美業拓客方案范文

導語：如何才能寫好一篇美業拓客方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、活動主題

共享“六一”，快樂“玩美”

二、主辦及承辦

主辦單位：校工會、筑夢創客園

承辦單位：張勇工作室

二、活動對象

xx職業技術學院在崗青年教職工4至6歲的孩子

三、活動目標

通過開展"六一"系列活動，增加親子的互動，在游戲中享受畫畫；團隊合作游戲，讓小朋友明白團隊合作的重要性；室外探寶，讓孩兒們在“探”的過程中給孩子們增設更多的障礙，讓孩子門發揮自己的智慧，過關斬將，最終抱得“寶貝”歸，讓孩兒們在創客園度過一個難忘的節日。

四、活動范圍

筑夢創客園一樓工作室、走廊、樓前空地、樓間花園等

五、活動方案（3+1）

活動分為三個內容和一個備選：

1.水上畫畫-神奇的水拓畫（親子互動項目）

2.彩色石頭拼圖（團隊合作項目）

3.室外探寶（個人智慧展示項目）

4.我是手工小能手-制作小眼鏡（親子項目）

六、活動要求

1.親子活動的參與對象為孩子的爸爸或媽媽，盡量不要請爺爺、奶奶或親戚代勞，無論工作有多忙，請在一年中唯一的這次活動抽出時間陪陪孩子。由于場地有限，所以每個孩子只允許一位家長陪同參加活動。

篇2

一、調查分析

學校通過問卷調查發現：98.8%的學生不知道什么叫創客；96.6%的學生沒有創造的經驗；99.5%的家長表示自己的孩子沒有接受過創客教育。可見，開展創客教育、對學生及家長普及“創客”常識迫在眉睫。調查還顯示，大多數學生都有奇思妙想。因此，給小學生提供創想的機會，提供整合經驗、利用工具實現創想的機會，將可以開啟并推動創客教育在小學階段的開展。

二、成立團隊

學校選拔教師組建創客教育團隊。校長任組長，全面負責，總體決策；副校長擔任副組長，構建課程，推進實施；教導主任及學校六名骨干教師為組員，開設課程，實施教學。學校還聘請省科協和教育廳的專家作為校外輔導員，進行專業引領、課程指導。同時，積極組織骨干教師參加各級各類培訓，如全國骨干科技輔導員課程培訓、“互聯網+”信息技術與創客教育課程實操培訓等，幫助教師加深對創客教育的理解，提升開發和實施課程的能力。

三、實踐探索

1.創“意”――營造氛圍

科技是經三路小學的傳統特色，2017年4月的科技節――創客嘉年華活動以“創客”為主題，帶領全體師生進一步了解、參與創客活動，營造氛圍，激發師生將創意變成現實的熱情。

各班級通過創客主題隊會征集創客“金點子”。師生通過搜集資料、咨詢專業人士、在微信平臺上交流、班級分享研討等，將創客“金點子”整理匯總，制定活動方案，開展創客嘉年華活動。該活動彰顯創意，更具實踐性，不僅有創客普及活動，如魔幻科學秀、無人機表演、電子造物、3D打印、知識講座、科幻繪畫及“編程?創客?通未來”編程設計等，還有各年級主題實踐活動。

2.創“新”――構建課程

學校改變了以課堂為主陣地的課程實施策略，依托“心樂課程”，通過每周五下午兩節課及第二課堂推進創客教育的實施，構建“創享實驗室”。

一是拓展課程，體驗創新。學校結合實際，制定課程目標，開發校本課程，構建了特色“心樂課程”體系。1-2年級的“快樂家園”，開設以動腦動手為主題的游戲活動，以班級為單位開展，全體參與；3-6年級的“我心飛翔”，開設以興趣為主的選擇性課程，采取學生自主選課的走班制形式。如Scratch課程，可學習用Scratch軟件編程與創作，與他人分享互動式故事、游戲和動畫；“未來工程師”課程，采用各種電子傳感器和無線電通訊模塊，搭建有趣而實用的創意作品，發明工具或“產品”解決生活中的實際問題；“我型我塑”輕彩泥制作課程，通過豐富多彩的主題，培養學生欣賞美和創造美的能力；“巧手編織”課程，通過一系列的手工編活動，提高學生的觀察力、創造力，引導學生在生活中發現美、創造美，用手中的針和線編織美；“‘剪剪’單單”課程，通過一把剪刀和彩紙，活靈活現地表現自然形態，隨心所欲地表達內心世界；“巧手折紙”課程，在折紙的基礎上加上剪、拼、畫，讓學生在動手動腦的過程中啟發創造思維……以學生發展為本的創客課程，使學生充滿激情地參與其中并體驗快樂的學習生活，在自主活動中提高綜合素質。

二是探究引領，夢想創造。教師引導學生觀察猜想、確定主題、制定活動方案，指導探究方法、進行成果交流、總結反思及拓展研究。對課外活動加強指導、及時引領，讓學生在整理、分享、設計、制作所收集資料的過程中，收獲體驗。

如“問題引領做中創”。在確立創客主題階段，一位教師為學生展示了“會變彩虹的魔術盒”，通過問題引領學生創想、實驗、探究。這些問題包括“用盒子能做成什么呢？”“觀察這個盒子，你有什么發現？”“回顧剛才制作的過程，你得到了什么啟示？遇到了哪些困難？是如何解決的？”“你想到了什么問題？寫在問題卡上。”“你想探究哪個問題？通過小組討論確定你們的主題。”學生本來就有好奇、探究、喜歡秩序和分享的天性。通過問題串引領學生經歷“觀察制作―發現提問―實驗探究―反思評價―提出創想”的過程，在“做”中學會思考與創新，在獨立思考、合作交流中獲得自信，打開創想之門。

如“小卡大用創中學”。通過小小的“探究卡”，引領學生在小組探究中分工合作，如查閱資料、走訪專家、開展實驗、整理記錄、設計制作等，在展示課上成果、總結交流、撰寫活動報告，使學生在探究過程中反思與梳理科學方法，提出創想，進行延伸和拓展式學習。學生不斷積累活動經驗，感受創想成為現實和自主創造的快樂。

3.創“享”――交流展示

公開展示作品，對小學生有極大的激勵作用。而交流、分享、展示，正是創客教育的核心精神。學校通過科技節等多種活動，建立“小組活動報刊”“活動劇團”“創想工坊”，為學生提供自主宣傳作品和交流展示的平臺。各年級、班級組織不同的主題展示，如水車模型、航模、牙簽創意作品、旋轉風車、未來太空學校等。學校積極組織學生參加全國青少年科技創新大賽、物聯網創意設計大賽，讓學生在更廣闊的空間中歷練成長。

四、研究成效

開展創客教育，提升了學校的課程開發與建設能力。學校以“創享實驗室”為基地，以豐富多樣的創客活動，打破了場地限制，開創了創客“大空間”，為培養愛創想、好探究、會實踐的學生提供了更開放的活動與交流場所，增強了學生的創新意識，提高了學生的探究興趣，拓展了學生的創造能力，開拓了學生的思維空間。

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人性的重心在感動，只有感動了才能進入人心。心態場可以影響外部的環境，從而建立一個充滿人性的形態場，這個形態場具有我們內心的性能。通過這個形態場，我們能對其他人員帶來持續的影響，如果我們在形態場中灌注愛的能量，愛就會深深的影響客戶。海底勞的成功就是在于人心的鏈接，從而形成充滿愛的形態場，進而讓客戶可以感知這種真實的愛之能量。

