食品策劃案范文
時間：2023-05-06 18:15:11
導語：如何才能寫好一篇食品策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)的上市策劃案,借助于競品統一(編者注:統一品牌是臺灣統一企業的產品品牌,也是頂新集團的產品品牌康師傅的最大競爭對手)。所布建好的通路,利用統一新品斷貨的契機,從各方面切入,一舉占領各個市場。該案例的作者是1998~2000年頂新集團天津頂津食品有限公司的產品經理人,為促使康師傅清涼系列飲品成功上市,采取了一系列巧妙實用的營銷戰術,如“坎級促銷”等。這些戰術在傳統的營銷理論中雖沒有詳細介紹,但在營銷實戰中卻被經常使用,這些內容,其實是本案例中最有價值的成分。另外,策劃案中的一系列營銷手法,如對延伸包裝形象的分析,促銷的構思等都非常值得市場一線的人員借鑒學習。請看本期“康師傅飲料新品上市策劃案例”。
一背景
TP250和CAN340已成昨日黃花,PET是未來最流行和趨勢化的包裝形式,但是康師傅這種包裝的吹瓶技術不過關,面臨競品統一旺銷導致斷貨的契機,康師傅決定強推新品,搶占市場。
康師傅清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)原有兩種包裝形式:TP250(紙包裝250毫升)和CAN340(聽裝340毫升),TP250系列自1996年推出后,一直是康師傅飲品系列的當家花旦,廣告語為“好滋味絕不放手”;但隨著市場的發展,TP250系列產品消費年齡不斷下降,整體市場呈萎縮趨勢,康師傅TP250系列雖仍是市場領導品牌,但產品本身已進入生命周期的衰退期,一方面不斷有新產品上市,市場份額受切分;另一方面,又需投入大量的促銷費用來維護固有的市場份額,對上市新品低價傾銷策略予以反擊。在競爭加劇、市場份額縮小、利潤率下降的情況下,必然要考慮產品何去何從的問題:是繼續在這個成熟的市場中,停留在過去的成績上,只是適時地針對競品的各種策略制定相應的對策,從而維持原有的市場份額和有限的利潤空間?還是跳出過去成功的光環,通過新產品的研發去開拓新的市場領域﹖ 康師傅采用了“繼承發展”的方式,還是將TP250系列列為1999年戰術產品,仍然以檸檬茶、酸梅湯為主要銷售產品,但是更換了一種新的包裝形式來適應和開拓市場。
在選擇什么樣的包裝形式上,廠商也是頗費心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費者又能使商家獲利呢?依照日本和臺灣最新的研究資料,塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來最流行和趨勢化的包裝形式,這種包裝以大包裝(490ml、500ml)、透明化(使消費者對瓶內飲料一目了然)、物美價廉、易于攜帶的特點吸引消費者,迅速占領當地市場;從另一方面來講,商家采用PET瓶裝來代替TP系列,通過廠商自行生產瓶裝的方式,節省了從利樂公司或康美公司訂購昂貴的TP紙的費用,在利潤上也是一個突破。
篇2
一、應急救援范圍
本預案適用于河東區行政區域內發生一次死亡（遇險）10人以上（含10人）或不足10人但社會影響重大的危險化學品生產安全事故。
二、應急救援組織機構及職責
（一）區政府成立河東區危險化學品重特大生產安全事故應急救援指揮部（以下簡稱指揮部），統一領導應急救援工作。總指揮由區政府分管副區長擔任，副總指揮由有關領導和負責人擔任，成員由區安監局、區經貿局、區公安分局、區公安消防大隊、區衛生局、區質量技術監督分局、區環保分局、區交通分局、區總工會、區民政局、區勞動和社會保障局等部門負責人和事故發生地街道辦事處主要負責人組成。指揮部主要職責是：1、組織領導全區應急救援工作，應急救援命令；2、根據事故發生情況，統一部署有關應急救援預案的實施工作，并對應急救援工作發生的情況采取緊急處理措施；3、在全區范圍內緊急調用各類救援物資、設備、人員；4、根據事故災害情況，有危及周邊單位和人員的險情時，組織人員疏散工作；5、做好穩定社會秩序和傷亡人員的善后及安撫工作。
（二）指揮部下設辦公室（設在區安監局），主要負責傳達指揮部領導指示，協調有關部門做好應急救援工作；組織協調有關部門制定應急救援預案；事故發生時，迅速了解、收集和匯總有關情況，及時向指揮部提供各種相關信息和資料。辦公室主任由區安監局副局長擔任，工作人員由指揮部成員單位和事故單位有關人員組成。
（三）指揮部下設8個工作組：
警戒保衛組：由區公安分局牽頭，負責組織事故現場交通管制和維持現場秩序，疏散危險區域的群眾。
搶險救災組：由區公安消防大隊牽頭，負責組織消防部隊和其他單位的消防隊員先期到達事故現場，制訂救援處置方案并組織實施。
技術保障組：由區安監局、區質量技術監督分局牽頭，區公安消防大隊、區經貿局、區環保分局、區交通分局、事故單位的專業技術人員參加。主要負責：組織專家對應急救援及現場處置進行專業技術指導；組織快速監測檢驗隊伍，測定事故的環境污染和生態危害區域及危害程度，對事故造成的環境危害進行監測、處置，提供與應急救援有關的保障服務。
醫療救護組：由區衛生局牽頭，有關醫療單位參加，負責組織專家及醫療隊伍對受傷人員進行緊急救護。
后勤保障組：由區政府辦公室牽頭，事故發生地的街道辦事處和有關部門配合，負責搶救物資及裝備的供應、道路維護、事故調查組的接待服務等后勤保障工作。
善后工作組：由事故發生地的街道辦事處牽頭，民政局、勞動和社會保障局、總工會、有關保險機構參加，負責傷亡人員及家屬的安撫、撫恤、理賠等善后處理和社會穩定工作。
秘書組：由區政府辦公室牽頭，負責及時了解事故動態和事故搶險救援等情況。搜集整理事故搶險、醫療救護、后勤保障、善后處理等方面的資料。
新聞組：由區委宣傳部牽頭，負責對外信息，接待新聞媒體記者，使外界及時了解事故動態和事故搶險救援、醫療救護和善后處理等方面的情況。同時，根據救援情況，及時召開新聞會，做好宣傳報道，鼓勵動員民眾參與救援，及時平息謠傳或誤傳，安定民心。
三、危險目標的確定和危險性評估
