公司推廣方案范文

導語：如何才能寫好一篇公司推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

炫鈴業務目前在社會上尚處于開發和起步階段，是繼短信之后的又一有較大發展的增值業務，社會上對炫鈴業務已有了些微的了解和認知，市場正處于圈地和搶占開發階段，此時誰能先入為主，誰的市場推廣和開拓力度大，必能搶占先機和奪得較大的市場份額。

二本案促銷目標

促銷目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在一年或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長時間來實現。針對我們即將推出的炫鈴業務有別與一般的實體產品，短期目標是對行動的召喚，可以從購買者那里得到立即的反應因此我們的產品很有可能通過短期有效的促銷手段達到利潤增長的目標。

三、市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費者，對我公司炫鈴及其他增值業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。

2、消費者分析及業務推廣前景

1．大學生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場的消費群體年齡在大都在18-----24正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對我們的業務推廣是一種激勵和鼓舞。(針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強烈些。)

2．高校學生群體無論是對**的彩鈴，還是聯通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹炫鈴業務成為關鍵所在。務必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額(注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時把我公司的業務宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣“)

3．高校聯通用戶受中國聯通公司和聯通增值業務提供商關注度較小，一直以來許多增值業務商都把目標集中在校園**手機用戶或者是除高校以外的聯通用戶，所以在校園我們通過調查發現使用彩鈴業務的**用戶遠遠多于聯通用戶，并不單是手機使用基數問題。所以高校聯通手機增值業務在某種意義上還是一個空白。對我公司這也是一個很大的契機。

4．縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段,相比較而言,公關活動做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認知需求的。但不可忽視的是好的公關活動能起到更加良好的效果(針對高校公關活動設想祥見以下)

5．從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內×××以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業后分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。

3、市場競爭態勢

炫鈴業務各公司的差異化并不大，一旦某一手機用戶選擇了一家公司的炫鈴業務，在沒有發生什么特殊變故時，輕易不會改變。

當今市場對炫鈴的宣傳和推廣活動做的還遠遠不夠，而且同質化嚴重，大都局限在介紹可以下載的歌曲，而并不沒有叫客戶有選擇使用公司的概念。

4、市場優勢機會

正是由于我們的目標群體對該業務不是相當的了解，甚至還有相當一部分潛在客戶對該業務的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規模的進入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優勢機會。因此要求我們的速度必須快，力度必須到位。

5、業務定位的感性看法

對炫鈴的一些感性看法(看上去很簡單，但確實行之有效)

分析一下炫鈴在大學校園里的推廣應用可能遇到的情況

我認為可以分6種人群

1、時尚型的。這樣的人會主動去開通炫鈴，因為按照他的需求，炫鈴是他追求時尚的一種方式，(包括有了另一半的人)

2、無所謂型的。稀里糊涂的人群。這些人或許無意間或很意外的開通了炫鈴，覺得效果還不錯，所以繼續使用，或者是懶得取消該業務，雖然算不上是使用炫鈴的忠實用戶但比較容易左右。(這樣的用戶力爭叫他取消現有業務從而使用我公司業務)

3、猶豫不決型的。想開通，但是沒機會或不知道怎么開，也就沒開(這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。)

4、不屑一顧型的。“我有錢，雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢，但是我就是不愿意開通。“(固執個性的人，工作相對不好做)

5、囊中羞澀的。用手機了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外開通炫鈴多花錢。(不愿掏錢，這是最難辦的事情)

6、顧忌面子型的。跟隨意識很強，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。“(這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用炫鈴是個趨勢，不使用炫鈴是很沒面子的事兒就成了。)

大學校園是開通炫鈴的很好的市場，將會是一個很好的消費增長點。

由于此類業務的特點，其市場推廣方式也是靈活多變，宜根據市場情況，現有資源情況，以經濟有效為指導原則，創新求異，尋求適當時機，利用和開發一切可以開發利用的資源，開展和采用多種形式相結合的市場推廣活動方案。傳統有效的方法：

1、利用海報進行宣傳(很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝)。在大學校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質了。(而且多數學校可以肆意張貼)可以在海報上突出炫鈴的優點，優勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。

優點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節省人力物力資源

缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質化嚴重。需要標新立異。

注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費，通常同學們對手機增值業務持懷疑態度較大。

2、利用學校廣播站。

優點：學校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。

缺點：學校的管理還是相對呆板的，因此商業活動校方干預的程度會比較大。

建議解決方案：通過學生團體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業宣傳稿的形式。可以在廣播的時候放幾個比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。(點歌形式，曲目和活動一致如：見具體活動)

4．搞宣傳演出。

優點：找學校里知名人士或明星來，效果會很轟動。

缺點：資源浪費過大，不建議。

5．用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。(推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈炫鈴信息費)

優點：所謂人多力量大，長期效果不錯

缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。

6．進行炫鈴免費試用。

這樣做開始前期可能會贏利微薄甚至虧損。但相當一部分**人養成了聽炫鈴的習慣，會繼續使用或是因為懶的去取消業務而繼續使用，還會有人忘記了自己已經開通過炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長遠看來還是值得考慮。

7．宣傳彩頁直投寢室

彩頁制作內容要求：

(1)、有煽動性、時尚且有較強吸引力的業務

廣告語

(2)、彰顯個性的色彩和圖案搭配

(3)、業務說明，開通方式，收費方式，網址，咨詢電話。盡可能簡潔明了。

(4)、體現個性時尚、浪漫詩情的藝術字體語句。(最好有一個設定的故事。)

8．針對校園附近的網吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網站的瀏覽次數。

相信越多的人關注就會有越多的商業契機。

9．)定期的手機短信群發

10)捆綁銷售推廣

捆綁銷售是當今商品促銷的常用方式之一，如果技術操作許可或可行的話，我公司炫鈴業務也可以借鑒此種方式進行推廣。

四。具體校園活動

1．活動背景及選擇分析

××1高校學生已經見過太多商家的促銷活動，包括贈送(自然，這一點還是受歡迎的)，展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據大學生中的調查，顯示，大于×××的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣，(高年級的學生占相當大的比例)

原因(1)各商家的促銷活動大同小異。大都舉行同學們已經參加很多次的活動，其并不能吸引學生的目光。例如冠名某活動，舉辦體育比賽等。草草了事，質量不高。精品活動更是少見。

原因(2)×××的商家在校園做活動是為了宣傳自家公司的產品，并期望達到利潤的增長。但結果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結果顯示越來越多的校園活動流于形式了。只是去搞活動并不知道學生真正想要的是什么活動。

××根據我們將推出的產品特點，沒必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業務差別化不是很大，只是在我們確定好的目標群體中通過有效的宣傳，和經典的促銷活動達到使其樂于使用炫鈴，并且是使用本公司產品即可。

××我們的消費群體是校園聯通手機用戶。不可置否，校園聯通手機用戶的占有率較之**是相對較小的。這也就要求我們不需要大規模的投入。我們的活動只要叫校園聯通用戶有一種被重視的感覺并且選擇的炫鈴就是我公司產品就成功了一半。

××具體活動實施

鑒于以上分析，特選取以下活動，本著低投入高收益的原則。力求活動新穎，有檔次。

首先一步既是針對該群體展開“圈地運動”的公關===攻心策略

(一)公關活動

在校園的綠化區為校園免費提供友情提示的“請愛護花草“字樣的標牌。

××這樣進入校園市場難度小,避免了校方過多的阻礙。(畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進行的)

××這樣的公關活動屬于公益性活動,投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時間和范圍更為廣泛。

××建議該標牌的設計不必要請專業的廣告公司,可以由高校的設計藝術專業學生完成,**年初的新up新勢力廣告設計和推廣就是反面例子,專業的未必是最了解全面的,讓客戶去設計自己想要的，應該是最合其口味的。

××此法已有成功先例，例如鄭大新區的樓牌，報欄帶有動感地帶標識，姑且不言**是如何排除萬難，如何進入鄭大的，其結果是：鄭大人很欣然的接受了動感地帶，并逐漸形成了品牌依賴，這即是公關的成功。我們的產品，不需要投入那么大的財力和資源，只要幾個可以樹立很久的標牌子就可以達到效果了。

