農產品電商營銷方案范文

導語：如何才能寫好一篇農產品電商營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

農產品市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農產品營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是農產品營銷策劃的反映。在此談一談農產品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農產品營銷策劃書呢？

一、農產品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、農產品營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農產品營銷策劃目的

要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

>企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃。

>企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案。

>企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

>企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

>市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

>企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如:首先強調“農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二）、分析當前的農產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(三）、市場機會與問題分析

農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前農產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

>企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

>農產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

>農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

>農產品價格定位不當。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

>服務質量太差，令消費者不滿。

>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四）、農產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。

(五）、農產品營銷戰略（具體行銷方案）

1、農產品營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

>以農產品主要消費群體為產品的營銷重點。

>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）農產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）農產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）農產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）農產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）農產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

>拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

>給予適當數量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、農產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六）、農產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七）、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

篇2

關鍵詞：互聯網+；農產品；專業合作社；營銷模式

一、問題的引入

農戶組織力問題和農產品銷售問題是制約“三農問題”有效被解決的關鍵。農業部統計表明，截至2014年底我國農產品專業合作社總數超35萬家，入社農戶逾二千八百萬，占全國農戶總數約一成。專業合作社的迅速崛起大幅提升農戶的農業生產組織化水平，有效化解傳統農業生產中的小農作業的低協作能力和低運營效率的問題，提升了農戶離散化生產模式與社會化大市場銷售模式之間的矛盾。但隨著農產品專業合作社總量的擴張，合作社之間的競爭壓力陡增，并直接表現為農產品專業合作社之間圍繞有限的農產品市場的爭奪。基于計算機與互聯網技術的農產品電商產業的迅速發展為專業合作社的農產品營銷事業帶來發展新契機。充分拓展網絡資源來推行農產品銷售工作，可以大幅擴張傳統農產品銷售架構下的農產品市場輻射范圍，并通過大地理尺度的跨區域銷售來擴大農產品的增值空間。為加強在農產品市場上的營銷能力，農產品專業合作社有必要充分挖掘“互聯網”時代所帶來的技術紅利，創新農產品網絡營銷新模式并積極拓展農產品網絡營銷渠道，增強合作社在農產品市場上的競爭實力。

二、農產品專業合作社網絡營銷的產品策略

（一）實施農產品網銷平臺的“網絡化品牌”

在開拓網絡營銷渠道的同時，農產品專業合作社在渠道運營、物流配送等方面的成本支付水平會上升；電子商務平臺上的專業合作社需通過增加的品牌運營領域的投資來提升農產品增加值，以有效彌補前述成本支出。農產品專業合作社應當積極注冊適合網絡營銷的集體商標，以適用于同一地域及同類農產品共同推廣所用。隨著城鎮居戶的收入水平的持續提高，消費者對于農產品的品質關注度遠勝于對農產品的價格關注度。為此，農產品專業合作社在注冊商標時著力突出其產品的天然、綠色、無公害等生態性特征，在品牌用語中盡量添加“有機”、“環保”等意蘊的詞匯，以此來向消費者傳遞其農產品品質優良的隱喻，并滿足當前消費者對生態環保的熱切需求。通過實施農產品網絡化品牌策略，農產品專業合作社可以引導在線消費者避免網絡營銷平臺上購買到假冒偽劣產品，穩步培育消費者對本品牌的認知度和喜愛度，進而增加消費者的品牌忠誠度。再者，考慮到關注綠色農產品的消費者多為發達地區城鎮居民，其豐厚的居民收入決定這部分消費者具有價格不敏感型特點。通過主打生態綠色農產品品牌策略，有助于農產品專業合作社提升產品銷售品質，

（二）推廣農產品網銷平臺的“原產地標準”

利用電子商務平臺來銷售農產品，其優勢在于用較低的渠道維護費用即可向更為廣大的潛在目標客戶群銷售其產品，其劣勢在于農產品購買者無法通過網絡來直接觀瞻商品品種，從而降低其有效識別商品的真實質量水平的能力，增加了消費者在辨識品牌上的時間與精力的耗費。農產品的特點之一在于不同地域農產品的外觀、質地、口感等指標各不相同，由此形成的“原產地”特征是支持農產品獲取溢價收益的核心競爭力之一。農產品專業合作社可以以落實農產品“原產地保護”政策為導向，以制定本地農產品品質標準為抓手，積極主導農產品原產地保護活動的推廣。農產品專業合作社在結合本地農產品真實品質調研的基礎上敲定農產品品質標準，同步建立與之配套的農產品品質檢驗體系，并向合作社內部的成員農戶及單位提出按標準統籌產供銷的要求。考慮到農產品的品質控制并非農產品專業合作社一家的職責，將消費者納入其中可有效降低農產品品質控制成本。為此，農產品專業合作社需建立農產品流通系統追溯體系，通過積極引入二維碼等技術來方便消費者積極反饋農產品品質不良信息。為確保農產品品質標準得到嚴格落實，農產品專業合作社應當強社內自律制度的落實，對于不嚴格執行該制度的成員單位給予責權相當的懲戒。

三、農產品專業合作社網絡營銷的渠道策略

渠道建設是農產品專業合作社自營營銷系統的短板，由此產生的渠道運作效率低下問題嚴重影響了農產品專業合作社的產品銷售問題。為充分發揮農產品營銷渠道這一溝通農產品生產者和消費者之間橋梁的功效，農產品專業合作社可從如下角度來優化渠道功能。

（一）推進“農超聯盟”式農產品網絡營銷渠道建設

提升專業合作社的農產品變現能力之要點在于完善農產品營銷渠道，而傳統的自營式營銷渠道大幅抬升了農產品專業合作社在渠道固定資產上的投資成本，一旦專業合作社運營績效劇烈波動，將顯著降低合作社抗風險能力。為此，專業合作社應當加強與超市等專業化渠道運營商之間的合作力度，將連鎖超市成熟的終端市場營銷渠道運營資源整合到農產品專業合作社的渠道運營系統之中，從而形成聯盟合力參與農產品市場競爭的格局。在農產品網絡營銷系統中，農產品專業合作社統籌負責農產品在線營銷系統運作和農產品的生產，并著力保障農產品的物理品質；第三方物流系統專門負責在線消費者訂單的配送任務，著力提升配送環節的消費體驗水平；連鎖超市則主要承擔“提貨點”服務功能，為在線客戶提供集中提貨或分散送貨到家等服務，著力解決制約農產品網絡營銷的“最后一公里”物流問題，為終端用戶提供便利化。由此形成的各司其職，按能分工體系，可以幫助農產品專業合作社減少在渠道領域的專門資產投資，使得農產品專業合作社可以集中資源來提升農產品品質，加強其核心競爭力。

（二）打造“合作社+供銷社”式農產品網絡營銷模式

計劃經濟時代的農產品外銷渠道由供銷社“一統天下”，而網絡時代的供銷社對農產品營銷渠道的把控能力日漸式微。但供銷社仍然是農產品營銷方面的專業機構，將供銷社核心渠道資產拿來并為農產品專業合作社所用，可迅速提升專業合作社的農產品營銷渠道建設的專業化水平。專業合作社應當與供銷社合作搭建農產品在線營銷平臺。其中，供銷社分工負責網站的日常管理和運作，并可以利用其廣布在農村和小集鎮上基層組織的閑散資源來建設農產品收儲中心和配送基地，以此推動農產品網絡營銷平臺由農產品簡單在線銷售的電子商務1.0模式向以O2O為代表的電子商務2.0模式升級。專業合作社則利用自身更為了解農產品品質的特點和擁有豐富的農產品專業生產人員的特點，專職負責新上市農產品信息和在線接待消費者，收集在線潛在目標客戶群的私人消費信息并制定相應策略來滿足客戶需求。合作社和供銷社在農產品網銷平臺建設上的合作，可將農產品的在線銷售平臺打造成為農產品集散中心和價格機制形成中心，實現農產品在線銷售的產供銷一條龍戰略目標，盡可能將傳統營銷模式中的渠道利潤留存在專業合作社內部，切實提升合作社農戶收益水平。

四、農產品專業合作社網絡營銷的促銷策略

（一）農產品專業合作社網銷平臺引流策略

以引流為手段來強化農產品專業合作社網絡營銷系統促銷效能。農產品專業合作社網絡促銷的精髓在于確立正確的促銷思路，并以此核心促銷思路為指導來給農產品網絡營銷平臺帶來有效的流量，繼而將該網絡流量轉化為農產品專業合作社的盈利。農產品專業合作社首先要明確其網絡營銷的目標客戶群是誰，針對目標客戶群的特點來挖掘其真實需求內容，然后在思考合作社的農產品可為客戶帶來何種消費滿足感。在做好農產品營銷前期工作的基礎上，農產品專業合作社可以通過購買第三方網絡推廣機構的推廣服務來吸引流量，或者通過實施口碑營銷策略的方法來引導目標客戶群進入農產品網絡營銷平臺。由于信息化時代的農產品消費者的注意力持續走低，農產品專業合作社需要聘請專業美工來完善其網銷平臺界面，使得該界面能夠清晰、簡明的表達其農產品核心特征。此舉可讓農產品網銷平臺可以緊抓消費者注意力，迅速明白該農產品對提升消費者價值的功效所在，迅速將網銷平臺流量轉化為農產品專業合作社的網銷收入。

（二）農產品網銷平臺的促銷手段選擇策略

為促進農產品網銷平臺將其渠道軟實力轉化為現實的銷售成果，農產品營銷者需要根據消費者的需求特征來制定多元化的促銷方案。對于部分價格敏感型消費者，農產品網絡營銷者可以采取在線限時限量打折促銷的手段，在短期內迅速增加農產品銷量，并有效吸引潛在消費者注意力以提升本企業的農產品知名度。在實施降價促銷策略時，農產品營銷者應當選擇稀有高價產品，以利用此類農產品高價格彈性特點來獲取更多的降價促銷收益。對于時間敏感型消費者，農產品營銷者應當采取節日促銷策略，利用此類消費者在節日期間空暇時間較多的特點來將在線農產品的潛在關注者轉化為現實購買力。農產品營銷者還可結合特定紀念日所產生的特殊消費需求來展開網絡營銷，例如端午節之于粽子及冬至之于餃子等，將消費者對特定紀念日的思念轉化為農產品消費行為。對于情感敏感型消費者，農產品營銷者應當制定贈品促銷方案，在電商平臺上介紹頁面承諾的基礎上還額外贈送給消費者贈品，以此來博取消費者的情感認同，增加消費者對農產品銷售者的情感認同度。農產品營銷者還可采取積分促銷策略，在營銷者自建的客戶關系管理系統（CMS）中增加積分項，為老客戶提供積分積累服務，并配套制定積分兌換農產品策略，以此來增加老客戶對本品牌農產品的粘度。

參考文獻

［1］李爽.電子商務環境下農產品網絡營銷策略研究［J］.江蘇商論，2016（24）：76-77.

