宣傳與營銷范文

導語：如何才能寫好一篇宣傳與營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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中圖分類號：F713 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）20-0151-01

隨著互聯網技術的發展、網絡應用的普及，以及網民數量的增長，不知不覺中傳媒業正發生著翻天覆地的變化，跨越傳統、網絡和無線通信平臺的全媒體傳播方式，已經逐步融入我們的工作和生活。全媒體不是媒體與媒體的簡單組合，而是多種媒體形式的有機結合，這種整合會帶來很多新的發展機會。因此，在全媒體環境下，紙質媒體可以有新的活法，而它的重要成員圖書編輯也面臨著重大的挑戰，需要轉變自己的角色。

面臨出版環境發生的重要變化，編輯已經不可能僅僅停留在文字處理與編輯策劃上，而應該成為設計圖書并進行主動營銷的產品設計師。全媒體時代下的編輯應該適應圖書數字化的發展趨勢，做好紙質圖書和數字圖書的對接工作。因此編輯除了要對選題價值有準確的判斷，還要考慮如何在不同的載體上有針對性地圖書。從用戶體驗和需求的角度來設計自己的產品，選擇不同的宣傳方式和營銷方案，這樣才能讓自己的圖書更有生命力，使自己真正成為產品設計師。那么如何才能實現這種角色的轉變？

一、 開闊思路與視野，尋找時新的選題創意

在全媒體時代，圖書編輯不能等著作者主動找上門來提供選題，而要學會主動出擊，尋找和發現并選擇有效的信息，這樣才有可能找到好的創意。所以，編輯要培養對信息的敏感度，善于挖掘有價值的內容。一個出色的編輯要把圖書當做產品來經營，能夠與時俱進，掌握最新的行業動態，了解當前的圖書市場。積極參加一些全國性的學術研討會，開闊自己的視野，從這些活動中捕捉選題資訊，為今后的選題策劃作好準備。

二、深度加工與整合，提出立體化選題方案

數字化的浪潮導致了信息的泛濫和多元化，要求圖書編輯要有能夠篩選有效信息的能力，選擇具有市場潛力、適合自身資源的選題，進行深度加工和整合。在此基礎上，還要進行充分的市場調研與論證分析，了解讀者的閱讀需求，明確圖書的市場定位，這是選題策劃過程中的重要一環。此外，在全媒體出版的環境下，編輯的選題策劃要有立體化的創新意識，這樣才能適應當今圖像、視頻、音頻等相結合的立體化的傳播方式。在策劃選題時不能單單考慮一種媒介，而是要培養一種全媒體選題策劃的思維模式。這種思路可以方便今后圖書在多個媒體平臺上，不僅能夠實現資源的有效利用，創造一定的經濟效益，而且也會擴大圖書的影響力。

三、創新內容與形式，實現圖書的自我營銷

在選題通過之后，編輯首先要對圖書的內容和結構進行把關，通過與作者的反復溝通來完善圖書的內容，以適應不斷變化的市場需求。然后，要根據圖書的特點和作者的需求來設計圖書的樣式，在開本、封面設計和版式設計上要能夠有所創新。創造多種形式來實現圖書的自我營銷，例如可以利用封面和封底加入時下比較流行的二維碼技術，與圖書在其他平臺的形成互動；或者加入編輯推薦和專家推薦等內容來宣傳圖書的特色。通過這些方式不僅能夠在包裝上為圖書增色，而且可以在某種程度上促進圖書的銷售。

四、注重營銷與宣傳，贏得可觀的市場份額

圖書出版之后，編輯的工作并沒有完成，還需要繼續關注市場走向，積極地參與營銷，把圖書當成產品來經營，從生產到銷售環節都嚴格把關。首先，可以制作配套的宣傳資料，以備宣傳所用。編輯要整理出作者信息、編輯推薦、媒體推薦、專家推薦、精彩書摘、廣告語等內容，制作精美的宣傳書單和海報，與銷售部門進行溝通，找到適合的方式和渠道進行宣傳。其次，組織撰寫書評和書訊，依靠媒體進行宣傳。當今社會，多種媒體共同發展，信息變得豐富多樣，也就出現了選擇的焦慮，所以，提供書訊和書評符合當下人們的閱讀習慣，可以簡單明了地為讀者提供有效的信息。由于網絡的方便和快捷，所以許多讀者愿意到網上檢索和購買圖書，好的書評和書訊對圖書的推廣將會有很大的幫助。所以，編輯要充分地利用這些資源，在出版社網站和一些圖書商城和電子閱讀平臺及時書訊和書評。最后，編輯要了解圖書的銷售情況。每本圖書在不同渠道的銷售情況應該有所不同，編輯應該掌握基本情況，根據動銷數據的變化，精準分析，然后才能對圖書市場有準確的把握，進而為以后策劃選題積累經驗。

總之，全媒體時代的編輯應該具備多種能力，尤其要具備將圖書策劃和銷售結合起來的能力，這樣才能適應當前激烈競爭的圖書市場。只有把圖書當成產品來宣傳和推廣，才能適應全媒體出版的趨勢，將紙質圖書和數字平臺相結合，提高圖書資源的利用率，創造更多的經濟效益。同時，編輯要提高自己的學識，掌握一定的專業技能，積累經驗，這樣才能擁有創新能力。全媒體出版時代的到來，需要圖書編輯能夠適應角色轉型，成為優秀的產品設計師。

參考文獻：

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一座被譽為熊貓故鄉的中國西部城市，一部在全球市場上票房和口碑俱佳的好萊塢大片，成都與夢工場的成功合作，被譽為中國借好萊塢熱門電影營銷城市品牌經典案例。重出江湖的“功夫熊貓”引發我們一系列的思考：一個中國的西部城市，如何“零成本”植入一部美國大片？以熊貓作為城市形象的代言人，成都運用了哪些策略？在國際營銷如此重要的全球化時代，“熊貓策略”制造了哪些“成都經驗”？

1. 城市與影視聯姻的植入式營銷

電影和城市，從根本上來講其實并沒有密切的依存關系。但作為促進城市旅游、文化和企業的發展的最有利宣傳途徑，影視對城市的宣傳起著巨大的作用，越來越引起人們的重視。早在1960年，電影《劉三姐》無意中給一個城市做了個大“廣告”，讓觀眾牢牢記住了有秀美山水和動人山歌的廣西桂林，有異曲同工之效的還有電影《阿詩瑪》、《五朵金花》，以及《廬山戀》。1986年，由謝晉執導的電影《芙蓉鎮》，就讓湘西王村這個普普通通的村落，一夜之間成為著名的旅游勝地。像這樣的例子不勝枚舉，早在《五朵金花》中，云南大理蝴蝶泉風光和少數民族的風土人情，就成了當地的旅游LOGO；《敦煌》里展現的大漠風光和神秘的宗教色彩，使莫高窟成了中國西部絲綢之路的旅游熱點；《大紅燈籠高高掛》上映后喬家大院成為如火如荼的影視拍攝基地，《昌晉源票號》、《血濺玉芙蓉》、《杏林深處》、《喬家大院》等20余部影視劇會聚喬家大院，不僅展現了博大的晉商文化風采，同時使該景點成為聞名全國的旅游勝地，每年接待游客上百萬人。從這個意義上來說，正是電影造就了一個個火熱的旅游目的地，這也是為什么越來越多的城市爭相和電影“聯姻”。其實，用電影宣傳城市這種有目的的介入，在國外屢見不鮮，從《西雅圖不眠夜》到《澳大利亞》再到《午夜巴塞羅那》，這些聲名顯赫的影片其實都來源于城市的宣傳計劃。

