供應商調查方案范文
時間：2024-01-15 18:10:24
導語：如何才能寫好一篇供應商調查方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
關鍵詞：石油長輸管道；物資采購；采購管理
物資采購資金約占EPC(工程設計、采購、施工)總承包合同額的60%~70%。因此，采購管理占有非常重要的地位，物資采購風險管理在很大程度上決定承包商的效益，進而影響承包商履行合同的積極性和可行性，是項目控制最主要的內容，在石油長輸管道工程建設項目中，鋼材的采購成本一般占管道工程總投資的約40%。因此，采購策略的成功與否，不僅關系到整個工程建設成本，還將對今后管道運營成本產生長期影響。
1認真編制采購計劃
物資采購工作繁雜，承包商必須制定完整、科學、合理的采購方案，建立風險防范基礎：
1）收集整理物資、設備技術規格書及數據表，分類統計規格、數量、技術要求、標準規范，特殊說明等條目，確保物資采購數量與質量的準確性。
2）廣泛了解和掌握國內外相關工程及其進展，調查和分析大宗物質的市場供應情況，了解貨物來源、價格、性能參數及供貨的可靠性，針對不同的物資提出不同采購方式或手段。
3）認真預測具體物資采購的進度，包括前期技術交流時間、備料時間、生產周期、出廠檢驗、國際國內運輸、國際貨物通關、中轉儲存及現場交接等所有時間要求，在此基礎上結合工程項目總體實施計劃進行合理調整和壓縮，從而編制完成各項物資設備的供應計劃或進度表。
4）嚴格物資進度控制。在制定物資供應進度時應儲備一定量的時間調整余地，同時應嚴格規定進度計劃調整的程序，盡可能減少或避免無謂的調整，特別要把物資供應進度計劃提交給設計、施工、財務等相關部門進行會審和簽署，得到他們的認可，最終提交項目經理審批確認，保障計劃的權威性和可實施性。
2做好供貨商的選擇
供貨商的管理就是對供貨商進行資格認證、選擇和評定。建立一種優先供貨商、關鍵供貨商和戰略性供貨商的關系，這種關系對減少采購費用、降低采購風險將起重要作用。
1）建立供貨商數據庫管理系統：供貨商數據庫管理系統的建立是供貨商管理中行之有效的方法，通過系統可快捷方便查詢供貨商的詳細資料、基本狀況。
2）制造商調查：設備制造商調查是根據供貨商提供的調查表內容，針對制造商規模、人員素質、營業收人、主要生產設備的新舊程度、自動化水平、工廠面積、質量管理體系、質量檢測設備完備程度以及主要業績等方面的具體情況，對所調查對象寫出調查報告。制造商調查人員必須具備生產材料知識、設備知識，并熟知生產制造過程。調查人員必須在認真考察的基礎上，實事求是寫出調查報告與評估報告，作為今后工作的有效依據。
3）制定完備的供貨商選擇計劃：制定此項計劃的目的在于利用業主和承包公司的共同經驗選擇市場上最有價值的供貨商。此項計劃的出發點和重點是采購主要貨物時使成本最低化，營造一種有利于采購的競爭環境，使供貨商的選擇更具靈活性，以達到最大限度降低工程建設成本、保證工程建設質量的目標。
4）項目投標供貨商名單的確定：項目投標供貨商名單由經營狀況良好、聲譽高并具有能力的設備制造廠商、供貨商、商組成。項目投標供貨商名單根據區域性供貨商名單、供貨商管理數據庫、業主指定的供貨商名單、制造廠商調查報告、市場調查報告、供貨商調查表、主要供貨商名單和黑名單確定。采購人員應能確認這些供貨商是否能夠滿足工程的需要。
3采購過程管理
1）過程質量控制：承包商物資采購管理的質量管理應重視物資、設備在總承包工作每一環節可能產生的質量風險，以此盡可能降低和避免工程總體質量風險。為此，物資設備采購過程應建立起從原材料準備-生產制造-出廠檢驗-運輸-儲存-現場交接-技術服務-試運支持-售后服務等全過程的產品質量控制體系，明確各階段、環節的產品生產、檢驗標準指標，建立起可行的程序文件、作業文件，實現過程控制。
2）過程進度管理：采購進度計劃必須納入工程總體進度計劃中，形成設計、采購、施工及試運投產合一的總體進度計劃。在工程總體進度計劃中，應明確物資、設備到達中轉站及進入現場交接的最早時間和最晚時間，重要設備安裝和試車時間。采購進度應嚴格按工程總進度控制，積極推行零庫存管理。為保證總體計劃的落實，應編制詳細的物資催交計劃并認真落實。
3）采購費用控制：物資、設備的采購應通過嚴格的招標程序，明確產品要求，實現多家競爭，以取得優質廉價的產品，實現采購過程本身的費用控制和節省。更應注意采購與設計的結合，因為設計技術方案以及設計對物資、設備的選型和產品的技術標準決定了80%以上的產品價格，技術方案的失誤，將造成生產工藝流程的增加、設備的增加、用地的增加，從而造成建設費用的增加。為此，采購人員應主動學習相關專業技術知識，為設計人員提供相關技術資料和廣泛的產品選擇，認真組織開展技術交流，主動建立起供應廠商與設計技術人員之間的交流暢通渠道，為設計人員優選設計方案、經濟合理地確定產品類型創造良好的條件。
4確保重要設備的售后服務
石油長輸管道工程建設中問題最多，最難處理的就是設備安裝、調試階段對生產、安裝過程中出現問題的處理。不良的售后服務，在安裝階段會造成多工種的停工、窩工，在調試階段則造成停車。這不僅會造成巨大的經濟損失，還可能導致重大安全事故的發生。防范這些風險應注意以下問題：
1）將售后服務能力、信譽、態度作為選擇供應商的重要評審指標；
2）應盡可能明確售后服務的具體要求，以及違約的處理；
3）供應商應提供安裝調試計劃和售后服務計劃，明確服務力量和資源配置；
4）將售后服務工作作為付款條件之一予以明確；
5）總承包商應及時支付供應商的合理費用，與承包商建立起長期穩定的合作關系。
5采購管理注意事項
1）在項目執行之前，首先編制了一套完整的項目采購管理程序，規定了各項采購活動的程序和應遵循的原則。與此同時還組成了包括采購、催交、檢驗、運輸、現場管理和綜合管理等方面人員的采購項目組。
2）在供應商管理中根據上述要求，選擇產品質量好、信譽度高的供應商，并要得到各方認可；在設備催交、檢驗中，按照國際工程公司通行的規定和做法，主要設備均有駐廠監造人員全程負責質量控制，普通設備和材料也有檢驗人員定期到制造廠進行檢驗。
3）在實際工作中，以控制采購成本為目標，重點抓了設備供應商的管理及設備催交、檢驗環節，以保證設備制造質量及工期。精心做好供貨商的管理、設備催交和檢驗工作，是總承包項目采購工作中保證總承包項目順利實施的關鍵。
隨著經濟的發展，越來越多的企業將采購工作納人戰略發展計劃中，將采購的職能從單純滿足企業的需求發展為新的利潤增長點，從以避免企業運營中的故障為目標發展到促進企業機會和利潤的最大化為目的。因此，國內石化工程公司應學習借鑒國外高水平工程公司的經驗，不斷提高和發展自己的采購管理水平，以保證我國石化基本建設的順利進行，并且向國際型工程公司邁進。
參考文獻
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篇2
關鍵詞：電子商務戰略伙伴關系第三方物流企業動態聯盟商會
進入21世紀以來，供應鏈管理思想日益得到重視。如何在探求更先進的制造技術的同時，謀求合作伙伴之間長期的戰略合作關系，已經成為制造型企業應對競爭的關鍵要素。
信任關系的建立
供應鏈管理實際上是一種基于“競爭——合作——協調”機制，以分散化生產的企業聯盟的協調為保障的新的企業合作模式，它以實現企業“雙贏”為根本目的。只有當企業間建立了相互信任的合作伙伴關系時，雙方才能信賴對方，建立信息共享機制。因此，實現戰略伙伴管理首先要建立信任關系。
“誠實守信、公平互利”的信任關系是基礎
建立了長期戰略伙伴關系的企業要充分信任自己的合作伙伴，要求合作雙方必須了解彼此的生產程序和生產能力，明確彼此的經營計劃、策略，并且明確各自為了協助對方實現戰略目的而必須采取的戰術策略和承擔的責任。同時，合作雙方在進行利益和責任的分配時要體現公平互利的原則，特別是在供應鏈中占主導地位的一方，更是不能欺壓弱小的一方，否則只會導致信任關系的破裂和合作伙伴的失去。
風險控制和管理措施是保證
在供應鏈中主要存在兩種不確定性，一種是需求信息偏差逐級放大引起的供應商庫存不確定性，另一種是物流供應時間延遲效應導致的交貨期不確定。
對于“放大效應”，供應鏈企業間應該通過信息交流和溝通來消除信息扭曲，要更自由、高效地使用EDI交換有關成本、作業計劃、質量控制信息；供應商和制造商要經常進行互訪，加強對風險的事中過程控制而不是事后控制等。
對第二種不確定性，可以通過進行業務流程再設計來精簡供應鏈，消除冗余環節；在選擇供應商時盡量實現本地化和JIT；在某階段出現的問題盡可能在局部環節解決問題，把影響范圍限制在最小；采用第三方物流并在實現分銷網絡和運輸路線優化的同時加強運輸過程實時跟蹤；安排充足的提前期，同時精確設計安全庫存。
激勵機制是手段
常見的激勵模式有以下幾種：價格激勵；訂單激勵；商譽激勵；信息激勵；淘汰激勵。建立科學、合理、公平、有效的供應鏈評價體系，并始終堅持對企業外部資源的全球搜索。在保留優秀合作伙伴的同時，保證充足的增補資源，促使合作伙伴為保持長期的合作關系和自己在供應鏈的地位，主動實現成本、質量等全方面的革新。
供應商關系建設
業務外包使現代商業組織發生了許多根本性變化，減少了成本，降低了風險，消除了冗員，增強了供應鏈競爭力，同時，也使企業的組織網絡急速擴張。因此，現代企業也面臨一個巨大的挑戰：如何有效地開發、管理數目眾多的供應商？可以從以下幾個方面入手：
供應商開發
企業要進行全球資源的供應商搜索，同時，密切關注業界動態，跟蹤領域中的領導者，并為企業發展建立充足的備選資源儲備，以確保與最優秀者建立伙伴關系。
合作雙方必須主動地為配合對方實現戰略目標及時采取行動，必要時，供應商要自發地為下游企業圍繞某些特定的主題舉行供應商論壇。而采購商則必須與供應商保持密切的互訪，經常組織雙方的管理人員開展高級管理會議，適當時聘請國內外專家進行講座。對于長期存在的重要問題，成立專門研究小組，不定期開展供應商調查活動，了解客戶公司與供應商之間的交流、協作方式和效果。
成本改進
戰略伙伴的成本改進追求的是整個供應鏈成本的降低，故應首先了解供應商的狀況，滿足與供應商的共同優勢需要。
將成本控制的重點集中在占公司總成本80%的供應商身上，對這些公司所進行的任何改進都可以實現大量的成本節約，從而實現改善產品質量、縮短生產時間、提高交貨速度的目標。供應商要不斷地向制造商匯報業績，報告的內容包括產品質量、成本控制（包括供應商成本的降低）、企業運作流程中的資源分配情況、庫存水平、交貨速度、配送表現以及技術支持等。制造商要按照一致的質量標準來要求供應商，幫助供應商開展質量團隊培訓、供應商研究小組和供應商論壇等建設性工作；建立相應的供應商原料、勞動力、成本等的詳細的數據庫，幫助供應商進行價值分析；配合供應商進行邊際成本及競爭性目標市場的分析，以使產品價格具有競爭優勢。
本田公司為了實現成本節約實施了本田BP（最佳位置、最佳生產力、最佳合作伙伴）、現場改善法等改革方案：激勵供應商參與新產品研發；實施現場工程師項目，為供應商在生產現場設立辦公室，參與現場生產、即時配送，可以使用本田內部的網絡系統；建設新產品實驗室，邀請供應商在現場幫助解決研發中的技術難題，并提出成本改進建議。通過類似的一系列改革方案，本田把整個庫存周轉率降低23%-33%，元件的即時配送率達99.9%，公司成本節約30%。
供應商支持
對于實施戰略合作的企業來說，進行技術、渠道、市場和人力資源的整合，實現外部資源的共用也成為了決定戰略合作的重要指標。
戴姆勒—克萊斯勒邀請供應商的技術工程師參與新模型開發團體，在供應商中啟動了SCORE項目，要求供應商每年都必須提出改進生產、降低成本的計劃，一旦建議被采用，則將從中所獲成本節約及增加的效益與供應商分享。本田在其工廠附近通過社區學校為供應商設立培訓項目，費用共同承擔，甚至免費。IBM在自己的采購系統實施成功后，為供應商安裝了SAP軟件和自己開發的采購系統，幫助供應商把間接原料、服務以及耗材等非傳統產品進行集中化采購；實現了供應商之間的技術連接，給供應商帶來了巨大的效益。1998年IBM為聯合科技公司安裝了采購請求目錄和SAP軟件，聯合科技所所有的非生產性物資采購交給IBM公司管理，當年聯合科技就實現了7.5億美元的經費節約目標。
構建分銷商合作關系
物流——看不見的利潤源泉
