財務主管工作總結范文

導語：如何才能寫好一篇財務主管工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

過去的一年，對我而言，是非常特殊而又有意義的一年，在這一年我邁進人生一個新的里程碑，在這一年我率領計財部的各位同仁，在行領導的關心、愛護、支持下，以高度的責任感，恪守職責，務實開拓，將支行的發展推上了一個新的臺階。以下是我在XX年個人工作總結報告：一、從基礎入手，著力于人員素質培養，保障支行的穩健經營。1.建立健全各項規章制度，奠定會計出納工作的基礎。今年我根據業務發展變化和管理的要求，對責任、制度修舊補新，明確責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充建立了上些新的制度,對支行強化內控、防范風險起到了積極的作用。特別是針對七、八月差錯率高居不下，及時組織、制訂、出臺了""，有效地遏制了風險的蔓延。2.加強監督檢查，做好會計出納工作的保證。年內一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規與專項檢查相結合的方式，及時發現工作中的難點、重點，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經營風險。3.以人為本，加強會計、出納專業人員的素質培訓，進一步實現了會計、出納工作的規范化管理。年內主要做了以下七點工作：1.主動、積極地抓好服務工作，堅持不懈地搞好優質文明服務，樹立服務意識；2.堅持業務學習制度，統一學習新文件，從實際操作出發，將遇到的問題及難點列舉出來，通過研究討論，尋求解決途徑；3.堅持考核與經濟效益指標掛鉤。4.成立了以骨干為主的結算小組；5.積極地組織柜員上崗考試。6培養一線員工自覺養成對傳票審查的習慣。7開展不定期的技能比武、知識競賽，加強對員工綜合能力的培養，提高結算工作質量和效率。二、做好財務工作計劃，強化成本意識，規范財務管理，努力提高經濟效益。1、更好的完成年度財務工作，我嚴格按照財務制度和《》等規定，認真編制財務收支計劃，及時完整準確的進行各項財務資料的報送，并于每季、年末進行詳細地財務分析；在資產購置上做到了先審批后購置，在固定費用上，全年準確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經費、職工教育經費、養老保險金、醫藥保險金、失業保險金、住房公積金、固定資產折舊、長期待攤資產的攤銷、應付利息等，并按照營業費用子目規范列支。2、費用支出實行了專戶、專項管理，在臨時存款科目中設置了營業費用專戶，專門核算營業費用支出，建立了相應的手工臺賬，實行了一支筆審批制度，嚴格區分了業務經營支出資金和費用支出資金。在費用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節約，用最少的資金獲得最大利潤。xx年開支費用總額為萬元，較上年增加了萬元，增幅為%；實現收入萬元，較上年增加萬元，增幅為%。從以上的數據可知，收入的增長速度是費用增長速度的2倍。在費用的管理上，根據下發的《》等文件精神，嚴格費用指標控制，認真執行審批制度，做好日常的賬務處理，并將費用使用情況及財務制度中規定比例列支的費用項目進行說明，以便行領導掌握費用開支去向。全年按總部費用率的考核標準，支行實際費用率為%，節約費用5個百分點，費用總額沒有突破下達的年度費用控制指標。

三、恪盡職守，切實加強自身建設。我在抓好管理的同時，切實注重加強自身建設，增強駕馭工作能力。一是加強學習，不斷增強工作的原則性和預見性。二是堅持實事求是的作風，堅持抵制和反對腐敗消極現象，在實際工作中,積極幫助解決問題，靠老老實實的做人態度，兢兢業業的工作態度，實事求是的科學態度，推動各項工作的開展。三是加強團結合作，不搞個人主義。四、明年的工作構想及要點：

1、挖掘人力資源，調動一切積極因素。立足在現有人員的基礎上，根據目前人員的知識結構、素質況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，特別是對業務骨干的專項培訓。2、降低成本費用，促進效益的穩步增長。一是加強成本管理，減少成本性資金流失。二是加強結算管理，最大限度地增加可用資金。三是合理調配資金，提高資金利用率；認真匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益最大化。四是降低費用開支，增強盈利水平。五是準確做好各項財務測算，為行領導的決策提供依據。3、充分發揮職能部門的"職能"，加強管理，加快工作的效率。回顧一年的工作，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，雖然我的工作取得了一定的成績，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，面對日益變幻的金融經濟形勢，金融工作任重而道遠，成績永遠屬于過去，在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個新的臺階，做好XX年個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