2. 影視，深度宏觀地透視城市文化

影視進入人們的生活雖然只有一百多年的歷史，卻從文化層面上深刻地影響了人們的生活與娛樂方式。自20世紀80年代以來，影視元素作為流行文化的主要載體，對城市營銷的影響體現了影視文化對城市物質、文化構建的作用。一部成功的影視作品往往能把一個城市最經典的文化展示出來。影視與城市之間的關系構成了一個富有意味的話題。影視劇作不僅記錄和反映著城市生活，同時也影響和塑造著以現代城市為標志的新的文化空間和社會關系。好的影視作品不僅僅是城市風景廣告片，更是城市文化的里程碑和引領者，通常隱含一個區域的人文精神，隨著影視的傳播甚至變成該地區人文精神的縮影。城市與影視聯姻：用影視來塑造城市，打造城市故事宣傳片。城市的文化、歷史、風俗、環境和經濟發展作為故事的背景，使影視作品全方位展示城市風貌，讓影視成為城市宣傳和發展的有效手段與平臺。

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國內實行大學生擴招以來，全國大學生人口總數已經激增至接近2000萬，等于四分之一個德國總人口和三分之一個英國總人口。高校是我們整個社會中思想最為活躍的一個場所，許多影響學生一生的思想觀念都發源于高校這個“孵化器”，進而對整個社會產生不同程度的影響。所以歷來政府和教育部門對高校的思想輿論引導工作都高度重視，同時高校也是宣傳媒體必須掌握的一塊陣地。

但多年來，由于高校的分散性和相對封閉性，造成了高校思想宣傳工作的相對獨立性，盡管各高校的思想宣傳工作也是圍繞國家、社會整個宣傳工作的大主題，但更多的是在各高校中慣性形成的 “小社會”、“獨立王國”觀念。

正是圍繞著統一高校宣傳輿論引導工作這一中心，黑龍江人民廣播電臺于2008年提出以各高校業已形成的廣播站、學工部門基層宣傳部門為基礎，成立“高校廣播網”，實現調頻落地播出，成為全國第一家、也是唯一一家通過調頻播出的高校廣播電臺。

龍廣高校臺面向黑龍江省高校近百萬人口，收聽人群以全省高校大學生、青年高中生、年青工作白領為主，集中全省最年輕的聲音和最具有活力的年青一代，他們是未來社會的中堅力量。

龍廣高校臺輻射全省各類聽眾，節目定位在青年人群，全天播音17小時，自創節目11檔。建臺以來，龍廣高校臺堅持用社會主義核心價值體系引領校園文化建設，通過一系列的運作實踐，凸顯了廣播媒體在大學校園文化的思想引導力和精神凝聚力，對大學校園文化建設起到了積極的推進作用。

首先，龍廣高校臺與省內各教育部門、培訓機構及高校積累了良好的協作關系。

高校臺的校園記者基本來源于各大校園，搜羅報道大學生自己的軼事趣事，圍繞大學生最關心、最關注的事物展開討論，所以與大學生的互動交流是最為頻繁的；在一些重大事件上，高校臺更是架起了社會各界與高校學子的溝通平臺，如甲流肆虐時期省內各高校都采取了相應的防范措施，隔離、封校是當時的高頻詞匯，在這個危急關頭，高校臺向隔離學子送物、送訊息、送溫暖，充分展現了媒體人的社會責任和意識。

其次，高校臺通過堅持正確輿論導向、打造校園先鋒文化，成為高校主流文化的引領和宣傳的陣地。

龍廣高校臺積極探索用社會主義核心價值體系引領高校主流文化的有效途徑，配合相關部門主動做好高校學生的思想政治教育工作，為我省“高教強省”戰略及“科教人才強省富省工程”做好宣傳服務工作。校園新聞節目，及時傳遞信息，展示高校風采；《移動大講堂》、《教授達人》、《注意聽講》講壇類節目，依托高校資源優勢，解讀最新學術熱點，再掀高校學術狂潮；《寢室鬧翻天》等多檔音樂娛樂節目，豐富大學校園文化生活，融洽高校師生人際關系。在大冬會、“節約型、關愛型、文化型”三型校園建設、高校心理健康教育宣傳月、“輝煌60年高校巡禮”、紀念“閃亮的青春”、世博會、“展望十二五”、“我看亞運”等主流文化宣傳專題中，高校臺利用自身的活力與創造性，從大學生的角度出發來融合宣傳，創新宣傳手段，收到了良好的宣傳效果。

第三，高校臺通過實施各類進校園的活動推廣，成為高校校園中較有影響的主流媒體，從而影響高校學子。

龍廣高校臺與大冬會組委會共同主辦了“大冬會文明禮儀形象大使評選活動”，為大冬會選拔出優秀的文明禮儀志愿者參與到大冬會的服務工作當中；龍廣高校臺在全省十所高校建立校園記者站，并組建了一支由400多名大學生記者組成的校園記者團；此外，龍廣高校臺還先后舉辦了全省高校校園廣播聯誼會活動、“校園辯論月”活動、“哈爾濱市第五屆青春創業周”活動、紀念90周年“閃亮的青春”系列活動、“端午登高望遠，景區環保先行”活動、紀念一二?九運動全省高校學子征文活動、“校園星主播”大賽等等。一系列的進校園活動，不僅僅拉動了收聽率和市場份額，同時也大大提升了高校臺在大學生當中的知名度、美譽度，成為高校校園中較有影響的主流媒體。

第四，高校臺通過深度服務，助力助力大學生就業創業。

2013年被稱為“最難就業年”，高校臺密切關注大學生的創業就業動態，并充分發揮自身優勢，以群眾路線教育精神為指導，增強媒體責任感和緊迫感，利用自身優勢和資源，多管齊下助力大學生就業創業，充分調動大學生就業創業的積極性和主動性。從大學生的角度出發，高校臺專門創辦了《就業好位來》節目，全天每逢整點播發最新招聘信息，便捷服務大學生就業；《贏在未來》節目配合新節目，實施多種舉措幫助大學生創就業：邀請政府有關部門負責人、職場專家走進直播間，深入解讀就業政策，為大學生自主創業出謀劃策；與哈南工業新城合作推出“專場招聘”版塊，聯系百余家用人單位與求職者進行電話“面試”，直接為大學生提供就業崗位。

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消化道穿孔是臨床較為常見的外科急腹癥之一，患者一般病情比較危急，患者如得不到及時準確的診斷及治療，可能會危急生命；所示早期診斷顯得尤為重要。以往在CT沒有普及之前，消化道穿孔主要依據X線平片發現膈下游離氣體來診斷；現在隨著CT在基層醫院的普及，不僅能更準確地進行定性診斷，而且時常還能對穿孔部位進行定位，為臨床手術、治療提供了更可靠、快速的途徑。本文主要對比研究CT和X線平片檢查對早期消化道穿孔的診斷價值分析。

