古代小故事范文

導語：如何才能寫好一篇古代小故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    啞巴至孝轉生帝王之家

    廣州市北門外,有一位孝子,是個啞巴。事母至孝,每日背負其母乞食,凡乞得食物,必揀送味美質良者奉母,粗糙者自食,如果乞得少,即先供母食,自己則忍饑挨餓。其母雙足已殘疾,雙足如同雞爪向后反,除了睡覺外,一年四季不能離其子,總在背上駝著。凡是沖涼洗腳,無不侍奉周周到到。人人知其為孝子,所到之處,都樂施之。母子相依,足有四十余載,到了孝子將及知命之年,他的母親死啦。孝子除了葬母盡哀外,日間則乞食,夜間則伴母墳而眠。這年夏季,忽聞霹靂一聲,將啞孝子擊死。這時廣州有一位學士楊先生,他剛從外國游學歸來,對因果鬼神善惡報應之事,認為完全虛渺,啞孝子被雷擊死后,他正趕上看到,他就在啞孝子的手心里寫了“天爺無眼”四個字,意思是說天公無知,這樣的孝子遭雷擊死,壞人卻享其快樂。

    天公無能,于是更不信因果善惡報應。到后來,事隔十多年,這位楊學士奉命為中國駐俄公使,到了莫斯科,在某一次宴會上見到俄太子,右手不能伸直,怪而問之,俄太子伸手令楊公使看,其手指屈曲,手心似隱約有文字,于是用力一扳,太子手指突然伸直,手心的文字亦看得清清楚楚,正是“天爺無眼”四個字,原來就是楊先生當年寫在啞孝子手上的四個字。從此這位楊公使才知因果報應之準,賞善罰惡絲毫不遺。返華后逢故舊便提此事,據有慧目人言,啞孝子因前孽,本應當一世啞巴,一世被天雷打死,因其能省悟,故兩世苦根一世了清,卒轉生于帝王之家。

    吳二事母盡孝免于雷擊

    吳二,江西省臨川縣的一個貧民,侍奉老母,極為孝順,頗能博得老母的歡心。有一天夜間,夢見神對他說:“你前生有宿惡,明天午刻,將被雷擊死。”吳二因不忍離開老母,求神救命。神說:“這是天數,沒有辦法避免的?！眳嵌羁掷讚羰鼓甘荏@,第二天早晨,備好早膳后對母親說:“我今天有事出門,請母親暫到妹妹家去?！笨墒撬哪赣H不允許,過一會兒,天空中烏云滿布,雷聲隆隆,電光閃閃,吳二更加憂慮母親受驚,急忙把大門關上,自己跑到田野去,靜待雷擊的懲罰。哪知再過一會兒,天空放晴,吳二竟然沒有遭受雷擊,平安歸家?；氐郊抑幸院?小心地保護著母親,還不敢把夢中的經過說出來。第二天夜間,又夢神對他說:“你的至孝感天,已消除前生的宿惡?！焙髞韰嵌有B母親,終身不懈。

篇2

生活中有很多小竅門，做飯也不例外。比如烤肉的時候，總往下滴油怎么辦？張岱告訴你，往肉上撒一點芝麻末，油就不會滴了。是不是真靈驗沒試過，不過這個答案讓人眼睛一亮，芝麻還有這樣的功效?。?/p>

再比如，你要去見女朋友了，可你中午吃了大蒜，嘴里有味兒。這個時候，恰巧買不到口香糖，張岱那個年代也沒這東西啊。別著急，張岱告訴你，生姜和棗同時嚼一點，嘴臭立消。那么，你女朋友吃青梅，把牙都酸倒了，怎么辦？你可以給她露一手，讓她嚼幾片青梅葉子，立刻就能恢復正常了。

還有啊，你想吃西瓜子，懶得嗑皮兒了，用柿漆拌一拌，太陽底下曬干，瓜子皮自然爆裂，你只管挑仁兒吃就是了。又有人問，柿漆是什么？就是生澀的柿子，搗爛，加水攪和一下，然后靜靜地放上二十來天，濾去渣滓，留下的膠液。為吃個瓜子再去弄澀柿子，等上二十多天值得嗎？那是一味中藥，估計當時在藥店里能直接買到。

煮肉呢，也有學問。比如煮肉的時候放兩三個荷花蒂在鍋里，瘦肉就會漂在上面，肥肉反而會沉底。要是在院子里的舊籬笆上撕點竹篾下來，捆著肉下鍋，那么肉就會爛得極快。肉不新鮮了，有點臭了，也沒事，把稻草切成寸許，和肉一起煮，臭味盡入稻草中，肉就沒味兒了。

燉湯也有竅門。你想煲一鍋雞湯，卻不慎買了只老雞，怎么也燉不爛。這個時候，放幾顆山楂進去，白梅也行，很快就會燉爛。如果是燉老鵝呢？張岱出的主意叫人匪夷所思，在灶臺邊揀塊瓦片，丟進鍋中……

貯存食物，張岱也寫了不少辦法。比如存棗子，鋪一層稻草鋪一層棗，棗就不會被蟲蛀。柑子和木瓜則要放在盆里，用干沙子蓋好。梨和蘿卜要相間隔著擺好，但不能挨著，或者把梨柄插到蘿卜里去，存放在漆盤里，也能長時間不壞。收藏生棗麻煩一點，要用新沙罐，鋪一層竹葉，放幾枚銅錢，再加點白礬，然后把罐子浸在井水之內。收桃子也要小心，要選擇青紅相間不太熟的硬桃，先拿鹽水煮一鍋麥麩，等冷了，再把桃子放在里面。據說冬天拿出來下酒，味道奇佳。

篇3

對行業和市場的了解，似乎并沒有強化對市場的掌控力度，相反的是，過于熟悉已經使企業失去了新鮮感和敏銳，遲緩的反應與乏力的推動，已經成為企業的最大的阻力。

經過了多年的發展，到2005年，中國摩托車行業和整個消費市場發生著深層次的嬗變，無論是行業格局，還是顧客需求，乃至企業自身的定位，都有了更加清晰的脈絡。

如果說，之前的噴發是一種自然的市場需求的集中釋放，跟產量相關，那么，之后的需求則更應該是一種以顧客意愿為驅動力、以價值為核心要素的滿足與保證。

2005年的一個出人意料的市場變局，正式宣告了后顧客營銷時代的到來。在這個時候，顧客需求在市場營銷中的重要性逐步上升，而其成分也有最初的簡單需求變成更加復雜和周全的考慮。由是，是多年的市場培育與顧客自我意識的萌芽，讓市場營銷由最簡單和粗糙的重復勞動，變成一種更富有人情味道的藝術交流與心靈溝通。

價值原點：打通生死關

一個基本的事實是，粗制濫造仍然是行業的一個通病。

在第六屆重慶國際摩托車博覽會結束后，宗申產業集團高級副總裁吳健很失望地感嘆：“粗制濫造到什么地步了，不看你簡直不敢相信！有的企業還明目張膽地把仿制的產品擺在展臺上！我太失望了，這就是制造？！”他的憤怒完全可以理解，因為他所在的宗申集團每年投入研發的資金都是數以億計，僅研發基地的面積都超過300畝，比起某些企業的廠房面積都要大得多，更別說宗申產業園。在本次車展上，宗申展出了一款完全具有自主知識產權的產品——宗申快樂100?！氨緛硎窍Ｍㄟ^這個平臺來加強交流，促進企業的覺醒和提高的，但是，目前的這種情況，使我們哪里敢把其它的完全自主研發的產品擺出來呢？估計我們還沒有量產，別人已經開始賣了?！眳钦f。

他說的就是這個行業的客觀事實。每年的摩展都有許多企業派出的“商業間諜”，他們不僅廣泛地收集企業的各種產品資料，拍攝新品的圖片，還盡可能地套取企業的商業秘密?！笆占髽I的各種信息，這個并沒有錯，關鍵就是不能剽竊別人的知識成果，而應該在別人的成果的基礎上，創造更好的東西出來。這樣，才會形成一種良性循環，從而推動企業研發水平的提高，形成一種良好的互相學習、交流與提高的風氣?！眳侵赋?，正是剽竊風太厲害，使很多企業的巨大投入不能得到應有的收獲，這也是中國摩托車行業今天所面臨的窘境：偌大的一個市場，賣來賣去的都是日本幾十年前、而現在早已淘汰的老產品的原因所在。

