招商戰(zhàn)略范文10篇

近年來(lái)，縣堅(jiān)持把招商引資作為增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力、破解發(fā)展資金不足的重要舉措來(lái)抓，大力開(kāi)展招商引資工作，取得了顯著成效，全縣2007年、2008年、2009年分別引進(jìn)到位資金2.76億元、5.5億元和8.82億元，不斷創(chuàng)下招商引資歷史新高，有力地促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。但實(shí)事求是地講，招商引資工作與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，還存在著思想不夠解放、招商形式單一、投資環(huán)境不佳、引資總量不大、招商氛圍不濃等問(wèn)題。那么，縣在實(shí)施全民招商戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)如何解決好這些問(wèn)題呢？我認(rèn)為，應(yīng)做好八個(gè)方面的工作，強(qiáng)力推進(jìn)全民招商，加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)突破發(fā)展。

一要改善優(yōu)化投資環(huán)境。環(huán)境是生產(chǎn)力、是競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施全民招商戰(zhàn)略，要從發(fā)展大局出發(fā)，真正摒棄部門(mén)的局部利益，在招商引資工作中多補(bǔ)臺(tái)、不拆臺(tái)，多配合、不掣肘。首先，要提供寬松透明的政策環(huán)境。要用活用好各項(xiàng)優(yōu)惠政策，做到上級(jí)政策、法規(guī)堅(jiān)決執(zhí)行，外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、辦法參照施行，縣內(nèi)政策認(rèn)真落實(shí)。要進(jìn)一步做好行政審批事項(xiàng)的規(guī)范清理工作，對(duì)明令廢止、修訂更改的要及時(shí)糾正公示，確保政策的正確性、連續(xù)性。其次，要全面改善執(zhí)法環(huán)境。要進(jìn)一步改變政府職能，加大政務(wù)公開(kāi)力度，規(guī)范各種稅費(fèi)征收行為，堅(jiān)決禁止亂收費(fèi)、亂罰款、亂集資、亂攤派、亂檢查等行為，嚴(yán)查濫用職權(quán)、刁難企業(yè)的各種行為，全力為外來(lái)客商保駕護(hù)航。第三，要提供舒適的服務(wù)環(huán)境。要實(shí)行人性化、親情化服務(wù)，堅(jiān)決防止“門(mén)難進(jìn)、臉難看、話難說(shuō)、事難辦”的現(xiàn)象發(fā)生。要大力推行公開(kāi)承諾制、首問(wèn)負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，提高辦事效率，解決好缺位、錯(cuò)位、越位等問(wèn)題，讓外來(lái)客商舒心、安心、放心。

二要積極營(yíng)造招商氛圍。為了激發(fā)全民招商熱情，縣先后印發(fā)了《縣招商引資優(yōu)惠政策》等5個(gè)文件，這些文件政策性、指導(dǎo)性、可操作性很強(qiáng)。要充分利用標(biāo)語(yǔ)、專(zhuān)欄、網(wǎng)站、印發(fā)宣傳材料等多種形式，大張旗鼓地宣傳全民招商工作的重要意義、目標(biāo)任務(wù)、優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等，使全民招商政策家喻戶曉、人人皆知。同時(shí)，要成立招商小分隊(duì)，分赴發(fā)達(dá)地區(qū)、南方沿海城市，采取各種形式，大力推介的資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)項(xiàng)目、特色產(chǎn)業(yè)，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，促使更多的客商關(guān)注、投資。

三要突出重點(diǎn)實(shí)施招商。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，的投資硬環(huán)境有了很大改善，并初步形成了礦產(chǎn)建材、綠色食品、水電開(kāi)發(fā)、生態(tài)旅游和茶、畜、果、油、藥等特色產(chǎn)業(yè)。在招商引資工作中，要堅(jiān)持基礎(chǔ)設(shè)施類(lèi)項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目并舉的方針，一方面多進(jìn)行產(chǎn)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目的引進(jìn)，促進(jìn)全縣特色經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)做精，另一方面要統(tǒng)籌兼顧地做好城市建設(shè)、路水電等基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)事業(yè)和民生項(xiàng)目的資金引進(jìn)，把發(fā)展的硬環(huán)境建設(shè)的更加優(yōu)越便捷，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目更快落地。要以北京和環(huán)渤海地區(qū)、長(zhǎng)三角、珠三角和本省為重點(diǎn)區(qū)域，大力宣傳推介，提高的知名度和吸引力，提高招商成效。要把好引進(jìn)項(xiàng)目準(zhǔn)入門(mén)檻，禁止投資過(guò)小、浪費(fèi)資源、污染嚴(yán)重的項(xiàng)目準(zhǔn)入，大力引進(jìn)高新技術(shù)、綠色環(huán)保、投資較大的項(xiàng)目，確保可持續(xù)發(fā)展。

四要?jiǎng)?chuàng)新招商引資方式。實(shí)施全民招商，要注意利用一切關(guān)系，抓住一切機(jī)會(huì)，大力開(kāi)展各種招商活動(dòng)。要充分利用“西洽會(huì)”、“農(nóng)高會(huì)”和縣上組織的各種活動(dòng)，全力做好節(jié)慶招商；要“走出走、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，開(kāi)展多種形式的叩門(mén)招商；要利用親情、鄉(xiāng)情、友情、同學(xué)、戰(zhàn)友等關(guān)系，抓好情感招商；要通過(guò)縣內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)和工作聯(lián)系，實(shí)行以商招商。同時(shí)，還要扎實(shí)做好網(wǎng)絡(luò)招商、會(huì)議招商等，加強(qiáng)與友好縣區(qū)的交流協(xié)作，努力擴(kuò)大招商成果。特別是各招商小分隊(duì)要主動(dòng)出擊，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)成功人士、故鄉(xiāng)籍人士的聯(lián)系和溝通，與各種商會(huì)、協(xié)會(huì)加強(qiáng)對(duì)接，盡快融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，盡早打開(kāi)工作局面，為在當(dāng)?shù)仨樌_(kāi)展招商引資工作奠定基礎(chǔ)。

