互聯網盈利方式范文

導語：如何才能寫好一篇互聯網盈利方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

房地產的互聯網噱頭和灰色地帶

小米手機最近頻頻幫開發商站臺，并且開始嘗試通過工裝把智能家居產品植入，而合作的開發商則根據自己客群把小米的品牌和智能設備，打造成一個營銷賣點。但是，真的用了智能設備，就是互聯網+了？資深地產操盤手應該都清楚的知道，其實智能家居恐怕已經是個老掉牙的概念了。

房產電商快熄火了，知名地產評論人蔡照明認為：房地產根本無法電商，目前有的僅僅是電托，以網絡的名義做個托，行的還是線下看房團的拓客而已。

事實也是這樣的，房產電商搖身一變，變成了“互聯網渠道分銷”營銷手法，又稱為“營銷利器”，眾多垂直網站拜倒在開發商的“客戶需求”之下，變相和被動的去做所謂“網絡拓客”、“房產O2O”，實際上依舊是“房托”的一套戰術，曾經有媒體扮作買房人暗訪過售樓處，自然到訪客戶，經過售樓員和案場經理的博弈和平衡之后，自然到訪客戶“變”成了另外一家競爭媒體的“拓客成果”，這叫做“內客外導”。渠道公司、公司、開發商之間的利益爭奪，甚至引發了流血事件。

垂直網站間的戰斗也到了刀刀見血的地步，開發商給予房產電商的傭金假設是1萬，某些所謂房產電商平臺甚至會通過補貼的方式，給予經紀人超過1萬的補貼，通過虧本搶占市場份額，尤其是占據一些毫無銷售壓力的大項目，通過公關，做大數據和收入，但實際查看該平臺流量，alexa排名僅有十多萬名。

一方面，毫無流量的某些房產電商平臺通過非正常手段獲取收入，然后借助互聯網包裝獲得資本收益，另一方面，開發商對于互聯網營銷的認識，還是停留在簡單的營銷包裝和渠道利用方面。

破：房地產營銷的互聯網改造痛點

問題暴露的非常清楚，歸根結底，房地產行業與其他行業一樣，都屬于傳統行業，盡管在產品定位、營銷策略、包裝方式上走的比較快，但在互聯網的理解上，眾多的開發企業，尤其是管理層，尚未完全理解，市場巨變之后，依舊用傳統的手法去應對，結果不斷的衰退也是在情理之中了。

從傳統的房地產營銷當中，我們發現了很多的優點，這在互聯網運營當中也是非常重要的痛點，比如說：

1.產品思維：對于產品的重視，從拿地開始，對于土地的規劃、產品規劃、景觀設計等，有非常體系和科學的分析方法，并且付諸實施。

2.流量思維：愿意用更多的渠道去引流、蓄客，通過大流量去進行營銷轉化

3.傳播鏈思維：愿意結合自身產品賣點，塑造各類傳播熱點，利用眾多渠道，進行項目曝光。

4.營銷思維：實施營銷的節點性強、執行力強，從營銷案場的打造、營銷氛圍的營造，都是為了最終轉化做準備的。

5.跨界思維：綜合自身需求，結合各個行業，傳統的案場坐銷變成了行銷，無論是活動還是拓客，均有閃光點。

6.渠道思維：利用多種渠道，形成矩陣，對于營銷拓客的傳播、積累形成自己的渠道。

綜上所述，在傳統的地產營銷方式上，開發企業已經積累了多年經驗，幾乎每一家都形成了自己特定的風格和手法，也就是說，固化了模式，這是一種基因和壁壘。

壁壘是相對的，外面的有效信息不能進入，而開發企業的系統化思維也固定了營銷流程，面對互聯網人士的溝通，開發企業往往有先入為主的概念和抱怨：這些都嘗試過，或者覺得無足輕重，而互聯網人士覺得開發商都是不夠專業和頑固不化的。這就是存在于房地產營銷和互聯網之間的那堵墻。

立：對于互聯網工具的使用是基礎

實際上，上面舉例的六個痛點，對于互聯網行業，也是非常有用的，也是互聯網運營思路中非常重要的，但是我們依舊要看到互聯網帶給房地產的，不僅僅是上面六點的簡單升級改造，還有一些是開發商很難短時間具備的。

1.互聯網技術：互聯網技術是房地產網絡營銷提高效率的不二法寶，但是普通開發企業很難具備獨立開發能力，且開發完成之后，很難具備推廣運營能力。

2.產品快速迭代：相對于互聯網技術產品的迭代，房地產項目由于規范性和政策限制，很難實現大規模的升級和個性化定制，創新機制在房地產銷售階段中后期表現的不夠強烈。

3.社交屬性不夠強：營銷活動不代表互聯網的社交化，面對互聯網的無邊際效應下的樹形幾何社交化傳播鏈，很難打造效果，但傳統垂直網站也不具備這樣的運營能力。

4.互動性不夠：營銷活動的互動，僅限于案場本地，而對于互聯網互動的利用，僅僅在微博時代曇花一現，沒有堅持下去，當下微信公眾號的傳播還是小圈層擴散。

5.媒體性不強：基于互動屬性之下，除了品牌之外，對于項目本身的包裝缺乏新意，靠軟文和簡單的媒體資訊很難堆砌自己的自媒體屬性。

6.大數據和云平臺：傳統的開發企業大數據還是僅限于自身渠道下的數據整理和清洗，進行轉化，并沒有形成對于數據的深度利用。

綜上所述，開發商對于自身的營銷尤其互聯網營銷手法還是在傳統手法上進行的微創新，且局限于垂直領域，不過做出新的嘗試的開發企業已經出現，且取得不錯的效果。

比如說老大哥：萬科，萬科一直以來就是地產行業大家紛紛效仿的對象，從去年郁亮深度學習小米之后，萬科選擇的另外一個深度合作伙伴就是百度，一方面在新的商業地產項目上利用百度大數據技術，另外一方面，萬科給營銷項目開通了百度直達號，可以查看樓盤位置、戶型介紹、樓盤最新價格，拿到線上獨家優惠等。根據萬科北京公司公眾號公布的數據顯示，在百度萬科第一期購房節上，上線20天，頁面瀏覽量5萬，線上優惠券銷售了155張，認購金額超過3.8億。顯然萬科內部對效果很滿意，緊接著在端午又跟直達號一起把范圍覆蓋到了全國8個城市。

從這個案例上，我們看到對于互聯網營銷上新的領域：地產公司應該充分發揮跨界優勢，對于互聯網的應用，不能停留在簡單的垂直網站應用上，實際上，從流量上來看，類似百度等巨頭幾乎壟斷了國內的互聯網流量入口，尤其是移動端入口。

從買房人角度，通過百度搜索樓盤，無需下載其他應用，就能直接進入樓盤，并且獲取優惠信息，直接購買優惠，這樣的方式直接避開了中轉環節。從系統管理來看，直達號的管理后臺，可以具備一定的CRM管理作用，也就是說，開發商直接能對客戶進行管理，這部分客戶數據是掌握在自己手中，而無需再去中轉，省去中間環節。

目前傳統電商自己造節的聲勢比較大，而萬科大膽采用自我造節的方式，聯手百度也是一個互聯網思維的很好利用，相對于互聯網平臺，也會動用自己的優勢資源去推廣。在這個過程中是一個互補的過程，因為相對于自己領域最了解強勢資源的，就是自己，這樣的組合方式，用最簡單的搜索手法，這是地產商基于互聯網創新使用最基礎的工具化利用。

從這個案例上，我們可以看出，互聯網技術給予地產商的改變：

1.從單向傳播，變為雙向互動

2.從被動的廣告傳播，變為用戶的主動搜索

3.從傳統的案場1對1的單點聯系，變為了通過互聯網技術的多點并發的方式，提高了原有的效率。

4.信息更加透明，客戶所見即所得，對于開發企業而言，獲取了大量的真實意向客戶，而數據管理后臺方便再次利用。

篇2

關鍵詞：社交網絡；商業模式；互聯網產業；產品布局

一. 中國社交網絡現有商業模式

中國現有的社交產品可以分為三個梯隊，第一梯隊自是擁有大量資源和財力的大公司的戰略化布局產品，例如新浪微博和微信，還有騰訊微博、QQ空間。第二類則是指尚沒有在行業中取得壓倒性市場份額或正在開辟細分市場的社交產品，如網易微博、豆瓣、人人網等；第三梯隊則是以創業公司為代表的小型社交產品，它們大部分精準定位于社交的某一類需求，例如微打賭網、抬杠、啪啪等。三個梯隊因為資源、財力、發展方向上的不同，存在很多差異，但是不可否認的是無論處于哪個梯隊，盈利方式和盈利能力都是急需解決的問題。

目前，中國社交網絡的盈利方式大約有以下幾種：

1.精準廣告

社交網絡利用自己擁有的用戶信息和用戶行為記錄，利用數據分析得到用戶的興趣點，并以此為商家尋找精準用戶，滿足其營銷需求。這是web2.0時代的基本盈利模式。

2.展示類廣告

以新浪微博為例，從門戶時代走過來的新浪公司有很強的門戶性，其中最直接的體現就是新浪微博也如門戶一樣有展示類廣告，這是拯救上一代互聯網的盈利方式，在如今的效果卻有些明日黃花。

