網站營銷培訓范文

導語：如何才能寫好一篇網站營銷培訓，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

教育行業具有典型的分散特征和地域特征，一份來自CuteSEO網絡營銷管理顧問的教育行業搜索引擎營銷策略研究報告》表明。這決定了教育行業的廣告主著力于網絡營銷推廣的重要意義。據調查，教育行業網站通過搜索引擎自然檢索的可見度相對其他行業網站較低，這將更進一步說明了教育行業充分利用付費搜索引擎關鍵詞推廣獲得潛在用戶的必要性。正值暑期，假期經濟帶動了教育培訓市場，本期我選擇了教育培訓行業，為大家解讀教育行業如何開展網絡營銷。

教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示。教育培訓業所獲投資中涉及領域除了網絡教育中的網絡高等教育、中小學網絡教育、網絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、IT職業培訓、企業管理培訓等。據統計，教育行業獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場融資總額的32.9%其次分別為中小學課外輔導培訓、IT職業教育、教育營銷、企業培訓等。

教育消費主要呈現出以下三個特點。

1、義務教育費用下降明顯，非義務教育費用逐步上升。

2、家庭對子女教育培養預期偏高，教育消費支出快速增長。

3、高等教育消費支出偏高，居民家庭負擔較重。

面臨巨大的市場空間，教育培訓行業卻在產業化過程中陷入了怪圈：學生有學習的需求，老師卻找不到學生。目前，對廣大教育培訓機構，特別是中小培訓機構來說，把握生源的擇校心理，讓目標生源準確地找到學校信息并主動取得聯系，正是教育培訓機構最渴望獲得的推廣效果。而搜索引擎營銷恰恰架起了學員與學校之間的橋梁，成為幫助教育培訓行業走出行業怪圈的利器。

在暑期培訓市場，主要的培訓項目包括外語培訓、IT培訓、課外輔導等類別。其中，各類英語培訓課程及中小學生的暑期培訓是當之無愧的主角。

（一）暑假家教培訓市場業務翻番

這一兩年，“陪玩”大學生成了家教中的熱點。很多年輕孩子的家長并不指望通過暑期家教提高成績，就希望有人能陪孩子玩，能監督孩子完成作業。杭州的暑期家教市場業務量是平時的幾倍！不少家教網站也推出了“家教小班”。一個小班最多收十名學生，由四五位老師輪流輔導。

（二）“暑期經濟”全面升溫

小學培訓：才藝為主。小學生在暑期可以學習一些才藝技能，如：繪畫、書法、鋼琴、舞蹈等。目前針對暑期的才藝班很多，可以選擇一些有知名度的學校學習。

中學培訓：補習為主。很多補習培訓學校都開設了針對中小學生的奧數班、成績提高班、精品名師班等，大多數班次都將在暑期開兩個時間段的課程班。

職場人士：充電為主。在就業與發展的壓力之下，很多職場人士也選擇了7、8月對自己進行充電，以適應當前的競爭態勢。目前市場中，以外語培訓最受職場人士的青睞。

求職者：以學技能為主。職業培訓市場中，IT培訓占了很大的比重，還有如策劃師、理財師、酒店管理師、咖啡師、櫥柜設計師、芳療師、燈具設計師等等，等職業培訓項目的不斷推出，給求職者提供了很多學習機會。