××關于設計需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動

命題原由:該題目取自金海心的同名歌曲.大學校園不知道這首歌的人占絕少數。把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義,可謂是借用

經典,目的是讓消費群體廣泛知曉,且其命題不落俗套。該活動包含兩項內容：

活動一：聽!是誰在唱歌?[先把潛在用戶的耳朵叫醒]

該活動命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學生知曉的。

本案目的

1、宣傳推廣本公司炫鈴業務，達到該業務內容及應用意義為廣大潛在用戶所認知，吸引新用戶加入，擴展業務量。

2、通過該活動及宣傳推廣，加深用戶對炫鈴業務的印象與認知，提高其參與應用的積極性。

3、探索炫鈴業務乃至其它增值業務經濟有效的市場推廣途徑和方式，為以后增值業務更大拓展積累經驗。

活動簡介:

××首先通過校園廣播形式點歌《把耳朵叫醒》《聽，是誰在唱歌？》宣傳活動，增加同學們的好奇心。同時輔助以海報張貼，宣傳單頁下發增強宣傳力度。

××校園附近的網吧也可配合宣傳，通過此增加我公司網站的點擊率。

可以針對目前河南高校風靡的網絡游戲“魔獸世界”特制專門的宣傳彩頁，海報吸引網游一族的目光。

3．宣傳單頁可以設置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學生活相關的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。這樣可以使我們的宣傳單頁更受關注并能保持相當長一段時間在客戶的手中。

4．選定一所試點學校(以工業大學為例)把活動設置在周二下午(周二下午大部分院系沒有課程安排)在活動前一周開始活動的宣傳工作，所謂“未見其人，先聞其聲”一引起同學們的好奇心。輔助以廣播站的點歌宣傳，可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放，同時在學校視頻點播平臺或者高校校園網，bbs，做鏈接或者絢鈴廣告。務必使學校的各個部落知道此次宣傳。

5．宣傳內容：(告知大家周二12：00-----14：00選取海報上×××個號碼中任意一個號碼撥通該電話,將聽到的炫鈴歌曲及演唱者及本人學生證號碼以短信形式發送到該手機號碼中,14：30將現場隨機選取一首或是若干首歌曲作為幸運歌曲,并在發送短信中抽取很幸運聽到這首歌的人,予以獎勵，獎品憑本人學生證當場領取)

6．周二中午12：00安排人員在校園廣場設置活動抽獎臺，引起同學們的關注。(獎品應放在明處)

7．14：30現場抽取幸運獎。

在固定時間,和固定已經開通炫鈴業務的手機若干部(建議15部)并把號碼通過海報形式公布于眾，安排固定時間段(建議中午時間或是各個學校固定下午沒有課程安排的某一天，舉例：工業大學的周二下午)通告大家任(注：獎品設置要有新意)

8．配合下發彩頁上的刮刮卡一并現場發放獎品。

可行性分析

1．該活動投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。

2．活動的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。

3．活動設計新穎，迎合大學生的口味。

4．在操作過程中，盡量體現出對聯通用戶的“關愛“采用攻心策略為上。

所需資源

1，宣傳海報(根據選取活動的院校書目而定，基本每校15張足以)

2，下發的宣傳彩頁(建議大部分直投寢室，校園周邊網吧)

3，開通具有不同炫鈴鈴音的手機15部。

4，獎品設置(依公司具體規定及安排而定)

建議贈送炫鈴并免除一個月功能使用費+其他紀念品。

獎品設置若干可選擇性獎品。(加印公司標志)

考研輔導書籍，[針對考研一族]

夏日防曬用品[吸引女孩子]

學生用品[水壺，背包，遮陽帽，太陽傘]

情侶旅游門票[世紀歡樂園門票，鴕鳥園之類])

資金預算

依據不同獎品及其數量而定

活動二：“最動聽“(再把潛在用戶周圍的朋友耳朵叫醒)

命題選用房祖名的同名歌曲

操作方法：現場抽取幸運號碼贈送炫鈴，免功能使用費一個月，通過他(她)使其周圍朋友更多的接觸，感受炫鈴。

所需資源(略)

(三)“校際尋寶”活動

構想原由：大學生往往對本校不感興趣，但對其他兄弟院校卻懷著很深的好奇和興趣，因此，校際活動參與人員更多，效果也就更好，但由于很多校際活動開展難度較大所以開展的不是很多，為此特設想了一個容易操作的尋寶活動，只需設置獎品，設定尋寶路線即可。吸引力相當大。，以下具體闡述

活動簡單介紹

1．選定若干所院校作為此次活動院校例如(工業大學新區，鄭州大學新區，信息工程大學，紡院，航院，黃科大，等)選取**年銷售up新勢力較好的幾所院校，更利于我公司炫鈴的推廣。

2．在已經使用我公司或是在活動期間開通炫鈴業務的聯通用戶中，或是有意使用我公司產品人群中。通告活動院校學生其可以自由組成尋寶隊(×××人以上，其中必須有至少一人是我公司使用用戶)[切勿在參加者中規定必須一定都是我公司用戶，防止學生抵觸情緒]

3．公布獎項(需要在宣傳中造勢設置幾項大獎例如電腦，數碼相機，mp3等，當然設置和最終公司用不用出此幾項花費自有其他方法解決)獎品的設置在相當大的程度上是對活動的一種推動和激勵。

4．在特定的某一天同時在選定院校各尋寶隊抽簽決定將要去的尋寶院校(即抽取尋寶地圖)

5．尋寶的“寶”的放置可由人員代替，避免了用紙條丟失情況

6．尋寶的具體細節方案尚有待商定。(方案確定后細則另論)

可行性分析

××校際聯合使參與面更廣，影響力大，有別于其他商家老套的活動。活動新穎吸引人。

××獎品的設置盡量起到最好的造勢效果，吸引更多人的眼球。設置較多的小獎項，[小獎項可以設置在離本學校近的院校，使同學們不至于覺得付出不值得]

××操作簡單，不可控因素相對較少

××獎品需要的資金實際上是相當少的一部分。

(四)聯通關愛客戶活動：校園回饋

1．在校園宣傳：為答謝廣大校園聯通用戶的支持，聯通聯合廣東飛訊推出校園回饋活動活動期間，廣東飛訊提供一部分的贈送彩鈴業務。并且在活動期間開通飛訊彩鈴業務可以參與另外的抽獎活動。

2．通過宣傳告知在某一天(周六早九點開始)把自己的號碼和姓名，年級通過短信形式發送到短信平臺；或者在校園設宣傳臺，讓聯通用戶登記自己的姓名，(需要人員，比較第一點可以節省用戶短信但可能叫客戶覺得擔心被欺騙)

可行性分析：

1．利用聯通的名義可以很輕易的獲得校園市場聯通用戶的占有量。以便知道我們將開拓的市場空間。

2．用聯通做頭陣可以更輕易的進入客戶的內心，在一定程度上能消除他們的戒備心理

(五)高校講座---攻心術

講座是富有大學特色的常用推廣形式，也可視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果應用得當，產生的傳播深度是路演不能比擬的，假如你能夠把×××名學生成功的留在講座直到講座結束，你至少擁有了×××個對產品深度認知并具備了相當好感的潛在消費者，并且這些人會成為自發的口碑傳播者。針對我們產品的特殊性，我們可以選擇在校園做一特色的報告，例如針對女孩子做美*容沙龍，針對男孩子做游戲一類的講座，在講座或報告的過程中對我公司的精彩炫鈴做以展示或是評選，關鍵是怎樣做到叫大家覺得噱頭多，聲勢大。具體選擇深耕習作的還是豪華版的講座還是看具體的推廣需求。

(六)抓住高校的王牌文娛活動

菲利普科特勒指出：營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。

營銷關注亞文化常以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚，音樂，娛樂，創意和態度上的趨勢。也正是因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套如果繼續借助音樂的形式來做推廣。我們就應該選取一些在校園真正能引導更多關注目光的活動，作為贊助商，建議集合各大高校的學生會或是社團負責人通過他(她)們了解哪些活動是深具影響力的。

