研發述職范文
時間：2023-04-04 12:44:13
導語：如何才能寫好一篇研發述職，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
尊敬的公司領導同志們大家好：
xxxx年是農化行業極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長為首的農化班子正確領導下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實現了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：
我是年初通過公開競聘走上華東區經理的崗位，通過一年的工作，使我的素質和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。xxxx年公司下達我片的銷售任務為xxxx萬，實際完成xxxx多萬;超額完成任務的xxx%，絕對值增加xxxx萬，人均達到xxx萬，所有人員全部超額完成任務;與去年xxxx萬相比增長xxx%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內。上述的數據可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產最高的地區。
簡要分析原因，其一是xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產除草劑為主的企業客觀上說是占盡了天時;其二是公司領導對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區負責制，機制靈活、資源共享極大的調動了業務人員的積極性，從組織結構上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給;其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發揮最大的效應。
區域經理往往大多是優秀的業務人員，身上有濃厚的業務人員情節，獨立工作能力、敬業精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區管理上主抓了(1)只讓業務人員做對持續增長有貢獻的事(2)掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作實績方面跟得上行業發展的新形勢、領導的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上。
二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注重細節和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業績逐年遞增。
三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務。
具體落實到以下幾個方面：
1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的區域，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區域人員組成上本著新老結合穩健發展的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為三駕馬車的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場xxx同志的愛人出了車禍需要手術住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業績;安徽市場的xxx同志今年也可謂是背水一戰，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是11把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業的忠誠，才有了較xx年xxx%的增長;浙江市場xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現了xxx%的突破，成為進步最快的業務人員。今年在兩位新省級經理的帶領下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務，只有凝心聚力一切圍繞市場轉才能發揮最大的潛能。
2、品種建設，注重單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網內客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區域，規定統一銷售價格，采取封閉銷售模式，確保經銷商的合理利潤。成功操作了毒死蜱單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應。
在南方市場沒有形成核心產品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來促進銷售。今年此類產品貢獻巨大，像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十幾個品種的銷售額已占xx%份額。
3、尋求增長，加大薄弱市場開發。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產品結構問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經過認真分析，系統思考，在人員配備、客戶選擇、網絡建設和技術支持方面給予更多的指導和幫助，今年浙江市場銷售額已從xx萬發展到xxx多萬;蘇南市場從xxx多萬發展到xxx萬;皖西南市場從xxx萬發展到xxx萬，市場開發已經取得初步成效。