中國倉儲協會第三次全國范圍內的物流供求狀況調查顯示，盡管我國年社會物流費用支出已約占GDP的20%-30%，并且還有持續增長的巨大潛力，但是，許多企業還是對目前的物流運作速度和物流信息的利用很不滿意。
隨著我國流通體制的不斷改革，物流繼物料管理、流程控制之后成為了企業的第三個利潤源泉。沃爾瑪、DELL就是憑借其不可復制的物流模式確立了其在業界的“霸主”地位。落后的物流模式已經成為制約企業發展的瓶頸，只有掌握了物流的主動權才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
關注分銷渠道建設
在買方市場，“得渠道者得天下”。同時，一些大流通商為了確立自己在流通業的壟斷地位，經常要挾供應商不斷提供最低的價格，流通業也因此博得了“經銷殺手”的“名號”。但制造型企業自己組織商品銷售是很不經濟的，因此，制造業如何轉變與經銷商之間純粹的討價還價關系，轉而謀求戰略合作關系顯得異常重要。
加大力度、不失時機地打造自己的營銷渠道。常見的渠道組織形式有管理型垂直渠道系統、契約型垂直渠道系統和特許經營組織。目前，特許經營組織形式是歐美國家中發展最快、地位最重要的銷售組織形式，是指擁有某種獨特產品、服務、經營方式或商標專用權的個人或者組織根據契約而聯合組成的渠道網絡。特許人允許經營者享有其獨特的商品、服務或者專利使用權，而經營者向特許人交納“特許使用費”。像麥當勞公司向經營者收取15萬美元的開張費，并從銷售額中提取3%的特許權費用和3.5%的租賃費。
著力培植或扶持某些行業流通領域。流通是一個高價值的領域，但是我國在很多流通領域的“殺手”企業仍然空缺，在百貨業國內有百聯，外資有沃爾瑪等；食品超市有家樂福；國美和蘇美則已逐漸成為我國家電流通業的殺手，但是，在辦公產品、汽車配件、家具、建材、醫藥等領域具備“殺手”能力的流通商尚未誕生，假如誰能把握這個機遇，誰就可以從中掘取巨額的價值。因此，我們可以利用加入WTO的保護期，著力培植和發展自己的具有一定規模的流通殺手。
關注國際流通巨頭在國內的擴張。零售業是我國第三產業中最重要的產業之一，外資零售所占的市場份額也在持續高速增長。隨著WTO保護期的臨近結束，外資零售巨頭也加快了在我國的擴張，例如最早進入我國的日本7—11便利目前已經獲準在廣州開店300家，還計劃未來5年內在北京開500家，麥肯錫甚至預言：未來5年內中國60%的零售市場將被三大國際零售集團所占據。
盡管對中國零售業來說這是一個極大的挑戰，但是對于具有“全球制造中心”區位優勢的中國制造業來說這卻是一個急速拓展海外市場的良機。
發展競爭伙伴的戰略合作關系
一方主導的企業動態聯盟
在供應鏈管理的環境下，不僅在價值鏈的上下游環節存在戰略合作關系，即便在同為競爭對手的企業之間也可以發展戰略伙伴關系，他們可以通過共用某些企業資源例來達到雙贏的目的。日本7—11便利店就成功的實現了基于競爭對手戰略合作的“共生多贏模式”。日本7—11的董事長鈴木敏文在考察美國餐飲業時卻意外地發現：美國大型餐館的旁邊有很多的小型店，他們不但沒有被擠垮，反而呈現一種良好的增長勢頭。他在仔細分析了這種狀況后認為這種模式在零售業同樣適用。于是，日本7—11開始嘗試實現與傳統中小零售商店的共同發展。他們以特許加盟的方式構建了一套系統，幫助他們解決財務管理、稅務申報、集中采購和支付以及物流等功能。如今，加盟店、廠家、供應商、共同配送中心和7—11總部已經形成了一個龐大的商業網絡。
行業協會的發展
商會作為企業和企業家的組織，分別代表不同階層、不同行業、不同利益集團，通過合法的途徑，公開闡述自己的意見，參與協商和平衡政府決策，加強政府、企業和公眾溝通，實現行業發展和協調、自律的民間自由商業中介機構。
篇3
所謂遠程控制，是指管理人員在異地通過計算機網絡異地撥號或雙方都接入internet等手段，聯通需被控制的計算機，將被控計算機的桌面環境顯示到自己的計算機上，通過本地計算機對遠方計算機進行配置、軟件安裝程序、修改等工作。遠程喚醒（wol），即通過局域網絡實現遠程開機。
二、遠程控制的概念
一般指通過網絡控制遠端電腦。早期的遠程控制往往指在局域網中的遠程控制而言，這里的遠程不是字面意思的遠距離。隨著互聯網的普及和技術革新，現在遠程控制往往指互聯網中的遠程控制。當操作者使用主控端電腦控制被控端電腦時，就如同坐在被控端電腦的屏幕前一樣，可以啟動被控端電腦的應用程序，可以使用或竊取被控端電腦的文件資料，甚至可以利用被控端電腦的外部打印設備（打印機）和通信設備（調制解調器或者專線等）來進行打印和訪問外網和內網，就像利用遙控器遙控電視的音量、變換頻道或者開關電視機一樣。不過，有一個概念需要明確，那就是主控端電腦只是將鍵盤和鼠標的指令傳送給遠程電腦，同時將被控端電腦的屏幕畫面通過通信線路回傳過來。也就是說，控制被控端電腦進行操作似乎是眼前的電腦上進行的實質是遠程的電腦中實現的不論打開文件，還是上網瀏覽、下載等都是存儲在遠程的被控端電腦中的遠程控制必須通過網絡才能進行。位于本地的計算機是操縱指令的發出端，稱為主控端或客戶端，非本地的被控計算機叫做被控端或服務器端。遠程”不等同于遠距離，主控端和被控端可以是位于同一局域網的同一房間中，也可以是連入internet處在任何位置的兩臺或多臺計算機。
三、技術原理
遠程控制是在網絡上由一臺電腦（主控端remote/客戶端）遠距離去控制另一臺電腦（被控端host/服務器端）的技術，主要通過遠程控制軟件實現。遠程控制軟件工作原理：遠程控制軟件一般分客戶端程序(client)和服務器端程序(server)兩部分，通常將客戶端程序安裝到主控端的電腦上，將服務器端程序安裝到被控端的電腦上。使用時客戶端程序向被控端電腦中的服務器端程序發出信號，建立一個特殊的遠程服務，然后通過這個遠程服務，使用各種遠程控制功能發送遠程控制命令，控制被控端電腦中的各種應用程序運行。
四、技術發展
發展經歷
電腦中的遠程控制技術，始于dos時代，只不過當時由于技術上沒有什么大的變化，網絡不發達，市場沒有更高的要求，所以遠程控制技術沒有引起更多人的注意。但是，隨著網絡的高度發展，電腦的管理及技術支持的需要，遠程操作及控制技術越來越引起人們的關注。遠程控制一般支持下面的這些網絡方式：lan、wan、撥號方式及互聯網方式。此外，有的遠程控制軟件還支持通過串口、并口、紅外端口來對遠程機進行控制（不過這里說的遠程電腦，只能是有限距離范圍內的電腦了）。傳統的遠程控制軟件一般使用netbeui、netbios、ipx/spx、tcp/ip等協議來實現遠程控制，不過，隨著網絡技術的發展，很多遠程控制軟件提供通過web頁面以java技術來控制遠程電腦，這樣可以實現不同操作系統下的遠程控制。
五、遠程控制應用
1.遠程辦公
這種遠程的辦公方式不僅大大緩解了城市交通狀況，減少了環境污染，還免去了人們上下班路上奔波的辛勞，更可以提高企業員工的工作效率和工作興趣。
2.遠程教育
利用遠程技術，商業公司可以實現和用戶的遠程交流，采用交互式的教學模式，通過實際操作來培訓用戶，使用戶從技術支持專業人員那里學習示例知識變得十分容易。而教師和學生之間也可以利用這種遠程控制技術實現教學問題的交流，學生可以不用見到老師，就得到老師手把手的輔導和講授。學生還可以直接在電腦中進行習題的演算和求解，在此過程中，教師能夠輕松看到學生的解題思路和步驟，并加以實時的指導。
3.遠程維護
計算機系統技術服務工程師或管理人員通過遠程控制目標維護計算機或所需維護管理的網絡系統，進行配置、安裝、維護、監控與管理，解決以往服務工程師必須親臨現場才能解決的問題。大大降低了計算機應用系統的維護成本，最大限度減少用戶損失，實現高效率、低成本。
4.遠程協助
任何人都可以利用一技之長通過遠程控制技術為遠端電腦前的用戶解決問題。如安裝和配置軟件、繪畫、填寫表單等協助用戶解決問題。
六、遠程控制安全
盡管遠程訪問工具存在安全問題，不過現在的技術用戶對于遠程訪問支持的需求卻不斷增加。也就是說，it團隊無法不使用遠程控制技術，因為他們要讓客戶和員工滿意，并盡可能提供全天候的遠程支持。利用遠程訪問技術提供離線計算設備支持的同時，也需要注意維護安全和企業管理政策，為此，本文為大家提供五個關鍵要素：
第一要素：制定遠程控制策略
想要有效降低企業遠程訪問的風險，制定遠程控制策略是至關重要的。理想的策略能夠幫助企業確定遠程故障診斷和維護要求的需求，并能根據需求來合理分配花在遠程支持設備上的資金，以及遵守必要的安全規則。理想的策略還能夠列出具體標準來指導it團隊，如果沒有遠程控制安全策略，企業將繼續淪為黑客的獵物，因為現在越來越多的it支持團隊開始使用遠程訪問工具，而黑客則可以利用遠程訪問攻擊企業系統。
第二要素：部署現場解決部署現場解決方案能夠更好的控制安全，另外，對現場設備管理接口的訪問只能通過加密網絡連接來訪問，這樣只有本地控制臺端口和指定網絡段才能訪問，這種設計可以有效防止遠程攻擊者通過遠程訪問網絡獲取對管理功能的未經授權訪問.根據最新安全廠商調查顯示，這種解決方案是最佳安全做法，因為能夠通過限制可能的攻擊方式來有效降低操作系統層漏洞被利用的比率。這種應用模式開始吸引越來越多的企業采用，尤其是大型企業和監管產業的企業。另一個架構方面的考慮因素就是解決方案供應商的商業模式，如果你使用應用服務供應商(asp)提供的應用服務，你的數據和客戶數據就不可避免要經過第三方，這樣做就擴大了合規責任的范圍。確保asp使用的安全性將涉及嚴格的服務水平協議(sla)以及第三方涉及機構定期嚴格的服務供應商審計。在計算解決方案的隱形成本時也要考慮這些審計問題。
第三要素：審核第三方驗證
在調查遠程支持解決方案的安全性時，你也需要權衡第三方驗證問題。有些供應商已經將其軟件提交給了安全審計機構，這些軟件的審計評估結果通常能夠在供應商的網站找到，如果你不能找到解決方案的安全審計數據，可以要求供應商提供給你。對解決方案安全問題的調查絕對不能掉以輕心。
第四要素：確保審計能力
要確保每個遠程支持會話的詳細信息都自動記錄和保存，以符合合規審計要求。持有聊天記錄和文件傳輸記錄能夠極大地簡化審計的流程。此外，對所有系統和ip信息也應該保存，因為這些數據能夠說明哪些設備何時被訪問過。理性情況下，遠程控制解決方案還可以記錄每次會話活動的視頻以提供每次通信的畫面信息。這種能見度以及所有會話詳情的記錄將為審計提供強有力的證據。
篇4
關鍵詞：材料采購 成本控制
一、工程生產性物資材料采購管理及成本控制措施
公路工程常用的主要物質材料包括鋼材、水泥、瀝青、燃油、地方性材料及公路專用材料等，根據公路工程項目的特點，各種材料在公路工程不同施工項目所占比重各不相同，采取的材料采購模式也不同。
1. 材料采購管理工作流程
工程部門根據工程實體編制材料總體用量計劃――材料部根據總體計劃用量進行材料的市場調查、詢價、供應商考察等工作，并根據調查情況編制采購計劃――報主管領導審核并討論通過采購計劃――依據采購計劃確定采購的方式――根據采購方式選取供應商――由材料部門簽訂材料采購合同――材料驗收及保管。
2．材料采購管理過程控制措施
2.1材料計劃管理：
材料供應計劃是針對工程實體所需用的材料計劃，必須滿足生產經營需用，因此編制材料使用計劃應具有對應性；材料管理部門應與工程部門相互銜接，工程部門在項目進場后應向材料部門提供具體材料的總體計劃，總體計劃中必須注明材料的名稱、規格、型號、數量用途及性能。材料部門根據工程部門的總體計劃指定采購計劃，報項目主管領導審核及實施；在實施過程中可以根據工程的進展情況進行動態調整。
2.2 材料調查及詢價：
材料調查及詢價在材料采購管理中較為關鍵，也是編制材料采購計劃的主要組成部分，材料調查及詢價應做好以下幾項工作：
⑴根據需采購的材料品種、規格、型號、質量、數量、使用時間、送貨地點、進貨批量和價格限制等情況進行分析，確定材料調查的方向及渠道，并可通過其他網絡資源獲取更多的價格信息及供應商信息。
⑵按照需采購的材料，了解資源情況，考察供應商的企業法人營業執照、企業資質、供應能力、價格水平及售后服務業績等內容，作為材料采購計劃中供應商調查的主要內容。
