小區活動營銷方案范文

導語：如何才能寫好一篇小區活動營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

營銷實質上是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象。以下是小編為大家精心準備的區域營銷活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!

區域營銷活動策劃方案1

一、活動目的：

在眾多高考生面臨升學之際，酒店全面推出“升學宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務、康體消費，有效提高酒店經濟效益。

二、活動對象：

--市各知名、重點學校

三、活動主題：

“希望之星”

四、活動日期：

七月十八日——九月十八日

五、活動地點：

二樓宴會廳

六、活動方案(內容)：

1、凡在酒店預訂“升學宴”或婚壽宴者，免費提供主持人1名。(要求10桌以上宴會)

2、凡在餐飲宴會一次性消費5000元(不含5000元在內)以上者，酒店免費贈送單桌同等價位晚餐1席(“升學宴”菜單)，或標準客房1間(限當日有效)。

3、凡在酒店舉辦“升學宴”者，酒店贈送個人“成名相冊”一本，相冊內容由酒店收集并排版。(內容包括其個人在就學期間參加的各項活動、各項榮譽的留念照片，與學校老師、同學留影并涉及家族合影，其個人資料留酒店保存并備檔。)

4、酒店發行“希望之星邀請卡”推動酒店消費，其卡片發行對象與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發放的“禮金”或“禮品包”發放到每位顧客手中。

區域營銷活動策劃方案2

又是收獲的季節，--的風風雨雨--X有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，--X再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份--X為大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。

--伴隨有太多的風風雨雨，無論--需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

--X為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在--店面盈利中劃上了濃重的一筆，--X全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在--年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨--以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元，五元，等價格)。

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格)。

3、活動時間為：--年10月1日到--年10月7號。

特別注意事項：

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b：特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

區域營銷活動策劃方案3

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間

20--年x月x日——-20--年x月--日

三、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

四、活動規則

20--年12月1日—20--年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在--市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

篇2

1.每個月盡量去完成公司下達的15萬以及8個預約客戶的考核，在去年同期基礎上得到增長。

2.小區活動及團購

由于部門小區營銷的手段還不是太成熟，這些需要在2011年必須進行完善，具體有：

①小區活動

a.對于一些沒有交房的重點小區

調研之后進行后期跟蹤。

b.跟物業負責人談合作事宜。

c.在條件允許的情況下開展小區活動并列出營銷方案。

②小區團購

a.找準團購目標小區，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團購思想，根據客戶的認可度進行下一步操作。

b.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用qq群，先讓一些響應的加進來，然后讓其帶懂另一部分。

c.人數達到之后，約業主到家居館進行團購活動。

篇3

一、活動目的：

掀起九江燈飾賣場促銷，擴大市場份額，提升知名度，贏取本年度第一次營銷大戰的勝利。

二、活動主題：

九江專賣店開業酬賓——現金紅包等你搶

三、活動時間：2016年10月

四、活動地點：九江城區

五、活動內容：

1、朋友圈分享有獎

凡是在朋友圈轉發九江專賣店的開業邀請函（我司策劃制作），并且集滿XX個贊的，即可在店面領取價值XX元的禮品一份，并且參加幸運大轉盤抽獎一次，感恩分享，分享有獎！

開業套包

2，XX個開業紅包等你拿 

  活動期間，客戶消費滿XX元，憑訂單即可參加抽紅包活動，一個訂單可以抽取一次現金紅包。現金紅包最高XXX元

3，幸運大轉盤

  活動期間，凡是進店消費的客戶，老客戶介紹新客戶到店下單的，轉發九江開業邀請函的并且集滿贊的客戶都可活動一次幸運大轉盤抽獎。（獎品在進行溝通，代金券，實物獎等，中獎概率可以設置）

4、定金翻X倍，100元變XXX元。（金額 倍數可以商定）

活動前，到店交定金100元，活動期間，購物滿2000元可抵扣現金XXX元，4000元抵扣現金XXX元，以此類推

5，活動期間產品折扣，特價產品和活動套包有客戶定。

六、宣傳推廣：

（1）終端消費者宣傳推廣方式：

A、戶外大噴：當地戶或者小區外擺放大型廣告、宣傳單頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動；

