網(wǎng)絡推廣策略范文

導語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡推廣策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：新媒體營銷；永興冰糖橙；品牌

永興冰糖橙以其優(yōu)良的品質和獨特的風味，先后獲“中國十大名橙”、“中國馳名商標”及“國家地理標志保護產(chǎn)品”等榮譽。作為一個優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品品牌，它的知名度卻與它的品質不相符，通過調研我們發(fā)現(xiàn)，有許多地方的商家冒充永興冰糖橙的品牌進行產(chǎn)品的銷售，這就影響了永興冰糖橙這個品牌在那些并沒有真正接觸過它的消費者心目中的形象，對永興冰糖橙的品牌造成了惡劣的影響，因此，對永興冰糖橙的品牌宣傳和保護刻不容緩。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”時代的到來，正在徹底重構著農(nóng)村信息傳播體系，這也為永興冰糖橙的品牌宣傳提供了更多的方式和選擇。

一、調研分析

由于時間、人力、交通等方面的限制，我們無法對永興所有鎮(zhèn)每個村都進行實地調研，因此我們在永興縣冰糖橙產(chǎn)業(yè)辦的建議下，對永興具有代表性的3個鎮(zhèn)22位具有代表性的果農(nóng)做了調查問卷，以下是具體的內(nèi)容。

（一）首先是他們的銷售渠道

從表中可以看出，果農(nóng)更多的是自產(chǎn)自銷，品牌意識不強，永興冰糖橙的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營比較落后。在訪談的過程中我們了解到，農(nóng)戶的冰糖橙大部分都是依賴老顧客來現(xiàn)場采購，一旦出現(xiàn)剩余他們只能通過低價來促銷；而其他3種渠道是農(nóng)戶和他們簽訂了合同，每年向他們提供一定數(shù)量的冰糖橙，但是價格要比自己銷售低。

其次，在訪談中我們了解到從2015年開始有27.2%的農(nóng)戶同時通過線上銷售自己的產(chǎn)品，由于京東、淘寶等電商平臺的入駐成本較高，他們主要是通過自己的子女在微信平臺上宣傳銷售，銷量超過了他們的預期。而在對永興2家冰糖橙龍頭企業(yè)的訪談中得知，他們是2014年開始在互聯(lián)網(wǎng)上銷售冰糖橙，但是他們?nèi)腭v京東的效果并不是很好。

（二）對果農(nóng)的目標市場進行收集整理

從表中我們可以看出，目標市場在省外的果農(nóng)占比過半，在訪談中我們了解到，由于永興的地理位置的原因，他們的老顧客大部分來自廣東的城市；其次是目標市場在湖南省的農(nóng)戶，作為湖南省的一個優(yōu)質水果品牌，永興冰糖橙在湖南省內(nèi)有著廣闊的市場前景。

（三）對農(nóng)戶提出的建議進行收集整理

由上表可以看出，大部分的農(nóng)戶都希望能拓寬自己的銷售渠道，我們在同農(nóng)戶的交談中了解到，他們普遍害怕豐產(chǎn)，因此對永興冰糖橙這個品牌進行推廣已經(jīng)刻不容緩。

二、品牌網(wǎng)絡推廣的特點

品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。品牌推廣策略的好壞，會直接影響到品牌知名度、品牌美譽度等指標，進而影響品牌價值及品牌價值提升，最后會影響到品牌價值對產(chǎn)品的回報，可見，品牌推廣是品牌價值提升的核心環(huán)節(jié)。

涉農(nóng)企業(yè)實力有限，不足以通過傳統(tǒng)媒介渠道進行品牌宣傳。如表所知，目前移動應用已深入到人們的工作、學習、娛樂、交友、購物、理財?shù)雀鱾€方面，特別在即時通訊、搜索引擎、網(wǎng)絡新聞、網(wǎng)絡音樂和視頻方面應該最為廣泛，是移動應用的最主要形式，網(wǎng)絡不但影響了人們生活方式，同時也是人們接收信息的重要渠道。消費者的這種變化，促使了品牌推廣渠道和方式的變革以及品牌網(wǎng)絡推廣的快速發(fā)展。

網(wǎng)絡推廣快速發(fā)展除了得益于其能夠適應消費者的消費行為之外，還具有一些傳統(tǒng)推廣渠道無法比擬的特點。

（1）推廣費用低

相對于傳統(tǒng)媒體推廣，網(wǎng)絡推廣一是可以將推廣傳播的文字、形狀、圖像、聲音等傳播元素在電腦上制作完成，可以減少印刷、運輸及安裝等人力、物力成本。二是網(wǎng)絡推廣可直接轉化為客戶的購買行為，可省去渠道等中間交易成本。

（2）具有互動性、體驗性

不同于傳統(tǒng)媒體信息傳播的單向性，網(wǎng)絡推廣可以實現(xiàn)傳播信息與客戶的反饋與溝通，用戶對自己所需要或感興趣的信息，通過搜索點擊品牌廠商提供的相關站點，了解品牌相關信息。

三、品牌網(wǎng)絡推廣策略

（一）微信推廣

微信作為目前使用量最大的即時通信軟件，已經(jīng)成為許多企業(yè)進行營銷活動的重要平臺。企業(yè)在進行微信營銷前都會申請一個微信公眾號，作為企業(yè)推廣自己的品牌、與消費者進行交流互動的一個窗口，因此首先應以永興縣冰糖橙產(chǎn)業(yè)辦為主建立一個微信公眾號，基于微信“點對點”傳播的特點，微信公眾號想要實現(xiàn)有效的品牌推廣，最重要的就是把握信息的推送頻率，掌握好節(jié)奏，過快的推送可能會引起用戶的反感，而過慢的推送則又無法引起用戶的注意。【4】因此管理人員要控制好信息的推送頻率，冰糖橙作為一個季節(jié)性產(chǎn)品，管理人員還要根據(jù)冰糖橙不同的生長時期制定不同的推廣策略。

前期推廣活動無論做得多好，到最后起決定性作用的還是冰糖橙的口感和品質，因此在發(fā)貨的時候工作人員一定要仔細檢查確保發(fā)出去的冰糖橙沒有問題，只有這樣才能形成口碑效應，使推廣活動不會隨著時間的長度而效果減弱。

（二）微博推廣

微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，從誕生之際就受到了企業(yè)的關注，微博為品牌和消費者之間提供了對話式溝通的機會，是品牌維系客戶關系、塑造品牌形象的重要渠道。而且由于微博具有轉發(fā)功能，每一條微博都可以被者的粉絲轉發(fā)，而粉絲的粉絲在看到轉發(fā)后可以繼續(xù)轉發(fā)，而粉絲的粉絲在看到轉發(fā)后可以繼續(xù)轉發(fā)，從而實現(xiàn)“一傳十，十傳百”。這種傳播方式改變了傳統(tǒng)“11”或“1N”的線性傳播，而是“1NN”的裂變式傳播，使得微博營銷亦被形象地稱為“病毒式營銷”。因此在微博上進行品牌推廣，不僅要使的推廣微博被粉絲看到，更重要的促使粉絲進行轉發(fā)。就可以達到裂變式的傳播效果，使品牌推廣活動的影響向更大范圍擴大。

總結

品牌是一個公司發(fā)展的關鍵，永興縣從縣政府到各個冰糖橙加工企業(yè)和合作社應該通力合作，把永興冰糖橙這個品牌維護和建設好，讓它成為一個被全國消費者熟知的優(yōu)質品牌，促進永興冰糖橙行業(yè)更好更快發(fā)展。

參考文獻：

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[6]周凱，徐理文.基于5T理論視角下的企業(yè)微博營銷策略及應用分析[J].圖書與情報，2012（05）：120-121.

