產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

活動(dòng)目的:　推廣品牌促銷(xiāo)產(chǎn)品

通過(guò)四場(chǎng)主題不同的街頭宣傳推廣活動(dòng),提升品牌形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

活動(dòng)主題：

耀眼美麗花漾春容

—街頭美麗大變身活動(dòng)

寵愛(ài)自己從現(xiàn)在開(kāi)始

—趣味互動(dòng)小游戲

快樂(lè)美麗與你同在—“人形卡通”美白操

美麗春季清新佳人—小型模特街頭秀

前期工作：產(chǎn)品資料搜集、人員配置、宣傳品制作、場(chǎng)地布置方案、活動(dòng)道具制作、布展產(chǎn)品獎(jiǎng)品及試用裝配置等[文秘站網(wǎng)文章-找文章,到文秘站網(wǎng)]

活動(dòng)內(nèi)容及具體安排：

第一場(chǎng)耀眼美麗花漾春容

—街頭美麗大變身活動(dòng)

專(zhuān)業(yè)美容化妝師為大家作現(xiàn)場(chǎng)護(hù)膚及彩妝演示，介紹產(chǎn)品、推廣品牌。可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模特或?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客免費(fèi)護(hù)膚及彩妝設(shè)計(jì)，將完成后的顧客新形象用“即拍即影”相機(jī)拍攝后送給本人，留下美麗瞬間。

具體安排：1、前期工作

2、聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)美容師、一至兩名專(zhuān)業(yè)模特及活動(dòng)主持人

3、會(huì)場(chǎng)布置

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪(fǎng)工作

第二場(chǎng)寵愛(ài)自己從現(xiàn)在開(kāi)始

—趣味互動(dòng)小游戲

制作游戲道具（如大型產(chǎn)品標(biāo)志轉(zhuǎn)盤(pán)），凡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品。

或進(jìn)行其它趣味小游戲，穿插產(chǎn)品知識(shí)介紹及品牌推廣活動(dòng)，寓“商機(jī)”于“娛樂(lè)”環(huán)節(jié)。

具體安排：1、前期工作

2、制作活動(dòng)道具

3、會(huì)場(chǎng)布置

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪(fǎng)工作

第三場(chǎng)快樂(lè)美麗與你同在

—“人形卡通”美白操

設(shè)計(jì)卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁(yè)，教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱(chēng)或產(chǎn)品知識(shí)的自創(chuàng)“美白”操，獎(jiǎng)勵(lì)參與性高的觀眾及顧客，借機(jī)推廣促銷(xiāo)產(chǎn)品。

具體安排：1、前期工作

2、美白操培訓(xùn)

3、會(huì)場(chǎng)布置

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪(fǎng)工作

第四場(chǎng)美麗春季清新佳人

—小型街頭秀

模特走秀活動(dòng)與產(chǎn)品推廣活動(dòng)穿行

具體安排：1、前期工作

2、模特聘用及秀場(chǎng)搭建

3、模特走場(chǎng)、音響及現(xiàn)場(chǎng)效果測(cè)試

4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)

5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪(fǎng)工作

篇2

一、活動(dòng)概述

自20xx年以來(lái)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，20xx年銷(xiāo)量水平比20xx年翻了一番，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。20xx年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為934.5萬(wàn)輛和938.1萬(wàn)輛，增幅低于20xx年。而20xx年以來(lái)，汽車(chē)市場(chǎng)回暖，上半年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量保持高位增長(zhǎng)，連續(xù)4個(gè)月超百萬(wàn)輛，不斷刷新歷史紀(jì)錄。運(yùn)城汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)也受到整體形式影響持續(xù)增長(zhǎng)。家用轎車(chē)系列的增長(zhǎng)幅度尤為明顯。國(guó)有品牌的整體發(fā)展勢(shì)頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動(dòng)密不可分，力帆品牌作為國(guó)有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動(dòng)以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車(chē)展活動(dòng)正符合我方這一需求，參展車(chē)型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷(xiāo)售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢(shì)我方也會(huì)得到一定的廣宣效果。

二、活動(dòng)目的

參與此次活動(dòng)對(duì)我公司力帆品牌的市場(chǎng)知名度具有一定的提升作用，活動(dòng)中不光有汽車(chē)靜態(tài)展示我公司也會(huì)將620車(chē)型的上市會(huì)涵蓋其中借助車(chē)展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場(chǎng)推廣效果。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年10月24日至20xx年10月25日

地點(diǎn)：運(yùn)城市南風(fēng)廣場(chǎng)（運(yùn)城商業(yè)中心）

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場(chǎng)接待介紹

我公司將會(huì)對(duì)每輛參展車(chē)輛進(jìn)行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)每一位意向客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的講解勸購(gòu)，此外我公司也會(huì)將力帆所有參展車(chē)輛所占場(chǎng)地通過(guò)精心設(shè)計(jì)而布置城此次車(chē)展一塊亮點(diǎn)區(qū)域包括（地貼廣告，地標(biāo)廣告，各式展架等）

2、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

A、我公司將在車(chē)展期間為每一位意向客戶(hù)發(fā)放包括購(gòu)車(chē)代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀(jì)念禮品。

B、我公司將推出10臺(tái)左右的特價(jià)促銷(xiāo)車(chē)已刺激欲望客戶(hù)的成交。

C、屆時(shí)我公司還將舉行10月團(tuán)購(gòu)報(bào)名活動(dòng)。

3、620產(chǎn)品推介會(huì)

在車(chē)展期間我公司還會(huì)與舉辦方共同舉辦兩場(chǎng)力帆620新車(chē)型的上市會(huì)包括新車(chē)揭幕、車(chē)輛講解、熱舞表演等

4、車(chē)輛特技表演

車(chē)展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會(huì)間歇式的在主辦方提供的專(zhuān)用車(chē)道上進(jìn)行力帆620車(chē)輛的精彩特技表演。

5、車(chē)展內(nèi)活動(dòng)廣告巡游

我公司會(huì)在車(chē)展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車(chē)展的全部場(chǎng)地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳力度。

五、人員組織

總指揮：

現(xiàn)場(chǎng)指揮：

車(chē)輛管理：

現(xiàn)場(chǎng)人員管理：

現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：

銷(xiāo)售人員：

客戶(hù)匯總專(zhuān)員：

物料管理：

后勤支援：

財(cái)務(wù)支援：

六、車(chē)輛安排

力帆620型天窗版（國(guó)機(jī)）

力帆620型舒適版（國(guó)機(jī)）

力帆620型舒適版（進(jìn)機(jī)）

篇3

“慢三”原則

1.調(diào)查分析關(guān)鍵問(wèn)題要花時(shí)間深入了解謹(jǐn)慎判斷

根本不存在兩個(gè)完全相同的區(qū)域市場(chǎng)，所以，將任何一個(gè)成功的或成熟的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不加任何修飾地拷貝到另外一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)去執(zhí)行，得到的結(jié)果將是迥異的，教訓(xùn)也將是深刻的。區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題調(diào)查是決定將區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案做對(duì)的關(guān)鍵。