1.資料與方法

1.1 臨床資料

選取2014年10月至2017年3月在我院確診為消化道穿孔的100例患者的臨床資料，經過相關檢查及手術證實，所有患者均符合我國關于消化道穿孔的相關診斷標準，均在知曉的情況下參與本研究并簽署知情同意書，經過醫院的醫學倫理委員會批準；排除部分因其個人原因中途退出的患者。100例患者按照不同的診斷方法分為兩組，每組各50例：觀察組為術前CT診斷，對照組為術前X線平片診斷。穿孔部位：胃竇部24例，十二指腸球部35例，結腸15例，小腸15例，闌尾11例。觀察組中男性34例，女性16例，年齡22～71歲，平均年齡為（40.3±l2.4）q；X線平片檢查50例為對照組，其中男性33例，女性17例，年齡19～71歲，年齡平均為（39.8±11.8）歲。兩組患者的性別、年齡等資料比較，無統計學差異（P>0.05），具有可比性。

1.2 檢查及診斷方法。

觀察組檢查方法：患者仰臥于檢查床，利用SOMATOMSPIRIT雙排CT機CT進行全腹部平掃，掃描范圍膈面至恥骨聯合。具體掃描參數如下：管電壓130kV，管電流320mA，層厚5mm，層間隔5mm，螺距1.25：1，FOV45cm，可以病變部位進行局部3mm薄層掃描，組織科內兩名經驗豐富診斷醫師進行觀察、診斷。窗位和窗寬設置為40-50HU、320-400HU，觀察腹腔內游離氣體以及腹腔內液體積聚情況，盡可能尋找穿孔部位。該組診斷分為明確診斷、提示診斷及漏診（或誤診）；定性和定位均正確者為明確診斷，只定性未定位者為提示診斷，這兩者歸納為診斷正確。

對照組檢查方法：利用北京島津RADSPEED生產的數字X線機拍攝站立后前位、前后位或者坐立位腹平片，攝片范圍上面包括兩側膈頂，下面包括恥骨聯合，囑患者屏氣后攝片，觀察患者有無膈下游離氣體，如無明確膈下游離氣體，在病情允許的情況下，讓患者站立位適當運動后，再次重新攝片觀察。同樣組織科室內兩名經驗豐富的診斷醫師進行單獨診斷，如果意見不一致，請上級醫師再次診斷分析或協商解決。該組診斷分為明確診斷、提示診斷、誤診及漏診，前兩者為歸納為診斷正確。

1.3 統計學方法

選擇SPSS19.0統計學軟件，用百分率表示診斷結果，診斷結果對比用t檢驗，以P

2.結果

觀察組50例，診斷正確48例（準確診斷40例，提示診斷8例），診斷率96.8.3060%，漏診2例，其中闌尾炎和小腸穿孔各一例。

對照組50例，診斷正確38例（準確診斷29例，提示診斷9例），診斷率76.0%，漏診12例中，9例為闌尾炎穿孔，2例為結腸穿孔，1例為小腸穿孔。

3.討論

3.1CT和X線平片對游離氣體的檢出

腹腔內游離氣體的顯示是胃腸道穿孔定性診斷最直接的征象[1]。在CT沒有普及之前，消化道穿孔的診斷主要依靠X線平片，但是其陽性率不高，本研究中對照組X線平片游離氣體顯示率僅為76%，與文獻[2]所報道的70-80%一致。X線平片中未見游離氣體的原因可能有以下幾個方面：①游離氣體與腸道內氣體重疊，難以分辨②穿孔發生時間與檢查時間之間的間隔較短③穿孔部位較小或為含氣少的闌尾或小腸穿孔等，本研究CT組中所漏診兩例即為闌尾和小腸穿孔④非膈下游離氣體，如在后腹膜、腸系膜間、小網膜囊和闌尾周圍的小氣泡等在平片上不易顯示[2-3]。由于螺旋CT為斷層圖像且密度分辨率高，故而能發現位于臟器之間的少量氣體，并且螺旋CT具有容積掃描能力，在診斷少量游離氣體上的優勢更為明顯。本研究觀察組CT對游離氣體的顯示率高達96.0%，與X線平片對比，兩者對游離其它的檢出率有明顯差異（P

3.2 CT和X線平片對消化道穿孔的定位及病因對比分析

消化道穿孔是一種急腹癥，病情發展速度較快，很容易出現多種并發癥，嚴重的患者甚至出現泛發性腹膜炎，危急生命。比較常見的臨床表現有突發性上腹部劇烈疼痛，并可出現進行性加重導致整個腹部疼痛，體格檢查有腹部壓痛、反跳痛、肌緊張、板狀腹等；患者一般疼痛難忍。消化道穿孔原因很多，主要包括醫源性損傷和閉合性損傷、潰瘍、腫瘤及炎癥，臨床上最常見的原因是胃十二指腸潰瘍導致消化道穿孔[4]。本研究中，分為CT檢查組和x線片檢查組，通過比較檢查結果可知，螺旋CT組診斷率為96.0%，X線平片組診斷率僅為76.0%，兩組診斷符合率比較，CT組明顯高于x線平片組。可見，利用x線平片診斷消化道穿孔診斷符合率較低，漏診率較高，本組達到24.0%，而CT組僅為4.0%。消化道穿孔后，除了腹腔游離氣體外，常伴有胃腸內液體漏出，進而引起腹膜炎癥，產生腹腔積液。CT檢查可確認積液以及積液的部位和量，特別是能顯示少量積液。如橫結腸系膜上方的腹腔積液最初位于Morrison囊即肝后下間隙內，在肝右葉后面和右腎之間，是橫結腸系膜以上腹腔最低處，表現為圍繞肝右葉后內緣的水樣密度[5]。X線平片檢查，可以發現有游離氣體存在于患者的腹壁下或者膈下，并且這些氣體呈現弧形或者新月狀，但是無法發現腹腔積液的存在。本研究CT組檢查有2例漏診，其中一例發生在闌尾和小腸，因穿孔較小及被內容物阻塞，未見氣體排出或氣體無法排出。X線平片檢查漏診是因為患者檢查時沒有適當改變，導致腹壁下和膈下沒有足夠的游離氣體聚集，因而X線片無法顯示，本組漏診12例中，9例為闌尾炎穿孔，2例為結腸穿孔，1例為小腸穿孔。

綜上所述，相對于X線平片的初查手段，螺旋CT檢查不僅能夠發現腹腔內的游離氣體，而且能夠觀察消化道穿孔管壁的形狀改變及周圍脂肪的情況，對穿孔進行定位診斷，為臨床提供更精準的診斷。對于臨床高度懷疑消化道穿孔，但X線平片陰性的患者應首先螺旋CT進一步檢查。

參考文獻：

[1] Maniatis V，chryssikopou1os H，Ronssakis A，et a1.Perfo―ration of the alimentary tract； evaluation with computed tomography FJ].Abdom Imaging，2000，25（4）：373―379.

[2] 郭奕群，黃少敏，吳茂雄.127例消化道穿孔膈下游離氣體出現率的相關研究[J].汕頭大學醫學院學報，1998，11（2）：70―71.

[3] 張依勤，陳九如.無膈下游離氣體中空臟器穿孔的CT診斷[J].中國醫學計算機成像雜志，2001，7（4）：254―257.

