市場推廣計劃范文

導語：如何才能寫好一篇市場推廣計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對此，業內人士認為，實際情況可能還要糟糕。為什么會這樣？除去一些企業只是為做計劃而做計劃外，更多的是對如何制定一份科學、有效、可操作、符合企業自身實際情況的年度市場推廣計劃知之不詳，或理解不深，在制定計劃的過程中發生了一些偏差。對此，筆者想談一談個人的幾點體會。

一、盤點企業走過的里程

身邊常聽見這些論調：營銷是相通的。果真如此嗎？我不以為然。營銷有其共性的地方，但不同的企業、不同的行業、同一行業的不同類產品的營銷都不盡相同。共性熟為人知，個性才是其與眾不同、克敵制勝之處。年度市場推廣計劃必須是為特定企業度身訂做的才有價值。前一段時間，一家著名家電企業高層變動，其以營銷理論專家的資歷空降負責企業全國營銷的副總裁黯然離去，營銷行業對此評論頗多，大多集中在“營銷理論派不適合做企業”上。但我認為，也許他的很多理論、觀點都是非常正確的，但是他忽視了對不同企業的深刻了解、剖析，或者這家企業不允許他這樣做，他的一套思路也許用在另外一家企業是合適的，但是用在這家企業，就出現了所謂的水土不服。

我們現在所做的一切工作都是在以往成績的基礎上的辯證繼承、提升、發展。新一年度的市場推廣必須要保持企業原有一些好的、正確的風格與調性，保持一定的推廣連續性才是對企業有益的。對企業發展里程的回顧與研究，可以使我們了解“我們從哪里來，如何走到這里”，從而才能更好地思量下一步“我們將去往哪里”。動手制定一個企業的年度市場計劃之前，對企業進行全面盤點，實是必須之舉。

二、立足企業品牌未來的發展目標

吳曉波的《穿越玉米地》一書中講了一個小故事：幾個人在比賽看誰先穿過那片玉米地，結果有個人不分東南西北，一頭扎進去就跑，結果雖然是第一個到達了終點，但發現這個終點不是自己想要的目的地。其實這個故事在我們制定計劃時也同樣時時出現。企業品牌長遠的發展目標才是我們最終想要的目的地。我們當前所做的一切營銷工作不能絕對單列出來，都應該視作建設未來品牌豐碑的一次有效堆砌。品牌的延續性也由此而來。

所有的市場計劃都是戰略性的，每個公司都必須根據自己在行業中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的市場計劃。它是整個公司總體戰略規劃的核心所在。我們可以肯定地說，立足企業品牌未來的發展規劃，保持市場推廣計劃永遠走在通往品牌未來發展目標的道路上，這一點極為必要。

三、從企業品牌定位出發

定位如今成了廣告人和營銷人的口號，但是在制定推廣計劃時，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：第一，品牌一直沒有一個清晰、準確的定位，推廣計劃僅僅停留在策劃層面；第二，品牌已經確立一個較理想的定位，但在制定年度推廣計劃時，戰術違背策略，計劃組合遠離定位的基點，什么“心智階梯”、什么“第一說法”等等都沒有在計劃中得到體現。相反，在計劃中還不厭其煩的推出抽獎、降價、贈品促銷等一系列促銷活動方案，或新聞會、上市推廣會等一系列公關活動方案，也會創作幾只非?！俺錾钡膹V告片，但事后發現品牌知名度并沒有提高多少，產品的銷售額并沒有得到提高。 來自歐洲的白色家電巨子伊萊克斯前期在中國市場推出了一只新的廣告片“享受篇”，一改其進入中國市場初期延續的廣告風格，標版由原來的一句國人耳熟能詳的兒歌“伊萊克斯”改成了男中音旁白“生活本來就是享受——伊萊克斯”。業內人士給予了很高贊許，認為伊萊克斯深諳取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而變得清晰，有個性。據中怡康數據顯示，近期其銷售業績也隨之上升。

眾所周知，寶潔旗下的品牌（51個）少于高露潔—棕欖（65個），營業額卻是高露潔—棕欖的兩倍，利潤則是它的三倍。原因在于寶潔給每個產品一個清晰、差異化定位。所以，制定推廣計劃之前，應當解決好品牌的定位問題，然后，在計劃的每個部分、每個環節去最大化傳播這個定位。正如設計一張產品POP，很多人都知道首先要確定我們究竟想表達這個產品的什么賣點一樣，制定推廣計劃，我們首先也必須明白“我們想說的最核心內容是什么”，然后才是計劃的具體細則，解決如何去說這一手段問題了。

四、讓產品扮演好它的角色

市場推廣計劃中有幾個必須的部分，如市場競爭環境SWOT分析、品牌定位、營銷目標、市場推廣策略、費用預算等。但產品策略及產品的推廣在整個計劃中扮演了極其重要的角色。有人斷言：上世紀50年代，那才是產品時代，現在已進入概念時代。我不敢茍同。產品是市場營銷的核心和靈魂，是營銷舞臺上的明星。產品好、受目標客戶喜愛，市場營銷計劃成功的可能性就大；否則，市場推廣計劃就很難長期成功地推銷該產品。事實上，任何市場營銷計劃的核心都應包括一些真正有價值的產品，脫離產品而單純設計的市場推廣計劃就只能是鏡中月、水中花，沒有任何價值可言。產品一般分為核心產品、有形產品、附加產品三個層次，其中對核心產品的研究是市場推廣工作的重頭戲。

產品策略是營銷組合的主線，是價格策略、渠道策略和促銷策略的基礎，是企業與消費者溝通的橋梁，企業與市場的關系也主要是通過產品或服務來聯系的。因而，產品策略是制定市場營銷計劃的支柱和核心。

但是為什么說年度推廣計劃無法有效實施與產品有關了？這里面有兩個原因，一是一些企業的產品根本沒有競爭力，談產品實在是羞于啟口，于是避而不談，玩玩概念什么的；二是新年度的產品研發計劃滯后于市場推廣計劃，并且產品開發的時間進度表一改再改，一拖再拖，原定的上市時間根本不能保證，從而打亂了原定的全年度市場推廣計劃。這種現象目前在家電行業、汽車行業非常普遍。因此，必須在制定年度市場計劃之前，市場部門要與產品部門深入探討，對下一年度的新品的相關情況（外觀、功能、質量、價格、上市時間等）一一落實、確認，以保證三軍未動，“產品”先行。只有新品的不斷推出，才能使全面的市場推廣工作打出節奏來，才能形成一首和諧的品牌傳播進行曲。

五、評估營銷團隊的執行力

在2000年IBM公司的年度報告中，路易斯·V·郭士納這樣評價他的繼承者薩繆爾·帕爾米薩諾，“他的特長在于能夠保證所有計劃都得到切實的執行”。執行能力已經成為業界評價一個營銷管理人員、營銷團隊的一個重要指標。市場營銷執行是一個艱巨而復雜的過程。但是非常遺憾的是，美國的一項研究表明，90％被調查的計劃人員認為，他們制定的戰略和戰術之所以沒有成功，是因為沒有得到有效的執行。拉里·博西迪在其The Discipline of Getting Things Done 一書中提到，執行是一種暴露現實并根據現實采取行動的系統化的方式，它包括三個核心流程：人員流程、戰略流程和運營流程。因此，我們在制定推廣計劃前，應對現有營銷團隊的執行力進行評估，對可能出現問題的環節在計劃中進行預警設置，加強監控的措施，保證人員流程的暢通。實際情況是，每家企業營銷隊伍的組成都有其復雜性、特殊性，在制定計劃時，要充分考慮到這一點，力爭做到“揚其長，避其短”！

