幼兒教師工作匯報(bào)材料范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇幼兒教師工作匯報(bào)材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

愛崗敬業(yè)，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極接受領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長(zhǎng)分配的各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)幼兒有愛心，對(duì)家長(zhǎng)主動(dòng)熱情，與同事友好相處，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)教師的身份嚴(yán)格要求自己。以下是為大家整理的學(xué)期教育個(gè)人工作匯報(bào)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

學(xué)期教育個(gè)人工作匯報(bào)一

回顧這一學(xué)期，忙碌而又愉快。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心指導(dǎo)下，我認(rèn)真做好各項(xiàng)本職工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)。看著孩子們的笑臉，看著孩子們各個(gè)方面的能力在提高，我感到極大的快樂。為了使今后的工作有所進(jìn)步，使自己的能力有所提高，現(xiàn)將本學(xué)期的工作從以下幾個(gè)方面做一個(gè)小結(jié)：

一、政治思想

本來在政治思想方面忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針。嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，愛崗敬業(yè)，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極接受領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長(zhǎng)分配的各項(xiàng)任務(wù)。對(duì)幼兒有愛心，對(duì)家長(zhǎng)主動(dòng)熱情，與同事友好相處，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)教師的身份嚴(yán)格要求自己。

二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

積極參加園內(nèi)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，珍惜外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)老師專家的組織教學(xué)活動(dòng)和講座，并作記錄，寫聽課評(píng)析，吸取經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自己的日常教學(xué)過程中來。

我還認(rèn)真閱讀《早期教育》等幼教專業(yè)書籍，游覽幼教網(wǎng)站，領(lǐng)略其中的精華，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)。

本人在本學(xué)期報(bào)名參加學(xué)前教育專業(yè)的大專遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)，利用雙休日和晚上休息的時(shí)間在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，努力提高自身的文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取做一名合格的幼兒教師。

三、教育保育

開學(xué)初，我根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況、《幼兒園教育工作計(jì)劃》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》認(rèn)真制定了本班的班務(wù)計(jì)劃，設(shè)計(jì)好每月的主題活動(dòng)，精心安排好每周活動(dòng)，組織好每日的教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)過程中注重滲透整合理念，運(yùn)用多種教學(xué)手段發(fā)展幼兒的綜合素質(zhì)。

在組織好教學(xué)活動(dòng)的同時(shí)，保證的幼兒的游戲活動(dòng)和戶外活動(dòng)時(shí)間，每月根據(jù)制定好的游戲計(jì)劃開展各類游戲活動(dòng)。在班級(jí)中開展了圖書角、手工角、醫(yī)院、棋苑等區(qū)域游戲，并不段的更新豐富游戲材料。

為了配合主題教育活動(dòng)和節(jié)日活動(dòng)的開展，我積極創(chuàng)設(shè)環(huán)境條件，布置裝飾室內(nèi)外的空間和墻面。每月撰寫說課稿和教育隨筆，以提高自身的保教水平。

在保育工作中，每天安要求做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，并注重培養(yǎng)幼兒的良好的進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣和個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。在班級(jí)中開展了值日生工作，以提高幼兒的集體服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。堅(jiān)持每天讓幼兒記錄天氣，學(xué)習(xí)根據(jù)天氣的變化添減衣物。

四、家長(zhǎng)工作

認(rèn)真填寫《家園聯(lián)系冊(cè)》，及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園的情況。利用一切機(jī)會(huì)與家長(zhǎng)交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，與家長(zhǎng)共同討論教育孩子的方法，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)提出的各種要求和意見。

利用各種機(jī)會(huì)將家長(zhǎng)請(qǐng)到幼兒園來與幼兒共同活動(dòng)：“三八”婦女節(jié)請(qǐng)家長(zhǎng)來園與幼兒共同放風(fēng)箏;“端午節(jié)”請(qǐng)家長(zhǎng)來遠(yuǎn)與幼兒共同包粽子;“六一”兒童節(jié)請(qǐng)家長(zhǎng)觀看幼兒的體操表演;開展“幼小銜接”主題活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)來園開家長(zhǎng)會(huì)，聽取小學(xué)教師有關(guān)入小學(xué)事宜的講解。這樣通過各種與家長(zhǎng)的聯(lián)誼活動(dòng)既增進(jìn)了家長(zhǎng)與幼兒、老師的感情，又讓家長(zhǎng)了解了幼兒園的教育教學(xué)工作，受到了家長(zhǎng)們的一致歡迎。

五、不足與努力方向

一學(xué)期下來收獲自然不小。但也存在著許多不足，特別是在教學(xué)創(chuàng)新方面有待提高和加強(qiáng)，在今后的教學(xué)過程中要靈活運(yùn)用多種教學(xué)手段，加強(qiáng)教態(tài)，活動(dòng)設(shè)計(jì)以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學(xué)水平。另外在班級(jí)常規(guī)管理上也需要進(jìn)一步加強(qiáng)，要增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，增進(jìn)幼兒安全知識(shí)，努力做到幼兒在園的人身安全，使家長(zhǎng)滿意。

學(xué)期教育個(gè)人工作匯報(bào)二

幼兒園又過去一學(xué)期了，我管理的小班第一個(gè)學(xué)期也結(jié)束了。本學(xué)期小班班級(jí)的工作還算比較順利，當(dāng)然中間也出現(xiàn)過不少的問題，但是最終都被我和大家一起努力給解決了。現(xiàn)在對(duì)本學(xué)期進(jìn)行以下總結(jié)：

一、班級(jí)管理工作

本學(xué)期的小班幼兒是第一次進(jìn)入幼兒園，所以很多的幼兒在進(jìn)入這個(gè)班的時(shí)候，都是很不習(xí)慣和適應(yīng)的，很容易就會(huì)想家，總是哭鬧著要回家。所幸我在幼兒園里已經(jīng)經(jīng)過幾年的鍛煉了，也比較快的把班級(jí)事務(wù)給安排好了。對(duì)于班級(jí)的管理方面，我稍微比較嚴(yán)格，給小朋友們都分配了任務(wù)，剛好這個(gè)班幼兒也不多，每個(gè)人一個(gè)職位，剛好給他們找點(diǎn)事情做，也就很好的避免了他們總是想要回家的苦鬧了。這一學(xué)期，努力的了解孩子們之后，按照每位小朋友的特點(diǎn)去進(jìn)行管理，班級(jí)管理也就進(jìn)行的順利，平安的度過一學(xué)期。

二、關(guān)心愛護(hù)幼兒

作為他們的班主任，我的職責(zé)不僅是管理好的班級(jí)，更大的職責(zé)是要去給予他們關(guān)心，努力去幫助他們適應(yīng)幼兒園的生活。在平時(shí)的工作中，我會(huì)極力注意孩子們的生活習(xí)慣，關(guān)注他們的一舉一動(dòng)，發(fā)現(xiàn)有孩子身體不適，立馬送他去園里的醫(yī)務(wù)室進(jìn)行治療，然后向家長(zhǎng)匯報(bào)情況。對(duì)于班里一些性格害羞的孩子，我會(huì)去鼓勵(lì)他們?nèi)谌爰w，會(huì)叫其他小朋友帶著他們玩，努力的把這個(gè)班級(jí)團(tuán)結(jié)起來。經(jīng)過一學(xué)期的對(duì)孩子的愛護(hù)和關(guān)心，幼兒們對(duì)我逐漸也放下了心里戒備，開始喜歡我，整個(gè)班級(jí)的氛圍也越來越好。

三、班級(jí)衛(wèi)生情況

本學(xué)期很注重班級(jí)的衛(wèi)生工作，每天我都會(huì)叫上幾位任課老師早早到達(dá)教室打掃衛(wèi)生，并且給教室通風(fēng)換氣。一周至少要把整個(gè)教室進(jìn)行一年的大掃除工作，每個(gè)月都要把桌椅拿出去曬太陽一次，并把教室進(jìn)行消毒處理，保證孩子在教室上課的餓舒適和安全。這一年學(xué)期，本班的衛(wèi)生情況是幼兒園里最好的，我們班級(jí)拿到優(yōu)秀衛(wèi)生班級(jí)稱號(hào)。

這學(xué)期結(jié)束，再過一個(gè)月多又要迎接新的學(xué)期，面臨新學(xué)期的到來，我會(huì)制定好班級(jí)工作計(jì)劃，努力把下學(xué)期的班級(jí)給管理好，讓幼兒們?cè)谛“噙@一年有一個(gè)美好的生活和回憶。下學(xué)期我一定會(huì)做好班級(jí)工作的。

學(xué)期教育個(gè)人工作匯報(bào)三

在忙碌和快樂中 結(jié)束了這一學(xué)期的工作，回顧這一學(xué)期的工作，真是有喜也有憂。我由衷地感到幼兒教師工作真是實(shí)實(shí)在在、默默無聞、不求索取的工作!這使我更深地感到教師職業(yè)的崇高，責(zé)任的重大，使我更對(duì)這份工作加深了熱愛 。

今年我?guī)У氖切“啵c孩子們朝夕相處共同生活的的日子里，有悲也有喜，有累也有汗，但更多的是快樂與幸福。這份快樂與幸福是孩子們給我的，我愛孩子們，孩子們也愛我。正因?yàn)橛袗鄱鴿M心歡喜，也正因?yàn)橛袗?讓我與孩子的心交融在一起，讓我對(duì)班中的每個(gè)孩子也有了更深地了解。雖然有時(shí)也會(huì)因孩子的調(diào)皮而埋怨、煩躁，也會(huì)因他們的不聽話而失態(tài)、發(fā)脾氣。

雖因工作的忙碌而感到很累，但對(duì)孩子的愛讓我心中總會(huì)涌起一種強(qiáng)烈的責(zé)任感：比如我會(huì)想我是老師，我要給這些孩子引路，像媽媽一樣愛護(hù)他們、教育和保護(hù)他們。這種強(qiáng)烈的愛不斷激勵(lì)著我 去真心擁抱每一個(gè)孩子。與他們朝夕相處，共同生活在愛的校園里。我始終想著他們都是還未加修飾的好玉、等著我去雕飾，他們雖表面不光滑但內(nèi)心純潔無邪。我要用一顆真誠(chéng)的心加以百般的責(zé)任感去教育他們。這樣的情感使我對(duì)孩子少了一份責(zé)怪，多了一份寬容;少了一份苛求，多了一份理解;少了一份埋怨，多了一份愛護(hù)。我想只要我用自己的心認(rèn)真地去愛，那么孩子們將是最最最棒的。