篇2

通過近三個月的工作，目前已對公司組織構造 、部分 職責、生產工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務處置懲罰 流程、工作任務支配 、協調接口部分 等。在公司領導及列位 同事的支持與贊助 下，依照 公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現將試用期工作情況總結如下:

1、初入職:熟悉了解公司根本 情況、組織架構和相關業務的流程，具體包孕:公司治理 層及財務 中心人員的分工、根本 審批法度模范 和核算流程、成本核算掌握 流程、生產貨色 流轉及出口貿易方法 。實力雄厚的團體 公司和健全的財務 治理 體系，讓我相信自己的選擇并且 珍惜這個施展 和提升小我 能力的機會 。

2、車間實習:使我對生產工藝流程有了進一步的了解:采購生皮—生皮分選投產—毛皮鞣制—毛皮染整—后整理—庫存治理 —皮形深加工。原料、半制品 和產品 賡續 的分選、重復 的加工，讓我深知成本核算的龐雜 性。通過生產工藝與日常工作接洽 一體為我的工作作好了鋪墊。在實習歷程 中盡可能的認識車間同事，為以后協調部分 工作打下基本 。

3、部分 工作:迅速掌握軟件的操作;依據 自己的職責分工認真的完成每一項工作，依據 原始單據審核記賬憑證，查對 應收應付明細賬包管 掛賬無誤及銀行款項 無誤，各部分 報銷單據依照 公司要求審核簽字等，實時 請教同事解決自己的疑惑同時也指導各崗業務操作歷程 涌現 的問題;督促各崗完成各月記賬、結賬和賬務處置懲罰 工作;正確盤算 各項稅款及小我 所得稅，實時 、足額繳納稅款。

4、來公司沒多久就和財務 中心同事一起參加 了XX拓展旅游，重要 的工作之余給同事間的情感 交換 鑄造了一個輕松的平臺，使各個部分 間的相互溝通加倍 順暢。平時依據 每小我 的需求還按期 組織年夜 家培訓學習業務知識;每周部分 會議，總結自己上周工作情況籌劃 下周需要完成的工作，會中就自己本職工作中涌現 的問題和同事一起探討尋找出更好的解決辦法 。公司的這些舉措 讓我充分 認識公司的企業文化和團隊扶植 。目前工作歷程 中存在問題:忙于應付事務性工作多，忽視對工作的條理性籌劃 ，另外加上自身治理 能力和對業務全面性的缺乏，導致工作有廣度，沒深度。

在往后 的工作須做好每周每月財務 ，將具體的工作及業務落到實處細處，具體的工作籌劃 和思路包孕:

1、增強 自身業務學習包孕出口貿易方法 的流程、管帳 核算、涉稅處置懲罰 、貿易結算及成本核算等，連續到車間實習盡快熟悉掌握公司的各項業務流程。

2、協助司理 對各崗亭 的每一項具體的業務提出正確的財務 意見，完善相應的業務流程和制度。

3、注重財務 剖析 ，每月剖析 各項財務 指標并結合 業務實質指出變更 的原因及歷程 ，督促各崗查對 清理所負責的賬務。

4、增強 培訓，基于對員工情況的了解和部分 效率的改進 ，平時依據 員工需求制定培訓籌劃 ，使部分 團隊綜合素質賡續 提高。

新的工作情況 意味著新的起點、新的挑戰，作為一名財務 人員，我認識到自己是一名下層 治理 者，更是一名執行者，我會充分 施展 自身的主不雅 能動性及工作積極性，為公司的高效成長 供獻 自己的全部力量 。

(2)財務 管帳 試用期工作總結

2017年08月17日，我滿懷希望和豪情 的來到了連云港新海灣有限公司，從事管帳 工作。作為港口 團體 子公司的新海灣碼頭公司的財務 ，財務 部應算是癥結 部分 之一，對內要求迅速熟悉團體 財務 制度，熟悉財務 軟件的操作，并且 還應適應賡續 提升財務 治理 水平的要求，對外要掌握應對稅務、審計及財務 等機關的各項檢查 、掌握稅收政策及合理應用。在這一年中，在領導的支持，在同事的配合下我終于將根本 業務流程掌握了。自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步。轉眼間，一年的工作時間就曩昔 了，我的試用期也停止 了，在此轉正申請的同時，對自己曩昔 一年的工作情況予以總結。

