高效營銷方案范文

導語：如何才能寫好一篇高效營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、目的

1.1檢驗崗位工人掌握本崗位災害狀態下安全處置能力及重點對策。

1.2掌握初期火災的滅及消防設備的使用。

1.3使崗位工人掌握如何報警，如何搶救傷者。

2、組織機構

總指揮：馬維成

副總指揮：陳雅致、焦貴文

協調員：翟國章、陳樹芳、陳翔、于鑫

現場指揮：韓冰

車輛指揮：關慶賓

破壞組：組長：杜岱峰組員：經保大隊5人

著裝：迷彩服工具：鍬斧鎬鉤

滅火組：組長：鄒仁杰組員：解放站5人

著裝：藍色工服安全帽工具：滅火器鐵鍬掃帚

通訊組：組長：關慶賓

現場秩序維護：陳樹芳

3、參加人員

各基層單位站長、副站長、新員工2名

機關各部門工作人員

4、具體要求

4.1參加人員穿藍色工服。

4.2聽從指揮，不吸煙、閑談。

4.3禁止串崗、亂動站內設施。

4.4時間安排：6月4日早8：00隊長帶隊在道路維修大隊營區內集合演習，上午9:00正式開始。

4.5各小隊攜帶2臺MF8公斤干粉滅火機，自行保管。

4.6各進站車輛必須攜帶防火帽。

5、準備工作

擴音器（關慶賓）兩付擔架（陳翔）10臺滅火機（道路維修大隊）消防設備（鍬、鎬、鉤、斧）

廢輪胎2個（馬占昆）油桶（丁艷）

6、參加車輛

E-37117E-37036EA-36967E-34488

E-02745E-26217（工程車）

7、初期火災撲救及控制方法

7.1外景：進入道路維修大隊大門，在花壇邊有幾名員工在澆水，一切都在平靜祥和的氣氛中

7.2室內：財務室

上午9：10分，會計和出納正在進行業務交流，技術員員在填寫工程施工資料，各項數據都在正常范圍之內。

7.3室內：會議室

隊長沙國彬和班子幾名成員正在開/！/會，討論目前隊內存在的問題，以及下步打算，大家在踴躍發言。

7.4室內：值班室

9：20分左右，突然油庫內有煙霧從破碎的窗戶內冒出來（放煙霧彈），并在流濺過程中與罐壁磨擦產生靜電爆燃，煙火滾滾。在油庫已形成室內燃燒的勢態，如不及時控制，5分鐘后將形成大面積地面流淌，火勢向東蔓延，直接威脅北側相鄰的運輸服務分公司，隨時都有發生爆炸的危險。

7.4.1值班人員馬上拿起電話拔打5712507（公司調度室）或119，進行報警，內容如下：

報警人問：消防隊嗎？我是路管公司道路維修大隊，我們這里著火了

消答：什么東西著火了，有無人員傷亡？

報警：儲油庫著火了，目前無人員傷亡

消答：你的姓名，你的電話號碼？

報警：馮剛電話：×××

消答：請你到路口接車，你看現在的時間是多少？

報警：9：22分

7.4.2繼續拔打公司調度室電話××進行報警。

7.4.3室內：調度室

調度員正在填寫報表，三部電話整齊地排列在面前，這時電話鈴急促地響起來，調度員拿起電話習慣地說了聲：“你好，調度室，請講。”

報警人說：“我是道路維修大隊，我隊油庫發生著火，油品外泄，發生火災，已報119。”

調度室：“有無人員傷亡？”

報警人說：“目前沒有。”

調度：“知道了，請馬上通知隊長組織進行初期滅火，我通知公司領導和搶險隊。”

7.4.4室內：值班室

值班人打電話通知站領導

7.4.5室內：會議室

隊長手機鈴聲響起，只聽電話里說：“不好了，隊內油庫著火了。”聽到這句話后，隊領導一起站了起來，站長下令：“所有人員馬上進入現場。”大家爭先恐后跑向室外，到消防器材下取消防工具，奔向現場。

7.4.6室外：油庫

修理工進行斷電，消除火災載荷，

7.4.7室外：著火現場

滅火人員從不同方向奔向火場，隊長到達后詢問值班人員有關情況，同時組織初期滅火并啟動隊消防應急預案。

7.4.8公司調度室

調度員不斷拔打電話，先后通知經理、副經理、安全副總監、管理人員，組織搶險隊伍，奔向道路維修大隊。

7.4.9公司門前

出車順序：1）馬經理2）陳經理3）焦總4）韓冰5）陳樹芳

①②③④。。。。號車把領導送到現場后退出院外，按順序排好，讓出消防通道。

7.4.10室外火場

沙隊長來向消防指揮員匯報滅火情況，馬經理用對講機指揮各搶險組到達指定位置，進行滅火。

7.4.11室外火場

（1）破壞組：E02745進入現場位置，杜岱峰指揮破壞組，手拿鍬、斧、鎬、鉤打碎玻璃，進行輸通障礙物。

（2）滅火組：鄒仁杰率領E37129送救援人員進入現場位后，客貨車退出現場到營區外，組長指揮工程車展開，組員拿鐵鍬、滅火機滅火。

（3）救護組：方玉平帶黑E38248進入現場c位置，組織抬傷員上車，駛出站外。

7.4.12安裝公司路口

劉鑫峰負責在路口負責引導消防車進站，進入d位置。

7.4.13室外火場

（1）總指揮、副總指揮、現場指揮向消防指揮員介紹情況，道路維修大隊人員配合消

防車開始滅火。本單位人員后撤，4-5分鐘后滅火完畢，消防隊撤出站外，集結。（2）馬經理指揮所有搶險車輛及人員撤出火場，院外待命。

（3）沙隊長指揮本站員工負責留守現場，防止死火復燃。

7.4.14油庫現場

副站長率領機械班人員清理現場。

7.4.15大修隊門外

所有觀摩人員在站外集合，10人一行，新員工在前。

馬經理主持會議。

請焦總講解滅火常識并演示。

員工每兩人一組，排好隊，準備實施滅火演練。負責人：鄒仁杰、杜岱峰

由韓冰在空地點火，員工進行滅火操作。滅火組負責監護并打掃場地。

7.5請領導講話：

7.5.1馬經理作消防演習說明

7.5.2請陳經理做總結講話

7.5.3馬經理宣布演習結束，全體人員返回。

8、考評

8.1通過本次消防預案的演練工作，提高了崗位工人掌握本崗位災害狀態下安全處置能力及重點對策。

8.2掌握初期火災的滅及消防設備的使用。

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關鍵詞：校園網；網絡安全；網絡管理

中圖分類號：TP393文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2008)35-2091-02

1 引言

校園網是高校信息和管理的重要平臺，是師生獲取信息、豐富知識和學習交流的重要渠道，校園網的強大功能對高校的教學、科研和管理有著至關重要的作用，在推動教育改革發展、促進思想文化交流、豐富師生精神生活等方面起到了積極影響。然而，隨著校園網規模的不斷擴大以及應用的不斷深入，校園網中的安全問題也逐步顯現出來。如何避免網絡中的攻擊、如何避免計算機病毒的大規模爆發、如何保證校園網的暢通等問題已成為目前校園網中急需解決的問題。

2 校園網安全問題分析

2.1 病毒的侵害

校園網中的用戶眾多，每天許多用戶都要通過校園網訪問Internet，而當今Internet上的許多的資源都暗藏病毒。如果某個用戶的計算機上沒有安裝防病毒系統，那么該計算機就極易被病毒感染，當網絡中的計算機被感染后，病毒就通過Internet進入了校園網內部。而現在的決大多數病毒除了具有傳統病毒的一般特性(可傳播性、隱蔽性、可執行性、破壞性)之外，還具有傳播速度極快、擴散面非常廣、不易防范、難于徹底清除等特點，如蠕蟲病毒、沖擊波病毒、振蕩波病毒等，這些病毒往往能夠在很短時內里通過網絡進行傳播。由于病毒在網絡中大規模的傳播與復制，將極大地消耗網絡資源，造成網絡性能的急劇下降，嚴重時有可能造成網絡廣播風暴甚至導致網絡癱瘓。