篇2

關鍵詞：微店；網(wǎng)絡廣告；策略；電子商務

一、網(wǎng)絡廣告的概述

（一）網(wǎng)絡廣告的概念

網(wǎng)絡廣告就是利用Internet在網(wǎng)絡平臺上去投放廣告，利用網(wǎng)站的開放性，使其更高效的擴展，從而將自己的產(chǎn)品或服務在Internet網(wǎng)絡上將有效的信息傳達給消費者。

（二）網(wǎng)絡廣告的價值

網(wǎng)絡廣告的價值在于一個企業(yè)的品牌推廣。一個良好的品牌形象有利于消費者了解企業(yè)形象。為了促進銷售，利用廣告的獨特性去吸引消費者的眼球，消費者能更直觀地從廣告中獲取產(chǎn)品信息，從而增加消費者的購買欲望。網(wǎng)絡廣告覆蓋面廣，傳播途徑快，不受時間限制，費用低廉。隨著自媒體的影響力逐漸放大，人們的交流方式越來越社交化、移動化，催生了網(wǎng)絡廣告的形成與壯大。

（三）網(wǎng)絡廣告的優(yōu)點及缺點

1.網(wǎng)絡廣告的優(yōu)點

網(wǎng)絡廣告最大的優(yōu)點在于它不僅對消費者進行直觀的引導，而對商家而言，廣告的目的不僅是信息，更重要的是去向消費者介紹產(chǎn)品以及通過廣告建立與消費者良好的客戶關系、提高公司和品牌知名度。網(wǎng)絡廣告的精準營銷，使消費者可以收到實時的推送信息，可以說廣告無處不在。此外，網(wǎng)絡廣告的關注度也日益提高，尤其是目前智能手機催生移動應用的快速發(fā)展，形成了一種“低頭族”的社會現(xiàn)象，那么這樣就意味著廣告投放精準率的上升。所以說網(wǎng)絡廣告是一種高效率的傳播途徑。

2.網(wǎng)絡廣告的缺點

網(wǎng)絡廣告也存在一定的局限性，如果做比較大的戶外廣告，需要較大的硬件設備。并且網(wǎng)絡廣告的主動性差，是否點擊這個廣告的主導權在消費者手中，所以必須要做的是去迎合消費者的喜好，這樣才有可能提高廣告的關注度，使廣告產(chǎn)生效益。此外，當前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還存在非法投放網(wǎng)絡廣告的現(xiàn)象。

二、網(wǎng)絡廣告的特征

（一）網(wǎng)絡廣告的廣泛性

網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑ァ⒏采w范圍遠高于傳統(tǒng)廣告媒介。只需擁有一臺電腦或手機，通過互聯(lián)網(wǎng)，就可以將各種廣告信息傳送到世界的各個角落，且不受時間、地點的限制。由于不受時空限制，消費者可以隨時隨地接受和閱讀各類廣告信息。同時，消費者還可以利用網(wǎng)絡，將感興趣的網(wǎng)絡廣告信息發(fā)送給家人及朋友。特別是各種手機APP的廣泛應用，廣告商與APP平臺合作，實時向目標群體推送廣告信息，極大地拓展了網(wǎng)絡廣告的覆蓋范圍。

（二）網(wǎng)絡廣告的及時性

最新的商品信息可以在第一時間通過網(wǎng)絡廣告到互聯(lián)網(wǎng)平臺，方便消費者即時接收到相關的廣告信息。時下流行的網(wǎng)絡直播已成為網(wǎng)絡廣告新的投放地點，通過直播視頻，實現(xiàn)實時播報的商品信息。網(wǎng)絡廣告使得商品信息的、播出、瀏覽都變得十分快捷，關注該商品的人群可以在第一時間獲得相關商品的信息。其傳播速度相比傳統(tǒng)媒體有極大地提高。網(wǎng)絡廣告一旦，消費者就能及時接收并且閱讀。網(wǎng)絡廣告高速快捷的特性已經(jīng)深入到人們的生活，順應了網(wǎng)絡時代的特征，推動了廣告行業(yè)的發(fā)展進步。

（三）網(wǎng)絡廣告的豐富性

商品廣告內(nèi)容的信息量往往較大，傳統(tǒng)廣告由于版面或時間的限制，內(nèi)容無法極盡。網(wǎng)絡廣告則可以通過鏈接等方式對商品進行詳細介紹，若消費者有購買意向就可以點擊鏈接，鏈接里有對于商品性能的大量圖片和文字介紹說明。同時，網(wǎng)絡廣告標題簡介的簡單明了，提高了消費者閱讀友好性，同時變相地增加了產(chǎn)品和品牌的知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的更新，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)將多媒體技術，文字，聲音，畫面，動畫相結合，增加廣告內(nèi)容的豐富性，極大地提高消費者的觀看體驗。

（四）網(wǎng)絡廣告形式多樣化

最初的網(wǎng)絡廣告以Banner（旗幟廣告）和Button（按鈕廣告）兩種形式傳播，如今這兩種形式不斷演變出多種方式，比如彈出式、聊天式等新穎的形式，這些新型的廣告形式是傳統(tǒng)廣告無法實現(xiàn)的創(chuàng)新模式。企業(yè)及個人均可以通過網(wǎng)絡廣告，將其商品內(nèi)容通過多要素的信息傳播給相關人群。此外，單一的廣告方式容易讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞，而多樣化的廣告形式更易于使消費者接受。因此，多樣化的網(wǎng)絡廣告逐漸在擴大影響力，相比之下傳統(tǒng)廣告媒體卻在漸漸失去生存空間。

三、網(wǎng)絡廣告在微店推廣的作用

（一）網(wǎng)絡廣告為微店吸引大批客戶

智能手機的普及和微信APP用戶的增長，網(wǎng)絡廣告對網(wǎng)絡人群有極強的針對性。依據(jù)商品適合人群及商品內(nèi)容，向特定用戶進行定向推送，以適應競爭激勵的市場環(huán)境。通過網(wǎng)絡廣告不僅能有針對性地開拓市場，而且還能打破傳統(tǒng)廣告的單一模式。不同的消費者群體有各自的產(chǎn)品喜好，如何高效地讓消費者了解商品性能并使其產(chǎn)生購買欲望以及之后的購買行為是網(wǎng)絡廣告的目標。不同的微店有其固定的用戶群，選擇網(wǎng)絡廣告投放的合適人群是微店的首要任務，也是決定網(wǎng)絡廣告能否成功的重要前提。

（二）網(wǎng)絡廣告可以提升微店的知名度

品牌是企業(yè)向消費者傳遞產(chǎn)品品質的一種承諾，必須通過廣告的方式傳遞給消費者。生活水平的提升導致年輕消費者有著較強的品牌觀念。網(wǎng)絡廣告的興起正好彌補了傳統(tǒng)推廣方式的缺陷，為企業(yè)樹立品牌形象縮短了時間，因此品牌推廣是目前微店推廣廣告中重要的目的之一。

四、網(wǎng)絡廣告在微店推廣中應用的策略

網(wǎng)絡廣告在微店中的應用，除了網(wǎng)絡廣告策略的普遍性，還存在著其策略的特殊性。由于微店貼近顧客的特點，網(wǎng)絡廣告的推廣策略在實際應用中就顯得更加重要。同時，微店網(wǎng)絡廣告策略制定的優(yōu)劣，直接決定了宣傳的成敗。成功的微店廣告是多種策略共同運用的結果。針對微店的特點，巧妙的安排網(wǎng)絡廣告投放，更好地引導消費者了解商品，實現(xiàn)點對點的網(wǎng)絡營銷。

（一）心理策略

消費者產(chǎn)生購買欲望之前，需要有認知過程、認同過程、欲求過程等心理活動。微店網(wǎng)絡廣告就是利用消費者在不同階段的心理活動進行有針對性的宣傳，最終引導用戶產(chǎn)生購買欲望。例如某化妝品牌的微店推廣方案是先介紹產(chǎn)品的功效，讓用戶了解它的用途，其次是產(chǎn)品原理的說明，介紹產(chǎn)品的來源及作用原理，最后是產(chǎn)品適用人群的介紹。調查發(fā)現(xiàn)，微店每日投放網(wǎng)絡廣告，起初消費者由于逆反心理討厭此類廣告，但是經(jīng)過一段時間后，商品已經(jīng)被消費者知曉，當消費者有需求時該商品是其首要考慮的選擇之一。