以上即是我公司六月炫鈴宣傳，活動的具體策劃方案。

五.市場預測

根據聯通手機用戶的市場容量來看短期達到一個很大的市場容量還是有一定困難的。**年推出的up新勢力在一定程度上增加了聯通在高校的用戶量，這類人肯于接受新鮮事物較強，因此可以是我們本次活動的重點對象。6月高校達到2000用戶還是很有希望的。

六、效果評估

從宣傳活動的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到宣傳，廣告，活動的最基本、最重要的效果——經濟效果。

篇2

一、市場背景

1、產業（宏觀）背景

即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

3、區域市場（微觀）環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域（省市）電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

二、基于調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

1、政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等）

2、電力企業相關高層領導拜訪、座談。

3、電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“**”的品牌形 象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）

中期目標：優勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注；

最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。

四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系（全 面導入CIS）

CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。

1、（企業理念識別）MI

MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等？

2、（企業行為識別）BI

BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業視覺識別）VI

VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業

即：用“科學”的數據和分析作為基礎；

用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢；

用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“**——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項目優勢（賣點設計）

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

（1）****的技術優勢

（2）****的服務優勢

（3）特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1、區域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳“**”整體優勢和整體形象，宣 傳**的網站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等。

宣傳區域：目標區域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網絡、行業專業媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道；

并輔以付費軟性新聞。

2、區域市場“優勢/賣點”推 廣階段。

宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢（同時兼顧項目整體優勢的宣 傳）

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員。

宣傳區域：目標區域市場。

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網絡媒體。

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業專業刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。

3、專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播****整體優勢；

準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九、推廣預算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

5、各區域市場調研報告。

6、產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作。

7、各種平面、影視等廣告設計。

8、分區域市場推廣執行細案。

篇3

擴大“產業集群信息化”優勢

伴隨新經濟的信息化浪潮，廣東省中小企業信息化發展勢頭迅猛。目前全省中小企業超過50萬家，占企業總數的95%以上，占就業人口75%以上；50%的中小企業處于信息化普及階段；80%的中小企業希望獲得實用、有效的信息化解決方案。為此，在2006年，中國移動廣東公司作出“針對產業集群，以‘園區、鄉鎮’為龍頭，推進中小企業信息化建設”的策略部署，在全省范圍內開展了中小企業信息化推廣工作，共建設中小企業信息化精品示范點64個，各示范點累計銷售集團標準產品17800項。

在中小企業信息化整體解決方案方面，中國移動廣東公司推出了針對中小企業的“5＋N”模式。“5”是指適合所有中小企業使用的標準化產品，即集團彩鈴、移動總機、短號集群網、集體短信、企業郵箱等5種標準化產品，“N”則指為各行各業量身打造的專業級產品和個性化行業解決方案。自推出“5＋N”模式以來，中國移動廣東公司在全省各地根據當地中小企業的特點和需求，形成眾多個性化行業信息化應用，如惠州“鞋業通”、陽江“五金刀剪網”等，加快了信息化應用進程。

增創“產業簇群信息化”新優勢

“產業簇群”是指圍繞著某一特定的行業，形成合作配套生產的專業鎮或產業集群。目前“產業簇群”是廣東最有特色和活力的經濟力量：專業鎮GDP占全省GDP的21.5%；以城市為主體的產業集群，如以深圳、東莞、惠州和廣州為主體的電子信息產業走廊，經濟規模近4000億元。

為深度推進中小企業信息化建設工作，在2006年的基礎上，中國移動廣東公司制訂了2007年中小企業信息化推廣策略。該策略針對廣東省中小企業“產業簇群”特點，加強中小企業信息化拓展“四大體系”（產品、支撐、合作、推廣）建設，點面結合，進一步提升中小企業“產業簇群”的信息化覆蓋及應用水平。最終實現以中小企業信息化促進整體信息化推廣的快速實施、推進，開創移動信息化建設的新局面。

完善產品體系滿足企業需求

2007年，中國移動廣東公司持續完善產品體系，以滿足中小企業的多樣化需求。作為推廣策略的實施方式，拓展“四大體系”建設體現在完善產品體系上，即針對信息化普及階段中小企業的語音溝通與信息需求，整合集團標準產品（“5”）、成熟信息化應用（“1”）及個性化/行業解決方案（“N”），設計并提供符合當地“產業簇群”特點的信息化整體解決方案（“5+1+N”）。

與2006年推廣策略相比，這次增加的“1”是指為滿足中小企業信息的升級需求――“雙網”建站（移動+互聯），中國移動廣東公司計劃在近期推出“企業建站”產品。而“N”指的是各市分公司根據當地的“產業簇群”特點，基于信息化產品及技術，或者聯合當地行業協會、合作伙伴等，設計并提供適合向“產業簇群”推廣的個性化或行業應用解決方案，如“鞋業通”、“陶展通”等，以滿足中小企業在信息化發展第二、第三階段的基礎管理以電子商務等需求。

健全支撐體系提供優質服務

信息化營銷服務是信息化推進過程中的重要一環，健全運營支撐體系則是拓展營銷服務的有力保證。在加強業務拓展與營銷服務渠道建設方面，中國移動廣東公司重點關注客戶服務的便利性，以“信息化專家就在身邊”為主題，集團熱線、電話客戶經理、集團客戶網站專區三管齊下，加強中小企業信息化拓展渠道覆蓋。同時，為了優化服務支撐體系，中國移動廣東公司采取“4層次8系統”方式來強化支撐系統建設，打造信息化快車道。

“4層次”包括接入層、平臺層、管理層和服務支撐層等四大層次。據了解，中國移動廣東公司將通過行業網關三期建設，提升集團短信、彩信、USSD接入能力；擬通過省級和各地市平臺的集團信息化統一應用平臺建設，實現全省集團信息化硬件,軟件,開發和管理規范的三個統一，提升業務的承載能力；同時，還將以行業五類終端管理平臺的改造契機，實現終端的可運營可管理；此外，完善動力100門戶網站銷售、服務、業務宣傳模塊功能，實現對集團業務融合的系統支撐也將是重要攻關課題。在此基礎上，中國移動廣東公司還將不斷完善集團客戶業務管理體系，規范化運營集團業務，持續優化集團業務支撐流程，確保流程的快速順暢。

以合作體系拓展扁平化渠道

推進廣東省廣大企業及行業集群的信息化應用進程，離不開政企合作和企業互助。而建立合作體系將有效促進產業鏈合作，形成資源合力，提升信息化市場拓展和客戶服務能力。

在推廣策略上，中國移動廣東公司一方面繼續開展與政府機構、行業協會、專注于中小企業信息化建設的合作伙伴的合作，通過整合這些行業解決方案和案例，打造行業內的信息化標桿，并在全省推廣，共同推進行業的移動信息化。另一方面繼續大力發展優秀合作伙伴，建立SI的管理工作體系，實現對SI的有效管理，目標是建設一個規范的集團業務生態環境，建立優質的價值聚焦體系。

在建立合作體系上，中國移動廣東公司根據中小企業的特點及信息化需求，選擇或發展專注于中小企業信息化建設的合作伙伴，如金蝶軟件、中企動力及各行業協會，豐富中小企業信息化解決方案，共同推進中小企業信息化建設。經過兩年來的不斷探索，信息化合作模式的成果包括建設中國移動南方基地，以及開展“集團信息化營銷伙伴招募行動”等，有力地推動了廣東省中小企業信息化建設。

用推廣體系提升信息化應用水平

信息化應用的推廣和普及一直是廣東省大力推進信息化建設的重點內容。為了響應省委、省政府建設“數字廣東”的策略，中國移動廣東公司在制訂本年度中小企業信息化推廣策略時，根據中小企業數量多、分布范圍廣的特點，采取媒體傳播與推廣活動相結合的方式，進行立體式營銷推廣并形成體系。