不同人群、不同培訓類別的推廣建議：

（一）培訓行業關鍵詞架構及核心詞

教育培訓行業通用的5類檢索方式：

（1）區域搜索：如“北京培訓學校”、“長沙電腦培訓”等，反映的是潛在用戶希望了解某個城市的某項培訓信息。

（2）精確搜索：

?地區+業務細分，例如：上海電腦培訓學校。

?精確的業務名稱，例如：“軟件測試工程師培訓”。這些業務不限于某些區域性，可能是網上培訓課程，或者其他全國性培訓。

（3）機構名稱檢索：用培訓機構、培訓學校名稱進行檢索。例如：北大青鳥。

（4）通用詞匯檢索：用戶用通用詞匯檢索的目的性可能最不明確，例如“電腦培訓”。

（5）其他搜索：少數用戶檢索目的是為了獲取某些資訊或者某項業務相關網站信息。

類別類別核心詞舉例簡要說明及搭配方案

認證類ACCPADOBE說明具體認證項目，捕捉針對性人群+考試類；+課程類；+科目；+考核內容；+地域類；+應用領域類；等……

品牌類北大青鳥新華電腦在培訓機構品牌后面組合更多關鍵詞+課程類；+科目；+認證內容；+地域類；等……

地域類北京上海突出地域特點，便于網民找到最適合的培訓機構+課程類；+級別類；+考試名稱類；+考試類；等……

延伸服務類職業培訓+地域類；+培訓內容類；+業務內容類；等……

科目、專業類C程序設計+資訊類+考試類；+級別類；+課程類；+組織形式類；+人數類；+地域類；+應用領域類；等……

（二）不同類別的培訓課程標題描述建議

針對教育培訓行業的用戶，在保證優質的課程質量和雄厚的師資力量的基礎上，通過前期的廣告以及各種促銷手段吸引消費者試聽或購買至關重要。這一階段廣告宣傳目的在于向消費者介紹課程內容、宣傳課程的優勢和培訓質量以及優越的時間選擇等等，以此激起消費者的初次消費欲望。此外可以用試聽課程，報名優惠等方法刺激購買。課程的宣傳要突出重點，把握不同消費者的心理。

培訓類別受眾群體及培訓意圖建議突出產品特點

升學學生和家長，以升學為目的課程實用性；應試技巧；能夠看到學生成績迅速較高提升；強調師資力量等

成人，以取得學歷、提升自身素質為目的培訓的應試技巧；課程的系統性和專業性；課程時間安排靈活等

語言以應試、考證為目的應試技巧；成績提升；通過率等

以提升語言素質，特別是口語、寫作為目的授課方式；課程時間安排；師資力量等

以留學為目的課程內容；留學相關培訓介紹及服務等

以興趣愛好為前提專業性；授課方式；特色個等

IT多為專業人員，以就業、考證、知識擴展為目的，關注質量效果，注重品牌培訓課程實踐機會、專業性；就業機會；培訓機構課程承諾；教學軟硬件設施等

以興趣愛好為前提課程專業性；教學軟硬件設施；培訓的個性化服務等

職業、執業、職稱以就業、升職為目的課程專業性；應試技巧；師資力量；課程時間安排；課程承諾等

文體以考級為目的培訓課程專業性；通過率；師資力量等

小以興趣愛好、休閑娛樂為前提培訓的個性化服務；課程娛樂性、時尚性等

管理企業，以提升企業業績，員工素質等

為目的課程系統性、專業性；課程品牌；師資力量；企業自身提升等

個人，主要為企業中高層管理人員，以升職為目的課程系統性專業性；課程品牌口碑；課程時間安排；師資力量；通過培訓能夠得到職業晉升等技能以就業為目的培訓課程實用性；就業機會；培訓機構課程承諾；配套增值服務等以興趣愛好為前提課程專業性；培訓的個性化服務；時尚性等網站建設建議

（一）產品信息

1.使用簡明清晰的公司標志，展示品牌，給用戶留下良好的第一影響。網站風格應該正式，并且富有學術氣息。

2.在網站首頁，應該給出熱門，推薦，精選的培訓課程等簡要信息，例如課程名稱、時間、價格等信息。方便用戶快速定位。

3.頁面布局需清晰合理，層次分明。如果課程眾多，建議在網站上提供搜索功能，并且提供多種搜索方式，例如，按地點，按類型，按時間，按關鍵詞等。

4.為了提升某些課程的報名情況，可以進行課程推薦，例如，最新課程，即將開課，特價課程等。也可以進行分行業課程推薦。

5.為了幫助用戶選擇課程，除了在內容分類上進行規正，還可以提供一些向導性的功能，例如：通過能力自測，推薦相關課程，或者給用戶展示短期目標，過程和長期目標，以促進用戶更好的規劃學習進度。

6.如果業務許可，為用戶提供可定制課程，并且在網站上突出，以展示公司人性化和服務周到的特性。

7.如果在網站上設置了在線報名，應該明示流程。保證用戶能順利的完成報名，以免在報名途中退出。

8.課程詳細信息頁內容要豐富翔實，網民特別關注的問題需要逐一列清：如時間、課時、收費、報名方式，同時添加必要的在線咨詢鏈接，可幫助網民更清晰的了解課程，從而達到成為最終用戶的目的。

（二）品牌宣傳，增值服務

1．對于培訓行業，學員除了關心課程設置，對學成后的結果和去向也格外關心。為學員進一步考慮，以促進他們報名的熱情和決心。

2．建立自己的資源庫，為用戶提供部分資料下載，以增加用戶對網站的粘性和信任。

3．為了增強學員信任，可以提供資格認證的相關內容，例如：考試認證。還可以在網站首頁列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和產品價值。