當然，營銷團隊執行力的增強不是通過一個年度市場推廣計劃就能得以改善的。這是一個龐大的系統工程。

六、IMC的貫徹與實施

舒爾茲提出了一套非常理想化的整合營銷傳播的模式，但相信對中國目前的很多企業而言都很難真正做到，但有兩點我認為值得借鑒。一是，我們的市場推廣計劃應該聚焦在我們的消費者身上，而不僅僅是關注營銷目標。所有品牌信息的接受者為消費者，由產品到消費者的旅程，實際上也是品牌傳播的溝通渠道。無視消費者的存在，尤其是核心消費群的識別，年度市場推廣計劃也就失去了傾訴的對象。二是，傳播組合的每一個部分，都在說服消費者相信我們提供的獨特的競爭性利益點。各種形式的傳播手段，都可以運用完成我們所設定的傳播目標，并且由于傳播目標是由我們所欲改變、修正、強化的消費者行為所主導，所以依循此目標所運用的傳播手段才不會誤入歧途，才有助于傳播目標的達成。而在實際操作中，第二點往往最難以落實，變成百花齊放齊爭春的局面。最常見的幾個小細節，如電視廣告片強調的是一種高科技感覺，但畫面處理、剪輯水平欠佳，讓人產生低劣之感；又如一次大型的促銷活動，電視廣告、促銷單頁、海報、促銷品的調性各不相同，設計風格迥異，甚至文字信息都不一樣等等，都可以看出市場推廣方案的不嚴謹，整合性缺乏?？梢韵胂?，消費者看見這些不同信息，除了迷惑，只有不解了。

七、徹底告別經驗主義

市場競爭發展至今，經驗不再大行其道，數據說話才能保證計劃的準確性、科學性。因此：

1.市場調研的必須性

在制定下一年度市場推廣計劃前，做扎扎實實的市場調研，分析市場、了解消費者、分析競爭對手、從另一個角度了解自己的市場地位、市場表現非常有必要，這一點上，外資品牌的基礎工作做得比較到位。一些煙草公司、汽車公司多年來收集他們產品使用者相當多的詳細資料，美國運通、威士卡（VISA）等也都擁有其客戶及潛在客戶的詳細資料。

一般而言，市場分析、競爭品牌分析、消費行為分析是調研工作的幾個重要的方面（各自主要內容如圖表），也是影響我們年度市場推廣計劃的重要因素。這是公司整體決策的依據所在。然而，不管是定性還是定量的市場調研，它們都不可避免地存在著自己的局限性。我們需要辯證看待。

2.未來市場變化趨勢的預測

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一、 調研：換個角度看問題，對手越強大意味著機會越大

經過調查，S市是一個高度發達的現代化城市，匯集了國內眾多高端的醫學人才，外來流動就醫的人很多，這為抗癌培育了很大的OTC市場。但市場競爭相當激烈，首先，這個領域無需大規模的廣告（國家禁止）及人員推廣，區域性消費特別強，品牌集中度低，沒有全國性的大品牌，進入門檻低；其次，消費者的需求是剛性的、急迫的；再次，一旦產生消費，消費者單位需求大。 但該市場的不足之處是市場被做的很爛，產品專業性強，產品的售后服務成本高。

B產品主要為外用止痛藥，在同類產品競爭中我們發現，該類產品比較有個性，同類競爭少。前幾任商主要也作了一些推廣工作，但產品沒有吃透，主要采取在大媒體上作廣告的形式，終端沒有維護，沒有咨詢醫生進行專業咨詢。這也暴露了商對抗癌產品不了解的一面，抗癌產品主要特點是消費人群高度集中，消費心態高度理性，高舉高打的方式造成了媒體資源的極大浪費。

同時面對實力強勁的對手“癌X克”，B產品歷屆商顯得信心不足。經過兩年多的市場運作，競爭產品在S市已經非常有實力，“癌X克”將“磁藥”概念炒起來，成為抗癌產品中的一個頗具個性的產品，尤其適合中晚期癌癥患者。

競爭對手是強大，但從另一個角度來看，就意味著該類產品有著廣闊的市場空間。有時候從不同的角度看問題，得出的結果可能是完全兩樣的。

既然許多消費者已經接受了“磁藥”這一概念，我們的產品B恰好可以搭順風船。而且，“癌X克”在該市場已經操作了兩年多了。按照其市場表現來看，其產品的鼎盛時期已經過了，市場需要新面孔出現。

二、 策劃：借力打力巧搭順風船

1、在比較中尋找核心概念

在和市場同類產品比較中，我們發現B產品與“癌X克”比較起來產品高度同質化，從產品概念、產品包裝到產品使用特點，甚至作用機理。策劃時，我們陷入了僵局。是比較藥效速度，還是比較產品的成分？是在“磁藥”的基礎上創造一個更新的觀念還是其它？

在經過對市場特點分析后，我們發現市場消費者對“癌X克”固定貼敷導致皮膚潰瘍的現象很不滿意。這就是機會！

我們開始在產品使用方法上去尋求突破，經過對中醫醫生訪問，翻閱大量中醫經絡學的理論研究，我們找到“錯穴不錯經”的醫學理論，意思是外用藥物只要貼對經絡就可以了，可以移動不同的穴位達到基本相同的效果，這樣就可以避免爛皮膚的現象。

同時，結合競爭產品進入成熟后期的時常判斷，我們在總體上打“新一代磁藥” 的產品概念，其核心支持點是：1、移動不爛皮；2、透皮骨架材料更先進；3、研制時間更晚。

2、為產品搭一個高臺

由于我們產品的價格比競爭對手高，這勢必為產品的銷售中造成很大的阻力。如何讓消費者尋找到價值的平衡點？盡管我們的產品內涵更好，產品每片的價格更低（比競爭對手少5元），但消費者對產品價格的判斷是論盒而不是論片的。必須為產品搭建一個比競爭對手更高的平臺，賦予產品一種外在的氣質或氣勢，這樣才能為產品讓產品完成“驚險的一跳”，順利產生購買。 結合該產品在廣東湛江等地的華僑和當地患者購買人數較多的市場狀況，我們勾勒出B產品“海歸派”的形象：B產品是在廣東華僑圈里先熱起來的產品，是一種在先進意識人群中首先被接受的產品，在文案中表現上這樣寫到：

“在近代華夏文明浩蕩的進程里，珠江流域文明始終奔騰在時代的前列，這里幾乎成了中國接納和產生新生事物的前沿陣地，這里頻頻地向內地發起政治、文化、科技、經濟的“北伐沖擊波”。正是帶著對容易吐故納新的珠江流域文明的熱切期待， B產品最初將市場推廣的第一站定位在南粵地區。作為一種在中國乃至世界都領先的抗癌理念的載體，它需要意識超前的社會群體的認可，在這里它最有可能找到知音”。同時結合廣東華僑的幾個病例，為產品搭建了一個跳高跳遠的平臺。

