冶金設備市場分析范文
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篇1
論文摘要:分析了經濟危機對常州寶菱重工機械有限公司的影響，提出了公司營銷的戰略及具體的實施措施。
引言
受美國次貸危機的影響，中國鋼鐵業受到了嚴重沖擊，同時中國鋼鐵業在整體上處于供大于求的狀況，因此鋼鐵業出現普遍虧損的現象。對于以冶金設備和備件制造為主的常州寶菱重工機械有限公司(以下簡稱“寶菱重工”)來說，鋼鐵業的不景氣也給公司帶來了巨大的沖擊。本文從營銷方面分析了公司應對經濟危機采取的措施。
1經濟危機對冶金裝備制造業的影響
經濟危機對冶金裝備制造業的影響主要表現在以下5個方面。
1.1合同承接困難
無論是國內的寶鋼湛江項目、武鋼防塵港項目、馬鋼新區項目、太鋼新區項目，還是國際上俄羅斯、印度、巴西等國家的項目都普遍出現延期的情況，合同承接難度增加。
1. 2鋼鐵企業開始減少備件周轉量和庫存量
這主要體現在備件產品和成臺周轉件上，在國內，大型鋼鐵企業如寶鋼、武鋼、鞍鋼、本鋼等都通過減少庫存量來降低成本，其他中小型鋼廠也已紛紛拒收備件;在國際上，寶菱重工公司出口到歐洲、日本的制管工具，用戶已經開始要求晚發貨。
1. 3賬款收取困難
國內鋼鐵企業因經濟危機的影響，開始出現少付款、晚付款、甚至不付款的現象，更有許多企業內部甚至已經有文件通知對設備款和備件款全面停付。
1. 4競爭更加激烈
國內目前還有一些建設中的收尾項目或零星的改造項目，盡管付款條件、交貨期等十分苛刻，但仍有很多企業參與競爭，且這種競爭已經逐漸延伸到出口項目上。
1.5經營風險進一步加劇
已簽約的項目有的暫緩、有的取消、有的完成后不能銷售;新投標的項目又普遍存在交貨期緊、付款不良等風險;人民幣對歐元等外幣的持續升值，導致已承接的出口項目損失增加，同時又降低了出口產品的競爭力，這些因素都對企業的運營帶來極大的風險。
2應對危機的營銷管理
寶菱重工是一家生產冶金設備和備件的制造企業，主要面向國內外鋼鐵行業的高端客戶提供高附加值的產品和服務，目前出口產品占1/3，內銷產品占2/3，成臺套設備占80%，備品備件占20%。用戶對寶菱重工的評價是公司信譽好、產品質量優、交貨及時，但是價格較高。主要競爭對手是國內的一些重機制造行業，如一重、二重、大連重工等。通過對市場分析、用戶調研、產品競爭力分析，制定了“堅持以客戶為中心，采取多樣化價格策略，運用和適應差異化的商業模式，以冶金備件產品為重點大力承接合同，同時努力開拓其它行業產品。”的營銷策略，其具體的實施措施如下。
2. 1客戶和產品細分
80%的業務是由20%的客戶貢獻的，受各方面因素限制，公司需要削減客戶的數量，把工作重心放在目標客戶那里，做大、做深目標市場，形成規模效應。
同樣，要對產品進行細分，不是所有的產品都有競爭優勢，如何把公司的優勢產品做到極致、開發差異化的產品是公司需要重點解決的問題，
2. 2實施靈活的價格策略
需求減少，競爭更加激烈，在此環境下，對于同質化的產品而言價格的競爭至關重要的。當前經濟危機的影響還未消退，保住市場比增加利潤更重要，所以公司在弄清成本的基礎上，摒棄了原來簡單的成本加成定價法，在分析各種競爭要素的前提下采用了目標定價法和靈活的價格策略。
2. 3實施營銷競爭差異化
傳統的QCD競爭在殘酷的市場環境下優勢將不再明顯，如何適應和探索新的營銷模式，實現競爭的差異化顯得越來越重要。無庫存、長期協議、壽命計價、服務總包、離檢維護等模式需要公司不斷去探索、適應和推廣。
2．4善于取舍
任何產品都有其生命周期，不可永遠矗立在輝煌之中。所以不要停留在一些老產品的競爭上，而是要獨辟蹊徑，去創新、傳遞價值。此次寶菱重工公司通過到鞍鋼、本鋼、秦中板進行技術交流，就發現了許多商機，如淬火輥、矯直機輥及輥盒等。
2. 5嚴格執行影響管理的5步驟
營銷管理工作遵循S個基本步驟: ：R—STP—M M—I—C。
(1) R—Research:代表“研究”，如市場研究等;
(2)STP(Segmentation TargetingPositioning ):分別代表“細分市場”、“確定目標”、定位;
（3 ) MM ( Marketing Make up ):代表“營銷組合”，即產品(Product)、價格(Price ) ，渠道(Promo-tion)和促銷(Promotion );
(4 )I(Implement):代表“執行”;
( 5 )C(Control ):代表“控制”。
在這5個步驟中，首要的工作是要對市場進行研究，否則會錯失良機。對于跟蹤項目來說，要了解所有的必要信息，在掌握信息后，開始進行策劃，通過策劃后，要嚴格的執行下去，并對執行的效果進行控制。
2. 6合理利用各方面的關系
首先利用好出資人的關系，如何在寶鋼市場上進一步做大，如何利用三菱商事在世界的銷售網絡拓展國外業務和其它行業的業務，如何進一步擴大三菱日立的業務量都需要公司充分利用資源來完成。同時，公司與許多客戶建立了長期友好的戰略合作伙伴關系。
2. 7做好時間管理
要做好時間管理，堅持要事優先的原則，找出事情的重點和難點，然后集中精力徹底解決問題。對于銷售來說，時間的管理至關重要，要一切以合同為節點，采用倒逼機制。
2. 8加強日常過程管理
作為營銷經理必須考慮到已經發生的、正在發生的以及可能發生的事，設定多重目標，并力求其一致性。這些目標須傳達給每一個目標執行者。并及時衡量目標的實施進度，當目標無法達成時，采取措施進行修正。
2.9全員互動責任到人
把壓力傳遞到每位員工，發揮每位員工的長處，進行科學考評，實施收人與業績掛鉤的考核方案，充分調動員工了積極性。營銷團隊是個整體，業務人員、管理人員、服務人員要加強協同，互相補位，這樣才能提高團隊的整體戰斗力。
2. 10堅定應對挑戰的信心
在經濟危機的嚴峻形勢下，要不怕失敗、勇于創新，為公司的發展打下更扎實的基礎。
篇2
關鍵詞:鉆井 國際化經營 國際生產折衷理論 對策
0 引言
?？松尽?008世界能源展望報告》對世界范圍2007-2030年能源需求增加估計為每年增長1.2%。從2007到2030年，全球大約需要16萬億美元能源投資，其中石油天然氣投資占38%[1]。因此，進行世界油氣鉆井市場分析，進一步促進我國鉆井行業國際化經營，具有極大現實意義。
1 鉆井行業國際化經營的理論基礎
1977年，鄧寧教授提出了國際生產折衷理論(O.I.L)，該理論的核心是有三項優勢構成的，即所有權特定優勢、內部化特定優勢和區位特定優勢。所有權特定優勢包括兩方面，一是由于獨占無形資產所產生的優勢，二是企業規模經濟所產生的優勢。內部化特定優勢，是指跨國公司運用所有權特定優勢，以節約或消除交易成本的能力。內部化的根源在于外部市場失效。區位特定優勢是東道國擁有的優勢，企業只能適應和利用這項優勢。它包括兩個方面：一是東道國不可移動的要素稟賦所產生的優勢，如自然資源豐富、地理位置方便等；二是東道國的政治經濟制度，政策法規靈活等形成的有利條件和良好的基礎設施等(Dunning，J.H.，1973)[2]。
2 世界油氣鉆井市場分析
目前，在國際鉆井承包商協會(IADC)注冊的鉆井承包商已達250家，世界上絕大部分的陸地鉆機和海上鉆機掌握在這些鉆井承包商手中，其中絕大部分兼做修井作業。在這些注冊承包商中，專門從事陸上鉆井工程承包作業的有195家，專門從事海上鉆井工程承包作業的有30家，另外有25家承包商兼做海上和陸上鉆井承包作業。從這些鉆井承包商的地區分布來看，美國擁有138家，占總數一半以上，另外歐洲有38家，其他地區有74家[3]。近兩年活動在世界鉆井市場的鉆機如下表。
透過世界鉆井市場鉆機數，分析世界鉆井市場，可知世界鉆井市場，不僅有新加入者的影響，而且已進入者也不輕言放棄，從而世界鉆井市場必是變化動蕩的市場，這對于我國參與鉆井國際化經營的企業來說，既是一種契機，也是一種威脅。
3 我國鉆井行業國際化經營的O.I.L分析
為進一步做好我國鉆井行業的國際化經營，實施O.I.L分析，總能使國內鉆井行業知己知彼。
3.1 我國鉆井行業國際化經營的所有權優勢分析 石油天然氣工業從其誕生，即表現為國際化的產業，而最能體現石油天然氣工業技術、管理水平，最富挑戰性的莫過于石油天然氣工業中的鉆井行業。從工藝工序來說，鉆井過程集中了鉆井、測井、錄井、射孔、測試、數據采集、資料處理和解釋及修井等，如再結合鉆井過程中的材料、工具、儀器、設備的供應與制造而構成的體統，運行于復雜的地上地下地質條件、苛刻的地下清潔鉆井技術及H.S.E.要求，為了達到系統的目標，對系統的構成要素、組織結構、信息流動和控制機構等進行分析與設計的技術，更是日新月異，不斷發展完善與創新。同時，我國鉆井系統完備，不但有著幾十年的石油鉆井經驗，而且在長期的國內生產實踐中協同作戰，擁有系統優勢。
3.2 我國鉆井行業國際化經營的內部化優勢分析 首先，從我國鉆井行業市場和石油需求角度來看，需大量進口石油，同時面臨著國際油價較大幅度的波動，鉆井行業需要不斷拓展國際市場。我國自1993年成為石油凈進口國以來，每年幾乎以近千萬噸的速度增長，進一步促使我國鉆井行業需不斷發展以滿足國內是有消費需求。其次，從技術實力方面來看，我國鉆井行業已在超深井、高難度定向井、水平井、徑向井、分枝井等方面取得了較大進展，與之相配套的各種工藝技術，如化學處理劑應用開發、冶金鑄造技術、工具設計制造、精密儀器的研制加工等都有了長足的進步。再次，從鉆井成本方面分析，我國鉆井公司具有人工成本低、設備制造成本低的優勢。實行內部化策略，具有很大優勢：一則可降低交易成本，二則能促使我國鉆井行業公司國際化成長，應對國際競爭。
3.3 我國鉆井行業國際化經營的區位優勢分析 我國鉆井行業在具備了較強的企業優勢和較大的內部化優勢后，區位優勢顯得十分關鍵。石油富集度方面，中東最好；中亞和俄羅斯被譽為“第二個波斯灣”，前景十分看好。東道國政策方面，80年代以來，海灣產油國紛紛門戶開放，制定了吸引國際石油資本的優惠政策。在投資競爭程度上，由于中東局勢的發展，伊朗、伊拉克的國際資本虛空，只是政治條件不利；中亞和俄羅斯等前蘇聯地區尚未被西方壟斷資本完全占領，且距離我國較近，從石油安全和石油來源多頭化考慮，對我國鉆井行業發展十分重要。在區位勢選擇上，我國鉆井行業在“十五”計劃中已將中亞與俄羅斯、中東北非和南美作為了海外石油勘探開發的三大戰略區。因此，實施國際化經營，我國鉆井行業具有較強的區位優勢。
4 擴大我國鉆井行業國際化經營的對策
4.1 積極開展與主權國之間的合作 目前世界上許多石油鉆井公司都采取這種方式從事跨國經營。我國鉆井行業企業擁有較好的信譽和比較成熟的技術，這些技術不但適用于發展中國家，而且對一些發達國家開發中后期的油田也是適用的，這樣有可能直接介入東道國的鉆井行業，取得東道國的支持，以技術、設備入股，以此為突破口開展合作。
4.2 運用獨立或聯合出資以控股形式購買股份進行經營 隨著前蘇聯解體，中亞和俄羅斯地區的鉆井公司紛紛進行了私有化運作，政府允許外國鉆井企業購買其股份。以中亞和俄羅斯地區的前蘇聯石油公司為目標公司，中國石油和石化集團下的公司，可以通過購買其石油公司的股權取得油田的開采和經營權。
4.3 兼并或收購一些發達國家的小型鉆井公司 一些發達國家的小型鉆井技術服務公司雖然其經營管理水平較高，但其人工成本也相對較高，還缺乏技術和服務隊伍的支持，如果有選擇地兼并或收購一些發達國家的小型鉆井技術服務公司，正好可以發揮我國鉆井行業的整體優勢。鉆井行業領域收購活動一直是以降低成本、增加儲量資源以及進入新市場作為目標，兼并收購活動主要通過儲量交易的方式進行。
4.4 組建一些跨國集團在資源國勘探開發油田 我國鉆井企業可以通過采用組建一些跨國集團在資源國勘探開發油田的方式，可以從資料包購買、評價、 投標、談判簽約到勘探、開發作業全由我國鉆井企業決策、實施。其優點是可主動地從全球范圍內來篩選有遠景的區塊，成功后的利潤最大。
5 結束語
我國鉆井行業面對時代賦予的機遇和挑戰，應從行業自身的所有權優勢內部化優勢和區位優勢出發，同時兼顧外部市場，不斷增強和提高自身的技術實力和綜合競爭力。采取積極有效的國際化經營策略，在激烈的國際市場競爭中大展身手，為我國石油工業分享世界油氣資源奠定堅實的基礎。
參考文獻
[1]The Outlook for Energy:A View to 2030[J]，1~52，exxonmobil.com，December 2008.