在2006年成功舉辦“百鎮信息化巡回講座”的基礎上，2007年又進一步深化，繼續與省信息產業廳、省中小企業局合作，舉辦了“百鎮信息化提升工程”。活動于7月正式啟動，先后在全省舉辦110場，其中一、二、三類公司各舉辦8、6、4場。活動針對各地的“產業簇群”特點，選定專業鎮、產業集群開展活動，通過信息化體驗、交流、標桿企業參觀等多種活動形式，促進集團產品推廣、使用，提升“產業簇群”內中小企業的信息化覆蓋及應用水平，受到好評。

“企業信息化”工程助力推廣策略

據悉，中國移動廣東公司今年實施的廣東省中小企業信息化應用策略，源于其推廣“八項工程”中的“企業信息化”工程。

篇4

關鍵詞：智能電能表；前期準備工作；問題；對策

中圖分類號：TP93 文獻標識碼：A

概述

目前為了實現用電環節的智能化要求，2010年國家電網公司在公司系統內全面推廣智能電能表應用，綿陽電業局按照四川省電力公司的統一部署從2010年開始推廣智能電能表，截止2011年底智能電能表運行總量已經突破30萬只，覆蓋率達到30%。

綿陽電業局智能電能表建設模式以推廣本地費控（開關內置）智能電能表為主，占智能電能表運行總量的90%。由于本地費控智能電能表需要使用CPU卡到智能電能表上進行充值，因此在推廣的改造中必須考慮客戶本地充值的方便性和安全性。

1 智能電能表在綿陽電業局推廣工作中存在的問題

1.1 智能電能表推廣應用方案遲遲未出臺，方案實際操作性不強，造成推廣工作遇到困難和問題不能得到及時解決

一項新技術、一臺新設備的推廣，一件系統性工作要很好得到落實，都需要一個切合實際的工作方案，特別是智能電能表推廣工作本身就涉及面廣，需要協調解決問題多，更是如此。我局在智能電能表推廣前期工作方案主要問題就是站的高度不足，沒有將需要協調溝通的單位納入領導小組，只從某一專業方面進行考慮，實際在執行中需要溝通時顯得非常被動。另外，沒有成立明確的專業小組和建立協調、溝通、考核機制也是影響推廣工作順利進行的主要因素。

1.2 未針對實際統一建設技術標準，造成客戶停電事件發生

在國家電網公司電能計量裝置典型設計下發之前，各單位安裝的計量箱標準不統一，現場安裝高度和安裝位置也不盡相同，既有分層又有集中，既有落地式又有壁掛式，總之是五花八門。但智能電能表更換后，由于要現場充值，因此充值的安全性和方便性非常突出，客戶意見極大，同時由于智能電能表剩余金額報警的短信平臺未開通，部分客戶常常由于忘記充值造成停電發生，影響智能電能表推廣。

1.3 未規范宣傳工作，造成客戶配合度不高

綿陽從2010年12月至2011年9月期間，完成災后加固房智能電能表換裝19萬只，平均每天達到600只以上，因此宣傳工作的重要性不言而喻。我局在實施初期由于未統一規范宣傳口徑，施工單位在現場施工公告張貼上不及時，加之網絡上對智能電能表“跑得快”的負面反映，在推廣中常常碰壁，進度緩慢。

1.4 系統性培訓不夠，造成故障智能電能表大量存在

智能電能表作為一種新型計量器具，其技術規范和使用中要求都與普通電子式電能表差異較大。如果在推廣前期，對參與智能電能表建設、使用人員缺乏系統性的培訓，對智能電能表故障類型缺乏準確判定，必然造成故障表計增多，影響推廣工作順利進行。據我局初步掌握的情況，智能電能表自身故障只占故障表計的0.5%以內，其余大部分故障是由于其他環節操作不當所造成的。

1.5 售電系統建設滯后，客戶充值不方便

由于智能電能表的開卡售電工作做得不好，造成營業廳人滿為患，對其他業務辦理造成了影響。加之售電網點規劃不合理和購電應急處理措施不健全，第三方售電機構軟、硬件設備尚未投入使用，用戶充值不便，造成部分客戶停電事件的發生。

1.6 其他相關配套設施未跟上，造成智能電能表后續工作量增加很大

本地費控智能電能表涉及購電卡管理、發放和使用，由于在推廣前期未對購電卡管理機構領卡、補卡流程進行規范，造成大量購電卡丟失和損壞，在購電卡使用中“拆東墻補西墻”的現象時有發生。

由于安裝地址多樣性，未考慮相應配套設備，以及配套設備安裝后未及時調試投運，造成客戶投訴量有所增加。

2 智能電能表推廣前期準備工作的措施

鑒于在智能電能表推廣工作中存在的問題，我們應該更加清醒認識到智能電能表推廣前期的準備工作的重要性，注重從以下幾個方面完善相應的管理和建設準備工作，有序推進智能電能表的推廣：

2.1 制定詳實的推廣實施方案，落實好方案的執行

智能電能表由于涉及面廣，必須制定切實可行的工作方案，才能保障推廣工作完成。首先在方案的組織機構設置上要盡量由本單位的主要負責人擔任組長，同時將相應職能部門納入小組成員，并明確職責分工。其次，要成立相關專業小組，從技術管理、安全管理、物資協調、進度監督、質量監督等方面落實管理措施。第三，應建立相應的溝通和考核措施。第四，要明確智能電能表建設標準，制定好階段性工作目標計劃。第五，應對智能電能表推廣中一些重點工作做出要求。第六，要明確推廣工作相關報表數據的統計和上報。各單位還可以根據實際情況進行相應完善和具體規定。

2.2 針對不同群體開展智能電能表知識培訓，提高培訓效果

應將智能電能表及相關配套設施的培訓納入各單位年度培訓計劃，自行組織或邀請相關技術專家就智能電能表方案、智能電能表技術規范、安裝技術規范、應急服務等進行系統培訓。

根據智能電能表推廣特點，應采取多形式培訓方式，組織對內和對外培訓，專業性研討與對外宣傳培訓，通過培訓促進工作開展。所謂對內培訓，主要指對本單位參與智能電能表推廣的部門和專業，如業擴、計量、價費、用電檢查和優質服務專業；對外指針對施工單位安裝標準、宣傳標準、安全管理培訓以及針對客戶的智能電能表現場開卡、使用等培訓。專業性培訓諸如組織智能電能表檢定培訓等，對外宣傳培訓主要指對宣傳人員培訓、對宣傳資料修訂及對宣傳內容和重點進行探討。

篇5

一、部門組織架構

二、部門職能

部門名稱

企劃部

直接上級

總經理

下屬部門

崗位編制

2

設置目的

全面組織開展公司的策劃、設計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織，參與企業文化的建設及推廣。

主要職責描述

職責分類

主要內容

1、負責公司企業宣傳及項目宣傳，規劃企業視覺傳達系統、企業文化系統

2、負責平臺的宣傳與執行；

3、負責平臺創意與推廣策略的制定；

4、根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

5、負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；

6、負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度；

7、負責公司企業宣傳，責新聞媒體及各級社會關系網絡的建立與維護；

8、負責與廣告公司等合作公司的溝通協調工作；

9、對各分公司及項目企業文化和品牌形象的建設實行統一指導、監督和管理。

其它

1. 完成上級領導交辦的其他工作任務。

_企劃主管崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

企劃主管

直接上級位

總經理

直接下級

平面設計、策劃

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

全面組織開展公司的策劃、設計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織及企業文化的建設及推廣。

三、工作網絡（內外部聯絡的對象）

外部：廣告公司、媒體

內部：各部門所有人員

四、工作職責(Do)

序號

職責標題 / 職責描述

權重

1

組織開展企劃部的各項工作；

10%

2

公司的推廣定位和主題創意，組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

10%

3

制定工作計劃、人員安排與績效考核及培訓工作；

10%

4

公司所有識別系統的整合與策劃設計，公司大型活動的策劃組織；

10%

5

及時將工作中所發現的不合理現象及合理化建議上報公司，并將公司有關決議傳達給下級人員；

10%

6

公司品牌推廣、企劃工作，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化；

10%

7

加強與上級領導，相關部門其他部門的協作、配合；

10%

8

定期提報季度、年度項目綜合分析及工作總結；

10%

9

與媒體、廣告監管部門、合作公司等形成良好關系，構建資源平臺；

10%

10

領導交辦其他事項

10%

五、工作經驗及背景（Experience）

專業

§ 本崗位適合的專業要求：工藝美術專業；

工作經驗

§ 本崗位適合的工作經驗：2年以上相關工作經驗

六、工作能力(Display)

