開拓新市場計劃書范文

導語：如何才能寫好一篇開拓新市場計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

管理經理崗位職責：

1、 參與公司重大決策。

2、 主抓人力資源工作，包括人才儲備、新員工轉正、員工培訓、員工日常工作考核、績效考核標準的解釋工作，員工升職、降職、解聘。

3、 公司業務流程、管理條例、崗位職責再造。

4、 提出對公司的改革意見，拿出具體實施方案。

5、 公司法律事務的處理。

6、 公司網站的建設。

7、 負責公司安全管理。

業務經理崗位職責：

1、 參與公司重大決策。

2、 負責公司市場銷售的指導和開發。

3、 負責公司重大客戶的管理維護，密切廠家之間的關系。

4、 對公司日常業務進行調度和協調。

5、 參與重大項目的立項。

6、 協助其他部門完成重大攻關項目。

總經理秘書崗位職責：

1、 負責總經理辦公服務工作。

2、 負責總經理日程安排。

3、 負責會議籌備、通知并記錄、整理、存檔會議紀要，以及會議資料的發放和收集。

4、 負責來往信件的處理工作，做好來訪接待工作。

5、 負責每周工作安排的編發。

6、 負責督促、檢查、催辦總經理批件及辦公會議議定事項的辦理工作。

7、 招標文件的制作。

8、 搜集與反饋公司經營、產品相關信息。

9、 完成領導交辦的其他任務和各種應急事務的處理。

人力資源、監督崗位職責：

1、 按各部門用人需求標準，做好招聘工作。

2、 組織公司培訓，并檢查落實各部門培訓計劃執行情況。

3、 辦理離職員工各種手續。

4、 負責各部門績效考核工作。

5、 組織紀律檢查。

6、法律事務處理。

7、 公司合同審核。

8、 媒體宣傳、新聞采訪。

9、 組織企業文化活動。

10、 樹立公司專業形象，保證公司名譽不受到侵害。

業務部門經理崗位職責：

1、 根據公司運營管理總體發展計劃和工作目標，組織實施，確保完成公下達的經營責任指標。

2、 確保每月的項目回款、發票正常收回。

3、 合理使用資金，加快資金的周轉率。

4、 控制庫存，實現動態庫存的零管理。

5、 開展公司的市場經營和客戶服務工作，組織開展市場調查、經營分析，掌握競爭對手動態，及時組織競爭方案的制定和實施，確保公司在市場競爭中的主動。

6、 組織實施部門機構和人員的調整設置、績效考核及二級薪酬分配，提出員工的招聘和使用計劃，保證公司內部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配置，推進公司目標的實現。

7、 推進公司的企業文化建設，掌握員工主要思想動態，倡導隊伍的創新和團隊精神，提升公司核心競爭能力。

8、 完成項目方案的制定及合同形成、標書制作。

9、 密切與客戶及供應商的工作合作關系。

10、 每周定期將所負責區域信息反饋至公司，了解用戶需求及市場動態。

11、 對于重點項目、重點用戶應及時申報公司，并動用公司人力、財力、技術等資源來保障項目的成功(以書面形式申報)。

1、 嚴格按項目執行計劃書執行，為驗收做好全部準備。

12、 每季制定對新產品推廣計劃，并按時實施完成。

13、 開拓新市場，增加新客戶。

14、 組織本部門員工業務培訓。

銷售代表崗位職責：

1、 協助經理確保完成計劃銷售額，并確保項目利潤率。

2、 協助經理確保每月的項目回款、發票正常收回。

3、 協助經理合理使用資金，加快資金的周轉率。

4、 本項目組訂貨、合同的簽訂及售貨服務工作。

5、 本項目組技術資料編寫，日常資料管理。密切協助業務部完成項目方案的制定及合同形成前的工作。

6、 協助部門經理完成標書制作。

7、 項目進行信息的反饋工作。

8、 積極完成新產品推廣任務。

9、 在經理指導下開拓新市場，增加新客戶。

10、參加本部員工業務培訓

人事

直接上級;人事部;

部門性質;人事管理;

管理權限;受人事部委托，行使對公司人事管理權限，并承擔執行公司規章制度、管理規程及工作指令的義務;

管理職能;合理地組織對公司員工管理，積極開展工作，培養和合理利用人力資源;

主要職責：

1.嚴格服從人事部的統一指揮，執行其工作指令，一切管理行為向人事部負責;

2.嚴格遵守公司各項管理制度，認真行使公司給予的管理權力，杜絕一切越權事件的發生;

3.負責草擬人事管理制度，工作計劃和目標;

4.抓好人事管理工作;

5.負責公司人員調動指標的審辦工作;

6.負責員工的考核、評議，并向領導推薦優秀人才;

7.人員的考選、任聘、培訓、考核、獎懲、升遷、福利、撫恤、離職、退休等事項的審核與辦理;

8.擬訂人事培訓計劃、內容、方法，并組織實施;

9.負責人事檔案管理工作;

10.員工的征信、保證書的保管及定期復查;

11.勞保事務的聯絡及有關疑難的解釋;

12.負責人事統計管理工作;

13.做好公司團、工會、計劃生育等工作;

14.協助做好有關人事方面的管理工作;

15.完成臨時交辦的其他工作

薪資

直接上級：人事部;

部門性質：工資報酬和勞動力資源管理;

