網絡營銷與傳播范文

導語：如何才能寫好一篇網絡營銷與傳播，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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網絡信息量非常大，同時網民在上網的時候一般性的瀏覽往往會速度很快，只看那些感興趣的信息，而且往往只是瀏覽個大概。除濕器企業在進行網絡傳播的時候要考慮到企業產本本身所生產的產品是針對哪些消費群體，不同的企業經營的產品不同，在消費者所能接受的宣傳平臺也不同，那么除濕機企業究竟該如何進行可控而有效的網絡傳播呢？

一、清晰的定位是進行網絡傳播的基礎

除濕機廠家必須清楚自己想要達到什么樣的效果及如何看待網絡傳播，抽濕機企業進行網絡網絡傳播往往是出于想迅速打開市場銷量從而借助網絡平臺提高知名度。手中沒有足夠的資金進行廣告宣傳而又想迅速獲得市場知名度從而獲得銷量的企業，提高百度的搜索排名是最直接的方法，在提高排名的時候還要多準備幾個搜索相關數據。而另一個工作中心就是潛在經銷商常去網站、論壇，直接面對面接觸潛在經銷商，并時刻的傳輸企業及產品的信息。

二、穩定而有計劃的投入是傳播的保障

“除濕機網絡市場”已經越來越成熟，與網絡相關產業迅速發展起來，網絡傳播已經是一種有投入、有產出、并可獨立運作的市場運作。只有將網絡傳播當成一種嚴肅的投資回報行為，并納入企業市場部的日常工作當中，形成穩定健全的機制才能達到預期效果。一件完整的網絡傳播過程包括四個過程：攪局、借勢、順勢、穩局。在攪局階段，企業需要接觸公關公司并投入一定的資金及人力；而在借勢及順勢階段，企業需要投入一定數量的資金及人力，將網絡傳播及終端宣傳相結合才能產生較好的效果；而在穩局階段，企業必須做好長遠規劃，有條不紊的工作下去。

三、精準的切入點是網絡傳播的關鍵點

一般而言，這種切入點分兩種：一種是從除濕機企業的內部、產品特性出發，挖掘企業自身核心、特質的東西，然后主動加以傳播；另一種是結合現階段社會大背景，利用各種關注度高的事件，有目的的選擇性傳播。

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論文摘要:網絡是一門新興的計算機技術，它給校園體育文化傳播帶來了巨大影響，使教師學生都改變了觀念，教師與學生的主體地位發生了改變，它也改變了體育課堂，使體育知識傳播的方式發生了改變，推動了校園群體活動的開展。

1前言

隨著當今社會科學技術的進步，計算機技術和局域網技術的發展成熟，出現光纖及高速網絡技術，多媒體，智能網絡，逐漸發展為以Internet為代表的互聯網。互聯網給人們的生活帶來了巨大影響，人們足不出戶，借助網絡就可以了解到世界各地的時事情況、風土人情、交通旅游、天氣資訊、體育賽事等等，所需要了解的信息都可以了解，人們的生活已逐漸離不開網絡。體育作為一種文化存在，它既可以滿足人的生理健康需求，又可以滿足人的精神需求，同時也是一種社會文化需要;既是一種健身娛樂的方式、方法，又是一種社會文化的繼承、發展和影響。世界范圍內高水平競技體育所產生的廣泛社會影響就說明了這一點。伴隨著信息技術的發展，人們對健康的認知程度也在逐步提高，體育文化也就越來越受到人們的重視，借助網絡向學生傳播體育文化已經成為一種重要的途徑。

2.校園體育文化的內容

2. 1校園體育文化的概念

校園體育文化是指:“在學校這一特定的范圍內所呈現的一種特定的體育文化氛圍。是人們在教學和科研實踐過程中所創造的體育精神財富和物質財富的總和。即學校的師生員工在體育教學、健身運動、運動競賽、體育設施建設等活動中形成和擁有的所有的物質和精神財富，以及體育觀念和體育意識。它是以學生為主體，以課外體育文化活動為王要內容，以校園為主要空間，以校園精神為主要特征的一種群體文化”。這種特定的文仕氛圍是和學校的培養目標、校風校紀、生活方式等內容相聯系的。校園體育文化是一種有著深刻內涵和豐富外延的獨特的文化現象，校園體育文化和校園德育、智育、美育文化等一起構成了校園文化群，它又與競技運動文化、群眾體育文化一起組成了廣義的體育文化群。

2. 2校園體育文化的特點

校園體育文化作為社會文化的形態之一，具有強烈的個性，它來源于社會大文化，以社會文化為其背景，滋生于社會而又不同于社會文化的一種特殊文化，因而它又具有自己的特殊功能。校園體育文化的靈魂與核心就是校園精神，而校園精神是深層次的群體意識，又是群體的向心力與凝聚力，是校園群體共同的價值認同、價值取向、心理特征、行為方式。有人把學術文化比作校園精神文化之首，而把體育文化看作是校園精神文化之軀。因此，體育文化作為校園精神建設的一種途徑和形態構成了校園文化不可缺少的一部分。

3網絡對校園體育文化的傳播影響

3. 1網絡更新了體育教師的思想觀念

網絡教學是一種開放的教學方式。它給體育教師帶來了很大的影響，促使帳育老師不斷努力提高計算機操作水平，學習并運用網絡教學技術。并且它使體育教師的主體地位發生了改變，它豐富了教學的形式，使學生參與體育教學過程，加強了師生之間的交流。同時網絡教學的發展要求體育教師更新思想，需要體育教師將眼光放遠，認真學習網絡體育教學技術、制作網絡體育教學課件，真正去網絡中尋找自己所需要的體育教學素材與資料，加強與他人的交流與合作。

