高效執行力培訓總結范文

導語：如何才能寫好一篇高效執行力培訓總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

 

關于高效執行力的心得體會

 

通過培訓，讓我重新認識到執行力和執行能力在工作中的運用，要提高工作效率，降低無謂的內耗，除了要把每一件工作做好，還需要有強烈的責任心，積極主動、盡職盡責地完成工作，把目標變成結果。同時在執行上級的指令或命令時，要以公司創造最大利潤為目標，結果第一、理由第二。

 

企業的發展贏在執行，道出了企業的核心競爭力就在于執行力。 管理制度是實施的基礎，要管理就需要有一定的依據，做到有章可循，完善公司的規章制度和激勵機制，這樣執行起來就依法可循，獎罰分明。讓員工在公司經營活動中知道哪些是自己應該做的，哪些是不應該做的。管理人員要在工作中為員工

 

樹立榜樣，樹立威信，不斷學習提高自己的管理水平、業務水平;在嚴格要求自己下屬的同時，更要嚴格要求自己，做到在執行規章制度面前人人平等。各部門的管理人員平時要多關心手下的員工，要多與員工進行溝通，多了解手下員工的思想，盡可能多為員工創造一個團結、進取、文明、和諧的工作環境，讓員工愿意為南房公司盡心盡職地工作。

 

心態的改變，理念的轉換，把“要我做”變成“我要做”，責任心加強了，執行力提高了，無謂的內耗減少了，團隊協作的氣氛濃了，凝聚力提升了，人人多付出一點，少浪費一點，將為公司降低成本又多增加一個小數點。

 

在執行的過程中或執行的過程后還要我們學會控制，當組織過程偏離計劃時，要及時給予制止。當結果和計劃有差距時，要找出原因，使其下次不再犯同類錯誤。

 

把公司看成一個團隊，我們就是這個團隊的一分子，只有大家分工合作，各司其職、各盡其能，才能更好、更快地完成工作，使每個人、每個部門、公司的優勢得到最大程度的發揮。因此，任何人想要成功就必須有團隊意識，只有團隊獲得成功，個人才有可能獲得發展與成功，才能體現出個人的人生價值。《亮劍核彈》片段中，李云龍那種“舍小家顧大家”的精神，真切地體現出“沒有個人利益的犧牲，哪會有真正的團隊”的真諦。“團隊精神”不只是與其他伙伴為了共同的目標奮斗，當自己的個人利益與團隊利益有沖突時，為了實現團隊利益，更應該做到犧牲自己的個人利益，將團隊利益放在第一位。

 

通過執行力鑄造的培訓，對我個人的感觸非常深，也使我從思想上有了很大的提高，對工作有了新的認識，但是從理念培訓到習慣的養成還有一個相當長的過程，這個過程就是要將接受的理念付諸到現實中去。在平時的工作中去培養自己的習慣。在思想方法上重視工作的結果;在工作實踐中培養團隊精神。

 

關于高效執行力的心得體會

 

執行力的定義很簡單，就是按質按量、不折不扣的完成工作任務。這是執行力最簡單也是最精辟的解釋。但是正是這么簡單的執行力，卻是很多個人、團隊、企業所欠缺或者說是不完備的。下面我就從提升個人執行力方面談一談幾點看法。

 

一、個人執行力和團隊執行力

 

個人執行力是指每一單個的人把上級的命令和想法變成行動，把行動變成結果，沒有任何借口保質保量完成任務的能力。團隊執行力是指一個團隊把戰略決策持續轉化成結果的滿意度、精確度、速度，它是一項系統工程，表現出來的就是整個團隊的戰斗力、競爭力和凝聚力。一個優秀的員工從不在遇到困難時尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色完成任務。要提升執行力，就必須學會在遇到阻礙時不找借口而是積極的尋求解決問題的方法。

 

二、摒棄囫圇吞棗式的盲目執行。

 

有些員工把簡單重復上級團組織的文件和講話精神看著是貫徹執行，好像是上級組織的文件和講話精神的忠實執行者，其實不然。把上級精神與本部門的實際情況相結合，教條式地執行，這不是真正在執行上級精神，而是對上級精神的消極敷衍。

 

三、避免老套陳舊的之行方式。

 

不少員工還是習慣于用開會、發文、寫總結的辦法抓工作，似乎工作就是開會，發文就是工作，寫總結就是工作效果，有的甚至錯誤地認為用會議、發文形式安排、督促工作，顯得規范、正統，具有權威性。在這樣的思想支配下，自覺不自覺地把開會、發文、寫總結當成推動工作的“鑰匙”，這導致個別基層團組織工作不踏實，只會做表面文章。

 

四、培養自己的自覺習慣，摒棄惰性。

 

觀念決定行為，行為形成習慣，而習慣左右著我們的成敗。在工作中常有的狀況就是：面對某項工作，反正也不著急要，我先拖著再說，等到了非做不可甚至是領導追要的地步才去做。一旦習慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風格，這其實是一種執行力差的表現。執行力的提升需要我們改變心態，形成習慣，把等待被動的心態轉變為主動的心態，面對任何工作把執行變為自發自覺的行動。

 

五、加強過程控制，要跟進、跟進、再跟進。

 

有時一個任務的完成會出現前松后緊或前緊后松的情況，這主要是工作過程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每項工作都制定進度安排，明確到哪天需要完成什么工作，在什么時間會有階段性或突破性的工作成果，同時要自己檢查計劃實施的進度，久而久之，執行力也就會得到有效的提升。

 

六、執行更需要團隊精神。

 

大家都聽過三個和尚喝水的故事：當廟里有一個和尚時，他一切自己做主，挑水喝。當廟里有兩個和尚時，他們通過協商可以自覺地進行分工合作，抬水喝。可當廟里來了第三個和尚時，問題就出現了，誰也不服誰，誰也不愿意干，其結果就是大家都沒水喝。這則寓言使我們認識到團結的重要性，在完成一項任務時，缺乏團隊協作的結果是導致失敗。每個人都不是一座孤島，在做工作時，需要相互協作，相互幫助，相互提醒，這樣才能不斷提升自己完成任務的能力。