初步調查，我區的危險化學品主要有液氨、汽油、苯（粗苯）、乙炔、氧氣、乙醇、液氯、甲酸、硝酸、二甲醚、天然氣、液化氣等。據此確定的主要危險目標是：
（一）液氨：紅日阿康化工股份有限公司
（二）汽油：轄區內各加油站。
（三）苯（粗苯）：市億特龍石化有限公司
（四）乙炔：市永盛乙炔氣廠、
（五）氧氣：藍天氣體廠、羅盛氣體經銷處
（六）液氯：市造紙化工廠、化工有限責任公司
（七）二甲醚：久泰化工科技有限公司
（八）乙醇：河東區永盛酒精廠
（九）甲酸：冊山天紀元化工有限公司
（十）天然氣：富茂燃氣公司
（十一）硝酸：光化工廠
（十二）液化氣：轄區內各液化氣站
（十三）其他危化品重點企業
四、應急救援體系及演練
（一）公安消防部隊是危險化學品事故應急救援的主要力量。河東區內的專兼職消防隊伍，作為危險化學品事故應急救援輔助力量，由消防部門統一調度、指揮。
（二）危化品安全技術不清的，可向國家化學品登記注冊中心、山東省化學品登記注冊辦公室等單位尋求化學事故應急咨詢服務。
（三）公安消防大隊負責應急救援特勤隊伍的建設，制訂應急救援的戰術方案并定期組織演練，指導河東區內的專兼職消防隊伍進行定期演練。
五、事故報告和現場保護
（一）事故發生后，事故單位應按照有關規定，立即將事故情況上報區安監局和公安、環保、技術監督部門，區安監局接到事故報告后在半小時內上報區政府。通訊聯絡方式為：
應急救援報警電話：119，110
區安監局值班室：區公安分局指揮中心：區環保分局：區質監分局：事故應急咨詢電話：國家化學品登記中心，山東省化學品登記辦公室）
（二）事故單位必須嚴格保護事故現場。
（三）當地公安部門應迅速趕赴事故現場，做好現場保護，維護現場治安和交通秩序。
六、事故的應急救援
（一）區安監局接到報告后，應立即報告總指揮，由總指揮確定是否啟動本預案。確需啟動本預案的，立即報告區政府主要領導，同時組成指揮部趕赴現場，指揮應急救援工作。根據事故搶險救援的需要，指揮部可以調集社會各界力量和民兵預備役支持援助。
（二）應急救援堅持統一指揮，協同作戰，單位自救與社會救援相結合的原則。
（三）應急救援工作重點
1、搶救受傷、受害人員。
2、控制危害源。應盡快組織工程搶險隊和事故單位技術人員及時控制危險源，防止事故繼續擴大。
3、疏散人員。指導和組織群眾采取各種措施進行自身防護，迅速撤離出危險區。
4、做好現場清洗，消除危害后果。迅速采取封閉、隔離、清洗等措施，防止繼續對人的危害和對環境的污染。
5、按照國家環境保護標準，對事故造成的環境危害進行監測、處置。
（四）應急救援的注意事項
1、救援人員進入危險區應以2—3人為一組，隨時保持通訊聯系；做好自身防護，避免發生傷亡。
2、工程救援隊盡可能和事故單位協同作戰，與公安、消防、醫療急救等專業隊伍協調行動；救援所用的工具應具備防爆功能。
3、現場醫療急救，按照先重后輕的原則，對傷員實行一人一卡，避免危重傷員的多次轉院；妥善處理好傷員的污染衣物，防止繼發性損害。
4、組織污染區群眾撤離事故現場，指導群眾做好個人防護，向上風向（避免橫穿危險區域）快速轉移至安全區域，并盡快除去污染衣物。
篇3
一，整頓目標
堅持標本兼治，著力治本，突出重點，科學治理的原則，加快完善餐飲服務食品安全監管制度，強化餐飲服務食品安全責任落實，健全餐飲服務監管長效機制，強化行政監管和技術監督能力建設，構建政府監管，行業自律，企業負責，社會參與的工作格局。通過整頓，使餐飲服務單位自律意識顯著增強，無證經營行為得到有效遏制，重大案件得到及時查處，學校食堂，建筑工地食堂，農家樂，小型餐飲單位食品安全水平得到明顯提高，人民群眾飲食安全得到切實保障。
二，整頓任務及措施
(一)強化許可管理，嚴查無證經營
認真貫徹落實《餐飲服務許可管理辦法》，出臺餐飲服務分類許可審查規范，建立餐飲服務信息定期公告制度，依法規范行政許可，保證餐飲服務提供者符合法定條件經營。嚴格規范餐飲服務許可范圍，嚴厲查處無證經營，超期限經營和超范圍經營行為，嚴厲查處轉讓，涂改，出借，倒賣，出租餐飲服務許可證行為，嚴厲查處以不正當手段騙取餐飲服務許可證行為，嚴厲查處不按規定及時注銷餐飲服務許可證行為。
(二)突出整治重點，強化責任落實
進一步加強學校(包括托幼機構)食堂，建筑工地食堂，農家樂旅游點餐飲店的監督檢查，重點檢查食堂和餐飲店食品加工場所的衛生條件，餐具，飲具和器具清洗消毒情況，設施設備檢修和運轉情況，食品安全管理制度建立健全情況，專職或者兼職食品安全管理人員配備情況，從業人員健康體檢和培訓情況，索證索票制度落實情況。嚴格規范學校食堂，建筑工地食堂承包經營行為，嚴厲查處采購和使用不符合食品安全標準原輔料，嚴厲查處生熟交叉污染，餐具，飲具和器具清洗消毒不徹底等行為。
(三)落實索證索票，強化追蹤溯源
進一步落實餐飲服務單位食品原料，食品添加劑，食品相關產品采購索證索票制度，重點檢查進貨查驗，索證索票制度落實情況，包括進貨臺賬，供貨商資質，產品合格證，檢驗報告和證明文件等。加大對采購的畜禽及其制品，食用油等重點品種專項抽查，嚴肅查處采購，使用病死或者死因不明的畜禽及其制品，加大對餐廚垃圾和廢棄食用油脂處理的監督檢查。嚴厲查處使用劣質食用油和廢棄餐廚油脂等行為。加大對乳粉及乳制品采購使用的監督檢查，嚴厲查處餐飲服務單位采購和使用劣質乳制品行為。
(四)加大監督抽驗，嚴查違法添加
認真落實2010年餐飲服務環節重點監督檢查及抽檢工作計劃，加大對熟食鹵味，盒飯，冷菜等高風險食品和餐飲具清洗消毒等重點環節的監督檢查力度，提出預防和降低風險的防控措施，指導餐飲服務單位全面加強食品安全管理，預防和減少食物中毒。加大對餐飲具消毒，尤其是集中消毒餐飲具監督抽驗頻次，督促餐飲服務單位完善措施，確保餐飲具消毒效果。繼續開展餐飲服務食品安全調查和評價，對潛在的食品安全隱患做到早發現，早預防，早治理。
加大對餐飲服務單位采購，使用，保管食品添加劑的監督檢查，督促餐飲服務單位建立健全食品添加劑使用管理制度。嚴厲查處餐飲服務單位超越使用范圍和標準限量濫用食品添加劑的行為。
(五)創建示范工程，強化重大保障