[2]John H.Dunning，The Eclectic Paradigm of International Production:A Restatement and Some Possible
篇3
[關鍵詞]燒堿；市場現狀；前景分析
[中圖分類號]F123 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）26-0102-02
1 行業概述
燒堿是一種重要的基礎化工原料，傳統消費領域主要為輕工、紡織和化工行業，這三大行業每年消費的燒堿量約占總量大部分，其次是醫藥、冶金、稀土金屬、石油、電力、水處理及軍工等行業。經過近幾年的快速發展，我國已成為全球燒堿主要生產國（2010年燒堿產量達2086.7萬噸），商品量略有剩余，每年出口30多萬噸燒堿供應國際市場。
氯堿行業是國內重要的基礎化工行業，我國燒堿生產企業存在生產規模小、技術水平低、關鍵技術大都是依靠進口的缺點，因此產品的競爭力弱。
我國地域廣闊，各區域的經濟發展及市場情況存在著相當大的差異，各地氯堿發展不均衡，氯堿下游產品加工企業相對集中、對氯氣需求旺盛的地區，發展速度較快。在企業做大、做強思路的指導下，近幾年國內燒堿產量迅速增加，國家實施西部大開發戰略及振興東北老工業基地，民營資本投資氯堿行業，又興起了新一輪的氯堿投資熱潮。
2 國內燒堿生產情況
2.1 國內燒堿產量及主要生產企業
1999年我國開始了新一輪的燒堿擴產潮，生產能力從1998年的690萬噸/年增至770萬噸/年。截至 2011 年年底，我國燒堿生產企業約 176 家，遍布國內30個省、市、自治區，其中中國化工集團公司、新疆天業集團有限公司、湖北宜化集團、上海氯堿化工有限公司、宜賓天原集團股份有限公司等都是規模較大的氯堿企業。
據相關統計顯示，2010年中國燒堿產能變化情況和2011年國內燒堿、聚氯乙烯計劃擴產情況有了很大的變化，東北產能相對最低，隨之華南、西南、華中、西北、華東、華北依次增高，2010年我國西北地區燒堿產能所占比例較之2009年上升最快，上漲達5%；2011年，燒堿的產能布局依然維持傳統框架結構，華北、華東地區所占份額依然較大，其產能仍將繼續增長。
2.2 國內燒堿生產能力及企業擴產情況
整體來看，在國民經濟增長的帶動下，國內氯堿行業產能規?？焖贁U張。截至2010年年底，國內燒堿產能共計3021.1萬噸/年，離子膜法裝置產能2546.9萬噸/年，占總產能的84.3%，隔膜法裝置產能474.2萬噸/年，占總產能的15.7%。
據相關統計數據顯示，2011年，國內擬新增燒堿裝置能力784萬噸/年，同時，70.5萬噸/年落后裝置計劃淘汰。聚氯乙烯方面，449.5萬噸/年PVC（含糊樹脂）產能將在2011年內投產。
2.3 市場消費結構及比例
燒堿是重要的基礎化工原料，廣泛應用于輕工、化工、紡織、印染、醫藥、冶金、石油和軍工等行業，在國民經濟中占有重要地位，其消費增長率略低于同期國民生產總值增長速度。2011 年我國燒堿表觀消費量為 2251.8萬噸[1]，根據彈性系數法預測 2015 年我國燒堿表觀消費量為 2543.0 萬噸，2011—2015年我國燒堿表觀消費年均增長率為 3.1%。2011 年我國燒堿消費結構為：化工占 23.5%，輕工占25.8%，紡織占14.6%，冶金占16.9%，其他占19.2%。
2.4 國內燒堿進、出口情況
2011 年我國燒堿進口量為 1.5萬噸（其中固堿1.4萬噸，液堿 0.1萬噸），同比[2010 年的 1.7萬噸（其中固堿 1.5萬噸，液堿 0.2萬噸）]下降 11.8%； 燒堿出口量為 216 萬噸（其中固堿 54.5萬噸，液堿161.5萬噸），同比[2010 年的 154.3萬噸（其中固堿51.7萬噸，液堿 102.6萬噸）]增長 40%。
3 燒堿市場分析
3.1 燒堿市場特點
在各企業不斷擴大規模的基礎上，我國燒堿市場一直處于飽和狀態，價格相對穩定，波動不大，每年雖出口部分燒堿以緩解國內市場，但今后一段時間內供大于求的局面仍將存在。伴隨著國際經濟一體化進程的加快，國內市場趨向于國際化，亞太地區過剩的燒堿開始尋找出路，競爭將會空前激烈。在我國國民經濟持續健康發展、相關耗堿項目的引進與開發、世界加工工廠的優勢以及PVC等降耗產品需求旺盛的強勁帶動下，燒堿產量迅速提高，市場容量也會進一步增加。
3.2 近幾年燒堿市場走勢分析
1999—2002年全球燒堿總體走勢平穩，價格起伏不大。2011年后，新擴建裝置在2010年四季度集中投產，導致燒堿產能將在 2013 年過剩，加上出口萎縮、下游需求平淡的情況下，燒堿價格上升帶來較大壓力，同時，在電、煤供應緊張，價格持續攀升及運輸不暢的情況下，導致燒堿生產成本增加，其價格繼續呈下行趨勢。
4 未來中國氯堿行業發展中的主要特點及趨勢
4.1 嚴格控制新增產能，建立健全市場機制，淘汰落后產能
嚴格控制行業擴張，防止落后產能的跨區域轉移，引導和推動氯堿企業的兼并重組，淘汰落后產能，加快產業結構升級。建立健全市場機制，加強市場機制對于落后產能和促進產業結構調整的作用。建立適合氯堿行業的退出機制，加快落后產能的淘汰步伐。
4.2 優化產業區域布局，提升產業集中度
優化產業布局，解決布局分散和重復建設問題。根據現有區域資源、能源條件和產能分布現狀，繼續支持和鼓勵中西部地區依托資源優勢發展以電石法聚氯乙烯為核心產品的大型氯堿化工項目。東部地區不再新建電石法聚氯乙烯裝置，鼓勵依托周邊新建乙烯項目和港口進口乙烯基原材料便利的優勢區域發展大型乙烯氧氯化裝置，及配套氯資源多次利用項目。充分發揮各區域化工園區的功能優勢，推動產業升級。
促進和推動行業整合，鼓勵和支持優勢氯堿企業兼并重組落后企業和困難企業，鼓勵強強聯合和上下游一體化經營，提高資源配置效率，提高行業集中度。
4.3 產業結構調整將成為企業提升自身競爭力的主要手段
“十二五”期間，行業、企業將繼續跟蹤國內外氯堿行業最新技術的發展動向，特別是關注高附加值耗氯、耗堿新產品、新技術的應用和研發進展，加大力度發展精細化工產品，逐步增加高技術含量的有機氯產品比例。合理的耗氯、耗堿產品結構不僅能幫助企業實現更高的市場回報，更能提升行業、企業化解“堿氯失衡”等市場風險的能力。
4.4 以自主創新和技術進步推動氯堿行業可持續發展
加強自主創新，推動行業技術進步，引導企業采用新技術實現清潔生產和節能減排，加強干法乙炔發生技術、新型干法水泥制造技術和低汞觸媒在全行業的推廣，加快研究開發工業化離子膜制造技術、電石法聚氯乙烯使用的新型分子篩催化劑和無汞催化劑，密切關注燒堿離子膜電解槽陰極技術、新型制氯工藝等先進技術的發展與應用，形成一批具有自主知識產權的核心技術與設備。不斷開發高附加值耗氧、耗氯產品，不斷精細化、專用化和系列化的PVC產品，進一步擴寬產品應用領域。鼓勵企業應用新技術、新工藝、新設備、新材料，推進產品創新。積極推廣循環經濟理念，提高氯堿行業能源利用率。按照國家有關規定和管理辦法，建設熱電聯產、開展直購電工作，提高能源利用效率。盯緊新興產業，服務新興產業、融入新興產業，以自主創新和技術進步推動氯堿行業可持續發展。
綜上所述，“十二五”將是中國氯堿行業發展的重要歷史機遇期，抓住這一窗口時機，在“十一五”期間發展成果的基礎，全方位提升行業、企業的發展質量，將在很大程度上決定整個產業未來的運行軌跡以及在國內工業和全球工業領域的作用和地位。
參考文獻：
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[2]李瓊.2011 年石油化工市場行情預測之燒堿：延續回暖走勢 價格波動走低[J].中國石油和化工，2011（3）.
[3]中國海關進出口數據庫[EB/OL]http：// cheminfo. gov. cn.
[4]中國氯堿工業協會.2010年度全國氯堿企業主要指標匯總表[R].2010-03.