4、節約費用，從銷售細節做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調實效性以來，切實抓了宣傳形式的改變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采用實效性更高的《安徽農村廣播》、《江蘇農業科技報》等宣傳形式，不僅節約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應而且大大節約了運輸成本。安徽市場盡量選擇有資質的專線物流公司，減少了二次中轉的費用。
工作中的不足
1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，采取保護經銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉鎮經銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實力的國內廠家卻趁著這個時機，在鄉鎮加速市場開發速度和加大銷售投入，樹立了穩固的銷售地位。
2、南方品種資源短缺。雖然我們已經很努力的創造一些品種資源，但能產生效益的品種匱乏，特別是明年國家農藥管理政策的改變，沒有新產品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。
3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農藥銷售季節性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠，如xx年百草枯定價公司連續上漲，導致無法與市場接軌，銷售停滯，現庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種xx年公司肯定要有損失。
4、市場竄貨是銷售的最大障礙：xx年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。
xxxx年工作努力的方向與具體改進辦法
改變以往簡單的注重銷售數據，以及銷售業績短期效益，變粗放式經營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現渠道清晰化，終端掌控的市場目標
具體措施和改進辦法
1、營銷模式的轉變。隨著農村種植規模化發展，農民由一家一戶逐步轉向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產品策略要作進一步調整。產品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農藥會向大包裝發展，服務對象也是更專業的種田大戶。計劃xx年在有條件的地區大力推廣重點鄉鎮零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務，做終端，把質量和品牌建立在農民心中。
2、年底前做好本區域客戶的分級考評工作，通過省級經理、大區經理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在xx年的銷售工作中加強計劃管理，逐步規范市場向現款操作過渡。
3、繼續加強各項費用控制，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準，注重實效，獎勵節約;物流費用(采取招標方式發包給有資質的物流公司);業務費用也要目標管理和過程監控相結合;招待費用(嚴格控制)，依據服務的客戶數量和區域跨度來定額費用，爭取達到公司規定的較xx年下降x%的指標。
4、計劃xx年單品操作的品種：針對2015年成功運作的基礎上進一步加大訂單品種的銷售，推出xxx等品種來彌補南方品種資源的短缺。
5、加強市場信息互動，及時提供真實可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰術調整。建議公司在制定產品價格時要分類，如市場主導品種(高價運作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結合，多打組合拳才能出奇制勝。
以上就是我個人xx年的回顧，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業績來回報公司領導及全體員工對我們的信任和期望!我們堅信：在公司領導的正確指揮下，有一支團結、敬業、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農化將更加輝煌。
xxx，男，現擔任xxxx有限公司生產部經理，兼管品控部、設備部、倉儲部、研發部等工作。一年來所屬部門及所管轄部門工作都有所提升，具體表現在生產成本控制、產品質量控制、物流、人員效率等方面;實際工作中也存在不少的問題，值此年末之際匯總報告如下，是為本人年終總結或述職報告。
一、成本控制
A、設立了專人進行成本核算，并結合以往公司的核算方法進行兩次大的改進;達到了兩個方面的目的，一是成本核算更加真實、及時、有效，二是對相關人員的考核提供了依據。
B、要求相關人員每日查看成本狀況，做到心中有數，及時發現問題、及時改進;每天在公告欄中公布成本偏差較大的部門及數額，促進全員的集體榮譽觀念和成本意識;在月度績效獎勵上附加成本因素，對成本偏離較大的情況進行全員考核;
C、明確了大部分的成本控制標準，使得管理人員及操作員工做到心中有數、目標明確;
D、月末公布成本情況并召開專題會議進行分析，制定改正方案，跟蹤糾正措施的執行情況;同時對相關人員執行嚴格的考核制度。
通過以上方法、措施使得全年各類原材料成本偏差控制在：.3.2%
符合公司的標準成本偏差。各級管理人員及生產員工的成本意識均得到了加強和提高。
目前存在的主要問題：
A、水、電、汽三項統計不完善，指標不清楚，且尚未納入責任考核;未建立相應管理制度;