五要提高招商引資能力。發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，招商是第一選擇。實(shí)施全民招商戰(zhàn)略，就需要加強(qiáng)對(duì)全縣干部群眾招商引資知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使他們努力掌握市場(chǎng)、法律、管理、禮儀等多方面知識(shí)，深入研究產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)和資本流動(dòng)規(guī)律，為做好招商引資工作奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。參與招商引資工作的干部群眾要對(duì)的縣情概況、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、發(fā)展趨勢(shì)等了如指掌，了解掌握客商愛(ài)好、心理需求，研究宣傳推介的方式方法，用誠(chéng)信、熱情打動(dòng)客商，提高招商的成功率。要提高招商工作能力，熟練掌握普通話、計(jì)算機(jī)、駕駛等技能，學(xué)會(huì)客商所在地的風(fēng)土人情和禮儀，以過(guò)硬的工作能力提高招商工作效果。

黨的十七大把“堅(jiān)持改革開(kāi)放”作為一項(xiàng)基本國(guó)策，提出了“拓展對(duì)外開(kāi)放廣度和深度，提高開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)水平”和“創(chuàng)新利用外資方式，優(yōu)化利用外資結(jié)構(gòu)，發(fā)揮利用外資在推動(dòng)自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展等方面的積極作用”的新目標(biāo)、新任務(wù)。近年來(lái)，縣圍繞“十七大”報(bào)告提出的任務(wù)目標(biāo)，牢固樹(shù)立大發(fā)展、大開(kāi)放的格局，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，強(qiáng)化招商引資戰(zhàn)略，突出項(xiàng)目建設(shè)主線，招商引資質(zhì)量和項(xiàng)目建設(shè)水平不斷提升，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展支撐后勁明顯增強(qiáng)。

一、解放思想，更新觀念，著力營(yíng)造招商引資“濃厚氛圍”

貧困地區(qū)與發(fā)達(dá)地區(qū)最大的差距，就是思想觀念的差距，也是影響招商引資的最大障礙。縣招商引資工作起步比較晚、干部群眾思想認(rèn)識(shí)還不到位、傳統(tǒng)觀念束縛比較緊，在這種情況下，解放思想，更新觀念，營(yíng)造開(kāi)明開(kāi)放的招商氛圍顯得尤為重要。一要破除小富即安的傳統(tǒng)思想。牢牢把握科學(xué)發(fā)展第一要義，堅(jiān)決摒棄小成即滿、小富即安的小農(nóng)意識(shí)，樹(shù)立不發(fā)展就是落后、發(fā)展慢也是落后的觀念。在全社會(huì)形成“比富、敢富、搶著富”的趕超氛圍，剔除干部、群眾心理“得過(guò)且過(guò)、已經(jīng)不錯(cuò)”的自滿意識(shí)，調(diào)動(dòng)更多的積極因素，激活更多的民間資本，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。發(fā)揚(yáng)敢于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新、敢為天下先的時(shí)代精神，加大對(duì)外開(kāi)放程度，把招商工作作為加快發(fā)展的著力點(diǎn)和突破口，形成大招商帶來(lái)大發(fā)展的強(qiáng)烈意識(shí)。二要破除“等、靠、要”的消極思想。徹底革除妨礙、束縛、影響發(fā)展的思想障礙，真正形成于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的思想觀念和與時(shí)代要求相適應(yīng)的體制和機(jī)制，真正形成人們想干事、干大事，會(huì)干事、干成事的良好氛圍。摒棄見(jiàn)到困難就躲就讓、遇到壓力就退就避、改革繞著困難走等消極做法，杜絕“發(fā)展等國(guó)家援助,發(fā)展靠上級(jí)撥款,發(fā)展要扶貧資金”的“被發(fā)展”行為，樹(shù)立“打鐵還得自身硬、發(fā)展還得靠自己”的無(wú)條件論。敢于正視自身存在的差距，找到制約發(fā)展的欠缺和不足，自我加壓，主動(dòng)出擊，靠自力更生、艱苦奮斗實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)全面振興。三要破除怕“吃虧”和“肥水不流外人田”的陳舊思想。由于受傳統(tǒng)思維方式的影響，有的思想封閉保守，招商引資怕吃虧、肥水不流外人田；有的固守勢(shì)力范圍，部門(mén)利益和地方保護(hù)主義嚴(yán)重；有的顧眼前不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，算小賬不算大賬，政策不寬松，條條框框多，發(fā)展的成本高、門(mén)檻高，致使許多好的項(xiàng)目難以落戶。因此，必須牢固樹(shù)立大開(kāi)放、大開(kāi)發(fā)、大招商的觀念，舍近利、求遠(yuǎn)利，舍小利、謀大利，廣泛吸引資金、技術(shù)和人才等發(fā)展要素，加快原始資本積累進(jìn)程，形成“你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”的互惠雙贏發(fā)展格局。四要破除“言而無(wú)信”的狹隘思想。以“明禮誠(chéng)信”為核心，強(qiáng)化全民誠(chéng)信意識(shí)，堅(jiān)決克服行政行為的隨意性，認(rèn)真落實(shí)招商引資優(yōu)惠政策，要說(shuō)到做到，真誠(chéng)待客，以誠(chéng)信促進(jìn)發(fā)展。要把誠(chéng)信作為招商引資的一張邀請(qǐng)函，在招商引資上項(xiàng)目時(shí)，言必信、行必果，更好地利用外資助推縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、創(chuàng)新思路，活化方式，著力拓展對(duì)外聯(lián)系“全新渠道”