網絡教學使得體育教師調控課堂教學的能力更強，在網絡教學中，課前體育教師依照教學的內容與要求，自定體育學習的順序、結構等，設計整個學習過程;課后體育教師可以即時對每位學生的學習過程進行輔導，隨時一對一，一對多的復習指導，提高了學習的效果。

3. 2網絡提高了學生學習體育的興趣，充分發揮了自主性

利用網絡進行體育教學使學生的興趣提高，熱情高長。借助網絡技術，將體育的的一些經典賽事和技術動作進行采集，通過電腦界面親切，圖文并茂，聲像同步表現出，大大吸引了學生，使學生的學習態度也發生了改變。如在講授太極拳技術動作教學時，可以很快的介紹其動作技術要求，結合動態的圖形，使f生很快就了解技術動作運行方向，不斷的重復觀看技術動作，并進行模仿技術練習，很快的掌握動作，這些是體育教師課堂無法做到的，在網絡中輕而易舉就可以做到了。還有在進行籃球裁判法教學時，借助網絡進行裁判規則講評，了解基本的裁判規則后，結合激烈的現場籃球比賽，輔以及時的規則講解，使枯燥的理論知識講解變得不再枯燥，發揮了體育運動的魅力，因而豐富了體育課堂教學，使學生感受到學習體育的趣味。

學生的自主性得到了最大的發揮，網絡體育教學最能體現學生的主體地位，學生成為真正的學習主體。老師組織體育課堂教學，課堂上以學生活動為主，學生可以通過網絡了解鍛煉的方式和方法，自己獨自進行練習，老師在學生遇到解決不了的問題時，進行指導，使課堂教學變成以自我學習為主。例如在學期開始的時候，可以通過網絡了解本學期的體育的授課計劃、體育考核項目、以及體育各項考核的標準，考核時間和每次課的任務，學生就根據自身的特點和實際情況，制定個人的學習計劃，有步驟的實施，并加強課后練習。這樣學生的體育鍛煉就變得有計劃、有目標，從而能夠很好的完成體育課程學習任務。可以最大限度的發揮學生的自主性。

3. 3網絡促進體育課堂教學方式的轉變

利用網絡進行體育教學，首先使體育知識傳授方式發生了改變

利用網絡技術進行教學，首先教師要根據體育教學內容及所教學生的具體情況等確定正確的體育教學目標。其次，進行適當的教學設計。再根據需要取材，完成一個內容豐富多樣的體育網頁。其中需充分考慮到學生為主體的課堂學習環境。例如體育課程設置，首先要讓學生了解體育教學的整體課程計劃，其次是學年計劃和學期計劃，然后根據學校學生的特點制定教學目標、考核項目和考核標準。接下來體育教師根據教學班級的特點，制定課時教學計劃和目標，體育教師依靠課前設計，采用合理的教學方法，課堂上指導學生學習體育知識要點，引導學生科學的進行體育鍛煉，從而達到鍛煉身體的效果。

其次體育知識學習方式發生了改變。傳統體育教學中學生被動的接受教師的體育知識傳授。網絡體育教學中，面對學生的是計算機和豐富的網絡世界。其中體育教師只是一個組織者和引導者。學習過程中，學生登陸體育教師的體育網頁學習知識，可以在網絡中尋找相關體育知識資料、在網上就學習的問題和同學相互交流。例如在進行排球戰術教學中，學生在老師的引導下逐一學習多種情況下的進攻和防守戰術，學生可以自己動手設計戰術、在網絡中通過動漫或FLAS日形式進行演練，體會自己設計戰術的合理性，帶著極大的興趣通過嘗試動手動腦通過實戰演練去解決問題、會使學生的學習積極性有很大提高，變要我學為我要學。如果學生對體育的一些技術動作一時不能理解，可以看提示，看示范分析，也可以呼叫老師請求個別幫助。總之通過網絡體育學習的靈活性得到了加強。使體育教學變為體力與腦力并重，同時整個網絡體育教學過程中很少有老師強加的成份，是一種真正意義上的高層次體育自主學習。

3. 4網絡推動了群體活動的開展

群體活動是校園體育文化的一個重要組成部分，沒有群體活動，校園體育文化是不完整的，離開了群體活動，校園體育活動就失去了凝聚力，就失去了它吸引人的魅力，所以開展好群體活動，是一個學校體育工作的重點任務之一。隨著科技的發展，如何利用網絡開展好群體活動成為了學校體育部門研究工作之一。

群體活動開展是否成功，很大程度上決定于宣傳和動員，而網絡是一種最好的宣傳工具。目前學生的生活已經離不開網絡，大多數的信息都來源于網絡，群體活動的宣傳公布于網絡中，學生可以了解，校園體育活動開展的情況，可以在第一時間參與到體育群體活動中來。另外校園體育群體活動直接參與者畢竟是少數，觀眾和支持者才是主體。目前有些學校就利用現代科技，對學校的重大體育群體活動，進行現場轉播或采集圖像資料通過網絡使學生能夠在第一時間知道群體或動開展的情況，動員更多的學生參與到體育群體活動中來。例如每年一次的大型校運動會，通過網絡使學生了解各項比賽比賽進行的情況，從而決定自己支持的對象，提高了學生參與體育群體活動的熱情，有利于推廣校園體育文化的開展。