那么我們如何建立一支充滿愛和感激的團隊呢？這就是海底勞啟永商學院的核心工作。

只有定心才能形成定力，有了定力才能形成定果。佛家的因果規律正是海底勞啟永商學院的核心精神。一粒種子之所以可以長成參天大樹，正是因為樹從一開始就向著地心成長，樹與地心的鏈接，這就是定心。然后種子會持續不斷的向下面扎根，持續的向下面生長，無論遇到什么阻礙，它們都會一如既往的向著下面生長，這就是定力。當土壤的營養不斷的被種子吸收后，種子就開始慢慢長成大樹，大樹就會枝繁葉茂，開花結果。

海底勞啟永商學院對于美容師的培養正是基于這種定心、定力、定果的循環，通過不斷積累良性的素質，最后修成正果。

我們希望為全國500萬美容師提供最好的教育。打造美業海底撈精神正是海底勞啟永商學院的使命！

招商難？海底勞感動終端模式助你贏天下

不招商等死，招商找死。看起來這是一個矛盾的命題，那么我們來分析一下。如果不招商，那么你的老客戶和那些固有的市場就會被其他新興的企業所搶奪，慢慢你會失去市場，如果不招商肯定只有死路一條。那么招商呢？為什么就是找死。這里說的是盲目招商的結果，因為在產品過剩的時代，招商已經不會引起終端會所太大的興趣，所以單純用產品招商肯定是找死。

招商有三難：邀約難、簽單難、收款難，如何才能破解這三難呢？海底勞感動贏天下招商模式將徹底為你接觸以上三大難題。

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“長大了，你想做什么？”這是每個孩子都會被問到的問題。小時候的夢想，長大了可能真會變成一份工作，甚至是為之奮斗一生的事業。云計算時代給了所有企業、創業者一個實現夢想的機會。

滬江，是一個專業的互聯網學習平臺，致力于為用戶提供便捷、優質的全方位網絡學習產品和服務。它的創始人伏彩瑞是一個不折不扣的“夢想家”，還在上大學時就創辦了滬江英語論壇。大學畢業后，他面臨的是找一份穩定的工作，還是創業的抉擇。從2006年開始公司化經營的滬江，如今已經發展成影響力輻射1.3億用戶的大型互聯網教育企業。

直播有多火？映客直播是親歷者。創辦了多米音樂的奉佑生為了普通人也能有機會展示自己的才華這個簡單的初衷，又創辦了映客直播。巔峰時期，映客直播一個月內用戶數就增加了700萬。

機床與互聯網之間有什么聯系嗎？堅持自主創新的沈陽機床集團董事長、總經理關錫友為了讓中國的智能機床在國際上揚眉吐氣，臥薪嘗膽，不僅打造出高精度、智能化、達到世界先進水平的機床，而且致力于創建智能制造生態圈，還要生產互聯網機床，讓用戶參與產品設計。

無論是企業，還是個人創業者；無論是傳統企業，還是生長于“云上”的互聯網企業，他們都在這個變革的時代找到了自己的定位，在通往夢想的道路上執著前行。這些企業、創業者雖然來自不同的行業和領域，有著不同的創業和奮斗經歷，但他們擁有一個共同點，就是都不同程度地采用了UCloud的云服務。

這樣的例子還有很多，比如OneSpace零壹空間、步步高、蓋婭互娛，以及眾多大中型企業。他們都是云時代的“大夢想家”，借助云服務一步一步接近自己的夢想，而UCloud則是站在這些企業背后的圓夢人。

追夢 圓夢

3月29日，由UCloud主辦的Think in Cloud 2017大會在北京舉行。“2017年，云計算將迎來發展的黃金期。我們希望通過云計算的前沿技術和服務，幫助企業實現創新、轉型的夢想。”UCloud首席執行官季昕華在會上明確表示，“幫助夢想者推動人類進步是我們的愿景。”

UCloud公司高級副總裁陳曉建告訴記者，云計算必須解決三個關鍵問題，即規模、用戶安全隔離，以及保證單節點的高品質。成立5年以來，UCloud一直堅持自主創新，在自主研發的Cloud 0S平臺之上持續演進，實現資源的虛擬化，對上層應用提供接口，有效解決了上述云計算的三個關鍵問題。目前，UCloud的服務已經覆蓋全球14個地域的500多個邊緣節點，建立了100條跨域專線，在國內形成了環形跨域網絡。

UCloud本身也是一個“大夢想家”。2012年從服務游戲行業起步，UCloud幾乎一年一大步，從服務單一行業逐步擴展到社交、電商、教育、金融等更廣泛的領域。2017年，UCloud瞄準了新零售、大數據、人工智能等領域。

“截至目前，我們服務了5萬多家企業級用戶，在中國公有云市場排名前三。”季昕華介紹說，“我們的業務邊界在于，我們只做云計算平臺，而不涉及業務。我們永遠站在夢想者的身后，幫助他們圓夢。”

季昕華在會上親自宣布了一個好消息：UCloud完成了D輪9.6億元融資。這是繼2015年UCloud獲得1億美元C輪融資后，再次獲得資本市場的青睞。本次融資由元禾控股和中金甲子共同完成。在2016年拆除VIE架構之后，UCloud已成為一家純內資的大型云計算公司。未來，UCloud 將繼續秉承中立、專業、量身定制的原則為客戶服務。獲得本輪融資后，UCloud將繼續招攬高端研發人才，加強全球范圍內的基礎設施建設，布局人工智能領域，配合國家“一帶一路”政策，幫助中國企業更快地“走出去”，助力更多客戶實現業務創新和轉型升級。

銀河中最閃亮的十顆“星”

銀河，中國古代又稱天河、銀漢、云漢。在本次大會上，UCloud首次推出“云漢”系列十大定制化解決方案。陳曉建介紹說：“之所以取名‘云漢’，就是取其‘大’和‘面向未來’之意”。

“云漢”系列解決方案的推出是UCloud柔性定制化戰略的具體落地。首批“云漢”系列解決方案包括：文曲人工智能解決方案、武曲海量計算解決方案、開陽全球服務解決方案、啟明混合云解決方案、瑤光直播云解決方案、玉衡金融云解決方案、白駒專有云解決方案、紫微私有云解決方案、天罡安全解決方案和玄武高可用解決方案。其中很多解決方案已經有了實際的用戶。

陳曉建介紹說，“這十大解決方案基本可以分成兩大類。一類是平臺和能力型解決方案，比如開陽全球服務解決方案、天罡安全解決方案等；另一類是針對垂直行業的解決方案，包括玉衡金融云解決方案、瑤光直播云解決方案等。UCloud的目標是為用戶提供定制化和一站式服務。如果將UCloud的產品比作一個魔方，那么包括‘云漢’系列在內的UCloud推出的眾多產品和解決方案就像是一個個模塊。UCloud根據用戶的不同需求，將這些功能模塊組裝打包，以方便用戶的使用。”

現在，越來越多的云服務商開始關注行業云市場。“云漢”系列方案中的行業解決方案可以看作是UCloud的行業云解決方案。“針對特定行業和應用的解決方案，比如啟明混合云解決方案提供了豐富的應用場景和先進的混合云架構，以及自助式的可管理平臺，可以有效支持電商的大促。聚美優品、有贊、永輝到家等都是啟明混合云解決方案的典型用戶。”陳曉建補充介紹說，“文曲人工智能解決方案、武曲海量計算解決方案則是典型的PaaS解決方案，用戶只要關注自己的業務應用即可，由UCloud負責底層資源的供應和調度。”