（二）時間策略

經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)，我國網(wǎng)民上網(wǎng)高峰時間在臨睡覺前9-10點，占用戶數(shù)量的60%左右，晚間的安靜閱讀時間是微店廣告最佳的投放時間段。通過晚間的廣告投放能夠讓用戶充分了解商品，形成記憶思維，避免白天受到刷屏的影響而被消費者忽視。除了時間段，網(wǎng)絡廣告的順序也很重要，例如未銷售商品提前預售廣告，提高用戶的購買欲望；根據(jù)產(chǎn)品的使用順序，早、晚護膚用品，中午防曬用品等可以使網(wǎng)絡廣告產(chǎn)生意想不到的效果。

（三）對比策略

微店廣告推廣中使用商品與實體店產(chǎn)品質量及使用效果的對比策略，可以達到宣傳本店商品目的。利用消費者反饋信息的截圖或者使用產(chǎn)品后的前后對比圖，突出微店中商品的功效，引導其他消費者進行購買。

（四）感情策略

微店通過社交APP平臺傳播商品信息，如微信好友、朋友圈、微博粉絲等與店主有社會關系消費群體。運用與群體成員的互動、煽情等感情策略達到商品銷售的目的。例如：當前比較流行的網(wǎng)絡直播，是通過美麗的外貌和自己甜美的歌聲吸引網(wǎng)友的關注，隨后和直播對象進行交流，并在交流過程中穿插一些產(chǎn)品廣告銷售化妝品。利用在直播平臺的知名度，一些網(wǎng)絡主播的化妝品店銷售火爆，每天出售的化妝品數(shù)量是正常店鋪銷售量的三四倍。

五、微店網(wǎng)絡廣告存在的問題及改進措施

（一）微店網(wǎng)絡廣告存在的問題

1.微店網(wǎng)絡廣告盲目性

微店網(wǎng)絡廣告出現(xiàn)隨便轉發(fā)廠家、經(jīng)銷商廣告的現(xiàn)象，并且店主沒有了解商品內(nèi)容和具體信息，更沒有進行消費需求的調查，導致微店網(wǎng)絡廣告針對性差的問題。此外有些商家濫發(fā)廣告，導致消費者對微店推送廣告的抵觸情緒上升。根據(jù)《廣告法》規(guī)定，無論任何單位或個人在未經(jīng)允許的情況下都不可以擅自廣告。個別商家廣告虛假廣告，通過夸大該產(chǎn)品功能和療效誤導消費者誤消費。此外商家還會利用微信朋友圈進行感情式營銷、故事營銷、視頻營銷等。通過多種營銷方式，刻意的提高產(chǎn)品形象，從而誘導消費者購買。與同行業(yè)的競爭對手進行對比式營銷，在朋友圈傳播惡意編造的不真實信息對競爭對手惡意的攻擊甚至詆毀。

2.微店網(wǎng)絡廣告監(jiān)管難

首先，由于微店朋友圈、私信等內(nèi)容涉及隱私，且交易記錄和商品信息只有好友可查看。微店以平臺為依托，用戶量巨大，造成工商等監(jiān)管部門對賣家信息或者交易內(nèi)容無法有效監(jiān)管。微店甚至出現(xiàn)違禁物、假貨銷售，特別是一些不法分子甚至利用微店進行傳銷，既損害用戶利益，也擾亂社會秩序。其次，微店商品介紹信息完全由賣家，商品信息的真實性無法考證。若沒有用戶反饋信息或者評價，消費者無法了解商品真實信息。僅基于的信任或誠信，無法實現(xiàn)微店可持續(xù)發(fā)展。目前我國對微店的推送廣告還沒有出臺有效性的管理制度，由于《廣告法》及其相關法律法規(guī)只適用于實體店鋪的推廣，很多條款不適用于網(wǎng)絡廣告的監(jiān)管需要。基層工商部門無法可依，使依法監(jiān)管帶來很大的難度。同時，由于微店的網(wǎng)絡廣告是結合語音、視頻、文字的多媒體推送到微信朋友圈中，它缺乏明顯的標志性，導致難以確實其是否是廣告。造成工商部門在執(zhí)法監(jiān)管時對微店廣告的鑒定較為困難。

（二）微店網(wǎng)絡廣告改進措施

1.提升微店網(wǎng)絡廣告內(nèi)容質量

微店的經(jīng)營者要加強對微店商品信息真實性的考察，提高所售商品信息的質量。同時，運用網(wǎng)絡廣告投放策略，及時、有效商品信息廣告，避免虛假宣傳或商品與描述不符等情況。只有不斷提高網(wǎng)絡廣告的質量，才能保證顧客良好的消費體驗，最終促進微店店鋪的發(fā)展壯大。

2.建立信用評價機制

建立信用評價機制是解決誠信問題的前提。微店的發(fā)展也需要建立相應的信用評價機制，這種信用評價機制可以根據(jù)微店的社交化、本地化、移動化特點參考目前常用的評價機制構建屬于微店的信用評價機制。信用評價機制可以有效地解決消費者判斷產(chǎn)品質量手段單一、購物風險大的問題。3.加大監(jiān)測力度提高監(jiān)管人員的監(jiān)督意識，將微店廣告納入日常監(jiān)管體系。加大對監(jiān)管人才的培養(yǎng)和資金投入的力度，多培養(yǎng)適應互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告監(jiān)管的專門人才。配備一些監(jiān)測的專用設備，進一步的增強監(jiān)管能力，嚴厲打擊濫發(fā)廣告的微店店鋪。

篇3

摘要：O2O的給人們印象是“線上尋客，線下購買”，這里僅僅說明了它的行為，其實質究竟是什么？O2O的本質應該是“購物體驗”。網(wǎng)商優(yōu)良的網(wǎng)絡渠道是客戶購物體驗的基礎，研究網(wǎng)絡渠道和推廣策略，適時使用新技術實現(xiàn)渠道推廣創(chuàng)新，通過擴展網(wǎng)絡渠道，進而爭取到更多商家資源。

關鍵詞 ：O2O模式；網(wǎng)絡渠道；推廣策略；購物體驗

中圖分類號：F713.36

文獻標識碼：A

O2O的英文意思是Online To Offline,即在線到離線，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)做生意先從線上開始選定產(chǎn)品和服務，然后再離線去取得產(chǎn)品或者享受服務。企業(yè)經(jīng)營活動依靠在互聯(lián)網(wǎng)上廣告招來客人，將公司團購和優(yōu)惠信息上傳到網(wǎng)站上面，并且使得顧客使用搜索引擎很容易搜到，網(wǎng)絡上挑選中意的商品（或服務）以后，顧客線下進行比較、開始體驗，并且有選擇地進行消費，支付結算不限制只能在線下進行，也可以在線上實現(xiàn)，象這種線上與線下結合的模式就是O2O的電子商務模式[1]。

該模式特征有三，一是企業(yè)形成規(guī)模快，推廣效果好，每筆交易可查；二是客戶個性化需求得到滿足，因為在線支付而沒有真實去消費的費用得到了節(jié)省；三是通過網(wǎng)店信息傳播得快遠廣，可以快速形成大的消費力，通過O2O電子商務企業(yè)和客戶實現(xiàn)了雙方的價值。

1. O2O電子商務模式下網(wǎng)絡渠道的發(fā)展現(xiàn)狀

沃爾瑪在2006年通過B2C讓客戶在線支付完成訂單匯總，顧客可到全球任意一家連鎖店取貨，大大降低運營和物流成本，減少客戶POS刷卡排隊的時間，店內(nèi)關聯(lián)銷售得到提升。這是全球早的O2O的模式，其網(wǎng)絡渠道是沃爾瑪公司總部與全球連鎖店。

中國攜程網(wǎng)站最早僅注重信息流在網(wǎng)絡上的傳遞，資金流和服務流一般線下實現(xiàn)。后來隨著團購模式的出現(xiàn)，將信息流與資金流一舉通過線上實現(xiàn)，商業(yè)流與服務流在線下實現(xiàn)，標志著中國O2O進入一個全新階段，其網(wǎng)絡渠道是一個行業(yè)門戶網(wǎng)站加若干家實體店。