B、維修費未進行統計，指標不清楚，尚未納入責任考核;未建立相應管理制度;
C、低值易耗品進行了部分制度規范(《勞保用品發放標準》、《低值易耗品發放制度》等)，但是統計不完善，指標不清楚，未納入責任考核。
D、非生產部門成本意識不強，沒有具體的部門成本控制指標和相關制度(例如：倉儲部裝卸費、整庫費、周轉費、租庫費等的控制;品控部客訴費、檢測費、公關費等)，部分管理人員數字觀念不強。
二、質量控制
A、通過召開會議及組織培訓提高員工的質量意識;
B、全年無重大惡性質量事故;
C、對質量問題及時處理并做通報，強化員工質量觀念;
D、考試工藝規范、操作規范;
E、完善部分生產記錄(投料記錄等)、發貨記錄等，使產品具備可追溯性;
F、加強監督檢查使得設備衛生、工器具衛生、生產現場衛生及員工個人衛生均有大幅度提高;同時也增強了員工衛生意識的自律性;
G、明確生產管理人員的質量考核指標，嚴格考核，使得各級管理人員重視生產過程的各個環節質量控制;
目前存在的主要問題：
A、沒有系統的質量管理體系，需建立并運轉;
B、沒有穩定、優秀的品控隊伍，需建立人才培養、引進機制同時配套好的激勵措施，提高人員工作積極性和穩定性;
C、與質量管理相關的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉;
D、品控管理人員的培訓沒有完善的制度機制，需建立并實施;
E、需要明確品控員職責;
F、沒有完善的品控記錄，質量問題及質量事故記錄(發生過程、造成損失、發生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等);
G、沒有完善的質量周報、月報、年報(匯總生產過程質量情況、原材料質量情況、產成品及市場反饋質量情況等);
H、對員工的培訓需要再規范，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果;
I、需針對研發部出的工藝規范、質量標準完善監督檢查標準、監督檢查方法及工具等規范;
三、效率管理
A、細化分工提高單位時間勞動效率;
B、完成并超越公司提出的生產一線員工平均工資達到2元/月的目標，全年按每月工作26天計算平均工資達到2259.8元;
C、針對設備的生產能力定時定額，注重前后生產工序的配合銜接，使得生產過程更加流暢，減少或避免停工待料及窩工現象;
D、調整工資分配方式，使勞有所值、勞有所得;
E、明確工作目標，采取適當的激勵措施提高員工的生產積極性;
目前存在的主要問題：
A、生產前(尤其是新產品)的組織、準備工作不充分，使得現場比較亂且影響員工生產積極性;
B、對員工的工作情況記錄不完備，不能做到每名員工做最適合自己的工作;
C、調崗隨意性大使員工茫然無所適從;
D、沒有有效的新設備、新工藝引進機制，不能大幅度降低員工勞動強度、減少工作時間且提高工作效率;
四、制度建設
A、已完成規范明細：《計件工資管理規范》、《工作服穿戴管理規范》、《車間衛生管理規范》、《員工考勤管理規范》《員工入職、離職手續辦理規范》、《裝卸工管理規范》、《倉儲部出入庫手續管理規范》、《員工進出車間管理規范》、《勞保用品發放規范》、《工器具管理規范》、《設備衛生管理規范》、《管理人員考核標準》、《設備操作管理規范(部分)》、《安全生產目標管理》、《員工個人衛生管理規范》、《倉儲部衛生管理規范》、《效益獎管理規范(工齡和全勤)》;
B、在制度貫徹方面堅持的中心思想是：要想執行有力，必須措施有力;要想措施有力，必須檢查有力;要想檢查有力，必須獎懲有力。。并在實際工作中強化監督檢查及記錄的職責，堅持沒有檢查工作就不算完成(即便實際工作已經完成)，強化各級管理人員的監督檢查意識和接受監督檢查的意識。
C、考核盡可能的量化，以事實為依據、以數據為準繩。使得考核盡可能的公平合理，同時輔助以有力的獎懲力度，極大的提高了管理人員的工作積極性。也通過數據考核增強了管理人員的數據觀念，使工作有更直觀的參考和理性。
目前存在的主要問題：
A、一定程度上存在人管人的現象，而不是通過制度管人。造成的不良后果就是，這個人在工作就能做好，這個人不在可能工作就會有問題;
B、制度不夠完善，很多時候政策及執行都比較隨意，沒有正式文件，沒有正式批準的手續;造成結果是為后期執行帶來很大不確定性和糾紛的發生;
C、有些制度時間較長，不能及時修改，在面臨問題是出現按制度走不通的尷尬。
五、文化建設
A、抓住每次機會貫徹統一思想，主要有：做人做事兒要有起碼的職業、道德底線;選擇了這個工作就要無怨無悔的努力做好，不要即干著工作又討厭這里的一切;責任是第一位的，任何一件事情或事故都應該有責任人而不是都是公司承擔;領導干部要心胸廣闊，做事兒要盡可能公平、公正、公開;強調服務意識，避免話難聽、臉難看、事兒難辦;加強執行力文化建設，強調復命制;
B、利用板報、標語明確告訴全體員工我們鼓勵什么?反對什么?那些事兒是我們希望看到的?那些事兒是我們應該盡力避免的?對重大責任事件通報處理結果接受全體員工監督;對好人好事兒也大力宣揚;
C、反復的講叢書上看到學到的知識、思想，并在適當的機會集體討論，鼓勵管理人員多看書，努力打造學習型團隊;
存在的主要問題：
A、沒有系統的企業文化建設方案，沒有形成固有的企業文化氛圍;
B、沒有進行企業文化建設的專有人才，對企業的發展史、企業的今后規劃、人才戰略，員工福利等沒有系統的文件和宣傳，導致人員的歸屬感不強;新員工流動性大，老員工思想沉悶不活躍;
C、企業沒有典型人物形象，典型事例分析，使得在一定程度上員工價值觀取向不明或者是散亂，企業整體凝聚力不強;
D、沒有合適的業余生活，沒有建立很好的團隊觀念。
六、人才儲備
A、新任命車間主任一名;機手主任一名;班組長5名;維修主任一名;擬任命品控主任一名;
B、
存在的主要問題：
七、安全管理
A
B
八、思想教育、使命感教育
篇2
