等創業機構，資源對接、思想交流、項目合作，更好地打造創業生態圈。河南省高科技創業服務中心副主任張保柱說：“有市場就有需求。各種眾創空間、孵化器、投資機構等將會在未來幾年大量涌現，形成一個創業生態圈。”

創客和投資人的平衡點

據不完全統計，河南創業咖啡、眾創空間、創新創業綜合體、孵化器等創業機構已經有100多家，從數量上看并不算少，然而，創業項目質量不高，河南本土創投機構少，甚至某些省外的創投機構，來到河南只是為了“吸金”。有的孵化器只是擺設，套取國家補助，既融不到資金，又不能將錢投到創業項目中去，反而出現眾創空間太多，創客“不夠用”的現象。

創客和眾創空間都要擺正心態，克服急功近利的心態，腳踏實地，將良好的想法落地。有的創業者只有一個創業方案，通過燒錢發展，項目的自身“造血”能力差，錢燒完了，還得繼續融資。“投資人堅決不能投這種心態的創業者，所有依靠燒錢為手段的商業模式都是耍流氓。”方澤宇說。投資者同樣要耐住長久的等待，應以創業者的心態做事業，一個投資項目的投資周期是3年到5年，較長時間的有7年到10年。

方澤宇表示，投資人只有行業選擇的區別，投資項目的標準是共通的。首先，團隊是投資人最關心的因素，投資人關注團隊的人員結構、年齡結構、閱歷結構。投資人對連續創業者和具有企業管理經驗的創業者更加關注。一個傳統項目交給一個好的團隊也可以成功，一個好的商業模式交給一個糟糕的團隊則不可能成功。

第二個因素是商業模式，投資人青睞軟硬件相結合、具有一定規模的項目。

第三是數據，投資人對創業初期項目的盈利情況并不苛求，但是對營業額、客戶量、生產量非常關注，因為團隊素質、商業模式的情況最終都會表現在數據上。

第四是市場定位，項目的未來要有足夠大的市場空間，企業只有具備核心競爭力，才能使項目與其他競爭者拉開一定距離。

篇8

得到美國風投的認可，對于許多IT創業者來說，一直是個夢想。但是在深入到具體的操作之前，作為一個已經拿到風險投資的先行者，我想說，團隊才是一個企業真正的生命線，要美國的投資方認可項目，最重要的是讓它認可你的管理隊伍，不是某一個人。

以下是美國天使投資和擴展投資商經常提出的幾個問題。

技術價值決定買價

技術價值既決定你項目的價值，也決定這個項目中的中資方與你們之間的股權分配。正確地評估，有利于你們向資本投資方開一個適當的價錢。技術的價值一般由其先進程度、唯一程度、成熟程度和商業盈利等項決定。技術在項目中的作用，結合不同的項目需要進行不同的了解。對于一個創業項目的定位，它的核心價值可以來自技術，也可以來自團隊信用，還可以來自獨特的商業設計和市場模式，甚至可以來自一塊前所未有的市場空白的挖掘能力。我們的項目具有一定的技術特色，但是在很多時候，往往技術方面的優勢既不是項目的充分條件，甚至也不是必要條件，所以我們的計劃書一方面加強對于技術優勢的闡述，一方面也沒有忽略與技術有關的市場、用戶心理等背景分析。

一般說來，國內的技術并非世界領先的先進技術，而將其具體應用到商業上，投資方的認可和投資方的疑問將很多。據我所知，在美國認為技術重于一切，國內認為項目創意和市場價值才是關鍵，這顯然需要花大量時間去調節矛盾，矛盾協調的關鍵問題就看怎么溝通和變通。

不知你們項目是否取得這方面的專利，是否可以得到法律保障？在你們項目的領域內，是否具有獨特的價值潛在力？美國人更看重的是怎樣去保護自己的技術價值。美國投資方看到項目的最高的價值，就是正在去上報，但還沒批準的專利，也就是手續沒完成中的項目。專利拿到手上的項目，特別是已經過了3年或者5年的，投資方不會接受，他們會認為這已經過時，沒市場價值了。法律的保護是最重要的，建議大家最好在中國已經具備項目專利的同時，去美國再申請一個，這樣才可以得到國際的更好的認可，這點更有利于你的談判。在美國