4.充分利用網絡推動校園體育文化的傳播

4. 1建立專題性體育網頁，增強師生之間的合作課堂教學，學生學習的體育知識是有限，再加上學生身體素質的差異，學習效果未必理想。制作優秀的體育新聞網頁、體育學習網頁、體育宣傳專題網頁，在校園網上，讓學生通過訪問校園網，在線學習體育知識，在學習和自我鍛煉的過程中，可以將自己的體會于網絡中，進行共享。這樣通過學習、網上探究、師生之間的協作精神加強了，參與體育活動的能力也得到了提高。

4. 2建立名師BBS論壇，增強師生之間的情意

根據學生的參與體育活動的情況，安排體育教師坐客BBS論壇，與學生進行交流、探討。例如可以討論如下主題:“你喜歡上什么樣的體育運動項目”，“與老師共評球賽”，“你是怎樣看待你的健康”等。通過討論，學生會把自己的想法呈現給體育老師和同學們，體育老師會對學生的觀點做評述并提出合理的建議供學生借鑒。這樣就促進了師生之間的了解，增強了師生之間的感情，達到共同促進利用網絡學習的目的。

4. 3創建體育教師個人網站，適應學生發展、加強師生合作關系

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一、網絡文化傳播和大學生思想政治教育工作

1.網絡文化傳播對大學生思想政治教育的積極作用

網絡文化的不斷發展促進了世界各地文化之間的交流。在信息技術的幫助之下，現代社會的空間距離相對來說大大縮短。并且在網絡世界里面，不存在有邊界，開放性的網絡和比較高的自由度都為網絡文化的傳播創造了良好的條件。因此網絡也給大學生表達意見、發出聲音提供了一個良好的平臺。因此針對這些新的情況，高校思想政治教育工作需要及時的采取有針對性的措施。但是不可否認的是，網絡給學生提供了一個自由發言的平臺，網絡文化的傳播同樣促進了學生的思想發展，拓寬了學生的知識面，讓學生不用出門就可以了解世界各地的文化。網絡文化的盛行也為學生的學習提供了更多的選擇，不同地域的文化相互交融促進了網絡文化的百花盛放，在這樣的環境之中學生的學習選擇大大超過了前人。

2.網絡文化傳播對大學生思想政治教育的消極作用

（1）網絡文化的多元化不利于大學生思想的正確發展。網絡空間相對來說自由程度更加的高，網絡世界的高度開放性使得網絡文化良莠不齊。學生在接觸網絡文化的時候會接觸到不同的意見觀點。多元化的網絡文化使得部分眼界不夠的學生還不能從浩如煙海的文化之中找到真正的明珠。并且多元化的信息有時候會讓學生在思想發展的過程之中產生迷惘和恐懼的情緒。相比較于傳統的被動式的接受信息來說，這種自由選擇性更高的方式更加受學生的喜愛。但是這就給封建文化、落后文化等侵蝕大學生的思想提供改了可趁之機。因此在這樣的環境之下大學生的思想教育工作的難度系數就更大了。

（2）網絡文化傳播規范性不高。當前網絡文化傳播的規范性還比較低。而規范性比較低就讓一些不法分子抓到了機會。并且隨著改革開放之后越來越多的西方國家開始對我國進行思想宣傳，網絡的不斷發展也為這些國家對我國進行思想攻勢提供改了良好的條件。不少國家將一些落后文化、腐朽文化趁機傳播到我們國家。這些文化和我國傳統思想文化之間必然會產生比較激烈的沖突。他們利用學生的探究欲望引導學生接觸這些腐朽和落后的文化，混亂學生的思想認識。我國大學生的思想修養相對來說還比較低，在這樣的思想攻勢之下很難堅持住自己正確的人生觀、世界觀還有價值觀。因此網絡文化傳播的不規范使得學生的思想認識比較混亂，西方資本主義等一些觀念和思想道德標準的進入讓學生的認識產生了問題。這些都為高校思想政治教育工作提出了新的問題。

（3）信息內容龐雜，良莠不齊。網絡文化的信息內容龐雜，因此其內容就很難有比較高的保證。開放性的網絡讓每一個人都有上網信息的權利，因此網絡信息良莠不齊，一些虛假、低俗和落后的信息紛紛通過網絡世界進入到學生的視野，而大學生的思想認識還沒有到位，對于一些信息的辨別能力還比較差，且其心理相對來說也比較幼稚，這些不良信息的進入會使得學生的思想發展偏離正確的軌道。舉例來說，黃色信息對于學生具有比較強的誘惑力，在有心人的操控之下這些信息很容易就會被大學生看到。而黃色信息對大學生心理健康發展會產生十分惡劣的影響。

（4）網絡成為了大學生生活必不可少的一部分。現代大學生的生活已經離不開網絡。大學生的日常生活基本上都和網絡有關，因此當前大學生越來越多的將時間放在了網絡生活上，其放在實際生活之中的時間相對來說也就越來越少。長此以往必然會使得大學生的心理出現空虛、焦慮等情況。