公有云就像是毛坯房，IaaS平臺的功能和穩定性等已經可以基本滿足用戶的需求。接下來，云服務商應該把精力放在如何滿足用戶的特定需求上。“我們銷售的不僅僅是產品，而是更多定制化的解決方案。‘云漢’系列解決方案的推出只是一個開始。”陳曉建解釋說，“就像我們推出的‘安全屋’，它利用安全技術和區塊鏈技術，解決了數據所有權和使用權分離的問題，為大數據的分析、建模提供了一個安全的環境。”

陳曉建坦言：“論IaaS平臺功能的豐富程度，UCloud與亞馬遜AWS相比還有差距，不過兩家公司在產品上各有千秋。比如，UCloud提供的混合云、物理云主機、數據恢復等服務就是亞馬遜AWS所不具備的。”UCloud的產品研發策略不是模仿，而是以滿足客戶需求為前提。“客戶的需求就是我們的下一代產品。”陳曉建表示，“在物聯網方面，我們通過服務像步步高這樣的企業，不斷積累經驗，希望未來也能推出定制化的物聯網解決方案。”

UCloud放“衛星”

在本次大會上，UCloud還宣布了兩項重要合作：一是與英特爾簽署了《戰略合作備忘錄》，承諾未來在人工智能和云數據中心的計算、存儲、網絡、軟件優化等方面開展技術交流與合作；另一個是與中國自主研制微小衛星的企業――天儀研究院，就發射國內首顆分時租賃天文衛星進行全程合作，并將此衛星命名為“云漢號”。大眾可以通過分段租賃，使用此衛星觀測星象、拍攝星際照片等。

陳曉建介紹說：“我們希望引入英特爾的核心技術，比如FPGA技術，它可以讓我們在人工智能上有更大的用武之地。作為云服務商， 我們要不斷完善底層基礎設施，這就需要與像英特爾這樣的上游廠商的緊密合作。”

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滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。 二、限量法 如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶

的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 三、透支法： 1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有

八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大; 2、 保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票; 3、 任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不間來挑選

自己喜歡的各類服務。 4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡; 說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， 5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附

加值，并可留住顧客長期消費。 四、對比法:

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒; 2、美容院年卡20xx元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美

容，(前三個月只做服務不賣產品。) 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，

不過用第一項來做比較而已。 如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看

起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 五、撕單法： 一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已; 二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷

你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等; 三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。 鑒于美容院開年卡相

對較難，這個政策可轉化調整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效; 第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。 第三步：

如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。 六、劃點法：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單

次的價錢，一般地改良的方法為： 如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。 七、現金法：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒; 2、美容院年卡20xx元，7折優惠，同時送700禮品套盒 3、美容院年卡20xx元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓

顧客產生注意力，容易達成。 八、體驗法： 方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。 a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據

消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據

感覺付款 ” 的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最 高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷

百法的感覺定價拓客。 說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。 九、特價法： 北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，

從3折到6折，應該有效區分很重要。 十、超值法： 活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包： 送一個大禮包包括：xxxx產品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。 購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套 又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打

時間差，用來鎖定顧客全年來美容院; 說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不

能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品 十一、抽獎法： 美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

十二、抵價法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”

纖體項目服務卡：20xx元/10次(無產品) 推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關于精油空瓶的相應抵用金額： 1. 抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個); 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 十三、捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套 半價購眼部特護一套455元 三折購夏季養膜一套572元篇二：美容院促銷方案經典 美容院促銷方案 一.

一.下點成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm*50cm那么大的，進活動策劃

一 批美容院經營的價格比較低的化妝品。 傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動。購買化妝品多少錢可以送一次身體護理;購買化妝品多少錢可以送一次皮膚護理。另外買滿多少錢可以抽獎，一等獎什么東西，二等獎什么東西，三等獎什么東西。辦卡護理多少錢，從幾日至幾日。 第二版皮膚護理系列。寫著什么護理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少

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關鍵詞：O2O；電子商務；餐飲行業；應用現狀

一、餐飲行業的O2O

1.O2O模式定義

O2O（Online To Offline）營銷模式又稱離線商務模式，將互聯網與線下商家相結合，即虛實結合。通過免費開網店等多種途徑將商家和商品的相關信息等呈現給顧客，顧客經歷在線選擇、下單、支付、完成預訂、到店消費直至交易完成的過程，這樣的模式就是 O2O 商業模式。這種消費方式把網絡變成顧客消費的前臺，適合顧客必須到店才能享用的商品和服務，毋庸置疑，餐飲業在其中占據了一席之地。

2.中國餐飲行業O2O的三種模式

（1）團購網站的O2O

互聯網購物的時代的來臨，客戶的多樣化需求，使得一系列團購網站如雨后春筍般紛紛涌出，比如：拉手網，糯米網，大眾點評網。據不完全統計，我國團購網站的數量已經達到三千家，其中占據半壁江山的是餐飲服務業團購。餐飲團購的優勢在于顧客可以享受到折扣優惠和隨時隨地團購所帶來的消費舒適感；商家通過研究顧客的線上消費行為的數據，更全面的了解商家的經營狀況，此外，還可以充分挖掘線下資源 進而促成線上用戶與線下商品服務的完美對接，塑造良好的品牌形象。但同時，餐飲團購也存在很大的劣勢，即顧客選擇余地有限，滿足不了多樣化的消費需求。

（2）企業自建O2O平臺

一些發展歷史悠久、資金雄厚的國內外知名餐飲連鎖企業，像肯德基、必勝客等，逐步開拓新的營銷模式。利用良好的商譽開通自己的網絡訂餐服務，如：肯德基宅急送、必勝宅急送等也加入行列，并且投入大量資金用于明星的代言，產品的推廣，從而構建了良好的企業文化，塑造了良好的品牌形象，滿足企業自身發展的需求。而在大學城附近，外賣送餐業務滿足了學生的消費習慣，節省了時間。比如：夜宵，班級聚餐，校園活動等等，對外賣送餐業務有強大的需求。餐飲連鎖企業通過提供訂餐服務減少了運營成本，提升了利潤空間，為企業發展帶來新的機遇。

（3）外賣送餐

外賣一直都有，但是由于“餓了么”的出現，讓外賣不容小覷。一年超12億的交易額迅速贏得同行業的廣泛關注，隨后美團外賣，大眾點評不甘落后，開始發展自身的外賣送餐服務，以便在日漸成型的外賣市場上搶占更多市場份額。

（4）私人訂制

一些餐飲企業針對私人訂制的獨特性，迎合市場需求，推出了廚師上門當私廚制作家宴的服務，十分走俏。例如最近的一則新聞：兒媳網購大餐花5000元聘外國大廚給公公過壽，既新穎又能體現心意，在網上轟動一時。

二、餐飲行業O2O現狀分析

1.平臺與商家之間的無縫對接存在問題

O2O是一種線上下單，線下實體門店消費的電子商務模式，而部分參與O2O的餐飲企業搞不清關注重點，還停留在線下驗證與商家ERP系統獨立的狀況[2]最終導致線上與線下的對接頻頻出錯。如何更好的協調統一線上與線下的消費行為與數據資源，實現線上線下的融會貫通，通過建立O2O閉環，實現經濟利益最大化，是餐飲O2O未來發展中不可或缺的一環。近來，大眾點評同微信合作，花費大手筆收購外賣平臺“餓了么”，正是看中了其中的商機。