關于商業盈利，這項技術總市場前景有多大，你們可以占多少市場份額？美國看重的是怎么去占領這個市場，去完成這個任務。通常商業計劃書一般計算出3年內的目標和財務的預算報告。國內資本市場一般投資回報率為10倍就做得很優秀了。但美國的天使投資就不一定了，有的需要20~30倍，甚至是更多，你項目的亮點、定位和評估是至關重要的。

管理水平最動人

在你的技術專家和運營管理隊伍中，技術股份和管理股份通常分別占25%，投資方是50%。管理隊伍去聯系資金，具體談到多少，看你們的本領了。另外是否有真正地從事過成功經營管理活動的經驗，非常關鍵。應該說，目前好的項目很多，但是好的創業經營者很難找。投資者，與其說是投項目，不如說是投資給好的經營者和創業者。創業團隊的組建是至關重要的，很關鍵！默契配合和信任加上管理文化將決定項目是否成功。

在美國，通常情況下技術專家和運營管理隊伍是相同一幫人馬，都具有管理和技術能力，可以很方便開展業務。我的創業團隊既有法律、經濟方面的背景，也有事業和海外創業的背景，更有傳播和創新開發方面的背景，同時大家的文化背景及價值觀是高度互相認同的，所以給投資方留下比較深刻的印象，對于融資成功起到很重要的作用。因此一些創業的朋友，在前期做團隊組織時，需要深入研究什么樣的組合是投資方最容易接受和被打動的。

投資量切莫貪大

種子公司剛開始創業時，項目拿到的投資量并不是很大，對于美國資本投資市場來說，是很小的一部分投資，一般是10萬~20萬美元。可在美國找10萬~50萬美元的難度相比找100萬～500萬美元以上更難，因其花在項目上的時間都是一樣的，活動的前期開支也一樣。在我們的項目中，并不主張非常大的投資量，因為大的投資量會提高投資人對股權比例的要求。

在美國，天使投資人一般日子過得很幸福，他們通常是有錢人，可以從信用卡拿出10萬美元投資做項目：通常第一年10萬美元，以后在1~2年內投資是10萬～75萬美元，投資對象一般是自己的親戚和朋友，大家商量一起做些事。另外美國的政府也會鼓勵天使投資人，更直接點就是金錢支持，投資人可以合理避稅。

在美國，取得風險投資看起來似乎比中國容易，可是投資后，投資者對創業層的管理比中國要嚴多了。根據我多年切身的經驗，很多國內的創業者很難過這一關。

財務數據要講規矩

美國投資方最看重的是技術和數據，因此一定按照美國的GAAP 格式。國內可以參考Quickbook格式、Peachtree Account格式或者是IRS格式，嚴格按照表格填寫數據。正確的數據和市場計劃，對項目的吸引力非常重要，投資方會在這方面下許多工夫，提出不同的疑問，來認證項目市場未來的發展情況，沒有一定的調查和了解作為支持，回答是沒有任何說服力的。數據類的調查，可以很有效吸引美國投資方，但不可以盲目夸大，要切入實際。

開始時，我們在項目計劃書中并沒有嚴格按照商業計劃書在美國的普遍格式和要求進行設計，而是圍繞項目特征和中國市場實際，著重闡述項目的市場前景、操作模式的可行性、用戶預先調查的結果、市場拓展的具體計劃、未來幾年的進度等。我們覺得計劃書的寫作設計需要圍繞項目特征實事求是進行，不一定拘泥于格式，而把事情和道理說明白反而是最為重要的要求。此計劃書得到美方的認可，但是在談判時，我們還是按照美國規定的格式重做了一份。建議最好準備商業計劃書的附件，美方隨時會問到數據的來源，另外其他旁證也很重要。

中間人至關重要

國內通常采取傭金制度，比例一般是3%~5%，但是要預支一部分，可能會不利于即將開展的項目。在美國，傭金比例更高一點，但是美國前期開支是免費的。是否能找到可以幫助你項目的公司或者個人至關重要，項目成功后， 風險投資方中間人或者是公司拿到5%-15%，如果在前期開展時給的話，那么成功后他們最多才拿到5%，所以評 估時，大多數聯系人希望對小投資者限制在一年以上，可以得到10%，將來做大，自己的好處就多了。對財務支票問題，投資方的要求很嚴格，將來匯報工作應當明確。

篇9

摘要:

總結高職院校創業教育實踐教學的組織與實施經驗，提出完善創業實踐教學的路徑及方法，以提升創業教育質量。

關鍵詞:

高職;創業教育;實踐教學;創新路徑

創業教育是培養具有創業與創新精神和創業與創新能力的教育［1］。創業教育作為一種教育范式，不能使每一個接受創業教育的學生都成為創業者或者企業家，但可以讓學生在創業實踐中體驗創業過程、學習創業知識、鍛煉創業能力，以及培養創業精神。創業教育，不僅可為學生個人潛能的釋放和個人自我價值的實現提供機會，而且可使學生在充滿機會和選擇的社會里作出其獨特的創造性貢獻。創業教育質量受到多種因素的影響，如創業課程、創業實踐條件、創業師資、創業服務體系等因素，但主要受到創業實踐教學的影響。因為創業活動是創業教育存在的社會基礎［2］，學生關于創業的知識與經驗體系，主要來源于創業的體驗過程，需要通過具體的學習情境進行構建。因此，只有以創業實踐教學為核心，積極貫徹實踐育人的方針，完善創業教育實踐教學體系，才能培養出適應經濟社會發展的新生代創業人才。

1構建創業教育實踐教學體系

1．1確立創業教育實踐教學目標

高職院校應當遵循高等職業院校的辦學規律，樹立“興趣即事業，同學亦伙伴”的理念，尊重學生以興趣為基礎進行職業或創業探索，借助協作型教學模式實現師生的共同進步。應以機會為導向，不僅為創業者提供知識，而且為他們搭建獲取與創造機會的平臺。應以學生為中心，以專業為引領，以教師專業研究為支撐，以社會服務為導向，全面提升創業教育水平與人才培養質量。應堅持協同創新謀發展，將創業教育融入人才培養全過程，合理確定創業實踐教學培養目標和培養規格，將創新創業課程納入專業整體課程體系。各專業根據需要在職業能力選修課中開設面向專業的創業教育課程，優化課程結構，促進創業教育與專業教育的深度融合，將創業教育融入社會發展大環境。

1．2確定創業教育實踐教學內容

以任務為導向，推行項目驅動課程。創業教育強調教育過程中的整體性，強調創業能力、專業能力與社會的有機融合。高職院校應當結合自身的實際情況進行創業實踐教學內容的開發，以專業為引領，以創業實踐平臺為載體，通過產學研合作，開發一系列具有專業內涵的創業項目，將創業機會因素納入創業實踐教學內容。基于市場需求，引入企業真實項目，由企業提供技術資源、人才資源和市場資源，而學校提供品牌資源、教學資源和設備資源，將創業項目也嵌套到專業核心課程的模塊中，實現以創業項目為載體的深入學習。依托創業項目，建設課程開發、實踐教學與產學研三位一體的創業實踐教學平臺，并根據專業特點建立創業項目庫。以廣州番禺職業技術學院為例，該校創立了廣告影視創業項目、美容化妝品創業項目、電子商務創業項目(含自營和代銷)、珠寶首飾創業項目、玩具創業項目。這些項目具有簡單化、模塊化的特點，項目內容主要包括團隊組建、產生創辦企業的想法、市場調查、機會評估、創業營銷、企業法律形式、商業計劃書、企業成立這幾個模塊。要求項目定位在創辦企業階段，解決的是學生關于創業“從0到1”這個階段的問題。項目涵蓋的知識點包括創業的基本規律和原理、團隊管理知識、廣告宣傳知識、法律法規知識;技能點包括團隊組建、商業模式構建、項目評估與選擇。最終實現了教師按照該項目來設計組織教學，學生依托該項目來開展學習的雙向交互創業實踐教學模式。

1．3做好創業教育實踐教學管理

1．3．1實施分級組織管理，提升創業教育及專業發展水平

根據高職院校創業教育的要求，分別成立創業教育工作領導小組、創業教育指導委員會和創業教育中心。通過分級管理來統籌協調全校創業教育發展格局，構筑開放式創業教育體系，負責從專業的角度推動課程建設、師資培養、園區建設、科研等工作。同時，發揮學生工作線的組織優勢，開展全校性的創業文化活動。這種組織體系保證了創業教育實踐教學的有效實施，消除了專業教育與創業教育“兩張皮”現象。

1．3．2規范制度管理，保證創業實踐教學質量

為了規范創業實踐教學，保障創業教育實踐教學工作的順利開展，學校應制定《大學生創新創業訓練計劃項目管理辦法》《大學生創業園管理辦法》《大學生創業實踐教學安全保障制度》《大學生創業項目考核辦法》《創業教育實訓員工作職責》等規章制度。