團購僅占中國O2O市場極小部分，但是，團購這種模式將O2O的概念具體化，也將O2O推向產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿。依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計，我國團購用戶規(guī)模2014年6月達到了1.48億，較2013年底增加760萬人，半年度增長率5.4%。與2013年12月相比，我國網(wǎng)民使用團購的比例從22.8%提升至23.5%。相比整體團購市場，手機團購發(fā)展更為迅速。手機團購用戶規(guī)模達到1.02億，半年度增長率為25.5%，手機團購的使用比例由16.3%提升至19.4%[2]，因此，移動互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡渠道中發(fā)揮更加重要的作用，商家不能忽視移動互聯(lián)網(wǎng)這一重要網(wǎng)絡渠道。

2. O2O模式下網(wǎng)絡渠道的優(yōu)勢分析

2.1 與B2C(C2C)相比，解決線上線下兩渠道利益沖突問題

電子商務傳統(tǒng)的B2C模式是“電子市場+物流配送”[3]121，消費者等在辦公室或家中，面對的是快遞員。但是O2O“電子市場+到店消費”，面對是客流。能節(jié)約經(jīng)營成本，將互聯(lián)網(wǎng)下服務優(yōu)勢發(fā)揮好，有體驗營銷的特色，能夠提高信譽度和成交率。例如：美容連鎖加盟企業(yè)的核心優(yōu)勢是購買產(chǎn)品免費試用新產(chǎn)品，但是由于是連鎖加盟，所以門店只對區(qū)域內(nèi)會員服務，而這是B2C模式無法解決的問題。同時對于連鎖加盟型零售企業(yè)來說O2O模式能順利解決線上線下利益沖突問題，而B2C模式是無法避免線上和傳統(tǒng)加盟商的渠道沖突，尤其是價格上的沖突。

2.2 O2O使得線上線下渠道暢通

O2O能給經(jīng)銷商更多網(wǎng)絡渠道推廣的機會，能夠測量其推廣效果，跟蹤每筆買賣。在線預訂能幫助合理安排經(jīng)營、控制成本，不再依賴黃金地段。

O2O可以為服務商帶來大規(guī)模和高粘度的顧客，為他們共享商家的資源和現(xiàn)金流，能夠記錄用戶數(shù)據(jù)等一系列的增值業(yè)務。

2.3 與優(yōu)惠打折網(wǎng)站相比，具有渠道可持續(xù)性的優(yōu)勢

優(yōu)惠打折是低價折扣的臨時性營銷，這種方法無可持續(xù)性，很難變成長期的經(jīng)營方法，經(jīng)銷商是被動的參與者，而不是主導者。O2O網(wǎng)上商城是“生活在線上，享受在線下”，能夠為經(jīng)銷商帶來更多顧客，能實現(xiàn)線上虛擬經(jīng)濟與線下實體經(jīng)濟的融合，是經(jīng)營的主導者。

3. O2O模式下網(wǎng)絡渠道面臨的困境

一開始O2O著實帶來新鮮感，同時暴露許多不足，主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

3.1 網(wǎng)絡渠道不穩(wěn)定，誠信難保O2O網(wǎng)站與實體站的網(wǎng)絡渠道剛剛建立，不穩(wěn)定會帶來一定的風險，誠信難保是最大的問題。團購網(wǎng)站出現(xiàn)了大量客戶付款后，網(wǎng)站卷款跑路，貨品描述夸大其詞，與實際嚴重不符，換貨退換貨難等等。

3.2 渠道中實體店商家資質問題

O2O經(jīng)營者擁有巨大資源，就是擁有大量優(yōu)質商家。但是，事情另一方面是，有時為了獲得更多商家，減少對商家的資質查驗，形成一些商家的資質問題。

3.3 網(wǎng)絡渠道創(chuàng)新乏力

O2O電子商務的盈利模式狹小，發(fā)展模式雷同。團購網(wǎng)能夠說明這一點，大家辦團購網(wǎng)站一哄而起，創(chuàng)新嚴重乏力，雷同的圈錢模式，同質化的惡性競爭手段，必然形成團購行業(yè)的不景氣。

4. 網(wǎng)絡渠道推廣策略的研究

為確保O2O電子商務模式能夠在商務活動中正常運行，必須對網(wǎng)絡渠道推廣的幾個關鍵點進行認真探討和研究。

4.1 O2O電子商務模式下網(wǎng)絡渠道誠信體系的建立與完善

講誠信是O2O電子商務業(yè)務的根本，否則O2O網(wǎng)絡渠道就會斷流，誠信是O2O電子商務網(wǎng)絡渠道的基礎，如果基礎不牢，就會地動山搖。如果缺少了誠信，O2O自然就發(fā)展不好。從O2O產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展來看，放在第一位的應該是網(wǎng)絡渠道誠信機制的建立和完善。為了有效地對O2O經(jīng)營者和網(wǎng)絡渠道實施監(jiān)管，必須適時引入第三方機構，依據(jù)客戶的反饋和調研數(shù)據(jù)對其評定誠信等級，確保其愛護自身的信譽等級。如果消費者投訴網(wǎng)站運營商，要快速做對涉嫌違規(guī)的渠道和經(jīng)銷商進行罰款，并公布懲罰結果。

4.2 堅持渠道本地化的原則

O2O的用戶并不關心遠距離的物流配送，而是在最近的范圍內(nèi)的線下商店購物或服務體驗。所以，必須搞好本地化經(jīng)營，可以與本地的工商或消協(xié)合作，將渠道經(jīng)銷商家的經(jīng)營許可證和信譽等級進行審核。如果發(fā)生渠道存在信用問題，可以迅速進行處理。有了嚴格的監(jiān)督和有效的約束，渠道經(jīng)銷商的行為就會變得規(guī)范。

4.3 渠道來源多樣化，經(jīng)營模式多元化

O2O不僅限于提供一些表層次、低技術的服務，為了讓客戶有更好體驗，渠道來源必須多樣化，還必須研究潛力更大、競爭力更強的電子商務模式。例如少部分企業(yè)O2O的經(jīng)營過程中開始出現(xiàn)多元化的趨勢，如公司在房屋有空余時向客戶提供房屋短租、提高房屋使用效率，減少成本和提高收益。同樣，社會化租車，定制化服裝服務等，開展O2O電子商務模式多元化的服務，而且保證有比較靈活、方便的盈利模式，收費方式更加多樣化，有面向消費者的，有面向廠家的，并且可以靠廣告來收費。

例如網(wǎng)上預訂酒店系統(tǒng)，客戶享受靈活多樣的網(wǎng)上訂單服務，酒店優(yōu)化了業(yè)務流程，提高工作效率，并且能夠更好地提高服務質量。這套網(wǎng)上預訂酒店系統(tǒng)的收入可以來自于酒店的初裝費，也可以來自于廣告收入。適時依據(jù)具體的情況，研究和制定恰當?shù)慕?jīng)營策略，才能夠與渠道互利共贏。

往往O2O經(jīng)營者靠媒體的宣傳和炒作達到營銷的目的，但是其基本經(jīng)營思路還是使用低價路線，同時努力挖掘渠道里商家的增值業(yè)務，保證每一位中間商分享渠道中的利益。由于營銷和推廣不到位，渠道沒有很好地做好多元化的業(yè)務，從而不能獲得更多的用戶，共同開發(fā)多元化的業(yè)務，讓O2O運營者和渠道共同受益。

4.4 創(chuàng)新網(wǎng)絡渠道推廣模式，充分發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術的作用

挖掘新的網(wǎng)絡渠道不能忽視移動互聯(lián)網(wǎng)的作用。移動互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務具有更多的客戶，其使用功能更加貼近市場。在當今移動商務時代，經(jīng)銷商們能夠以較低成本獲得新客戶，把交易做到消費者的手機上。因此，手機移動電子商務更加適合O2O渠道的推廣，它將實現(xiàn)O2O模式商業(yè)生活的新常態(tài)。移動客戶端和互聯(lián)網(wǎng)定位功能應用已經(jīng)成為常見的服務，經(jīng)銷商可以與手機應用提供商進行聯(lián)合。商品或服務優(yōu)惠券、商品信息二維碼的應用，極大方便手機擁有者，使得他們移動購買商品和服務成為可能。開辟手機微博品牌專區(qū)，舉辦品牌的熱點活動，還可以利用社區(qū)論壇提升人氣，帶動銷量，從而實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)新。