2.O2O網絡營銷和交易方式單一

現有O2O模式處于探索階段，很多餐飲企業僅僅是借助團購平臺推廣，過分依賴團購平臺的客流量，沒有規劃出自己的營銷方案，被市場牽著鼻子走，道路越走越狹小，而有些企業已經逐步開拓出個性化的品牌營銷。比如：2014年火爆北京城的互聯網餐飲外賣品牌，“叫個鴨子”，這個充滿了調侃和歡愉調調的名稱，引起大家無盡的遐想，給人第一感覺就是“炒作”。然而，“叫個鴨子”并沒有因此固步自封，以不斷創新的菜品和服務，建立了良好的口碑，才鑄就了今天的成果。

3.O2O的誠信體系的缺失

O2O有別于傳統餐飲業的運營模式，是以互聯網為平臺進行在線支付購買線下的商品、服務。這樣的消費模式容易使客戶在享受服務時，遭受區別對待。比如：某飯店管理人員稱，周末客流量多的時候，顧客致電咨詢預約時，常常會被告知滿座，而事實上，很多空位并沒有人預訂，這樣，很容易引發顧客和商家之間的矛盾，顧客粘度自然小很多。此外，有些商家虛報原價再打折，這種虛假折扣，嚴重刺傷了客戶的消費熱情。在O2O實踐中，最重要的是“以人為本、效率至上”，要照顧好顧客的情緒，給客戶提供更人性化的服務，只有這樣，才能把吸引更多的顧客，創造企業價值最大化。

三、針對餐飲行業O2O發展的建議

1.建立標準化的服務體系

餐飲行業的網絡化普遍偏低、安全性差；公司內部硬件和軟件設備供給不足，比如計算機和ERP系統；缺乏高效完善的管理機制和營銷人才，很難與網上推廣平臺連成一線；無法及時獲取顧客在餐廳用餐后的體驗，無法根據評價分析消費行為，及時調整營銷戰略。根據以上種種行為，建議網絡營銷平臺搭建之前要考慮建立完善的ERP系統，線上線下要使用統一的數據庫，使線上線下數據達到一致，便與數據共享，減少失誤[3]。

2.提高商家的信譽意識

良好的信譽是一種無形資產，服務業取得成功的關鍵就是良好的服務和優質的產品。O2O模式吸引了一大波年輕的客戶，商家要好好抓住這來之不易的機會，誠信經營，加強對衛生安全問題的監管，優化資源配置，注重對服務人員的培養，向“精細化、流程化、連鎖規模化“的健康O2O模式發展。為商家提供營銷服務的網絡平臺，要派專人監管，對有欺騙顧客行為的商家給予嚴厲處罰，還餐飲行業的一片清明。

3.完善相應的法律法規，保障平臺、商家和顧客三方的合法權益

O2O作為電子商務發展的新產物，其發展尚未成熟，質量參差不齊，導致O2O模式中的主體之間的法律關系不明確，對應的權利義務責任也模糊。國家有關部門只有在不斷深化理論認識的基礎上，將O2O模式發展的現實狀況相結合，制定符合O2O發展實際情況的法律法規，在探索中找尋和完善相應的法律法規，實現三方合作共贏，從而在O2O的道路上走得更遠。

四、總結

2015年，各類餐飲O2O已開始全面發力，堅持“以人為本”的發展理念，積極改革創新，重視對高新技術人才的培養，逐步達到線上線上雙向呈現融合趨勢。成功的道路上總是布滿曲折，要走好餐飲O2O道路，需要不斷優化產品和開拓個性化營銷，重視客戶體驗，從而實現平臺、客戶、商家的三方共贏。（作者單位：江蘇大學京江學院）

基金項目：本文是江蘇大學大學生科研立項資助項目（13C398）的研究成果。

參考文獻：

[1]張榮齊，田文麗.餐飲連鎖企業 O2O商業模式研究[J].中國市場，2014，32

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“相信人不如相信自己，相信自己不如相信科學”，走訪“蓓迪雅”終端加盟店，專業技師都反映項目推廣特別輕松――不用請所謂的專家坐診，顧客通過儀器檢測、全程“監控”報告的自動形成后，會主動要求在養生床接受理療。誰說項目銷售推廣難?

蓓迫雅創新一：讓抽象的“辨證”形象化圖表化

儀器名稱：蓓迪雅高科智能養生床

研發機構：亞太中醫養生美容與保健專業委員會

創新原理：通過USB、“圣手”及經絡檢測儀等采集人體十二正經穴位，利用生物電在經絡中運行的阻礙反射來檢測經絡氣血的運行狀況。

操作原理：結合西醫檢測手段及現代醫學儀器，修補傳統中醫缺乏量化、細化、形態化方面的不足，將抽象的人體經絡及亞健康狀況進行柱狀圖顯示。

特別發現：蓓迪雅高科智能養生床能夠根據檢測結果快速自動生成檢測報告。通過電腦顯示屏，顧客可以直觀觀測到檢測部位、生物電感應走向、自動生成的經絡健康“柱狀圖”等。

蓓迪雅高科智能養生床，集接待、診斷、理療、溫灸、活血、護膚、美塑為一體――國際殿堂級美容總管絕非浪得虛名!

蓓迪雅創新二：國際殿堂級美容總管

蓓迪雅高科智能養生床數字智能化的儀表盤和E光探頭、鎢燈電波理療頭、磁電理療頭、香熏探頭、鍺石抱抱枕等系列高科儀器為了整體的美觀大氣，安靜地躺在采用歐洲貴族式設計理念的高檔床體下――低調與奢華原來可以如此和諧共生!

“圣手”及經絡檢測儀能檢測身體健康狀態，清晰準確地顯示出健康指數圖表，生成健康報告和處方(產品使用)報告。液晶顯示屏直觀明晰，遙控裝置給顧客更自由的調控空間。

通過液體針灸探頭配合單方精油，達到刺激穴位和通經活絡的效果，配合藥草油打散經絡結節和瘀堵現象，從根本上達到防病理療的目的。稀有的鍺石抱抱枕配合身體項目達到溫宮暖腎功能。微電磁療儀探頭能95％防治乳腺問題，還獨具熏蒸溫灸功能，能針對局部進行不同配方的熏蒸，對頭部問題、肩頸酸痛、肌肉僵硬、宮寒、婦科、關節等問題進行有效的調理，亦具有面部養顏、眼部提升收緊、去皺等功能。

在中醫養生美容領域，由于缺乏專業醫師的技術支撐，無法對顧客進行有效的“辨證”，即使辨證準確，也由于器材、產品、技術等原因，無法制訂專業、系統的理療方案，多元調節難，理療效果不佳，而蓓迪雅高科智能養生床，則成功地將這一難題加以解決。

蓓迪雅創新三：靶向定位+多元調節

中醫治療學又稱功能調節治療學，調節主要落實在五臟功能的調節上。五臟的功能調節從不同的角度可分為外在調節、內在調節、一元調節、二元調節、多元調節等幾類。

通過蓓迪雅高科智能養生床的系列現代科技設備和器材，可以取代對傳統中醫治療技法的依賴，配合獨特的藥草精油，實現一元調節(只對本臟一個臟的功能進行直接性調節)到多元調節(就是通過兩個以上的臟的調節)，在代謝性、免疫性、功能性疾病以及多組織、多系統、多靶點性疾病或特定病程的輔助治面，使受病之臟達到動態平衡。特別是在調整亞健康狀態、養生、抗衰以及保護生態方面有著明顯的優勢。

借助蓓迪雅高科智能養生床，可以全面系統地檢測人體經絡的運行狀況，從而對人體健康與亞健康做出科學、全面的判斷，靶向定位出人體亞健康的病灶――五臟及經絡穴位，自動生成系統的理療建議方案。其熏蒸溫灸系統同樣具有靶向定位、多元調節同步進行的獨特功能，能針對人體狀況進行局部不同配方的同步熏蒸，實現多元調節的目的。

概念炒作，宣傳虛假――對于美容行業已經見慣不驚了，好產品難找!由此而受傷的除了消費者，更有美容院，不僅賠掉了客源，而且還要落上一個“助紂為虐”的千古罵名。一位行業人士戲稱，找到一款有特色、效果好的產品“比找媳婦還難”!