一、與同事溝通交換 與合作的角度來看

通過這些天的學習和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實踐進行結合 的機會 ，使我明白沒具體的實踐經驗，一切理論都是空口說 。在工作的歷程 中我對自己的管帳 理論有了新的認識。更為重要的是：對于人與人之間的溝通、合作、協調有了新的體會，要想做好工作，首先要學會怎么樣去做人。

為人處事方面，財務 部分 是一個要求細膩的部分 ，整天與數字打交道，所以不允許粗心。我剛進入公司的第一天，之前公司財務 室的同事對我很熱情。我很沖動 ，對待 同事自然也是懷著感激 之情，用最真誠的心與同事交換 著。與他們一起上班，感到 輕松自在。工作期間，他們幫過我許多 ，包孕工作上的和生活上的，經常有工作上的問題請教他們，他們都是很耐心的幫我解答，下班之余，年夜 家也會一起聊天，談論自己的收獲，或是心情。領導對我也很照顧，有什么不睬 解的問題都邑 耐心仔細地解答。而對于領導的話，我是完全屈服 。與其他部分 同事之間，會晤 也都邑 打招呼，與宿舍的同事關系相處得也很好。總的來說，這一年的時間，我與同事的相處是很融洽的，能夠很快的融入他們，年夜 家一起工作，相互照顧。

剛開端 工作壓力很年夜 ，雖然在學校的理論都掌握的扎實，但畢竟 實際工作跟理論照樣 有很年夜 差其余 ，因此工作中有許多不克不及 夠懂得 的處所 。領導的信任令我信心滿懷，不管怎樣，我都不克不及 令領導失望。因此，我只能在工作的同時，賡續 的去鞏固以前所學的知識。一年的財務 工作，從編制記賬憑證到掛號 賬薄，開具發票，網上申報納稅，到出具財務 報表，方方面面獲得 充分 的錘煉 與學習，由于我的認真和勤勞，每次都能實時 準確的完成領導交待的任務，提供相關的財務 數據，因此，我對自己的工作成果 照樣 對照滿意的。這段工作時間中，我接觸到了稅務，成本，資料 ，銷售，報表等幾年夜 類的內容，接觸到了我以前沒有接觸的知識，感觸感染 到了以前沒有感觸感染 到的氣氛，人際關系獲得 了極年夜 地改良 。

二、從管帳 工作方面，提升自身能力可以從以下幾個方面來斟酌

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履行職務情況：作為財務部總監的工作目的是組織公司財務人員認真貫策執行國家財經法規、政策，組織做好日常財務核算、財務監督工作，按時完成上級下達的各項財務指標和工作任務。下面就是本人的年度工作總結：

1、貫徹執行國家財經政策和會計制度，完成上級交辦的各項任務。

2、組織做好會計核算和監督，建立健全收入稽核制度。

3、建立健全固定資產管理制度，組織資產清查工作。管好貨幣資金和其他流動資產，檢查資金管理，確保資金安全，負責稅務檢查、各種審計協調工作。

4、對月報、季報、年報的真實合法性負責。作為財務總監我是這樣開展工作的：元月份，正值財務決算期間，我認真總結去年的財務工作，并為XX年訂下了財務工作設想。對各類會計檔案，進行了分類歸檔。督促下屬財務人員完成了XX年第四季度的五金匯繳任務。認真辦理了銀行往來詢證函。作決算報表前，對財務專用電腦進行了全面的維護、管理，對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。

5、經營活動方面產生的業務招待等相關費用，進行了嚴格把關。

下面就完成公司財務部部置工作及主動匯報工作情況如下：

1、按照要求每月書面向公司財務部匯報了本單位財務工作情況。

2、對于本單位的重大問題都及時書面或電話向公司財務部匯報。

3、按要求及時完成了公司財務部部置的各項工作。

4、協調工作情況方面，我認為基本做到了這點：

①、我認真遵守勞動紀律，工作出勤率為100%。

②、認真參與本單位的經濟合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出了一些加強管理等方面的建議，取得了良好的效果。

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2020年主要分管司法、財務出納、物管會、住保、接訴即辦及網格、第三方等工作，下面我將一年的工作總結匯報。

司法工作方面，一年來調解糾紛案件10余件、達成書面卷宗1卷，防止重大矛盾沖突1件，調解成功率達90%。社區矛盾排查50余次，沒有一起重大矛盾安全隱患。社區矯正人員1名，幫教人員1名，均能聯系到位，情況穩定。法宣每月張貼司法所掛圖，配合司法所八五普法宣傳，積極開展社區宣傳工作。