3.會員費

以人人網、新浪微博為代表的社交網絡抓住用戶心理推出會員概念，支付每月10元的會員費后可以享受特權并獲得特殊標記。雖然費用和付費率不高，但是以兩社交網絡的龐大用戶基礎而言，亦是一筆重要的收入。同時，搜狐微博和騰訊微博卻公開表示為了保證公平不會收取會員費，足見這條收費道路并不被所有人看好。

4.社交游戲

雖然不是所有社交產品都有配套的游戲體系，但是社交游戲的確是社交網絡中利潤率最高的項目。人人網依靠五大戰略類游戲每年就能有超過1億元的營收，這讓越來越多有實力的公司看到這方面的利潤，加緊對社交游戲產業的布局。 以上四種方法基本涵蓋了最主要的社交網絡盈利方式，雖然不同產品的定位、布局和盈利模式均不相同，但是總體的思路是相同的。 --！>

二. 社交網絡盈利困局探討

根據《第三十次中國互聯網統計報告》的數據，截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，互聯網普及率為39.9%。而移動互聯網的網民數量達到5.7億，首次超過PC端用戶并保持快速增長。其中，用戶將最多的時間消耗在社交方面，包括QQ、微博、微信等。

即使有這么大的市場和用戶基礎，中國社交網絡的盈利現狀依然堪憂。僅以新浪微博為例，新浪微博去年虧損達到1億美元，直接導致新浪公司總體年凈利潤僅3000萬（《新浪微博第三季財報》），若不是有新浪的門戶產品為微博書寫，恐怕新浪微博早已無法承受。

造成以上結果的原因是多方面的。首先，大量產品在上線之初并沒有考慮盈利的問題，而是一味地跑馬圈地，以獲取用戶為目標。在web1.0時代，用戶就代表了流量，流量就代表了廣告費，而現在的互聯網產業，用戶和廣告商都更加理性，僅靠流量賺錢的思路已經行不通了。其次，盈利模式單一也是社交網絡極大的問題。雖然有前述的盈利模式，但是能夠真正把所有方式都平衡發展的產品太少。譬如人人網的營收主要來自于游戲而新浪微博的收入則依靠展示廣告，這種單一的盈利模式十分危險。再有，社交網絡的個性化差異不夠明顯，即使我們強調新浪微博的媒體性較強，人人網的主要用戶是大學生和中學生，但功能上的重合卻在愈演愈烈。微博可以發表類似日志的長微博，人人網的@功能借鑒于TWITTER。在這個個性化時代，不注重自己核心用戶的特征開發獨特功能的產品最終會被用戶淘汰。

基于以上三點主要原因，中國社交網絡的盈利困局可以被看成一個行業性、長期性、普遍性的問題來對待。而不解決這個問題，對整個社交產業乃至整個互聯網行業都有極大的影響。

三. 破局社交網絡盈利思路

雖然社交化是網民在互聯網中的普遍趨勢，但是抓住這種趨勢并從中創造商業價值并不容易，需要前瞻性的思路、具體化的指導和完善性的方案。以下是破局中國社交產品盈利的主要思路。

1.堅持用戶體驗為上，一切盈利不能建立在損害用戶體驗之上

社交網絡中的用戶是網站的靈魂，而活躍用戶更是網站的發展者和傳承者，只有抓住用戶才是社交網絡最應該堅持不動搖的方針。抓住用戶的方法主要在于提供優秀的、個性化的服務，提升產品社會影響力，定位精準用戶等。而那些諸如彈窗廣告、展示類廣告的影響用戶體驗的設計應當去除。

2.拓展盈利模式，平衡利潤來源

眾所周知，“不能把雞蛋放在一個籃子里”，在互聯網行業中尤其如此。社交產品作為一個擁有大量用戶信息和行為數據的產品類別，應當多方面挖掘用戶信息，多方面思考盈利模式，不能因為現有模式能夠維持或新模式收效甚微而停滯不前。

3.建立渠道，完善產品的渠道性

如今大量企業開通官方微博，與用戶溝通。若有機會，應當加強用戶與企業的聯系，譬如在微博上完成產品的訂購、支付、收取等行為，成為用戶與企業交流方便、快捷、安全的渠道。

4.堅持開放戰略，擴大開放性

新浪微博、人人網、微信等大型社交產品均已開放API接口，允許第三方應用接入用戶數據，這是非常好的先兆。各大產品應當堅持這種戰略，并擴大開放范圍，包括提供更多接口、在保證安全的情況下允許獲得用戶更多信息等。唯有開放，讓全中國乃至全世界的開發者為社交產品服務，才能依靠活力留住用戶。

如果企業能夠抓住以上四點，并利用好自己現有的用戶積累，開發出對用戶和企業都友好，有個性化的產品，才能最大程度上地實現社交網絡的盈利化。（作者單位：北京理工大學）

參考文獻：

篇3

移動互聯網產業鏈已經形成，商業模式也初步建立，市場環境正在日趨規范和完善。從蘋果、奇虎360、阿里巴巴、百度等眾多互聯網企業盈利模式來看，移動互聯網盈利模式方向基本是清晰的，概括起來，移動互聯網的盈利模式主要包括交叉補貼、內容付費、前向/后向收費、平臺分成、廣告模式等五大方向。專注互聯網應用的途睿科技認為盡管移動互聯網盈利模式的方向基本是清晰的，但由于移動互聯網在我國的發展還處于起步階段，良好的盈利模式尚未形成，需要在實踐中不斷探索和創新。

那未來如何才能使移動互聯網的盈利?

1.移動網絡手機定位

手機天然具備定位功能比如GPS/CELL ID/WIFI等優質特性，移動定位業務將會存在著巨大的商機。基于目前較為普及的GSM/CDMA無線網絡覆蓋利用移動的塔基信號測算手機在塔基周圍的距離，結合經偉度和電子地圖，標注手機詳細地址的方式，同時根據經偉度又可以出三維地圖(谷歌圖)清楚的地方可以看到房子，可以精確度在10-50米范圍，未來隨著技術的進步精確度會更高，盈利的業務范圍包含：隱私保護，產業合作，業務透明度等

2.移動互聯網廣告

做為普通互聯網的盈利基礎之一的廣告，也會慢慢的向移動互聯網過渡，廣告無疑將掀起移動互聯網商業模式的全新變革，阿里巴巴投資UCWEB;騰訊、3G門戶推出手機瀏覽器等就是很好的證明。

3.移動社交網絡

手機因有這比電腦更隨意方便的溝通及特有的身份驗證，是SNS的發展具有先天的優勢，目前火的不行的新浪微博就是一個很好的縮影，廣泛度越來越被人們所接受，雖然現在盈利上未見清晰，但未來盈利指日可待!

4.移動網絡搜索

前幾年成經被各大搜索引擎公司關注的移動互聯網搜索，隨著目前智能手機的廣泛推廣，勢必成為用戶必備應用之一，猶如離不開互聯網的百度搜索。其手機的方便及隨心所欲的特征，盈利前景甚至高于互聯網搜索，比如搜吃搜喝的典型移動互聯網搜索應用

5.移動電子商務

去年安卓系統的風風火火為一大批電子商務企業帶來實質性的收益，紛紛開發出自己的安卓版軟件，移動電子商務為用戶隨時隨地提供所需的服務、應用、信息和娛樂，它不但具有用小額支付、認證等功能，也利方便地選擇、比價、比如利用手機淘寶、購買充值卡、點卡、電子機票搜索、購買等。

篇4

盡管外界一直在說資本寒冬、融資不易，但是互聯網互助保障平臺卻能獲大量資本的青睞。

2016年年初至今，至少有水滴互助、人人互助、保保集、17互助、同心互助、斑馬社6家互聯網互助保障平臺對外宣布獲得了百萬級到千萬級不等的融資，融資總金額達上億元。

最新的一則融資，來自今年5月份上線的水滴互助，在成立之初就獲得了5000萬元的天使投資，投資機構中最大牌的要屬騰訊。

相互保障本身并非新鮮事物，但由于政策空缺等原因，近年來發展緩慢。不過隨著水滴互助等互聯網化的公司出現，讓網絡互助保障平臺再次成為業界關注的焦點。

為什么諸如紅杉資本、騰訊等巨頭資本會青睞這個新型模式？上述公司目前在國內運轉情況如何？對于社會上擔憂平臺是否能夠解決所有賠付而不是一個擊鼓傳花的游戲，又有何看法？

為此《投資者報》記者，向水滴互助、17互助、保保集等公司發出采訪提綱，并得到部分答復。

互助保險遇上互聯網

互聯網的發展使得互助保險發生了新的變化，其經營模式也變的互聯網化。

以水滴互助為例，每位會員只需繳納9元基礎入會費即可獲得30萬元的保額，這一保障能夠持續生效的前提是，會員群體的賬戶資金足以覆蓋賠付額，否則隨后采取碎片化的追繳模式，也就是說，會員繳款額度是不確定的，上不封頂。只要用戶賬戶余額剩余1元以上，才可列入被保障范圍。

目前大多數互聯網互助平臺均采取上述的先交會費，然后追繳分攤的模式來對用戶加入進行門檻管理。

以抗癌公社為代表的互聯網互保平臺則標榜“0門檻入會”模式，入會會員無需繳納任何費用，而是直接在事故發生后追繳，也可獲得保障資格。

各互聯網互保平臺在資金托管方面也有所不同，17互助、同心互助等主要將會員繳納的費用托管給商業銀行，由銀行定期出具監管報告并公示賬戶情況。而如水滴互助等則與公募基金合作，將資金托管給中國社會福利基金會，由雙方共同管理。