1．4強化創業教育實踐教學保障

1．4．1建設“雙師型”創業師資隊伍

以創業教育師資培養為重點，建立以“專業性”創業師資培訓為主體，以“普及型”創業教研活動為支撐的師資培養模式［3］。整合校內外資源，成立教師發展中心，培養和優化創業教育師資隊伍，發揮教師不同專業背景和工作經歷的優勢。改變只由管理類、思想政治類教師擔任創業老師的局面，整合師資資源，組建平臺化的組織機構。建立常態化的跨院系、跨專業創業教師交流平臺，提升創業教師的教學能力，以及自我學習與協作發展的水平。

1．4．2建設多元化創業實訓載體

以廣州番禺職業技術學院為例，該校積極建設以下創業實訓載體。大學生創業實踐平臺:創業教育中心為大學生提供創業實踐平臺，已經建成金融服務創業實踐平臺、藝術設計類專業創業實踐平臺、外貿網店創業孵化平臺等專業特色鮮明的平臺。建設大學生創業產業園:大學生創業產業園位于學校西區，占地2300m2，為廣州市大學生創業示范基地。它主要通過提供創業場地及相關扶持政策，為學生創業及開展機會導向型教學模式改革提供平臺，累計進駐100余個項目，有近千名學生得到了實踐機會。建設創業孵化園暨創業教育產學研基地:按照校內創業實訓與校外創業孵化相結合的原則，完善大學生創業產業園，重點建設創業孵化園暨創業教育產學研基地。

1．5建設創業教育教學資源庫

結合創新創業活動特點，以學生創業學習為導向，以專業為主導，以精品資源共享課建設為著力點，建設涵蓋教學設計、教學組織與實施、教學評價的數字化創業教育教學資源庫，實現學生、教師、合作企業、社區、創業者的廣泛共享。通過構建開放式創業門戶網站，為不同類型、不同層次的用戶提供自主、高效的學習，實現資源的共享化，便于學生獲取創業所需的學習資源，使學生能夠高效學習，實現師生共贏。

1．6實施大學生創新創業訓練計劃

在上級政策的支持下，學校通過大學生創新創業訓練計劃的實施，有效引導創業型校園文化的建設，強化學生創新創業能力訓練，啟發學生的創業思維、創業意識，使學生明白作為創業者所應具有的個性品質，了解創業過程中關鍵性問題的解決方法。

2完善高職院校創業教育實踐教學體系的路徑探討

2．1堅持資源共享，進行制度創新

堅持資源共享，以創業實踐基地建設為抓手，以培養師資為關鍵，開發教學資源，進行創業實踐教學制度與組織模式創新。將專業人才培養與創業項目聯系起來，促進專業教學與創業教育深度融合。與專業服務機構合作，引導課程、專利、藝術設計等知識資源進入市場，轉變資源分散、封閉和壟斷的狀況，實現其價值增值，降低學生創業學習過程中的風險與成本［4］。

2．2借助現代化信息技術，構建開放式學習系統

借助信息技術優化創業教育實踐教學模式，開發資源對接網站、微信公眾號、網站、論壇等項目，打造包括創業項目成果、項目投資、技術服務、專家等科研資源信息的綜合性公共服務平臺，可降低創業資源交互過程的信息不對稱性，滿足創業教學實踐需要。立足提升人才培養質量的需要，發揮學校在創業實踐教學中的主導作用，充分調動政府部門、行業協會、企業、中介機構等各方面的積極性，參與資源整合與建設，促進資源的共建和共享，構建開放的創業教育學習網絡系統。

2．3建立校企合作機制，夯實內涵建設基礎

創業實踐教學活動，需要充分利用區域經濟文化、校企合作等優勢資源搭建創業實踐活動平臺［5］。根據區域經濟發展動向和趨勢，在一段時期內有重點地和某些特定行業，特別是與新興行業的緊密合作，增強創業人才培養的專業性和針對性，凸顯高職教育的社會服務功能。引入投資機構，以專業的投資角度評價、改進創業項目，以市場的標準要求創業項目，提升學生創業項目的質量和水平，提供優秀項目的融資渠道，提高項目落地執行的比率。