財務工作方面，我主要負責出納工作，收取2020-2021年度保潔費、繳納社區辦公水、電、供暖等各項費用，發放垃圾分類獎勵金。

住保工作嚴格按照相關工作要求，配合居民入戶調查、第一時間信息公示，做到工作的公開透明，切實為居民辦好實事。

接訴即辦工作所有相關的12345案件，均能做到發現一起，處理一起，解決一起，讓投訴居民滿意率達到100%。同時一號樓的樓長志愿者也對我的工作給予了高度重視和積極的幫助，幫助我解決的很多疑難問題，在此向他們表示由衷感謝。

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試想之，如果產品長期放置在經銷商和二批倉庫里，消費者在終端零售店找不到產品如何能形成購買？終端銷售在果汁的整個營銷過程中處于瓶頸位置，無論渠道有多長，網絡有多廣，如果終端瓶頸受阻，產品照樣流通不到消費者手中。因此，現代企業營銷成功的法則是“誰控制了銷售終端，誰就是市場的贏家”。

A、終端營銷的戰略優勢：

有人說21世紀是品牌營銷、文化營銷、終端營銷三位一體發揮整合效力的時代，縱觀當前，知名企業都已經或正在強化實施終端營銷，并且都取得了巨大的成功。那么對于果汁企業來說終端營銷到底有何戰略優勢？

一、避實擊虛。真正重視并著手實施終端營銷的企業并不多，再者經銷大戶專橫及追求現時現報的思想，他們一般很難放下架子從銷售終端做起。這時快速搶灘終端市場，等于比開了正面的競爭而攻之，是創造奇跡的最佳時機。

二、終端營銷可以有效占領市場，抵御競爭品牌的侵入。雖然終端市場做起來費時費力，但如果踏踏實實一步一個腳印將終端市場運作起來后，產品覆蓋占領了市場的各個空間，通過廣泛促銷及零售店合力推銷得到消費者的認可會產生排斥性，競爭品牌就很難有機會找進入市場的空隙。

三、終端營銷可以穩定產品價格，能夠確保生產企業對市場進行有效管理。由于終端銷售減少了二批、三批等中間流通環節，由廠家和經銷商直接對準終端零售商供貨促銷，能夠控制產品的統一價格，產品實現了本地消費的目的。避免了產品竄貨及低價銷售。

四、強化終端營銷有利于增強品牌的競爭力，提高產品的服務力，延長產品的生命周期。如果不做終端銷售，產品停滯在經銷商倉庫里，就不能全部到達市場末端參與競爭，更不可能讓消費者接受，對品牌知名度的積累更是巨大損失，而且廠家所提供的服務及優惠政策也只能停留在經銷商之環節，與消費者脫節。從某種意義上講做終端就是對市場精耕細作，做透做熟市場，并對其銷售網絡進行有效管理。產品就不會出現“曇花一現”的命運，相反市場基礎做扎實，消費者忠誠度提高，產品的生命周期自然就會延長。

五、可以提高信息反饋能力。終端營銷是由廠商直接深入市場一線與零售商打交道，和消費者的接觸更為廣泛，并且面對市場上縱多的果汁品牌，對自己的產品和競爭趨向變化掌握的一清二楚，能夠快速捕捉到那些轉瞬即逝的有利商機，便于即使反饋市場信息，為策略調整提供科學有力的依據。

B、經銷商選擇和機構設置：

終端營銷并非意味著拋開經銷商單干，而是由先前完全依靠經銷商改變成協助經銷商全面參與終端市場運作的一種營銷方式。慎重選擇經銷商已成為終端營銷的首要問題擺到廠家面前。

一、首先應對目標市場做出全面深入的調查了解，對所列舉經銷商的市場開發能力、財務狀況、信譽能力、管理能力及家庭個人情況進行全面摸底。

二、最后篩選的經銷商必須具備以下條件：

1. 有一定的資金實力和銷售網絡、市場服務能力。

2. 重視廠家的產品，愿意做終端營銷，敢于向終端市場挑戰，并有能力參與終端市場競爭。

3. 對終端營銷有較深刻的認識，具有超前創新的經營思路。

4. 具有較好的商業信譽和實干精神。

三、終端營銷的機構設置：

機構設置是有效開展終端營銷工作的組織保障。基于終端營銷的特殊性，其機構設置思路應參照以下方面：

1.　機構名稱為“市場銷售部”，由經銷商任銷售部經理，廠方派代表任市場部經理。銷售部經理負責銷售及財務主管工作，市場部經理負責市場調研、策劃、組織廣告促銷并輔助參與銷售工作。

