目前醫藥市場的發展現狀范文

導語：如何才能寫好一篇目前醫藥市場的發展現狀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、全球

近年來，隨著各國經濟的發展，人民生活水平的不斷提高，人們對自身健康程度重視不斷提升，平均預期壽命快速增長。根據世界銀行統計顯示，全球 65歲及以上的人口從 2014 年的 5.9 億增長至 2018 年的 6.7 億人，占全球人口的 8.7%，老齡化已成為世界級問題。

隨著各國人口老齡化現象不斷加劇，醫藥行業規模不斷擴大。根據 Frost&Sullivan 分析報告，2019 年全球醫藥市場總量已達 13,245 億美元，預計到 2024 年將達到 16,395 億美元，年復合增長率為 4.4%。與化學藥相比，生物藥目前的規模較小，2019 年為 2,864 億美元。然而，在需求增長和技術進步等諸多因素的推動下，尤其是單抗類產品市場增長的推動下，預計生物藥市場的增長速度將超過整體醫藥市場，預計到 2024 年達到 4,567 億美元，年復合增長率為 9.8%。

在區域市場方面。根據 IQVIA的數據，2019-2023年美國市場仍然是全球藥品支出增長的持續驅動力，預計年均復合增長率將達到49%-7%，歐洲、日本等其他發達國家的藥品支出增速預計相對較低，甚至將出現負增長。在新興市場國家，受益于不斷增長的診療率、疾病負擔從急性病逐步轉為慢性病、政府不斷擴大醫療服務及保障的覆蓋范圍等因素，其藥品消費支出將保持快速增長，如巴西、印度、俄羅斯等發展中國家的藥品消費支出增長率預計顯著高于發達國家。

在治療領域方面。根據IQVIA的數據，腫瘤、糖尿病、呼吸系統疾病、自身免疫系統疾病是2018年全球醫藥支出最大的治療領域，預計到2023年其仍將是全球醫藥支出最大的治療領域，其中腫瘤和糖尿病領域的支出預計將分別達到1400-1500億美元、1150-1250億美元，而糖尿病也將是未來五年全球醫藥支出增長率最高的治療領域之一。

在原研藥與仿制藥方面。原研藥專利到期后，仿制藥的陸續上市將使得藥品價格逐步降低，仿制藥以極小的開支解決了絕大多數的臨床用藥需求，因此，安全、有效、高質量的仿制藥在世界各國醫療體系中起著至關重要的作用。以美國市場為例，2018年1-11月非品牌仿制藥的處方量在全部處方中的占比為85.5%，但銷售額占比僅為118%，可見仿制藥對于降低臨床藥品開支的重要性。由于部分藥品具有較高的技術壁壘，在專利到期后一直難有仿制藥獲批，因此，為推動高難度藥品的仿制，促進市場竟爭，降低藥品價格，世界各國藥品監管部門紛紛制定了旨在加快仿制藥研發上市的鼓勵政策，比如美國FDA提高了仿制藥審評流程的效率和可預見性，并先后了多個特定仿制藥物的開發指南，專門建立了難仿藥物的溝通機制，為仿制藥的開發提供必要的幫助。

二、國內

 

根據國家衛健委數據顯示，隨著近年來我國經濟的發展，中國衛生總費用從 2010年的 19,980.39 億元增長至 2018 年的 57,998.30 億元，期間年復合增長率為14.25%。

隨著經濟及醫療需求增長，中國社會老齡化現象愈發嚴重，隨之而來的中國醫藥市場規模也迅速擴大，已從 2014 年的 11,220 億元增長至 2018 年 15,334 億元，期間年復合增長率為 8.1%。2018 年至 2023 年，中國醫藥市場規模預期將以 6.8%的年復合增長率持續增長，于 2023 年增長至 21,326 億元。中國醫藥市場規模預期將于 2030 年增長至 32,004 億元（按中標價計）。中國醫藥市場由化學藥、生物藥和中藥組成。其中化學藥市場規模占比較高，但近年來生物藥市場發展迅速，從 2014 年的 1,167 億元增長到 2018 年的 2,622 億元，預計到2023 年增長至 6,357 億元，期間的年復合增長率分別為 22.4%和 19.4%，遠超化學藥與中藥市場增速。

未來，中國醫藥市場將繼續高速發展，原因如下：

（1）人口老齡化

根據國家統計局數據，中國 65 歲及以上老年人口比例從 2014 年的 10.1%（1.38 億人）提高到 2018 年的 11.9%（1.67 億人）。通常，老年人的整體代謝 水平和免疫能力會逐漸下降，致使他們更容易患上慢性疾病，如糖尿病、高血壓 等，從而導致長期用藥、疾病控制和科學管理的高昂支出。就此而言，中國人口 老齡化將顯著推動中國醫藥市場的增長。

（2）可支配收入提升

國家統計局數據顯示，過去 5 年，中國居民的人均可支配收入快速增長，從 2015年的人民幣 21,966 元增長到 2019 年的人民幣 30,733 元，且預計未來將進一步增加，而這將極大提高患者的支付意愿和能力。此外，國家醫療保險體系的不斷改革使得公共醫療保險的覆蓋范圍逐漸擴大，如 2017 版的醫保目錄豐富了醫保報銷藥物的種類，同時引入價格談判和動態調整機制，分別于 2017 年和 2018年將部分藥物納入醫保目錄。這些改善對中國居民的購買力和健康意識水平提高 有積極的影響。

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關鍵詞：制藥產業；機遇與挑戰；借鑒

中圖分類號：F13 文獻標識碼：A

原標題：印度制藥產業發展現狀探討及啟示

收錄日期：2012年11月10日

一、印度制藥產業發展概況

據印度藥品部數據顯示，2009～2010年度，印度制藥產業產值大約為100，611億盧比，是1980年1，500億盧比的67.1倍。同時，藥品作為印度出口的重要商品，其出口的快速增長成為印度制藥產業快速發展的重要推動力之一。目前，印度生產的藥品出口到世界上100多個國家，既包括亞非拉等發展中國家和地區，也包括美國、日本、歐洲和澳大利亞等市場高度規范的國家。藥品出口額從1998～1999年度的6，256億盧比增長至2008～2009年度的39，821億盧比，2003～2008年印度藥品出口額占當年印度出口總額的4.4%～5.2%不等。2007～2008年度印度出口的藥品當中，基本藥物和精細化學中間體占43%，草藥占2%，剩下的55%為配方藥。

印度制藥企業呈現出地區分布不均以及規模差別較大的特征。印度藥品部普查數據顯示，印度全國共有制藥企業10，563家，大部分位于Maharashtra等五個邦。目前，印度的制藥企業能夠生產400多種原料藥和60，000多種制劑，民族藥也有1，000多種，其中60%的原料藥和25%的制劑銷往國際市場。

二、印度制藥產業發展存在的機遇

伴隨世界制藥產業的演進，印度制藥產業的發展呈現出機遇與挑戰并存的狀態，機遇主要體現在仿制藥（包括生物技術仿制藥）、生物制藥和外包（包括合同制造、信息技術和研發外包）等方面。

（一）仿制藥。全球仿制藥市場對印度制藥產業發展而言是一個巨大的機遇。2007～2008年美國的處方藥市場規模達到400億美元，歐洲達到250億美元。隨著一些重磅炸彈藥品專利陸續到期，仿制藥的發展前景值得期待。仿制藥以其相對于原研藥低得多的成本而發展潛力巨大。據估計，在全球不斷增長的仿制藥市場中，印度將會占有其中30%左右的份額。低生產成本使印度獲得了對其他仿制藥生產國的相對優勢。對印度制藥企業來說，其國際化水平較高，更容易獲得大的海外市場份額，特別是美國和歐洲的仿制藥市場份額。

印度制藥產業在仿制藥領域面臨的另一個機遇在生物技術仿制藥方面。IMS的數據顯示，2004年生物技術藥品占全球藥品市場的份額達到10%，銷售總額為550億美元。隨著一些生物制藥產品的專利陸續到期，生物技術仿制藥將會獲得更大的市場。由于成本比生物制藥成本低，生物技術仿制藥越來越受到各國消費者的歡迎。在藥品市場未被管制的國家，生物技術仿制藥的銷量增長迅猛。印度制藥企業較早將生物技術仿制藥銷往被管制市場，且銷量的增長超過預期。抓住機遇大力拓展仿制藥市場將成為印度制藥產業當前和今后一個時期發展的重要機遇之一。

（二）生物制藥。生物制藥的發展得益于生物技術的興起。生物藥物以其良好的治療效果而被各國消費者接受和認可。世界各主要國家均在生物技術領域投入大量資源進行研發，有的還進行跨國研發合作。隨著生物技術的跨越發展，生物制藥也將迎來發展的春天。