二、網絡文化傳播背景下對高校學生思想政治教育工作的建議

（1）建立健全科學合理的監督機制。面對良莠不齊的網絡文化學生有時候會把持不住，因此我們應該建立健全科學合理的監督機制，為網絡世界信息的純潔性把好第一道關。我國立法部門應該盡快出臺專門的網絡文化管理法案，針對網絡文化傳播之中產生的一些問題做出及時有效的處理。對于網絡文化監督方面存在漏洞的地方要盡快采取措施進行彌補。簡單來說就是要通過立法和執法的配合營造一個健康良好的網絡環境，提高網絡文化的整體質量。

（2）加強對學生的道德教育。網絡文化的不斷發展和傳播也對學生的道德提出了越來越高的要求。在網絡世界之中同樣存在著道德問題，而大學生因為閱歷、生活經驗等的不足往往會在這些問題上犯下錯誤。因此高校應該有針對性的加強對學生的道德教育，讓學生正確的看待網絡文化。

（3）加強對網絡輿論的引導。網絡輿論在有心人的引導之下可能會偏離正確的發展軌道。因此我們應該加強對網絡輿論的引導，確保網絡輿論在正確的軌道上發展。

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目錄

第Ⅰ篇　網絡營銷概述

第1章　網絡營銷的沿革與發展

第1節　網絡技術的形成和發展以及人們信息獲取模式的改變

第2節　網絡經濟和電子商務的發展趨勢

第3節　網絡營銷及其發展

章末案例

第2章　網絡營銷的定義、功能、應用環境與技術基礎

第1節　營銷在企業經營活動中的重要性

第2節　網絡營銷的概念與發展

第3節　網絡營銷的應用環境與技術基礎

第4節　網絡營銷運作模式及體系創新

章末案例

第Ⅱ篇　e時代的營銷傳播

第3章　網絡環境下的企業營銷傳播模式

第1節　營銷的兩大目標及其實現途徑

第2節　網絡環境下的企業營銷傳播模式

第3節　大眾快速消費品的典型案例分析

第4節　工業用品行業的典型案例分析

章末案例

第4章　理念傳播與消費趨勢引導

第1節　客戶及購買模式分析

第2節　理念傳播對消費趨勢的引導作用

第3節　以營銷策劃傳播經營理念，引導消費趨勢

第4節　網絡營銷的應用模式

章末案例

第5章　網絡營銷的驅動模式

第1節　關于企業營銷策略定位的爭論

第2節　柯達公司網絡營銷策略分析

第3節　驅動市場型的網絡營銷策略

第4節　營銷理論及關注重心的轉移

第5節　營銷策劃中的定位與引導問題

章末案例

第6章　以服務捆綁營銷

第1節　強生公司網絡營銷策略分析

第2節　以人為本、滿足需要是捆綁營銷的前提

第3節　強生公司網絡營銷模式在中國的發展

第4節　網絡加速了營銷策略的演化進程

第5節　以營銷實踐創造市場，拉動需求

第6節　中小企業的網絡營銷戰略

章末案例

第7章　增值服務

第1節　增值服務的基本概念

第2節　現代信息服務模式及其在營銷中的應用

第3節　類似網絡增值服務方法的發酵與延伸

第4節　創新思維和差異化戰略

章末案例

第Ⅲ篇　營銷網站創建

第8章　企業營銷網站的創建與運作

第1節　網站創建的一般過程

……

第Ⅳ篇　網絡環境下的營銷傳播與動作方法

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使用網絡營銷這種銷售方式，企業的前期投入僅僅是建立一家屬于本公司的網站，在得到授權的許可后隨時公布、更新本公司的商品信息，用網絡渠道與用戶建立起一種相互信任的長期關系，這些前期投入僅僅包括設置Web網站的費用、軟硬件費用、網絡使用等等，這種成本較之于實體營銷的成本費用低很多，為企業降低了交易成本，使得本企業具有巨大的價格優勢。

2網絡營銷的傳播速度和范圍更快、更廣

由于網絡媒體具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等優點，企業采用這種模式，可以提高企業營銷信息傳播的效率，使商品信息傳播突破時間和空間的制約，增強企業營銷信息傳播的效果。

3網絡營銷給消費者創造了新型消費環境

網絡營銷主要利用因特網的傳播技術，消費者可以在家、在班上、在外地都能輕松分享到企業的商品信息，隨時隨地發生消費行為，尤其是淘寶、京東、亞馬遜、當當等網站的推廣，改變了傳統的消費環境，家庭、單位、甚至是空地等，都成了消費者的購物環境。網絡營銷給消費者帶來了便利，網絡購物還節約了時間，消費者也不再單一依賴商場，電子結算避免了現金交款的麻煩，網絡營銷不僅僅給消費者創造了新的消費環境，更是帶來了消費觀念的變化。

4網絡營銷的實施策略

因特網技術的普及與流行，使得越來越多的企業更加重視開展網絡營銷，要想使網絡營銷保持長久旺盛的生命力，各個企業還應結合宏觀環境，采取一些有效措施。

4.1創建健康、安全、公開、有序的網絡營銷環境

網絡營銷的開展主要依靠互聯網技術，互聯網上的一些不良信息、虛假信息、欺騙信息嚴重影響了網絡營銷的安全運行，顧客也屢屢出現了上當受騙的情況，這種狀況導致了部分消費者對網絡營銷產生了不信任的心理，因此，各個企業應從自身做起，保證自家商品的質量安全，同時，各個企業應聯合起來，共同呼吁，共同倡導，要求相關部門加強對網絡營銷的立法與監督，規范企業的網絡營銷行為，制定公平合理的網絡營銷實施規則，制定市場準入制度、保證網絡交易的合同認證，及時過濾刪除網絡有害信息，為網絡營銷健康有序快速的發展，創造一個公平規范的法律環境。