在理賠方面，大多數互助平臺為了吸引用戶，將追繳金額的上限設置在3元，會員數量越多，則各個會員分攤的金額就越少。一些平臺如同心互助還引入了年齡系數，這使得不同年齡段的人群分攤的互助金額有所區別，一般來說，年齡小的分攤金額較少。

據了解，目前已有e互助、保保集、抗癌公社等多家互聯網互保平臺發生了賠付，賠付總金額從百萬級到千萬級不等，據e互助方面介紹，截止今年8月18日，e互助完成互助事件137例，互助總額2636萬元。

市場質疑多未解決

網絡互助保障平臺目前在國內還處于萌芽狀態，因此也受到了眾多質疑。

其一，為了平臺正常運作，會員繳費后期有可能增加。

有測算數據顯示，類似水滴互助下這樣一個超60萬人的社群，倘若一年的發病人群數量為1200人，那么一人一年的交費額度最高或將達到600元。這與商業保險相比，并沒有太多價格優勢。并且，互質引起的心理反應也與商業保險不一致，作為理性經濟人，很可能在多次“被扣費”以后，有可能選擇中途退出。

其二，相對于傳統保險公司來說，互聯網互保平臺本身并沒有嚴謹的核保、理賠機制，那么應如何防范道德風險及逆向選擇的問題呢？

17互助CEO高競對《投資者報》記者解釋稱，目前公司聘請了兩家第三方保險公估機構，在會員出事故的時候，進行專業的核實。水滴互助、抗癌公社等也均采用上述方式進行核保。

目前，抗癌公社的核保體系相對較為完善。申請受助的社員需提前繳納3000元保證金，如情況屬實，則保證金全部返還，如情況虛假，則沒收保證金，這一定程度上遏制了欺詐行為的發生。

第三，網絡互助保障平臺并非保險公司，平臺資金究竟要受到怎樣的監管？畢竟目前，只有水滴互助等少數公司，擁有互聯網大佬背書。

記者注意到，在“相互保險”破冰前，已出現多個類似水滴互助的平臺，保監會曾專門作出回應稱，這些互聯網公司不具備保險經營資質或保險中介經營資質，“互助計劃”也非保險產品。相關“互助計劃”沒有基于保險精算進行風險定價和費率厘定，在財務穩定性和賠償給付能力方面沒有充分保證。

業內人士也表示，盡管沒有監管，公司方面還是應主動合規，做到公開透明，謹慎經營。

尚未找到盈利方式

目前，互聯網互保行業尚未有明確的盈利模式，甚至平臺本身也宣稱運營將更偏向公益性。據了解，抗癌公社2011年成立至今，用戶近51萬，但仍未實現盈利，相關負責人表示，“目前我們也暫不考慮盈利，還是以完善用戶體驗和流程為主”。水滴互助方面也表示，現階段公司更注重平臺的公益性，對盈利模式未作明確規劃。

篇5

處在中國無線互聯網潮頭的WAP網站與3G門戶，似乎總在不經意間針鋒相對。上個月，空中網高調宣布開通NBA手機官方網站，將以免費方式向手機用戶直播下一賽季的NBA比賽。而在此前不久，3G門戶網才剛剛宣布以收費方式進行英超聯賽的手機視頻直播。

WAP網站一直在期待3G，而手機視頻被認為是3G服務的核心內容。分析人士認為，對于視頻直播的收費與免費，體現的是無線互聯網業界對未來無線互聯網盈利模式的探索與分歧。

何以掙錢，內容為王

隨著空中網等對無線門戶的重金打造，新浪、搜狐等傳統互聯網巨頭將門戶內容搬入手機網絡，甚至微軟也于近期推出了重新設計的手機版MSN門戶網站。門戶網站成為無線互聯網的發展方向似乎已得到了業界的一致認可。但是，相對于成熟的傳統互聯網，無線互聯網作為新興的“第五媒體”仍處在發展的初期，其核心的3G服務――手機視頻的盈利模式成為制約無線互聯網迅速發展的關鍵。

業內人士分析，媒體的特性就是內容為王，因此，內容建設不僅關系到無線互聯網市場應用的進一步推廣，也是未來市場競爭的核心資源。

近期，很多無線互聯網的建設者都十分注重手機視頻的內容建設，將其視為吸引用戶的“殺手”，紛紛引入用戶關注的體育視頻，這種內容建設出現了免費和收費兩種模式。

上個月空中網與NBA宣布開通NBA手機官方網站，將在2007-2008賽季實現全球范圍內的首次NBA手機視頻直播，屆時用戶將可以隨時隨地觀看NBA的比賽。而合作中最引人關注的是，NBA手機官方網站的所有服務包括視頻直播都是免費的，除網絡流量費之外，用戶不需要支付其他任何費用。

而讓業內人士關注的是，3G門戶網與天盛合作通過手機的英超聯賽視頻直播，用戶需要支付兩個月50元、7個月150元或全年200元的收視費用。

分析師指出，國內眾多免費WAP同質化現象日益嚴重，也在逐漸扼殺無線互聯門戶的發展前景。空中網全面加強內容建設，同時聯手NBA打造差異化的獨家內容正是無線互聯網門戶謀求突破的重要舉措。但是，分析人士同時指出：更重要的是，在“內容為王”的門戶成為無線互聯網發展趨勢的情況下，網站如何利用內容賺到真金白銀。

SP式收費模式藏隱憂

據中國互聯網信息中心于7月18日的《第20次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至6月底，我國使用手機上網的網民數為4430萬人，平均4個網民中就有1個使用手機上網，占1.62億網民總數的27.3%，而在去年年底，使用手機上網的人數還只有1700萬。

伴隨新媒體的興起，手機資訊憑借其隨時隨地的便利性，正受到越來越多的“拇指族”的青睞，無線互聯網逐漸成為中國上億年輕人的資訊和娛樂的第一來源。而伴隨著業界的發展，無線互聯網業界探尋新的盈利模式的努力也從來沒有停止過。一直扛著免費大旗的無線互聯公司3G門戶，終于開啟了視頻付費這種帶有濃重“SP烙印”的新盈利方式。雖然3G門戶總裁張向東極力闡明除了收費手機視頻直播外，3G門戶還將在手機平臺上免費提供英超圖文報道、賽事資訊以及獨家的體育評論等。

在SP日漸式微，無線互聯網企業避之唯恐不及的情況下，業界似乎普遍對3G門戶收費直播的“SP式”盈利模式持觀望態度。而對吃慣了“免費午餐”的中國球迷來說，付費收看這一消費習慣上的轉變也是一道門檻。

另外，由于手機屏幕和帶寬的限制，基于手機的賽事視頻直播給用戶帶來的體驗尚不及電視，因此對于以免費服務為特色的3G門戶而言，此次收費方式的推出能否讓習慣于免費的用戶接受并買單還有待考證，易觀國際分析師張燕玲表示。

媒體時代，廣告盈利

傳統互聯網門戶“內容為王、廣告盈利”的模式已經得到驗證，新浪、百度早已經賺得盆滿缽滿。而早在2006年，空中網總裁楊寧就曾經提出要在無線互聯網領域復制傳統互聯網的神話，作為一個成功的借鑒，傳統互聯網的盈利模式正在被移植入無線互聯網。四千萬活躍用戶、五億潛在用戶、3G近在咫尺、傳統互聯網的成功……這一切，都在刺激著無線互聯網行業的神經。

手機作為“第五媒體”得天獨厚的優勢也為無線廣告業帶來利好。艾瑞分析師表示，無線互聯網因其終端的私人化、隨身隨地性以及新媒體特性，正在成為廣告業看好的個眾營銷新渠道。

另外由于可以獲知用戶的停留時間、閱讀習慣、手機型號等數據，無線廣告可以做到精確定位。同時利用手機的互動性，也容易判斷出量化的無線廣告有效到達率。業界對于無線廣告前景十分看好，根據艾瑞的研究數據，2007年將迎來7億人民幣的無線廣告市場。

在這種情況下，業內人士認為，借鑒傳統互聯網門戶的盈利之路：通過全面而免費的內容吸引用戶，然后通過廣告盈利的模式仍是目前手機視頻的最佳選擇。

“從發展趨勢上看，未來無線互聯網的主流仍然是門戶。畢竟用戶的選擇才是最終的決定因素所在。目前，制約無線上網最大的因素就是資費，其次才是內容。所以，免費提供全面和差異化的內容，通過吸引廣告盈利的模式應當是無線互聯網現階段的主流，但是在無線互聯網發展到一定階段的時候，不排除VIP會員付費服務的商業模式，在互聯網領域也是如此。”業內人士稱。

鏈接手機視頻的“體育夢”

中國手機用戶數位居世界第一，其用戶數量遠遠超過互聯網用戶，面對這一用戶基礎龐大的“第五媒體”，針對手機的內容服務勢必將成為一個巨大的潛在市場，而無線互聯網和3G門戶都瞄準了體育這個“灼熱”的領域。

從聯合傳統體育媒體提供相關視頻，到和相關體育機構簽訂合作協議，進行相關體育賽事的直播，手機視頻的體育內容日漸豐富。

準手機體育頻道代表：TOM在線

TOM在線和《體壇周報》推出了“TOM體壇網站”，致力于打造一個集綜合體育門戶和強化各種專項體育垂直門戶相結合的多層次“體育門戶矩陣”，依靠全球范圍的資訊生產能力，提供全天24小時的不間斷全球體育資訊服務。內容形式則涵蓋文字、圖片、音頻、視頻等多媒體手段。由于視頻等多媒體手段只是其中重要部分之一，因此稱之為準手機體育頻道。