在工作中，我嚴(yán)格要求自己，遵守幼兒園的各項(xiàng)制度，與同事和睦相處，不懂的就問，做到不早退、不曠工。還積極參加園內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，努力用幼兒教師職業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，全心全意地做好教育教學(xué)工作。因小班孩子年齡小，剛?cè)雸@時(shí)，很多孩子都哭鬧不止，生活自理能力也較差，因此我們把重點(diǎn)放在穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。 在我們的精心教育下， 孩子的自理能力有了很大提高，例如原來大部分孩子經(jīng)常穿錯(cuò)鞋 ，現(xiàn)在已經(jīng)有了很大改善。這一學(xué)期以來，在老師們的共同努力下，我班幼兒學(xué)會(huì)了自我照顧：例如會(huì)正確使用自己的毛巾、杯子、養(yǎng)成垃圾扔進(jìn)垃圾桶的習(xí)慣等等、懂得與小朋友之間友好相處、懂得與老師及長(zhǎng)輩打招呼等等。

在教研活動(dòng)中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。并認(rèn)真學(xué)會(huì)很多的東西，如： 教育活動(dòng)中教師要做到規(guī)范、正確的操作演示，教具的設(shè)計(jì)要根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)等等。通過自我反思與實(shí)踐，我覺得自己只要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做，并閱讀一些自己訂的幼兒讀物，去圖書館翻閱一些有關(guān)幼教資料，上網(wǎng)查一些有關(guān)幼兒教學(xué)的資料等等，我一定會(huì)把幼兒工作越做越好的。

作為新世紀(jì)、新時(shí)期的教師，我認(rèn)為還要繼續(xù)學(xué)習(xí)增長(zhǎng)知識(shí)，只有這樣才能跟得上時(shí)代的步伐，只有思想的切實(shí)轉(zhuǎn)變才能確保教育改革的持久和深入。尊重幼兒，關(guān)注每個(gè)孩子的教育發(fā)展，轉(zhuǎn)變幼兒的學(xué)習(xí)方式……這些新理念我都要時(shí)刻記心中。去捕捉幼兒有價(jià)值的熱點(diǎn) ，我必須進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、探討研究。

在家長(zhǎng)工作方面，我還經(jīng)常與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流，并利用早、晚家長(zhǎng)接送孩子的機(jī)會(huì)進(jìn)行談話。這樣既讓讓家長(zhǎng)及時(shí)了解了孩子在園的表現(xiàn)，也為我們進(jìn)一步了解和掌握幼兒現(xiàn)狀提供了有利的條件。

在生活中我無微不至的關(guān)心、照顧班里的每一位幼兒，留意他們穿脫衣服等情況，細(xì)心照顧幼兒，并注重為幼兒營(yíng)造一個(gè)舒適、健康、溫馨的生活環(huán)境，以減少孩子們對(duì)家長(zhǎng)的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅、健康、快樂的成長(zhǎng)。正因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的付出，不僅得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可，還贏得了家長(zhǎng)的信任。

篇2

關(guān)鍵詞：家園共育；家長(zhǎng)觀；結(jié)合點(diǎn)

中圖分類號(hào)：G610 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：B 文章編號(hào)：1674-9324（2016）25-0266-03

近日，教育部印發(fā)了《教育部關(guān)于加強(qiáng)家庭教育工作的指導(dǎo)意見》（以下簡(jiǎn)稱《家庭工作指導(dǎo)意見》）指導(dǎo)各地積極發(fā)揮家庭教育在少年兒童成長(zhǎng)過程中的重要作用，提升對(duì)家庭教育工作的重視程度，提高家庭教育工作的水平，為每一個(gè)孩子打造適合其健康成長(zhǎng)和全面發(fā)展的家庭環(huán)境，構(gòu)建學(xué)校教育、家庭教育、社區(qū)教育和社會(huì)教育有機(jī)融合的現(xiàn)代立體教育體系。然而，幼兒園應(yīng)該怎樣與家庭相互配合？怎樣指導(dǎo)家庭教育工作？幼兒園家長(zhǎng)工作應(yīng)該怎樣實(shí)施才更加有效？這是一個(gè)在理論與實(shí)踐的聯(lián)系上比較薄弱的問題。我們認(rèn)為目前在家園合作在地位上存在兩種極端：絕對(duì)權(quán)威與盲目遷就，家園合作在方式上缺少計(jì)劃性、連續(xù)性，家園合作在形式上存在著形式單一，程度不深入，家長(zhǎng)合作在內(nèi)容上存在著合二為一、或者配合失度等問題。為了使家長(zhǎng)工作更科學(xué)、更有效，為了保障幼兒獲得健康、良好的發(fā)展，我們對(duì)家園共育的有效結(jié)合點(diǎn)進(jìn)行了一些思考與實(shí)踐。

一、影響家園合作共育的因素分析

大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為家園合作是內(nèi)外因素相互作用的結(jié)果，有社會(huì)因素、幼兒園因素、群體因素及個(gè)體因素等，從宏觀層面上，政府及其推行的政策是家園合作的重要因素，如給家園合作提供法律支持和制度保障，提供經(jīng)費(fèi)等等，鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與到教育中來，保證家長(zhǎng)有機(jī)會(huì)、有時(shí)間參與到家園合作中來。從微觀層面上來說，教師與家長(zhǎng)自身的觀念、背景因素等等，如學(xué)歷背景、年齡背景、自身職業(yè)特點(diǎn)等等都是影響家長(zhǎng)合作的重要因素，具體說來影響家園合作共育主要有如下幾個(gè)因素：

（一）缺乏法律政策的支持和制度的保障

在發(fā)達(dá)國(guó)家的幼兒教育中，國(guó)家非常注重通過法律和政策來保障家長(zhǎng)的積極參與。例如：美國(guó)20世紀(jì)60年代開始實(shí)施的“開端計(jì)劃（Head Start Project）”強(qiáng)調(diào)家長(zhǎng)參與幼兒教育的重要意義，要求幼兒園必須積極幫助家長(zhǎng)提高對(duì)早期教育的認(rèn)識(shí)和掌握基本育兒基本技能，以充分發(fā)揮幼兒家長(zhǎng)的重大作用。

但是，從我國(guó)現(xiàn)有的學(xué)前教育法規(guī)來看，要求家長(zhǎng)參與幼兒教育的政策支持和法律保障都是十分薄弱，只有個(gè)別法規(guī)提到家園合作的重要性，但是缺少具體的參與內(nèi)容，家長(zhǎng)參與的權(quán)利模糊，包括家長(zhǎng)參與幼兒園教育的知情權(quán)、選擇權(quán)、監(jiān)督權(quán)和決策權(quán)等缺乏明確化、規(guī)范化的細(xì)則，從而不能構(gòu)成良好的政策和法律支持保障系統(tǒng)，也不能讓孩子家長(zhǎng)真正意識(shí)到參與孩子教育的作用和重要性，不能明確參與孩子教育不僅是家長(zhǎng)的權(quán)利，也是家長(zhǎng)們不可推卸的責(zé)任與義務(wù)，從而阻礙了家長(zhǎng)教育孩子的重要作用和價(jià)值，同時(shí)影響了家園合作的開展。其次在幼兒園內(nèi)部管理體制方面也缺乏相應(yīng)的家園合作的獎(jiǎng)勵(lì)與考評(píng)機(jī)制，幼兒園對(duì)教師與幼兒家長(zhǎng)進(jìn)行有關(guān)問題溝通的工作不夠重視，許多日常瑣事也限制了老師與家長(zhǎng)溝通的時(shí)間與空間，從而打擊了教師工作的積極性。

（二）缺乏資金的保障

近幾年來雖然政府對(duì)幼兒教育的投入在逐年的加大，但幼兒園教育經(jīng)費(fèi)不足也成為制約幼兒發(fā)展的一個(gè)重要瓶頸，在幼兒教育領(lǐng)域，民辦幼兒園是幼兒園的主力軍，他們沒有政府的撥款，往往是自負(fù)盈虧。許多幼兒園由于考慮到成本問題，連基本的教育教學(xué)材料都保證不了，更不用說家園合作的開展，如開展親子活動(dòng)、辦幼兒園社區(qū)網(wǎng)站、建立幼兒成長(zhǎng)檔案等等很多工作，幼兒園就在能免則免的原則下省略了。更有甚者，許多幼兒園為了迎合家長(zhǎng)，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大招生規(guī)模。可想而知，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，幼兒園只有要么降低教師工資水平，要么減少教學(xué)材料的投入，同時(shí)我們不難想到，這樣肯定會(huì)影響到教師隊(duì)伍的穩(wěn)定，教學(xué)質(zhì)量下降的問題出現(xiàn)，沒有一流的幼兒教師，就不會(huì)有一流的教育質(zhì)量，沒有較高的教師工資，就不可能留住一流的幼兒教師，所以活動(dòng)經(jīng)費(fèi)有限也是幼兒園開展家園合作影響因素之一。

（三）研究深度不夠，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)不足

首先是家長(zhǎng)工作的研究的深度不夠，從幼兒園目前工作重視的現(xiàn)狀來看，家長(zhǎng)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有像日常教學(xué)活動(dòng)那樣被納入深入的研究范疇。由于幼兒園在家園合作共育方面缺少系統(tǒng)的思考，包括對(duì)家長(zhǎng)背景分析，家長(zhǎng)育兒觀念的分析等，這樣缺乏思考，缺乏整體的規(guī)劃，從而有可能使家長(zhǎng)工作陷入誤區(qū)。