2003～2004年，印度生物制藥占印度總的生物技術市場的比例達到60%。目前，印度有200多家生物技術公司，每年的收入達到5億美元，雖然生物技術部門總體上仍處于相對初級的發展階段，但是其增長速度很快，重點發展方向是開發和生產疫苗以及提供生物服務。印度大部分生物技術公司的發展采取了合同研究和合作研究的方式。

全球范圍內，跨國企業通過兼并小型和中等規模的生物技術企業快速進入生物制藥領域，印度也不例外。為了促進國內生物技術市場的發展，印度政府部門實施了一系列的政策措施，包括進行監管方面的改革、為研發服務提供稅收優惠、建立生物技術園區以及特別經濟區等。這些使得印度制藥產業能夠更好地抓住世界范圍生物制藥的發展機遇，加快自身的發展。

（三）合同制造與合同研究。隨著全球制藥產業的發展和分工的深化，合同制造與合同研究為越來越多的制藥企業所接受。2004年世界范圍內制藥產業合同制造和研究服務的總產值達到1，000億美元，其中處方藥的合同制造從262億美元上升到439億美元。最近幾年，亞洲已經挑戰了北美和歐洲在全球醫藥合同制造市場的傳統地位，預計印度和中國將來能夠占有活性藥物成分和中間體外包市場份額的35%～40%。

印度藥品制造企業將會從全球外包業務大發展的繁榮中獲益。首先，隨著一些銷量最大的藥品的專利到期，將會出現外包業務新；其次，印度新專利制度的實施增強了跨國企業對印度外包產業的信心，加上印度制藥產業整體研發水平的提高，合同制造有望成為印度制藥產業獲得重大發展的又一個領域。

由于歐洲和美國生產成本不斷提高，印度的合同制造業務將會獲得顯著增長，同時在印度國內，印度企業與外國企業的合作也將越來越多，合作范圍也會日益廣泛，如進行合作研發（包括藥物發現和臨床試驗）、合作生產和銷售等。

三、印度制藥產業發展面臨的挑戰

印度制藥產業的發展機遇與挑戰并存，面臨的挑戰主要包括以下方面：

（一）中間體生產相對薄弱。雖然印度原料藥生產企業在全球市場上扮演重要角色，但由于印度政府制定了嚴格的環保法律，生產中間體所需的大規模化學活動與印度現行的環境準則相抵觸，因而其原料藥生產廠家仍依賴從中國進口中間體生產制劑，目前印度超過一半的中間體需從中國進口。印度制藥產業人士多次提出，增加印度國內中間體的生產有助于降低制劑生產成本，提高行業競爭力，即便印度原料藥行業不斷地向政府請愿，但政府并未采取具體措施支持中間體的生產。

（二）專利與知識產權有待完善。印度新的產品專利制度是2001年WTO多哈回合談判的結果，該協議要求對過程和產品均進行保護。隨后，印度議會通過了《專利（修訂）法》，引入產品專利制度。這一新的制度只保護1995年1月1日之后上市的產品，同時廢除了1970年通過的僅僅對生產過程進行專利保護的法案。新專利制度促進了創新性藥物的發展，促使印度本國制藥企業加強研發，這給那些有實力進行研發的企業帶來了長遠利益。

即使實施了新專利制度，印度在知識產權方面仍存在一些不足。新專利制度實施過程中的一個關鍵問題是專利授予問題，而印度將專利的定義縮小至只包括新化學實體。另外，印度的制藥企業正在觀望政府是否會按照國際規則管制強制許可。在世界其他地區，貿易條約允許根據國家緊急狀態發出強制許可，但是在印度，只有當出現諸如涉及產品價格的合理性等因素時才會發出強制許可。印度政府這方面的有關政策需要更加清楚地加以界定。

（三）定價問題。印度政府1995年制定的價格控制規則（DPCO）規定了74種原料藥及配方藥的價格，這部分藥占當時藥品零售市場的40%左右。2002年出臺的藥品政策進一步將受到價格控制的藥物數量減少到了25種。2006年末，一套新的DPCO被引入，這套規則包括兩份主要報告，分別是關于藥品價格和藥品的可負擔性兩方面。根據印度新的國家醫藥政策，未來專利產品的價格將被政府控制，如何將減少藥物價格控制的趨勢保持下去，并從對價格的微觀管理向價格監管轉變，是擺在印度政府面前不得不解決的問題。

此外，由于印度的藥品市場是高度競爭性的，市場中藥品的價格幾乎是世界上最低的，只有美國市場上藥品價格的十分之一左右。印度政府非常重視藥品的價格問題，強調價格控制以及保持藥品的低價格。但如果過于強調保持藥品的低價格，則會降低制藥企業的投資意愿，不愿投入資金進行研發，進而導致制藥產業發展緩慢甚至停滯不前。

（四）發展國內藥品市場。相對于印度龐大的人口數量而言，印度醫藥市場仍未得到充分發展。目前，印度GDP只有4.5%～5.0%用于衛生保健，是世界上衛生保健支出最低的20個國家之一。同時，印度存在著衛生保健支出不公的問題，最窮的20%民眾的死亡率、營養不良是富人的兩倍，花在每個窮人身上的支出僅為在每個富人身上支出的1/3。政府衛生保健支出的2/3沒有被用于基本醫療衛生服務方面，而是用在了其他更高級的衛生保健方面。在印度，僅有15%的民眾有某種形式的保險，而約有8億民眾沒有任何形式的保險。

人口的增加、收入水平的提高以及新產品的出現將使印度國內制藥市場的年增長率有望達到10%，但是印度國內藥品市場的發展仍依賴于民眾更加容易的獲得藥品。

四、對我國制藥產業發展的啟示

我國和印度同屬發展中的大國，彼此在許多方面存在相似和值得對方借鑒之處。通過對印度制藥產業發展現狀的分析，結合我國制藥產業的實際可以看到：首先，仿制藥仍是我國制藥產業需要重點關注的領域之一。通過增加投資提升仿制藥的研發水平；密切關注國際仿制藥發展動態，緊跟仿制藥發展步伐。其次，加快生物技術與制藥產業的技術融合，使生物技術在藥品生產中發揮更大作用。再次，深化國內藥品市場改革，如藥品價格形成機制改革和藥品流通體制改革等，提升藥品市場的市場化水平。

主要參考文獻：

[1]李芳林等.印度制藥業現狀及啟示[J].齊魯藥事，2006.18.

[2]IMS Health data quoted in Pharma Week[J].March 16，2006.

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國務院總理在會見拉米時對中國入世五年做出了評價。 說，中國加入世界貿易組織后，認真履行入世承諾，并根據世界貿易組織的規則積極調整自己的對外貿易政策。在短短五年時間里，中國平均關稅大幅降低，服務貿易領域的開放程度接近發達國家水平。中國加入世界貿易組織不僅使自己從中得益，而且也為世界經濟貿易的發展作出了自己的貢獻。中國加入世界貿易組織過渡期即將結束，面對新的挑戰，中國將繼續堅定不移地堅持對外開放，在開放中發展，在開放中與世界各國實現互利共贏。

加入WTO，國內醫藥市場更加開放

加入WTO以來，我國政府履行入世承諾，全面對外開放，國內外醫藥市場加速融合，提高了企業的競爭意識，極大地促進了企業組織結構和產品結構的調整。

1、藥品知識產權保護政策進一步與國際接軌

從目前我國醫藥科技發展現狀看，短期內很難在新藥創新研發領域取得重大突破，在未來一段時間內仍將無法改變以仿制藥為主的局面。新的藥品管理辦法，重新定義了新藥概念，新藥保護由行政保護轉為專利保護，取消了原有對新藥根據類別給予一定行政保護期的做法，使大批企業紛紛涌入仿制藥品領域，同品種生產企業數量大幅增加，國內藥品同質化競爭日益加劇。

國內醫藥市場強勁的增長勢頭和巨大的發展潛力吸引了國外制藥企業進駐本土市場，繼以貿易、投資設廠等方式之后，國外企業已經開始瞄準研發領域。一批知名的大型跨國制藥企業不僅先后在北京、上海、天津等地設立中國研發中心，而且還將中國市場作為新的業務增長點，與全球同步在中國申請新產品專利注冊和上市注冊。由于國外企業在長期新藥研發過程中積累了豐富的成果，國內企業面臨更大的市場競爭壓力。