牛頓說過他自己是站在巨人的肩膀上才站得高看得遠。一個產品在策劃中也要懂得借力打力，這樣才能產生無限的勢能，沖破消費者的心靈柵欄。

后來市場證明我們的策劃是成功的，幾乎在廣告到位的當第2天，我們的產品就開始動銷了。產品的定位給競爭對手造成了很大的震撼，他們不得不集中火力在我們的樣板市場區和我們火并，企圖把我們扼殺在搖籃里。

三、 推廣：市場是一點一滴做出來的

1、 小媒體闖大市場

真正到低成本操作市場的時候，我們才發現錢的珍貴，恨不得將一分錢掰成兩半花。市場一點都不浪漫，甚至充滿了最原始的生存競爭。這里容不下一點花拳秀腿，象足球一樣只有進球才是最現實的結果。

在廣告宣傳上，我們原本打算在一些媒體上做一些只含咨詢電話和產品名稱的廣告或活動告示，但調查下來發現效果不好。在S市，效果最好的是雙膠紙張的傳單，便宜、實用，效果好。

我們一開始還小看這些單頁，當我們發現市場上賣得較好的產品都采用這中廣告形式。我們決定采用這種最簡練的形式，報紙廣告適當輔助。但為了讓產品比競爭對手更有價值感，我們在廣告紙張的質量和信息傳遞的清晰度上作了嚴格的把關。因為要支撐產品的概念和價格（價值）是需要一定的成本的。

2、給咨詢醫生標準的咨詢手冊

抗癌產品與其它產品不同，消費者在使用的時候需要大量的咨詢意見，甚至是醫生的心理安慰和鼓勵。

咨詢點的設立是一種必然的需求。剛開始的時候沒有規范，咨詢醫生的問題回答沒有標準的答案，面對不同的患者不同的問題沒有充分的準備。對患者咨詢沒有一個相對穩定的模式。在經過兩個星期的摸索后，我們建立了一套“三段式”的咨詢模式：1、與患者交談中發現問題；2、用專業知識分析問題；3、最后是解決問題。同時，針對一些問題我們有了標準的回答。

有一次患者來到咨詢醫生處咨詢，提了一個最簡單的問題：“你們廠家是哪里的？”醫生沒有很利索地回答，患者最后在藥店里購買了競爭對手讓的產品。這件事對我們觸動很大，我們深刻地體會到，市場是象繡花一樣一點一滴做出來的，對策劃出身的我來說是最生動的教材。

3、終端推廣

在終端上， 因為癌X克獨家產品且銷售量較大，對終端營業員沒有任何的獎勵。為了鼓勵營業員的積極性，我們提出每盒若干元的獎勵，且白班和夜班各有重點負責人。同時在營業員當中不斷強化“新一代”的概念，強調“快速止痛不爛皮”的利益點。這些策略實施后效果十分明顯，終端每天都在跑量，這對一個剛上市的產品來說是相當不錯的。

4、 在理性的市場感性一回

時間過得很快，馬上要過年了。S市外地來看病的人較多，按中華民族的傳統，幾乎所有的病人都會選擇回家過年；而就在這寒冷的冬季，許多病人在病痛的痛苦中煎熬，或者再也看不到新年太陽的升起。作為市場人員，我們深刻地感受到患者及家屬的痛苦。

我們決定進行促銷活動，活動內容是“買一療程送一盒”的優惠。但發現市場上所有產品都在針對過年搞促銷活動，且形式大同小異。如何突破？

經過比較發現，在抗癌產品中過分強調功效而使得產品高度理性化，有的只是夸夸其談的效果陳述。

于是，我們決定采取感性的訴求手段，針對人們聽慣了癌細胞擴散的訴求現狀，我們的標題為“疼痛，也會擴散”，正文為“一粒石子，足以激起千層浪/一聲疼痛的，足以牽扯所有親人愛的神經/疼痛，也會擴散……/B產品，止癌痛，30分鐘起效，針對根本/把B產品帶回家，把祝福帶回家/沒有痛，節日的氣息才會彌漫。”后附促銷信息。

這樣，產品在春節前后有一個銷售小，我們過了一個好年。

篇3

學術期刊是研究內容的載體，其核心價值不僅體現在內容本身，還體現在內容的傳播和被使用上，良好的商業化發展和市場運作恰恰是實現后者的必備手段。在不同的社會環境背景下，期刊商業化發展與市場運作采用不同的模式。作為期刊的生產和經營者，學術期刊的商業化發展與市場運作日益成為期刊社的重點工作。

期刊出版環境的變化

1665年，世界公認的第一本學術期刊《哲學匯刊》出版。學術期刊出現的主要原因是越來越多的研究成果需要交流，需要以正式的文章形式搭建永久的知識體系，從而避免重復的研究工作。盡管圖書具有更悠久的歷史，但需要花費更多的時間去完成出版。隨著期刊的數量越來越多，刊物的重點越來越體現在主編、聲譽和各種排名上。

傳統期刊的模式至今還依然大量存在，但期刊的出版環境卻已發生很大的變化，這主要體現在各種相關人員的需求變化，各種質量、相關度和可用性指標的應用，在高等教育領域的投入，以及越來越多與實踐相結合的要求等方面。在數字化出版方面，明顯地出現了傳統印刷向在線出版的轉變。與期刊相關的要求也出現了大幅提高，特別是在即時性、相關性和可用性等方面，使用者往往要求隨時、隨地以便捷的方式獲取想要的信息。

作為學術期刊社，除了傳統的獲取、證實、改進、保存、組織和傳播研究信息外，還需要考慮提供適當的工具，使各種信息能夠方便地與研究人員的日常工作聯系在一起，以提高內容的可發現性和可獲取性。另外，要成為出色的出版機構，需要更多地參與研究過程，而不僅僅是充當信息服務商和流程的被動處理器。

用戶需求將改變業務模式

隨著科技的發展和各種研究的深入，科學的迷宮越來越龐大和復雜，信息往往過于豐富。提供先進的檢索技術，提升信息的可發現性和可獲取性，與研究團體更多的交流，同時利用各種專業的社交網站開展各項工作顯得很迫切。

最近，在一項針對涵蓋215個國家2414名研究人員使用社交網站的調查發現，在知曉和使用之間存在很大差距，即很多研究人員知道社交網站，但并不一定會使用它們。排名在前的研究人員社交網站分別是Skype、Wikipedia、YouTube和GoogleDocs，這些社交網站對于研究人員的首要作用是聯合寫作。調查問卷的所有回復結果在不同年齡段上沒有什么差異。

在該項調研中，我們還針對讀者對期刊社的期望作了問詢，結果顯示讀者期望最大的是出版內容能在所有平臺上使用，其次是文章中數據能有相關鏈接，以及能使用更多的多媒體等。

新的信息載體帶來用戶需求和用戶行為的變化。隨著信息交換的速度空前加快，支付的形式也從單一的訂購模式發展為貸記模式、即時付款以及單篇支付等。同時，除了全文以外，文摘、視頻、音頻和附加的數據等都可以作為附屬產品進行分類銷售。

目前，開放獲取出版主要是在科學技術和醫學領域盛行，社會科學領域還在嘗試和摸索階段。根據運營主體分類，不僅有期刊社主持的開放獲取項目，還有由大學以及專業的研究機構托管的各類知識庫。開放獲取雖然具有免費傳播的優勢，但并不能擺脫傳統的價值鏈條，即必須有人為信息的傳播埋單。因為成本從機構轉向作者，這給一些落后的以及發展中國家和地區的傳播帶來一定障礙，同時定價和業務模式也存在未知因素。假設價格設定沒有靈活可行的機制，在收入相對固定的前提下，會影響運營機構增加投入的積極性。