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所謂導購員，是指由商品供應商招聘、培訓和管理，安排到各個終端銷售賣場完成商品與貨幣交換過程的直接人員。導購員的優秀與否直接影響產品銷量、品牌和客戶關系。在這里我們主要探討和研究家電行業導購員隊伍的建設管理。那么如何建立并有效管理這樣一支導購員隊伍呢？筆者結合自己多年工作經驗總結以下五點：

1、 重視導購員個人權益，維護導購員個人利益

由于導購員薪資待遇是一般是由兩部分組成：固定部分（底薪、其他補貼）和銷售提成部分。諸多家電銷售企業，在對待導購員工資待遇上，尤其是銷售提成部分做不到公正合理。導購員每個月拿到手的工資總是跟自己每月銷售應得收入無法一致，久而久之導致導購員銷售積極性盡失。我在做銷售經理期間，每個月初我都會跟導購員核實上月實際銷量，并核算出銷售提成部分，以此跟公司薪酬專員核對，發現問題立刻糾正，決不拖延，讓導購員在薪資待遇上真正做到心里明晰，待遇與銷售量完全正比例。以此激發導購員銷售積極性，做到每臺必爭。

2、 以導購員為銷售中心，為導購員服務

我們經常聽公司經理在銷售工作上說“我們要以客戶為中心，以導購員為中心”，可實際做到以導購員為中心很少。產品活動方案、促銷政策都是自上而下的執行，而沒有結合各個區域不同商家不同競品的實際情況而制定有差異化的活動方案和促銷政策。從而導致部分資源無謂浪費，而部分資源又輸出不到位的情況發生。我在做銷售經理的時候，每每接到公司促銷政策，我都會先通過導購員了解相關競品銷售狀況，庫存狀況，征求導購員個人意見，再結合公司促銷政策進行方案的微調，一方面使公司資源最大化充分利用，另外讓導購員切實體會到公司是為之服務，以之為中心，從而調動其銷售積極性。

3、 建立完備培訓和例會機制

一支優秀的導購員銷售隊伍，除了讓導購員個人發揮足夠能動性之外，還必須要求導購員有過硬的產品知識。而過硬的產品知識是依賴于完備的培訓計劃。導購員的培訓分為兩部分：產品培訓和銷售技巧培訓。而一般企業往往只針對產品進行培訓而沒有銷售技巧培訓。完備的培訓需要銷售經理自身要有高素質和高能力，并有扎實基層工作經驗才不至于讓培訓流于形式。 我在做銷售經理期間，每年都利用兩個銷售淡季集中強化產品培訓和銷售技巧培訓，一般每次都是2－3天，培訓地點選擇酒店或者旅游景點，讓導購員在感受思想痛苦的同時，享受身體的愉悅。 但并不是說每年只有這么兩次培訓，其余時間不再統一培訓管理。想要導購員有凝聚力和團隊合作力，就必須要建立例會制度。我在做銷售經理期間，建立每2周一次小例會，每月度一次大例會制度。小例會內容涵蓋活動政策、培訓與考核、競品信息反饋及應對措施。大例會內容則是月度總結大會，涵蓋上月市場占有率分析、商場占有率分析、本月任務下達等。間或月度例會結束后帶領導購員一起吃飯或唱歌。

4、 人文關懷建立個人品牌機制，成為團隊核心

一個優秀的團隊必須要有一個核心，銷售經理就是導購員隊伍的核心。而銷售經理要想成為團隊核心，就必須要獲得導購員的信任，這就要求銷售經理要建立自己的個人品牌，在團隊中樹立一個良好的形象，在商家樹立一個良好口碑。

我在做銷售經理期間，所帶領導購員年齡均比我大，工齡都比我長，且知識層次普遍不高。講管理人不懂，講制度人不聽。我的做法是每天花半天時間在商場同導購員聊天。通過聊天建立彼此之間的信任，并在聊天過程中逐步讓導購員了解我的市場操作思路和管理方法，更快融合。同時利用公司下發到自己手里的“權力”轉化成個人能力幫助導購員實現銷售，建立品牌優勢，樹立商場威信。比如利用資源處理商家關系讓自己品牌成為商場主推，同競品競爭時有更大主動權等等。逐步在導購員心中樹立一個無所不能的形象，讓導購員感覺在你的領導下工作沒有解決不了的問題。同時由于同等工作做的比競品銷售經理要好，可以培養導購員個人優越感情緒，進而從內心深處萌發銷售激情。

5、 強硬的執行力和高情商的完美聯合 一支優秀的導購員隊伍一定要有強硬的執行力。執行力是保證團隊成功高效運轉的關鍵。沒有執行力，就是一支松垮的隊伍，是不可能在市場上創造出優秀的業績的。但是擺在現實中的問題是：如果你單純跟導購員強調執行力，她受不了高壓政策可能萌生辭職心理，反正在哪個品牌干都是干，為什么不選擇一個壓力輕松一點的品牌呢？這就需要銷售經理在執行力中融入較高的情商，讓導購員在心甘情愿中執行到位。

我在做銷售經理期間，將公司任務下達到每個導購員身上時，都是事先反復斟酌，既要讓導購員有動力目標去完成，又要不失公平，并適當將公司任務不合理部分減半下發。在任務下發下去后及時跟蹤，有效解決貨源、促銷政策和臨時問題的出現。讓導購員感覺到她“不是一個人在戰斗”。同時針對部分任務完成率高的導購員，實施激勵政策，讓其獲得額外收益。

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所謂執行力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。它是一個團隊競爭力的核心，是把企業整體戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。對個人而言執行力就是辦事能力;對團隊而言執行力就是戰斗力;對企業而言執行力就是經營能力。衡量執行力的標準，對個人而言是按時按質按量完成自己的工作任務。個人執行力的強弱主要取決于兩個要素個人能力和工作態度，能力是基礎，態度是關鍵。要提升個人執行力，就要通過加強學習和實踐鍛煉，在工作中不斷總結，不斷摸索來增強自身素質。端正工作態度，即對待工作，不找任何借口，要時時刻刻、事事處處體現出服從、誠實的態度和負責、敬業的精神。

很多負責接待工作的員工對個人執行力的理解停留在對于領導交代的任務，要速度第一、完美第二;認真第一、理由第二;決心第一、成敗第二這個層面。快速反應固然重要，戰略方向和工作方法更不能馬虎。有一句話說的好：在錯誤的路上，停止前行，就是進步。真正的高效個人執行力就是：會聽、會說、會做，并且是以高效溝通為重要基礎和前提的。