2、非關稅措施阻礙國內企業進入國際市場

入世后，我國政府大幅下調了藥品的進口關稅及部分醫藥產品的出口退稅率，取消了進口大型醫療裝備的特定產品招標管理。

加入WTO后，我國憑借在化學原料藥領域的生產和人力成本的優勢，成功地開拓了國際市場。部分國內企業為了搶占國際市場份額競相壓價，造成低價惡性競爭，大量廉價產品涌入國際市場，使國外反傾銷、反壟斷訴訟此起彼伏。由于我國反傾銷預警機制不健全，企業缺乏應訴經驗，處境很被動。能源、原料的漲價，出口退稅率降低和美元匯率的變化，使某些傳統出口原料藥正在失去優勢。

2000～2003年我國醫療器械平均關稅由11%降到5%～6%，取消了原有大型醫療設備進口的審批權。受巨大的中國醫療器械市場的吸引，國外知名跨國醫療器械企業增加了在華投資，世界醫療器械前十強中有八家已在中國建立生產基地。目前國內近70%的醫療器械市場已被跨國公司占領，除少數品種外，國內醫療衛生機構的中高檔醫療儀器設備中進口產品占總裝機容量的比率高達90%以上。除了超聲聚焦等少數技術處于國際領先水平外，不少關鍵技術被發達國家大公司所壟斷，國產醫療器械產品不論在技術能級、檔次方面，還是在產品功能、外觀以及操作便捷方面，與美、歐、日等發達國家有明顯的差距，產品技術性能和質量水準落后于國際先進水平，難以滿足國內臨床和科研的需求。我國衛生機構大量采購進口醫療器械(特別是精密醫療儀器)，過度追求現代化高標準配置，也是目前我國醫療費用居高不下的主要原因之一。

中藥出口面臨一系列非關稅貿易壁壘等障礙，如綠色壁壘、藍色壁壘等技術壁壘，進入國際市場困難重重，多年來出口增長緩慢。入世后關稅的降低使國外產品的進口更加有利，對國內中藥市場形成一定的沖擊。

3、藥品分銷市場全面開放

加入WTO后，我國取消了對外資參與傭金及批發服務和零售服務的地域、股權、數量以及特許經營的所有限制，實施了新的《藥品經營許可證管理辦法》。醫藥分銷市場對國內外資本全面放開，標志著國內醫藥市場全面競爭時代的到來，我國的醫藥流通企業也真正進入了優勝劣汰的發展階段。

民營資本和國外資本的進入，對我國傳統的藥品批發、零售模式產生重大的影響，推動了行業在藥品采購、倉儲配送、批發零售和售后服務等全方位銷售服務領域管理水平的提高。

背景資料

中國入世5周年?地方篇-全國各地積極應對

入世后，我國很多地方成立了WTO事務機構，這些機構是應對入世工作體系的一個重要組成部分。地方WTO機構協助政府協調各部門與企業之間的WTO事務工作，貫徹落實與WTO事務相關的政策，為中央政府對外貿易談判提供基礎信息資料和依據，為指導企業積極應對國際貿易摩擦，維護企業合法權益和公平貿易秩序做出了重要貢獻。

為了將上海各界WTO專業人士集結起來，為中國入世群策群力，2005年12月11日，上海市歐美同學會成立了WTO專業分會。

入世5年來，廈門市對外貿易不斷增長。

深圳積極推動外向型經濟

2005年12月19日，參加WTO第六屆部長級香港會議7位駐WTO 大使移師深圳，出席第四屆“WTO與深圳國際化”高級論壇，為深圳國際化建設把脈。

2005年9月13日至16日深圳市世貿組織事務中心承辦商務部“全國地方WTO后過渡期綜合性應對―貿易救濟（深圳）培訓班”。

上海WTO事務咨詢中心成立6年來，為上海和中國的入世工作獻計獻策。

湖北武漢港碼頭來自世界各地，印有眾多國際知名企業名稱的集裝箱堆積如山。

河北省開放型經濟績效斐然

河北鋼鐵行業

目前，河北省鋼、鋼材、生鐵的產量位居全國第一。主要產品產量繼續高速增長，產品結構調整步伐加快。

河北食品加工行業

加入WTO以來，在三鹿集團、承德露露集團等龍頭企業帶動下，河北省食品工業發展速度較快，優勢產品產量增幅較大。

河北紡織品服裝行業

加入WTO以來，為適應紡織品貿易一體化的新形勢，河北著力發展新型化纖原料、高技術含量和高附加值紡織品、裝飾用紡織品、產業用紡織品四大領域。

河北醫藥行業

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【關鍵詞】生物醫藥現狀啟示

中圖分類號：G633.91 文獻標識碼：A 文章編號：

一、歐美生物醫藥產業發展狀況及趨勢

1．歐美國家醫藥市場和產業增長穩定，加強對生物醫藥的研發與生產力度。目前，歐美醫藥市場占全球市場分額的70%以上。20世紀90年代以來，全球生物藥品銷售額以年均 30%的速度增長，這個速度大大高于全醫藥行業年均不到10%的增長速度。歐美國家在發展生物藥品方面也進展較快，2005年底，美國、歐洲和日本的生物醫藥研發的總費用高達675億美元，較2001年增長了51%，歐美占整個研發費用的90%。歐美已經發起了一個目的在于加快研發新藥品的計劃，該計劃利用醫學分子技術，重點發展癌癥、大腦失調、新陳代謝疾病、感染性疾病以及炎癥等疾病的新藥。

2．歐美國家醫藥產業的研發與生產是在政府、研發結構以及贏利性公司共同參與下完成的，公私合作特色明顯。美國作為全球生物醫藥發展的中心，形成了波士頓、圣地亞哥、舊金山、華盛頓、北卡三角園五大生物醫藥產業基地。其中，新澤西州集中了默克(Mer—ck)、羅氏（Roche）、諾華(Novartis)、施貴寶(Bristol—Myers Squibb)，強生(Johnson&Johnson)等世界著名制藥企業的主要生產基地．是世界聞名的藥谷；馬薩諸塞州擁有世界頂級的一流大學，是全球最具創新優勢的地區，幾乎所有的著名生物醫藥公司都在此設立了研發中心；加州舊金山地區依靠政府和大學聯合規劃，將高校、醫院、企業、風險投資高度集中，發揮資源整合的優勢，圍繞生物醫藥產業發展進行基礎研究：圣地亞哥地區是全美生物醫藥產業發展時間最短、速度最快的地區，匯集了輝瑞(Pfizer)、強生(Johnson&Johnson)、先靈葆雅(Schefng—PIough)、施貴寶(Bristol-Myers Squibb)等跨國制藥巨頭的研發機構。還有超過600家生物醫藥公司在此落戶，成為新興的生物谷。

歐洲制藥行業聯盟（EFPIA）歐洲新藥開發計劃，該項計劃的參與者包括歐洲委員會、各大學院學校、生物制藥公司以及歐洲制藥協會。為此，歐洲委員會和歐洲制藥協會聯合成立一個管理機構來協調、管理該項目。據統計，德國75% 的生物醫藥R&D投入是通過研究中心、項目中心等實施的。在生物醫藥公共研究開發方面，德國擁有自己的特色科研體系。包括92所大學的科學系或醫學系，以及各公共部門所屬的生物制藥研發機構。這些研發機構主要從事生物科技、科技中介、臨床試驗等方面的研究活動。幾乎所有的生物醫藥企業都與大學、公共研究機構有著密切的合作，其中，生物技術公司主要是利用國家知識創新基地從事研發創新，而大型的制藥企業主要是尋找全球合作伙伴，打造制藥產業基地。在資金方面，私人資金、風險投資在近些年德國生物制藥產業的發展中起到了關鍵作用，其結構性的變化對高新技術企業有著重要的影響，尤其從一個早期階段到晚期階段的重大轉折時期，風險投資發揮著重要的作用。

3．歐美國家加大對生物醫藥的研發、生產的投資力度， 生物醫藥創新出現強勁發展走勢。與傳統制藥業不同，生物制藥指的是利用生物技術，包括利用基因工程、蛋白質工程、DNA重組技術、基因治療等技術開發、研制和生產生物制品的過程。美國的生物醫藥市場的年增長率為7.9%，歐洲的生物醫藥市場的年增長率為23%。美國新澤州科委致力于在本州特定的產業中尋找新的增長點。與風險投資或者銀行去尋找成熟的公司不同，新澤西科委給予前期引導資金的形式培育早期的、成長型小企業，特別是擁有自主知識產權的公司。在歐洲國家當中，德國的生物技術占有領先優勢，發展水平僅次于英國，在新藥研究與開發方面居歐洲第一。德國政府非常重視生物技術的研究發展，政府撥出了超過80億歐元的聯邦教研部經費，用于重點進行生命科學和創新技術的研究。德國目前已經有超過500家生物技術公司年產值達到15億歐元。德國政界和經濟界也共同提出了名為“生物工業2021”的倡議，以加強德國在全球“白色產業”中的地位。 法國為了鼓勵制藥企業開發新藥，尤其是基因技術和生物技術產品，近兩年修改了對新研制藥品價格的管理程序，允許制藥企業自行確定新藥價格。