是品牌的原因，是產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度等的原因，還是渠道、終端管理，消費(fèi)者推介的原因……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案帶來(lái)許多變數(shù)。所以，找準(zhǔn)促銷(xiāo)需要解決的最關(guān)鍵的市場(chǎng)問(wèn)題，才能保證不會(huì)因?yàn)槭瞧放频膯?wèn)題，而去做產(chǎn)品；是產(chǎn)品認(rèn)知度的問(wèn)題，而去做知名度；是渠道、終端管理的問(wèn)題，而去做消費(fèi)者推介。

調(diào)查的問(wèn)題必須是準(zhǔn)確的，必須是為了達(dá)到提升區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的目的而需要解決的最關(guān)鍵問(wèn)題。因此，調(diào)查分析工作一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆こ黾?xì)活，決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷，導(dǎo)致最終的錯(cuò)誤結(jié)論，而使后面的所有工作都偏離事實(shí)需要。

2.設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 要花時(shí)間清楚表達(dá)促銷(xiāo)要素

找到問(wèn)題是為了解決問(wèn)題，這就是設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)文本是取得批復(fù)的有力保障。大部分區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃得不到批復(fù)的直接原因要么是區(qū)域市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確，要么是需要解決的目的不明確，要么是促銷(xiāo)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新或雜亂、資源預(yù)算不清楚、無(wú)組織管理辦法等。情況多種多樣，但最終都反映在促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的不夠嚴(yán)謹(jǐn)上。

一份完整的“區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃”文本應(yīng)該包括：促銷(xiāo)主題；區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵問(wèn)題分析；促銷(xiāo)活動(dòng)目的；促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間；促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容；促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與管理；促銷(xiāo)活動(dòng)資源預(yù)算；促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估。

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理如果沒(méi)有把更多的時(shí)間放在促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)上，沒(méi)有清楚地向上級(jí)反映你的促銷(xiāo)想法，而把時(shí)間放在等待一份模糊不清的報(bào)告批復(fù)上，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，損失的將是市場(chǎng)份額、占有率等。

3.培訓(xùn)專(zhuān)案銷(xiāo)售人員 要時(shí)間做嚴(yán)格精細(xì)的培訓(xùn)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案離不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的執(zhí)行。人們常說(shuō)，“三份策劃，七份執(zhí)行”。很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)告訴我們：在一次區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行前，必須要給銷(xiāo)售人員做全面、細(xì)致的內(nèi)容培訓(xùn)。

筆者曾經(jīng)協(xié)助某客戶(hù)開(kāi)展新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)，其中品牌傳播方面有戶(hù)外橫幅的媒體計(jì)劃，于是，我們對(duì)橫幅需要傳播的標(biāo)準(zhǔn)信息做了規(guī)定，并刻光盤(pán)交給各區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，信息包括：標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、內(nèi)容、尺寸等，但在方案執(zhí)行過(guò)程中，有很多區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了一條橫幅一種顏色、一種字體的悲慘結(jié)局。這就是沒(méi)有給相關(guān)人員進(jìn)行專(zhuān)案培訓(xùn)導(dǎo)致的結(jié)果。一般情況下，方案策劃者與執(zhí)行者存在著職業(yè)、素質(zhì)和經(jīng)歷的差別，認(rèn)知自然有差距。所以，策劃者千萬(wàn)不能將自己認(rèn)為簡(jiǎn)單易懂或想當(dāng)然的事情擴(kuò)大化。

因此，不管是簡(jiǎn)單的，還是系統(tǒng)、繁雜的促銷(xiāo)方案，當(dāng)面對(duì)不同的銷(xiāo)售人員與區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格、細(xì)致的培訓(xùn)后，才能導(dǎo)入執(zhí)行，而且這種培訓(xùn)還需要全面的、徹底的，決不能亦步亦趨。

“快四”原則

1.快速準(zhǔn)備促銷(xiāo)資源 日常做好資源積累工作

一次促銷(xiāo)活動(dòng)往往需要復(fù)雜的資源支持，包括錢(qián)的資源、人的資源，還有物的資源，物的資源有企業(yè)品牌（產(chǎn)品）常年配備的，有需要即時(shí)制作或購(gòu)買(mǎi)的。當(dāng)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案得到批復(fù)后，這些資源需要在盡量短的時(shí)間內(nèi)配合企業(yè)相關(guān)部門(mén)準(zhǔn)備好，并且安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理資源。很多區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案在得到批復(fù)執(zhí)行后卻最終夭折，或沒(méi)能趕在最好的時(shí)機(jī)執(zhí)行，主要原因就是促銷(xiāo)資源的配備出現(xiàn)了時(shí)間上的拖拉。

區(qū)域市場(chǎng)如何提高資源的配備速度呢？第一，注意日常品牌（產(chǎn)品）宣傳資料的收集整理，如：品牌產(chǎn)品的各種影視廣告拷貝帶，品牌形象的VI使用手冊(cè)，各種現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)道具等；第二，與企業(yè)相關(guān)資源主管部門(mén)保持良好的溝通、配合關(guān)系；第三，與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、公司保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；第四，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)資源管理制度。這些都有助于提高促銷(xiāo)資源的快速準(zhǔn)備。

2.快速執(zhí)行促銷(xiāo)內(nèi)容在最短的時(shí)間內(nèi)快速刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)

兵貴神速，執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)同樣如此。區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)大都是以短期促進(jìn)銷(xiāo)售為目的的，既然是短期行為，講究的就是刺激目標(biāo)消費(fèi)者或潛在、游離消費(fèi)者的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。為了短時(shí)內(nèi)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，促銷(xiāo)活動(dòng)必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音，快速直接，沒(méi)有咿咿呀呀的過(guò)程。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊速度永遠(yuǎn)不容忽視，當(dāng)對(duì)手嗅到你的行動(dòng)對(duì)他產(chǎn)生影響或威脅時(shí)，他會(huì)很快給予反擊。所以要快速執(zhí)行。

快速執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)需要做好執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，做好宣傳渠道、執(zhí)行場(chǎng)所的溝通工作，做好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。

3.快速總結(jié)促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn) 第一時(shí)間提升促銷(xiāo)效果

快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的必備技能。因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)是短期行為，所以我們必須盡力、盡快提高促銷(xiāo)效果。但促銷(xiāo)的有些問(wèn)題必須要在執(zhí)行過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)并解決，所以及時(shí)總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，進(jìn)而提升促銷(xiāo)效果的關(guān)鍵。

快速總結(jié)促銷(xiāo)效果需要做到：密切關(guān)注促銷(xiāo)執(zhí)行的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，制定晚會(huì)制度，一天一總結(jié)等細(xì)節(jié)工作。

4.快速調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容 及時(shí)糾正出現(xiàn)偏差的環(huán)節(jié)

快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是為了快速調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容。一般情況下，區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)都具有“范圍小、內(nèi)容少、易于即時(shí)調(diào)整”的特點(diǎn)。當(dāng)促銷(xiāo)的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題而影響效果時(shí)，區(qū)域經(jīng)理所要做的就是快速、果斷地調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容，并合理地解決由此而給消費(fèi)者帶來(lái)的影響。

篇4

乙方：_________________

甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________________場(chǎng)地進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