作為新時期全市教育工作的戰略重點。要充分認清新形勢下在市發展職業教育的重要意義。發展職業教育是加快推進新型工業化、城鎮化的迫切需要，市委、市政府這一次將職業教育作為貫徹落實全國教育工作會議精神的抓手。這是市職業教育面臨的新的歷史發展機遇。首先。解決“三農”問題、改善民生的根本途徑，推動我市教育跨越式發展的重要舉措。目前，市正在由工業化中期向工業化后期推進，城鄉一體化發展已初具規模，新農村建設到鞏固提升的階段。加快推進新型工業化，實現產業升級的過程中，迫切需要培育和造就一批高素質的產業工人和技能人才。同時，也要看到受傳統思想的束縛，社會上對職業教育有一些偏見，影響和制約了職業教育的發展。
一、要進一步加強領導。狠抓落實
要將發展職業教育提上全市各級各部門重要的議事日程，第一。牢固樹立抓職業教育是落實科學發展觀的需要，構建和諧社會的需要，推動新型工業化和城鄉一體化的需要。第二，各級各部門都要明確各自職責，真正做到責任要具體、責任要細化、責任要落實、責任要督促。市職教工作領導小組辦公室要對職教領導小組各成員單位的具體責任和工作任務進行分解，擬定責任分解表，責任到每一個部門，責任到每一個人。第三，要建立職業教育督導制度，并將其作為發展職業教育的重要措施，盡快制定出職業教育質量評估辦法、公共財政對職業教育投入效果的評價辦法，建立科學、完整的職業教育督導評估體系。第四，要清醒地認識到市職業教育發展的著力點，立足自身實際，緊緊圍繞我市現階段經濟社會發展的特征，圍繞推進新型工業化，圍繞“三農”建設和民生工程，把發展職業教育作為構建完整教育體系的重要內容，作為社會經濟發展的重要內容來抓好、抓實、抓出成效。
二、要進一步解放思想。深化改革
發展職業教育，第一。必須要從傳統的狹隘的人才觀中解放出來，牢固樹立培養高技能勞動者也是培養人才的思想；必須要從片面的教育質量觀當中解放出來，牢固樹立適應經濟社會發展的質量觀；必須要從無所作為的消極思想中解放出來，牢固樹立發展職業教育大有可為的思想。各級各部門要充分認識到發展職業教育是真正惠及千家萬戶的民生實事；黨委、政府對農村貧困家庭和城市低收入家庭等弱勢群體的關愛溫暖；社會主義優越性的具體體現，所產生的社會影響不可估量。第二，從事職業教育工作的同志一定要樹立正確的教育價值觀，特別是教育人、培養人、塑造人方面的價值。職業教育能夠使受教育者“自信、自立、自強、自愛”其中，自信又是最重要的去看過市法制學校里面的孩子，很值得同情，人生當中應該得到關愛的時候，沒有及時得到社會的關愛，走上歧途的重要原因之一。中等職業學校的學生中有一些是沒有考上高中的可能是中考的失敗者，但絕不是人生的失敗者。中考僅僅只是人生的一步，如果在這個時候，社會就認為他失敗者，那誰能夠來重振他信心呢？而職業教育是一個很好的選擇。國外，就讀職業教育是一種高尚的選擇。今年，德國大量的高級技工被引進到上海，工資薪酬比博士生還要高。如果說，讀清華、北大、當狀元很偉大，難道當一個技師就不偉大嗎？技師隨著實踐經驗的豐富，其價值會越來越高。職業學校一定要注重培養學生的自信，讓學生有尊嚴。第三，發展職業教育，改革是根本動力。必須要通過改革創新來保持發展的活力，進一步對職業教育的管理體制、辦學方式、投入模式、評估方式等方面進行改革。有的學校有一兩百個專業，但大多規模小，效益差，教學成本根本收不回來，因此，要嘗試改革，取消一些辦學效益差、缺乏市場前景的專業，徹底扭轉沒有效益的問題。
三、要進一步著力解決職業教育發展的瓶頸”問題。
要科學規劃，第一。合理布局，保持正確的發展導向。市教育局要按照職業教育的發展規律，按照職業教育的價值取向，按照《市委、市政府關于加快發展職業教育的實施意見》結合當前經濟社會發展的階段性特征，牽頭制定全市職業教育的總體布局規劃，規劃要注重貼近實際、立足基礎、彰顯特色、避免重復。剛才旅委的同志提出的意見很好，開陽縣職教中心完全可以依托當地旅游資源優勢，開發旅游產品設計專業。前段時間，進行調研，看到一些地方的鄉村旅游發展得好，但還是局限在吃農家飯等休閑娛樂，沒有富有特色的旅游商品銷售，這很可惜，占用了旅游資源，損失了很多旅游收入。同時，還發現，舉辦很多全國性會議和活動時，前來參會的代表們都對我少數民族旅游紀念商品很感興趣。可以看出，旅游商品市場是很有前景的職業教育就應該把這一塊彌補起來，開設旅游產品設計課程，讓更多的人能夠來設計開發具有貴州、特色風情的旅游商品。第二，各級人民政府要不斷加大財政投入，建立和完善多元化的投入機制。市教育局、市財政局要共同擬定全市職業教育投資規劃，合理配置資源，注重鼓勵先進，形成科學的投入機制和激勵機制，職教經費的使用上，要集中力量辦大事，切忌灑胡椒面。發展中等職業教育責任主體是各區、市、縣，只要哪里有積極性，哪里有發展的基礎，哪里的發展勢頭良好，市里面就重點支持哪里。比如，只要學校升國家級重點中職學校成功，市財政每年就對這些國家級重點中職學校進行投入，區、市、縣也要予以匹配。第三，要加強以“雙師型”教師為主體的教師隊伍建設，建立靈活的用人制度。職業教育發展離不開好的教師，市教育局、市人力資源社會保障局要從貫徹全國教育工作會議和國家人才發展規劃的精神出發，牽頭做好包括中、高職教師在內的全市職業教育人才發展規劃，采取“轉、培、調、聘”等方式，工程師、農藝師、園藝師等技能人才當中選拔一部分能夠勝任教師工作的人，大力培養職業教育“雙師型”教師隊伍。烏當區可以在這方面先行進行一些嘗試，摸索出一套好的做法和經驗，然后在全市推廣。市教育局、市工信委要共同研究，為職業學校教師到企業培訓鍛煉開辟出有效的途徑和平臺，并且建立長效機制。第四，要科學配置、合理整合職業教育資源。要從全市職業教育發展大局出發，對校區與教學、實驗設施等硬件資源，按照全市職業教育發展規劃，合理進行調整和配置，使有限的資源發揮更大的效益，收到更大的效果。充分發揮已有職業教育資源存量的時候，還要增加和配置能夠支持我市職業教育發展，提升教育質量，增加發展競爭力的優質資源。同時，也要在實踐中，從市一級這個層面，建立職業教育資源配置和使用效益評價機制。發展職業教育，切忌不能貪大求全，要注重發展以質量為核心的特色，要以特色支撐發展，以特色和質量作為職業教育發展的核心競爭力。發展職業教育，要根據經濟社會需要調整人才培養結構，大力培養我省、市經濟社會發展適用的急需的人才。
篇3
各位領導，各位黨員，您們好!