4．歐美醫藥產業呈現區域性生產、研發的動態集中、產業集聚度加強等特征，出現了跨國家或以產業聯盟為組織背景的產、學、研產業集群孵化載體。產業集群是指一組在地理上靠近的相互聯系的公司和關聯的機構，它們同處或相關于一個特定的產業領域，由于具有共性和互補性而聯系在一起。歐美生物醫藥產業發展的一個非常重要的特征是集群化。美國作為全球生物醫藥發展的中心，形成了波士頓、圣地亞哥、舊金山、華盛頓、北卡三角園五大生物醫藥產業基地。英國的醫藥（包括生物醫藥）產業集群是以科研機構、高校、制藥企業、生物技術企業（創業企業）及其相關機構在特定地域內集中分布、相互作用、相互聯系構成的產業集群為特征。在丹麥，幾乎所有制藥企業都與生物技術公司結成戰略同盟，由這些技術力量雄厚的競爭型小生物技術公司進行技術開發與創新。通過合作開發，獲得生物藥品的生產技術或生產權。丹麥還與瑞典合作在丹麥的哥本哈根地區和瑞典南部地區建立了跨國的藥谷（MEDICON VALLEY），醫藥谷的主要特征是技術、人才和資金的高密度積聚。在投資方面，政府投資基金和民間風險投資基金的緊密合作，充分保證了資金源源不斷的獲得。

篇5

［關鍵詞］ DTC營銷模式 DFC營銷模式 醫藥企業 醫藥營銷

醫藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創新的過程中，了解目前醫藥市場營銷新進展的主要領域與形式，合理運用醫藥市場營銷發展的新模式，對醫藥企業市場營銷實踐活動有重要意義。

一、DTC與DFC營銷模式

DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫藥市場而言，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫療服務人員或公眾。

在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場銷量的重要因素之一，而處方藥自2002年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進行廣告，可以進行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購買量。此外，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力。同時，消費者對藥品及其價格的高度關注必將引發OTC藥品市場的價格競爭。

DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對應的市場研究方式，是指企業直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，及時得到患者的反饋和建議，利于企業更好地進行市場定位，與患者建立更長久的關系。

這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應用。由于藥品不能簡單等同一般商品，它關系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制，許多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節討論的DTC與DTC模式內容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，希望對制藥企業的藥品營銷有所裨益。

二、國外DTC與DFC營銷產生與發展現狀

美國的藥品D TC營銷應該是目前全球發展得最為成熟的。1983年，美國出現第一個DTC處方藥廣告， 1985年，FDA取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，FDA宣布放松對藥品廣告促銷的限制，頒布了《工業指南：直接面對消費者的廣播電視廣告(草案)》，規定媒體廣告應包括有關藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進入21世紀后，DTC營銷更是得到長足的發展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰略性策略之一，并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴格。由于近年來消費者自主意識的提高和政府醫療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營銷的態度也正在逐漸發生轉變。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進地得到發展。在新西蘭，直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。

三、DTC與DFC營銷模式產生的必然性

1.因特網的廣泛應用。全球因特網的大規模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷提供了更加有效的發展載體。

2.消費者對醫療保健信息的需要。隨著自我醫療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學習欲望，使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強，消費者已經由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉變為無病亦要確保健康的“保健型”，DTC營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務工具，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療。另外，消費者已經開始對關注藥品的零售價格感，DTC營銷正好可以滿意消費者的需求。

3.制藥企業提高市場競爭能力。制藥企業紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫療保健市場和擴大知名度的手段，確保產品現有生產份額，擴大本企業在市場和消費者心目中的知名度。

4.各國政府態度的轉變。醫療保健費用的持續攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負擔。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數量繁多，DTC營銷競爭會給患者帶來實惠，提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下，各國政府對DTC營銷的態度逐漸有所松動。

四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應用

1.通過DTC廣告讓消費者提高對該產品認知度和忠誠度

DTC廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關鍵是在廣告中將產品的名稱、生產企業、用途、用藥風險等消費者所關注的信息反映出來，使消費者對該藥品及生產企業產生一定認識，達到一定的認知度，努力與消費者建立感情聯系。DTC廣告一定要抓住消費者心理，突出產品的特點，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費者熟悉自己產品并且對該產品有個認知，樹立企業形象，從而提高消費者讀該產品的忠誠度。

2.通過DTC網站與消費者建立良好的溝通

醫藥企業可以利用互聯網絡直接面對消費者，為消費者提品信息及其經銷動態，為群眾提供醫藥咨詢服務，同時了解消費者需求，以及醫師和患者的反饋意見等。我國醫藥企業應當充分借鑒外企的經驗，充分利用網絡資源，搞好DTC網站建設。許多制藥公司在網站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網頁，網頁的內容包括常見病的全套教育材料、醫療服務人員的信息、自我診斷的方法等。患者在網上搜索到該網站，了解疾病治療研究的新進展。 Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會，一些DTC網站還具有廣告的功能。此外，DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。

3.現場銷售是終端促銷的主要推廣方式

現場銷售是OTC藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店，對于消費者來說，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進行現場咨詢，通過宣傳誘導，促進銷售，為消費者提供相關的藥品信息，使終端銷售走向專業化、多元化。同時可利用海報、POP售點廣告、掛旗等在藥店內進行宣傳和教育，并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

4.知識營銷提高市民的科學健康理念促進市場需求

知識營銷指針對醫藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要，通過互動形式進行醫藥商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的。企業可以通過開展科普活動，舉辦社區居民設立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學書籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽，雖然這些活動不夾雜產品的促銷，也不要求參加者購買產品，但通過提高市民的科學健康理念，拉動了市場需求。

5.運用DFC模式進行患者信息收集

DFC營銷模式，彌補了傳統醫患關系下信息收集不足的缺陷，它可以同時滿足患者、醫生和企業的需求，從而實現醫藥市場“三方共贏”的局面[1]。按照DFC模式，企業可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫生，這些直接來自患者的數據為醫生提供了便捷、及時和有效的幫助，同時提高了患者的治療效果，減少治療費用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，就能更好地進行市場細分、選擇與定位，與患者建立更長久的關系。

參考文獻：

[1] 湯少梁主編.醫藥市場營銷學[M].北京：科學出版社。2007

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【關鍵詞】醫藥物流 現狀 發展 前景

【中圖分類號】F830.59 【文獻標識碼】A 【文章編號】1672-5158（2013）01―0348-01

一、醫藥物流的概念

物流是近二十年才從國外引進我國，對于我們來說，它是陌生的，是先進的。可以說物流業在我國正處于發展初期。各企業，地區都在研究著它。

醫藥物流對于我們來說是更新的詞匯。醫藥物流就是運用現代管理技術和信息技術，對醫藥（主要指藥品和醫療器械）的采購、運輸、儲存、包裝、裝卸搬運、流通加工、配送等諸環節進行有效集成和整合，實現醫藥流通的高效率和高效益。

對于我國來說，醫藥物流正處于起步的階段。

二、醫藥物流的現狀

在討論醫藥物流的現狀之前，我們先淺談下目前我國我國物流企業狀況。

目前我國在東部地區已經形成了以沿海大城市群為中心的4大區域性物流圈格局。以北京、天津、沈陽、大連和青島為中心的環渤海物流圈；以上海、南京、杭州和寧波為中心的長江三角洲物流圈；以廈門和福州為中心的環臺灣海峽物流圈；以廣州和深圳為中心的珠江三角洲。目前我國物流企業的狀況可歸納為“小，少，弱，散”即：經營規模小；市場份額少，服務功能少，高素質人才少；競爭能力弱，融資能力弱；貨源結構單一且不穩定，網絡分散，經營秩序不規范。

醫藥企業的產品不同于其他的商品，它是一類特殊的商品。它的假冒偽劣是非常有害于社會的。假冒偽劣藥品不僅會帶來各方經濟上的損失，還可能造成患者錯過最佳治療時機甚至生命危險。因此國家為確保藥品安全，對藥品的生產和流通分別有GMP和GSP的規定，對藥品供應鏈進行全程質量跟蹤。