這難道僅僅是因為中國的消費者太可愛？如果愿意對比汽車行業，我們就會發現剽竊和仿制對整個行業的發展造成了多大的傷害。起初，大眾和通用都是跟現在的日本摩托車企業一樣，把一些過時的車型和技術引進中國，以信息差和消費差來二次消化老車型，創造了歷史性的奇跡。而今天，這些世界汽車巨頭不得不改變策略，爭先恐后地引進最新車型，實行全球同步，因為資訊的發達、消費者的成熟和經濟的發展，中國市場開啟了一個新汽車時代：中國成為一些汽車巨頭的最重要的增長極。但是，反過來看看中國摩托車行業，絕大多數企業依然深陷仿制組裝的泥潭。

如果說過去因為顧客對摩托車的認識太粗淺，顧客由于不了解而“可愛”地消費的話，那么，很顯然的是，在進入一個填充式購買和二次購買的新時期后，來自口碑和經驗對購買的影響將成為今后營銷的一個重要特點。因此，對于企業來說，可以肯定的是，第二輪的拉力賽正式展開：綜合因素需求主導的新營銷階段將進一步拉開主流品牌與落后品牌的差距，由此，真正的主流品牌軍團將以更加顯著而突出的優勢浮出水面。

而事實上，能夠讓這些企業成為第一軍團最重要的因素就是這些企業所擁有的價值體系。那么，這個價值體系包括哪些內容呢？

強烈的價值理念。對于一個企業來說，如果沒有強烈的價值理念作為這個企業的血脈，那么，這個企業肯定不會成為一個長壽的企業，更不會成為一個卓越的企業，最多不過是一個輝煌一時、曇花一現的速死型企業而已。一直受到社會關注和尊敬的華為，應該是中國最具有國際性競爭力的技術密集型企業，就是這樣的一家企業，具有頑強的生命力：在遭遇“華為的冬天”的嚴峻時期，任正非果斷地投入5億美金請IBM進行管理革新，然后又是投入巨大的培訓資金，當時，很多高層和員工都抵制，但是，任正非知道要具有國際競爭力，必須要具備超強的組織管理能力，在過去強調“狼性”，是孤狼，而現在要強調的是“狼性團隊”，因為要參與的是國際競爭，高效的團隊是實現國際競爭力的前提和基礎。正是懷著參與國際競爭的價值理念，華為不僅擁有了核心技術，還成為參與國際競爭的中國制造的楷模。

很顯然，在摩托車行業，真正具有自己的價值理念的企業有幾家呢？盡管，在行業的統計里，105家企業仍然是個不小的數字，但是，價值理念的普遍缺乏是絕大多數企業的致命傷。沒有明確的價值理念，就不能真正明確企業的方向，更無法來定義企業行為的意義，也就無法形成一種持續的推動力和自覺創造的動力。

不竭的研發動力。隨著經濟的全球化，市場也成為全球性的市場。正如一本書名一樣，“世界是平的”，市場也是平的。無論是歐美企業還是日本企業，真正在世界上形成競爭力的都是具有雄厚技術實力的企業。沒有技術積累，那么未來肯定只是幻想了。當然，在前一個階段，滿足市場的初級需求撫育了一大批中國式組裝企業，如果說，這是一個行業誕生過程中的必然階段的話，那么，當國內市場出現消費能力下降之后，也意味著新的消費階段出現：復合型消費。跟以前的初級消費不同的是，以前的消費僅僅注重價格和外型，也就是眼睛可以看到的，那么，今后的消費則更注重“看不見的東西”，如品牌、品質、設計、服務等。也就是說，渾水摸魚將會逐步變得困難。這也可以解釋在市場容量下降的時候，一線品牌卻逆風而上的現象。在今后，這樣的趨勢將更加明顯，優勢效應將加速行業的兩極分化。

經濟發展和全球化帶來的是消費升級和市場升級。值得擔憂的是，在應對新的消費需求方面，本土企業似乎并沒有足夠的準備，尤其是技術上的儲備。盡管，大長江鍛造了中國摩托車行業精益制造的生產模式，這應該是跟日本鈴木合作的最大收獲。而事實上，日本汽車的崛起，正是得益于其精益制造的高效模式。無論是本田還是豐田，都成為日本制造的一種生產模式的典范：不僅能夠更高效，而且能夠保持高質量。顯然的是，大長江已經得其精髓，成為中國制造的一個榜樣也是理所當然。但是，作為龍頭企業的大長江也有令人擔憂之處：日本豐田之所以所向披靡，不僅是因為其精益生產模式之功，還因為它在質量控制基礎之外的技術進步。在滿足經濟型轎車需求的基礎之上，豐田和本田開始進軍豪華車市場。盡管，相比歐美汽車巨頭，豐田的技術與工藝仍然存在著一定的差距，但是，多年的積累和不懈的努力，已經使差距變得越來越小，最重要的是，它已經具備了進軍豪華車市場的基礎與實力。

值得欣慰的是，大長江終于在第10000000輛摩托車下線的時候，帶來了一個驚喜：完全自主商標的豪爵天鷹125來自純豪爵血統。而更值得慶賀的是，宗申宣布全面啟動“賽科龍”計劃，在3到5年的時間內，將大規模、多品種、高頻率地推出完全具有自主知識產權的系列產品，實現真正的“宗申制造”。從目前來看，一直低調而務實的宗申在數年以前就不斷地加大對研發的投入，默默磨礪，今天已經具備了中國摩托車行業最完善的產業價值鏈，而且具備了自主研發的能力。顯然，這樣的企業在摩托車行業實在太少。

獨特的品牌性格。很多人都會說，“我們賣的不是產品，而是……”。但是，事實上，很多人賣的就是產品。對于當前的摩托車市場來說，并非完全的成熟市場，摩托車功能的單一能夠說明問題。準確地說，在這個時候，摩托車正在一個漫長的過渡期。盡管日本本田、雅馬哈、鈴木等已經成為世界摩托車市場上的主導品牌，但是，這些摩托車仍然只是典型的經濟實惠的日本制造而已，它們同樣沒有形成自己的鮮明的個性，跟哈雷相比，它們仍然只是一件性價比比較高的商品而已。

當產品不能超越其功能，那么，它只能是一件產品，最多只是一件商品。星巴克成為世界上最昂貴的咖啡供應場所，它憑借的是什么呢？高雅而舒適的氛圍，可能就是它的賣點。有一句話非常生動地傳達著人們對星巴克的依賴：“我如果不在星巴克，那就是在去星巴克的路上?！毙前涂艘呀洺蔀橐环N生活，而不僅是喝一杯咖啡那么簡單。超越了產品本身，才能升華，才能獲得超凡的魅力。

當可口可樂和百事可樂成為全球兩大可樂寡頭時，我們會發現它們似乎并沒有太多的技術內涵，或者說，它們完全屬于可要可不要的東西，但是，它們卻能夠獨領。事實上，它們之間的競爭不過是定位的競爭，甚至可以簡單地概括為廣告的競爭：可口可樂強調的是熱烈和運動，而是百事可樂訴求的是青春與活力。盡管它們本身并不具備這樣的功能，但是，人們還是想借它們的訴求來表達自己的心態：熱烈的還是青春的。在這個意義上來說，它們只是人們的心情標簽而已：它標榜了人們的想法。而這正是它們的價值。

競爭，回歸價值

基于企業價值理念指導下的技術進步，帶來的將是一次次出人意料的驚喜。而什么樣的價值理念決定著這個企業具有什么樣的品牌內涵和性格。當市場逐步成熟，當企業已經完成了原始積累，第二輪的沖刺也許已經展開，這個時候，我們必須明白一個企業所面臨的競爭層次：

第一層：產品競爭階段。受益于市場的旺盛需求，高度同質的產品之間的差別相差不大，加上消費者缺乏辨別能力的原始需求，使得產品成為暢銷商品。這個時候的競爭特點就是誰能更快地生產產品，誰能更快地把產品送到消費者的面前。