專業能力

企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導企劃方案的制定。設計軟件精通CorelDRAW、AI、Adobe Photoshop等

基礎熟練高級 ■精通

平面設計崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

平面設計

直接上級崗位

企劃主管

直接下級崗位

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

負責公司VI、廣告宣傳等美術設計制作，公司平臺的優化、裝飾工作；

三、工作網絡（內外部聯絡的對象）

外部：

§ 廣告公司

內部：

§ 各部門所有人員

四、工作職責(Do)

序號

職責標題 / 職責描述

權重

1

負責公司宣傳資料與營銷工具的平面設計工作；

20%

2

負責公司內外宣傳、環境布置以及所需物料的統籌、設計工作；

20%

3

協助策劃完成方案的創意設計工作；

20%

4

負責與運營部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見；

20%

5

負責設計方案的落實和執行細則

20%

五、工作經驗及背景（Experience）

專業

§ 本崗位適合的專業要求：工藝美術專業；

§ 本崗位適合的教育要求：大學畢業；

工作經驗

§ 本崗位適合的工作經驗：1年以上相關作經驗

六、工作能力(Display)

專業能力

篇6

一：VI設計階段

曾有人這樣說明麥當勞的核心競爭力：一套標準的模式及將其高標準復制的能力。由此可見“一套標準的模式”的重要性，而一套標準的終端VI方案無疑是終端標準模式的重要組成部分。可在企業實際運作中，當碰到終端VI裝修推行不力時，企業往往報怨經銷商不肯配合，營銷覺悟不夠，或怪罪銷售人員辦事不力，可往往終端VI裝修推行不力的真正原因卻出在VI設計階段。整體來說企業在VI設計階段需解決好如下幾個方面的問題，才能為日后終端VI裝修推行打下堅實的基礎。

1：終端VI裝修方案具體設計元素

（1） 對品牌思想的表達和體現

一家基業長青的公司在其成功的背后必然有一個樸素但偉大的商業理念，比如沃爾瑪的創業理念就是讓美國小城鎮的人們過上和大城市的人們一樣的生活。同樣一個優秀的品牌也必然有一個核心的思想，并需將其充分表達傳播出來，才能成為一個豐滿生動的品牌。無疑終端形象是品牌傳播的重要載體，是品牌整合傳播中基本和不可或缺的一環，必須能夠體現品牌的核心思想并保持高度一致性。正如星巴克將其出售的咖啡定義為“提供服務的載體”，才會在其店面裝修中加入“無線上網服務”的內容。

（2） VI裝修方案具體設計要緊緊圍繞行業及產品特點

這個問題分為兩方面：一方面是指各個產品都有自已的物理、化學屬性，自然需要設計不同的展示方法，比如說冰激凌的終端肯定需要有冰柜等等，這一點比較好理解。而有關行業及產品特點另一方面的內容則要充分考慮到消費者對該類型產品的消費決策類型，一般說來消費者的決策類型有擴張型決策、有限型決策和常規型決策三種，整體而言這三種決策類型對銷售終端的要求是從高到低的（并不絕對，比如某些本是擴張型決策的產品，因為消費者對品牌的忠誠而轉變為常規型決策，此時其對終端的要求還是很高的），設計終端裝修元素時要考慮到消費者因決策類型的不同而產生的對終端的不同要求。如果設計VI裝修元素時，把消費者大多進行常規型決策購買的書報庭，非按“體驗式終端”要求設計，無疑會造成資源浪費，得不償失，反之將一個消費者進行擴張型決策的售樓處設計得比較簡陋，則會增加消費者的認識不協調從而影響銷售。

（3） 終端結構差異性

這里主要是指因為中國市場各地的差異性，各地銷售終端的空間布局有著很大的不同，如筆者幾年前任職的一家建材企業，在推出新版VI時，其中背景墻要求背景用鋁塑板，而品牌LOGO制作用亞克力材料，應該說該設計方案在絕大多數地區均收到了很好的效果，可在北京市場的裝修卻遇到了問題，北京部分建材市場中的一些鋪面有著一米二的限高要求，原有裝修標準在此情況下全無用武之地，因為VI裝修方案中無合適備選方案，只好強行照搬，最后的裝修效果就相當一般了。因次在設計VI裝修方案時多接觸市場，了解終端空間結構的差異性，從而在諸如裝修尺寸，終端活化物等方面多設計幾套備選方案就顯得相當重要了。

（4） 終端地區差異性

大家知道，某品牌終端VI裝修的“統一程度”如何是衡量該次終端推進活動成敗的重要標準，于是很多品牌在設計VI裝修方案時對均對諸如顏色、材質、尺寸等各個細節進行了非常細化的要求，以求得終端高度統一的效果。筆者認為這種無視地區差異而盲目追求視覺形象的統一的做法對“統一”的理解留于表面不夠深入，其實真正應該追求的統一是由視覺元素等體現出來的品牌精神的統一性。比如品牌的定位中包括“時尚”的內容，那么在上海其可能要通過“抽象畫”來表達，而在邊遠小城則只要通過銀灰色的門頭表達就可，如強求統一則必在某地失去對“時尚”的表達效果。前文所提到的麥當勞其在美國新開的店面均采用衛星小店的形式，而絕大多數國外商店均采取了傳統的大規模餐館形式，這并不會給人們帶來對麥當勞品牌形象認知的不協調，因為在這些貌似不同形象店面的背后，QSCV的品牌理念是一脈相承的。因次在設計VI方案時，應充分考慮到不同地區對不同終端元素的不同心理認知，以求得“品牌精神”的高度統一。

（5） 產品核心地位的突出

無論在何種情況下，VI方案設計人員都必須清醒的記得，從終端整體方案到局部細節的設計均必須為突出產品為唯一任務，只能是作為產品的“背景”存在而不能喧賓奪主。人的注意力是有限的，如果某些VI裝修元素僅是承載著設計人員個人的審美價值觀，縱然其光芒萬丈也必須舍棄，因為他會分散消費者對產品本就有限的注意力，就如同某些品牌對形象代言人使用不當，最終使得消費者只記住了明星而忽略了產品，這就本末倒置了。

2： VI裝修方案設計的“四大平衡”

（1） 品牌主與設計公司的平衡

應該說這類問題在VI裝修方案的設計過程中是比較常見的，所謂“橫看成嶺側成峰”因為品牌主與設計公司處于不同的位置，從而對很多問題有著不同甚至完全相反的理解，一般而言品牌主與設計公司比較容易在如下幾個方面產生理念的沖突：

〈1〉 設計公司容易偏向關注VI方案對品牌理念的表達作用，而品牌主則容易偏向關注VI方案對銷售的拉動作用，應該說在一個成熟的市場上這二者之間并沒有太大的差異，可望往由于行業的成熟度不足、地區市場差異等原因，往往使二者之間產生很大的不同，甚至會有較大的沖突。

〈2〉 設計公司由于對裝修的專業理解和對最終方案往往有著“作品”的情感期待，裝修元素的設計往往比較極端，有唯美傾向，往往會產生較高的裝修費用。而對于品牌主來說“眩目”的裝修效果固然重要，可裝修費用也是一個很現實的問題，很多時侯不能接受效果很好但費用昂貴的設計元素。

〈3〉 在一些裝修的具體設計上，由于品牌主在該行業往往具有了一些成功的經驗，故在諸如色彩搭配、產品陳示上要求延用以前的方案，而這當中有些內容在設計公司開來是不合適甚至違反某些基本原則的，于是沖突在所難免。

〈4〉 由于設計師非常關注裝修方案對品牌理念的表達，往往更加重視品牌的目標消費者對裝修方案的理解度、接受度，而品牌主深知再好的裝修方案若得不到經銷商的認可，則會給后期的VI推廣帶來相當的難度。不幸的是在實際市場操作中消費者和渠道商對此的理解往往差別很大。