目前我國醫藥物流的現狀可以概括為以下四點

1、藥品缺乏統一標準編碼，物流信息系統嚴重滯后，影響藥品質量監管。

這是一個眾所周知的問題。我國目前藥品編碼尚未實現標準化，各個領域分別制訂了自己的物流編碼，醫藥生產企業、商業批發企業生產、銷售的藥品沒有一個合法的惟一的識別標志。其結果是不同領域之間情報不能傳遞，妨礙了系統物流管理的有效實施，造成信息處理和流通效率低下。沒有統一的標識編碼，無法盡快確定某一藥品的身份，在一些藥店、醫院經常碰到的買真退假，為假藥、劣藥查處帶來極大的困難。

2、醫藥物流政策法制環境有待改進

我國的醫藥物流發展的政策、法規和標準的制訂滯后，跟不上醫藥物流發展的步伐。GSP、GMP及其“實施細則”有關條款的設置應該與企業規模、活動類型、生產經營過程及其相互作用的復雜程度相吻合，與企業所承擔的權利和義務相一致。

3、藥品批發企業多而小，儲存、運輸中藥品質量難以保證

目前全國有12000家左右的醫藥生產及批發企業中，年銷售不足1000萬元的小規模企業占了78.5%以上，由于物流量小，多數藥品采取郵寄、鐵路托運，周期長，運輸環境、條件差，藥品損壞、變質、污染嚴重。一項研究數據表明，流通企業中不合格藥品中17.03%是在藥品運輸、搬運過程中造成的。

4、缺乏運作經驗豐富的大型第三方醫藥物流企業

目前盡管一些大型的物流企業看好醫藥物流市場，如中郵物流，邦達物流等少數可以提供綜合的醫藥物流服務，但大部分醫藥物流服務都是由醫藥企業所屬物流公司承擔的，服務功能單一，服務水平偏低，運輸和倉儲等傳統性業務還占相當大的比重。

三、醫藥物流的發展前景

我國的物流水平正處于起飛的狀態，對于我國來說醫藥物流市場潛力巨大。隨著我國人民生活水平的不斷提高和健康意識的不斷增強，公眾對藥品的需求將不斷增加，對藥品供應的要求也會逐漸多樣化。我國的藥品市場在過去10年中已經增長了3倍，預計2012年藥品市場價值將達到800億美元，2020年將達到1200億美元，超過美國成為世界第一大藥品市場。

隨著國內醫藥物流企業的不斷發展，我們也正面臨日益激烈的跨國競爭。過去，我國一直限制外資進入國內醫藥流通領域，醫藥流通企業普遍缺乏與外資企業競爭的能力和準備，在資本規模、經營方式、管理水平、營銷經驗等方面都無法與跨國大企業相比。從2003年起，跨國醫藥物流企業開始進入國內市場。2004年底，我國向外資全面放開醫藥分銷業務，醫藥物流領域成為國際資本競爭的舞臺。目前，已經有少數資本雄厚、營銷策略先進、物流運作模式成熟的跨國醫藥物流企業進入國內市場，未來還會有更多的跨國企業進入，國內醫藥物流企業面臨的競爭形勢將會更加嚴峻。

要想真正地使我國的醫藥物流穩定地發展，必須要有著國家政策的扶持以及自身的壯大發展。我國的政體決定了我國的經濟發展模式，同樣在醫藥物流這一方面，先階段必須要采取國家干預，制定政策來扶持。我國可以在完善醫藥物流產業政策，積極推進傳統醫藥企業轉型；作好醫藥物流中心總體規劃；加強部門間政策協調，抑制地方保護主義；加快醫藥物流信息化、標準化建設；提升醫藥監管能力，嚴格醫藥市場監管；這幾方面人手。

對于醫藥企業來說，首先要根據自身企業的現狀來決定物流方面在企業中的地位，考慮物流成本，考慮第三方物流公司的實力，綜合市場來看，該采取怎樣的物流模式提升企業的利潤。其次，要關注醫藥經濟這一行業的動向，掌握最新消息，搶占先機贏取機會，當然要迎合國家的政策，規范生產，重要的是樹立起自己的品牌（這是因為我們大多數人是認品牌的，只有建立企業自己的品牌之后才會有長遠的利益）。最后，是技術的引進和創新。像最近研究的R F I D技術在醫藥物流中的應用，R F I D這一技術主要是為了有效提供醫藥產品在供應鏈中的質量控制問題。也只有在技術創新之后才能在日益激烈的跨國競爭之中站穩，長遠地發展下去。

參考文獻

[1]李俊.淺析我國醫藥物流發展現狀及對策.城市建設與商業網點，2009（28）

[2]卜一珊 運用現代物流管理方法構建醫療機構藥品物流系統2001

[3]詹學鋒.龔時薇 對我國醫藥物流管理發展的幾點思考2007

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論文關鍵詞：中小醫藥，戰略管理，問題，解決方案

戰略管理一詞最初是美國學者兼企業家安索夫提出。此后，其他許多戰略研究學者也提出了不同的見解。現在觀點認為，戰略管理是企業高層管理人員為了企業長期的生存和發展，在充分分析企業外部環境和內部條件的基礎上，確定和選擇達到目標的有效戰略，并將戰略【2】付諸實施和對戰略實施的過程進行控制和評價的一個動態管理過程。戰略管理的目的及作用是提高企業對外部環境的適應性，使企業實現可持續性發展。

1.中小醫藥實行企業戰略管理的必要性

作為我國醫藥行業中的一支重要力量，中小醫藥企業在國民經濟和社會發展的進程中扮演著越來越重要的角色，已成為推動經濟持續增長的主要動力、擴大就業的主要渠道、自主創新的新生力量以及產業結構調整的重要力量。但中小型醫藥企業戰略管理問題一直沒有重視。中小醫藥企業對我國醫藥行業所做的貢獻有目共睹，但與此同時，每年仍有數以百計的企業倒閉，有研究表明，盡管倒閉的原因多種，但基本癥結卻是缺乏戰略管理的技能，或沒有開展戰略管理。中小型醫藥企業戰略管理實踐嚴重缺乏，強化企業戰略管理已迫在眉睫。

2.我國中小醫藥企業發展現狀分析

近年來，我國醫藥產業迅猛發展， 在國民經濟中扮演著越來越重要的地位。從1995年到2010 年的15年中我國的中小醫藥企業不斷壯大現代企業管理論文，在經歷了初步的競爭后，醫藥市場不斷規范，相關法律日益健全，體制改革逐步深入。但是目前，我國中小醫藥企業人才匱乏，技術力量單薄，生產條件落后，企業生產規模較小，水平低、集中度不高等致命弱點，其無疑也是醫藥企業未來發展的巨大阻力。而如今世界，醫藥競爭卻日益加劇，正在向規模化、集約化的方向發展。面對競爭，如果我國的中小醫藥企業不盡快增強自身的實力，終將會被殘酷的市場競爭所淘汰。如何找出自身的可持續發展戰略，發揮其優勢，充分整合資源，進而提高自身的競爭力，是當前中小醫藥企業所共同面臨的亟需探討的問題。

3.我國中小醫藥企業戰略管理存在的問題

3.1管理者勝任力欠缺

3.1.1缺乏戰略思想，短期行為嚴重:大部分中小醫藥，尤其是處于嬰兒期的企業，根本沒有意識到戰略定位的重要性，其成立和運行僅出于對地方資源的即時利用或短期出現的市場需求，缺乏長遠的目標。

3.1.2錯把計劃當戰略，盲目擴張發展:許多中小醫藥企業沒有戰略，但幾乎所有的企業都有計劃。有的醫藥企業錯把計劃當戰略，耽誤了企業發展，計劃和戰略有著根本不同。

3.2企業戰略文化環境欠佳

我國一些醫藥企業普遍存在這樣的現象，所形成的企業文化不能準確體現企業核心的精神層面，缺乏未來導向性，不能在實際工作中激勵員工。此種現象的出現，不利于醫藥企業形成企業的獨有特色及增強自身的核心競爭力，不能為醫藥企業戰略的實施創造良好的文化。

3.3.高素質人才的匱乏

隨著時代的發展，較高素質的人才已經成為我國醫藥企業的必備因素醫藥企業之間在市場上的競爭最終取決于人才的競爭。目前，一些醫藥企業人員整體素質較低，不僅缺少生產技術人才、市場營銷人才，還缺少企業管理人才和產品開發人才。雖然一些企業初步形成了相對完整的自主研發體系和逐漸壯大的科研隊伍，但仍不能為醫藥企業人才戰略的實施提供優秀的人力資源。

3.4產品營銷管理力度不足

目前現代企業管理論文，我國的一些醫藥企業營銷方式仍以傳統推銷為主，缺少創新，，不能很好適應不斷變化的市場需求，在醫藥企業營銷戰略的實施過程中并未起到較強的促進作用。