一、推廣產(chǎn)品：________________________________________________

二、雙方權(quán)利與義務(wù)

1.協(xié)議期間乙方負(fù)責(zé)為甲方提供活動(dòng)期間場(chǎng)地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線(xiàn)及接線(xiàn)設(shè)備。

2.活動(dòng)期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_(dá)___名，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所提供的2名志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且乙方志愿者要幫助甲方做問(wèn)卷調(diào)查等推廣活動(dòng)。

3.活動(dòng)期間，甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴(kuò)張面積或轉(zhuǎn)租。

4.乙方要服從甲方對(duì)活動(dòng)的安排及管理，活動(dòng)中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負(fù)違約責(zé)任，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。

5.甲方需在活動(dòng)前五天簽署合同并將全部合同費(fèi)用及活動(dòng)方案交于乙方，如甲方簽署_____合同后，活動(dòng)舉辦前___個(gè)工作日內(nèi)未能交付全部合同費(fèi)用，乙方有權(quán)單方解除本合同。

6.乙方在活動(dòng)前必須進(jìn)行活動(dòng)宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門(mén)等和散發(fā)氣球、宣傳資料等同類(lèi)產(chǎn)品，否則，由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失均由甲方承擔(dān)。

7.合同一經(jīng)簽署，如因甲方原因向乙方提出撤銷(xiāo)活動(dòng)之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%如因乙方原因提出取消甲方活動(dòng)要求（除學(xué)校及上級(jí)單位的強(qiáng)制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%.

三、活動(dòng)中如發(fā)生協(xié)議中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

四、本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：_________________乙方：_________________

地址：_________________地址：_________________

電話(huà)：_________________電話(huà)：_________________

簽約人：_______________簽約人：_______________

代表：_________________代表：_________________

篇5

乙方：_________________

甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________________場(chǎng)地進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

一、推廣產(chǎn)品：________________________________________________

二、雙方權(quán)利與義務(wù)

1.協(xié)議期間乙方負(fù)責(zé)為甲方提供活動(dòng)期間場(chǎng)地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線(xiàn)及接線(xiàn)設(shè)備。

2.活動(dòng)期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_(dá)___名，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所提供的2名志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且乙方志愿者要幫助甲方做問(wèn)卷調(diào)查等推廣活動(dòng)。

3.活動(dòng)期間，甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴(kuò)張面積或轉(zhuǎn)租。

4.乙方要服從甲方對(duì)活動(dòng)的安排及管理，活動(dòng)中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負(fù)違約責(zé)任，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。

5.甲方需在活動(dòng)前五天簽署合同并將全部合同費(fèi)用及活動(dòng)方案交于乙方，如甲方簽署_____合同后，活動(dòng)舉辦前___個(gè)工作日內(nèi)未能交付全部合同費(fèi)用，乙方有權(quán)單方解除本合同。

6.乙方在活動(dòng)前必須進(jìn)行活動(dòng)宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門(mén)等和散發(fā)氣球、宣傳資料等同類(lèi)產(chǎn)品，否則，由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失均由甲方承擔(dān)。

7. 合同一經(jīng)簽署，如因甲方原因向乙方提出撤銷(xiāo)活動(dòng)之要求（除惡劣天氣因素），甲方須承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%如因乙方原因提出取消甲方活動(dòng)要求（除學(xué)校及上級(jí)單位的強(qiáng)制命令、自然不可抗力因素、合同到期），乙方需承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%.三、活動(dòng)中如發(fā)生協(xié)議中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

四、本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。

甲方：_________________

乙方：_________________

地址：_________________

地址：_________________

電話(huà)：_________________

電話(huà)：_________________

簽約人：_______________

簽約人：_______________

代表：_________________

代表：_________________

簽約日期：_____________

篇6

廣東威博電器有限公司是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)從事電熱水器生產(chǎn)的知名企業(yè)，創(chuàng)立于2000年，從2001年年產(chǎn)不到10萬(wàn)臺(tái)電熱水器的規(guī)模，發(fā)展到如今年產(chǎn)量320萬(wàn)臺(tái)的全國(guó)第二大電熱水器制造基地，先后引進(jìn)八條世界頂尖技術(shù)的電熱水器生產(chǎn)線(xiàn)，包括四條來(lái)自德國(guó)EISENMANN公司的靜電干粉搪瓷生產(chǎn)線(xiàn)和四條來(lái)自意大利APES電器自動(dòng)化公司的等離子焊接生產(chǎn)線(xiàn)，是國(guó)內(nèi)最早擁有靜電干粉搪瓷生產(chǎn)技術(shù)及等離子焊接技術(shù)的企業(yè)。

目前，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)18個(gè)中國(guó)名牌、10個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)的電熱水器OEM生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)意大利、德國(guó)、新加坡、印度、俄羅斯、朝鮮等37個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是國(guó)內(nèi)電熱水器行業(yè)最具規(guī)模實(shí)力的制造企業(yè)之一。

威博公司多年來(lái)堅(jiān)持以做“中國(guó)熱水器專(zhuān)家”為發(fā)展方向，走技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)保證之路，將產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保、安全和工藝制造水平的提高作為發(fā)展的重點(diǎn)方向。

2010年5月，通過(guò)廣東省政府第53次常務(wù)會(huì)議討論，斥資3.6億元、作為廣東省未來(lái)行業(yè)發(fā)展引擎的“新能源供暖供水系統(tǒng)項(xiàng)目”正式在威博啟動(dòng)。日趨壯大的企業(yè)規(guī)模、日趨強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)，正推動(dòng)著威博公司一步一步向國(guó)際化企業(yè)邁步。

案例背景

當(dāng)前，電熱水器行業(yè)的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，渠道也在發(fā)生變化，80、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力軍，購(gòu)物消費(fèi)時(shí)更加注重品牌，注重品質(zhì)，注重體驗(yàn)，此時(shí)更考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品力，必須要關(guān)注消費(fèi)層級(jí)的變化趨勢(shì)，消費(fèi)需求的變化趨勢(shì)。

基于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的研究，威博認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)洗浴舒適度及健康度要求在不斷提高，因此，2016年威博的熱水器產(chǎn)品從“鮮活科技”、“靈活造型”、“圓活產(chǎn)品”三個(gè)方面堅(jiān)持產(chǎn)品升級(jí)，在電熱水器中升級(jí)應(yīng)用內(nèi)膽自助清洗、紐昂抗菌、智能WIFI等多項(xiàng)技術(shù)，在活水、健康洗浴等方面繼續(xù)深入研究，推出“健康洗―關(guān)愛(ài)版”電熱水器新品。產(chǎn)品擁有內(nèi)膽自清潔功能，可雙效抑菌，給用戶(hù)節(jié)省了保養(yǎng)費(fèi)用，產(chǎn)品彩和太空艙內(nèi)膽，3000w的加熱功率，用戶(hù)可以根據(jù)自己的情況選擇標(biāo)準(zhǔn)加熱/急速加熱兩種模式。操作方式也非常的簡(jiǎn)單方便，機(jī)械式旋鈕，老人也能輕松掌握。