4.5 在線預付是做好網(wǎng)絡渠道推廣的核心

在互聯(lián)網(wǎng)上，商家們非常想要快速聚集強大的消費能力，把自己的商品信息傳播得更快、更遠和更廣，O2O的重要的工作是要做好網(wǎng)上的信息。但事實上，O2O最善長于在線支付方面，如果沒有在線支付，O2O中的在線作用不大了。在團購過程中，假設在線支付不能被有效地提供，買家線下支付貨款，商家自已統(tǒng)計銷售結果，使得工作效率大幅度地降低。在線支付是本次消費得以形成的一個可靠標志，也是消費數(shù)據(jù)一個重要的考核標準。尤其是對互聯(lián)網(wǎng)在線服務的提供商來說，只有消費者在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)支付功能，商家自身才可能從中實現(xiàn)交易，從而把消費者的購買信息傳遞給互聯(lián)網(wǎng)下的商家。無論企業(yè)對個人的電子商務模式，還是個人對個人的電子商務模式，都是客戶能夠在線支付后，實現(xiàn)完整的商業(yè)購買過程。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)提供服務性消費過程中，O2O盈利模式不以廣告收入為主，在線支付就顯的更加重要。

5. 結論

當今電子商務時代，O2O網(wǎng)絡渠道的建設有了重大的改變，必須要依據(jù)新情況制定渠道建設的策略。這種消費思維和服務模式出現(xiàn)的變革，對互聯(lián)網(wǎng)的商家們提出了挑戰(zhàn)，網(wǎng)商們必須快速改變思維，適應快速變化中的互聯(lián)網(wǎng)時代。充分使用已有的互聯(lián)網(wǎng)絡渠道資源，開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)的新功能，挖掘新的網(wǎng)絡渠道，擴充自己的網(wǎng)絡資源。整合網(wǎng)上和網(wǎng)下的營銷渠道，發(fā)揮各自優(yōu)勢互補，實現(xiàn)線上線下服務的完美對接，電子商務O2O模式下的網(wǎng)絡渠道建設得到快速實現(xiàn)。

參考文獻

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作者簡介：

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訊：在這里跟大家談談網(wǎng)絡推廣營銷的整合營銷，其實根據(jù)網(wǎng)絡推廣營銷的當下情況來分析：很多人并未完全理解網(wǎng)絡營銷，就是大家在網(wǎng)上所說的seo，網(wǎng)絡推廣營銷分為兩部分：第一部分是站內(nèi)優(yōu)化，站內(nèi)優(yōu)化目前一般的公司都是在做的是站內(nèi)的程序、內(nèi)容、板塊、布局的優(yōu)化，再詳細點就是關鍵詞的布局。在這里我們要從網(wǎng)站的意義來說起，網(wǎng)站在當下時代的意義已經(jīng)由美觀擺設，慢慢的演變到網(wǎng)站功能使用這一方面來，可是慣性的就完全追求使用和網(wǎng)絡推廣，幾乎把美觀給忘掉，這是不對的，網(wǎng)站要從營銷角度來考慮，優(yōu)化還是要想到方方面面。

1、從網(wǎng)站美觀角度出發(fā)，公司的網(wǎng)站是否考慮到自身資質問題，就是說等目標客戶訪問我們網(wǎng)站時，你的網(wǎng)站有沒有吸引他的外觀，權威，企業(yè)宗旨的體現(xiàn)，企業(yè)信用的體現(xiàn)，企業(yè)在產(chǎn)品介紹上的專業(yè)程度，企業(yè)形象的品味，這些都是營銷要考慮的。

2、從實用角度來說，你的網(wǎng)站有沒有文字性的標語，創(chuàng)意性的圖片，正規(guī)性的企業(yè)形象的視頻介紹，這同樣是企業(yè)品牌的樹立的要點，是企業(yè)形象描述的要素，如果沒有，是不是在營銷上缺少點東西？

3、從網(wǎng)絡推廣策略角度分析以上兩點都是策略，但是還是不夠全面，要從美觀，整體，實用，塑造形象的角度來優(yōu)化網(wǎng)站，這才能從實際上完成網(wǎng)站的站內(nèi)優(yōu)化，否則總有一天會追不上社會發(fā)展的速度，網(wǎng)絡推廣有何意義！

總之，網(wǎng)絡推廣營銷是一個整合營銷，他不是一個點的推廣，而是一個面的推廣，而且將來還會到一個三維的推廣，這就是市場的整合，很多企業(yè)可能就只是看中其中的一個點，把這個點挪為己用，效果不明顯，其實很正常，應為你只拿了一個點，一份付出一分收獲，自然法則還是很公平的。（文/龐文英）

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不過，贏道營銷顧問機構合伙人、高級營銷顧問鄧超明認為，SaaS作為互聯(lián)網(wǎng)上的一種應用，網(wǎng)絡推廣才是其普及的主要策略力量，而如會議營銷、渠道銷售等軟件銷售的辦法，只是SaaS市場普及的"先鋒力量"，或者說是一種促成銷售的直接力量，但很難把SaaS的影響和銷售做到普及的程度。SaaS提供商們要把自己的拳頭產(chǎn)品做到占領足夠市場份額的地位，應充分發(fā)揮網(wǎng)絡推廣的力量。

這個可以從銷售方式與客戶企業(yè)的購買方式兩個層面來說明，SaaS這種服務在信息獲取、購買、價格、支付、體驗、使用等環(huán)節(jié)都不同于傳統(tǒng)軟件。

在購買方面，一般客戶完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品的信息和價值，試用體驗其功能;而在使用SaaS過程中，也是通過網(wǎng)上注冊登錄，然后進入管理后臺進行操作;而在費用支付方式上，也是按月或按其他時間段進行租賃，按周期付費，也可以采用網(wǎng)上支付等類方式，這種大部分環(huán)節(jié)都可以通過網(wǎng)上實現(xiàn)的情況，注定了網(wǎng)絡推廣能夠完成市場推廣的大部分任務。

更重要的是，需要借助網(wǎng)絡推廣的力量，把SaaS的注冊用戶量提升上去，然后在這個用戶群體中進行溝通和挖掘，促成更大比例的購買。即使是線下推廣，也需要把這些潛在客戶轉化成網(wǎng)上注冊的用戶，反而多了一個環(huán)節(jié)，不如網(wǎng)絡推廣來得快捷。

篇6

關鍵詞：網(wǎng)絡推廣，飾品企業(yè)，研究

隨著網(wǎng)絡普及和電子商務的迅速發(fā)展，大部分飾品企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飾品企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方面的投入也將會加大，目前飾品企業(yè)的外銷業(yè)務幾乎全部是通過網(wǎng)絡營銷來達成的，飾品企業(yè)應重視網(wǎng)絡推廣工作，配備專門的網(wǎng)絡營銷人員，通過網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品。

一、網(wǎng)絡推廣的定義與方法

（一）網(wǎng)絡推廣的定義

網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡推廣活動。

（二）網(wǎng)絡推廣的方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），例如：中國飾品企業(yè)網(wǎng)，利用搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，并在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。科技論文。

2.資源合作推廣方法

中國飾品網(wǎng)，通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

3.網(wǎng)絡廣告推廣方法

網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一，在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：Banner廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發(fā)搜依托的媒體是網(wǎng)頁、關鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動態(tài)和產(chǎn)品跟新發(fā)給顧客。

二、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣現(xiàn)狀

（一）光華飾品企業(yè)網(wǎng)站簡介

光華飾品廠位于世界小商品生產(chǎn)基地中國義烏，是一家專業(yè)生產(chǎn)銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)自2003年成立，已經(jīng)形成了一套完善的管理體系和一個設計、生產(chǎn)、管理、營銷為一體的隊伍。科技論文。2007年以來，企業(yè)融合現(xiàn)代的時尚潮流，款式新穎，風格典雅，產(chǎn)品暢銷全國各地大中城市，并遠銷到歐美、韓國、日本和俄羅斯等國。為適應市場發(fā)展，公司逐漸涉足電子商務領域。

（二）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣現(xiàn)狀

1.建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站

光華飾品廠建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站，詳細情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個宣傳型網(wǎng)站，介紹了公司與產(chǎn)品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網(wǎng)是銷售型網(wǎng)站，可以進行飾品內(nèi)銷與外銷；好飾品網(wǎng)淘寶店是開展批發(fā)的淘寶店鋪。