第二層：理念競爭階段。很多企業起初并沒有深刻的理念認識，起步階段的窘迫狀況迫使企業為了基本的生存而選擇不同的手段。當原始積累完成以后，市場的升級意味著更深層次的競爭開始：這個時候，不僅要考慮眼前的競爭，還需要考慮可持續的競爭，也就是說，不僅要考慮今天的戰斗，還要準備明天的戰斗。做企業就是一場沒有結尾的戰爭。因此，對于企業來說，價值理念關系到企業有沒有明天。阿里巴巴董事會主席馬云有一句很生動的話：企業就是不停地戰斗，不停地競爭，只有走過了今天和明天，才能見到后天燦爛的太陽，然而，結果很多企業就死在了明天的晚上。他立志要做一家來自中國的具有價值的全球性企業，他為此而不懈努力，成就了他和他的阿里巴巴。同樣，美國通用電氣的創始人在創業之初，就定下了做世界最大的電氣公司的目標，成就了今天的巨無霸?？梢钥隙ǖ氖?，到現在還沒有真正的價值理念的企業，必然面臨淘汰的結局，盡管，今天它還活著。

第三層：技術競爭階段。到目前為止，中國摩托車行業仍然停留在產品競爭的初級階段。普遍性的投機心態決定了中國摩托車行業的脆弱。也許，從眼前來看，沒有技術的產品具有更強的競爭力，因為這不僅減少了企業投入，而且能夠滿足消費者的現實需求。但是，當汽車成為家用轎車迅速普及的時候，誰曾料想屬于發展中國家的中國竟然蘊藏著世界上最大的市場！還有一個例子就是傳呼機，誰能想到曾經獨領的傳呼機會在一夜之間被手機取代，中國也成為全球最大的手機市場？如果還要列舉一個例子，那就是牛奶，當年是高級補品的牛奶今天也會成為大眾飲品，被迅速普及。隨著經濟的快速發展和資訊的發達，以及人們接受新生事物的反應速度加快，市場的變化也必然更加令人難以預測。對于摩托車來說，也有一個能夠說明問題的例子：踏板車的需求正在加大，尤其華南和江浙市場，踏板車的需求大于其它車型，這也說明個性化的消費需求已經出現，基于基本功能之上的精神滿足成為消費需求的又一特點。

第四層：品牌競爭階段。當三星喊出了“除了老婆和孩子，一切都要變”的口號，并付諸果斷而堅定的行動之后，三星終于超越了日本的索尼，成為全球電子世界當之無愧的霸主。那么，三星憑借什么成就了今天的超越呢？一個基礎是品質，革命性的質量革新使三星獲得了生存的基礎；二個基礎是技術，引進吸收+自主研發成就了三星在產品上的超越。同時，三星還深刻意識到品牌建設的意義，花巨資贊助體育運動，連續多年成為奧運會的全球贊助商。品牌并非單純的廣告和空洞的宣傳，而是基于前面幾個層次基礎之上的。其實，真正的品牌競爭絕非廣告和宣傳的競爭，而是一種綜合的競爭。

今天的大長江的成功只是階段性的，它只是解決了兩個基本問題，也是兩個現實問題：一是產品問題，它的品質使功能使用階段的豪爵能夠大受歡迎；二是渠道問題，它獨特的渠道模式強化了渠道的作用，而不是互相抵消。著名管理學者、華南理工大學貿易學院院長陳春花教授認為：在現階段的中國市場，渠道的作用大于品牌的作用。也就是說，在不充分成熟的市場，渠道解決的是現實問題。大長江很好地解決了這兩大問題，它在這個階段的領先也是必然。但是，在今后，大長江是否能夠憑借現有的基礎保持持續性的發展勢頭，值得觀察。它解決的是初級階段的問題，那么，進入一個更加高級的市場階段之后，大長江的技術能否跟得上？大長江雖然品質領先，但是，功能消費主義的特征過于明顯，能否贏得更新銳的年輕一代消費者，顯然這也是大長江要面臨的一大挑戰。

在這里，需要強調的是，任何單一優勢的競爭都是不長久的，也是難以持續的。比如曾經領先的美國蘋果公司，過于迷戀于技術而導致對市場的偏離，陷入困境，當喬布斯這位蘋果的王者重新歸來后，他以靈敏的市場敏銳度立即調整蘋果公司的市場方向，大獲成功。由于蘋果品牌的巨大影響力，它的重新振作讓它的期待者充滿了興奮與驚喜。如今，蘋果又恢復了活力，因為它洞悉了消費者的內心，也深刻地懂得蘋果的價值在哪里。

真正的品牌來自長久的積累；而真正卓越的品牌所具有的恒久魅力，則來自其對價值的創造和長期實踐。芭比娃娃動輒上千元的價格，依然讓它的粉絲們趨之若鶩；一個誕生才短短幾年的服裝品牌Y-3，盡管價格高達萬元，仍然供不應求，成為國際名流們的至愛。對于摩托車行業來說，品牌開始發揮出最基本的作用：影響消費者的選擇，并能獲得更高的價格購買。

但是，需要提醒的是，對于明天的最有消費潛力、喜歡自我主張、善變的年輕消費者來說，你將如何滿足他們？顯然，品牌性格是他們對產品產生區分的第一個環節。他們會喜歡你的品牌嗎？為什么呢？

是該好好想一想了：今天過了，你還要明天嗎？也許，會如馬云所說的：可能很多企業會死在今天，今天的晚上，最多拖延到明天的晚上。

請注意消費者

先入為主的觀念已經主導了中國企業的經營思想將近20年了，盡管，在近年來，已經有很多的企業開始真正地注意消費者了。但是，這是不得已的選擇：因為別無選擇。而事實上，來自相似的配套體系，從相同的生產線上流出來的產品，根本無法在本質上將對消費者的注意變成一種積極的努力和行動。

其實，從一開始，消費者就處于一種被宰割的地位。正是這樣的地位，使企業太注重數字，而忽略了消費者的需求和心理。能夠自覺地為消費者著想的企業，是一個不平凡的企業。為消費者著想，其實歸根結底是為企業自身著想：當消費者拋棄你的時候，也許，是離悲劇不遠的時候了。

今天，我們如何來看待市場、看待我們的消費者呢？

今天的市場是一個逐漸嬗變的市場，在這個市場具有如下特征：

一、由填充式的市場變成二次購買的市場。盡管，很多消費者的購買是首次購買，但是，很明顯的是，現在的購買已經跟前一個時期的購買有了相當大的不同：以前的購買是無經驗的購買，而現在的購買是有經驗的購買。簡單的需求填充已經變成了口碑帶動下的購買，而越來越多的消費者的購買已經是二次、甚至三次購買。由于購買的心理基礎在發生變化，因此，這樣的購買更有目的性和針對性，這就促進品牌之間的優勝劣汰，這也能解釋市場容量小、一線品牌銷量仍在增加的現象。

二、由價格優先變成品牌優先。小品牌的市場份額在不斷地萎縮，盡管它們似乎有更明顯的價格優勢。當一個市場逐漸成熟的時候，價格不再是唯一決勝的條件，相反的是，品牌的作用會越來越大。在當前的農村市場，消費者所面臨的信息不暢通，使得他們對品牌的選擇來自口碑和經驗，而一線品牌的品質、售后服務等保障，使消費者逐步形成了辨別能力，在他們的心目中，大品牌不僅代表著實力，更意味著信賴與可靠。由此，日漸成熟的消費意識加劇了品牌之間的洗牌。

三、由單一的功能需求變成“功能+心理”的復合需求。從以前以價格為最重要的選擇判斷標準，到逐步以品牌為核心的選擇標準，說明消費心理的微妙演變。當然，這并不是說消費者已經成為一個真正的品牌主義者，消費者還停留在品牌消費的初級階段：即通過品牌度來辨別產品的好壞。這是當前品牌作用的基礎和前提。但是，值得注意的是，農村消費者的消費意識發生變化，還有一個最明顯的特點就是，獲得一種心理或者精神上的滿足：追求名牌效應，通過名牌來達到心理上的滿足與優越。尤其是80年代后的年輕一代，正在成為摩托車消費的主力人群，除非是非常落后、偏僻的農村之外，很多農村的經濟狀況得到很大的改善，加上資訊的發達和流動的頻繁，尤其是中國的城市化進程過程中，農村與城市戶口區別的取消，使得農村的年輕消費者具有了跟上一代截然不同的觀念，他們有自己的主張，更有一種天然的名牌觀，盡管，他們并非真正的品牌消費。