［2］李靜.“互聯網+”環境下特色農產品網絡營銷策略研究［J］.農業經濟，2016（7）：143-144.

篇3

一、指導思想

以新時代中國特色社會主義思想為指導，聚焦脫貧攻堅和鄉村振興，堅持“企業為主、政府推動、市場運作、合作共贏”的原則，搶抓“互聯網+”和數字經濟發展機遇，以深化電子商務進農村綜合示范縣建設為抓手，進一步完善農村電子商務公共服務體系，創響“們”區域公共品牌，提升農村流通現代化水平，暢通農產品“上行”網絡銷售渠道，培育農村電子商務龍頭企業，推動產業轉型升級，實現網絡經濟與實體經濟的深度融合，助推農業升級、農村發展、農民增收，為實現“美麗、幸福”提供強勁動力。

二、基本原則

（一）堅持市場為主，政府引導。充分發揮市場在農村電子商務發展中的決定性作用，突出企業的主體地位。加快轉變政府職能，做好引導和扶持工作，加強基礎設施建設，促進資源協調統籌，建立完善的農村電子商務公共服務體系，為農村電子商務發展創造良好環境，激發各類市場主體的活力。

（二）堅持靶向明確，鞏固脫貧。充分發揮農村電子商務助力鞏固扶貧成果、助力鄉村振興的作用，不斷提升農村電子商務發展水平，將電子商務進農村和全縣農副生產加工企業、村集體經濟組織建設等有機結合，注重培育帶動貧困群眾的電商主體，加大對貧困群眾的幫扶力度，助推全縣鞏固脫貧攻堅，穩步實施鄉村振興。

（三）堅持強化服務，聚焦上行。加強農村電商公共服務體系建設，推動農產品、鄉村旅游及服務產品的電商化、品牌化、標準化，提高農村產品商品化率和電子商務交易比例，提升農產品流通現代化水平，促進農村一二三產業融合發展。

（四）堅持因地制宜，突出特色。結合資源優勢和農村產業特色，著力發展“一清二白”（一清即青梨、二白即手工空心掛面、蠶桑）、紅棗、雜糧等特色產業，加速傳統企業轉型發展，打造線上與線下相結合的電子商務全產業鏈。同時積極探索具有特色、可復制及輻射帶動作用強的農村電子商務發展的路徑和模式，不斷提升示范效應。

三、工作目標

實現縣電子商務進農村綜合示范縣“六個持續”的創建目標。即：繼續實施電商鼓勵激勵政策；培養一批電商優秀人才，樹立一批電商致富典型；持續加強區域公共品牌培育及推廣；進一步加強紅棗、掛面等產品標準化建設；鞏固一批可持續發展的電商服務站點；強化物流體系建設，暢通“網貨下鄉，農品進城”通道。以電子商務帶動市場化、促進規模化、提升品牌化，具體指標如下：

持續發揮縣電子商務公共服務中心、縣級倉儲物流配送中心運營能力，不斷拓展5個鎮級服務站和28個村級服務站功能，為工業品下行和農產品上行提供保障。

持續開展電子商務人才培訓500人次以上，網商數量同比增長5%以上。樹立一批電商典型，孵化一批本地直播帶貨網紅。

全縣電子商務交易額同比增長20%以上。農村網絡零售額同比增長25%以上，其中手工空心掛面等優勢農產品網絡銷售額同比增長30%以上。

四、工作重點

（一）聚焦電商公共服務中心服務提升

1.對電商公共服務中心進行服務升級。強化整體運營服務能力，優化提升電商服務中心專業團隊，完善更多增值服務，提供咨詢、培訓、孵化、快速檢測、商標注冊等服務功能；繼續孵化培育電商企業、個體網店和返鄉青年；深挖當地具有代表性的農特產品供應鏈，做好農特產品產銷對接；對電商公共服務中心進行市場化運營改造，豐富日常生活用品，定期開展惠民活動，增強服務中心造血功能。

2.加強電商示范公共宣傳。加大電商宣傳，營造濃厚發展氛圍，舉辦縣域電商發展論壇、電商創業大賽，邀請電商專家參觀指導我縣電商工作，及時總結報道我縣電商經驗做法、電商創業典型等。

（二）聚焦鎮村電商服務站點功能提升

1.拓展提升服務站點服務能力。支持已經建設完成的5個鎮級綜合服務站、28個村級綜合服務點提升改造，提供封口機、真空機及工作運營必需品，持續穩定站點業務工作；優化個別網點布局，繼續完善電商宣傳、便民繳費、商品物流集散、金融服務、扶貧農產品代銷等功能；嫁接創業培訓村播和農資銷售兩項便民服務業務；加強站點業務管理人員培訓，嚴格站點工作人員考核，確保站點長效運營，將站點升級為集物流服務、信息服務、工業品下行、農產品及農資銷售于一體的綜合化服務站點。

2.突出服務站點鞏固扶貧職能。發揮站點鞏固脫貧，助力鄉村振興作用，引導電商站點聯動村集體經濟、各相關民營企業及相關業務部門，建立長效利益聯結機制，積極開發銷售扶貧產品，以電商銷售促進消費扶貧。

3.完善縣電商物流服務中心商品配送服務功能。支持縣電商物流中心升級改造，購置快遞分揀機等設備設施；完善配送路線；強化縣級運營中心統籌調度職能，對縣域內2個鎮進行“滴滴”共享物流試點推廣運營，通過招募物流司機帶貨，打通農村物流末端最后一公里；整合現有物流快遞資源，實現縣、鎮、村三級集中收取、統一配送，降低物流配送成本，提高物流配送效率。

（三）聚焦農產品上行推廣

1.支持縣域公共品牌打造，提升公共品牌影響力。以區域公共品牌“們”為核心，利用互聯網+農產品銷售的方式，打造縣農產品網絡營銷體系，加強公共品牌授權及運營管理，并通過活動推介、媒體宣傳、主流電商平臺銷售等方式深化公共品牌培育，提高區域公共品牌知名度，提高產品附加值，提升縣農特產品內生力。新增2個以上地方農特產品開發，納入到“們”區域公共品牌中。

2.多渠道對接農產品銷售。線上積極對接阿里、京東、淘寶、拼多多等主流電商平臺開展線上合作營銷活動，推動本地農產品的網絡大宗交易。線下通過高檔連鎖超市等渠道招商、展會營銷、農產品專營店等形式，提升產品外銷能力。

3.加快企業品牌化、標準化進程。提高農特產品商品化、網絡化水平，積極幫助本地企業建立品牌文化、打造產品分級包裝設計、制定網絡營銷策略等。加強本地小微型電商、微商創業者專業化、標準化服務，指導農村農民開展手工空心掛面、紅棗等標準化生產,促進該產業高質量發展，重點扶持本地1家紅棗企業進行紫晶棗標準化生產線改造，并協助該企業完成紫晶棗SC辦理。為本地農產品加工企業、合作社、電商企業、農產品網銷個體戶等經營主體提供“SC認證”“三品一標”、名特優新等資質申請服務。

4.強化溯源體系建設。完善紅棗、掛面、青梨、設施農業等農產品質量安全溯源管理體系，加強品質標準化管理。覆蓋農產品標準化應用、農業物聯網智能監測、農產品檢驗檢測管理、標識管理、農產品溯源信息查詢、農產品質量安全監管、縣域電商農產品質量保障數據分析等，推廣數字化、信息化與物聯網應用，建立政府可監管、企業嚴內控、消費者易識別的質量保障與溯源體系。

（四）聚焦農村電子商務精準培訓

委托專業電商培訓機構，制定長效培訓機制，培訓人數500人次以上。培訓對象為微商、網店店主、電商服務站點負責人、骨干電商企業負責人、貧困戶等，通過培訓，實現大部分人員能熟知電商基礎知識，掌握電商基本開店流程、產品美化、店鋪運營、產品包裝與設計、代繳話費、網上支付、網上訂購等專業技能；同時開展社群零售、抖音營銷、直播營銷、跨境電商等新型電商營銷培訓，免費發放相關教材，隨時指導促使學員在實踐中成長。

（五）進行全程大數據統計分析

依托權威第三服務商，為我縣提供網絡零售行業結構、優勢店鋪排行、農特產品全國經銷商熱力圖、農特產品全國需求熱度分布等，同時對我縣電商進行大數據統計分析，定期形成監測報告并提出參考意見。

五、實施期限

2021年4月2022年4月

六、資金安排

后續專項資金實施分為5個標段實施，計劃總投資500萬元，資金從電子商務進農村綜合示范項目專項資金列支，投資概算各分項根據實際運行情況可適當調整。

六、保障措施

（一）加強組織領導。縣電子商務進農村綜合示范工作領導小組負責后續工作的統籌與領導，協調解決項目建設中的困難和問題。領導小組各成員單位要按照工作職責，對照后續工作重點任務，進一步強化措施、落實責任，確保按期完成各項工作任務。

（二）強化資金保障。縣工貿局要對項目資金使用計劃嚴格審核，嚴禁隨意改變資金用途，項目建成后，由縣工貿局、財政局等部門進行整體驗收，驗收合格后，方可進行資金撥付。各項目承辦企業具體負責項目評審、建設、專項資金使用情況等檔案資料的收集、整理、歸檔，確保項目實施資料詳實、程序合規。

篇4

關鍵詞：雙向流通；電子商務線上銷售；農產品

一、雙向流通的含義

以高青松對“雙向流通”的定義，雙向流通有兩層含義。

“雙向流通”第一層含義是指物流配送上的“雙向流動”，第一，把加工后的農產品經過電子商務的平臺運到農村服務網點；第二，與城市中的實體店合作，把農村生產加工的農產品運送到城市進行線上銷售。

第二層含義是指品牌共享上的“雙向滲透”，大型物流公司（淘寶、京東等）具有較為完善的安全檢測和物流配送體系，在社會上具有很高的知名度。一方面農產品依托大型物流公司的品牌效益，大型物流公司進行線上流通使得農產品的品質和安全具有保障；另一方面大型流通企業在與農村經營合作之時也壯大了自身，使得自身的優勢更加鞏固。

二、農產品線上銷售的背景分析和發展意義

（一）農產品線上銷售的背景

隨著互聯網經濟的不斷發展，電子商務在世界范圍內掀起了一股熱潮。近年來我國居民的消費水平普遍提升，農村的消費需求同樣提升，因此線下實體店并不能滿足其消費需求，農村電商應運而生。