研究制定餐飲服務示范工程建設指導意見。各地要結合實際，突出重點，積極創建餐飲服務食品安全示范區(縣)，示范街，示范學校，示范店(點)，充分發揮示范工程的引領和輻射作用。同時，研究制定加強小餐飲食品安全工作指導意見，堅持堵疏結合，綜合治理，強化小餐飲食品安全監管。
協調和指導重大活動餐飲服務食品安全保障，各地要統籌協調，周密部署，全面落實各項保障制度，確保中國2010上海世博會，廣東亞運會，中國-東盟博覽會，亞洲博鰲論壇等重大活動期間餐飲服務環節不發生重大食品安全事故。
(六)健全應急機制，強化應急處置
研究制定餐飲服務食品安全應急預案，建立健全應急處理機制，全面開展應急培訓，提高應急處置能力。完善食物中毒事故快速反應機制，確保餐飲服務環節食品安全重大事故應急處置率達到100%。
三，工作要求
(一)切實落實整頓責任
各級食品藥品監管部門必須高度重視食品安全整頓工作，強化對整頓工作的組織領導，要結合本地實際，制定切實可行的實施方案，明確具體任務，工作目標，工作要求和完成時限，逐級落實整頓任務，及時開展督查指導，積極推動地方政府負總責，監管部門各負其責，企業是第一責任人責任的落實，確保整頓工作抓實抓細，抓出成效。
(二)強化長效機制建設
要堅持標本兼治，著力治本的原則，認真總結整頓工作成功經驗，積極探索績效考評，信用獎懲，社會參與，典型示范，責任追究機制等建設，著力形成激勵與約束，自律與他律，動力與壓力相結合的工作局面，進一步增強監管合力，落實監管責任，提高監管效能。
(三)嚴查違法違規行為
堅持執法必嚴，違法必究的原則，嚴肅查處餐飲服務環節違法違規行為。依法公布投訴舉報受理方式，拓寬案件發現線索，及時進行核實處理。進一步加強行政執法與刑事司法的銜接，加大對大案要案的查處力度。強化行政問責，嚴肅查處監管部門失職，瀆職行為，發生重大食品安全事故時，對遲報，瞞報，漏報，謊報的，嚴肅追究相關責任人責任。
(四)加強信息報告和新聞宣傳
切實做好食品安全信息報送工作。各省級食品藥品監管部門，應每2個月以書面和電子郵件形式，向國家食品藥品監管局報告一次集中整頓進展動態情況，重要情況及時報告。嚴格落實食物中毒事故信息快速通報制度，暢通報送渠道，確保報送時效。
充分調動社會力量參與食品安全監督。廣泛深入宣傳《食品安全法》，《食品安全法實施條例》，《餐飲服務許可管理辦法》，《餐飲服務食品安全監督管理辦法》，積極宣傳食品安全整頓工作進展，成效和典型事例，支持新聞媒體開展輿論監督，引導新聞媒體客觀準確報道，為整頓工作營造良好氛圍。
篇4
一、工作任務
2015年市級食品安全監督抽檢和風險監測任務共1759批，其中：食品生產環節909批（含風險監測100批），食品流通環節500批，食品消費環節350批（含風險監測115批）。食品生產環節以糧食及其制品、炒貨及堅果制品、糕點、食用油、茶葉、肉制品等為重點品種，食品流通環節以嬰幼兒配方乳粉、豆制品、糕點、炒貨、節令食品（粽子、綠豆糕、月餅）等為重點品種，食品消費環節以熟肉制品、涼拌菜、盒飯等為重點品種。保健食品監督抽檢和風險監測任務另行安排。
二、工作分工
市局承擔風險管理的科室負責監督抽檢和風險監測工作的綜合協調和方案制定，收集、匯總全市食品監督抽檢和風險監測、問題樣品或不合格樣品后續處置情況及結果等相關信息，負責全市食品抽檢工作考核；相關科室、直屬單位負責具體組織實施。市局食品相關科室負責涉及本環節食品監督抽檢和風險監測計劃制定及抽檢工作的協調、落實，收集、匯總本環節食品監督抽檢和風險監測相關信息。市食品藥品稽查支隊負責國家省市三級抽樣、送樣統籌工作，收集填報抽樣信息和檢驗數據；匯總全市監督抽檢結果,形成分析報告；組織問題樣品或不合格樣品的核查與查處；負責縣區級（開發區）食品藥品監督管理局抽樣業務指導、培訓。各縣區（開發區）食品藥品監督管理局負責落實本轄區食品流通消費環節抽樣、送樣任務。市食品藥品檢驗中心及有關承檢機構負責食品生產環節抽樣，并實施相關樣品收樣、檢驗、結果報送等工作，市食品藥品檢驗中心安排專人負責配合稽查支隊做好相關抽樣工作。
三、抽樣檢驗
（一）時間安排。原則上全年均衡分配，國家級、省級抽樣時間擬安排于第二季度、第三季度、第四季度的首月即4月、7月、9月三個月抽樣（節令性食品，如綠豆糕、粽子、月餅除外），市級抽檢食品生產、流通環節分季度安排，食品消費環節分月度安排。2015年12月10日前完成全市食品監督抽檢和風險監測任務（附件1、2、3）。季節性生產銷售的食品或存在季節性質量安全風險較高的食品在相應季節增加采樣量。節令性食品應在節前1個半月開展。專項整治抽檢及抽檢計劃調整，由市局按有關要求另行發文通知。
（二）區域分布。抽樣區域應覆蓋全市各縣區（開發區）以及25%的鄉鎮和行政村。同時，突出食品生產聚集區、食品及食用農產品集中交易市場、食品問題多發區、大型集體餐飲場所，以及農村、城鄉結合部、中小學校園及周邊等重點區域。生產環節抽樣應對全市食品生產加工企業492家（獲證共601張）至少覆蓋1次。食品流通環節采樣涵蓋批發市場、農貿市場、商場、超市、小食雜店等不同業態。食品消費環節采樣重點為學校和托幼機構食堂以及中央廚房、集體用餐配送單位、小型餐飲、旅游景區餐飲服務單位等。抽樣時，除了乳制品外，其他抽樣品種應避免出現與國家級、省級重復抽檢。2014年食品安全抽檢監測中發現的不合格或問題樣品，2015年實施跟蹤抽檢。餐飲食品以餐飲服務單位加工自制產品為主。
（三）樣品規定。采樣時應嚴格遵照省局《食品安全監督抽檢和風險監測工作規范（試行）》以及《省2015年食品安全抽檢監測實施細則》規定，采樣量應滿足檢驗、復核、留樣需要。抽樣時，原則上1個食品生產企業在同1個獲證單元內抽取1批次樣品，最多抽取3個不同產品各1批次樣品；對于乳制品生產企業可根據任務情況合理安排增加抽樣頻次。1個食品經營單位原則上最多抽取3個不同產品各1批次樣品。1個餐飲服務單位只抽取1批次樣品。