B、DM單頁：營銷人員持宣傳單頁前往小區，市區人流量較大的地方，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發放宣傳單頁 

C、游街造勢：組織人員進行游街宣傳（有條件可以進行）。

D、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率

（2）工裝渠道的客戶推廣方式：

          A、水電工：根據制定路線沿街拜訪水電工店鋪，舉行水電工營銷會議，確定水電工營銷促銷方案；（到時與肖省長和業務人員溝通拜訪路線）推廣時間：開業前三天  推廣人數：2-3人

          B、裝飾公司：逐一拜訪裝飾公司，爭取見到對方負責人，舉行裝飾公司營銷會議，確定裝飾公司會議營銷促銷方案；

七、店內外氛圍布置：

1、橫幅

篇4

物業公司中秋節活動方案一

一、目標：

1、為了迎接20xx年中秋節的到來，豐富小區業主的業余生活，為大家在緊張的工作之余能夠充分放松，享受節日的快樂。

2、矢志不移地加強精神文明建設，形成健康和諧的社區風尚，既要管物，更要管人。

3、寓教于示地建立新型的人際關系，培養住戶的自律，發揮群體效能，共同創造親切和睦的空間。

4、循序漸進地開展社區文化活動，充分發揮社區文化的導向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能。有利地促進管理處較好的管理與服務，塑造小區品牌形象，加深物業公司與業主之間的交流和溝通。

二、具體活動方案如下：

(一)夾彈子：

1、在30秒鐘的時間內用游戲指定的筷子從杯中夾出彈子放進酒瓶內，數量越多越好;

2、在夾彈子過程中不得用另一只手輔助或用其他外力及物品進行輔助，否則成績無效;

若在夾出彈子以后彈子掉在地上了，此次成績無效，選手可以繼續夾下一顆彈子;

3、分值：在規定時間(30秒)內夾出15顆以上彈子的為獲勝者，將得禮品一份。

(二)扔飛鏢

1、在1分鐘的時間內，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準心投鄭，環數越高越好;

2、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規定的距離、時間進行投鄭的，此次成績無效;

3、分值：在規定距離、時間內得到35環以上者獲勝，得禮品一份。

(三)猜燈謎

1、將猜中的燈謎撕下，根據燈謎編號到領獎處進行核實燈謎答案，答案正確后領取相應的禮品。

(四)飛鏢射氣球：

1、本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進行。

2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2.5米，少兒組選手距離泡沫板2米。

3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據氣球里的紙條內容回答一個腦筋急轉彎問題，答對者獲禮品一份。

(五)套圈：

1、物品擺放在圈定地面上。

2、距離最近物品2米遠(小孩1米遠)拋圈。每人限拋3次。

三、以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定，否則無效，每戶家庭最多可派出2名代表參加2個不同的活動，并憑管理處統一發放的"中秋成績卡"參加，根據簽定的成績至物業客服臺前領取獎品。

物業公司中秋節活動方案二

一、活動主題：

以聯絡開發商與業主、業主與業主之間的感情為主旨、以繁榮社區精神文明建設，營造一個歡樂、祥和的中秋佳節社區氛圍，創建臺州最具文化內涵的新型品牌社區為目標。

二、活動目的

回饋業主，報答社會，提高知名度和美譽度

三、活動時間：

9月22日晚上19：00--21：30

四、活動地點：

五、參加人員：

業主、社區居委員領導、轄區民警、新聞媒體記者、公司部分晚會工作人員，總人數控制在500人以內。

六、活動內容

以歌舞、互動游戲形式為主，節目之間穿插幾個物管小常識有獎搶答，充分調動業主參與活動積極性，為日后小區物業服務起到先導宣傳作用。最后以抽獎形式抽出業主大獎結束晚會。具體活動節目見"節目安排表"(附件一)

七、活動方案及人員安排

1、9月6日前電話邀請預約參與晚會人員人數和名單，邀請小區所在居委會領導參加，確定總人數。

2、尋找合適晚會場所，并進行預訂，確定背景布置和音響設施的提供。

3、外聘專業演出團隊確定演出節目，確定晚會主持人，邀請主管部門領導。

4、預訂晚會禮品月餅(根據參加晚會人數定)