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關鍵詞：房地產；網絡營銷；問題；營銷策略

中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A

近幾年來，互聯網技術和信息化技術發展迅速，使得各個行業的生產經營模式發生了很大變化，已經滲透到了人們生活的方方面面，越來越多的人更加依賴于網絡，互聯網儼然成為人們獲取外界信息、與外界進行交流的一種重要渠道。因為網絡平臺傳播信息速度更快、更廣，并且不受時間和空間的限制，能夠實現雙向溝通，將其應用于產品營銷中去，能夠實現更加理想的營銷效果，改善了傳統營銷模式中的很多不足之處，可以降低企業的營銷成本，為實現企業的可持續健康發展提供有力保障，對加快經濟建設具有重要意義。

一、房地產網絡營銷的特征

房地產網絡營銷方式與傳統營銷方式有很大的不同，對其進行詳細分析，可以總結出幾個明顯特征：一是房地產網絡營銷是以網絡為主要營銷渠道，不受時間和空間的限制，交易過程更加方便，可以進行遠程營銷；二是房地產在進行網絡營銷過程中需要建立數據庫，對顧客或者潛在顧客以及市場信息進行分析，進而制定出更加科學、可行的營銷方案，滿足顧客的實際需求以及市場發展形勢；三是房地產企業和消費者可以借助于網絡平臺進行互動，有關房地產企業的各種信息可以在網上進行，同時顧客的自身需求信息也可以通過網絡顯示出來，實現了市場信息的雙向化透明；四是房地產網絡營銷的網上支付方式存在一定的風險，顧客對其安全性以及信譽度存在疑慮，沒有真正實現網上交易，O2O交易模式還需不斷完善；五是顧客僅僅通過網上公布的各種信息，很難對房子質量做出準確判斷，容易出現真實商品與網上信息不符現象，侵害消費者合法權益；六是房地產網絡營銷模式是在傳統營銷模式的基礎上發展而來的，其本質離不開傳統營銷理念，只不過是營銷過程所借助的載體發生了變化，可以說是信息化時代的產物。

二、房地產網絡營銷的優勢

（一）提高營銷效率。房地產傳統營銷大多是通過粘貼廣告、發傳單、媒體廣告等方式來進行宣傳，使更多的人了解到房地產商品信息，但是宣傳效果并不理想，究其根本原因是營銷效率較低，很難做到使顧客全面了解房地產信息，廣告宣傳很難吸引人們的眼球，影響力度不足。通過網絡營銷方式可以依托網絡平臺更加全面、詳細的將相關信息展示出來，可以結合多媒體技術增強信息宣傳的趣味性，引起人們的注意，利用人們的好奇心來提高潛在客戶數量，同時在宣傳過程中還不會受到時間、空間、天氣等各種因素的影響，宣傳范圍更大，宣傳效果更好。

（二）降低營銷成本。原有的房地產營銷方式成本較高，大多數宣傳工作都是由宣傳人員或者是通過媒體宣傳完成的，需要耗費大量的人力和財力，并且很難實現理想的宣傳效果。通過網絡營銷方式，借助網絡平臺便可以完成所有宣傳活動，節約了大量的人工費和廣告費，降低了營銷成本；同時網絡傳播信息的速率更快，范圍更廣，能夠實現更加理想的宣傳效果。

（三）擴大消費者的選擇空間。房地產商品價格較貴，消費者在購買之前都會進行慎重考慮，結合自己的實際情況選擇最為合適的商品，但是傳統營銷模式中房地產產品信息透明度不高，消費者無法對其進行全面、詳細的了解，存在很多疑慮，自由選擇的空間較小。通過網絡營銷方式可以將房地產商品信息更加全面、詳細的呈現在消費者面前，打消消費者心中的疑慮，使其能夠了解到樓盤各個方面的信息，根據自身實際情況和需求選擇更加合適的商品。

（四）確立消費者的核心地位。消費者是房地產銷售過程中的主體，但是在傳統銷售模式中往往會將其放在被動地位，僅僅通過廣告形式進行宣傳很容易引起消費者的抵觸心理，房地產企業與消費者的互動力度有待提高，對其真實需求不夠了解。在網絡銷售模式中確立了消費者的核心地位，房地產企業加強了與消費者的互動，實現了雙向溝通和雙向交流，為消費者提供了更多的業務模式，為其提供針對性的服務，給予其更多的自由選擇權和參與權。

（五）營銷對象更加明確。房地產傳統營銷理念是廣泛宣傳，沒有按照消費者的特征、實際需求以及支付能力等各方面信息對其進行分類，營銷對象不夠明確，雖然基數比較大，但是真正有購房想法的人卻很少，潛在顧客數量較少，營銷的實際命中率較低。在網絡營銷模式中，宣傳對象主要集中在30歲左右的上網人群，營銷對象更加明確，這些人的工作相對穩定，具有一定的支付能力，并且很多人都存在購房的想法，這類人更加樂于了解房地產商品信息，營銷的命中率比較高，提高了房地產營銷的精準度。

三、房地產營銷過程中存在的問題

（一）營銷理念和營銷方式落后。很多房地產企業仍停留在傳統的營銷理念中，片面強調房產消費的剛性需求，存在壟斷經營思想，沒有對自身在市場中的競爭力進行準確定位，沒有意識到品牌營銷的重要性，危機感和憂患意識不強，在市場中缺乏競爭力度，營銷效果并不理想。缺乏創新意識，營銷方式比較單一，無法吸引消費者的注意力；廣告宣傳內容大多是集中在商品方面，沒有樹立品牌營銷意識，對企業自身的宣傳力度不足；營銷對象不夠明確，缺乏針對性，命中效率比較低。

（二）營銷成本較高。目前，我國房地產行業傳統營銷大多是采用企業直接銷售和委托銷售兩種方式：采用房地產企業直接銷售的模式，企業本身要籌備銷售部門，聘用專門的銷售人員和管理人員，租用場地，設立營銷展示廳，同時還要做各種廣告宣傳和促銷活動，這種銷售活動，成本必然少不了。如果要采用委托的銷售模式，就要和房地產商達成協議委托銷售，房地產商勢必要從中獲得利潤。所以，不管采用哪種傳統的營銷方式，對于房地產企業來說銷售成本高，對于消費者來說房價高，二者皆不利。

（三）廣告宣傳具有盲目性。傳統房地產營銷中，主要是通過傳統媒體和銷售人員向消費者傳播樓盤信息和促銷信息，傳遞的是房地產企業的主觀意愿。至于消費者是否能看到廣告、有多少人看到了，看到的人又有多少能領會廣告中想表達的內容，房產商一般很難預計，都是依靠所謂的經驗來判斷，具有很大的盲目性。并且，每次的廣告信息，消費者一般都是被動接受，房產商很難及時得到消費者的反饋意見，更談不上根據反饋及時做出廣告或是銷售上的調整了。