手機體育視頻直播代表：空中網、3G門戶網

篇6

從市場競爭的規律來看，網絡經濟最為普遍地體現著邊際成本遞減規律這一基本經濟規律（王剛剛，2008）[6]，互聯網金融一定程度上代表著邊際成本遞減的趨勢。首先，互聯網金融作為網絡經濟時代的新生勢力具備網絡經濟特有的資源優化配置特質。互聯網金融借助計算機網絡與信息技術迅速崛起，以信息技術為基礎,以知識要素為主要驅動，以移動互聯為基本工具，通過大數據應用能夠增加企業和價格的透明度，降低社會管理的成本和交易摩擦成本(韋雪瓊，2012）[7]。其次，信息是互聯網金融運作中的核心資源，基于消費群體的投融資需求創新產生的金融信息產品具有明顯的客戶鎖定特性，使其客戶規模迅速擴大，正外部性效應不斷擴大邊際效益，呈現邊際成本遞減趨勢。再次，依據梅特卡夫的網絡價值法則，基于移動互聯信息系統的在線處理與生成功能促進金融交易規模的迅速擴大，提高整體互聯網金融的總價值，滿足金融消費群體的效用最大化需求。所以互聯網金融低廉的交易成本為其自身的發展提供了良好基礎，在信息共享、資源配置優化的全球經濟浪潮中，互聯網金融的邊際成本遞減特點賦予自身強大的生命力與活力。

二、先進的數據技術

互聯網金融的大數據應用與信息處理技術在解決傳統的客戶準入、產品營銷以及風險管理上優勢突出。在客戶準入上，互聯網企業通過網絡痕跡處理技術，可以在日常運營中積累大量超越一般財務報表的客戶“軟信息”，并通過計算機數據分析實現數據的標準化、結構化，通過計算機行為跟蹤技術實時調查、監督客戶的交易行為，有效地甄別異常狀況，消除信息不對稱障礙。在產品營銷上，互聯網金融企業聯合電子商務平臺、第三方支付等組織將互聯網大數據資源、搜索引擎技術與金融咨詢、在線服務等金融專業技術相互融合，借助系統化數據倉庫，通過清單式篩選集中整合目標客戶，及時準確地觸點營銷，將互聯網金融營銷推向綜合化、批量化、精準化和多元化。在風險管理上，互聯網金融基于互聯網數據挖掘技術，利用交易記錄、買家評價等客戶信用代表性指標，構建互聯網信用評價體系和信用數據庫，識別網絡客戶信用狀況，通過公開違約和降低評級信息等方式，增加違約成本，有效控制金融風險。

三、互聯網金融侵蝕態勢沖擊商業銀行

當前，互聯網企業借助自身固有的優勢條件，在支付、結算和融資等金融領域廣泛迅速布局，以不斷高漲的勢態逐步改變銀行獨占資金的格局，以不可逆轉的侵蝕態勢沖擊以商業銀行為主的傳統金融，對傳統銀行的核心業務與盈利能力層面帶來顛覆性、系統性、綜合性、持續性影響。

（一）互聯網金融沖擊商業銀行支付中介

從理論上講，金融脫媒滋生互聯網金融參與金融市場競爭，互聯網金融創新符合金融脫媒的大趨勢和內在邏輯。支付結算中間業務作為傳統銀行的三大核心業務之一，正遭受到互聯網金融的全方位挑戰，集中表現為互聯網金融脫離傳統金融機構中介人，資金供需雙方直接進行交易，資金在傳統銀行之外循環。隨著互聯網第三方支付平臺交易的活躍，基于個人通訊設備以有線或無線通信技術傳輸貨幣價值結算的互聯網在線支付規模呈爆炸性增長，互聯網支付系統直接占領銀行支付系統平臺，顛覆商業銀行長期以來的支付中介的地位。從中國人民銀行統計的數據看，截至2013年末，全國共有人民幣銀行結算賬戶56.43億戶，較上年末增長14.93%，增速放緩4.53個百分點。其中，占銀行結算賬戶的99.37%的個人銀行結算賬戶56.07億戶，增速放緩4.56個百分點，互聯網支付系統特別是移動互聯網支付結算系統正快速蠶食傳統銀行的壟斷地位[8]。2013年第四季度中國第三方支付市場移動支付（不包含短信支付）交易額規模達到7750.8億元，與第三季度相比增長131.9%；支付寶、拉卡拉、財付通占據了超過市場90%的份額，對商業銀行的支付業務的沖擊進一步加劇。[9]

（二）互聯網金融沖擊商業銀行融資格局

隨著利率市場化進程的推進，存貸款利差在長期趨于收窄，對于數量眾多、管理不規范、信息不透明的小微企業而言，從正規金融獲得信貸資金的難度加大，銀行產品和服務的可獲得性低。一方面，網絡融資平臺以搜索引擎集中客戶削弱沖擊傳統銀行的客戶開發力。互聯網融資平臺借助大數據挖掘、分析和運用技術，整合外部資源搭建的電商融資平臺、P2P融資服務平臺，準確鎖定并細分目標客戶群，減少客戶開發成本，沖擊傳統銀行的零散營銷模式。另一方面，網絡融資平臺以市場價值撮合交易消減傳統銀行的資源配置力。網絡融資平臺依據客戶融資金額、利率與期限，遵循撮合成交的市場機制，以線上或線上線下相結合的方式，實現批量化與專業化的一對多、多對一等多種金融借貸組合模式，滿足小微企業不同成長階段的生命周期性金融服務需求，提高資金匹配效率。互聯網企業不依賴于實體平臺進行純粹的客戶集中與撮合交易，是一種脫離傳統金融銀行中介的侵蝕活動，沖擊以商業銀行為主的傳統融資格局。

（三）互聯網金融沖擊商業銀行分銷渠道

運用大數據展開金融產品營銷成為互聯網金融企業搶占銷售市場份額的慣用策略。不同于傳統銀行的單一銷售模式，互聯網金融打破物理渠道借用平臺優勢，通過打包銷售向處于各個交易環節的客戶提供組合型產品，互聯網大數據的分銷渠道與營銷理念沖擊商業銀行零售營銷模式，物理渠道延伸至虛擬渠道。在客戶鎖定方面，互聯網金融企業雄厚的數據積累與系統化處理技術為批量化分銷提供基礎。互聯網使用者的訪問數據經過客戶行為分析、目標客戶篩選、數據挖掘等處理，搜索客戶金融需求，目標客戶定位更精準，市場管理更精細。在產品營銷方面，互聯網金融企業多樣的金融產品與展示形式平臺，通過與金融消費者的互動支持金融消費創造體驗價值，以多層分銷渠道加快對傳統銀行物理營銷渠道的客戶分流。

（四）互聯網金融沖擊商業銀行盈利方式

在傳統的單一盈利模式下，傳統銀行的收入結構由核心業務結構決定，收入來源由利差決定；其絕大多數都是依靠大企業、高端客戶存貸款業務尋求綜合收益，盈利能力的提升基本延循粗放式增長模式，極易受到市場波動與經濟浪潮的影響。雖然目前部分銀行轉向單純追求低成本低風險的金融服務，但此類調整對盈利水平與盈利能力的貢獻度明顯不足。在互聯網金融模式下，大數據分析技術可以根據目標客戶的消費模式以及消費習慣實現初步甄選，專注于快捷、高效、低成本的通用服務，提高了金融需求和服務渠道共性的集中度，一定程度上改變商業銀行傳統的物理網點分層服務與盈利模式。受到互聯網金融的擠壓，銀行業績增速持續放緩，2011年全行業利潤增速為36.34%，2012年為18.9%，2013年上半年同比增長13.83%，較2012年上半年增速下降9.47個百分點。[10]互聯網金融熱浪沖擊著商業銀行盈利方式，削弱商業銀行的盈利能力，蠶食其利潤來源。客觀上，互聯網金融的行業標準和產業格局尚未形成，互聯網企業涉足金融態勢沖擊傳統商業銀行，多形式的互聯網金融逐步顯示對傳統金融模式的替代效應，其侵蝕態勢引發銀行業的“骨牌效應”。從短期來看，互聯網金融新勢力的變局尚不會顛覆傳統銀行業。從長遠看來，移動互聯交易規模的日益壯大以及監管的日益嚴格，互聯網金融勢力也必將逐步完善信用創造和融資服務這兩項銀行核心功能，從而對傳統銀行業產生根本和深刻的影響。

四、互聯網金融時代商業銀行的應對策略

從當前發展態勢看，互聯網金融的崛起正改變著金融業態，并將引起商業銀行深刻的變革。面對互聯網金融侵蝕勢態，從發展戰略的高度審視互聯網金融業態，重視大數據的開發利用，主動推進互聯網技術與金融的深度融合，實現經營理念、管理模式、組織架構、產品創新、業務流程、數據技術、風險防控等領域進行的全面調整和深度轉型。同時將其作為調整結構轉型發展的有效抓手，靈活應對，不斷強化核心競爭力，提升金融資本的運營效率與盈利能力，在適應調整中以競爭求發展，是傳統銀行適應時代要求的重要選擇。