3.5創新能力低，國際競爭能力差

我國的醫藥產業對于研發的投入僅占銷售額的2%～3%左右，而發達國家醫藥業將銷售額的10%～20%用于新藥研究與開發，其研制成功一種新的化學合成藥耗資2～3 億美元,甚至10 億美元以上。20世紀70～90 年代，世界各國共開發152 種新藥,僅美國就占了將近一半， 而我國顆粒無收。這些無疑說明了我國在國際醫藥市場所處的劣勢，創新能力低下。

4.中小醫藥企業戰略管理實施與對策

4.1提高管理者與員工的整體綜合素質，吸納高素質人才

對我國中小醫藥企業來說，人才已成為企業創新與發展的一個重要因素。企業針對自身條件，圍繞著管理人員、研發技術人員、營銷人員和3支隊伍分級、分類、分批進行長期或短期培訓，不斷提高人才隊伍素質。

4.2 加強企業文化建設, 保持企業團隊的旺盛的戰斗力

加強企業的組織文化建設和企業對員工的培訓, 不能是一個時期的行為, 而是需要采用不斷升級培訓的方式,針對不同基層的員工采用不同方式、不同級別的培訓。圍繞企業文化建設，企業應做好一下幾方面工作：（1）深入貫徹企業精神，宣傳企業文化。（2）重視企業責任觀和價值觀（3）在繼承原有企業文化的基礎上力求創新。

4.3“科技創新”增強醫藥企業核心競爭力

鼓勵創新精神，醫藥科技創新【3】投入大、門檻高、風險大、是一個持續投入、不懈探索、執著追求的過程，我們必須大力鼓勵創新精神，以倡導尊重科學規律、寬容失敗來弘揚科學精神，用長跑的技能和心態代替急功近利和短、平、快。

4.4有效戰略管理和組織再造是中小醫藥企業生存和發展的保障

制定明確的發展方向和具有可操作的能夠推行的企業發展的戰略實施步驟, 并能夠建立與發展相適應的短期目標。組織再造是實現企業戰略管理變革的有效方法, 進行組織再造流程,需要醫藥企業與消費者保持更緊密的聯系。認真分析消費者醫藥消費需求特征, 從中找出既符合企業發展目標, 又能適應中國消費者尚未被滿足的需求的市場機會。

參考文獻：

【1】官文龍.中小醫藥企業艱難前行,路在何方[N].醫藥經濟報,2008-01- 18.

【2】湯少梁.基于合作競爭的我國醫藥企業競爭戰略中國藥業,2008(10):9.

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關鍵詞：SCP范式醫藥制造業市場結構市場績效市場行為

一、引言

改革開放以來，人們生活水平不斷提高，對自身健康的重視程度也在不斷提升。近年來，我國醫療衛生費用支出逐年提高，醫藥行業一直保持較快的增長速度。但是目前我國醫藥制造業仍然存在著一定的問題，市場集中度低，企業規模小、數量多，仿制藥多，產品創新性差等，仍有較大發展空間。本文以產業經濟學中的SCP范式研究當前中國醫藥制造業的市場結構（Structure）、市場行為（Conduct）和市場績效（Performance）。根據實證分析得出醫藥制造業相關結論，并提出相應的醫藥制造業發展建議。

二、發展現狀

改革開放以來，我國人口總數持續增長，人口老齡化和城鎮化的速度加快，醫療體制改革深入，醫藥行業有了足夠的發展，主要體現在：（1）市場規模：15年全國醫藥工業累計實現總產值25，537.1億元，占GDP的比重達4.23%；（2）利潤水平：2016年上半年，醫藥工業規模以上企業實現主營業務收入1.364萬億元，同比增長10.14%，15年醫藥工業銷售收入達2.67萬億元，復合增長率15.3%；整體上，15年醫藥工業毛利率達28.1%，銷售利潤率達10.1%（3）終端市場：15年國內藥品終端市場規模達到1.383萬億元，10年至15年復合增長率15.41%。

15年，我國醫藥制造業企業達到7116個，實現營業收入2.55萬億元，同比增長9.10%，較2014年12.94%的增速下滑3.84個百分點，利潤總額0.263萬億元，同比增長12.90%。根據中商產業研究院數據顯示，截止16年10月我國醫藥制造業主營業收入為2.235萬億元，同比增長9.7%，利潤總額為0.236萬億元，增長15.5%。整體上說，目前我國醫藥制造業維持“一降一升”趨勢，即營業收入增速下滑，利潤規模增速小幅提高。

三、SCP范式分析

（一）市黿峁

（1）市場集中度：市場集中度包括絕對集中度和相對集中度，絕對集中度是最簡單常用的方法，能反映產業集中狀況，是衡量市場競爭程度的重要標志，顯示市場的壟斷和競爭程度。因此本文選擇絕對集中度（CRn）對醫藥制造業市場集中度進行分析，其計算公式如下：

（表示銷售收入，n表示前n家企業，N表示行業中所有企業）

根據行業數據以及相關企業年報計算2011年到2015年5年醫藥制造業的CR4和CR8，得到如下數據：

按照貝恩法可知，目前我國醫藥制造業的CR4

（2）進入和退出壁壘。規模經濟壁壘：根據日本學家植草益對規模經濟壁壘的分類標準，規模市場比重的公式為：（S為總產量，N為行業內企業數。）2015年我國共有7116家醫藥制造業，d=1/7116=0.014%

（二）市場行為

（1）定價策略：通過市場結構分析，我國醫藥制造產業屬于競爭激烈產業，橫向合謀不易產生。但是，目前醫藥市場體系尚未完善，信息不對稱、藥品渠道不暢通等使企業選擇高定價高讓利的營銷手段，造成藥價虛高的現象，產生產銷縱向合謀的定價機制。

（2）廣告行為：醫藥制造企業的廣告投放一直較多，近年來始終保持整體快速增長趨勢，2015年上半年廣告投放主Top10共投放331.89億元，藥品廣告投放占比55%，同比增長8.5%。由于受眾對電視媒體信賴度最高，因此企業多選擇此類渠道。而醫藥電商由于政策限制、缺乏及時性等原因尚未發展良好，因此投放較少。但是醫藥電商發展是必然趨勢，所以幾年來搜索、導航和聯盟網站上的投放有所增加。

（3）兼并行為：我國醫藥行業企業數量多規模小，缺乏擴張能力。處于擴張企業規模、提升利潤、滿足經營需求的目的以及近年來的政策改革，醫藥制造企業并購整合不斷展開，2015年上半年，以化藥中藥生產為主的制藥企業并購案就高達47起。

（三）市場績效

（1）盈利能力：本文利用凈利潤（萬億元）和資產報酬率表示醫藥制造業的盈利能力：

近五年來，醫藥制造業的凈利潤呈增加態勢。15年的凈利潤是06年的7.81倍，資產報酬率較平緩，但相較于06-10年有較大增長，表明醫藥制造業盈利能力處于總體上升趨勢，績效不斷改善。

（2）償付能力：本文通過資產負債率和產權比率表示醫藥制造業的償付能力：

2006-2015年期間行業資產負債率逐步下降，意味行業財務杠桿逐漸減小，企業的經營風險逐年減小。同時，行業產權比率呈現下降的態勢，資產結構趨向合理化，長期負債能力不斷改善。

四、建議

（1）鼓勵企業間并購：我國醫藥制造業集中度較低，企業規模小數量多，經營完善、技術先進且市場競爭力強的企業兼并、合并和收購其他規模小、競爭力弱和有互補優勢的制藥企業，有利于進行低成本擴張，提高市場競爭力，同時也可以避開地方保護主義等壁壘，擴大企業經營范圍和經營區域，增加市場占有率。

（2）支持研發創新和技術改革：我國醫藥制造主要集中于仿制藥的生產，研發投入較少導致技術改革、產品創新少，因此政府可以采取相應措施支持醫藥制造企業引進國際技術加以更新改進，在消化吸收再創新中獲得自主知識產權，生產創新性產品。

（3）加強行業規范管理，提高進入壁壘，降低退出壁荊何夜醫藥制造業進入壁壘低，不斷有新企業進入行業之中，造成企業數量多但規模小的局面；而行業退出壁壘高，眾多虧損企業不能及時退出，導致資產流動性低。因此，政府需加強行業規范管理，正確調整進出壁壘，改善市場競爭壞境。

（4）發揮我國醫藥潛在優勢：我國醫藥行業具有獨特的中藥資源優勢，有較好的發展潛力。但由于中藥在現代化、規范化等方面的問題，其優勢尚未完全發揮。因此，醫藥企業需要加快中藥研究，提高中藥產品技術與品質控制，使中藥打入國際市場。

五、結語

醫藥行業在全國乃至全世界范圍內都屬于朝陽行業，有著良好的發展空間。伴隨醫療體系改革，醫改政策出臺并穩健落地，我國醫藥制造業也將面臨一個更好的發展前景。同時，人們醫療衛生意識的增長、人均收入水平的提高、人口老齡化的加快、城鎮化水平的提高、疾病圖譜變化等一系列因素也推動著我國醫藥制造業快速增長。此外，醫藥電商也成為了發展的必然趨勢，我國醫藥制造業將迅猛發展。

參考文獻：

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[2]何苗.基于SCP范式的河南省醫藥制造業現狀分析[J].科協論壇，2009.