獨特定位與精準推廣

期刊發展的重點在于確保內容的質量和主題領域的獨特性，對目標人群、主要競爭對手進行分析，提升刊物的品牌效益，以及如何發現和利用相關的網站與合作者實現上述目標。主編和編輯委員會是內容質量的關鍵，他們直接決定刊物的品牌和聲譽。很多主要期刊社采用的獨立主編模式，能夠保證內容的可信度、完整性以及專業化和細分化。

盡管刊物的內容本身有價值，但隨著海量信息的產生和流通，有必要針對刊物的目標群體進行特定的宣傳。很顯然，宣傳的方式已經不知不覺地回避了直接推廣和紙質材料，更多地使用電子郵件、社交網站等，主要關注增加作者群、提高使用量和促進銷售等方面。在推廣過程中首先必須了解所要推廣的對象是潛在的作者還是現有的作者，是圖書館員還是終端使用者，等等。除了傳統的高等教育領域外，還必須關注各類公司和其他行業。

其次，刊物的推廣可以基于多個層面，例如有學科層面、刊物層面、特定期次、特定主題乃至指定的某篇文章、某個片段或某個觀點。在競爭方面，需要思考作者為什么投稿、用戶為什么訂購，從學科的覆蓋領域、編委隊伍、作者群體、排名、刊物的歷史以及出版文章需要的時間等方面來突出品牌特色并提升編輯服務。利用學術網站，對知名的思想引領者、具有影響力的學術團體進行采訪，制作播客，并不定期提供一些免費的內容。會議是刊物推廣的重要場合，通過參加各種會議、贊助宴會，在會議期間召開編委會議，參與主題發言和各種小組討論，能夠很好地學習和收集各種觀點，結合刊物的編輯范圍做到有的放矢，找出真正的目標人群，這些對刊物的推廣起著至關重要的作用。

學術期刊在數字時代的新發展

印刷、郵政與交通事業的發展，使期刊的大范圍發行成為可能。隨著期刊讀者數量的增加，更多的出版機構開始對期刊的出版與經營產生興趣。期刊的商業化出版受政府對出版行業的法律法規的影響。國際期刊出版業在初期受到當地政府或者教會的嚴格限制。隨著民主革命的進程和政治體制的改革，許多歐洲國家開始逐步廢除出版前審查制度，實行追責制。期刊的出版也實現了由審批制向登記制的轉變。

世界上已經有許多大型的學術期刊出版集團，其中，少數資金雄厚的大集團時常兼并一些著名的期刊社，期刊出版業的壟斷性日益加劇。在美國，20家大公司擁有美國主要的期刊社的產權，它們年度營業額之和，約占美國期刊出版業年度營業總額的一半。形成國際學術期刊集團化經營的深層次原因是，學術期刊的內容環節需要專業化、細分化，而發行和傳播方面則需要市場化、集團化。無論采用獨立主編、專業編輯、收購或和學（協）會、研究機構、大學合作，國際學術期刊大多遵循的是“經營與學術分離”的出版原則，即使全額收購一本或者一個出版機構的若干刊物，通常都會保留和繼承原有的編委隊伍；獨立主編、專業編輯、學（協）協會或者研究機構只決定出版的內容，不對刊物的經濟效益負責，保持學術的獨立性并不受商業因素的干擾。另外，集團化經營還有效避免了學術機構之間的直接競爭，更加有利于學術交流。

數字化的發展大大促進了學術期刊的集團化經營，使來自不同地區、不同時間、不同語言的內容在同一數字平臺出現成為可能，在方便生產經營和管理的同時，以較低成本體現出規模效益。眾多大型的學術期刊并購項目都發生在數字化背景下。基于體制的因素，中國的學術期刊還大量分散在各個研究和教育機構，盡管有中國期刊網等信息服務商收集了大量期刊的內容，但雙方的合作仍然是松散的，同樣的內容往往同時出現在不同的信息服務商平臺，屬于二次出版合作的范疇。大量期刊出版機構在數字化發行方面的收入不足以維持刊物的發展，在沒有形成規模效益的情形下，也沒有完全實現經營與學術的分離，這在某種意義上不僅限制了機構的發展，同時也阻礙刊物學術水平的提高。

不同于出版業的發展，中國在科學技術和醫學領域的學術研究所產生的世界影響力有目共睹，隨著經濟的發展，社會科學顯然具有極大的發展空間，特別是在商業和管理領域。盡管目前在該領域公布的研究成果主要出自歐洲和北美，但全球經濟一體化和經濟的增長正在改變整個世界。商業和管理的研究必須與世界主要經濟體緊密關聯，進而帶來不同文化間交流的客觀需求。毫無疑問，中國的經濟正在引領世界經濟的發展，使中國成為最熱門的地區之一，其中自然包括出版行業在內。

新技術具有完全改變研究工作流程的潛力，這一點是我們必須相信和適應的。所有的出版機構和信息提供者都必須考慮將來人們會如何使用各種信息，并根據用戶習慣的改變而改變。以文章的形式為例，未來的文章不僅有題名、文摘和全文等內容，還有動態的音像、數據表格和趨勢圖嵌入，以及有關文章應有盡有的各種相關信息，如作者采訪錄、博客、主題論壇等。

在質量和影響力方面，影響因子會繼續扮演重要的角色，預計從2014年開始，全球會出現期刊使用因子和文章使用因子等深度分析工具。美國的科技公共圖書館（PLOS）已經開發了科學技術領域基于文章層面的評價標準和方法，包括文章使用統計、參考文獻數量、網上讀者評價、由讀者投票的文章排名等。

可以肯定，期刊出版機構進行大量投入以適應這些新趨勢是非常必要的。全球有大量的研究人員關注來自中國和關于中國的內容。中國的期刊出版機構可以利用各種形式的合作，提高內容在國際范圍內的傳播和使用，分享全球的用戶和網絡，引進先進技術進行基礎建設，最終達到在全球范圍提升品牌影響力的目的。

縱觀期刊業的發展歷史，開始由少數綜合性刊物起步，到后來越來越多的專業性、主題性刊物的出現，學術期刊出版形成細分化趨勢。隨著科學研究的深入，跨學科研究成為普遍現象。此外，數字化檢索技術的發展，使讀者能夠通過平臺實現一站式檢索和瀏覽，讀者越來越不關注刊物的名稱和出處，超級期刊開始出現?？梢灶A見，期刊業正在經歷一個“合―分―合”的輪回。對于多數具有國家經費支持的中國期刊出版機構而言，這是一個良好的發展機遇。如果能夠就內容編輯、技術投入和市場推廣等方面做出努力，不僅能夠獲得較大發展，而且孕育著巨大的內外部市場潛力。

篇4

今年年初以來,昌邑區人民檢察院認真貫徹落實中央關于推進三項重點工作部署,在總結化解社會矛盾經驗的基礎上,實行社會矛盾化解辦案流程,在偵察、監督、公訴、反貪污賄賂、反瀆職侵權、民事行政檢察、控告申訴等檢察業務工作各個環節,全過程、全方位地對案件涉及到的社會矛盾進行過濾和化解,在追求法律效果的同時,追求社會效果最大化,最大限度地減少不穩定因素,最大限度地增加和諧因素,努力為轄區社會和諧穩定創造良好的法制環境,將社會矛盾化解工作制度化、規范化。