根據實踐調研的結果可知，臨潁縣政府就電子商務進農村確定了工作實施方案。臨潁縣政府與阿里巴巴合作，預計在2年內開200個電子商務服務站點，320個村級服務站，其中第一批計劃40個站點，截至2016年6月份已建成32個電子商務服務站點，處于正式運營的過程中，且32個站點主要分布在13個鄉鎮的30多個村，分布地區較廣。農村電商作為農業電商的發展形式之一，其發展速度快，影響力之廣已為其它行業所稱道。

臨潁縣的電子商務具有得天獨厚優勢條件，在土地流轉的情況下，土地大部分由種植大戶實行連片經營，而且現代農業技術飛速發展，比如利用飛機施肥、機械化耕作、噴灌，修建排水工程等，這些都提高了農產品的產量，再加上電商政策扶持、自身品牌優勢（盼盼、親親、巧巧等）以及和大型流通企業（淘寶、天貓）合作，農村電商在臨潁縣農村地區逐漸成為未來發展趨勢。

（二）農產品線上銷售的發展意義

1. 有利于健全農產品市場機制和功能

通過電子商務的網絡平臺，城鄉各地的農產品相互連接，可以有效的解決市場信息不對稱的問題，而且還降低了交易的邊際成本，減少了人為的干預，使每個交易者在網上溝通和公平交易，從而創造了一個公平的交易環境，增加市場的透明度，形成一個具有公平性的農產品交易市場。

2. 有利于提高農產品的經營效益

在電商模式下，城鄉信息的傳遞和交流不再成為阻礙農產品線上銷售的因素。農戶可以突破農產品傳統店鋪銷售模式的限制，利用電子商務的平臺尋找更廣闊的交易市場。還可以適當的減少中間環節的費用，降低農產品的生產成本，增加農戶生產者的經濟利潤。

3. 有利于提高農民的就業率和收入，轉移剩余勞動力

在線上銷售的過程，臨潁縣農產品的生產、加工、倉儲和物流方面都需要大量的勞動力，這為農民提供了許多就業崗位，而臨潁縣的土地流轉使農村的剩余勞動力增加，兩者互相彌補，一定程度上轉移部分剩余勞動力，而且一般的農戶可以在農產品出售環節獲得一定的經濟收入。

4. 有利于促進農村經濟社會的發展

農戶生產者利用電子商務的平臺實現農產品的線上銷售，是基于市場門檻低、經營方式靈活、投資成本低的角度，可以激發臨潁縣村民的創業潛能，還可以實現城鄉資金、技術、人才的相互流通。從農村的角度說，不僅提供了就業崗位，還可以挽留青少年在當地工作，解決留守兒童、老人、婦女的問題，從而促進臨潁縣農村經濟社會的發展。

5. 有利于促進城鄉協調發展

城鄉發展不協調、貧富差距大一直是阻礙整個社會發展的問題。農產品實現線上銷售，不僅可以提高臨潁縣村民的收入，促進農村經濟社會的發展，一定程度上還可以縮小貧富差距，促進城鄉協調發展。

三、農產品線上銷售的發展現狀和存在的問題

（一）農產品線上銷售的發展現狀

1. 臨潁縣推進農產品線上銷售的必要性

市場的需要。臨潁縣推進農產品線上銷售符合市場的需要，因為臨潁縣農村地區位置比較偏遠，自然方面的變數，存在市場信息不對稱的問題，農產品難以實現與市場的統一，所以利用電子商務的平臺，實現農產品的線上銷售能有效的解決信息不對稱的問題，符合市場的需要。

農村的需要。發展農產品線上銷售能推動臨潁縣農村經濟的發展，符合農村的需要，臨潁縣的貧富懸殊大，城市的經濟發展遠超過農村的經濟發展，所以農民要想改變落后的農村面貌，就要在電子商務的模式下，推動農產品實現線上銷售。

2. 臨潁縣農產品實施線上銷售的優勢

政府的支持。臨潁縣政府就電子商務進農村確定了工作實施方案，還撥出大量資金培養電子商務人才，完善農村基礎設施，最重要的是政府就農產品雙向流通的視角提出了農產品進縣城的想法，政府的支持成為臨潁縣農產品實施線上銷售的最大優勢。

農村淘寶的建立。2015年12月份臨潁縣政府與阿里巴巴就農村淘寶項目達成合作協議，在臨潁縣建立了農村淘寶基地，農村淘寶的規模大，涉及的農特產品種類多，有強大的資金支持，農戶可以充分利用這一電商平臺，在雙向流通的視角下推動農產品實現線上銷售。

豐富的農產品。臨潁縣的農特產品以玉皇大蒜和小辣椒為主，還有玉米和大麥等等，而且農村地區大多實現了土地流轉，土地基本承包給種植大戶，農產品的質量和產量大幅度提高，豐富的農產品成為臨潁縣農產品實施線上銷售的重要支柱。

（二）農產品線上銷售存在的問題

1. 農村地區網絡基礎設施落后

臨潁縣的二十多個鄉鎮里面，有少數村鎮基本實現了百分之百的寬帶覆蓋率，還有絕大多數比較偏遠或者人數較少的村鎮尚未實現。主要原因是村民的知識水平有限，且使用網絡的成本高，無法支付高額的網絡費用，所以在農村地區發展線上銷售農產品面臨著巨大的阻力。

2. 缺乏農產品電子商務人才

根據社會實踐調研結果可知，臨潁縣村民的知識水平有限，大部分村鎮的村民文化層次低，初中及高中以上水平的人數較少，缺乏學習與電子商務有關的知識和機會。在臨潁縣村鎮里面使用網絡的人員較多的還是年輕人，當問及村里的年輕人時是否愿意銷售農產品時，他們基于眼前利益考慮大多數表示否定，所以在臨潁縣開展農產品線上銷售是很困難的。

3. 農產品的品牌體系建設不完善

在臨潁縣農村地區，當地盛產小辣椒和大蒜等農產品，但是這些農產品的品牌影響力未能普及其他地區，知名度較低。而且農產品的品牌意識淡薄，缺乏品牌的培育提升，農產品的精、深加工都不足，廣告的宣傳力度不夠，嚴重影響了產品的銷售和推廣。

4. 農產品的標準化、安全性低

臨潁縣農產品在生產、加工、流通等環節會缺乏相應的標準。對于已有的標準，形式表達晦澀難懂，農民的知識水平低很難理解，想要自覺執行更是困難。農村的經濟落后，缺乏先進的檢測儀器，農產品的檢測手段會多為感官評判，農產品的生產大多會使用農藥和激素等刺激性藥物，農產品在保鮮過程中，缺乏相應的倉儲管理，而且低流通效率嚴重影響了食品的安全。

5. 農產品的流通效率低

在農產品物流運輸的過程中，農產品的保鮮能力低，容易腐爛，這就要求所簽訂的物流行業速度快，且保護設備齊全。但就全國而言，在初期采摘的農產品和運輸后的農產品質量和數量相差甚遠，損失率達到40%。就臨潁縣而言，在基礎設施落后的情況下，農產品的物流配送效率更低。所以臨潁縣要想實現農產品的線上銷售，還面臨著很大的困難。

四、農產品線上銷售的發展對策

（一）加強農村地區的網絡基礎設施建設，破除電商發展瓶頸

臨潁縣農村的網絡設施與城鎮相比比較落后，一些偏遠地區的網絡設施條件更差，網絡速度非常慢。作為政府，應該加大給部分偏遠的地區鋪設網絡設施的工作力度，提高上網的速度，降低網絡成本，減輕農民的負擔，為農產品的線上銷售鋪平道路。

（二）完善農產品的品牌體系建設，提高產品的知名度

臨潁縣的農戶可以嘗試多種推廣手段，推出臨潁縣當地著名的農特產品作為龍頭品牌，比如以小辣椒為主的農產品，通過網絡廣播、新聞報社等加大品牌的宣傳力度，讓消費者記住臨潁縣的小辣椒，再通過口碑來擴大對農產品的購買力。

（三）培養具有電子商務技能的專業人員，全面提高農民素質

臨潁縣可以依托當地的政府，通過與部分高校或者企業合作，來進行農產品電子商務培訓，培訓對象可以主要以農村青年、鄉村干部、大學生村官等為主。同時可以通過校企聯合鼓勵大學生來當地創業，影響當地的農民，全面提高農民素質。

（四）制定農產品的標準化體系，提高產品的安全性

要通過臨潁縣政府，制定標準化的體系，這套適合農村的標準化體系要通俗易懂，這樣更有利于村民自覺執行，村民的質量檢測不能依靠感官評判，要使用先進的檢測儀器。還要減少農藥和化肥的使用量，還要在保鮮過程中，制定合適的倉儲管理制度，提高農產品的保鮮能力。

五、結語

本文通過探究電商模式下農村農產品線上銷售與城市之間互通的可能性，分析了臨潁縣農產品實現線上銷售可能存在的現實問題，比如網絡基礎設施不完善、物流體系不健全、農產品電子商務人才缺乏等等，并根據臨潁縣實際情況提出了發展對策。充分利用電子商務的優勢，使臨潁縣農產品實現線上銷售滿足社會的需要，也相信在政府扶持和市場經濟的共同作用下，農產品線上銷售會突破現實問題，開拓新的銷售模式，成為一種社會上新的發展趨勢。

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篇5

關鍵詞：農產品；營銷渠道；現狀；優化策略

農業作為第一產業，是國民經濟迅速發展的基礎，不僅關系國民生計，更關系到社會穩定和發展。農產品是人類賴以生存的物質基礎，近年來，隨著市場經濟的快速發展，農產品營銷渠道不暢通，出現滯銷、銷售難的問題，不但影響農民的生產積極性，更不利于農業的長久發展。中國傳統的小農經濟，以小、散戶種植為主，輻射范圍小。隨著信息技術和物流業的快速發展，農業的地域性束縛逐漸被打破，特別是互聯網+全新時代的到來，在互聯網+農業主流趨勢的影響下，為農產品傳統營銷渠道提出了新的挑戰，同時為農產品營銷渠道打開了全新的局面。

一、農產品營銷渠道的內涵

農產品營銷渠道是指農產品從產品生產者向終端消費者的流通過程。整個過程以生產者為開端，以消費者的購買為終點，中間由部分經銷商和商參與，最終實現產品所有權的轉移。［1］農產品營銷渠道模式主要有以下幾個方面：