蓓迪雅創新四：藥草精；由惟一品牌

蓓迪雅藥草油是把天然名貴藥草根據不同藥理泡制在藥理相親的純正精油中，經過超強融合技術和多種工序，將藥草中的精華成分融入精油，借助精油的滲透力將藥草的精華成分直接作用于人體，具有滲透快、吸收好、無毒，無害、無副作用的特點。

據亞太中醫養生美容與保健專業委員會專家介紹，蓓迪雅藥草油能夠調五臟養六腑，打通經絡、消除腫塊，徹底去除經絡上的病灶。

蓓迪雅香熏中醫養生專科模式，是蓓迪雅系列創新成果的集合體。模式新穎，和而不同；專業彰顯，一目了然：市場接受度高，顧客的信任度得到增強。

蓓迪雅創新五：首創專科經營模式

專業院線的品牌及項目引進，多是項目加盟或整店輸出兩種模式，而蓓迪雅香熏中醫養生專科模式，是將現代醫學專科診室的模式與美容院的優勢進行完美整合，從而獨創出的一種全新的美容院線經營模式。

美容院(會所)一旦決定引進項目，只需要提供10～15平方米的場所即可，蓓迪雅品牌推廣中心將提供從設計與布局的全面服務支持。從科室的建立到團隊培訓、提升，從專業器材到形象物料配置，從科室招牌到形象掛畫，從專業設備到科室的小件飾物，從美容師的制服到服務接待流程，都實行統一配置和指導。既保證了引進項目及品牌的整體形象展示，又保證了加盟單位項目的快速落地生根，既自成一體，又與美容院(會所)的其他項目和諧共存。

“我們無意引起行業轟動，我們團隊只服務全國A類客戶”這是蓓迪雅品牌廣告上的一句話。據蓓迪雅市場部負責人介紹，在市場開發上蓓迪雅有一條剛性要求――口碑第一，重品質輕數量；不貪小利，但求長遠；控制規模，永續服務。也因此，公司實現了蓓迪雅終端市場(加盟店)的市場存活率和盈利率100％。

蓓迪雅創新六：永續服務是根本

在蓓迪雅大中華區的市場總部，由蓓迪雅?香熏中醫養生專科(亞太)培訓中心負責牽頭創建的蓓迪雅人才庫及網絡視頻教學中心正在緊張地建立和完善。據相關負責人貧紹，蓓迪雅終端加盟店的專業技師不僅要接受專業培訓，實行考核量證上崗，而且將所有專業技師納入到“蓓迪雅人才庫”進行管理。不僅可以登錄網絡視頻教學中心學習專業知識和技能，而且享受相關的待遇。

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關鍵詞：眾創空間；運作模式；問題；啟示

本文由嘉興學院重點SRT項目資助；指導老師：王彥方

中圖分類號：F24 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年4月29日

一、眾創空間的定義及特征

（一）眾創空間的定義及其創時代性。2015年國務院在召開主持的會議上提出了對眾創空間發展的支持政策，并且登門造訪了3W咖啡等多個創業社區。一時間這個名叫做“眾創空間”的平臺在國內發展得風生水起，成為創業者聚集的港灣。那么，什么是眾創空間？所謂眾創空間，就是在順應互聯網時代創新創業的需求下，以市場化為主導，引導“大眾創業、萬眾創新”的局面，并通過專業化服務和多樣化途徑搭建通往各個領域的橋梁，給創業者提供的創業交流、項目孵化的創業文化共享社區，是低成本、便利化、全要素、開放式的綜合型服務平臺的統稱。當前，“大眾創業、萬眾創新”已經成為時代的最強音，促進全民創新創業是我國經濟發展現階段的最迫切需求。一方面在經濟全球化的影響下，中國企業面對的競爭嚴峻，守舊的企業已經不能順應時代的要求，而眾創空間就是企業轉型的助推力；另一方面數以萬計的求職者在尋找合適工作的時候不斷碰壁，踏上艱難的創業之路。眾創空間給創業帶來了福音，它為創業人士披荊斬棘，提供了夢寐的創業條件。

（二）眾創空間運作模式的特色。眾創空間對于城市的發展既是機遇也是挑戰，我們只有更好地去熟悉它，才能真正享有它的魅力多姿。它的運作特征為：

1、盤活閑置資源。眾創空間將閑置資源集中起來，同時充分利用物業，為創業者提供低成本、便利化的創業辦公環境。在這些包括3D打印機等的高科技設備中，其中還有不少是由創客會員資助的。在這里，大家共享資源，按照實際需求充分利用可用資源，大大提高了資源的利用率。

2、多元參與式。眾創空間的主體是大眾，因而其結構往往是松散的、基于興趣或協作的弱關系，在這種情況下，創新的范圍被擴大，創新組織具有很強的動態性。大型企業通過眾創空間尋找有利資源，也可以找到自己所需要的創業人才；小微企業利用眾創空間降低創業成本，提升企業活力；高校通過眾創空間走向廣闊的市場，提高科研成果轉化率。此外，還有一些中介服務機構也在創業產業鏈中得到了發展。

3、互聯網“創新2.0”。互聯網創新型變革毫無疑問給大眾創業帶來了開放式的環境，使創新資料能夠平等便利地被所有創客使用。只要點擊鼠標，人人都能享有互聯網帶來的惠利。創客們利用這個平臺展示自己的創新成果，也搜索別人的創新成果，互聯網成了他們交流學習的載體，給創新帶來了零距離、高效率的飛躍。

4、一整套服務體系。眾創空間不是咖啡吧，也不是簡單的孵化器。它通過線上線下全面的專業化服務，從小的創意、點子萌發和匯集，提供了包括創業培訓、市場信息共享、咨詢和規劃建議、交流會、項目工程孵化、客戶中介、發展渠道提供、推廣宣傳等一系列服務。除了整個過程的一條龍服務，眾創空間還將交通因素、產業鏈因素等考慮在內，是一整套服務體系，為創客提供貼心盡善盡美的創業環境。

5、創新高效率。眾創空間帶有半公益性質，孵化半成品項目是它的使命。因此，它常常設有天使基金等投資項目，給有發展前景的企業提供資金支持，同時也是一種鼓勵，期望創客們能在競爭中高效率地創業。在這種情況下，創業者也不再是孤獨地奮斗，而是和志同道合地人一起優勢互補、討論進步，當然有利于他們更有效率的創業。

6、盈利模式。從盈利角度，眾創空間若是僅依靠賺取辦公租用的差價是難以生存的。盡管一些眾創空間得到了政府的資金支持，但是想立足一方領土還需要有自己的盈利方案，如對一些項目進行投資、占股以及收取招聘宣傳費用、提供融資服務等等。

（三）眾創空間運作模式的類型。眾創空間給創業者帶來了實質性的支持，是他們溫暖的家園。而這些家園，是地理位置，是文化底蘊，或是發展結構，使它們具有不同的運營模式，主要有天使孵化型、垂直產業型、天使孵化型、地產思維型、活動聚合型、媒體驅動型、企業平臺型、產業鏈服務型這幾種。

1、開放空間型。開放空間型主要特點是開放式的辦公環境和全方面的專業化服務。它與各個創投機構保持著非常密切的聯系，以提高融資效率；同時，積極營造創業生態圈，以打造特色孵化器品牌。在這里創業者整合創業資源，開拓思路，進行互助交流，并最終提高孵化效率。