（四）檢驗單位。食品消費環節樣品檢驗全部由市食品藥品檢驗中心承檢，流通及生產環節樣品檢驗由市食品藥品檢驗中心及相關機構承檢（附件4）。承檢單位應嚴格按照省局《食品安全監督抽檢和風險監測工作規范（試行）》以及《省2015年食品安全抽檢監測實施細則》等有關規定實施收樣、檢驗、結果報送等工作。原則上應在收到樣品20日內出具檢驗報告，節令性食品檢驗應在收到樣品10日內出具檢驗報告，承檢單位對其出具的檢驗報告的真實性和準確性負責。
（五）后處理。承檢單位發現不合格樣品或問題樣品中含有非食用物質或其他可能存在較高風險的，應當在確認檢驗結果并簽發檢驗報告后24小時之內報告市食品藥品監督管理局，市局應在24小時內啟動核查處置，及時開展執法檢驗，對存在違法行為的，依法嚴厲查處，涉嫌犯罪的移送公安機關。涉及重大食品安全違法案件及時報告省局。對于其他不合格樣品或問題樣品，市局收到承檢機構的報告后，涉及監督抽檢項目的，5個工作日內組織對不合格食品及其生產企業進行核查處理；涉及風險監測項目的，按照省局《食品化妝品安全風險監測問題樣品核查處置流程（試行）》有關要求組織開展問題樣品核查處理工作。市食品藥品稽查支隊分別于2015年7月10日、12月10日前向市局相關科室報送《不合格產品查處情況匯總表》（附件7）。
四、工作要求
（一）各縣區（開發區）食品藥品監督管理局、市食品藥品稽查支隊、市食品藥品檢驗中心、市局食品相關科室要高度重視、密切配合，明確責任分工、抽樣程序及信息上報時間節點，確保采樣及后續處理工作有序開展。同時，各單位應以問題為導向，提高問題發現率、處置率和上報率，切實發揮抽檢監測的監管實效。市局將對抽檢監測工作適時督查，并納入年度目標考核。
（二）抽檢工作應嚴格執行省局《食品安全監督抽檢和風險監測工作規范》和《食品安全監督抽檢和風險監測實施細則（2015版）》，對于僅涉及風險監測項目的品種，采樣過程可簡化執法相關程序。食品抽樣結束后，應按要求填寫《樣品抽檢信息登記表》（附件5）分別報送至市局相關科室及檢驗單位（電子版以Excel表格形式報送）。餐飲消費環節每月采、送樣應提前和市食品藥品檢驗中心業務室聯系，原則上必須在當月10日前完成。承檢單位應嚴格按照抽檢計劃完成檢驗工作，并將檢驗報告書（合格為一式三份、不合格為一式五份）、《樣品抽檢信息登記表》（附件5，填寫完整）、《不合格產品信息匯總表》（附件6）及結果分析報告以紙質和電子件兩種方式報送至市局承擔風險管理的科室。
（三）市食品藥品稽查支隊執行國家級、省級抽樣任務時，應與縣區（開發區）建立良好的溝通平臺，及時（一般食品每月，節令食品每周）上傳抽樣信息（包括被抽樣單位、樣品名稱、生產批次等信息）以供縣區（開發區）食品抽樣人員查詢，避免同企業、同品種、同批號食品的重復抽樣。各縣區（開發區）根據企業生產許可證副頁及實際生產的食品品種，補差補缺，負責轄區食品生產企業的全覆蓋。
篇5
一、組織領導
學校專門成立學校教師競聘工作領導小組及工作小組。組長：Xx，成員：Xx。領導小組負責制定方案、組織實施、過程監督、結果審定、選拔教師代表參與工作小組的工作。
二、崗位設置
學校共設45名崗位：①中心校有崗37個：行政2名,財會1名、文印1名,校醫1名，計算機1名，體育1名，英語2名，后勤工作8名，教學崗20名；②幼兒園4名（大班小班各2個）；③村校5名（雷團、流源、所里、城坪、士門、Xx各1個）。
三、競聘對象
學校全體教職工（每位教職工可選以上其中三個崗位報名應聘（分第一崗位要求、第二崗位要求、第三崗位要求）。
四、競聘順序：
第一輪后勤人員竟聘第一輪村校班主任竟聘
專職教師竟聘中心校幼兒園班主任竟聘
中心校幼兒園副班主任竟聘第二輪后勤人員竟聘
第二輪村校班主任竟聘
競聘程序
（一）召開全體教師大會，進行競聘工作總動員，組織學習《Xx縣Xxx小學教師競聘上崗方案》、《Xx縣Xxx小學班主任競聘上崗辦法》；選拔教師代表參與教師競聘工作。
（二）競聘上崗領導小組公示固定崗位和竟聘崗位。固定崗位是由教育局任命或報教育局備案有職務人員的崗位，不在竟聘范圍之內。竟聘崗位是本次全體教職工竟聘的崗位：
1、固定崗位如下：
竟聘崗位如下
（三）教職工根據自己的情況向學校遞交崗位竟聘申請表；
（四）競聘上崗領導小組根據老師的崗位竟聘申請表，審查參加競聘的教師的資格，確定候選人。
（五）全體教職工和學校行政領導依次（按崗位設置順序）對每個崗位競聘人員進行民主測評。
（六）競聘上崗領導小組根據《競爭上崗量化打分細則》給竟聘的老師打分。
（七）競聘上崗領導小組依據<<競爭班主任量化細則>>打的分和學校的實際需要來綜合考慮，依次確定六到一年級、幼兒園、村校的班主任。
（八）如有班主任崗位沒有聘滿，則由竟聘上崗領導小組決定是否在落聘人員中進行第二輪竟聘。
篇6
一、聘任原則
1、任人唯賢、德才兼備原則;
2、群眾公認、注重實績原則;
3、公開平等、競爭擇優原則;
4、逐級晉升原則和民主集中制原則。
二、聘任方法
采取個人自薦、群眾舉薦相結合的方法,競爭擇優,把樂意為師生服務、為崗位擔責、為領導分憂的優秀教師選拔到學校中層干部崗位,為促進學校內涵式發展提供組織保證。
三、聘任程序
1、制定方案。成立競聘工作領導小組,研究制定中層干部競聘上崗實施方案,經校委會研究討論通過后,報園林分局批準后實施。
2、宣傳發動。公示《園林一小中層干部競聘上崗實施方案》,宣傳競爭上崗的目的、意義,公布擬聘中層干部職務、職數、崗位職責及任職條件,嚴格遵循公開、公平、公正、競爭、擇優的原則,保證競聘工作的順利進行。
3、公開報名。有意參加競聘的教職工,需填寫中層干部競聘上崗自薦表(附表一)交辦公室。舉薦他人的,需同時有6人以上簽名推薦,并填寫中層干部競聘上崗推薦表(附表二)交辦公室。公開報名的截止期為20xx年8月22日。鼓勵符合條件的教職工參與競爭,一人可以同時報兩個崗位。原有中層干部可自行確定是否參加競聘,未報名參加者,視為自動放棄,其原任職務至新聘任的中層干部到位后自行解除。
4、資格審查。報名后,由競聘工作領導小組辦公室按照聘任條件負責資格審查,并報競聘工作領導小組研究確定候選人,并予以公示。