本人受黨委政府的安排和各位黨員的信任,接任雙河村支書職務。因本人水平有限，在這里就簡單的說兩句。首先我要向各位老干部，老黨員學習，學政策、法律、黨的理論和農村業務知識，繼續發揚我村黨員的優良傳統和戰斗保壘作用，作風民主、正派，辦事公開、公平、公正。我總體工作思路是“立足本村、用好政策、爭取支持、謀求發展”。在民主政治上，重點抓機制建設，以制度管人管事；在社會事業發展上，立足村情、依靠群眾、爭取上級支持。在此我認為我們村兩委的一班人要堅定不移的向以下三點看齊：
1、認真履行好職責，當好黨建帶頭人。在實際工作中，切實履行好自己工作職責，自覺維護集體領導、集體利益和集體榮譽，做到寬容待人、寬厚用人，公正辦事、公平處事；敢于講真話，講實話，敢于負責任；遇到問題時主動溝通，注意通過做好思想政治工作來化解矛盾、消除誤解；帶頭執行政府和我村的各項制度，不講特殊，不以領導身份自居，用自己的行動來引導和創造一個純潔良善、和睦相處、人心思進的良好局面。
2、堅持嚴以律己，不搞以權謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。不搞大吃大喝，請客送禮；不搞吃拿卡要等腐敗行為；不利用手中的點滴權利，損公肥私，時刻以廉潔自律為行動指南。
3、堅持民主集中制，慎重決策求實效。十分注意發揚民主，聯系群眾，堅持大事商量、小事通氣，公開辦事，盡力避免決策失誤。
篇4
大家好！
植樹節在每年的3月12日，生活中可不能沒有樹，樹能給我們提供氧氣，樹能造房子、造家具，就連我們生活中經常用的書、紙都是用樹來做成的，樹還可以防止沙塵暴、洪水、、、、、、
森林里的樹能夠平衡地球的二氧化碳。森林是二氧化碳的主要消耗者，每公頃森林生產10噸干物質會吸收16噸二氧化碳，釋放12噸氧氣，這使得森林成為一座巨大的氧氣庫。因此植樹造林已成為減緩溫室效應的主要途徑。
篇5
同志們：
感謝局黨委和同志們給了我以這種方式同大家會面并將一塊兒共事的機會。市場經濟興做廣告，請允許我先為自己做個廣告吧。
先談談我的優點。我這個人——對工作比較投入，對同志比較誠懇，透明度比較高，相容性比較強。
再談談我的特點。我這個人——最崇敬善待同志的人，最厭惡口是心非的人，最感謝能當面指出我毛病的人，最瞧不起視職業為兒戲的人。
我特別請大家能夠注意一下的是我的弱點，我這個人——除了有將近兩年在基層接受“再教育”的經歷外，原創：其余有28年時間都是在機關工作。其中，8年是在處機關工作，20年是在局機關工作，而且做的都是人事宣傳工作。換言之，我沒有在基層帶隊伍的經驗。在工作能力方面，我是嚴重的殘缺不全，是弱點太弱，短處太短。
因此，在組織上通知我到專業性很強的總醫院工作時，起先感到很恐慌，擔心有負重托。但是，經過領導和同志們的一再開導，加之一段時間的思考，我終于樹立了在局黨委的領導下，在院黨委一班人的支持下，在全院廣大職工的幫助下，做好工作的信心。
因為我發現，醫院工作與宣傳工作雖然職業反差很大，但是依然有著明顯的共同點，即兩者都是治病救人實行革命的人道主義。醫生是給人治療生理疾病的人，其最大的愿望是給人一個健康的生理；宣傳干部是給人治療心理疾病的人，其最大的愿望是給人一個健康的心理。
篇6
一指禪推法是一指禪推拿流派的主要手法。以柔和深透為特點。臨床中廣泛應用于骨傷科、內婦科等疾病，是極具代表性的傳統手法之一，近年來隨著祖國中醫藥事業的蓬勃發展。從事推拿臨床的專家及學者對于傳統推拿進行了廣泛而深入的研究，現將研究情況總結如下。
1 手法操作及教學方面的研究
一指禪推法因其操作技巧性強，且臨床應用于不同的部位的要求亦不同，手法需靈活變化，故對練習者要求嚴格，是較難掌握的手法。徐俊等通過研究第一小周期的一指禪推法訓練計劃初步探討了該技能教學的內容、方法、負荷等問題，并采用測試技術觀察到，經過該計劃訓練后，學習者能夠獲得較高的一指禪推法技能水平。李冬梅等提出結合學生的個體差異。因人施教與示范教學相結合才能使學生在較短的時間內更好地掌握操作要領。石維坤在談到手法練習技巧中指出教師示范引導擺動到位的練習有助于初學者加深對操作要領的理解和提高練習進度。另外，關于一指禪推法練習的順序上，丁開云提出練習一指禪推法應先練習左手而后左右交替練習，同時指出練功袋的選擇對于手法的練習非常重要。并主張練功袋應選用內裝中藥“決明子”以清解練手法時產生的熱毒。