（一）樹立互聯網思維做實用戶體驗

從運營思維上謀變，實現傳統網點產品推薦與移動互聯用戶體驗的有機結合。對于傳統銀行而言，應戰互聯網金融的步步侵蝕重要的是從經營理念上謀變，運用互聯網經營思維做實用戶體驗，提高用戶黏性。針對客戶群體金融需求的快速變化，傳統銀行應加快轉變服務意識，由“產品中心”向“客戶中心”轉變，摒棄一貫的物理網點推銷式經營，選擇互聯網平臺探索“大數據”經營模式。根據數據信息細化客戶群，在互聯網特別是移動互聯客戶端定制多樣化的金融服務方案，滿足眾多客戶自主通過移動金融服務系統中自主選擇和靈活下載的用戶體驗訴求。

（二）應用互聯網營銷拓展服務渠道

從營銷渠道上謀變，實現傳統物理網點營銷與新型移動互聯營銷的有機結合。商業銀行應對互聯網金融的分銷渠道侵蝕同樣可利用互聯網模式，深度挖掘互聯網整合力，將傳統銀行的核心業務與移動互聯對接，拓展線上營銷與服務渠道，密切前后動，推進集約化管理。傳統銀行拓展營銷服務渠道關鍵是充分發揮自身資金實力、社會認知、基礎設施、物理網點等各方面的優勢，提升聯動運營能力，將客戶營銷、產品應用、風險管控、數據處理等集中于信息技術層面統一設計。最終形成以物理網點與虛擬網絡并行，線上與線下同步的客戶開發，跟進營銷的互聯網模式，謀求雙倍的盈利。

（三）整合互聯網模式升級業務體系

從業務體系上謀變，實現金融工具在線集中與金融產品在線集聚的有機結合。應對互聯網金融侵蝕，傳統銀行若簡單地將產品、業務置于互聯網之上是遠遠不夠的，關鍵是開發適合金融互聯特點的金融產品組合，升級業務體系融。一方面，充分利用綜合資源將傳統銀行中后臺信貸管理系統、客戶關系管理系統與在線金融、移動金融、電子商務、融資平臺等新興技術模式加以整合，形成在線業務辦理的O2O經營模式。另一方面，融合線上與線下的信息將網上支付、投資理財、網絡信貸等功能集中于特色網絡金融產品之上，構建與網絡銀行相適應的業務體系，同步升級業務流程，實現一站式綜合金融服務模式。

（四）遵循互聯網邏輯組建專屬架構

從組織構架上謀變，實現傳統金融組織構架與網絡金融組織構架的有機結合。打造互聯網金融專屬組織是一個系統戰略，需要遵循互聯網邏輯，凸顯金融屬性。一方面，互聯網金融屬性決定專屬組織要聯合創新研發與信息技術管理部門，獨立于對公業務與對私業務，以從專業部門到事業部門再到專營銀行為構架目標，為銀行的網絡營銷轉型提供組織保障。另一方面，互聯網邏輯思路決定專屬組織需要從互聯網金融的功能出發，具體劃分移動支付、網絡信貸、互聯分銷等職能部門，重點調動全行資源，尋求在客戶網絡營銷、產品研發推廣、網絡金融服務等相關領域的突破。

（五）運用互聯網技術夯實數據管理

從數據管理上謀變，實現基礎數據倉儲建設與綜合信息融合處理的有機結合。大數據是連接平臺、用戶、金融的重要工具，運用互聯網技術夯實數據管理是銀行轉型發展的重點。一是夯實數據倉庫建設。除了銀行賬戶、交易記錄、協議簽約等信息，傳統銀行應拓展信息渠道，廣泛搜集用戶商品在線訂購、商戶經營、物流配送、信用評價等非金融信息，進行結構數據和非結構數據的標準化處理，建立數據倉儲庫。二是提高信息融合水平。根據客戶消費習慣與金融訴求建立涵蓋客戶條件與產品條件為主的綜合信息查詢系統，并以此作為數據模型的參考體系，提高目標客戶屬性與產品特征要素的匹配度。

（六）借助互聯網創新加強風險防范

從風險防范上謀變，實現網絡業務創新發展與交叉金融風險防范的有機結合。傳統銀行所面臨的金融風險并不會因為網絡金融業務與產品的創新而消失，借助互聯網金融創新，提升風險防控方法與手段，實施風險分類管理。針對利率市場化進程中的風險，實施差異化靈活定價方法及時化解；針對平臺客戶違約風險，加大線上線下的雙重違約懲罰，降低客戶信用風險；針對全電子操作流程中的技術風險與操作風險，提高管理人員的風險意識，給予用戶線上操作演示與風險提示；針對互聯網效率所提升的風險發生、轉化、蔓延速度，完善風險預警以及突發事件處理機制，加大風險處置機會，降低風險傳染概率。

五、結語

篇7

“互聯網+駕校”，融資案頻頻發生

以前言中的趣學車為例，今年1月其獲得了數千萬元人民幣的A輪融資后，在前不久又完成了由鳳凰祥瑞領投，好望角以及興和跟投的1億元人民幣的Pre-A+輪融資。當然熱鬧遠不止于此，今年4月12日，互聯網車生活平臺―車輪宣布完成B+C輪共計5.5億元人民幣的融資，公司估值達到24億元人民幣。今年2月19日，互聯網駕考平臺快來學車宣布完成數百萬元人民幣的天使輪融資，投資方是唯嘉資本和同道齊創。同樣在今年年初，互聯網學車平臺四個輪子正式宣布完成450萬元人民幣的天使融資，公司整體估值達到3 000萬元人民幣。

融資案頻頻發生的同時，互聯網學車平臺也與日俱增。在全國范圍內，好好學車、起步學車、驛享駕考和優車車等一大批互聯網學車平臺在過去一年的時間里集中涌現。

互聯網學車，又一片藍海？

在互聯網資本遇冷的現狀下，互聯網學車市場還能發生如此多的融資案，原因不難揣測―互聯網學車擁有巨大的市場潛力。

據公安部交管局公布的數據資料顯示，截至2015年11月底，全國駕駛人數已達3.2億人，數量位居世界第一，并且預計到2020年，駕駛人數將達到4.7億人。其中，機動車駕駛培訓學員人數從2008年的1 678萬人增長至2014年的3 000萬人，已形成了一個1 000億元人民幣規模的市場。更讓人震驚的是，近年來中國的機動車駕駛培訓學員人數保持著平均每年15%的增速。同時據業內預測，到2020年，圍繞駕駛培訓展開的營收市場，規模將達到2 365億元人民幣。車輪創始人吳峰曾對此表示，互聯網學車若能拿下其中10%的份額，也極其可觀。

除了市場潛力無限之外，另外一個讓互聯網學車興起的原因是傳統駕校弊端太多。首先從溝通、安排到施行，傳統駕校基本靠電話和人工客服為主，效率并不高。其次傳統駕校收費不透明，除了考試費用、車油耗損費、教練工資和公司運營費外，還可能產生地區差異費、補考費用和空調費等各類費用。不僅如此，本來學員交學費去學車應該是顧客，可是看看如今的學車市場，反而是學員紛紛極力去討好駕校和教練，學車這個服務市場的服務對象已經完全被顛倒了。

一路春光，一路荊棘

毋庸置疑，互聯網學車市場的確很火，但是再熱鬧的市場，如果僅限于熱鬧的話，結局無非也是“過把癮就死”。今年8月4日，西安市第一家互聯網學車實體體驗店―喱喱學車品牌店正式開業。據了解，體驗店除了為西安市的學員提供面對面的學車咨詢和體驗服務外，還能夠幫助學員解決在學車過程中遇到的諸多問題。同樣就在前不久，58學車對外宣布與京東白條達成戰略合作，攜手打造互聯網學車支付新方式。58學車通過此次與京東白條的合作，讓報名學員可以充分享有“先學車，后付款”的特權。據了解，這也是互聯網駕校首次開展全新的分期付款方式。

由此可見，互聯網學車平臺們都在找尋著新的方式，用更人性化的服務，來拉動用戶到自己的平臺上學車。遺憾的是，不管是落地線下，還是在線上尋找新的突破點，都沒有給平臺本身帶來可觀的收益。看似春風得意的互聯網學車，都面對一個殘酷的問題―如何活下去？

其實現在回過頭來看看前文所說的那些融資案，不難發現，因為大多互聯網學車平臺尚處在探索期，為了獲得市場，他們選擇用粗暴的燒錢方式來換取市場，繼而頻繁融資，以供繼續在市場活下去。長此以往，形成一個惡性循環。

篇8

北京時間4月29日，搜狐股票暴漲達到71.00美元，至此市值達到26.7億美元，而同時新浪市值為26.5億美元。2000萬美元，搜狐首超新浪。

截至5月13日，搜狐股價繼續高企，至82.20美元，漲幅8.41%，繼續領先新浪。

同時，這家門戶網站也了第一季度的財報，總收入為8480萬美元，創公司的歷史紀錄，以此增長趨勢，搜狐很有可能成為國內第二家季收入超過億美元的互聯網公司。

贊助奧運：搜狐＋大型事件

盡管搜狐拿到了奧運贊助商的身份，但是這是否能給搜狐帶來實質收入上的改善還是受到業界質疑。

比如，奧運期間，搜狐面臨的行業內競爭的壓力，互聯網轉播奧運所要求的寬帶和服務器成本是否會超出之前的預期，這些支出是否能帶來廣告業務和未來整體業績的大幅增長。

歐睿國際信息咨詢公司分析師楊凡就表示，從目前所了解的網友閱讀信息的習慣來看，新浪的大部分讀者還是會通過新浪網來看新聞，而搜狐的優勢可能僅僅是憑借其贊助商的特殊身份在奧運期間吸引相關的網友上搜狐網。