2. 財務人員、內勤服務人員由經銷商安排。

3.　業務人員由廠商共同招聘，其基本工資由廠方承擔，提成工資由經銷商支付，業務人員直接對銷售部經理、市場部經理負責，市場部經理有權辭退不合格的業務人員。

4.　廠方配備一定數量的理貨員、促銷員，協助業務人員參與銷售，反饋市場信息，組織配合廣告促銷活動，對市場進行有效監控管理。

C、市場鋪貨及產品陳列：

產品鋪貨陳列是關系到終端營銷運作是否取得成功的前提保證，是實現產品與消費者溝通的橋梁。但經銷商往往對鋪貨心存疑慮，懼怕鋪貨形成的市場風險損失，廠方必須承擔一定的鋪貨風險，并協助經銷商鋪貨，這樣才能調動經銷商的積極性，并確保鋪貨的質量。

一、 鋪貨風險金

鋪貨風險是產品大量鋪向終端零售店后，由于零售店轉讓、停業及變更法人代表等引起的死帳損失。鋪貨風險金應根據鋪貨金額的多少而定，合適的比例應為總鋪貨額的5%左右，在經銷商提貨前廠商應簽訂合同，約定鋪貨風險金的具體比例，并制定鋪貨數量質量標準，如酒店、賓館、商場超市、零售店鋪貨的具體數量及產品擺放陳列的位置。在鋪貨結束后經銷商向廠方提供詳細的終端鋪貨明細表，由廠方派人對整個市場的鋪貨狀況抽查驗收，如符合標準，廠家即按合同約定支付風險金（或以產品抵扣）。雖然鋪貨工作貫穿于產品營銷的全過程，但廠家不可能承擔全部鋪貨損失，通常只對于第一次大規模的鋪貨承擔風險損失，以提高經銷商的鋪貨積極性。

二、 鋪貨的具體方式

（一）經銷商必須具備一定數量吃苦耐勞、有實干精神和基本銷售經驗的業務人員，將這些業務人員劃分片區、業務人員基本工資由廠方承擔，便于管理控制。

（二）經銷商應具備低成本送貨服務車輛，如微型送貨車、三輪車等，以保障產品運輸服務能力。

（三）由鋪貨人員繪制鋪貨路線圖，掌握鋪貨對象分布狀況，制定鋪貨計劃。

（四）采用“二八”分配制，實施“打井”工程。

（五）鋪貨報表的傳遞及產品出、入庫控制管理。

（六）鋪貨跟蹤和驗收工作。

（七）信息反饋及工作總結改進。

三、 產品陳列及POP廣告

1. 當前鋪貨人員的通病是將產品放在零售店里打了欠條就走，如果售貨員將產品放在貨堆或角落，消費者根本看不到產品。尤其對于商場超市應當實行系列產品集中堆放，擴大占地面積，增強視覺沖擊力，顯示當前的消費時尚。業務人員在定點定時巡訪過程中，應時刻注意產品擺放在最佳位置，保持產品清潔無缺陷，讓產品始終以誘人的魅力展現在消費者面前，在國外著名企業都有專業理貨員，每天奔波于各售貨點幫助店員理貨，可見產品陳列對于銷售的重要性。

2.在鋪貨過程中POP廣告同樣扮演著重要的角色。POP廣告對于渲染營造店內氣氛，強化產品標識印象及引導消費方面起著不可估量的作用。在鋪貨時要由專人負責張貼和擺放POP廣告，確保POP廣告到最佳的視覺位置。

四、 鋪貨報表及信息管理系統

1.鋪貨日報表內容包括終端名稱、詳細地址、電話、聯系人、鋪貨品種、數量、POP廣告品種、數量、鋪貨人、鋪貨、日期等項目，當天由業務人員登記完畢，上報市場銷售部。

2.終端客戶信息檔案管理表內容包括終端名稱、詳細地址、電話、法人代表、性別、出生日期、個人喜好、注冊資金、經營狀況、經營性質等。匯總后上報廠方存檔管理。

3.信息反饋：業務人員在市場的最前沿，與零售店、消費者接觸的機會最多，通過收集零售店員工對產品態度、價格渠道建議，消費者對產品質量、口味、包裝、價格反應，及各競爭廠家對終端促銷活動等信息，及時向市場銷售部反饋，便于快速作出反應及時調整決策方案。