其次教師組織開展家長(zhǎng)工作的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，如開展家長(zhǎng)工作，對(duì)老師的素質(zhì)提出了很高的要求，教師除了需要擁有幼教相關(guān)專業(yè)外，還需要具有其他較為豐富的相關(guān)學(xué)科知識(shí)，如：家庭教育學(xué)、家庭管理學(xué)、家庭倫理學(xué)等等。如今許多幼兒園都是90后的孩子（教師）教育著80后的孩子（家長(zhǎng)），那么教師在面對(duì)家長(zhǎng)時(shí)候表現(xiàn)出種種萎縮與不自信是可以理解的。所以我們的年輕教師要不斷“修煉內(nèi)功”，豐富各方面的知識(shí)，增強(qiáng)與不同類型家長(zhǎng)交往能力和指導(dǎo)能力。

（四）理論指導(dǎo)薄弱

目前，從已有家長(zhǎng)工作的研究成果上看，幼兒園向家長(zhǎng)講授的內(nèi)容多局限于幼兒園已有工作經(jīng)驗(yàn)，一些涉及家園配合的有關(guān)基本問題沒有被很好的研究，如如何保持家園教育的一致性問題，家長(zhǎng)如何觀察孩子在活動(dòng)中的發(fā)展等方面。一些直接用于指導(dǎo)實(shí)踐的應(yīng)用性研究和可操作行研究也非常少，缺乏理論指導(dǎo)的實(shí)踐就容易走向盲目或走入誤區(qū)。

二、家園共育的有效結(jié)合點(diǎn)

隨著各國(guó)開展家園合作研究的不斷深入，國(guó)外或國(guó)內(nèi)學(xué)者提供了多種家園合作的模式，如國(guó)外學(xué)者艾普斯丁（Epstein）（1995，1996）從學(xué)校為家長(zhǎng)提供指導(dǎo)與支持的角度提出了六種類型的學(xué)校與家庭、社區(qū)合作模式：⑴養(yǎng)育。即學(xué)校對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家教指導(dǎo)，幫助家長(zhǎng)為兒童獲得成功的學(xué)校生活條件創(chuàng)設(shè)良好的家庭環(huán)境。⑵交流。即學(xué)校和家庭圍繞兒童的發(fā)展和學(xué)校的教學(xué)方案進(jìn)行有效的溝通。⑶志愿者活動(dòng)。即家長(zhǎng)以志愿者的身份參與學(xué)校日常事務(wù)與教育活動(dòng)。⑷家庭學(xué)習(xí)。即指學(xué)校為家長(zhǎng)提供相關(guān)信息和活動(dòng)建議，以幫助家長(zhǎng)指導(dǎo)孩子的家庭學(xué)習(xí)。⑸決策。指家長(zhǎng)參與到學(xué)校的決策和管理。⑹與社區(qū)合作。指將社區(qū)中的資源和服務(wù)整合起來，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)校教學(xué)和家庭活動(dòng)的實(shí)施以及兒童的學(xué)習(xí)和發(fā)展。筆者結(jié)合我園的家長(zhǎng)工作實(shí)踐，提出家園合作應(yīng)該在以下領(lǐng)域找到結(jié)合點(diǎn)，并以此為突破口，提高家園共育的有效性。

（一）家長(zhǎng)權(quán)利結(jié)合點(diǎn)――要放權(quán)給家長(zhǎng)

我們都知道，很多幼兒園都建立了幼兒園的家長(zhǎng)委員會(huì)，但家長(zhǎng)參與的積極性與有效性如何呢？我們覺得家長(zhǎng)委員會(huì)首先要保證家長(zhǎng)委員會(huì)的權(quán)利，權(quán)利才是發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)功能的前提。因?yàn)橹挥羞@樣才能調(diào)動(dòng)家委的積極性和主動(dòng)性，充分發(fā)揮家委會(huì)參與管理和監(jiān)督幼兒園工作的作用。例如：西方國(guó)家一般都會(huì)通過頒布一系列的法律政策，從立法角度保護(hù)家長(zhǎng)參與的權(quán)利和義務(wù)。

我園的家長(zhǎng)委員會(huì)機(jī)構(gòu)健全、責(zé)任明確，是名副其實(shí)的。每學(xué)年初，我們都由各班推選家長(zhǎng)代表成立幼兒園家委會(huì)，并選出家委主任1名，副主任2名。家委主任根據(jù)各個(gè)家長(zhǎng)委員的特長(zhǎng)成立若干監(jiān)察小組，這些監(jiān)察小組分別是：教學(xué)工作小組、保健工作小組、餐飲工作小組、設(shè)施安全小組、各種活動(dòng)小組、生活常規(guī)小組等。每學(xué)期，我們都召開一至兩次家委會(huì)議，審議幼兒園工作計(jì)劃和聽取園長(zhǎng)工作匯報(bào)，協(xié)同幼兒園研究解決一些重大問題。幼兒園舉行的重大活動(dòng)都聽取家委會(huì)的意見。同時(shí)，我們又意識(shí)到，家委會(huì)不應(yīng)在幼兒園的指揮下被動(dòng)地進(jìn)行工作，而應(yīng)有他們充分發(fā)揮作用的自由，讓他們有權(quán)力、有義務(wù)，自覺主動(dòng)地開展工作。同時(shí)家委成員憑借著工作證可以隨時(shí)進(jìn)幼兒園檢查幼兒園各項(xiàng)工作，而且不用知會(huì)園長(zhǎng)，園長(zhǎng)也禁止門衛(wèi)打電話通知各相關(guān)部門，這一切都是基于我們新時(shí)期的家園關(guān)系基礎(chǔ)上。家委小組每學(xué)期會(huì)把監(jiān)察情況寫成書面材料反饋給園長(zhǎng)，以便園領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解情況，及時(shí)作出回應(yīng)和改進(jìn)工作。信任，是聯(lián)系家園共育的紐帶，建立的尊重、理解、信任的家園互動(dòng)環(huán)境，幼兒園與家庭要本著尊重、平等、合作的態(tài)度，確立新型的家園關(guān)系。只有在信任、理解的基礎(chǔ)上他們才會(huì)主動(dòng)參與，而主動(dòng)參與才是家園共育的關(guān)鍵，進(jìn)一步明確家長(zhǎng)在家庭教育中的主體責(zé)任。

（二）幼兒園教育教學(xué)工作結(jié)合點(diǎn)――讓家長(zhǎng)走進(jìn)課堂

由于家長(zhǎng)來自社會(huì)各個(gè)階層，從事不同的職業(yè)，因而使幼兒園有著更廣泛的社會(huì)關(guān)系。而不同的是家長(zhǎng)又具有幼兒園教師不具備的各種職業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)技能，這些都是豐富幼兒園教育活動(dòng)的資源。如我們請(qǐng)來了當(dāng)醫(yī)生的家長(zhǎng)給孩子上牙齒保健課，請(qǐng)來了公安部門的家長(zhǎng)講交通規(guī)則、防火知識(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)上英語課，認(rèn)識(shí)汽車，并載著孩子“游車河”。這些生動(dòng)、淺顯的講解、演示使孩子很快就明白道理。又如，有音樂專長(zhǎng)的家長(zhǎng)給班級(jí)合唱隊(duì)伴奏，文字、語言能力強(qiáng)的家長(zhǎng)為班級(jí)節(jié)目寫報(bào)幕詞并親自上臺(tái)作晚會(huì)主持。為幼兒運(yùn)動(dòng)會(huì)制作班徽、道具、購(gòu)買服裝，為孩子當(dāng)啦啦隊(duì)助威。一些家長(zhǎng)還為幼兒園的專題活動(dòng)剪輯音樂、錄像、拍照。當(dāng)律師的家長(zhǎng)又為教職工上法律常識(shí)課等等。所有這些活動(dòng)都因?yàn)橛屑议L(zhǎng)的加盟而更添色彩。

讓孩子走進(jìn)社會(huì)，讓家長(zhǎng)走進(jìn)課堂，這種做法能夠突破幼兒園傳統(tǒng)教育的封閉性，大大增強(qiáng)了教育效果。正是由于家長(zhǎng)參與了幼兒園教學(xué)活動(dòng)，他們才充分了解自己的孩子每天在幼兒園是怎么樣生活學(xué)習(xí)的、幼兒園教師是如何工作的，他們的工作內(nèi)容有哪些，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)與幼兒教師彼此之間的理解，許多家長(zhǎng)走進(jìn)課堂后才發(fā)覺，做好一名幼兒教師是多么的不容易。

（三）家長(zhǎng)學(xué)校結(jié)合點(diǎn)――提高家長(zhǎng)教育水平

家庭教育指導(dǎo)工作的目標(biāo)是“提高家長(zhǎng)思想道德、育兒水平；加強(qiáng)法制意識(shí)，規(guī)范家長(zhǎng)自身的教育行為，促進(jìn)家長(zhǎng)和孩子的共同成長(zhǎng)；提高家庭教育指導(dǎo)者和管理者的理論水平、服務(wù)意識(shí)、指導(dǎo)和研究能力，使家庭教育指導(dǎo)工作水平和家庭教育質(zhì)量都有新的提高”。因此，我園非常注重家長(zhǎng)教育工作，舉辦家長(zhǎng)學(xué)校，按計(jì)劃開展家長(zhǎng)教育指導(dǎo)工作。

1.家長(zhǎng)學(xué)校的組織建設(shè)。組織健全、崗位明確、措施落實(shí)是辦好家長(zhǎng)學(xué)校的前提。首先幼兒園在每學(xué)年開課前，各班教師在挑選家委會(huì)的成員時(shí)候一定要所挑選，將一些高素質(zhì)、樂意關(guān)心幼兒教育、責(zé)任心強(qiáng)，有時(shí)間關(guān)注幼兒教育的人拉進(jìn)本園的家委隊(duì)伍。其次幼兒園要制定系統(tǒng)的家長(zhǎng)委員會(huì)工作計(jì)劃，明確各家委會(huì)成員的職責(zé)，幼兒園可以專門安排一位園長(zhǎng)任家校主任，具體負(fù)責(zé)常務(wù)工作，包括學(xué)籍冊(cè)的管理、授課計(jì)劃的制訂、授課內(nèi)容的提綱草擬、學(xué)員的考勤與考核等。最后挑選一批有理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志作為家長(zhǎng)學(xué)校授課老師，這些成員可以是家委主任、級(jí)長(zhǎng)、保健醫(yī)生、優(yōu)秀教師或者外聘專業(yè)教師。