記者從國際權威的網站流量統計網站Alexa上了解到，新浪網在中國的排名依然高于搜狐，其日均IP訪問量和日均PV瀏覽量這兩個數字都高于搜狐。而在艾瑞網的網站排名中，搜狐在最近三個月的綜合門戶類網站排名中位居QQ、新浪、網易之后位居第四，其用戶覆蓋數和訪問量指數都出現了下跌。而在去年的8月17日，Alexa統計數據表明搜狐網在訪問量和全球網站排名這些關鍵指標中曾經一度超過新浪。

不管訪問統計如何，一季度財報透露的信息足以各方人士對搜狐的發展抱以樂觀態度。從2006年到2007年，新浪與搜狐的收入差距從2200萬美元已經縮減到540萬美元。

而今年一季度的總收入也已經讓搜狐在市值和收入上完成了對新浪的雙贏。

有評論認為，奧運會的臨近幫助了搜狐在2008年的第一次較量中取得上風，這僅僅是伴隨奧運的“曇花效應”。

但互聯網專家呂伯望認為這種看法有失偏頗，他認為，搜狐贊助奧運會并不是簡簡單單的某種個案式行為，而是一種盈利模式的探索，即互聯網門戶與傳統產業結合的盈利方式，“奧運會當然是四年一次，但并不是除了奧運會就沒有其它可以值得營銷的機會了，奧運會后完全可以找到這樣的1+1互助的盈利模式。”

“搜狐+大事件”就是呂伯望所稱的互聯網結合傳統產業的盈利模式。事實上，即便是搜狐的競爭對手們也在參照搜狐的模式。

在四月初，上海世博局就宣布騰訊成為2010年世博會獨家互聯網服務高級贊助商。騰訊將為世博會提供全面的互聯網服務；作為回報，騰訊將獲得世博會會徽、吉祥物、組合標志、授權稱謂以及主題詞等的使用，并擁有世博會資訊的優先獲取權。

這一切似乎是搜狐贊助奧運的“世博”版，據悉，此次騰訊支付的金額更是遠超搜狐。

轉型之憂

新浪新聞就是新浪，而搜狐新聞僅僅是搜狐的一個部分了。

盡管搜狐的門戶矩陣模式并沒有像之前宣傳的那樣神乎其神，但在不少業內人士看來其效果基本上是1+1=2的等式。搜狐現在主營的幾大產品，門戶、網游、搜索都是互聯網產業鏈條中價值最高、增值空間最大的領域。

與品牌廣告收入相比，搜狐網游業務增長迅速。截至3月31日未經審計的2008年第一季度財務報告，4100萬美元的網游收入占了搜狐總收入的半壁江山。同比增24倍，環比增71％，但真要搜狐轉型做網游公司，種種前事之鑒還是會讓搜狐有些投鼠忌器。

事實上，無論搜索、校友錄、無線增值等領域，搜狐幾乎都是國內互聯網企業中最早的介入者之一，但陰差陽錯之下卻都全成了別人的嫁衣。

成立于1998年的搜狐是中國第一個分類搜索引擎網站，但很快張朝陽卻讓搜狐突然轉型成為一個門戶網站，一心要將新浪死磕下去。不過從最早的三大門戶到今天的“新浪、搜狐、騰訊”格局，影響力上，搜狐一直被新浪壓了一頭，流量上騰訊已經超越老大哥，位居第一。另一頭的搜索領域，晚搜狐一年才成立的百度如今卻已經在國內的搜索領域三分天下據去其二，而搜狐矩陣的搜狗卻僅能“倦于”一角。

據易觀國際《2008年第1季度中國搜索引擎市場季度監測》報告顯示，搜狗的國內市場份額僅為1.1%，百度呢？60.7%，市值也早已高達百億美元。

搜狐的改弦易轍并不是一回。2000年，搜狐并購了ChinaRen，不過其并沒有得到很好的開發和推廣。如今美國的Facebook竟成大火之勢，價值高達150億美元，本可執校友錄領域之牛耳的搜狐如今也只能簽了城下之盟。

篇9

關鍵詞：互聯網金融;縣域銀行;影響策略

一、互聯網金融對縣域商業銀行的影響

互聯網金融通過創新、便捷的支付方式為使用者提供全新的服務體驗，依托大數據建立評級機制及用信體系，為資本供求雙方提供直接、開放的交易平臺，對傳統金融業服務方式和競爭模式提出了巨大的挑戰，也帶來了全新的機遇。

1.互聯網金融帶來的挑戰

（1）對傳統支付結算業務帶來的挑戰支付結算業務是商業銀行的基本業務，通過商業銀行進行資金的支付和結算需要經過多個環節，即便是使用電子渠道辦理，用戶體驗仍然不能完全讓人滿意。相比之下，以支付寶、京東金融為代表的依托B2C、C2C電商平臺的第三方支付方式憑借掃碼支付等便捷的線上線下購物支付體驗不斷蠶食商業銀行零售端的支付結算市場；同時以拉卡拉、匯付天下為代表的第三方純支付平臺通過不斷擴大的渠道優勢逐漸在支付結算市場站穩腳跟，互聯網支付的便利性是對商業銀行支付結算業務的最大威脅。（2）對傳統負債業務帶來的挑戰負債業務是商業銀行的基礎業務，沒有負債業務的支撐，商業銀行的經營將難以為繼。負債業務的主要來源分為三個部分，即自有資本、借款、存款，其中最為重要的就是存款。受限于運營成本、人力成本等因素，商業銀行必須以盡可能低的成本獲取存款，這就導致其在開展負債業務時存在不可避免的劣勢，即低利率。同時商業銀行獲得存款的最直接來源仍然是網點，物理空間的限制也導致了商業銀行在獲取存款的便利性上不如互聯網金融公司。自2010年中央銀行將第三方支付機構納入牌照監管，明確其法律主體地位和業務許可范圍，以支付寶、百度錢包等為代表的第三方支付平臺通過與基金公司等金融機構合作開發了大量創新的金融產品，如余額寶、百度理財等，這些產品收益率普遍較高，可以隨用隨取、直接支付，因而獲得了大量用戶青睞，從商業銀行吸收了大量存款。同時由于互聯網金融公司不存在物理區隔的限制，只要綁定銀行卡同意相關支付協議就可以歸集存款，讓商業銀行在負債業務的競爭中陷于更加不利的境地。（3）對傳統資產業務帶來的挑戰到目前為止，資產業務仍然是商業銀行利潤的最主要來源，因此資產業務對商業銀行至關重要。商業銀行憑借專業技術向大中型企業、機構及高端零售客戶提供穩定、安全、相對低成本的信貸資金。由于商業銀行存在嚴格的風險管控和層層授權審批模式，導致其傾向于大中型企業、機構及高端零售客戶提供信貸資金，因為相較于普通零售客戶，前者對信貸資金的需求量更大，單位成本的收益更高。而以阿里小貸、花唄、借唄、京東白條等為代表的互聯網金融公司最初的目標客戶群恰好為普通零售客戶，從為普通零售客戶提供消費分期和小額信用貸款開始，到為阿里巴巴會員提供貸款，客戶群從消費端蔓延至生產端，從普通零售客戶逐漸擴大為個體工商戶、小企業主，在商業銀行基礎薄弱的市場不斷發力，不斷瓜分商業銀行的空白市場。

2.互聯網金融帶來的機遇

（1）重新審視金融市場格局在互聯網金融興起之前，商業銀行憑借政策保護壁壘，占據著金融市場的主導地位。互聯網金融的出現和迅速擴張，打破了這種壁壘，加劇了金融業的競爭，使得商業銀行被迫重新審視金融市場的格局，調整自身的金融服務理念，更加注重提升客戶體驗和客戶服務，努力為客戶提供更快速、更便捷的金融服務。（2）利用新技術進行金融創新互聯網金融的高效和便利加速了商業銀行對傳統業務的技術改造，越來越多的傳統業務在逐步自主化、電子化。這種技術改造提高了商業銀行的運行效率，也提升了客戶的服務體驗。另一方面商業銀行也在積極的開發依托于互聯網平臺的新業務新產品，如農行的“E商管家”，建行的“善融商務”等，力求在互聯網金融的浪潮中提升自己的競爭力。（3）創造新的盈利模式構建新的價值體系互聯網金融的盈利方式迫使商業銀行成立新的價值體系。商業銀行需要依托自己強大的服務網絡和海量的數據資源創造新的盈利方式，把自身的比較優勢轉化為盈利的能力，培育新的金融產業鏈。