黨的十七屆四中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。目前，正處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的關(guān)鍵階段，必須高度重視投資和項(xiàng)目拉動(dòng)的重要作用，在注重培育和扶持本地企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，加快轉(zhuǎn)變招商引資方式，積極利用外部資本，提升縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。一要從全面招商向主體招商轉(zhuǎn)變。徹底改變過(guò)去一擁而上的“無(wú)序”招商局面，按照各部門(mén)的職能特點(diǎn)，把工經(jīng)委、招商辦以及五個(gè)建制鎮(zhèn)，作為招商引資工作的主體；把發(fā)改、財(cái)政、交通、勞動(dòng)等部門(mén)，作為爭(zhēng)取政策性資金的工作主體，從而形成“跑的跑、爭(zhēng)的爭(zhēng)”良性招商秩序。依據(jù)各招商引資責(zé)任單位的項(xiàng)目信息，選擇適合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的項(xiàng)目，經(jīng)發(fā)改局、大項(xiàng)目辦等部門(mén)在圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、投資實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益等方面進(jìn)行深入研究和論證后，確定重點(diǎn)招商項(xiàng)目，進(jìn)行定點(diǎn)、定向和定位招商。二要從項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變。前者圍繞單一項(xiàng)目進(jìn)行招商，多為單打獨(dú)斗，缺乏關(guān)聯(lián)；后者圍繞產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)剛剛過(guò)去，能夠在這場(chǎng)危機(jī)中經(jīng)得起考驗(yàn)的企業(yè)，多是航母式的集團(tuán)企業(yè)，而單打一的項(xiàng)目生命力脆弱，不堪一擊。為此，在招商引資工作過(guò)程中，一定要注重產(chǎn)業(yè)招商，注意整體產(chǎn)業(yè)的引進(jìn)，在引進(jìn)單一項(xiàng)目的同時(shí)，圍繞產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律及產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)系，堅(jiān)持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”的產(chǎn)業(yè)招商思路，注重延伸產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮以項(xiàng)目引項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的集群效益。三要從優(yōu)惠政策招商向綜合優(yōu)勢(shì)招商轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)招商引資模式下，外部投資者關(guān)注的是不同地區(qū)優(yōu)惠政策的差異，而在當(dāng)前形勢(shì)下，地方政府能夠給與的政策大同小異，優(yōu)惠政策已不在是招商引資競(jìng)爭(zhēng)的利器。要充分發(fā)揮我縣的廢棄鹽堿地、勞動(dòng)力、節(jié)點(diǎn)位置和投資軟環(huán)境等方面優(yōu)勢(shì)，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，搭建項(xiàng)目發(fā)展平臺(tái)，打造招商引資綜合競(jìng)爭(zhēng)力。要把競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)放在優(yōu)勢(shì)資源上，緊緊抓住長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利機(jī)遇，積極與溫州、北京、山東、遼寧等地的企業(yè)集團(tuán)洽談對(duì)接，著力引進(jìn)關(guān)聯(lián)度大、帶動(dòng)性強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)的綜合項(xiàng)目。同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化服務(wù)，改善環(huán)境，增進(jìn)感情，讓已在投資落地的客商，發(fā)揮他們聯(lián)系廣、見(jiàn)識(shí)多、人脈資源豐富的特點(diǎn)，進(jìn)行以商招商。

三、潛心研究，大上項(xiàng)目，著力培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展“強(qiáng)勁引擎”

第一篇

今年以來(lái)，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的精心指導(dǎo)下，我區(qū)以“百個(gè)億元項(xiàng)目攻堅(jiān)年”活動(dòng)為契機(jī)，以電子信息產(chǎn)業(yè)為主攻方向，以“招大引強(qiáng)”為主攻目標(biāo)，努力搶抓新機(jī)遇，全力實(shí)干促發(fā)展，全區(qū)招商引資工作呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，現(xiàn)將今年以來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、主要工作成效

1、內(nèi)資：全年引進(jìn)5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目30多個(gè)，其中上報(bào)市里18個(gè)（含續(xù)建項(xiàng)目2個(gè)），上報(bào)引進(jìn)省外資金33.1億元人民幣。1－11月份，市里通報(bào)我區(qū)引進(jìn)省外資金9.12億元人民幣，預(yù)計(jì)全年可完成實(shí)際利用省外資11億人民幣，占全年任務(wù)9億元人民幣的122.22%，同比增幅30%。其中5億元以上（含5億元）項(xiàng)目6個(gè)，億元項(xiàng)目12個(gè)。

2、外資：全年新批項(xiàng)目5個(gè)，為志輝電子、諾寶電子、菲比電器、立麗制衣和振豐制衣，實(shí)際利用境外資金2583萬(wàn)美元，占市下達(dá)全年任務(wù)數(shù)2260萬(wàn)美元的114.3%，同比增幅33%；現(xiàn)匯進(jìn)資813萬(wàn)美元，同比增幅35.5%，現(xiàn)匯比為31.48%。