5、活動宣傳：印制晚會宣傳單(背面物管小常識)

6、活動所需外購物資：

飲料、礦泉水、獎品、紀念品、表演道具等。

7、人員安排

(1)活動現場總指揮：

(2)晚會活動具體責任人：

(3)后勤組(負責物品采購)：由營銷部負責

(4)安全保障組：(晚會現場秩序維護)：由物業公司負責

(5)音響場地組：由協辦單位負責音響舞臺搭建，物業部王超峰負責保障正常供電。

(6)宣傳資料組(負責與活動相關方及媒體的接洽、溝通、現場照片的拍攝、活動內容的填寫、公司網絡及社區宣傳欄信息的)：由營銷部負責

(7)環境因素管理：

a、控制每個節目演出時間，按預定計劃執行，避免因節目噪音引發的業主投訴。

b、活動結束后保潔員現場衛生的清理。

(8)危險源管理：

a、音響設備電源電線由物業部王超峰負責安全檢查維護;

b、現場由物業公司保安員維護秩序，防止人群擁擠，發生意外。

八、活動費用預算

九、活動注意事項

1、活動工作人員必須服從總指揮的調配，保持手機通訊暢通;

2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務;

3、宣傳工作做到位，及時將活動通知到小區業主，確保參與人數達到一定的規模;

4、確保活動準備充分;

篇5

顧客群體定位于新婚人群和新居人群，由于這部分消費者要裝修房子，家電顧問走進社區后，可以進行第一時間的溝通和了解，在充分了解顧客家中的戶型結構的基礎上，再通過與消費者很好的互動，在顧客走進店中時，有針對性的推薦適合顧客家中居住環境的家電品牌和型號。

在南通，一些廚衛品牌的專賣店也常采用走進社區的方式爭奪顧客，但他們并不是所有的社區都可以進人。南通小區的物業管理相對比較規范。南通分兩個區，有幾個較為知名的物業公司，每個物業公司都會承接多個小區。因而有些小區必須要與物業取得很好的合作后，才能在小區爭取到固定的位置，放置帳篷。

五星電器與物業公司一直都有很好的合作，通常有小區開盤的信息，物業公司就會和我們聯系，然后一起去搞活動。對于新交付使用的小區，會提前一兩個月，與家裝建材商，裝修公司等聯合在一起，印發家裝手冊，發禮品及禮品袋，互相推薦，共享顧客。這樣的活動，物業公司也很歡迎，因而也會提供給五星電器固定的廣告宣傳位，

針對小區我們也會做一些有針對k生的促銷活動，譬如個小區已經入住一個月，那么就是選購家電的高峰期，這時。我們會聯合物業專門針對小區的顧客做一場活動，這種活動既促進了五星的銷售，也使業主得到了實惠，同時也提高了物業公司的口碑，是個三贏的效果。此外，針對成熟社區的業主也有專項的增值服務，例如通過給小區的居民做空調的免費清潔保養，宣傳家電產品的使用注意事項等。

在走進小區的推廣上，五星既有固定位置的整體宣傳方式，同時也會有家電顧問入戶宣傳的方式，兩種方式互相配合，以取得“既廣又深”的效果。我們賣場里的導購1人員分為兩類，一類是自有員工，一類是導購員。在自有員工中，家電顧問占20％以上。家電顧問是五星電器自有的專業銷售人員，擁有跨品類的專業的家電產品知識，提供無偏見的商品解決方案及服務。

我們到小區的家電顧問擔當顧客的理財顧問角色，提供的是全程式、保姆式的服務。在進人小區時，分成小組，由家電顧問帶領導購員共同進入社區，但具體實施服務和銷售的是家電顧問。入戶推廣的家電顧問把個人的名片發放給業主，由于先入為主的良好印象，消費者購買家電時，就會打電話給家電顧問約好時間+然后再到賣場進行選購。

家電顧司不屬于任何廠家，全程陪同、跟蹤服務，完全站在公正，客觀的立場為顧客提供一站式電器解決方案，而不僅僅是推薦某一商品。對于煙機，灶具、消毒柜這種安裝類的家電是需要送到櫥柜廠的，家電顧問可以幫助顧客全程聯系協調，而不用消費者操心其中任何對接的環節。業主通常也很歡迎這種條龍的服務。