四、娛樂化需求的苗頭已經出現。也許，中國還沒有真正的摩托車個性化市場需求，但是，這樣的苗頭已經出現。遺憾的是，在所有企業的心目中，只有大排量才是個性的代表，事實上并不是這樣的。真正玩得起大排量的人不多，這不僅是因為價格的原因，更多的是性格和文化的原因。中國向來是一個內斂、含羞的民族，或者說中國的文化跟張揚、粗獷相反。盡管“超女”的火暴好像開啟了一個新的“草根時代”，但是，這樣的火暴恰恰是產生于中國這樣的保守的國度，這是有背景因素的作用的。即使在今天來看，“超女”只能說明中國文化成分里的保守，正是因為保守才使得稍微“出格”的“超女”成為一種流行。但是，今年的“超女”又歸于平靜，只能說明“超女”的火暴只是因為一種新鮮感，一種久違的釋放所帶來的呼應，它并不能代表中國文化的徹底改變，更不能表明這個民族性格的徹底改變。因此，設計出更符合這個民族文化和性格的產品，并開創適合人們的娛樂形式，也許比單純的以排量作為炒作點更有意義和價值。

摩托車到底能夠做什么呢？其實，可以對比自行車。盡管有了汽車、摩托車等比較便利的交通工具，但是，自行車并沒有因此而絕跡。值得稱道的是，來自臺灣的一家自行車廠居然把自行車賣到了1000元以上。它憑借的是什么呢？其實，這個時候的自行車已經不是交通工具，而是一種運動休閑的方式。當《甜蜜蜜》里的自行車成為那個久遠的年代的一個愛情的見證的時候，自行車也許承載的不是兩個人那么簡單，而是一種山盟海誓的愛情與生活。但是，中國是世界上有名的自行車王國，世界第一的產量和世界第一的容量，卻并沒有培育一個高端的自行車品牌，反而更加沒落，這不能不說是一個教訓。

我們同樣可以拿汽車進行分析。日本的汽車為什么能夠超過韓國的汽車？難道僅僅是因為日本人比韓國人更勤奮？其實，這主要是由于日本汽車企業所具備的條件：強大的國內市場。足夠大的國內市場可以讓企業獲得生存的基礎，而韓國國內市場過小，因此不足以支撐韓國汽車企業的生存。全球化的基礎是國內市場的容量。中國龐大的國內市場養育了一批具有競爭基礎的企業，那么，最關鍵的是，這些企業是否有眼光和勇氣把利潤投入到研發中，去開創一片生活的藍海？

如果只限于生產商品，那么，這些企業是沒有前途的。如今，國內市場的競爭已經使一些中小品牌失去存在的可能，它們轉而專攻出口，但是，只賺人工費的企業怎么會有前途呢？無論國外有多么大的機遇，作為世界最大的市場國，中國市場將永遠是企業能否實現超越的現實基礎。

那么，對于今后來說，整個營銷將出現如下趨勢：

一是產品更貼近市場。據宗申集團高級副總裁吳健透露，宗申“賽科龍”計劃將完全根據市場的需求，采用自主設計。這些產品將根據不同的市場不能的需求，采用個性化的設計，真正實現產品的差異化，滿足消費者的不同需求。當然，并不是所有的企業都有能力開發自主知識產權的產品的，因此，當新的競爭拉開后，將展開新一輪的優勝劣汰。

二是強化終端形象建設。終端下移，重心下沉，幾乎是所有企業的一致思考。在今后一個時期，終端形象建設的競爭將拉開序幕。最近幾年，合資品牌對終端形象店的建設大大增強，效果也非常明顯。隨著小品牌的逐步淘汰，一線品牌之間的競爭更趨激烈，大家都意識到終端形象店是真正形成銷售的出口，而店面形象對銷售的促進作用也日益突出，因此，無論是雅馬哈還是宗申都加強了店面形象建設，為此都投入巨資。

三是完善售后服務。售后服務一直是消費者關心的問題，盡管，售后服務表面上是看不到效果，甚至有影響利潤的嫌疑，但是，對于一線品牌來說，售后服務不僅可以解決消費者的后顧之憂，更重要的是，完善的售后服務是一個難得的形象窗口，能夠增加品牌的美譽度，而且當某個品牌的市場容量達到一定的時候，再加上對消費者進行摩托車保養意識的培育，售后服務還能成為新的利潤點。

四是提高盈利水平。盡管目前似乎還不是很明顯，但是，消費升級的趨勢已經體現出來了，從一線品牌的集中度的進一步提高可以看出，消費者的需求正在提高。以前，企業更注重銷量，因為單車利潤可觀，銷量也就決定著整體利潤。但是，幾輪價格戰下來，單車利潤已經觸底，調整產品結構，提高盈利水平是企業生存和發展的需要。大長江能夠保持較好的利潤，是因為它在品質基礎之上，通過對渠道的牢固掌握而控制著價格，甚至犧牲了一定的銷量，從而保證了利潤。在這個方面，大長江值得學習。同樣，幾年前就開始的產品結構調整，也讓宗申在去年嘗到了甜頭：成為行業第二盈利大戶。今后，必然會有更多的企業通過對產品結構的調整來堅挺價格，從而保持品牌形象，獲得更好的利潤水平。

篇4

我們的前輩是如何利用帶脈的

宋朝時，開封府內有一姓蔡的人家，兒子結婚已經3年了，依然沒有子嗣。這日，兒子陪著兒媳到廟里上香許愿，方丈開了一副方子，并囑咐他讓媳婦喝3-5劑，什么時候覺得通體舒暢就停藥，然后每天用手從上到下揉搓脅肋部365下，如果月事能恢復到正常，就可以有子嗣了。

這家公子將方丈說的告訴了自己的夫人。過了一年，這家兒媳果真懷孕了，這是因為中藥去除了原發病理因素，之后調整少陽經和帶脈的功能就交給帶脈了。

現代人是如何利用帶脈的

現代人生活環境復雜，導致身體不健康的因素也多種多樣，那么單純依靠某個穴位能不能解決一些實際的問題呢？答案當然是肯定的。

我有一個朋友，上學的時候非常瘦，但前段時間見到她，幾乎完完全全變成了一坨“活動的棉花糖”。原來，她因跟老板吵架，一怒之下辭職了，但正好趕上經濟危機，她壓力很大。慢慢地，她發現月經量越來越少，接著就胖起來了。我就建議她扎針，順便吃點兒中藥。誰知才調理了一個星期，她就說外地有個工作機會，我只好讓她自己每天堅持從脅肋部向肚臍方向推揉帶脈，有空就做，不拘次數。之后的半年都沒有她的消息。春節回家再看到她時，她已經恢復得很好，雖然說不上瘦，但也算是凹凸有致了。

帶脈就像是我們的腰帶?，F在大家都知道，晚上睡覺的時候，一定要放松腰帶，換上寬松的睡衣，這里的養生原理就是讓經絡放松。為了讓褲子不松弛，都會在腰部系上一條緊緊的腰帶。那么我們的帶脈呢，也有這個作用。很多人會在不知不覺中發現，自己腰部的贅肉越來越多。尤其是男士，不知道哪天就長起了一個將軍肚。其實，這只說明一個道理，那就是帶脈的力量不夠強，不能約束腰部贅肉的生長。就好像我們的腰帶壞了，沒有辦法扎緊褲腰一樣，贅肉就會“蹭蹭”地長出來。解決這個問題最簡單的辦法就是用推敲的辦法來按摩帶脈，用艾灸的方法來調理帶脈。