篇4
關鍵詞：聚丙烯酰胺 PAM分類 應用
聚丙烯酰胺（以下簡稱PAM）在我國的生產起步時間比較晚，至今走過半個世紀的歷程，目前我國PAM的生產廠家總共有70多家，其中大型的生產廠家有大慶煉化公司（原大慶油田化學助劑廠）、山東勝利長安實業集團公司、廣州聚丙烯酰胺工程技術中心、齊魯石化公司丙烯腈廠等等，而我國目前最大的生產裝置就是1995年大慶油田化學助劑廠從法國引進的5萬t/a聚丙烯酰胺生產裝置，其生產出的產品主要用于三次采油。
1、PAM及其衍生物都是通過丙烯酰胺的自由基聚合制成的均聚物或共聚物，是一種水溶性線型高分子物質。我們在雙鍵及酰胺基處進行一系列化學反應，工藝不同，導入的官能基團不同，就能得到帶有不同電荷的聚丙烯酰胺產品，包括陰離子聚丙烯酰胺、陽離子聚丙烯酰胺、非離子聚丙烯酰胺、兩性離子聚丙烯酰胺四種。
1.1陰離子聚丙烯酰胺（簡稱APAM）
陰離子聚丙烯酰胺是一種由高聚合度合成的水溶性線型高分子聚合物，這種聚丙烯酰胺以微顆粒的狀態呈現，能迅速溶解。不同種類的聚丙烯酰胺具備不同的活性基團，便于不同的懸浮粒子絮凝和過濾分離。APAM的外觀呈白色顆?；蚍勰?，分子量為500萬至2500萬。由于它有能大量溶于水而幾乎不溶于任何有機溶劑的特性，目前，APAM在許多行業中都被廣泛的用作絮凝、增稠、粘結、阻垢、穩定膠體、減阻、成膜、凝膠等等方面。
1.2陽離子聚丙烯酰胺（簡稱CPAM）
陽離子聚丙烯酰胺具有多種活潑基團，具有去除污濁、脫色、吸附、粘合等功效，從字面看，陽離子聚丙烯酰胺主要能絮凝帶負電荷的膠體，因此特別適用于處理城市污水、工業污水，因此在染色、造紙、食品、建筑、冶金、油田等等與污染有關聯的行業，陽離子聚丙烯酰胺被用來處理有機膠體含量較高的廢水。CPAM的外觀統一呈白色顆?；蚍勰?，分子量為300萬到1500萬，其中陽離子度占3%到100%不等。
1.3非離子聚丙烯酰胺（簡稱NPAM）
非離子聚丙烯酰胺經過特殊加工工藝合成，同時具有高分子量和低離子量的特性。由于這種聚丙烯酰胺具有特殊的基團，對絮凝、分散、增稠、粘結、成膜、凝膠、穩定膠體等方面都有很好的功效。非離子聚丙烯酰胺又根據分子量的大小進行分類，其中超高相對分子量聚丙烯酰胺主要用于油田的三次采油方面，高相對分子量聚丙烯酰胺主要作為絮凝劑使用，中相對分子量聚丙烯酰胺主要作為干強劑在紙張生產過程中被廣泛使用，而低相對分子量聚丙烯酰胺則主要用來作為分散劑。非離子聚丙烯酰胺的外觀同樣為白色顆粒或粉末，分子量為數十至2000萬不等。
2、聚丙烯酰胺在我國的應用情況。
聚丙烯酰胺大量工業化生產以后，在各行業中都有比較廣泛的應用。主要集中在以下幾個行業領域：
2.1聚丙烯酰胺在我國應用最廣的是石油開采行業，占國內總消費量的80%以上。聚丙烯酰胺在石油增油方面的效果明顯，由于石油資源的不可再生性，增油成為各大油田的主要技術方向，尤其是在我國，包括大慶、勝利、中原、華北、遼河等大型油田目前已經進入到石油開采的中后期，為了產量石油的產量，各種驅油技術被廣泛應用，例如大慶油田的聚合物驅油技術，勝利、遼河油田的聚合物驅油技術等，利用這些技術，這些大型油田都取得了很不錯的增油效果，而在這些聚合技術中，聚丙烯酰胺成為不可缺少的一種消耗品。
2.2水污染處理也是我國目前聚丙烯酰胺的重要消費領域。并且，隨著工業化的進一步發展，水污染的治理將成為治理環境污染的重頭部分，這就表明聚丙烯酰胺在治理水污染方面的運用空間還很大。我國目前水污染治理形勢是非常嚴峻的，污水處理率不足30%，工業水的重復利用率在60%左右，工業廢水的處理率也只有75%左右，這與其他發達國家相比存在很大的差距。而環境問題全球化，時刻威脅到人類的生存環境，這就要求我們在環境整治方面的力度要逐年加大，目前在我國大城市的污水處理廠已經將聚丙烯酰胺作為污泥脫水劑，用于污泥脫水，而在我國的化工、冶金、煤礦、建材等等行業的污水處理中聚丙烯酰胺都被廣泛應用。
2.3聚丙烯酰胺在造紙行業中也被廣泛運用。聚丙烯酰胺在造紙行業中主要用來當做絮凝劑和助留劑。我國是一個擁有近14億人口的人口大國，紙張作為日常生活用品在我國的消費量是驚人的，近年來，隨著一些大型的造紙生產設備不斷建設，一些大型紙張生產廠家不斷擴大生產規模，對聚丙烯酰胺的需求量也在進一步增加。
2.4聚丙烯酰胺在其他行業中也有廣泛的應用，其中增長最明顯的是尿不濕和衛生巾等高吸水性樹脂行業。女性市場和兒童市場是整個經濟市場中的重點發展部分，隨著消費群體的快速增長，同時對產品質量要求方面提出了新的要求，這就要求尿不濕和衛生巾等的生產廠家更注重產品的質量，即吸水性方面的質量問題成了各廠家立足的根本。這方面市場需求的增加也帶來聚丙烯酰胺消費的大量增加。另外，聚丙烯酰胺在水泥增強劑、粘合劑、皮革復鞣劑等方面的應用也比較普遍。
【總結】聚丙烯酰胺作為“百業助劑”在各行各業都有著廣泛的應用。從國家“九五”計劃將生產聚丙烯酰胺技術列為國際重點推廣項目以來，我國在生物法生產丙烯酰胺方面的研發也取得了較快的進展，但和其他國家相比，確實還存在一定的差距，廠家生產的聚丙烯酰胺目前來講品種比較單一，總生產能力遠遠不能滿足需求，增加產品品種的技術研究，開發更多適用性強的聚丙烯酰胺品種，擴大生產規模以滿足國內各行業的需求是今后的發展方向。
參考文獻
[1]魏君等編，《聚丙烯酰胺及其衍生物的生產技術與應用》，石油工業出版社，2011.10.01
[2]雁豐，《聚丙烯酰胺的生產應用及市場分析》，化工中間體，2002（11）：8-12
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關鍵詞：銷售管理；培訓；學習型組織
在現代市場競爭當中，銷售管理是企業經營管理的重要環節，銷售管理工作關系到企業的經濟命脈和品牌建設，在企業經營管理中占據重要地位。企業銷售管理的直接目標是為了提高企業經濟效益，促進企業的可持續發展，因此，銷售管理水平提高對于企業而言是非常關鍵的，文章結合L電機事業部實際情況，分析其具體的銷售管理策略，具有一定借鑒價值。
1.L電機事業部簡介
L電機事業部是某股份有限公司下轄最大成品事業部，集研制、開發、生產、銷售交流電機、永磁和電勵磁風力發電機等產品于一體，目前已形成以火電核電輔機電機制造技術、冶金變頻電機制造技術、石化及礦山防爆電機制造技術、永磁和電勵磁風力發電機制造技術為核心的交流電機制造技術，產品廣泛用于冶金、電站、風電、核電、建材、石化、造紙、水泥、水利等行業，產品遠銷全國各地和世界30多個國家、地區，并得到廣大用戶的高度評價。
L電機事業部主要生產經營交直流電動機，是該企業最具核心競爭力的事業部，產品的市場占有率及利潤在同行業一直處于領先水平。企業先后注入了大量的資金到L電機事業部，進行了大量的技術改造，產能不斷增加，規模化效應也日益突現。
1.1先進的生產制造能力
事業部擁有六個生產車間，生產作業面積133737平方米，風力發電機制造廠房已成為世界上最大的永磁直驅式風力發電機生產制造基地，擁有世界一流的電機制造設備。具備交流電機年產1200萬千瓦，永磁風力發電機年產2000臺的生產能力，開發生產的精品電機達到行業先進水平。
1.2一流的核心研發技術
先后引進、消化美國西屋公司、GE、ABB、西門子、日立等公司的先進技術，通過再創新，在新產品、新技術、新工藝與世界著名公司的研發基本實現同步，被認定為國家企業技術中心和國家高技術產業基地。擁有雄厚的技術團隊，擁有先進的信息化研發平臺和各類一流的分析、設計軟件。相繼開發成功了1000MW火電站大型輔機電機、變頻調速電機、大型低速永磁同步電機、大型緊湊型電機、高效節能電機、防爆電機、貫流泵電機、永磁和電勵磁風力發電機、核主泵電機等；已形成2MW、2.5MW、3MW、3.6MW、5MW等直驅型風電產品的系列化研制能力，并在工業發電機、環保低噪音電機、高功率密度電機、大型高速電機等產品研發上取得突破性成果。
1.3可靠的質量保障體系
執行國家IS09001質量體系、IS014001環境管理體系和OHSASl8001職業健康安全體系標準，擁有完備的專業試驗及檢測平臺，具有模擬現場滿負荷運行試驗能力。先后被認定為”湖南省大中型電機電控產品質量監督檢驗中心”、”風力發電技術國家重點實驗室”、”國家能源風力發電機研發（實驗）中心”、國家唯一的”海上風力發電技術與檢測國家重點實驗室”、國家批準籌建的”國家風電設備質檢中心”。已取得XE72、XE82、XE93、2MW、2.5MW永磁同步風力發電機的歐洲CE認證證書，是ABB、阿爾斯通、荏原博泵、科孚德等公司的合格供方。
1.4全面的售后服務管理
以科學嚴謹的態度、精益求精的精神，高標準、高質量的售后服務贏得用戶的信賴，嚴格履行對用戶做出的承諾。目前，除、臺灣以外，事業部已建立24個辦事處，售后服務網點已覆蓋全國。常年配備服務工程師，客戶服務8小時內到達現場。
2.L電機事業部在銷售管理中存在的問題
2.1忽略培訓工作，銷售人員缺乏職業化心態
據相關調查研究表明，經歷過嚴格培訓的員工，不僅能大幅度提高工作效率，還能降低生產、經營成本，直接提高凈產值。美國作了這方面的調查統計工作，結果表明，企業每1美元的員工培訓投入能得到大約50美元的收益。因此，接受過專業化、職業化培訓的員工隊伍是企業核心競爭力提高及企業可持續發展的關鍵。雖然L電機事業部對銷售人員作了相應的素質及能力培訓，但仍有所欠缺，是制約銷售水平提高的關鍵因素。
2.2尚未形成高績效的銷售團隊，團隊意識薄弱
銷售人員是企業生產走向市場較為關鍵的一個環節，只有通過銷售人員將產品推向客戶，體現產品的最終價值，進而獲得相應的經濟利潤回報。因此，打造高績效的銷售團隊尤為重要。但目前L電機事業部銷售人員缺乏一定的團隊協作意識和能力。在整體目標方面，銷售人員未與企業同步，每個人員只有自己的經濟目標，沒有團隊任務，無法合理的分工協作和溝通交流，無法發揮銷售團隊的整體合力。因此，提高銷售團隊合作意識和協作能力是不可忽略的，這是創造企I業績的關鍵。
2.3片面認識和理解銷售的本質，角色定位缺失
銷售的本質在于如何抓住客戶，獲得客戶認可是企業生存的關鍵。但對于L電機事業部的諸多銷售人員而言，還未深刻理解銷售的本質，只是簡單地將銷售理解為產品推銷或產品服務。這種片面的理解不但不能提高銷售能力，還會使銷售人員將目光僅停留于產品或服務上，導致銷售過程傾向于產品叫賣或產品服務。銷售所要做的是在給客戶創造價值的過程中實現銷售目的，銷售的本質是與客戶建立一種基于價值導向的關系。可見，客戶是銷售的關鍵，這是銷售人員所要把握的重點。但目前L電機事業部銷售人員角色定位缺失，將銷售過程理解為簡單的交易過程，忽視了企業產品給客戶帶來的感受。
2.4忽略競爭情報價值，診斷情報能力薄弱
信息時代的到來，競爭情報對于企業發展的重要性不言而喻。對于銷售管理工作而言，競爭情報同樣重要。但對于于L電機事業部而言，其銷售管理工作側重于自身因素，對競爭情報的分析與診斷有所忽視，習慣于封閉式的制定銷售策略。而在企業的銷售實際工作中，競爭情報的注重，可以使企業發現風險及問題，及時反饋給企業決策層，進而為企業危機處理及風險防范提供重要依據。
2.5缺乏有效的企業整體市場分析與市場推廣手段
電機事業部的銷售貿易部缺乏有效的客戶管理手段，無法將企業內部的產品信息及時地反饋給客戶，引導客戶采購時訂購標準化、系列化的產品。缺乏基礎的企業內部溝通渠道，無法及時地將成套產品訂購信息傳遞到各個相關部門，造成了產品生產中缺乏配套信息的指導，從而導致生產組織中的協調問題，以及回款慢、不配套產品的虛假庫存等問題。銷售人員無法知道某一型號規格的產品生產狀態及實際成本，給合同簽訂帶來被動。沒有建成基于產品實際成本的報價系統，銷售價格往往不能反應制造成本和市場需求的變化。
3.解決L電機事業部銷售管理問題的建議
3.1重視銷售人員培訓，提高職業素養
企業的可持續發展不是取決于產品的產量，而是取決于產品的銷量。若離開了銷售，企業的價值將無法得到發揮和展現，企業也就難以生存和發展。而要實現這一目標，專業化、職業化的銷售隊伍是不可或缺的，因此，需要針對銷售人員建立系統化的培訓體系，不僅要提高銷售人員的整體素養，還要樹立工作的積極性和主動性。同時，根據銷售產品的特點建立完整、有效的激勵和獎勵機制，引導銷售人員科學面對各種銷售問題，提高企業整體銷售水平。