家電顧問在家裝與家電設計上也有過人之處，可以為顧客設計符合個人需求的整套家電解決方案，并提供從售前、售中，售后全方位的一條龍服務。由于家電顧問去過小區，因而對業主家的環境對業主的職業和收入情況都比較了解，因而在推薦產品時，就會直接推薦更適合他的產品。

家電顧問不是一個銷售者，也不同于以往的導購員。事實上，他更像一個家庭裝修中的監理。不僅僅要了解各種電器的性能，更要對消費者的家庭環境有一定的了解。消費者要買空調，買幾臺，買多太功率，需要根據房間有多大，房間的窗戶數量，吸熱媒質等因素決定是買分體式、柜機合適，還是買中央空調更實用。家電顧問不僅僅陪同消費者購物，更是加入到消費者購物的整個決策過程中他首先會了解消費者的實際情況，然后做一個參考購物的合理方案，再同消費者一起定品牌，型號等。

篇6

詳細調查當地狀況

四會市是“中國玉器之鄉”和“中華翡翠（玉器）“加工基地。四會的玉器商鋪已發展到近2000家，玉器加工廠800多家，玉器加工經營戶已經達到8000多家，從業人員超過16萬人（其中四會本地人8萬左右，福建莆田約4萬、河南南陽人約4萬），年加工玉璞量達到14000噸以上，年銷售額超過30億元。

從以上信息可以了解到，四會市的經濟體系及人群的消費能力還是很不錯的，這些信息都可以在前期的方案策劃中起到參考的作用。

要設計活動方案，首先要進行市場分析。市場分析是制定促銷策略的依據，主要從以下幾方面來分析：

當地的目標消費者特征及消費趨勢；品牌在本地的知名度、認知度、忠誠度、美譽度現狀以及目前的銷售狀況；了解當地的風俗情況，采取有效可行的推廣方式。

在三四級市場中的促銷活動，不能固守在零售終端進行宣傳，而要向當地可銷售的區域延伸，如樓盤就是一個主要的方向，因此樓盤調研也是很重要的。樓盤調研是挖掘潛在消費者最行之有效的辦法，主要從以下幾方面來調研：

樓盤名稱、所在地點、樓盤類型（精裝/毛坯）、開盤時間、收樓時間、在售均價、主要戶型、在裝修及未裝的戶數、在售樓部或物業處弄份小區業主聯系方式。這些準備都是為活動后期進行電話和短信營銷而做準備。

再根據前期市場分析和樓盤調研結果，對活動期間的銷售額和單品價格進行設定。活動期間通過推廣活動可以提升品牌在當地的知名度和美譽度，有助于消費者對品牌的認知度，使品牌宣傳逐漸轉為促銷信息，讓消費者更容易接受。

多樣化的活動宣傳

三四級市場做活動，大部分是很傳統的DM單頁發放，噴繪、戶外、條幅、宣傳車宣傳等；在銷售終端內裝飾物料，地貼、吊旗、氣球、彩帶、價格標簽、爆炸貼等；在戶外安排帳篷、展架、紅地毯、海報、樓盤橫幅、X展架、拱門、花籃；準備吸引人氣的鞭炮、音響；產品配套的贈品，如購物袋、礦泉水、雨傘、刀具；其他一些銷售道具，如加濕器、報紙、木板標本等。

本次活動好太太煙灶當地銷售經理根據四會市場情況進行了室外與室內多種宣傳手法的宣傳配合。

室外宣傳側重于覆蓋范圍廣，宣傳方法有市區LED屏幕動態廣告、游車環城、夾報宣傳、樓盤推廣、小區噴繪（活動中根據隨機對購買顧客的詢問，均有通過以上幾種宣傳形式來購買的顧客）。