2.2 網絡攻擊

Internet是一個開放的網絡，計算機可以通過各種網絡設備接入Internet，如果對網絡訪問不加限制，那么Internet上所有的網絡資源都可以被任意訪問。從校園網的安全角度考慮，對于任何一個Internet用戶都有必要加以防范，因為任何一個用戶都有可能是校園網的攻擊者。攻擊者通過設置特洛伊木馬、WWW欺騙、端口掃描等方法對網絡進行攻擊，一旦攻擊成功將對學校的數據造成極大的威脅。比如一些黑客入侵學校的Web服務器，篡改學校的主頁損壞學校形象，或對學校Web服務器發送大量的攻擊數據包導致學校的主頁難以訪問。

網絡攻擊不僅來自于外部，還可能來自校園網內部。據統計來自內部的攻擊比例要大大高于來自外部的攻擊。這是因為校園網內部的用戶對網絡結構和應用系統更加熟悉，同時校園網用戶中絕大部分是具有較高知識水平的大學生群體，在學生中不乏計算機應用高手（特別是計算機專業的學生），由于對網絡攻擊的巨大的好奇心和渴望攻擊成功的心理使他們把校園網絡當作網絡攻擊的試驗場地，而這種不安全因素對校園網的破壞力往往更大。

2.3 軟件系統存在安全漏洞

系統安全漏洞指的是系統在設計時沒有考慮到的缺陷，特別是操作系統，因為這些軟件一般都比較的復雜、龐大，有時會因為程序員的疏忽或軟件設計上的失誤而留下一些漏洞。理論上講任何一個系統都不同程度地存在著漏洞。因為系統漏洞的存在，使得針對系統漏洞的網絡攻擊和蠕蟲病毒也層出不窮。攻擊者針對系統漏洞進行攻擊，入侵成功后將獲得系統的相應的權限，進而盜取重要資料或對系統進行破壞活動。目前學校的計算機系統絕大多數都是使用Window2000/xp操作系統，而Windows操作系統是不太安全的，因為Windows操作系統的漏洞比較多，由Windows操作系統漏洞引發的不安全問題時有發生。此外，應用系統也不例外，如IE、Office辦公軟件、Ms-Sql、 Oracal等軟件也存在安全漏洞。

2.4 管理上的欠缺

網絡的整體安全僅從技術和設備入手是不夠的，還應該有一套對工作人員行之有效的管理制度，尤其要加強對內部人員的管理和約束。這是因為內部人員對網絡的結構、模式都比較了解，若不加強管理，一旦有人出于某種目的破壞網絡，后果將不堪設想。然而，目前國內的高校中還很少有學校具備完善的校園網管理制度。同時，在對設備的操作方面也應設立相應的操作規范。如沒有規范的操作，把交換機的密碼設置得過于簡單；或者允許用戶從任何地點登陸核心交換機之類的問題都會給網絡的安全帶來巨大的隱患。在對用戶的管理方面，目前很多學校還沒有建立起一套行之有效的校園網用戶管理方法。有的學校即使有用戶上網守則，但也沒有相應的監控措施，難以取得違規用戶的行為證據，這些都是管理上的缺陷。

3 校園網安全應對策略

3.1 建立網絡防病毒系統

在非網絡環境下計算機病毒的防殺一般都是靠單機版的殺毒軟件來完成，但在校園網環境下單機版的殺毒軟件已經無法適應網絡病毒的防殺要求。這是因為單機版的殺毒軟件只能防殺本地計算機中的病毒，且單機版的殺毒軟件各自為政，在病毒庫的升級以及病毒的統一防殺方面很難做到協調一致。

要有效地防范網絡病毒可以采用集中式病毒防殺系統。該系統包括了服務器端和客戶端兩個模塊。首先在校園網上建立一個防病毒服務器，即系統的控制中心，然后采用客戶端安裝或網絡分發的方式將客戶端軟件安裝到每個工作站上，并設置每個工作站接受服務器的管理。管理員只需利用控制臺軟件就能對聯網計算機進行統一的病毒清除，從而能有效的控制校園病毒的爆發。如果有新病毒庫，只需對服務器上的病毒庫更新，客戶端就會自動到服務器上下載并更新病毒庫。集中式病毒防殺系統因它的病毒庫更新及時方便、防殺行動統一徹底、系統穩定可靠、用戶參與少等優點成為了校園網的病毒防治中最有效的措施之一。

3.2 構建防火墻和入侵檢測系統

防火墻是位于兩個（或多個）網絡間實施網間訪問控制的一組組件的集合。所有進出網絡的數據流都必須經過防火墻的授權。設置防火墻是保護內部網絡免于外部網絡攻擊的重要措施，在Internet與校園網內網之間部署防火墻，就在內外網之間建立了一道牢固的安全屏障。防火墻可以限制對某些不安全端口的訪問，能封鎖特洛伊木馬，并禁止來自特殊站點的訪問和禁止某些協議的運行，從而有效地防止外部入侵者的非法攻擊行為。

入侵檢測是指對計算機和網絡資源的惡意行為的識別和響應的過程。入侵檢測系統從計算機網絡系統的若干關鍵點收集信息并對其進行分析，發現入侵以后，會及時進行記錄事件、斷開網絡連接和報警等操作，如果把防火墻比作是網絡門衛的話，入侵檢測系統就是網絡中不間斷的攝像機。在校園網中部署入侵檢測系統可以有效地監控校園網內的惡意攻擊行為。

3.3 使用VLAN技術

VLAN是一種通過將局域網內的設備邏輯地而不是物理地劃分成一個個網段從而實現虛擬工作組的新興技術。每一個VLAN都包含一組有著相同需求的計算機工作站，與物理上形成的LAN有著相同的屬性。一個VLAN內部的廣播和單播流量都不會轉發到其他VLAN中，從而有助于控制流量、提高網絡安全性、簡化網絡管理。下面從幾個方面具體來談談VLAN技術在校園網中的發揮的突出作用。

由于不同的VLAN有著各自獨立的廣播域，而廣播只能在本地VLAN內進行，從而大大減少了廣播對網絡帶寬的占用，提高了帶寬傳輸效率，并可以有效地避免廣播風暴的產生。例如在我校就對每棟學生宿舍劃分兩個或兩個以上VLAN，在這種情況下即使有一棟學生宿舍的VLAN產生了廣播風暴，也不會對此VLAN之外的網絡產生影響。

在交換機上劃分VLAN以后，不同VLAN的之間將不能直接通信，VLAN間的通信必須通過三層設備（路由設備）。我們可以通過路由訪問列表和MAC地址分配等VLAN劃分原則，控制用戶訪問權限和邏輯網段大小，將不同用戶群劃分在不同VLAN中，從而提高了校園網的整體性能和安全性。如果結合相應的網絡技術還可以方便的控制校園網用戶的登陸地點，例如開啟交換機的認證功能，校園網用戶在登陸校園網前首先要進行身份認證，我們可以將認證帳號綁定到具體的VLAN中，這樣只有具備相應VLAN認證帳號的用戶才能在指定的VALN登陸校園網絡。

利用VLAN技術可以根據學校的部門職能、對象組或者應用將不同地理位置的網絡用戶劃分為一個邏輯網段，在不改動網絡物理連接的情況下可以任意地將工作站在工作組或子網之間移動。利用VLAN技術，大大減輕了網絡管理和維護工作的負擔，降低了網絡維護費用。

3.4 軟件系統的安全配置

軟件系統的安全問題也是不容忽視的，任何軟件都有漏洞。作為網絡系統的管理人員有責任及時將軟件的補丁打上。比如，校園網中的服務器所使用的操作系統大多是win2000/xp的操作系統，因為使用的人多所以發現的漏洞也就特別多，這就需要網絡管理人員隨時去了解微軟公司的有關操作系統的安全信息，如有相關的補丁程序或升級包就應當及時地從微軟的官方網站下載并安裝。對于其他的軟件系統（比如：Linux，Oracal，Sql）也應當密切關注其安全問題。只有這樣才能有效的避免因軟件系統漏洞而導致的安全問題。