2.授課形式多樣化、內(nèi)容要豐富。幼兒家長(zhǎng)學(xué)校雖然有現(xiàn)成教材，但我們還是從優(yōu)質(zhì)、高效著眼，形式多樣，努力把家長(zhǎng)學(xué)校辦得生動(dòng)活潑，有聲有色，更重要的是我們將各項(xiàng)工作都落實(shí)到實(shí)處。這其中包括常規(guī)授課、定期測(cè)查、家教交流、親子活動(dòng)、定時(shí)廣播、約談家長(zhǎng)、讀書活動(dòng)、辦好《家園通訊》、開辟家長(zhǎng)留言版與設(shè)立園長(zhǎng)、家委主任信箱等。此外為了讓家長(zhǎng)開闊視野，幼兒園也可以與其他幼兒園結(jié)成姐妹園，組織不同幼兒園家委之間的交流，互相促進(jìn)，在授課形式上可以緊跟時(shí)代步伐，開通BBS、微信、網(wǎng)站、QQ群等現(xiàn)代溝通手段進(jìn)行家園溝通，解決家長(zhǎng)下班老師也下班沒有時(shí)間溝通的難題。

（四）全納教育結(jié)合點(diǎn)――特殊兒童教育服務(wù)

1994年，聯(lián)合國(guó)教科文組織在西班牙薩拉曼卡召開了“世界特殊教育大會(huì)”，這次大會(huì)最終通過了《薩拉曼卡宣言》，并首先提出了“全納教育”的概念，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了“有特殊教育需要者必須有機(jī)會(huì)進(jìn)入普通學(xué)校”。我園就實(shí)施了全納教育的理念，在幼兒園實(shí)際條件范圍內(nèi)接納部分有特殊需要的兒童入園。因此，我們也會(huì)面對(duì)一些特殊兒童家長(zhǎng)，做好特殊兒童家長(zhǎng)工作，也是我們的一項(xiàng)重要工作。

每年新生入園，都碰到一些“問題”幼兒。例如有些很特別的孩子，他們都存在非常相似的問題：孤獨(dú)、不合群，天天哭鬧，死活不愿上幼兒園。對(duì)于特殊兒童需要幼兒園與家庭教育一起介入，園長(zhǎng)與老師、孩子家長(zhǎng)一齊策劃，先把孩子的情況摸清楚，如特別表現(xiàn)、起居飲食情況等等。然后與各班主任一齊備課，分別約見祖輩、父輩家長(zhǎng)和保姆，齊齊坐下探討教育方法，體現(xiàn)出幼兒教師自身的專業(yè)性，以技術(shù)、專業(yè)功底服人。也就是說家園共育不僅要關(guān)注全體，更要關(guān)注特殊需要的個(gè)體兒童和家長(zhǎng)。為了這些孩子，我們家園攜手，與專家并肩，不斷研究，知難而進(jìn)。

（五）社區(qū)支持結(jié)合點(diǎn)――三位一體的新型教育模式

在家園社區(qū)共育結(jié)合的實(shí)踐中，幼兒園與社區(qū)之間不再是封閉的形式。我們巧妙地利用社區(qū)的條件、環(huán)境，為孩子提供便利的學(xué)習(xí)和活動(dòng)場(chǎng)所。如：為了充分讓孩子了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、充分參與社會(huì)的活動(dòng)。我們根據(jù)活動(dòng)主題帶孩子走出幼兒園，開展各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分利用周邊特有的資源，帶孩子到附近的社區(qū)、公園、醫(yī)院、商場(chǎng)、郵局、小學(xué)等，讓孩子在真實(shí)自然的環(huán)境中學(xué)習(xí)與體驗(yàn)，開闊視野，激發(fā)求知欲，培養(yǎng)幼兒的良好品質(zhì)和行為。帶孩子到敬老院聯(lián)歡，為老人家表演節(jié)目，探訪獨(dú)居老人，邀請(qǐng)全區(qū)孤兒和貧困兒童到幼兒園參加“六一”系列活動(dòng)，從小培養(yǎng)尊老愛幼的中華傳統(tǒng)美德；周末開放幼兒園體育場(chǎng)地、舞蹈室和玩學(xué)樂園，邀請(qǐng)社區(qū)孩子參與活動(dòng)，把優(yōu)秀的教育資源輻射到社區(qū)；與社區(qū)互動(dòng)開展環(huán)保節(jié)能、交通安全等主題宣傳活動(dòng)，與社區(qū)聯(lián)誼舉辦曲藝活動(dòng)，傳播本土文化，聯(lián)合家長(zhǎng)攜手建立社區(qū)親子圖書館，營(yíng)造共育氛圍，構(gòu)建幼兒園、家庭、社區(qū)三位一體的新型教育模式。

其實(shí)幼兒園家園共育的結(jié)合點(diǎn)有很多，關(guān)鍵是幼兒園要花心思，更重要的是要用自己真誠(chéng)務(wù)實(shí)的態(tài)度和工作的實(shí)績(jī)感染家長(zhǎng)。因?yàn)榧议L(zhǎng)參與，家園才能形成合力，這樣就一定能促使孩子向著身心更健康的方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]周芳.幼兒園家長(zhǎng)工作的誤區(qū)、成因與出路[J].學(xué)前教育研究，2001，（1）：48.

[2]郭媛媛.幼兒園家長(zhǎng)教育實(shí)踐研究-以南京市G幼兒園為個(gè)案[D].南京：南京師范大學(xué)，2011.

[3]張韻.幼兒園家園合作現(xiàn)狀研究[D].重慶：西南大學(xué)，2009.

篇3

根據(jù)《元謀縣教育局關(guān)于成立楚雄州教育局領(lǐng)域損害群眾利益專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》（元教通（2014）16號(hào)）及《元謀縣教育局關(guān)于印發(fā)楚雄州教育局領(lǐng)域損害群眾利益專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)方案的通知》（元教通（2014）17號(hào)）精神，為切實(shí)糾正中小學(xué)辦學(xué)過程中損害群眾利益的行為，根據(jù)元謀縣教育局專項(xiàng)整治方案的要求，結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，我校積極開展辦學(xué)過程中損害群眾利益行為專項(xiàng)整治工作，現(xiàn)將自檢自查工作匯報(bào)如下:

一、整治教育亂收費(fèi)、亂攤派

1、義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制落實(shí)情況：元謀縣元馬小學(xué)近幾年的生均公用經(jīng)費(fèi)用于辦公費(fèi)、專用材料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、水電費(fèi)、電話費(fèi)和網(wǎng)費(fèi)、維修費(fèi)支出、圖書資料費(fèi)、工程前期費(fèi)用等。沒有用于人員經(jīng)費(fèi)、償還債務(wù)和發(fā)放教師工資補(bǔ)貼、教職工福利、公務(wù)接待費(fèi)等方面的開支。

2、義務(wù)教育階段擇校亂收費(fèi)治理情況：我校沒有收取擇校費(fèi)。

3、教輔材料管理使用和公示制度執(zhí)行情況：我校教輔材料每學(xué)期均由縣教育局教研室統(tǒng)一時(shí)間集中到縣教育局按照教輔材料征訂單統(tǒng)一征訂。一是學(xué)生自愿到新華書店購(gòu)買；二是統(tǒng)一向新華書店征訂；三是數(shù)量上只征訂一套；四是嚴(yán)禁任何教師向?qū)W生推銷或變相指定學(xué)生使用其他不符合規(guī)定的教輔材料；沒有任何違反有關(guān)政策規(guī)定的行為。

4、教師組織學(xué)生有償補(bǔ)課亂收費(fèi)情況：我校沒有教師組織學(xué)生有償補(bǔ)課現(xiàn)象。

5、自主招生和特殊類型招生以及規(guī)范收費(fèi)情況：學(xué)校各附屬幼兒園的費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)〈滇發(fā)改費(fèi)楚元證證字【2013】第058002號(hào)〉和〈元發(fā)改字[2009]215號(hào)〉文件的批準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)收取：每月每生教育費(fèi)35元、保育費(fèi)35、雜費(fèi)30元。

6、學(xué)校執(zhí)行教育收費(fèi)公示情況：學(xué)校義務(wù)教育階段實(shí)行零收費(fèi)制度，未向?qū)W生收取任何費(fèi)用。各附屬幼兒園的收費(fèi)嚴(yán)格按照縣物價(jià)局批準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，并制作收費(fèi)公示牌懸掛在學(xué)校內(nèi)。

7、服務(wù)性收費(fèi)和代收費(fèi)政策執(zhí)行情況：沒有收取學(xué)生任何服務(wù)性收費(fèi)，無代收費(fèi)情況。學(xué)年初的保險(xiǎn)費(fèi)是由保險(xiǎn)公司到我校設(shè)服務(wù)點(diǎn)，學(xué)生自愿購(gòu)買；每學(xué)期的教輔資料是學(xué)生根據(jù)縣教研室提供的目錄自愿到新華書店購(gòu)買。

二、整治違規(guī)挪用、占用、套用、擠占教育專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)問題

1、教育工程項(xiàng)目建設(shè)情況：2013年至2014年元謀縣元馬小學(xué)轄區(qū)內(nèi)8所完小，在建學(xué)校共用4所，清和完小正在建設(shè)一幢教學(xué)樓和一幢食堂，教學(xué)樓第四層已經(jīng)封頂，正在室內(nèi)裝修，預(yù)計(jì)5月底可以完工交學(xué)校使用，學(xué)生食堂正在做基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)8月底可以交學(xué)校使用；東城完小正在建設(shè)一幢教學(xué)樓和一幢食堂，四層的教學(xué)樓現(xiàn)在已經(jīng)三層封頂。預(yù)計(jì)8月底可以交學(xué)校使用，學(xué)生食堂正在做室內(nèi)裝修，預(yù)計(jì)5月底可以交學(xué)校使用；城北小學(xué)計(jì)劃建設(shè)一幢教學(xué)樓和一幢食堂，兩棟樓的規(guī)劃許可證已經(jīng)辦好，圖紙已經(jīng)審核通過，正在準(zhǔn)備招標(biāo)，預(yù)計(jì)5月初可以正常開工；蓮花完小正在建設(shè)學(xué)校圍墻，預(yù)計(jì)4初可以完工。