樓盤推廣：

通過幾天樓盤及周邊宣傳，儲備的潛在客戶越多，活動的業績就會越好。尤其是在活動的兩天里要安排4名促銷人員繼續小區推廣，樓盤周邊派單，全力以赴把客戶吸引到店里來。

夾報推廣：

在活動前一周選擇受眾度高的地方報紙做單頁夾報。例如：晨報、晚報。

定點推廣：

挖掘本地客戶源，在人流量較大的時間段和區域發放宣傳單頁。例如：大型超市、菜市場、步行街。最好選擇在晚17：00～21：00進行。

游車推廣：

租借普通貨車，用含有活動信息的噴繪畫包裹貨車，讓兩輛以上的貨車并行在城市主要路段及人群密集場所，用擴音器播放活動信息；組織促銷人員統一著裝，在市區騎車穿行為活動造勢。

室內宣傳側重于點對點重點宣傳，宣傳方法有舞獅表演、店內宣傳、短信推廣、電話推廣、網絡推廣。

短信推廣：

電話推廣前兩天，通過短信軟件群發短信，或選擇聯通、移動、電信運營商將活動信息傳遞給客戶。短信字數盡量控制在一條短信，即70字之內。如：好太太XXX店9.23新店開業，廚電產品全場五折，新品買一送九，讓您十全十美過十一。地址：XX區XX街XX路，電話：186XXXXXXXX

電話推廣：

在開業前一周就開始電話營銷了。先是電話的收集，要多找途徑，其中重點是相關行業的一些客戶電話，質量非常高，有必要至少打3遍。特別是對于新開樓盤的潛在客戶重點跟進。開業前一周如果每天的電話量為1000個，那么就有200～300個潛在客戶，后期要重點跟蹤。電話營銷人員必須是聲音有親和力、服務意識強的促銷人員。

網絡推廣：

針對客戶群為70年代、80年代、90后人員，此人群對網絡依賴性強，可利用免費的網絡資源進行活動宣傳。例如：當地的百度貼吧和58同城貼吧。在貼吧等網絡資源中進行宣傳時要以一問一答，潛移默化的把活動信息發出去不能太直白，尤其是新注冊的小號，容易被版主屏蔽。舉例說明發帖者：求助各位一下，我家要裝修房子，咱們市區哪里有賣廚電產品的？因為我裝修房子已經花了不少錢了，現在一定要買物美價廉、物超所值的產品，謝謝各位大蝦指點一下。回帖者：我家樓下有家好太太XXX店開張了，我看這幾天門口都有在做宣傳，貌似全場廚電五折優惠，還送很多禮品，樓主不妨去看看，很符合你的需求。

舞獅表演：

當地人都喜愛舞獅表演，開業當天要找當地舞獅團進行表演。舞獅表演可以吸引了不少群眾駐足圍觀，為開業營造了很好的喜慶氛圍。

活動點評

在執行方案時要把握住推廣思路的主線，首先要提高消費者對品牌和產品的認知度，然后影響消費者對品牌和產品的態度，最后促使消費者最終購買產品。

在該次活動中商、經銷商都很配合工作，經銷商根據宣傳推廣方案進程表有條不紊的執行了活動，在活動期間很好的在市區主要地點投放廣告，大到市區LED屏幕動態廣告，小到小區墻體噴繪。而且多種宣傳手段齊上陣，為活動做了很好的造勢，使四會市好太太專賣店為期11天的新店開張活動終于畫上了圓滿的句號。活動期間共創造銷售額140635元，其中廚電銷售額92110元，櫥柜銷售額48525元。

但活動中依然有不足存在。

1.樓盤推廣還需加強。經銷商的業務人員只關心在樓盤內拉到的生意賺取提成，不在樓盤內發放宣傳單張，只顧眼前利益，降低了小區內的宣傳效果。

篇7

[關鍵詞] GPRS核心網； 網絡測試； 網絡速率

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 24. 044

[中圖分類號] F272 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2012）24- 0074- 01

1 GPRS網絡現狀

目前GPRS核心網分別位于2個局址，分別承載8地市的GPRS業務。為了解決上網速度慢的問題，全省開始了最差小區整治、EDGE開啟整治活動。

2 核心網網絡測試

前期我部門完成了GPRS核心網鏈路質量測試工作，表1為GPRS核心網測試質量情況，由下表可以看出，我省GPRS網絡帶寬利用率較低，且網絡時延較小，不存在丟包問題。網內系統時延在5毫秒以內。核心網通過手機激活后測試了從手機到公網地址的訪問時延，具體請見表1。