⑶在調查和詢價的過程中必須對所調查材料的品質有個大致的判斷，具體需評價的內容：①鋼材、水泥、鋼絞線、橡膠支座、錨具等主要材料，對材料供貨商提供的各種文件資料(包括質量證明書或檢測報告以及產品說明書)進行評價；對重要部位的用料，應先取樣做試驗，并對試驗結果報告進行評價。②對碎石、砂礫石、砂、粉煤灰等大宗地材料的材料供貨商必須進行實施調查并取樣試驗，對試驗結果報告進行評價。
⑷走訪其他用戶,了解對材料供貨商的反應。
2.3材料驗收管理控制
⑴在材料進場時必須對材料的質量有一個初步直觀的辨別。外觀檢測合格后方可進場。如直觀辨別為不合格品，應及時通知試驗人員取樣檢查或通知退場，并向主管領導匯報，決定處理方案。
⑵當日材料必須當日辦理入庫手續，并建立臺賬及統計報表，入庫時應注明日期、供應商名稱、使用項目、規格、型號、單位、數量、單價等信息，并要求送貨人簽字確認及驗收人簽字確認。
⑶主要材料驗收實行雙人行制度，驗收必須有兩個人以上在現場進行，入庫驗收單須經兩人簽字方可生效，供貨單位應當時簽署確認意見。
2.4 材料成本控制措施
材料成本核算
⑴材料的量差:材料定額消耗量與施工生產過程中材料實際消耗量之間的量差。
⑵材料的價差：分為二個方面,一是由建設單位提供的預算價格（招標文件提供的材料價格）與施工單位實際采購供應價格之間的價差。二是施工單位實行包工包料的分包形式，大宗材料由施工單位提供，材料價格差異的風險由施工單位承擔時，存在施工單位實際采購的材料價格與合作分包施工隊伍合同材料價格之間的價差。
材料核算工作包括外購材料的核算和自行加工材料的核算。
①外購材料核算的工作內容：按照工程階段可分為中期核算和終期核算。
中期材料核算：在中期施工過程中，通過對已完工程項目理論材料用量與實際用量的比較分析，計算出量差和價差；反映中期材料成本的損益情況，作為控制工程項目經濟效益的重要環節。
方法：對已完成工作量通過配合比及設計圖紙計算出理論用量再與實際采購用量減去庫存量的比較，可以分析出材料的損耗率和材料的虧損情況。
材料損耗率＝（實際采購用量-庫存量-出庫數量）÷(實際采購用量-庫存量)×100
材料盈虧率=(理論用量-庫存量-實際采購用量)÷理論用量×100
終期材料核算：在工程項目完工后，對工程項目材料用量進行量差和價差的核算，準確地反映材料損耗情況，作為衡量項目完成目標利潤的重要指標。
內容：a.根據合同核查材料結算及支付情況。b.各種材料的理論用量與實際采購用量的對比分析，確定損耗率和虧損情況；c.各施工隊伍領用材料與完成工程項目的理論用量進行對比分析。d.實際采購單價與業主提供單價的差價計算。
②自行加工材料核算的工作內容：分為前期核算和終期核算。
前期成本核算：在材料加工前期準備階段，對加工的成本進行預測分析，測算的單價作為與市場采購價參考比較的依據。
終期核算：有兩方面工作內容,一方面是將實際發生的成本（包含工、料、機等輔助材料）費用與前期核算的成本進行對比分析，為以后工程項目進行加工積累資料；另一方面將實際發生的成本與市場采購價的對比，分析自行加工的節約和超支情況。
二、機械設備物資材料采購管理及成本控制要點
當前，在公路建設領域中，工程施工已由原來的大量人力作業走向機械化生產。公路工程對于機械設備的配置要求日趨提高，設備的性能和完好率也是公路工程建設過程中能否保質保量完成建設任務的重要保障指標。公路工程設備的種類較多，主要是根據施工項目內容、機械本身的性能等方面進行分類，如有土石方工程機械、路面工程機械、混凝土工程機械、運輸設備等。
1.機械設備物資材料采購管理
1.1對于大宗材料、大型設備的采購，必須進行公開招標或邀請招標。通過考察綜合評選，采用相對價格較低、保證質量的材料和設備。
1.2對不適宜招標項目的少量材料設備，要進行詳細地考察了解，選擇合適的產品。
1.3對工程所需機械設備物資，應根據需要數量、規格、使用時間等作出采購計劃。
1.4工程用材料設備設專人管理，材料、設備進場后及時辦理驗收、入庫手續。對不合格的材料、設備嚴禁辦理入庫手續，材料、設備領用辦理出入庫手續，辦理后及時把材料、設備出入庫手續送交財務部，保證帳物相符、帳帳相符。
1.5供貨方應及時提供工程材料設備的證明和有關票據，以便結算入帳。
2.機械設備使用費的成本控制
公路工程施工中機械設備成本主要包含三個方面：①機械設備的租賃費、折舊費。②機械設備的消耗成本，主要是指在機械正常運轉過程中所消耗的燃油、電能等費用。③機械設備維修保養所產生的成本費用。
2.1 機械設備租賃成本控制
項目經理部內的設備管理部門要根據工程質量、進度和設備能力的要求，合理地配備施工機械。對于外租機械設備，如：攤鋪機、壓路機、平地機、吊車、發電機等，分別采取按臺班，按工作量或包月等不同的租賃形式進行租用。要按油料消耗定額進行抽查。并合理安排機械設備的進、退場時間，合理調度和充分利用，提高機械利用率。自備小型機具，也要合理使用，減少機具閑置。對于機械設備應建立日常定期保養和檢修制度，確保機械設備的完好，杜絕機械事故的發生，努力降低機械使用成本。
2.2 機械設備燃油消耗成本控制
⑴實行單機成本核算,找出費用高的部位和原因,對燃油、油和修理費進行單機登記, 隨時掌握設備完成單位產量、所需動力、配件消耗等雜費開支情況。建立機械設備使用記錄, 對運轉臺帳、臺時、完成產量、油料、配件消耗等作好基礎資料的收集,按月匯總和對使用效果進行分析評價, 以便對機械使用技術指標進行比較和調整,制定消耗標準。
⑵設備的使用、保養和維修需要消耗各種物資，完善的物資管理也是統計核算的基礎工作。完善的物資管理包括管理制度和計量工具條件兩個方面。在管理制度方面，要保證物資領用手續完善，每單出庫具體到一臺設備的一種物資類別，不準有幾臺設備的物資或同一臺設備的不同類別物資同單出庫的情況，以免成本分設備分類別歸集時混亂不清。
篇5
關鍵詞：網商 成功因果鏈 短板問題
1 網商發展現狀
網商是通過互聯網并以互聯網方式從事商業活動的主體。狹義的“網商”，是指運用電子商務工具，在互聯網上進行商業活動的商人和企業家。網商的發展現狀體現在如下幾個方面。
1.1 網商數量眾多。根據阿里巴巴集團的《2011年度網商發展研究報告》顯示，截止到2011年中國網商數量已經突破8300萬，僅在淘寶網賣家超過600萬。
1.2 網商人員規模和經營規模都比較小。近幾年，隨著電子商務的快速增長和基礎設施門檻的降低，更多的企業和個人加入網商的行列。然而，大多數網商的人員規模和經營規模都比較小，根據淘寶網站的統計，人員規模在5人以下的網商占到97.1%，經營規模在年銷售額20萬以內的占到84.1%，年銷售額在100萬以內的占到96.5%。
1.3 網商發展受到電子商務平臺的限制。大多數網商的發展依托于電子商務平臺，電子商務平臺日漸成為網商成長依托的重要的商業基礎設施，網商的成長空間受到電子商務平臺的技術、工具、數據共享等因素的約束。
2 網商發展的短板問題
2.1 短板理論概述。短板理論是由美國管理學家彼得提出的，又稱木桶原理或者水桶效應。短板理論是指盛水的木桶是由許多塊木板組成的，由此盛水量也就由這些木板共同決定。若其中一塊木板很短，則此木桶的盛水量就會被短板所限制。這塊短板就成了這個木桶盛水量的“限制因素”，或稱“短板效應”。若要使此木桶盛水量增加，解決的辦法只有換掉短板或將短板加長。短板理論被引用到企業的經營管理過程之中，短板即是企業的劣勢，劣勢往往決定著企業的命運。因此，每個企業都非常重視短板問題，挖掘短板，并及時的補齊或更換短板，才能得到不斷的成長、發展。
2.2 網商成功因果鏈。2011年全球百佳網商調查顯示有17.3%的百佳網商年營業額通過億元大關，根據麥肯錫預計2020年中國網絡零售市場將達到4000億美元。由此可見，網商發展潛力是巨大的，發展前景是美好的。決定網商順利成長的因素很多，當前，網商的顯著長板即優勢就是“小”，“小”的優勢體現在專業、靈活、特色、易于創新，能夠根據消費者需求及時調整生產與運作流程，提供差異化、個性化、多樣性的產品與服務。基于網商成功發展的諸多要素分析，可以構建網商成功因果鏈，如圖1所示。
2.3 網商發展的短板問題。①先天條件不足的短板。隨著電子商務的快速發展，網商的進入門檻降低，導致網商存在資金不足、經驗匱乏、產品或服務選擇不當、人員短缺等短板現象，隨著網商的發展，這些問題將不斷的凸顯出來。若沒有及時、合理的實施后天補救措施，網商在發展初期便會面臨倒閉、失敗的風險。②管理選擇不當的短板。管理選擇是網商成長過程中不可避免要面臨的問題，管理無定式，管理人員不僅要考慮內部的因素，還要重視外部環境的影響，選擇合理的管理方式。網商發展依托于電子商務平臺的發展，而電子商務平臺的發展方向是供應鏈實時協同的平臺，實現從網商到網商的協同發展。由于網商自身能力與管理意識的缺陷，管理選擇成為網商發展的瓶頸問題。③驅動系統的短板。驅動系統包括網商發展環境與內部驅動力量，網商發展環境因素包括宏觀環境、中觀環境、微觀環境。宏觀環境包括政治環境、經濟環境、文化環境、技術環境，中觀環境包括產業內部的競爭強度、潛在進入者的威脅、供應商的侃價能力、替代品廠商的威脅，微觀經營環境是指客戶、供應商、競爭對手、合作伙伴等。驅動力量不僅指知識、管理、制度、技能等，這些只是“冰山”的水上部分，而員工態度、價值觀、個性、內驅力，以及由此產生的工作能量是網商發展的最大驅動力。網絡經濟時代，網商發展的商業態勢方向是人與自然、社會可持續的綠色發展方式，而網商的社會責任與員工素質是網商持續發展的短板。④價值鏈系統的短板。網絡經濟時代，網商價值鏈系統的發展方向是實現從大規模標準化定制轉化到大范圍個性化定制，從規模經濟轉向范圍經濟，構建“平臺+供應鏈”協同的價值網絡。消費者是網商價值鏈的第一推動力，為了提高消費者的滿意度與忠誠度，消費者行為與消費者心理成為網商研究的重點。然而，影響消費者心理的因素是多方面的，而且并不一定與消費者行為保持一致，致使其研究內容與研究方法是復雜的、多變的。如何留住現有消費者，挖掘潛在消費者，保持網絡流量，構建價值網絡，是網商追求的目標，同時也是網商的短板。⑤保持持續競爭優勢的短板。網商的競爭優勢包括優勢資源、先進的運作模式、更適合消費者需求的產品和服務，進而形成核心競爭力。其中優勢資源包括社會資源、人力資源、自然資源、財力資源等，運作模式包括管理、商業模式、創新能力等，產品和服務包括高價值、價格競爭優勢、獨特性等。根據阿里巴巴研究中心調查顯示，70%的網商認為其主營的商品競爭非常激烈，這就要求網商要不斷的創新，唯有創新，網商才能保持持續的競爭優勢。網商的創新包括技術創新、商業模式創新、流程創新、標準創新、理念創新、文化創新、結構創新、戰略創新、制度創新、服務創新。目前，大部分網商對創新的認識不足，僅停留在技術創新方面。由于創新意識不強，創新能力有限，網商很難實現持續的競爭優勢。⑥選擇適合商業模式的短板。商業模式就是完成顧客價值創造和自身利益獲取的方式，網商可以從顧客價值主張、顧客問題解決方案、盈利模式和資源整合方案4個方面研究商業模式。網商之間競爭的實質是網商商業模式之間的競爭，商業模式的創新是網商生存與發展的基石，當前網商處于對商業模式認識模糊、對商業模式類型難以辨析的困境。網商只有選擇適合的商業模式，才能真正實現滿足消費者個性化需求、多品種、小批量、反應快速的“平臺+供應鏈”協同網絡。⑦提供完美消費體驗的短板。針對網商而言，提供完美的消費體驗就是指消費者在通過網絡瀏覽信息、購買、消費產品或者服務的過程中，意識里產生美好的感覺，并留下深刻的印象。網商發展的過程中，需要先進的信息技術、網絡營銷手段、物流服務、規范的網絡環境等各方面的軟硬件環境支撐。在硬件環境方面，存在物流規模小、服務質量低、服務速度慢等缺陷；在軟件環境方面，存在電子商務法律法規不健全、網絡市場環境不規范、信用征信體系不健全等缺陷。由于外部環境的制約與網商自身資源、能力的限制，電子商務的優勢還不能充分體現，致使提供完美消費體驗是網商的短板。
3 結束語
網商的發展需要充分發揮長處，補齊或換掉短板，才能得到真正、快速的發展。網商成長過程中要充分利用外部環境優勢，發揮自身資源潛力，實施正確的戰略定位與目標規劃，選擇合適的管理方式，構建“平臺+供應鏈”的協同平臺。同時，需要不斷的創新，獲得持續的競爭優勢，選擇適合的商業模式，努力為消費者提供完美的消費體驗，以實現成功、順利的發展。
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05.