3、外貿(mào)：1－11月，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口6854.27萬(wàn)美元，其中出口5221.51萬(wàn)美元，占年度目標(biāo)任務(wù)的174%，同比增長(zhǎng)131.51%；進(jìn)口1632.76萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)490.89%；預(yù)計(jì)全年外貿(mào)出口可實(shí)現(xiàn)5350萬(wàn)美元以上，占年度目標(biāo)任務(wù)的178.3%，同比增幅137.2%。

摘要：企業(yè)戰(zhàn)略決策確定后，最重要的問(wèn)題是如何選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。《孫子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，我們也可以將它作為重要指導(dǎo)思想，應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。孫子的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時(shí)也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略孫子兵法

一、孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式

在兵戰(zhàn)中，如何運(yùn)用智謀，以最小的代價(jià)獲取最大的效益，這是孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式選擇的核心問(wèn)題。在孫子看來(lái)，兵家追求的最高目標(biāo)和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”（《孫子兵法•謀攻篇》）即認(rèn)為不經(jīng)過(guò)兵戰(zhàn)而能使敵國(guó)、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策。《史記•淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰(zhàn)消滅趙國(guó)后,聽(tīng)取趙國(guó)謀士李左車(chē)之計(jì)，以謀伐燕。李左車(chē)對(duì)他分析說(shuō)：你連克魏、代、趙三國(guó)，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國(guó)憑險(xiǎn)而守，恐于將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵于燕國(guó)邊疆，擺出一副咄咄逼人的進(jìn)攻架勢(shì)，再派一名能言善辯之人，對(duì)燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見(jiàn)到他的書(shū)信后，即表示同意歸降。這樣，韓信未費(fèi)一兵一卒，只憑一紙書(shū)信，就順利地降服了燕國(guó)。事實(shí)證明，“以謀伐燕”是滅燕的最佳戰(zhàn)略選擇。孫子根據(jù)兵戰(zhàn)的直接對(duì)立程度和費(fèi)用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式。他說(shuō)：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”（《孫子兵法•謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱(chēng)為上策，一則“伐謀”是一種非直接對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有可能采用非進(jìn)攻性謀略取勝，二則不花多大費(fèi)用即可達(dá)到全勝目的。

“伐交”次于“伐謀”，是因?yàn)檫@種競(jìng)爭(zhēng)是一種非對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，采用各種非軍事手段以孤立對(duì)手的辦法，所花費(fèi)用也不大。“伐兵”這種“硬戰(zhàn)”方式，是一種直接對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)，以武力戰(zhàn)勝敵人，費(fèi)用高而效益小。“攻城”則是一種直接暴力對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不但費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據(jù)以上四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式的分析，孫子做出結(jié)論說(shuō)：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也。必以全爭(zhēng)天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”（《謀攻篇》）在他看來(lái)，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”勝敵，而以“伐謀”、“伐交”迫使敵人屈服。如果萬(wàn)不得已而攻城，亦不必采取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國(guó)亦不可曠日持久，應(yīng)當(dāng)速戰(zhàn)速?zèng)Q。這樣，就可以通過(guò)全爭(zhēng)達(dá)到全勝的目的。故張預(yù)說(shuō)：“不戰(zhàn)則士不傷，不攻則力不屈，不久則財(cái)不費(fèi)，以完全立勝于天下，故無(wú)頓兵血刃之害，而有國(guó)富民強(qiáng)之利，斯良將計(jì)攻之術(shù)也。”根據(jù)以上分析，孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式，主要包括戰(zhàn)略選擇目標(biāo)、戰(zhàn)略選擇標(biāo)準(zhǔn)和戰(zhàn)略選擇方式三部分。在“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式選擇上，孫子是以“合于利而動(dòng)，不合于利而止”，“非利不動(dòng)、非得不用、非危不戰(zhàn)”為戰(zhàn)略選擇準(zhǔn)則的。根據(jù)敵我雙方的力量對(duì)比，靈活地交替使用這四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式，以爭(zhēng)取全勝。一般說(shuō)來(lái)，軍爭(zhēng)為利，則采取主動(dòng)出擊戰(zhàn)略；軍事為危，則采取被動(dòng)反擊戰(zhàn)略。只有善于選擇與運(yùn)用孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式的人，才稱(chēng)得上是一位善于兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的人。

二、“上兵伐謀”與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

一是重點(diǎn)推進(jìn)開(kāi)工項(xiàng)目、擬簽約項(xiàng)目和重點(diǎn)跟蹤洽談項(xiàng)目進(jìn)程。建議招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組適時(shí)召開(kāi)項(xiàng)目建設(shè)協(xié)調(diào)會(huì)，聯(lián)合督查室、考核辦聯(lián)合督促責(zé)任單位按時(shí)限完成項(xiàng)目建設(shè)中出現(xiàn)的問(wèn)題，包抓部門(mén)切實(shí)服務(wù)好在建項(xiàng)目，督促投資企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，使在建項(xiàng)目早日實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)達(dá)效。重點(diǎn)跟蹤洽談一批資源節(jié)約型、綠色低碳型、科技創(chuàng)新型、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型、規(guī)模效益型的大項(xiàng)目和知名品牌、上市企業(yè)。對(duì)投資意向明確的項(xiàng)目我們將積極與投資方進(jìn)行溝通，力爭(zhēng)項(xiàng)目早日正式簽約。對(duì)重點(diǎn)跟蹤的氣體、管業(yè)、紙業(yè)等投資意向明確的項(xiàng)目，我局將繼續(xù)加大跟蹤力度，積極與投資方進(jìn)行對(duì)接，促進(jìn)項(xiàng)目早日落戶發(fā)展。至年底前力促再招引1個(gè)10億元以上項(xiàng)目成功落戶，鞏固和擴(kuò)大招商工作成果。