4．如有人力維護，可以建立教育類新聞或者行業新聞模塊，幫助用戶隨時了解行業現狀。

5．為了體現公司文化，可以將公司名師照片、公司文化、發展歷程等信息放在網上，給用戶一個良好的印象。

6．為了增強學員信任，提升品牌好感，可以把公司承諾放在網頁上。

7．為了給用戶全方位的體驗，在不影響網速的條件下，可以提供部分授課視頻，優化推廣效果。

8．為了體現公司成長，應保持網站的更新力度，提供公司的最新動態，以展示良好的公司風貌。

（三）用戶互動

1．提供清晰明顯的聯系方式，建議設置咨詢電話，并在首頁突出顯示。在頁面底部設置公司的聯系信息，保證在每個頁面都要有醒目的聯系方式，方便用戶聯系。另外，根據產品分類設置不同的聯系方式。這樣不但能體現企業專業性，更令客戶感覺清晰直觀，有利于捕捉潛在客戶。

2．網站應該配備有即時通訊工具或者在線溝通工具，如百度留言板或在線QQ等，且最好配有專人處理，對客戶的咨詢做出盡快的回復。

3．如有專人維護，可以建立用戶信息展示和教學成果的展示，例如“高分學員榜”，以起到標志的作用，取得信任，吸引學員報名。

4．如有專人維護，可以建立用戶論壇，讓用戶發表心得等。用戶的正面評價對于吸引其他網民的效果非常顯著。

競價小貼士：

篇2

趙部長表示，目前北京冠京隆綜合批發市場內的商戶大多以攤位的形式進行經營，為了更好的拓展商戶的銷售渠道，冠京隆市場部特地與一大把網站合作，攜手開拓網絡營銷渠道。一直以來，批發市場內的商戶對于網絡的認識還不夠全面，雖然有些商戶曾經做過一些網絡營銷，但都是相對零散的。此次網絡營銷培訓會是將整個批發城內的商戶集中起來，第一次大規模的進行網絡營銷的培訓。

對于網絡營銷這個新渠道領域，市場內的大多商戶以前并未介入過。因此都還處于摸索階段，商戶們不知道網絡營銷能取得什么樣的效果，但是對于網絡這個新生事物商戶們還是比較渴望的，也希望從網絡這個渠道受益。因此，冠京隆綜合批發市場積極探索，尋求一條新的發展之路，而選擇網絡營銷不僅是經濟社會發展的需要，也是這個大環境的發展趨勢。

趙部長說，通過他深入市場進行了解，部分商戶已經有自己的網店，而且效益還不錯，每天的銷售額相當于市場實體店三四天的銷售，甚至一周的銷售，很多商戶也比較熱衷于開網店。

市場內一些商戶已經開始品嘗到網上開店的可觀收益。市場內某商戶的網店主要經營服飾，每件衣服她只加價二三十元銷售，雖然利潤不高，但平均每天都能凈掙一兩百元。該商戶表示，網上開店最大的好處就是沒什么成本，相對的經營風險也就比開實體店小得多。

對于商戶們的熱情，趙部長表示，市場對于商戶們開網店的熱情是贊同的，同時也會在一定條件下對于有意開網店的商戶提供一定的支持。

篇3

網絡營銷策劃方案范文是學習網絡營銷方案策劃的捷徑，網絡營銷方案撰寫的內容包括網站運營狀況分析、網優化方案、網站推廣方案、網絡營銷人員培訓等內容。

網絡營銷策劃方案詳細撰寫內容

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統(如禮氏物語高檔禮品網站底部公共欄目下方51yes統計圖標所示)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

1.流量來路統計

可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采用合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網絡廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。

四、網絡營銷培訓

篇4

首先來了解下什么是微博營銷，所謂微博營銷是新推出的一個網絡營銷方式，隨著微博的火熱，即催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

一、微博魅力之談

1、標用戶重合度

微博都是人在操控的，這樣就可以說明，人才是主角。人都是有多面性的，比如某人喜歡網絡營銷seo，同時也會關注少女被毀容案件，也關注冷笑話等等，這個時候，主要是我需求的，或者是我感興趣的，都會去參與，可以看出我在很多領域上，都是扮演重復的角色，而不只是在網站推廣seo或者在冷笑話里。