篇6
[關鍵詞] 物流成本；物流成本管理；策略
[中圖分類號] F512.5
[文獻標識碼] A
[文章編號] 1006-5024(2007)08-0036-03
[作者簡介] 尹明發，宜春學院經濟與管理學院講師，碩士，研究方向為市場營銷。 (江西 宜春 336000)
企業物流在當今競爭激烈的市場經濟環境下，日益凸顯出其重要的地位和作用。和國外企業相比，我國企業在經營過程中產生的物流成本明顯偏高。據國際貨幣基金組織研究統計，美國、日本物流成本占GDP比例分別為10.5%、11.4%，而我國則為18.6%。另外，我國企業物流成本占貨品總成本為30%，比西方發達國家高3倍。由于物流成本90%消耗在流通環節，在生產環節只占10%，因此，探討現代企業如何加強物流成本管理已迫在眉睫。
一、企業物流成本的構成
目前，物流的權威定義來源于美國物流管理協會(1998)。該協會認為：物流是供應鏈流程的一部分，是為了滿足客戶需求而對商品、服務及相關信息從原產地到消費地的高效率、高效益的正向和反向流動及儲存進行的計劃、實施與控制過程。美國物流管理協會采用1997年日本《物流成本計算統一標準》中的按功能劃分方式來劃分物流成本，分為倉儲作業成本、存貨成本、運輸成本、管理成本4類。1.倉儲作業成本包括裝卸成本、檢貨成本、物流加工成本、補貨成本、進貨入庫成本和驗收成本。2.存貨成本包括庫存占壓資金的利息，把庫存占壓資金的利息加入物流成本，這是現代物流與傳統物流費用計算的最大區別，它把降低物流成本與加速資金周轉統一起來。3.運輸成本包括公路運輸和其他運輸費用及貨主費用，貨主費用包括運輸部門運作和裝卸費用。4.管理成本也稱物流管理費用，包括訂單處理成本和采購處理成本。在美國是按照美國的歷史情況由專家確定一個固定比例，乘以倉儲作業成本、存貨成本和運輸成本的總和得出來的。
二、企業物流成本管理存在的問題
一是對物流成本沒有分列記賬。物流在企業財務會計制度中沒有單獨的項目，一般是將企業所有的成本都列在費用一欄中，因而較難對企業發生的各種物流費用作出明確、全面的計算與分析。
二是對于物流費用的核算方法的失誤，不能從外部把握企業實際的物流成本。在通常的企業財務決算表中，所表示的物流費核算的是企業對外部運輸業者所支付的運輸費或向倉庫支付的商品保管費等傳統的物流費用，相反，對于企業內與物流中心相關的人員費、設備折舊費、固定資產稅等各種費用則是與企業其他經費統一計算，因而，從現代物流管理的角度看，企業難以從外部正確把握實際的企業物流成本。
三是對物流成本的計算和控制分散進行。對物流成本的計算和控制，各企業通常是分散進行，也就是說，各企業根據自己不同的理解和認識來把握物流成本，這樣就帶來了一個管理上的問題，即企業間無法就物流成本進行比較分析，也無法得出產業平均物流成本值，因而無法真正衡量各企業相對的物流績效。
四是對物流成本的組成不能清楚地劃分。在一般的物流成本中，物流部門完全無法掌握的成本很多，例如保管費中過量進貨、過量生產、銷售殘留品的在庫維持以及緊急輸送等產生的費用都是納入其中的，因此增加了物流成本管理的難度。
五是不能從銷售關聯角度清楚地劃分計算分類項的物流成本。從銷售關聯的角度看，物流成本中過量服務所產生的成本與標準服務所產生的成本是混在一起的，例如許多企業將銷售促進費都算在物流成本中。
六是沒有從物流的“效益遞反”規律來對物流成本進行控制管理。由于物流成本是以物流活動全體為對象，所以它是企業唯一的、基本的、共同的管理數據。另一方面，物流成本中各項目間存在此消彼長的關系，亦即某些項目成本的削減，又可能引起其他項目成本的增加，因此，物流成本間各項目是相互關聯的。此外，對物流成本的乘數效應不了解，沒有充分應用該效應來改進物流成本的管理和控制。物流成本削減有乘數效果，例如，如果銷售額為100億元，物流成本為10億元，那么物流成本削減1億元，不僅直接產生了1億元的利益，而且因為物流成本占銷售額的10%，所以間接增加了10億元的利益，這就是物流成本削減的乘數效應，但是企業在物流成本管理上表現出來的卻往往忽視了這種乘數效應，以至于對物流成本的控制不力，不能體現出物流成本削減所帶來的巨大的乘數效益。
三、企業物流成本管理改進策略
1.創新物流成本管理機制
第一，完善人才激勵機制，強化物流成本意識。在責權利一致的原則下，完善人才激勵機制，將個人利益與物流成本管理績效掛鉤，推行市場經濟體制下的“年薪制”，克服“月薪制”造成的人員短期行為，對貢獻突出的人員予以精神和物質獎勵。政府可以在職稱評定、職務晉升、工資福利和住房等方面予以一定的政策傾斜。
第二，實施TCM戰略，建立物流成本管理組織體系。全面成本管理(Total Cost Management)戰略強調企業全員參與成本管理，將員工個人目標融入企業整體目標之中；TCM突出“以人為本”的現代管理理念，綜合利用系統觀點、現代管理技術和目標管理策略，對物流成本進行整體管理和控制，從而有利于克服物流成本的“二律背反”現象。為此，企業應加大TCM宣傳力度，強化決策層的物流成本意識，使全體員工樹立成本效益觀，積極參與成本管理，為TCM的實施營建群眾性的良好氛圍，并應加強對成本管理的領導，確立物流成本管理的應有地位，組建權威的管理機構，全面負責和協調物流管理工作，研究和規劃物流成本管理的遠景任務和目標。
第三，構筑有效的物資采購成本控制體系。應設法降低物料采購的各項費用，強化采購人員的業務素質，積極采用JIT(Just-In-Time)采購、供應鏈采購和網上采購、外包采購等現代采購技術，按照物項采購價值實施ABC技術分類管理，將集中采購與分散采購、現貨采購與遠期合同采購、直接采購與間接采購有機地結合起來。物資采購應通過合理的價值分析(物資價值=功能/成本)，選擇質優價廉的物資，從而降低采購成本。同時，企業應建立科學的供應商調查、評審、遴選體系，建立和完善索賠制度。
第四，系統分析綜合控制，實現供應鏈一體化。現代物流成本控制不僅要強調局部控制，更應重視系統化的綜合控制。企業應按照現代物流的系統理念，從總成本的角度出發，分析研究物流各環節的成本控制，整合各項物流業務，追求整個物流系統的效率化。可以物流成本最小化為最終目標，選擇物流聯盟和第三方物流(TPL)等新型物流模式，通過實施TPL戰略，將部分或全部物流業務外包給專業物流機構，利用TPL專業優勢、規模效應和增值服務有效節約物流成本，提高資金周轉率。
2003年，歐盟TPL約占其物流總量的35%，而中國僅為15%左右，隨著市場競爭激烈化，新型物流供應鏈管理不斷得到發展，應考慮從產品制成到最終用戶整個過程的整合優化，協調企業與供貨商、運輸商、客戶之間的關系，實現信息共享、技術擴散、資源優化配置，以一體化的供應鏈管理在全球尋求資源采購、生產制造和產品分銷。例如，零售巨頭沃爾瑪公司與寶潔公司的產銷聯盟，使產銷雙方緊密聯系，從而能及時應對市場變化，削減交易成本、在庫成本和流通費用，兩者產銷聯盟已成為供應鏈管理的典范。
第五，建立物流成本綜合管理框架。物流綜合成本控制的實現框架一般由橫向控制、物流成本縱向控制和計算機網絡管理系統控制三部分組成。物流成本橫向控制主要有物流成本的預測、計劃、計算、分析、信息反饋和控制、決策等步驟，物流成本控制與決策是以物流成本資料為依據，結合其他技術、經濟因素等進行研究、分析，決定采取的行動方針，并進行可行性分析后選擇最佳方案。物流成本縱向控制也是物流過程的優化管理。
物流過程是具有創造時空價值的經濟活動過程，要達到最大的市場價值，就必須保證物流各環節的最佳配置。物流系統是一個龐大而復雜的系統，對其進行縱向優化需要借助適當控制方法和手段，使其與橫向控制交織進行。常見技術手段包括作業成本管理法、數理分析方法等。通過引入計算機網絡系統實現供應鏈一體化，可以大大提高控制的效率。采購人員根據計算機管理信息系統提供的功能，收集并匯總各機構訂貨的商品名稱、訂貨數量，根據供貨商的可供商品貨源、供貨價格、交貨期限、供貨商的信譽等資料，向指定供貨商下達采購指令，而供貨商則能根據網絡中心轉來的相關信息及時安排出貨，如此便能實現系統最大效率。
2.構建物流成本管理制度
對物流成本在一定程度上的準確把握有助于改善企業物流管理。傳統會計實踐在物流成本核算上不足以提供足夠而準確的物流總成本信息，不利于企業物流成本管理。物流責任會計就是根據不同級別的物流管理人員和管理部門應負的責任，收集、匯總及報告其有關資料的一種會計制度。它能將成本核算與責任實體控制有機地結合起來，以“誰受益，誰承擔”的原則歸集成本。這里面重要的是明確物流責任中心。所謂物流責任中心是指由一個主管人員負責，承擔規定責任并具有相應權利的內部物流單位。合理劃分好責任中心后，然后再以它們為對象，搜集和報告其計劃數據和執行過程中的實際數據，對此進行控制、分析和評價，促使物流計劃和控制不斷相互起作用。基本內容包括：第一、事前編制責任預算或責任成本預算；第二、事中進行日常控制和核算；第三、事后進行業績考核。通過各個責任層次對內部物流活動進行監督控制，并將物流活動組成一個有機整體，使各部門和環節為實現物流系統總目標擔負各自責任，并通過各物流責任中心信息反饋，使物流系統決策部門隨時掌握情況，發現問題和解決問題，可以有效降低物流成本，提高物流系統效益。
3.多方聯動降低物流成本
(1)通過物流合理化降低物流成本。物流合理化是指使一切物流活動和物流設施趨于合理，以盡可能低的成本進行高質量的物流活動。物流的各個活動的成本往往此消彼長，若不綜合考慮必然會造成物流費用的極大浪費。物流的合理化要根據實際物流流程來設計規劃，不能單純地強調某一個環節的合理、有效、節省成本，而是要從企業經營的整體考慮。正因為如此，設計一個合理的物流運營方案，絕非開幾次會議就能解決，而需要廣博的知識及廣泛的調查，這里包括運輸方式、運輸路線的選擇，還有倉庫位置的選擇、貨物的堆碼技術等各個領域的知識。
(2)通過加快物流速度降低物流成本。提高物流速度，可以減少資金占用，縮短物流周期，降低存儲費用，從而節省物流成本。海爾公司提出“零運營資本”就是靠加快采購物流、生產物流、銷售物流的速度來縮短整個物流周期，提高資金的利用率，從而達到零運營成本。美國生產企業的物流速度平均每年16～18次，而我國企業還不到2次，也就是說，生產同樣的東西，我們需要的物流資金是對方的8～9倍。可見，通過提高物流效率來降低物流成本的空間非常巨大，這里蘊涵著一個亟待開采的金礦。
(3)通過優化流通全過程降低物流成本。對于一個企業來講，控制物流成本不單單是本企業的事，或僅僅追求本企業物流的效率化，而應該考慮從產品制成到送達最終用戶的整個供應鏈過程的物流成本效率化，即物流設施的投資或擴建與否要視整個流通渠道的發展和要求而定。例如，原來有些廠商是直接面對批發商經營的，因此，很多物流中心是與批發商物流中心相吻合，從事大批量的商品分撥配送。然而，隨著零售業中的便民店、折扣店的迅猛發展，客觀上要求廠商必須適應這種新型的業態形式，展開直接面向零售店鋪的物流配送活動。在這種情況下，原來的投資就有可能沉淀，同時又要求建立新型的符合現代物流發展要求的物流配送中心，這些投資盡管從本企業來看，增加了物流成本，但從整個流通過程來看，卻大大提高了物流效益。
(4)通過整合物流職能管理降低物流成本。隨著當今企業之間價格競爭的激化，ECR等新型供應鏈管理體制不斷得到發展與普及。這種新型的物流管理體制使得客戶除了對價格提出較高的要求外，更要求企業能有效地縮短商品周轉時間，真正做到快速、及時、準確、高效的管理。要實現上述目標，僅僅本企業的物流體制具有效率化是不夠的，它需要企業協調與其他企業(如上游配套件供應商等)以及客戶、運輸業者(第三方物流供應商)之間的關系，實現整個供應鏈活動的效率化。
(5)通過優化物流服務，降低物流成本。提高對客戶的物流服務水平是企業確保長期收益的最重要手段。從某種意義上來講，提高客戶服務水平是降低物流成本的有效方法之一。但是，超過必要量的物流服務不僅不能帶來物流成本的下降，反而有礙于物流效益的實現。所以，在正常情況下，為了既保證提高對客戶的物流服務質量，又防止出現過剩的物流服務，企業應當在考慮客戶產業特征和商品特性的基礎上，與客戶充分協調，探討有關物流配送的組合、降低物流成本等問題，如果能夠實現1周2-3次的配送，可以商討將由此而產生的收益與客戶分享，從而相互促進，在提高物流服務質量的前提下，尋求降低物流成本的最佳途徑。
(6)通過合并策略降低物流成本。合并策略包含兩個層次：一是方法上的合并，二是共同配送。方法上的合并是指企業在安排車輛運輸時，充分利用車輛的容積和載重量，做到滿裝滿載。例如體積大重量小的貨物和體積小重量大的貨物搭配裝載，就可以既滿足載重方面的要求，又充分利用了車輛的容積。共同配送是一種產權層次上的共享，也稱之為集中配送。這是幾個企業聯合小量為大量，共同利用一切物流設施的配送方式，在較大的區域內協調動作，共同對某一個或幾個客戶提供系列化配送服務。
(7)通過減少退貨降低物流成本。退貨成本也是企業物流成本中一個重要的組成部分，它往往占有相當大的比重。退貨成本之所以成為某些企業主要的物流成本，是因為隨著退貨會產生一系列的物流費、退貨商品損傷或滯銷而產生的費用以及處理退貨商品所需的人工費用等各種事務性費用，而退貨方如不承擔商品退貨產生的損失，將很隨意地退回商品，這就需要企業專門研究制定退貨的相關管理對策。
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篇7
計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對你有借鑒作用！
市場推廣計劃書范文1一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。
3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;
用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;
對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;
對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;
對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
產品品種和品牌為數尚少;
產品市場因未飽和而未及細分;
鐵皮類產品無明確的產品定位;
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;
少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]
歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;
鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。
五、行業環境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗
場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：
品牌優勢點
(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;
(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;
(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;
(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;
(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;
(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。
(價格分為禮品，普通，常規三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。
九、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20__年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
市場推廣計劃書范文2一、市場調查
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，所以手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。
二、產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今日，最終在行業內與伊利平分秋色。首先應對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，構成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學的學生活動，經過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在學校中經過橫幅等形式新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。
(1)優惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優惠券以刺激產品銷量的增長。
(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。
(4)廣告、網絡：研究到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
市場推廣計劃書范文3一、背景分析:
人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術的提高，帶動了網絡經濟的迅猛發展。異常是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大。互聯網絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。
中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的進取作用，都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。
由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。
二、SWOT分析
1.優勢
⑴湖南__網是省消費者協會主管的網站，以能夠說是省消協的官方網站。消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。
⑵公司規模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。
⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優勢。
2.劣勢
⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。
⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。
⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。
3.機會點
⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。
⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。
⑶縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內，獨享縣域市場蛋糕。
4.威脅點
⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都供給網站制作服務。
⑵的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。
⑶行業沒有統一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。
三、產品市場定位
我們又供給企業上網解決服務的客戶主要是:
⑴私營企業
⑵國有中小型企業
四、營銷總體策略
經過經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。
營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的商，并快速進入市場。
五、具體營銷策略
1.在成熟市場即競爭激烈的地區(如長沙市場)，采用價格戰。
提議提議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。
2.在處于培育期和發展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。
然后重點打”服務牌””消協牌”。
3.