推敲帶脈

（一）推帶脈方法：每天睡覺前，以肚臍為中點向左右兩側推撫數次， 再在后腰部用手掌來回推撫，推時用力適度， 不要過輕或過重，手下有內臟推動感最好。

篇5

時代：戰國籍貫：宋國蒙(今河南商丘) 職業：自由職業者(曾做過小官吏)特長：寫寓言故事主要作品：《莊子》愛好：游歷、辯論同類笑星：惠施

莊子快死的時候，他的弟子準備厚葬他。莊子說：“天地就是我的棺材，日月星辰就是為我陪葬的玉石珠寶，世上萬物都是上天送給我的東西，難道陪我安葬的東西還不齊備嗎?”弟子擔心地說：“可我怕老鷹、烏鴉吃了你呀!”莊子卻說：“露天會讓烏鴉吃掉，埋在土里也會被螞蟻吃掉，從烏鴉嘴里搶來給螞蟻吃，為什么這么偏心呢?”在莊子看來，死是一個自然的過程，更是自由和解脫，所以他在死神面前能夠如此灑脫，如此風趣。

二、東方朔

時代：西漢籍貫：平原厭次(今山東陵縣) 職業：官吏(漢武帝時做過太中大夫)、業余作家特長：善辭賦主要作品：《答客難》愛好：說笑話

有一次，東方朔跟隨漢武帝到上林苑游玩，見到一棵枝葉繁茂的大樹。漢武帝問他是什么樹，東方朔順口說是“善哉”。漢武帝暗中派人削掉樹的枝干，并在樹身上做了記號。兩年后君臣又路過此樹，漢武帝故意問東方朔：“這棵樹叫什么名字?”東方朔又順口說是“瞿所”。漢武帝沉下臉說：“同一棵樹過了兩年，怎么名兒就不一樣了?你竟敢欺騙我!”東方朔沉著回答：“小馬叫‘駒’，大了才叫‘馬’；小雞叫‘雛’，大了才叫‘雞’；小牛叫‘犢’，大了才叫‘?！蝗松聛斫小畠骸狭瞬沤小项^’；這棵樹也是一樣啊!世上沒有一成不變的事物。”漢武帝聽罷呵呵樂了。

三、蘇軾(坡)

時代：北宋籍貫：眉州眉山(今屬四川) 職業：官吏(但遭貶謫)特長：詩詞書畫主要作品：《念奴嬌．赤壁懷古》愛好：美食、戲謔同類笑星：佛印

因“烏臺詩案”，坡在湖州被捕，在被押往京城審理時，親友們哭泣送別。在這種生死未卜的危難關頭，坡還給大家講了一個可笑的故事：宋真宗時，到處尋訪天下的隱士。有一個叫楊樸的，頗有詩名，可召見之后，他卻說自己不會作詩。于是宋真宗問他：“臨行的時候，可有人作詩送你?”楊樸回答：“只有我的小妾送了一首――‘更休落魄耽杯酒，且莫猖狂愛吟詩。今日捉將宮里去，這回斷送老頭皮’。”真宗聽了大笑，放他歸隱山林。坡講的故事把送行的人都逗笑了，眾親友目送著他從容上道。坡一生幾度被貶，還到海南島做過流放犯，可他苦中生樂，總是活得飄逸瀟灑。

四、紀昀(紀曉嵐)

時代：清朝籍貫：直隸獻縣(今屬河北)職業：官吏、宮廷學者、編輯特長：編纂文獻、吟詩作文主要作品：《閱微草堂筆記》愛好：搜羅逸聞同類笑星：劉墉

紀曉嵐小時候很淘氣，一年冬天，他穿著棉襖，拿著扇子，學著傻婆娘的樣子在教室里扭來扭去的，逗著同學們玩。一位南方來的讀書人路過這里，感到好奇，就停下來要和紀曉嵐對對子。那人剛吟出“你穿冬裝搖夏扇糊涂春秋”的上聯，紀曉嵐馬上對出了“你居南方來北地什么東西”的下聯，眾人哄堂大笑。

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關鍵詞：克氏針張力帶內固定；空心螺釘張力帶內固定；髕骨骨折；療效對比

髕骨是人體最大籽骨，它與外側踝、股骨內和外側踝、脛骨內構成人體的膝關節，因此，髕骨骨折是一種關節內骨折。髕骨骨折發生率較高，占人體骨折的1%左右。因為對其治療需解剖復位、固定及功能鍛煉，所以手術治療成為治療髕骨骨折的常用手段。手術治療主要包括髕骨周圍固定、張力帶固定、髕骨固定、髕骨切除。最常用最可靠方法為張力帶固定法，它主要包括克氏針張力帶內固定法與空心螺釘張力帶內固定法[1-4]。為了比較克氏針張力帶內固定與空心螺釘張力帶內固定治療髕骨骨折的臨床療效，本文對2009年10月～2013年10月在我院進行治療的67例髕骨骨折患者進行相關研究，效果滿意。

1資料與方法

1.1一般資料 2009年10月～2013年10月在我院進行治療的67例髕骨骨折患者按隨機數字表法分為A組（n=34）和B組（n=33）。A組：男19例，女15例；年齡21～66歲，平均年齡（38.9±4.1）歲；左側髕骨骨折18例，右側髕骨骨折16例；墜落傷7例，車禍傷8例，自行摔傷19例；粉碎性骨折6例，橫行骨折28例。B組：男17例，女16例；年齡22～66歲，平均年齡（39.3±4.3）歲；左側髕骨骨折16例，右側髕骨骨折17例；墜落傷8例，車禍傷7例，自行摔傷18例；粉碎性骨折9例，橫行骨折24例。

1.2 方法

1.2.1 A組 A組進行克氏針張力帶內固定術：患者取仰臥位，連續進行硬膜外麻醉。膝正中切口，顯露骨折部位，清理骨屑、凝血塊，沖洗關節腔，采用布巾鉗固定，克氏針2枚縱行穿越骨折線，鋼絲在髕前呈"8"字交叉，繞于克氏針后，扭結收緊，截掉過長的針體，鎖住鋼絲。術后給予抗感染治療，并進行早期功能鍛煉。

1.2.2 B組 B組進行空心螺釘張力帶內固定術：患者取仰臥位，連續進行硬膜外麻醉。手術方式與克氏針張力帶內固定術基本相同。區別在于空心螺釘張力帶內固定術采用2.5鉆頭鉆孔，位置不能偏低，否則鉆頭會穿透關節面，采用3.5 mm空心螺釘固定后，針孔采用鋼絲固定。術后給予抗感染治療，并進行早期功能鍛煉。

1.3評價指標 術后參照《骨科常見分類方法和功能結果評定標準》（劉志雄主編）標準進行療效評定。優：關節面解剖愈合，關節功能正常；良：關節面階梯不>2 mm，關節功能正常，偶爾疼痛；可：關節面階梯2～3 mm，關節功能基本正常，但下蹲吃力，偶爾有酸痛感；差：關節面階梯≥3 mm，關節屈曲≥90°，不能下蹲，經常有酸痛感。術后隨仿6個月～1年，平均9個月，記錄兩組患者術后恢復優良率（優良率=優、良二者病例之和/該組總病例數×100%）。

1.4統計學處理 兩組數據均采用SPSS13.0軟件進行統計學分析。采用χ2檢驗進行組間資料比較，并以P

2結果

B組術后恢復優良率明顯高于A組，差異具有統計學意義（P

3討論

髕骨是連接髕骨韌帶與股四頭肌的橋梁，它在伸膝功能中起著至關重要的作用，不僅可以保護股骨踝免受損傷、維持膝關節穩定，還可以傳導與增強股四頭肌力量[5]。髕骨骨折治療的根本在于恢復關節面堅固與平整、伸膝裝置連續性以及早期功能鍛煉。髕骨骨折復位較難，存在嚴重軟組織損傷，固定較難。

克氏針張力帶內固定的克氏針能有效防止骨折塊往側方位移動，鋼絲能有效防止骨折塊的分離移動，克氏針能將髕骨折端有效聯系在一起，這符合髕骨力學要求；空心螺釘張力帶內固定相對于克氏針張力帶內固定顯示其的優越性主要包括固定能力更強，符合較好的張力帶原則，有利于解剖愈合及早期功能鍛煉，不存在骨折再移位的風險[6]。

綜上所述，克氏針張力帶內固定與空心螺釘張力帶內固定都是髕骨骨折有效治療手段，空心螺釘張力帶內固定治療髕骨骨折療效更為顯著，值得推廣應用。

參考文獻：

[1]朱勇，吳昭克，林行會，等.膝關節鏡下復位經皮克氏針張力帶內固定治療髕骨骨折[J].中醫正骨，2012，24（3）：50-53.