2、用戶關注度

微博最大的作用，就是傳播速度快，同時無需成本。但是最重要的一點是你發的網絡營銷話題要有價值，這樣才會被轉播，像上面提到少女毀容案，這個話題在社會上會引起非常大的爭論，是很容易讓廣大的網友去關注，以及動用小手指頭點擊轉播一下的。

3、用戶集中度

這個集中度就要讓愛講冷笑話，來做案例!微博為什么會讓網民們最大化的青睞，最簡單的就是微博是一個自媒體的展現，每個人都是媒體，每個人都有自己的網絡營銷觀點。當然，要能集中在一起的，才有共同的話題，這個時候，冷笑話的群體，很好的被堆積在一起了，這個就是凝聚力。

二、微博時效性

對于非常用心的人，都會知道很多大師分享的知識點，就是提到網絡營銷就是讓你不斷的去包含這個關鍵詞，這個時候你通過搜索框搜索網站推廣關鍵詞的時候，基本都是你的信息，這個時候，大師給告訴你，你成功了!

但是，你要考慮一下，微博的強大，微博的用戶的廣泛性。如果你發的微博就是一條關于seo的，那么去搜索框搜索時，seo的話題，你就在首頁。但是這個跟微博網絡營銷沒有什么價值，這個時候做seo的大佬們還有新手們，基本很少是通過微博來關注學習seo的。就拿少女毀容案開庭這個網站推廣關鍵詞來做，你去試試，你后，基本都會被淹沒，因為互動的人太多了。當然，我們要談的是一個營銷的話題，這個時候，你或許可以賣什么減肥茶或者什么股票之類的產品。你去用微博做營銷，他營銷的是一個品牌，或者一種形象，而不是轉化。因為被局限了。

三、微博營銷是營銷什么

一般人，都覺得微博營銷，就是賺錢!如果是想要靠微博賺錢的話，在微博營銷行業中，賺錢從下面幾個方面了解：

1、微博營銷策劃

團隊專門為名人或者公司做一個微博宣傳，這個時候他們就要根據上一個知識點中提到的，要去一步步細化分享，然后結合當下最火的話題，然后做出一個比較好的微博營銷方式，比如如果我是名人，但是我沒有文化，寫不出什么好的微博話題，我去轉播剛剛少女毀容案，沒有人會二次轉播，這個時候，我就是失敗的微博網絡營銷人。

但是，如果是團隊策劃好的，他們會結合網名關注點，寫出一段大家看到都會轉播的話。比如楊冪也跟我一樣沒有什么文化，但是她出錢，請了微博營銷團隊，他們就會根據楊冪的身份，為她寫一段140個字的網站推廣話題。

最終，讓楊冪成為一個有愛心的明星了。這個時候，可以說明的就是，明星的微博都不是明星的，而是一個微博策劃團隊在操作的。

2、微博營銷培訓

能賺錢的，就是做培訓，因為他們都是大師級別的，所以他們有很多理論體系。

大師們的粉絲講的條條是道，當然都是有人去參加他們的培訓，出場費是10萬或者一個星期的培訓是2萬，他們的微博網絡營銷就是成功的了。

3、微博刷粉

上面一個是一個需要大腦的，要有智慧的團隊。而微博刷粉，就是一個純靠技術活的，經常會看到很白癡的網站推廣語：灰姑娘，專業加粉，請加QQxxx。這個還是比較好的，其他的就不列舉了，怕寫出來到時候被他們罵死。

篇5

1、沒流量！

2、有流量沒咨詢！

3、有咨詢沒成交！

那么，為什么會出現這種情況呢？影響企業網絡營銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過對眾多企業網絡營銷效果分析，對影響企業網絡營銷效果的五大因素進行了歸納如下：

1、有網站，但無營銷型網站

現在幾乎所有建站公司打著營銷型網站建設的大旗。試想一下，一個沒有專業的網絡營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站的公司如何能做出所謂的營銷型網站。

營銷型網站是指基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。

企業網站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網絡營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網絡銷售流程來講，客戶最終還是會通過網站去尋找其意向購買的產品或服務，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網站，對開展網絡營銷的中小企業來說，至關重要。

