銀行落實會議精神匯報

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省行2008年度工作會議結束后，我行迅速分層傳達會議精神，細化工作措施，務求在工作思路和工作方法上，與省行實現全面對接。現將具體做法匯報如下：

一、分層組織學習培訓，在理念文化上與省分行對接

我行依次召開行長辦公會、行務會對省行會議文件進行原原本本學習，在全行中層以上干部中首先統一思想；各單位負責人按支行要求，以早班會、下班會、制度學習會等三會形式，組織員工認真學習；定于在×月15號左右，用2天時間，組織全行中層干部以及分理處、營業部大堂經理進行一次業務培訓活動，主要系統學習有關消費信貸、電子銀行、貸記卡、理財服務等新型業務知識的省行文件、操作規程、管理辦法等；定于在×月上旬召開全市農行員工培訓會議，由支行領導和部門經理對省行會議文件分別進行宣講。要確保上級行先進的理念文化和管理方法入腦入心，切實轉變為推動××農行又好又快發展的生產力。

二、調整計劃，在目標任務上與省分行對接

省行見面計劃下達后，我行立即組織有關部門進行論證，充分挖掘發展潛力，將各項目標在原來基礎上分別上浮百分之十至百分之十五，確保和省分行保持高度一致，并要求支行計劃財務部以補充計劃通知的形式，分解到各單位嚴格執行。

三、深化獎懲措施，在考核辦法上與省分行對接

其一，加大當期計劃任務完成的考評力度。在績效工資和獎勵工資的考核權重加大的同時，還要區分計劃內和超計劃兩個部分嚴格按不同標準進行考核。其二，加大存款獎勵工資力度。對超額完成上半年存款日均和半年凈增計劃的單位，按萬分之五兌現獎勵工資。存款獎勵工資分二次兌現，其中“春天行動”"結束后預結一次，上半年考核結賬時全部結清。下半年存款獎勵工資按原定萬分之三政策執行。

四、繼續深入推進“春天行動”，在營銷工作上與省行對接

在整個一季度，全行各單位投入到市場營銷上的精力要一如既往，只能加強，不能有絲毫松懈。特別是各網點要堅決取消倒班制，按支行要求開足窗口，全天候、滿負荷運轉。

五、明晰發展方略，在市場定位上與省行對接

一是明確區域市場定位。其一，綜合開發鄉鎮市場，調整鄉鎮網點職能定位，強化中間業務和信貸營銷職能。大力提升鄉鎮網點的綜合金融服務功能，加強鄉鎮區域市場的細分，抓住優勢產業，搶抓優質客戶，實行資產、負債、中間業務、本外幣一體化營銷，開展多種形式的銀企聯誼、銀政合作活動，積極應對信用社、郵政儲蓄、村鎮合作銀行等同業競爭，以農行獨特的信貸產品、中間業務和優質的理財服務制度，提高鄉鎮市場競爭能力，形成我行鄉鎮市場業務發展的絕對優勢。其二，大力開發城區市場，城區金融資源相對豐富，同業競爭更趨激烈，我行根據城區網點屬地原則，對城區營業機構的區域市場和轄內基本的目標客戶群體進行了細分，落實營銷責任。其三，聯動開發區域市場。營業機構要加強與支行部門的對接，充分運用支行的資源開發轄區市場，加強與客戶部門和產品部門溝通協作，提高市場開發的能力。支行業務部門要加大指導支持和直營直銷的力度，注重發揮網點功能和職能作用，形成營銷合力。

二是明確客戶定位。其一，大力營銷個人優質客戶，建立個人優質客戶信息系統，充分運用信息系統的技術成果。營業網點要設立貴賓窗口和非現金柜臺，客戶、產品部門要上門營銷資產、負債、中間業務等相關的理財產品，對個人優質客戶實施優質、優惠、優先的“三優”服務。其二，大力營銷優質中小企業客戶，緊緊抓住全省農行小企業試點行的政策機遇，充分發揮傳統優勢，把中小企業作為戰略性重點進行培育，按照市場原則和商業化運作模式，梯度式培育中小客戶群體，促進中小企業業務快速、健康發展。其三，大力營銷優質大客戶，充分發揮前臺客戶部門、產品部門的龍頭經營作用，以城區和重要集鎮為重點，集中全行資源，全力開發和培植五大板塊重點企業和外來投資的企業，大力拓展一批國家級和省級農業產業化龍頭企業，充分發揮農行機構網絡貫通城鄉的優勢，部門橫向配合、系統上下聯動，重點拓展電信、移動、聯通、工商、地稅、國稅等成建制的“大系統、大集團”客戶，政府機構客戶、文化教育衛生等公共事業法人客戶，打造農業銀行大客戶資源優勢和品牌優勢。

三是明確產品定位。其一，大力發展個人住房、個人綜合消費信貸業務和個人質押貸款，積極穩妥拓展個人生產經營貸款。其二，擇優培育優質中小企業客戶群體，××作為中小企業密集發展地區，我們要充分發揮傳統優勢，把中小企業作為戰略性重點進行培育，有選擇地支持一批綜合競爭力靠前、納稅額靠前、風險可控、發展預期良好的小企業，努力做強做優中小企業信貸業務。全力拓展優質房地產開發項目和優質公司、機構大客戶的信貸業務，為我行加快有效發展提供項目支撐。

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