[2]馬紹云，宮偉，張振強.閉合復位空心釘內固定治療簡單髕骨骨折43例[J].寧夏醫學雜志，2013，35（8）：743-744.

[3]李文強，李迎春.克氏針張力帶與非克氏針張力帶固定治療髕骨骨折療效比較分析[J].中國當代醫藥，2009，16（24）：39-41.

[4]張樹仁.空心螺釘張力帶內固定加環扎治療髕骨骨折的療效觀察[J].中外醫療，2012，（17）： 70.

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[關鍵詞] 鎖骨骨折；改良克氏針愛惜邦線張力帶；內固定

[中圖分類號] R683 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-4721（2014）11（a）-0046-03

鎖骨骨折常見于醫院骨科，在骨折類型中約占5%，在肩帶骨折中可高達44%[1]，克氏針在上肢骨折臨床治療中應用十分普遍，在治療肩鎖肘腕關節和手指骨折中應用更為廣泛，其優勢在于操作簡單、小切口、手術創傷輕以及骨折愈合后容易取針等。由于克氏針不當使用或針的自身因素，以及骨折情況特殊等原因，內固定容易不穩定，導致骨折內固定失效。在上肢骨折中，以鎖骨骨折克氏針內固定失穩更為明顯，但在醫院實際工作中，由于現實社會醫療條件所限或患者經濟情況不允許等，還是常采用克氏針內固定術，本研究對鎖骨骨折患者采用改良克氏針愛惜邦線張力帶內固定治療，取得了較滿意的療效。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2011年1月～2013年12月本科收治的鎖骨單側骨折患者112例為研究對象，均為新鮮骨折，將患者隨機分為治療組和對照組各56例，治療組中男35例，女21例；年齡17～76歲，平均（31.7±5.1）歲；左鎖骨骨折26例，右鎖骨骨折30例；致傷原因有車禍傷31例，墜落傷16例，砸傷7例，其他外傷2例；骨折部位：鎖骨外1/3 35例，鎖骨中1/3 11例，鎖骨內1/3 10例。對照組中男34例，女22例；年齡l8～76歲，平均（31.5±4.9）歲；左鎖骨骨折23例，右鎖骨骨折33例；致傷原因有車禍傷34例，墜落傷13例，砸傷8例，其他外傷1例；骨折部位：鎖骨外1/3 34例，鎖骨中1/3 13例，鎖骨內1/3 9例。兩組患者的性別、年齡、致傷原因及骨折部位等一般資料比較，差異無統計學意義（P>0.05），具有可比性。

l.2 手術方法

治療組采用頸叢神經阻滯麻醉，患者取仰臥位，肩部稍墊高，頭偏向健側，使患肩充分外展，將鎖骨骨折處選為中心點，向外弧形切取長4.0～6.0 cm的切口，將皮膚及皮下組織入骨折處逐層切開，再將骨折端骨膜剝離，使骨折端顯露即可，剝離骨膜時盡量少剝，注意勿使鎖骨下血管及胸膜受到損傷，取出嵌入骨折端面組織，嘗試復位了解骨折情況，齒狀持骨鉗固定骨折，在近折端離骨折斷面2 cm處的上緣用直徑1.5 mm克氏針鉆孔，孔緣盡可能磨光滑，再用1.5～2.5 mm直徑的克氏針自骨折遠端髓腔進入穿向肩峰端后上側直至穿破皮膚而出，留少許克氏針在骨折端處方便協助骨折復位和進針方向的決定，對骨折進行整復，用復位鉗在復位成功后臨時固定骨折端，將克氏針順髓腔鉆入近側骨折段，邊進針邊用等長克氏針對比，至進入近折段3～4 cm（最佳為恰好穿出骨皮質），檢查骨折確定固定牢靠后，克氏針外端留2 cm余剪斷，將剩余的部分中部折彎至約90°，在其折彎處對應的鎖骨上用與固定克氏針相同直徑的鉆頭鉆孔，只需突破一邊骨皮質即可，如遇粉碎性骨折，先將骨塊用7#絲線捆扎固定，取愛惜邦5#縫線穿過近折端上緣處的鉆孔，與遠折端外露的克氏針“8”字綁扎，將折彎的克氏針扣入鉆孔，檢查復位固定滿意后關閉切口。

對照組麻醉方法與治療組一樣，采用傳統克氏針加鋼絲內固定治療。

術后4～6周將患肢使用三角巾懸吊，并進行功能鍛煉（練習握拳、肘關節伸曲），肩關節功能鍛煉循序漸進進行，囑患者不可持重及避免外傷，克氏針于骨折愈合后拔除。

1.3 療效評判

術后隨訪6～15個月，參考相關文獻制訂的療效標準[2]對兩組患者的治療效果進行評定。以解剖復位、骨折于術后6～8周內達到臨床愈合且患處無壓痛、肩關節功能恢復正常為優；以基本達到解剖對位，骨折于術后8～12周內愈合且患處無壓痛、肩關節在劇烈活動時輕度活動受限為良；超過12周骨折仍未愈合且患處有壓痛，肩關節活動受限為差。

1.4 統計學處理

采用SPSS 16.0統計學軟件進行數據處理，計量資料以x±s表示，采用t檢驗，計數資料用率表示，采用χ2檢驗，以P

2 結果

2.1 兩組住院時間、肩關節功能恢復時間及骨折愈合時間的比較

所有患者傷口均一期愈合，均達骨性愈合，骨折對位對線良好。治療組住院時間、肩關節功能恢復時間及骨折愈合時間明顯短于對照組，差異有統計學意義（P

表1 兩組住院時間、肩關節功能恢復時間及骨折愈合時間的比較（x±s）

2.2 兩組臨床療效的比較

兩組骨折愈合后拔除克氏針時間為術后4～8個月，均進行6～15個月隨訪。治療組優良率達98.2%，對照組優良率為87.5%，治療組優良率明顯高于對照組（χ2=4.012，P

表2 兩組臨床療效的比較[n（%）]

2.3 兩組并發癥發生率的比較

所有患者均未發生鎖骨下血管和神經損傷，無合并其他損傷，無克氏針斷裂或退針。治療組1例針口輕微感染，1例術后殘留疼痛，并發癥發生率為3.6%（2/56）；對照組3例手術傷口延遲愈合，2例內固定松動，2例鋼絲斷裂，1例術后殘留疼痛，1列畸形愈合，并發癥發生率為16.1%（9/56）；兩組比較治療組并發癥發生率明顯低于對照組（χ2=4.940，P=0.021）。

3 討論

連學全等[3]的報道指出，使用克氏針（直徑2.5 mm）能使原鎖骨的抗彎抗扭強度得到滿足，甚至超過30%；要達到鎖骨的生理負荷則需用直徑2.0 mm的克氏針，且患者上肢重量和日常輕微活動所產生的剪力都足夠承受；而用1.5 mm直徑的克氏針，只能達到生理負荷的30%。何建忠等[4]通過鎖骨骨折手術治療臨床觀察，認為克氏針內固定骨折平均愈合時間早于鋼板內固定愈合時間，可能與克氏針為彈性固定有利于骨生長有關。鎖骨呈螺旋狀及“S”形，旋轉應力易于骨折后出現，可使單一軸線上的骨折內固定物因旋力和應力不均而出現移位現象[5]。而內固定物選用克氏針時，其軸向擠壓作用幾乎沒有。發生骨折后，因受胸鎖乳突肌的牽拉近折段會出現向上向后的作用力，而受上肢重量的影響遠折段則會出現向下的拉力，又因受到胸大肌及斜方肌等的牽拉再出現向前、向內的作用力，由于向骨折斷端的軸向擠壓作用缺乏，在多種力量的作用結果下使骨折分離，發生克氏針移位[6]。

改良克氏針愛惜邦線張力帶內固定治療鎖骨骨折，克氏針克服了徑向分力，但運動是絕對的，固定是相對的，克氏針和鎖骨髓腔的摩擦固定力是有限度的。本研究中，采用改良克氏針愛惜邦線張力帶內固定治療的患者，其住院時間、肩關節功能恢復時間及骨折愈合時間明顯低于對照組（P

[參考文獻]

[1] 朱求亮，顏茂華，婁云龍，等.鎖骨骨折的固定方式選擇[J].實用骨科雜志，2005，11（2）：101-102.