昌邑區人民檢察院的具體做法是:在履行檢察職能過程中,準確運用法律和政策辦理各類案件,努力將工作重點向社會矛盾化解延伸,加強源頭治理,注重環節治理,綜合運用打擊、保護、懲處、預防、監督和教育等職能,使執法辦案成為促進社會矛盾化解的重要手段。在辦案過程中,高度重視社會矛盾過濾環節。通過訊問犯罪嫌疑人或詢問被害人、審閱卷宗材料、收集社會反映等社會矛盾過濾方法,了解犯罪嫌疑人的履歷、家庭狀況、經濟收入、品行狀況、有無需要撫(贍)養的家庭成員,犯罪嫌疑人是否為關鍵崗位、特殊人才,案件是否涉及公共利益,犯罪造成的危害后果,是否有需要修復的社會關系等社會矛盾過濾內容。

認真落實中央政法委提出的“兩減少、兩擴大”原則,全面貫徹寬嚴相濟的刑事政策,按照“嚴到位、寬適度、重化解、講效果”的要求,該嚴則嚴,當寬則寬,寬嚴適度。對初犯、偶犯、過失犯、未成年人犯罪、老年人犯罪、因鄰里婚姻家庭糾紛引起的刑事案件,以及被告人認罪的案件,都適用寬緩刑事政策。

正確理解、準確適用《刑法》第13條,對案件情節顯著輕微、危害不大、不認為是犯罪的,堅決不按犯罪處理。綜合分析案件情況,在保證偵查工作順利進行的條件下,對可捕可不捕的盡可能不捕,努力降低逮捕率。

加大刑事和解工作力度,對符合刑事和解條件、工作原則的案件,積極創造條件,促進達成和解協議,將矛盾化解在檢察機關;對于輕傷害案件,在雙方達成刑事和解后,從化解社會矛盾角度出發,建議公安機關撤案;對其他輕微刑事案件,在對方當事人達成刑事和解后,也做出妥善處理。

正確行使相對不訴職權,對符合相對不訴條件的輕微刑事案件,做相對不訴處理;落實輕微刑事案件快速辦理機制,對符合條件的輕微刑事案件,實行從速、從簡、從寬處理;對于被告人認罪的案件,實行簡化審理,出庭公訴人向合議庭建議對主動認罪的被告人予以從輕處罰。

充分行使量刑建議權,綜合考慮犯罪的社會危害性、犯罪嫌疑人的主觀惡意性等因素,向審判機關提出量刑建議。建立健全案件回訪機制、執法辦案風險評估預警機制,扎實做好涉檢工作,積極參與社會矛盾化解多元化分工。

篇5

公司由于市場運作資金勢力的限制，沒有能力進行廣告投放，而單靠終端代表進行藥店終端工作又難見成效，如何進入和開展OTC市場的工作，成為企業戰略考慮的頭等大事。企業為了降低風險，首先采用的是用招商的模式進行OTC市場的開發，并配置少量的區域業務人員配合商開展區域的市場開拓和運作。但是由于企業OTC運作思路的不明確，資金投放趨于保守或沒有能力，OTC市場運作前期各項工作進展不太順利。如果不及時調整公司戰略思路，稍不留意，前期還會面臨投入費用持續增高，而回款金額又無法保障的尷尬局面。為了在目前狀況下能夠比較有把握地開拓市場，營銷模式必須出奇招，根據目前市場狀況并結合公司發展階段的現實狀況，勇于創新和開拓，運用低成本戰略進行市場的穩步拓展和開發。

面對OTC市場的招商工作，我們所面對的商必然會關注以下幾點：

1、企業對產品市場運作思路和能力；

2、企業對產品OTC市場廣告媒體投放計劃和地面終端工作的配合情況，簡單說就是企業拓展市場推廣的綜合實力；

3、產品本身的產品力，包括產品的品牌、包裝、價格、療效等，即產品的市場潛力和發展空間；

4、商資金投入所帶來的贏利水平，即商的投入/產出計劃。

目前按照傳統的OTC運作模式，我們以上幾點幾乎沒有多大的優勢，商招商勢必導致效果欠佳的局面。我們想打開市場局面，出奇招、變模式、殺出一條血路，才能進入市場消化的良性循環。

目前，OTC市場終端藥店的連鎖化正向著各地區主流連鎖逐步形成，連鎖藥店專業化、集中化、銷售額逐步增大的趨勢發展。連鎖藥店在經營過程中的品類管理中有一類主推品種的進入為我們產品的發展提供了機會，如果我們各地與區域中各主流連鎖藥店進行資源合作，讓產品進入連鎖藥店的主推品種目錄，通過藥店門店店員在連鎖公司同意指揮和行政命令下進行消費者教育和推薦，產品就可以順利進入低成本運作之中，我們需要投入的只有產品貨物的部分賒銷，產品市場推廣的主要職能由連鎖藥店的門店店員資源來完成，我們做好銷售服務工作，如產品知識培訓，產品終端攔截同類產品技巧、產品終端店員推薦技巧等，通過連鎖藥店的資源延伸我們營銷觸角。

接下來的問題是我們如何能夠讓各地區的主流連鎖心甘情愿的為我們推廣產品，雖然目前該產品有一定的處方市場帶動，為我們和連鎖公司的合作提供了一個很好的合作基礎。但連鎖藥店依然很關心的關鍵一點就是“利潤”，目前，連鎖藥店主推品種中的高毛利產品的利潤水平要求一般在60%左右，運作比較好的連鎖藥店如果高毛利產品平均保持75％的利潤就非常滿意了，該產品按此水平給連鎖藥店供貨，企業還是有一定的利潤，而這些利潤無法支撐產品市場全方位地投放和市場支持，僅僅夠能夠再拿出一定資金進行連鎖藥店的銷售服務工作。按照此思路和產品政策與區域主流連鎖進行談判，發現許多連鎖藥店都能夠同意讓我們的產品成為他們的主推產品，但提出產品毛利率是可以，但如何把它賣好即要有銷售量是企業和連鎖藥店雙方共同所期望的。如果企業因為產品供貨價格低而利潤低為理由，市場上沒有營銷團隊對產品進行必要的銷售服務，單靠連鎖藥店的門店資源和力量很難將你的產品賣好，即便是連鎖藥店各門店非常愿意銷售你的產品，也因產品特點的掌握不準確而無法正確發力而導致銷售受阻，銷售量很難快速提升。

目前連鎖藥店對主推產品的要求不僅需要利潤更需要產品在門店店員推薦等資源投入后能夠有合理的銷售量，店員想賣好主推產品還必須得到企業的支持，如及時培訓店員如何去科學、合理地推薦你的產品的經營技巧等手段。因此，單純靠降價來換取連鎖藥店的主推支持是不夠的，我們的方式是如何低成本運作？既要連鎖藥店支持我們的產品，利用門店店員等資源進行產品的市場推廣有能夠有利潤養活我們銷售服務的營銷人員？

建議：和連鎖藥店進行資源互換活動（目前已經有很多OTC企業開始這樣開展07年的營銷工作，如德國先靈、山西亞寶、山東福瑞達等等OTC企業），形式為幫助連鎖藥店進行門店盈利模式及方法和店長、店員等門店人員經營技巧的系列培訓，其中加入產品的專業知識教育和市場銷售技巧的方式、方法的培訓，讓連鎖藥店人員能夠牢牢掌握和靈活運用在產品的科學、合理地推薦技巧上。