〈5〉 我們知道每個人看待事物時都會受到自已的成長環境、教育背景、人生閱歷等方面的影響，往往對同樣的事物有不同甚至截然相反的看法，正所謂“一千個人眼里有一千個哈姆雷特”， 在裝修方案確定過程中，由于品牌主與設計師審美取向或對某些概念理解的不同，常常會對一些概念的具體表達方式產生爭論。

（2） 公司與目標消費者對品牌理解的平衡

一般而言，一個有營銷基礎的品牌會根據一些因素提煉出品牌DNA，然后整出一個品牌寫真，并以此為核心進行一些品牌傳播工作，然后品牌主就會主觀認為消費者正按自已所希望的方式來理解品牌，可一個有關“賣點”的營銷統計統計數據告訴我們：品牌認為產品會吸引消費者的賣點與消費者真正因之而購買的賣點之間的重合度只有40%，冷冰冰的物理功能性數據統計比例都如此之低，就更不用談在化學層面的對品牌的全面理解了。被中國消費者“小資化”的宜家面臨的“平民化”的營銷問題頗能在一定程度上說明這個問題的現實性。

（3） 理性助銷材料與感性助銷材料的的平衡

對于一些耐用消費品而言，消費者平時并不太關注。因此對產品的功能屬性的了解程度是很低的，因此在其購買過程中需要品牌提供相關理性助銷資料對其進行“教育”，另外一方面為了給品牌塑造情感利益，品牌還需要在一些助銷材料中進行諸如品牌背景、品牌生活主張等內容的宣傳以滿足消費者在功能需求基礎之上的情感體驗需求，比如幾乎所有的西方奢侈品牌都會不遺余力的給你講一個LONG LONG AGO的故事。在你的品牌已擺脫了單純的“功能性品牌”但還沒有到達“品牌崇拜”程度的時侯，保持理性助銷材料與感性助銷材料的平衡是相當重要的，前者太多后者太少會讓消費者覺得沒檔次，而前者太少后者太多則不能給消費者提供足夠的購買理由。因此在這一點的處理上一頂要注意“寫實”和“寫意”的完美結合。

（4） 唯美與裝修投入的平衡

本著對消費者與日俱增的重視，再受到諸如“體驗營銷”等營銷理念的影響，很多公司很容易將VI方案設計的美侖美奐，這當然無可厚非，可是在這當中有些品牌忽略了終端裝修的費用問題，應該講很多行業的的終端裝修費用是需要渠道商大比例投入的，如果所需裝修費用超過了渠道商的承受能力或其意愿投入的費用，則接下來的推廣工作將變得非常困難甚至完全失敗。

3：終端VI裝修方案具體設計過程中的信息溝通

有統計表明60%以上的誤會是由于信息溝通不暢引起的，而在最近“信息不對稱”更是成為了一個熱門詞匯，隨處可見對于某些企業利用“信息不對稱”蒙騙消費者行為的口誅筆伐，由此可見有效溝通的重要性，同樣在終端VI裝修方案具體設計過程中有兩個方面的有效信息溝通也是不可或缺的。

（1） 公司內部溝通

一般而言，VI裝修方案的設計和確定在公司內部是由市場部主導的，在這過程中市場部應該主動的與銷售部進行積極的溝通甚至吸收個別銷售人員加入VI設計項目組。這樣做一方面可以從銷售部得到很多的有效建議，另一方面在日后VI裝修方案的推廣過程中，銷售人員也會因為自已前期的參與而增加該項工作的執行力。

（2） 公司與經銷商的溝通

3M公司產品改進主意的2/3來自顧客的意見，現在市場營銷方案的制定講究的是“自下而上”， 雖然限于文化水平或眼界，經銷商無法系統性的表達他們對于終端裝修的見解，但終端是經銷商每天工作的地方，是他們的“舞臺”，甚至就是他們的“飯碗”，因此經銷商對于終端裝修一定會有樸素但卻深刻的見解，對于他們的見解VI設計團隊一定要認真收集思考，不過要注意摒棄掉當中過于個人化、地區化等不具有典型意義的部分。

二：終端VI裝修執行階段

VI裝修方案設計工作完成以后，自然就要進行相關市場推進工作，應該說VI的推廣是一個系統浩大的工作，千頭萬緒難以盡述，現依據本人工作經驗從中抽取了三個相對重要的工作內容進行闡述：

1：營銷理念灌輸先行

事實上一個優秀的品牌在度過了最初的發展期后，其對經銷商的管理內容應該從早期的單純輸出產品，向同時輸出管理模式甚至品牌價值觀等軟性內容轉變，其中本品牌的營銷理念灌輸工作更應是日常工作的重要內容，而就VI推廣這一市場活動，則應在推廣期內進行多渠道、多層次的有關VI的營銷理念的灌輸工作，一般而言該工作可采用的方式如下表（下文應為表格形式）：

（略）

2：合理、配套的終端VI裝修相關營銷政策

如果說營銷理念的灌輸是為了改變經銷商的觀念，以為VI的推廣打下一個良好的基礎的話，則在之后還需進行相應的營銷政策調整，使VI裝修的高效有序推廣得到制度的保證：

（1） 現有考核體系相關內容調整

企業對經銷商的考核在銷量之外往往還會包括其它一些對經銷商經營過程的考核，在VI裝修的市場推廣過程中可以階段性的更改其中的相關內容，加入對VI裝修實施情況的考核內容，以增加對經銷商的制約。

（2） 專門終端VI裝修相關營銷政策

另外企業還可在綜合考慮行業情況、本企業市場情況、VI裝修投入等因素后，專門針對本次VI裝修市場推廣制定相應的營銷政策，以促進VI裝修市場推廣的進展。

3：終端VI裝修推行區域及時間的考慮

篇7

她叫紅，個性熱烈，言語犀利，做什么事情都是風風火火的，什么事遇見她，簡直是“攤上大事”了，她必定將事情擺平為止，不達目的絕不罷休。我，寡言少語，謹言慎行，做的比說的多，工作講究方法與步驟、策略與分寸，絕不貿然做無把握之事。我和紅被分配到了同一個部門的兩個辦公室，兩個辦公室分別在樓道的這頭和那頭，只有在洗手間我會偶爾遇到紅，和紅的交集也僅限于相互間點個頭，眼神雖然寡淡，但潛臺詞卻足夠強勁，那就是“你死我活”。

也許是為了盡快顯示我和紅的工作能力，公司某一款新產品要上市做宣傳，指派我和紅就廣告宣傳分別拿出方案來。雖然我對廣告宣傳方面不是很懂，但多年的工作經驗告訴我，我還是可以做出一份像樣的方案來。而紅那邊，必定也像我一樣，充分利用這個機會來展示自己。我暗自用勁，翻看了很多專業書籍，在網上查閱了大量相關資料，還調來歷年來公司新產品時候的宣傳方案。我依然按照自己的思路，從細節入手，環環相扣，有序鋪開。我的廣告創意簡潔樸實，以百姓視角為主，走平民路線，宗旨是以產品的實用、新穎、便捷來征服消費者。

在紅的方案中，她卻主張走貴族路線，認為新產品是公司“三高”的結晶，即以高科技裝備支撐高性能設計打造出來的高品質產品。她要凸顯產品的個性與魅力，將宣傳推廣做得熱鬧又風光，加入大量奢華、時尚元素，大張旗鼓地征服時尚人士和高消費人群，帶動整個市場的運營。

由于我和紅的方案宗旨與運作方式嚴重不統一，會上公司領導也無法一時決斷，一番討論之后，領導宣布將兩個方案拿到上級公司進行請示，采用哪個，上級公司說了算。在等待的日子里，我捫心自問，雖說我有些看不慣紅的夸張穿衣打扮以及她豪爽的大嗓門，但平心而論，紅是真有一套本事，我該向她學著點。