（一）生產者直接銷售的營銷渠道模式

這種營銷渠道一般適合經濟發展緩慢、或者以區域易為主的地區，不需要任何外部環節，只采用簡單的運輸工具，運送到集市上，直接銷售給消費者，省去了中間環節的費用和差價，降低了消費者的購買成本。但這種營銷渠道受到地域性的限制，空間有限，市場的需求量小，農產品在供過于本地需求的情況下，便會降低價格或者滯銷的情況，影響農民增收。這種營銷渠道模式只適合零散的、小規模農產品的銷售。

（二）中間商為橋梁的營銷渠道模式

農產品營銷渠道是經過幾個環節的流通，最終到達消費者手中。農戶將農產品以較為低的價格賣給批發商，批發商加上一定價格，再最終賣給消費者。這種模式的優點在于批發商能大量的購買農產品，滿足了消費者的需求。［2］但是，由于農產品提供者多以散戶化為主，不集中銷售，而且在一定的區域范圍內，產品的品質都在一個水平，這就給批發商在收購產品定價方面提供了一個便利的基礎，將農產品的價格定得非常低。同時，一些偏遠地區，則出現了批發商定價完全從利益角度出發，隨意加價的現象。這種以中間商為橋梁的營銷渠道模式，不利于農戶增加收入，也在一定程度上侵害了消費者的利益。

（三）訂單銷售的營銷渠道模式

訂單銷售是指合作社、企業、超市等與農戶簽訂購買合同，農戶按照合同的規定，長期穩定地將農產品銷售給合同的另一方。這樣，既保證了農產品的定向銷售，企業、超市等也有了穩定的貨源，有利于自身的穩定和發展需要。農戶將農產品銷售后，企業和超市可以對初級農產品進行加工和包裝，提高農產品的附加價值，延伸產業鏈條。另外，農戶在合作過程中，可以了解更多的市場信息，根據市場的需求種植農產品，可以將土地的價值利益最大化，種植適應市場需要的農產品，避免盲目種植，導致農產品的銷售難、價格低的困境。

二、農產品營銷渠道現狀

（一）農產品質量參差不齊

農產品是營銷渠道的關鍵性因素，質量的好壞對整個流通過程起著至關重要的作用。農產品的種植以一定的土地和水資源為依托，這就決定了農產品的廣泛性和不集中性，不像工業產品那可以在一定的空間范圍內加工生產。農業產品的分散性，決定了品質的差異，且規模都比較小，難以集中連片，獲取的農產品種植種類信息也暢通，受種植種類差別、土地、水資源、氣候等自然條件的影響，農產品質量參差不齊。同時，農產的自然特性，不像工業產品可以加工和修飾，這在一定程度上阻礙了質量的統一性，很難實現標準化。

（二）中間環節過多

農產品最主要的營銷渠道鏈條是從生產者提供農品開始，經過總批發商——批發商——零售商——消費者一系列環節。中間環節過多，導致了很多問題。首先，農產品是特殊的商品，保持期和保鮮期比較短，在運輸過程中會出現腐爛，造成不必要的損失。營銷渠道過長，損失更大。其次，價格成本增加，從最初的產品運輸，由于渠道的過長，中間的運輸成本、損耗成本，都要附加在初級產品價格基礎上，往往是最初產品價格的幾本，而且在經過長時間的轉換后，各市場產品的銷售價格隨市場環境等的影響，價格會有很大的差異和變化，不但增加消費者的消費成本，同時，也會給批發商的收益帶來不確定性。另外，農產品的供求信息不順暢，渠道流通長，各個環節都存在著不同的影響因素，導致整個渠道流通效率不高。

（三）品牌意識匱乏

我國是農業大國，但農產品的營銷在我國起步比較晚，作為素質較低的農產品初級生產者，幾乎沒有品牌意識。長期以來，初級農產品生產者只看重產品的數量，完全沒有質量的概念和要求。特別是在一些傳統的小的零售店，只是覺得賣的就是貨物，品牌應該是那些工業商品才具有的特性。受傳統觀念的影響，在購買初級農產品時，只看的是物品的本身，沒有形成一定的品牌效應，這也由初級農產品的自然屬性決定的，直接影響了農產品在國際上的競爭實力。我們國內有很多產品都是以初級農產品的形式出口到國外，經過外國的一些簡單的加工，再銷售到國內，以高價格購買自己原產的農產品，這是目前農產品營銷渠道的窘境。

（四）農產品類別差異性小

農產品是附著在自然條件下的，同類的產品在不同區域種植，其質地、口感都會有大不同。但同類農產口在不經過專業檢測的情況下，消費者很難區分本質區別，分不清同類產品中的好與差，這樣一來，難以形成品牌的差異化。產品形成品牌，是為了讓消費者辨別產品的質量，雖然現在一些地方已經從農產品注冊商標來區分質量，增強市場競爭力，但僅限于小規模、小范圍。農戶的素質較低，對品牌商標的注冊存在跟風現象，別人注冊什么，自己就沒有差別的注冊，導致了重復性競爭，最終沒有形成強大的競爭合力，不但沒有集中，反而相對分散，削弱了競爭實力。在一定的自然條基礎上，農業科學技術不斷進步，同類產品的質量差異日益加大，即使同標識的產品，在本質上仍存在很大差異。為了讓消費者的利益得到保障，讓消費者買到放心的產品，只能用品牌來標志。很多初級產品生產者對品牌的創建沒有實質性的舉措，認為品牌的創建要增加成本，再加上素質較低，在應用化肥、種子、農藥上沒有質量的選擇性，只是跟隨著區域性的生產，產品的附加值的提升是工業企業完成的過程，這樣的市場前景令人擔憂。

（五）營銷渠道利益體繁雜

農產品營銷渠道較長，在整個過程中，參與的利益主體主要包括產品的生產者、各類中間商及最終各類的消費者群體。中間商的主體主要是一些個體的小商小販，規模小，抗風險能力差，過多的參與和分散的渠道為農業經濟的規模化經營造成了很大的障礙。參與主體的多樣性，在這個鏈條中，經過無數次的利益重新分配、農產品信息的篩選以及地方保護政策的限制，讓流通渠道流通效率大大降低。

（六）營銷渠道受地域性限制

農產品季節性的特性決定了要有很強的地域性限制。在某種農產品的生產旺季，大多數農產品的保鮮期較短，只能選擇就地銷售，產品供應大于本地需求，出現滯銷困局。區域性不平衡，部分供不應求，但批發農產品市場產品卻走不出去，嚴重影響了農產品流通的速度和質量。

三、制約農產品營銷渠道的因素

為制定全理科學的營銷渠道策略，需要注意以下幾個制約農產品營銷渠道的因素。一是渠道的利益主要總體素質不高。在整個營銷渠道過中，利益主體主要包括提供初級農產品的農戶、個體商戶、零售商、企業、超市等。農戶整體素質不高，對一些新種植方法和新的農業技術的應用的接受過程漫長，導致提供的農產品質量不高，決定了營銷渠道的效率和質量。中間商主要以個體商戶、散戶為主，他們主要以追求利益的最大化為目標，目的明確，不考慮農戶和消費者的利益，讓整個流通鏈條的成本增加，也增加了產品的不安全性。［3］作為企業和超市，與農戶建立起長期合作的關系，這是一種比較合理的營銷渠道，在一定程度上保證了農戶的利益。但在實際中，追求利益的最大化還是這些利益群體的主體目標，整體素質還有待提高。二是農產品的生產較為分散。我國農村主要的生產經營是以家庭為主體單位，農戶主要種植的是分配的有限的土地資源，規模小、集中化程度低，農戶在產品的營銷過程中，市場地位不高，難以獲得公平合理的基本收益。三是農產品流通渠道過長。農產品從初級農戶提供開始，需要經過一系列的中間環節，需要經過較長的時間到達消費者的終端銷售市場。農產品一般比較容易腐爛、變質，在運輸過程中，損耗增加了農產品的銷售成本。同時，也造成了農產品的大量耗費和浪費，增加消費者的消費支出，由此可見，縮短農產品流通渠道是營銷渠道優化的問題之一。

四、農產品營銷渠道優化策略

互聯網+大農業時代的到來，對傳統農產品的營銷渠道提出了更高的要求和挑戰，農產品營銷渠道優化必要且緊迫。

（一）打造農產品品牌意識

隨著人們生活水平的提高，對產品的質量要求越來越高。要實現農產品的高質量，農戶在選擇種類方面，必須注重農產品的高產高效。可以通過多方市場的對比，適時關注市場信息，選擇優良的品種，多樣化的產品在市場上搶占先機，逐漸淘汰產量低，不適合地方水土資源特性的產品。廣泛應用新的技術，開發新品種，完全能根據市場的需求生產出相應高質量的產品。樹立品牌意識，打造生產精品的意識，產品的標識認證是對產品價值的肯定和附加。［4］樹立品牌是保證農產品質量的方向，也為農戶的利益提供保障。

（二）完善農產品銷售環境

農產品的初級銷售市場臟、亂、差現象嚴重，決定了消費者結構及消費水平不高。一些相關的職能部門要加強對初級市場基礎設施的建設，為農產品的銷售提供一個良好的規范性的場所，提高消費者人群的水平。將農產品銷售市場進行科學規劃，規模逐漸規范，由散、小形成一個具有一定規模的有序市場。在完善硬件設施的同時，建立農業信息網絡平臺，制定市場交易指南，適時農產品的供求信息，拓寬農產品的銷售范圍，農戶根據市場的需求生產農產品。提供價格、區域性需要的參考，避免農戶盲目銷售。

（三）市場參與主體形成一定規模化

市場參與主體影響到農產品的銷售價格，農戶到最終的消費者，中間主體占大部分，這部分主體規模化，有利于提升農產品的競爭力和抗風險能力，能平衡市場各方面的利益，讓農產品營銷渠道更公平。各方面資源能形成優勢互補，減少資源浪費。

（四）拓寬農產品營銷輻射范圍

受到農產品地域性依賴因素的影響，大多數農產品都是就地銷售和吸收，外銷的很少。農產品的體重體積相對較大，多在附近銷售，導致農產品產地的需求過剩，而在其它地區，出現供不應求的局面。將農產品營銷范圍的進一步拓寬，主要是提高在整個營銷渠道的參與主體獲取信息的能力。在一些偏遠經濟不發達地區，信息相對閉塞，交通不便利，對市場的需求信息不暢通，賣到農產品滯銷。因此，加強各個主體獲取信息的能力，加強基礎設施建設是拓寬農產品營銷渠道的基礎性因素。加大農業技術的應用，對農產品的保鮮水平再上一個新臺階，解決在運輸過程中容易腐爛，造成資源浪費的問題。