從測試結果看：核心網及公網的平均時延為52毫秒，大約占總時延的20%；手機和無線的平均時延為273毫米，大約占總時延的80%以上。

為了在具體應用中獲取手機上網速率，核心網分別在白天和晚上進行了測試，并對測試結果進行了比對：白天忙時手機平均下載速率只能達到97.07 kB/s；而晚上閑時，手機平均下載速率可以達到170.54 kB/s。但是在兩個時段，峰值下載速率差別沒有平均速率大，分別為181.71 kB/s和212.59 kB/s。由此可見，無線系統繁忙程度對手機上網速率有較大影響。

3 網速慢原因分析

（1） 由于數據業務發展速度較快，無線側2M傳輸GB鏈路擁塞較為嚴重，需要進行GB鏈路擴容。

（2） 部分小區數據重傳現象較為嚴重。統計的重傳現象較為嚴重的小區統計如圖1。

數據業務重傳流量最高地區為吉糧大廈和農安進修學校，數據業務重傳流量平均比例為8.9%。

（3） 部分大流量小區下載速率低于全網平均速率的60%，需要針對此部分區域進行整治。

（4） FR接入方式的BSC加快IP化改造。

3 速率慢解決提升方案

（1） GB load負荷較大的BSC進行擴容。核心網提取GB load超過80%的鏈路給分公司進行時隙擴容工作。

（2） 數據重傳小區整治。針對數據重傳流量較大的小區與網優中心、分公司一起進行整治。提升局部地區的用戶感知。

（3） 大流量小區下載速率低于全網平均速率的60%小區進行整治。與網優中心成立了互動機制，針對大流量小區速率低于全網平均速率60%的小區進行整治，提升局部地區用戶感知度。

篇8

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨向，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的學者優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，主動發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.主動參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、 策劃好經銷商年會。

5、 完成墻體廣告的設計計劃。

6、 策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動。

2、 配合分公司推出市場活動。

3、 參加全國性的行業展會一次。

4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、 文化衫的發放。

3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節促銷的落實開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發放。

3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

篇9

首先要分析一下什么是“突破口”？這里的突破口是指通過某種有效方式進入小區之后能迅速擴大戰果并引爆整個銷售，而非常規、持續的進駐方式和操作手段。小區交房后各建材品牌基本都是八仙過海各顯神通，采取各種措施手段分這杯羹的不少，但真正能獲取一定單量的并不多，究其主要原因就是沒有找到真正的突破口，打蛇沒有打到“七寸”。

一、物業突破。

物業公司是小區的管理者，也是建材商獲得信息來源的重要機構，如果能和物業合作得好那么我們開發小區就會省去很多精力。首先通過關系、拜訪等手段找到物業的主要負責人，從中了解該小區的實際銷售情況、購買人群，最好是通過其他手段獲得業主的聯系方式，然后通過短信、電話等方式傳達該品牌和產品的促銷信息。這種宣傳方式具有針對性強、受眾面積廣等特點，效果是一般的宣傳手法所達不到的。 另外和物業一起舉辦業主裝修知識講座和其他公益性活動也是宣傳自己產品、品牌的一種方式，這樣可以在很短的時間內達到自己的目標。

二、裝飾公司突破。

裝飾公司也是進駐小區的一支勁旅，尤其是一些高端裝飾公司在這方面的公關能力是很強的，建材業務員通過他們迅速打開突破口也是一種重要的方式。筆者發現小區交房后有實力和相匹配的裝飾公司基本都會在里面設置樣板房和臨時辦公室，一是用來宣傳和招攬生意，二是展示自己的的經典案例，很多業主會光臨現場了解各種裝修事宜并洽談裝修事項。 所以業務員一定要在平日里多接觸裝飾公司和設計師，如果一個品牌能與當地前十名的裝飾公司達成合作達到6-8家就基本能完成理想中的業績了。 目前建材商和裝飾公司合作的方式主要有供主材和設計師自己帶單兩種方式，這兩種方式是相互補充的，當然也會有一些沖突但要理性化解決。（具體請參考《建材商如何與裝飾公司合作》一文）。