5、競聘測評。確定的候選人在教職工大會上進行競聘演說,抽簽決定順序。競聘演說主要是介紹本人的工作經歷及德能表現(業績和素質),介紹參加競爭上崗的想法以及上崗后工作的設想(時間不超過5分鐘),書面材料交競聘辦公室。演講結束后進行民主測評。
6、考察公示。根據競聘演說和測評結果,按擬聘任人數,擇優確定考察對象并于公示。充分聽取各方面的意見,無異議后辦理報批手續。
7、聘任履職。根據考評結果和公示反饋意見,研究確定擬聘人員。按干部管理權限辦理報批、聘用手續。校長向聘任人員頒發聘任書,并簽訂聘約。
四、崗位設置
學校行政機構設置擬調整為四室,即辦公室、政教室、教務室和總務室。具體崗位設置及職數如下:
辦公室主任1人、副主任1人,
政教室主任1人、副主任1人,
教務室主任1人、副主任1人,
總務室主任1人,副主任1人(幼兒園常務副園長)
大隊輔導員1人,。
五、競聘條件
1、基本條件
(1)政治立場堅定,組織觀念強,認真執行黨的教育方針,有較強的事業心和責任感,樂于吃苦,甘于奉獻,勤于工作,有較顯著的工作業績;
(2)工作積極主動,有較強的領導、組織協調能力和實際工作經驗,能結合實際創造性地開展工作。有較高的業務水平,是公認的教育教學骨干或服務骨干。具有競爭崗位所需要的專業管理知識和政策理論水平,具有一定的文字和口頭表達能力;
(3)堅持原則,顧全大局,作風正派,善于團結同志,在群眾中有較高威信,在維護學校穩定大局、促進學校各項事業發展中能夠恪盡職守,率先垂范。
2、職位條件
(1)辦公室具有較強的文字功底,組織能力、協調能力強,有良好的服務精神,能勝任繁重的工作、吃苦耐勞,樂于奉獻;
(2)政教處有班主任、政教工作經歷和經驗,能堅持原則,依法辦事,有較強的獨當一面及處理突發事件的能力;
(3)幼兒園有較強的政治理論水平及口頭表達能力,有較強的法律法規法制意識,有較強的思想教育水平和組織管理能力。
(4)教務處具有較強的課改意識、教科研能力及現代教育思想,工作熱情、細心、嚴謹,富有創新精神,對學校的教學、教研、教改具有一定的組織指導能力;
(5)總務處具有較強的服務意識,熟悉教育教學設備等校產管理和財務管理,能勝任繁重的工作,吃苦耐勞,無私奉獻。
六、組織領導
學校成立競聘工作領導小組
組長:周文利
成員:萬功平、王芳、汪書成、楊玉蓮、邵玉寶、李永平、李志剛
下設辦公室負責具體實施,黨總支副書記萬功平兼任辦公室主任。
七、具體安排
1、宣傳發動:20xx年8月22日前,公布有關政策、條件、程序和崗位職數。
2、公開報名:8月22日至25日,完成中層干部競聘上崗自薦表和中層干部競聘上崗舉薦表交辦公室。
3、資格審查:根據有關條件,領導工作小組對自薦和舉薦人員進行資格審查,確定正式候選人并予以公布。
4、競聘測評:8月26日召開教職工大會,正式候選人進行競聘演說。學校組織人員進行現場評分。成績以100分計算,按競聘小組測評和民主測評各占50%。述職結束后進行測評,確定考察人選。民主測評滿分為100分,占總成績的50%。民主(競聘領導小組)測評得分=(勝任票數1+基本勝任票數0.5)總有效票數100。
5、公示結果:8月27日,根據考評結果,按照崗位設置的需要,競聘領導小組研究確定后,將擬聘中層干部名單予以公示,無異議后報園林分局審定。
6、決定任用:8月31日,園林分局根據考評結果和公示反饋情況,制發文件,學校履行聘任手續,宣布任職情況。
篇7
論文摘要:在對淮安出入境危化品貨流的分布特性和市內危化品運輸管理情況全面調查的基礎上,系統分析發生在淮安市境內的危化品運輸事故的特點和原因.進而提出具體可行的對策和建議,這對危化品道路運輸的安全管理具有重要的參考意義。
1引言
近年來,隨著化學工業的迅速發展,中國已經成為化學品生產和消費的大國。危化品運輸安全管理工作日益引起各級領導的高度關注。淮安市作為蘇北重要的交通樞紐,途經淮安市高速公路和國省道的危化品運輸車輛日益增多,因此,做好危化品道路運輸安全管理工作,對保護人民的生命財產安全.維護道路交通治安形勢的穩定具有十分重要的意義。
2淮安危化品公路運輸安全現狀
2.1淮安出入境危化品貨流的分布特性
2.1.1淮安市銷往外地的危化品情況
2006年淮安市危化品企業成品銷量約為33萬t,具體組成及流向如表1所示。
2.1.2外地銷往淮安市的危化品情況
據2006年的統計,淮安市化工企業每年需從外地進口危化品約7700余噸,具體組成及流向如表2所示。
2.1.3外地途經淮安市的危化品運輸情況
由于淮安市地處蘇北交通樞紐,境內有國道1條,高速公路5條,省道14條。每天途經淮安市的危化品運輸車輛約為1200~1500輛,其中劇毒危化
品運輸車輛約有400~500輛.易制、普通危險品運輸車輛約有800~1000輛,這些車輛主要行駛在京滬、寧連、寧宿徐高速公路和寧連一級公路等國省道,并且有75%是夜間經過淮安市。
2.2淮安市境內危化品運輸管理情況
截至2006年年底,淮安市共有危化品運輸企業22家,各類專業運輸車輛489輛,噸位6367t,有資質的駕駛人926人,押運員1200人。其中市區運輸企業7家.共有危化品運輸車輛262輛.其余15家分布在各個縣區,全市10輛以上危化品運輸車輛的企業僅有9家。這些企業主要承擔省內和周邊省(市)的化工原料、化工產品及民用液化氣、煙花爆竹等易燃、易爆化學品的運輸任務。
3危化品交通事故特性及原因分析
3.1危化品交通事故特性
2005年以來.淮安市境內共發生危化品車輛交通事故11起.主要有以下特點:a)外籍肇事車輛較多.其中山東籍肇事車有6起、河南籍1起、河北籍1起,其余為江蘇省泰州、張家港和南通籍各1起;b)夜間事故發生率高于白天,夜晚發生6起,白天發生5起;c)追尾交通事故較多,共發生6起,其余為單方交通事故4起,涉及其他車輛的交通事故1起;d)事故全部發生在國省道干線公路,其中京滬高速公路5起,寧連高速公路3起,寧連一級公路3起。
3.2危化品交通事故原因分析
除了危化品運輸車輛駕駛員因疲勞駕駛、超速、超載等嚴重交通違法行為造成的道路交通事故外.還有一些客觀方面的原因.主要包括以下幾方面。