3.2建設學習型銷售團隊，強化團隊意識
為了提高L電機事業部銷售的整體銷售水平，團隊意識的培養和協作能力的提高尤為關鍵，這就要求企業構建學習型銷售團隊。學習型銷售團隊應滿足以下要求：共同的目標；角色定位與相互補充；加強溝通與相互理解；民主的領導方式；成員之間相互尊重和支持；團隊成員的學習共享。通過學習型銷售團隊的構建，銷售人員彼此之間可以互相溝通、交流、總結、分享，進而優化銷售工作流程，提高問題解決能力，實現銷售團隊合力的最大化發揮。
3.3進行銷售角色定位，樹立正確的銷售觀念
企業在銷售管理過程中應轉變傳統的銷售概念，以創造客戶價值為出發點，以滿足客戶需求為目標，關注客戶切身利益，通過產品為客戶解決困惑，實現企業與客戶的共同發展。以建立戰略伙伴的角度來管理客戶，實現雙贏的商業盈利模式，銷售工作是講究心理學和技術技巧的工作，我們的銷售人員重新定位自己的銷售角色，善于運用人性化的銷售管理技巧。
3.4重視信息情報管理和甄別，培養敏銳的市場感應
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1.1M減速機制造企業主要產品
M減速機制造企業的產品廣泛應用于煤炭、冶金、礦山等各種機械的傳動結構中,為各大煤機制造企業提供刮板機、采煤機械、軋機、皮帶運輸機等設備配套用減速機,是我國減速機行業的明星企業,產品暢銷全國20多個省市,主要產品見表2。
1.2M減速機制造企業市場環境分析
1.2.1減速機市場分析M減速機制造企業的母公司是一家大型國有煤機成套設備制造企業,M企業生產的減速機產品主要為采煤機、掘進機、帶式和刮板輸送機等機械裝置配套。根據中國煤機工業協會對現在的市場需求量分析,2010年國內減速機總產值達到40億元。其中,采煤機用減速機約占到13.5億元,掘進機約占到7億元,礦用輸送機約占到19.5億元。礦用輸送機新增大功率刮板輸送機1330套,皮帶輸送機580套,需大功率減速機約3860臺,加上維修更新,總計約需輸送機用減速機6550臺。到2015年,按平均增長率10%的速度,預計減速機總產值達到約60億元,其中采煤機用減速機約占到22億元,掘進機約占到10億元,礦用輸送機約占到28億元,減速機將會以大功率、高端產品為主。國內千萬噸級的礦井大功率運輸機的減速機被進口產品壟斷,年產600~1000萬噸之間的礦井,國產減速機占到50%的份額,600萬噸以下的礦井,主要以國產減速機為主。
1.2.2M減速機制造企業的面臨競爭的對手(1)國內主要競爭對手目前,M減速機制造企業國內主要競爭對手是河北某煤礦機械有限責任公司和寧夏某實業集團有限公司。河北某煤礦機械有限責任公司:2012年實現銷售收入25.89億元,其中減速機銷售4.7億元左右,除占據主機生產配套的優勢外,先進的加工設備、完善制造能力和一流的管理水平,使其減速機產品處于國內的領軍地位。寧夏某實業集團有限公司:2012年實現銷售額18.32億元,其中減速機銷售約3.8億元,公司通過4次較大規模技術改造,技術裝備實力和生產規模顯著增強,主導產品市場占有率達29%,重型刮板輸送機用減速機市場占有率達到46%,成為國內最大的重型刮板輸送機用減速機供應商。(2)國內其他競爭對手WD公司以生產輸送機用減速機為主,與我公司產品結構類似,自身技術水平相近,隨著技術改造的不斷投入,產品質量得到了大幅提高,市場占有率也逐年攀升。山西某機械廠、山東某礦機制造公司、吉林某煤機公司等一些企業,也有配套的減速機生產單位,但產量都不大,年產值不超過2000萬元。(3)國外競爭對手隨著煤炭行業的發展,SEW、弗蘭德等國外企業紛紛進入國內減速機市場,以科學的設計方法、先進的加工設備、高質量的產品迅速占領市場,但進口產品交貨周期長、服務響應滯后,是國外企業的短板之處[2]。
1.3M減速機制造企業存在的問題
M減速機制造企業目前以生產皮帶機、采掘機、掘進機、刮板機等配套的減速機為主,產品大致分為3代:一是80年代的礦用系列,產品附加值低,占總產值的70%;二是90年代研發的DCY、ZSY系列,占總產值的10%,三是為皮帶機、刮板機配套的行星系列大功率減速機,產品附加值高,占總產值的20%。
2M減速機制造企業整合營銷現狀和存在問題
由于整合營銷理論的研究還不完善,在具體的實踐指導上還需要更詳細的、更契合企業實際的具體實施方法;尤其我國引進整合營銷理論較晚,理論的完善度還有待提高,企業在管理上還存在諸多問題,因而在應用中要勇于嘗試,更要謹慎實行。結合減速機具體制造企業的整合營銷狀況,可以清楚知道整合營銷在減速機制造企業還處于起步階段[3]。
2.1減速機制造企業整合營銷現狀分析
2.1.1實施整合營銷的必要性由于市場競爭的加劇,傳統市場營銷策略的失靈迫使企業尋求更為合適的營銷理念。整合營銷能夠加快市場反應速度,整合企業的內外部資源培養企業的核心競爭力,提高顧客價值。同時企業規模的擴大,部門分工的細化促使企業內的職能自立封地,部門本位化,資源重復設置現象嚴重,企業迫切需要資源的整合,理論研究的逐步完善也促使整合營銷思想在實踐界得到重視,企業界己經認識到整合營銷的迫切性。
2.1.2整合營銷在減速機制造企業應用還停留在初級層面在認識到整合營銷必要性的基礎上部分企業進行了初步的嘗試,但是大都停留在整合營銷的初級階段。整合營銷是一項復雜的系統工程,涉及到營銷工具的整合,營銷流程的整合,組織內的整合,組織間的整合。根據找到的文章檢索,我國整合的內容主要涉及到營銷工具的整合與營銷流程的整合,對于組織間的整合與組織內的整合則涉及較少,難以達到整合營銷的最佳效果[5]。很多企業所謂的整合營銷也只是營銷傳播的整合,即使是整合營銷傳播的實施也不都是成功的,還需要進一步的經驗摸索與總結。
2.2減速機制造企業整合營銷存在的問題
整合營銷在傳統營銷和系統論的基礎上,打破營銷的職能界限,強調有效整合企業資源,企業各部門都參與的在整個企業內部開展的營銷活動。但是具體的操作過程是非常復雜的,不同的環境不同的企業在實施過程中會遇到這樣那樣的問題,可歸納為以下內容:(1)以整合營銷之名行傳統營銷之實一些減速機制造企業在對待顧客的定位和顧客的溝通、對待企業的利益相關組織上都不能完全擺脫傳統營銷模式的束縛,無法達到真正的整合營銷,也就達不到真正整合營銷的最佳效果。從4個方面進行分析:首先,組織間的整合形式簡單,穩固性弱;其次,組織內的整合流于形式,部門之間的合作沒有實質上的進展與成效;第三,營銷工具、手段單一;最后,追求大而全,難以形成企業的核心競爭力。(2)品牌管理企業在品牌管理方面的力度不夠,主要存在兩方面的問題。一方面,品牌營銷手段單一。隨著減速機行業市場化程度和競爭強化的不斷加強,企業客戶對產品/服務本身的質量要求會進一步苛刻和提高,因此減速機制造企業必須借助于技術研發實力、專家化的人才隊伍、豐富的項目經驗、專項資質以及全面的服務水平等協同作用來豐富企業品牌營銷手段。另一方面,品牌內涵較為薄弱,品牌管理水平相對較低。目前,我國減速機制造企業的品牌管理工作主要集中于利用內部文化建設和塑造提升企業內部員工對企業的認同感、歸屬感和成就感,旨在提高員工的質量意識、服務意識和工期意識,并最終實現減速機制造企業內部員工專業技能和服務質量、服務意識的提升,打造企業品牌形象。
3減速機制造企業整合營銷機制和模式的構建
3.1減速機制造企業整合營銷機制的構建
減速機制造企業整合營銷機制由整合營銷動力機制、運行機制、保障機制和風險防范機制等4項機制構成。具體內容為:動力機制是營銷動力推動企業整合營銷系統運行過程中,營銷驅動力的諸要素的內部以及這些要素與營銷系統其他要素之間所形成的互動關系和作用方式;運行機制是企業實施整合營銷行為的內在機能和運轉方式、運轉邏輯等,具體而言減速機制造企業整合營銷運行機制包括整合營銷創新戰略決策、整合營銷過程、整合營銷資源投入和整合營銷績效;保障機制由組織保障、信息與技術、管理與文化等組成,是保障整合營銷創新戰略效益的重要基礎;風險防范機制實際就是營銷系統諸要素協同防范風險的相互作用方式與程序,包括整合營銷創新戰略風險的辨識、評價和防范。
3.2減速機制造企業整合營銷機制的整合模式
通過前面對減速機制造企業實施整合營銷的情況的分析和研究,提出減速機制造企業整合營銷機制的整合模式,如圖1所示。依據減速機制造企業整合營銷模式可以清楚地知道,企業制定的整合營銷目標與整合營銷動力因素之間存在著激勵與約束的相互影響。整合營銷動力機制為整合營銷運行提供動力源,同時促進整合營銷保障機制的優化,并支持整合營銷風險防范機制的運轉;整合營銷保障機制向運行機制提供資源,風險防范機制則有助于降低運行機制的不確定性。減速機制造企業整合營銷保障機制與防范機制之間則進行信息的監測與控制,整合營銷系統的輸出就是上述機制之間非線性協同作用的結果。減速機制造企業整合營銷新機制的良好運行能夠優化整合營銷資源配置,激發減速機制造企業整合營銷的潛力,實現企業的營銷戰略。
4效果分析
4.1M減速機制造企業機構整合
M減速機制造企業從2011年實施整合營銷,企業內部組織進行大幅度調整,將原來的16個科室整合為6部1室,即產品設計開發部、制造工藝技術部、品質管理部、生產運營部、產品營銷部、計劃財務部和綜合辦公室,既明確了組織的各自職能職責,又精簡了結構,簡化了流程,有利于部門間的溝通和協作。
4.2效果分析
為了便于效果分析,我們選取2010)2011年的數據進行分析,即選取采取整合營銷前后具有可比性的數據。(1)M減速機制造企業四大機制效果分析本文作者結合M公司實際情況,采取調查問卷打分的方式來確定基礎數據中定性指標的數值,7作為目標值,1作為最差值。具體的做法是,作者協同其他相關成員在M公司6部1室職能部門,以及齒輪工作協會SX分會、M公司的主要領導的協助與指導下,選擇不同層級、不同崗位和工種的受訪對象來進行的,對收回的有效問卷進行打分計算,取其平均值作為M公司整合營銷機制協同效果分析數據來源的。具體效果分析數據見表3。(2)M企業銷售利潤效果分析,指標數據見表4。
5結論
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關鍵詞:企業投標方案;知識產權;侵權案例;管理流程再造;組織機構優化
中圖分類號:D922文獻標識碼:A文章編號:1009-2374(2009)20-0094-03
近年來,企業招標投標中的知識產權糾紛不斷,相關侵權案件頻頻見諸于報端。這一系列侵權事件的發生,破壞了招投標公平有序的運作規則,背離了招投標良性競爭的初衷,同時也折射出隱藏于案件背后的企業招標投標過程中的知識產權管理問題。
一、企業投標方案知識產權流失問題揭示
為深入探究企業招投標過程中的知識產權管理問題,筆者通過多種渠道的查找和搜集,共獲取五個企業招標投標知識產權侵權案例,這些案例集中發生于2002年至2006年間,基本涵蓋了工程招標、貨物采購招標和服務招標等招投標主要類型,包括兩個工程設計招標案例、一個工程施工招標案例、一個貨物采購招標案例、一個創作方案招標案例。
通過表1的對比分析可以發現,在選取的五個招投標典型案例中,只有一個案例反映的是招標項目所涉技術的知識產權瑕疵問題,其余四個案例所反映的問題最終都可歸結為企業的投標方案被招標方和中標方侵占或盜用,致使方案中含有的知識產權流失。這從一定程度上說明,企業投標方案的知識產權流失問題較之招標項目所涉技術的知識產權瑕疵問題來說更為普遍,是目前企業招投標實踐中發生頻率較高的問題。因此,本文重點討論企業投標方案的知識產權流失問題。
投標方案是投標文件的核心組成部分,其中涉及投標企業的多項知識產權,不論中標與否,投標方案的版權以及方案中所運用的投標企業自身擁有的專利和技術秘密等都應歸投標企業所有。如果招標方需要全部或部分使用失標方案,須征得失標企業的書面同意,并給予其一定的經濟補償。
結合筆者搜集的典型案例來看,企業投標方案的知識產權流失主要發生在工程建設招標(包括工程設計招標和工程施工招標等)和服務項目招標(包括創作方案招標和項目咨詢招標等)領域,大致表現為以下幾種情形:其一,投標企業的設計方案沒有中標,但招標方卻在中標方案中抄襲或照搬未中標人的設計方案;其二,投標企業在某項目的一期招標中成功中標,并運用自己擁有的技術完成項目施工,但是他在隨后的二期招標中失標,二期中標人卻在項目施工中使用一期中標人的技術;其三,兩個以上企業組成一個聯合體參與投標,投標方案完全由其中一方獨立設計完成,該聯合體中標之后,未參與投標方案設計的一方與招標方私下串通侵占盜用設計方案,撇開了方案的設計者。