（四）缺乏高素質的營銷人才。房地產營銷是一項綜合性的復雜營銷活動，在營銷過程中除了考慮消費者的實際需求之外，還需要對市場波動情況以及宏觀政策調控進行綜合考慮，同時還需要工作人員具備較強的交際能力和營銷能力；除此之外，還對其職業道德素質有著較高要求，所以這就需要綜合素質較高的專業人才來完成營銷活動。但是，當前很多房地產企業的營銷工作人員專業化程度不高，對房產知識了解較少；沒有接受過正規的培訓，營銷經驗不足，交際能力和營銷能力不強；職業道德素質較低，無法對自己的行為進行嚴格約束，影響了營銷質量。

四、房地產網絡營銷策略

（一）創新營銷理念和營銷方式。房地產在開展營銷活動時，要想充分發揮出網絡銷售模式的優勢，就需要創新營銷理念和營銷方式，制定更加科學、可行的營銷方案。首先，房地產企業應該樹立品牌營銷理念，在宣傳房地產商品的時候，加大對企業形象的宣傳，獲取消費者的信任，提高市場競爭力。其次，將消費者放在首要地位，利用網絡平臺加強與消費者的溝通和交流，了解消費者實際購房需求以及想法，不做侵犯消費者合法權益的違法行為，建立平等互惠的交易關系。最后，建立房產消費者數據庫，按照一定的分類標準對消費者人群進行劃分，對其詳細信息進行分析，找出更多的潛在客戶，做到營銷對象的精確化。

（二）充分利用網絡營銷渠道。網絡營銷渠道多種多樣，常見的有購買搜索流量、自媒體營銷、專業網站營銷等，房地產企業在進行網絡營銷的時候，要充分利用各種網絡營銷渠道，加強營銷宣傳力度，借助于多元化的網絡營銷方式實現營銷宣傳的全面覆蓋，擴大宣傳影響力。首先，房地產企業應該與媒體網絡公司建立良好的合作管理，在其幫助下構建完善、可行的網絡營銷模式；其次，充分利用各種網絡媒介，通過建立微信公眾號以及微博賬號等方式房產信息，起到營銷宣傳效果，為消費者提供更多的獲取房產信息的途徑。

（三）構建完善的網絡營銷體系。房地產網絡營銷所涉及到的工作內容較多，需要構建完善的網絡營銷體系對其進行規范和管理，才能保證網絡營銷活動更加高效、有序地進行。房地產企業應該設立專門的網絡營銷管理機構，采集顧客信息并按照一定的分類標準對顧客進行分類，結合顧客的實際需求制定針對性的營銷方案。按照地區對營銷區域進行劃分，設置分區部門經理，負責整個地區的營銷業務，并定期將分區的網絡營銷情況上報至總部機構，方便總部對顧客信息進行整理，對網絡營銷策略進行調整，提高營銷水平和營銷質量。

（四）提高營銷人員綜合素質。營銷人員是開展營銷活動的基礎，在房地產網絡營銷過程中，可以通過提高營銷人員的綜合素質來提高營銷質量，實現更加理想的營銷效果。首先，在招聘營銷人員的時候，需要對應聘人員的綜合素質和能力進行評定，包括專業能力、交際能力、計算機能力、道德素質等多個方面，為打造高素質營銷隊伍奠定基礎；其次，加強對營銷人員的培養，使員工能夠盡快熟悉各項業務，更快融入到工作中去，同時提高其計算機能力，能夠熟練運用各種計算機網絡技術和軟件；再次，加強對營銷人員的管理，規范其行為舉止，幫助員工樹立正確的價值觀，端正其工作態度，提高員工的責任心，做好與顧客的交流和溝通工作。

五、結語

網絡計算機技術的快速發展和廣泛應用，使得房地產銷售模式發生了很大變化，網絡銷售已經成為房地產銷售的必然發展趨勢。通過創新營銷理念和營銷方式、充分利用網絡營銷渠道、構建完善的網絡營銷體系、提高營銷人員的綜合素質等方法，能夠充分發揮出網絡營銷的優勢，改善傳統營銷模式中的不足，對加快房地產行業發展具有重要意義。

主要參考文獻：

[1]史林烽.房地產網絡營銷模式探討[J].科技創新與生產力，2016.4.

[2]陳春陽.房地產營銷中網絡營銷應用研究[J].時代報告（學術版），2014.12.

[3]顧秀君.房地產網絡營銷的現狀和發展方向研究[J].區域經濟評論，2012.9.

[4]張曉梅.房地產網絡營銷策略研究[J].商品與質量（消費研究），2014.4.

[5]劉曉寧.房地產企業網絡營銷整合策略研究[J].現代企業教育，2014.20.

[6]溫曉娟.房地產企業的網絡營銷策略研究[J].當代青年月刊，2015.1.

[7]凌紅.房地產網絡營銷策略研究[J].經營管理者，2008.11X.

篇6

1.網絡廣告應該與企業的市場客戶群相一致

網絡廣告進行廣告和宣傳的對象應該針對企業的目標人群，這是最基本的要求，每一個企業都有自己的專業產品，都有著特定的消費人群，進行廣告宣傳時，應該優先注意把廣告投放到目標人群中去，特別是中小企業，其生產的產品一般都比較的單一，市場的目標也比較的固定，有著細分的區域市場和消費客戶，而且中小企業財力較弱，能拿出來的宣傳費用比較有限，因此進行網絡廣告的宣傳必須注意對象，要保證網絡廣告投放的載體、內容、網站盡可能的精確地呈現在客戶面前。

2.網絡廣告應該與企業的網絡營銷策略互相配合

企業再利用網絡進行廣告宣傳時，會制定一定的網絡營銷策略，所謂網絡營銷策略，就是企業根據自身的宣傳目標，選擇合適的網絡營銷方法，而網絡廣告作為企業網絡營銷的重要組成部分，應該與其互相的配合，并服務于網絡營銷策略，如果網絡廣告的內容和形式脫離了公司整體的營銷策略，那么即使宣傳效果再好，在戰略上來說，也是失敗的，例如某白酒品牌進行宣傳時，其產品定位比較的高端，制定的網絡營銷策略就是圍繞打造中國高端白酒品牌，但是網絡廣告卻在內容上宣傳超值和活力，那么這一網絡廣告無論采用什么形式，在那些大網站上進行宣傳，對企業來講，都是沒有用處的，因為它本身已經與企業的網絡營銷策略不一致，模糊了宣傳的主旨。

3.網絡廣告應該注重性價比，合理的使用營銷費用

雖然網絡廣告的費用相較于傳統的媒體來講較為低廉，但對中小企業來說，也是一筆負擔，網絡廣告宣傳時要注意選擇性價比最優的形式，從而降低網絡營銷的費用，如果廣告宣傳時不注意進行仔細的考察，貿然選擇不合理的廣告形式，會帶來巨大的花費，且效果不一定好，如某一中小企業主要生產當地盛產的傳統點心，在進行網絡宣傳時，就應該注意，因為市場有限，主要局限于當地，投放廣告的網站不必是大型的門戶網站，可以選擇本地的論壇或者是地方網站，這樣費用較低，還可以進一步的細分，選擇民生飲食類的網站，進行，防止因為四面出擊，沒有針對性而導致廣告花費過大。

二、針對網絡營銷策略進行網絡廣告策劃

網絡廣告是網絡營銷的一個重要組成部分，也是網絡營銷的主要方式，可以說，做好了網絡廣告宣傳，企業的網絡營銷就成功了一半，因此根據企業的營銷策略，策劃出有效地網絡廣告宣傳十分重要。