（五）加大推進農超對接模式

農產品經過多個環節，不僅造成資源浪費，同時出現質量不保證，隨意加價等問題。農戶與超市直接對接，減少了中間環節，保證了農產品的銷售渠道，也保證了超市產品的供應，為消費者方便快捷地提供更多的產品。［5］延伸農戶與超市對接的鏈條，各地結合自己的實際情況，制定切實可行的工作方案和實施辦法。超市是農產品的第一個消費主體，逐漸擴大規模化經營，在規范管理的前提下，保證農戶的利益不受到侵害，方便相關部門的監督和制約。農戶與超市建立起長期穩定的合作關系，在產品質量和供應上有所保證，構建對接的平臺，將采購、配送、營銷等一體化。

（六）搭建電子商務平臺

傳統的農產品交易方式流通環節較多，渠道長，流通時間長，農產品的損耗和儲藏成了制約農產品營銷的問題之一。隨著信息技術的飛速發展，特別是互聯網技術的廣泛應用，在多次會議上強調，將互聯網+農業提上日程，電子商務的營銷模式為農產品的營銷開辟了新渠道，為農產品的營銷搭建電子商務平臺是適應時代潮流的迫切需要。［6］同時，隨著人們生活水平的提高，對農產品的質量提出了更高的要求，對放心食品的需求越來越多，高效推進綠色產品的營銷，也是農產品營銷的重要渠道之一。農產品網絡營銷是充分利用互聯網系統，對農產品的價格、需求信息進行和收集，借助網絡，把農產品生產基地和市場，通過物流配送，將農產品配送到消費者手中的過程。互聯網為農產品的銷售提供了一個寬泛的平臺，讓銷售面對的消費者范圍更為廣泛，銷售渠道多樣化，省略了中間環節利益參與的主體，讓農產品的初始提供者與消費者的利益得到平均分配，既保證了消費者的利益，又保證了農戶的收入。農戶將產品的信息直接在網絡上，整個渠道需要企業與農戶進行對接，跟蹤商品的動態，還可以進行不同產品的比價，對農戶提高產品的質量起到了促進作用。網絡的交易，為農產品營銷提供更多的需求信息，打破了傳統的時間和空間的界限，使農產品的成交機會和交易量會有大幅度的增長。同時，整個過程的運輸成本會大大降低，由于消費者與農戶時實性互動溝通，產品質量的保證，讓消費者享受快捷服務的同時，享受到高質量的產品，成本的降低，減少了消費者的支出。總之，傳統農產品的營銷渠道遠遠適應不了社會經濟發展的需要，互聯網+農業的發展格局逐漸形成，為農產品的營銷渠道提供了新的發展契機。農產品營銷渠道的優化是一個系統工程，各個環節都需要進一步完善和提高。農產品營銷渠道的優化，將推動我國農業經濟快速前進的步伐。

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篇6

電子商務背景下我國農產品流通的現狀

（一）農產品流通信息的共享率低且傳遞不暢近年來，雖然農業部積極推進農村信息化體系的建設，全國的大中型商業企業基本上完成了聯網或者搭建了企業網站平臺，但是經過調查卻發現，重復建設、信息分散、信息滯后、信息更新不及時、信息內容質量低下、信息查詢及獲取不便等問題依舊存在。這就會造成農產品市場的供求信息不能及時有效地，批發市場的價格發現功能起不到應有的作用，進而致使我國的農產品流通只是被動接受市場自發性的調節。

（二）給予農民的信息服務力度不夠目前，雖然涉農機構都搭建了農業信息網絡平臺，但現實中存在的主要問題是這些信息網絡平臺在鄉、村一級出現了斷層，加之農村的信息化團隊尚未切實建立健全，還不能對農產品市場的交易信息進行有效的收集、統計、綜合分析和及時等工作，造成所農產品的市場信息嚴重滯后且質量較低，不能切實有效地起到市場信息應有的指導和服務功能，造成廣大農民獲得信息的難度和成本升高而實際效果卻下降。同時，由于大部分農民自身文化素質不高、掌握信息較少、缺乏市場經濟意識等多方面因素的制約，經常難以很好地把握市場行情，對信息的綜合分析和篩選能力不足。因此，無論是所做的決策還是農產品的流通都有很大的盲從性，盲目跟風的現象還是時常發生。

（三）市場主體發育程度不足且農產品流通渠道有限原本應該作為市場主體的農民，在現實中卻難以切實承擔起市場主體的角色。我國農業生產方式的基礎是以家庭為單位小規模生產，統一組織程度低，而分散、細小的生產模式也限制了農產品的交易方式。另外，農民的觀念素質、經營理念和經濟實力也都遠不能滿足市場經濟對所需“成熟市場主體”的要求，因此，農民_般很難與產品銷售區域構建相對穩定的銷售渠道，進而獲得相對穩定的市場份額；另外，農民在準確獲取市場信息、有效利用現代農業科學技術標準并得到相應指導等方面也都存在一系列的難題，這導致了市場信息和技術指導信息阻斷現象的產生。不成熟的市場主體以及有限的產品銷售渠道很難承擔和消化無限的市場需求和市場供給，這就使農產品的銷售陷進“因規模小而銷售難，因銷售難而無法增加規模”的惡性循環中。

電子商務背景下農產品流通的主要模式分析

（一）電子廣告模式電子廣告模式是電子商務背景下農產品流通的初級模式，是一種為農產品企業進行網絡宣傳，強化其廣告效應，為農產品實物交易提供服務而不進行實際交易的模式。該模式具有覆蓋面廣、廣告時效性長、實現方式靈活、互動性強、制作簡單、費用低廉等優點。但這種模式需要有足夠的資金投入進行網站的建設和曰常管理、維護，因此，對參與者有很大的限制，只有具備一定規模和實力的農產品企業才能參與，并不適合我國農產品市場參與者的主體普通農戶，另外，這種模式受到百度、谷歌等大量搜索引擎的擠壓，自身的生存空間已經很小，發展前景很不樂觀。

（二）網絡直銷模式優點是能給買賣的雙方都帶來較好的收益。賣方的收益主要體現在推銷和廣告投入的費用下降，在維護好傳統銷售渠道的基礎上有效打通網上銷售渠道，以較低的成本打開新的市場。買方的收益主要表現在可以獲得詳細的商品信息、實惠的價格、便捷的購物、多樣的選擇等方面。這種模式下也有一些不利因素：一是該模式一般為賣方驅動，對買方來講，交易的安全性、便捷性以及購物過程中產品的可選擇性等都是由賣方來控制，這就使得該模式下不能有效代表交易雙方的利益；二是宏觀的網絡環境和網絡用戶對網購的偏好情況等都會在很大程度上影響這一流通模式的發展。因此，綜上而言，這種模式具有一定的局限性。這種模式的投入成本較高，對于廣大的普通農戶來說，一般很難負擔的起，另外這一模式要達到一定的規模進而產生規模效應后才能更好地體現其優勢，而目前我國分散性大、規模較小的普通農戶根本不具備這一條件，只能依靠有規模、有實力的大企業才能很好地推動這一模式的發展。再者，倉儲物流、網絡支付等環節存在的問題和困難等，也是普通農戶無法解決的。因此，這種模式目前并不適合我國的基本國情，不具備廣泛的適用性，不適合廣大農戶參與。

（三）網絡信息平臺模式這種模式是指以專業化媒介的身份為平臺用戶提供全面的、高質量的農產品市場、價格、政策和客戶等方面的信息。優點是有效降低了農產品企業捜集相關信息的成本，且因參與用戶眾多，客觀上分擔、減少了企業的運營成本。這種模式在農產品市場流通中得到了一些市場參與者認可和使用。這種模式只是為了實現農產品的網上交易提供信息服務，并不進行具體的農產品銷售，實際的交易都是在線下開展的。但這種模式也有不足，它僅僅實現了信息流的高效傳遞和暢通，而缺失了與之配套的物流和資金流，未將信息流、物流、資金流有效統一起來形成“三流合一”，這使普通農戶在使用該平臺時必須通過其他途徑尋找物流和資金流，這在很大程度上降低了該模式的便捷性，發展前景不好。

（四）電子交易市場模式農產品的電子交易市場模式是指由農產品中介機構搭建電子交易市場平臺，只負責平臺的運營管理和曰常維護，并為農產品企業和農戶提供各種電子交易或增值服務，而自身卻不參與網上交易的模式。這種模式涉及到農產品產業鏈的各個環節，交易主體可以是農產品的供應商、生產加工企業，也可以是農產品的批發、零售企業，同時也可以是農產品的消費者。農產品的電子交易市場模式中一個完整的交易流程包括：商流一物流一資金流一物流。該模式是整個價值鏈優化的內在要求，主要運用網絡專業化的分工來得以實現。該模式的特點是具有很強的行業性，主要體現在作為行業供應系統聚集平臺，價值鏈條上的各方都可以在同一個平臺上進行交易，這不僅能有效拓寬流通渠道，對于價值鏈條上的所有相關企業而言，也為具備較強競爭力的供貨方（或消費者）提供了一個公平競爭的平臺。另外，由于該模式既可是賣方驅動型，也可以是買方拉動型，因此，其服務客戶類型的基本不受限制，相關農產品企業可充分利用該模式節省捜索和交易的成本，同時在平臺上可接觸更多的供應商和采購商；而農產品供應商也能有效降低交易費用，得到更多的客戶群，從而拓寬銷售渠道。這種模式市場規模很大，發展前景廣闊，但進入的門檻卻很低，普通的參與者既不用具有雄厚的經濟實力，也不需要過多的投入，操作流程和管理維護簡潔易懂。綜上而言，這種模式符合我國國情，具有很強的實用性，有利于推動中小農業企業和農戶的積極參與。

電子商務背景下農產品流通模式建立和發展的對策

（一）政府充分發揮其積極導向作用將電子商務環境充分應用于農產品的流通過程，需要依托一定的信息基礎配套設施，同時它也需要諸如信息網絡、市場經濟和較為完善的法律法規等多種繁雜的社會資源的支持。要做到這些，僅依靠農戶和企業的力量明顯是不足的，必須要最大限度地發揮政府整體規劃和引導全局的作用，尤為重要的是要制定并施行利于農產品電子商務流通平臺搭建和發展的優惠政策，盡量減少甚至消除農產品流通過程中的障礙、明確農產品電子商務平臺的發展策略和必要的政策支持、提供良好的農產品電子商務流通環境。要想讓農產品電子商務流通平臺具有一定的品牌化和標準化特色，只能在政府部門的支持、推動下，大力推進相應的信息基礎設施建設和加快農產品電子商務平臺的搭建工作進程，進而制定更加科學、規范的電子商務品牌發展和產品營銷策略，使農產品電子商務流通平臺真正做到有法可依。

