網(wǎng)絡(luò)促銷的好處范文

導語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)促銷的好處，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：網(wǎng)購；促銷；消費心理

從最初以阿里巴巴為主要代表的少數(shù)幾個電子商務(wù)平臺的局面發(fā)展到現(xiàn)在大批傳統(tǒng)商家紛紛進入電子商務(wù)領(lǐng)域的繁盛階段，我國的電子商務(wù)市場發(fā)生了翻天覆地的變化，同時我國國民的商品購買方式也隨之發(fā)生了巨大的改變，越來越多人開始接受網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)購甚至已成為部分人的一種購物習慣，而且網(wǎng)購的趨勢將在未來繼續(xù)快速發(fā)展。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC），2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究發(fā)現(xiàn)，近50%的中國網(wǎng)購用戶每周至少網(wǎng)購一次，網(wǎng)購頻率領(lǐng)先于全球平均水平[1]。這說明中國的網(wǎng)絡(luò)銷售市場巨大，潛在利潤豐厚。網(wǎng)絡(luò)商家為了獲得更多的利潤，不僅從網(wǎng)店的設(shè)計上下功夫，而且還煞費苦心地不斷更新網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷手段，在某種程度上說，成功的促銷手段是網(wǎng)絡(luò)商家得以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，而優(yōu)秀的促銷手段一定離不開對消費者心理的研究，本文就以現(xiàn)階段幾種主要的促銷手段為例，來分析一下它們所包含的心理學原理。

一、簽到/打卡，無意注意在網(wǎng)絡(luò)促銷手段中的典型運用。這種促銷手段就是網(wǎng)絡(luò)商家給自己的注冊用戶發(fā)送電子信息或者在網(wǎng)店最優(yōu)視角區(qū)——頁面的左上角區(qū)域，醒目標注“簽到送好禮”或“打卡領(lǐng)工資”等廣告語，然后以送禮品或積分為誘餌，誘惑潛在客戶連續(xù)登錄該商家網(wǎng)店或電子商務(wù)平臺。雖然從事的只是一個點擊按鈕的操作，但只要用戶一旦進入網(wǎng)店頁面，即使沒有任何購物的打算，也難免會被網(wǎng)站首頁的人氣商品或五花八門的促銷所吸引，然后產(chǎn)生沖動型臨時購物行為。這種情況與我們現(xiàn)實生活中的逛街類似，并沒有購物打算但最終產(chǎn)生了購物行為。此促銷手段主要運用了商業(yè)經(jīng)營中的一條黃金準則——人氣決定財氣，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營也是一樣，要想賣出去商品，必須要先將潛在客戶引進來，然后在利用各種醒目突出的暢銷商品，吸引消費者的無意注意，最終產(chǎn)生購買行為。

二、利用從眾效應(yīng)產(chǎn)生的人氣商品/熱銷商品促銷手段。網(wǎng)絡(luò)購物體驗與實體購物體驗區(qū)別之一就是消費者能夠在網(wǎng)購中獲到比實體店更多的同類商品信息，信息接收量越大，消費者的購物決定就越難，網(wǎng)絡(luò)商家為了讓消費者能快速堅定的做出購買決定，往往會在網(wǎng)站的首頁或搜索頁的第一頁，醒目標注出同類商品的“人氣商品”或“熱銷商品”，消費者在做出購買決定前，很大程度上都會參考“人氣商品”的介紹和相關(guān)客戶的評價，購買意向大大增加。消費者傾向于購買人氣商品的原因主要有：第一，人氣商品本身的生產(chǎn)廠家有較好的知名度和品牌效應(yīng)；第二，購買人氣商品，消費者的放心程度會較高。這充分反映了消費者購買行為中的“從眾效應(yīng)”，即大家認為好的就好。

三、運用稀缺原則設(shè)計的秒殺/限時搶/團購/預訂等促銷手段。俗話說“物以稀為貴”，網(wǎng)購消費者的購物滿意體驗不僅是局限于他們買到了質(zhì)優(yōu)價廉的商品，而且也取決于他們買到了稀少的商品。為了提升消費者購物的滿意度，越來越多的網(wǎng)絡(luò)商家開始嘗試秒殺/限時搶/團購/預訂等促銷手段，該促銷手段主要是利用一些數(shù)量有限而且為數(shù)不多的商品，用極具誘惑力的價格誘導消費者產(chǎn)生購物行為，同時獲得比平時網(wǎng)購更高的滿意度體驗，隨著購物滿意度的提升，消費者對網(wǎng)站的信任度自然也隨之提高，在該網(wǎng)站重復消費的可能性也得到增加。

四、互惠原則在免運費促銷手段中的應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)購物能否最終發(fā)生，其中一個關(guān)鍵影響因素就是運費。消費者總是希望把錢花在刀刃上，但如果要讓消費者在購物的同時還要承擔商品的派送費用，很多消費者會因為運費問題而猶豫不決，但是如果讓網(wǎng)絡(luò)商家完全承擔商品的運輸費用，又有可能導致網(wǎng)站運營成本增加，這種情況下，網(wǎng)絡(luò)商家往往會通過設(shè)置購買金額達到一定數(shù)值時運費全免，或者設(shè)置會員等級，讓重復購買率高的用戶享受免運費政策，從而通過利潤的差價來彌補該促銷手段的成本支出。羅伯特·西奧迪尼，這位全球知名的影響力研究專家解釋了消費者對此促銷手段接受程度較高的主要原因，從人類心理學角度出發(fā)，他認為，人們總習慣于盡量以相同的方式報答他人為自己所做的一切（這也是一種文明的表現(xiàn)）[2]。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能無動于衷，更不能以德報怨。類似于中國的俗話“拿人手短，吃人嘴軟”。

總之，網(wǎng)絡(luò)促銷的手段遠遠不止本文列舉的這四種，筆者僅以這四種常見的促銷手段為載體，從消費心理學、社會心理學的角度加以分析，目的是為今后更多的網(wǎng)絡(luò)促銷手段的設(shè)計，提供一個藍本——促銷手段的選擇，不可忽視心理學原理的正確運用，只有這樣才會取得事半功倍的效果。

篇2

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養(yǎng)片，幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場為杭州各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經(jīng)銷商負責各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負責各自選定的全國xxxx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

三、活動時間201x年

1.首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

2.次場10月11日一12月11日,所有的周六周日

3.后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

四、活動內(nèi)容

1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取今越集團今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

2.凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎。

五、相關(guān)事宜

1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。

3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4.售后服務(wù)的跟進措施。

5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

6.活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運輸情況。

7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

1.活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。

3.消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

4.消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。

5.促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6.當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。

7.促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。

8.下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆)。

9.注意事項

(1)活動時間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

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秒殺流行

“秒殺”從網(wǎng)游移植到家居

所謂“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò)賣家一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。秒殺最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲“紅月redmoon”里，是網(wǎng)游時代的第一批網(wǎng)絡(luò)游戲，其游戲戰(zhàn)斗以秒殺為主題，是紅月創(chuàng)造的秒殺一詞，之后流傳到其他網(wǎng)游之中。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷日益深入人心，加之裝修網(wǎng)友們本來就生長在網(wǎng)絡(luò)土壤里，使得新興的網(wǎng)絡(luò)秒殺一出現(xiàn)在家居產(chǎn)品中，立即得到認可與追捧。目前家居業(yè)中推出秒殺營銷的一般以木門、櫥柜等建材單位居多，為吸引眼球，玩轉(zhuǎn)秒殺的商家甚至推出“1元秒殺”，也就是說在活動規(guī)定時間秒殺成功，只要花具有符號意義的1元錢，即可將心愛的品牌家居建材抱回家。

“秒殺”助推品牌營銷

秒殺營銷給幸運的消費者帶去了實惠，同時也給商家賺足了人氣。TATA木門是較早嘗試秒殺營銷的建材品牌，大連網(wǎng)友曾斬獲成功。年初在其官網(wǎng)推出只需1元錢就可秒殺一樘TATA木門。而只要參與秒殺的網(wǎng)友，均可獲得精美禮品。在豐厚的獎賞之下，眾多網(wǎng)友熱情參與活動，期望自己是秒殺成功者，據(jù)TATA木門介紹，因為參與人員過多，網(wǎng)站服務(wù)器差點蕩機。此次活動雖然在讓利之下少賺了不少利潤，但對預熱之后的線下店面營銷活動及品牌推廣起到很大作用。

科寶博洛尼也嘗到了秒殺的益處。前段時間，科寶博洛尼推出的“三槍拍案驚喜”促銷活動，前期的“秒殺”聚集了相當多人氣，為此次活動完美收官立下汗馬功勞。活動當天，氣氛很是火爆，一位女性客戶以2000多元的超低價格殺到了一張20000元的廚柜代金券，讓其樂不可支。據(jù)介紹，科寶博洛尼將復制廚柜秒殺經(jīng)驗，有意推出針對家具產(chǎn)品的秒殺活動。

“秒殺”理性對待為上策

篇4

第一步、尋找客戶

1）、“順藤摸瓜”，我經(jīng)常會找經(jīng)營副食的批發(fā)商打聽當?shù)厥袌錾辖?jīng)銷副食大戶的一些情況，在與這些客戶交談的過程中我會向他們詢問一些渠道、網(wǎng)絡(luò)、資金、人員等都比較適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商一些情況（經(jīng)銷商地址、聯(lián)系電話等），因為我知道一般都跟那些大客戶們有生意上的來往。