二是加大信息搜集力度，延伸招商觸角。充分利用“招商網(wǎng)”、“投資指南網(wǎng)”等多種媒介，拓寬招商方式方法，發(fā)揮招商隊(duì)伍人脈資源，積極實(shí)施網(wǎng)上招商、親情招商、以企招商戰(zhàn)略，加大對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)投資信息的搜集整合與密切跟蹤，不斷提高我縣招商引資的層次和質(zhì)量。用活我縣獨(dú)有的蘇氏客商群體優(yōu)勢(shì)，大力宣傳我縣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和投資環(huán)境，力促有2—3個(gè)重大投資項(xiàng)目簽約落戶。

三是全力做好項(xiàng)目簽約和建設(shè)工作。加大已落戶項(xiàng)目的建設(shè)工作，力促寶建鋼構(gòu)、虹程鋼構(gòu)、偉宏二期、精工二期盛世國(guó)際酒店、金紅葉紙業(yè)等項(xiàng)目順利建成投產(chǎn)。推動(dòng)上汽西北生產(chǎn)基地項(xiàng)目、農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目、氣體項(xiàng)目、制管等項(xiàng)目的跟蹤力度，爭(zhēng)取早日成功落戶我縣發(fā)展。

四是進(jìn)一步加大投資發(fā)展環(huán)境保障工作力度。在多個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年簽約、當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年投產(chǎn)達(dá)效”的典型案例下，繼續(xù)保持良好局面，全面落實(shí)“五個(gè)一”領(lǐng)導(dǎo)包抓責(zé)任制，進(jìn)一步教育廣大干部群眾，特別是相關(guān)職能部門(mén)和落戶企業(yè)周邊干部群眾，正確處理眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、局部利益與整體利益的關(guān)系，巧解招商引資工作各個(gè)難題。扎扎實(shí)實(shí)做好環(huán)境保障“安商”、真真正正服務(wù)支持“富商”，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境的良好口碑，合力推動(dòng)招商引資工作邁上新臺(tái)階，為加快縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

摘要：決策確定后，最重要的問(wèn)題是如何選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。《孫子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競(jìng)爭(zhēng)模式，我們也可以將它作為重要指導(dǎo)思想，應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。孫子的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時(shí)也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略孫子兵法

一、孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式

在兵戰(zhàn)中，如何運(yùn)用智謀，以最小的代價(jià)獲取最大的效益，這是孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式選擇的核心問(wèn)題。在孫子看來(lái)，兵家追求的最高目標(biāo)和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”（《孫子兵法•謀攻篇》）即認(rèn)為不經(jīng)過(guò)兵戰(zhàn)而能使敵國(guó)、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策。《史記•淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰(zhàn)消滅趙國(guó)后,聽(tīng)取趙國(guó)謀士李左車(chē)之計(jì)，以謀伐燕。李左車(chē)對(duì)他分析說(shuō)：你連克魏、代、趙三國(guó)，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國(guó)憑險(xiǎn)而守，恐于將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵于燕國(guó)邊疆，擺出一副咄咄逼人的進(jìn)攻架勢(shì)，再派一名能言善辯之人，對(duì)燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見(jiàn)到他的書(shū)信后，即表示同意歸降。這樣，韓信未費(fèi)一兵一卒，只憑一紙書(shū)信，就順利地降服了燕國(guó)。事實(shí)證明，“以謀伐燕”是滅燕的最佳戰(zhàn)略選擇。孫子根據(jù)兵戰(zhàn)的直接對(duì)立程度和費(fèi)用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式。他說(shuō)：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”（《孫子兵法•謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱(chēng)為上策，一則“伐謀”是一種非直接對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有可能采用非進(jìn)攻性謀略取勝，二則不花多大費(fèi)用即可達(dá)到全勝目的。

“伐交”次于“伐謀”，是因?yàn)檫@種競(jìng)爭(zhēng)是一種非對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，采用各種非軍事手段以孤立對(duì)手的辦法，所花費(fèi)用也不大。“伐兵”這種“硬戰(zhàn)”方式，是一種直接對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)，以武力戰(zhàn)勝敵人，費(fèi)用高而效益小。“攻城”則是一種直接暴力對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不但費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據(jù)以上四種競(jìng)爭(zhēng)模式的分析，孫子做出結(jié)論說(shuō)：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也。必以全爭(zhēng)天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”（《謀攻篇》）在他看來(lái)，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”勝敵，而以“伐謀”、“伐交”迫使敵人屈服。如果萬(wàn)不得已而攻城，亦不必采取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國(guó)亦不可曠日持久，應(yīng)當(dāng)速戰(zhàn)速?zèng)Q。這樣，就可以通過(guò)全爭(zhēng)達(dá)到全勝的目的。故張預(yù)說(shuō)：“不戰(zhàn)則士不傷，不攻則力不屈，不久則財(cái)不費(fèi)，以完全立勝于天下，故無(wú)頓兵血刃之害，而有國(guó)富民強(qiáng)之利，斯良將計(jì)攻之術(shù)也。”根據(jù)以上分析，孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式，主要包括戰(zhàn)略選擇目標(biāo)、戰(zhàn)略選擇標(biāo)準(zhǔn)和戰(zhàn)略選擇方式三部分。在“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式選擇上，孫子是以“合于利而動(dòng)，不合于利而止”，“非利不動(dòng)、非得不用、非危不戰(zhàn)”為戰(zhàn)略選擇準(zhǔn)則的。根據(jù)敵我雙方的力量對(duì)比，靈活地交替使用這四種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式，以爭(zhēng)取全勝。一般說(shuō)來(lái)，軍爭(zhēng)為利，則采取主動(dòng)出擊戰(zhàn)略；軍事為危，則采取被動(dòng)反擊戰(zhàn)略。只有善于選擇與運(yùn)用孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式的人，才稱(chēng)得上是一位善于兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的人。