2、垂直產業型。垂直產業型主要是專門為某一產業提供服務，通過幫助創業者實現技術落地，促進該產業的進步，其是對于某一領域的專業化服務平臺。這種類型的眾創空間主要是實現定向孵化，為特定產業帶來進步和升級。因此它一般由政府主導，旨在發展某一產業。

3、天使孵化型。天使孵化型主要是輔導培訓的模式，它為創客會員們引進成功創業者或投資者，請他們傳授經驗、共享資源，成為創業導師，幫助創客真切地將理論和實際結合起來，提高創業成功率。通常他們還會對看好的企業進行投資，如“天使基金”，為創客提供支持和動力，這同時也是一種雙贏。

二、眾創空間現存問題

眾創空間發展迅速，但由于其在國內還處于初創期，尚存在弊端和不足。經分析總結，主要存在以下問題：

（一）眾創模板落實困難。國內眾創空間城市和城市之間以及地區和地區之間都有明顯的差異。因此，對于一些興起的眾創空間模式的形成，涉及到的組織管理等方面形成的借鑒作用相對較少。另外，一些空間仍設有包含戶籍和文憑的門檻，并沒有做到真正的低門檻、零門檻，不少外地戶籍、農村戶籍、低學歷者止步在外。

（二）盈利能力較弱。部分企業盈利能力較弱，一些企業雖然有固定的經營場所，有一定量的顧客量，但事實上不以盈利為其主要目的，所以就導致這些眾創空間的生存受影響，有些甚至是依靠外來或政府的資助和補貼來維持。這與形成和發展眾創空間的初衷相悖，需要加以改進。

（三）新生物面臨難題。眾創空間是一個新生的產物，比較脆弱，發展中會碰到很多困難。首先在初期，企業的熟悉度不夠，需要大力宣傳，同時還會受到其他發展較好較成熟的企業競爭帶來的壓力和影響。之后發展中對公共環境、設施、制度等方面的依賴性較大，對政府政策的依靠性太強，獨立性和原來企業相比較弱，面臨一定的挑戰。

（四）經營對能力要求較高。眾創空間是一個時代科技發展產物，對知識和技術、人才等方面要求也相對更高。在過程中，需要對人才不斷進行培養，一定程度上會加大企業發展的成本。同時，管理和運營模式上要有所創新，對創新能力提升較為嚴苛。創新工場成立時，李開復曾表示，即使是創新工場，也無法輕易孵化出世界級的公司。這無疑會對眾創空間的發展帶來較大的難度。

（五）預期成果的壓力。在提出“眾創空間”這一概念后，大家都對這一產物的未來發展充滿期待，包括興起或準備發展的企業。一時間眾創空間各地叢生，在過程中會遇到從未設想過的難題，會因前期的壓力而導致決策的失誤，更可能導致眾創空間過剩卻沒有實現其實質性的效果，造成發展停滯。

三、嘉興眾創空間發展現狀及建議

（一）嘉興眾創空間發展現狀。在嘉興，眾創空間逐漸引起了一股熱潮。嘉興政府對創新創業活動支持力度大，創業人士的熱情高漲。現已有二十幾家眾創空間，如北斗創客家、零一智慧谷、智富城“貝殼咖啡”等已經被認定為市級眾創空間，有強勁的發展勢頭。同時，嘉興高校中也已經成立多個創客中心為有創業想法的大學生服務，比如嘉興學院內設有創客吧和書吧。去年12月，嘉興政府出臺了《意見》，對眾創空間的發展提出了一系列策略，希望通過招引國內知名眾創空間來嘉興開辦“分空間”，快速培育并形成示范推進型眾創空間。在政府的引導下，大量的創業者加入這個行列，眾創空間正在走向越來越好的方向。

（二）嘉興眾創空間發展建議。嘉興作為一個二線城市，在激烈的競爭前，必須牢牢響應時代的要求，借鑒周邊重點城市成功的眾創空間實例，大膽迎接挑戰，把握機遇。對此，筆者提出以下幾點建議：

1、市場主導、政府為輔。政府在眾創空間發展的過程中扮演著重要的角色，但必須接受它只是一部分的事實。在市場主導下，政府不過是一個配角，應當做的是參觀和面對面交流，而不是過度地去干涉其發展。讓市場保留自己的競爭力、優化能力和選擇能力，才能保證眾創空間源源不斷的活力。

2、加大政府支持力度，落實政策。嘉興政府應當重視對眾創空間的資助，對其辦公房、水電等基礎設施予以補貼；對已有“眾創”平臺加強組織引導，幫它們做推廣宣傳，以吸引更多創業人才的加入；大力引進各類天使基金，對優秀創業者予以投資和獎勵，以此調動創業人士和企業的創業積極性，等等。

3、加強產業集群化，優化資源配置。嘉興處于上海和杭州之間的一個優越地理位置，應當抓住機遇，引進先進設備和創業人才，并在他們優先的發展下得到輻射，努力抓住機遇。另外，還應當打通各產業間的橋梁，加強集群化，實現資源的最大利用率。同時，做到合理、高效地使用網絡信息，降低信息的收集成本，使得供求對接更便捷。

4、堅持科技的領導性，培養創業人才。嘉興發展眾創空間必須把科技成果轉移轉化為重點，擴大“雙創”的源頭供給，推動科技型創新創業，使科技人員成為創新創業的主力軍。我們既要向重點城市引進人才，又要重點培養自己的人才。政府大可以從高校出發，利用當代大學生這股新生力量，建設創業的后備軍。如此“就地取材”，不僅獲取信息、網羅人才便捷，也能在一定程度上緩解當下社會大學生就業的嚴峻形勢。

5、服務和支撐實體經濟發展。堅持服務和支撐實體經濟發展，眾創空間離不開“互聯網+”，同樣也離不開實體經濟，在信息、資源變得易得的情況下，新興技術和產業就成為了另一把利劍，促進龍頭骨干企業的研發、生產等，更易帶動和催生新產業、新業態。

四、結語

綜上，眾創空間是一個服務于創業人士的綜合平臺。它獨具的特色，給孵化項目、帶動城市創新創業帶來助推力。國內重點城市眾創空間發展出色，但也同樣存在一些問題。嘉興在借鑒重點城市經驗發展眾創空間的同時，應當認真分析，選擇適合自己的發展政策。同時，政府須努力落實政策，加大支持力度，加強產業集群化，優化資源配置，堅持科技的領導性，培養“兩創”人才，以服務和支撐實體經濟發展。

主要參考文獻：

[1]安宇宏.眾創空間[J].宏觀經濟管理，2015.4.

[2]劉志贏，徐青祥，徐毅.眾創空間的概念模型及其理論解析[J].科學學與科學技術管理，2015.2.