三、樣板房突破。

前面一點談到的是和裝飾公司建立樣板房，其實在實際情況中建材品牌自己單獨租房子建立樣板間或與其他不相沖突的建材產品聯合租賃樣板間也是一種迅速打開市場的方式。榜樣的力量是無窮的，樣板房實際上也是一種體驗式銷售，能讓顧客進入到如同自己未來的家里面，這對促進顧客購買欲望是非常有效果的。

要想建立樣板房就必須增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目標小區的規模、房型、戶數、性質、交房時間、銷售數量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天內就迅速租好房子，在房子里按照自己品牌的優勢打造樣板間，另外樣板間非常注重氛圍，一定要有相應的產品配套才能展示出效果，如你賣的產品是整體衛浴，那最好和地磚、吊頂、瓷磚或壁紙等結合在一起，否則僅僅是衛浴產品擺放在毛坯房里是沒有效果的。 還有一種建立樣板間的方式就是和顧客聯手，建材商可以再小區里面征集樣板房，如：顧客A選購該產品可以6折銷售（原價8.5折），但提前簽訂一個協議，即顧客A允許其他業主在2個月內隨時到他的房間內實地參觀和了解，同時利用顧客A的窗戶等地方打出“XX產品樣板間，歡迎各位業主參觀指導”的廣告，這樣既省去了租房的費用又有真正的顧客現身說法，能引導顧客的從眾消費。

四、團購突破。

團購是打開小區局面的又一法寶，一次成功的小區團購不僅能迅速提升銷量，還能很快提升該品牌在小區內的知名度，吸引其他客戶選擇該品牌的產品。因此在新交房小區內開展團購不失為一種快速打開突破口的方法，開展小區團購主要有以下幾種方式。

第一、同一類型業主團購。本方案主要是根據小區類型來的，如某一企業或事業單位的集資房、團購房等。筆者在廣州工作的時候，廣州某品牌廚柜商場就經常組織這樣的活動，筆者也親身參與了解放軍某部醫院工作人員的團購、電力系統職工團購等等，參與人數比較多，最后成交率也比較高，而且后期還能帶來其他一些客戶。

第二、品牌聯盟團購。品牌聯盟在建材行業里面也嶄露頭角，如歐派、大自然、東鵬等幾大建材品牌組織的“冠軍聯盟”，部分城市里幾個建材商組織的聯盟如“七劍下天山”等。對于剛交房的小區組織幾大建材品牌聯盟團購同樣會起到不俗的效果，由于房子是剛交的，業主大部分要面臨裝修等問題，以聯盟團購的方式介入既可以省去業主很多時間還能給予其更多的優惠政策。另外品牌聯盟也是資源的整合，把財力、物力、人力的優勢發揮到最大的成效。

第三、與搜房網、團購網等聯手組織團購。與網絡資源組織團購這種模式在很多城市尤其是一線城市比較多，由于大城市的人均素質比較高、信息傳遞更發達，另外消費者比這些媒體也比較信任，因此成功率也比較高。 　 第四、單品牌團購。單品牌自己做團購的難度要相對大些，畢竟身單力薄，所以投入要比較大，但如果自身資源能夠達到的話組織一些團購也未嘗不可。

五、會議營銷突破。

會議營銷在化妝品、保健品和醫藥等行業用的比較多，作用也比較大。目前在建材行業很多品牌也在組織會議營銷，如酒會、裝修知識講座、業主見面會等，主要是通過一次有力度或能引起消費者興趣的活動把各目標消費者組織在一起，集中宣講政策，利用氛圍、優惠等方式促使消費者訂單，從表面看類似于團購。 開展會議營銷有幾個核心點是一定要注意的，