[2] 王詩波，侯春林，吳韜.鎖骨骨折[J].中國矯形外科雜志，2004，12（16）：1262-1264.

[3] 連學全，黃世民，莊耀民，等.克氏針內固定骨的生物力學實驗和臨床療效[J].中華骨科雜志，1994，14（3）：164-165.

[4] 何建忠，李淳良，劉峰，等.鎖骨骨折手術治療臨床觀察[J].實用骨科雜志，2004，10（2）：149-150.

[5] 陶志余，蔡有泉.鎖骨移位骨折84 例治療分析[J].中華骨科雜志，1995，15（6）：380.

[6] 劉德昌，吳興.克氏針內固定治療鎖骨骨折[J].中國骨傷，1999，12（1）：26.

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[8] 張帆.鋼板內固定治療鎖骨骨折63例療效觀察[J].中國當代醫藥，2012，19（24）：180-181.

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【關鍵詞】 互聯網+ 股權眾籌 平臺

近年來，實體經濟發展增速變緩，小微企業融資困境凸顯，“融資難、融資貴”問題長期存在。雖然央行曾推出定向降準、定向降息、流動性調節工具等各種針對性措施來幫助小微企業，但收效甚微。而2015年7月18日《關于促進互聯網金融健康發展的指導意見》（以下簡稱《指導意見》）的出臺，為解決中小企業融資提供了一個新的選擇――股權眾籌。

一、股權眾籌概念及基本特征

股權眾籌實質是一種民間融資行為，主要指通過互聯網形式進行公開小額股權融資的活動，是國內資本市場的一個有效補充，是多層次資本市場的有效組成部分。其具有以下特征。

1、跨界融合

股權眾籌是“互聯網+”的典型產物，屬于“互聯網+金融”跨界融合的一類，是通過互聯網平臺進行公開的小額股權融資活動。與傳統的融資行為相比，股權眾籌是一種線上融資，沒有固定場所，融資時間及相關操作更靈活、便捷，基本上沒有門檻限制。對于小微企業而言，只要符合相關眾籌平臺的基本要求，即可通過平臺籌資項目，直接融資，大大縮短融資路徑，降低融資成本。

2、對象特定

按照《指導意見》，目前我國的股權眾籌方僅限于小微企業，大中型企業或個人不能采用股權眾籌方式進行融資。而我國小微企業的界定主要是根據不同行業的企業從業人員、營業收入、資產總額等標準進行劃分。一般而言，創業人數在10人以下，資產在100萬以下，可定義為小微企業。這類企業在初創期的資金需求非常旺盛，但由于規模小，往往得不到銀行等大型金融機構的資金支持，而為小微企業度身定做的股權眾籌正好彌補了這一缺陷。

3、股權融資

與債權融資相比，股權眾籌屬于股權融資，不需要還本付息，不會給企業帶來直接的財務風險，但需要與股東分享成長紅利。小微企業由于自身條件限制，抗風險能力較弱，相關內部控制制度不健全，銀行等金融機構基于風險控制要求，對其缺乏相關的金融服務方案。而國內資本市場上市門檻較高，小微企業無法通過上市解決資金急需的問題。此外，債券市場發展欠發達，小微企業往往達不到債券融資的基本要求。而股權眾籌正好解決了這一難題，滿足了小微企業的融資特性。

4、公開融資

股權眾籌屬于公開融資，相對于以往的私募融資，投資者更為廣泛，資金來源更多樣，資金量更大，市場化程度較強，利率市場化趨勢較明顯，有利于幫助小微企業降低融資成本。

5、小額融資

股權眾籌融資的資金數量是小額非大額的，該“小額”既包含融資額度的限制，也包括投資額度的限制，但對小額的具體界定暫未出臺。小微企業的融資需求往往具有一定彈性，較為靈活，小額融資更利于其融資實現。

二、股權眾籌模式分析

根據《指導意見》，股權眾籌必須通過股權眾籌融資中介結構平臺進行，即目前法律層面認可的股權眾籌是一種必須有第三方介入的股權眾籌模式，而不允許被投資人直接面向公眾進行融資。因此，在現行法律框架內，股權眾籌的模式可分為兩種：一般模式和“領投+跟投”模式。而在法律框架外，仍存在第三種模式。

1、一般模式

一般模式，即籌資項目方通過股權眾籌機構平臺，向公眾進行推介自身，披露籌資項目的商業模式、經營管理、財務、資金使用等關鍵信息，投資人篩選自己想投資的項目進行投資。該模式的優點是小微企業作為籌資項目方，掌握了一定主動權，操作較靈活，可自主甄選披露的信息。對于投資人而言，籌資項目可供選擇范圍較多，但也容易產生盲目性，識別項目經濟可行性的風險增大。小微企業通過此種模式進行股權眾籌的風險較大，容易失敗。

2、領投+跟投模式

“領投+跟投”模式，即由一位經驗豐富的專業投資人作為“領投人”，眾多跟投人選擇跟投。此模式被知名的海外股權眾籌平臺Angelist稱為Syndicat辛迪加，即聯合投資體模式。在此模式中，普通投資人作為跟投人，選擇跟隨某個領投人組成聯合投資體，共同向領投人發掘出來的投資項目投資。領投人負責尋找項目、進行投資管理，并從投資收益中獲得一部分提成作為回報。該模式的優點在于跟投人跟隨領投人的專業項目選擇介入，避免了投資的盲目性，而且小微企業作為籌資方也不需要面對眾多的投資者，只需要面對領投人，更便于籌資過程中的溝通。而風險在于領投人存在一定道德風險，可能向跟投人披露信息不足。我國的人人投、天使匯、京東股權眾籌平臺等均采用此種模式。

3、其他模式

《指導意見》出臺前，我國股權眾籌實務中還存在兩種模式：憑證式眾籌和會籍式眾籌。

憑證式眾籌指在互聯網通過賣憑證和股權捆綁的形式來進行募資，出資人出資取得相關憑證，該憑證直接與創業項目的股權掛鉤，但投資者不成為股東。如2013年，“花草事”將公司未來1年的銷售收入和品牌知名度進行估值打包拆分為2000萬股，股份以會員卡形式出售。但由于國內目前沒有專門的憑證式眾籌平臺，缺乏中介機構介入，上述籌資被叫停。

會籍式眾籌指通過網絡媒介，出資人出資直接成為被投資企業的股東。如2012年的3W咖啡通過微博招募原始股東，每個人10股，每股6000元。許多知名投資人、創業者積極響應參股，通過籌資積聚人脈。但此類股權眾籌由于缺乏中介機構，在現行規則下將受到限制。

三、選擇眾籌平臺應考慮的因素

合理選擇股權眾籌平臺，是小微企業成功融資的第一步，應關注以下因素。

1、成立時間

成立時間較短的股權眾籌平臺，死亡率較高;而成立時間越久的股權眾籌平臺則擁有更成熟的融資操作經驗和服務經驗。因此，小微企業選擇融資的時候，應盡可能選擇成立時間較長的股權眾籌平臺。我國最早成立的股權眾籌平臺有3家，分別是成立于2011年的創投圈、天使匯、人人投，也是現在較為公認的股權眾籌第一平臺。而其他大部分股權眾籌平臺都是成立于2014年或2015年上半年，成立時間相對較短，融資操作經驗或服務經驗相對不足，平臺自身的穩定性有待時間的檢驗。