二、新形勢下農業銀行縣域支行的應對策略

1.以互聯網為依托，創建新的渠道競爭力

互聯網只是載體，資金的流動才是支付和結算的最終目的。農業銀行縣域支行不能只滿足于營銷現有金融產品，推廣已有的支付結算渠道，而是應該上下聯動，對現有的產品及渠道進行整合優化，讓支付結算業務更加便捷、易用。例如農業銀行自身的互聯網金融平臺“E商管家”、“E農管家”、“E購天街”的“3E”平臺可以進行整合，劃分為零售和對公兩個板塊，對入駐商家實行少收、免收平臺費用，對平臺終端客戶提供低手續費甚至免手續費的分期付款，定期聯合商家進行促銷活動等，提升用戶的使用意愿。同時提升支付體驗，摒棄資金體內循環的思想，真正樹立流量經營的理念，除將本行的網銀、掌銀、掃碼支付等納入外，還可引入第三方支付等方式，真正將平臺盤活。再比如傳統的POS收單及轉賬電話業務（包括惠農通服務點），可以聯合上級行科技部門，會同產品生產廠家將原有的機具進行升級改造，除使用銀行卡刷卡支付、消費、取款外，引入掃碼收付款、掃碼轉賬等功能，增加傳統機具的功能，提升傳統渠道的易用性和便利度，對已有的物理合作點加載新的支付結算方式，擴大自身的渠道優勢。而對于個人客戶，資金使用的安全性和便利性是重要考量指標，在保障安全性的同時將“3K”（“K寶”、“K令”、“K碼”）進行整合，根據支付資金金額多少判定使用哪種支付介質。通過提升服務體驗，維護老客戶群、鎖定新客戶群，創建新的渠道競爭力。

2.以多方合作為契機，提升財富管理能力

商業銀行傳統的負債業務受到互聯網金融的強力沖擊，客戶的理財觀念也經歷著巨大的變化，特別是縣域及農村客戶正處在觀念轉變的時期，對自身財富的增值需求不斷凸顯。在這種形勢下要求農業銀行要加深與其他機構的多方合作，開發新產品，鎖定客戶。例如農業銀行通過與基金公司合作開發的“快溢寶”產品也做到了7倍于活期收益，工作時間隨用隨取。同時縣域支行要抓住助傳統業務電子化的機會，將從柜面分流的人員進行整合，打造專業的理財經理團隊，讓理財經理真正從產品營銷員轉變為客戶財富的管理者，把傳統的提供金融產品轉變成為客戶提供資產配置、風險管理、財富增值的服務，提升自身的財富管理能力。

3.以強大數據信息為支撐，探索發展新路徑

互聯網金融與傳統商業銀行在資產業務方面的競爭實際上是用信體系效率的競爭。商業銀行依托自身的專業技術及外部的征信系統等對客戶進行調查、評級、授信、用信，建立了自身的用信體系。而互聯網則依托大數據，通過對客戶的交易信息進行數據篩選，借此評估客戶的還款意愿和償還能力，通過網絡進行信用審批和放款，建立了完全不同于商業銀行的用信體系。不可否認，較之互聯網，商業銀行的用信體系效率更低，成本更高。對于農行縣域支行，在利用自身的專業技術服務好大中型機構、企業及高端零售客戶的同時，要上下聯動，利用好豐富的客戶資源和數據，通過分析客戶交易數據（如日均現金流、日均金融資產、信用卡還款記錄等），建立小額信貸的用信體系。從實踐領域來看，建設銀行根據客戶賬戶結算信息開發的“善融貸”純信用貸款產品，不需提供抵押、擔保，可隨借隨還，大大簡化了小額信貸獲得的手續。農業銀行正在推廣的“網捷貸”產品，也是由客戶自助申請、自助用信、快速到賬的小額消費貸款，雖然目前處于風險防控的角度考慮，客戶群體僅限于農行員工、農行的住房按揭貸款客戶及住房公積金貸款客戶，但依托數據資源，創造小額信貸用信體系的基本思路已經形成，只是需要進一步完善和推廣。未來縣域農業銀行還可通過與自身電商平臺、第三方平臺、產業鏈的數據對接進行資源共享，進一步豐富用信體系，打造通過大數據獲得資產業務發展的新路徑。

參考文獻:

[1]厲還瑾.縣域商業銀行金融互聯網發展研究--中國工商銀行江蘇分行“互聯網+”實踐探索[J].中國城市金融，2015(5):49-51.

[2]陳海強.互聯網金融時代商業銀行的創新發展[J].寧波大學學報(人文科學版)，2014(1):109-112.

篇10

獨特的新聞理念和價值觀、良好的人才機制、行之有效的盈利模式，尤其是其盈利手段，都對中國的互聯網發展提供了寶貴的經驗。我們將從以下幾個方面來解析新浪的營銷策略。

獨特的新聞傳播理念和扎實的編輯方針

如今的中國三大門戶網站中，新浪無疑是最為成功的。從1998年起，新浪、搜狐、網易三大門戶網站紛紛涉足網絡新聞，新浪率先開辟新聞頻道，將新聞作為自己的主打項目。在一系列重大、突發事件中發揮了其快速、及時、連續報道的功能，令受眾感受到網絡的威力。

新浪網獨特的新聞傳播理念可以概括為一句話：以受眾為中心。新浪不是國家傳媒機構，它只是一家大型的民間組織，所以它不必承擔硬性的宣傳任務。無為而治的論壇，人性化的內容，使得受眾可以輕松、自由地發表意見、表達自己的思想。這種獨特的地位也使得新浪相對于國家傳媒機構具有得天獨厚的優勢。而這種獨立性優勢恰恰也是吸引受眾的重要特質所在，體現出處處為受眾著想的理念。新浪副總裁陳彤曾表示，真正的高手在網民當中，新浪的使命是將新聞準確快速地傳遞給受眾，而不是居高臨下地進行說教式的傳遞。

新浪比其他傳統媒體網站有優勢的獨特之處還在于它的新聞的原創和整合。新浪網沒有采訪權，不能采寫自己的新聞，但它同中央電視臺、人民日報社等150多家媒體簽有協議，能夠快速地通過整合手段來集納自己的新聞。因此，新浪網上的信息量很大、很全面，反而能比傳統網站吸引更多眼球。

下圖為三大門戶網站新聞頻道比較：

從三大門戶網站新聞頻道比較來看，新浪比搜狐和網易更具優勢。首先，查博士的知名度高。新浪是中國最大的門戶網站，在中國的網民中有著非常高的人氣，作為新浪的主打搜索引擎，查博士一經推出就受到廣大新浪網民的關注。如今查博士已經成為新浪一條重要的收入流。愛問是為企業服務的搜索引擎，目前為止還只是處于推廣階段，并不盈利，但日后肯定會成為第二個查博士，實現盈利只是時間問題。其次，海量圖片吸引眼球。現今社會是讀圖時代，尤其在網絡媒體上閱讀新聞更是如此。相比于枯燥的文字新聞，觀眾更愿意觀看色彩斑斕的圖片新聞。圖片沖擊力強，簡潔高效。新浪的24小時精彩圖片回顧還可以將過去24小時發生的各種新聞大事精彩地呈現出來，天下要聞盡收眼底。再次，也是比較有特色的一個優勢就是熱門留言排行榜。想知道當天最熱門的、最受受眾歡迎的新聞或話題是什么，可以查看新浪的熱門留言排行榜。

高明的人才戰略

人才問題是企業的一個永恒主題，成功的企業往往有高明、高效的人才機制，新浪很好地做到了這一點。新浪成立之初，由于人才的缺口很大，曾經提出一個招聘300名碩士、100名博士、3名高級副總裁、1名首席執行官的計劃，新浪對人才的渴求和苛求程度可見一斑。

互聯網產業的發展從根本上來說是一場資源爭奪戰，爭奪的是全球范圍的人才和資金。新浪網的從業者素質都很高，編輯、記者大部分來自IT公司、專業科班出身，很少是來自傳統新聞媒體的，這使得新浪的新聞沒有太多“條條框框”的束縛，而是根據受眾的需求，形成自己的風格。

高效的盈利模式

對于一個商業網站而言，什么才是它的最大目的？盈利。說到互聯網的盈利，新浪網是個中翹楚。一般來說，新浪主要通過大量的各類免費資訊、熱點新聞、個去吸引大量的瀏覽者，形成固定的用戶群，一直保持著很高的點擊率和知名度，從而吸引各企業紛紛在新浪網站投放廣告，通過新浪的廣告推廣自己的產品。新浪從中獲得的收益，遠遠超過它提供免費資訊、新聞、服務的成本。這形成了新浪盈利、企業提高知名度、用戶獲得免費資訊三贏的局面。新浪的廣告覆蓋網站上所有頁面、板塊，而且廣告的內容與每個頁面上的專題息息相關，針對目標客戶把他們感興趣的產品廣告投放在目標客戶經常瀏覽的專題頁面上。廣告類型也五花八門，有彈出窗口廣告、按鈕廣告、網上視頻廣告等等。不僅如此，新浪還從游戲、增值服務等項目中賺錢，總的來說，對于新浪這樣的大型門戶網站而言，其收入渠道是多種多樣的，我們將從以下幾個方面進行分析。

【廣告】

廣告是新浪最主要也是最重要的一條收入流。廣告的成本低，利潤卻很大，企業在新浪投放廣告主要就是看中了它超高的點擊率。高點擊率為新浪帶來極高的人氣，廣告商投放廣告能很好地實現自己產品推廣的目的，而優質的廣告反過來也為新浪帶來更高的人氣，為受眾帶來美的享受，一舉三得。

（1）新浪廣告的優勢

第一，根據受眾特征定向投放廣告。門戶網站可以在整個站點放上按鈕廣告和橫幅廣告，以取得最大的廣告頁面印象。比如在體育頻道投放體育用品廣告，在娛樂頻道投放數碼、音響、化妝品廣告等。