二、“上兵伐謀”與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、朋友們、同志們：<ahref="/">原創(chuàng):公務(wù)員之家</a>

三江集團(tuán)公司同茂林鎮(zhèn)合作建設(shè)的鵝飼料加工廠及種鵝基地建設(shè)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)在座各位的積極努力，今天在這里舉行簽約儀式。拉開(kāi)了我鎮(zhèn)又一標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目建設(shè)的序幕。這標(biāo)志著這一項(xiàng)目的運(yùn)作將要進(jìn)入建設(shè)和實(shí)質(zhì)性合作階段，同時(shí)也展示了茂林鎮(zhèn)招商引資的又一豐碩成果。在此，我代表茂林鎮(zhèn)黨委、茂林鎮(zhèn)人民政府，向簽約雙方的成功合作表示誠(chéng)摯的祝賀！向前來(lái)茂林鎮(zhèn)投資發(fā)展的尊貴客人表示真誠(chéng)的歡迎！向?qū)ξ益?zhèn)招商引資工作給予關(guān)心、支持和幫助的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友表示衷心的感謝！

茂林鎮(zhèn)具有較好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通條件、自然資源、投資基礎(chǔ)和尊商敬商的優(yōu)良傳統(tǒng)。特別是近年來(lái)，我們注重發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，大力實(shí)施大項(xiàng)目、大招商戰(zhàn)略，招商引資工作不斷取得新的成果，一大批客商加入到茂林快速發(fā)展的行列。

今天在此簽約的鵝飼料加工及種鵝基地項(xiàng)目，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，在三年的建設(shè)期中，將投入資金2300萬(wàn)元；在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，投放優(yōu)質(zhì)種鵝雛萬(wàn)只；項(xiàng)目建成后，年加工飼料噸。并且采用公司加農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)管理方式，可帶動(dòng)3000—5000戶農(nóng)民脫貧致富。可以說(shuō)這是一個(gè)具有較強(qiáng)的帶動(dòng)作用和良好發(fā)展前景好項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目落戶茂林，不僅會(huì)對(duì)茂林產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，而且投資的客商也必將在茂林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中獲得應(yīng)有的豐厚回報(bào)。

我們始終認(rèn)為，保護(hù)投資者的利益，就是保護(hù)茂林鎮(zhèn)的利益；投資者的回報(bào)率越高，茂林發(fā)展的步伐就越快。同時(shí)，茂林的發(fā)展也會(huì)為來(lái)此客商提供更加寬闊的發(fā)展平臺(tái)和載體。合作共贏，應(yīng)當(dāng)成為我們合作的基礎(chǔ)和共同的理念。在此，衷心希望合作雙方誠(chéng)信相待，精心組織，抓好落實(shí)，使今天簽約的項(xiàng)目早啟動(dòng)、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效。

投資者是上帝，企業(yè)家是功臣。為投資客商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)造良好環(huán)境，是茂林鎮(zhèn)黨委、茂林鎮(zhèn)政府義不容辭的職責(zé)和義務(wù)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下政府工作與時(shí)俱進(jìn)的必然要求。為此，我們將以這次簽約為起點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，努力在方方面面讓客商滿意，千方百計(jì)幫客商贏利。

3天參觀學(xué)習(xí)，我親眼目睹了周邊縣區(qū)日新月異的變化，親身感受到他們項(xiàng)目建設(shè)氣魄之大、速度之快。招商引資措施之多、城市建設(shè)面貌之新，每一天的參觀學(xué)習(xí)，都是一堂生動(dòng)的思想教育課，我深受啟發(fā)，同時(shí)感到有強(qiáng)烈的緊迫感和危機(jī)感，壓力很大。下步工作中，我們要以這次參觀學(xué)習(xí)和解放思想大討論活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步解放思想，明確發(fā)展目標(biāo)，理清工作思路，強(qiáng)化工作措施，借鑒周邊縣區(qū)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，變壓力為動(dòng)力，把學(xué)習(xí)收獲落實(shí)到具體工作中，現(xiàn)把下一步工作思路簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、實(shí)施骨干膨脹戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)新突破