近年來(lái)，凈水機(jī)市場(chǎng)火爆，消費(fèi)者普遍關(guān)注飲用水健康。但對(duì)于日常洗浴用水，卻相對(duì)少有人關(guān)注。而實(shí)際上，洗浴用水也是存在健康隱患的，為了向消費(fèi)者傳播健康洗浴的理念，為更好地推動(dòng)新品的銷(xiāo)售，威博啟動(dòng)了健康洗推廣活動(dòng)。

案例實(shí)施

選擇重要區(qū)域，結(jié)合威博渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，在有意愿往更高層級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的商區(qū)域展開(kāi)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)讓威博品牌出現(xiàn)在一二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者跟前。

2016年10月15日～2016年10月31日，岳陽(yáng)各大賣(mài)場(chǎng)及威博專(zhuān)賣(mài)店啟動(dòng)“威博熱水器健康普及風(fēng)暴”促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)威博健康洗產(chǎn)品，送價(jià)值899元的豪華山地車(chē)、送干衣機(jī)、集贊有禮活動(dòng)。

活動(dòng)方案出臺(tái)后，召開(kāi)威博廠家及商業(yè)務(wù)人員會(huì)議，制定活動(dòng)方案及分工明細(xì)，10月15日～10月20日通過(guò)微信宣傳+朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)+游車(chē)廣告+單頁(yè)發(fā)放+門(mén)店氛圍布置的前期預(yù)熱。

10月21日～10月31日為活動(dòng)期，在賣(mài)場(chǎng)外及專(zhuān)賣(mài)店外播放活動(dòng)廣播，發(fā)放宣傳單頁(yè)發(fā)放，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)及禮品贈(zèng)送等活動(dòng)促進(jìn)成交。

篇7

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把節(jié)能減排作為轉(zhuǎn)變交通運(yùn)輸發(fā)展方式、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容，大力宣傳能源資源國(guó)情、節(jié)能減排相關(guān)政策法規(guī)，推廣使用節(jié)能產(chǎn)品，倡導(dǎo)低碳交通消費(fèi)模式，開(kāi)展扎實(shí)有效的節(jié)能教育、培訓(xùn)、競(jìng)賽活動(dòng)，傳播綠色低碳交通理念，普及節(jié)能減排知識(shí)，強(qiáng)化全區(qū)交通運(yùn)輸行業(yè)廣大干部職工的資源憂(yōu)患意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，促進(jìn)我區(qū)綠色、低碳交通運(yùn)輸體系發(fā)展，更好地服務(wù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)。

二、活動(dòng)時(shí)間和主題

活動(dòng)時(shí)間：2012年6月10日至16日

活動(dòng)主題：節(jié)能低碳，綠色發(fā)展

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）節(jié)能駕駛技能競(jìng)賽活動(dòng)

各道路運(yùn)輸企業(yè)自發(fā)組織營(yíng)運(yùn)駕駛員節(jié)能駕駛培訓(xùn)和節(jié)油駕駛技能競(jìng)賽。宣傳節(jié)能駕駛操作經(jīng)驗(yàn)和節(jié)能環(huán)保駕駛理念，號(hào)召駕駛員養(yǎng)成良好駕駛習(xí)慣，杜絕不良駕駛行為，積極參與節(jié)能減排。

責(zé)任部門(mén)：運(yùn)管處

責(zé)任人：

（二）節(jié)能宣傳活動(dòng)

圍繞“節(jié)能低碳，綠色發(fā)展”活動(dòng)主題，倡導(dǎo)全區(qū)交通運(yùn)輸行業(yè)進(jìn)一步把節(jié)能減排理念轉(zhuǎn)化為廣大干部職工自覺(jué)行動(dòng)，積極推行綠色交通，倡導(dǎo)低碳生活。充分發(fā)揮廣播、電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)，積極運(yùn)用手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)載移動(dòng)電視等新興媒體，宣傳節(jié)能法律法規(guī)、節(jié)能減排工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、節(jié)能減排技術(shù)及成果；利用節(jié)能宣傳周標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)等制作橫幅、宣傳畫(huà)、宣傳冊(cè)，在辦公樓、車(chē)站、施工現(xiàn)場(chǎng)等公共場(chǎng)合懸掛、張貼、散發(fā)。宣傳我國(guó)的能源狀況，當(dāng)前的節(jié)能形勢(shì)，節(jié)能方針政策、法律法規(guī)，交通運(yùn)輸行業(yè)節(jié)能減排工作的典型經(jīng)驗(yàn)、節(jié)能減排工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)單位和個(gè)人等。

責(zé)任部門(mén)：辦公室（牽頭）、機(jī)場(chǎng)客運(yùn)處、客運(yùn)所、駐站辦、公路處

責(zé)任人：

（三）節(jié)能減排示范項(xiàng)目、技術(shù)推廣活動(dòng)

推廣交通節(jié)能減排示范項(xiàng)目、節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能技術(shù)，發(fā)揮典型示范作用。以推廣應(yīng)用前景較好的節(jié)能減排示范項(xiàng)目或技術(shù)作為重點(diǎn)，引導(dǎo)科學(xué)節(jié)能、環(huán)保節(jié)能。

責(zé)任部門(mén)：運(yùn)管處、機(jī)修所

責(zé)任人：

（四）能源短缺體驗(yàn)活動(dòng)

體會(huì)能源短缺帶來(lái)的不便，提高對(duì)節(jié)能重要性的認(rèn)識(shí)。6月13日為“能源短缺日”，號(hào)召?gòu)V大干部職工，機(jī)關(guān)全體干部職工積級(jí)參與能源短缺體驗(yàn)活動(dòng)，上下班停開(kāi)公車(chē)、私家車(chē)，提倡干部職工乘公交車(chē)、騎自行車(chē)或步行上下班；不開(kāi)辦公樓門(mén)廳及走廊的照明設(shè)施，不開(kāi)或少開(kāi)辦公室、會(huì)議室照明燈，停開(kāi)辦公區(qū)域空調(diào)；辦公樓區(qū)域張貼節(jié)能減排宣傳畫(huà)、標(biāo)語(yǔ)。

責(zé)任部門(mén)：各部門(mén)、各單位

責(zé)任人：各部門(mén)、各單位主要負(fù)責(zé)人

（五）節(jié)約倡議活動(dòng)

自覺(jué)樹(shù)立節(jié)約意識(shí)和環(huán)保意識(shí)，養(yǎng)成厲行節(jié)約的良好習(xí)慣，形成健康文明、節(jié)約能源資源的消費(fèi)方式。以節(jié)約一度電、節(jié)約一滴油、節(jié)約一滴水、節(jié)約一張紙、節(jié)約一分錢(qián)等形式，引導(dǎo)廣大干部職工樹(shù)立起節(jié)約意識(shí)，倡導(dǎo)節(jié)約型的消費(fèi)模式。

責(zé)任部門(mén)：各部門(mén)、各單位

責(zé)任人：各部門(mén)、各單位主要負(fù)責(zé)人

四、工作要求

1、各部門(mén)、各單位要準(zhǔn)確把握節(jié)能宣傳周主題，大力營(yíng)造節(jié)能減排宣傳氛圍，按照本方案的要求精心安排節(jié)能宣傳周內(nèi)容，普及合理用能、提高能效、減少浪費(fèi)的節(jié)能理念。