營銷性網站與普通的企業網站相比，具有明顯的優勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發考慮，對企業網站進行全面的綜合分析，最終集成各種網站功能和服務，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網站建設的大旗，但在幫助企業建設網站時都沒有網絡營銷分析、策劃、品牌產品策劃的環節，更不要說專業的網絡營銷策劃人員，他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，他們只是從技術或者視覺角度來看待網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站，然后改下企業LOGO、公司名稱、重新設計下界面的又一個復制品！檢查下你的網站是否也在其中！

2、有網絡推廣，但沒效果

當前網絡推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網絡廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業對如何真正有效的推廣企業網站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網絡營銷培訓的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實現企業網站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。

經常有客戶抱怨，連百度競價都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法！其實網絡推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據你的產品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃！只有適合自己的才是最好的！

3、網站轉化率極低

影響轉化率的因素很多，從你前期的網絡營銷項目規劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執行，再到在線銷售系統、客服等方面都影響著你的網站轉化率。

眾多的企業，在建立企業網站后，只要在網站上留下聯系地址或聯系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段，卻未曾出現在企業網站內。

還有一點就是你的在線客服人員是否夠專業，是否對產品服務了解清楚、是否具備良好的網絡銷售技巧和服務意識，是否具備極強的銷售引導思維！人的因素至關重要！

4、缺乏有效的數據分析

很多網絡營銷工作開展相對較早，且都有專人負責網絡推廣工作的公司，他們的網絡營銷做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數據，根本就沒有做任何關于數據的統計監測工作，更不要說數據分析了。

數據統計分析是在網絡營銷系統各環節中是一個極其重要的環節，數據可以讓我們發現問題，從而幫助企業調整策略、解決問題，提升網站的整體運營效率。一般來講，我們主要從SEO數據監測分析、網站訪問數據統計分析、詢盤和成交轉化統計分析幾個大的方面著手！

5、有做網絡營銷的人，但無真正的才

縱觀網絡營銷體系，無論哪個環節的工作，最終都是需要人去落實執行，再一次強調，人才是最終決定了網絡營銷的成效關鍵所在。

這樣一來對網絡營銷還仍感陌生的企業，面對來勢洶涌的網絡營銷時代，面對建什么樣的網站？如何做有效網絡推廣？如何運營管理團隊？等等常常不知所措，無從下手。

篇6

為了更好地服務本刊訂戶讀者，協助訂戶和企業擴大經濟效益，《現代營銷?經營版》成立了創業專家指導委員會。

委員會成員主要由工業、農業和現代服務業經營管理者、創業成功人士和相關領域的各類專家組成，為雜志社的訂戶和企業提供企業策劃、投資分析、經營管理、企業理財、企業診斷、經濟法規政策、項目論證、市場分析、營銷策劃、品牌策劃、信貸融資等方面咨詢指導服務。

專家委員會通過以下形式為訂戶和訂戶企業提供指導與服務。

一 培訓

舉辦讀者創業培訓班、營銷培訓班、策劃培訓班等，邀請專家委員會成員以及其他國內外優秀的企業家、知名專家學者、金融領域的知名專家，對《現代營銷》雜志社的訂戶和訂戶企業進行培訓與輔導。

二 咨詢

1、針對訂戶和訂戶企業在創業、營銷、管理、策劃中遇到的問題，專家進行解答指導。

2、應訂戶本人或者訂戶企業邀請，專家委員會將組織專家委員會相關專家到訂戶企業開展創業咨詢、策劃指導、現場調研診斷，解決問題，傳授成功經驗，進行針對性輔導，提供個性化服務。

三 指導

有發展潛力并有創業服務需求的企業，可由各位專家根據不同產業方向和市場前景以及創業者的需求，給予全面創業指導，協助解決問題，推動企業健康發展。

四 推介

每年由創業專家指導委員會根據創業咨詢指導情況，推選一批最具成長潛力的訂戶企業，由《現代營銷》雜志社聯合有關單位進行表彰，為訂戶企業創造良好的環境，加快訂戶企業經濟效益和社會效益的快速成長。

五 其他

《現代營銷》創業專家指導委員會期待您的申報！請瀏覽網站：省略，有意加入創業專家指導委員會的，請在網上下載申請表，填寫后發電子版一份，并將材料快遞至《現代營銷》雜志社創業專家指導委員會，辦理相關手續。