六、營銷障礙及對策
障礙:
1.不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。
2.可能會有商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。
3.估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。
4.公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。
5.商和商務代表的質素可能會參差不齊。
解決對策:
1.有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。
2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。
宣傳手冊USP必須要突出。
湖南消費信息網業務宣傳手冊資料(8p):
①湖南消費者協會簡介
②湖南信息網介紹
③湖南信息網業務介紹(包括價目表)
④企業委托建站的6大理由
⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由
3.適時加強對網站的宣傳。
炒作是的一個十分重要且經濟的手段。經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。(經過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度)
4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優勢。
5.處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。
6.在市場競爭激烈的地區(如長沙)，能夠打價格戰。
7.在縣級市場大力發展二級商。
二級商由所屬市總負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負責。
七、招商廣告策略
1.媒體選擇:根據我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。
為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。
2.投放時間:網站改板將在近兩日內完成，但研究到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。
能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續投放兩周。
3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。
4.廣告設計如下
投入兩千就可月賺兩萬
市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!
門檻低:只要您有創業活力，有必須社會關系!
O風險:投入低，無任何市場風險!
高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!
誠征各縣、市區域獨家商
不相信嗎一個電話就明白!!!
另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!
八、網站推廣策略
網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式:
1。.利用傳統媒體炒作
在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，異常是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網站喜歡炒作的原因—經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:
⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版，網站活動等。
⑵切入活動進行炒作。
①進取參加社會大型活動;
②自我主辦一些活動;
③承辦消費者協會的活動;
⑶高舉維權之劍吸引視眼。
⑷與報刊、電臺合辦專欄
2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分
除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣，還應當融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。
市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案
主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言
第二部分市場調研及分析
一.行業動態調研及分析
1.行業飽和程度
2.行業發展前景
3.國家政策影響
4.行業技術及相關技術發展
5.社會環境
6.其他因素
二.企業內部調研及分析
1.財務狀況，財務支出結構
2.企業生產潛力，產品質量，生產水平
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)
4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)
三.潛在進入者調研及分析
1.行業進入成本壁壘。
2.行業退出成本。
3.進入后對本企業的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現有競爭者的調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發展態勢。
六.互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產品的要求。
4.互補品發展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應商調研及分析。
1.可供選取的供應者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應商的討價還價潛力。
4.我們對其依靠程度。
5.供應商的供應潛力
八.中間商調研及分析。
1.中間商的性質：配送商、經銷商、商(獨家、總…)
2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。
我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…
九.消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買主角。
5.消費者對現有營銷活動的評價。
對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。
第三部分企業戰略及產品策略的制定
一.企業戰略制定
二.產品策略制定。(帶給原則或標準)
1.產品。
1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等
2.價格。
1)貼合企業戰略(長線產品短線投資)
2)貼合產品定位
①利潤為主市場占有率為主
②根據產品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。
③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3.渠道
1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。
2)特通。由于產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3)新終端開發隊伍。
4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4.促銷。
1)廣告：訴求點
2)人員推銷：
a)人員的培訓
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵
3)營業推廣
a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架
c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分具體執行&實施(推薦方案)
一.產品設計。
二.價格設計。
三.渠道設計。
四.促銷設計。
五.銷售管理
篇8
小崔是天津某生產混凝土和石材大型切割設備廠的一個項目型銷售人員，最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一項高速公路改擴建工程，需要用到大型的切割設備，而且極有可能一訂就是10臺。得到這個消息后小崔與該承包公司的采購部李經理取得了聯系并立刻動身趕往北京。
見面后李經理倒也還熱情，說公司目前正處于供應商調查、初選階段，有幾個切割設備廠已經開始與我們接洽，你也可以把你們公司的一些資料報過來。小崔試探性地問李經理目前有幾家廠家參加競爭，李經理提了一個上海企業的名字。小崔知道這是一家著名的瑞士工程機械設備制造商，無論是技術水平還是生產規模在這個行業里都是響當當的，當然他們的價格也是響當當的。因此小崔并沒有太大的擔心，如果產品性能滿足要求，客戶通常還是把價格放在第一位的。
在隨后與李經理的交談中，小崔進一步了解到，由于高速公路要在明年年底通車，時間緊，作業面的工程量大，所以初步考慮功率在5000瓦以上的大型切割設備，采購數量約10臺左右。
在了解了客戶采購進度、預算等情況后，小崔與李經理約好下周見面的時間，便匆匆趕回天津工廠，并立刻向負責項目型銷售的副總作了匯報，隨后又與生產部門和技術部門作了初步的溝通。生產部門承諾：在客戶規定的時間內生產10臺就是20臺問題也不大;但技術部門卻認為工廠從沒有生產過5000瓦以上的設備，技術上沒有把握，就是研發也是需要時間的。
時間過的很快，幾個月過去了，這天李經理通知小崔去取投標書，但小崔發現，在標書的技術部分明確要求：供應商應具備生產5000瓦以上設備的能力和正在實際使用的案例。李經理解釋到：這是公司施工技術部門的要求。招標投標的結果很快揭曉了，雖然小崔的報價要低于瑞士公司，但因無法滿足客戶的技術要求，最終落選了。
不是所有項目型銷售都有機會
工業品大客戶采購的單筆金額大，參與決策的人多、決策時間長，對廠家的大客戶營銷人員來說，最糟糕的情況是：“爬到梯子的頂端才發現梯子靠錯了墻”。就如同大客戶營銷案例中的小崔，在為這個項目做了大量的人力和物力的投入后4個月才發現，其實從開始就注定了這是一場難于取勝的戰爭――小崔選錯了他的潛在客戶，而且是4個月后才發現的。
這就是大客戶營銷的風險，因為項目型銷售是一項只有冠軍沒有亞軍的比賽，對大客戶營銷來說，更是如此。失敗者不但丟了訂單，項目型銷售人員大量時間被消耗，公司的項目型銷售投入沒有任何回報，同時也失去在其他項目上成功的機會。
項目型銷售人員必須明白：不是所有項目型銷售都有機會，你不可能因為在爭取潛在大客戶的生意過程中，還沒有正式簽定項目型銷售合同前而向客戶收錢，因此從一開始就慎重地確定潛在客戶的資格很有必要，因為大客戶的項目型銷售活動成本通常是很高的。
所以在正式的項目型銷售活動前，我們首先需要制定評估標準，以便對客戶進行篩選。這會使你有足夠的勇氣在第一時間放棄看來有利可圖但其實成功的希望很小的大訂單，從而避免那種“爬到梯子的頂端才發現梯子靠錯了墻”的錯誤的發生，降低項目型銷售成本，提高大客戶營銷的成功率。
確定潛在客戶的資格：實際上是一個“平衡風險與機會的過程”，那么如何對手頭的客戶進行評估？如何發現你的真正潛在大客戶呢？
首先你需要問自己四個問題。
第一：是不是機會？
市場中充斥著眾多的項目型銷售信息，但很顯然這些信息并不都是項目型銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的項目型銷售機會。因此必須對項目型銷售信息進行全面的評估，其目的就是確定真正的項目型銷售機會，選擇跟進的目標。
如，現在有些專業信息公司，能提供大量詳細的在建和擬建工程信息，包括：工程類別、建筑成本、工程時間表和發展商、項目經理、建筑師聯系方式等等，信息量很大且每天更新。這當然為大客戶營銷人員節約了跑街的時間，也拓寬了項目信息的來源渠道。但最終你發現，其實只有10%-20%的項目信息是對你有用的，如果你不做事先的初步過濾，你的效率就真的只有10%-20%了。
第二：是不是能贏？