3.2.1東部沿海地區經濟較為發達,山東和蘇南化工企業較多.同時,膠東半島作為沿海地區的化工生產區,連云港作為化工集散區,大量的危化品要運往上海、蘇南和浙江等地,而淮安市正處于東部沿海地區南北運輸走廊.南下北上的危化品車輛經過淮安市境內的較多。從肇事車輛的行駛方向看,有大約8O%的危化品車輛從山東、河南、河北等地向南駛往長三角經濟發達地區.有20%的車輛從上海、蘇南、浙江向北駛往山東、連云港等地,這些車輛主要行駛在京滬高速和寧連公路,因此事故也多發在這兩條高速公路上。
3.2.2淮安市屬于平原地帶.區別于北方特別是山東的丘陵地帶,加之道路交通環境較好,北方駕駛員在淮安市境內長時間行車,容易出現麻痹大意,從而引發單方面的交通事故。
3.2.3淮安市地理位置處于山東、河北、河南和長三角地區的中間位置,山東等地危化品車輛從本地出發后,經過大約4h~6h長時間的連續駕駛,到淮安市境內時大多為傍晚至次日早晨之間.駕駛員比較疲乏.也容易發生事故。從6起山東籍危化品車輛發生的事故時間看,其中有4起事故為夜間或早晨.此時也是管理比較薄弱的時段。
3.2.4危化品運輸監管存在薄弱環節。目前危化品運輸監管采取的方式是,一輛運輸危化品的車輛上路前必須在出發地辦一個證,在目的地辦一個證,出發時還要通知經過沿途某個地方的時間.此外還有其他相關部門需要辦理的各類許可證件,操作程序復雜。同時由于危化品運輸的門檻較高,對車輛及駕駛員規定較嚴格,這讓很多危化品運輸車輛干脆“摸黑”上路.白天休息晚上行路,以逃避監管。這給淮安的交通安全帶來了很大的壓力。
3.2、5企業主體安全責任落實不到位,重經濟效益、輕安全管理的問題在危險化學品生產、經營、運輸、使用企業不同程度地存在,有的生產企業違反規定,將危險品交由無資質的運輸企業和車輛承運;有的購買企業默許、縱容運輸單位超載、超裝,甚至不辦運輸通行證運輸劇毒危險品;有的運輸企業對掛靠、承包車輛缺乏有效的監管,對駕駛人、押運人安全教育不力,甚至使用無資質車、無資質人員運輸危險品,導致危化品道路運輸的事故起數呈上升趨勢。據中國化工信息中心統計,2006年全年危化品運輸環節發生事故237起,與2005年相比.上升了14.5%。
4危化品運輸管理對策建議
針對危化品事故發生的原因,有必要在強化市內危化品運輸車輛監管、減少市內危化品車輛交通事故的基礎上.重點加強對途經淮安市的外地危化品運輸車輛的監管,標本兼治,多措并舉。
4.1完善基礎數據庫。近期應組織人員對本地及周邊途經淮安市的危化品運輸企業、車輛、駕駛人、押運員及危化品種類、運輸線路等進行排查摸底,摸清基本情況,逐一登記造冊,建立相關電子數據庫,實行資源共享,便于及時掌握情況,確保遇有突況時能及時處置
4.2加強源頭監管。通過召開聯席會議等形式,督促本市及周邊危化品運輸企業加強內部管理,及時通報車輛通過淮安市的時間和路段。主動做好登記檢查工作,減少事故的發生。同時,要教育運輸企業做好危化品運輸車輛的日常維護、保養、檢測,防止車輛“帶病”投入營運。對檢測不合格且存在安全隱患的車輛,一律禁止上路;對擅自改裝車輛結構的,一律責令恢復原狀;對達到報廢標準的,一律強制報廢,保證車輛狀況符合安全要求。
4.3強化路面管控。目前已在危化品運輸車輛流量較大的寧連高速王興收費站、寧宿徐高速盱眙收費站、寧連一級公路馬壩卡口等重點路段設置了固定檢查點。對省道、國道的危化品車輛做到逢車必查,對運輸危化品車輛違法行為嚴管重罰;同時,擬在高速公路服務區設立臨時檢查點,加強對過境危化品運輸車輛的安全教育和檢查,發放溫馨提示卡,提醒駕駛員安全駕駛。同時計劃在5條高速進入淮安地界的路段,設置減速震蕩帶,以對外地途經淮安市的疲勞駕駛的危化品運輸駕駛員起到警醒作用,在京滬高速川星服務區前段設立提示牌,提醒危化品運輸車輛主動進入服務區接受檢查。
4.4提高應急處置能力。在上級機關加強對淮安市危化品運輸管理工作的指導的同時,組織人員赴外地考察,學習外地危化品運輸管理的成功經驗,進一步完善淮安市危化品事故處置工作預案,提高快速反應和處置能力。積極建立由政府統一領導、安監部門牽頭、相關部門參加的危險化學品事故應急救援處置機制,加強應急處置力量、裝備和專家庫建設,儲備相關應急救援物資,完善應急救援預案。組織開展經常性演練,提高快速反應能力和應急處置水平。
4.5強化宣傳教育。不斷增強危化品運輸單位從業人員的安全意識,特別是要加強對駕駛、押運、裝卸人員交通運輸和裝卸的安全常識學習:檢查車輛和駕駛員、押運員證件是否齊全;行駛中是否按照指定的時間和路線行駛,駕駛員是否主動到檢查點接受檢查和登記,增強危化品運輸從業人員的自我約束和自我管理工作。
篇8
2011年國家食品藥品監督管理局在全國推行餐飲服務食品安全監督量化分級管理制度。自餐飲業實施量化分級管理以來，在促進企業自律、改善餐飲業軟硬件系統、全面提升食品安全的整體水平等方面，取得了一定的積極效果。但由于認識和理解的差異，各地反映不一，進度參差不齊，餐飲業全面推行食品安全監督量化分級管理工作，在實施過程中暴露出了不少問題。
1 存在問題
1.1 搞成了“評先選優”的評比活動：
由于各地食品執法監督員水平不同，對量化分級管理理解的差異，各地的評級做法也不盡相同。多數食品藥品主管部門只重視A級單位的評定，有的地方只向消費者公示A級單位名單并只給A級單位懸掛牌匾，把實施餐飲服務食品安全監督量化分級管理制度直接變成了食品安全監督量化分級A級單位評審工作，使得各企業對爭創A級興致高，對被評為B、C級單位則抱著無所謂的態度，沒有真正達到活動的最初目的。
1.2 量化分級管理工作加重了食品藥品監督執法和人員的負擔：
市級食品藥品監督部門管轄單位較少，都很難完成量化分級管理制度要求的監督頻次。對于正在改革中或剛改組重建的縣（區）級食品藥品監督部門來說，主管餐飲的食品監督員一般為6-8人，縣城的餐飲單位1500戶左右，加之農村的餐飲單位、學校食堂數量更大，而恰恰農村的餐飲單位的條件和管理水平是最薄弱的環節，大多為C級單位甚至還達不到C級，而食品安全信譽為A級單位的很少，C級單位的食品安全監督頻次要達到3次，這將耗費大量的食品監督資源（人力、物力），很難落實到位。在當前行政執法責任制追究制度進一步落實的情況下，加大了食品監督人員的勞動強度和心理負擔。