2．4建設立足專業教學的創業學習站，促進資源互通共享

建設以創業實踐教學為主的創業學習站，其具有多功能、布局靈活的特點，可同時滿足學生實訓及供全校學生進行創業研討、交流，激發學生創業熱情、促進創業活動順利開展，并解決創業中所面臨的各種問題，為創業教育提供較為全面的工作過程要素和相應的教學資源。學生通過行動導向的學習，經歷一個結構較為完整的創業啟蒙工作過程，在以建構方式獲得創業專業知識和技能的同時，培養學生的創業精神。

參考文獻:

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關鍵詞　創業　創業型人才　培養模式

中圖分類號：G46 文獻標識碼：A

最近幾年以來，我國不少高校的高等教育都開始將目光轉向創業型人才的培養，越來越多高校將與創業教育相關的課程加入大學本科生培養的課程體系。總體而言，我國高校的創業型人才的培養模式仍處于探索階段，許多高校在創業型人才培養的內容、創業型人才培養的形式上各不相同，但都初步構建適合本校的、比較科學的培養模式。

1　高校創業型人才培養模式

目前，我國高校創業型人才培養模式比較典型的有五種模式。第一種模式是“雙元”創業型人才培養模式，比較典型的高校有北京航空航天大學，該模式主要通過傳授學生創業的方法和技能，同時結合大學生創業園的創業實戰，在提高大學生的創業知識和技能同時，通過商業化運作，為大學生創業提供資金保障和服務保障，保證創業的成功率；第二種模式是“三元”創業型人才培養模式，比較典型的高校有中國人民大學，該模式一方面通過專業教育，培養大學生的創業意識，完善大學生的創業知識，提高創業素質，另一方面則是以創業教育講座、創業競賽確定大學生創業項目和創業組織，第三方面則是通過專業師資隊伍對創業項目輔導；第三種是“綜合模式”，典型的高校有上海交通大學，該模式注重大學生創業基本素質的培養，同時將創新作為創業的根基，在創業中著重強調創新，同時學校組建專業團隊為大學生提供創業的資金保障和必要的咨詢服務；第四種是“全程模式”，比較典型的高校有復旦大學，該模式是注重創業團隊、創業項目、創業過程的全過程扶植，特別注重大學生創新精神、創業意識、實戰能力和團隊精神培養；第五種是“實戰模式”，比較典型的高校是湖南科技學院，這個模式通過多種多樣的創業實戰教學方式來實現大學生創業型人才的培養。

2　高校構建創業型人才培養模式時的注意事項

（1）創業型人才培養模式本身就是培養模式的創新。創業型人才培養與專業人才的培養密切相關，它要結合專業人才培養，遵循高等教育規律，同時又要有創新的教育理念，創新的教學方法和手段。但創業型人才培養又是一種不同于一般高校對專業人才培養，需要創新的培養模式，涉及的內容很多，包括創業型人才培養的教學體系、手段方法等，創業型人才培養作為一種創新的人才培養模式，只有通過觀念上創新、內容體系上創新、方式方法上創新、體制機制上創新，才能實現培養模式的創新。

（2）創業型人才培養是非常注重創業人格培養的。大學生的創造性人格是創業型人才培養的核心。創業型人才培養通過培養大學生的創造動機和創造意識，夯實創業的基礎，再結合培養大學生的創造性思維，奠定大學生的創業人格。

（3）創業型人才培養要結合實戰來進行培養。創業是實戰性很強的經濟活動，創業型人才培養不能依靠單純創業知識的傳授，還應該與創業實戰活動緊密結合，通過培養和提高學生實戰能力，使學生逐步積累創業實戰經驗，在創業實戰中直接地接觸社會，從而加深對社會的認識，從而更加深刻、全面、具體地認識自己，這樣能夠幫助大學生提高自身的創業能力。

（4）加強對國外高校創業型人才培養的經驗。創業型人才培養在國外已經很成熟，創業型人才及其創新能力已成了西方發達國家經濟發展的內驅力。綜合國外的文獻分析，國外高校的創業型人才培養可供我們借鑒的主要由以下幾個方面：　第一，國民教育的重視，在國民的人才培養體系中非常注重對創業型人才培養。如美國的創業型人才培養體系是從小學、中學一直到大學、研究生的整個教育過程。第二，社會的廣泛支持。比如在美國，許多的創業型人才培養以及創業活動會獲得社會機構的資金支持，如在美國有許多的創業基金中心、新墨西哥企業發展中心、國家獨立企業聯合會等社會機構均對創業型人才培養及其創業提供資金贊助。第三，高水平的創業導師隊伍支撐。國外很多高校鼓勵和支持高校教師從事創業實戰，提高教師創業教育水平；注意吸納既有學術背景又有創業經驗的人士加入創業導師隊伍，同時聘請一些成功的企業家，作為兼職的創業導師。第四，開展多張多樣的創業實戰活動。如組織學生通過商店選址，商店店面、名稱的設計等活動，組織學生進行營銷策劃活動，如討論財務預算、預測營銷目標、進行廣告設計等等。