2、公用經(jīng)費(fèi)管理情況：公用經(jīng)費(fèi)使用嚴(yán)格執(zhí)行《元謀縣義務(wù)教育學(xué)校經(jīng)費(fèi)管理暫行辦法》的文件精神，嚴(yán)格公用經(jīng)費(fèi)管理，無違規(guī)使用情況。

3、農(nóng)村義務(wù)教育“兩免一補(bǔ)”資金使用情況、營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃執(zhí)行情況和農(nóng)村義務(wù)教育階段寄宿生生活補(bǔ)助情況：學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行“兩免一補(bǔ)”政策，免除學(xué)生學(xué)雜費(fèi)和書費(fèi)，學(xué)校根據(jù)在校學(xué)生數(shù)征訂中央免費(fèi)教科書，在學(xué)期初按時(shí)發(fā)放到學(xué)生手中。2013年春季學(xué)期共有343人享受寄宿制補(bǔ)助，享受金171500.00元，2013年秋季學(xué)期共有325人享受寄宿制補(bǔ)助，享受金162500.00元，每生每月100元生活補(bǔ)助已經(jīng)按時(shí)足額發(fā)放到學(xué)生手中。8所完小營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃都由學(xué)校食堂供餐，品種多樣：米線、面條、卷粉每天供應(yīng)，牛奶+面包每周按組輪流享受，水果（蘋果、梨、香蕉）適時(shí)提供。定點(diǎn)購(gòu)貨，按月結(jié)算，賬務(wù)公開。

4、其他民生資金使用情況： 元馬小學(xué)為審批過的民辦幼兒園和村完小附屬幼兒園中的困難幼兒121人，發(fā)放助學(xué)金36300元，這些助學(xué)金都是各貧困幼兒的監(jiān)護(hù)人到各幼兒園簽字、按手印后領(lǐng)取。民生資金使用合規(guī)合法。

5、財(cái)務(wù)管理情況：嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，規(guī)范經(jīng)費(fèi)收支行為，組織編報(bào)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理，健全學(xué)校財(cái)務(wù)制度，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，如實(shí)反映學(xué)校財(cái)務(wù)狀況，做好學(xué)校資金年終決算。加強(qiáng)學(xué)校資產(chǎn)管理，防止學(xué)校資產(chǎn)流失。辦理學(xué)校日常經(jīng)費(fèi)的報(bào)銷業(yè)務(wù)，初審報(bào)銷原始憑據(jù)，填制審核報(bào)銷單。登記現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳，按時(shí)與會(huì)計(jì)對(duì)帳，每月月底與銀行核對(duì)存款余額；接受有關(guān)方面的監(jiān)督。

三、整治各級(jí)各類學(xué)校違規(guī)辦學(xué)行為

1、中小學(xué)辦學(xué)行為。

（1）、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和省定課程方案開齊開足課時(shí)情況：我校教材都由縣教育局教研室組織統(tǒng)一與新華書店征訂，并按照教育局統(tǒng)一下發(fā)學(xué)校的《國(guó)家課程課時(shí)開設(shè)方案》要求開齊課程開足課時(shí)。

信息技術(shù)課設(shè)置情況：我校按《國(guó)家課程課時(shí)開設(shè)方案》，三至六年級(jí)都設(shè)置了信息技術(shù)課。除中心完小翠峰校區(qū)以外，其他學(xué)校由于受教學(xué)條件限制，無法按生機(jī)比配置計(jì)算機(jī)，沒有專用計(jì)算機(jī)教室，影響到了信息技術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量。教師只能利用教材和校內(nèi)有限的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)資源組織學(xué)生學(xué)習(xí)，上機(jī)操作教學(xué)無法開展。今后，學(xué)校會(huì)努力爭(zhēng)取各方支持，不斷改善辦學(xué)條件。

（2）、嚴(yán)格執(zhí)行“減負(fù)提質(zhì)”有關(guān)規(guī)定及切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)情況：我校嚴(yán)格執(zhí)行“減負(fù)提質(zhì)”有關(guān)規(guī)定，切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，大力推行素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。一方面，學(xué)校近年來深入開發(fā)校本課程，先后開設(shè)了幾十個(gè)課外興趣活動(dòng)小組。師生全員參與，利用每周一、二、四下午最后一節(jié)課的時(shí)間集中開展活動(dòng)。既豐富了校園生活，更培養(yǎng)了學(xué)生特長(zhǎng)，受到社會(huì)和家長(zhǎng)的一致好評(píng)；另一方面，學(xué)校積極推進(jìn)課改工作，深入開展課堂教學(xué)研究。提出了“主動(dòng)參與”教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率，向課堂要質(zhì)量，著力打造高效課堂，在一定程度上減輕了學(xué)生課外負(fù)擔(dān)。

在作業(yè)量方面，要求一、二年級(jí)作業(yè)當(dāng)堂完成，不留課外作業(yè)；三、四年級(jí)課外書面作業(yè)總量不超過半小時(shí)；五、六年級(jí)不超過1小時(shí)。在自查過程中發(fā)現(xiàn)，我校絕大多數(shù)教師能嚴(yán)格按照學(xué)校要求合理安排作業(yè)，但仍有極少數(shù)教師由于思想認(rèn)識(shí)不到位，教學(xué)方法不當(dāng)，導(dǎo)致在安排作業(yè)時(shí)出現(xiàn)了超量的現(xiàn)象，加重了學(xué)生負(fù)擔(dān)。今后，我們將積極整改。

（3）民辦幼兒園的審批申辦情況：元馬小學(xué)轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)在共有7所民辦幼兒園，在園幼兒1218人。7所民辦幼兒園中，通過上級(jí)教育主管部門審批的有5所，1所正在申請(qǐng)審批過程中；另一所正在積極改善辦園條件，爭(zhēng)取早日通過審批，取得辦學(xué)資質(zhì)。元馬小學(xué)對(duì)民辦幼兒園的辦園申請(qǐng)，原則上是條件達(dá)標(biāo)一家，同意辦學(xué)一家，整改不達(dá)標(biāo)的堅(jiān)決不同意辦學(xué)。

（4）防止和糾正幼兒園教育“小學(xué)化”傾向情況：元馬小學(xué)成教處在對(duì)各民辦幼兒園的檢查中發(fā)現(xiàn)，在民辦幼兒園中，也存在一定的“小學(xué)化”教育傾向，每當(dāng)遇到這種情況，我們都會(huì)及時(shí)制止和糾正，當(dāng)面向負(fù)責(zé)人講清楚幼兒教育“小學(xué)化”的危害，責(zé)令其改正。然而，由于種種因素，在民辦幼兒園中，幼兒教育“小學(xué)化”傾向仍然存在。元馬小學(xué)將加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)民辦幼兒園的檢查和監(jiān)督，一如既往的制止和糾正幼兒教育“小學(xué)化”傾向。

（5）、中小學(xué)校教材教輔選用規(guī)范情況：我校所有教材教輔統(tǒng)一與新華書店征訂，嚴(yán)禁非法渠道征訂。教務(wù)主任負(fù)責(zé)征訂教材教輔、管理教材（教材分發(fā)、教材轉(zhuǎn)移有記錄，保留三年備查）。教輔材料由學(xué)生自愿到新華書店購(gòu)買。

2、民辦學(xué)校辦學(xué)行為。

目前，元馬小學(xué)轄區(qū)內(nèi)，陽光幼兒園已經(jīng)向元馬小學(xué)提交了辦學(xué)的申請(qǐng)和相關(guān)材料，元馬小學(xué)將盡快聯(lián)系相關(guān)部門，組織人員到該幼兒園實(shí)地審核、查看、打分，待實(shí)地審核、查看、打分后才能答復(fù)陽光幼兒園是否同意其辦學(xué)。

元馬小學(xué)轄區(qū)內(nèi)已經(jīng)審批過的5所幼兒園，3所幼兒園硬件已經(jīng)達(dá)標(biāo)，2所幼兒園硬件基本達(dá)標(biāo)。5所幼兒園的園長(zhǎng)中，有4位園長(zhǎng)具有大專學(xué)歷，且具有幼兒教師資格證，并且都有一定的幼兒園管理經(jīng)驗(yàn)。

在審批過的5所幼兒園中，都成立了工會(huì)組織，隸屬于元馬小學(xué)工會(huì)，并且幼兒園教師的工資待遇進(jìn)行集體協(xié)商解決。盡管各民辦幼兒園都建立了資金管理流水帳，但是，卻沒有規(guī)范的財(cái)務(wù)管理制度，今后，元馬小學(xué)將要求各幼兒園建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度。

四、整治學(xué)校食堂食品安全問題

1、制度建設(shè)情況：元謀縣元馬小學(xué)根據(jù)縣教育局、縣食品藥品監(jiān)督管理局的要求制定了以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的食堂管理制度：《元謀縣元馬小學(xué)食堂管理制度》、《元謀縣元馬小學(xué)食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組》、《元謀縣元馬小學(xué)食品營(yíng)養(yǎng)餐領(lǐng)導(dǎo)小組》、《元謀縣元馬中心完小食堂食物中毒應(yīng)急預(yù)案》，并成立了膳食委員會(huì)和聘請(qǐng)食堂賬務(wù)監(jiān)督員。

2、許可情況：元馬小學(xué)轄區(qū)內(nèi)8所完小，共用6個(gè)食堂，其中龍泉完小、中心完小翠峰校區(qū)的食堂許可證沒有過期；中心完小雙龍校區(qū)、蓮花完小、清和完小、丙華完小的許可證已經(jīng)到期，正在辦理中，相關(guān)材料已經(jīng)交到縣食品藥品監(jiān)督管理局。