2 臨床觀察及研究方面
2．1 骨傷科疾病。一指禪推法具有疏通經絡。祛瘀散結的功效，又因其著力面積小而操作靈活。可廣泛應用于骨傷科疾病中。王新平等應用一指禪推法治療臀上皮神經損傷56例中治愈者達38例療效滿意。朱鵬飛應用。指禪推法為主在“推穴位。走經絡”原則指導下刺激腧穴、推動經氣作用于督脈治療強直性脊柱炎3例均有好轉。劉漢云采用一指禪推法治療陳舊性踝關節損傷，效果甚佳，并指出，一指禪推法治療該病更能顯示出其獨到之處。龔利在膝骨性關節炎的臨床療效觀察中采用一指禪推法為主治療患者19例結果顯示治療組療效明顯且優于非甾體類抗炎藥及外用藥結合的對照組。并提出一指禪推法治療膝骨性關節炎值得臨床推廣。桂志雄等應用一指禪推法配合拔罐法治療第三腰椎橫突綜合征60例，痊愈53例，總有效率100％，療效滿意。胡娟以一指禪推法治療椎動脈型頸椎病18例療效顯著，認為一指禪推法是以經絡辯證為指導，并將手法操作、經脈循行、腧穴作用三者結合而達到治療的目的。
2．2 內、婦、兒科等方面臨床工作者及專家學者對一指禪推法治療內科疾病亦有較多研究，其中關于失眠的研究內容尤為豐富。郝敬紅應用一指禪推法為主治療心脾兩虛型及肝郁化火型失眠共50例，經治療后睡眠質量及時間均明顯大幅度好轉。朱鼎成應用一指禪推法等手法引陰入陽治療老年性失眠40例，有效率達80％，療效滿意。李祥新應用一指禪推法為主治療脾胃虛寒型胃脘痛22例療效顯著。李振華等運用一指禪推法等治療亞健康狀態30例結果顯示對于疲倦乏力、肌肉酸痛癥狀改善治療組明顯優于對照組。李金虎應用一指禪推法為主作用于背俞穴，以疏通經絡使氣機升降失常得以復常治療膈肌痙攣39例，療效滿意。王雁君應用一指禪推法等治療慢性盆腔炎30例療效滿意。劉霞等結合神闕穴拔罐配合一指禪推法治療蕁麻疹180例，有效率達91％，療效明顯優于對照組。鄒兆華應用一指禪纏法治療小兒肌性斜頸32例總治愈率達100％。
3 小結與展望
篇7
我這次競聘的崗位是數學教師。也清楚地認識到，要成為一名合格的數學教師不容易，教給學生一種思維方式，一種數學概念，"人人學有價值的數學，人人都能獲得必要的數學，不同的人在數學上得到不同的發展。"這是新世紀數學課程的基本理念，這要求數學教師自身應具備寬厚的基礎知識和現代信息素質，形成多層次、多元化的知識結構；有開闊的視野，善于分析和處理信息，有創新的數學模式，創新的教學方法，靈活的教學內容選擇，以創新思維培養為核心的評價標準等。
回顧過去12年，我一直熱愛教育事業，擁護黨的領導，認真貫徹黨的教育方針、政策，積極參加政治學習，嚴格遵守教師職業道德法，熱愛本職工作，不遲到，不早退，團結同志，熱愛學生，工作認真勤懇，積極上進，虛心好學，樹立服務意識。積極參加業務進修和教研活動，不斷提高教育教學水平。我主要擔任高年級數學教學，在數學教學上，我認真學習新課程標準，領會新課改精神，注重課堂改革，大膽探索，在老師們的指導下，每一次教研課，我認認真真準備，課后及時總結和反思，每一次上課，我重視創設生動活潑的學習情境和學生喜聞樂見的數學活動，激發學生學習數學的興趣。努力創新教學，立足新教材，充分優化和改革數學教學。用精美教具、生動畫面、講故事、猜謎語、搶答賽，畫圖畫、用肢體語言等來表現數學情景和反映算式概念的含義，使學生獲得積極向上、活潑快樂的數學情感體驗和數學思想方法，經過一次次的鍛煉，我的教學水平和心理素質都有了一定的提高。認真做好后進生的輔導，研究評價方法，有效的激發后進生的學習興趣。幾年來，我所教的班級期末考平均分、優秀率均達到學校的要求，列居全鎮前茅，及格率100%。在擔任教研組長工作時，我本著為老師們服務的意識，虛心向老教師請教，和老師們交流教學心得，盡我所能解決老師們遇到的問題。在擔任教科室主任工作時，帶領老師積極申報課題，自主研究，在研究中收獲成功和快樂。教師這個特殊的職業，決定了我們要不斷學習，獲取新信息，接受新事物，讀書讓蘇霍姆林斯基、華應龍、朱永新這些熟悉又陌生的人悄悄地走進了我的生活。相信在座的我的老師、同事們，你們在過去的一年里，在書的海洋里，多少也會認識了一些人，知道了一些事，開闊了一點視野，收獲了一點知識。