操作系統在服務器上剛安裝好時會自動啟動一些不必要的服務，這樣不僅給系統增加了額外的開銷，而且帶來了系統的安全隱患。對于服務器上不需要的服務我們應及時將其關閉，比如我們可以關閉web服務器的telnet等服務，同時我們還應該關閉不必要的tcp端口。

3.5建立人才隊伍，完善管理制度

在校園的建設中人才隊伍的建設是十分重要的。因為無論是校園網的合理規劃與建設，還是日常的維護及管理，都離不開一支專業水平高、業務能力過硬、責任心強的人才隊伍。只有網絡管理者具備較高的素質，才能在校園的建設中使用先進的技術，才能使網絡設備發揮其最大的價值，才能及時快捷的處理校園網中的各種軟硬件故障。

制定科學合理的規章制度，對于明確責任、確保網絡安全具有十分重要的作用。校園網安全管理制度應包括：設備的操作規范制度（比如對密碼的設置方法、系統權限的分配原則、核心設備的訪問規則等）、網絡系統的維護制度、網絡故障應急措施、機房的出入制度。校園網的管理需要建立制度更需要執行制度，嚴格地執行安全管理制度是校園網可靠運行的重要保障。

4 結束語

校園網的安全問題是一個較為復雜的系統工程，我們必須綜合考慮各種安全因素，制定合理的技術方案和管理制度。隨著網絡技術的不斷發展，新的安全問題又將不斷出現，如何長期保證校園網高效可靠的運行將對網絡管理者提出更高的要求，這就需要我們不懈地努力，隨時掌握最新的網絡安全技術，不斷地更新和完善校園網的安全體系，使校園網的運行更加穩定可靠。

參考文獻：

[1] 肖軍模,等.網絡信息安全[M].北京:機械工業出版社,2006.

篇3

一、了解教材

牛津版教材對學生的基礎要求較高，詞匯量大，篇幅長，語言更加具有時代感，更注重語言的實際應用。教師應該對教材有深入的了解。例如，Comic Strip這一項目的重點是讓學生明白整個單元的學習內容和主要任務的，著重培養學生的口語交際能力；Reading的重點是培養學生的閱讀能力和提高學生的基礎能力；Grammer重點是讓學生對所學語法進行熟悉、歸納及總結；Integrated Skills培養學生“聽”“說”“讀”“寫”的能力；Study Skills重點是學生學習方法能力的培養；Main Task是每個單元最后要達成的目標。教師深入了解了教材后，把握了整體方向，就可以制定一個切實可行的方案加強學生對英語的學習。

二、高效課堂的構建

課堂是學生最好的知識獲取處，抓住了課堂，也就抓住了知識的一大部分。因此，高效課堂的構建，是教師當前任務的重中之重。根據維果斯基的“最近發展區理論”可知，維果斯基將學生的發展分為兩種水平：一種是學生的現有水平，另一種是學生可能的發展水平。因此教師應該在學生現有水平的基礎上將學生的可能發展水平一步步提高，將未知轉化為已知，把可能轉化成肯定。

1.興趣是最好的教師

按照傳統的教育方式，課堂對很多學生來說枯燥、無味，沒興趣聽講，這也就使得很多學生英語成績越來越差。因此，教師應該改變傳統的教學模式，不再單純地講課文講單詞，應將課堂豐富起來，讓學生成為課堂的主導者，教師作為引導者進行教學。運用多媒體技術，將課本內容圖文并茂地展現出來，吸引學生的注意力，增強學生的積極性。教師還可以做小游戲，比如單詞接龍、猜單詞等，這兩個游戲可以訓練學生對單詞的認識，便于學生學習詞匯，便于學生的記憶，增加詞匯量。也可以通過英文歌曲來增加學生對英語的興趣。只有增加了學生對英語的興趣，才能抓住他們的思想，讓他們達到學習高效狀態。

2.因材施教

就像上文說的學生有現有水平，也有可能的發展水平。根據學生的不同，教師應該創建不同的、多元化的教學模式。每個學生都有自己的擅長之處，也有不足，充分發揮學生才能并彌補學生的不足，是教師的重要任務。有的學生音標沒有掌握，導致單詞不會自己學習并準確地讀出，針對于這種情況，教師不要一味追求新的知識，應該及時復習、補習相關知識，以最簡單、最明了的方式介紹給學生。有的學生語言能力不強，教師可以在課堂上開設一個項目，針對這些學生，讓他們練習“讀”這個能力。教師可以運用多媒體，讓學生觀看視頻和有趣的動畫，并讓學生自主練習、展示。這種方式，可以訓練學生的“聽”“讀”能力，有效地增強學生的對話能力。不同的學生有自己獨特的才能，作為學海指引者，應該善于發現學生的優點，引領他們走向成功的道路。

3.取傳統課堂精髓

教師不能再按部就班地按照原有的模式授予學生知識，讓學生過于被動的結果就是學了跟沒學一樣，這樣做毫無意義，對教師本身的付出也是不公平的。但是傳統的課堂也有精髓所在，就是 “聽”“說”“讀”“寫”四個部分，抓好這四部分，是學好英語的關鍵。

“聽”，教師應該每天安排一定的時間，讓學生聽英語文章、故事，或者看英語視頻，最好是有趣的。然后，根據所聽的進行相關練習，來檢驗自己“聽”的能力。

“說”，是四大部分的重中之重，語言，只有說出來了，才會更具真實感，更具效果。有很多形式，不要僅局限于課堂上兩個人或幾個人的對話這種僵硬的方式，還可以用表演的形式展現并練習。可以在現實生活中真正地與人用英語的方式交流，而非課堂上毫無真實感的交流，那樣沒有效果。對于教師而言，應該盡量采用全英文教學，這個可以根據學生的英語程度而做出相應的改變。

“讀”，毫無疑問，學生應該多讀英語，練習發音，培養理解文中的情感并表現出來。教師可以給學生一定的時間，專門去閱讀英語作品，推薦英語雜志等提高學生“讀”的能力。

“寫”，寫文章，練翻譯。可以做個游戲，教師用中文口述一句話或者一個場景，讓學生寫在紙上，先寫完的為優勝者。通過有趣的方式來達到想要的效果。

4.注重培養學生的實踐能力

對于牛津版的初中英語來講，語言的時代性是他的特色之一。因此，讓學生實踐，像學習我們的國語一樣，進行交流溝通，真正地去應用，才能真正地理解和掌握它。

上文中的游戲、運用多媒體對話練習都可以是實踐的一部分，除此以外，班級內創建的英語角，也可以叫英語沙龍能搬到課堂上去，提供一個讓學生自由交流、學習的空間。也可以組織學生選擇教材中或者課外的故事、情景，去排練一個簡短的話劇，每天展示一個，不僅增強學生的語言交流能力，同時對學生喜愛英語也會有一定的促進作用。英語，作為一門語言，可以呈現出很多形式，文章、話劇只是它的表現形式之一，所以，教師也可以帶領學生學習英文歌曲，讓學生感受國外的藝術形式，領略別國的藝術氣息，上課前唱一唱，對學生有一個提神的作用。同時，教師可以激發學生拍攝自己的微電影，讓他們自選題材，時間長度不限、地點不限等。放寬要求，讓學生自己去創造，去想象，自己動手。學生的獨特在于他們有自己的思維方式和空間，給他們多一點時間和空間，就會發現他們更有魅力的一面，同時，對于激發他們的創新能力有促進作用。學生創作的作品，可以在課堂上展示，然后學生自己提出問題，互助并解決問題。

教師作為引導者，可以大膽創新英語教學的模式，放手讓學生自己去實踐，自己去創造，積極、主動地對英語進行學習和理解。學習英語的目的，就是讓學生像運用漢語一樣靈活地將英語運用到生活以及以后的學習、工作交流中。課堂上不能單純是活動，教師還應該引導學生去自主發現問題，學生自己學習或借鑒別人的時候，勢必要遇到各種不同的問題，人不同，見解也就不同。讓學生自己提出問題，并通過與教師的交流、與同學的交流在獲得幫助后解決問題，并及時歸納、總結。學生只有自己動腦思考問題，才能真正理解問題，并逐漸建立自己的學習方法，這是學生思想實踐的另一種體現。因此，實踐是不可或缺的重要環節，注重學生實踐，是掌握好一門語言的基礎和保障。

初中英語的教學要融入新的思想，不僅要對教材進行了解，還要對學生進行了解。初中英語高效課堂的建設非一日之功，需要不斷地探究和改進，因材施教。在維果斯基的“最近發展區理論”引導作用下，教師應該逐漸放開學生，讓他們自主學習，主宰課堂，只有當他們是主體的情況下，課堂才是最高效的。

參考文獻

[1]周慧婭.初中英語課堂冷場成因及對策[J]. 山東師范大學外國語學院學報（基礎英語教育），2010（4）.