二、企業投標方案知識產權流失的應對策略
導致企業投標方案的知識產權頻頻流失的原因是多方面的,既受到全社會知識產權意識較薄弱、知識產權信用環境惡化的影響,又與我國招投標法律體系缺失知識產權保護規則的制度缺陷緊密相關,同時“僧多粥少”的招投標買方市場所引發的雙方地位失衡現狀,也使存有侵犯投標方知識產權動機的招標方有機可乘。
不過,投標企業自身的知識產權管理缺陷是其遭遇知識產權侵權的關鍵原因所在。因此,投標企業應當苦練內功,以最大限度地保護、管理和運用企業的知識產權資源為指導方針,進行企業內部管理的全方位創新,在招投標全過程中融入知識產權管理內涵及管理要素,從系統的角度來配置知識產權資源,實現企業知識產權管理與招投標操作規程質的融合。
(一)組織機構優化
投標企業知識產權管理的組織機構優化,首先是對企業招投標知識產權管理職能進行重新定位;其次,為企業內部投標工作機構的各崗位人員設定相應的知識產權管理職責;再次,以設定的職責為評判依據,考核各類人員在投標工作中的知識產權管理績效。
1.知識產權管理職能的全過程定位。目前大多數投標企業對于招投標中的知識產權管理僅僅限于侵權糾紛發生后的協商和訴訟,在此之前的知識產權管理事項并未納入企業招投標管理職能之列。這種事后補救雖然有可能挽回損失,但存在著因為舉證不力而敗訴的風險,且牽扯企業過多的時間和精力。
據此,投標企業應當首先調整原先的知識產權管理職能定位,將事后維權的管理職能轉變為招投標全過程的知識產權管理職能,把知識產權管理工作的關口前移,使工作重心從事后補救措施轉移到事前、事中的侵權預防措施上來,最大限度地降低被侵權的可能性,減少侵權糾紛的發生。
按照企業招投標的流程順序,投標企業知識產權管理職能的具體定位應調整為:在招標至投標階段,明確界定己方的知識產權權屬;在投標至評標階段,防止投標方案中核心技術和內容的流失;在定標階段,對未中標方案進行后續管理。
2.知識產權管理職責的多元化設置。從大多數企業的實際情況出發,配置專人負責招投標過程中的知識產權管理工作在短期內難以實現,因為不論是企業領導,還是各級管理人員,抑或是專業技術人員,大都缺乏招投標知識產權管理經驗。所以,較為現實的優化途徑是,在企業的投標工作機構的現有管理層級和崗位職責的基礎上,分別細化各類人員在投標工作中的知識產權職責,使其把好各自的知識產權關口,相互配合、相互銜接,將知識產權的流失風險降至最小。(1)領導層的職責設置。領導層主要指企業投標工作機構的負責人。設定其為企業投標工作全過程的知識產權管理總責任人,監控招投標各環節中己方擁有的知識產權保護狀態,對投標項目的知識產權保護和管理擔負監督和指導職責。與此同時,落實招投標知識產權管理責任制,即如果發生因忽視知識產權保護和管理而給本企業造成重大損失的情況,無論該負責人是否是直接責任人,都應當承擔失察責任,并視情節輕重給予相應處罰。(2)管理層的職責設置。管理層在企業招投標知識產權管理中發揮著協調作用,主要包括企業投標工作機構的合同管理人員、市場分析人員和估算人員。1)合同管理人員,設定其在投標準備階段負責分析審查招標文件中的知識產權條款是否存在不利于己方的合同條件,在獲知企業未中標后及時向招標方索回投標方案并將其整理歸檔;2)市場分析人員和估算人員,設定其負責投標過程中企業商業秘密和經營信息的保密,特別是確保企業擬定的投標策略和投標報價不對外泄漏。(3)技術層的職責設置。技術層是指企業投標機構中負責設計構思、方案布置、數據處理、圖紙繪制、模型創建、軟件程序編寫等技術性工作的專業人員。由于技術人員比其他崗位人員更易于接觸到設計方案中的核心技術,特別是尚未公之于眾處于保密狀態的技術秘密,故設定其在編寫技術方案時負責標注版權聲明、專利聲明和技術秘密的書面保密要求,同時避免將技術方案編制得過于詳盡,做好關鍵技術的保密防護措施,防止技術外泄。
3.知識產權管理績效的分層級考核。以企業各個層級、不同崗位人員的知識產權職責為依據,設定相應的績效考核指標,衡量其在投標工作中履行相應職責的準確度和實施效率。(1)領導層績效考核。企業投標工作機構負責人的知識產權管理績效考核指標設定為投標方案的知識產權發生流失事件的數量及造成的經濟損失數額,也就是將企業投標過程中的知識產權保護和管理績效作為該負責人任期目標責任制的重要考核內容,由企業最高領導層來實施具體考核措施,以衡量其對招投標知識產權管理工作的重視程度及其領導能力和管理水平。(2)管理層績效考核。根據管理層級中合同管理人員、市場分析人員和估算人員在企業投標中承擔的不同職責,分別創建知識產權管理考核指標。合同管理人員的考核指標為其審查出的招標文件中不利于己方的知識產權條款個數、投標方案索回率和索回存檔時間;市場分析人員和估算人員的考核指標為投標報價、投標策略的泄露次數。通過對管理層知識產權管理績效的考核,使組織運行更有效,管理流程更順暢。(3)技術層績效考核。將技術人員的知識產權管理考核指標設定為設計方案中技術秘密泄露次數和由此造成的經濟損失額度。通過對技術層知識產權管理績效的考核,提升技術人員保護企業知識產權的意識,防止企業核心技術流失。
(二)管理流程再造
在知識產權容易流失的招投標重要節點,融入知識產權管理要素,建立一套與招標投標基本程序相對應的知識產權管理流程,達到善用企業知識產權資源、預防知識產權侵權的管理目的。該管理流程主要包括以下重要節點,如圖1所示:
1.招標環節:嚴格審查招標文件的知識產權條款。投標企業獲取招標文件后,應認真查看和分析其中合同條件部分的知識產權條款是否明晰、公平、合理。具體來說,分析招標方對于雙方編制的文件特別是投標方案的版權歸屬、使用及補償方案,投標方案中擬使用的專利技術和技術秘密的權屬和許可使用,商業秘密和技術秘密的保密義務劃分和保密責任設定,以及項目執行過程中新生成的知識產權的申請權和所有權的約定等是否合法,雙方的知識產權權利和義務是否對等,有無顯失公平的條款,是否對未中標方的經濟補償、未中標方案的退回及未中標方案的使用和費用支付等問題作出約定。
投標企業如果發現招標文件中存在違反現行法律或者顯失公平的知識產權條款,應當在招標方組織的投標預備會或答疑會前規定的時間內,以書面形式向其提出質疑,要求其予以解答和說明。
2.投標環節:編制投標文件時提出知識產權書面保護要求。投標企業在編制計算書、設計圖紙、模型、技術方案、投標報價和經營信息等涉及己方版權、專利、技術秘密和商業秘密的文件時,應當在投標文件的顯著位置以醒目的字體注明“版權所有,未經書面許可嚴禁復制或傳遞給任何第三方”和“投標文件涉及的技術秘密和商業秘密,未經書面同意,不得披露和提供給任意第三方使用”等類似的以文字或圖示形式出現的知識產權聲明信息,并可附上“技術秘密”和“商業秘密”的標識。
3.開標環節:避免過度公開投標方案的核心技術。在公開宣讀標書或當眾闡述投標方案的過程中,投標企業應當注意不要過度公開己方的核心技術。投標企業可以簡要介紹投標文件的主要內容,包括投標方案布置、主要功能指標、項目總投資匡算、期限、費用報價等不涉及關鍵技術成果的非內容,但對于投標方案中涉及的關鍵技術和技術秘訣不要過于詳盡地介紹,以免方案中的專有技術喪失其新穎性或被他人不正當利用。
4.評標環節:切勿毫無保留地闡述內容。投標企業在答復評標委員會提出的需進一步澄清的問題時,不應毫無保留地對設計方案的構思細節、具體落實方法等內容進行細致的闡述和說明。
5.定標環節:重視未中標方案的后續管理。失標企業應在收到招標方的中標結果通知后,盡快索回未中標方案,并交與企業的檔案部門整理歸檔。檔案管理部門對于涉及企業知識產權的檔案應作為特殊檔案予以妥善保管,未經許可任何人不得私自保留或向外擴散。
投標企業發現招標方未經許可擅自使用己方享有專利權或專有技術權的工藝、材料、產品、設備,或者盜用、侵占己方的設計方案和設計構思時,應當及時收集對方侵權的確切證據,直接向侵權人發出信函要求其停止侵權,并說明侵權的后果?？上染唾r償等問題與侵權方協商,若協商不成,在法定時效內訴諸司法機關。
三、結語
企業招投標知識產權侵權案件的相繼發生,反映出的不僅僅是法律層面的問題,揭開雙方利益紛爭的這層面紗,顯露出的更深層的問題是企業招投標過程中知識產權管理的缺失。在知識產權日漸成為競爭利器和關鍵資源的今天,這一管理缺陷足以引起各方的關注和重視。
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篇8
安琳 工業和信息化部賽迪智庫軟件和信息服務業研究所 研究員
李藝銘 工業和信息化部賽迪智庫電子信息產業研究所 研究員
智能制造是全球制造業變革的重要方向，給人類經濟和社會可持續發展展示了美好前景。智能制造近年來發展迅速，但目前總體還處于試驗階段，它的發展面臨技術標準、系統安全、網絡基礎設施和復雜系統管理等多方面技術挑戰。全球制造業國家如何在未來的全球競爭中占得先機，并實現制造業的高速增長是我們亟需探討的問題。
當前，新科技革命和產業變革正在興起，全球工業技術體系、發展模式和競爭格局迎來重大變革。發達國家紛紛出臺以先進制造業為核心的“再工業化”國家戰略。可見，智能制造已經成為發達國家制造業發展的重要方向，成為各國發展先進制造業的制高點。
全球智能制造國家戰略空前高漲
聯合國工業發展組織近日發表全球制造業報告指出，世界制造業的增長在今年第一季度繼續保持低位。事實上，全球制造業增速放緩已經持續了較長一段時期。去年，國際貨幣基金組織總裁拉加德對世界經濟的表述使用了“新平庸”一詞，意指世界經濟面臨普遍性的“弱復蘇、慢增長、低就業、高風險”。制造業持續低迷的根本原因在于新、舊增長動力的更替出現了斷檔。國際金融危機后全球總需求疲軟，拖累汽車、化工、鋼鐵、有色、建材等傳統產業增長動力不斷減弱，生物醫藥、物聯網、新能源、智能機器人等新興產業雖正在興起，但由于規模尚小，不足以成為新的增長點。
國際金融危機的余波雖然持續拖累全球經濟復蘇進程，但并未阻礙技術的高速發展。特別是信息技術的加速發展和跨境融合，已經成為引領新一輪科技和產業變革的主導力量。國際貨幣基金組織（IMF）在《世界經濟展望》發表文章分析指出，近年來，發達經濟體的活動在繼續回升，但許多新興市場和發展中經濟體的回升幅度相對較小，發達經濟體國家對IT發展和新業務布局的持續支持是其取得回升的最重要原因。一方面，新一代信息技術與制造業的加速融合，正對生產方式產生持續的變革。特別是消費互聯網持續的興起以及互聯網發展中的快速、個性化需求，對制造業領域中的設計研發、生產組織、產業布局、資源調配、供銷模式等多方面帶來顯著變革。另一方面，網絡社會加速成形，數據競爭力的全球戰略布局已經全面形成。歐洲、北美、中國、日本均特別重視網絡安全和國家數字競爭力的提升。
未來一段時期，全球制造業增長仍將處于較為疲弱的狀態，但隨著新一輪工業革命的推進，增速將逐步回升。尤其是美國經濟向好，給全球經濟復蘇前景帶來曙光。然而，制造業回升將以不平衡的方式實現，那些率先在重大技術領域取得突破、并實現生產組織模式變革的國家，將在未來的全球競爭中占得先機，并實現制造業的高速增長。在這樣的背景下，主要工業大國普遍制定了制造業振興戰略，謀求未來競爭先發優勢。例如，美國五家行業龍頭企業聯手組建了“工業互聯網聯盟”，德國提出了“工業4.0”，中國了《中國制造2025》等。美國側重發展“通用藍圖”，使各廠商設備間實現數據共享，利用互聯網激活傳統工業過程，促進物理世界和數字世界的融合；德國重點利用信息通信技術和網絡空間虛擬系統（CPS，信息物理系統）相結合的手段，將制造業向智能化轉型；中國重點強調創新驅動、智能轉型，推動從“工業大國”向“工業強國”轉變。各國的戰略謀劃普遍強調信息技術在制造領域的深度應用，面向工業應用領域的IT市場發展，特別是工業軟件服務市場的發展，在某種程度上成為全球智能制造發展的重要風向標。
美國工業互聯網聯盟成員已遍布全球