會聽是指能聽懂任務的核心。聆聽上級交代任務的時候，要充分領悟工作任務的核心內容、重要程度以及領導的期望值。如果上級交代任務時由于當時背景特殊性，存在著不清楚、不明白、有歧義、有符合常理的情況，一定要及時提問，明晰交辦任務的核心要求。聽懂了才能把握方向不會錯。

會說是指將任務內容進行計劃分配后，又要通過溝通讓每一個下屬充分了解自己的任務內容和時間要求，執行過程中，要向領導及時反饋，對下屬進行有效檢查和監督。整個任務執行過程經歷多次溝通。會說，才能起到高效溝通的效果。

會做是指必須親歷親為的工作，要帶著全力以赴精益求精的態度盡快完成。高效執行力的員工，一定是有能力踏踏實實做事的員工，會做并且愿意去做，才不至于養成只擅長夸夸其談、紙上談兵的習慣。

二、接待人員執行力建設要結合單位背景和崗位設置具體的標準和要求

執行力要跟組織背景和崗位要求結合起來理解。組織背景對執行力的影響無疑是巨大的，例如在軍隊，執行力就是無條件服從命令，在民營企業，執行力就是追求效益最大化，在國企，執行力又必須堅持效益與公平兼顧。如果不考慮組織背景特點去談執行力必定會流于膚淺。在同一個組織內部，不同的職位對執行力的標準和要求又是不一樣的。例如：從職位高低來講，高層的個人執行力要求主要表現在戰略決策能力;對中層管理人員的個人執行力要求主要表現在組織管控監督能力;一線工作人員的個人執行力要求主要表現在工作指標的具體實現能力。從職責分工來看，執行力的要求也是不一樣的：以高等學校為例，對老師的執行力要求標準就是教學科研的成績和學生的滿意度;對后勤保障人員的執行力要求標準就是服務保障能力和師生員工的滿意度。所以，對執行力的理解，必須要有一個多層次多角度的立體認識，最終扎根到具體的每個崗位。只有從宏觀到微觀去深刻理解了本崗位執行力的本質內涵，在面對復雜的日常工作時，才能保持清醒的頭腦，高效工作。

三、運用 OEC 管理模式可以有效提高個人執行力

接待人員在日常的工作中，經常出現執行不及時問題。有時候心里明明清楚接待任務是什么，可是很容易由于各種原因導致接待效果不佳：有時是因為追求完美，精神過度緊張;有時因為突發事件的影響，危機處理不夠妥當;有時因為惰性，不到最后期限不努力而導致拖延等待，而拖延和等待往往使自己深陷于臨時抱佛腳的尷尬境地，最后只能倉促趕工，使完成結果差強人意，直接影響了執行力的效率。

海爾的 OEC 管理模式核心內容，即日事日畢，日清日高。為了實實在在體會日事日畢的效果，筆者翻閱了很多工具書，在《要事第一》中找到了一種任務分類管理法，把日常事務分為四類：

第一類重要且緊急的事，要盡量少做。例如突發事件、應付難纏的客戶等;

第二類重要但不緊急的事，要重點去做。例如參加技能培訓等;

第三類不重要但緊急的事，做或者授權他人做。例如電話、郵件、突訪來客等;

第四類不重要且不緊急，放棄不做或轉化為休閑活動放松時去做，如看泡沫劇等。

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其實，導致企業執行力差的根源在于企業的決策層，在于企業沒有形成完善的經營管理系統，從管理的角度去剖析，導致企業出現“執行力差”的原因主要有以下幾個方面：

一、缺乏形成凝聚力的執行文化。在企業中管理習慣在規范和約束著員工的工作行為，而管理習慣的形成需要一個持續改善的過程，靠員工自覺性是不夠的，需要管理者把提升執行力作為一種日常化、常態化工作常抓不懈。

二、管理規章制度不嚴謹，不合理、朝令夕改。尤其在中小企業發展過程中會存在這種現象，中小企業的管理往往是補丁式管理， “頭痛醫頭，腳痛醫腳”，大多數規章制度單純為解決某一問題而制訂，管理制度缺乏系統性和嚴肅性，時間一長隨著問題的解決制度就會自動失效，但制度依然存在，下屬在執行過程中就會陷入盲區：執行吧已經不合理了，不執行吧制度還存在。

三、管理制度執行過程過于繁鎖。高效執行是效率和效益的最優結合，但在實際工作中制度制訂者沒有考慮執行的流程，造成高的執行成本，低的執行效率，在實踐中往往無疾而終。

四、缺乏將工作分解和培訓的方法。在執行中講究有章必依，有章可依。就需要把工作進行分解，每一項工作需要明確工作完成標準、完成時間、具體責任人、考核辦法及考核提報部門，同時要給員工進行制度培訓，形成可量化、可考核、可操作的執行標準，保證在執行過程中不偏離目標，不轉嫁責任。但現實中往往存在領導只給目標和方向，沒有過程和方法，“摸著石頭過河”使我們的執行力大打折扣。

五、缺乏執行過程中的檢查系統。現實中很多領導喜歡對員工說：“不要給我講過程，我要的是結果”，就像一位將軍對其營長說：“不要給我說死了多少人，我要的是山頭給我拿下來沒有”。執行要的是“結果”，講究的是“過程”。沒有檢核和監督的工作是無法按要求標準和時間完成的，工作靠自覺性是不行的。因此，在執行過程中需要有專人或專門的部門負責監督稽查工作，保證制度執行的嚴肅性，讓員工養成良好的執行習慣。

在工作中，如果安排某一項工作下屬不做，則是態度問題；如果下屬做不了或不會做，則是能力問題，而往往后者是造成執行力差的主要原因。因此，做為企業決策者應該為公司執行力差負責，要敢于面對問題，找到解決問題的辦法。總的來說，擺脫“執行力差”需要從以下幾個方面入手：

一、 完善企業的基礎管理體系，制訂系統化的管理規章制度。

企業管理者應該基于企業戰略發展的高度對企業發展架構做出清晰的規劃，對各項工作流程進行梳理，進而制訂出系統的管理規章制度，這樣員工在執行過程中真正能做到有章可循，有法可依。