篇8

論文關(guān)鍵詞：中等職業(yè) 教育市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目 教學(xué)法

1中職學(xué)校《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程項(xiàng)目教學(xué)法改革的客觀需求

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是一門(mén)理論性、業(yè)務(wù)性和實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理科學(xué)基礎(chǔ)之上的綜合性的應(yīng)用科學(xué)．它要求將營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，要求學(xué)生具有較強(qiáng)的自主倉(cāng)新能力。如何讓學(xué)生了解和掌握《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的基本理論、基本知識(shí)和基本操作技能，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他專(zhuān)業(yè)課程奠定基礎(chǔ)，應(yīng)是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。根據(jù)中等職業(yè)教育的特點(diǎn)，改革教學(xué)方式已迫在眉睫。

2項(xiàng)目教學(xué)的概念與特點(diǎn)

項(xiàng)目教學(xué)法是指將已有的書(shū)本知識(shí)細(xì)化分成若干個(gè)項(xiàng)目，在教學(xué)過(guò)程中逐一實(shí)施，最終完成教學(xué)任務(wù)的過(guò)程。在這一過(guò)程中是學(xué)生高效、快速、自主地獲取知識(shí)和技能的過(guò)程。這一教學(xué)方法的改革突破了現(xiàn)行知識(shí)的傳統(tǒng)教學(xué)觀念．突出了“以能力為本位，以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，也必將對(duì)未來(lái)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。項(xiàng)目教學(xué)法具有實(shí)踐性、自主性、發(fā)展性、綜合性、開(kāi)放性等特點(diǎn)。

3項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐應(yīng)用

項(xiàng)目教學(xué)一般要求學(xué)生在明確崗位工作流程和職責(zé)的前提下，通過(guò)確定項(xiàng)目任務(wù)，制定計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃，檢查評(píng)估，歸檔或結(jié)果應(yīng)用等5個(gè)階段完成。下面，筆者就以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案為項(xiàng)目，結(jié)合汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案實(shí)例來(lái)加以說(shuō)明項(xiàng)目教學(xué)法的應(yīng)用。

商品推廣活動(dòng)策劃：

汰責(zé)洗衣粉在南京地區(qū)已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者比較喜愛(ài)的品牌，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大該品牌產(chǎn)品在南通地區(qū)的市場(chǎng)份額．該公司決定于2010年10月1H在南通市某超市舉辦一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以推動(dòng)該品牌的洗衣粉在南通地區(qū)的銷(xiāo)售。請(qǐng)擬定一份活動(dòng)的策劃方案。

根據(jù)材料，完成一份活動(dòng)方案。

第一，認(rèn)知情境的創(chuàng)設(shè)。

廣州寶潔有限公司生產(chǎn)的汰漬洗衣粉聞名全國(guó)。事前準(zhǔn)備時(shí)首先用多媒體課件播放了廣州寶潔有限公司的概況以及生產(chǎn)的各種各樣的洗滌用品，及汰漬洗衣粉的宣傳廣告去污的神奇功效以吸引學(xué)生的有意識(shí)注意。

第二，項(xiàng)目任務(wù)的確定。

項(xiàng)目任務(wù)的確定是指將教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為具體的項(xiàng)目任務(wù)。商品的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案是促進(jìn)銷(xiāo)售策略教學(xué)模塊的一例典型實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，也是商品促銷(xiāo)的重要內(nèi)容，涉及到多方面的知識(shí)，通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施。使學(xué)生理解商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案的重要性，為后續(xù)學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。將總?cè)蝿?wù)具體細(xì)化為三個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，學(xué)生在教師的帶領(lǐng)下分小組完成項(xiàng)目任務(wù)。

第三，項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施。

任務(wù)一：社會(huì)調(diào)查：(1)教師，(2)走讀生，(3)住校生。

任務(wù)二：根據(jù)調(diào)查資料進(jìn)行篩選擬寫(xiě)汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

任務(wù)三：汰漬洗衣粉市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)

第四．教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)。

真實(shí)學(xué)習(xí)情境：通過(guò)社會(huì)調(diào)查與消費(fèi)者親密接觸。了解消費(fèi)者對(duì)汰漬洗衣粉的認(rèn)知．并通過(guò)小組合作完成計(jì)劃的制定與完善，項(xiàng)目實(shí)施情況的評(píng)價(jià)和資料的選擇歸檔。

合作學(xué)習(xí)情境：將32人的班級(jí)分成8組，每組4人，分工明確，兼顧各個(gè)層次，男女學(xué)生的組合搭配，以保證強(qiáng)弱相隨，強(qiáng)弱相融和強(qiáng)弱相長(zhǎng)，為合作學(xué)習(xí)做好組織保證。

以比促學(xué)情境：在整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行中加強(qiáng)小組成員之間．小組與小組問(wèn)的比賽，以比促學(xué)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，合作學(xué)習(xí)意識(shí)。

第五．歸納總結(jié)。

各小組對(duì)照考核及評(píng)分的要求對(duì)組內(nèi)成員的活動(dòng)策劃方案進(jìn)行交流、討論，然后推選一份組內(nèi)優(yōu)秀方案在班級(jí)交流。

第六．評(píng)價(jià)總結(jié)。

學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)其子項(xiàng)目設(shè)計(jì)、實(shí)施、完成效果進(jìn)行有效評(píng)價(jià)，可以采取自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、教師評(píng)價(jià)相結(jié)合衡量．最后將本項(xiàng)目研究的知識(shí)成果及時(shí)評(píng)優(yōu)。

第七，教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)(附教學(xué)評(píng)價(jià)表)。

教師巡查：在學(xué)生完成項(xiàng)目的過(guò)程中，對(duì)學(xué)生的各方面情況進(jìn)行巡查：

學(xué)生自評(píng)：對(duì)照評(píng)價(jià)表，對(duì)自己實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)：

小組互評(píng)：對(duì)照評(píng)價(jià)表，對(duì)本組學(xué)生實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)：

教師評(píng)價(jià)：對(duì)照評(píng)價(jià)表，對(duì)學(xué)生實(shí)施該項(xiàng)目情況進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。

通過(guò)上述幾種方式的評(píng)價(jià)，幫助學(xué)生在反思評(píng)判、問(wèn)題解決和過(guò)程優(yōu)化中實(shí)現(xiàn)能力的發(fā)展。

4項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐效果

學(xué)生學(xué)習(xí)興趣提高。項(xiàng)目教學(xué)法是教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，激發(fā)了學(xué)生參與項(xiàng)目學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)了學(xué)生的求知欲，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)新精神．以學(xué)生為中心，讓學(xué)生當(dāng)“演員”，教師當(dāng)“導(dǎo)演”起組織、指導(dǎo)、幫助和促進(jìn)作用，最終提升學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。學(xué)生A信心增強(qiáng)。項(xiàng)目教學(xué)法營(yíng)造寬松、和諧、互助的學(xué)習(xí)氣氛，學(xué)生能夠自然地投入到學(xué)習(xí)中去，不怕出錯(cuò)，敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解。通過(guò)豐富多彩的項(xiàng)目制實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境．把課內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)與企業(yè)的實(shí)際項(xiàng)目、工作任務(wù)、工作環(huán)境相結(jié)合，豐富學(xué)生的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