篇4

近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經在不斷地割據著目標市場內的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒。

從西風和瀘州老窖一系系列的戰略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現。

通過近幾年白酒高端市場的運行態勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。

當然，這種競爭的格局永遠都是處于一種動態變化的狀態中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市場發展特別迅猛，完全從上述所描述的第三陣營躍進第二陣營內。 二、“天一井”的品牌定位

GJ貢酒作為中國名酒之一，又是安徽酒業的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰袍攻打市場之際，GJ貢酒沒有理由不去利用自己的優勢去占領高檔品牌眾多空白市場份額，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有GJ品牌形象得以極大的提升。

“天一井”便是我們為GJ集團量身定做的高檔白酒品牌。

1、高檔白酒目前是以“質量+文化”為核心理念的品牌策略。在質量方面，毋用多說；關鍵是文化這一塊。從GJ最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但GJ這次的品牌理念與前期產品定位卻有著讓消費者一時難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實物相違背。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產品卻沒有很好跟進，一個好品牌理念如果沒有好產品做支撐，相信這種理念也是空洞的。

2、品牌名稱定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名稱的深處有以下內涵：天人合一的佛家理論；天下統一的豪情萬丈，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。

3、產品價格定位：終端價格200-300元/瓶。 三、GJ貢酒SWOT分析

1、S-強勢分析

GJ貢做為一個上市品牌，又縱跨多種行業，具有強大的資金后盾。多年來的品牌運作，GJ貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度，良好的營銷組織及廣大的渠道網絡為運作高端品牌提供了最佳平臺。

2、W-弱勢分析

GJ貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據市場調查顯示來看，中檔價位的GJ貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務人士的社交宴席很少選擇GJ貢酒，在酒店終端根本沒有強勢品牌，近年來的產品開發，在名稱上始終穿在“GJ”的嫁衣，所以說對消費者來說也始終擺脫不了前期GJ貢定位的應象。“老、野太陽”的名稱定位卻絲毫顯不出GJ的大氣魄，又完全脫離了GJ。

所以說，面對GJ迫在眉捷的開發新的高中端產品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今GJ的品牌營銷整合，我們認為是混亂的：中國經營報“GJ史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎？營銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優化網絡，優化接觸點去做整合。

3、O—機會分析

目前高端價位的品牌只是某些區域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區域市場操作并不成功，而且竄貨現象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區域保護、網絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規范的營銷管理，重視戰略、戰術的運用和終端的深度運作，一定會保證天一井品牌市場的成功。

4、T—威脅分析

GJ貢酒雖然名氣在外，但市場卻是漸漸萎縮，名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區域品牌紛紛瓜分各自所在的區域市場。中低檔層次的白酒產品，競爭更為激烈。GJ貢想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現企業的利潤的增長，已經很難了，自小糊涂仙在全國引發終端之戰以來，許多名酒系列被區域性某些品牌終端之戰擠得只在某些渠道，現在的終端時代對白酒來說：誰的產品退出了酒店，意味著誰的產品也就退出了市場。GJ貢面臨的威脅是什么？我想你們心理更清楚。 四、“天一井”品牌營銷策略

1、品牌運作的平臺

單獨成立“安徽天一井酒業有限公司”，有效的利用資源，獨立運作“天一井”品牌，由安徽天一營銷策劃公司負責全面的品牌推廣（在集團總體品牌規劃的基礎上）、營銷策劃。用負責的市場經濟觀念全面打造安徽第一高檔白酒。

2、產品策略

消費者心理分析

歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的，自十六大選舉以來，安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎上，我們適時推出安徽第一高檔白酒，從消費者心理分析，它是順天時而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高，我們合理地對天一井品牌的定位，不僅使其在禮品市場還是餐飲消費市場都有著巨大的潛力。

包裝因素

外包裝整體顏色是金黃色，“天一井”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口GJ，圖案仍然用的是龍紋（符合GJ貢產品風格），瓶型是中國始皇的皇冠造型。從包裝上看無一不體現天下第一的神文觀念。

3、價格策略

從調研的資料上顯示，高端產品的價格也呈現不同的價格帶區，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產品。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶，進店價：168元/瓶，終端價：268元/瓶。利用“三大”價格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實行廠商聯盟，強力促銷，撇開其他高端價位產品的自然銷售體系。

4、渠道策略

在GJ貢酒原有的銷售渠道中，將其優化整合，選擇經銷商考慮以下因素：

其一、選擇終端網絡管理深入的終端經銷商。

其二、選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商。

其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。

將經銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。

5、促銷策略

高端價位的產品都需要炒做，關鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇載體時主考慮消費者的習慣及愛好。

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關鍵詞：軟件工程；應用型人才；培養目標；地方高校

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2014）03-0071-02

軟件產業作為信息產業的核心是國民經濟信息化的基礎[1]，一直受到世界各國的高度重視。目前，我國各類理工科高等院校大都有計算機或軟件專業，每年都有大量軟件專業的畢業生走向社會，然而這些畢業生中有很大一部分無法滿足軟件產業發展的需要，因此產生了企業需要大量的計算機及軟件人才，而大量的計算機及軟件專業畢業生卻難于找到合適工作的局面，計算機軟件人才緊缺已經成為抑制我國軟件產業發展的“瓶頸”[2]，不僅缺乏高層次的系統分析員、項目總體設計師、軟件市場開拓人員、軟件質量評測人員，而且缺少大量從事基礎性軟件開發工作、承擔標準化程序編寫和軟件測試的人員[3]。我們培養的學生90%以上是面對企業的軟件從業人員，因此我們在教學改革過程中必須非常重視社會需求，并且將社會需求反映到我們的教學改革規劃和措施中來。

高等教育面臨著為經濟建設服務的新形勢，培養大量的軟件適用型人才是發展IT事業的首要任務[4]。尤其對于地方性普通高等院校來說，沒有重點高校的生源，又不能等同于職業培訓，如何培養能夠適應科技、經濟和社會發展需要，具有良好整體素質的應用型專門人才是我們面臨的重大課題。因此，在國家積極倡導提高教學質量之際，我們總結全國首批軟件學院十二年辦學經驗，提出軟件工程應用型人才培養方案與課程體系改革的研究與實踐課題，旨在培養出適應地方經濟發展需要的應用型軟件人才。

一、軟件工程專業人才培養存在的問題

（一）目標定位模糊

地方高校軟件工程專業很多是利用原有計算機科學與技術專業的資源建立起來的，其人才培養方案多數是對原有計算機科學與技術專業的培養計劃進行修改，并沒有真正地從工程角度和社會需求對軟件人才培養目標進行定位，培養計劃的偏差最終將導致人才培養無法實現專業細化，達不到企業對軟件工程人才的要求。

（二）教學資源陳舊

地方高校軟件工程專業的師資基本是以原有計算機相關專業教師為主，很少有具備大型軟件開發經驗的教師，教師的知識結構陳舊，缺乏實際軟件的開發經驗，導致課堂教學經常是紙上談兵，培養出來的學生無法勝任軟件的開發工作。

（三）理論與實踐脫節

地方高校軟件工程專業的實踐教學并沒有按照軟件開發流程進行實踐教學安排，更談不上如何根據軟件工程自身的生命周期和軟件工程管理的需要進行實踐教學的安排。因為缺乏真正的實踐，學生很難將在學校學到的知識應用到實際工作中，很多學生須經過企業培訓方能適應崗位需要。