二、 目標計劃明確，責任到人。

企業的高層領導不能只把目標制訂出來，分解到部門就完事了，中層管理者更不能把目標領回來之后，不再往下分解。企業經營目標如果只停留在公司和部門層面上，沒有分解到員工層面，沒有責任到人，那么目標將是一紙空文，沒有可執行性。因此，高層領導必須監督中層管理者把公司目標分解到部門目標，部門目標細化分解到每個人，每個產品、每個區域，指導制訂具體的執行計劃。

三、對員工的培訓指導到位。

很多企業招聘新員工，培訓幾天就安排具體崗位和工作了，結果員工到崗后很茫然，不知該如何有序地開展工作。企業高估了員工的能力，員工只會做你安排和檢查的事，不會做你期望的事。因此管理者要加強對員工的培訓指導工作，首先教會員工怎么去做，如何去做，然后做好督導，把控執行方向和進度。管理者應該首先是個教練員，要學會培養和培訓下屬，讓下屬能夠稱職的工作。

四、建立檢核獎懲體系，責權獎罰到位。

管理者建立檢核獎懲體系，要明確執行流程和每人的責權力，將員工的業績與薪酬掛鉤，促動員工各極性和達成目標的動力。要每月定期進行工作匯報、分析、總結，每月按業績和能力兩大因素進行業績排名，優者獎、劣者罰，通過建立獎懲體系，達到員工和企業共贏。

五、形成良好的執行文化。

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時間如白駒過隙，轉眼間參加工作已經7年了，行政管理工作，既有成功帶來的驕傲和喜悅，也有失敗帶來的困惑，有時也會去學習管理的理論方法、有時也會去總結工作中的經驗和教訓，而自己一直在期盼能有一次系統科學的學習和提升。

通過行里組織的網絡課堂學習，很多工作中的疑問得以解釋或解答，有時也不免會產生思想的碰撞和火花。通過幾個季度的學習，最重要的還是讓自己對管理者和管理工作有了一個全面系統的認識，我的學習體會是自己的理念和認識提高了，工作思路和方法提升了，能夠自信自如面對平時的工作開展，可以說受益匪淺。

一是認識到管理者在管理工作中的作用和目的。

任何團隊的形成都有一個共同的目標，而管理者的作用是帶領這個團隊去獲取此目標或團隊績效，團隊如何開展工作并協同一致高效運行，這個責任和職責便在團隊的管理者身上，管理者是管理過程中的一個核心人物。

二是認識到團隊高績效取決于內部高效和外部高效，兩者缺一不可。內部高效又是外部高效的必要條件，內部高效更注重資源的整合，各種人力、物力、財力的分配及規范、制度的制定；外部高效則更多強調一種通往客戶的戰略、戰術、技能的運用。

三是認識到團隊內部高效是實現團隊高績效目標的基礎，也是最難點，是現在很多管理團隊工作中最容易忽視的方面。通過學習，本人的體會是團隊內部高效主要應解決三個問題：首先，團隊中的成員要認識自己或是使其認識自己，尤其是領導者對自己和成員要有客觀的認識，了解“人性”的基本規律（如情商、心理狀態、人的需求等等），只有掌握了自己，工作中不違背既定規律，才能作到以人為本，激活每個成員的潛能；其次團隊中構建正常和諧關系，每個團隊中因工作需要有不同的上下、并行級設置，每個層級應對管理團隊中的角色及職責認識清楚，必須要有較強的層級執行認同及執行力效應，而且團隊中人與人之間的和諧關系也是建立在每個人對自己及角色要有清晰的認識這一基礎上，而這又離不開團隊的領導者的引導。最后，高效團隊還來源于團隊模型的建設，如各種崗位的設置、制度的制定、機制的形成、文化氛圍的培養等，這些都可以結合團隊目標和實際情況參照經驗、成功案例、或既定模式來解決。

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個人學習執行力的最新心得體會

 

一、從本課程中學到了什么

 

持續兩天的“團隊執行力”學習中，我主要學到如何打造核心團隊，如何選出團隊執行者與及常見的團隊執行不利的原因分析。首先領導者需要修己安人修自我的品德，修自我的格局，修自我的本事，同時修自我的形象。再一個明確公司的愿景及戰略規劃，身先士卒做到歡樂奮斗。

 

二、感受最深的幾點是

 

1、企業咒語：是，保證完成任務!

 

2、執行步驟中：明確目標期限、明確檢查流程、獎罰分明與及承諾。

 

3、制度建設中：領導與制度、朝夕制度。

 

4、管理模式中：團隊溝通、團隊激勵。

 

三、這幾點對我的總體啟發和目前工作的幫忙

 

與其說是咒語不如說是激發活力的口號，是，保證完成任務!它充分體現團隊勇于理解工作任務，只對實現目標增加措施，不能降低目標草草了事的管理工作作風。總結下來，目前我們團隊的執行力一方面仍需要加強部門員工技術本事，另一方面增加員工間的溝通，同時更應當提高部門領導對下屬的關心，增加他們的歸宿感。

 

感激公司給我這次培訓學習的機會，經過參加XXX先生主講的《團隊執行力》的課程，讓我受益匪淺，感觸良多。異常是讓我明白了做一個負職責且敢于承擔職責的人和有執行力的人對一個公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性。

 

如今，在企業發展孰優孰劣的問題上，人們談論得越來越多的是執行力。阿里巴巴的馬云與日本軟銀集團總裁孫正義曾探討過一個問題：一流的點子加上三流的執行水平，與三流的點子加上一流的執行水平，哪一個更重要結果兩人得出一致答案：三流的點子加一流的執行水平。再好的決策必需要得到嚴格執行和組織實施。一個好的執行人能夠彌補決策方案的不足，而一個再完美的決策方案，也會死在差勁的執行過程中。從這個意義上說，處于現今市場經濟中的現代企業，沒有執行力，就沒有競爭力。

 

而對于個人，一個沒有執行力的人，在現今社會是根本無法立足的。一個團隊的執行水平是由其中的每一分子的執行力所匯集而成的，公司要發展，要規范，需要的就是務實的人而不是務虛，需要的是真正發揮每個崗位的作用，每個員工都做到這點，在實現自我價值的同時，也能使得公司業績蒸蒸日上，從而實現共贏。