2）、“守株待兔”，在食品的主要銷售渠道（KA賣場、批發(fā)市場、批發(fā)部）門口等待，一般在這些地方每天都會很多經(jīng)銷商來送貨，等經(jīng)銷其他廠家產(chǎn)品的經(jīng)銷商來送貨時，我就會上前遞張名片說明來歷，這時如果經(jīng)銷商對我的產(chǎn)品感興趣，我就基本有把握能把他們搞定了（若車上是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，我則表明自己的身份、詢問他們老板的地址及聯(lián)系電話，通過電話聯(lián)系后再登門拜訪）。

3）、“投石問路”，每到一個新市場以后，我也會先找當?shù)馗笔撑l(fā)市場。如果沒有批發(fā)市場，我會找一個規(guī)模不怎么大的副食批發(fā)部，進店就說：“你好，我是某某公司，來這是開發(fā)市場呢！不知道您有沒有興趣經(jīng)銷我們的產(chǎn)品？”通常他們都會很客氣的請我先坐，然后說：“我們沒有做過廠家，暫時也沒有興趣與廠家合作，你去找某某吧！他可是我們這里大戶啊！”這時我就會隨口問他這個客戶的電話、地址等資料。遇到熱心的甚至還會主動幫你聯(lián)系這個客戶。

4）、“廣邀外援”，俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友”作為一個還不算太差勁的業(yè)務(wù)人員來說一般都會結(jié)交一些其他廠家或行業(yè)朋友（新從事營銷的新手可以請公司的同事或領(lǐng)導幫你提供一些當?shù)厥袌龅慕?jīng)銷商資料），我就有很多這樣的朋友。在使用了前面三種方法卻還沒有找到合適的客戶時，我就開始請求外援了，我打電話給一些朋友要他們向我提供一些相關(guān)的經(jīng)銷商資料，然后根據(jù)資料上的電話和地址，電話預約后就去挨家的去登門拜訪。

第二步、評定客戶

1）、評定經(jīng)銷商的實力：

說明：對企業(yè)來說，經(jīng)銷商是企業(yè)的產(chǎn)品進入市場的入場券，企業(yè)的產(chǎn)品能不能在這個市場迅速成長起來，經(jīng)銷商選擇很關(guān)鍵。雖然現(xiàn)在食品行業(yè)的很多企業(yè)一般都更換過經(jīng)銷商，甚至更換過幾次經(jīng)銷商。而每更換一次經(jīng)銷商廠家都會受到不同程度的傷害（老客戶低價格拋貨造成市場價格體系混亂，老經(jīng)銷商的遺留問題處理不善令廠家信譽受損）。

六個要點判斷經(jīng)銷商的實力

a、資金—有沒有充分的流動資金經(jīng)銷我們的產(chǎn)品？可以通過察看經(jīng)銷商的庫存情況，（一般經(jīng)銷商的流動資金是他倉庫物品總值的一倍以上）和詢問經(jīng)銷商資金情況（把他們說的數(shù)字打八折左右就是實際流動資金）等兩種方法；

b、倉庫—有沒有足夠大的倉庫儲存我們的產(chǎn)品？

c、人員—有沒有專人來推廣銷售我們的產(chǎn)品？了解他的業(yè)務(wù)人員工作分工情況；

d、車輛—有沒有足夠的車輛來配送我們的產(chǎn)品？50萬以上的市場最少要有兩輛廂式貨車，50萬以下的市場最少要有一輛廂式貨車；

e、網(wǎng)絡(luò)—有沒有適合我們產(chǎn)品銷售的成熟網(wǎng)絡(luò)？根據(jù)客戶經(jīng)銷的產(chǎn)品主要銷售渠道分析；

f、管理—經(jīng)銷商的自身經(jīng)營管理能力怎么樣？看他的來往帳是否清晰，庫存情況是否了解；

2）、評定經(jīng)銷商的經(jīng)營思路：

經(jīng)營思路是否清晰直接影響著該客戶的發(fā)展前途，一些老式的經(jīng)銷商經(jīng)商年數(shù)長，有錢、有車、有人、“有網(wǎng)絡(luò)”但是這幾年生意卻日漸衰落。相反這幾年一些新型經(jīng)銷商在資金、車輛、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源嚴重不足情況下生意卻能蒸蒸日上日攀新高。

A、老式經(jīng)銷商當年能把生意做大的原因：

a、在五六年前一般廠家都是執(zhí)行的大商制，一個商擁有一個省或者幾個省經(jīng)銷權(quán)，由于轄的區(qū)域較大，他們有上門進貨量較大的一些縣、市級分銷商客戶；

b、當年一些老經(jīng)銷商他們憑借下海時間早，原始資金積累的多。他們有充足資金大批進貨，大批量進貨又可以從廠家獲得更多的優(yōu)惠政策，他們又憑借著有一些縣市級大戶幫他們分銷，所以生意就能很快的做大；

c、五六年以前是中國食品行業(yè)甚至所有行業(yè)迅速發(fā)展的幾年，在那個時期只要能看準并搭上一輛順風車一般都能掙到很多錢。

B、現(xiàn)在這些老式經(jīng)銷商的生意日漸衰落的原因：

a、現(xiàn)在的食品加工企業(yè)都把市場做到了縣城甚至做到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，取消了原來的大商制，將他們原來引以為榮的下線大客戶給“撬”走了，他們以前的那種經(jīng)營方法明顯行不通了；

b、現(xiàn)在廠家一般都要求經(jīng)銷商下鄉(xiāng)送貨，要求經(jīng)銷商運作終端。老式經(jīng)銷商他們嫌下鄉(xiāng)送貨開支太大（人員工資和送貨車費用），嫌賣場壓款太厲害，嫌小店要貨量太小，送貨成本太高。直至依然抱著：“找一些好銷的產(chǎn)品做，立個門市等著下線客戶來上門提貨的想法”。致使自己的生意越做越小。

C、新型經(jīng)銷商迅速起來的原因：

新型經(jīng)銷商他們沒有老式經(jīng)銷商那樣的雄厚資金，手里沒有象老式經(jīng)銷商手里那樣的強勢品牌，如果也坐在家里等著客戶過來進貨是行不通的，于是他們便帶上自己經(jīng)銷的產(chǎn)品主動送貨上門。由于接受新鮮事物的能力快，他們很快就明白終端制勝這個道理，于是主動跟賣場供貨，給小店供貨。他們不會過多的考慮小店要貨量少，送貨成本高的問題。因為他們知道多一個客戶就多一個網(wǎng)點，網(wǎng)點多了就變成了網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)好了就可以在自己建造的網(wǎng)絡(luò)上銷售更多的產(chǎn)品，那時利潤就會滾滾而來，擁有著好的網(wǎng)絡(luò)，以后也可以作為跟廠家討價還價的籌碼。

我們在選擇經(jīng)銷商時必須先分清哪些是老式經(jīng)銷商，哪些是新型經(jīng)銷商，最后準確的選出新型經(jīng)銷商做我們的客戶。

3）、評定經(jīng)銷商的口碑：

在走訪客戶過程中，可以通過對其他廠家的人員進行詢問，了解該客戶的信用情況，或者向他們下線客戶詢問他們信譽的一些情況。

具體詢問內(nèi)容：看他是否有帶頭沖貨砸價、截流公司促銷費用、謊報市場情況向公司申報費用、經(jīng)常會出現(xiàn)送貨不及時的現(xiàn)象、不給下線客戶調(diào)換貨或者是送貨沒有規(guī)律（只做旺季生意，淡季時就不見人影了）、扣壓員工們的工資等行為。得出的結(jié)果如果存在以上六種中的任何一種行為，這個客戶可馬上列入排除對象。

4）、評定經(jīng)銷商的合作意愿：

經(jīng)銷商是否對廠家的產(chǎn)品（品牌）有強烈的認同，對市場前景有信心，是否愿意跟隨廠家共同成長——合作意愿比較強的客戶在以后的合作過程中會積極配合公司的工作，會按公司要求有條理的開展工作，這樣以來我們的產(chǎn)品在該市場的推廣成功率就會很高。反之如果選擇一個合作意愿不太強的經(jīng)銷商后，他就不會對我們的產(chǎn)品積極投入，那么產(chǎn)品推廣成功率就會很低。

評定經(jīng)銷商合作意愿是否強烈的技巧：

A、 觀察經(jīng)銷商的態(tài)度（如果他對我們的產(chǎn)品非常感興趣時，他會對我們公司的

業(yè)務(wù)人員比較客氣，會對公司的發(fā)展情況比較關(guān)心，反之則會表現(xiàn)出一副愛理不理的態(tài)度。）

B、 了解經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營情況和已經(jīng)銷的產(chǎn)品情況（如果我們的產(chǎn)品是做流通