1.3 量化評分標準不完善，動態等級評分間隔時間短：
目前，全國只有一個量化評分標準，對于餐飲業來說不同的情況，有不同的特點（如企業規模不同、經營許可項目不同），不適用于同一標準。此外，評分表中關鍵監督項目所占比重過大，在應用中難以嚴格按照關鍵項目進行評價。動態等級評定過程中，發現餐飲服務單位存在嚴重違法違規行為，需要給予警告外行政處罰的，2個月內不給予動態等級評定，并收回餐飲服務食品安全等級公示牌，同時2個月期滿后評定等級。
1.4 缺乏法律依據：
推行一項大規模的管理工作，法律保障是必須的，對于推行食品安全監督量化分級管理制度，在《食品安全法》中找不到相關的法律依據。
1.5 消費者對量化分級管理制度認識不足，企業參與的積極性不高：
由于對量化分級管理工作的宣傳不夠深入和全面，一般停留在宣傳食品安全信譽A級單位的創建上，向社會公示主要也是公布食品安全信譽A級單位名單，使企業把此項工作誤解為食品藥品監督部門的又一個評比活動，使得企業對實施食品安全量化分級管理制度積極性不高，此外，據150份群眾調查問卷顯示，消費者量化分級管理知曉律僅為0.9%，由于對食品安全監督量化分級管理制度了解不多，消費者很少把食品安全信譽級別作為選擇就餐的條件。
2 對策
2.1 加大宣傳力度，提高知曉率：
加大力度采取各種形式向人民群眾和企業宣傳食品安全監督量化分級管理制度，讓企業知道、讓消費者了解、讓食品監督員掌握食品安全監督量化分級管理制度的政策信息和相關知識，避免搞成評比活動，強化食品監督、鼓勵企業自律、提高餐飲業整體衛生水平才是最終目標。
2.2 修訂量化評分表內容，根據不同情況，制定不同標準：
對評分表作進一步的具體細分和調整，進一步明確評分內容，規范具體操作方法，減少部分關鍵項目或將關鍵項目調整為一般項目，完善各項指標，增強量化評分表在實際工作中的實用性和可操作性。
2.3 應盡快修改《食品安全法》等法律法規，在法律法規中增加量化分級管理內容，使量化分級管理制度有法可依。
篇9
關鍵詞：效益測算；方案優化；挖潛增效
一、背景
2016年是某石化公司的“精細化管理年”，年初制定的本年度效益預算奮斗指標是盈利6億元。開年以來，集團公司為有效扭轉效益增長下滑趨勢，提升發展質量和效益，加大“工效掛鉤”力度的同時，并提出了“開源節流、降本增效”要求，為超額完成2016年奮斗目標，實現公司職工收入水平增長，某石化公司在提升精細化管理水平，實現企業內部挖潛增效方面做了大量深入而細致的工作。
二、面臨的困境
2016年伊始，國際原油價格延續去年的頹勢持續低位徘徊，為穩定市場國家出臺了成品油“地板價”政策，即當國際原油價格低于40美元/桶時，國內成品油價格不再下調。煉油毛利空間擴大，刺激地煉、進口等其它渠道增加原油資源供應，加劇了市場競爭。受經濟持續深度調整、春節長假柴油消費低迷以及多渠道低價資源沖擊等疊加因素影響，柴油銷售異常困難，庫存快速上漲。3月份開始，集團總部開始實行柴油基礎量、額外量出廠價格不同政策（柴油額外量含稅售價在基礎量價格基礎上下降700元/噸），進一步限制柴油生產，造成公司成品油效益損失。
受油價低迷影響，化工產品價格持續低迷，公司化工產品價格同比大幅下跌。大芳烴受原料不足影響，產能優勢無法發揮制約公司一體化利潤提升。化肥產品價格低迷，價格跌破企業成本線，市場后路銷售不暢，同時，受天然氣價格高影響，化肥生產虧損嚴重。受整體經濟大環境的影響，某公司化工產品業務處于虧損狀態。如何提高煉油產品效益，減少化工業務虧損是擺在公司全體人員面前的一道亟需解決的難題。
三、基于效益測算優化加工方案
面對虧損態勢，該公司全面組織制定開源節流降本增效工作方案，為確保實現全年奮斗目標，提出“抓大摳細、精細管理”工作思路和方法，力爭實現全年效益奮斗目標。
按照思路和要求，公司變月度經濟活動分析會為周經濟活動分析會，組織公司生產、計劃、財務、銷售等各相關專業部門對公司生產經營進行每周一次的定期“會診”，依靠APS等系統模型工具，結合企業煉油化工一體化工藝路線實際，為實現整體效益最大化，對公司煉油加工路線和芳烴加工路線效益進行了測試對比分析，分析認為按照該單位目前的原油配置資源在當前市場形勢下煉油加工方案要優于芳烴加工路線，每多產一萬噸汽油公司累計少虧損618萬元。
經過測算對比，當前煉油產品中以汽油產品效益最好，同樣加工62萬噸原油條件下，每多產0.5萬噸汽油比多產0.5萬噸柴油多創造效益380萬元，比多產0.5萬噸航煤多創造效益42萬元，提高煉油業務效益重在增加汽油產品產量。增產汽油依據自身現有裝置條件，一種方法是適當降低煉油加氫裂化裝置負荷，增加煉油蠟催、重催兩套催化裝置負荷；二是減少芳烴抽余油互供和外賣，用于調和汽油。
由于該公司加工原油偏重質化，石腦油、石油焦、液化氣等低附加值產品產量偏高，每月石腦油產量約2.4萬噸，銷路基本靠互供集團內部其他煉廠，受銷售后路影響長期保持高庫存，加之今年蘭州石化檢修，獨山子石化乙烯裝置原料由石油輕烴替代，該公司芳烴抽余油大量富余，庫存持續高漲，在當前情況下為保證裝置正常運行，對抽余油的處置措施一是外賣，但外賣價格要比互供價格每噸低940元（不含稅），二是用于調和93#汽油，用于調和汽油需要一比一外購甲苯配調，經過測算對比將抽余油用于調和汽油銷售效益要遠高于對外互供或直接出售，對外直接出售1噸抽余油收入4，186元，將1噸抽余油調和成汽油需消耗1噸甲苯，調和成兩噸汽油的成本約10，811元，實現收益12，346元，比對外直接出售增加效益約767.5元/噸。
四、實現資源高效利用增產創收
基于效益測算及時對加工方案進行優化，適當降低芳烴裝置負荷，提高煉油加工負荷的同時，有效利用富余芳烴抽余油調和高附加值產品汽油，今年上半年該公司共消耗芳烴抽余油3.2萬噸，調和汽油產品6.4萬噸，實現效益4，936萬元。（見下表1）
參考文獻：
[1]國家發展改革委.石油價格管理辦法，2016.