篇9

沒(méi)有錢(qián)做廣告，市場(chǎng)怎么做？

筆者當(dāng)時(shí)所在的公司與合肥利華公司洽談湖北地區(qū)時(shí)，利華公司該年度的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃已定，湖北地區(qū)不在其列。通過(guò)我們的誠(chéng)懇爭(zhēng)取，對(duì)方同意合作，但在武漢地區(qū)廣告投入不會(huì)有太大的支持。

沒(méi)有錢(qián)做廣告，市場(chǎng)怎么做？

洗衣粉作為一種日常消費(fèi)品，主要通過(guò)商業(yè)批發(fā)與零售渠道來(lái)分銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)與影響，則主要靠廣告。因此，在武漢地區(qū)銷(xiāo)售的幾大洗衣粉品牌（如汰漬、活力28、威白、奧妙等）廣告投入較大，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，要上市一個(gè)新產(chǎn)品，沒(méi)有800～1000萬(wàn)的廣告費(fèi)是無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)的。而我們的供應(yīng)商能支持的市場(chǎng)費(fèi)用少得可憐，這就是我們當(dāng)時(shí)面臨的現(xiàn)實(shí)。

我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反復(fù)研究，制定了滲透策略，決定避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌正面沖突，采取迂回戰(zhàn)術(shù)。沒(méi)有太多的錢(qián)做廣告，就采取人海戰(zhàn)術(shù)；不能在媒體上大量投放廣告，就把廣告做到居民小區(qū)去。于是，“芳草家庭主婦聯(lián)誼會(huì)”推廣活動(dòng)計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生。我們劉劃用3個(gè)月時(shí)間，通過(guò)在武漢市10%的居民小區(qū)開(kāi)展推廣活動(dòng)，造成星星之火可以燎原之勢(shì)，讓“芳草”飄香江城（對(duì)批發(fā)渠道及零售店啟動(dòng)另有措施）。

我們策劃這一活動(dòng)，基于以下考慮：

第一，洗衣粉購(gòu)買(mǎi)者主要是家庭主婦，在購(gòu)買(mǎi)影響因素中，熟人介紹及推存影響較大，利用消費(fèi)者口碑，比大眾媒體廣告更有效。

第二，廣告做得再好，名氣再大，消費(fèi)者在缺少試用經(jīng)驗(yàn)時(shí)，也不會(huì)盲目相信，消費(fèi)者在轉(zhuǎn)換原有品牌使用習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)新品牌時(shí)會(huì)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者需要?jiǎng)恿︱?qū)使。

第三，深入居民小區(qū)做宣傳，訊息傳達(dá)更快更全面，效果會(huì)更佳。

第四，“芳草洗衣粉”洗滌力很強(qiáng)，把它直觀地表現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者親眼看到，可以形成信任感。

第五，消費(fèi)者對(duì)洗衣粉價(jià)格有一定敏感性，優(yōu)惠較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以吸引她們嘗試新品牌。

第六，啟動(dòng)終端市場(chǎng)后，零售商與批發(fā)商會(huì)更積極地推廣我們的產(chǎn)品，便于步步為營(yíng)，打開(kāi)一個(gè)個(gè)小區(qū)的市場(chǎng)。

后來(lái)事實(shí)證明我們的分析是正確的，聯(lián)誼會(huì)的推廣，對(duì)“芳草洗衣粉”在武漢地區(qū)的成功上市起到十分重要的作用。

把有限的廣告費(fèi)花在消費(fèi)者身上

在電視與報(bào)紙上做廣告，錢(qián)是花在媒體上。而我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，則把預(yù)算花在消費(fèi)者身上，效果更明顯。

“芳草家庭主婦聯(lián)誼會(huì)”的活動(dòng)方案是這樣設(shè)計(jì)的：

1．時(shí)間

·在上市后3個(gè)月內(nèi)開(kāi)展

·每場(chǎng)會(huì)議控制在90分鐘至120分鐘

·上午安排在9:30～11：00，下午安排在2:30～4:00

·最好在周六、周日

2．活動(dòng)內(nèi)容

·給參會(huì)人員準(zhǔn)備一些小食品（瓜子、糖果、水果）

·主持人講演介紹產(chǎn)品，介紹洗滌小知識(shí)

·現(xiàn)場(chǎng)洗滌演示

·知識(shí)搶答

·抽獎(jiǎng)（憑邀請(qǐng)函副券參加，設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)6名，獎(jiǎng)現(xiàn)金及產(chǎn)品）

·有條件時(shí)穿插文藝節(jié)目

·現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)（買(mǎi)三送一：買(mǎi)三袋“芳草洗衣粉”，送一瓶“芳草洗潔精”）

3．活動(dòng)宣傳

·聯(lián)誼會(huì)橫輻一條

·立體展示板廣告兩塊

·掛旗POP若干（用繩子串好把全場(chǎng)圍起來(lái)）

·電視廣告及錄音廣告

·車(chē)身廣告

·活動(dòng)邀請(qǐng)函（為了吸引人們參加，特意寫(xiě)明了抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)?chuàng)尨稹?yōu)惠購(gòu)買(mǎi)等內(nèi)容）

4．活動(dòng)場(chǎng)地

·選擇能容納100人以上的室內(nèi)

·寬敞干凈有樹(shù)蔭的室外空地

5．活動(dòng)規(guī)模

·每場(chǎng)次達(dá)到人數(shù)100人以上

·為了保證參會(huì)者數(shù)量，邀請(qǐng)函可以多發(fā)（200張以上）

6．活動(dòng)組織

成立推廣小組負(fù)責(zé)組織，每組5人，主持人1名，洗滌演示l名，協(xié)助促銷(xiāo)2名，司機(jī)l名。

·邀請(qǐng)小區(qū)居委會(huì)合辦（給一定費(fèi)用），場(chǎng)地、人員由他們組織，他們對(duì)小區(qū)情況熟悉，居民更信任。

7．活動(dòng)物品的準(zhǔn)備

·面包車(chē)一臺(tái)（車(chē)身印上產(chǎn)品廣告）

·塑料臉盆2個(gè)

·音響一套，彩電1臺(tái)，麥克風(fēng)及電源插座等

·抽獎(jiǎng)箱1個(gè)

·辦公桌2張

·洗滌用的樣品洗衣粉

·洗滌演示用的小方巾、雞蛋、墨水、植物油等若干

·活動(dòng)邀請(qǐng)函200張

·其他相關(guān)物品

·計(jì)劃銷(xiāo)售的足量“芳草洗衣粉”產(chǎn)品

8．活動(dòng)組織步驟

·第一，對(duì)武漢市1800多家居委會(huì)進(jìn)行了篩選，選出其中10%人口集中、經(jīng)濟(jì)收入水平較高的小區(qū)做為推廣區(qū)，借助樣板小區(qū)，形成輻射。