光華飾品廠的網(wǎng)站和網(wǎng)店，雖然網(wǎng)上接單量起點并不高，但是有了這樣一個網(wǎng)絡平臺，就可以全面、詳細地介紹公司及公司產(chǎn)品，此外公司的網(wǎng)絡業(yè)務也在逐漸增加，為此公司已經(jīng)獨立設置了電子商務部。

表1：光華飾品企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)店建設一覽表

序號 中英文域名 主要內(nèi)容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產(chǎn)品目錄、最新設計、最新資訊、企業(yè)風貌、關于我們、聯(lián)系我們 宣傳網(wǎng)站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡介、新品加密、產(chǎn)品展示、網(wǎng)上訂單、企業(yè)新聞、在線留言、關系我們、英文版、 企業(yè)相關網(wǎng)站 銷售網(wǎng)站 3 好飾品網(wǎng) haospw.com 新品推薦、產(chǎn)品中心、特價促銷、在線留言、客服中心、關于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網(wǎng)上批發(fā)平臺 4 好飾品網(wǎng)淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產(chǎn)品強推、寶貝分類排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發(fā)站 2、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合市場資源

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。光華飾品廠就是利用網(wǎng)絡信息的共享性，接觸各類市場信息，通過交流和協(xié)商與用戶達成各種商業(yè)交易，達到優(yōu)化資源配置的目的。

3、創(chuàng)造完全透明的市場結構

借助上述網(wǎng)站和網(wǎng)店，光華飾品廠把自己的主打產(chǎn)品放在網(wǎng)站上充分展示，實現(xiàn)了企業(yè)和用戶之間的透明交往，從而構造出一個真正透明的市場結構。

（四）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是常用的網(wǎng)絡推廣，其中關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營銷預算而定。

光華飾品廠主要使用了以下的免費搜索引擎推廣方法：通過優(yōu)化網(wǎng)站設計使自己的網(wǎng)站，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且時常關注一些官方網(wǎng)站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時準確的到好飾品網(wǎng)上，同時尋找目前最新最熱門的話題，收入到到好飾品網(wǎng)里，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口等。

2、電子郵件推廣方法

好飾品網(wǎng)通過查詢網(wǎng)絡會員注冊的信息獲得了目標客戶的Email列表等相關的信息，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷信息，在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息和新的設計的產(chǎn)品等。

3、信息推廣方法

光華飾品廠將有關的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，詳情如表2所示：

表2：光華飾品廠網(wǎng)絡信息一覽表

序號 信息的網(wǎng)站 信息的內(nèi)容 1 中國折·通天下 光華飾品的商戶簡介、聯(lián)系方式和圖片 2 易維企業(yè)網(wǎng) 公司簡介，聯(lián)系方式，圖片 3 中國電信黃頁 聯(lián)系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁網(wǎng) 聯(lián)系方式 6 中勞網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 7 五一勞務網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業(yè)性，而不是一味強調多發(fā)。

4、友情鏈接[1]

好飾品網(wǎng)淘寶店中有四家網(wǎng)店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網(wǎng)絡推廣中的作用越來越低，但是仍然不可忽視。

三、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡推廣的不足及解決措施

（一）不足

1、不注重網(wǎng)址推廣，缺少科學的網(wǎng)絡推廣計劃

光華飾品廠在開展網(wǎng)絡推廣工作時，沒有制定科學的網(wǎng)絡推廣計劃，這導致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發(fā)現(xiàn)，光華飾品廠在網(wǎng)站和網(wǎng)店建成后，在其他網(wǎng)站信息時并未企業(yè)當前網(wǎng)站和網(wǎng)店的地址，只一味的推廣傳統(tǒng)的電話聯(lián)系方式，并不能提高企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店的訪問量。

2、缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容

從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網(wǎng)站的內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡介、聯(lián)系方式、產(chǎn)品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。

（二）解決措施

1、設計科學的網(wǎng)絡推廣計劃

光華飾品廠應制定合理的預算、階段目標、推廣活動與評價方法。能一味的模仿其他的網(wǎng)站推廣方法，因為每個網(wǎng)站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側重點。光華飾品廠主要業(yè)務是飾品批發(fā)，所以側重點應放在批發(fā)上。

此外，每個網(wǎng)站從建站到成熟都是有一個過程的，每個階段都有階段行性的目標，在相應的階段里做好推廣為建立成熟性網(wǎng)站做好準備，比在網(wǎng)站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應本網(wǎng)站的推廣方法，這樣才能為將來打下好的基礎。

2、定期更新網(wǎng)站內(nèi)容[2]

在網(wǎng)站做了推廣的同時還要完善網(wǎng)站的建設，充實網(wǎng)站的內(nèi)容，使網(wǎng)站更吸引人，提高銷售，達到推廣的最有效的目的。例如，增加網(wǎng)站上的商品信息和商品描述，多在網(wǎng)站上發(fā)表一些關鍵詞強的軟文，提高網(wǎng)站的瀏覽量。或者使網(wǎng)站上的商品圖片更吸引人。科技論文。

結束語

本文研究了光華飾品廠網(wǎng)站推廣的相關問題，提出光華飾品廠要在科學制定網(wǎng)絡推廣計劃基礎上，明確網(wǎng)絡推廣定位，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，在相關平臺上有效的企業(yè)信息，我們相信光華飾品廠的網(wǎng)絡推廣工作將會逐漸走向成熟。

參考文獻

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>> 網(wǎng)絡推廣中SEO常用方法探析 基于SEO的網(wǎng)絡營銷策略分析 基于SEO的網(wǎng)頁布局分析 電子商務網(wǎng)站的SEO與推廣策略 基于SEO 技術企業(yè)網(wǎng)站建設的研究 基于SEO的上市公司盈余管理動因分析 基于SEO的電子商務網(wǎng)站優(yōu)化探究 基于SEO技術的網(wǎng)站優(yōu)化方案探究 基于SEO的XHTML+CSS網(wǎng)頁布局與美化 淺談SEO網(wǎng)站優(yōu)化 淺談SEO團隊的組建及分工配置 網(wǎng)站的SEO應用 基于農(nóng)民田間學校的農(nóng)業(yè)推廣模式探微 淺議DIV+CSS網(wǎng)頁布局中的SEO優(yōu)化技巧 SEO應用十大技巧 基于游擊營銷理念的網(wǎng)絡推廣新模式分析 基于淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)絡運營推廣策劃方案 網(wǎng)絡推廣的“曼陀羅” 基于SEO優(yōu)化理論的高校圖書館圖書采訪策略 基于SEO技術的中小旅行社網(wǎng)站內(nèi)容設計 常見問題解答 當前所在位置：l.

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篇8

網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等.網(wǎng)絡推從廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行的宣傳推廣等活動。

網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)絡營銷是不同的概念，網(wǎng)絡營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。而網(wǎng)絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說，網(wǎng)絡營銷中必須包含網(wǎng)絡推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作。

另外一個容易模糊的概念是網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣為網(wǎng)絡營銷極其重要的一部分，因為網(wǎng)站是網(wǎng)絡的主體。因此很多網(wǎng)絡推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當然網(wǎng)絡推廣也還進行非網(wǎng)站的推廣，例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網(wǎng)絡推廣活動貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網(wǎng)絡推廣活動。

網(wǎng)絡廣告則是網(wǎng)絡推廣所采用的一種手段。除了網(wǎng)絡廣告以外，網(wǎng)絡推廣還可以利用搜索引摯、友情連接、網(wǎng)絡新聞炒作等方法來進行推廣。

網(wǎng)絡營銷的特征

網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡信息技術發(fā)展、消費者價值觀改變、激烈的商業(yè)競爭。

網(wǎng)絡營銷的特征有：1、具有鮮明的理論2、市場的全球性3、資源的整合性4、明顯的經(jīng)濟性5、市場的沖擊性。

根據(jù)客戶的行業(yè)背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業(yè)目的等進行綜合分析，結合網(wǎng)絡營銷市場的現(xiàn)狀與需求設計一套符合客戶整體商業(yè)運作的策劃方案，其中包括網(wǎng)站所屬行業(yè)市場分析、目標對象分析、網(wǎng)站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案建議等一系列內(nèi)容。