（二）在電子商務背景下構建農產品流通網絡“小規模、大群體”是農產品生產經營活動的普遍特征，具體體現為參與主體的種類繁多、分散性強、層級不高、組織化程度較低等。因此，應積極構建以供銷合作社為依托的電子商務背景下農產品的流通網絡，通過農村合作組織將原本比較分散的農產品生產者和經營者有機連接起來。這些農業合作組織一般都比較了解農村市場和農戶的需求，當前應以此為依托，逐漸將其轉變為農村最大的農產品流通組織機構，充分發揮積極作用，同時利用農村供銷合作社的平臺收集和推送各種農產品實時供求信息，并綜合運用多種網絡資源平臺，形成一個由上而下并全面覆蓋農村的完善的農產品電子商務流通平臺，促進農產品市場的生產者、經營者和消費者等參與者實現廣泛的信息交流，最終推動農產品交易流通模式的根本變革。

（三）加大電子商務人才的培訓力度農戶的積極參與是農產品電子商務流通平臺能夠正常運轉的基本前提，但普遍存在的現實問題是其受教育程度一般較低，難以很好地運用電子商務流通平臺開展營銷活動。因此，我國當前應當制定科學合理、切實可行的長遠規劃方案，積極培養具備較高的文化水平、掌握必須的理論技術知識、熟悉網絡營銷策略的新型農民。經過培養的新型農民應能夠深入了解并掌握一定的電子商務理論和網絡信息技術，熟悉計算機等電子設備的操作使用，可以在網絡上獲取所需要的各類信息資源，并能在相關的農產品網絡流通平臺上進行相應的農產品交易。政府部門應積極為農民提供便捷的網絡服務，制定并施行相關的優惠政策，并大力引導大學生下鄉，有效開展電子商務的示范和推廣活動，進而推動農產品電子商務平臺的建設和發展工作。

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本刊訊 2013年國家推出多項支持糧食增產農民增收的政策措施，進一步解放和發展農村社會生產力。為保障農產品市場供應，解決質量安全隱患，加強對農產品流通和加工環節的扶持。

農產品產地初加工扶持政策

為解決農產品產后損失嚴重、質量安全隱患突出等問題，2012年農業部和財政部共同啟動實施農產品產地初加工補助項目。中央財政安排5億元轉移支付資金，采取“先建后補”方式，按照不超過單個設施平均建設造價30%的標準實行全國統一定額補助，扶持馬鈴薯、蘋果等農產品主產區農戶和專業合作社建設貯藏窖、貯藏庫和烘房等三類共18種規格的設施。項目實施區域為河北、內蒙古、遼寧、吉林、河南、四川、云南、陜西、甘肅、寧夏、新疆等11個省區及新疆生產建設兵團的重點縣市（團場）。2013年將繼續實施農產品產地初加工補助項目。

鮮活農產品運輸綠色通道政策

為推進全國鮮活農產品市場供應，降低流通費用，全國所有收費公路（含收費的獨立橋梁、隧道）全部納入鮮活農產品運輸“綠色通道”網絡范圍，對整車合法裝載運輸鮮活農產品車輛免收車輛通行費。納入鮮活農產品運輸“綠色通道”網絡的公路收費站點，要開辟“綠色通道”專用道口，設置“綠色通道”專用標識標志，引導鮮活農產品運輸車輛優先快速通過。鮮活農產品品種范圍，新鮮蔬菜包括11類66個品種、新鮮水果包括7類42個品種、鮮活水產品包括8個品種、活的畜禽包括3類11個品種、新鮮的肉蛋奶包括7個品種，以及馬鈴薯、甘薯（紅薯、白薯、山藥、芋頭）、鮮玉米、鮮花生。“整車合法裝載”認定標準，對《鮮活農產品品種目錄》范圍內的不同鮮活農產品混裝的車輛，認定為整車合法裝載鮮活農產品。對目錄范圍內的鮮活農產品與目錄范圍外的其他農產品混裝，且混裝的其他農產品不超過車輛核定載質量或車廂容積20%的車輛，比照整車裝載鮮活農產品車輛執行，對超限超載幅度不超過5%的鮮活農產品運輸車輛，比照合法裝載車輛執行。

生鮮農產品流通環節稅費減免政策

為促進物流業健康發展，切實減輕物流企業稅收負擔，免征蔬菜流通環節增值稅。蔬菜是指可作副食的草本、木本植物，經挑選、清洗、切分、晾曬、包裝、脫水、冷藏、冷凍等工序加工的蔬菜，屬于蔬菜范圍。各種蔬菜罐頭，指蔬菜經處理、裝罐、密封、殺菌或無菌包裝而制成的食品，不屬于所述蔬菜的范圍。2013年1月11日下發的《國務院辦公廳關于印發降低流通費用提高流通效率綜合工作方案的通知》（[2013]5號）要求，繼續對鮮活農產品實施從生產到消費的全環節低稅收政策，將免征蔬菜流通環節增值稅政策擴大到部分鮮活肉蛋產品。

第六屆全國雜糧產業大會在長春閉幕

本刊訊（記者 曾詩淇） 3月6日至7日，第六屆全國雜糧產業大會在長春會展中心大飯店成功召開。大會由全國雜糧產業聯盟、中國農業科技東北創新中心、農特網、吉林省農特產品加工協會聯合主辦。

全國雜糧產業大會2008年創辦，已在沈陽、天津、北京、長春成功連續舉辦五屆。大會搭建了全國雜糧產業一體化信息交流平臺，匯聚了全國雜糧加工企業、設備與包裝物企業、經銷與采購商、育種單位、主產區相關部門、科研院校，全方位交流專業信息，共同探討品種培育、加工技術和市場開拓，是目前全國影響力較大的雜糧產業專業大會。

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盯緊農時農作物種植意向早知道

農業部市場與經濟信息司加強了價格監測工作，研究編制“農產品批發價格200指數”。按時相關數據產品，編發農產品批發市場日報224期、國內外農產品市場動態44期、最低收購價監測34期；圍繞市場熱點問題及時開展跟蹤分析，及時向國務院辦公廳上報《2016年主要“菜籃子”產品價格變化情況》《近期生豬蔬菜生產供應及價格總體形勢》等信息。組織開展早稻、小麥、油菜籽、棉花和玉米的成本收益調查工作。為做好玉米臨儲制度改革，在遼寧開展督察調研，形成《關于遼寧省玉米收儲及土地經營權流轉情況的調研報告》，同時調查會商形成《2016年東北地區玉米種植成本情況》，對東北地區玉米成本作了全面、詳細的測算。緊密結合農業種植結構調整這條主線，緊盯關鍵農時，及時調度農作物種植意向和早稻、春小麥、夏糧及全年糧食生產情況。

數據共享首發中國農產品供需平衡表

2016年，農業部印發了《以消費需求為導向的生豬全產業鏈數據監測試點工作方案》，在北京和重慶啟動了試點工作。開展農業農村大數據試點示范，印發了《農業農村大數據試點方案》，在全國21個省區開展試點，探索涉農數據共享、單品種大數據建設、市場化建設運營機制以及大數據應用的機制和模式。組織開展主要農產品數據指標體系的梳理和完善，初步完成糧、棉、油、糖等重要農產品全產業鏈監測統計指標體系設計。

組織研建了中國農產品供需分析模型系統（CAPES），整合30多家行業協會和相關市場主體的力量，組建了“供需形勢分析評估組”，建立了農產品供需形勢“閉門”會商制度，從去年7月起，以農業部市場預警專家委員會名義，每月定時、定點中國玉米、大豆、棉花、食用植物油、食糖5個品種的農產品供需平衡表，有效引導市場預期，熨平市場波動。

繼續完善中國農業展望制度。于2016年4月20-21日召開2016中國農業展望大會，以農業部市場預警專家委員會名義《中國農業展望報告（2016-2025）》中文版和英文版，并派員參加FAOOECD《世界農業展望》的編制工作，初步形成了國內外聯動的中國農業展望制度。

開展“鐮刀彎”重點品種產銷信息調研和。對“鐮刀彎”地區調整種植結構的21個重點品種開展系統產銷調研，調研結果將通過多種渠道于今年正月十五前對外。

在2015年啟動第一批全產業鏈信息分析預警試點的基礎上，進一步將試點品種擴展至馬鈴薯、花生、葵花籽、油菜籽、甜菜、糖料蔗，初步構建起覆蓋14個品種、21個省（區、市）的全產業鏈信息分析預警團隊。

價格形成立足保護農民“錢袋子”

推進玉米收儲制度改革。農業部積極參與玉米收儲制度改革協調機制相關工作，牽頭負責研究測算玉米收儲制度改革對農民收入的影響，分析研判玉米市場供需、玉米產業發展和2017年東北春耕生產形勢，研究推進養殖業結構調整的具體措施，并配合財政部等部門統籌安排2017年東北農業財政支持政策，并在玉米收儲改革部門協調機制框架下，負責遼寧省的改革督導落實。密切關注東北玉米市場收購形勢和農民賣糧情況，先后多次赴主產區開展調研，并將有關情況及時報送國務院領導參閱。目前，玉米收儲改革各項工作正在有條不紊推進，改革總體進展順利，玉米改革后2016年東北農民收入評估也正在委托中國農科院農經所緊鑼密鼓開展。

穩定和完善稻谷、小麥最低收購價政策。對稻谷、小麥最低收購價政策進行客觀評估，堅持穩定農民收益與完善價格形成機制并重，在精心測算生產成本基礎上，積極爭取發改委、財政等部門連續三年穩定小麥最低收購價，連續三年基本穩定稻谷最低收購價。2016年早秈稻價格雖比2015年每斤略降2分錢，但主產區農民售價基本保持穩定，對農民收入影響不大，早稻面積還較2015年增加了30多萬畝，農民種糧積極性基本穩定。

完善棉花、大豆目標價格試點。繼續密切跟蹤棉花、大豆目標價格改革試點，基本就三年試點期結束后目標價格補貼政策完善方向達成共識。同時，立足保護農民利益和產業效益，2016年經過努力爭取，將棉花目標價格穩定在每噸18600元，將大豆目標價格穩定在4800元，棉花目標價格雖比2015年下降500元，但去年棉花畝種植成本同比下降50-100元，棉農收益能夠保持基本穩定。

加法思維農業市場風險防范路徑多

開展產銷銜接試點。落實國務院有關部署，在河南延津縣、永城市、滑縣、臨潁縣、尉氏縣開展小麥產銷對接試點，在江西上高縣開展水稻產銷對接試點，鼓勵生產者與加工廠等終端直接聯系，開展訂單銷售，促進生產提質增效和產業融合發展。