該產品在臨床上的銷售對OTC市場也是一個很好的廣告宣傳作用，目前產品的發展階段前期不贊成就進行大眾媒體的投放，這樣不僅市場風險度太大，而且企業目前也沒有承受風險的能力。我們建議先以連鎖藥店的戰略合作為市場的切入點，通過與連鎖藥店的資源進行整體戰略合作，雙方進行資源互換，我們用我們管理、市場部等企業擁有的專業知識水平來加強對連鎖藥店的經營管理的支持，來換取連鎖藥店對我們產品的推廣支持。方法是可行的。這種模式要求的資金投入量小，而銷售回報有保障。經過一定市場積累后，在銷售上量較好的區域開始將產品轉移到渠道商的整體，利用渠道商的資金支持（這個時候就非常容易獲得商大量資金的投入支持），再考慮媒體廣告的配合和宣傳面的進一步擴大，使企業產品的銷售迅速攀升。

按照這樣一個市場操作模式，如何進行現階段的營銷準備和實施工作，明細如下：

一、強化公司市場部中OTC部分的功能，他們將肩負許多連鎖藥店經營管理過程中我們給予他們的專業支持。如產品的推薦專業知識手冊，婦科產品柜組店員培訓資料，例如，零售藥店中常見婦科疾病店員如何診斷治療？10種常見婦科疾病藥店藥品推薦技巧。藥店店員組合推薦藥品技巧等等。同時配置素質和專業知識強的產品經理，能夠承擔與連鎖藥店進行談判和協組連鎖藥店進行店長和店員培訓的專業人員，為區域銷售服務人員提供藥店所需的專業管理經營的技術支持。

二、區域銷售人員轉型為銷售服務人員，對連鎖藥店的需求和連鎖藥店推廣我們產品所做的承諾進行市場信息的收集和反饋，并督促連鎖藥店完成推廣我們產品所應該提供和配合的資源投放情況。

三、相關市場支持的產品物料體系：主要目的是為連鎖藥店提供強力的產品宣傳和推廣工具的支持。

（一）、產品市場運作手冊

1、企業綜合實力展現

通過企業綜合實力的展現，給連鎖企業建立起對企業實力、企業運營狀況等方面的良好印象。解決連鎖企業對于企業信任度的障礙。

2、產品市場空間闡述

通過對產品類別市場分析，明確該類別產品的市場空間、產品的競爭態勢、營銷模式，對連鎖藥店提出明確的贏利空間暗示。使連鎖藥店對產品的市場充滿信心。

3、產品運作思路描述

清晰地描述企業對于產品的市場運作思路、區域市場布局、銷售政策等，規劃產品市場成長軌跡，使連鎖藥店對產品的市場成長充滿信心。

4、連鎖藥店門店盈利水平提升的操作指導

結合企業產品的市場特點就門店盈利模式和技巧提出相應的指導手冊，包括企業產品及婦科產品門店銷售的諸多問題的專業解答和指導。并結合產品指出該品種的市場操作要點及工作解決方案，使連鎖藥店感受到企業長線運作該品種的姿態，并使連鎖藥店清晰地認識到企業與經銷商共同成長的經營理念。

（二）、產品市場推廣手冊

1、市場推廣策略闡述

通過對市場推廣策略的闡述，使連鎖藥店清晰地認識到該產品在市場競爭中的定位及產品企劃方向，對產品的銷售建立起信心。

2、市場推廣計劃

通過對產品的市場推廣計劃、媒體廣告計劃、終端推廣計劃等方面的闡釋，使連鎖藥店了解企業對市場運作的具體手法與運作計劃。了解企業對該品種的市場投入預算及具體投入計劃，以便于激勵連鎖藥店投入更多的門店資源銷售和推廣我們的產品。

3、市場推廣工具展示

展示企業產品廣告片、平面廣告、終端物料、贈品系統等設計樣稿。使連鎖藥店對廣告及推廣效率產生信心，建立起企業在市場運作能力方面的專業形象。使連鎖藥店對企業推廣計劃、推廣手段產生認同，建立起彼此間產品運作的信心與獲利期望。

篇6

兩年以上工作經驗 | 女| 25歲（1986年1月11日）

居住地：上海

電　話：138********（手機）

E-mail：

最近工作 [2年]

公　司：XX公關有限公司

行　業：公關/市場推廣/會展

職　位：AE

最高學歷

學　歷：本科

專　業：廣告學

學　校：上海大學

自我評價

具有扎實的美術功底，能夠熟練使用Photoshop、CorelDraw、Painter、 3DMAX、sketchup、CAD等繪圖軟件。擅長樣本設計、平面廣告設計、VI形象識別系統等，善于將藝術美感和實用性相結合。個性沉著穩重、吃苦耐勞，能夠承受一定的壓力；為人忠厚、待人真誠守信，希望用自己的勤勞和智慧為公司創造最大的價值。

求職意向

到崗時間： 一周之內

工作性質： 全職

希望行業： 公關/市場推廣/會展

目標地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標職能： AE

工作經驗

2010/8—至今：XX公關有限公司 [ 2年]

所屬行業：公關/市場推廣/會展

事件行銷中心 AE

1、負責線下活動策劃管理，包括：校園、商場等領域；

2、負責及時、準確地理解客戶需求，并將相關信息反饋給有關部門；

3、負責為客戶撰寫和策劃市場推廣方案；

4、負責與供應商溝通，及時發現問題，解決問題，保證活動的順利進行；

5、負責活動現場的調控和現場溝通等。

---------------------------------------------------------------------

2008/7--2010 /7：XX廣告有限公司 [ 2年]

所屬行業：廣告

客戶部 客服經理

1、負責分析客戶的產業及相關市場狀況，收集行業、競品相關資訊；

2、負責客戶接洽、談判與溝通，把握客戶需求，制定品牌形象、品牌推廣的總體規劃和工作計劃；

3、負責協調公司資源、分派工作、協助項目成功執行；

4、負責與客戶日常溝通，為客戶提供專業的、有品位的產品包裝設計；

5、負責跟進客戶需求，并與設計和文案溝通，創作完成客戶需要的廣告作品。

教育經歷

2004/9--2008 /7 上海大學 廣告學 本科

證 書

2006/12 大學英語六級

2005/12 大學英語四級

篇7

市場推廣是做什么的？理論上講，“推”即是推動、促進，“廣”即是廣而告知、廣而讀之。用我們通俗的話講，就是“解決信任的問題”。更通俗的講即是解決兩個問題：

1、人怎么來？

2、人怎么掏錢？

為了方便講解，筆者畫了一個簡單的市場推廣框架圖，如下圖：

空掩、地推的核心要解決問題，就是：讓人們知道，并初步相信，我們是一個解決他們問題的方法，從而讓他們對產品感興趣。即是解決“不知道”的問題，初步解決“相信”的問題，從而讓人們有興趣來到終端來。終端靠陳列、演示、解說、利益點等解決“信任問題”?？梢哉f，終端干的是射門的活，空掩、地推干的是傳球的活。