4.2保證網絡交易的安全性

網絡營銷的健康發展離不開安全、有序的網絡交易環境，因為涉及到通過網絡途徑進行消費交易，消費者特別在意網絡支付的安全性，因此，各個企業應主動合作，確保網上支付的安全性，具體而言，可以和工信部合作，建立與國際接軌、全國統一的網上支付安全認證中心，彌補網絡交易的漏洞，在技術環節上確保網上支付的安全性，打消消費者的顧慮。各個企業還應敦促相關立法部門及早立法，規定網上交易的權利和義務，將網上支付納入到一個安全的、可預測的法律框架之內。

4.3建立高效的物流配送體系

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一、門類網絡營銷策略體系與執行套路的完善

在網絡營銷大家族里，品牌廣告、關鍵詞競價、軟文、網站等工具與策略已經比較成熟，但在兩個方面還比較初級，一是論壇、博客、電子發行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位，營銷價值還有待發現與挖掘；二是各種營銷工具、各種營銷策略的組合應用，各種媒體的組合投放，網絡創意的設計等，都還需要指引。而這種策略體系與執行套路的完善，既需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說服自己、說服客戶，同時需要逐步落地到行業中去，在具體產品、品牌的推廣中校正與改進策略體系與執行套路，從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。

門企若想網絡營銷成功四大準則需牢記

二、門類網絡營銷案例需要進一步發掘與創造

網絡營銷的一個敗筆在于，還沒有哪家企業站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種網絡營銷手段把自己做到行業皆知、大眾皆知的”，也沒見到有涂企能夠公開表示“網絡營銷幫助自己實現了銷售量增長200%”。也即網絡營銷還沒有能夠承擔起一個企業核心的市場推廣工作，這也難怪網絡營銷在落地時會遇到障礙。

這方面既需要門類企業中的新銳派能夠大膽地走出第二步，也需要專業的營銷機構，尤其是新營銷公司拿出可行的辦法，與客戶一起來完成。目前，筆者正帶領贏道團隊在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右已經給業界拿出震撼性的成果。

三、門類網絡營銷團隊的建立，或從事門類等建材網絡營銷的專業機構走向成熟。

傳統的廣告、渠道、市場等肩負市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責的部門如果不做更新，已經不適應于網絡營銷策略的創意設計與實施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設計師、程序員、撰稿人、發貼手、網絡推手、網絡策劃人等。

如果一個企業不停地擴員，補充更多人手，添設更多崗位，并不是一個最佳策略，我們最好是把可以外包的部分都轉移到外部的專業機構中去。如同贏道新營銷傳播機構這樣的網絡整合營銷傳播服務商加大力度構建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己；要幫別人創造知名度，首先要將自身的知名度做起來。

需要專業的營銷機構一邊把理論高度建立起來，站在客戶需求的層面說服客戶，與客戶合作把網絡整合營銷傳播做起來，積累經驗，找到導火線，引爆網絡整合營銷傳播；另一方面要橫跨營銷傳播與互聯網、媒體、廣告、公關等多個領域，尋找黃金平衡點，組合成最佳力量。

四、門類廠商與營銷經理人們革新思路、擴大視野

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1.1網絡技術不斷成熟，互聯網得到廣泛應用

隨著互聯網技術等的快速發展，互聯網普及率進一步提升。截至2015年6月，中國網民規模達到6.68億，互聯網普及率攀升至48.8%，移動商務類應用發展迅速。

1.2網絡基礎設施的大量投入為網絡營銷傳播提供了硬件支持

作為互聯網等信息產業的物質基礎，寬帶建設至關重要，我國針對寬帶建設，實施了十二五規劃，并指出加快各類信息基礎設施建設，將是互聯網十三五規劃的重點。這其中包括寬帶、4G網絡、5G網絡、IPv6網絡在內的各類網絡建設，以及大數據中心、云計算中心在內的各類數據中心建設，十三五期間，我國網絡建設投資規模將在1萬7500億元左右。這為會展企業實施網絡營銷提供了硬件支持。

1.3大量的網絡營銷提供商提供了網絡營銷應用平臺

網絡營銷服務提供商專門為企業提供虛擬主機空間租用，承擔網絡營銷平臺制作與維護。免去了企業購買設備和維護費用，大大地降低了會展企業的網絡營銷的運營成本。我國有為數眾多的網絡營銷服務提供商、綜合互聯網應用服務公司，為廣大企業用戶全方位提供虛擬主機、企業郵箱、域名注冊、網站建設、網絡推廣、網絡營銷等全方位“一站式”信息化服務。

1.4各級部門重視更加成熟的網絡營銷人才培養機制的建立

隨著網絡營銷產生越來越大的傳播威力，會展企業對網絡營銷人才產生了大量的需求。目前，我國正采取多種手段和不同的形式，積極地開展信息化人才的培訓工作。

2制約我國會展企業網絡傳播發展的主要因素分析

隨著互聯網技術的革新與發展，現代企業越來越多利用互聯網的超強傳播性進行網絡營銷推廣，網絡營銷方式的引入對于會展企業的發展壯大具有重要作用，并逐漸在會展企業中得到不同程度的運用。但我國會展企業網絡傳播總體水平較低，會展企業進行網絡傳播面臨著許多不利因素，存在著哪些制約因素，這需要從外部環境和企業本身兩方面即外部因素、內部因素來分析。