[3]張潔.我國醫藥制造行業市場結構與市場績效關系研究[D].西安交通大學，2008.

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關鍵詞：醫藥物流；制約因素；發展

中圖分類號：F252

文獻標識碼： A文章編號：1005-6432（2007）32-0040-02

Analysis of restricting factors and suggestions of medical logistics’ development in our country

Xie Ming Liang Xu Guan Baichun

（Liaoning University of Traditional Chinese Medicine）

Abstract: Nowadays with the explosion of the medical industry, the lagging of medical logistics in our country has been the bottleneck of medical economy. It is the focus of attention that the medical industry pays. Adopting the compare-analysis and sum-up methods, this text introduces the current situation of medical logistics in our country, then systematically analyzes its restricting factors, clarifies the reason why the medical logistics in our country falls behind, finally puts forward pointed suggestions.

Key words:Medical logistics; Conditionality factor; Development

一.我國醫藥物流發展的現狀

1.我國醫藥物流發展潛力巨大

隨著我國經濟的快速發展，人民生活水平的提高及人口老齡化趨勢的加快，人們對藥品的需求將快速增長，這為我國醫藥業的發展提供了巨大的空間。隨著市場競爭的不斷深化，企業建立競爭優勢的關鍵，已由節約原材料的“第一利潤源泉”、提高勞動生產率的“第二利潤源泉”，轉向建立高效的物流系統的“第三利潤源泉”，越來越多的醫藥批發、零售連鎖企業開展了配套物流設施的建設。

2．我國醫藥物流企業的數量大、規模小、利潤低――與美國比較

（1）醫藥物流的運作模式比較

美國醫藥物流行業的運作模式(如圖1)的優勢主要體現在全球一體化的采購模式、先進的服務理念和管理理念。目前的國內醫藥物流行業模式(如圖2)，從整體來講還不夠規范，而且醫藥的消費市場一直被醫療機構所壟斷。隨著醫藥物流的快速發展，目前已出現一些大型批發、連鎖企業，以及醫藥“平價超市”，幾十年來一貫制的生產廠家、批發商、零售商的三級分銷售模式也將被打破。

從上表可以看出我國醫藥批發零售企業的運作狀況與美國存在較大差距，具體表現在企業數量多，規模小，費用率高，利潤率低。

3．我國醫藥物流企業面臨嚴峻的競爭態勢

長期以來國內醫藥企業重生產輕物流，往往忽略采購、運輸、倉儲和配送等環節，這大大增加了醫藥企業生產經營的成本。入世后，我國醫療器械和藥品平均關稅率從2000年的14%下降到2003年的5.9%并將開放藥品分銷服務和醫藥服務的市場。外商可在我國從事醫藥商品的采購、倉儲、運輸、配送、批發、零售及售后服務。醫藥流通市場開放給國內醫藥物流企業帶來嚴峻的挑戰。[2]

二.我國醫藥物流發展的制約因素

我國醫藥物流相關政策法規不健全，流通體制不完善。我國醫藥市場缺乏宏觀調控的引導和市場準人條件的限制，醫藥物流管理的體制尚未建立，對醫藥物流政策法規和管理還不完善，加上藥政權與藥事權的分離、地方保護政策等多種因素促使產生大量醫藥批發企業，從而導致我國醫藥批發行業存在著諸多問題：企業數量多、規模小、經營效益低、資金不足、流通秩序亂、政府政策調控不到位、市場監管力度不夠、地方保護主義嚴重等等。

我國醫藥產業結構不合理，行業集中度不高。我國醫藥產業近年來發展速度雖然很快，但整個產業結構不合理，表現為制藥企業小、散、亂、多，產品低水平重復，創新能力低下。目前我國醫藥行業中90％以上為小型企業, 全國醫藥企業前10強銷售收入合計為553.69億元，只占行業的23.07%，占重點企業的27.20%左右。最大的企業上海醫藥集團的年銷售額接近290億元,僅占國內醫藥市場的份額的9.5%。由于我國產業結構不合理，企業的行業集中度不高，導致了醫藥企業的供應鏈和第三方物流都很難產生規模效應。

我國醫藥企業的信息化、標準化水平較低。在美國，基于因特網的信息技術相當發達，供應商、批發商、零售商都能通過網絡實現信息共享，使得數據能快速準確地傳遞，大大提高了庫存管理、裝卸運輸、采購、訂貨、配送、訂單處理等環節的自動化水平。而在我國，信息技術的應用尚處于起步階段，大多醫藥物流企業并沒有運用物流信息系統，信息缺乏相互鏈接和共享，遠遠沒有達到物流運作所要求的信息化水平。此外，在發達國家所有藥品銷售包裝上都有統一的條形碼，編碼技術的使用，使物流中心數據庫成為真正意義上的實時、動態數據集合，這是物流配送標準化的關鍵。

我國醫藥物流企業管理人才匱乏。近年來，我國的醫藥工業持續快速發展，醫藥流通企業也逐步向大型化、實力化、網絡化方向發展，企業紛紛將大力發展醫藥物流網絡作為面對未來市場競爭的戰略，但是醫藥物流人才的緊缺卻越來越成為了我國醫藥物流行業的至關重要的問題。對醫藥流通企業而言，往往需要的是那種既掌握藥品經營管理知識并有豐富的實踐經驗，又對物流管理頗有研究的人才。人才培養與市場需求之間的不匹配意味著醫藥物流人才緊缺的矛盾仍將在相當長的一段時間內難以緩解。

三.我國醫藥物流的發展對策

1．深化我國物流行業相關政策法規的改革。為進一步推進我國現代物流的發展，在全國范圍內盡快形成物暢其流、快捷準時、經濟合理、用戶滿意的社會化、專業化的現代物流服務體系，政府應該在如下幾方面努力：

（1）完善醫藥物流產業政策，積極推進傳統醫藥物流企業轉型。

（2）做好醫藥物流中心總體規劃, 對醫藥物流中心建設進行合理布局。

（3）完善醫藥物流法律法規，規范醫藥流通體制。

（4）加強部門間政策協調，抑制地方保護主義。

（5）加快醫藥物流信息化、標準化建設力度。

2．推進企業進一步重組聯合，發展“一體化戰略”經營。利用資產重組、管理重組、技術重組等各種方式聯合，通過市場來形成一批大型醫藥商業集團公司。例如，2002年金陵藥業和南京藥業聯合成立了南京醫藥產業公司，合并后其在醫藥流通市場表現出強大的市場競爭力，在2005年中國醫藥商業公司排行榜中名列第七，年銷售額80億元人民幣。

3．加快醫藥物流標準的建設和應用，積極發展電子物流，實現網絡化、信息化管理。相關部門應結合我國實際，盡快出臺統一規范的國家藥品編碼，從而推進醫藥物流標準化的建設和應用。信息的傳遞在醫藥物流流程中起著重要作用。電子物流就是利用電子化的手段，利用互聯網的技術來完成物流全過程的協調、控制和管理。物流信息網絡加強了用戶與供貨方、供貨方與供貨方之間的信息聯系，它在為生產企業提品及客戶服務需求信息的同時，也為醫藥商業企業及時反饋市場動態。

4．充分利用第三方物流，降低企業的流通成本。長期以來，我國許多醫藥企業都自有一套“大而全”、信息閉塞的物流系統，造成了大量的人力浪費和設備閑置。隨著社會化的第三方物流快速發展，企業可以根據需要隨時選擇購買第三方外包物流服務，將企業自有物流與第三方物流有機合理地配置起來，進一步降低物流成本進而增強企業的競爭力。

5．加快醫藥物流管理人才的培養。目前已開設物流專業的本科院校達到l60所，為我國物流業的發展創造了良好的人才培養環境。但既懂醫藥又掌握物流管理技能的人才卻少之又少。為此，在高校開設醫藥物流專業勢在必行。湖北中醫學院、遼寧中醫藥大學分別于2005年、2007年開設了市場營銷專業醫藥物流方向，為醫藥物流管理專業人才的培養邁出了第一步。

作者單位：遼寧中醫藥大學 經濟管理學院

參考文獻:

[1] 陳紅丹，李錦飛.試論我國醫藥物流的現狀及發展對策[J].江蘇商論，2006,6：50-51.