通過分析，明確了項目型銷售機會的存在，企業也基本明確了客戶的需求，以此來評估企業手中的資源和所能提供給客戶的產品、技術方案和服務是否能滿足客戶的需求？如果無法滿足則機會不是真正的機會。
如，以上大客戶營銷案例中，客戶需要功率在5000瓦以上的大型切割設備，但工廠從沒有生產過5000瓦以上的設備，技術上也沒有把握，也就是你的產品技術無法滿足客戶的需求。如果產品性能指標與客戶的需求相差不大，也許可以通過某種手段來影響客戶的采購標準，但如果相差過大，如同本大客戶營銷案例，必須考慮放棄或降低投入了。
第三：是不是存在競爭？
能夠滿足客戶的需求還僅僅是可以參與競爭的基礎，能否真正在競爭中獲勝，還需要對更多條件進行評估，如，與客戶關系的緊密程度;競爭對手與客戶關系的緊密程度;產品、技術方案和服務的差異;價格競爭力等。
盡管項目型銷售的風險總是存在，但如果贏的可能性很小，那么對是否值得投入，以及投入多少都需要進行仔細研究。如果你與正在競爭的對手在品牌、產品、服務、客戶關系上都不分上下，同時產品也很類似和同質化，但競爭對手有較大的成本優勢，比你低20%-30%。碰到如此對手你獲勝的希望真的很渺茫。
第四：是不是值得贏？
企業投入大量資源贏得的訂單，卻發現得不償失，比如資金被占用，利潤很少，還帶來了資金的風險。當然值不值得贏也不完全以利潤來衡量，如：客戶是你的長期戰略伙伴，或者這是一樁不掙錢但卻可以打開市場知名度的生意，也未嘗不可。
評估客戶風險并對其分類
接下來就需要確定用來評估客戶風險的幾個因素：
1、客戶的規模和預算：企業的規模和用于指定產品和服務的預算，簡單地說是客戶準備花多少錢。糟糕的情況是其實客戶買不起你的產品，所以根本不是你的機會。
2、客戶的資金狀況和信譽：在中國這是尤其要考慮的因素，有些客戶在一開始就會明確地告訴你，可能要一年后才付你的貨款，即使你非常相信客戶的信譽，你還是不得不考慮你的現金流能否支撐這單生意。如果客戶的信譽有問題，那100%不是你的潛在客戶。
3、產品、技術和服務能否滿足客戶的需求：如果公司的產品、技術和服務的水平與客戶需求差距不大，你還可以以專家的身份和顧問項目型銷售的方式來影響客戶的采購標準，縮小之間的差距。但如果差距太大，那放棄恐怕是明智得選擇。
4、與客戶關系緊密程度：這點大家容易理解，老客戶就比新客戶的風險要小得多。
5、競爭對手的優勢和劣勢（產品、價格、服務）：競爭恐怕是商業活動中無法回避的現象，分析與競爭對手之間在產品、價格、服務方面的優勢和劣勢，有助于了解本企業在這個項目中的成功把握有多大。不同的項目，雙方的優勢和劣勢都是在不斷的變化之中。
6、進入的時機：一般來說工業品大客戶營銷，進入的愈早，可以與其建立關系，影響客戶的采購標準，成功的概率就愈大。
7、能否帶來其他商機：這是個打市場贏得知名度的訂單，就是競爭再激烈、風險再大也要上，如：這是個奧運會的項目。
以上指標企業可以根據自身的實際情況進行選擇，也可以選擇適合本企業的其他風險的因素。但最終要將以上的風險因素完成從定性到定量的轉化，以客戶風險評估表來具體體現，用評估表對客戶進行篩選。
評估表的使用：評估表滿分20分，你可以確定一個潛在客戶及格線如：12分（分數愈高風險愈低）;為使你的分析更準確，也可以對某項你認為很重要的指標加大權重，如：客戶的資金狀況和信譽對你篩選客戶是特別重要的因素，就加大這項的分數;或者確定1-2個關鍵影響指標，如果該項分數是0分的話，就將該客戶放棄（一票否決制）。
客戶沒有通過：放棄（雖然很痛苦但因為有了客戶風險評估表，也許會使你變得理智些）或減低接觸級別（有時侯你不能確定是否要真正放棄時，減少你的項目型銷售投入也許是最好的方法） 。
客戶通過評估：以成交時間和項目型銷售風險再對客戶分類。
最后按成交時間和項目型銷售風險（項目型銷售機會）對客戶進行分類。
如：A類客戶的項目型銷售風險低、成交機會大且預計會在短時間內成交，應當是大客戶營銷人員重點跟蹤的對象，其次才是B類、C類、D類客戶。對客戶進行ABCD類優先排序，可分清主次，合理調配資源，將資源和時間投入到A級客戶上，從而有效地提高大客戶營銷的成功率。
最后還要強調的是，世事難料，情況都是在不停地變化，即使是堅決放棄的客戶也可以保持最低限度的接觸。打個電話總費不了多少時間吧，再說買賣不成情誼在，沒準還有下次機會呢。客戶的預計成交時間也可能在不斷的變化之中，但大部分的情況是項目被推遲了，所以你的A類客戶會變成C類客戶，大客戶營銷人員必須及時地調整重點。
篇9
從廣州服裝產業的定位看服裝節的舉辦
服裝產業是最傳統也是最時尚的產業。廣州服裝產業發展的現狀不是偶然的，有這個城市發展的主體觀念因素，也受整個國家經濟環境的制約，同時，還要受到來自國際范圍內營銷趨向的影響。
時光倒流三十年，跟《珍珍的發屋》、《雅馬哈魚檔》一起風靡中國的廣式時尚，代表著洋氣、時髦。繼而，流花車站周邊的時裝批發城決定著各個大小城市服裝小店的潮流走向。可是進入新世紀的十幾年，另外幾個服裝重鎮江浙閩的品牌風頭正健，時尚產業的中國化進程中，廣東似乎止步不前。數據顯示： 2013年1—6月，廣東服裝企業累計完成服裝產量25.78億件，占全國總量的20.70%，與2012年同期相比分別下降1.57%和增長2.40%。
在此，我們不禁要問一句：廣東服裝業，你未來的位置在哪里？
曾經，廣州服裝行業協會初創時期，廣州時尚業前輩提出一個宏偉設想，挑戰上海、北京，把廣州建成繼巴黎、米蘭、倫敦、紐約、東京之外的世界第六大時尚之都。但競爭城市很多，“六大”名額有限，廣州應該擺正位置，要正確為自身定位。
實際上，產業鏈上的產品開發、設計、工藝、生產、經銷以及人才資源等各環節的成熟度，廣州比北京、上海等城市都要強，數據顯示了廣州擁有雄厚的產業基礎。不說別的，我和澳大利亞同行交流時，他們都對中大輕紡城艷羨不已，說“有生之年一定要去廣州，一定要去輕紡城”，簡直拿出了副“不到長城非好漢”的勁頭。邀約過來廣州訪問的多位國際知名設計師如Jimmy Choo、Henry Holland等都紛紛造訪廣州這些紡織服裝“圣地”。當然更不用說這里有著成熟專業高素質的設計師、版師、樣衣工這樣龐大寶貴的資源了。
中國服裝產業在全球產業鏈中占有非常重要的地位，將成為規模最大、競爭力最強、最具有價格話語權的世界性采購基地，廣州作為中國服裝市場“第一極”的中心城市，它具有“產業集群”所共有的如專業化分工、運輸成本、交易成本、規模經濟、外部效力、勞動力市場、競合博弈、制度文化和創新等方面的比較優勢，能通過服裝產品的顧客效用、價格、生產成本的各個環節最大化創造價值，從生產供應商開始，到市場投資開發商、商位經營者，再到進入市場的采購商、終端消費者，形成了一條能夠超過其他地區所能創造的平均利潤的價值鏈，因此打造了自己市場群體的產品聲譽。
根據馬丁·貝克曼的理論，廣州適宜發展為把專業化集群和都市化集群相融合的“第三條道路”——都市化網絡集群。在這種集群的產業鏈中，既有屬于勞動密集型的傳統產業環節，也有依靠創意和知識資本投入為主的現代服裝業環節，通過復合發展，廣州服裝業將呈現出多元化業態趨勢，正從原來的服裝生產、集散功能擴展到高端的設計、資本運營、策劃推廣、信息傳媒、市場營銷、技術服務等知識密集型的領域。
根據美日韓等國的發展經驗，未來10年將是廣州服裝業整合階段，其特征是：既有傳統產業的低端部分（如制造生產），又有中端部分（如批發經營），也有現代服務業的高端部分（如研發設計），同時并存、共同發展出豐富的業態布局、合理的業態分布，并將以更高的技術水平與知識密集程度的態勢出現。
北京文化傳媒優勢顯著，因此是“時尚文化中心”；上海是一個中西合璧注重形象的國際大都市，因此是“時尚消費中心”；而產業基礎扎實、整合周邊資源優勢的廣州，將可定位為“時尚研發創制中心”。講求務實的廣州文化，可能未必打造成時尚消費的重鎮，卻能憑借著30年來的積累，成為最有可能孕育出成熟本土研發的肥沃土壤。
因此回到本文的主題：國際服裝節，相比國內外眾多舉行服裝節的城市，如國內的南京、寧波、大連等，國際的哥本哈根、大邱等，以廣州為中心的珠三角作為全球服裝集散地、生產基地、銷售基地，擁有全國最多的服裝生產企業和最大的產量，擁有廣州、東莞、深圳、中山、佛山等26個紡織服裝產業集群；還是中國最大的皮革、皮具箱包、鞋類生產基地，并擁有如廣州花都獅嶺、番禺等皮具皮革鞋類、時尚配飾產業集群。
綜上所述，完整的產業配套與龐大的采購需求，決定了廣州國際服裝節有了辦展的先天產業優勢；廣州毗鄰港澳、輻射東南亞，交通方便，地理環境優越；中國進出口商品交易會展館是亞洲最大的展覽館，全球聞名，是舉辦大型國際品牌展會的理想場地，也是最應該把服裝節辦好的城市。
從兩屆服裝節舉辦的變化看服裝節的發展
去年的廣州國際服裝節設四大專館吸引全球10余個國家和地區200余家企業參展。展出規模4萬余平方米，吸引38256人次專業觀眾參展，100多家專業媒體參與報道。2012廣州國際服裝節的成功舉辦，更為今后舉辦服裝節打下了堅實的基礎。2013廣州國際服裝節暨廣州時裝周于8月10日—12日繼續在中國進出口商品交易會展館舉辦，參展面積達到50000平方米，進一步擴大。本屆服裝節展會設立五大專館，包括潮流品牌館、休閑品牌暨電子商務館、國際品牌館、設備與面輔料館、皮具鞋業暨T臺秀館；吸引了國內當下最具實力的300余家企業600余品牌參展，參展的國家和地區達到20多個。以廣州服裝行業協會為首的55個全球紡織服裝行業協會協辦并組成宣傳聯盟；10個全球大型專業市場組團，包括中央電視臺在內的308家媒體進行采訪報道；陳建華市長等有關領導親臨展會。
今年的廣州國際服裝節有幾大特點：
1.定位“高端、國際”，打造“最多國家展商參與、最多國家原創設計師參與”的高端國際化專業展會。本屆國際服裝節有20多個國家和地區的知名的服裝品牌、設計師或企業參展，意大利、葡萄牙、韓國、新加坡、巴西、法國、美國、英國、俄羅斯、印度、印度尼西亞、阿根廷、西班牙等國家及港澳臺地區等超過100個國際知名服裝品牌，以及超過50名的世界各國頂級原創設計師與會，精彩演繹世界時尚魅力，帶來最新最前沿的流行趨勢和設計理念。同時，由韓國桐赫集團聯合大邱時裝協會，組織15名優秀韓國設計師，首次在中國的服裝展上獨立打造韓風魅影—韓國設計師創意夢工場；澳大利亞國際羊毛局、葡萄牙及中國青年企業家協會、斯里蘭卡駐廣州總領事館、臺灣制衣工業同業公會、臺灣毛衣工業同業公會等機構均組團以豪華陣容參展。
2.國內潮流品牌盡聚琶洲。潮流品牌館匯聚了男裝、女裝、童裝、內衣、休閑裝等潮流品牌，吸引了國內當下最具實力的服裝品牌紛紛加入，共同演繹時代流行風尚，引領服飾時尚消費文化，共同打造年度服裝時尚盛典。潮流休閑品牌館內，亮點紛呈，匯聚100余家國內品牌。戶外服裝精英部落品牌、東莞卡蔓國際時裝、永安美景職業裝、T100、巴拉邦Balabang、初森服裝等童裝企業；妮可兒等眾多品牌異彩紛呈。
3.推崇原創設計、打造全球時尚風向標。50余名參展的國際原創設計師或設計師品牌負責人匯聚羊城，與本土原創設計師同場交流、分享時尚。組委會特別推出的中外50名原創設計師交流大會暨華埠太太高級定制交流會，將中西服飾文化與原創設計交流的高度推向巔峰，韓國、意大利等國際設計師與屈汀南、李小燕等本土設計師論道時尚，世界華埠太太俱樂部董事長李艷華女士攜旗下高級定制消費者——5000名華埠太太齊聚琶洲，在參與設計師高級定制交流大會的同時，還攜手高級原創設計師屈汀南上演時尚之美大秀，亮出當代時尚太太的風采。而屈汀南本人開幕式后的時裝周開場大秀——GARY WAT 《山水》2014年春夏高級定制會也喻示著中國時尚元素已然成為引領世界時尚潮流的風向標。50名參展的原創國際設計師榮獲廣州服裝行業協會頒發的榮譽顧問證書。
4.配套產業鏈入駐，打造中國最大的服裝上下游產業鏈貿易平臺。本屆展會致力于打造完整的服裝產業鏈，從品牌到加工到設計，從紡織制衣設備到優質的面輔料采購；滿足服裝行業的一站式采購需求。制衣設備館內吸引了80余家企業參展，其中廣州市縫制設備商會組織了20余家業內領先的制衣設備供應商參展。面輔料館同樣吸引了來自加拿大、廣州、上海、浙江、東莞、香港等地的近百家優秀面輔料、設備與信息技術供應商。
5.整合各方資源，拓寬宣傳渠道與方式，打造精準的專業觀眾邀請模式。本屆服裝節買家宣傳部篩選了300萬專業觀眾數據庫發出點對點精準邀請，并聯合參展商、合作戰略伙伴、贊助商、合作媒體、合作協會、產業集群、專業市場、駐粵領事館、百貨商業協會、華埠太太俱樂部、中大MBA商學院、和君咨詢、各合作銀行、各級政府與經貿部門合作，針對超過500萬的專業客戶、高級定制客戶發出邀請，并聯動海報、戶外廣告的宣傳。以中央電視臺為首、聯合本地15大主流媒體及380家合作專業媒體組成了100名媒體觀察團，對展會進行全方位深入報道。展會期間開通了全城穿梭巴士，在白馬、新大地等廣州各大專業市場周邊穿梭往返接送專業觀眾進入琶洲會場。其次通過展會的官方微信微博、官方APP平臺以及各大媒體的新聞手機APP投放展會新聞。另外，與廣東電視臺會展頻道《時尚廣東》合作開播了“粵時尚”廣州國際服裝節專題節目，邀請業內專家、學者、設計師、品牌負責人、經銷商等論道服裝、助推時尚，持續為參展商提供增值宣傳服務。6月美國上市的中國最大的外貿電商平臺——蘭亭集勢，今年更攜手組委會在展會現場舉行了盛大的服裝服飾類采購大會，現場采購金額超過1800萬美金。