六 聯系方式：

《現代營銷》雜志社地址：130061吉林省長春市綠園區泰安街13號181棟2門101室

電話：0431―85190027

網址：省略

郵箱：

七 《現代營銷`經營版》全國理事單位報名申請表所要方式：

地址：101601北京市東燕郊高新技術開發區新銳時代大廈二號樓二單元12層

免費報名電話：400-0111-816轉811 0431-85190027

QQ：597218846

網址：省略

篇7

廣州瘋狂鳥帽業有限公司是國內知名帽廠之一，有20余年的生產制帽經驗，主營：運動帽子、廣告帽子和潮流帽子等，出品質量已達世界先進水平，與眾多國內外中高端客戶保持合作關系。2007年金融危機開始向中國制造業蔓延，企業高管快速應對成立了網絡營銷部門，通過網絡招商、網絡訂單成交、網絡培訓等形式服務原有客戶并開拓新客戶。從此營銷成本下降83.2%，產品出廠價下降15%，客戶蜂擁而來。至2009年企業的網絡營銷年度營業額已突破6000萬人民幣，占總營業額的86.8%，并通過網絡營銷培訓成功幫助200多名在金融危機下生意慘淡的加盟客戶實現網絡盈利。

部分客戶：安哥拉總統選舉、加蓬總統選舉、圣多美和普林西比總統選舉、迪士尼、Oleg Cassini、2008北京奧運會、2009東亞運動會、2010廣州亞運會、霸王集團、福特汽車、青島啤酒等。

所在協會：廣東營銷學會網絡營銷研究專業委員會常務理事單位

廣東商業聯合會禮品產業聯盟常務理事單位

UPU優品組(優秀產品聯合組織)常務理事單位

所得獎項：2008十大最具成長力網絡營銷企業

2008十大禮品行業最可信賴供應商

2008中國禮品業TOP100貢獻獎

2009十大網絡營銷企業飛躍獎

2009十大禮品行業最可信賴供應商

新媒體營銷經驗分享：

1、選對平臺：搜狗平臺收費合理性價比高。

篇8

網絡營銷的兩個誤區

誤區一：供求關系嚴重失衡

中國供應商一直認為“成行成市”就是好，這一思想在傳統行業本沒有錯，但在互聯網行業，他競爭的是整個網絡同行。例如，在阿里巴巴中搜索“移動電源”，得到的是14萬個產品的信息。茫茫網絡商海中，企業如何生存？降低成本以求生存？這是絕對不可行的。雖然降低B2B電子商務平臺的初始成本，可以使更多的包括大量中小型企業在內的企業更容易進入B2B電子商務交易領域，從表面上看，運營成本降低了，但企業的總體開支也在上漲，實際上，交易的效率并沒有得到提升，反而在不斷下滑，最終得不償失。

而且外貿網絡營銷長期存在一個病態現象：許多企業具有“地盤主義”，只關注國內的市場，一味地在國內的B2B平臺上競爭，而不是想著如何“走”出去，跟國外的企業進行良性的競爭。其實，建立目標市場的多語言平臺，采用目標客戶當地最常用的網絡平臺資源，對相關產品、信息進行有效曝光，拋開中間商，深入本土市場貿易，便可以輕松拿下當地市場。

誤區二：不了解網絡使用行為的改變

多終端 移動互聯網的發展相當快速，研究機構Gartner公司的報告顯示，受益于亞太地區銷量穩定增長，2013年一季度全球手機總銷量接近4.26億部，較上年同期小幅增長0.7%。其中智能手機總銷量為2.1億部，較上年同期大幅增長42.9%。智能手機、平板電腦已成為網絡終端的新入口，PC瀏覽量已下降。

多平臺 雖然移動互聯網是一個迭代速度令人瞠目結舌的行業，但對于當前的全球市場，操作系統層級的勢力版圖基本已經確立。可以預見，正如桌面互聯網時代Apple與微軟所擁有的疆域一樣，Google的Android在移動互聯網版圖中已經取代了微軟Windows的位置。Google和Apple將統治移動互聯網的生態底層，在未來時間里，雙方的勢力范圍會趨于穩定。Google老大，Apple老二，沒人會認識老三。為了更好地適應移動網絡的端口問題，我們已經不能只考慮PC平臺的網站，而應該更多地去思考如何搶占端口，加快手機網站建設，加強對手機應用程序的開發等問題，多網合一管理未來必將成為多平臺網站的管理模式。

碎片化 如今在地鐵、公交車里處處可見這些數據中的“低頭族”，手機、平板電腦、筆記本電腦；上網、玩游戲、看視頻，幾乎占據了這些上班族們上班之余的所有時間。網絡已然成為他們生活中不可或缺的“大部分”。