精準網(wǎng)絡營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎在于精細的分析，市場的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營銷活動中關鍵的一環(huán)。只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位。在市場調查、企業(yè)調查的前提下才能對企業(yè)定位進行細分、否則市場細分

將是“無本之本”、“無源之水”，只有對市場進行準確區(qū)分，才能保證有效的市場、產(chǎn)品和品牌定位，才能把網(wǎng)絡營銷做的更好。

微博營銷的技巧

微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

微博營銷的技巧有以下幾種：

1、內(nèi)容策略

根據(jù)你的目標聽眾設定話題，就是要在微博設立初期制定內(nèi)容策略，就像一本雜志的主編設定雜志內(nèi)容策略是類似的。微博的最終目的其實是分享內(nèi)容。對于企業(yè)來說，運用好社會化媒體的關鍵在于內(nèi)容策略，內(nèi)容策略=我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達成營銷目標的內(nèi)容措施。

2、主動搜索相關話題

把我們所在的行業(yè)百度知道中用戶常問的問題總結整理出來，把重要關鍵詞提取如：HostEase優(yōu)惠碼、hostease優(yōu)惠20%、1off注冊續(xù)費域名優(yōu)惠1美元……隨時關注微博用戶討論內(nèi)容，主動搜索，主動去與用戶互動。

3、制定有規(guī)律的更新頻率

每日發(fā)6-20條，一個小時都能發(fā)1-2條，頻率和節(jié)奏把握不好，會讓粉絲流失。

4、善用善用關注

在你微博推廣的前期，關注能夠讓你迅速聚集粉絲。對新浪來說每天最多只能關注500個人，關注的上限人數(shù)為2000人。

5、活動加互動

一定要定期舉辦活動，活動能帶來快速的粉絲成長，并且增加忠誠度以及建立與競爭對手的區(qū)隔。創(chuàng)造有意義的experiences(體驗)和interactions(互動)。只有做到這兩點，客戶和潛在客戶才會與你交流，才會分享你的內(nèi)容

發(fā)帖任務怎樣做

一般做發(fā)帖任務個基本過程是：接任務---做任務---交稿--等待雇主選稿---成功中標---收錢。

其中有幾點需要注意：

尤其是做威客，接完任務后，請大家務必在規(guī)定時間內(nèi)完成任務，不然過了時間的話不能交稿了哦，一般雇主留的時間肯定夠用，有很多情況下是大家忘記去做了。

其次，也是很多人忽略的一點：切勿重復交稿，這樣就有被判作弊的可能，同時也會讓雇主感覺這個威客很沒安全感，做事不利索。所以記住交稿只交一遍即可哦。

再就是做發(fā)帖任務如何提高效率?這也是每個做發(fā)帖任體琢磨的問題。總結這么長時間發(fā)帖經(jīng)驗，我覺得總結成一點：踏踏實實按照雇主的要求去做！

其實每個任務、或者說軟客任務網(wǎng)上面[ruanke.com ]每個雇主都有其自身的特點，打個比方說吧，同樣的任務，這個雇主發(fā)的有可能不選你中標，那個雇主就有可能選你，為什么呢?因為任務雖然是網(wǎng)上，但最終者還是現(xiàn)實生活中的人。既然是人，就有自己的情感、喜好、觀念、品味等差異。所以各位要善于揣摩雇主心里，從雇主的字里行間，要學會推廣雇主是什么樣的性格、特點。

如果雇主有留qq或郵箱的話，那就更好啦，可以聯(lián)系聊聊，確定雇主到底是喜歡什么樣的風格的稿件，或從聊天中獲悉什么樣的稿件會中標。這就好比平時工作中對待上級領導一樣，要會察言觀色，如果雇主不茍言笑，那么你最好少說話，或說效率極高的話，不要擔心別人看不懂，要惜字如金。呵呵。如果雇主是性格開朗，活潑愛聊的人呢，就可以多和他套套近乎，說說自己做工作的進程等等，與雇主建立良好的人際關系，對自己的中標相當有利。根據(jù)我個人經(jīng)驗，雇主一遍都比較喜歡那些說話簡約、效率極高、辦事利索的威客，所以大家在跟雇主交流時盡量都學著酷點吧。

最后要說明一點，但無論哪種雇主交往，都要遵循人際交往的一般準則，那就是自然、誠懇。相信這些會對大家有所幫助的。

威客的意義

1、可以解決搜索引擎無法創(chuàng)造性的給出答案的問題，人的大腦是一部比目前任何一臺超級計算機都強大幾千倍以上的設備，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)從本質上講是實現(xiàn)人類大腦的聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造性的解決問題時人類大腦的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)又把這種優(yōu)勢成指數(shù)倍的擴大。

2、宣告互聯(lián)網(wǎng)知識價值化時代的到來。威客模式產(chǎn)生之前的互聯(lián)網(wǎng)只是單純的讓用戶共享知識和信息，無論是博客還是wiki(維客)等模式的設計還是讓互聯(lián)網(wǎng)用戶無償?shù)奶峁┲橇Τ晒\行這些模式的網(wǎng)站獲得了沉淀下來的知識價值。

篇9

有一些觀點認為，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進了千家萬戶，影響著人們生活的同時，也強烈地刺激著企業(yè)品牌的交流活動。由此電子商務是抵御經(jīng)濟"寒冬"的中堅力量，這是因為企業(yè)在使用電子商務時通過網(wǎng)絡開拓市場，不受時間和空間限制，不僅可以增加銷售額，節(jié)省大量成本外，還可提高經(jīng)營效率，而且可以爭取到更多訂單，從而為企業(yè)帶來利潤，所以逐漸成為眾多線纜企業(yè)的選擇

據(jù)了解，企業(yè)電子商務可以分為企業(yè)(Business)對終端客戶(Customer)的電子商務(即B2C)和企業(yè)對企業(yè)的電子商務(B2B)兩種主要模式。B2C是從企業(yè)到終端客戶(包括個人消費者和組織消費者)的業(yè)務模式，這是互聯(lián)網(wǎng)技術把本企業(yè)或其它企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務不經(jīng)任何渠道，直接傳遞給用戶的新型商務模式，簡單來說，就是企業(yè)自己開通經(jīng)營的商上商城。這種新型模式企業(yè)的出現(xiàn)，使人們足不出戶，通過互聯(lián)網(wǎng)，就可以購買商品或享受咨訊服務。

也正是基于電子商務為中小線纜企業(yè)提供了一個平臺，使它們也有機會進行網(wǎng)上貿(mào)易，線纜企業(yè)通過平臺可以方便的線纜產(chǎn)品，瀏覽供貨信息。所以對線纜企業(yè)來說，網(wǎng)絡推廣的重要性日益顯現(xiàn)。有資料顯示，如今越來越多的制造企業(yè)在傳統(tǒng)的銷售渠道之外開通網(wǎng)上商城，比如國內(nèi)海爾、聯(lián)想等IT企業(yè)。與他們相比，時下線纜企業(yè)的電子商務儼然還屬于剛起步的初級階段，期間更會有不少的困難與挑戰(zhàn)，會有犧牲，不過絕對值得期待。

因為網(wǎng)絡營銷建設效率高、成本低、響應速度快，網(wǎng)絡營銷盈利渠道更加增值，因此眾多線纜廠商必將從對網(wǎng)絡營銷渠道的粗放管理轉變?yōu)榫毠芾恚瑢⒏鲃拥匕l(fā)展網(wǎng)絡營銷，以加強對銷售市場的滲透。

不過專家認為網(wǎng)絡營銷是一項長期的系統(tǒng)服務工程，要做好網(wǎng)絡銷售，必須多管齊下、出奇制勝。如下列方法可以嘗試：公司要有專人負責；可聘請兼職人員做網(wǎng)上推廣；可借助網(wǎng)絡的力量；可針對使用過我們產(chǎn)品的消費者開展各種類型的征文活動；可開展形式多樣的各種網(wǎng)絡推廣活動；可通過網(wǎng)絡組合推廣方式、巧做搜索引擎營銷等等。