工業互聯網概念最初由美國通用電氣（GE）公司于2012年提出，指在物聯網的基礎上，綜合應用大數據分析和遠程控制技術，優化工業設施和機器的運行和維護，提升資產運營績效。工業互聯網概念的提出，源于GE自身作為老牌工業設備制造商，為應對經營成本不斷上升、運營回報率持續承壓的挑戰所作出的戰略轉型選擇。GE認為其兼具工業知識儲備和軟件分析能力的優勢，希望通過倡導工業互聯網對工業設備市場和行業的發展進行引導，在幫助客戶實現營運效率和業務模式創新提升的同時，自身轉型成為專門提供分析和預測服務的軟件公司，從而獲得新的發展空間。正如GE工業互聯網大中華區總經理楊濤所言，工業互聯網的提出“是行業競爭大環境不斷演變和軟硬件技術日趨成熟、相互作用而形成的必然結果，而不是消費互聯網的衍生品”。
工業互聯網著眼于利用新一代信息技術，滿足制造業發展亟需提升效率，優化資產和運營的迫切需求，順應了全球科技產業的發展大勢，符合美國先進制造業發展戰略所鼓勵的方向。2013年3月，美國國家標準技術研究院《工業互聯網標準框架任務》。2014年3月，GE進一步聯合AT&T、思科、IBM和英特爾等分別來自電信服務、網絡設備、數據分析和芯片技術領域的行業龍頭企業，聯手組建了帶有鮮明“跨界融合”特色的工業互聯網聯盟，旨在制定通用標準，打破技術壁壘，利用新一代信息通信技術激活傳統工業過程，促進物理世界和數字世界的融合。目前，聯盟已經吸引了全球制造、通信、軟件等行業167家骨干企業的加入，工業互聯網已突破了GE一家公司的業務局限，內涵拓寬至整個工業領域。
全球工業應用IT市場并購活躍
全球范圍內工業應用IT市場投融資活動非?；钴S，各細分市場領域內的主要領導企業均有頻繁的業務重組和并購動作，或補足自身短板，或拓展市場領域。總體看來并購行為非常務實，大企業紛紛根據既定的企業發展戰略，通過資本運作快速取得新技術，并與已有的產品線融合互補，快速擴大市場份額，強化在各自優勢業務領域的領先地位。擁有領先技術的初創型企業，由于并購成本低，易于被快速整合，是大企業并購的理想對象。研發設計軟件廠商的并購以加強功能集成為特征，競爭的焦點是打通企業研發業務全流程，構架全功能集成平臺；生產調度和過程控制軟件廠商的投融資重點在于面向智能制造時代集中優勢資源盡快布局，打通技術環節,力推行業解決方案；業務管理軟件廠商和市場分析軟件廠商正面臨商業模式的重大轉換，競爭的關鍵在于誰能更快在云端提供更多更好的解決方案，占領更多市場份額。
工業應用IT企業加速戰略調整
2014年工業應用IT企業發展的
關鍵詞 是“調整”。一方面，受全球經濟發展形勢低迷的影響，企業在過去一年中的經營效益存在明顯的壓力；另一方面，新技術不斷發展促使新一輪工業革命呼之欲出。在以上兩方面因素的影響下，工業應用IT企業紛紛對自身的長期發展戰略進行重新思考和定位，并采取了一系列舉措對企業架構、業務、產品、技術等方面做出優化和調整。西門子
工業自動化是西門子公司的旗艦業務單元之一，可提供豐富的自動化系統、工業控制和工業軟件產品與系統，以及全面的工業解決方案，旨在幫助生產和過程工業中的客戶更加迅速、高效、靈活地進行生產。2014年是西門子面向其“2020公司愿景”，調整動作最大的一年。一方面，公司大力推進各項業務部門的重組，把各項資源向優勢的工業業務領域集中：原先廣泛涉足的工業、能源、保健、基礎建設四大業務領域全部取消，公司部門從16個縮減為9個；剝離出售助聽器業務；出售博西家電所持的全部股份，徹底退出家電領域；競購法國阿爾斯通能源業務（因法國政府干預而失?。?；并購英國發動機制造商羅-羅公司；并購美國壓縮機和渦輪制造商Dresser-Rand；與三菱重工成立冶金工業合資公司；收購企業級MES軟件廠商CamStar補強PLM產品線等。另一方面，公司正式啟動了對組織架構的調整，精簡機構、裁撤冗余人員以提升公司的決策和運行效率。歐特克
歐特克（Autodesk）主要從事三維設計、工程及娛樂軟件業務，該公司認為被金融市場拖入發展徘徊期的全球制造業正在尋找一個發展的突破口。從2010年開始，歐特克對旗下的產品進行了深入的整合，以套件形式推出面向不同行業和不同業務需求的解決方案，建立以用戶需求為驅動的系統應用模式。先是通過一系列的并購，基本覆蓋了設計、制造和材料等全仿真流程，實現了CAD和CAE的集成應用，然后于2012年推出了一系列SaaS服務，以CAD為核心，將其業務向各個層面延伸發展。2014年，歐特克完成對英國CAM軟件提供商Delcam公司的收購，朝著提供更好的制造體驗的道路上又邁出了重要的一步，并推出基于云的計算機輔助制造解決方案——CAM 360，允許用戶可隨時隨地創建數字原型、進行模擬并轉化為實體，并可以實現用戶與合作者以及客戶之間的互動。這一舉動說明歐特克正在從虛擬的數字化設計走向現實的加工車間，是其發展歷史上最重大的一次業務轉型。通用電氣（GE）
GE是世界上最大的提供技術和服務業務的跨國公司，是“工業互聯網”概念的發明者，也是工業互聯網聯盟的發起單位之一。GE認為“當前的環境仍舊很有波動性，但我們繼續在基礎設施領域中看到了增長機會?！眹@此戰略定位，GE在2014年進行了大規模的資產重組和轉型，將媒體、電器、消費者金融等不符合其全球基礎設施供應商定位的資產出售，同時對原油和天然氣、發電和高級制造等業務加大投資力度。GE目前正在剝離旗下遍布全球的零售金融業務，進一步縮減金融服務公司的規模，同時其170億美元收購阿爾斯通旗下能源資產的交易預計將在2015年中期完成。SAP
SAP是全球最大的企業管理和協同化商務解決方案供應商，同時也是全球第三大獨立軟件供應商。SAP認為，工業4.0將從四個方面為制造業帶來商機，一是優化產品，二是創造產品附加值，三是加強產品生產流程的靈活性，四是優化整個價值鏈的物流進程。SAP的產品方案旨在通過內存技術，數據庫和數據平臺，將各種硬件設備和電信網絡等連接起來，在此之上開發服務，把管理和數據打通，把計算和應用能力與工業4.0對接起來。通過SAP erp、SAP制造執行方案、SAP制造集成與智能以及SAP車間連接器等解決方案，把信息管理系統、流水線、機器人、設備、產品、監控等所有生產相關流程互聯到一起，整合成為一個完整的智能生產網絡，在這個網絡中，企業可以進行單批次靈活生產，滿足市場個性化需求。甲骨文（Oracle）
甲骨文是全球最大的企業級軟件、硬件和服務公司之一，早年以數據庫業務為核心，目前是云計算和管理軟件市場的主要競爭者。甲骨文2014財年全年財報顯示，其當年總營收382.75億美元，同比增長3%，業績不及分析師預期。具體到軟件和云服務，2014財年甲骨文營收291.99億美元，同比增長5%，在總營收中占比76%。特別是云SaaS和PaaS營收11.21億美元，同比增長22%，顯示出以云計算為代表的新型IT架構對比傳統的IT系統架構的占比正在迅速提升。Salesforce
Salesforce是CRM云服務領域的領導者,也是全球運營SaaS服務最成功的企業之一，其服務可根據用戶需求在云端自行定制組合，按需付費。在積累大量的用戶之后，Salesforce開放了部分API，推出Salesforce1平臺，允許用戶根據應用需求調用平臺功能，實現深度的定制和開發功能。Salesforce2014財年財報顯示，當年實現營收40.7億美元，比2012年增長了33%，全年凈虧損2.32億美元，同比減虧約3800萬美元。全年研發投資6.24億美元，同比增長45%。此外，Salesforce預計公司在2015財年的全年收入為52.5億-53億美元，同比增長29%-30%。
全球智能制造發展展望
創新驅動成為企業主要發展動力。智能制造從本質上是技術驅動發展的一類產業。掌握領先的技術，形成性能出眾、切合需求的產品，配合靈活有競爭力的商業模式，是企業在市場競爭中占據有利地位的主要發展路徑。在全球積極迎接新一輪工業革命的關鍵時期，技術、產品、市場、服務的每一個環節，都更加強調創新驅動和融合發展。為了應對這種挑戰，全球主要企業都在謹慎而積極地實施業務和組織架構的重組，這是適應新的市場競爭要求的體現。
調整能力成為企業競爭的關鍵勝負手。智能制造的發展是一次帶有鮮明顛覆性特征的技術革新，目前正處在初期。相關產業的市場發展也處在初期階段，格局尚未形成。這意味著存在很多的機會，也有很大的風險。工業企業要發展智能制造，可能首先要重新思考過去很多年已經形成的生產組織形式、流程制度、部門環節是否還適用；工業軟件產業要提供智能制造解決方案，也要首先檢驗自身的技術儲備、業務架構和人員結構是否能符合新的市場要求。技術發展的速度正在不斷加快，企業的動態調整能力面臨考驗，能夠在當前利益和長期布局方面取得平衡，并立足自身優勢，做出能夠有利于聚合未來發展要素的前瞻性部署和動態調整的企業，將成為行業的領導者。
互聯網與工業融合發展成為產業創新的主要方向?；ヂ摼W向研發設計、生產、供應鏈、銷售、服務等全價值鏈環節滲透，形成新模式、新業態，重塑產業組織與制造模式，重構企業與用戶關系。
篇9
富源縣發展和改革局
各位委員：
根據政協富源縣第七屆委員會第十一次常委會議的安排，我現將富源縣重點建設項目情況報告如下：
一、全社會固定資產投資完成情況
今年以來，全縣上下按照“抓項目、保投資、促發展”的思路，一是繼續實行重點項目目標責任制和倒計時制，細化安排每個項目的掛鉤領導、責任單位、責任人、工作職責及各月投資任務。二是圍繞項目建設中的立項、環評、供地、征地拆遷等制約因素，縣級領導、相關部門、責任單位和項目業主每半月召開一次專題研究會，共同研究解決項目建設中的困難和問題。三是成立四個專項督查組，每月對重點項目推進情況進行督查，針對督查中的出現的問題，相關部門及人員具體研究，能現場解決的問題現場解決，需會后解決的問題限時解決。四是加強對鄉（鎮）其他項目管理，從6月起，對鄉（鎮）一般項目投資任務按月分解，實行倒計時管理。五是專門組織召開由各鄉（鎮）、縣直有關單位分管領導、統計員參加的固定資產投資統計工作培訓會議，統一了思想、規范了程序，做到項目統計口徑一致、數據準確，確保不重不漏、應統盡統，使統計數據客觀、真實反映項目投資。通過全縣各級各部門的共同努力，1至6月全社會固定資產投資完成45.4億元，同比增長25.1%，占年計劃88.86億元的51.1%，實現了時間過半任務過半的目標任務。
二、重點項目完成情況
今年縣列95個重點項目，其中建設項目53個（續建項目26個，新建項目27個），前期工作項目42個。1至6月重點項目完成投資264428萬元，占年初計劃50.3億元的52.56%, 其中續建項目完成投資151958萬元，新建項目完成投資111970萬元，前期工作轉新開工項目完成投資500萬元。項目情況是：
（一）完成投資100%以上的項目
完成投資100%以上的項目9個，分別是德鑫集團百萬噸焦化工程、“一事一議”財政獎補項目、老廠水泥廠技改、中小學危房改造及標準化建設、大河至扒弓公路、富源縣農村戶用沼氣項目、農村危房改造、富源縣富村鎮魔芋及農副產品交易中心、富源縣營上鎮農貿市場，其中“一事一議”財政獎補項目已完工投入使用，老廠水泥廠也即將竣工投產。
（二）完成投資80%～99%的項目
完成投資80%～99%的項目4個，分別是國投富煤一礦、云南鋁產業集團進場公路、富源縣看守所拘留所建設、富源縣勝境大酒店。
（三）完成投資50%～79%的項目
完成投資50%～79%的項目22個，分別是滇東煤電一體化工程、雨汪煤電一體化工程、竹園興發焦化廠建設、云南冶金集團鋁產品加工項目、墨紅正基煤礦、大河天佑煤礦、富源至墨紅公路、牛市屯至板凳山公路、富村至羅平江底公路、昆鋼項目進場公路、中低產田地改造、整村推進重點扶持村建設、洞上水庫、農村安全飲水工程、富源縣城市污水處理廠及排水管網工程、縣城玉貞觀生態恢復治理工程、金博盛璟、錦裕大廈、雙井二期、滇南勝境旅游開發、富源縣新立邦商業大廈、富源縣大河鎮建筑建材交易市場。
（四）完成投資50%以下的項目
完成投資50%以下的項目8個，分別是昆鋼煤炭一體化循環經濟工業基地項目、納佐煤礦、富村松子山煤礦建設、富村鑫田煤礦建設、廉租住房建設、縣職業技術學校、富源縣薄弱學校建設、富源縣坤茂商貿有限公司黃泥河物流中心。
（五）停工或未開工的項目
1至6月停工或未開工的項目10個，分別是縣城北片區開發、縣體育活動中心、富源縣清溪休閑村建設、農網改造工程、金城廣場改造、富源縣殯儀館建設、財會綜合服務樓、糧貿商住小區、中小學校舍安全工程、曲靖交通集團富源縣綜合物流配送中心。