的而他經(jīng)營的產(chǎn)品全是終端產(chǎn)品，該客戶時不時的又表露出他想做通路卻沒有合適的產(chǎn)品。或者是他做的有流通渠道，但是經(jīng)營的產(chǎn)品在渠道上并不是很暢銷，他需要增加一個更合適的產(chǎn)品來彌補網(wǎng)絡(luò)的不足），這樣的經(jīng)銷商一旦跟我們合作后一般都會很竭盡全力的去做推廣我們的產(chǎn)品。

第三步、說服、成交

1、簡明扼要的闡述我們企業(yè)的基本情況（企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)發(fā)展情況和未來發(fā)展規(guī)劃）；

2、探詢對方的需求（對方為什么要選擇我們的產(chǎn)品？）著重向他講解我們產(chǎn)品可以滿足他需求的地方；

3、詳細說明如果經(jīng)銷我們公司的產(chǎn)品還可以給他帶來的一些其他的好處，如：產(chǎn)品運作成功后可以提升他在當?shù)厥袌鲋取⒖梢詭退麄儙碡S富的網(wǎng)絡(luò)資源、可以讓他掙到很多的錢、可以從公司學到很多專業(yè)的管理知識等；

4、舉例子、擺事實（列舉其他市場銷售我司產(chǎn)品的一些成功案例，讓他更加相信經(jīng)銷我們的產(chǎn)品確實能夠給他帶來很多好處，因為有其他市場成功操作的經(jīng)驗，這也許會是對他們最大的鼓舞）；

5、對他們提出的異議和問題應(yīng)即時予以解答，以免他們產(chǎn)生疑慮。對于公司已經(jīng)簽字通過的政策和優(yōu)惠條件不能馬上向客戶全盤脫出，要適當?shù)谋Ａ粢徊糠郑埠媒o自己留有一定的余地，這些部分可以在已經(jīng)達成協(xié)議后作為人情送給該客戶，那樣他會對我們非常感激。萬不可為了急于成交而胡亂承諾客戶一些無法兌現(xiàn)的承諾；

6、等相關(guān)的事項均已談妥后與客戶簽訂經(jīng)銷合同，并陪同客戶一起打款報貨（訂單主要以客戶的要求為主，業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)其它市場的銷售情況提出一些意見或建議）。

第四步、服務(wù)、管理

服務(wù)：

1、跟蹤，經(jīng)銷商打款報貨后，業(yè)務(wù)人員要跟蹤客戶訂單情況，確保客戶的貨能在規(guī)定時間內(nèi)準確無誤的送達客戶處；

2、貨到人到，業(yè)務(wù)人員要在貨到的同時第一時間趕到發(fā)貨市場，首先檢查實際發(fā)貨數(shù)量與報貨計劃是否一致，并給經(jīng)銷商提供一套完善的產(chǎn)品推廣方案。

方案內(nèi)容包括：

A、將產(chǎn)品合理搭配好（讓客戶認清哪個是主推產(chǎn)品？哪個是盈利產(chǎn)品？哪個是沖量產(chǎn)品？）

B、通路價格設(shè)定（合理的將各渠道環(huán)節(jié)利潤劃分好）

C、渠道選擇，根據(jù)公司產(chǎn)品的特點選擇一個最適合的渠道開始運作，并制定出渠道網(wǎng)點數(shù)量開發(fā)進度表。（如：一月份開發(fā)批發(fā)客戶10個，零售客戶50個，KA賣場2個，BC類店10個，特通網(wǎng)點2個。二月份開發(fā)批發(fā)客戶15個，零售客戶70個，KA賣場4個，BC類店15個，特通網(wǎng)點3個三月份。。。。）

D、促銷推廣方式，制定經(jīng)銷商出貨價格時盡量以高價位大促銷的原則。即：抬高產(chǎn)品出貨價格以促銷品來調(diào)控二批商的利潤。我們的產(chǎn)品如果準備讓批發(fā)商批發(fā)價不低于22元/件的話，就可以將產(chǎn)品的價格制定為22元/件，然后再加以2元/件的促銷，促銷一般都是一些可以轉(zhuǎn)換現(xiàn)金的物品或是搭贈本品。執(zhí)行出貨價格加促銷調(diào)控的好處是可以穩(wěn)固批發(fā)商的出貨價格，因他們接貨價是22元/件，那么他們對外批發(fā)價一般也不會低于22元/件。

3、業(yè)務(wù)人員最多每隔三天要與經(jīng)銷商電話聯(lián)系一次，每月對管轄的客戶最少拜訪一次。

管理：

1、管理經(jīng)銷商的人，親自帶領(lǐng)經(jīng)銷商的人員開展鋪貨工作，讓他們掌握熟練的鋪貨技能和技巧。

2、管理經(jīng)銷商的車，剛開始是監(jiān)督經(jīng)銷商讓他每天都盡量多裝我們公司產(chǎn)品，到最后要讓他們自覺的多裝我公司產(chǎn)品。

3、管理經(jīng)銷商的資金，根據(jù)庫存情況合理安排好報貨計劃。別等到該報貨時不報貨，結(jié)果資金被用于其他地方了，最后想報貨時流動資金卻不夠了。

4、教會經(jīng)銷商做好庫存管理工作，要求他們能夠做到對自己的庫存情況了如指掌。別是每次詢問他庫存情況時，他總說：“還有吧！差不多沒有了吧！”到了年底一看：好家伙怎么這堆貨的后面還堆著這么多的過期產(chǎn)品呢？

篇5

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營銷 “雙十一” 促銷策略

中圖分類號：G250.72 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）33-0259-02

雙十一，電商行業(yè)打造的網(wǎng)購狂歡節(jié)。每年的11月11日，被稱為“光棍節(jié)”。 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，11月11日 除了原來“光棍節(jié)”含義，正在變成電商企業(yè)進行大規(guī)模打折促銷活動的購物狂歡節(jié)。從2009年開始，天貓、 京東等知名電商的雙十一網(wǎng)購活動在每年的11月11日零點準時拉開序幕。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷“雙十一”的由來

1.1 “雙十一”的由來

“雙十一”，顧名思義， 11月11日，這是網(wǎng)絡(luò)新時代的年輕人創(chuàng)新的另類節(jié)日。在這一天的日期里有連續(xù)四個“1”的緣故，所以“雙十一”被定為“光棍節(jié)”。“光棍節(jié)”是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學子告別校園，“光棍節(jié)”的氣氛漸漸向社會彌散。

1.2 網(wǎng)絡(luò)新時代新意義“雙十一”

以電子商務(wù)為主的商家為了迎合網(wǎng)絡(luò)新時代的潮人，把節(jié)日促銷這個促銷理念發(fā)揮到極致，“雙十一”便成了網(wǎng)民們名副其實的購物狂歡節(jié)。

天貓、京東、聚美優(yōu)品等等各個線上商家在“雙十一”的促銷大戰(zhàn)在11月10日零點準時拉開序幕。

京東官方微博數(shù)據(jù)，雙十一期間三天（10日―12日）銷售額達25億元，三天訂單總量超過680萬單。根據(jù)阿里巴巴總部數(shù)據(jù)顯示，截止至到本11月11日24時，2013年的“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，天貓以350億元的交易額成功收官，刷新去年“雙十一”創(chuàng)下的191億元的紀錄。這個數(shù)字，相當于去年美國網(wǎng)絡(luò)星期一交易額的兩倍。其中，手機淘寶就占了驚人的53.5億。開閘第一個小時，160萬個文胸疊起來已經(jīng)有3個珠穆朗瑪峰高，200萬件內(nèi)褲已經(jīng)可以綿延3000公里。九個多小時后，奶粉銷售破50萬罐，可以供全國2個月大的新生兒食用一個星期。紙尿褲銷售約6600萬片，以一片吸水量是1000毫升計算，大約能吸干6個西湖。

光棍節(jié)的重要性因為聯(lián)系到購物節(jié)而備受人們關(guān)注。2009年前，11月11日不過是一個普普通通的日子，而到2012年，它卻成了一個標志性節(jié)點，一個銷售傳奇，一個電商企業(yè)、平臺供應(yīng)商、快遞行業(yè)以及相關(guān)服務(wù)行業(yè)必爭之地。圍繞“雙十一”，線上天貓、當當、京東、樂峰、蘇寧易購、等電商提前熱身，線下家電連鎖賣場、商場也打得不可開交。2012年“雙十一”服務(wù)于這次狂歡節(jié)的商家、快遞業(yè)、支付行業(yè)、第三方服務(wù)業(yè)以及電商平臺等相關(guān)行業(yè)從業(yè)者將達百萬。

2.天貓“雙十一”概述

2.1 天貓“雙十一”的“雙十一”的由來

天貓是淘寶網(wǎng)打造的網(wǎng)絡(luò)商城模式。淘寶商城處在飛速發(fā)展階段，多種新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式正在不斷被開創(chuàng)。加入品牌商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務(wù)的機會，也為全新的B2C事業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡。雖然天貓的發(fā)展并不長，但是淘寶商城在這之前以為天貓的后續(xù)發(fā)展做足了準備。本身在網(wǎng)絡(luò)的大環(huán)境下隨著經(jīng)濟的發(fā)展電子商務(wù)的發(fā)展物流的發(fā)展，促使網(wǎng)上購物的消費者日漸增多，在網(wǎng)站的推動下現(xiàn)在網(wǎng)上消費已是一種趨勢和個性的體現(xiàn)。