采取招商引資一批，發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)一批，現(xiàn)有企業(yè)膨脹一批等措施，堅(jiān)持不懈地抓好大項(xiàng)目的規(guī)劃、調(diào)度和建設(shè)，確保今年新上10個(gè)過(guò)100萬(wàn)元的項(xiàng)目，力爭(zhēng)多上一些過(guò)五百萬(wàn)、千萬(wàn)元的大項(xiàng)目。對(duì)經(jīng)貿(mào)有限公司二期工程、木業(yè)擴(kuò)建工程等重點(diǎn)工程，進(jìn)一步落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分包責(zé)任制，加強(qiáng)調(diào)度，加快進(jìn)度，促其如期建成投產(chǎn)。今年以來(lái)，全鎮(zhèn)共有200萬(wàn)元以上投資項(xiàng)目5個(gè)，總投資1320萬(wàn)元，全部投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬(wàn)元，利稅500萬(wàn)元，利潤(rùn)300萬(wàn)元，新增就業(yè)崗位800個(gè)。在抓大項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，毫不放松地抓好重點(diǎn)骨干企業(yè)的規(guī)模膨脹，堅(jiān)持因企制宜，放活政策，集中力量發(fā)展壯大棉花加工、木制品加工、鑄造加工、工藝草編等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，促期盡快做大做強(qiáng)。

二、實(shí)施大招商戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)引進(jìn)投資新突破

堅(jiān)持港上以外都是外，外資內(nèi)資一齊引，大、中、小項(xiàng)目一齊招，全面擴(kuò)大招商引資力度，不斷創(chuàng)新招商方式，大力開(kāi)展網(wǎng)上招商、以商招商、以企招商、委托招商等形式，提高招商水平，擴(kuò)大招商領(lǐng)域，創(chuàng)新招商機(jī)制，努力在項(xiàng)目建設(shè)、城鎮(zhèn)建設(shè)等方面招商上實(shí)現(xiàn)新突破，形成全方位、多元化招商格局，把國(guó)家的、集體的、個(gè)人的和內(nèi)資的、外資的錢(qián)大量吸引到港上鎮(zhèn)來(lái)，為我所用，促我發(fā)展。今年全鎮(zhèn)每月要上一個(gè)新項(xiàng)目，全年招商引資力爭(zhēng)突破5000萬(wàn)元。為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，優(yōu)化環(huán)境，一是年初黨委、政府調(diào)整充實(shí)了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立專(zhuān)門(mén)辦公室，由分管副鎮(zhèn)長(zhǎng)任辦公室主任，不再掛點(diǎn)，主抓招商引資工作，并從工作人員中抽出三名責(zé)任心強(qiáng)，懂經(jīng)濟(jì)工作的人員充實(shí)到招商引資辦公室。二是招商引資任務(wù)逐級(jí)分解到工作區(qū)、村、鎮(zhèn)直部門(mén)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)成員實(shí)行一崗雙責(zé)制，并與各工作區(qū)、村、鎮(zhèn)直部門(mén)簽訂招商引資目標(biāo)責(zé)任書(shū),實(shí)行月考核、年總評(píng)，直接與脫產(chǎn)干部、村干部工資掛鉤。三是實(shí)行一票否決，規(guī)定凡完不成招商引資任務(wù)的村和鎮(zhèn)直各部門(mén)年終不能評(píng)為先進(jìn)單位和最佳服務(wù)單位。四是結(jié)合全縣招商引資政策，借鑒兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資優(yōu)惠政策，調(diào)整充實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步做好招商引資工作的意見(jiàn)》和《關(guān)于對(duì)招商引資實(shí)行優(yōu)惠政策的規(guī)定》，對(duì)招商引資有功人員予以重獎(jiǎng)。五是在服務(wù)工作中，實(shí)行幫扶責(zé)任制，要求鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子每人包扶一個(gè)招商引資項(xiàng)目，從項(xiàng)目洽談、選址、土地手續(xù)、注冊(cè)登記等方面實(shí)行全程服務(wù)。今年一季度，招商引資工作取得了明顯成效，合同利用外資1620萬(wàn)元，實(shí)際利用外資840萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12%。一是經(jīng)貿(mào)有限公司增加擴(kuò)資380萬(wàn)元，新建鋼架結(jié)構(gòu)廠房36間，安裝木材壓合機(jī)2臺(tái)，變壓器2臺(tái)，低壓鍋爐一臺(tái)。二是通過(guò)做工作，由中國(guó)移動(dòng)公司分公司在我鎮(zhèn)顏湖村投資160萬(wàn)元新建一座移動(dòng)鐵塔。三是客商投資280萬(wàn)元擴(kuò)建木業(yè)有限公司項(xiàng)目已投產(chǎn)。四是蘇州多倫木業(yè)制品廠計(jì)劃投資500萬(wàn)元的木地板磚項(xiàng)目正在洽談當(dāng)中。派人參加了中、日、韓青島產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)，并赴蘇州、浙江等地同客商洽談投資項(xiàng)目3個(gè)。鎮(zhèn)里將加大跟蹤服務(wù)力度，鞏固擴(kuò)大招商成果，力爭(zhēng)簽約項(xiàng)目早日投產(chǎn)見(jiàn)效，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)超常規(guī)、跨躍式發(fā)展蓄足后勁。

三、實(shí)施農(nóng)村城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)村建設(shè)新突破

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，以“高點(diǎn)定位跨越發(fā)展、奮發(fā)有為爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先”為主調(diào)，堅(jiān)持招商引資重中之重地位不動(dòng)搖，切實(shí)增強(qiáng)招商引資的危機(jī)感和責(zé)任感，不斷拓展招商區(qū)域，創(chuàng)新招商方式，健全招商機(jī)制，突出招商重點(diǎn)，加大工作力度，把我鎮(zhèn)的招商引資工作提高到一個(gè)新水平。