[2]中石油煉化分公司.關于“地板價”及“額外量”事宜的通知，2016.
[3]中石油煉化分公司.關于下_2016年奮斗目標的通知.油煉化函〔2016〕22號，2016.
[4]中石油煉化分公司.關于印發煉油與化工分公司2016年開源節流降本增效工作實施方案的通知.油煉化〔2016〕24號，2016.
篇10
3月5日，在銷售模式設計說明會上，我們演示了白酒企業常見的幾種銷售模式。經銷、、直銷、代銷等模式各有長處，又存在各種各樣的弊端。特別是針對“醉糊涂酒”這個沒有基礎，沒有歷史，沒有現成市場網絡的新品牌來說，如何快速地走向市場，快速地通過傳統白酒銷售通路，進入終端，在消費者面前展示其品牌的魅力成為我們解決問題的核心。——倉儲直銷模式就在這樣的背景下誕生了。從倉儲直銷在國內的運用來看，大多數為大型的家電企業，如長虹、海爾、海信等。把家電的銷售模式移植到白酒市場上，會產生怎樣的反應呢？在通過經銷商訪談和專家多方論證后，倉儲直銷模式被納入到了醉糊涂的營銷體系，成為2003年度招商推廣的一個重要戰略。
一、醉糊涂倉儲直銷模式簡介
傳統的白酒通路主要是批發、餐飲直銷、團體購買和商超渠道。由于區域市場經銷商的經營實力和白酒廠家的拓展能力限制，一個新品牌進入市場，往往是先從餐飲起步，然后延伸到批發、團購和商超渠道。一旦餐飲渠道啟動不力，新品牌沒有在市場上形成影響，后面的渠道開發就陷入泥潭。同時，這樣拓展市場在競爭激烈的白酒區域市場無論是速度，還是市場反應，都是十分緩慢、十分遲鈍的。出現了這種情況，企業大量的資源浪費了，經銷商、廠家就掉進一個看不見前路的山谷。于是，市場疲軟，品牌陷入危機，廠商之間的合作出現問題——這是傳統白酒市場拓展模式的誤區。
我們知道，任何一個區域市場，他所能夠容納的領先品牌數量一定是有限的，就那么兩三個。白酒領先品牌除了品牌價值，品牌的長期影響力外，在區域市場，一個品牌的表現是否活躍，更多地依靠對渠道的全盤控制，對終端的有效刺激。因此，醉糊涂的倉儲直銷模式從根本上解決了區域市場銷售通路的占有問題，解決了占領通路的時間問題，并構成對區域市場銷售通路的全面網絡化服務以及快速反應機制。
醉糊涂的倉儲直銷模式的核心是倉儲直銷，是現代物流配送和白酒區域市場通路拓展一對一銷售相結合的創新銷售機制。也就是說，醉糊涂的倉儲直銷把區域市場的每一個渠道上的分銷成員都當作消費者，以最短的時間、最優惠的價格和最直接的方式將產品銷售出去，并形成品牌記憶，從而實現品牌在區域市場的迅速覆蓋。倉儲直銷模式的基礎是：
1、企業擁有全面拓展市場、管理終端的高素質銷售管理隊伍，能夠規劃渠道，管理終端，策劃區域市場的競爭性促銷，并維護好區域市場銷售網絡的有效運行；
2、企業擁有強大的資金和其他資源實力，能夠集中有效資源對區域市場實現全面占有；
3、企業擁有強大的助銷系統，能夠為經銷商拓展渠道，挖掘終端，加強品牌在區域市場的競爭力；
4、倉儲直銷所推廣的品牌具備強大的文化價值和消費價值，能夠從現有的競爭品牌中脫穎而出；
5、經銷商擁有先進的營銷理念和一定的市場網絡基礎，擁有拓展區域市場的基本銷售隊伍；
6、區域市場的競爭品牌繁多，市場混亂，競爭手段不斷升級——也就是說，競爭越激烈的區域市場，倉儲直銷模式所產生的效應就越明顯；
二、醉糊涂倉儲直銷模式運行
醉糊涂倉儲直銷在擁有上文五個基礎條件之后，開始在區域市場運行。在市場拓展中，倉儲直銷的運行有幾個核心環節。
第一個核心環節是倉儲，也就是物流供應、配送能力。傳統的白酒銷售模式由于廠商之間的溝通程度、配合程度不夠，也就是物流、信息流和資金流不配套，造成區域市場淡季積壓，旺季斷貨的現象是很經常的。因此，為了徹底改變這一弊端，結合白酒區域市場傳統的銷售模式，我們在這個環節中十分強調經銷商的配送——對批發、商超、餐飲以及社區中小型雜貨店的配送。同時，醉糊涂品牌在區域市場的倉儲中心將隨時保持合理的庫存，以滿足不同季節、不同渠道對于產品的需求，在區域市場上擁有比競爭對手更多的市場機會和更快的市場反應能力；
第二個核心環節是直銷，也就是經銷商業務隊伍和醉糊涂酒業公司銷售人員的銷售資源整合，把所有的渠道成員都當作普通的消費者，實現一對一的溝通，讓品牌、服務深入人心，并準確把握市場的變化，從而為快速占有渠道，占領終端創造有利條件。這里的直銷可以理解為“大直銷”，充分體現醉糊涂銷售系統的管理規范，服務到位，助銷有力。
第三個核心環節是品牌的宣傳傳播。我們知道，因為區域市場的白酒競爭激烈，大量的企業資源浪費在終端，而對品牌價值的傳播造成疏忽。因此，醉糊涂倉儲直銷模式在運行中將大量借助專家、媒體的力量對品牌在區域市場的傳播進行全面管理，以立體傳播來完成宣傳的推、拉合力。
在掌握好三個核心環節之后，倉儲直銷模式的運行程序大致是：
1、建立區域市場倉儲中心，配備相應的物流管理系統和區域市場線路配送系統；
2、制訂區域市場渠道占有規劃和措施，以強力的推動來實現對渠道的迅速占有；
3、利用經銷商的現有網絡進行迅速的鋪貨，實現區域市場基本網絡全面覆蓋；
4、根據區域市場競爭品牌的表現拓展新的銷售通路；
5、建立區域市場網絡資料庫，依據公司的銷售管理系統來維護客情關系；
6、發動階段性銷售促進和推拉攻擊性銷售，促進渠道發展；
7、管理網絡和拓展新的網絡；
8、實現網絡的電子化管理。