（六）年初安排開展前期工作的項目
年初安排開展前期工作的重點項目42個，已由前期工作轉新開工項目2個，分別是富源縣人民醫院綜合樓、黃泥河至普克營公路。長昆高速鐵路客運專線富源段建設項目年內有望開工建設。目前，開展前期工作的項目各項手續均按年度工作計劃順利進行。
三、全年重點項目投資預測分析
富源縣上半年全社會固定資產投資完成45.4億元，占年計劃88.86億元的51.1%，其中重點項目完成投資26.4億元。經初步分析，下半年重點項目可完成投資24億元以上，全年重點項目投資可達50億元以上。具體是：
（一）預計可超額完成年度投資任務的項目。雨汪煤電一體化工程、德鑫集團百萬噸焦化工程、老廠水泥廠技改、國投富煤一礦、墨紅正基煤礦、富源縣看守所拘留所建設、中小學危房改造及標準化建設、勝境大酒店、富村鎮魔芋及農副產品交易中心、營上鎮農貿市場、富源縣農村戶用沼氣項目、“一事一議”財政獎補項目、農村危房改造工程、廉租住房建設14個項目預計可完成投資181276萬元，超年計劃投資50394萬元。
（二）預計可全面完成年度投資任務的項目。滇東煤電一體化工程、竹園興發焦化廠建設、富源至墨紅公路、牛市屯至板凳山公路、大河至扒弓公路、中低產田地改造、洞上水庫、縣城污水處理廠及排水管網工程、滇南勝境旅游開發、新立邦商業大廈、清溪休閑村建設、昆鋼煤炭一體化循環經濟工業基地項目、云南冶金集團30萬噸鋁產品加工項目、農網改造工程、富村松子山煤礦建設、富村鑫田煤礦建設、大河天佑煤礦、富村至羅平江底公路、昆鋼項目進場公路、云南冶金集團鋁產業項目進場公路、整村推進重點扶持村建設、農村安全飲水工程、縣城玉貞觀生態環境恢復治理工程、金博盛璟、錦裕大廈、雙井二期、薄弱學校建設、大河鎮建筑建材交易市場28個項目預計可完成年度投資任務，可完成投資312592萬元。
（三）預計將不能完成年度投資任務的項目。納佐煤礦、縣城北片區開發、縣體育活動中心、縣職業技術學校、坤茂商貿有限公司黃泥河物流中心、糧貿商住小區、富源縣殯儀館建設、金城廣場改造、財會綜合服務樓、中小學校舍安全工程、曲靖交通集團富源縣綜合物流配送中心11個項目預計將不能完成年度投資任務，只能完成投資13200萬元，缺口投資56170萬元。
（四）重點前期工作項目預計可轉新開工的項目。年初安排開展前期工作的42個項目中縣人民醫院綜合樓、黃泥河五樂至普克營公路2個項目已開工建設，長昆高速鐵路客運專線富源段建設預計年內可開工建設，可形成投資7000萬元。
四、存在的主要困難和問題
一是完成全年投資任務壓力大。今年市政府下達我縣的投資任務增長22%，總量達88.86億元。土地、環評、資金、立項審批等要素制約突出。項目用地、環評、立項等手續辦理層級多、難度大、耗時長，前期工作進展緩慢，仍有10個項目未開工和處于半停工狀態，同時缺乏較大投資項目的支撐，完成全年投資任務壓力較大。
二是資金籌措難。受全球金融危機的持續影響，項目業主籌資困難，特別是國家宏觀政策調整、銀行貸款門檻逐步提高、貸款規模明顯縮小，大多數項目由于貸款困難，項目落戶建設和擴大投資受到影響。同時，我縣由于事業單位工資改革、抗旱救災投入較大等因素影響，縣財政用于項目建設的資金非常有限，政府主導性項目推進緩慢。
三是項目用地指標嚴重不足。我縣今年建設的39個項目需用地8692畝，不允許提前使用三張圖成果的項目較多，而上級下達我縣每年350余畝的用地指標難以滿足實際需要。
五、強化措施，全力推進重點項目建設
（一）進一步加建設管理
對預計完成或可超額完成投資計劃的雨汪煤電一體化工程、德金集團百萬噸焦化工程、老廠水泥廠技改、中小學危房改造及標準化建設、勝境大酒店、金博盛璟、新立邦商業大廈、農村安全飲水工程、富江二級公路等42個項目，按照快中求好的要求，掛鉤領導和項目責任單位及時分析研究，合理推進工期，爭取早日完工。對基本具備建設條件的縣城北片區開發、納佐煤礦、體育活動中心、富源縣坤茂商貿有限公司黃泥河物流中心、縣職業技術學校、長昆高速鐵路富源段、五樂至普克營公路、縣人民醫院綜合樓等8個項目，明確時限、人員、目標、責任，完善相關手續，加快推進，及時形成投資實物工程量。對糧貿商住小區、富源縣殯儀館建設、財會綜合服務樓3個項目，相關部門幫助業主和建設單位，認真查找原因，制定解決辦法，積極創造開工條件。對因土地、資金等要素制約，難以開工的金城廣場改造、中小學校舍安全工程、曲靖交通集團物流配送中心3個項目，及時調整重點項目計劃，及時清理整合，重新啟動建設。
（二）進一步加強協調推進
嚴格執行項目推進會制度，按月對影響項目建設進度的因素逐一進行梳理，研究解決項目建設中存在的土地、環評、融資、拆遷等困難和問題，明確專人，抓各種配套條件落實，爭取在建項目形成最大實物工程量。對正在開展前期工作的項目，多方籌措前期工作經費，尋求實力強、重信守約的編制單位，高質量完成可研、初設、圖紙設計，努力達到審批要求。
（三）進一步加強資金籌措
圍繞項目申報、銜接與爭取工作，切實加強已上報中央省級部門項目的跟蹤落實，加強對擴大內需項目和上級補助建設項目的建設和管理。對完工的項目及時整理資料，及早驗收；對在建的補助項目，確保工程質量，盡快完工，用工作實績來爭取上級給予更大資金支持和項目頃斜。對有效益的項目，要突出資金使用效益，細致做好市場分析和前期工作，加大項目篩選和項目招商。特別是億元以上的招商項目成立專門的促進服務組，明確責任人，實施重點跟蹤推進，全程服務，提高招商引資項目的履約率和資金到位率。認真研究當前國家信貸政策，強化銀政和銀企合作，進一步充實縣投資公司、擔保公司、資本運營公司資本金，促進資本擴張，爭取銀行信貸支持工程建設。
（四）進一步加強前期工作
在抓好今年42個重大前期工作項目和80個儲備項目的同時，緊緊圍繞國家把云南建成面向西南開放的橋頭堡的戰略機遇，結合“十二五”規劃編制，加強與國家和省市各類規劃銜接，及時了解掌握各級資金投向和具體要求，研究和篩選一大批符合國家產業政策和關系富源長遠發展的重大項目，分期分批包裝論證，科學布局，做好項目儲備，打牢投資基礎。
（五）進一步加強質量安全管理
繼續嚴格落實項目法人責任制、資本金制、招標投標制、工程質量監理制、合同管理制、前置審計制以及工程質量和安全生產領導責任制，加大業務技術指導和監督管理，嚴把物資、設備材料采購和工程質量關，杜絕工程質量和安全隱患。加強項目資金管理，做到?？顚Ｓ谩舸鏅n、專人管理、單獨列帳，對重大、特殊的項目制定單項資金管理制度，及時按項目進度撥付資金，并嚴格執行資金周報制度，確保資金使用安全。
（六）進一步加大督查力度
按照普查和重點抽查相結合的督查方式，嚴格按行業類別實行項目包保督查責任制，圍繞項目建設中的關鍵環節、突出問題、主要制約因素開展實地督查，對督查出的問題注重下一次的督查和反復督查，直至按要求整改落實到位，并每月以《情況通報》的形式在全縣范圍內通報。對整改措施落實不到位或整改工作達不到要求的，實行行政問責，追究相關責任人的責任，從而達到以督查促整改，以督查保實效，以督查推進度的目的。
篇10
[關鍵詞]企業投資風險；數理統計；風險產生的環節；風險預測
[中圖分類號]F276.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1006-5024(2009)03-0100-04
[作者簡介]安雪梅，河北機電職業技術學院高級講師，碩士，研究方向為數學。(河北邢臺054048)
一、行業分析
1 企業部生產管理分析。企業內部生產管理主要是研究如下幾個方面：企業主要生產的產品、企業的型態、企業生產系統型態、企業成員的組成、企業經營理念。內部管理得當，會調動職工的積極性、促進工作的協調性、提高生產的效率與產品的質量。不好的管理會產生相反的效果，甚至導致職工的辭職或消極怠工。這就產生了管理風險。
(1)企業生產的產品形態。主要研究企業中生產的產品質量；產品中高端產品和低端產品的數量和種類，根據市場需求，研究生產種類和數量及開發新產品。
(2)企業的形態。是指企業屬于哪一類的企業，一般分為：橄欖型企業形態、均衡型企業形態、啞鈴型企業形態、3+3型企業形態。橄欖型企業擁有龐大的生產制造系統，自己一般不具備新產品研究和開發能力，也沒有營銷功能或部門，甚至銷售能力都很弱。幾乎沒有適應市場變化的能力，屬三流企業。均衡型企業擁有龐大的生產制造系統，而且具有比較強大的新產品研究和開發能力和部門，而且還有比較強大的營銷能力和銷售網絡和自己獨立的產品品牌，有一定適應市場變化的能力，但還有風險存在，屬二流企業，啞鈴型企業主要的工作重點和內容集中在研究新的技術、建立新的標準、開發新的產品，并轉讓新技術。由于幾乎不存在龐大的生產制造系統，它提高了企業適應市場變化的能力、擴大了企業的利潤空間，屬一流企業。3+3型企業主要從事無形產品的交易和服務，如軟件開發、圖紙設計、技術標準、法律顧問、管理咨詢和信息服務等。這類企業的綜合競爭力、企業所得利潤率，以及對知識產權、技術專利的擁有程度和品牌的知名度，甚至對某些行業的市場壟斷性，都是其他類型的企業很難達到的，屬超一流企業。
(3)企業生產系統型態。選擇什么樣的生產線可以提高生產效率，降低生產成本的問題和企業的管理模式。
2 產業鏈分析。產業鏈的本質是用于描述一個具有某種內在聯系的企業群結構，它是一個相對宏觀的概念，存在兩維屬性：結構屬性和價值屬性。產業鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換，上游環節向下游環節輸送產品或服務，下游環節向上游環節反饋信息。企業要分析自身在產業鏈中的環節，如鋼鐵廠，它的上游企業是鐵礦、焦炭廠、鐵精粉廠，它的下游是房地產、汽車、船舶、鐵路等行業。預測鋼材的生產和銷售狀況，先要看上游企業的產量和價格，再看下游企業的消化效果。
二、宏觀環境分析
1 國內外宏觀經濟情況。2007年，經濟形勢普遍較好，全年經濟增長率達到11.4％。2008年12月20日，國家統計局公布前3季度經濟運行數據，前3季度GDP同比增長9.9％，比上年同期回落2.3個百分點，CPI上漲7.0％，其中9月CPI上漲4.6％，連續5個月出現回落。從GDP的增長情況來看，1季度是10.6％，上半年是10.4％，前3季度9.9％，呈現非常明顯的加速下降趨勢，而第3季度更是下降到只有9％。在“保增長”已經成為宏調經濟主要目標的背景下，業內人士表示，未來刺激經濟增長的政策會不斷出臺，如降息、下調存款準備金率等貨幣政策以及加大基礎設施建設、減稅等財政政策，將努力擴大內需市場。宏觀經濟的增長情況，影響某個行業，從而影響整個產業鏈上各個環節的經營狀況，因此，宏觀經濟的好壞，可以影響到企業經營狀況的好壞。
2 國家政策的出臺。如國家鋼材關稅的調整，2008年鋼材出口退稅調整政策的公布，根據財政部關稅調整通知，自2008年元月1日起，焦炭、生鐵、普碳鋼坯等產品出口將實施25％的暫定關稅；鐵合金產品將加征20％關稅；不銹鋼、合金鋼坯錠等初級產品實施15％關稅；鋼材產品中，螺紋鋼、普通線材、普通棒材、窄帶鋼、焊管等產品加征15％關稅；大中型材維持10％關稅；熱軋板材包括熱卷和中厚板繼續保持5％稅率；冷軋等部分高附加值產品仍有5％退稅。在目前國際市場對我國鋼材出口著力打壓，國內輿論日漸關注鋼鐵生產的環保問題的時候，出臺這樣的鋼材出口關稅調整政策，無疑是具有政策指導意義。只有吃透其中的深意，才能把握政策動向，規避貿易風險，實現利潤的最大化。
三、市場分析
1 需求狀況分析。從市場產品結構的需求，分為高端產品和低端產品，以及它們所包含的各種產品種類的需求量。高端產品和低端產品針對的客戶群，如手機分為簡單手機、音樂手機、智能手機；音樂手機又分為不同檔次的幾類，有1000元以下的、1000-2000元的、2001-3000元的、3001-4000元的、5000元以的幾類，分為不同的客戶群，從調查可以發現不同客戶群所占的比例均值約為3.3％、39.5％、41.2％、14.3％，方差分別為：0.62％、4.23％、4.63％、3％，從而可以按比例投資各種類型的手機，從而賺取最高利潤。