1)網(wǎng)絡推廣的方法：有很多，比如說品牌廣告、搜索引擎(競價排名、建關鍵詞)、寫博客、論壇、熱點新聞事件發(fā)帖、制作播客、電子發(fā)行物、郵件、網(wǎng)絡軟文等。

2)網(wǎng)絡推廣的分類：從公司目前情況來講，可分為：招商網(wǎng)絡推廣和終端零售網(wǎng)絡推廣，但兩者是相輔相成的，相互影響的。招商網(wǎng)絡推廣側重在全國性的有影響力的網(wǎng)站上(如阿里巴巴等)，終端零售網(wǎng)絡推廣側重在地方區(qū)域性的網(wǎng)站上。

3)網(wǎng)絡推廣應注意事項：的信息必須真實、可行、獨特的；信息前必須經(jīng)過審核，要求準確無誤、無不良影響、無法律法規(guī)道德所不允許的信息出去；信息要及時并要跟進檢查網(wǎng)絡反映情況，且及時處理網(wǎng)絡反饋信息，最后要總結單個事件的效果并且建立檔案；網(wǎng)絡推廣要持之以恒、面要廣、層次多。

篇10

主要負責產(chǎn)品咨詢、到賬查款及信用評價等比較瑣碎的事兒，需要心思縝密的女孩優(yōu)先。要求打字速度快70字/分鐘(能滿足6個同時咨詢的客戶)、溝通能力強、反應靈敏及勤學好問

2、美工設計

主要負責店鋪首頁裝修，店鋪產(chǎn)品描述、圖片設計、店鋪寶貝圖片的設計等，漂亮的店鋪少不了出色的美工，出色的美工脫離不了準確的把握客戶的需求針對性，準確把握產(chǎn)品特性。

要求對色彩有深刻把握力，熟練使用photoshop、Dreamweaver、flash、coreldraw等設計軟件，有獨特的創(chuàng)意觀點，熱愛設計、善于溝通、不怕辛苦，對市場敏感、了解客戶群體興趣愛好。

3、文案策劃

主要負責編輯、撰寫廣告文字內(nèi)容，具體來說就是廣告語、寶貝標題、寶貝詳情里的文字內(nèi)容，總之一切寫給消費者看的東西。而策劃考慮的是怎樣做廣告，比如對顧客的分析、宣傳重點、營銷策略，此外策劃可能還要考慮華綿、文案的表現(xiàn)方向等，大致的說策劃做的東西是給客戶看的，一個產(chǎn)品的賣點通過文字表達出來就是文案策劃完成的。要求：具備獨立提案和創(chuàng)新整合的能力，思路清晰，理解及創(chuàng)意能力強、知識面廣、文字極具煽情性；有創(chuàng)意性畫面構思能力和策略整合能力；具備良好的溝通能力、表達能力；熟練使用辦公軟件powerpoint等軟件；有些的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力和嚴謹?shù)倪壿嬎季S能力；對廣告有深入的認識，對項目有獨到的理解。

4、網(wǎng)絡推廣

推廣的目的在于帶來店鋪流量、訪問量、品牌形象提升等效果，擴大被推廣店鋪的知名度和影響力，提升銷售業(yè)績。主要工作有：根據(jù)市場活動要求結合品牌策略發(fā)展，策劃、組織、管理產(chǎn)品/品牌推廣工作；負責網(wǎng)絡推廣計劃的執(zhí)行、過程監(jiān)控和評估；監(jiān)督網(wǎng)絡推廣策略的執(zhí)行；根據(jù)推廣策略及計劃制定網(wǎng)絡區(qū)域推廣計劃并監(jiān)督區(qū)域執(zhí)行；與店鋪其他管理人員協(xié)作對店鋪進行改進；組織協(xié)調其他人員的網(wǎng)絡推廣工作等。

要求：熟悉網(wǎng)絡廣告操作規(guī)范、流程、渠道，熟悉blog推廣、BBS推廣等常見網(wǎng)絡推廣方式，熟悉淘寶SEO，熟練運作直通車、鉆石展位等淘寶廣告，有一定的美工基礎和寫作策劃能力，有良好的溝通、組織、協(xié)調能力，有一定的市場信息收集、分析能力

5、打造1+1>2的team！！！

(1)建立共同目標，營造共同愿景；

(2)促進團隊關系，提高團隊活力；

(3)制定團隊制度，規(guī)范團隊行為；

(4)提升領導能力，凝聚團隊力量；

(5)構造利益鏈，牽動團隊人心；

(6)知識充電，提高學習能力

對于電商大方向的運營與把握

1.市場定位

在這個店鋪選擇要推廣的產(chǎn)品是否與打造爆款的理念有關聯(lián)，是否符合潮流、大眾市場、有市場發(fā)展前景。

2.人群定位

不僅要從性別，還要有針對性的從年齡層次、購買能力、產(chǎn)品差異化、用戶喜好等做詳細的分析調研，從一線基礎數(shù)據(jù)入手著重分析。

3.延續(xù)性

當很多產(chǎn)品適合某個季節(jié)或者時段的時候必須要從一個合理科學的運營理念入手去做，分析不同季節(jié)(春夏秋冬)產(chǎn)品的屬性去考慮；另外也要分析產(chǎn)品的營銷區(qū)間如節(jié)日、活動區(qū)間、日常假期等來做一個產(chǎn)的綜合運營策略，當然一定要思考活動的前端和后續(xù)，沒有活動與有活動之間的潛在影響，如何權衡和彌補等。

4.生產(chǎn)渠道

從事電商必須從實際出發(fā)，從產(chǎn)品本身出發(fā)，必須要看是否有供貨能力，是選擇的代銷、品牌授權、直銷、還是自己原創(chuàng)品牌，往往這個也是容易忽略的因素，不同的渠道對它的產(chǎn)品打造也是存在一定差異性的，還有一點就是要思考一個東西，利潤空間與發(fā)展策略的相吻合度。

5.售后

一切活動的進行和結束都是需要一定時間和過程去促成，當產(chǎn)品打造在原有質量有保證情況下，運營活動得到有序展開，但產(chǎn)品因主觀因素產(chǎn)生負面影響時，需要強有力的售后支持去挽回與彌補，不斷的維護好客戶關系和顧客的店鋪忠誠度，俗話說：“有錢難買回頭客”。切忌為了搞活動而活動。

常用打造爆款營銷推廣手段

1.廣告投放(超級麥霸)推廣

2.淘寶試用中心推廣

3.鉆石展位推廣

4.參加淘寶聚劃算團購推廣

5.sns社會化營銷推廣

6.淘金幣活動推廣

7.淘寶聯(lián)盟推廣

8.淘寶直通車精準營銷推廣

當然想做好爆款打造和活動必須要做一些詳細的規(guī)劃和準備：

1.前期工作的準備

2.產(chǎn)品的選擇與備貨

3.設計

4.資金的流動與控制

5.運營工作的計劃與管理

6.數(shù)據(jù)與信息的反饋

店鋪寶貝頁面優(yōu)化

圖片制作規(guī)范

1.正確構圖

A.橫式構圖

適合小件產(chǎn)品并且色彩豐富品牌產(chǎn)品

B.豎式構圖

適合服裝服飾、化妝品、杯子等物品的構圖

C.斜視構圖

適合造型、色彩定義的個性化小型商品

D.商品形狀二次設計構圖

適合項鏈、皮帶、圍巾等線狀商品

E.遠近結合構圖

適合色彩種類單一的細小商品

F.黃金分割法構圖

適合飾品、綠色植物等對視覺效果的、美感要求較高的商品

G.意境構圖

適合飾品、食品、服裝等需要營造氛圍的商品

2.對比優(yōu)化

A.圖片一般情況最好選擇使用正方形(特殊情況除外)

B.適當?shù)恼{整圖片亮度、對比度

C.小商品可以在主圖放多種顏色

3.細節(jié)特寫

A.商品排列一定要整齊

B.主圖不能過于飽滿

C.主圖排列應該平均分配，不能過于居中

D.主圖不要加無關緊要的文字，確保清晰，用戶體驗良好

E.切忌不要放兩張圖片一樣的在主圖，多思考用戶感受

F.商品顏色多的情況下，背景顏色盡量單一