如何解決“發現感”、“人怎么來”的問題，一靠空中廣告，二靠地面傳播。對于電腦外設來說，電視廣告、專題廣告的效果不大，因此，采用大量的專業網媒、專業平媒增大產品的暴光率，并結合企業文化、企業優勢系統介紹，深度說服。同時，如果能配合深度說服的平面報版，加上形式新穎的促銷活動，效果會更好。對于地面傳播，通過終端專柜的形象展示、通過廣宣物料的發放、終端的鋪樣，利用廣泛分布的專柜聯動效應，由點成面，一樣可以解決消費者的“發現感”問題。

如何解決“最終信任”、“人怎么掏錢”就需要終端的臨門一腳了。概括性來說，主要包含五個方面的元素：陳列、演示、解說、利益點、全員參與。

1、 陳列

合理的商品陳列可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的各種重要作用。市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：商品（禮品）、展臺（POP）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、禮品陳列、POP陳列、人員態勢等四個方面。如何做好這四方面的陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任。

2、 演示

演示是最能使消費著產生“最終信任”的催化濟，演示也是我們創造差異化的最好的方式。演示包括產品的演示、禮品的演示兩部分。

產品的演示注意：

（1）要體現出差異化（潛龍手防水功能）

（2）要盡可能獨立演示（賽激光鼠標連接電腦演示）

（3）要體現出科技感，與最時尚的產品靠近（MG760機箱的汽車外型）

（4）要淺顯易懂，便于顧客理解（數碼的操作演示）

（5）要盡可能也讓顧客成為演示中的一部分（DLS-2156音箱線控）

禮品的演示注意：

（1）要進行堆碼演示

（2）要與產品進行聯合演示

（3）要與產品參與到這種演示中，互動

（4）要設置演示環境

3、 解說

在任何情況下，解說都必須以技術為支撐，但在銷售點，我們的言談舉止有時甚至比技術更重要，兩者相得益彰，對我們終端銷售影響巨大，優秀的促銷員是能夠將兩者有機的結合，給顧客一種專家一樣的信賴感！解說的方法有很多種技巧：FABE法、顧問式導購法、利益點推介法、SPIN法等等。對終端銷售比較有效的是FABE解說方法，對大客戶銷售比較有效的是SPIN解說方法。筆者也綜合了以上的幾種方法，設計了“終端導購四步曲”、“渠道銷售解說五把斧”兩個銷售解說方法，具體見前不久發表的《終端導購“四步曲”》、《渠道銷售解說五把斧》。銷售的解說，需要總部挖掘產品賣點，編寫合適的解說詞，進行整體的培訓，使全國采用同樣的話術，在終端用同樣的聲音表達同樣的意思。

4、 利益點

在銷售終端，企業、銷售人員手里必須拿著利益點，才能打動消費者，促成交易，才能做好這個臨門一角。在銷售終端只有將產品利益、贈品利益、企業利益、服務利益等四大利益發揮到最大化，才能“放大產品拉力”，決勝在產品之外，才能使人“掏錢”。

5、 全員參與

篇8

多媒體技術在企業宣傳中的特征明顯，主要具有以下特征：

（一）集成性。多媒體技術能以計算機為核心，對多種信息進行綜合性地處理。不僅能夠在專門載體中進行數據傳輸，還能在互聯網中進行大量信息傳輸，其集成性主要表現在媒體信息的集成以及企業相關設備的集成上。

（二）實效性。多媒體技術能夠將企業信息通過聲頻、視頻以及動態圖像等形式，根據時間的變化，將信息快速傳輸。

（三）數字多樣化。多媒體技術中多以數字形式存在。數字信號在信息存儲以及傳輸中操作比較簡單；而其多樣性是指內容傳輸的多樣性。

二、多媒體技術在合資企業宣傳中的應用策略

（一）多媒體廣告塑造企業在社會中的影響力。多媒體技術在企業網絡廣告中的應用主要分為以下幾種：

1.企業網幅廣告：該種廣告形式比較普遍，能夠實現企業客戶與用戶之間交流狀況，實現數據的靜態、動態以及交互型的數據處理。

2.富媒體廣告：該種廣告形式在企業中的應用主要作用是，能夠將復雜視覺進行傳遞，通過JAVA程序、Flash腳本制作而成，能夠使得企業用戶積極參與到廣告中，并將信息進行傳遞。不僅能夠實現在線視頻播放，具有穩定的超鏈接功能，還能使得信息傳遞的內容比較生動。

3.插播廣告：插播式廣告通常被定義為空隙頁面，當用戶在計算機中瀏覽時，空隙頁面能夠在用戶瀏覽的網頁中進行強行插入，用戶在信息瀏覽之前并沒有廣告請求，是一種信息強行推送行為。

（二）多媒體平臺展示企業文化。多媒體技術在企業中的使用，不僅能夠方便市場用戶對企業的發展狀況的了解，還能有助于企業文化形象在社會中的建立。企業通過多媒體技術，將其自身的宣傳方式拓寬，例如，在企業文件建設中，通過多媒體技術對員工進行培訓，引導員工在線上進行業務學習等。隨著多媒體技術的高速發展，企業員工在計算機前就可以直接采集信息，在一些科技軟件的支持下，能夠實現文化培訓計劃。在多媒體課件的制作、在線培訓等方面，都能夠實現簡單化。企業的文化建設是合資企業宣傳的最好方式，文化是企業現狀的實際體現。而多媒體技術在企業文化中的作用突出。

（三）多媒體技術實現企業市場推廣。近年來，隨著科技的不斷發展，合資型企業中能夠清晰認識到企業宣傳中的問題，對企業向市場中提供的產品和服務，在對外宣傳中進行管理與改革。而在企業產品市場推廣中采用多媒體技術，是提高產品推廣率的有效途徑。合資企業主要傾向于與社會受眾面對面的交流，通過交流將產品市場推廣做到極致。企業常見的市場推廣活動主要有：聯合活動、產品推介、公益活動展出等形式。這些活動的展出都離不開多媒體技術的支持。首先多媒體技術與互聯網有機結合，制定出企業推廣方案，實行線上推廣與線下推廣交錯的方式，在社會中實現產品的影響力。然后，舉辦與產品相關的線下推廣活動，例如，采取校企合作的方式，進行產品的市場推廣活動。例如，對于一個電子企業，在與高校進行活動中能夠獲益很多，由于高校學生本身是高教育群體，對于高新技術產品興趣比較濃厚。企業通過多媒體技術在高校學習網上進行線上的產品推廣，能夠提高受眾度。