2.1外部因素

2.1.1網絡上信息量巨大，難以引起消費者注意互聯網上擁有數以億計的超大信息量，基本能夠滿足人們的各方面搜索需求，然而，由于每個人對信息量的需求不同，人們不可能對所有信息都給與重視和關注，因此，如何抓住消費者的心理，圍繞他們的真實需求針對性地進行網絡推廣，才能取得事半功倍的效果。如果不采取一定的策略進行推廣，商家信息很難被關注，更不可能吸引到目標客戶人群。

2.1.2網絡中訪問者普遍年輕化，對網絡傳播可適用產品的類別少2015年7月CNNIC的《第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告》指出，截至2015年6月，我國網民以10-39歲年齡段為主要群體，比例達到78.4%。其中，20-29歲年齡段網民的比例為31.4%，在整體網民中的占比最大。不同的消費人群有不同的需求和消費特征，所以對于廣大會展企業來說適合網絡傳播的服務有一定的限制和局限性。

2.1.3網絡營銷人才的建設與培養不力，網絡人才緊缺我國會展企業網絡營銷人才處于稀缺狀態，很多企業網絡營銷工作不是由專業人才負責，而是由該企業市場部門的人負責，甚至是企業總經理親自上陣，其結果是缺乏系統性和專業性。

2.1.4網絡營銷缺乏系統的規劃和實施大部分會展企業的對網絡營銷缺乏系統的規劃和實施，網絡傳播效果差，比如許多企業將前臺的網站布置得很漂亮，而后臺的控制管理、維護、更新以及各部門的協調合作卻出現漏洞和磨擦，使網絡營銷的效率得不到良好的體現，影響了網絡傳播的整體效果，從而進一步影響了我國會展企業開展網絡傳播的積極性。

2.1.5市場競爭激烈，有效傳播難度加大會展企業數量眾多，企業間相互的競爭已經呈現白熱化趨勢，競爭環境的惡劣導致了企業維護顧客忠誠度方面的所需要投入的成本更高，企業網絡推廣的難度也變得更大，網絡推廣策略同質化現象非常嚴重，無法體現出差異化營銷，導致很多網絡推廣都難以收到明顯的成效。

2.2內部因素

2.2.1缺乏網絡傳播的相關理論與實踐指導國內外專家學者對網絡傳播的研究尚且薄弱，無成熟的理論可以遵循，會展企業可以參照的成功案例也不多，缺乏實踐更缺少正確的指導。

2.2.2網絡負面信息的出現易對企業造成負面影響網絡上的言論自由易給企業信息的可信度帶來一定影響，媒介的消息來源地渠道是復雜的、不同的，網絡上一旦出現企業負面消息，擴散非常快且范圍廣，而大部分會展企業缺乏危機公關處理經驗，網絡危機的出現、經常使企業的形象受到消極的影響。

2.2.3會展企業網絡利用率差，營銷方式單一當前，很大部分的會展企業的網絡推廣方式還停留在網頁廣告這種傳統模式，推廣形式過于單一，效果并不理想，多數會展企業甚至還沒有屬于企業自身的網站，所用的網址域名也是租用的運營商的，顯得非常不專業。類似做法并不能夠深挖潛在消費者，也很難吸引到真正有購買力的顧客。

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【關鍵詞】微博；網絡營銷；國際貿易；影響

一、對微博網絡營銷的解讀

微博是微博客的簡稱，通過微博可以有效地信息，實現信息的傳播。現代，很多商家看好這種信息傳播方式，開始利用微博進行營銷活動，與微博相關開展的營銷方式也不斷發展起來，目前，微博營銷已經成為網絡營銷的重要組成部分，對于促進企業營銷效率的提升，促進企業營銷效果的實現具有積極的作用。微博網絡營銷借助微博平臺開展了各種形式的品牌推廣和產品營銷活動，實現了企業的營銷手段的多樣化發展。

二、微波網絡營銷對國際貿易的影響

（一）微波網絡營銷能夠為企業增加貿易的機會

因特網是一個全球性的網絡體系，通過微博進行網絡營銷能夠有效解決企業貿易的地域性限制，可以減少企業國際貿易中的無形或者是有形的壁壘限制，更利于企業在全球范圍內發展自己的國際貿易機會。企業利用微博網絡營銷進行商業活動，可以不受自身經濟實力的限制，不受一些宗教因素的影響，在開國際貿易過程中，通過微博營銷方式，自己的產品信息，與對方開交流交易都更為便捷高效，能夠有效增加企業的貿易機會，對于促進企業的發展具有積極的意義。

（二）微博網絡營銷能夠有效減低企業的貿易成本

企業利用傳統方式在開展國際貿易活動中，需要投入大量的人力物力，而利用網絡營銷方式進行貿易活動，在網絡微博上進行信息和傳遞信息，分享交流信息，可以有效實現信息的流通，微博網絡營銷能夠極大地減少以往信息傳播中所消耗的成本，能夠有效減少交單結匯中所消耗的時間，能使資金的周轉率不斷加快，能夠有效減低企業在進行貿易時所需要消耗的信息傳播成本，對于減低企業貿易成本具有積極的作用。