2009年，天貓（當時稱淘寶商城）開始在11月11日“光棍節(jié)”舉辦促銷活動，最早的出發(fā)點只是想做一個屬于淘寶商城的節(jié)日，讓大家能夠記住淘寶商城。選擇11月11日，也是一個有點冒險的舉動，因為光棍節(jié)剛好處于傳統(tǒng)零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷季中間。但這時候天氣變化正是人們添置冬裝的時候，當時想試一試，看網(wǎng)上的促銷活動有沒有可能成為一個對消費者有吸引力的窗口。結(jié)果一發(fā)不可收拾，現(xiàn)在“雙十一”成為電商消費節(jié)的代名詞，甚至對非網(wǎng)購人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。

2012年3月29日天貓全新Logo形象。2012年11月11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱13小時賣100億，創(chuàng)世界紀錄。天貓是馬云淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商業(yè)零售）。其整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.2 天貓“雙十一”業(yè)績的迅速發(fā)展

雙十一網(wǎng)購促銷2009年，“雙十一”當日支付寶交易額約為1億元；到2010年，增長到9.36億元；2011年，增長到52億元。2012年，“雙十一”當日支付寶交易額實現(xiàn)飛速增長，達到191億元，其中包括天貓商城132億元，淘寶59億元；訂單數(shù)達到1.058億筆。2013年11月，截至11日24時，天貓“11?11”購物狂歡節(jié)支付寶成交額達350.19億元，刷除天貓外，京東、當當、蘇寧、易訊以及國美等電商均推出各種促銷活動，以吸引消費者，促銷產(chǎn)品種類豐富，從化妝品、服裝、鞋帽、家電，到食品、運動、珠寶。這種促銷不僅僅吸引著大學生這一最龐大的消費者，而且影響著不分性別不分年齡的消費者。就這樣在11.11這一天的銷售額可抵一個大型超市半年的銷售額。零點守在電腦前已是在這一天的必備選擇。

2009年，天貓商城雙十一銷售額為0.5億元；

2010年，提高到9.36億元；

2011年，天貓雙十一的銷售額已躍升到33.6億元；

2012年，“雙十一”當日支付寶交易額實現(xiàn)飛速增長，達到191億元，其中包括天貓商城132億元，淘寶59億元；訂單數(shù)達到1.058億筆。

2013年，最新數(shù)據(jù)顯示，今年淘寶“雙十一”交易額突破1億只用了55秒；達到10億用了6分7秒；50億用了38分鐘；凌晨5：49：，阿里當日交易額突破100億；13：39達200億元；17：31突破250億；11.11日總交易額350.19億。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷下天貓“雙十一”新的特點

3.1 促銷力度大，熱身時間長，線上線下聯(lián)合促銷

離“雙十一”還有一個月的時間，天貓商城就打出11.11的一系列活動。吸引消費者，促進活動的順利發(fā)展，在時間上利用自身優(yōu)勢比其他商城早宣傳成為眾多關(guān)注的焦點。還未開始活動就開始紅了，有了前一年的經(jīng)驗有信心在雙十一做出更好的成績，結(jié)合較多的網(wǎng)絡(luò)營銷形式將商品帶到消費者的面前。

線下傳統(tǒng)零售也將全面轉(zhuǎn)向電子化，線下門店、PC端、移動端等正在建立起一個全新的線上線下的新零售模式。今年天貓雙十一除了基于線上消費的天貓?zhí)詫毱脚_上各種類型的促銷活動以及派發(fā)為數(shù)不少的購物紅包以外，展示新的特點之一就是聯(lián)合線下商家大玩O2O。10月17日，天貓宣布在雙十一當天將打破線上線下商業(yè)界限，整合覆蓋全國1000多個市縣的3萬多家線下門店，打造一個線上線下同時進行的購物狂歡。銀泰商業(yè)集團也已與天貓達成了O2O戰(zhàn)略合作，銀泰遍布全國一線城市的35家商場將會全線參與天貓的雙十一購物狂歡。大量線下門店，線下商業(yè)巨頭與天貓的結(jié)盟，意味這線下商業(yè)和電子商務(wù)的進一步融合。

3.2 推廣方式創(chuàng)新

今年天貓商城的推廣方式與其他電子商城對比具有獨特之處。分為三步走活動期間： 2013年10月14日00：00：0011月10日23：59：59第一步消費者可通過“積分兌換的方式”獲取優(yōu)惠券，第二步領(lǐng)紅包憑抽獎來獲得金額隨機派發(fā)，第三步11.11當天可享五折優(yōu)惠。采取網(wǎng)絡(luò)購物三步走，低價意想不到想不到，消費者從將近一個月開始受商城活動的影響，參與活動不消費也會知曉，可見影響力之大。

3.3 提升附加服務(wù)服務(wù)品質(zhì)。

天貓商城相對比普通店鋪更有吸引力的是服務(wù)，不光是大賣家和大品牌的集合，同時也提供比普通店鋪更加周到的服務(wù)：第一，正品保障：天貓賣家所賣物品都是正品行貨，接受買家的監(jiān)督和淘寶的監(jiān)督。第二，七天內(nèi)無理由退換貨，無需擔心買到的不合適，或者買到的東西和實際相差太大。無理由退換貨：天貓賣家接受買家七天。第三，標準化物流。淘寶商城承諾年內(nèi)將為9家快遞公司提供超過50億元的物流服務(wù)貿(mào)易交易額，即每天增量100萬張訂單，而快遞企業(yè)們則將為天貓?zhí)峁俣ㄖ频亩囝悩藴驶霸鲋捣?wù)。B2C（商家對個人）標準化的限時送達服務(wù)成為合作的首推項目。經(jīng)歷了三年的網(wǎng)購購物的“雙十一”，已經(jīng)讓天貓意識到物流已經(jīng)成為購物狂歡的一個瓶頸。天貓雙十一就是對全國物流行業(yè)的一次大考，天貓表示，今年雙十一購物狂歡節(jié)仍將整合全社會的快遞物流資源，共同為消費者服務(wù)。同時，今年的物流數(shù)據(jù)雷達還和國家氣象局數(shù)據(jù)中心合作，實現(xiàn)了全國高速公路的天氣預報和實況，指導實時道路交通情況。

3.4 限時銷售與饑餓營銷有效結(jié)合

消費者認為限時的影響產(chǎn)品在一個階段銷售，低價就在這一時段機不可失失不再來。消費者會認為過了便會錯過又很大的優(yōu)惠和便宜的折扣。消費者經(jīng)常受網(wǎng)頁內(nèi)一些特殊商品的影響，在購物的同時也會受其他評價的引導，現(xiàn)實就是將消費者猶如的心態(tài)拉到一個直截了當做決定的心態(tài)。譬如：你還在等什么，過了這會就沒有了之類的刺激性話語。有的消費者認為買不到的才是最好的但未曾想過這也許是商家銷售一大噱頭，讓在網(wǎng)上購物的消費者認為買到的物有所值有所實。但往往這種消費心理是最大的誤區(qū)，盲目且不明智。再買東西的過程中會發(fā)現(xiàn)馬上會售完，將商品的檔次提高，是消費者相信的一種途徑。

3.5 手機終端促銷

雙十一的發(fā)展隨著年輕人更具有個性化的追求改變著，促銷活動因為這需求改變。天貓“雙十一”的成功不可少網(wǎng)絡(luò)營銷在其中起的重要作用。促銷的活動很多，同時消費的人也很多更大商城都想在雙十一直以購物狂潮中大賺一把。據(jù)顯示24小時過億的交易額不可小覷發(fā)展速度之快，結(jié)合生活實際眾多消費中何來理性何來感性呢，兩億多的交易額來自于手機客戶端由此可見，手機現(xiàn)在已成為眾多人生活中必備工具。在各類軟件發(fā)展的同時網(wǎng)絡(luò)營銷也在飛速發(fā)展著，天貓隨時間不長但在大環(huán)境的影響下會走向更好的臺階。有的市民為了確保網(wǎng)絡(luò)暢通，除了家里的寬帶，還拿出wifi（即：便攜式寬帶無線裝置），使用4G網(wǎng)速來搶購”。

3.6 許可式促銷模式的誕生

狂歡節(jié)上我們還會看到一種現(xiàn)象，這種熱烈的氣氛，讓每一位參與其中的人，都會大喊大叫、狂舞亂跳，人們會跟著隊伍盲目的跑。各種規(guī)模，各種商品，加收藏、放購物籃、預付款……種種刻意營造的規(guī)模宏大、盛況空前的氛圍，讓理性的消費者被同化，沒有付錢的痛苦，只有shopping的快樂，并產(chǎn)生群體模仿趨同效應(yīng)。汕職業(yè)技術(shù)學院在其官方網(wǎng)站上掛出了一條“雙11狂歡節(jié)不斷電”的通知，宣布應(yīng)許多同學的提議，學院決定11月10日晚至11日通宵不斷電不斷網(wǎng)。

這些都說明了天貓“雙十一”促銷已經(jīng)引領(lǐng)了另一種促銷的新模式的誕生，而且這個新興的促銷模式在網(wǎng)民的期盼中已經(jīng)變相的由企業(yè)的主動變成消費者主動關(guān)注的許可式促銷模式了。