1.提高網絡廣告的內容質量

我們都知道，良好的廣告內容是廣告成功的一般，網絡廣告雖然是是一種新型的廣告形式，但是這并不意味著它不需要良好的廣告內容，近些年來，隨著互聯網的不斷普及，網絡廣告的門檻也不斷的降低，越來越多的企業開始擁抱互聯網廣告，但是效果卻不一定好，很大一部分原因就是忽視了廣告內容的建設，僅僅是簡單的幾行字，沒有新穎生動的內容，再加上中小企業的網絡廣告財力有限，不能占據黃金位置，很容易就會淹沒在互聯網廣告的大海里面，要想殺出重圍，還需要在廣告內容和形式上下功夫，如現在十分流行的軟文廣告，把一些觀眾樂意了解的知識同企業的產品相結合，讓人們在瀏覽文章的同時，漸漸接受了廣告的內容。

2.豐富網絡廣告形式，選擇針對性平臺

網絡廣告要達到良好的宣傳效果，除了要有高質量的內容外，還需要有豐富的廣告形式，可供企業選擇的網絡廣告的形式是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關鍵字廣告、聲音廣告、全流量廣告等等，在廣告大爆炸的今天，每天人們眼前都會浮動著形形的廣告，如果廣告的形式平凡無奇，已經很難再去吸引人們的注意力了，為此企業應該豐富網絡廣告的形式，才能增加人們的注意力。另一方面，由于互聯網上面的網站眾多，企業在經費有限的情況下，必須注意廣告平臺的選擇，企業必須對可能的廣告平臺加以分析，選擇適合企業形象和產品特征，并能到達目標消費群體的廣告平臺，在效率和效果兩方面取得成功，為此，企業可以根據網頁內容與產品的相關度選擇平臺，根據自家產品的屬性，選擇與產品類似的網站，例如廠家進行新款手機的宣傳時，可以重點選擇科技資訊類的網站進行廣告投放，在宣傳運動服飾時，要注意選擇體育新聞的網頁，這樣投放的廣告針對性較強，可以為企業提高廣告的命中率，提高宣傳效果。

三、結語

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一、多頭宣傳存在的問題

一般來說，多數企業的營銷宣傳職能由多個部門或機構承擔，造成了營銷宣傳中組織不當、缺乏協調的問題。具體體現在：有時兩個事業部在同一刊物或媒體上同時投放廣告而毫無察覺，有時幾個分公司分別制作廣告片或廣告表現策略或投放媒體的目標消費群不一致導致品牌形象不統一，有時企業與廣告商分別按自己的意見執行宣傳工作等等。

以上問題多出現在以下情形：

·企業多事業部；

·企業多分公司或子公司；

·企業與廣告商；

·企業各分公司聘用多廣告商；

·企業的文化宣傳部門與市場部門。

二、解決方法

對上述顯現不能一味地通過營銷宣傳職能集中化的簡單方法來解決。因為這樣做會使它難以滿足各部門的不同需要，而且減弱了營銷宣傳的創造性，同時集權化人員的增加會導致成本上升。而筆者的方法能達到下面三方面的目的：

·對各個分散的營銷宣傳職能部門進行管理，比如在多分支公司；

·促進市場營銷單位間交流宣傳的協作與質量；

·鼓勵一公司內各獨立分支進行交叉銷售與合作。

1、程序步驟

（1）建立以宣傳管理人員為主的特別工作組。

（2）特別工作組確定哪些是關鍵問題（如必要可請高層經理提出）。

（3）向特別工作組中的各分組指派任務，讓他們分管每一問題并負責提出解決方案。

（4）把解決問題的意見提交高層經理人員，征得批準或修正意見。

（5）為保證后續工作的實施和前后工作的連貫，建議從各分支抽出宣傳管理人員組成宣傳指導小組。

2、具體做法

（1）指定由主管宣傳的經理或廣告部門的領導，包括各處室、各事業部、廣告商等來的經理組成的特別工作組，特別工作組的多數成員最好來自各個部門。

（2）特別工作組定期碰頭，列出主要問題。主要問題可能包括協調問題、交易展覽、使用和選擇廣告及其他許多問題（見下一步分組所列審計內容）。

（3）將工作組分為各個分組或指定專人負責解決所列出的問題，主要問題可能包括：

·市場營銷宣傳規劃；

·可見的連續性和質量；

·特別促銷項目；

·公司廣告；

·產品廣告及廣告位置；

·產品宣傳；

·貿易展覽會管理；

·選擇廣告商；

·監督與協調；

·專業化選擇與發展。

各分組或專人收集必要信息和構想，以評估目前工作績效并提出發展建議方案。首先查詢的是公司內部來源，必要時請外部專家咨詢，研究當前如何處理這些問題，找出問題和不滿意見，并找到改進的各種選擇方案。

（4）每一分組或專人給出建議做法，特別工作組則做出總結報告，列明每一問題及建議改進做法。將建議做法提交高層經理人員（而不可由現有市場營銷宣傳部門中那些擁有既得利益的人進行評估！）已批準的建議做法在高層經理人員的支持下由特別工作組進行實施。提出的建議做法可能包括：大量削減所雇傭廣告商數目，建立審查回顧程序以便使廣告更加統一和有效。

篇8

保險公司公益活動總結【1】一、江蘇分公司立足自身，扎實、有序推進各項活動的開展

江蘇分公司在收到總公司及江蘇省保險中介行業協會（以下簡稱“省中介行業協會”）轉發的文件及相關要求后，省公司統籌安排，指定個人營銷業務部具體負責此次活動相關工作。具體情況如下：一是在活動開始前。加入省中介行業協會牽頭組織的專項工作推進領導小組，省公司個代部劉芳副總經理擔任領導小組成員。二是在活動過程中。1.參加省中介行業協會組織召開的專題會議，與參會的其他保險公司就活動有關情況進行交流；2.轉發省中介行業協會關于公示投票活動的通知，要求各市分公司廣泛動員全體員工及營銷員認真學習典型人物模范事跡，積極利用微博、微信等宣傳平臺，擴大活動覆蓋面。三是在活動結束后。1.向省中介行業協會報送我公司工作人員及營銷團隊中關注“江蘇保險中介”微信的總人次，共計1967人次；2.省公司個代部通過郵件方式，進一步要求各市分公司利用晨會持續開展學習，不斷提高營銷人員的服務意識和責任意識。

在宣傳推廣階段結束以后，省公司按照中保協的總體安排及總公司通知要求，組織轄內各單位在前期“推薦最美人物、挖掘最美事跡”的工作基礎之上，積極開展“我學最美獻愛心”公益活動。努力“弘揚最美精神、傳遞最美愛心”，發揮“最美保險營銷員”的示范帶動作用。

一是展示行業風采，樹立正面形象。此次“尋找最美保險營銷員”主題活動，中國保險行業協會廣泛發動社會公眾參與到投票活動當中，評選出老百姓自己心目中的“最美”形象，評選結果得到了社會公眾的一致認可。同時，通過媒體公示，積極宣傳保險行業優秀營銷人員的先進事跡，展現了保險行業風采，樹立了行業正面形象。二是提高服務意識，促進轉型發展。保險營銷員的“最美”，體現在保險營銷員每一次的誠信服務中，包含在每一位優秀營銷員的責任意識中。此次主題活動，為我公司保險營銷隊伍樹立了學習榜樣，傳遞了行業正能量，在轄內各級機構形成了學習“最美”、實踐“最美”的良好環境氛圍。提高了保險營銷人員的服務意識，也為公司向“以客戶為中心”轉型發展，起到了很好的促進作用。