二、工作重點(diǎn)和目標(biāo)

全面學(xué)習(xí)貫徹國(guó)家、省、市的產(chǎn)業(yè)投資政策，抓住市構(gòu)建“兩帶三區(qū)四園”產(chǎn)業(yè)布局的重大機(jī)遇，充分發(fā)揮我鎮(zhèn)資源、區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)業(yè)投資重點(diǎn)放在太陽(yáng)能加工、機(jī)械制造、現(xiàn)代物流、文化旅游、農(nóng)產(chǎn)品加工上，實(shí)施物流園區(qū)整體招商、三產(chǎn)服務(wù)業(yè)優(yōu)勢(shì)招商、太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈招商、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型招商五大招商戰(zhàn)略。招商引資對(duì)象面向國(guó)內(nèi)外及省、市大企業(yè)集團(tuán)、大投資財(cái)團(tuán)，特別是等，招商引資區(qū)域面向長(zhǎng)三角、珠三角、京津和膠東地區(qū)，形成抓重點(diǎn)、帶全面的招商引資大格局。全年力爭(zhēng)新引進(jìn)過(guò)億元項(xiàng)目8個(gè)，過(guò)3000萬(wàn)元項(xiàng)目20個(gè)，合同投資額達(dá)到30億元，實(shí)際到位資金突破5億元，對(duì)上爭(zhēng)取到位資金突破5000萬(wàn)元。

三、考核獎(jiǎng)勵(lì)

實(shí)行旬通報(bào)、月調(diào)度、季排名、年終總考核制度，數(shù)字考核和現(xiàn)場(chǎng)考核相結(jié)合，年終重獎(jiǎng)。

在春節(jié)團(tuán)拜會(huì)上的講話

同志們、朋友們：

大地回春，萬(wàn)象更新。在中華民族傳統(tǒng)的新春佳節(jié)到來(lái)之際，我們歡聚一堂，滿懷激情，載歌載舞，辭舊迎新，共慶佳節(jié)。在這春意盎然的時(shí)刻，我謹(jǐn)代表中共＊＊縣委、人大、政府、政協(xié)向在座的先生們、女士們、同志們、朋友們恭賀新禧，并通過(guò)你們向全縣廣大干部群眾，向駐平部隊(duì)、武警官兵、公安民警致以節(jié)日的問(wèn)候和新年的祝福！向關(guān)心和支持＊＊發(fā)展的社會(huì)各族各界人士表示衷心的感謝和美好的祝愿！恭祝大家新春愉快，吉祥如意！

剛剛過(guò)去的一年，是我們黨和國(guó)家發(fā)展史上不平凡的一年。黨的十六屆三中全會(huì)勝利召開(kāi)，神州五號(hào)飛船成功發(fā)射，舉國(guó)上下歡欣鼓舞。當(dāng)前，全國(guó)各族人民正緊密地團(tuán)結(jié)在以為總書(shū)記的黨中央周?chē)呵檎駣^，萬(wàn)眾一心，為全面建設(shè)小康社會(huì)而努力奮斗。一年來(lái)，在區(qū)、市黨委、政府的親切關(guān)懷和大力支持下，全縣各級(jí)組織和廣大干部職工緊緊抓住發(fā)展這個(gè)主題，努力克服農(nóng)業(yè)缺水、工業(yè)限電和“非典”疫情等不利影響，銳意進(jìn)取，迎難而上，齊心協(xié)力，真抓實(shí)干，改革開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)都取得了新的成績(jī)。共完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值15.27億元，增長(zhǎng)13.5％；完成縣級(jí)財(cái)政收入1.083億元，可比增長(zhǎng)26.6％；農(nóng)民人均純收入突破3000元。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟(jì)提速增效，城市建設(shè)步伐加快，招商引資實(shí)現(xiàn)了新突破，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，人民生活水平進(jìn)一步提高，全縣上下呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、人民安居樂(lè)業(yè)的良好局面，處處洋溢著新的生機(jī)和活力。

2004年是充滿希望的一年，也是我縣建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的關(guān)鍵性一年。剛剛結(jié)束的縣委十一屆六次全體（擴(kuò)大）會(huì)議和縣十四屆二次人代會(huì)確定了推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的新目標(biāo)，在新的一年里，我們將高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神，按照縣委十一屆六次全體擴(kuò)大會(huì)議的部署，堅(jiān)持以人為本，樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展觀，以建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣總攬全局，進(jìn)一步深化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，突出

發(fā)展主題，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力推進(jìn)工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城市化進(jìn)程，銳意進(jìn)取，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)跨越式發(fā)展。我們將堅(jiān)定不移地實(shí)施“興工強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，提高工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，切實(shí)增加農(nóng)民收入；大力實(shí)施城市西擴(kuò)戰(zhàn)略，擴(kuò)大城市規(guī)模，提升城市品位；實(shí)施大開(kāi)發(fā)、大招商戰(zhàn)略，加大招商引資工作力度，提高對(duì)外開(kāi)放水平；放寬放活政策，突出發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)力培植工業(yè)經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)；加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)和勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，千方百計(jì)增加城鄉(xiāng)人民收入；不斷深化經(jīng)濟(jì)體制改革，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力；進(jìn)一步完善各項(xiàng)政策措施，切實(shí)做好社會(huì)保障工作；推進(jìn)依法治縣進(jìn)程，維護(hù)改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步，在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的征途上，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，譜寫(xiě)新的篇章！