3　高校創業型人才培養模式構建的準備工作

（1）立足區位經濟，轉變教育思想。傳統的教育思想是以灌輸、封閉、應試為主要特征，把學習知識作為學生的主要任務，教師的作用就是傳授專業知識，學生以后的工作就是應用所學的知識。所有這些教育思想，都與創業型人才的培養理念背道而馳。我們必須轉變教育思想，在創業型人才培養中其核心思想是素質教育，通過提高學生的創業素質和創業能力培養創業型人才。同時高校在構建創業型人才培養模式時應該注意和高校所在的區位經濟相結合，如浙江的義烏職業技術學院的創業型人才培養模式和義烏市的小商品批發市場緊密聯系，培養出相當多的創業型人才。

（2）構建創業型人才培養模式應該通過構建創業型人才培養的課程體系與教學內容，重視創業隱性知識的教育，包括創業信念、創業價值觀、風險判斷力、創業激情、創業責任心等，把創業型人才培養與應用型人才、研究型人才的培養放在同樣重要的地位，使創業型人才培養成為我國高等教育人才培養體系的重要組成部分。創業型人才培養的課程體系和教學內容的主要要求是提高創業素質。創業型人才的創業素質包括創業品質、創業意識、創業知識結構和創業能力四部分。創業型人才培養的課程體系和教學內容的核心是創業知識。既包含人文科學、社會科學、自然科學等方面的知識，也包括創業者、機會評估、商業模式、創業融資、企業組建、企業運營、公司法這些創業的基本理論、基本知識等方面的專業知識。通過創業的的理論基礎和創業理念的指導，使學生明白創業的規律，掌握創業的過程，發揮創造性思維，有效地分析問題，把握機遇，選擇恰當的目標，及時采取行動等。培養大學生創業活動科學的理性，盡量減少創業的風險性、盲目性，努力提高創業活動的成活率。

（3）大力培養一批創業導師。培養創業型人才，高水平的創業導師是關鍵。高校可以培養相關專業教師成為高水平的創業導師，吸收具有創業經驗且創業成功的企業家或者具有創業經歷的校友等作為創業導師；聘請那些具有技術創新能力的專家到高校任教，壯大創業導師的師資隊伍；選派一些校內創業導師參加專業的培訓，同時鼓勵創業導師兼職創業或者有計劃地選派一些創業導師教師直接參與創業實戰。

（4）大力推行創業實戰。通過校企聯合，能夠讓大學生有創業的實際環境。高校可以在一些相關企業建立大學生創業實戰基地，一些高校也可充分利用本校的優勢創辦企業實體，為大學生提供創業實戰的場所；結合學校專業設置制定科學的創業培養計劃，開設相關的創業教育課程；鼓勵學生自主成立大學生創業社團，鼓勵大學生舉辦和參與各式各樣的創業比賽；定期邀請創業成功者舉辦創業教育講座，通過創業者的現身說法，提高大學生創業的積極性，定期舉辦創業培訓班，培養學生的實戰能力和創新思維，并為大學生創業提供各方面的幫助。

4　高校創業型人才培養模式的構建

創業型人才培養模式的構建是一個系統性工程，要考慮到方方面面的因素，但總的來說應該包含以下幾個方面的內容。

（1）創業型人才培養模式首先要明確創業型人才培養目標。　創業是創業者和創業機會相結合的過程，成功的創業主要是創新精神的體現。因此，高校創業型人才培養模式首要目標就是培養學生創新能力和企業家精神。在培養創新能力時，　學校應該把創造性思維作為創業的基本能力，　要求學生在應用知識和運用方法的同時，創造出新的方法、新的產品、新的服務形式。同時，　創業活動能否取得成功，　除了與外因有關，　在很多時候還和創業者的內在因素相關。這種創業者的內在因素，　主要是企業家精神。企業家精神是一種敢于冒險的精神，　是創業中非常重要的要素。