4.雙“十一”打造消費者自主消費攻略

第一，提前選擇商品進行收藏

雙十一活動當天很多商家頁面都會有變動，之前看好的商品可能找起來很麻煩，聰明的做法是先把要買的東西收藏好，到活動當天就可以瞬間找出要買的東西，快速購買；1號到10號，就找那些價格誘人量又少的東西，把頁面收藏好，提前排個隊。晚上12點以后排山倒海的人沖過來，只要你看準號碼和顏色，不用問客服，下手就對了。

第二，提前做好咨詢

活動當天，大多商家咨詢量都非常巨大，有時一個客服要同時應(yīng)對幾百個客戶咨詢，等客服回答你的問題時，可能已經(jīng)過去很久了，一些爆款商品可能早已經(jīng)被搶光，建議提前咨詢好要購買的產(chǎn)品細節(jié)，活動當天就可不必咨詢，直接購買了。

第三，支付寶預先充值

活動前就要看到自己要買的商品，做好充足的預算，然后在支付寶內(nèi)留有足夠金額，不要等活動當天再去充值，那樣就來不及了。

第四，提高信用卡在線授信額度

很多親是用信用卡綁定支付寶來購物的，平常情況下可能不會有太大的交易金額產(chǎn)生，但是雙十一那天很多親購物總金額都比較大，建議檢查自己信用卡支付金額和單日在線授信額度，如果預算超出授權(quán)額度，需盡快提高單日交易授權(quán)額度。

第五，開通支付寶快捷支付功能

所謂快捷支付就是只輸入一個支付密碼就能付款成功，省去了登陸網(wǎng)銀輸入賬號密碼等等操作，節(jié)省很多時間，在大型活動中是非常有必要的。（提醒：注意您銀行卡單日消費限額，如果預算超過限額，最好提前提高限額，以免影響當天購物的順利進行）。

第六，關(guān)注天貓雙十一官方微博，獲得最新雙十一促銷信息。

第七，淘寶商家會在雙十一前發(fā)放很多現(xiàn)金券，優(yōu)惠券，盡可能的收集這些優(yōu)惠券，以便在雙十一的時候使用。

5.結(jié)束語

11月11日，曾經(jīng)大家還一直稱其為光棍節(jié)，但是截止到2013年，在電商狂轟濫炸的宣傳攻勢下，變成了一個全民瘋狂的購物日。除了網(wǎng)絡(luò)商家之間相互較勁之外，微博上也在流行雙11的各種段子。有市民表示，“五折難擋，秒殺兇猛，就算熬個通宵也要挺住”，有人則拿出4G網(wǎng)絡(luò)這樣的利器參與搶購。

天貓開創(chuàng)了“雙十一”網(wǎng)絡(luò)“促銷的先河，正將網(wǎng)絡(luò)促銷做出了新的亮點，引領(lǐng)了促銷方式的新一輪變革，希望“雙十一”促銷應(yīng)該更充實更多的內(nèi)容，而不是單純的圍繞網(wǎng)絡(luò)新詞產(chǎn)生的曇花一現(xiàn)的模式。

參考文獻

[1] 從雙十一促銷看電子商務(wù)營銷活動的設(shè)計.陸英.《商業(yè)時代》2012年35期.

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【關(guān)鍵詞】工業(yè)品；制造企業(yè)；促銷策略

工業(yè)品包括原材料、半成品、加工件和提供的服務(wù)等，工業(yè)品與日用消費品不同，面向特定的客戶群，并非面向普通大眾。工業(yè)品市場具有客戶數(shù)量少、采購規(guī)模大、產(chǎn)品無彈性需求、購買決策復雜等特點。本文針對工業(yè)品市場的特點，從廣告宣傳、銷售促進、公共關(guān)系、人員促銷四個方面進行系統(tǒng)分析，制定出適合工業(yè)品制造企業(yè)發(fā)展的促銷策略。

1.廣告宣傳策略

廣告是將企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息向目標客戶進行傳遞的一種重要方式，廣告投入將對企業(yè)營銷起到重要的作用。

工業(yè)品的信息傳遞目標非常明確，主要是少數(shù)特定用戶的決策者和管理者。因此，廣告宣傳應(yīng)該結(jié)合以上特點，具有針對性。工業(yè)品的直接客戶并不是普通大眾，而且購買者需要具備一定的專業(yè)知識，要經(jīng)過多次調(diào)查研究才能做出采購決定，很難進行即時選購。

工業(yè)品制造企業(yè)要對產(chǎn)品進行廣告宣傳，不適合利用電視、廣播、報紙等即時性很強的媒體，而應(yīng)該重點選擇專業(yè)性雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體。

1.1 專業(yè)性雜志

在本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域選取一種或幾種較為權(quán)威的雜志，這類雜志大多以介紹先進的技術(shù)為主，主要面向特定用戶的管理人員、技術(shù)人員、采購人員發(fā)行，具有很強的針對性。

工業(yè)品制造企業(yè)可以對本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的雜志進行評估篩選，選擇合適的專業(yè)性雜志進行廣告宣傳。

另外，企業(yè)也可以考慮采取直接郵寄的方式作為輔助手段進行補充，這種方式宣傳目標非常明確，成本相對較低，但宣傳的覆蓋面較窄。因此，直接郵寄只能作為一種輔助手段，例如在年底前給客戶郵寄精美的賀卡，拉近與客戶的距離。

1.2 網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)媒體是現(xiàn)代社會的又一項重要選擇，通過互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系，可以輕易的將企業(yè)、團體及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”[1]。網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢明顯，為企業(yè)提供了一個嶄新的平臺[2]。目前，可供選擇的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式有很多，比較實用的有競價排名、網(wǎng)盟推廣、通用網(wǎng)址等，工業(yè)品制造企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際，從中有選擇性的購買相關(guān)的服務(wù)，進一步提升網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

2.銷售促進策略

銷售促進，又稱營業(yè)推廣，是指企業(yè)采取一定的激勵措施，對目標客戶進行購買鼓勵，以實現(xiàn)銷售的目的。

工業(yè)品在銷售方式上與日用消費品存在著極大的差異，各種日用消費品的促銷工具很難直接應(yīng)用于工業(yè)品，需要經(jīng)過充分的比較，選擇適合的工具。目前來看，可以使用的銷售促進工具主要有以下兩種：

2.1 專業(yè)性展會

工業(yè)品制造企業(yè)經(jīng)常會接到各種各樣的展會邀請，正確的選擇展會能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品營銷起到很好的促進作用。工業(yè)產(chǎn)品專業(yè)性強，不大適合參加綜合性展會，企業(yè)應(yīng)有選擇性的參加一些專業(yè)性較強的展會，集中優(yōu)勢資源重點突破。

專業(yè)性展會由于專業(yè)性強、目的性高，大多數(shù)與會單位在前往展會之前都會制定詳細的采購計劃。工業(yè)品制造企業(yè)應(yīng)該重點選擇參加這種展會，要做好展會信息的收集工作，并進行整理分析，更有效地加以利用。

2.2 銷售競賽

銷售競賽是指企業(yè)為銷售人員舉行的一種比賽，在規(guī)定的期限內(nèi)銷售多者勝出，企業(yè)對獲勝者給與一定的獎勵，獎勵可以選擇獎金形式，也可以選擇富有意義的紀念品等。不論采取哪種形式，都應(yīng)突出紀念意義，這樣才能更好的調(diào)動銷售人員的積極性。

3.公共關(guān)系策略

公共關(guān)系是企業(yè)與社會公眾之間的一種信息交流活動，企業(yè)經(jīng)常從事公共活動，能夠加強與社會的溝通，增進相互間的理解和信任。企業(yè)通過一系列公共活動的運作，樹立并維護企業(yè)的公共形象，有利于傳遞企業(yè)文化，有目的、有計劃地影響公眾心理，從而使企業(yè)處于一個良好的社會環(huán)境當中。

大多數(shù)工業(yè)品制造企業(yè)能夠認識到公共關(guān)系的重要性，但僅僅停留在人際關(guān)系的層面上，沒有能夠從營銷組合策略的高度深入系統(tǒng)地進行公共關(guān)系策略研究。與國內(nèi)企業(yè)相比，國外企業(yè)非常重視公共關(guān)系，他們在進入中國市場時，都制定了一整套系統(tǒng)的公共關(guān)系策略，其中有很多做法值得借鑒。

例如法國斯倫貝謝公司，作為全球最大的燃氣設(shè)備供應(yīng)商之一，經(jīng)常發(fā)表一些科普性文章，介紹燃氣行業(yè)的發(fā)展趨勢及燃氣計量技術(shù)的應(yīng)用，指導消費如何正確選購燃氣計量產(chǎn)品，采用這種方式，不僅介紹了燃氣計量相關(guān)知識，更對企業(yè)形象進行了很好的宣傳；又如德國克羅姆公司，作為膜式基表和智能燃氣表的重要生產(chǎn)商，經(jīng)常參與產(chǎn)品標準甚至是行業(yè)標準的制定，以此與標準管理部門建立了良好的關(guān)系，因此盡管該企業(yè)進入中國市場較晚，但知名度很高，迅速占據(jù)了市場份額，這是該企業(yè)重視公共關(guān)系的結(jié)果。德國克羅姆公司和法國斯倫貝謝公司的這些成功經(jīng)驗，值得國內(nèi)工業(yè)品制造企業(yè)認真學習和總結(jié)。