篇9

引言

黨的十提出的實施創新發展戰略和國內外電氣工程技術進步，為電氣工程本科人才培養模式的改革與發展提供了極好的機遇，同時也為應用型電氣工程人才培養提出了更高的要求。如何改革人才培養模式、構建課程體系、搭建教學平臺，保障教學質量，培養有社會責任感，有創新精神、工程實踐能力和綜合素質強的應用型電氣工程及其自動化專業人才，是地方本科院校教學改革與發展面臨的首要任務。

我校是在國家實施創新發展戰略新形勢下，本省深化教育綜合改革而確定的首批技術應用型試點本科院校之一。結合區域經濟發展的特點與產業發展規劃對應用型人才的需求，加快技術應用型本科人才的培養步伐，是我校實現跨越式發展的必由之路。因此，我校電氣工程及其自動化專業根據學校定位，在確定人才培養目標，優化人才培養方案，構建應用型電氣工程人才培養課程體系，打造雙師型教學團隊，搭建實踐教學平臺等方面進行了有益的探索和實踐。

一、根據學校定位，確定應用型電氣工程人才培養目標，創新人才培養模式

學校《關于全面深化改革深入推進轉型發展若干問題的決定》對各專業確定人才培養目標，提出了指導性意見，要求各專業緊緊圍繞“立足地方，面向基層，建設有特色有影響的應用型本科院校”的定位，總結本專業在人才培養模式、課程體系設置等方面取得的經驗和改革成果，落實學校“立足基層培養應用型人才，服務基層建設基層型大學”的辦學思路，深化改革，銳意創新，培養“立足基層用得上、用得好，志在高遠闖得出、發展好”的高素質社會化應用型人才。

為此，我校電氣工程及其自動化專業教研室多次召集由政府行業主管部門、企業代表、專業負責人、教研室主任等參與的專業建設理事會，商確本專業的人才培養目標為：培養擁護黨的基本路線，德、智、體、美全面發展，具有正確的人生觀、價值觀和一定的人文修養、較強的溝通協調和團隊協作能力，具有扎實的電磁學理論基礎，受過良好的工程訓練，了解電氣工程學科發展前沿及相關產業現狀與發展趨勢，掌握電路、電機與電力拖動、電力電子技術、電力系統分析等專業核心課程的基礎理論和技能，實踐能力強，具備綜合運用所學知識分析和解決電氣工程領域問題的能力，能在電力的生產、傳輸、轉換、儲存和利用等方面適應并服務一線生產、建設和管理需要，能適應我國基層經濟社會發展需要的有創新精神、創業能力、人文素養和可持續發展能力的高素質應用型人才。

二、根據人才培養目標，優化應用型電氣工程人才培養方案

在修訂電氣工程及其自動化專業人才培養方案時遵循高等教育規律、行業產業發展規律和人才成長規律基礎上，著力體現如下原則：

（一）突出應用

把“應用”作為人才培養的目標指向。人才培養方案緊緊圍繞學校“建設特色鮮明的應用技術大學”的目標定位，以突出應用為主題、主線，科學設計課程體系和實踐平臺，著力培養學生創新精神和實踐應用能力，促進學生知識、能力和素質的協調發展與綜合提高，有效滿足學生就業、創業或繼續深造需求。

（二）強化實踐

把實踐教學作為深化課堂教學，培養社會化應用型人才的重要環節。深化實踐教學方法改革，增加實踐教學比重，科學設計實踐教學體系。

（三）堅持創新

把創新作為人才培養方案修訂的靈魂。以轉變教育思想觀念為先導，創新課程體系、人才培養模式、教學模式、教學內容和方法，使培養方案適應地方經濟和產業發展形勢的變化對應用技術型人才的需求。

（四）注重特色

把特色作為人才培養方案的生命線。根據電氣工程學科特點，反映社會、市場對人才的不同需求，探索適合電氣工程專業人才培養特點的產教融合發展的模式，面向行業、企業及學生需求，同時考慮到學生的個性發展需要，將專業建設要求與學生個性化發展有機結合。

三、根據人才培養方案創新人才培養模式。

我校電氣工程專業教研室，以區域經濟社會需求和學生就業為導向，堅持“育人為本、德育為先、能力為重、全面發展”的人才培養理念，緊緊圍繞應用型人才培養目標，進行了人才培養模式的改革。

（一）秉承“還實驗室于學生”的理念，大力開放實驗，促進第二課堂健康開展，著力培養學生創新創業能力。聘請學生擔任實驗室助理管理員，讓學生參與實驗室的建設與管理，促進了實行實驗室全天候開放，保證學生進入室驗室的時間。學生還以實驗室為依托成立了一大批科技型社團，形成了“一室一社團”的格局。學生社團積極開展專業知識學習，開展產品研發制作，完成科技創新課題。“十二五”以來，我院學生申報大學生科技創新項目50項，其中省級17項，國家級2項。目前“騎客”等社團已走出實驗室，注冊了公司，進駐大學生創新創業園，成為大學生校園創業的典范。

（二）利用高技術企業孵化器平臺，引入企業進駐實驗室，實現教學資源配置社會化，校企協同育人。通過與星凱光電科技有限公司、朗晶電子科技有限公司合作，建立校企孵化合作企業（目前，這兩個企業建在校內，生產運行良好），成立實踐教學中心，培養以太陽能和風力發電等新能源開發利用為中心的，面向“中國農谷”的，掌握城市和交通路燈工程、居民用電、工農業生產用變配電技術，掌握光電轉換、風電轉換、電能儲存、電能控制技術和植物生長燈研制等應用型高級技術人才。

（三）與行業產業企業深度合作、產教融合。本專業先后在黃石東貝集團、國家荊門棗山變電站、宜昌三峽電力、中信重工、中重發電設備有限公司、中國建設集團等行業領先的企建立實踐教學基地，并以此為教學平臺，開設電氣工程專業行業認知實習課程，構建集行業、崗位技能實踐、工程項目演練為一體的實訓環境，采用項目式教學方法，實現應用型技術人才培養。

（四）將理論教學與實踐教學有機交互實施，形成了基于企業生產周期的實踐教學模式，在校企雙贏中培養學生的職業素養。在良好的校企合作基礎上，把提升實踐教學效果作為實踐教學改革的重點，制定了基于企業生產周期的實踐教學模式。結合企業的生產周期設計實踐教學環節，把實習的時間安排在企業生產的旺季。一方面，生產旺季各種機電設備正常運轉，可保證學生的實習的效果，另一方面，生產旺季，勞動力需求量大，實習學生成為企業生產的預備隊和突擊隊，協助企業完成生產任務。這種實踐教學安排，不僅學生掌握了操作技術，提高了實踐能力，同時學生幫助企業完成了生產任務，企業還為學生的勞動給付了一定報酬，真正實現了校企雙贏。

（五）專業教學標準與國家職業標準對接，培養學生職業適應能力。努力促進專業與產業對接、課程內容與職業標準對接、教學過程與生產過程對接、學歷證書與職業資格證書對接。以專業與產業對接為目標，加快校企一體化建設；以課程內容與職業標準對接為目標，構建基于工作過程的專業課程體系；以教學過程與生產過程對接為目標，推進工學結合人才培養模式改革，全面推行理實一體化教學；以學歷證書與職業資格證書對接為目標，完善 “雙證書” 制度，把職業資格證書直接與相關專業課程相對接，將職業資格證書應知應會等考核形式與課程考核有機融合。

（六）開展“三段式”暑期社會實踐活動，提升學生的職業能力和綜合素質。將暑期大學生社會實踐活動落到實處，把學生的暑假變成人才培養的小學期，形成了“三段式”的暑期學生素質提升方案。第一段在大一暑假，安排學生自主進行社會調查；第二段在大二暑假，集中安排學生到企業開展生產勞動或見習；第三段在大三暑假，要求學生分散到企業進行專業實習，到企業 “拜師”，在企業老師的指導下尋找研究課題，作為畢業設計的參考課題，真正實行畢業設計教學環節“雙導師”制。“三段式”素質提升方案的實施，學生開拓了視野，端正了勞動態度，并積極融入企業開展研究，提升了學生的職業能力和綜合素質。