第二，精確測量和監控廣告投放的效果。網絡廣告可以準確記錄一個瀏覽者在多長時間點擊一個廣告，點擊了什么樣的廣告，以及點擊之后是否導致了購買行為的發生等等。

第三，與受眾交互。優秀的廣告容易引起受眾的關注和喜愛，不僅能促進受眾的購買欲，而且帶來美的享受，擴大產品的知名度，此外更容易形成受眾和廣告業主之間的緊密聯系。

（2）新浪廣告的種類

新浪的廣告形式主要是全流量廣告，①也叫分時段廣告。主要類型有：彈出窗口式廣告，一進入某個頁面就彈出一個整個頁面的廣告；畫中畫廣告，在畫面上點擊某些按鈕，又可以彈出其他的廣告畫面；通欄廣告，出現在首頁的上方或下方；音視頻廣告，這種新的廣告形式沖擊力特別強，而且更容易引起受眾的興趣。

（3）新浪的廣告收入分析

新浪的廣告收入始終被放在最重要的位置。從新浪成立以來，始終沒有放松對廣告收入流的重視。2000年，新浪在美國納斯達克證券市場公開上市，自上市以來至今，新浪的發展大致可以分為四個階段：

第一階段：上市后，凈營收保持平穩增長，一直到2002年底取得明顯突破。在這一階段，新浪的主要業務分為軟件服務、廣告和電子商務，2000年以后廣告占有主導地位。

第二階段：2003年至2004年，新浪營收規模及利潤規模呈現快速增長態勢。在這一階段，廣告收入不斷攀升，移動增值業務迅猛發展。

第三階段：2005年至2006年，新浪進入調整期，營收及利潤出現下滑，移動增值業務受到嚴重影響，廣告基本穩定發展。

第四階段：從2006年開始，新浪基本上遏制住了下滑的態勢，營收及利潤同時上升，到目前為止，廣告再次成為主業，例如2008年廣告營收2.585億美元，較上年度增長53%。其他非廣告業務全面收縮。

作為中國第一大門戶網站，新浪從最初走的低端業務路線發展到現在，其收入流分為廣告收入和非廣告收入。1999年開始，新浪開始利用廣告和電子商務實現盈利，雖然收入額少得可憐，但這是新浪向強勢互聯網轉型所邁出的一大步。

2000年，新浪的廣告收入已經占到了總收入78%的比例，自此以后，隨著新浪流量的不斷攀升和知名度的不斷提高，新浪廣告業務收入也逐節攀升。

從上圖中可以明顯看出，在四大門戶網站中，新浪的廣告收入是占總收入比例最大的。由于新浪長期以來積累的門戶廣告的品牌優勢，很多大企業把新浪當成投放廣告首選網站，而且新浪的用戶群廣大，大多為具有一定消費能力的高端用戶。這使得廣告收入成為新浪經營總收入的支柱。

【游戲】

網絡游戲是2003年中國最熱門的行業之一，盛大公司網絡游戲的成功催生了大量的網絡游戲公司。新浪在2003年第一季度宣布進軍網絡游戲市場，并推出了一款經典游戲《天堂》，此款游戲至今仍被廣大玩家津津樂道。2004年，新浪推出網絡游戲平臺IGAME，網絡游戲收入逐節攀升。

新浪游戲的收入盈利方式主要有兩種，一種是游戲虛擬貨幣IGAME米票，另一種是與其他公司合作開設游戲專區。虛擬貨幣IGAME米票的成本基本為零，由虛擬貨幣購買的服務和游戲道具成本也極低。雖然新浪游戲大多為免費游戲，但玩家使用IGAME米票可以在游戲中獲得一般玩家無法獲得的道具。開設游戲專區會增加新浪服務器的壓力，但其合作伙伴給予新浪一定的報酬，新浪從而分攤了合作者的收益，也可以獲得游戲愛好者的點擊。

【郵箱增值服務】

新浪郵箱是免費商品，VIP郵箱、企業郵箱和網站空間是付費的商品。盈利方式主要以收費商品所獲得的利益為主。

2002年，263網站率先開通電子郵件服務收費大門，之后郵箱服務進入一個更加細分的時代。新浪作為中國第一大門戶網站，向個人和企業提供完善的郵件服務體系，是中國最大的郵件服務提供商。目前新浪有“印象30”、“商易60”、“任你郵20”等@VIP.省略個人收費郵件服務、@sina.省略等各容量等級的免費郵件服務。

【手機增值服務】

新浪的盈利，很大一部分是手機增值業務的功勞。2003年新浪收購廣州訊龍公司，2004年收購深圳網興公司，之后收購UC即時通信技術平臺，極大地提升了新浪短信收入和在全國無限增值服務商中的地位。從2004年第三季度看，新浪的總營收大約為網易和搜狐兩家收入的總和。而移動夢網的介入使中國互聯網找到了一個強有力、安全、快捷的支付平臺，這一平臺以手機為依托，以即時性消費為特色而迅速發展。

新浪手機增值服務包括短信、彩信、IVR等，2003年新浪手機增值服務收入6440萬美元，2004年達到最高――1億2400萬美元，之后開始下滑，到2006年收入8630萬美元，下滑的原因是短信收入的下降。但是手機增值業務仍然是一塊肥肉，四大門戶也必然加緊對這一領域的投資。

【博客、播客收入】

博客（Blog）也就是Web Log的縮寫，即網絡日記。新浪免費提供博客的注冊，不斷擴大自己網站的領域，為客戶提供C2C②學習交流的平臺，吸引大量名人使用新浪博客，增加知名度，利用名人效應提高點擊率，比如徐靜蕾的博客“老徐的博客”。2007年第二季度博客收入100萬美元，第三季度160萬美元，基本上每個季度都能維持在100多萬美元的收入。

新浪從2005年底開始涉足播客業務，目前該頻道已成為新浪較大的頻道。新浪在播客頁面推出廣告服務，并與播主分享一半的廣告收入。

【新浪商城】

新浪的網上商城主要用來出租給商家，在新浪平臺上出售商品，其盈利方式主要是網上店位的出租，以及較高的點擊率。在新浪上，商城無孔不入，它的一個主要特點就是分散，各個板塊都有。體育頻道賣運動商品；育兒頻道賣兒童玩具等等。這讓人感覺到，新浪提供的不僅僅是內容、信息，還有服務。

但也應該看到，新浪不是B2C③電子商城，盈利并不多。在新浪平臺上，商品的提供、買賣、配送全部由商家完成。進駐新浪商城的商家一般有兩種，一種是為了直接銷售商品，一種是為了展示商品。在新浪商城上銷售的商品，80%是直接向商家付款，只有20%是通過新浪的網上支付平臺支付。因此，它沒有淘寶成功，其盈利能力一般。

【查博士、愛問與社區】

新浪查博士是一個搜索引擎，這個收入流的盈利在于競價排名推廣費等服務收取的費用。這種收入流的特點與廣告相似，都是依靠高點擊率的網站。它可以為企業設計搜索詞，將用戶最熱門的搜索詞記錄下來，通過為客戶提供計算數據來傳遞客戶價值。

愛問類似于百度知道，專家們在線回答用戶提出的問題，用戶之間也可以相互解答對方之間的問題。提問需要積分，這就刺激了用戶回答問題的欲望。盈利方式主要是吸引網站點擊率，解決客戶的問題，提高他們對網站的滿意度、忠誠度。社區也為擁有共同愛好的用戶提供了一個可以相互交流的平臺，它通過社區價值、FAQ服務來傳遞客戶價值。

【新浪寬頻在線】

新浪寬頻在線主要為用戶提供免費快速的數字電視視頻，盈利方式是與各大電視臺形成合作伙伴關系，相互推廣，達到雙方在對方媒體上做廣告吸引點擊率、收視率和知名度的目的，主要通過產品和價格傳遞客戶價值。

結語

總的來說，新浪的盈利還是以廣告為主，至少在以后一段很長的時期內都不會改變這種局面，網絡廣告是新浪的生命線。

新浪高明的營銷策略，行之有效的盈利模式，高效的人才機制，獨特的新聞觀和編輯理念都為中國的互聯網發展提供了經驗。通過對新浪的經營策略分析，使我們對新浪的發展有一個大致的認識，希望中國的互聯網事業在未來能夠有更好的發展。

注釋：

①全流量廣告：廣告客戶可以購買各頻道某一時段的全部BANNER廣告（在網絡營銷術語中，BANNER是一種網絡廣告形式。BANNER廣告一般是放置在網頁上的不同位置，在用戶瀏覽網頁信息的同時，吸引用戶對于廣告信息的關注，從而獲得網絡營銷的效果），從而加強廣告在用戶心目中的印象。

②C2C：電子商務術語，C即消費者consumer,2即to，意即消費者與消費者之間的電子商務，特點是大眾化交易。代表網站有易趣、淘寶等。

③B2C: B即商業機構business，C是消費者，意即商業機構與消費者之間的電子商務。代表網站有當當、卓越等。

參考文獻：

①陳彤曾祥雪：《新浪之道》，福建人民出版社，2005年版

②陽光：《新浪模式》，遼寧人民出版社，2000年版

③彭蘭：《網絡多媒體新聞》，中南大學出版社，2006年版

④周家群、張惠：《網絡新聞與傳播教程》，合肥工業大學出版社，2004年版

⑤仲志遠：《網絡新聞學》，北京大學出版社，2002年版