·第二，推廣小組提前5～10天，聯(lián)系協(xié)辦居委會(huì)。

·第三，由居委會(huì)提前3天挨家挨戶(hù)發(fā)邀請(qǐng)函。

·第四，推廣小組在約定時(shí)間到預(yù)定小區(qū)組織活動(dòng)。

·在召開(kāi)聯(lián)誼會(huì)的同時(shí)，派直銷(xiāo)代表去邀請(qǐng)小區(qū)的小店老板參加，并跟蹤鋪貨。

9．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織程序

·全體人員提前30分鐘到達(dá)目的地

·準(zhǔn)備工作到位

(1）布置場(chǎng)地，懸掛吊旗等

（2）安排參會(huì)人員座位（邀請(qǐng)函中已注明要帶小板凳）

（3）分發(fā)產(chǎn)品宣傳資料及小食品

·0～5分鐘，活動(dòng)開(kāi)始，播放電視廣告、錄音廣告及音樂(lè)帶

·5～15分鐘，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹主辦單位、活動(dòng)內(nèi)容及產(chǎn)品，并展示產(chǎn)品包裝，適當(dāng)介紹洗滌小常識(shí)。

·15～35分鐘，產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)洗滌演示先倒兩盆清水，將適量洗衣粉倒入其中一個(gè)盆中攪拌。接著，演示人員將雞蛋汁、墨汁、植物油等潑灑在小方巾上，揉幾下，展示給觀眾，然后放入盆中浸泡，中間穿插產(chǎn)品知識(shí)搶答，或穿插文藝節(jié)目。估計(jì)時(shí)間差不多了，由洗滌人員搓洗小方巾（也可邀觀眾），并在另一盆清水中漂洗干凈，向觀眾展示洗滌效果，打動(dòng)觀眾。

·35～45分鐘，抽獎(jiǎng)，將邀請(qǐng)函副券投入抽獎(jiǎng)箱中，摸獎(jiǎng)由居委會(huì)工作人員來(lái)操作。

·45～90分鐘，現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)，買(mǎi)三送一

“芳草”飄香江城

作為商公司的營(yíng)銷(xiāo)副總，為了確保活動(dòng)的實(shí)施成功，筆者前幾場(chǎng)親自督陣，邊做邊調(diào)整，希望能總結(jié)一套成功的模式，達(dá)到預(yù)期效果。

3月初的一天上午，我們組織了第一場(chǎng)活動(dòng)，一炮打響，銷(xiāo)售了四十多件產(chǎn)品。第一場(chǎng)來(lái)的人數(shù)比預(yù)計(jì)的多，由于產(chǎn)品準(zhǔn)備不夠，加上我們組織經(jīng)驗(yàn)不足，結(jié)果造成搶購(gòu)，場(chǎng)面有點(diǎn)亂，差點(diǎn)失控。經(jīng)過(guò)調(diào)整，活動(dòng)得以順利開(kāi)展。遺憾的是促銷(xiāo)的產(chǎn)品準(zhǔn)備少了，不然可以銷(xiāo)售得更多。

隨后的幾場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)活動(dòng)的形式、程序及內(nèi)容，活動(dòng)組織得越來(lái)越好，所到小區(qū)大受居民歡迎。

在推廣活動(dòng)組織過(guò)程中，有很多場(chǎng)面令人難忘：

·進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)搶答時(shí)，觀眾參與十分踴躍，活動(dòng)氣氛一下子營(yíng)造起來(lái)。

·洗滌演示時(shí)，極富戲劇敦果。主持人小姐十分善于煽情，倒污漬時(shí)，她在旁邊煽風(fēng)點(diǎn)火，說(shuō)：“少倒點(diǎn)，少倒點(diǎn)，倒多了洗不掉，會(huì)出丑的!”特別是觀眾上來(lái)配合表演，效果更好，大家親眼看到“芳草洗衣粉”的神奇洗滌力，一片嘖噴聲表示贊賞。

·抽獎(jiǎng)時(shí)，又一次把觀眾的情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)。中獎(jiǎng)的人高興萬(wàn)分，其他人羨慕不已。

·通過(guò)主持人的鼓動(dòng)，參會(huì)群眾排隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，每場(chǎng)總會(huì)賣(mài)出100多份。抽獎(jiǎng)中了現(xiàn)金的人，又把獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)買(mǎi)了洗衣粉。

篇10

一、促銷(xiāo)管理方案制定的目的

1、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃和有效實(shí)施，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)形象。

2、加強(qiáng)管理與控制，提高促銷(xiāo)資源的使用效率和促銷(xiāo)的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的完成。 3、促銷(xiāo)管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，保證促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評(píng)估考核。

二、相關(guān)部門(mén)在促銷(xiāo)管理中的職責(zé)

促銷(xiāo)管理中責(zé)任到各職能部門(mén)，明確各部門(mén)的權(quán)限與責(zé)任，以保證各部門(mén)之間相互配合，策劃與實(shí)施有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)成理想的促銷(xiāo)目標(biāo)。 部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)副總

職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的整體把控與方向，負(fù)責(zé)各類(lèi)促銷(xiāo)方案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場(chǎng)目標(biāo)。

部門(mén)：企劃部

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定年度促銷(xiāo)規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。

2、策劃A、B類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，并制定具體的實(shí)施計(jì)劃。

3、每月協(xié)助各區(qū)域選定C類(lèi)促銷(xiāo)方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)、選購(gòu)和配給。

4、負(fù)責(zé)對(duì)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開(kāi)發(fā)和豐富促銷(xiāo)方案和工具。 5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類(lèi)促銷(xiāo)品的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購(gòu)，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷(xiāo)品的信息。

部門(mén)：銷(xiāo)售部

職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的全程監(jiān)督和執(zhí)行。

部門(mén)：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)C類(lèi)促銷(xiāo)的決策和申請(qǐng)，選擇和計(jì)劃C類(lèi)促銷(xiāo)方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類(lèi)促銷(xiāo)，對(duì)促銷(xiāo)的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。

2、區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)及資源管理，區(qū)域促銷(xiāo)費(fèi)用控制，促銷(xiāo)人員的管理。

部門(mén)：財(cái)務(wù)部

職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷(xiāo)預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。

部門(mén)：行政部（物流部）

職責(zé)：負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷(xiāo)品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類(lèi)促銷(xiāo)品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，做好物流保障工作。

部門(mén)：監(jiān)審部

職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)是否實(shí)施，促銷(xiāo)人員的到崗情況，促銷(xiāo)用品的發(fā)放情況，促銷(xiāo)費(fèi)用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報(bào)告，提供至營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)各地市場(chǎng)的促銷(xiāo)考核做參考。

三、促銷(xiāo)管理中的促銷(xiāo)分類(lèi)

根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同，將促銷(xiāo)活動(dòng)分成A、B、C三大類(lèi)，責(zé)任到各職能部門(mén)，以方便促銷(xiāo)管理。

A類(lèi)促銷(xiāo)：

由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷(xiāo)，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

B類(lèi)促銷(xiāo)：

主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷(xiāo)。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。

C類(lèi)促銷(xiāo)：

主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷(xiāo)中的一些經(jīng)常性問(wèn)題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷(xiāo)。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司總部提供“促銷(xiāo)套餐”計(jì)劃支持。