D、終端促銷：

目前果汁市場終端促銷的方式多種多樣，奇招迭出。如免費品嘗、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優待券、折扣、零售補貼、贈送樣品，以及瓶蓋內直接放置人民幣、代金券、在箱內放置精美促銷品，酒店促銷導購等，但能夠運作得當收到實效的卻寥寥無幾，本文針對果汁產品在酒店、超市的促銷進行簡述，以供參考。

一、 酒店促銷

酒店在終端銷售場所如商場超市、零售店中起著引導消費趨勢的領導窗口作用，一果汁品牌只有先在酒店被消費者認識、購買、消費、接受之后，方能帶動其他場所購買，可以說酒店促銷是全面啟動目標市場的導入手段。那么如何搞好酒店營銷呢？酒店營銷應以促銷為主，廣告宣傳為輔，進行持續、全面、滲透式的營銷策略。

（一）酒店篩選：目標市場的酒店不計其數，只有選擇那些有代表性、經營狀況良好、具備領導潮流的酒店重點操作，才能減少操作難度，降低風險，收到事半功倍的效果。

1. 所選酒店為中高檔以上酒店。

2. 由片區業務員對轄區內所有中高檔酒店全面摸底，排查信譽程度、經營狀況、就餐人數及社會層次、競爭對手產品銷售狀況等。

3. 根據摸底情況對比分析后最終確定促銷酒店。

（二）酒店POP廣告包裝

考慮到促銷酒店對普通純廣告抵觸性，POP廣告必須注重文化品位，與酒店整體裝飾相匹配。

A．制作高檔精致的煙灰缸、茶杯等

二、 超市促銷

1. 在超市應強化POP廣告，如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌等。

2. 產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專架陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費用，要加強日常管理。

3. 為超市制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提藍等。

4. 在產品的培育期內，可配合實物促銷。

5. 抓住時機開展多方式的促銷活動，如：DM、TG、專架、堆頭等。

E、經銷商業績獎勵

在終端營銷的過程中，由于中間批發環節的減少，經銷商在參與終端供貨的前提下，產品價格已加入了適當利潤，且很大程度上是由廠家協助其開發市場，為減少經銷商為偏面追求銷售額而產生對市場的負面影響，應取消按銷售額給予返利的單一銷售政策，廠方應從多方面綜合評價經銷商的業績，并運用多種經濟杠桿調節，決不能將全部利潤都讓給經銷商，否則不利控制經銷商。

一、 產品鋪貨獎

產品推廣上市階段，經銷商投入了大量人力、物力、財力對終端市場全方位鋪貨，廠方應根據鋪貨率的高低、產品陳列位置的優劣、POP廣告及信息反饋狀況對經銷商進行獎勵，調動經銷商鋪貨積極性。

二、 網絡建設獎

為加快產品的流通速度，避免產品在經銷商倉庫造成積壓并影響市場銷售，以獎勵形式刺激經銷商強化終端建設，擴大銷售網絡。

三、 價格維護獎

現在許多經銷商為追求短期效益，低價銷售、跨區域銷售日益嚴重，導致批發商、零售商無利經營而最終放棄產品，為穩定維護價格秩序，應制定完善的市場價格管理體系，對于嚴格按廠方制訂價格執行的經銷商給予獎勵。

四、合理庫存獎

這是對經銷商長期保持合理庫存產品的一種補貼形式，可以防止暫時缺貨給市場造成危害，還可以控制利用經銷商的有限資金，削弱經銷商對其他品牌的購買力。

五、模糊獎勵

本項獎勵是針對經銷商銷售量、網絡建設、價格信譽、市場占有率等各項指標綜合考核評定后給予的獎勵，更有利于制約和管理經銷商，防止其為追求某一單項指標而趨于極端化，在物質獎勵方面，應體現“明獎少，暗獎多”的原則。

六、精神激勵

經銷商作為社會一員，都渴望有較高的成就感和榮譽感，他們在精神方面的需求更多。因此除了物質金錢獎勵外，還應從精神上給予獎勵，如年終針對經銷商評尋最佳市場培育獎、最佳信譽客戶獎、最佳市場服務獎、銷售狀元等，將客戶邀請到廠里召開表彰慶功大會，對業績突出者可聘為廠方名譽銷售師、副總經理、營銷顧問等，建立完善的客戶檔案，遇到經銷商生日、特殊節日或生病，由廠方配備禮品祝賀、看望，這些精神激勵方式往往比物質獎勵更為有效，更有利于廠商建立長期、穩定、親密的合作關系。