二、軟件工程專業應用型人才培養的目標定位

計算機軟件行業一直是最具潛力的行業，合理的軟件人才層次應該是高級（科學型）、中級（工程型）、初級（應用型）的“金字塔”型，但實際上我國的軟件人才呈橄欖形分布，缺少基礎程序員，因此必須從應用型培養做起，這樣才能形成合理的軟件人才結構。只有更多的軟件程序員產生，由其作為基礎發展起來的高級管理人員才能逐漸成長。

大慶師范學院軟件工程專業是在計算機科學與技術專業的基礎上成立的，專業成立之后我們感到專業的發展首先要明確“培養什么樣的人”，即有明確的目標定位。2011年，大慶師范學院已經將人才培養總體目標定位于培養適應地方經濟發展需要的應用型人才，在這一原則指導下，我們先后到許多軟件企業和同類高校走訪調研，根據目前企業對軟件人才的需求和生源層次特點，把目標定位在培養大批初級應用型和部分中級工程型軟件人才上，即培養適應地方經濟社會發展和油田發展建設需要，具有扎實的軟件工程專業基本理論、專業知識和基本技能，具有參與軟件工程項目開發的實踐能力，能夠在軟件企業以及信息產業相關領域從事軟件開發、維護、管理和軟件測試等工作的應用型人才。

三、軟件工程專業應用型人才培養方案的變革

明確了培養目標，接下來就要考慮“怎樣培養人”。為此我們根據調研了解的情況及大慶師范學院的生源特點，對軟件工程專業的人才培養方案作了全面調整，按照新的培養目標，以軟件開發及生命周期為線索對核心課程和模塊課程重新布局，課程設置整體向實踐應用方向傾斜，本科四年級不再設置課堂教學，而是用于實踐或實訓，理論教學總體課時刪減，專業必修課、選修課的實踐學時大幅增加，加強了學生應用能力的培養，便于學生畢業即能上崗。

（一）“平臺+模塊”的課程體系

軟件工程專業的培養目標是滿足軟件行業的社會需求，面向應用、面向工程培養從事軟件應用和開發的中、低級軟件工程師，高級軟件工程師、系統分析人員、軟件項目策劃和管理人員、系統架構師等是靠工作經驗積累才能逐步達到的。因此圍繞著培養目標制定培養方案，將素質與能力培養作為人才培養的核心，以培養學生專業理論、技術、技能以及工程經驗為教學主體，以培養高素質應用型軟件人才為目標構建課程體系。面向市場需求，不斷調整與軟件產業實際需要相適應的課程，增加與工程實踐和前沿技術緊密結合的模塊課程，以保證軟件工程專業人才培養的可持續發展。

根據培養目標和企業需求，我們采用“2+1+1”模式（即兩年基礎課、一年專業拓展課、一年企業實踐課），課程體系為“平臺+模塊”（基礎課程平臺、專業模塊課程），實踐教學環節和素質拓展環節貫穿于教學全過程。平臺課程包括公共基礎和專業基礎課程，模塊課程包括軟件工程核心課程和選修課程，核心課程在原來程序設計語言類、軟件開發工具課程基礎上增加了軟件工程化開發模塊課程（軟件需求分析、軟件建模技術、軟件質量保證與測試、軟件項目管理等），選修課不僅增加了新技術新方法的介紹，還設置了方向提高課程，目的是進一步夯實學生的專業理論基礎，提高學生的專業技能水平。此外通過實踐教學（課程設計、專業技能訓練、專業實訓、畢業設計）和素質拓展訓練（人文、藝術等通識選修課、社會實踐、創新實踐活動、職業發展與就業指導、大學生安全級心理健康教育等）加強學生能力培養。學生經過三個階段的培養（基礎知識和專業基礎知識階段、專業技能訓練和素質拓展教育階段、企業實訓階段），可以直接面向就業企業。

（二）建立教學實踐基地，加強實訓

實踐教學是軟件工程專業本科教學的一個重要環節，是培養學生工程能力的一個重要手段[5]。改革后的教學方案中，課程設計、專業技能訓練、創新訓練與競賽、專業實訓及畢業設計等實踐教學的學分已占總學分的32%。學生大三時所學課程，是根據社會需求由企業和專業針對學生特點共同制定的，融入了軟件開發全過程所涉及的工具和方法，為學生實訓做好了鋪墊，這期間通過課程設計和實際項目驅動教學，甚至直接聘請企業工程師前來授課，把豐富的工作經驗融入教學，使學生實踐能力得到鍛煉。大慶師范學院積極與地方企業聯合，以社會需求目標導向為基準，建立教學實踐基地，努力為學生搭建就業平臺，營造良好的就業環境。作為實訓基地的企業每學年都來校對學生進行企業需求和新技術發展等介紹；大學四年級時學生根據自己的興趣和特長選擇實訓基地，參與一個完整的項目開發訓練，90%以上的學生經過3―5個月的實訓直接應聘上崗，畢業就能進入工作狀態。同時也派專業教師前往企業跟班實訓，一方面指導學生，另一方面鍛煉教師的實踐教學能力。大部分教師沒有參加大型軟件開發的經驗，因此每個假期都選派年輕教師到企業學習鍛煉，經過兩年的實踐，我們已經有七位教師取得了全國計算機專業教師軟件工程設計開發“雙師型”教師證書，教師的實踐教學能力大幅提升。

經過兩年的踐行，大慶師范學院軟件工程專業根據軟件產業發展對人才多樣性需求，探索應用型軟件人才培養規律，確定了應用型軟件人才培養目標，制定了《專業方向分類加主流軟件技術分類》的多元化培養方案，即根據社會需求及自身實際情況，為學生提供多種類型人才培養方案，以能力培養為核心，將工程素質教育融入課程體系，通過創新計劃和學科競賽等實踐鍛煉培養學生創新精神、協作精神和解決實際問題的能力，通過實訓幫助學生快速達到企業的工作要求，學生的就業質量明顯提高。下一步我們將進一步細化專業方向，將原來僅以主流軟件劃分的學習方向細分為專業方向，讓學生根據自身特點選擇軟件開發與管理、移動網絡編程、嵌入式軟件開發、數字媒體技術應用等專業方向，學習更精細的專業課程，做到厚基礎、寬口徑，更好地為地方培養大批應用型高素質軟件人才。

參考文獻：

[1][3]韓中元，雷國華，李軍.應用型本科軟件工程人才培

養模式的探究與實踐[J].計算機教育，2010，（10）.

[2][4]王曉銀.計算機軟件人才培養模式的研究[J].陜西

師范大學學報：自然科學版，2007，（35）.

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一談到高考，我們一直以來秣馬厲兵，全民皆兵備戰。英語科目一直是高考的重要組成部分。高考英語原本是由兩部分構成，聽力測試部分和筆試部分。2010年廣東英語高考改革方案對英語聽力做了較大的變動。從2011年開始，廣東高考將取消聽力測試，但會增加一個聽說測試。聽說測試與高考原來的筆試部分是分開舉行的。聽說測試將會在每年的3～4月之間舉行。更重要的是聽說測試的分數要留底并記入高考英語科目的總分之中。這部分測試的分數卻降低了，就只有15分，只占高考總分的10%。改革前后最大的不同有兩點：一是改革之后，聽力測試和口語測試結合到一起，而且是作為必考部分，每個學生都必須參加。二是在改革之后，聽力考試的分數大大地降低了，由原來的35分降到了15分，15分之中還有部分分數是屬于口語測試部分的。這次英語高考改革會有什么影響呢？

二、后效的定義

對于反撥作用，語言學家Hughes曾說：“測試對教與學都產生影響，這種影響就是反撥作用。反撥作用可以是正面的，也可以是負面的。”（Hughes，1989）Hughes還利用三分法來界定反撥作用的層面。他認為考試的影響涉及參與者——考生、教師、教育管理人員、教學材料編寫人、教科書出版商等；過程——大綱制訂、教材編寫、教學方法、學習策略等；結果——學到的知識與技能。Alderson &Wall（1993）對測試反撥作用的定義更加細化，更加有說服力。他們對測試反撥作用的研究已經從最初的僅限于假設考試對教與學都產生反撥效應，推進到開始對反撥效應的各方面做科學的實證研究。同時，他們還提出了幾個反撥作用假設：（1）測試影響教學；（2）測試影響學習；（3）測試影響教師教什么；（4）測試影響教師怎么教；（5）測試影響學生學什么；（6）測試影響學生怎樣學；（7）測試影響教學進度與順序；（8）測試影響學習進度與順序；（9）測試只影響部分教師和學生（Alderson&Wall，1993）。