互動網絡營銷方式

社交平臺營銷 Twitter、Facebook、Google+，這些入口本身每天有大量用戶流量接入，除了自身的核心功能之外，因為平臺的開放，從而接入了大量的第三方應用，使得他們成為很好的企業推廣模式。一份報告顯示，在美國的小企業中，大約有1/5的小企業主已經將社會化媒體整合進自己的企業流程中去。目前，利用社會化媒體等新技術的比率已由上年的12%增加到現在的24%。美國小企業對社交媒體的領跑現象應該引起中國小企業的重視。

圖像營銷 除了語言，也有很多人追求視覺上的效果。Pinterest是一個號稱“個人版獵酷工具”的美國視覺社交網站，網站創辦于2011年，目前網站用戶增長速度趕上了五年前的Facebook，是繼Facebook、Twitter、Tumblr之后，又一個受世界矚目的網站。這個網站的成功，使得包括谷歌搜索在內的多個平臺，也開始關注并重視圖片營銷，紛紛加強對圖片搜索的功能提升。

二維碼營銷 移動互聯網時代，不管是APP還是網頁內容的鏈接入口都發生了改變，企業需要更直接的接入，二維碼的出現很好地解決了這一問題，成為O2O領域的橋梁，將線下的流量轉到了線上，十分適合當下移動互聯網時代隨時隨地獲取信息的特點。除了目前的APP下載二維碼、廣告媒體二維碼、營銷互動二維碼、企業客服二維碼等，還會有更多行業出現多樣的二維碼，如個人名片二維碼、商品信息二維碼、防偽溯源二維碼、移動電子商務掃碼購物二維碼等。每一個人、每一個物品、每一個商品、每一個企業、每一個營銷活動，甚至每一粒沙子都將擁有屬于自己的二維碼，若利用這些二維碼進行營銷，就可以起到直通車直達的作用。

但凡參加了2013年廣交會的采購商都應該對廣交會處處可見的二維碼廣告的情況留下了深刻印象。不管是主辦方的宣傳手冊、企業名錄，還是各大企業的宣傳單張，都或大或小地放置了二維碼，可見二維碼的普及已十分廣泛，并已受到了各大企業及客戶的認可。

地圖營銷 手機有一個重要的功能：獲取用戶的位置信息，因此基于LBS的地圖應用將是營銷的一個重要入口。O2O的業務中很大一部分的用戶來源都可能是在地圖應用上接入呈現。打開地圖，尋找附近的信息未來將成為移動互聯網時代重要的日常行為。

APP應用商店營銷 基于APP的大量需求，APP應用商店也會成為一個用戶獲取APP的入口，目前IOS系統基本以App store為主，91和同步推為輔，Android上百家爭鳴。目前，廣告模式是APP應用商店的商業模式，未來還會增加游戲分銷和聯合運營等模式。

推送服務營銷 在手機上每天給用戶推送各種信息是一種非主流的做法。但若是在中小型企業中，有1萬個潛在采購商安裝了該企業的程序網站，試想一下，若該企業通過不定期的產品推送信息，將帶來多大的一個流量數據。

篇9

一場合作生存游戲

2月23日，在太原凱賓斯基酒店，中國易物天下國際投資有限公司（以下簡稱“易物天下” ）舉辦了 “新型商業模式（易物經濟）如何助推中小微企業轉型”高峰研討會，來自全國各地的500余家企業，用自己公司的商品換取所需物，這種不需要支出“真金白銀”就能夠實現貨物購銷的買賣方式正在太原上演。

有需求就有市場，“以物易物的電子商務平臺，可以調動產業鏈上的各個企業利用現存資源積極參與交易運轉，通過盤活、消化庫存以避開資金鏈斷裂的命運。”“易物天下”董事長侯晶說。

“易物天下網”啟動于2011年10月，是一家利用物品管理系統，采用電子商務平臺模式、互聯網技術來實現在線交換、購物的網站；能夠在企業間實現渠道增值、拓展銷售渠道、增加訂單采購，幫助中小企業完成清理庫存、易物營銷、易物采購、易物投資等業務。“更多的企業不在乎換到什么，而是看中其中的商業機會和潛在客戶。”侯晶說。

瀘州老窖分公司老總葛新峰，利用“易物天下”平臺成功成交100萬訂單；而英煌整形總裁佘君，用面值一萬元一張的美容卡換到了一臺農用切割機。“不要看我換到什么，要看是誰換走我的產品”，一個月后，這種看來匪夷所思的“換”為英煌整形增加了200萬元人民幣營業額。