4.人員促銷策略

在工業(yè)品營銷中，人員促售是直銷模式中最常見的一種銷售方式。人員促銷是指銷售人員與潛在客戶進行面對面的溝通與交流，進而實現(xiàn)銷售的過程。

4.1 銷售人員溝通

通過銷售人員接觸客戶，有利于創(chuàng)造良好的溝通氛圍，保持穩(wěn)定的客戶關(guān)系，不僅保持了穩(wěn)定的市場份額，還能阻止競爭者獲得更多的市場份額[3]。

通過介紹產(chǎn)品、協(xié)調(diào)價格、解答疑問、落實特殊要求，達到不同客戶對企業(yè)產(chǎn)品的認可，以順利實現(xiàn)銷售。通過銷售人員與客戶的溝通，能夠?qū)⒖蛻舻囊蠛鸵庖娂皶r反饋給企業(yè)相關(guān)部門，使企業(yè)及時了解客戶的需求，迅速組織相關(guān)人員全力以赴，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。通過銷售人員的溝通，也有利于企業(yè)捕捉市場信息，及時提供給企業(yè)決策部門。

4.2 高層走訪

工業(yè)品制造企業(yè)在經(jīng)營過程中應(yīng)制定相關(guān)制度，要求對重點客戶做到定期走訪，認真聽取他們的意見，對自己的產(chǎn)品和服務(wù)不斷加以改進，努力做到以客戶為中心。由于時間和資源的限制，企業(yè)不可能走訪所有客戶，應(yīng)集中精力，以走訪重點客戶為主。企業(yè)的高級管理人員與客戶的領(lǐng)導者之間也應(yīng)保持經(jīng)常交往，通過高層的接觸，有利于加強雙方的信任，對雙方長期合作大有好處。

總之，工業(yè)品在促銷策略上與普通大眾熟悉的日用消費品存在很大差異，必須針對工業(yè)品市場的特點，從廣告宣傳、銷售促進、公共關(guān)系、人員促銷四個方面進行系統(tǒng)分析，才能制定出適合工業(yè)品制造企業(yè)發(fā)展的促銷策略。

參考文獻

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[2]雪君.網(wǎng)絡(luò)營銷:21世紀的營銷[OL].全球品牌網(wǎng),2006,5.

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15年前誰想得到我們今天可以把社交生活裝在口袋里隨身攜帶？對社交網(wǎng)絡(luò)頗有興趣的營銷專業(yè)人士可以利用移動平臺，大力開展創(chuàng)新的營銷活動。

我們比以往更頻繁地通過移動網(wǎng)絡(luò)訪問社交網(wǎng)絡(luò)。2012年第四季度，每天通過移動設(shè)備訪問Facebook的人數(shù)首次超過了通過非移動設(shè)備訪問Facebook的人數(shù)。推特（Twitter）聲稱，其2億活躍用戶當中60%的用戶每個月至少有一次通過移動設(shè)備訪問推特。谷歌也表示，移動用戶在訪問其Google Plus社交網(wǎng)絡(luò)的用戶當中占了大部分。

與傳統(tǒng)電腦相比，移動設(shè)備的使用方式不盡相同，精明的營銷人員則會充分利用移動設(shè)備的獨有特性。社交媒體營銷機構(gòu)Jam的規(guī)劃主管伊恩?馬修斯（Iain Matthews）表示，空閑時，人們往往在智能手機上搗鼓社交媒體。

他說：“人們經(jīng)常使用移動設(shè)備打發(fā)閑暇工夫。無論站在火車站月臺上，還是等待開會，人們尋找各種消遣活動。智能手機幫助他們實現(xiàn)了這一點。”

Jam鎖定的是英國火車站內(nèi)的移動推特用戶――這里經(jīng)常能看到有幾分鐘可以打發(fā)的人。它通過數(shù)字公告牌詢問這些人，他們想看英國天空電視臺（Sky）的哪些類型的節(jié)目。人們使用主題標簽#whatsonsky（比如“make me smile #whatsonsky”），發(fā)送推特消息，Jam會代表天空電視臺給予回復，為大家推薦電視節(jié)目。這些回復內(nèi)容會顯示在公告牌上，讓觀眾激動不已。

馬修斯表示，那些乘客最后回到家坐下來看電視時，同樣有可能使用移動設(shè)備。他認為，利用第二塊屏幕看電視節(jié)目是移動設(shè)備的一種使用模式。他說：“人們坐在電視機前面，身邊還放著筆記本電腦和智能手機，心思沒有全部投入在電視上。Zeebox是一款“電視伴侶”應(yīng)用軟件，可用于iPad、iPhone和安卓設(shè)備，它了解你收看的電視節(jié)目后，會在你的移動設(shè)備上發(fā)送相關(guān)內(nèi)容。Zeebox讓用戶可以發(fā)送推特消息，介紹自己在看的節(jié)目，但它也通過根據(jù)廣告提供促銷商品的“點擊購買”標簽，讓其服務(wù)實現(xiàn)創(chuàng)收。

移動設(shè)備的“點擊享用”（dip and sip）使用模式意味著，營銷人員首次可以聯(lián)系消費者，無論消費者在什么地方。顧客也許不會花上一小時在智能手機上瀏覽某家汽車廠商的網(wǎng)站，然后選擇買福特車還是買沃爾沃車，但是很可能馬上瞥一眼手機，就決定購買巧克力條。這些快速消費品（FMCG）是沖動購買的商品，消費者以極小的開支立即滿足了需求。英國互聯(lián)網(wǎng)廣告局（IAB）的移動主管阿歷克絲?科茲洛夫（Alex Kozloff）解釋，社交營銷人員最喜歡促銷這類商品。

她說：“對于從事快速消費品營銷活動的人員來說，這正是將這種影響力徑直施加到顧客點的機會。你也許想在十分鐘內(nèi)，迅速找到離自己最近的那家商店，購買所需的商品。”

但什么會誘發(fā)這種消費行為呢？移動社交網(wǎng)絡(luò)的一個最明顯好處就是地理位置感知。移動設(shè)備使用GPS和無線定位來確定消費者位置，這就在簽到（check-in）方面帶來了機會。Foursquare稱得上是這方面的開山鼻祖，但Facebook正迅速迎頭趕上。Facebook關(guān)閉了Places地理定位功能后，在其移動應(yīng)用程序中提供了“附近”（Nearby）設(shè)置，該設(shè)置可以向用戶顯示附近地理位置和好友推薦。2010年推出的定位服務(wù)Twitter Places與Foursquare進行了整合，允許人們在帖子中給地理位置作標記。

基于位置的營銷讓商家能夠提供促銷手段，以吸引訪客。比如說，F(xiàn)oursquare等網(wǎng)站讓商家能夠為回頭客提供積分，從而調(diào)動訪問網(wǎng)站的積極性；如果簽到次數(shù)達到一定的數(shù)量，還提供折扣優(yōu)惠。

如今，基于位置的營銷機會多種多樣。社交媒體和移動營銷咨詢公司AccuraCast的董事法赫德?戴夫卡（Farhad Divecha）表示：“商家也許可以依托某次活動（比如慶祝活動），提供特別優(yōu)惠的商品。”還有其他基于位置的創(chuàng)新與銷售沒有直接的關(guān)系。比如說，知名女性品牌Jimmy Choo（周仰杰）就利用Foursquare，在倫敦周圍搞了一次現(xiàn)場尋寶游戲。結(jié)果，店內(nèi)銷售額激增了三分之一。

對營銷人員而言，還有一種可能是，根據(jù)消費者的地理位置，通過社交媒體提供贈券和優(yōu)惠商品。移動社交網(wǎng)絡(luò)的一個優(yōu)勢是，人們所用的應(yīng)用程序常常提供了用戶方面的大量信息，比你在社交網(wǎng)絡(luò)上能找到的信息要豐富得多。戴夫卡表示，移動社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合地理位置，可以收到很大的成效。同性戀約會應(yīng)用程序Grindr讓本地廣告商有機會接觸極有針對性的消費群，而通過Facebook找不到這么精準的消費群。

位置絕不僅僅是鎖定移動社交用戶的唯一方式。比如說，大多數(shù)移動設(shè)備帶攝像頭；正因為如此，育碧娛樂軟件公司（Ubisoft）在推廣其《舞力全開3》視頻游戲時，得以開展Autodance活動。這讓移動用戶可以將好友在獨特地方熱舞的場面拍下，自動將視頻片段組合起來，并配以音樂。超過150萬的觀眾將視頻上傳到Facebook和YouTube。這款游戲最后榮登歐洲、美國和日本最熱門多平臺游戲排行榜榜首，并在英國最熱門多平臺游戲排行榜排名第二。