數學教師的職業是我所熱愛的，我不想發出“給我一個支點，我來撬動整個地球”等一類的豪言壯語，因為我知道，我的能力和水平有限。但是我想表達一個愿望，“給我一個舞臺，讓我來為學校的發展盡一份責任；給我一次機會，還你一個滿意。”
篇8
大家好！
今天，我又一次站在這里作述職報告，在激動之余還有些許愧疚。今年因為產品質量的不穩定而出現了種種問題，但我知道，在通景堂仍有我的希望和夢想。 回首這一年，從“三月份的沉淀”到“五月份的變質”。過往的事 都一一在目。是大家的共同努力，積極面對，處處為公司著想 才得以妥善處理。
此刻在這里，我內心充滿感激。感激大家對我支持和理解。正是因為這一個個的肯定，堅定了我堅持下來的決心！由于產品質量關系到公司的生存，所以產品生產部門必然承受著巨大的壓力，而面對一次又一次的問題，曾經我也彷徨過，也曾想過放棄。但是我堅持了下來，繼續堅守著這份希望和夢想，堅持我最后的信念。因為我堅信，長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。 邱吉爾曾說過“挫折是成功者的勛章”。過去的不能代表將來，但可以為我們去改變未來指明方向。為更好的保重產品質量，我部門需要做好以下幾件事。
1.加強 產品穩定性考察，對新產品分別進行高溫中溫低溫試驗，和穩定加速試驗，以檢驗產品穩定性。
2.加強對原輔料特別是包裝材料的檢驗，從源頭上確保產品質量
3.完善產品留樣，做到每批產品有留樣，每個周期有觀察。為確保產品穩定和改良產品提供必要依據。
篇9
尊敬的老師、親愛的同學們：
大家晚上好！
轉眼間一個學期就這樣過去了，已沒有了大一開始時那么多的新鮮與好奇，多的是幾分對大學的適應和擔任班級團支書以后自身得到的鍛煉。
在上學期通過不斷地請教學習和自我探索，逐漸認識到自己應該做什么，如何和班委們做好班級工作，如何去組織班級活動，如何去了解同學們近期的生活狀態，與思想狀態。
上學期的工作主要有三個方面，一是配合班長及各班委一起管理班級事務，了解同學們思想狀況，生活狀況。二是傳達團總支的工作并落實到每一個同學，三是組織班級活動，增加班級凝聚力和大家彼此間的信任感。
在班級事務方面，上學期會定期給大家開班會，總結上周班級成績，并傳達下周任務和工作安排，上學期的會議大部分都是輕松詼諧的，但有一次我們班班級量化連續兩周倒數，為引起大家重視，給大家說了重話，那天晚上上開會前，我和曉航還說 其實這些（總的）希望大家能夠理解。
在上學期的班級活動中，開學不久的班級聚會，記得田老師說聚會的花銷太大，當時想如果按您說的，我們每個人也就只能去食堂吃，或者去吃快餐，但后來想想，我們聚餐的目的何在，不就是讓大家聚在一起說說笑笑，增進大家的感情嗎?如果既能達到目的又能節省花銷何樂而不為呢!在紀律檢查周，組織軍被之星比賽，由于開始沒有考慮評比和加分方面的事情，事后同學們對此有意見，預想的效果沒有達到，對自己是個很大的教訓。由于上學期沒有政治學習的開展，所以大家除了上課，在一起的時間更少了，于是和曉航一起組織大家看了兩場電影，自己也在其中長了不少知識，會用了投影儀，知道多媒體教室的音響是有開關的，而且那個開關藏得很隱蔽。在冬至時，和曉航一起組織班里去食堂包餃子，過冬至。（作為一個北方人，海霞，）還記得來晚的同學都和面粉親密接觸，還有韜智那個酸甜苦辣咸還加了各種飲料的調料。但在活動方面還存在許多問題，如有的同學會請假，或者有事推脫，聚餐時有的同學不能參加，開銷太大，活動的場地或教室不好申請，學院考慮安全問題不許組織班級一起外出游玩等。
篇10