2、平臺實力

除了成立時間外，小微企業應關注股權眾籌的平臺實力。而股權眾籌平臺實力很大程度取決于平臺背后的股東實力。股東實力越雄厚，可利用資源越豐富，股權眾籌平臺實力越強。如京東股權眾籌平臺雖然成立于2015年3月，成立時間較短，但由于背后依靠京東這個大投資方，上線一周內，參加京東股權眾籌的首批11個項目中，就有6個超額募資，參加京東股權眾籌的人數則超過2.3萬人。以“十方旅游”項目為例，其在上線第二天就已經超募到500萬元。由于依靠京東的渠道和品牌效應，小微企業很容易實現股權眾籌，籌資速度較快。此外，京東還為小微企業融資提供一系列產品眾籌、京東物流等附屬服務。又如2015年新成立的阿里巴巴系螞蟻金服的“螞蟻達客”，同樣成立時間不長，但依托淘寶眾籌、阿里云“創客+”，為創業者提供股權眾籌服務，根據支付寶用戶的習性推薦合適的眾籌項目給用戶，擁有大批白領及高端用戶數據。小微企業通過上述平臺融資，利用阿里巴巴系的龐大用戶群，利于股權眾籌融資的實施。

3、項目定位

不同的股權眾籌平臺具有不同的項目定位。小微企業在掌握自身項目的特征后，尋找對應的股權眾籌平臺介入，融資將更具有針對性。如京東眾籌、天使匯、36kr以TMT項目（即科技+媒體+通信項目）為主;人人投以線下實體連鎖店為主;原始會、大家投以TMT項目和傳統行業為主。因此，傳統行業的小微企業股權眾籌可通過原始會、大家投類型平臺進行;線下實體店類型的小微企業選擇人人投類型平臺進行股權眾籌更為恰當;而開展TMT項目的小微企業則選擇京東眾籌、天使匯類型平臺更適合。

4、規則完善度

由于股權眾籌在我國仍然屬于新生事物，很多平臺自身的規則尚不完善。而規則完善的平臺，無論是對籌資項目方還是投資人，都可降低其風險。眾籌平臺一般會從創業項目（或融資人）規則、投資人（領投人、跟投人）規則、交易服務規則三個方面進行制度構建。平臺往往對創業項目規則較為寬松，只需要融資人提供必要的身份證明（實名認證）即可。而對于投資人往往限制較多，常見的限制有資產限制（如要求年收入不低于30萬元，或個人金融資產不低于100萬元等）、學歷限制（如要求投資人具有經濟學、管理學相關知識等）。而各平臺的交易服務規則均對投資流程進行了規定，一般而言，至少分為天使輪和A輪兩輪，也有的平臺分為種子輪、天使輪和A輪。不同輪次的劃分主要依據項目的不同成長階段，股權眾籌平臺也將依據項目的成長情況給予不同的資金支持。

5、盈利分享

小微企業通過股權眾籌平臺進行融資，需要向平臺繳納一部分費用，即盈利分享。主要有三種模式：現金分享、股權分享和現金+股權分享。一般而言，現金分享比例多為3%～5%;股權分享比例為1%左右;也有少部分平臺對小微企業免收此項費用，而向投資人按投資收益一定比例收取相應費用。如小微企業處于初創期，現金流較為緊張，可選擇與股權眾籌平臺進行股權分享，或選擇不需要盈利分享的股權眾籌平臺進行融資。

6、包裝推介

有經驗的股權眾籌平臺往往會對創業項目信息進行一些優化，目的是通過包裝使項目的亮點更加清晰，更容易幫助小微企業吸引投資人投資。這種包裝只要建立在信息真實的基礎上，不過分夸大，法律是沒有明文限制的。此外，創業項目披露信息越詳盡，信息越公開，投資人信息風險越小，但在此過程中可能存在商業秘密泄露的風險。因此，需要在股權眾籌過程中，把握好信息披露及信息包裝的度，既幫助小微企業實現融資，同時滿足法律規定的信息披露要求，降低信息風險。

綜上，股權眾籌作為一種全新的籌資模式，由于其不局限場所和時間，操作簡便，門檻低，可以幫助小微企業更好地實現融資，提高融資效率，降低融資成本。但由于其畢竟是一個新生事物，在具體規則和風險控制等方面還有許多不完善的地方，有待伴隨著實務發展而不斷改進完善。

篇9

2、《公主駕到》作者：夏蕗；

3、《美人戀飛鷹》作者：典心；

4、《耍嬌嬌》作者：齊晏；

5、《我的侍衛大人》作者：伊人睽睽；

6、《夜行歌》作者：紫色流年；

7、《無方少年游》作者：四木；

8、《風槿如畫》作者：張瑞；

9、《少年丞相世外客》作者：小佚；

篇10

根據數據統計，基金新增開戶數在上周出現強勁反彈，在7月底基金新開戶數達到月初的30倍以上。在新基金的持續推動入市下，股票市場上升勢頭近期明顯轉強。

基金發行加速

5.30股市大幅調整之后基金的發行重新恢復，6月有4只新基金發行完成，而7月除了發行4只新開放式基金外，另有3只創新封閉式基金募集完成，3只封閉式基金募集規模160億份左右，這成為后期市場資金的穩定資源，因此7月份基金的資金供給更長期和穩定。目前有1只保本基金和1只股票基金正準備發行。

7月份新發型基金勢頭保持穩定，本月共發行新基金4只，份額規?？傆?50.79 億份，募集資金總額250.79 億元。從基金分紅方面看，2007年7月，共有46只基金分紅，相比前面幾個月分紅的基金數量有所增加。其中有40只開放式基金，6只封閉式基金。分紅的開放式股票基金中大部分為前期投資風格表現較為靈活的品種。此外本月南方、大成兩家基金管理公司開始對旗下封閉式基金陸續進行2007年收益分配，為封閉式基金2007年度的分紅帶來了良好的示范效應。

國信證券首席策略分析師湯小生表示，伴隨市場在7月份的再度走強，新基金的發行節奏會有所加快。

尋找外向出口

目前來看，今年排隊等待發行的股票基金已經明顯超過了目前發行節奏能夠容納的上限。未來，市場資金尋找外向出口似乎成為一種必然。而近期，連續4家基金管理公司的QDII資格獲批，也表明上述趨勢得到了有關方面的大力支持。

投資者可適度參與基金管理公司的QDII 產品，優化資產配置。市場人士認為，隨著國內A 股市場不斷上漲，上市公司整體估值水平走高，市場泡沫正在加劇，系統性風險加大，全球化投資可以有效分散單個市場的風險，提高風險調整后投資回報，但是投資者也應該關注在人民幣快速升值的背景下，QDII產品能否跑贏投資海外市場所產生的機會成本與“升值”成本。綜合來看，投資者可以適度參與基金管理公司的QDII產品，實現個人資產合理配置。

在這種情況下，某基金人士仔細分析，QDII等帶來的資金影響應當受到市場內各類資金的高度關注。目前情況顯示，QDII對于A股市場的影響可能并不是負面的。今年2季度，包括韓國市場等周邊國家股票市場的大幅上漲。表明了由中國驅動的經濟上升動力和流動性供給，已經在周邊市場產生了普遍的共振效應。如果情況確實如此的話，那么QDII和國內市場同步上揚，共同富裕的結局也很可能在未來出現。

再現輪漲格局

證券分析師石志紅表示，從基礎市場發展趨勢判斷，8月份繼續向上拓展空間的可能性極大，并且隨著市場重心的轉移受人民幣持續升值，資源價格上漲等因素的驅動，以及上市公司業績增長的支持，藍籌股和地產、金融、有色金屬等板塊的活躍度迅速提高，持有優勢核心資產的基金將近一步走強，因此可進一步關注行業配置貼合市場的基金增加投資比重?！霸谑袌稣w重心轉移的情況下，上半年小盤基金活躍的態勢可能會出現逆轉，增加行業配置的關注度，適當選擇大盤基金將成為把握未來基金市場投資機會的關鍵。組合方面可適當關注景順內需增長、華夏藍籌、南方穩健等品種?！彼f。

截至目前，通過基金發行，兩市“蓄水池”中，未來兩個月內逐步建倉到位的新資金將超千億元。