6.順應行業發展趨勢與市場需要，設立電子商務專區，市長帶頭現場網購。順應市場的趨勢，今年廣州國際服裝節設立了電商專區，邀請了20余家代表性的電商服裝企業或電商平臺參展，在服裝節靜態展館創造性地設立中國首個大型電子商務體驗館，為服裝服飾行業的電子商務轉型升級提供一站式解決方案；體驗館分為電商名企展示區、電商體驗區、秒殺活動區、電商論壇區、配套服務區；閃購、夢芭莎等電商的電子商務體驗區，帶來了新穎的見物購物體驗和互動購物有獎游戲活動；陳建華市長還在夢芭莎展位現場下單網購了兩件襯衣，其中一件給副市長陳志英，被媒體廣為報道；大會還舉辦了電商論壇，對與會的優秀電商企業頒發了明星電商企業獎項等。
7.引領服飾潮流、倡導服飾文化，主題活動打造時尚狂歡。廣州國際服裝節圍繞粵時尚主題，倡導嶺南文化、打造國際流行趨勢、時尚匯，以品牌運營、資本運作、電子商務等行業關注的熱點為主題的行業高峰論壇、嶺南服飾原創設計師展演等一系列高檔次的專業服飾文化活動。
展望廣州國際服裝節的未來
本次展會結束后，服裝節組委會進行了展商調查：85%的展商對本屆展會的專業觀眾質量與服務表示非常滿意，其中有48%的展商表示對本屆展會的專業觀眾質量與服務表示滿意；10%的展商表示希望進一步改進主入口的設置，以照顧每一個館的專業觀眾人流量；30%的展商希望下一屆能安排到較好的展位；88%的展商表示會參加下一屆廣州國際服裝節暨廣州時裝周，75%的展商表示下屆參展要增加展出規模。
在8月11日陳建華市長視察服裝節時，對明年的服裝節提出了三點希望：整合資源；提升檔次；擴大影響。為此，明年的國際服裝節將采取以下舉措：
將廣州市、珠三角、華南地區的相關服裝活動、客商資源整合起來，加強服裝節的參與力量。
邀請更多更高知名度的品牌和企業積極參展，同時豐富主題內容，邀請某一國城市作為當年主賓城市，開展相關主題活動，如意大利威尼斯市正在和組委會洽談希望明年在廣州國際服裝節展館內舉行意大利電影時裝主題展，并由此帶動一批意大利服裝品牌登陸拓展市場。
篇10
首爾半導體7月21日宣布其榮獲“2011年韓國國家競爭力貢獻獎”。該獎項是韓國對為國家競爭力發展做出貢獻的企業家、企業和組織機構所授予的榮譽。這家全球LED制造商能榮獲來自韓國知識經濟部長的獎賞，主要得益于其卓越的管理成果，憑借著創新的LED技術和產品，其推動了綠色發展產業里國家和企業競爭力的增長。今年（韓國國家競爭力貢獻獎的第三屆）榮獲該獎的CEO、企業和組織機構都是歷經完整的評估后按類別評選出來的，他們在電子、金融、制造和服務等各個領域都發揮著重要的作用。首爾半導體副總裁John S.Bae表示：“通過繼續擴大對研發的投資，首爾半導體將成為一家專業的LED制造商。”他接著說道：“我們期待繼續推動國家和人類社會的綠色發展，實現對環境的保護。”
巴可推出數字電影院“開放式”影院管理系統
7月4日，巴可宣布推出全新端到端影院管理平臺。巴可影院管理系統（TMS）全面集成巴可數字電影放映系統，同時保持兼容全部領先播放服務器品牌，從而創造真正的綜合性數字電影院“開放式”資產管理平臺。通常，改進成本效益和經營業績需求推動影院管理系統投資，這正是巴可TMS系統強項。該系統支持操作員在綜合性電影院集中位置管理每塊屏幕和每段內容，除豐富的遠程功能之外，還支持先進媒體提取，易于連接外部大容量存儲設備，配置齊全，可通過寬帶通信或衛星連接接收內容。此外，巴可TMS采用先進密鑰提取與管理，簡化放映機構操作流程，便于顯示播放內容，并 提供大屏幕數字廣告易用解決方案。
豐橋技科大開發出ITO替代材料技術 利用靜電在樹脂上粘附CNT
日本豐橋技術科技大學副教授武藤浩行開發出了利用靜電作用，在高分子樹脂和陶瓷表面粘附碳納米管（CNT）的技術。使用該技術可以在液晶面板的基板表面形成CNT電極，因此，有望成為需要稀有金屬――銦的ITO電極的替代技術。而且，該技術通過在樹脂粒子上粘附CNT之后，再制成各種形狀的樹脂，還能實現厚度方向也具有導電性的透明樹脂材料。該技術的特征是即使CNT添加量的重量比只有0.01%，也可以制成具有導電性的材料，而且，通過控制CNT添加量，可以自由改變材料的導電性能，有望應用于防靜電、電磁波吸收、電極等各種用途。而且，該技術無需特殊的混合攪拌裝置，因此減少成本和縮短生產時間的希望較大，適合低成本大量生產。
新產業結構調整目錄推動OLED等發展
國家發改委日前公布了國家發展和改革委員第9號令，正式公布了《產業結構調整指導目錄2011年本》，自2011年6月1日起施行。其中對推動等離子顯示屏（PDP）、有機發光二極管（OLED）、3D顯示等新型平板顯示器件及關鍵部件產業優化升級和加快發展予以了進一步的明確支持。
傳友達光電將為平板機廠商提供裸眼3D面板
東芝近日了全球首款裸眼3D顯示筆記本電腦Qosmio F750，將于8月份正式上市，售價約2,100美元。據業內消息人士透露，該筆記本采用的裸眼3D面板為臺灣廠商友達光電制造。此筆記本可使用戶不需佩戴3D眼鏡就能享受觀看3D電影或玩3D游戲的體驗，但消息來源表示使用的3D面板制造成本在目前較高，因此裸眼3D設備的降價空間不大。但除了東芝外，部分平板電腦廠商也計劃采用友達光電這款面板打造裸眼3D平板機。
天津濱海將對LED照明實施貼息或資金補助政策
近日，天津市濱海新區出臺了《濱海新區促進新能源產業發展的若干措施》，從2011年起連續3年，新區及各功能區管委會將投入18億元人民幣，用于支持新能源產業發展，適用于在濱海新區從事新能源產業及相關產品開發、生產、應用和服務的企業和機構，主要包括風力發電、太陽能光伏、綠色二次電池、LED等領域。其中LED方面重點支持MOCVD裝備、新型襯底、高純MO源等關鍵設備和材料，大功率芯片和器件、驅動電路及標準化模組、系統集成與應用等共性關鍵技術研發項目。濱海新區經信委相關負責人介紹，此次出臺的《濱海新區促進新能源產業發展的若干措施》支持實施一批新能源自主創新重大項目，每個項目原則上給予最高不超過500萬元的貼息或資金補助，對列入國家、省部級的重大科技計劃項目成果在新區實施轉化和產業化，優先給予立項支持。
上海打造“綠色照明” 38萬盞路燈有望逐步置換為LED路燈
上海半導體照明工程技術研究中心綜合評估部經理李抒智近日表示，上海正大力打造“綠色照明”，逐步推廣LED路燈。其中，延安東路隧道、上中路隧道及部分地鐵站臺內將率先使用。目前，滬上LED路燈仍以小規模試點為主，長江隧橋全路段及武寧路、花木路上的部分路段已在使用。2010年，上海完成了“軌道交通車輛和站臺高度燈具系統開發及其規模化應用”、“高架道路照明燈具研究開發與應用”等研究項目，其中LED隧道照明與路燈燈具的研發，已可以實現光源平均壽命5萬小時。李抒智透露，目前3米低桿的LED路燈技術已趨近成熟，但安裝在高架的LED路燈還未找到“合適對象”。上海地鐵9號線車廂、延安東路隧道的改造項目都有意愿采用LED燈，具體方案還在擬定中。
觸控面板市場需求猛增 2011年收入將增90%
根據DisplaySearch最新的觸控面板市場分析報告數據顯示，2011年全球觸控面板營業收入將達134億美元，2017年有機會達239億美元。DisplaySearch新顯示技術研究副總Jennifer Colegrove博士表示，未來幾年將可以看到觸控面板逐步被應用到更大顯示器如一體機、筆記本電腦與游戲裝置中。觸控面板在手機、手持式游戲機與游戲機、平板電腦中的滲透率快速提升，總收入估計達105億美元。根據DisplaySearch的最新統計，2011年手機觸控面板出貨量預計達8億6千8百萬片，年增長率為68%。 從出貨量來看，全球有三分之二的觸控面板應用于手機，這是最主要的應用。
全球五大面板廠增產3D面板 滲透率20%
來自臺灣媒體的最新消息，全球五大液晶面板廠商三星、LG Display、友達光電、奇美和夏普近日都將提升3D液晶電視所使用的面板的產能，按照五大廠商的計劃和發展規模，3D液晶電視面板到今年年底的出貨量將會達到總面板出貨量的20%左右，也就是說3D液晶電視面板的滲透率將會達到20%。
日立顯示器面向智能手機開發出亮度為470cd/m2的裸眼3D液晶
日立顯示器于2011年7月20日了支持裸眼3D顯示的4.5英寸液晶面板，特點是3D顯示時的亮度高達470cd/m2，計劃作為主要面向智能手機的面板，在2011年度內量產。 此次開發品的視點數為1，觀看3D影像的最佳距離為40cm。日立顯示器表示，“最佳距離可以改變”，支持3D影像和普通2D影像之間的切換，2D顯示時的像素為1,280×720，3D顯示時水平方向的像素降至1/2。新產品采用通過液晶分子的配向控制來改變折射率的“液晶透鏡”，實現裸眼立體觀看。新產品由兩塊面板構成，分別為液晶透鏡形成用面板和影像顯示用面板。沒有形成液晶透鏡時，會顯示普通的2D影像。據日立顯示器介紹，與采用部分遮光的狹縫式“視差隔柵”來實現裸眼立體觀看的方式相比，采用液晶透鏡時背照燈光線的利用效率較高。另外，日立顯示器表示，液晶透鏡“主要負責聚集背照燈光線，因此與2D顯示時相比，3D顯示時可以提高亮度”。
香港青雅合肥建OLED/LCD面板基地
香港青雅公司投資建設的液晶顯示面板項目，日前在合肥新港工業園開工建設。該項目總投資2.95億美元，占地200畝，建設低世代液晶顯示面板產業基地，以滿足消費電子類產品對小尺寸液晶顯示面板的需求。該項目公司為藍雅（合肥）科技有限公司，主要生產TFT-LCD、OLED液晶面板，計劃一年后建成投產。達產后的2.5代線和3.5代線，月產量分別將達到2.9萬張、2.8萬張，年切割各種尺寸液晶面板6千萬張，主要用于配套手機、數碼產品、平板電腦等消費電子產品。項目投產第1年可實現年銷售額5億元，實現稅收3千萬元，第3年達產后，可實現年銷售額40億元。項目建成后將有利于提升合肥市家電電子產業的優勢地位，促進高新技術產業發展，推進平板產業優化升級，帶動上游配套產業發展。
昭和電工耐熱透明薄膜中試工廠竣工
昭和電工宣布，其新開發的耐熱透明薄膜“SHORAYAL”的中試工廠已經建成，即將開始面向觸摸面板等顯示器樣品供貨。據介紹，建成的中試工廠既可生產卷材，又可生產片材，能夠提供支持多種使用條件的量產樣品。SHORAYAL是基于眼鏡鏡片用樹脂技術開發的產品，兼具高透明性和以觸摸面板為代表的顯示器生產工序所需要的耐熱性。其透明性與玻璃相當，全光線透射率為92%。能在250℃的高溫工藝下使用，另外還具有出色的抗化學藥品性。
三星、LG等面板制造商恐全年虧損
由于面板制造商二季度盈利繼續低于市場預期，而且這種態勢很可能持續今年全年直至2012年上半年，面板制造商今年遭遇的全年虧損可能堪比2009年經濟危機時期。三星和LG Display公布的二季度營收令人失望，這也預示著面板制造商可能遭遇全年虧損，直到2012年上半年才能結束。業界分析師認為，隨著面板制造商調低產能利用率控制面板供應，三季度的面板價格將增長緩慢。同時，由于市場前景不明朗，面板制造商的潛在利潤也可能消失。面板制造商很可能將7月份的產能利用率調低到80%以下，傳聞稱，三星對于蘇州7.5代線面板廠的投資可能延期，另外LG Display第二座8.5代線工廠的量產時間也將延期，這樣一來，市場上面板供大于求的局面可能在短期內將有所緩解。
藝卓推出支持8M的醫用圖像顯示器
藝卓將于2011年11月1日上市約800萬像素（8M）的醫用圖像顯示器“RadiForce RX840”。屏幕尺寸為36.4英寸，像素為4,096×2,160。該產品是一款彩色液晶顯示器，包括同時顯示醫用圖像、檢查單在內，能夠滿足處理圖像數據種類急劇增加的醫療現場的需求。
該公司醫用顯示器的背照燈光源首次采用了白色LED，在5年內且使用時間在2.5萬小時以內，可以保證維持400cd/m2的推薦亮度。該顯示器備有“Hybrid Gamma”功能，能夠自動辨別同一屏幕內單色和彩色圖像的顯示區域，以最佳的亮度和灰度進行顯示。在醫療現場，單色和彩色圖像已經可以混合處理，這項功能有助于提高工作效率。
三星將面板、半導體并入零件制造部
三星電子7月1日表示，液晶面板部門將會并入半導體部門，并與零件制造部門整并。此項舉動意味著，液晶面板業虧損的日子還會持續一段時間。合并后的零件制造部門將由原半導體部門總經理Kwon Oh-hyun帶領，原LCD部門總經理Chang Wonkie轉任三星執行長崔志成（Choi Gee-sung）的助手。
彩虹合肥玻璃基板良品率已接近設計
東海證券6月29日指出，彩虹股份合肥基地玻璃基板良品率已接近設計良品率。通過調研了解到，合肥第一條6代液晶玻璃基板生產線良品率已經接近設計良品率，目前是4班3運轉。合肥第二條生產線的設備已經安裝調試完畢，合肥第三條生產線設備安裝已經完成了80%。合肥第一條液晶玻璃基板生產線的成型工藝已經非常良好，另外產品的應力水平已經達到95%以上，而合格要求在85%左右。