3、食堂環(huán)境情況：我轄區(qū)內(nèi)6個(gè)食堂中龍泉完小、丙華完小、蓮花完小、中心完小雙龍校區(qū)的食堂都是近幾年的新建食堂，食堂的環(huán)境較好。但是清和完小、中心完小翠峰校區(qū)兩個(gè)學(xué)校的食堂都是臨時(shí)食堂，所以條件相對(duì)要簡(jiǎn)陋，但符合衛(wèi)生要求。

4、健康管理培訓(xùn)情況：元馬小學(xué)各食堂的管理人員按時(shí)參加縣上開展的健康管理培訓(xùn)，并定時(shí)對(duì)食堂工作人員進(jìn)行健康培訓(xùn)，工作人員每年按時(shí)體檢并辦理健康證，無健康證的人員一律不準(zhǔn)上崗。每天上崗都有專人（食品安全監(jiān)督員）對(duì)工作人員進(jìn)行晨檢，凡發(fā)現(xiàn)患有痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道傳染病（包括病原攜帶者），活動(dòng)性肺結(jié)核，化膿性或者滲出性皮膚病以及其他有礙食品安全的疾病的人員，不得參加接觸直接入口食品工作。

5、落實(shí)索證索票制度情況：我校嚴(yán)格執(zhí)行索票索證制度，每家供貨商證件齊全有效，每次進(jìn)貨都有專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收貨物，向供貨商索票并做好進(jìn)貨臺(tái)賬。

6、清洗消毒情況：食堂工作人員每餐后都按要求對(duì)餐具進(jìn)行清洗、消毒，并定時(shí)對(duì)炊具進(jìn)行消毒，一般采用藥物消毒（用消毒靈浸泡）和生物消毒（用開水煮），消毒以后并做好消毒記錄。

7、食品加工制作管理情況：食品加工制作嚴(yán)格按照縣食品藥品監(jiān)督管理局下發(fā)的要求進(jìn)行食品加工。

8、食品添加劑使用情況：學(xué)校食堂只是使用一般的調(diào)料，沒有使用添加劑。

9、食品安全宣傳教育情況：學(xué)校通過晨會(huì)、例會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)，利用板報(bào)、校園廣播的對(duì)師生進(jìn)行食品安全教育。

五、整治學(xué)校安全問題

1、學(xué)校安全工作組織領(lǐng)導(dǎo)情況：學(xué)校牢固樹立“安全第一”思想，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校、各科室、班主任、教職工、學(xué)生、家長(zhǎng)層層簽訂安全責(zé)任狀。

2、校園及周邊治安情況：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視校園周邊環(huán)境治安情況，從2007年開始，學(xué)校實(shí)行學(xué)校行政、教職工、年級(jí)安全監(jiān)督員、學(xué)生會(huì)值周制度，并且嚴(yán)格校外定點(diǎn)送學(xué)制度；對(duì)校園周邊環(huán)境嚴(yán)格認(rèn)真排查，在公安局、交警大隊(duì)的幫助和指導(dǎo)下，對(duì)接送學(xué)生的車輛進(jìn)行整頓，確保學(xué)生及家長(zhǎng)的安全。目前，雙龍校區(qū)校門口道路狹窄，存在交通安全隱患；翠峰校區(qū)門口有較多修車攤點(diǎn)，維修車輛隨意停放，造成學(xué)生上學(xué)、放學(xué)人流高峰期的交通擁堵，存在較大交通安全隱患，急需有關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)合整治。

3、預(yù)防猥褻、學(xué)生情況：為防止校園猥褻案的發(fā)生，學(xué)校加強(qiáng)教師的師德教育，加強(qiáng)學(xué)校的安全保障，采用科學(xué)方法加強(qiáng)對(duì)學(xué)生性安全方面的防范教育。

4、防范暴力恐怖事件情況：為有效預(yù)防校園暴力事件的發(fā)生，及時(shí)處置危及師生安全的各類惡性事件。學(xué)校制定了《防范暴力恐怖事件預(yù)案》，完善門衛(wèi)制度，做到人防、物防、技防相結(jié)合。切實(shí)保障廣大師生生命與學(xué)校財(cái)產(chǎn)的安全，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。

5、校園消防安全情況：學(xué)校制定校園防火安全預(yù)案，定期對(duì)學(xué)校及所屬村完小火災(zāi)隱患和消費(fèi)設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。此次自查發(fā)現(xiàn)少部分滅火器已過期，學(xué)校將及時(shí)更換。

6、溺水事故防范情況：一是嚴(yán)格學(xué)生外出活動(dòng)申請(qǐng)及審批制度，并實(shí)行誰組織誰負(fù)責(zé)的制度。二是嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)方案制度，要求外出活動(dòng)必須制定詳細(xì)的安全方案。三是校內(nèi)通過晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)課、廣播站、宣傳欄、黑板報(bào)對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳教育。四是通過告家長(zhǎng)書的形式要求家長(zhǎng)做好監(jiān)護(hù)。

7、交通安全情況：一是嚴(yán)格學(xué)生外出活動(dòng)申請(qǐng)及審批制度，并實(shí)行誰組織誰負(fù)責(zé)的制度。二是嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)方案制度，要求外出活動(dòng)必須制定詳細(xì)的安全方案。三是校內(nèi)通過晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)課、廣播站、宣傳欄、黑板報(bào)對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全宣傳教育。四是通過寒暑假告家長(zhǎng)書的形式要求家長(zhǎng)做好監(jiān)護(hù)。

8、安全教育開展情況：（1）校內(nèi)通過晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)課、廣播站、宣傳欄、黑板報(bào)對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全宣傳教育。（2）通過節(jié)假日、寒暑假告家長(zhǎng)書的形式要求家長(zhǎng)做好監(jiān)護(hù)。（3）聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)定期對(duì)師生進(jìn)行法制、安全宣傳教育活動(dòng)。

9、應(yīng)急疏散演練情況：學(xué)校按照教育局統(tǒng)一部署，每學(xué)期開學(xué)第一周開展避險(xiǎn)自救和應(yīng)急疏散演練。

10、危險(xiǎn)化學(xué)品安全情況：學(xué)校設(shè)立實(shí)驗(yàn)員對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品進(jìn)行管護(hù)，并且制定危險(xiǎn)化學(xué)品的安全使用守則，規(guī)范管護(hù)和實(shí)驗(yàn)操作。

11、事故查處情況： 學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期對(duì)所轄村完小進(jìn)行校園安全檢查，對(duì)存在的安全隱患要求定期整改，對(duì)轄區(qū)所發(fā)生的安全事故及時(shí)層層上報(bào)并及時(shí)處理。

六、整治學(xué)校防震減災(zāi)問題

1、防震減災(zāi)教育納入學(xué)校教育情況：校內(nèi)通過晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)課、廣播站、宣傳欄、黑板報(bào)對(duì)學(xué)生進(jìn)行防震減災(zāi)宣傳教育。學(xué)校德育處把防震減災(zāi)教育納入工作計(jì)劃。

2、提高學(xué)校應(yīng)急處置能力的情況：一是學(xué)校制定科學(xué)合理的抗震應(yīng)急預(yù)案；二是提高師生避險(xiǎn)、自救自護(hù)及應(yīng)對(duì)突發(fā)地震的能力；三是積極開展防震避險(xiǎn)、疏散應(yīng)急演練。

篇4

工作計(jì)劃的本身就是一個(gè)框架，只有把工作放在框架里，才能從各個(gè)方面進(jìn)行全盤考慮和分析評(píng)估，對(duì)有可能出現(xiàn)的情況或問題設(shè)置應(yīng)對(duì)預(yù)案。下面小編為大家?guī)韺懝ぷ饔?jì)劃的模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

寫工作計(jì)劃的模板1新的一年是公司實(shí)施趕超對(duì)手的第二年，也是出成果的關(guān)鍵年，針對(duì)公司發(fā)展的目標(biāo)將把加強(qiáng)和提高自身的綜合素質(zhì)和能力、不斷求新求變做為服務(wù)于公司拓展的宗旨。

一、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話、報(bào)告，快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并及時(shí)的以書面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來;工作匯報(bào)、工作計(jì)劃、工作總結(jié)和以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對(duì)過程給予詳細(xì)記載，在方便回查的同時(shí)更避免了錯(cuò)誤的發(fā)生。

二、收集、匯總公司綜合性行政工作計(jì)劃、總結(jié)等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時(shí)均以電腦文件的`形式全面存儲(chǔ)。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來加以對(duì)待。

三、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會(huì)議及全公司性行政會(huì)議、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高各類活動(dòng)給公司帶來的效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀(jì)要，檢查、催辦會(huì)議決定等事項(xiàng)，制定詳盡的工作計(jì)劃表，讓工作開展起來?xiàng)l理清晰、僅僅有條。

四、掌握好尺度，運(yùn)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)出發(fā)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。

五、進(jìn)一步加強(qiáng)公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。

六、針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，將以精、細(xì)、準(zhǔn)為原則同時(shí)迅速的辦理好。

寫工作計(jì)劃的模板220__年馬上就要結(jié)束了，行政部作為公司的后勤保障部門，在過去的一年中為公司的發(fā)展默默的付出著，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，做出了一些成績(jī)，但也存在一些困難和不足之處，現(xiàn)將20__年行政部工作匯報(bào)如下：

一、檔案管理方面

1、歸檔

檔案管理一直是行政工作中比較薄弱的一項(xiàng)工作，20__年第四季度開始，行政部依據(jù)相關(guān)規(guī)定并結(jié)合各部門工作中的實(shí)際情況，逐漸確定了各部門檔案的歸檔范圍和檔案管理的規(guī)范性。

2、管理

根據(jù)公司管理制度要求，檔案實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中與分級(jí)管理相結(jié)合的管理模式。行政部對(duì)檔案室重新做了調(diào)整，檔案柜也重新分配，并且設(shè)定了兼職檔案管理員，負(fù)責(zé)對(duì)本部門所存檔案及時(shí)歸檔和借閱等工作，并做有檔案借閱登記。

二、辦公設(shè)備管理方面

為了統(tǒng)一管理、控制成本，公司所有辦公設(shè)備由行政部經(jīng)過貨比三家后，統(tǒng)一采購(gòu)驗(yàn)收入庫(kù)后按需配置到各部門，并且監(jiān)督管理。公共辦公區(qū)域辦公設(shè)備由行政部統(tǒng)一管理，所有辦公設(shè)備的耗材皆由行政部管理配備。