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關(guān)鍵詞:促銷;促銷策略;整合促銷

促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費者之間的信息,引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導消費者對企業(yè)產(chǎn)品的消費需求、穩(wěn)定并進一步擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側(cè)重運用人員推銷的方式,把產(chǎn)品推向市場。拉式策略主要運用非人員推銷方式把顧客及消費者拉過來,使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售。而促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標,綜合各種影響因素,對各種促銷方式的選擇、編配和運用。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時應(yīng)考慮的因素主要有:第一,企業(yè)促銷的目的。第二,企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢。由于產(chǎn)品之間存在著差異性,消費者的消費及購買目的不同,企業(yè)在從事促銷活動過程中,應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷組合和促銷策略。第三,企業(yè)在促銷方面的費用預算企業(yè)要開展促銷活動,就必須支付一定的費用,為了更好的控制和使用好費用,企業(yè)在從事促銷活動之前應(yīng)做好相應(yīng)的費用預算,以確保促銷活動的順利及有效開展,從而盡量地確保達到預期的促銷效果。

目前國內(nèi)營銷學領(lǐng)域內(nèi)普遍認為促銷策略依據(jù)促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關(guān)系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種,不過隨著市場環(huán)境的不斷變化,促銷策略也會出現(xiàn)一些新的變化和發(fā)展,下面就這些相關(guān)方面予以闡述。

一、人員促銷策略

人員促銷策略是企業(yè)運用促銷人員直接向消費者推銷企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷手段,即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動企業(yè)產(chǎn)品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸,使得消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品,建立目標受眾對企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。

人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺直銷、產(chǎn)品會展等形式的會議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對象(即目標受眾)主要包括消費者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標—成交策略、誘導—購買策略等幾種常用策略。

二、廣告促銷策略

廣告作為一種傳遞信息的活動,它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷方式,它是通過相關(guān)促銷活動和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù),廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,但若沒有廣告,產(chǎn)品肯定不會成為世界名牌。

廣告活動離不開廣告媒體,依據(jù)不同廣告媒體的特性不同,廣告媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)等幾種常用媒體。除此以外,還有一些廣告媒體,如戶外廣告等。企業(yè)在選擇廣告媒體時應(yīng)結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、消費者的習慣媒體、媒體的傳播范圍和特點、媒體的廣告費用等相關(guān)因素進行綜合性考慮,理性選擇廣告媒體。企業(yè)廣告活動效果的好壞不僅與廣告媒體有關(guān),同樣也離不開廣告設(shè)計這一重要步驟,而高質(zhì)量的廣告設(shè)計必須遵循宣傳真實性、鮮明的感召力、思想藝術(shù)性等幾方面的設(shè)計原則。因此,企業(yè)在對企業(yè)產(chǎn)品做相關(guān)的廣告設(shè)計工作中一定要注意廣告設(shè)計的真實宣傳性、新穎創(chuàng)意性、思想藝術(shù)性等幾個方面的結(jié)合。

企業(yè)在廣告促銷活動實施后,應(yīng)及時對廣告活動所取得的效果做出合理的評估和測定,目前普遍采用的方法是對廣告促銷效果的評估測定為主。其測定方法主要有廣告費用對比銷售額法(即廣告費用與企業(yè)產(chǎn)品銷售額的比值)、廣告費用對比產(chǎn)品銷售數(shù)量法(即廣告費用與企業(yè)產(chǎn)

品銷售數(shù)量的比值)、彈性系數(shù)法(即廣告費用投入量變動率與企業(yè)產(chǎn)品銷售額變動率的比值)等。

三、公共關(guān)系促銷策略

公共關(guān)系是一種社會關(guān)系,但它又不同于一般社會關(guān)系,因為它具有獨特的特征,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一,公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會公眾之間所建立的相互合作關(guān)系;第二,公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽;第三,公共關(guān)系是一種信息交流與合作,是企業(yè)與消費者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。

公共關(guān)系在企業(yè)營銷管理工作占有重要地位,就企業(yè)內(nèi)部而言,使企業(yè)內(nèi)部各部門之間協(xié)調(diào)發(fā)展,理性地使用企業(yè)的有限資源,就企業(yè)外部而言,又起著協(xié)調(diào)好企業(yè)與社會公眾尤其是消費者之間的良好關(guān)系的作用。公共關(guān)系在企業(yè)產(chǎn)品促銷中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面:收集企業(yè)市場信息,檢測企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境及其變化狀況;為企業(yè)產(chǎn)品提供正面輿論宣傳和導向,為企業(yè)營銷創(chuàng)造良性環(huán)境;協(xié)調(diào)處理企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,為企業(yè)的營銷工作提供良性的人際環(huán)境。

四、銷售促進策略

銷售促進是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。銷售促進具有多種方式,但企業(yè)在采納這些方式時應(yīng)理性綜合使用,要結(jié)合這些方式的各自特點、產(chǎn)品的特點、促銷目標及目標受眾、促銷市場環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。銷售促進的方式可以按針對消費者推廣和經(jīng)銷商推廣分別列舉如下:

(一)針對消費者的銷售促進方式產(chǎn)品樣品贈送;產(chǎn)品的包裝兌現(xiàn);產(chǎn)品夾帶(例如買一贈一);累計銷售產(chǎn)品數(shù)量;購物券類贈送等方式。

(二)針對經(jīng)銷商的銷售促進方式經(jīng)銷商一定經(jīng)銷期間的返點獎勵政策;經(jīng)銷商累計銷售價格折扣獎勵銷售政策;經(jīng)銷商銷售任務(wù)完成及超額獎勵政策;商渠道拓展折扣獎勵政策;針對商及經(jīng)銷商的廣告促銷費用銷售獎勵政策;針對商所轄區(qū)域內(nèi)的下一級經(jīng)銷商的相應(yīng)獎勵政策。隨著市場環(huán)境的變化及飛快發(fā)展,促銷策略也出現(xiàn)了一些新的變化和發(fā)展,這主要表現(xiàn)在以下三個方面:

1、從手段上講,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為促銷提供了新的手段和發(fā)展空間。從促銷的溝通本質(zhì)來看,決定促銷策略發(fā)展的一個重要的因素就是溝通媒介的發(fā)展,即隨著新的信息傳遞媒體的出現(xiàn)或發(fā)展,都會促進促銷策略的發(fā)展。當前信息媒體最具革命性的發(fā)展就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)已成為自電視發(fā)明以來誕生的最新興的媒體,由此,企業(yè)上網(wǎng)開展促銷的步伐也隨著網(wǎng)絡(luò)的快速蔓延而加快,出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡(luò)促銷,其中發(fā)展最快的就是網(wǎng)絡(luò)廣告。

2、從原則上講,當前促銷策略更強調(diào)互動,分眾,可控和效果的可測性。傳統(tǒng)的營銷是在傳統(tǒng)的市場環(huán)境下形成的,在相當?shù)某潭壬?營銷者對其的期望僅僅止于信息的傳遞上。現(xiàn)在,市場環(huán)境的變化,消費者的日漸成熟和技術(shù)的發(fā)展,使得有可能也必須對促銷提出更高的要求。

3、從形式上講,當前促銷更強調(diào)整合促銷。市場經(jīng)濟的推進也帶動了促銷市場的發(fā)展,新的促銷方式也逐漸出現(xiàn)在現(xiàn)代社會,聯(lián)合促銷就是其中的一種。聯(lián)合促銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果,聯(lián)合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。企業(yè)在使用銷售促進方式時必須選擇適當?shù)拇黉N產(chǎn)品、合適的促銷目標對象、合適的促銷環(huán)境、理性的宣傳媒體、恰當?shù)拇黉N活動方式才能達到企業(yè)預期的促銷效果,取得較好的促銷業(yè)績,而這促銷業(yè)績不僅是指暫時的,更應(yīng)考慮企業(yè)的長遠發(fā)展的空間,因此,企業(yè)在運用銷售促進方式時必須制定較為詳盡的促銷計劃,理性的實施運用。

成功的市場營銷活動,不僅需要企業(yè)對其產(chǎn)品制定適當?shù)膬r格、選擇合適的分銷渠道,而且需要采取適當?shù)姆绞竭M行企業(yè)產(chǎn)品促銷。企業(yè)在其從事市場營銷活動中要想取得成功的營銷業(yè)績,除了要具備高素質(zhì)的銷售團隊、完善的分銷渠道以外,還應(yīng)正確制定并合理運用促銷策略,這是企業(yè)在激烈市場競爭中取得良好的銷售業(yè)績并獲得較好經(jīng)濟效益的必備要素。

參考文獻:

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4、趙國柱.市場營銷學理論與應(yīng)用[M].物質(zhì)出版社,2004.