開展“保險+期貨”試點。支持遼寧、吉林、黑龍江開展玉米、大豆“保險+期貨”試點，支持中國期貨行業協會在大連開展了農業生產管理者期貨知識培訓，與證監會、保監會共同舉辦第五屆風險論壇。在去年玉米市場環境下，參加“保險+期貨”試點的遼寧、吉林種植戶玉米價格最高能保到每斤0.80元，黑龍江大豆價格能保到每斤1.87元，不僅能保本，還有比較可觀的盈利。推動完善農產品期貨市場，研究推動白糖、豆粕期權交易和棉紗期貨。支持大連商品交易所與農業部信息中心合作開展生豬價格指數編制與，為開展生豬指數期貨交易奠定基礎。

拎穩菜籃子推出都市現代農業樣板區

為強化“菜籃子”市長負責制主體責任，全面落實“菜籃子”市長負責制，積極推動出臺“菜籃子”市長負責制考核辦法。

2016年5月，印發《農業部關于開展鮮活農產品調控目錄制度試點工作的指導意見》，選擇上海、武漢、合肥、河南三門峽、成都、重慶璧山區等6個市（區）開展試點。

2016年4月27-28日，在北京舉辦全國都市現代農業現場交流會，副總理出席并作重要講話。會議主題鮮明、節奏緊湊、內容充實、交流深入，初步建立起45個大中城市的直接交流機制，得到與會代表的一致肯定。

積極指導和支持各地推進都市現代農業建設，北京、上海、成都等地分別召開了都市現代農業專題會議。為加快都市現代農業發展步伐、提升發展質量，擬重點打造和推出一批都市現代農業樣板區，目前正在制定樣板區評價標準體系。開展都市現代農業發展重大問題研究，“我國都市現代農業發展問題研究”已列入農業部2016年度重大問題調研課題，完成上報《我國都市現代農業發展問題研究》。

田頭市場旺農產品冷鏈物流標準體系更健全

全面啟動8個田頭市場示范點建設，同時對已啟動的30個田頭市場示范點建設情況、做法和經驗進行總結評估。啟動農產品批發市場大數據平臺建設運行方案制定工作，形成《農產品批發市場大數據平臺建設運行方案》，制定了《農產品批發市場大數據平臺工作方案》，加快推進平臺建設工作。

與國家發改委等9部門聯合印發《關于加強物流短板促進有效投資和城鄉居民消費的若干意見》，與國家發改委等10部門聯合印發了《關于加快棉花現代物流發展的指導性意見》，與商務部等11個部門聯合印發了《關于加強公益性農產品市場體系建設的指導意見》，與交通運輸部等10個部門聯合印發了《關于穩步推進城鄉交通運輸一體化提升公共服務水平的指導意見》。與商務部等9部門聯合印發了《國內貿易流通“十三五”發展規劃》。成立農業部農產品冷鏈物流標準化技術委員會。建立農產品流通標準工作推進機制，提出了標委會委員建議名單，起草了《農業部農產品冷鏈物流標準化技術委員會章程》《農產品冷鏈物流標準體系表》，推動農產品冷鏈流通標準體系建設。

直面“滯銷賣難”積極開展農產品營銷促銷工作

農業部啟動“農商互聯”工作，與商務部聯合印發《關于開展“農商互聯”工作的通知》，探索建立“互聯網+農產品流通”新型農產品流通渠道，促進農產品流通方式變革。把握重點，圍繞脫貧攻堅重點工作，支持農產品市場協會組織批發市場經銷商到扶貧地區與產地開展產銷對接，在湖南湘西州、寧夏平羅和固原、新疆阿克蘇和石河子分別舉辦了現場產銷對接活動，開展了湖南道縣農產品、恩施馬鈴薯、黑龍江年貨大集、新疆農產品北京交易會、洛川蘋果、眉縣獼猴桃、云南高原特色現代農業展示推介等20余場農產品推介活動，加強京津冀品牌農產品產銷對接，為農民增收做出了積極貢獻。有效解決了產區農產品銷售，對促進特色農產品品牌培育，開拓銷售渠道，保障農民增收，解決銷區需求發揮了重要作用。

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一、工作開展情況

1、培育農產品上行品牌，開展電商精準扶貧。一是為盤活特克斯已有農業產業數據、農業管理數據、農業市場數據等信息資源。集聚生態合作伙伴力量，高效利用京東商流與物流數據資源，賦能特克斯農業生產、農產品流通、農業品牌建設，實現農業產業發展節本增效和產銷無縫對接。共同打造智慧、高效、綠色、以人為本的特克斯新型數字農業產業模型，進一步促進特克斯農業產業轉型升級、變軌提速。特克斯縣與京東集團簽訂建設“綠色農業數字示范基地”打造特克斯縣區域品牌推動農產品“出村進城”工程合作方案。二是結合特克斯縣“旅游+電商+扶貧”產業扶貧，特克斯縣電子商務公司在喀拉峻景區投入建設的扶貧特產木屋共計26個，目前已建15個，預計在5月底竣工，投入使用后將解決10戶貧困戶發展旅游業實現產業脫貧。三是為打贏特克斯縣脫貧攻堅戰，切實推進農牧民就業創業，農產品銷售。迎合當前直播帶貨熱潮，電商公司聯合縣團委于5月13日舉辦特克斯青年直播培訓班，一共四期，每期2天，每期培訓50人，共計培訓200人。

2.拓寬農產品銷售渠道，推進特克斯縣農產品銷售南京市場。為全面了解和掌握我縣特色農產品發展現狀和存在的問題，拓展我縣農產品外銷的有效方式和途徑。近日來，縣供銷社召集我縣部分農業企業、合作社負責人召開座談，共同探討了農產品電商、農業標準化生產基地、特克斯縣區域品牌建設、農產品“出村進城”工程和在南京建立我縣農特產品銷售渠道思路、措施和路徑。特克斯縣供銷社積極與縣援疆指揮部對接，擴展南京農產品市場。

3.抓好農業生產及農業社會化服務。一是特克斯縣供銷社控股公司特克斯縣廣易農資貿易公司種植黑小麥原種700畝，黑小麥原料1300畝。二是與南京伏羲農業有限公司達成合作協議，以特克斯縣農戶+公司方式養殖2-3萬只蘆花雞，由南京伏羲農業有限公司以當年市場價收購。三是申請社會化服務補助資金20萬元，公司自籌資金48.2萬元。用于3000畝林果林地統一噴施碳氫核肥服務，統一管理統防統治社會化服務。積極推廣碳氫核肥使用率，施用碳氫核肥后土壤微生物菌群逐漸恢復活性，轉化養分的能力逐漸增強，土壤質量逐漸提高，即化肥和農藥對土壤的毒害減輕直至逐步恢復地力，提升產品質量。 

二、存在的問題及困難

1、縣供銷社在力所能及的情況下籌集資金恢復重建了3個鄉鎮基層社。今年計劃再恢復重建其他鄉鎮基層社，因資金困難至今沒有動工。在基層社恢復建設中，依靠自身力量很難推進，而上級社項目扶持資金很少，社有資金十分困難，加之政府財力不足，所以在基層社恢復和建設中存在資金嚴重不足。

2、根據國家和自治區有關政策規定農藥化肥零增長要求我縣化肥銷售量逐年下降等原因部分業務萎縮，農資供應逐年減小。

3、供銷社人員隊伍老化，不適應當前供銷系統深化改革工作的推進，現有的供銷體制，新的成員難以納入，造成供銷社事業人才匱乏。特別是電商專業人才的培養，周期長、成本高，電商公司運營成本較大，物流與信息化基礎工作相對滯后。

三、下步工作打算

1、繼續做好引領農民專業合作社規范、示范建設工作，積極引領合作社走產業化聯合發展的路子。2020年計劃規范提升農民專業合作社1個。進一步加大農民專業合作社規范化建設工作，圍繞我縣的特色產業，大力扶持合作社品牌建設、包裝設計、營銷展銷、人員培訓，組織整合合作社產品商標，不斷提升我縣合作社旅游產品的包裝檔次、市場地位、價格和知名度，推動農民專業合作社的健康發展。

2、繼續與京東集團做好對接，按照建設“綠色農業數字示范基地”打造特克斯縣區域品牌推動農產品“出村進城”工程的合作方案。建立現代化、標準化、智慧化生態農業產業示范園區，構建示范性京東農場。建立覆蓋伊犁、輻射新疆及全國的大型“智慧農業物聯網+云平臺大數據”產業示范應用基地。打造“數字農業”和“鄉村振興戰略”的示范樣本，構建農村一二三產業融合發展體系，開辟“互聯網+特色小鎮+特色農產品+特色旅游”的新型農業、農村發展新業態，促進全縣農業供給側結構性改革，帶動和引導廣大農民增收致富。

3、加大農村電商覆蓋提質增效力度，提升離街電商公共服務中心、培訓中心、創業孵化中心建設運營水平，建立各鄉鎮電商扶貧產業館。圍繞旅游業發展推進喀拉峻景區電商服務網點建設，發揮風俗電商特色產品線上線下銷售點，把散亂的銷售攤點納入統一管理，規范景區銷售秩序，改善商品銷售區環境面貌。圍繞旅游業大發展通過村級電商平臺把各類銀行、通訊、交費、機票火車票、旅游門票、酒店餐飲等代買代賣增值服務業務嫁接到各電商站點，實現農牧民查詢、繳費、購買、農產品銷售等一站式服務。 

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關鍵詞：寶雞東站；農產品；鐵路物流現代化；發展策略

“十三五”期間，寶雞市遵循“四個全面”戰略布局，聚焦“追趕超越”新要求，落實“五大發展”新理念，以全面建成小康社會為目標，以推進農業供給側結構性改革為引領，促進農業轉型升級。寶雞東站作為寶雞最大的鐵路貨運站，積極整合貨運資源，挖掘貨運潛力，為農產品的產供銷一體化發展提供物流支持。