三、辦公用品管理

公司各部門的辦公用品都實(shí)行由部門按需申報(bào)，行政部統(tǒng)一后按需采購(gòu)、入庫(kù)，各部門按要求領(lǐng)用。辦公用品的發(fā)放、采購(gòu)和管理，建立辦公用品臺(tái)賬和領(lǐng)取記錄。

四、會(huì)議管理

會(huì)議管理是行政工作的一部分，做好公司會(huì)議及其他各部門會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)后的會(huì)議紀(jì)要的整理及發(fā)送各部門等工作。

五、制度的建設(shè)

配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，包括《辦公用品管理辦法》、《公司車輛管理辦法》、《辦公區(qū)域衛(wèi)生管理辦法》、《招待用品管理辦法》、《辦公室用電安全規(guī)范》、《文件簽批流程》、《證照管理標(biāo)準(zhǔn)》、《網(wǎng)購(gòu)管理辦法》、《印章的管理標(biāo)準(zhǔn)》、《辦公室衛(wèi)生檢查扣分管理制度》、《會(huì)議管理辦法》等等。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)行修改和完善，近期已將公司新的規(guī)章制度制定出來，下一步就需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行會(huì)審。

六、車輛管理

為領(lǐng)導(dǎo)和員工提供便利的交通工具是行政部重要工作內(nèi)容之一，后勤保障更是一項(xiàng)重要工作，20__年開始，行政部保障了各部門員工外出工作的便利，員工滿意度也得到提升。一年來，行政部結(jié)合工作實(shí)際，在車輛管理的方面，達(dá)到一車一人，定期保養(yǎng)，責(zé)任到人的管理方式，車輛的高效管理，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。

七、網(wǎng)絡(luò)管理

為了保障集團(tuán)的日常辦公，加強(qiáng)公司現(xiàn)代化辦公需求，本年度OA辦公進(jìn)行試用階段。對(duì)各部門辦公設(shè)備的配置保養(yǎng)和維修。保證各部門的通訊和網(wǎng)絡(luò)暢通。

八、總結(jié)：存在的困難與不足

(一)困難：

1、行政部較頻繁的人員流動(dòng)，帶來工作不連續(xù)的問題。

1)人員的變動(dòng)造成個(gè)別工作的中斷，如：工作交接的不順暢，各項(xiàng)記錄的不完善。

2)辦事風(fēng)格的不同，也容易引發(fā)多方面的不適應(yīng)。

2、公司的階段性發(fā)展帶來的整體認(rèn)識(shí)偏差及重視程度不足的問題。

1)各方面還是更習(xí)慣把行政部作為單純的服務(wù)職能來對(duì)待，

2)公司目前所處的階段，有規(guī)范管理的必要性，但這種必要性還沒有達(dá)到普遍感到“急迫”的程度。在整體氛圍可有可無的情況下，工作推進(jìn)的難度可想而知。

3、現(xiàn)行及試行制度本身尚待完善，由此可能引發(fā)的問題。

例如：工資福利制度的改革、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度的改革等。

(二)不足：

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部管理尚有不足。

1)由于行政部管理幅度較寬(行政部現(xiàn)在涉及的工作已經(jīng)越出了單純一個(gè)部門的范圍)、事務(wù)性強(qiáng)，需要部門員工普遍做到一專多能，且相互之間有團(tuán)隊(duì)、補(bǔ)位意識(shí)。這一點(diǎn)上還需進(jìn)一步加強(qiáng)。

2)行政部?jī)?nèi)部管理，如車輛、人員管理、文件傳遞等，仍有提高的余地。

2、責(zé)任心、責(zé)任感有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

1)行政部工作“即時(shí)重要”的性質(zhì)，決定了工作瑣碎但責(zé)任重大的特點(diǎn)。

2)部門內(nèi)個(gè)別崗位尚存在人員不足等問題，

3、服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平尚待提高。

1)目前部門個(gè)別崗位服務(wù)意識(shí)不足，需要提高工作責(zé)任心。

2)服務(wù)水平與服務(wù)技能有直接關(guān)系，好在部門員工普遍悟性較強(qiáng)，且大部分均有上進(jìn)心。

九、小結(jié)

行政部在公司安排的任何工作中一定要首當(dāng)其沖。困難是存在的，現(xiàn)實(shí)的，難免的;我們的不足也是顯而易見的。但行政部有決心也有信心迎難而上，在伴同公司發(fā)展壯大的過程中整體提升!20__年已經(jīng)過去，在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入調(diào)研，掌握實(shí)情;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

寫工作計(jì)劃的模板3一、加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)及宣傳

企業(yè)文化是公司文化，是老板的文化。是企業(yè)中長(zhǎng)期形成的共同理想，基本價(jià)值觀，作風(fēng)，生活習(xí)慣和行為規(guī)范的總稱、是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過程中創(chuàng)造的精神財(cái)富的總和。對(duì)企業(yè)成員有感召力和凝聚力，能把眾多人的興趣，目的，需要以及由此產(chǎn)生的行為統(tǒng)一起來。它包含價(jià)值觀，目標(biāo)，行為準(zhǔn)則、管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容。它以全體員工為工作對(duì)象，通過宣傳，教育，培訓(xùn)和文化娛樂，交心聯(lián)誼等方式，以限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量、為公司總的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。

二、優(yōu)化后勤保障

沒有后勤的保障，就保證不了生產(chǎn)穩(wěn)定正常的進(jìn)行。要保證公司穩(wěn)定正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后勤做后盾。勢(shì)必首先制定相關(guān)制度，優(yōu)化對(duì)食堂，宿舍，水，電，辦公用品的監(jiān)管。優(yōu)化零星修繕，部分固定資產(chǎn)的的申報(bào)監(jiān)管，優(yōu)化衛(wèi)生，環(huán)境，車輛等監(jiān)管(按程序)。

1、加強(qiáng)行政崗位責(zé)任制、完善行政崗位制度。

2、加強(qiáng)行政后勤崗位責(zé)任制、完善行政后勤崗位制度。

3、加強(qiáng)行政總務(wù)崗位責(zé)任制、完善行政總務(wù)崗位制度。

4、加強(qiáng)保位(保安)崗位責(zé)任制、完善保安崗位制度。

5、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理及零星修繕、完善財(cái)產(chǎn)管理及管理制度。

6、加強(qiáng)食堂、宿舍、水、電及辦公用品領(lǐng)取等監(jiān)督管理措施，完善管理制度

7、加強(qiáng)車輛的停放工作。

8、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理

9、做好與公司各部門的協(xié)調(diào)配合工作。

三、強(qiáng)化安全保衛(wèi)

評(píng)比一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大，好壞，盈利，虧損，就在于這個(gè)企業(yè)勢(shì)必是具備有一個(gè)安全感。所以要安全就得強(qiáng)化公司員工的安全意識(shí)、提高保安人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)“四防”工作，落實(shí)保安管理制度，培訓(xùn)提升保安隊(duì)長(zhǎng)的管理水平。加強(qiáng)對(duì)人員進(jìn)出，公務(wù)訪客，車輛物品出入，消防安全。做好防火、防盜、防災(zāi)，防破壞、防職業(yè)安全事故等管理。同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行安全教育，貫切落實(shí)：“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想。創(chuàng)造一個(gè)安寧祥和的工作，生活環(huán)境，保證公司財(cái)產(chǎn)和公司員工的人身及合法財(cái)產(chǎn)的安全。

1、建立健全安全保衛(wèi)管理制度，落實(shí)安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制。

2、建立健全消防安全制度，強(qiáng)化消防安全管理，管理到位、層層落實(shí)到人，層層簽訂責(zé)任書。

開展消防滅火演練。

四、開展員工思想教育培訓(xùn)工作。

1、公司形象教育培訓(xùn)。

2、員工行為禮儀教育培訓(xùn)。

3、辦公職場(chǎng)的教育培訓(xùn)。

4、安全教育培訓(xùn)。

五、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作任務(wù)。

寫工作計(jì)劃的模板4保教工作是幼兒園工作的生命線，優(yōu)質(zhì)的保教服務(wù)質(zhì)量是幼兒園賴以生存的前提。上學(xué)期，我園在不斷規(guī)范保教常規(guī)工作，努力提高保教服務(wù)質(zhì)量，促使我園保教工作質(zhì)量有大幅度提升，得到了廣大家長(zhǎng)和社會(huì)的認(rèn)可，社會(huì)聲譽(yù)也越來越好。本學(xué)期，我們將結(jié)合上學(xué)期保教工作查差補(bǔ)差，實(shí)事求實(shí)，使我園保教質(zhì)量更進(jìn)一步提高。

一、我園保教現(xiàn)狀分析

1、幼兒園教育環(huán)境急需改善，在“用環(huán)境說話”、“環(huán)境育人”方面還有所欠缺。

2、教師的教育觀念、教育實(shí)踐能力與現(xiàn)代化教育要求還有一定距離對(duì)《綱要》的理解與實(shí)踐中的應(yīng)用還需不斷深化，常規(guī)教學(xué)質(zhì)量要更進(jìn)一步提高;

3、在教科研中教師的研究意識(shí)還缺乏積極性、主動(dòng)性和系統(tǒng)性、科學(xué)性，教研活動(dòng)還不夠深入，還須加強(qiáng)創(chuàng)新和探索;

4、在活動(dòng)的安排上，要進(jìn)一步探索主題活動(dòng)教學(xué)模式，靈活應(yīng)用新教材。

5、新教師培訓(xùn)力度還需加強(qiáng)。

二、新學(xué)期保教工作計(jì)劃

1、指導(dǎo)思想：

(1)堅(jiān)持以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，努力將《綱要》精神深入貫徹落實(shí)到教學(xué)管理和保教工作第一線，使教師的教育觀念和行為得到進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，深化課堂教育改革，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)教育，促進(jìn)師生全面、個(gè)性化的發(fā)展。