（2）創業型人才培養模式中要全程注重培養學生的創新意識和創新思維。創業型人才培養的核心是創新意識和創新思維的培養。創業是創業者對創業機會的識別和把握，　而對創業機會的識別和把握，　取決于創業者是否具有創新意識和創新思維。創業導師在培養學生的創新意識時，　創業導師要通過各行各業成功的創業故事，　將創新與創業及創業價值凸現和財富效應聯動起來，　提升學生的創新意識。

（3）創業型人才培養模式要采用系統性創業教育方式。所謂系統性創業教育方式，就是從大一的學生中通過創業宣講會，面向全校選拔創業孵化班。這樣下來每個年級一個班，　班級人數可以控制在40人以內。選拔的方式可以是經過報名信息初選、筆試與面試三個環節，選拔的角度可以是創新和創業的意志品格、意愿、協調性等。筆試內容，　可以從心理學等角度來考察該學生的創業意愿和創業潛質；而面試主要創業導師的面試，　通過面對面的交流考察學生的團隊合作精神、思辨力、反應力等。

（4）創業型人才培養模式的課程體系設計上，要特別重視學生創新素養的培養。許多高校將創業類課程分為選修課和必修課。選修課的內容是把與創業綜合素質有關知識進行整合，主要目的是引導學生關注社會問題、經濟問題或其他問題，以提高學生的思維能力、觀察能力和判斷能力。必修課程主要面對創業先鋒班的學生，　制定了創業演習和課程講授相結合的課程體系。必修課通常圍繞創辦新企業或新事業的全過程來展開。一般來說，　這一過程包括以下幾個階段：創新意識和創新思維、識別機會、機會評估和創辦新企業或新事業。在授課形式上，創業類課程又分為實戰性課程和講授性課程。具體課程各個高校可以根據自身情況進行開展，一般來說包括以下一些課程：創業管理、創造性思維訓練、創業模擬、風險投資、新產品開發、商業模式創新等課程。比如風險投資的課程，　創業導師在使學生了解風險投資方面的基礎知識外，　還要結合我國的實際情況，　介紹每一種風險投資的具體運作方式，　以及相關的案例。同時創業導師可以邀請業內的一些專家到課堂講解具體的操作環節，　也可以邀請創業者到課堂，與學生分享創業融資的經驗。

（5）創業型人才培養模式在教學方式上要勇于創新。一般來說創業類課程可以采用模塊化教學的方式，主要由理論模塊、案例分析模塊和實戰模塊構成。這種模塊化的教學方式，　能夠幫助學生了解企業，　通過學生模擬自己在企業中的角色和職責，使他們獲得一定的感知。創業類課程設計一般可以按照“企業是什么”、“創業者的特質”、“如何成為創業者”、“如何識別創業機會”、“如何撰寫商業計劃書”、“如何組建和運營一家企業”這樣的邏輯結構，　使學生明確了從決定成為創業者、識別創業機會、開發創業機會、寫出商業計劃書、組建一個企業直到企業運營的基本過程。課程教學中適當設置一些互動和實際操作環節。比如通過心理評估和團隊游戲等，幫助學生明確創業者的基本特征和基本素質；通過案例討論、、頭腦風暴、商業模擬沙盤游戲、創業人物訪談、小組項目完成等多種形式的教學方式，　使學生“學中做”、“做中學”，在整個參與的過程中，　能夠提升個人溝通能力、團隊合作能力等綜合素質。

（6）創業型人才培養模式要搭建一個創業實戰平臺。創業型人才的培養可以通過實戰項目實現學生與創業的零距離接觸。一方面，學校應該積極組織學生參加校外的各種各樣的創業比賽，對參賽的創業小組配備相應的創業導師，對于獲獎的好項目，學校可以給予資金上的支持，對創業項目進行孵化。另一方面在校內可以開展相應的創業比賽以及營銷策劃比賽等，搭建一個良好的創業平臺。另外這個平臺還可以和校外工商界實業家銜接，一方面可以請他們定期到課堂與學生分享創業心得，　另一方面還可以將大學生的創業項目介紹給企業，企業也可能對創業項目進行投資，學生可以進行校園創業。

創業型人才培養作為現代高校教育的熱點話題，已經引起越來越多人的關注。目前我國創業型人才培養仍處于探索階段，為了推進大學生創業型人才這項工作，高校可以結合以上思路構建一個合理的、科學的創業型人才培養模式。

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