（三）微博網絡營銷可以實現貿易信息的全天候服務

對于企業而言，要想與其他企業進行國際貿易活動，在傳統形式下，是會受到地域和時差的限制的。而利用微博網絡營銷方式，企業在任何條件下，都可以與自己的合作企業展開業務談判活動。任何客戶也可以在任何環境下，利用微博網絡方式，了解全球任何地方的相關企業的各種商業信息，在微博上，很多企業都可以不斷更新自己的信息，可以使更多的關注自己產品發展的客戶在微博上詳細了解自己的產品性能，實現產品信息的有效交流。之后，相關人員可以對產品進行評論，收藏，轉發，通過各種方式引起更多人對企業產品，對企業的關注，可以說，通微博網絡營銷方式，可以實現貿易信息的全天候服務，可以有效增加產品轉化為交易的機會，對于國家貿易活動的有效開展具有積極的意義。

三、國際貿易企業利用微博網絡營銷實現貿易發展的建議

隨著科學技術的不斷發展，我們已經進入了網絡時代，作為國際貿易企業，要想有效利用微博網絡營銷實現貿易的發展，國際貿易企業就要提升自己的微博營銷水平。企業要想實現貿易活動的發展，要重視微博網絡營銷手段的應用，要積極提升自身的微博營銷水平，制定科學完善的微博營銷策略，要積極推廣微博網絡營銷方式，吸引更多的粉絲關注自己的企業關注自己的產品。國家貿易企業要把發展微博網絡營銷作為企業工作的重要內容來抓，相關人員做好策劃工作，積極進行微博網絡營銷活動，這是實現企業發展的重要舉措。另外，現在很多企業的信息化建設速度較慢，這也影響企業微博網絡營銷活動的有效開展，企業要提升自己的信息化建設速度，提升自己的信息化建設水平，這是保證微博網絡營銷的有效開展的條件。中國企業要能夠充分利用互聯網技術，利用微博巨大的網絡平臺，實現營銷活動，要利用微博網絡營銷平臺不斷擴大自己的客戶群，提高客戶對自己公司產品的認知度，要充分利用微博網絡營銷進行宣傳活動，積極傳播企業的文化，讓更多客戶了解企業的自身發展的優勢，以促進企業銷售額的增加，這對于提升企業競爭力具有積極的作用。總之，在新形勢下，隨著微博網絡營銷方式的興起，對于國際貿易行業的發展起到了積極的影響。國際貿易企業也需要積極利用微博網絡平臺方式，不斷豐富自己的營銷方式，通過微博網絡營銷提高自己產品和服務的知名度，提高自己的營業額，提升自己的企業形象，要能夠根據形勢發展需要，積極開展網絡貿易活動，這對于促進企業的發展，促進國際貿易活動的有效開展具有積極的作用。

參考文獻：

[1]張毓卿.電子商務對國際貿易的影響及對策[J].中國商界(下半月),2009(10).

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從上述數據我們可以得出兩個基本結論：第一，汽車廠家越來越重視網絡營銷，投入也逐年加大；第二，在汽車廠家的營銷工作中，網絡營銷并不是最核心的工作，還只是傳統營銷手段的一種有益補充。說到底，絕大部分汽車廠家仍把網絡營銷當作一種營銷戰術，而不是一種營銷戰略。

把網絡營銷當作一種戰術，在營銷操作層面會帶來一系列困惑：首先，營銷部門沒有設立專門針對互聯網營銷的科室，負責傳統媒體廣告投放和公關的人同時也負責互聯網，由于互聯網過于龐雜，工作業績很難表現出來，這些人在實際工作中會有意無意地傾向傳統媒體，令網絡營銷更加邊緣化；其次，由于傳統媒體廣告投放工作相對簡單，同時有各種所謂的閱讀率、千人成本等數據支撐，投放廣告不容易受到指責，而互聯網廣告效果很難評估，所以明知道傳統媒體廣告效果在下降，廠家還是把絕大部分廣告資源投入傳統媒體；最后，由于網絡營銷得不到廠家整體資源（廣告公關、經銷商）的支持，一些網絡營銷行動往往得不到線下活動的支持，這樣往往導致“網上鬧翻天，展廳冷清清”的結果，達不到預期的銷售目標。

網絡營銷戰術化的根本原因在于許多汽車廠家把互聯網僅僅看成一種媒體，所以開展網絡營銷時僅僅看重的是它的信息傳播功能。有的廠家雖然也在發揮網絡互動功能方面做過一些有益的嘗試，比如通過網絡進行代言人選拔、車名及廣告歌曲征集，一些好玩搞笑的視頻進行“病毒營銷”，在網絡游戲中嵌入自己的汽車，等等，但這些活動基本上都只是在短期內、在部分門戶網站上產生了一些影響，很難發展成為行業性的大事件。

而現實的情況是，互聯網對中國汽車營銷的影響越來越大，這主要表現為兩點：一是互聯網已經超越傳統媒體，成為中國消費者獲取汽車資訊的重要渠道之一；二是越來越多的消費者選擇在網上而不是在展廳，通過參與論壇討論、玩游戲、看視頻等形式來進行品牌體驗。換句話說，互聯網已經不僅僅是一種媒體，更是一個有效的營銷資源整合平臺，這個平臺整合了各種媒體的優勢資源，具有信息傳播、品牌構建、企業公關、廣告、消費者關系、電子商務等多重功能，在廠家、經銷商和消費者之間建立緊密而穩定的互動關系，這正是汽車營銷的終極目的。