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1、晚上九點去超市

很多超市的果盤、沙拉、糕點、熟食等，都會在晚上9點開始打折，價格可能是標簽上的一半不到，但能讓我們的夜生活更有“質(zhì)量”一些。

2、網(wǎng)購通過折扣促銷網(wǎng)

沒錯，現(xiàn)在越來越多的消費者選擇網(wǎng)上購物，因為其實惠，比較出名的淘寶，京東，卓越，一號店，凡客等，而其中以在淘寶為最，2009數(shù)據(jù)顯示淘寶占網(wǎng)絡(luò)消費大概80%的份額，隨之就有淘寶折扣促銷網(wǎng)站的出現(xiàn)，其中折扣促銷網(wǎng)比較出名。通過折扣促銷網(wǎng)去淘寶購物不僅可以知道最全的折扣促銷消息(掌握了這些消息，才能更好的淘到寶貝)，還有精品皇冠店鋪推薦，淘寶熱賣頻道等等，一個月能省不少錢，喜歡網(wǎng)購的朋友不妨去試試！

3、去批發(fā)市場批貨

每個城市尤其是大城市，都有大大小小的批發(fā)市場。雖說是批發(fā)，但不代表檔口老板不零售。如果你弄清楚了本城批發(fā)市場的分布和特色，一些不著急的購買需求，累積到一塊，差不多了，抽個時間跑一趟批發(fā)市場，多半會滿載而歸。雖然累點，但內(nèi)心那種“我是精明人，省錢得實惠”的滿足感，會讓你心情舒暢，回味好幾天的。

4、理財消費一本帳

人是怕麻煩的動物，要把自己的財務(wù)收支、日常消費記成一本帳，長期堅持，確實不容易。但如果你真的做到(哪怕是大致做到)，不僅能提高自己的財務(wù)管理能力，更重要的，會定期審視自己的不合理消費，優(yōu)化改進，從而逐漸養(yǎng)成良好的理財消費習慣。堅持一年半載后，當你的財務(wù)狀況明顯得到改觀，并能把錢用到更得當?shù)牡胤剑欠N成就感和滿足感，會讓你感到之前的努力是完全值得的。

5、選擇一款適合的手機套餐

把各種手機套餐放到一塊研究，仔細分析自己打電話、發(fā)短信、手機上網(wǎng)等方面的消費需求，再選擇一款適合自己的。如果你的手機消費特點發(fā)生了改變，或運營商出了新的手機套餐，不妨留意下，及時更新套餐。有疑問就打你的電信運營商的免費服務(wù)熱線，向客服mm咨詢。

6、撥打網(wǎng)絡(luò)電話或免費視頻音頻通話

大家一般都有自己的電腦可以上網(wǎng)。裝個SKYPE，在網(wǎng)上花點小錢買個優(yōu)惠套餐，就可以用很便宜的價格撥打網(wǎng)絡(luò)電話。通過即時通訊軟件，和對方視頻音頻通話(還可以多方通話哦)，除了一些網(wǎng)費電費電腦折舊費，啥都不用出，當然，通話質(zhì)量，就得拜托我們的寬帶運營商了，要給力啊！

7、盡量少買紙質(zhì)印刷品

知名紙質(zhì)媒體都有自己的網(wǎng)站和電子版，刊登時間慢不了多少。要了解新聞時政社會熱點娛樂八卦？有了彈窗新聞、微博，啥消息你都不會錯過。再說，還有電視和廣播啊，很多公司也有公共的報刊雜志架。

8、超市省錢攻略

很多超市及其入駐商家，每逢節(jié)假日、周末、店慶、商家的各種慶典，會有名目繁多的促銷活動，促銷商品價格比平時低不少，還常常有贈品相送。據(jù)說有個失業(yè)的哥們長期去蹭這些活動，光“試吃”就吃得肚子滾圓，累了就在商場看大屏幕液晶電視上放的電影電視節(jié)目，夏有空調(diào)冬有暖氣，一年下來滋補得像個腐敗小官僚。

9、買菜要趕早、抄底

避開買菜的早高峰，選擇在下午5點以后去菜市場，價格會比早晨便宜30%左右。如果碰上連續(xù)陰雨天，蔬菜價格會顯著上漲，因此要留意天氣預報，盡量在天氣突變前囤點菜。還有，與其每次漫無目的地在菜市場里瞎轉(zhuǎn)，還不如盯著一家品種多的菜攤，固定在那里消費，和攤主混成熟人后，菜價會比較便宜，有時還能順手捎兩根蔥。

10、自帶午餐，健康實惠

每天叫外賣沒少花錢，品種還有限。工作到中午，卻常常犯愁午餐吃什么，漸漸三餐中最應(yīng)該吃好的午餐變成應(yīng)付差事。何況現(xiàn)在的外賣質(zhì)量堪憂，吃得也不放心。想吃什么自己做，吃得放心，經(jīng)濟實惠。

11、美容化妝巧省錢

美容品不一定要到大商場購買，網(wǎng)絡(luò)購買既方便又省錢。如果有熟悉的美容師，可以問問美容院是否有你信賴的美妝品牌大包裝出售，因為美容院有專業(yè)渠道，比外面零售店便宜得多。化妝品新品推出時，商家通常會有一些活動，比如買多少返還多少錢，或者贈送小樣品、推出優(yōu)惠禮品套裝等。在這些優(yōu)惠方案里，商家讓利最大的是優(yōu)惠禮品套裝。如果能找上幾個好朋友一起購買套裝，然后你要化妝水，我要面霜，幾個人去分，這就最省了。

12、選擇容易打理的發(fā)型

不打理頭發(fā)肯定不行，但少花錢也一樣可以弄出漂亮發(fā)型。如果你不需要定期進行昂貴的挑染，那就告訴發(fā)型師只需要對你的發(fā)梢作些修剪，這樣花費就少多了。何況頻繁染發(fā)，對健康也沒好處。

13、衣服省錢小訣竅

商家常常會有一些斷碼服裝，價格便宜，但卻有可能恰好適合你，值得留意下。趁換季的時候，買幾件百搭、永不過時的經(jīng)典款式服裝，可以大大降低購衣的成本。如果發(fā)現(xiàn)了很想買下來的衣服，最好再到其他的地方轉(zhuǎn)一圈，冷靜幾分鐘后再決定是否購買。

14、家居巧裝修

買房子很貴，但真要住進去還得好好裝修一番，又要花不少錢。在裝修和家具上多花點心思可以幫你節(jié)省很多開銷。盡量別做復雜、難以改動的裝修，多做些軟裝飾，每過一年半載，可以隨時更換。

15、別浪費健身卡

一時沖動辦的健身卡一再變廢卡？每周去健身館不到一次？別再浪費了，趕緊把卡轉(zhuǎn)讓給更需要的人吧。

16、不喜歡的禮物，可以轉(zhuǎn)送給別人

收到的禮物，難免有不對自己口味的。這時，別著急拆吊牌，先收好了！下次有合適場合，加層包裝紙再轉(zhuǎn)送給別人。這不是對別人不禮貌，而是把有限資源發(fā)揮最大效用。

17、聯(lián)名信用卡讓你一邊花一邊賺

聯(lián)名信用卡指發(fā)卡銀行與盈利機構(gòu)(比如航空公司或百貨公司)共同發(fā)行的信用卡。持聯(lián)名卡除了可享受信用卡的便利外，還能得到盈利機構(gòu)提供的一定比例的折扣、回贈，或其它增值服務(wù)。

18、上午購買機票最便宜

因為機票的折扣通常會隔夜重新調(diào)整。另外盡量避免周一上午和周四晚上出行，因為這兩個時段旅客最多。理想的飛行時刻是：每天中午及一周的中間日子。乘坐轉(zhuǎn)機航班到目的地，會比直飛航班便宜許多；選擇規(guī)模相對小的航空公司航班，通常比超大型航空公司航班便宜。

19、我是團長我怕誰？

團購的風起云涌是今年網(wǎng)絡(luò)消費的一大景觀。團購量大，商家就愿意打很低折扣，甚至為了搏宣傳，會給出令人難以置信的成本價賠本價。所以，經(jīng)常去各個團購網(wǎng)站逛逛搜搜，看有沒有適合自己的團購產(chǎn)品，絕對會讓你驚喜常在，省錢又好玩。不僅網(wǎng)上購物，線下去商超買東西，也可以參團組團哦。

篇10

如今，大洋彼岸正值盛夏的北京，也有很多Michael們正在熱烈談?wù)撝诰W(wǎng)上購買家具的好處。不過，他們參加的是更大規(guī)模的“網(wǎng)絡(luò)團購”活動。

“網(wǎng)絡(luò)團購”顧名思義就是網(wǎng)絡(luò)上的團購，它是把電子商務(wù)平臺和團購整合在一起的一種營銷方式。在時下也不算是個非常新鮮的詞了，畢竟在一些團購網(wǎng)上會經(jīng)常看到秒殺、限時搶購之類的針對一些小物品的團購活動。不過，把家具這類的非快速消費品也拿來做“網(wǎng)絡(luò)團購”卻史無前例，而曲美正是吃螃蟹的頭一人。7月10日，曲美推出，萬人砍價曲億團網(wǎng)絡(luò)團購5.5折優(yōu)惠活動，并僅過3周時間，就創(chuàng)下銷量5800套的神話，正是得益于網(wǎng)絡(luò)團購這一營銷方式的創(chuàng)新。

不過，業(yè)內(nèi)專家認為，家具畢竟是個大家伙，人們都想一次性買到質(zhì)量好且實惠的東西，商家想通過網(wǎng)絡(luò)團購加大優(yōu)惠力度吸引顧客眼球并讓他們熱情參與其中也需要深厚的功底。一方面參加活動的商品價格需要降低到人們認知程度以下，另一方面商品的品質(zhì)也必須有保證。家具市場上打1折的產(chǎn)品比比皆是，但是滯銷品、偽劣品也充斥其中。因此價格低并不代表顧客會買賬，必須實惠又超值才行。來自上海的小林加入曲億團的理由很實際，“之前看過曲美的這兩款

圖為曲美家具實體店