二、廣東分公司內外結合，將活動送到營銷員及群眾身邊

廣東分公司為以公益活動的開展為基礎，發動廣大保險從業人員認真學習“最美營銷員”的典型事跡，激勵保險從業人員在日常的營銷活動中，用實際行動踐行人保精神。

省公司本部將營銷員的事跡做成簡單的PPT，進行典型事跡的宣傳，傳播人保正能量，調動大家樂于奉獻、自強不息、誠實守信、愛崗敬業的人保精神的主動性，參與人員為省本部各部門同事。

為調動省司內部員工充分感受和學習“最美營銷員”，形成以榜樣帶動新氣象的學習效益，省司通過合唱協會，在省司員工自愿參與的前提下，以文化藝術活動的形式，調動大家的積極性，安排排練合唱‘平凡的夢’，正如歌詞所寫：我有一個夢想，走上街頭，沐浴陽光，擁有自信的力量；我有一個夢想，帶上孩童，面朝大海，傾聽風的回響；我有一個夢想，父母漸老，用我的努力，撫慰他們的憂傷；我平凡，但我有夢想，相信夢想的力量。

經過半個月的時間，各地市分公司根據自身實際情況自行組織“我學最美獻愛心”公益活動，湛江市分公司開展以“災害無情，保險有情”為主題，引導更多的市民關注保險，提供市民保險意識，端正引導市民認識保險的重要性，真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，為自己，為家人購買一份合適自己的保險，俗話講未雨綢繆，是為了將不可預計的損失減低到最小！這也是給自己，給家人一份保障，一份愛。

以公益活動形式倡導市民關注我們身邊一些潛在的危機，普及以及提高市民對保險的認知，對保險理賠流程的認識，讓市民合理投保，合法索賠，愛心理賠。

三、廣西分公司聯系實際，將活動與精神文明建設相結合

廣西分公司為了更好地提高活動的宣傳效果，召集各經營單位集中開展活動宣導會，積極宣傳入圍選手，要求各公司在深刻領會活動主旨的基礎上，隨時關注中保協主題活動宣傳平臺，利網絡和微信平臺參與投票。并要求各經營單位注重精神文明建設，以最美營銷員為榜樣，將最美營銷員的精神運用到工作、生活中，弘揚社會正氣，傳遞行業正能量。

四、青島分公司有序組織，調動社會力量，宣傳最美事跡

青島分公司積極組織轄內各分公司開展有關活動，平度支公司為貫徹落實上級公司文件要求，支公司積極響應，開展、宣傳“我學最美營銷員”公益活動，并制定了活動的宣傳方案。

活動方案結合實際，推出一系列例如組織志愿者下基層，將保險宣傳至鄉、鎮，增強大家對保險的認識等豐富多彩的宣傳活動。同時，借“客戶節”之際，三農保險部經理及營銷服務部主任一同走訪、慰問了出險客戶，通過實地查勘，了解實情后，工作人員對客戶介紹了規避風險及潛在風險的方式，提高其對風險的防范意識。

通過此次公益宣傳活動，進一步增進公眾對保險、對營銷員的了解和好感，并有效的宣傳了人保公司的良好形象。

李滄支公司應區政府邀請，參加“平安李滄”政策及社區居民防災減災方式方法的宣傳活動，活動中，支公司領導不僅親自上陣，為民講解有關政策法規及相應保險產品，更在現場作為熱情的講解員，展示最美營銷員的優秀事跡，真正做到了扎根社區、服務百姓、宣傳保險理念、傳播保險價值的效果。

以上4家分公司的推廣方案是各分公司的一個縮影。目前，“最美營銷員公益活動”正在人保財險各級機構如火如荼的進行著，這一活動的開展不僅讓營銷伙伴看到榜樣的力量，更重要的是活動已經演變成為營銷員宣傳保險、推廣保險的銷售武器，客戶認識保險、認可保險的橋梁紐帶。下一步，公司將緊密關注中保協關于推廣公益活動的動態，積極制定詳細措施，大力完善推廣機制。

保險公司公益活動總結【2】為貫徹落實《關于開展20XX尋找中國最美保險營銷員大型主題活動的通知》中保協發[20XX]573號、中保協發[2017]231號文，有效培育和踐行保險行業“守信用、擔風險、重服務、合規范”核心價值理念，增強保險營銷人員的誠信服務意識和社會責任意識，為發揮先進人物的示范引領作用及人人學習最美事跡、人人踐行最美精神，都邦保險重慶分公司涪陵支公司于5月20日上午8：30-11:00在涪陵（地址：涪陵太極大道70號遠通怡景樓人行道）職場大門口旁利用我司入圍“中國最美保險營銷員”候選人李文貴的榜樣資源，吸收廣大群眾、客戶與我司前后線員工一起舉辦了都邦保險“我學最美獻愛心”保險知識普及及贈送雨傘的公益活動，現將活動情況總結如下:

篇9

訊：五網合一”即：互聯網、無線互聯網(3G)、SNS社區交友網、語音網、短信網這五大網絡結合到一起，形成的集復合型功能性于一身的新型網絡結構。目前，互聯網、無線互聯網(3G)、SNS社區交友網、語音網、短信網分別有了不同程度的普及與發展，在多網功能日益成熟后，“五網合一”的實現變得清晰起來。

根據網絡營銷的基本特性，“宣傳”是重中之重，雖然網絡普及發展的速度很快，用戶數量也很龐大，然而如何幫助企業找到具有針對性的營銷群體一直是困擾企業的一個問題。很多企業苦于找不到正確的宣傳渠道，雖然投入的廣告等宣傳成本很大，但是大多實施的是無差別營銷。無差別營銷的好處在于涉及面廣，反映在網絡中的具體情況便是廣告等宣傳手段被瀏覽的次數很多，然而其最大的問題在于無法判定宣傳的有效價值與效果。大多數情況下，宣傳看似熱熱鬧鬧，實則沒有起到應有的效果。

“五網合一”的興起為企業帶來了新的營銷機會，“五網合一”的推出將能夠解決企業在營銷宣傳方面的困擾，“五網合一”能夠提供一站式服務，全方位針對企業目前宣傳遇到的疑難問題幫助企業實施精準營銷，通過SNS社交網與無線互聯網企業的網絡宣傳將更具有針對性。無疑，“五網合一”的復合型功能性網絡平臺的出現將為企業開啟網絡宣傳的新里程碑。由此引起的整合式網絡營銷風暴將愈演愈烈，為使用者帶來豐厚的回報。

在業內知名的網絡資深運營專家王瑋對“五網合一”所帶來的整合式營銷契機深信不疑，作為曾經在互聯網與移動互聯網領域獲得過成功的專家，王瑋的這一觀點值得我們深思，就讓事實去驗證它吧。