2 供給狀況分析。生產每種產品都需要考慮市場的供給和需求狀況是否達到平衡。根據市場需求狀況，調整市場供給。
3 銷售狀況分析。根據銷售狀況驗證供給量是否適度。調整供給量，取得最佳利潤。
4 價格狀況分析?，F有的價格與生產成本、市場需求、市場競爭有關。常言道：物以稀為貴。市場供不應求，價格就高；反之，價格就低。市場競爭越強，價格會越低；產品占壟斷地位，價格會高。取得好的銷售業績，定好價格是關鍵。
5 市場競爭分析
(1)市場競爭中所占地位及發展趨勢。市場競爭主要了解所研究企業所占的企業排名，行業前8名市場占有率及發展趨勢，研究企業市場所占份額。2001年全行業最大的10家鋼鐵企業粗鋼產量占全國總量的46.25％。根據《鋼鐵產業政策》，到2010年，國內排名前10位的鋼鐵企業集團鋼產量應至少占全國產量50％，而在2006年這個比重卻下降到34.66％，降低了11.59個百分點。全國70家大中型鋼廠，我們把小型鋼廠產量忽略不計，在粗鋼的產量上中型鋼廠達50～65％，算出60家中型鋼廠每家所占比率約8.3～10.8％。
(2)價值鏈分析。“價值鏈”這一概念，是哈佛大學商學院教授邁克爾，波特于1985年提出的。波特認為，“每一個企
業都是在設計、生產、銷售、發送和輔助其產品的過程中進行種種活動的集合體。所有這些活動可以用一個價值鏈來表明。”企業的價值創造是通過一系列活動構成的，這些活動可分為基本活動和輔助活動兩類，基本活動包括內部后勤、生產作業、外部后勤、市場和銷售、服務等；而輔助活動則包括采購、技術開發、人力資源管理和企業基礎設施等。這些互不相同但又相互關聯的生產經營活動，構成了一個創造價值的動態過程，即價值鏈。價值鏈在經濟活動中是無處不在的，上下游關聯的企業與企業之間存在行業價值鏈，企業內部各業務單元的聯系構成了企業的價值鏈，企業內部各業務單元之間也存在著價值鏈聯結。價值鏈上的每一項價值活動都會對企業最終能夠實現多大的價值造成影響，波特的“價值鏈”理論揭示，企業與企業的競爭，不只是某個環節的競爭，而是整個價值鏈的競爭，而整個價值鏈的綜合競爭力決定企業的競爭力。提高企業競爭力，就要做好價值鏈中各環節的工作，并協調好各環節的關系。
(3)行業生命周期分析。鋼鐵業是一個十分典型的周期性行業，一般分成四個階段：一是“低成本、低鋼價”階段，這是一個走向復蘇的過渡期；二是“低成本、高鋼價”階段，這是行業成長性最好的時期，是“真金白銀”的利潤收獲期；三是“高成本、高鋼價”階段，這個時期“雙高”互推，行業得利是所謂的“紙面富貴”的特征?？瓷先ゴ筮M大出，市場規模十分龐大，但真實的收益空間不斷收窄，有一種“高處不勝寒”的感覺。這個階段如果不控制風險，到了“高成本、低鋼價”的第四階段，那就必然帶來“大起大落”，嚴重損傷行業正常運行的內在“機理”。
四、行業風險分析
縱觀上述風險產生的環節，我們把企業風險細分為：
1 宏觀經濟波動風險。與宏觀經濟形勢的好壞有關。宏觀經濟形勢好，會帶動企業向高利潤發展，宏觀形勢不好，帶動企業利潤降低。
2 政策風險。政策對自己有利，利潤會提高；政策對自己不利，利潤會下降。甚至影響到企業的長期發展。
3 企業內部管理風險。企業要明確自己在產業鏈中的環節，研究上游和下游產業鏈的供給和消化情況；了解自己產品的種類及在市場中的需求狀況，開發新產品提升企業的核心競爭力；明確企業的形態，向高一級的形態發展，提升企業的競爭力；明確自身內部的價值鏈，在抓好每個環節的基礎上，協調好整個價值鏈的關系，優化價值鏈，使企業朝精益化發展，處理好內部領導與職工的分配關系，調動企業的積極性，如果上面幾點做得不好，都會帶來投資風險。
4 市場風險
(1)供給風險。原材料的提價、減價，影響企業的利潤。作調查分析，所研究企業上游產業鏈的供給情況，并調查整個市場供給量及自己在供給量中所占的比例。盲目生產會出現供不應求的風險。
(2)需求風險。國外、國內需求市場的變化，產量同比上升與下降同市場的需求成正比。
(3)價格風險。同質量的產品價格與其他競爭者的價格偏差不大，風險較小；若比其他競爭者價格偏高很多。風險就增大了。
五、投資風險預測方法
通過上面的分析，我們發現投資風險的預測要調查以下數據：宏觀經濟增長情況的數據、政策動向、高端產品與低端產品在市場供給、需求情況的數據、價格與市場供給與需求的關系數據、相互競爭企業的市場占有率。我們用概率統計中的均值與方差方法和同比、環比的方法對這些數據進行分析，預測出企業存在哪一方面的風險?怎樣投資以減小風險，獲得最高利潤?下面就以2009年鋼材企業投資風險預測為例。
1 國內外宏觀經濟環境的風險分析。隨著2008年下半年，美國次貸危機導致的華爾街金融風暴，進而金融危機蔓延全世界。我國的經濟也受到了一定的影響。出口市場的萎縮，國內房地產業的銷售量出現大幅萎縮，商品房銷售萎縮50％。汽車、船舶、集裝箱銷售也有一定量的萎縮，帶來鋼材銷售量的下降。
粗鋼、鋼材均呈負增長，出口進一步萎縮。去年9月份國內生鐵、粗鋼和鋼材產量分別為3755、3961、4592萬噸，同比分別下降6.1％、9.1％、5.5％，為2000年以來首次三者均呈負增長。出口：9月我國鋼材出口667萬噸，雖然同比增加223萬噸，合增幅50.23％，但環比下降102萬噸降幅13.26％。9月國內外價格差還處于高位，此時出口的下降進一步顯示出國外需求的疲軟。從10月、11月的情況來看，國內鋼鐵企業也在加緊限產，國內鋼材出口的難度加大、利潤空間變窄。
去年4月份粗鋼出口量達到844.4萬噸的歷史高點后逐月回落，鋼材出口在10月份和11月份連續兩個月出現同比下降。2008年我國鋼鐵產品出口量將減少2000萬噸左右，其中，長材減少800多萬噸，板帶材減少400萬噸，管材減少400萬噸。另外，鋼坯也會大幅減少。目前，淘汰落后鋼鐵產能工作取得較大進展，11月份粗鋼產量日產水平132.3萬噸，比10月份下降了6.15萬噸。
2 供給風險分析。原料如鐵礦石、焦炭價格下跌。截至2008年11月4日，河北遷安國產66％鐵精粉含稅價格為760元／噸左右，較年內最高價格下跌850元／噸，跌幅53％；天津港63.5％的印度鐵礦石540元／噸，較年內最高價格下跌1030元／噸，跌幅66％；山西河津二級冶金焦價格1300元／噸，較年內最高價格下跌1700元／噸，跌幅為56％。目前，我國以30％原礦生產的鐵精粉成本大概在450元／噸，按目前鐵精粉的價格計算仍有40％左右的利潤，遠高于鋼鐵行業及其他用鋼行業，在目前周期向下的背景下，鐵礦石的高盈利是難以維持的，仍有一定下跌空間。而焦煤焦炭價格仍然倒掛，雖然目前焦炭行業已經陷入全行業虧損，但焦炭價格并未到達底線。
3 需求風險分析。國家4萬億投資對我國鋼市的影響較大，將提升國內鋼材的需求量。
(1)建設保障性安居工作。國家出臺的拉動內需政策總體對鋼材中建筑鋼材影響較大。建筑鋼材的需求會有明顯的增加。由于中型鋼鐵公司建材長材比例較大，因此，在這一輪投資中受益會更大。
(2)加快農村基礎設施建設。農村基礎設施建設當然和住房分不開，包括農村的住房、公路、電網等基礎設施的建設，這些建設都和鋼材分不開，建設住房肯定要用到螺紋鋼、公路的橋梁要用到橋梁用鋼、電網建設要用到線材和一部分型材。鋼筋、水泥等建材，特別是鋼材都可以從中受益，住房保障其實拉動力是很強的。
(3)加快鐵路、公路和機場等重大基礎設施建設。帶動鋼鐵行業中的線材、橋梁用鋼及鐵路建設中軌枕的型材等。
(4)加快地震災區災后重建各項工作。預計需要消耗鋼材3700萬噸、水泥3.7億噸、木材2000萬方、標準磚2100億塊，是包括鋼鐵行業在內的相關行業的巨大商機。
(5)工程機械行業直接受益。工程機械受益最直接，是作
為除了房產之外最大的拉動鋼材需求的行業，其直接受益也等于鋼鐵行業從中受益。
(6)努力保持出口穩定增長。大型機械設備的出口，將給鋼鐵行業帶來一個新的契機。
綜上所述，此次政策的實施，國家采取“出手要快、出拳要重、措施要準、工作要實”的十六字方針，加強民生工程、重點工程、特別是加快高鐵、鐵路干線、高速鐵路網、城鄉電網建設改造，以及災后重建、廉租房、經濟房、大型水利工程、核電站建設、污水處理項目等，將積極有效地促進建筑鋼材、型材、彩涂板等鋼材的有效需求，有利于鋼材價格的回穩，促進鋼鐵行業的健康發展。
(7)20―55歲人群為潛在的主要購房者。而30―55歲人群是主要的儲蓄者，擁有大部分的社會財富，他們是購房的-核心人群。若30―55歲人群中，10％的人在2008年買房，依照2005年人均住房面積25.1平方米，將有11億平方米的住房需求，遠高于6.06億平方米商品房竣工面積，這其中還未包括對商鋪，寫字樓等其他物業的需求。由于人口紅利的存在，導致2008、2009年商品房需求依然強烈。房產是鋼材產業鏈的下游產業鏈，商品房的需求會帶動建筑鋼材的需求。
(8)2007年，汽車銷量達到880萬，同比上年增長22％，其中，家庭轎車占45％左右，普及率達到每百戶家庭3.4輛。2008年前9個月，汽車銷量648萬，同比增長13％。這個水平跟歐美發達國家相比差距還很大。居民收入水平的提高以及對高生活質量的渴望將會驅使家庭轎車在未來5年內快速發展，預計到2012年，家庭轎車的銷量將突破800萬輛。這意味著在未來幾年家用汽車還有很大的發展空間。
4 價格風險分析。受國際金融危機的影響，鋼材出口銳減。2008年8月建筑鋼材價格直線下降(如下圖)，同年11月建筑鋼材市場價格震蕩調整，上海、杭州等華東地區價格有上漲態勢，但很快又進入下跌的通道。北方市場在資源陸續補充后，價格一直在下調中。截至11月]4日，國內10個重點城市~25mm螺紋鋼平均價格3554元(噸價，下同)，比上周同期跌99元，比上月同期上漲1元，比5月14日歷史最高點5664元下跌了2110元。其中，杭州、武漢比上周上漲150元和20元；國內10個重點城市6.5mm高線平均價格35t4元，比上周跌99元，比上月同期漲85元，比6月12日歷史最高點5997元下跌了2483元。上海、杭州市場價格較上周上漲80元。此時價格應是鋼材價格最低狀態。利潤很薄，中小型鋼廠呈負利潤。
近期，國內建筑鋼材市場價格繼續維持震蕩調整，而鋼廠雖然限產、減產，但對市場整體作用不明顯。據國家統計數據顯示，去年10月我國鋼筋產量760.52萬噸，比上月減少15.43萬噸，同比降13.3％；1－10月產量7939.22萬噸，累計同比下降5.4％。10月我國線材產量567.43萬噸，比上月減少53.26萬噸，同比下降18.9％；1-10月產量6654.99萬噸，累計同比增長0.8％。從數據看，線材資源下降的比較明顯，而螺紋鋼市場資源依然壓力比較大。
5 企業升級(競爭)風險分析。國家2008年1月出臺的國家出口退稅政策，對我國鋼材產品結構的調整起到長遠的作用，指導方向為從鋼材大國向鋼材強國發展。為了占據有利的競爭地位，獲得高額利潤，應該提高鋼材的質量，從低端產品向高端產品發展。
在此次鋼材銷售危機中，普通鋼材產品降價幅度大于優質型鋼材。在房地產行業不景氣引領下，國內建筑鋼材率先降價，因此，在本輪次鋼材價格下降過程中，以建筑鋼材為代表的普通鋼材下降幅度最大，其次為棒材和板材。建筑鋼材市場價格下降大約在1000元／噸以上，而棒材和板材多在200－500元／噸之間。如邯鋼去年9月初比7月初6.5mm高線下降13.370，2.0mm酸洗板下降11.0％，兩者降幅相差2.3個百分點。從8月份河北省工業品價格調查報表分析，調查的60種優質型鋼材中有19種價格比6月份出現下降，下降率為31.7％；而在79種普通鋼材中有50種價格比6月份出現下降，下降率為63.3％。大部分企業的低端產品價格已經跌破成本線，出現虧損，而高端產品則還能維持微利。
在本次鋼材價格下降波中，大企業由于產品種類多、資金雄厚、技術先進等優勢，其抗沖擊能力明顯強于中小型企業。如唐鋼集團和邯鋼集團雖有部分低端產品出廠價格已低于成本線，但其通過調整產品生產結構，增加高附加值產品的產能，減少低端產品的產量，很好地避開了企業全部產品綜合出廠價格跌破成本線的危機。相反，本次調研的廊坊3家企業，由于屬于生產低端產品的小企業，其全部產品價格均跌破成本線，企業虧損嚴重。另外，諸如秦皇島首鋼板材有限公司起點高的企業，由于產品多為高端的板材，產品基本沒有虧損；而宣鋼集團由于設備、技術落后，其產品均跌破成本線。