本文討論的后效是基于Alderson&Wall（1993）的后效假設，來看高考改革對于教與學的影響。

三、聽力改革對教學的后效影響

對于這次聽力改革的后效影響，我想從以下兩個方面來分析：

1.積極的方面

這次改革由于把一直忽略的口語列入高考的必考部分，這對于教學會有一定程度的促進作用。外語教學的重點從重視語言知識的學習逐步轉變到重視語言的交際功能。新課程標準改革也對英語的交際功能做了強調，外語學習的重點應該是語言的交際功能，語言的語用功能。而這次英語高考聽說改革，增加了口語部分，強調的就是如何用英語來表達自己的想法，也就是如何在交際中運用語言。

2.消極的方面

這次改革由于在分值上大大降低了，在某種程度上，這對于農村學生而言，是有好處的。改革在某種程度上能減少農村學生和城市的差距，尤其是在聽說能力上的差距，但是由于聽力在高考中占的分值比較少，對其重視不夠。因此，在農村學校中，會導致一部分學生和教師放棄這一部分的分數，而去更多地關注語言知識的應用。另一方面，由于聽說測試會有一定固定的模式，教師也會將聽說課堂變成是考試演練場，這并不能提高學生聽說能力，對學生來說是一個負面的影響。

篇7

一、高校計算機機房網絡安全的重要作用

 

高校計算機機房承擔著全校師生的計算機相關專業課程教學的操作實習任務，對促進學生的計算機操作實踐能力具有至關重要的作用。同時部分高校的計算機機房內的各個計算機都配有專業的教學系統，例如交互英語教學，還有常用軟件及網絡平臺等，為學生的學習提供了必要的支持。有的高校計算機機房內連接教育科研網，能夠共享學校數字圖書館資源，具有電子閱覽室的作用。另外，部分高校計算機機房還負責全國計算機等級考試。因此，高校計算機網絡完全不僅關系著教學與科研活動能否正常進行，還影響著高校數字化推廣與建設，加強計算機機房網絡安全維護和管理對高校資源建設具有重要的推動作用。

 

二、高校計算機機房存在的網絡安全隱患

 

(一)管理缺陷導致的安全隱患

 

一是高校計算機機房的管理機制不健全，導致約束管理能力薄弱，再加上學生的網絡安全防范意識較低，造成學生在上機操作時會存在無意識的破壞系統行為，例如格式化磁盤、刪除系統文件等，導致操作系統無法正常啟動;或者學生點擊了帶有木馬病毒的網站或軟件，導致計算機被感染，為計算機機房的網絡安全埋下了隱患。另外，目前高校機房的網絡通常是外網和局域網相結合，在進行教學的過程中，通常會使用一些移動存儲設備例如U盤等傳輸數據，這極易引起病毒的快速傳播，甚至導致機房整個局域網絡感染病毒而無法正常使用。二是惡意攻擊行為，由于機房管理人員沒有定期更新升級操作系統的安全漏洞補丁程序，未實時更新升級殺毒軟件病毒庫，導致網絡系統存在漏洞，被一些人員利用，惡意篡改系統參數、損壞硬件設施、編譯計算機病毒等，中斷網絡傳輸，影響計算機的正常使用和教學秩序。

 

(二)系統安全隱患

 

計算機網絡系統具有開放性、交互性等特征，在提高網絡資源實時共享率的同時也成為網絡信息系統易受攻擊的弱點。同時大多數計算機依賴于 TCP/IP協議，其協議應用網絡的安全性不高并且存在數據截取、篡改等問題。高校計算機機房的網絡屬于計算機網絡中的一部分，同樣也面臨著開放性及共享性帶來的安全挑戰。利用機房PC機訪問互聯網獲取所需信息資源的同時，其他用戶也可以訪問到機房的PC機，在此過程中，機房網絡就可能成為惡意攻擊對象，影響機房計算機的正常運作。另外，很多常用網頁中隱藏著木馬腳本，大批量的誤導性下載站點包含木馬程度，嚴重威脅機房的網絡安全。還有就是計算機操作系統本身在開發設計的過程中存在漏洞，為機房網絡安全埋下隱患。

 

三、深化高校計算機機房網絡安全的有效策略

 

(一)提高師生的網絡安全意識

 

高校計算機機房服務的主體是廣大的師生，其網絡安全意識對機房網絡安全有著重要的作用。因此應提高師生的網絡安全意識。首先，運用各種教學活動或手段，教育學生正確認識病毒、木馬等對網絡造成的危害以及帶來的嚴重后果，樹立網絡安全意識，不瀏覽、不下載、不傳播不良信息;其次，正確引導學生利用網絡技術，維護機房網絡安全，培養學生的創新思維，開發新的遏制病毒或惡意攻擊的程序，在提高學生計算機操作實踐能力的同時有效的保障機房網絡安全。

 

(二)加強機房內部管理

 

在管理上應該積極主動，采取行之有效的管理方法，把技術手段和管理機制緊密結合起來，從硬件設備及軟件系統的使用、維護、管理、服務等各個環節制定出嚴格的規章制度，建立“防殺結合、以防為主、軟硬互補、標本兼治”的機房網絡安全模式。機房安全管理機制應包括計算機網絡安全制度、操作規程、機房管理制度等，機房管理人員要嚴格按照制定的規章制度來管理。同時，還要加強對管理人員專業技能和管理能力的培訓，強化管理人員在機房環境管理、硬件設備管理、軟件系統管理等方面的能力，將計算機機房的重要作用發揮到最大限度，為高校計算機教學和科研提供必要的基礎。

 

(三)建立完善的防病毒體系

 

要堅持預防為主的技術理念，安裝基于互聯網的在線掃毒軟件;在服務器上安裝實時防病毒軟件以及安裝防火墻，并且要實時更新升級各種軟件，及時發現漏洞并下載補丁進行安全防護。為有效禁止或限制學生訪問不良的互聯網信息，有必要安裝一些網頁過濾軟件，實時監控屏幕上信息，及時遮蓋屏蔽或限制訪問含有不良信息的網址、文本、圖像、視頻、音頻等。另外，為防止病毒破壞，要建立完善的數據備份與恢復系統，做好數據安全與維護工作。

 

(四)引進機房管理與監控設備輔助管理

 

目前，針對機房管理的軟件已不斷研發并投入使用中。高校計算機機房可以引進機房管理與監控設備輔助管理人員對機房網絡安全進行管理。一般來說，專業的機房管理工具可以提供時事流量監控、網上行為監控、ip地址過濾、MAC地址過濾、端口過濾、網絡身份驗證、轉發、HTTP過濾、DNS過濾、郵件告警、文件輸出、日志數據輸出、即時聊天過濾等很多功能，可以有效輔助機房管理員對計算機操作行為進行監督。另外，機房管理人員要及時更新設置相關的網警監護系統，確保學生群體中新出現的不當操作行為、新的危險網站、新的不安全軟件能夠納入網警監督管理系統中，有效提高機房網絡安全。

 

四、結束語

 

總之，高校計算機機房的網絡安全會受到人為因素及客觀因素的影響，機房管理人員應深刻認識到這些影響因素的存在，通過規范、約束機房計算機操作人員的行為，提高其網絡安全意識，并實時更新升級、維護軟硬件，來有效提高機房網絡安全水平，保障高校計算機教學和科研活動的正常開展。