我發覺，紅并不像我那樣，每天第一個來、最后一個走，工作的時間完全悶在辦公室里，而是忙完手頭的活就到分管領導的辦公室去走走，談談自己的工作狀況和想法，有了好的創意也是和工作人員一起熱烈討論，有時候，我這頭都能聽到她們那邊屋子里的笑聲。不可否認，紅的溝通協調能力要比我強，我性格中沉穩的因素太多，太過中規中矩，如果再活躍點、思維再發散些，說不定我的思路更寬廣呢。

后來我和紅的產品推廣方案被上級公司合二為一了，上級公司萃取兩個方案中的精華，將推廣宗旨改為“高科技改變百姓生活”，出發點依然是我提出的平民視角，但產品的形象被升華了，采用了紅設計的時尚理念，這樣一來，新產品在最廣大的百姓群體中也將有極大的誘惑力。

第一回合，我和紅不分勝負。后來的多次較量，我都是帶著欣賞和學習的心態來和紅競爭，同時將眼光和境界放得更高遠些，并付出了加倍的智慧和努力，以期獲得最后勝利。

篇8

運營總監/經理

崗位職責

1、負責公司產品總體運營的協調、規劃、管理工作，針對產品特點以及市場狀況制定產品運營規劃、戰略、布局并實施;

2、負責產品(線上線下)定位、媒體宣傳、市場推廣、渠道建設和客戶服務的整體策略、計劃的制定和實施;

3、負責制訂、完善、貫徹實施(線上線下)運營管理制度、流程、分析各類數據，提出改進方案，對業務流程等的分析和改進，品牌、市場的規劃;

4、與公司其他部門密切配合，組織帶領團隊為公司項目運營、市場拓展及相關研究工作提供專業、系統強有力的支持;

5、建立規范、高效的運營管理體系及流程并不斷優化及完善。

任職要求

1、金融、經濟、市場營銷等相關專業;

2、有較強的分析規劃能力、洞察力、開拓創新能力、應變能力，具有優秀的溝通能力，團隊意識與執行能力;

3、具備從市場到產品、客戶、營銷、推廣等金融產品全程調研、分析能力;

4、具有較強的溝通能力及團隊管理能力，能帶領團隊完成線上活動和線下專題活動策劃，線上線下推廣計劃執行及效果優化;

5、具有較強的市場意識，優秀的職業素養，能及時關注同行業運營情況及市場最新動態。

公關總監/經理

崗位職責

1、負責公司對外PR工作，拓展和維護公司媒體資源，與重點媒體及記者時時溝通，及時反饋媒體合作意向;

2、建立媒體檔案庫，并能根據需求，聯絡、邀請各類媒體，與各界媒體保持良好關系;

3、能根據公司產品，進行新聞點和創意點的策劃、組織，撰寫媒體稿件;

4、建立并維護日常新聞稿件的媒體，監控、評估媒體的宣傳效果;

5、策劃、指導、控制、協調并參與公關活動、市場活動，協調微博、微信等新媒體營銷;

6、建立有效的危機公關體系、機制與應急處理。

任職要求

1、具有很強的營銷創意策劃能力，對傳播有洞察力，有很強的執行力;

2、具有廣泛的財經/互聯網類媒體資源、豐富的人脈資源;

3、文筆好，熟悉公關活動流程及PR運作流程，具有優秀的公關活動項目策劃及執行與拓展能力;

4、能夠獨立組織新聞會、專訪及其它公關活動;

5、擁有優秀的語言表達能力，能夠熟練撰寫新聞稿、發言稿以及其他公關所需文件。

網絡營銷經理

崗位職責

1、負責公司電子商務銷售業務的策劃、執行和監管;

2、及時對同類產品的營銷策略、市場及同業電子商務動態進行調研、分析;

3、負責公司網絡渠道資源的維護、推廣和溝通;

4、負責合作伙伴關系維護，研究了解合作伙伴和主流客戶的需求并持續改進和創新;

5、跟蹤和分析引入的SEO流量以及相關關鍵詞的排名，形成階段性數據報告并提出后續優化方案;

6、不斷開拓網站的外部鏈接，保證網站PR值、alexa排名(網站受歡迎程度、網站排名);

7、分析網站排名，對站點及內鏈進行整體優化;負責制訂網站本身的優化方案、有效達成網站平臺的訪問量等相關推廣指標;

8、利用搜索引擎、相關行業網絡媒體、論壇、bbs、blog、IM等方式開展網站推廣工作，策劃執行軟文、在線活動、病毒式營銷等傳播方案。

任職要求

篇9

關鍵詞：新產品；項目管理；鋼鐵冶金

一、緒言

鋼鐵行業作為中國近年迅速崛起的行業，也面臨更多的挑戰，各企業要把新產品的研發與推廣作為企業自身增強核心實力的主要內容，為了更好地管理新產品，項目管理應運而生。項目管理具有較強的實用性和諸多優勢，在產品戰略推廣過程中能高效地完成既定目標。在鋼鐵冶金行業中，新裝備推廣過程中要進行有效的產品推廣戰略方案制定，筆者首先分析了鋼鐵冶金類產品的定位與連鑄機輥系的主要特點，在明確產品定位與優勢的前提下提出了產品推廣策略與產品項目管理方案，在項目管理策略的提出過程中，筆者從項目管理基本內涵、項目管理優勢以及連鑄輥系項目管理的注意問題三個方面相結合而提出管理策略，以期能為制造企業在新產品推廣與項目管理方面提供幫助。

二、產品推廣類型簡介

（1）鋼鐵冶金類產品的使用定位。鋼鐵冶金行業發展由于國家調控政策與金融危機影響，造成一批冶金行業企業面臨較大壓力。因此，制定切實可行的產品推廣方案與高效的項目管理模式是企業增加核心競爭力的重要手段。世界范圍內對鋼鐵行業的需求量較大，我國經濟發展已經開始把建設現代化機械行業體系作為發展重點行業。目前國內鋼鐵冶金企業面臨的挑戰：節能減排，減少環境污染；提高產品質量，開發高端產品；降低成本，提高效率；提升裝備穩定性，確保安全生產。連鑄機作為鋼鐵工序流程中的重要設備，其運行的有效性直接影響鋼鐵企業的各項挑戰。為了滿足市場要求，A公司研究開發的先進的連鑄輥系解決方案，能夠很好地解決鋼鐵企業面臨的各項挑戰，而且能夠給鋼鐵企業帶來顯著的效益。

（2）連鑄輥系產品特點。連鑄輥系是鋼鐵冶金行業生產的主要產品之一，連鑄輥作為連鑄機零部件中重要的組成部分，其質量好壞直接決定了連鑄機使用壽命的長短。快速發展的鋼鐵冶金行業截止到2013年已經基本全部實現連鑄工藝現代化。本公司生產的鋼鐵冶金連鑄輥系優勢在于質量過硬，傳統的連鑄機中使用大量的連鑄輥，由于轉速較低，工作環境極其惡劣，在冷熱交替定的工作環境中最容易因為連鑄輥質量過低而造成輥子出現裂紋而失效，這不僅造成由于設備停機造成產能損失，而且影響最終的產品質量。本公司的鋼鐵冶金連鑄輥基本克服了其冷熱交替的工作環境所造成的開裂失效問題，此類連鑄輥長期使用還可以提高生產的產品質量，對提高設備的穩定性，提升企業經濟效益有著直接的幫助。連鑄輥堆焊工藝和輥系的熱處理工藝是連鑄輥中要求最高的部分，其耐腐蝕、抗高溫、抗負荷的主要特性是本公司連鑄輥系產品的一大亮點。連鑄輥堆焊層和連鑄輥的熱處理工藝是連鑄輥使用壽命長短的重要影響因素，為了能不斷優化連鑄輥系性能，可以在制造新連鑄輥過程中實行表面性能調和輥，進行高效的輥子熱處理，增加產品質量保證。

（3）后期連鑄輥使用維護與管理。連鑄輥質量好壞直接決定了連鑄機使用壽命的長短，本公司實現連鑄輥工藝化生產過程自動化，生產的鋼鐵冶金連鑄輥在冷熱交替定的工作環境中不易開裂失效，延長了連鑄機等以連鑄輥為主要零部件等儀器的使用壽命。連鑄輥的主要失效形式為高溫和水冷的交換作用造成的開裂失效為主，有些連鑄輥由于使用時間過長造成的輥體彎曲變形現象，其他失效形式如過度摩擦、氧化腐蝕等都是可以通過后期維護來降低失效率。連鑄輥的后期維護包括輥系修復技術與修復輥系的管理兩個方面，管理涉及后面要講的項目管理，技術方面包括零部件監測、診斷及其具體維修等多個方面。