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一、微博網絡營銷的含義

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式。該營銷方式注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、準確的定位，微博的火熱發展也使得其營銷效果尤為顯著。而其涉及的范圍包括認證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺、整體運營等。與此同時，微博營銷也有其缺點：比如有效粉絲數不足、微博內容更新過快等。但隨著中國互聯網技術的全面發展，使用微博的人數已逐漸呈階梯式的提升，也將更加有效的推動微博網絡營銷的發展。

二、微博網絡營銷對國際貿易的影響

(一)塑造網絡品牌。在傳統的國際貿易市場中，許多企業都具有一定的品牌知名度，在品牌效應的影響下，許多消費者對這些企業的產品具有一定依賴性和信任感[1]。但是在進入信息化時代之后，人們獲取產品信息的渠道越來越多，尤其是微博成為人們重要的信息媒介之一，在微博信息的傳播下就會對一些產品信息有一個全面了解，從而對產品消費產生主動性。而微博信息的傳播又不受地域限制，所以產品營銷的受眾不再局限于一地一國，是一個打造品牌的重要途徑。(二)降低營銷成本。就目前來看，微博網絡影響的主要方式就是利用網絡進行產品信息的傳播、分享、轉發以及討論進行裂變式的信息擴散，這種信息傳遞方式就充分體現出微博在信息方面具有極高的運用價值。而在國際貿易中，利用微博進行網絡信息傳播不僅可以極大減少傳統信息傳播產生的費用，也可以有效減少交單結匯過程的時間成本，進一步提高資金周轉率，從而有效提高企業的資金競爭力[2]。(三)全天候業務運作。在傳統國際貿易中，時差和地域會直接影響到業務談判的順利進行，但是利用微博網絡營銷就可以徹底解決時差和地域方面的阻礙，微博本身就是建立在網絡基礎上，雙方交流并不需要面對面交談，而且脫離了傳統的交流方式可以減少兩地來往的時間，給雙方的業務談判提供了較高的時間空余，使雙方能夠選擇最佳時間進行業務談判。同時，企業可以在微博上隨時隨地的進行信息更新，使各個地區的消費者能夠及時了解到企業的產品動態信息，從而利用網絡傳播、分享及轉發等方式吸引更多的微博粉絲，以此增加企業產品的交易機會，有效促進國際貿易的持續發展。

三、微博網絡營銷的解決對策

(一)提高消費者對網絡影響的認知。隨著信息技術的發展，全球社會已經全面進入網絡時代，傳統營銷模式已經無法滿足于社會發展需求，網絡營銷模式也就隨之衍生，其中微博網絡營銷更是成為當下國際貿易的重要途徑。但是我國大多數消費者依然處于傳統的營銷觀念和購物習慣中，極大影響著網絡營銷的深入發展，導致微博網絡營銷一直處于受眾單一的尷尬境地[3]。因此，為促進微博網絡營銷的深入發展，應積極展開網絡營銷宣傳活動，使消費者深刻了解到網絡營銷的便捷性和自由性，從而為微博網絡營銷的發展構建一個穩固的輿論環境。(二)加強企業信息化建設。在信息化時代，企業依靠傳統的經營管理方式已經無法滿足于市場需求，為此就必須要加強企業的信息化建設，為各項工作提供有力的信息支撐，從而有效提高企業的內部運行效率。首先，企業應利用網絡技術和計算機技術構建一個完整的信息系統，主要包括企業自身的產品信息、資金信息、人員信息以及各個地區的消費者信息，并針對這些信息進行分類和整理，以此為信息管理提供便捷條件。其次，企業應利用信息系統對企業內部的管理方式進行優化和改革，使各個工作人員能夠根據信息依據和實際情況采取合理操作，以此確保工作人員的規范性。最后，企業應使微博和信息系統形成緊密關系，建立完善的信息系統，使微博和信息系統形成統一管理，充分利用其為企業帶來更多的商業契機，從而有效促進企業的經濟發展。(三)加強網絡營銷的研究和規劃根據現狀來看，微博網絡營銷方式已經得到了群眾的關注，但是訂單提交方面，客戶的認可程度相對不高，尤其是在國際貿易中的表現更為明顯，這種現象的主要原因就是網絡營銷的管理方案不具備標準化。[4]。同時，微博網絡營銷過程中還存在著合同簽訂和稅收的有效性等問題，在進行微博網絡營銷的過程中無法保證網絡支付方式的安全性和產品的質量問題，以致網絡營銷的糾紛問題較為頻繁。因此，企業應積極關注網絡營銷的市場變化，根據市場需求和客戶需求制定科學合理的網絡營銷準則，使微博網絡營銷得到規范化，從而有效減少微博網絡營銷的利益糾紛，進一步促進微博網絡營銷的健康發展，從而為國際貿易提供有力基礎。

四、結語

綜上所述，微博網絡營銷的形成對國際貿易有著諸多積極影響，例如降低營銷成本、塑造網絡品牌及全天候業務運作等。但是微博網絡營銷還存在一定阻礙，為促進微博網絡營銷的深入發展就必須要提高消費者對網絡營銷的認知、加強企業信息化建設、加強網絡營銷的研究和規劃，從多方面促進微博網絡營銷的持續發展，為國際貿易提供有力基礎。

參考文獻：

[1]郭明.微博網絡營銷對國際貿易的影響及對策[J].對外經貿,2012(12):32-34.

[2]陳佳.微博網絡營銷對國際貿易的影響及對策[J].中國外資,2013(20):18.

[3]郭晨.基于微博網絡營銷對國際貿易的影響及措施分析[J].經營管理者,2015(35):330.