“易物天下”的商業模式主要面向企業，無論是鋼鐵、水泥、電器，甚至是鉛筆、橡皮都能進行交易。“一般產品的銷售成本為27%，而通過易貨方式僅為5%7%。”而交易過程中，網站將收取雙方各5%的手續費，這也是網站的主要盈利點。目前，“易物天下”在全國已有200多家分公司，相繼推動超過近百萬家企業走出困境。

易貨“錢”途看好

無疑，交易雙方在易貨電子平臺上通過虛擬交易，用“易貨額度”來付款或買東西，可以節省至少20%的交易成本，是無數企業選擇成為“換客”的原因，也成為中小微企業解決資金不足、現金流斷裂的“救命稻草”。

長期從事快消品供應鏈和物流研究的《銷售與市場》分析結果顯示，由于供需信息充分對稱，參與各方交易意向明確，易貨貿易往往能夠以很快的速度成交。憑借互聯網和物聯網的強大功能，易貨貿易這種快速配置市場要素的商業模式，有可能創造出如淘寶網一般令人咂舌的商業奇跡。

篇10

定位理論：

定位是對產品在未來的、潛在的、顧客腦海中確定(或占據)其一個合理的位置。定位的基本原則不是去創造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中固有的想法，去打開他們的聯想之結。定位的真諦就是在于“攻心為上”。

通過上述定位理論的解釋，我們把定位劃分為以下三個方位：

競爭對手(新品類) 審視自身(是否相符) 目標客戶(是否有用)

以上方位結構我們簡稱它為：“定位金三角”，通過重新定位競爭對手，開創面向目標市場的新品類。這里所提及的“新品類”其實可以理解為“特定區域的關聯物”，比方說：A公司作為XXX行業領跑者，那么對于同屬XXX行業的B公司而言，將公司同樣定位于行業領跑者的話顯然會是個錯誤之舉。

由于兩者之間組成、背景、規模等等的差異存在，因此對于同屬一個行業的不同公司而言。重新定位的新品類顯得尤為重要。至于新品類的形態表現，它可以是基于已有領域的強化、也可以是單一位置策略，比如：SEO 網絡營銷。

通過“特定區域的關聯物”來理解的話，我們可以將SEO服務作為細分類別，比如說：內頁SEO、SEO顧問等等。從特定區域里存在必然關聯的事物中得到新品類的形態表現，例如：網絡營銷、營銷培訓、營銷外包等等。簡單來說這就像地區關鍵詞一樣，而我們要做的只是瞄準特定區域的市場客戶來作為目標，然后通過這樣思維延伸定位“新品類”也就因此而來。

前面說到“定位金三角”結構的基礎組成，除了開創新品類之外，我們依然需要審視自身是否符合于開創新品類的條件。接下來對于目標客戶而言，他們唯一選擇的是對于自身能產生相應價值的，或者說對他們來說這個產品是有用的。只有這樣才是一個完整的“定位金三角”組成，這也意味著在“金三角”中必須符合三者的存在，這樣的定位才是準確而有效的定位。

那么基于“定位金三角”的關聯式發展，針對不同行業、不同背景、不同定位之間的企業價值而言，意味著它需要一套“定位·價值·系統”去維系整個營銷體系的正常運作。對于營銷而言，其實消費者的心靈才是終級戰場。所以在掌握以上這些特點之后，有利于幫助“企業定位”占領消費者心目中的位置。而定位的方法也有很多種，比如強化已有的領域定位、比附定位、單一位置策略、尋找空隙策略、類別品牌定位、再定位等等。

通過上述分析結合參考，我們把“定位·價值·系統”劃分為：

進入網站——>價值引導——>作用對比——>確認——>成交

從定位之意得知，網站的建立定位為X，那么價值引導勢必圍繞著所定位的功能方向，由介紹、功能、對比等一系列產品價值展現。引導工作則與價值展現類似，以突出產品或服務特點作為吸引力。

成交頁面設計：

至于確認以及成交的頁面工作，往往意味著更為繁復的思路拓展，涉及到信任、見證、主張等等不同環節相同作用之間的聯系。其中信任環節尤為重要，信息化時代的普及，面對形形網絡信息，對于用戶而言他們所處于的正是一個缺乏安全感的環境。