 

中國傳統文化提倡“知行合一”，最終一個字就落實在“行”上。阿里巴巴馬云還有一句話：阿里巴巴不是計劃出來的，而是“此刻、立刻、立刻”干出來的。如果我們每個員工嚴格按照制度的要求，按照流程要求去工作，不互相推諉、不拖拉懈怠、盡心盡職，團結協作，將每一個環節的工作都落實到實處，將每一件任務都不折不扣地完成，這樣的公司何愁不能壯大發展呢其實在這個過程中我們每個人的職業素養同樣得到了相當的提升，作為公司的一分子，我們要樹立良好的工作態度和工作作風，愛崗敬業，掌握工作技能，提高工作效率，強化執行力，實實在在地為公司的發展付出最大的努力。

 

個人學習執行力的最新心得體會

 

執行力，顧名思義就是執行的效力，也就是把目標和想法變成結果的本事。對于企業而言，執行力是企業競爭力的核心，是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。眾所周知，執行力與企業各個層級有著密不可分的聯系，也有著很多相互制約的因素。究竟該如何提高執行力，在眾多因素中，下頭3點最為重要：

 

1、簡潔高效的制度是提高執行力的保障

 

制度的作用就是讓員工按照規定的要求和流程高效地處理各自的工作。任何一項任務、流程，都應當把“誰做、怎樣做，做到什么程度”等相關問題在制度上加以明確，分清職責，理順程序，能簡則簡，務求實效，這樣才能提高辦事效率，提高執行力。否則，冗繁的制度流程只會阻礙高效的執行力度。

 

2、營造企業文化是提高執行力的基礎

 

企業文化是一種氛圍、是一種環境、更是一種準則。導向正確的企業文化是提高執行力的基礎。企業是由職責不一樣的眾多部門組成，各個部門又是由分工不一樣的員工構成。只要有了導向正確的企業文化，每個員工的目標才可能都是一致的，也才可能做到講求速度、崇尚行動、團隊協作、有職責心、拒絕無作為、相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。

 

3、科學的激勵措施是提高執行力的源泉

 

企業在在提高執行力的同時，要異常注重對員工的激勵。激勵就是動力，有了好的激勵措施，員工才會自發的提高執行力。如果沒有激勵，則員工后勁不足、有始無終。建立公正、科學的激勵措施至少應當做到：獎要立刻獎，不拖欠、不克扣;罰要立刻罰，不心慈、不手軟，獎罰分明才是真正的執行力。一項激勵措施，一旦制定，就要一以貫之地執行下去，不要開始時大張旗鼓、轟轟烈烈，到之后避而不談、不了了之了，這本身就不貼合執行力的思想要求。

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一、基層領導的領導力和執行力

此次培訓的重點之一是基層領導的領導力和執行力，在培訓的過程中，深入淺出的講解，富有生動趣味性的語言組織和大量的實際案例分析，讓學員們更加通俗易懂的理解到了基層領導的領導力和執行力，也讓我們深深的感觸到領導力和執行力的重要性。如何使得領導力和執行力更加富有藝術性，更加科學更加高效是擺在我們基層干部面前的實際問題，解決好領導力和執行力的問題，發揮團隊協作的精神，工作才能更加贏得干部群眾的信任和支持，才會順暢。

二、增強黨性修養，堅定理想信念

在培訓的過程中，系統的學習了，學習了黨的十精神等，通過這些集中學習使我們這些學員從思想的深處受到了一次系統性的洗禮，更進一步的提高了自我的思想意識，提升了自我的政治素養，堅定了理想與信念。隨著社會的快速發展，現代社會多元意識形態并存，人的思想意識容易受到各種不確定因素的干擾，作為黨員干部只有不斷的增強自我的政治修養，黨性修養，才能更好的堅定自己的信念，做到思想上與組織上保持一致性，信仰信念上不動搖，行動實踐上與組織要求相符，才能真正的投身到為實現偉大“中國夢”的奮斗之中。

三、學會正確看待轉型社會中的各種問題

此次培訓讓我收獲最大的是學會更加科學的看待轉型社會中的各種問題，隨著我國改革開放逐步邁入深水區，社會中的各種矛盾和問題也日趨凸顯增多，如何正確的看待這些社會現象，科學的分析這些社會現象是擺在我們大家面前的共同問題，此次培訓，通過講師們科學深入的分析和講解，讓我個人改變了以往對一些社會問題的看法，也更讓我知道在看待社會現象和問題的時候，要用歷史唯物主義觀點，矛盾的觀點，客觀求是的分析，才能更加科學合理的看待社會轉型中所出現的各種問題，才能做到冷靜客觀，而不沖動偏面。

四、強化稅收執法防控體系的建設

伴隨著市場經濟的快速發展，廣大群眾和消費者等社會各界對稅務執法也提出了更高更多的要求，如何提升稅收執法的效能，增強執法的公正性廉潔性，保持稅收的純潔性和權威性是我們工作的重點，提高和增強稅收執法防控體系的建設，從系統的角度去出發，系統的防控，細化防控的點，加強與社會各界的聯系，多元化的開展監督，不僅能夠提高稅收的效能，更能有力的提高稅務干部的整體素質。

五、做一名合格的基層稅干

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__年*月中旬，在公司領導的指導與支持下，__*公司全體員工__人參加了為期七天的軍事訓練和兩天的戶外拓展訓練。通過嚴格軍事訓練和拓展活動，進一步強化了公司員工的紀律性和高效的執行力，提高了對公司與事業的忠誠度，提升了員工溝通能力與團隊合作意識，增強了員工自信心、責任感、使命感，鍛煉和考驗考驗員工在高強度、高壓力公司環境下的承受能力和快速反應能力。目前公司員工精神面貌煥然一新，團隊的向心、凝聚力和戰斗力進一步增強，員工們紛紛立志以“首戰用我，用我必勝”的勇氣全力以赴投入到公司運作與發展中去，軍訓和拓展訓練取得明顯成效。本次活動呈現以下幾個特點。