第一、與會人員的有效性，即與會人員有多少是真正的目標群體；

第二、與會人員的到場率，即有多少顧客會真正來到現場參與本次活動；

第三會議氛圍的掌控，在會議營銷中氛圍是非常重要的，很多顧客都是在氛圍的影響下紛紛成交的；第四、會議后的跟蹤，如何防止顧客后期退單。

篇10

1-9月份期間我的崗位是客服中心主任，根據工作需要我從10月份至今被調到供熱搶修隊工作。回顧一年來的工作，主要從以下幾個方面匯報如下：

一、2018-2019年供熱期大用戶熱費的催收工作：

1.編寫2019年一季度經濟活動分析材料，通過熱費統計分析發現，躉售用戶欠費占欠費總額的87.25%，廠部領導安排由我負責躉售用戶的清欠回收工作，在廠部和供熱公司領導的支持下，于2019年8月22日躉售熱費全部回收。

2.完成了職業學院2018-2019年供熱期陳欠605.75萬元熱費，預收2019-2020年供熱期熱費375.46萬元。

3.屬于錫市財政局陳欠的直供熱費和躉售熱費補貼款，曾多次與錫市政府、錫市財政局和錫市供熱辦的領導溝通，并發文《關于撥付錫林熱電廠供熱躉售熱價補貼的請示》截止到10月底累計回收直供欠費234.91萬元，躉售熱費補貼款500萬元。

4.熱費回收率偏低，已嚴重地影響到全廠的職工的切身利益，為此成立了《關于成立錫林熱電廠熱費清欠工作組的通知》，按照分工我主要負責躉售和大用戶的催費任務，在2019年10月24日完成了全部催費任務。

二、為了進一步完善和認真貫徹公司下發的《供熱營銷管理制度》，依據《城鎮供熱管理條例》、《錫林浩特集中供熱管理辦法》，并結合我廠的供熱實際情況，利用近1.5個月的業余時間完成了《錫林熱電廠供熱營銷管理制度》的修編工作。

三、微信繳費方案是在2018年就已經確定，但是受到西三礦財務的制約，于2019年熱源廠全員回歸錫林熱電廠后，在供熱公司領導的大力支持下，重新與收費軟件廠家和廠財務部對接，為了保證收費軟件服務器的安全性，聯系廠家加裝了防火墻和前置服務器，于2019年7月1日順利地實現了微信收費業務。

四、鑫晨公司在2017年度預交躉售熱費474.1442萬元，一直在西三礦財務掛賬不予退還，然而鑫晨公司欠錫林熱電廠熱費，有我負責組織編寫鑫晨公司、西三礦和錫林熱電廠《三方調帳協議》，解決了三方財務長期存在的賬務問題。

五、在2019年4月份，組織報裝、統計和稽查專業對所有欠費用戶的用熱情況統計匯總，最終確定2018-2019年供熱期熱費的發行（即給財務確定熱力收入提供依據）。

六、供熱公司是在2018年12月份回歸錫林熱電廠，其中2018-2019年供熱期的10-11月份熱費在西三礦發行，該供熱期回收的熱費未及時轉到錫林熱電廠，熱費回收率是公司營銷部檢查的重點，供熱公司安排我負責西三礦和錫林熱電廠財務的對賬工作，經過認真梳理順利地通過了公司營銷部的檢查。

七、在2019年7月1日前，新供熱期熱費生成之前，由我負責組織報裝人員和收費軟件廠家，分別對新錄入的用戶信息逐條核實，通過大家的共同努力，收費軟件熱費生成后如期實現了用戶享受預交優惠的政策。       

八、2017年按照錫市政府安排，由蒙東鍺熱電廠切改我廠供熱的學府佳園和鐵路三期小區用戶預交熱費161萬元，一直未移交我廠，廠里授權為原告人對該廠提起法律訴訟。

九、2019年3月份，按照廠部和供熱公司領導決定將香榭麗舍廣場的1387戶分戶收費，有我組織報裝人員和軟件廠家僅有4天時間就完成了所有用戶信息的錄入生成熱費，實現用戶在3月5日能夠正常繳費。

十、在10月1日前完成了2019-2020年供熱期45個新增入網用戶報裝審查工作。

十一、參與編制與躉售用戶（鑫晨新能源公司和北方公司）簽訂了《供用熱力合同》，重點對我廠總的供熱能力，合理分配躉售用戶供熱參數方案的制定。

十二、自2019年9月1日至2019年10月15日期間，組織辦理報停用戶3552戶，其中錫林熱電廠2038戶，切改北車報停1514戶。