四、各種促銷(xiāo)類(lèi)型的費(fèi)用來(lái)源及比例

企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案。每一促銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施前，責(zé)任人也應(yīng)做好計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷(xiāo)費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi)，促銷(xiāo)費(fèi)用包括促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場(chǎng)地費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用。

2、C類(lèi)促銷(xiāo)的其他規(guī)定 I：時(shí)間上的分配

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

每一季度的費(fèi)用分配根據(jù)銷(xiāo)售情況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷(xiāo)費(fèi)用不記入下一年度，每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至下一季度，單月的費(fèi)用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配

每個(gè)辦事處，每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷(xiāo)，每一單體市場(chǎng)（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷(xiāo)活動(dòng)。

III： C類(lèi)促銷(xiāo)費(fèi)用專(zhuān)款專(zhuān)用，不得挪做他用。

五、促銷(xiāo)管理流程

各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)嚴(yán)格按照流程式申報(bào)、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。

A類(lèi)促銷(xiāo)管理流程

B類(lèi)促銷(xiāo)管理流程

C類(lèi)促銷(xiāo)管理流程

六、促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)

A類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)

企劃部每月20日前申報(bào)下月的月度促銷(xiāo)方案，由企劃部提供具體的促銷(xiāo)方案，申報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總，獲批后由企劃部、銷(xiāo)售部、辦事處共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見(jiàn)表格）

B類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)，由企劃部或辦事處提出申請(qǐng)，申報(bào)到營(yíng)銷(xiāo)副總或企劃部，緊急情況在一天內(nèi)審批，獲批后各部門(mén)共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見(jiàn)表格）

C類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)

辦事處統(tǒng)計(jì)所管轄區(qū)域各個(gè)市場(chǎng)下月要執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，如：4月的促銷(xiāo)活動(dòng)安排在3月15日之前或15-18號(hào)之間申報(bào)，提交申請(qǐng)單到營(yíng)銷(xiāo)副總或企劃部處審批。（具體內(nèi)容見(jiàn)表格）

七、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行

1、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下，企劃部與辦事處各區(qū)域市場(chǎng)共同執(zhí)行，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售、渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)際狀況，把握區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

2、辦事處需做好促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)資源的管理，做好促銷(xiāo)人員的管理；確保促銷(xiāo)用品的正確發(fā)放；促銷(xiāo)費(fèi)用專(zhuān)款專(zhuān)用，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員的各種行為。

3、每次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前做好公司背景、產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)知識(shí)、基本銷(xiāo)售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作，經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗。

4、做好現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品、禮品、贈(zèng)品的標(biāo)準(zhǔn)備化陳列，保證現(xiàn)場(chǎng)整潔、美觀。

5、促銷(xiāo)過(guò)程中收集相關(guān)消費(fèi)者資訊、競(jìng)品信息，顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

八、促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)管

根據(jù)各辦事處審報(bào)的促銷(xiāo)活動(dòng)，監(jiān)審部進(jìn)行定期或不定期的市場(chǎng)巡查，營(yíng)銷(xiāo)中心將根據(jù)監(jiān)審部門(mén)反饋的信息對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行考核。（具體的見(jiàn)表格）

九、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估

促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估主要從投入產(chǎn)出比、銷(xiāo)售增量回報(bào)、效益增量回報(bào)三方面進(jìn)行，按月度、季度、年度做考核。

1、投入產(chǎn)出比評(píng)估

主要評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)投入與銷(xiāo)售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售回報(bào)。

計(jì)算公式為：促銷(xiāo)投入÷銷(xiāo)售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比

例：開(kāi)發(fā)A、B兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后，A市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，投入產(chǎn)出比為：2萬(wàn)÷20萬(wàn)＝10%；B市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬(wàn)元銷(xiāo)售額，投入產(chǎn)出比為：2萬(wàn)÷12萬(wàn)＝16.67%。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，A市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于B市場(chǎng)。

投入產(chǎn)出比考核：？%-？%優(yōu)秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%-？%較差

2、銷(xiāo)售增量回報(bào)比評(píng)估

主要評(píng)估促銷(xiāo)投入與銷(xiāo)售增長(zhǎng)的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

計(jì)算公式為：1－（促銷(xiāo)費(fèi)用÷促銷(xiāo)前后的銷(xiāo)售差值）=銷(xiāo)售增量回報(bào)比。

例：A、B兩市場(chǎng)每月銷(xiāo)售分別是在15萬(wàn)元、5萬(wàn)元左右，為提升業(yè)績(jī)，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后，A市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，增量回報(bào)比為：1－2÷（20－15）=60%；B市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬(wàn)元銷(xiāo)售額，增量回報(bào)比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報(bào)比來(lái)看，B市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于A市場(chǎng)。

銷(xiāo)售增量回報(bào)比考核：？%-？%優(yōu)秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%- %較差

3、效益增量回報(bào)比評(píng)估

主要評(píng)估促銷(xiāo)資源對(duì)企業(yè)效益增量的貢獻(xiàn)情況，通過(guò)毛利額的形式反映出來(lái)，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售毛利增長(zhǎng)。

計(jì)算公式為：1－（促銷(xiāo)費(fèi)用÷促銷(xiāo)前后的毛利差值）=效益增量回報(bào)比。例于：

例：公司有A、B、C、D、E、F共6個(gè)品種，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場(chǎng)原有銷(xiāo)售基礎(chǔ)分別為15萬(wàn)元、5萬(wàn)元，同樣投入2萬(wàn)元費(fèi)用進(jìn)行促銷(xiāo)后，銷(xiāo)售增量都是5萬(wàn)元，但從兩市場(chǎng)的效益增量回報(bào)比來(lái)看，甲市場(chǎng)前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬(wàn)元），即效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場(chǎng)前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬(wàn)元），效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過(guò)分析可知，甲市場(chǎng)投入2萬(wàn)元費(fèi)用僅帶來(lái)0.165萬(wàn)元的毛利增量回款，遠(yuǎn)低于乙市場(chǎng)。因此，乙市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于甲市場(chǎng)。

效益增量回報(bào)比考核：？%-？%優(yōu)秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%-？%較差

十、促銷(xiāo)管理的獎(jiǎng)罰

促銷(xiāo)管理中做到責(zé)任到個(gè)人，上級(jí)部門(mén)監(jiān)管，下級(jí)犯錯(cuò)，上級(jí)受連帶責(zé)任，獎(jiǎng)罰的范圍主要是：

1、促銷(xiāo)人員未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)上崗

2、促銷(xiāo)人員不按時(shí)到崗

3、促銷(xiāo)用品發(fā)放問(wèn)題

4、促銷(xiāo)費(fèi)用挪用問(wèn)題

5、產(chǎn)品陳列擺放問(wèn)題

6、區(qū)域市場(chǎng)投入產(chǎn)出比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外）

7、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外）

8、區(qū)域市場(chǎng)效益增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外） 附：促銷(xiāo)管理的各類(lèi)表格

表格1：促銷(xiāo)申請(qǐng)表格

表格2：促銷(xiāo)策劃執(zhí)行表格