精心組織，細致安排。為了順利開展軍訓以及拓展訓練活動，公司精心組織，細致安排，制定了科學的活動方案。公司領導高度重視此項活動，親自出面協調湖南省消防教導大隊軍官，安排軍訓場地以及訓練科目事宜；百忙之中，領導積極與長沙眾悅企業管理培訓有限公司細致溝通，部署拓展訓練項目，并且為活動提供了充足的資金與財力支持，確保了活動的順利開展。為更好開展活動，公司還大力宣傳活動的意義，積極征求員工的意見，認真采納員工的合理化建議，充分發揮了員工的聰明才智，群策群力，為活動出謀劃策；同時廣泛動員，嚴格要求全體員工積極參與，在民主采集員工意見的基礎上，出臺了活動方案，科學安排每個細節，合理組織每個活動，為活動的具體實施提供了前提條件。

思路清晰，目的明確。本次軍訓以及拓展訓練活動做到了思路清晰，目標明確，活動的任何步驟和環節都圍繞目標展開，突出了主題，確保了活動的明顯成效。其中軍訓的目的定位在兩點：一不斷強化公司員工的紀律性和高效的執行力，提高忠誠度，考驗員工在高強度、高壓力公司環境下的承受能力和快速反應能力；二培養公司員工自信心、責任感、使命感，不斷改善組織內部溝通環境，不斷提升員工溝通能力、注重團隊精神、不斷增強團隊凝聚力與戰斗力；而拓展訓練的目標定位在進一步提員工的溝通能力、團隊協作精神。兩個活動一前一后開展，形成了一個完整的培訓體系，有力地提高了員工的綜合素質，增強了服從與紀律意識。

全員參與，認真訓練。本次活動，參與面積廣，員工參與熱情高，因此成效顯著。無論的青年員工，還是年齡偏大的員工，都以積極樂觀的姿態主動參與，真正體現了“團隊培訓、全員參與”的訓練理念。培訓期間，正值赤日炎炎的夏季，氣溫較高，再加上訓練項目難度較大，全體員工無疑面臨著巨大挑戰。但是全體員工始終保持了高度激情，克服重重困難，堅持參加訓練，認真仔細對待每一個訓練項目，高效完成每個環節的任務，沒有一個人掉隊，向社會樹立了我公司團隊團結奮進、勇于開拓，敢闖敢干的市場弄潮兒的形象，展示了威靈頓人精神抖擻、攜手共進的風采，贏得了軍訓教官、培訓教師和社會各界的廣泛贊譽。

關注細節，成效顯著。軍訓教官說，“沒有完美的人個，只有完美的團隊”、“合理的要求是訓練，不合理的要求是磨煉，過分的要求是錘煉”，由此可見在一支作戰部隊中服從和紀律的重要性。為培養這種高度的紀律性，公司員工都能關注細節，取得了滿意成果。每堂訓練課前，全員均提前到達訓練場并由連長整好隊伍迎接教官的到來，這是教官前所未見的。拓展訓練是考驗團隊紀律、智慧和體力等的一種游戲活動，每位成員在訓練中的表現就是自身平常真實自我的反映。“細節決定成敗”，關注細節的良好作風，使威靈頓人向外展示了良好的企業形象和深厚的企業文化底蘊，確保了圓滿完成任務。軍訓以及拓展訓練成功的因素來源于以下幾個方面。

1、嚴格的組織紀律。在公司項目籌備階段，每個員工為制定嚴密的公司制度出謀劃策，公司領導以身作則遵守制度，員工嚴于律己要求自己，這是一個組織健康運行的基礎。

2、強大的執行力。威靈頓人有著快速復命、執行任務沒有任何借口、在第一時間內完成上級交辦的任務的優秀品質，這是團隊作戰能力的保障。

3、組織的凝聚力。公司何總說過，“三流的企業依靠人來管理，二流的企業依靠制度來管理，一流的企業依靠文化來管理”。任何領導或個人的凝聚力都是有限的，一個企業只有形成特有的企業文化后，每個員工才會忠誠于它。

4、團隊合作精神。這是我們圓滿完成這次任務的根本原因，在一個團隊中，只有每個成員具有嚴格的組織紀律、強大的執行力和凝聚力，才能精誠合作并展現團隊的良好精神面貌。在拓展訓練“畢業墻”項目中，威靈頓人的團隊合作能力發揮得淋漓盡致。在這一活動中，有指揮員、人墻、人梯、起重手等幾個重要角色，他們每個人都在充當的角色中出色發揮，各個角色間天衣無縫地配合，每位威靈頓學員順利“畢業”，沒有一個人被落下，取得了團隊挑戰成功。最終，這種成功感動了每位學員。

篇9

經營銷咨詢管理公司的朋友推薦，臨時負責由其公司咨詢服務后某藥業某產品的第三終端上市項目。咨詢公司給企業制定了以“第三終端學術分割”營銷策略為核心的產品營銷規劃，由我根據整體的營銷規劃負責制定產品上市計劃和行動方案，然后指導實施，時間為八個月。

授權上任入住企業，首要任務是制定產品上市計劃，在和企業和咨詢公司的多次溝通后，制定完成產品上市計劃，明確了年度銷售目標、執行策略，執行步驟，并通過公司董事會的合議，財務根據項目預算設立了專項資金。上市計劃以“1123”為行動目標；以第三終端中的鄉鎮醫院為銷售終端；以“集中資源，重點突破”為指導策略，開發一個省級市場。

1個月的時間，完成團隊組建和物料的設計制作工作

人員招聘：銷售經理1名、醫藥代表15名、客服代表1名、銷售內勤1名的招聘工作。招聘方式以人才市場現場招聘、網上招聘、報紙廣告招聘三種方式結合，醫藥代表任職要求必須在本市場有實際操作經驗的業務人員。

人員培訓：招聘時間為春節后找工作的高峰期，為期14天的招聘信息，報名人數高達40多人，經過首輪面試，留下27人，統一參加公司崗前為期5天的業務培訓，培訓期間不斷考察每個人的業務能力，培訓后留下18人，順利完成組織的搭建工作。

物料設計制作：物料（噴繪廣告、海報、DM單、桌牌、醫生手冊）設計和印刷工作進行外包，對設計印刷公司提出我們的設計思路和印刷質量要求，確定具體的校稿和交貨時間。 　 1個月的時間，完成目標醫院的開發工作