要做好研發，首先要了解市場，傾聽客戶的意見，還要識別客戶的潛在需求，推斷需求的市場價值，才能更好的發展技術、贏得市場。適應客戶。消費者需要的是性能好、價格低的產品。從產品設計到工藝實現、再到質量與性能評價過程要不斷優化，不斷提升產品的性能，降低成本，滿足消費者需求。提升性價比，可以增強客戶滿意度，同時為企業的經營發展創造空間和機遇。引領消費。技術的發展應以技術支撐產品的差異、延伸產業發展、拓展產業規模，以技術引領客戶需求。“沒有夕陽產業，只有夕陽產品”。只要有領先的技術支撐，一定能夠取得市場突破和客戶的認可，引領客戶消費。創新需求。技術的基礎作用在于適應不同的產品，技術作用發揮的好，提升技術應用創新能力，可以利用技術進行產業延伸和集成設計研發，換代產品、擴展市場、創新需求。正如馬斯科的特斯拉新能源汽車和他的載人航天及星級旅游服務，為客戶提供全新的產品和服務。
二、要強化標準化原則
下面以產品功能定義、過程實現和結果評價為例，說明專業的發展應以標準化、顯性化的過程控制方法滿足全過程控制的相關要求。設計可靠。產品的設計定義過程要強化要求的精準、全面、系統和完整，要求的提出不僅要知其然，還要知其所以然，要強化產品設計流程規范化和設計方法的專業標準化建設，用不斷精益優化、規范的設計方法強化和約束設計結果的可靠性。工藝穩定。產品實現的過程控制方法為工藝技術，保證結果的質量，須實現工藝技術知識化、顯性化、標準化。按照成組技術，將結構類似、工藝過程相近的產品編組分類，建立工藝流程規范，將專業技術方法提煉總結、形成專業標準，并不斷健全和完善。評價有效。建立健全關鍵要素指標的有效評價方法并不斷完善、形成標準，是目前企業質量保證和技術發展的當務之急。
三、要強調實踐性原則
技術的發展要特別強調實踐性，在實踐中進一步總結提煉、升華發展。深入現場。技術首先來自于現場，來自于工程，是解決工程實際問題的方法。精益的“現地現物”原則就是要強化現場工作，緊密結合實踐，不僅知道怎么去做，還要知道為什么那么做，才能真正理解技術。踐行應用。技術的價值在于工程實踐和解決問題，還要在實踐中檢驗技術的應用效果。思考升華。技術的積累就是在現場學習、理解和掌握，在實踐中總結、提煉和升華的過程。技術的研究過程是現象和機理的耦合，是參數和結果的解析，通過研究結果數據和表象識別影響其結果的條件與環境參數，解析其變化規律和內在機理，不斷地思考、總結才能提煉出真正具有工程價值的好技術。
四、要堅持多元化原則
要追蹤了解先進技術的發展動態，知悉自身不足，借好外力，發展自己。應本著互相促進、合作共贏開展合作。內功為主。航天發展的輝煌成就得益于航天精神，航天精神的第一條就是自力更生。企業要發展技術，首先要自己做好技術規劃和技術知識管理，開展技術創新及應用研究，不斷創新技術和產品，積累、提升技術知識價值和作用。外力為輔。外力為輔不是忽視外力的作用，正相反，要強化外力的作用。如何整合資源，借好外力，是每個組織或企業發展必須深入思考，還要拿出具體辦法來解決的問題。內外結合。就事物的發展規律和矛盾論而言，技術的發展一定是內力為主、外力為輔。要使外因發揮更大的作用，一要做好內外因結合實踐研究，二要做好內外雙方關系的處理。一般企業對外合作中，甲方需要乙方才能將工作完成的更好，所以甲方應更尊重乙方，借好乙方力量發展自己。甲方、乙方互相信任、尊重，通力合作，才能把技術發展工作做的更好。
五、要適應現實性原則
技術要實用于產品或工程，還要適用于企業的經營和管理。技術的積累和進步需要資金、資源的投入及成本的支出，其回報需要時間，如何投入技術研究資源、把握技術發展的節奏，是影響企業經營發展的戰略性工作，會影響到企業的發展甚至是生存。企業特點。技術的發展要充分認識和考慮企業的特點。研發型企業對技術適應性、實踐性的要求更高，批生產型企業對技術的穩定性、人的因性要求更高。發展階段。技術的發展要根據不同的企業發展階段來定。企業發展的初期，應更側重于基礎的夯實，關注生存問題，盡可能采用成熟技術；成熟的企業則應更多地關注產品的升級、產業的延伸和企業的可持續發展，應更關注技術創新。