篇10

一、國際中藥市場發展現狀

中藥在我國已經發展了幾千年，為中華民族的健康進步作出了重要貢獻。在中藥事業的發展進程中，中藥不斷與世界上其他國家和民族進行廣泛交流，其數量和規模不斷擴大，并依據中醫理論不斷豐富和完善。雖然化學藥物一度在世界范圍內被廣泛應用，擠占了中藥的生存空間，但隨著綠色健康理念的回歸，人們日益認可中藥在醫療、保健及提高生命質量中的作用，這為中藥事業的發展提供了新的空間。

目前，國際天然藥物市場每年交易額超過300億美元，約占世界藥品交易總額的30%。而中藥作為純天然藥物在世界市場也日益受到重視，被越來越多的國家和地區接受與認可。但在國際中藥市場中我國中藥市場份額卻不足10%，其他都為日本和韓國所占據。中藥是中華民族長期中醫藥實踐的碩果，而目前國際市場卻被他國占有，我國只占有冰山一角，如果不能盡快找出原因，我國在國際中藥市場上的生存空間將被進一步打壓，勢必阻礙我國中藥事業的可持續發展。

二、中藥產業存在的困難與問題

（一）中藥作用機理認識模糊

中藥“復方”制劑是中藥治療疾病的特色，靠的是多味藥材共同作用，到底是哪些藥真正發揮了作用，或者是哪些成分發揮了作用卻不得而知。而在中藥復方多味藥材煮制過程中是否發生了化學反應，并出現了新的化學成分，更是不得而知。可以說，人們對中藥復方治療疾病的認識是模糊的。

（二）中藥標準難以制定

1.用藥標準。在我國幾千年的中藥使用過程中，主要是靠一代代醫家傳承、手把手教出來的，主要是實踐經驗的傳承，而中藥治療疾病很靈活，是根據疾病的不同情況對方劑基本組方加加減減，并沒有對某種疾病治療用藥的標準。

2.質量標準。中藥材種植廣泛，同一品種可能在我國許多地方都有種植，由于南北氣候差異，各地光照、水分、土壤礦物質等因素不同，導致中藥材質量差別較大，難以保證中藥制劑的質量。

（三）中藥加工技術落后

長期以來，中藥材重金屬含量超標一直是困擾中藥材種植和加工的難題，極大地影響了中藥的聲譽和使用。雖然經過廣大中藥工作者的不懈努力，中藥的生產條件有了很大改善，在中藥的生產工藝、技術方面也已經取得了長足進步，新的制劑不斷涌現，但基于中醫藥自身的實際情況，整體來說，中藥的生產及加工工藝仍然相對落后，中藥成分中重金屬含量超標問題仍未得到有效解決，中藥產品仍然表現出粗、大、黑、劣。

（四）中藥名稱復雜

中藥在中國使用歷史久遠，名稱多樣，比如“瓜蒂”又叫“苦丁香”，“虎杖”又叫“陰陽蓮”；又因我國地域遼闊，許多中藥名稱有一些別名和地方土稱謂，比如“檳榔”又叫“大腹子”，“紫河車”又叫“胎盤”“人胞”等。這些都不利于中藥在國際市場上進行貿易和在國外使用。

三、中藥進入國際市場障礙因素分析

（一）中西醫用藥機理不同

中藥治療疾病是以中醫理論為基礎，在中醫藥理論的指導下針對生命整體進行辨證施治，講究藥物配伍，以君、臣、佐、使用藥，以達到調理肌體，扶正祛邪，恢復健康之目標。而西藥治療疾病是在西醫理論指導下的對癥下藥，即針對病癥，運用成分單一、專一性強的化學藥物進行靶點用藥。由于二者用藥機理不同，運用中藥復方治病顯得更復雜，想要說明有效成分將變得非常困難，因而中藥治療疾病的量化精準性難以把握。

（二）中藥應用具有特殊要求

在中藥長期的使用過程中，根據中藥的性味歸經。人們認識到中藥的不同部位藥性作用是不同的，比如用于血虛諸證的補血藥當歸，當歸身用于補血，破血卻用當歸尾，而和血（即補血活血）要用全當歸。

炮制是中藥在應用前或制成各種劑型以前必要的加工過程，是對藥材進行的一種特殊處理，是中藥使用的重要特點。許多中藥材經過特定的炮制處理，或消除和降低其毒性或副作用，或改變藥物性能，以保證用藥安全，更適合病情需要。比如地黃，生地黃作為清熱藥，具有清熱涼血、養陰生津的功效；而生地黃經過反復蒸曬，至內外色黑、油潤，質地柔軟粘膩，被稱為熟地黃，其性轉微溫而以補血見長，具有養血滋陰、補精益髓的功效。

（三）中藥獨特的用藥原則

以毒攻毒是中醫藥治療疾病的獨特方法之一。一些治療瘡瘍腫毒的礦物藥，比如砒石（含As2O3）、朱砂（含HgS）等中藥材，所使用的就是其 “毒性”成分。哈爾濱醫科大學第一附屬醫院中醫科教授張亭棟運用三氧化二砷治療白血病取得了良好的效果，美國一名抗腫瘤教授對此發表感慨：“……中國人膽量大；而膽量大不是蠻干，膽大來自聰明，來自見識，來自科學。” 但像中藥這樣以物質的有毒成分治療疾病，使之在東西方之間達成普遍共識還有很長的路要走。

（四）中藥名稱差異化

中藥在幾千年的發展過程中，由于地區的不同和方言的特點，同樣一味藥有諸多稱謂，特別容易引起歧義。中藥名稱在國內就不能完全統一，如果想要進入國際市場，如何翻譯就是一個很大的現實難題。如何界定、規范中藥名稱，制定中藥命名標準是一個亟待解決的問題。

四、中藥走向世界的對策措施

（一）探索中藥新劑型，明確中藥作用機理

中藥復方制劑在治療疾病中發揮著重要作用，深入分析復方各味藥作用機理及其攻擊疾病靶點的方向性，可以較好地控制藥物質量效果。目前在我國有江陰天江藥業和廣東一方制藥有限公司等生產的單味顆粒劑就是一種有益的探索，通過把各品種中藥材制成顆粒劑，可以較好地控制每味藥的成分含量，然后根據復方把顆粒劑制成混合制劑，才能達到控制藥物質量的目的。

（二）利用現代技術手段，加強中藥標準建設

1.中藥材生產標準化。要想制造出合格的中藥飲片和中成藥，必須首先保證中藥材的質量。目前，我國正在推廣GAP種植，要求在中藥材種子復壯技術、栽培采收規范、植保技術及質量標準研究基礎上，制定出具體藥材品種的SOP，確保其質量。可以根據歷史上生產道地藥材的經驗（如四大懷藥）以及各地的氣候、土壤、水文地質等生態條件進行GAP基地建設，生產出質量可靠的優質藥材。

2.制定中藥生產標準。在幾千年生產使用過程中，中藥制劑沒有一個統一的標準，而目前的生產標準也是參考化學藥標準制定的，以化學藥制藥標準衡定中藥制劑。因此，有必要依據中藥特點加強中藥標準建設，使中藥“真正”走向世界。

（三）中藥走向世界，中醫理論先行

中藥要想走出國門，走向世界，會遇到種種困難，除了中藥本身的問題外，還有一個極其關鍵的問題，就是國外對中醫理論的認知度差，導致認可度低。中醫理論基礎是整體觀、辨證施治，而西醫是以微觀分子學、細胞學說為基礎，這在極大程度上影響了中藥使用的范圍和認可度；另外，我國對一些疾病的治療，應用一些有“毒性”成分的藥物，以毒攻毒，而美國、日本、加拿大等國禁止含這些成分的藥物進口，嚴重影響了中藥的應用。因此，積極推行中醫理論，使世界其他國家，尤其是西醫理論占據主流地位的西方國家逐步接受中醫理論，為中藥走向世界開辟廣闊的空間。

（四）規范中藥名稱

根據中藥的特點，可以依據中藥的道地藥材（即國際貿易的原產地原則）對中藥的名稱進行規范，制定中藥的命名標準，使中藥符合國際規范，以利于中藥進入國際市場。

（五）培養中醫藥外語人才，規范中醫藥翻譯用語