任務：一個月內完成開發180鄉鎮醫院；

任務分解：選定省內15個地級市為開發的市場，每個地級市設1名業務代表，每個地級市開發2個縣，每縣定額開發6家經濟效益較好的鄉鎮醫院，執行計劃分解如下：

4天：市場調研，重點了解醫院院長的姓名、聯系電話（一般醫院公示欄都能查到）以及醫院的經濟效益情況。

1天：進行調研總結，梳理出15家目標開發醫院，多出3家醫院作為備選，調研總結以電子版格式上報公司項目部銷售經理。

17天：目標醫院開發，開發流程為：電話與院長邀約（2家/每日醫院）—制定拜訪路線排版化—工具準備（產品資料、學術培訓資料、銷售推廣的活動資料）—醫院合作洽談—約定簽訂協議時間。醫藥代表基本上8天就完成了15家目標醫院的合作洽談，然后5天選定12家合作醫院進行協議簽訂和證件資料的交換，最后4天協調企業的商業公司給醫院發貨。

2個月的時間，推動學術培訓和客情維護

持續的開展學術培訓是項目發展的支撐點，企業聯合學會組織共同開展CME教育活動，利用2個月的時間，邀請省級權威專家針對醫院目標科室的醫生進行首輪學術培訓，提升醫生診療用藥水平，提高目標科室核心醫生對醫藥代表和產品的認知度，培訓后辦發國家級的繼續教育學分證。后續以季度為培訓單元，進行學術培訓工作的續展。

3個月的時間，實現每月80件的目標銷量

180家鄉鎮醫院終端，平均每家醫院每月銷售90盒，就可以實現月銷量80件（每件200盒）總體銷售目標，對于部分年銷售額近千萬的鄉鎮醫院，醫生學術培訓后的第二月就實現了月銷售100盒以上的銷量。初定產品進入終端第三個月時，實現月銷量80件的總體銷售目標完全得以實現。

通過三個月的市場維護，市場呈現逐漸上升的發展態勢，根據市場目前的市場基礎、市場需求、市場競爭環境及企業資源情況，項目部制定出“資源優化、終端擴大化、隊伍職業化”的整體戰略部署。依據醫院規模和銷量劃分為A、B、C三類，重點醫院加大投入和維護力度；銷售穩定的地級市于12份在增開一個縣級市場，提高市場的終端覆蓋率；加強團隊的職業化培訓，提升銷售業務能力和團隊文化的建設。

第三終端并非是一片平靜的“藍海”，也成為眾多進入第三終端企業的“死海”，地域廣、管理難、利潤低、費用高是第三終端發展的瓶頸。回顧總結8個月的市場運作，我們成功突破了第三終端發展的瓶頸，實現了既定的營銷目標，為企業營銷突圍開辟了一條出路。總結成功之因，我們關鍵做到了三點：

1、終端布局“選擇大于努力”

第三終端以其400億～500億元的市場容量，已經成為一塊誘人的餡餅。相對過度競爭的醫院市場和城市藥店零售而言，第三終端是一片新的“藍海”。第三終端中的鄉鎮醫院市場，隨著國家對農村醫保投入不斷加大和醫療建設的不斷完善，鄉鎮醫院的患者源不斷增加，效益也隨之得到快速提升。根據縣、鄉、村，三級醫療機構體系的建立，鄉鎮醫院由原來個體，變為下轄20家以上村診所的綜合醫院，整體規模效益不小于二甲醫院。第三終端中的鄉鎮醫院成為名副其實的“藍海中的藍海市場”

對于一個國家級新藥，中藥保護品種，產品自身有良好的市場競爭優勢，我們沒有選擇第一終端和OTC市場，而選擇了第三終端鄉鎮醫院為主要銷售終端。順應了市場的發展趨勢，以低成本快速的完成了第三終端銷售網絡格局的建設，為企業后續產品進入第三終端建立了通路。

2、計劃為先導，謀定而后動 　 在“第三終端學術分割”營銷策略的指導下，制訂了整體的銷售計劃，包括：銷量目標、費用預算、銷售區域、銷售策略、行動步驟、達成時間、人員安排、過程控制、結果評估、獎罰制度、合作部門協調事宜等事項，為整個第三終端市場的開發明確了工作的重點、方向、要求。

3、執行有力，目標有保障 　 執行力對一個市場成功的啟動和發展起到至關重要的作用，它是構成企業競爭力的重要組成部分，也是決定營銷目標能否實現的一個重要因素。因此，預期的目標是否能夠按時保質的完成，關鍵在于項目團隊的執行力。

“第三終端學術分割”營銷策略，在策略上獲得了先機，關鍵是執行制勝，因此，團隊管理以目標管理和過程管理為核心，以檢查力提升執行力。項目部推行“一明、二做、三總結、四獎罰”績效管理制度。

一明：確每個人的責、權、利；明確團隊目標和個人目標；明確每個部門和個人的關鍵業績指標；明確績效考核獎罰制度；明確完成目標的策略方法，不明不白者勿下市場；

二做：做到“一明”的業務員，在派駐市場，有計劃的開展市場調研、醫院開發、終端維護工作；

三總結：檢于信任，工作層級檢查，并建立各級定期會議匯報、總結、分析制度；

四獎罰：獎罰分明是提高團隊執行力的關鍵要素，團隊公開考評，獎勵先進樹榜樣，鞭策后進樹典型。

篇10

課程共講述七部分內容，根據所學所悟，我將其歸納整理為五大核心知識點

其一、什么是執行。執行就是將目標變為結果的行動，認真、專注按流程去做，鎖定責任，服從制度，沒有任何借口地做出結果就是執行。強調的是必須是有結果，沒有提供結果，就談不上是執行。

其二、為什么要執行。對企業而言，執行力就是競爭力，這是一條亙古不變的公理性法則。沒有執行力，無論戰略藍圖多么宏偉、組織機構多么合理，都無法實現預期效果，優秀的企業之所以優秀，只是因為他們落實更到位，執行更有效。

對個人而言，個人的奮斗目標與單位的戰略目標是緊緊捆綁在一起的，沒有個體的努力就沒有單位的成長與繁榮，同樣，沒有單位給我們提供一個良好的環境與平臺，我們個體的職業規劃也無從實現。優秀的員工之所以優秀，是因為他們絕對執行并有結果，靠結果獲得報酬與發展空間，結果可以改變命運。