篇10

1.1自主性高博客是一個企業和個人可以自主管理的平臺，在應用的時候有較大的自主性。從企業產品的推廣、企業內部的交流到企業與顧客直接有效的溝通都可以自主、便捷地完成，不受傳統營銷方式的限制。同樣，對于顧客來說，通過企業的博客營銷，顧客可以不用再受報紙、電視、廣播等媒體強迫性的信息傳播方式，顧客可以根據自己的興趣愛好以及現實需求自主地尋找選擇自己需要的信息，能以最短的時間做出自己的消費決定。

1.2市場有效細分，精準定位顧客群在競爭異常激烈的市場經濟中，企業要想在競爭中取勝，就要有準確的市場定位，把市場中的一小部分做好、做細、做深，就能很容易取得成功。博客是企業自己設計、、管理的宣傳平臺，擁有個性化的標簽，博客一經，網民就能在搜索引擎中找到關鍵字，從而定位他們自己喜歡的博客內容。這樣一來，企業的受眾群體就自動地聚集，成為企業潛在客戶，市場細分的程度就會提高，企業的廣告就能準確地定向。博客最突出的特點不是它需要高技術，而是博客能夠召集同一個領域的人群，從而針對這一整塊人群進行集中宣傳。由于博客這種與眾不同的特點使得博客營銷能夠做到市場細分，進而精準地定位顧客群。

1.3降低營銷成本降低成本對企業的發展至關重要，它是企業生存發展的保障，通過降低成本可以在市場中取得價格優勢，提高企業競爭力，實現利潤最大化。國內外的博客大多都是免費向大眾開放的，因此利用博客進行網絡營銷能夠取得很大的成本優勢。

1.4互動性高博客自身的功能造就了博客互動性強的這一難能可貴的價值優勢。網絡專家馮英健提出：“博客的目的在于‘傳播到個人為止’，把傳統的集中式傳播轉變為更大眾化的分布式傳播，把單向的傳播轉變為更加平等的交互式傳播。”博客的優點就在于企業的博文人人可以閱讀，閱讀博客的人都可以進行轉發和回復，企業可以透過客戶的回復清晰地了解到客戶需求變化的趨勢，看到客戶對企業的意見和建議，為日后企業的管理和改進提供意想不到的新鮮觀點。企業內部也會通過博客形成企業內部的交流和融合，對企業文化的形成和統一有很大的促進作用。客戶可以從企業的博客中了解到企業產品的最新信息和企業發展的最新狀況，由于企業的博客專業性都較強，客戶也可以從企業博客中學習一些從未觸及到的新鮮知識。企業與客戶之間通過博客進行一對一的溝通，可以減少企業與客戶間的距離感。一旦企業與客戶減少了這種距離感，客戶對企業的信任程度會大幅度提高，忠誠度也會相應提升，企業好的口碑就會自然形成，這是一個良性的互動關系。

2.博客營銷的技巧

博客營銷不是簡單的博客的過程，它是需要技巧的營銷學問，下面是對博客營銷主要技巧的總結。

2.1正確理解、定位博客營銷，展示其正面價值博客營銷是以博客為手段而進行的企業營銷方式，企業要通過博客達到宣傳企業產品、提升企業品牌知名度和打造企業良好口碑的效果。而真正能起到這樣作用的博客是那些符合瀏覽者審美品位、能夠為讀者提供價值的商業博客。只有認清了博客的這個商業意義，企業才能在博客營銷中站穩腳跟。首先，要了解企業顧客群體的興趣點并持續為他們提供感興趣、有價值的信息；其次，博客雖然靈活、自主，但它終究還是一個圈子，有時候并不能滿足顧客的多方面需求。因此，企業可以以博客為媒介，為顧客提供鏈接，建設不同的博客圈，各類型的博客圈在企業的這個“大圈”中交流互動、匯聚人氣，在企業博客圈的交流中融合企業文化，進行企業品牌形象的宣傳，為企業提供好的口碑宣傳平臺，潛移默化中提升企業知名度，加強顧客忠誠度；而客戶的交流內容也會成為企業分析顧客需求，定位企業顧客群的重要信息。博客營銷屬于網絡營銷，與一般的實體營銷手段相比，企業需要投入更多真誠的態度，提供更加完美的產品，才能得到顧客的信任，否則顧客的忠誠度將會難以把握，一旦出現負面信息，博客將會無限制地放大。因此，企業需要付出全部的真心和誠意為顧客提供質量過硬價格最優的產品，讓客戶體會到企業真誠的態度。在進行博客營銷，宣傳企業產品時，也一定要以低姿態做出“中立”客觀的產品介紹，企業切勿對自己的產品作過多的贊美。在博客營銷中，產品使用者的正面評價才是瀏覽者最愿意相信的產品信息。盡量將企業的博客打造成專業性強、親民性強、略帶幽默的非商業味道的博客。

2.2借助名人效應進行博客營銷單靠企業書寫博客會把營銷戰線拉得很長，不能跟上市場的快速變化，企業可以借助名人知名度為企業造勢。大多數企業為宣傳產品都會與娛樂明星合作，這就是所謂的明星產品代言，每位明星身后都會有一個龐大的粉絲團，企業完全可以借助娛樂明星的博客的人氣為企業產品提高關注度；名人還可以是企業的管理層，可以是企業本行業的權威人士，網民對這些商界的成功人士都懷著無限的崇拜之情，往往他們的一句話就能在網民中造成強烈的反響。并且這些企業領導層和行業的權威人士，對企業經營、企業發展以及市場前景預測都有一定的能力，特別是企業的領導層，他們對企業的發展現狀以及未來的發展方向是最清楚了解的，他們能夠寫出更深刻、更原汁原味的博文來反映企業文化和品牌理念。

2.3勇于創新社會在改變，市場在更新，任何企業堅持一成不變、固步自封都不會有長遠的發展，因此，謀求企業的長遠發展需要勇于創新，博客營銷也是一樣。隨著互聯網絡的發展和社會節奏的不斷加快，人們更希望看到短小精悍的文字內容，以便在更短的時間內獲得更多的信息。新浪看到人們需求的變化，于是2009年8月微博應運而生了，自此之后微博便成為了社會各界人士和各大國內外企業分享經驗、參與社會活動和產品推廣的一個重要平臺。同時微博也能夠更加便捷快速地與客戶進行交流，在最短的時間內得到反饋信息。新浪的成功就在于新浪敢于在原有博客的基礎上進行創新。博客改變了企業與顧客、媒體、公眾的溝通方式；很多企業都不再使用那些單向的、不能進行交流的廣告、公關活動和其他宣傳手段。

2.4搜索引擎推廣在互聯網迅速發展的今天，搜索引擎憑借其強大的傳播作用和廣泛的應用，已經是整個互聯網的主要應用型工具。很多企業已經將搜索引擎作為其宣傳企業各方面信息的主要方式，當用戶進行搜索時，企業可以通過搜索引擎將企業的網頁鏈接呈現在搜索引擎較前的位置，這樣就為提升企業知名度提供了機會。首先，對企業要有明確的定位，找出企業和企業博客的突出點，創造關鍵詞和有力度的廣告語投放到知名度高的搜索引擎上，以與眾不同的特色躋身搜索引擎的前列。其次，搜索引擎有定價排名的規則，企業可以增加一些預算，以付費的方式取得比較靠前的排名來提升企業博客的推廣速度。