篇8

關鍵詞：市場營銷；人才培養；設計

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4117（2012）01-0288-01

近年來，在就業壓力較大的情況下，市場營銷專業仍然占據崗位需求排行榜首位，人才需求態勢旺盛。從崗位對任職學歷最低要求來看，要求專科及以下學歷的比例遠遠高于要求本科學歷的，高職營銷專業學生在人才市場中極具優勢。特別是民營企業，人才需求量大，需求增長顯著。市場營銷專業的服務行業眾多，其中商品零售企業與消費品類生產企業的需求所占比重最大。企業對高職市場營銷人才要求基本素質全面，專業能力強，職業道德良好，身心素質過硬。

一、市場營銷專業職業崗位（群）分析

從調查了解到的情況看，高職市場營銷專業職業崗位主要包括（1）零售類崗位群，包括商業零售業如大賣場（百貨加超市形態）品類管理員，連鎖便利店見習主管（店長）；（2）銷售類崗位群，主要是消費品生產企業市場企業營銷業務主管、客服主管、企劃主管。品類管理員的工作任務為品類配置，與顧客進行有效信息溝通，介紹產品，商品陳列與維護工作；見習主管（店長）的工作任務為按照企業制定的計劃和程序開展產品推廣活動，對所管轄的零售店進行產品宣傳、入店培訓、樣品陳列、公關促銷等工作；業務主管的工作任務為制定市場調查方案，組織實施市場調查項目，進行企業產品宣傳，策劃新產品上市和已有產品更新換代，制定分銷戰略規劃，對分銷渠道加以控制和評估；客服主管的工作任務為進行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶需求情況，進行維護客戶的方案規劃，建立售后服務信息管理系統；企劃主管的工作任務為制定廣告計劃方案，并加以評估、實施和檢驗，策劃主持重要的公關專題活動，組織實施不同時間的促銷活動。

二、專業培養目標

本專業基于消費品生產企業和商業零售業，參照職業崗位標準，與企業共同制訂了專業人才培養目標。

（一）培養目標

培養德、智、體、美等方面全面發展，適應社會主義社會主義市場經濟下企業營銷活動的需要，具有良好的綜合素質、市場營銷基本理論知識和技能，能在消費品生產企業的營銷業務主管、客服主管、企劃主管和商業零售業的大賣場品類管理員、見習主管（店長）崗位，從事營銷工作的高素質技能型專門人才。

（二）人才培養規格

1、根據企業的業務發展需求，進行市場調研工作，對市場進行信息搜集、分析和整理，根據市場調研結果完成銷售市場的調研報告，為公司提供決策依據。2、掌握消費者心理及購買動機與購買行為能力，較好地對客戶提出的異議進行處理；3、掌握市場調查及市場預測的方法與技巧；4、具有較強公關活動的能力，能夠與有關企業、部門、消費者溝通，為企業發展創造良好的外部環境，維護并樹立良好的企業形象；5、掌握談判技巧，善于在談判中協調立場，具有維護己方利益、達成交易、簽訂合同的能力；6、掌握營銷渠道設計能力；7、能夠熟練應用互聯網資源，進行網上銷售；8、勝任市場開發、營銷策劃、營銷推廣、客戶開發與維護、終端管理等營銷管理工作。9、具有對新知識、新技能的學習能力和創新能力；10、樹立社會主義核心價值觀和科學的世界觀、人生觀、價值觀，具備良好的職業道德和行為規范，具有良好的敬業精神、團隊意識和創新精神。

三、專業課程體系

本專業遵循“能力本位、工學結合、校企合作、持續發展”的高職教育教學理念，參照國家或國際職業技能標準和職業素質養成的要求，針對本專業畢業生的就業崗位（群），進行工作任務分析，整理，歸納出典型工作任務，將典型工作任務序化，分析完成職業工作任務所需能力和素質，為教學內容的確立提供了明確的參照。

（一）工作任務與職業能力分析

1、典型工作任務一：品類配置。需具備能合理確定品類搭配，品類規劃管理，能適時引進新品，淘汰滯銷品，調整產品結構的能力。2、典型工作任務二：門店運營管理。需具備規劃賣場、組織與監控賣場運營，現場促銷，收銀與異常處理的能力。3、典型工作任務三：信息管理。需具備商業零售信息軟件操作，零售數據分析能力。4、典型工作任務四：渠道開發與維護。需具備渠道開發、維護、控制能力。5、典型工作任務五：推銷。需具備市場開發與維護、產品銷售能力。6、典型工作任務六：撰寫策劃書。需具備市場信息分析能力、營銷策劃能力。7、典型工作任務七：市場調查。需具備調查問卷設計，調查方法運用，調查問卷整理與分析能力。8、典型工作任務八：客戶關系維護。需具備人際溝通能力，客戶服務能力。9、典型工作任務九：網絡營銷。需具備電子商務應用能力，運用網絡營銷知識處理基本商業業務能力。10、典型工作任務十：簽署協議。需具備商務談判過程控制能力，解決問題能力。

（二）課程體系

1、基礎課。基礎課程主要使學生學習《思想道德修養與法律基礎》、《思想和中國特色社會主義理論》、《計算機應用基礎》、《高等數學》、《大學英語》、《體育》、《大學語文》、《形式與政策》等基礎課程，著重培養學生從事營銷管理崗位工作必備的職業素養和基本能力。2、專業課。專業課程主要使學生學習營銷領域通用的專業基礎知識和專業技能。包括：《商務禮儀》、《經濟法》、《市場調查與預測》、《企業財會知識》、《市場營銷》、《商務談判》、《客戶關系管理》、《廣告實務》、《網絡營銷》、《演講與口才》。3、專業拓展課。為了適應訂單培養和學生個性發展的要求，開設下列專業拓展課程。零售方向：《零售管理》、《品類管理》、《零售信息管理》；銷售方向：《渠道管理》、《推銷理論與實務》、《市場營銷策劃》4、實踐教學體系。實踐教學體系的設計以基于工作任務的崗位素質與能力設計的課程體系為依據，遵循職業能力形成的規律，基于校企合作平臺，實施開放式的“綜合模擬實訓―>校內生產性實訓―>校外頂崗實習”的實踐教學體系，校內工學交替與校外頂崗實習有機融合。5、素質教育體系。素質教育體系包括思想道德與法律教育、人文素質教育、身心健康教育、職業道德與職業素質教育、商務綜合素質養成教育、就業創業教育六個部分。

篇9

〔關鍵詞〕素質教育 主輔地位 主動學習 合作創新

一、小組互動合作學習的概念

《國家英語新課程標準》明確了高中英語課程總目標是學生在義務教育階段英語學習的基礎上進一步明確學習目的，發展自主學習與合作學習的能力，形成有效的英語學習策略。培養學生的綜合語言運用能力。由高中英語教與學兩方面的客觀因素應運而生的小組互動合作學習模式――cooperative learning 正是鼓勵學生通過積極嘗試、自我探究、自我發現和主動實踐，互動合作等方式掌握知識，實現教學目標的重要手段之一。順應了外語教學實現素質教育目標的要求。因此為人們譽為“近幾十年來最重要的最成功的教學改革”。合作互動學習小組強調教學中各動態因素的互動、合作。也就是各小組成員之間或組與組之間，以及各組與教師之間的相互啟發，相互影響，相互作用。

二、小組互動學習的必要性與重要性

《國家英語新課程標準》強調了英語學習中幾項新的理念：1、運用語言的能力;2、在運用中說明語法，學習詞匯;3、任務型學習;4、跨文化學習。目前我們的英語教學實際是學生只在課堂上學，課后沒有充分的實踐和練習基地，短期內看不到英語學習的意義，致使在學習過程中產生被動、散慢、消極的情緒，加之英語中大量的詞匯和繁瑣的語法，更使得很多學生知難而退。為了達到《國家英語新課程標準》中高中英語課程的總目標，就必須調動起學生的積極性，教師能做到做好的就是在課堂內采取行之有效的方法使得學生對英語產生興趣，變被動為主動。

三、目前小組互動學習存在的問題

（一）互動任務不明確。英語課堂上老師全英文式的教學，給學生提供了良好的學習氛圍，但對于一部分聽力或基礎較薄弱的學生來說，能及時聽懂并做出反應還有一定困難，因此常常在老師布置完討論的話題和內容之后，不少學生不知道該說什么、該做什么，等到老師去解釋的時候，其他小組已經討論很長時間了，選擇合作互動就不能發揮其意義，達不到預期效果。