篇10

【你是哪一顆星】

1.活動宗旨

為塑造先鋒模范,探索致富新路,促進創業就業和經濟發展,展現當代中國經濟創業人物風貌,為弘揚新時期創業精神,營造關心、支持創業者的良好氛圍,進一步激發廣大創業者的熱情,激勵創業者投身創業實踐,實現人生夢想,展示創業價值,《城鄉致富》雜志聯合中國地市報發展戰略聯盟、中國人力資源協會、江西省農業科學院和CCTV-7《鄉約》欄目、新浪網等全國數百家媒體共同發起“尋找2010年度致富明星”活動。

此次活動既是對全國各地成功人士的充分肯定和鼓舞,更是對后來者的一種鞭策與激勵。活動通過強大的媒體聯盟進行推廣,歷時近8個月,活動結束時,將通過嚴格遴選,評選出“2010年度全國十大致富明星”系列獎項,屆時,央視、新浪網、商界財視網等全國近百家媒體將通過視頻、圖片和文字向全國介紹頒獎實況。

2.活動亮點

此次活動,是對全國城鄉經濟的一次摸底調查,是對全國致富明星的一次集中排查,填補了對城鄉致富帶頭人記錄和調查的空白。此次活動,必將對全國城鄉經濟的發展,起到帶頭和榜樣作用。

3. 參與機構

3.1主辦單位:城鄉致富雜志社中國地市報發展戰略聯盟

《城鄉致富》:是一本面向中小創業者的投資指導性雜志。以“小本創業 大眾投資”為辦刊宗旨。創刊6年來,單期發行量15萬冊,已經成為國內發行量和影響力最大的創業類期刊之一。

中國地市報發展戰略聯盟:長期致力于地市報調查、研究、咨詢、、培訓一體化服務,為各地地市報管理提供一攬子系統解決方案。是中國領先的專注于為中國地市報提供服務的大型管理機構。

3.2協辦單位:中國人力資源協會 江西省農業科學院

3.3媒體支持:CCTV-7《鄉約》欄目新浪網等

3.4活動官方網站:財視網

財視網(省略)是國內最大的商業財經視頻網站。本次活動的最新資訊、入選人物的詳細文字資料、視頻、網友投票等將同步報道。

4.評選標準

4.1評選范圍

具有帶頭作用的各個行業、各個領域的民營企業主、自主創業者或帶動一方百姓致富、促進當地經濟發展、摸索出獨到的致富方法的城鄉領導,不限地域、不限性別、不限文化程度,均在本次評選活動范圍之列。

4.2參選資格

4.2.1創業者參選資格:

4.2.1.1 合法注冊的公司、社團、個體經營者;

4.2.1.2 合法經營3年以上;

4.2.1.3 中西部地區年營業收入500萬元人民幣以上;沿海及其他地區年營業收入1000萬元人民幣以上。

4.2.1.4 無違法違紀記錄,連續3年營業收入持續增長。

4.2.2城鄉領導參選資格:

4.2.2.1 在本地區任職3年以上;

4.2.2.2 受到上級部門表彰,無違法違紀行為,有良好口碑;

4.2.2.3 在所任職的地區有可持續發展的致富項目,年產值達1000萬元人民幣以上,明顯促進了當地百姓創業和就業。

4.3評選標準(滿分100分)

4.3.1. 決斷力:在選擇項目、開辦公司方面,能夠選準致富路子,少走彎路;(10分)

4.3.2 創新力:在面向市場和內部管理等方面能夠有持續不斷的創新舉措,有一套適合自己的、獨特的致富思路和經驗;(10分)

4.3.3 執行力:能夠克服困難,找到解決問題的辦法,創造性地開展工作;(10分)

4.3.4 成長力:最近兩年以來,所帶領的公司、行政區域內的經濟持續增長,勢頭強勁;(10分)

4.3.5 市場開拓力:產品適銷對路,開拓市場的能力及效果明顯;(10分)

4.3.6 團隊建設力:人員較穩定、流動性低;有明確且為團隊所接受的企業文化理念;(10分)

4.3.7 風險控制力:財務風險、市場風險評估,如現有業務是否具備穩定發展的空間,資金鏈是否安全,有沒有過度的資金沉淀等;(10分)

4.3.8 親和力:主要考察客情關系、干群關系;(10分)

4.3.9 領導力:能否帶動一方致富,共同成長等;(10分)

4.3.10 競爭力:是否具有核心競爭力和長遠發展觀。(10分)

對于獲得過獎勵的參選者,可獲得加分:

獲得國家級獎勵:加5分;

獲得省部級獎勵:加3分。

4.4評委構成

本次活動由三方評審團構成:評委會、學術咨詢機構、網友及讀者。在活動合作網站和官方網站,推出投票頁面,供網友投票;在《城鄉致富》雜志刊登選票,供讀者投票。

4.5評選辦法

三方評審團根據評選標準,逐項打出分數。

在分值統計中,評委會占30%,學術咨詢機構占30%,網友及讀者投票占40%。

然后根據加分規則加分,經統計后最終得出每位參選者的分數。

5.獎項設置

1. 2010年度全國十大致富明星(10名);

2.單項獎:2010年度致富明星最具責任感獎(1名)2010年度致富明星最具潛力獎(1名)、2010年度致富明星最具創新獎(1名)等獎項。2010年度致富明星綠色環保獎(1名)等獎項;

3.全國致富明星入選獎(100名)

所有獲獎者,將獲得由活動主辦單位聯合頒發的精美獎杯、高檔銅牌和證書。

6.活動流程

7.省略

聯系傳真:023-6389 9567

地址:重慶市渝中區中山三路168號中 安國際大廈13層

尋找致富明星活動組委會

郵編:400015

更多詳情請點擊:

省略/zt/2010/2012zhifu/

參選致富明星來了幾個“大腕”

報名者近百名暫有10人入選

本刊5月中旬啟動 “尋找2010年度致富明星”活動后,廣大創業者和企業紛紛來電咨詢活動相關事宜,截至6月下旬,報名者近百人,暫有10人入選。

日前已確認參加本次活動的創業者包括江蘇華西集團公司副董事長兼副總經理吳仁寶、老干媽風味食品有限責任公司董事長陶華碧、修記百貨二元超市總經理修慶生、福建省招寶生態農莊有限公司董事長藍招衍、河北省宣化縣趙川村總支部書記欒強強、重慶武陵山珍綠王食品開發有限公司董事長畢麥、好想你棗業股份有限公司董事長石聚彬、安徽美沃窗業有限公司總經理洪長林、武漢派樂餐飲管理有限公司總經理劉煥寶等。

自本刊開展“尋找2010年度致富明星”活動以來,編輯部已接到報名電話、電子郵件100多個(封)。該活動報名時間至2010年11月18日結束,歡迎廣大讀者推薦、自薦。

阿里巴巴集團主席和首席執行官馬云日前受邀擔任本次活動評委,為參評者提供創業經驗和指導。

網絡紅人鳳姐在微博上表示希望創業,日前看到本刊開展的“尋找2010年度致富明星”活動后,希望作為活動評委,被活動組委會婉拒。

好想你棗業股份有限公司董事長石聚彬告訴組委會:“我才是不折不扣的致富明星!”石聚彬是在組委會給他發函后做出這番回應的。他介紹說,他從一個窮小子到現在非常不容易,幾十年來,帶動農民發展棗樹20余萬畝,用自己的智慧與汗水走出了一段發展紅棗產業走向富裕的路子。

活動問答

1. 如何報名?

報名方式有:直接打電話報名 023-6389 8984/9567;網上在線報名:省略/zt/2010/2012zhifu ;郵寄自薦材料至:重慶市渝中區中山三路168號中安大廈13層 城鄉致富編輯部 收。

2. 是否收費?

本活動免收費用。