三、結論

篇9

XXX 公司

年 月 日

產品規劃書

1 版本控制

版本 修訂時間 修訂人 修訂類型修訂章節 修訂內容

1.0 2007-1-24 李鴻培 創建 全部

*修訂類型分為 A - ADDED M - MODIFIED D – DELETED

注：對該文件內容增加、刪除或修改均需填寫此記錄，詳細記載變更信息，以保證其可追溯性 產品規劃書

1 目錄

1 產品概述.........................1

2 市場分析.........................1

2.1 產品的背景........................1

2.2 產品的市場概述.......................1

2.3 產品的市場需求.......................1

2.4 產品的市場定位.......................1

3 產品的發展規劃............................1

3.1 產品的發展藍圖.......................1

3.2 產品的版本規劃.......................2

3.3 里程碑規劃........................2

4 產品研發規劃.........................2

4.1 需求分析............................2

4.2 產品設計............................2

4.3 研發計劃............................2

5 市場營銷規劃.........................2

5.1 產品上市計劃....................2

5.2 產品手冊............................3

5.3 市場推廣............................3

6 可行性分析.............................3

6.1 產品競爭力分析.......................3

6.2 資源要求及保障能力......................3

6.3 風險分析及對策.......................3

6.4 經濟效益分析....................3

7 總結..........................4 產品規劃書

1 1 產品概述

1、著重從使用者角度來介紹產品預期的功能和效果；

2 市場分析

2.1 產品的背景

說明來自于市場及用戶需求？還是來自于公司的產品發展規劃以及技術積累？

2.2 產品的市場概述

介紹國內外行業狀況、市場容量，分析該產品在市場中的增加趨勢，最好有數據分析、

對比。

2.3 產品的市場需求

分析該產品市場可接受的容量，國內市場在哪，主要市場在那個行業。

2.4 產品的市場定位

結合產品優勢、企業優勢，確定該產品的細分市場定位，明確所面對的用戶群體。 （注意：定位一定要找準，對后來產品的需求分析、設計和推廣都有嚴重影響。） 3 產品的發展規劃

3.1 產品的發展藍圖

描述產品的生命周期產品的更新換代策略以及產品的中長期發展規劃，制定產品的發展 藍圖。

描述產品的一些突出優點，這些描述可成為產品將來的賣點，也是后面開發過程中，首先 需要把握的部分。

分析該產品的發展對企業成長的重要性，描述該產品在企業發展規劃中的位置；

產品規劃書

2 3.2 產品的版本規劃

每個版本都需要有非常明確的目標和令人感覺明顯的差別，并且在每個版本中都應該有突 出的賣點。

（一般產品的第一個版本在于突出產品的賣點所在，之后的第二個版本在易操作性、友好 性等方面進行加強，之后的版本可能是為了增強功能或性能，但都必須有一些明確地增強產 品優勢的賣點……。）

3.3 里程碑規劃

里程碑規劃可以是對于版本規劃的分解，里程碑可以根據產品的版本規劃以及研發、上市 計劃來確定。

4 產品研發規劃

4.1 需求分析

（產品的需求規格說明書---技術需求分析

4.2 產品設計

主要給出產品設計的思路、系統框架、工作流程、功能設計等內容；

4.3 研發計劃

研發資源的配置、研發實施進度安排、測試以及產品包裝設計等；

5 市場營銷規劃

5.1 產品上市計劃

制定具體的產品上市計劃；明確產品化的階段目標及每個階段主要工作內容

（月計劃，年計劃）

產品規劃書

3 5.2 產品手冊

（包括對產品技術文檔、宣傳資料、演示程序等的要求）

5.3 市場推廣

（制定產品市場的推廣以及宣傳計劃，制定產品銷售計劃，制定售后服務流程及制定計劃 時所采取的各種策略）。

6 可行性分析

6.1 產品競爭力分析

從公司在該產品上的技術優勢、營銷優勢、行業的認知、企業管理優勢等多方面分析與 市場同類產品的競爭優勢。

其中要包括行業內主要競爭對手的產品分析、市場與競爭力分析(最好與對手進行全方

位的SWOT 分析)；包括公司在產品定位的細分市場或用戶群體中的影響力分析。

6.2 資源要求及保障能力

公司的已有資源優勢、技術基礎；這涉及到：人力資源規劃、技術儲備及外購計劃、 產品開發及生產相關的設備、資金籌措、市場開發、管理規劃等多方面的內容。

6.3 風險分析及對策

1、 研發資源配置以及關鍵技術方面的風險問題及應對方案；

2、 市場變化風險及對策；

3、 外來競爭對手的介入及對策等；

4、 資金籌措風險及對策；

6.4 經濟效益分析

1、產品的生產成本分析

產品生產成本的主要構成因素分析并預測產品的單位成本。

2、項目的產品定價

分析說明產品的市場價格趨勢，并給出相應的定價策略；

3、產品的預期生產規模及銷量

依據上面市場需求分析的估算

產品規劃書

4 4、預期的經濟效益分析(投入回收期,估算)

7 總結

回答者：老榆 回答時間：2008-05-20 22:28:58采納為答案

真不錯,來學習一下

回答者：鴻雁蕭然 回答時間：2008-03-28 13:17:35采納為答案

如果是IT類產品，如下：

一． 產品描述

1.產品介紹（是什么樣的產品？）

2.產品特色（競爭力在哪里？）

3.產品的差異化體現（和市場上的產品有什么不同？）

4.生命周期（包括如何延續）

二．市場分析

1.市場上現有產品分析

2.目標消費群分析

3.潛在目標消費群

4.產品資費分析

5.用戶使用習慣分析

三． 產品定位

四．市場推廣

1.階段一

2.階段二

3.階段三

4.階段四

......

五．效益估算

1.產品資費

2.產品用戶群數量

3.產品潛在用戶數量

4.每月產品收益

六．產品內容介紹

1.產品規則

2.用戶屬性

3.體系介紹

4.用戶等級

5.主要功能介紹

七. 產品開發進度

1.產品提案

2.產品思路整合

3.再次提案

4.產品內容再次整合

5.產品流程編寫

6.產品流程修改

7.產品流程提交

8.產品工單

9. 技術開發

10.內部測試

八.產品人員列表和職責

1.產品經理（或項目經理）

2.產品策劃

3.編輯人員

篇10

民族：漢政治面目：群眾

學歷(學位)：學士專業：商業經濟管理 EmailAddre：;

教育背景

畢業院校：

北京商學院一1994.9--1998.7商業經濟管理專業學士

中國人民大學G1998.9--至今一工商管理碩士在讀

另：其他培訓情況

*英語通過國家CET六級考試,英漢互譯表達流暢。

*擅長利用Internet進行各種網際信息交流，具有一定網站建設、規劃經驗

*熟練操作windows平臺上的各類應用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）

工作經歷

*1999.4---至今一XX集團公司多媒體技術分公司

企劃總監

參與主持多媒體產品在國內的行銷推廣計劃并主持實施/主管媒體聯絡及市場運作工作，與傳媒進行談判，并草擬所有有關法律文件/主管市場調查工作，進行產品的選型和評估，為公司總經理的決策制定提供重要依據/參與組織MGA產品會和展覽會的實施，并擔任技術發言人，應邀做為北京電視臺電腦演播室節目嘉賓，參與制作、主持其多期節目/主管MGA產品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業界先進保持密切關系，且主持完成了多項合作項目

*1998.6---1999.3XX外國集團公司

中國市場推廣專員

負責與國內各大IT專業媒體進行聯絡，并與其編輯、記者及技術工程師保持著極為良好的業務關系及人際關系/負責公司的中國市場推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測評，并在測評全過程中予以技術支持，協助其完成測評/負責與香港分公司保持日常聯絡，溝通其與媒體的關系，并為其安排與媒體會見的日程并陪同訪問/負責組織新聞及技術類、市場類宣傳文章的撰寫，并具體實施工作 為產品進行大量市場咨詢工作/參與制定部分市場推廣計劃/撰寫推廣技術文章

個人簡介

對新技術有極高的熱情，樂于接受新的挑戰，并對未來技術發展趨勢有敏感的洞察力；富有創造性思維，且獨立完成工作能力強；性格開朗，善于與人交往，團隊工作能力強；精力充沛，有極高的工作熱情和強烈的責任心。

請給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據本人情況）。