三、鋼鐵冶金類產品的推廣戰略

（1）營銷團隊制定行之有效的產品推廣方案。制定行之有效的產品推廣戰略方案是產品打開市場的第一步。大多數企業并不重視產品的起始推廣過程，對專門的企業營銷團隊并未給予正式的考核制度及獎勵機制。企業管理者要首先制定可行的營銷方案，完善營銷團隊考核制度，避免在公司新研發的產品未推銷出去之前業務人員就進行自我否定，造成較大的營銷壓力，企業新產品推廣戰略的成功實施與否是企業品牌能否走進市場的重要因素之一。作為產品推廣過程中的主要領導者，要堅持不懈地把工作核心放在產品推廣過程中。

（2）利用企業網站推廣新產品使用。21世紀是科技與經濟飛速發展的世紀，任何一個企業要想做大做強，其產品質量與科技必須要處于世界前沿。一般企業對自身網站的建設與維護很少投資，忽略了信息化時代網絡的積極作用。鋼鐵冶金行業競爭日益激烈，國內冶金企業要緊抓產品質量并將其不斷推廣才能不斷提高企業核心競爭力，新產品研發出來的市場占有率取決于企業前期宣傳投入，而互聯網作為現代人溝通獲取信息的主要方式，企業要緊緊抓住這個契機，建立屬于企業自身的獨立網站是企業走向世界的第一步，可以在網站中全面詳細的介紹公司中的領先產品，并展示每一款產品。目前網絡已經成為獲取信息的一種重要工具。因此，企業要加強網站建設，利用好網絡宣傳的力量，為新產品的推廣做好鋪墊。

（3）產品推廣過程中的基本要點。在進行新產品的推廣之前，要先對產品進行徹底了解，其相關功能、優勢及其價格浮動范圍。營銷部門在進行方案制定時要與技術部門做好溝通，更要積極學習國外先進經驗，在鋼鐵冶金行業，連鑄輥系是其重要組成部分，在進行連鑄輥系產品的介紹時，可以參照國外成功案例，網站宣傳作為信息容納量最大的宣傳手段，更要嚴格要求產品介紹內容及其方式。例如，列圖表、發圖片、文字敘述等。營銷部門與技術部門相輔相成，方案創定初期要交至產品經理，即項目部經理審核通過后才能進行網站宣傳或其他方式的產品推廣。

四、鋼鐵冶金類產品項目管理

（1）項目管理的內涵。項目是指在規定的條件下和時間限制內完成規定功能的任務，項目工作大多屬于一次性完成工作。例如，完成一項工程、一個研究課題等都屬于項目工作。項目管理作為管理學中的重要分支，具體是指運用管理學知識整合實際問題，利用所有的管理方法和管理技能在有限資源的前提下完成一系列目標。項目管理的獨特性在于其不同于傳統的企業管理模式，有著區別于常規的項目管理手段，項目活動開展的過程中，要完成或超越企業的潛在目標要求。

（2）項目管理在管理過程中的優勢。項目管理在普通中小企業中發揮優勢尤其明顯，可以讓整個項目過程有條不紊地進行，首先項目化過程是進行嚴格預算與把控的，后期進行是在計劃安排下發展的，每一步都會嚴格把關，實時記錄，此次推廣鋼鐵冶金類產品即連鑄輥系，通過有序可控的項目化過程，目標產品生產步驟嚴格把關，產品質量有保障。企業生產產品質量的好壞影響因素較多，產品的質量就是企業的生命，企業發展如何主要取決于產品的質量。因此，產品質量對企業的生存發展有著至關重要的意義。產品質量的影響因素包括：工作人員技術能力、工作人員態度、企業生產原料質量、產品質量檢驗、產品技術改進等。這五大環節是相互聯系，密不可分的，一個環節出現問題，產品質量就無從談起。項目管理作為解決問題的高效管理手段可以短時間解決這五大因素的矛盾。項目管理作為近年新興的高效管理模式，在企業項目開展過程中起到了積極作用，科學的項目管理方式可以不斷規劃公司管理制度，完善產品生產流程，記錄公司項目化歷史，在不斷的項目管理過程中積累經驗，通過有效的資源累計與經驗分析最快的解決企業遇到的實際問題。

（3）新產品推廣過程中項目管理的基本要求。項目管理過程包括項目執行與管理過程，其項目執行與管理的好壞直接影響產品的使用性能。項目目標一般是多項相關工作的總目標，企業的產品推廣策略實行順利與否還與市場經濟分析變化幅度大大相關。在鋼鐵冶金類產品使用推廣過程中，連鑄輥系作為其主要系列，要做好產品優勢宣傳工作，尤其要從以下兩個方面進行宣傳：第一，突出產品的優良特性。例如，先進的設計理念、優良的加工制造水平、先進的輥面焊接工藝和熱處理工藝。第二，突出給客戶帶來的經濟效益，即通過與傳統產品使用數據進行比較，從而得出我公司的連鑄輥系能夠給客戶帶來可觀的價值。連鑄輥作為連鑄機零部件中重要的零部件，其每臺連鑄機的連鑄輥需求量大，每臺板坯連鑄機的連鑄輥數量約為350到750根，連鑄輥的質量不僅影響著連鑄機的使用壽命，而且影響連鑄板坯的產品質量。因此，采用優質的連鑄輥系已成為鋼鐵業的一種趨勢。目前鋼鐵冶金行業的發展進步較快，截止到2013年，鋼鐵冶金行業已經基本全部實現連鑄工藝現代化。本公司生產的鋼鐵冶金連鑄輥使用的研發技術具備世界領先技術水平，選取的生產材料也是優質材料，先進的技術與精良的儀器設備造就了本公司產品世界領先的過硬質量，此類鋼鐵冶金連鑄輥可以長期使用，要注意后期為維護，質量好的連鑄輥在連鑄機的生產過程中會降低工藝難度，增加連鑄機使用壽命，提升產品的質量等級，降低企業后期維護成本，以此可以為企業創造更高的經濟效益。

五、結論

鋼鐵冶金行業競爭日益激烈，國內冶金企業要緊抓產品質量才能不斷提高企業核心競爭力，新產品的研發是企業生存的命脈，而企業新產品的戰略推廣更是企業打入市場的必備手段，項目化管理在企業新產品的推廣過程中起著不可估量的積極作用，企業要想立足于世界民族之林，就要不斷完善其產品研發控制機制，提升項目管理水平，增強企業核心競爭力，在迅速崛起的鋼鐵行業利用現代化管理手段生產出質量過硬的鋼鐵冶金類產品，為國家的機械新產品研發貢獻力量。

參考文獻：

篇10

1.1微信營銷目的：

建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。

1.2企業獲得價值：

通過此方案的執行，逐步完成移動互聯網營銷通路的布局，為公司實現網絡化經營做好當前收益與戰略布局。

1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。

第一層過濾：通過微信公眾帳號吸引人群關注建立關系

第二層過濾：通過微信逐步開展的專業信息培養引導，把潛在客戶過濾到交易平臺。

第三層過濾：公司專業招商網站或實體門店。

2方案實施辦法

2.1團隊建設

2.1.1團隊人員要求 ：

1、商務談判能力; 2、抓住重點能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學習能力;

5、高效溝通能力; 6、建立關系能力; 7、危機公關處理能力; 8、了解受眾興趣能力;

9、組織協調能力; 10、品牌樹立能力。

2.1.2團隊人員構成

每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理(總經理或副總經理兼)。另配備1-2名網絡營銷經驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。

2.2團隊資源

2.2.1 線上推廣預算

團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。

2.2.1 線下推廣預算

團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。

2.方案執行

2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)

2.2 制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。

2.3線上推廣方式

論壇、IM工具、EDM、官網、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。