其三、為什么執行不力。

單位的執行力差，原因何在?兩重因素，一是缺乏危機意識和競爭心態。對抗才能產生效率，淘汰才能形成競爭，制造危機環境，創造危機意識，才能促使員工進步，提高員工執行意識，提升員工執行能力，從而自動自發地執行。二是缺乏結果管理的制度，員工為什么做不出結果導致執行不力?一部分人是認識問題，不懂得什么是結果自然就做不出結果，一部分人是態度問題，不愿意做出結果，另一部分人則是能力問題，做不出結果。

其四、如何提高執行。對企業而言，高效的制度執行體系是使戰略目標變成結果的唯一途徑。圍繞戰略目標，中旭3S執行體系包含以下內容：S1事前――明確結果、清晰責任；S2事中――結果追蹤、及時糾偏，S3事后――即時獎懲，持續改進。3S執行體系說明，人，不是沒有責任，而是人只會對清晰指向他們的責任負責。檢查考核是提高執行力的靈魂。

對個人而言，應主動打造自己的商業人格。職業化的員工都應該具備商業化的人格，商業化人格具備四項品格：靠原則做事，用結果交換，社會人心態，成年人邏輯。具備了商業化人格，員工才能樹立自動自發的執行意識。

其五、我們怎樣執行。對企業而言：靠結果管理，樹立結果導向意識，營造結果文化。態度不等于結果，職責不等于結果，任務不等于結果。工作態度認真、工作盡職盡責而提供不了結果，一切為零，任務不等于結果，完成任務只是對過程負責，收獲結果才是唯一目的。企業要表揚勇于承擔責任的人，但同時處罰沒有提供結果的人，只有建立起這樣一種結果文化，才能推動執行力建設。

對個人而言：二十字方針。①充滿熱情。一個有熱情的人，會把一件很小的事情當成一項事業去做，成功人士不是因為成功而有熱情，而是因為有熱情所以成功。②絕對服從。整體的巨大力量，來自于個體的服從精神。③勤奮學習。通過學習提升自己，使自己絕對成長，即提高自己做出結果的能力。④全力以赴。工作要全力以赴而不是盡力而為，1％的失誤會導致100％的災難。⑤敬業為魂。敬業、認真是執行的靈魂。

二、地勘單位執行力薄弱原因及加強執行力建設建設的必要性

進入21世紀，眾多地勘單位成功的經驗表明：執行力是決定地勘單位成敗的重要因素，也是構成地勘單位競爭力的重要組成部分，對地勘單位的發展起著廣泛而深遠的影響。筆者認為，執行力的強弱，關鍵取決于地勘單位是否有正確的思路和目標，是否有良好的工作方式和方法，是否有雷厲風行的做事風格與性格特質。為此，地勘單位在市場競爭日益激烈的新形勢下，必須重視和加強執行力的學習和培訓，在強化執行力上下功夫，規范經營、嚴格管理，科學決策，不斷提升地勘經濟發展質量，提高地勘職工生活水平。

毋庸置疑，近年來各地勘單位經濟發展，事業進步，呈現出良好的發展勢頭，但仔細分析，我們可以肯定地說，這種發展在一定程度上是得益于國家政策，得益于良好的機遇，一些地勘單位仍處于“沒有地勘費活不了、只有地勘費活不好”的尷尬境地。世界首富比爾蓋茨曾坦言：“微軟在未來10年內，所面臨的挑戰就是執行力。”事實表明，僅有戰略。并不能讓地勘單位在激烈的市場競爭中脫穎而出，只有提高執行力才能使地勘單位創造出實質的價值。筆者認為，地勘單位受計劃經濟影響積淀很深，執行力不強是導致地勘單位核心競爭力不強和經濟發展速度緩慢的重要原因原因。而地勘單位執行力薄弱，筆者認為主要有以下幾方面的原因：

管理者沒有做到常抓不懈。從大的方面說，是管理者對政策的執行不能始終如一地堅持，虎頭蛇尾，導致再好的制度、規定也得不到有效執行。從小的方面說，是有布置沒檢查或檢查工作時前緊后松，跟進、跟進、再跟進不力。

制度出臺時不夠科學嚴謹。一些管理者總是強調先運作后規范，致使有些制度沒有經過充分的論證就草率出臺，缺少針對性和可行性。有的方案形式上的東西多，有的措施過于繁瑣不利執行，結果導致政策變換比較頻繁，連續性不夠，朝令夕改，使基層職工執行起來無所適從。

在執行中缺少良好方法。盡管地勘單位一直在追求精細化管理，創造美好的愿景，然而在執行過程中還存在許多不協調：一是溝通協調不夠；二是職工創造性解決問題的能力不夠，三是工作經驗、教訓的總結積累不夠-四是有效性、針對性的培訓不夠。

缺少科學的監督考核機制。地勘單位如果沒有科學的監督考核機制，將產生的后果一是不能將好的思路落實到具體執行的時間表上，形成空談；二是安排工作不到位，執行任務拖拖拉拉；三是執行過程中馬馬虎虎，敷衍了事

三、如何推進地勘單位執行力建設

隨著地勘單位企業化進程的進一步加快，地勘單位發展的難度、發展的壓力也越來越大，因此，借鑒“西點執行力”的體系與理念來規范管理，提升團隊精神、提高執行力，從而提高單位的核心競爭力，已成為各地勘單位今后發展的關鍵性戰略之一。那么，如何推進地勘單位的執行力建設?“西點執行力”的理念給我們如下啟示。

首先，作為每一位職工，應改變思維，懂得自醒，以社會人的心態，重新思考“我是誰”的問題，把自己放到市場中去衡量自己的價值，以社會人的心態從事工作，而不是限于內部的、狹窄的比較。我拿什么來交換報酬，以我的能力，在社會上，我又能提供多少結果獲取多少報酬。我們為誰而努力，我們為誰而生存?我們與企業同在，我們增強自己的執行力，為了企業，也為了自己。所以，應從現在起，從自我做起，將每一件事情做深做透，做出成績，不折不扣地執行。

其次，作為單位，應引進競爭機制，創造競爭環境，促使職工進步，推動單位發展。毫無疑問，外部市場的競爭非常激烈，如果內部沒有競爭，沒有危機，沒有淘汰，職工不思進取，做一天和尚撞一天鐘，那么整個單位的發展也就無從談起。