(2)圍繞“和諧、健康、快樂、啟智”的辦園理念，營(yíng)造快樂、健康的育人環(huán)境,構(gòu)建和諧、平安校園。進(jìn)一步在保教常規(guī)工作中以實(shí)際行動(dòng)去闡釋、踐行辦園理念，彰顯我園的辦園特色。

(3)圍繞“力爭(zhēng)在省級(jí)示范園復(fù)審中一舉達(dá)標(biāo)”這項(xiàng)艱巨的目標(biāo)，進(jìn)一步改善辦園環(huán)境、規(guī)范教師的教育教學(xué)行為，提升保教服務(wù)質(zhì)量。

2、工作目標(biāo)與重點(diǎn)：

(1)以“幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)”為本學(xué)期教研主題，通過教研活動(dòng)，使教師全面了解環(huán)境的教育價(jià)值，理解環(huán)境創(chuàng)設(shè)的重要性，形成園本文化和特色，提升辦園檔次。

(2)增強(qiáng)保育服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范保育工作各個(gè)操作環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)幼兒的護(hù)理照顧，做好特殊兒童轉(zhuǎn)變工作。

(3)進(jìn)一步抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)、行為及衛(wèi)生習(xí)慣，關(guān)注幼兒社會(huì)性發(fā)展，建立科學(xué)有序的班級(jí)常規(guī)。

(4)以研促教、以研興園，充分發(fā)揮教研組小陣地作用，通過組內(nèi)研討、交流、學(xué)習(xí)，深入探討教育策略、教學(xué)方式方法，提高常規(guī)教研的實(shí)效性和常規(guī)教學(xué)質(zhì)量。

(5)營(yíng)造濃厚的園文化學(xué)習(xí)氛圍，倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)思想，鼓勵(lì)教師通過園本培訓(xùn)、個(gè)人自學(xué)鉆研、和利用外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓教師學(xué)專業(yè)、開眼界、強(qiáng)素質(zhì)，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提升。

(6)重視家園聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)一致教育，繼續(xù)以多途徑、多形式增進(jìn)家園溝通與協(xié)作，繼續(xù)探討多途徑的家長(zhǎng)工作，提高家長(zhǎng)對(duì)我園工作的滿意度。

(7)舉辦好慶“六一”大型活動(dòng)，積極向社會(huì)展示、宣傳我園的特色教育和保教工作，擴(kuò)大社會(huì)影響。

(8)做強(qiáng)做大幼兒活動(dòng)中心，增加活動(dòng)中心特色，培養(yǎng)幼兒興趣和特長(zhǎng)。

3、主要措施及內(nèi)容：

1)增強(qiáng)保育服務(wù)意識(shí)，規(guī)范對(duì)幼兒一日活動(dòng)中的護(hù)理要求，加強(qiáng)護(hù)理照顧。領(lǐng)導(dǎo)多深入班級(jí)了解情況，進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，注重細(xì)節(jié)，加大對(duì)日常保育護(hù)理的督查。

2)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)班級(jí)衛(wèi)生消毒、

洗曬的檢查記載力度，做到每日一查、每周一公示、每月一小結(jié)、每期一考核。增強(qiáng)工作的透明度和規(guī)范性，進(jìn)一步規(guī)范保育員對(duì)衛(wèi)生消毒工作的要求。

3)關(guān)注特殊兒童的心理健康與成長(zhǎng)進(jìn)步，建立特殊兒童成長(zhǎng)檔案，并有針對(duì)性的采取有效的教育方法，對(duì)特殊兒童進(jìn)行心理疏導(dǎo)、耐心細(xì)致的照顧和教育，使他們?cè)诶蠋煹年P(guān)愛下得到轉(zhuǎn)變，從而健康快樂的成長(zhǎng)。

4)做好春季傳染病的預(yù)防控制工作，做到宣傳到位，預(yù)防及時(shí)，措施得力，控制有效。

5)樹立“安全第一”的意識(shí)，加強(qiáng)安全教育。教師要增強(qiáng)安全責(zé)任意識(shí)，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，強(qiáng)化各項(xiàng)安全檢查，及時(shí)消除安全隱患，杜絕重大事故發(fā)生。

寫工作計(jì)劃的模板5作為一名幼兒教師及保教主任。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學(xué)期嚴(yán)格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范，作到為人師表。在工作中要求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項(xiàng)工作，積極參加園里各項(xiàng)活動(dòng)。

一、教育教學(xué)工作

在教學(xué)中，為了實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)必須認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。了解幼兒原有知識(shí)技能質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難，并采取相應(yīng)措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛。要積極參加公開課，多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書籍。不斷拓寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。在教學(xué)活動(dòng)中，根據(jù)班上幼兒年齡特征，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物。在一日活動(dòng)中注意教給幼兒初淺的、簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。在教學(xué)中處理好師幼關(guān)系，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，更好的因材施教，因人施教，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力。

二、班級(jí)日常管理

在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的'一員，并樂于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒幼兒各種行為習(xí)慣培養(yǎng)訓(xùn)練，使幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣在上學(xué)期原有基礎(chǔ)上有一定發(fā)展。

加強(qiáng)晨檢工作，如實(shí)填寫"消毒記錄"、"出勤率記錄"、"交接班記錄"等各項(xiàng)表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。堅(jiān)持用紫外線消毒，加強(qiáng)晨檢工作，對(duì)傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早消毒。經(jīng)常開展戶外體育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，根據(jù)天氣的變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關(guān)愛，按時(shí)喂藥，觀察孩子身體的細(xì)微變化，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。

三、安全工作

教給幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化幼兒安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電、不從高處往下跳，不亂爬高，不吃陌生人東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)會(huì)大聲呼救。加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，做到人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

四、家長(zhǎng)工作

我們班孩子一部分坐通勤車，一部分家長(zhǎng)接送。我可以利用晨送晚接時(shí)與家長(zhǎng)溝通，取得家長(zhǎng)的支持與配合，家園同步，才可以讓孩子有更大的進(jìn)步。

總之，我深深的體會(huì)到幼兒教育的重要性。我自己也要不斷的洗腦，以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)新的教育理論，總結(jié)他人及自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，更好的運(yùn)用到自己的教育教學(xué)實(shí)踐中。我相信我會(huì)以飽滿的熱情，全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中。

寫工作計(jì)劃的模板6一、情況分析

優(yōu)勢(shì)：

1、各類常規(guī)性家長(zhǎng)工作開展有序，教師對(duì)家長(zhǎng)工作有足夠的重視。

2、幼兒園各項(xiàng)家園活動(dòng)的開展，老師能以積極地態(tài)度面對(duì)，活動(dòng)的質(zhì)效受到家長(zhǎng)好評(píng)。

3、能采用多種途徑與家長(zhǎng)進(jìn)行交流與溝通。

存在問題

1、加強(qiáng)“家園APP”的使用率，讓家園成為家園溝通的主要平臺(tái)。

2、專家引領(lǐng)，加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)科學(xué)育兒方面的指導(dǎo)。

二、指導(dǎo)思想

立足本園實(shí)際，以《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《__市學(xué)前教育課程指南》為依據(jù)，幼兒園五年發(fā)展規(guī)劃為目標(biāo)，本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解支持、主動(dòng)參與。并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高家庭教育能力。積極探索3—6歲幼兒家教指導(dǎo)工作的有效途徑和形式，促進(jìn)幼兒園辦園水平提高;強(qiáng)化服務(wù)家長(zhǎng)、服務(wù)幼兒的質(zhì)量，促進(jìn)幼兒園整體服務(wù)水平的提高。增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的信任感;提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒關(guān)心的程度;強(qiáng)化家長(zhǎng)教育動(dòng)機(jī);提高家教素質(zhì)和家教質(zhì)量。全面提高教職員工的基本素質(zhì)，真正做到服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于家長(zhǎng)、服務(wù)于幼兒。

三、工作目標(biāo)

1、結(jié)合課程，開展行之有效的社區(qū)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與拓展家園、社區(qū)的活動(dòng)形式與內(nèi)容。

2、形成家園網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，拓展家園溝通的途徑。

四、主要工作及措施

1、學(xué)期專題工作

2、開展“快樂半小時(shí)”家庭親子表演活動(dòng)及研討。

寫工作計(jì)劃的模板7一、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷售工作計(jì)劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部門特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1.銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

2.銷售部門工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績(jī)效。

3.銷售部門工作重點(diǎn)：

1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制。

2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶都需要策略、。

3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵(lì)與考核：制定銷售部門日常行為流程績(jī)效考核。

5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并通過組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

二、銷售部門工作計(jì)劃

1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

(1)(出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部門打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

(4)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。

不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的`在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

4.建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

5.專職專業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率。

銷售部門電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。

寫工作計(jì)劃的模板8一、總體目標(biāo)

通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，一是擴(kuò)大汽車銷售市場(chǎng)，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購(gòu)車能力的客戶，可以在家門口買到稱心滿意的汽車，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù)，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時(shí)，提升公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實(shí)提高自己與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

二、汽車銷售巡展

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間定為個(gè)月，即從月起至月止，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進(jìn)行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營(yíng)造一定聲勢(shì)，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購(gòu)買，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)我們公司有更為直觀的認(rèn)識(shí)，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。

三、發(fā)宣傳單活動(dòng)

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場(chǎng)合和有利時(shí)機(jī)，開展發(fā)宣傳單活動(dòng)，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動(dòng)中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車消費(fèi)群體，增強(qiáng)公司品牌影響力。同時(shí)樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識(shí)以及使用特點(diǎn)，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購(gòu)買汽車，成為我們公司的合作伙伴。

四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務(wù)

當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)肯定會(huì)遇到許多困難，我要樹立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬難，爭(zhēng)取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)任務(wù)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。

五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保活動(dòng)順利

搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在實(shí)際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取大家的意見與建議，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，認(rèn)真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)。在活動(dòng)中，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，規(guī)范工作，強(qiáng)化措施，不出現(xiàn)以外事故，確保活動(dòng)順利開展，圓滿完成，取得實(shí)際成效。

寫工作計(jì)劃的模板9一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。

在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。

(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。

包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。

我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

寫工作計(jì)劃的模板10一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作

客戶是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空等結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。

雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍：

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。

銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。