東芝索尼日立擬合并中小LCD面板業務
東芝與索尼準備將旗下的小型、中型LCD面板業務整合，日立也加入談判中。東芝、索尼、日立希望能在7月達成協議，新的LCD業務最快于今年啟動。6月7日，路透社報道說東芝和索尼正在談判，欲整合小型、中型LCD面板，該業務主要面向智能手機和平板電腦，并可能會出售價值12億美元的股份給日本政府。
分析稱臺灣面板廠上半年或虧損500億新臺幣
7月18日消息，據臺灣媒體報道，面板價格未如預期反彈，第2季仍將持續虧損，臺灣面板廠第1季大虧超過317億元新臺幣，預估上半年合計虧損金額恐將上看500億元新臺幣。
無錫藍星與華晶合建LED芯片生產線開始試產
近日，無錫藍星電子有限公司和華晶公司合作的LED高端芯片生產線開始試生產，這條LED高端芯片生產線投產后，初期年生產芯片規模將達到1.2億顆，實現銷售1.8億元人民幣。藍星董事長、LED照明專家吳軍博士介紹，LED的技術含量80%來自外延片和芯片。但這兩大關鍵領域的核心技術長期被國外壟斷。如今，掌握了核心技術的藍星，與擁有雄厚資本的華晶強強聯合，最終80%的環節實現了自主生產。該項目將填補我國在高亮度、大功率LED外延芯片自主研發、規模化生產領域的空白。目前，很多企業正在與藍星洽談合作，有一家風投企業準備注資5,000萬元，推動其上市。
臺灣成立LED曝光制程設備研發聯盟
近日，曝光機設計的專家科毅公司、系統控制的國外大廠美商國家儀器臺灣分公司（NI公司）、影像處理技術專家美商康耐視（Cognex公司）、半導體與LED制程技術的行家崇文公司、專注于特殊平臺設計開發的全研公司、高精度機構設計與精密加工專家永友應用公司與金屬中心共同成立LED曝光制程設備研發聯盟，共同開發LED先進制程設備。該聯盟希望以最短的時間，開發出具國際水準的LED曝光制程設備，開創取代進口設備的最佳捷徑。
三星LED大力捍衛知識產權 要求美國禁止進口Osram產品
三星LED公司（Samsung LED）日前表示，已于7月15日要求美國國際貿易委員會（ITC）禁止美國進口德國照明公司歐司朗（Osram）產品，并指控Osram侵犯八項LED專利，同時也已向美國德拉瓦州地方法院提訴尋求賠償。其專利技術用于多項產品，包括照明設備、汽車、投影機、手機屏幕和電視。三星LED發表聲明：“三星LED將擬大力捍衛自己的知識產權，這些訴訟反映三星LED履行承諾。ITC通常需要約15至18個月完成調查，宣布最后決定。”
臺達電加強LED布局 參與同欣電
LED散熱基板大廠同欣電辦理2億元現金增資，向來積極發展節能事業的臺達電參與認購，強化LED的垂直整合布局。臺達電積極布局綠能事業與LED，除了同欣電外，目前已入股高功率LED封裝廠艾笛森和齊瀚光電、LED封裝廠佰鴻、LED IC廠聚積、以及LED照明系統模組廠海利爾，也在廣州與晶電合設LED磊晶廠，臺達電在LED產業的布局可說已逐漸完成。
InGaN-on-Si長波LED設備首次被證實
位于美國亞利桑那州鳳凰城的玫瑰街實驗室是一家產品和服務供應商，為私人所有，服務于可再生能源和半導體市場。它宣稱第一個證實了基于硅片可以生產長波LED設備，其相比于傳統藍寶石或碳化硅襯底具有很大的成本優勢。與紫外線和藍光LED相比，由于量子效率的下降，制造綠光LED以及長波氮化物基LED極具挑戰性，一直被認為是行業發展的一個里程碑。玫瑰街實驗室的姐妹公司Flip Chip International LLC（FCI）將負責綠光LED和長波LED的封裝。FCL在封裝半導體功率器件方面具有豐富的經驗，其分布于全球的制造廠將為該實驗室提供專屬的LED設備封裝解決方案。玫瑰街實驗室還初步證實了可將光線調整為多色光和白光光譜。該公司表示，InGaN-on-Si長波LED具有高強度、低能耗和商業成本低的優點，預計未來2～3年中該技術可實現在200mm硅襯底上生產InGaN-on-Si的LED設備，商業前景廣闊。
LG Display擬拋售南京LED封裝線
據韓媒報導，LG Display正在討論將中國南京Led封裝產線拋售給位于產線附近的合作廠喜星電子（Heesung Electronics），傳聞LG Display已撤守LED封裝產線員工，LG Display方面日前回應，撤守南京LED封裝產線還未定案，目前仍正常運作。據了解， LG Display于2010年獨資在南京啟動LED封裝產線，并和喜星電子合作營運LCD模組及BLU產線。2010年因LED BLU LCD市場盛況空前，LG Display還一度因LED芯片供應不足而苦惱，需透過關系企業LG Innotek與其它合作廠調度LED芯片以調節供應，之后便決定在南京廠內建置并營運LED封裝產線。然而，進入2011年后，LCD市場呈現停滯，LED BLU需求大幅萎縮，因此業內表示LG Display拋售南京LED封裝產線的可能性相當高。此外，LG Display發現直接生產關鍵零組件的實際效益并不大，因此也很可能放棄獨資生產關鍵零組件的計劃。
2011年GaN LED市場有望增長38% 達到108億美元
IMS Research報告指出，2011年氮化鎵（藍/綠）LED市場銷量預計將增長49%，至62億個，銷售額將增長38%，至108億美元，而2010年氮化鎵（藍/綠）LED市場的銷售額增長67%，至80億美元。2011年，在LED電視、顯示器和普通照明領域，氮化鎵（藍/綠）LED的銷售額都會快速增長，其中用在LED電視應用領域的增長最快，有望增長97%，至43億美元。
歐司朗LED晶圓向6英寸化邁進 2012年白色LED用芯片的產能翻番
德國歐司朗光電半導體（OSRAM Opto Semiconductors）宣布，該公司將促進位于馬來西亞檳城（Penang）和德國雷根斯堡（Regensburg）的InGaN類LED晶圓生產線的6英寸化，擴充LED的生產能力。由此，到2012年底之前，白色LED用芯片的生產能力幾乎會翻番。在檳城生產基地，新工廠的廠房目前正在建設之中，而在雷根斯堡生產基地，InGaN類LED芯片的生產線預定將從2011年夏季開始分階段實現6英寸化。該公司將通過把過去使用的4英寸基板擴大為6英寸基板來提高生產能力，借此在全球規模不斷擴大的LED市場內提高自身的競爭力。
藍寶石基板產業整合 鑫晶鉆與兆晶年宣布合并
LED藍寶石長晶、基板廠鑫晶鉆、兆晶宣布合并，未來將同步擴充藍寶石長晶以及基板的產能，合并后的新公司仍是以今年底月產能60萬片（約當2英寸）為目標，期待進一步提升市場占有率以及分散客戶。
AIXTRON推出世界上容量最大的MOCVD反應器
AIXTRON SE最新推出世界上最大容量的MOCVD反應器――CRIUS II-L MOCVD反應器，將MOCVD反應器的容量、生產能力和LED生產成本都提升到新的高度，具有生產16×4英寸或69×2英寸晶圓的能力。AIXTRON公司表示，新的MOCVD反應器是基于經過市場驗證的CRIUS II平臺而開發的，可以保證高性能氮化鎵（GaN）LED生產過程的無縫遷移。據悉，CRIUS II-L經過生產驗證，確認是目前世界上最大的MOCVD反應器。另外，CRIUS II-L反應器還針對2～8英寸晶圓的生產進行了優化設計，將大大提高生產力。
Siltronic AG加入IMEC研究硅基GaN
世創電子材料公司Siltronic AG 和比利時微電子研究機構IMEC達成一場協議，雙方的合作屬于IMEC氮化鎵工業聯盟計劃（IIAP）中的一部分，目的是為下一代LED以及功率半導體原件提供能夠在200mm的硅晶片上生長的GaN層。除Siltronic公司外，還有其它很多參與者加入到了這個跨國研究平臺中，如集成設備商、鑄造廠、硅化合物以及硅基底材料生產商。它們將利用IMEC位于比利時勤芬的設備和技術資源開展工作，這種合作方式能保證使得所有參與方融入到此公司間的合作中。
常州天祿光電科技斥資4億元人民幣打造LED項目
近日，常州天祿光電科技有限公司在常州高新區投資的1億元人民幣廠區建設已進入尾聲，預計該項目可實現年產1億顆LED的封裝線、250萬片LED背光模組組裝線以及相關產品組裝等大規模的生產線。
迪源光電推出HV高壓LED芯片
日前，武漢迪源光電科技有限公司在深圳召開HV高壓LED芯片技術交流會，成為國內率先實現HV高壓藍光芯片量產的廠家。迪源光電自主開發的HV高壓芯片量產光效為115 lmW，理論光效值為130 lmW，而發光效率可提高約10%，持續點亮1,000小時光輸出功率衰減均小于2%。經測試證明，HV高壓芯片與DC功率芯片LED具備同樣穩定可靠的光電性能，達到同類產品先進水平。HV LED芯片與傳統DC LED功率芯片相比，具有封裝成本低、暖白光效高、驅動電源效率高，線路損耗低等優勢，將成為未來LED照明發展的一個重要方向。目前，晶元已在批量供貨HV LED芯片，未來迪源將往半極化和非極化外延生長技術發展。
蘇州納米技術所與德國AIXTRON SE簽訂“MOCVD培訓中心”
近日，中科院蘇州納米技術與納米仿生研究所與德國AIXTRON SE簽訂了“MOCVD培訓中心”共建合作協議。蘇州納米所所長楊輝與德國AIXTRON SE首席財務官Wolfgang Breme進行了簽約，雙方將發揮各自優勢，培訓高端產業人才，為長三角地區以及全國的光電、光伏等產業提供穩定的人才支持。AIXTRON表示，將為培訓中心提供CRUIS II和AIXG5 HT兩個型號的MOCVD設備，同時配備相應的工藝工程師、維護工程師以及專業的培訓人員。此外，雙方將在初步合作的基礎上，籌建MOCVD技術研發中心，以期從根本上提高大陸地區整體的MOCVD外延技術水平和MOCVD設備維護制造能力。
荷蘭AkzoNobel公司擴建LED關鍵原料MO源廠
近日，荷蘭AkzoNobel公司對外表示，為應對全球范圍內對高純有機金屬（HPMO）的持續強勁需求，公司正在極力擴大其兩大核心生產能力：三甲基鎵（TMG）和三甲基銦（TMI）。AkzoNobel表示，正在建設一個3倍于現有產能的TMG大型生產工廠，項目投產后預計公司每年能夠供給總量超過100噸的鎵基金屬有機物。新工廠已經奠基并在順利建造中，計劃于2012內完成。同時興建的還有一個TMI工廠，將于2011年12月完工。屆時，AkzoNobel的TMI產能會激增至現有產能的4倍。
TCL攜手臺廠宏齊合資2億建LED封裝廠
TCL集團于6月24日下午與臺灣宏齊全資子公司Harvatck (HongKong) Limited正式簽署合資共建TCL宏齊科技（惠州）有限公司，該合資公司注冊資本2億元人民幣，雙方各按50%以現金方式共同出資，將主要從事LED器件封裝產品研發、制造、銷售等業務。TCL集團將提供現有廠房車間進行改造使用，臺灣宏齊提供先進制造設備。項目產能達產后，可年產LED器件封裝產品20億件，計劃產值13億元人民幣。項目后段（測試及包裝）投產日預計為2011年12月，全制程投產日預計為2012年3月下旬。TCL集團董事長李東生表示，此次與宏齊科技合作，將令TCL在LED關鍵芯片方面擁有質量和成本的領先優勢，此時布局LED產業，對于優化調整TCL產業結構、完善液晶產業布局、打造全產業鏈具有重要戰略意義。
鴻海和夏普站同陣線對韓國面板廠形成威脅
全球最大電子代工廠鴻海與日本夏普宣布在臺灣成立合資事業，雙方將共同采購電視液晶面板所需零件，并且互相供應面板，專家表示，兩者站在同一陣線，將對主宰全球市場的韓國面板廠產生制衡的作用。韓聯社（Yonhap）引述市場研究機構DisplaySearch消息指出，兩者建立合作關系除了可以互惠，強化彼此各自的市場之外，也是聯手對抗韓廠的一種策略。根據DisplaySearch副總裁David Hsieh的估計，夏普和奇美電在全球電視面板市場占有率共計達29.3%，大于三星電子和LG Display，意味著該合資事業將成為電視面板市場的要角。
十二五科技規劃亮點：LED設備及MOCVD國產化
國家“十二五”科技規劃重磅出爐，海水淡化、新能源汽車、節能環保三大產業頗具看點。解讀《規劃》可以發現，海水淡化、新能源汽車、節能環保三大產業均設定了具體的數字指標，而反滲透膜，零部件、整車集成技術與充電樁，LED設備與MOCVD國產化則成為三大亮點。
近年來，我國半導體照明市場發展迅速，資金紛紛涌入。據業內人士透露，盡管目前我國白光發光二極管（LED）產業發展比較快，但關鍵設備及材料的嚴重依賴進口，比如金屬有機化學氣相沉積（MOCVD）、等離子刻蝕機等技術含量很高的設備，國內生產線全部依靠進口。為此，《規劃》將半導體照明列為節能環保產業技術發展的重點，未來五年，將重點發展LED制備、光源系統集成、器件等自主關鍵技術，實現大型MOCVD設備及關鍵配套材料的國產化。《規劃》對LED發展目標的表述為：2015年半導體照明占據國內通用照明市場30%以上的份額，產值預期達到5,000億元，推動我國半導體照明產業進入世界前三強。