（二）學生參與不主動。小組互動就是要學生在小組中充分發揮自己的創造性和主動性，大家你一言我一語才能將問題得以解決，只有汲取各成員的知識、營養，小組才能拿出最優秀最豐碩的果實。而有些學生一直都是學“啞巴英語”，不敢說，不敢講，害怕自己出口有誤（小到語音大到句子語法），或只顧自己思考……這樣的小組合作互動也只能流于形式，收效甚微。

（三）互動合作不充分。英語課堂的時間有限，所以為了完成教學任務，教師把話題布置給學生小組討論時，往往不敢給學生過多的時間，短短的一兩分鐘活動后，抽取個別小組展示自己的討論結果，就匆匆結束進入下一個環節，使得許多問題只停在表層，不能深入的理解與挖掘，小組互動合作也就成了走過場。學生也只會跟著老師跑不動腦筋，長此以往會對英語學習失去興趣，由學習主動者變為被動者，調動不起來學生的興趣，老師也會縮短學生合作互動的環節，增加單向灌輸教學的比重，使英語課堂枯燥無味。

（四）角色分配不理想。由于互動合作活動的隨機性，每次在教師下達任務之后，不能一一地去安置各小組成員角色分工，這樣層次不同性格不同，導致各組成員之間無話可說，無人引導，無人總結，待老師發問，各組總結發言或表演的時候出現冷場的局面，或是一部分成員過分熱情積極，將自己的觀點作為本組互動合作的結果向班匯報，這樣未免出現其他成員陪同的現象，極大影響了教學效果。

四、如何有效實施小組互動合作學習

（一）做好鋪墊工作

1.做好情感鋪墊。眾所周知，人只有在寬松和協、沒有壓抑的環境下，才能表現出積極活躍的狀態，要實現學生之間互動合作，就必須使學生處于積極、熱情的思維狀態下，也就必須有一個能使學生感動無拘無束，敢想敢說自由發揮的教學環境。

2.做好知識鋪墊。互動合作學習小組是一種完全以學生為主體的學習形式。整個學習過程都是學生主動的，純粹的摸索過程，教師作為一外界力量，只能起到調節作用。關鍵還在與平時對學生基礎知識的傳授和積累，使得學生在摸索的過程中知道該摸什么，怎樣摸。

（二）合理劃分小組

1.小組劃分的原則。成立互動合作學習小組的目的是要讓學生在小組中積極，充分地進行“談，說，評，議”等言語表達活動，從而達到聽，說，讀，寫能力的全面發展。教師既要面向全體學生，又要承認和尊重學生的個體差異，在小組劃分的過程中，要體現新課程標準提出的探究性和合作性學習等新概念，不能讓小組合作學習走過場。

2.小組劃分的形式。實施小組互動合作學習的課堂應打破常規，根據合作學習的需要來確定學生座位和課堂組織結構。一般四人（前后兩桌）或二人（同桌）比較科學。小組成員最好要按英語水平的層次均勻搭配，每組至少要有一人基礎較好，以帶動全組開展活動。也應該考慮學生的性格特征。各組里都應有性格較外向的學生，尤其四聽說活動的時候，要有人能張口，善于表達才行。

五、老師的指揮和總結的作用

篇10

[關鍵詞] 崗位素質模型 營銷 高校培養方案 創新

高校營銷專業的教育目標是培養社會適用的營銷人才,而社會上成功的營銷人才應該具備哪些素質,則是高校培養過程中必須了解的問題。參照素質模型,我們有針對性地制定能力培養發展計劃和專業素質教育,提高教育的效果。

一、營銷崗位素質模型分析

能力素質模型是指擔任某一特定的角色或達成某一績效目標的一系列勝任特征素質的組合,又稱為勝任力模型。目前學術界較多地將素質分為通用素質和專業素質兩類。員工的基本職責就是通過完成任務而達到目標,體現個人對企業的貢獻,從這個意義上來說,企業對員工的專業素質要求更為關鍵(趙永樂,沈曉燕,2007)。專業素質要項及要求包括知識、技能、能力與特質等素質類別,營銷崗位的專業素質主要有以下內容:

知識素質是指崗位主持人完成崗位工作所需的系統的認知成果,以及能夠理解和運用知識的熟練程度。營銷崗位的知識素質包括市場營銷基本理論,營銷相關的產品和技術知識,客戶組織運作模式的掌握、稅收、證券、價格、信息等經濟杠桿的要素知識,企業形象知識等。

營銷崗位的技能素質大多是體現在行為上的比較容易觀察到的例如公關技巧,良好的溝通技能和業務談判技能,市場調查、預測方法的掌握,信息收集、媒體分析的技巧,回款管理技能,一定的公文寫作技能,零售產品及宣傳品的陳列、擺放和布置技巧等等。

能力特質素質是經過適當訓練或被置于適當的環境下完成崗位工作的可能性,是一種潛在的素質。包括沖擊與影響力、成就導向、主動積極、人際理解力、客戶服務導向、自信心、關系建立、思維能力、培養人才等。

二、以崗位能力素質模型為導向的高校營銷專業培養創新

高校人才培養的關鍵在于兩個重要方面:一是針對崗位素質要求設計的課程體系;二切實可行的實踐教學方式。

1.課程設計

首先,在理論課程設置上打破以學科為本位的教學體系,建立以職業能力為核心的課程體系。目前,高校市場營銷專業的課程設置仍然偏重于專業知識的系統性和完整性,但高校學制不可能涵蓋社會所需的全部知識和技能,在安排教學內容時應“有所不為”。把“職業能力”作為教育的基礎,根據職業崗位和崗位群的需要來設計能力結構并分解成若干個能力模塊,以通過職業分析確定的“綜合能力”作為學習的科目;以職業能力分析表所列“專項能力”的從易到難的順序安排教學計劃。

基于這一點,如果學校實行模塊化教學,我認為,按照縱向的營銷技能或崗位標準(如市場調研、營銷策劃、銷售管理、客戶服務等)相對于按照橫向的行業標準(諸如房地產營銷、金融營銷等)來說,更能結合學生的潛在素質,因材施教,至少在某一崗位序列上的素質教育更能有所突破。

2.實踐教學

目前市場營銷專業的實踐教學體系主要包括課內的案例教學、營銷模擬和課外的認識實習、社會實踐和畢業實習等。但這些教學模式在操作上存在一些障礙。如,還缺乏高質量的、密切聯系中國實際的案例教程,且多為展示型案例,學生們常常感到脫離實際;計算機模擬軟件則在環境數據上缺乏真實性和動態性,決策過程缺乏系統性,得不到足夠的訓練。而校外實習由于大學擴招、企業自主經營等因素的共同作用,頂崗實習已經不太現實,認識實習也如走馬觀花。

鑒于此,筆者認為在課內要加強以課業體系為基礎的課堂實踐教學,結合案例教學,以項目小組的形式展開,并以項目各階段的口頭陳述和書面報告作為成績考核的依據,訓練學生們的調研能力、協作精神、口頭表達能力和寫作能力,通過老師的講評鞏固對各種專業技能的掌握。

在課外,豐富第二課堂是當前素質教育最現實的選擇。(1)協助學生組建專業協會:市場調研協會,營銷策劃協會或營銷俱樂部等;(2)舉辦營銷技能大賽,通過創業計劃大賽、廣告創意大賽、營銷策劃大賽、推銷大賽等營銷技能大賽,提高學生專業學習興趣,培養學生專業素質。(3)聘請企業營銷崗位高管人員人員為學生舉辦各類講座,甚至擔任部分教學任務。4)有條件的話鼓勵學生建立或參與商業實體。

參考文獻:

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[2]楊 林 楊永俊熊珍琴:市場營銷專業教學模式比較分析及其目標教學模式重構[J].渤海大學學報(社會科學版),2005,2

[3]徐 斌 甘建平:我國高校市場營銷專業人才培養模式研究[J].商場現代化,2006,12

[4]趙永樂:工作分析與設計[M].上海:上海交通大學出版社,2006