一、寶雞東站農產品物流發展基礎及優勢

（一）寶雞東站農產品物流發展基礎。1.“一帶一路”建設發展的需要。寶雞作為國家向西開放的重要節點城市，是古絲綢之路西出長安的第一站，積極搶抓“一帶一路”建設新的戰略機遇，努力打造“絲綢之路經濟帶”戰略新樞紐，鼓勵優勢企業走出去、拓展對外開放和合作發展新平臺。比如，寶雞市積極研究制定支持水果經銷企業向西開展經貿合作的政策措施，鼓勵優勢果品經銷企業設立境外銷售公司；寶雞優勢糧食企業也與“一帶一路”沿線國家開展糧食貿易與糧食加工產能合作，建設糧食種植加工基地。2.寶雞現代化農業發展的需要。“十二五”期間，寶雞緊緊圍繞“建設現代農業、促進農民增收”這一目標，轉方式、調結構、健體系、育主體、保供給、推改革，推動農業經濟全面發展，基本形成了“糧為基礎、畜為主導、果為特色”的農業產業格局。3.車站貨運結構調整的需要。2019年第一季度，寶雞東站完成貨物發送量10.1萬噸，貨運收入3467萬元。但由于國家能源結構的調整及“藍天保衛戰”的實施，煤炭、鋼鐵等大宗貨物運量有所下降。因此，車站急需應對市場變化，尋找貨運收入的新的增長點，所以，如何由“黑”轉“白”，優化貨運產品結構，挖掘運輸潛能，確保貨運增量，也是該站面臨的難題。（二）寶雞東站農產品物流發展優勢。1.區位優勢。寶雞東站是寶雞地區最大的貨運站，也是全國路網中較大的區域性貨運站。它位于隴海、寶成、寶中三大鐵路干線交匯處，是連接西北、西南的交通樞紐，具有得天獨厚的區位優勢。2.交通優勢。寶雞東站陸路交通發達，北接隴海鐵路，南臨寶雞主干道東風路，地處寶雞城區中心主要生活商圈，形成了三大鐵路干線、西寶（西安—寶雞）、寶天（寶雞—天水）、寶平（寶雞—平涼）高速與310國道等公路干線、110多條支線構成的公鐵聯運網。3.資源優勢。一是貨場資源。寶雞東站占地11.65萬平方米，設計能力為年辦理貨物到發171萬噸，有貨位400多個，內設倉庫、貨棚、貨物站臺及露天貨區、集裝箱貨區，以及在站接軌的企業專用線9條。寶雞東站現已建成東站物流中心，連接寶雞車務段，成為西北除省會外最大的陸港機構。寶雞東站物流中心一期面積18000m2，二期建筑面積11000m2，是集鐵路貨運、倉儲配送、商貿辦公、貨物裝卸、商貿展示、商品交易、停車餐飲服務為一體的集成服務中心。二是市場資源。寶雞農業基礎雄厚，全市有現代產業園區355個（其中國家級6、省級30個、市級100個），農業產業化重點龍頭企業260家，各類農民專業合作社2682個，家庭農場2014個，專業大戶9504個。周邊的楊凌是國內唯一的國家級農業高新技術產業示范區，有發展農產品鐵路運輸的市場資源。三是客戶資源。寶雞東站輻射全國吸引的發貨單位近400家，主要涵蓋本省武功、禮泉、興平等周邊縣鎮及甘肅長武、靈臺，寧夏隆德等鄰省縣區。客戶中的糧油、水果、農副產品流通型客戶占到將近一半。

二、寶雞東站農產品物流的現狀分析

（一）寶雞東站農產品物流的特點分析。1.運量小、品類少，季節波動加大。寶雞東站農產品運輸量較小，且品類較少。糧食運輸以發送為主，年發送量3萬噸左右，主要以玉米為主，8—9月是其運輸旺季；集裝箱運量基本保持在11萬噸左右，利用集裝箱運輸的農產品主要有水果、糧食、果汁等，3—4月份其發送旺季；鮮活貨物發送量不大，且以特色水果居多，辣椒、花椒、干果等農副產品到達量大于發送量，棉花的發量極小，基本是只進不出，化肥等農資的運輸基本沒有。2.流向相對集中，主要流向運力飽和。寶雞東站農產品運輸流向相對集中，糧食的運輸主要流向地是四川、廣東等南方地區，主要集中在寶成線，特色水果主要流向北京、上海、廣州等大城市，主要集中在隴海線。隴海、寶成線作為國家鐵路主干線，且受秦嶺影響，寶雞至西安、寶雞至陽平關能力利用率已達上限，運力非常緊張，明顯無力承擔貨運發展的需要。3.客戶多樣化。寶雞東站農產品運輸客戶呈多樣化態勢，既有中糧集團、陜西扶風國家糧食儲備庫等國有大型企業，也有從事糧食、水果流通的民營企業，還有個體經銷商和生產商。（二）寶雞東站農產品物流存在的問題分析。1.農產品物流方式較落后。寶雞東站農產品運輸主要以整車為主，且大部分按普通條件進行運輸，對于糧食的四散化運輸、水果蔬菜肉制品的冷鏈運輸、活牛活豬等活動物的運輸幾乎沒有涉及。農產品的集裝箱運輸由于受到運價、箱源等因素的影響，開展效果也不是很理想。2.農產品物流設施設備不完善。一是運載工具。寶雞東站農產品運輸主要采用棚車、敞車等通用車輛，缺乏糧食專用車、機械冷藏車、冷藏集裝箱、家畜車等功能強大、專業性強的農產品運載工具。二是裝卸設備。寶雞東站配套的鐵路裝卸車設備能力不足，沒有散糧裝卸線及傳送帶等現代化的裝卸設備，目前大量裝卸作業仍以人工為主，造成裝卸成本高、效率低、質量差。三是貨場設備。寶雞東站貨場庫房以普通庫為主且空置率較高，現在大部分倉庫租賃給建材、家電等個體經銷商，缺乏針對農產品特性的冷藏庫、恒溫庫及糧食的筒倉；專用鐵路接軌較少，目前僅與中糧集團儲備庫等少數幾家國企有專用線相接，與寶雞的大型水果蔬菜交易市場、農產品物流中心均未實現接軌。3.缺乏農產品運輸拓展服務。寶雞東站目前僅提供玉米、牛奶等少數農產品的站到站的鐵路運輸服務，對于農產品運輸過程中的倉儲、配送、流通加工、包裝、經銷展示、檢驗檢疫、國境報關等物流拓展服務沒有開展。

三、寶雞東站農產品鐵路物流現代化發展策略

（一）強化車站物流節點作用，構建以車站為中心的農產品物流網絡。在陜西現代農業“十三五”發展規劃中，要積極打造西安、渭南、寶雞、榆林、漢中等農產品流通節點城市。因此，要構建以寶雞東站為核心，以陜甘寧國際農產品物流中心、寶雞果品加工交易物流產業園區等大型農產品物流中心為重點，輻射眉縣、扶風、隴縣、岐山各縣鄉的農產品鐵路物流網絡。（二）完善農產品運輸設施設備，不斷提升農產品運輸質量和效率。不斷完善鐵路農產品運輸設施設備，對現有貨運站臺、裝卸線、機械設備進行改造或技術升級，滿足農產品現代化物流的需求。另外，可籌措資金購置烘干機、打包機、輸送帶等設備，不斷提高農產品鐵路運輸質量及效益，滿足客戶多樣化的物流需求。（三）積極開發農產品運輸新方式，優化運輸組織，提升物流服務水平。1.積極開發農產品運輸新方式。除開展農產品整車運輸外，積極拓展新型運輸方式，大力發展農產品集裝箱運輸及零散快運。一是農產品集裝箱運輸。集裝箱運輸是鐵路貨運實現現代化的重要途徑，它使用機械化作業，減輕了工人的勞動強度，提高了裝載效率，減少了理貨交接程序，加速了貨車周轉。利用集裝箱便于組織農產品的公鐵水多式聯運和門到門運輸，適應農產品多品種、小批量以及高品質的運輸需求。二是農產品的零散快運。針對農產品運量小、目的地分散的特點，可利用“三秦快運”或“中鐵快運”，為農產品企業和廣大農民提供方便快捷、價優準時、安全可靠的農產品鐵路運輸服務。2.提供全程物流服務。要大力推進農產品門到門全程物流服務模式。以車站貨場為依托，建立兩端接取、配送體系，提供農產品“取、儲、裝、運、卸、送”一體化物流服務。另外，車站還應拓展業務，為客戶提供農產品的驗收、包裝、裝卸、商貿、保險理賠、流通加工、信息處理、客戶關系維護等多樣化、個性化服務，延伸物流服務鏈條。3.優化運輸組織。要進一步優化運輸組織，提高運行速度。車站可建立綠色通道，對農產品運輸實行優先承運、優先配車、優先裝車、優先掛運、優先放行。對裝有農產品的車輛要快速編解、取送，及時中轉掛運，盡可能編入快運列車或直達、直通、區段列車，嚴格控制車輛在站停留時間。4.完善信息系統。要進一步完善農產品物流信息系統，將鐵路電子商務系統、站車系統與上游的農產品生產企業和下游的銷售企業信息系統對接，做到物流信息數據的共享；形成一個具有網上訂單確認、電子支付、在途信息追蹤查詢、倉儲管理、客戶管理、配送管理及個性化服務等功能于一體的農產品鐵路物流電子商務平臺。（四）樹立市場營銷理念，建立以客戶需求為導向的物流模式。1.樹立市場營銷理念。要轉變營銷觀念。在充分了解農產品物流市場特征、主要競爭對手狀況及自身條件的基礎上合理進行市場定位，做好市場細分，集中自身的優勢為客戶提供差異化服務，并利用新型營銷手段及營銷方式大力宣傳鐵路農產品物流，以擴大市場影響力，提高市場份額。要主動出擊，深入寶雞主要玉米、小麥、水果等種植區及家禽家畜養殖區和周邊糧食、水果儲備庫，開展走訪營銷，宣傳鐵路“量價互保”運輸政策、講解鐵路運輸優勢，通過公鐵成本對比分析，摸清管內農產品貨主服務需求等情況，為貨主量身定制最佳運輸方案。2.挖掘新的市場增量。要全力拓展農產品物流市場，不斷挖掘新的市場增量。拓展寶雞農產品市場，加大對糧食、果品、農資等生產銷售企業的營銷宣傳力度；一方面借助寶雞四通八達的陸路運輸條件，拓展寧夏、甘肅等鄰省農產品市場；另一方面借助“中歐班列”，在國家“一帶一路”倡議指引下，瞄準中亞、西亞地區的農產品進出口市場。3.建立靈活的價格機制。要改變傳統運價管理方式，根據市場變化和貨源情況，在國家政策的許可范圍內，實行靈活的浮動價格，依靠價格杠桿來調劑農產品鐵路運輸市場。4.構建良好的客戶關系。要積極走訪寶雞優勢農產品生產銷售企業，隨時征求客戶意見，開發新產品、推出新服務，不斷提升物流水平，增加客戶滿意度，與客戶構建戰略合作伙伴關系，做到優勢互補、互惠互利，實現社會、企業、農民的三方共贏。

總之，政策惠“三農”，運輸當先行。寶雞東站要不斷促進農產品產、運、銷銜接，為提升寶雞農產品物流服務水平、服務寶雞農村經濟貢獻力量。

參考文獻：

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