管理權限：受人事部委托，行使對公司員工工資報酬和勞動力資源調配管理權限，并承擔執行公司規章制度、管理規程及工作指令的義務;

管理職能;合理地組織公司勞動報酬和勞動力資源管理工作，以實現用最小合理地投入達到最大產出之目的;

主要職責：

1.服從人事部的統一指揮，執行其工作指令，一切管理行為向人事部負責;

2.嚴格遵守公司的各項管理制度，認真行使公司給予的管理權力，杜絕一切越權事件的發生;

3.擬訂本科的工作計劃和目標;

4.負責編制公司每月的工資報表，并協助財務部門做好工資發放工作;

5.負責公司的勞動報酬管理工作;

6.公司勞動力資源的調配;

7.負責編制公司員工需求計劃及員工的招聘;

8.負責辦理公司員工的勞務糾紛處理;

9.員工日常考勤管理工作;

10.協助做好人事檔案管理工作;

11.協助搞好公司人員統計管理工作;

12.協助建立員工的工作業績檔案，組織對員工的考核;

13.完成臨時交辦的其他工作

市場科

直接上級：營銷部;

部門性質：產品銷售和市場開拓;

管理權限：受營銷部委托，行使對公司產品的銷售和市場開拓管理的權限，承擔執行公司規章制度、規程及工作指令的義務;

管理職能;合理地組織公司產品銷售、開拓市場，并對其過程實行指揮、指導、協調、監督管理;

主要職責：

1.嚴格服從營銷部的統一指揮，執行其工作指令，一切管理行為向營銷部負責;

2.嚴格遵守公司的各項管理制度，認真行使公司給予的管理權力，杜絕一切越權事件的發生;

3.負責公司產品銷售、市場開拓工作;

4.負責擬訂產品銷售計劃和市場開拓計劃;

5.負責擬編和控制本部門的月季年度預算;

6.負責銷售管理辦法的研究，并提出改進建議;

7.負責對營銷人員的業務水平和業績考核、評比;

8.負責產品市場潛力調查和市場情況分析;

9.負責客戶檔案資料的建立與運用;

10.負責銷售資料統計與分析;

11.負責對賬物卡的核對;

12.負責對直銷點完成任務情況的監督;

13.客戶、同業、環境調查分析;

14.協助處理收賬和賬款異常問題;

15.協助做好各類信息的采集和搜集工作;

16.協助做好有關合同條款事項的工作;

17.協助做好有關產品銷售工作;

篇2

1.47.5%

市場拓展問題

2.48%

新品種的確定與上市策劃

3.30%

新產品上市的市場調查

4.30%

產品與市場定位

5.47.5%

有關營銷管理問題

6.13%

產品命名與商標注冊

7.11.3%

產品的開發問題

以上7個問題均與新產品研發及推廣有關，針對這些問題，本文將對市場進入、新產品上市營銷策劃作一較為全面明晰的陳述。

一、關于市場進入的論述

市場進入是企業根據自己的市場擴張戰略而決定進入到一個本企業尚未開發和涉足的新區域或產業領域的行為與過程。這一定義可作如下界定:

其一，市場進入必須服從于企業自下而上和擴張的整體戰略。企業何時進入或退出市場應從企業的全局利益考慮，而不存在一個單獨的脫離于企業戰略的“為進入而進入"的問題，即市場進入從來就不是一種孤立的行動或過程。

其二，市場進入的對象必須是新的市場，包括區域的或產業的或二者兼之的。對于已經涉及市場領域的市場追加活動，應屬于市場擴張的范圍，那是市場進入后的過程。

其三，市場進入既是一種行為，又是一個過程。說它是一種行為，是因為市場進入是企業向陌生市場進發的一種活動，說它是一種過程，是因為市場進入不可能在一個時點上瞬間完成，它必須在一段時期內分階段完成。

其四，市場進入的主體必定是企業，市場進入的途徑也必定是市場活動，整個活動和過程必須在市場上完成。任何行政性活動都要通過企業活動才能最終實現。

市場進入作為一個過程，包括三個階段：啟動期、開業期、立足期。與之相應，這三種時期的進入活動可分別稱為試探性進入(包括策劃、調研和試銷等)、正式進入(包括正式成立分支機構或確立合作關系、針對當地的廣告宣傳和營銷策劃、各種準銷、許可證等手續的完成等)、初具規模進入(為達到企業的初期進入目標，而能連續穩定地向市場追加銷售，包括市場滲透和初期擴張)。以后，便轉入擴張期。

就市場進入的內容而言，可概括為“為什么進入?如何進入?進入后怎么辦?進入的后果如何"等問題。

市場進入還包括產業市場進入和區域市場進入兩大類。前者指一個企業進入到一個自己以前未涉及的生產或經營領域，從事生產開發和銷售，后者指將自己長期生產或新開發的產品與服務推廣到一個新的區域(國家或地區)市場去銷售。然而，一般情況下，這二者很難分開，并存在交叉關系，即一個企業進入市場時，既是進入一個新的產業市場，同時也是進入一個新的區域市場，既進入一個新區域的新產業市場。此外，市場進入還指將舊產品銷入一個新的區域市場，或指在一個舊的區域進入新的產業市場。

二、關于市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場占領

市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動。可口可樂用8年時間、雀巢咖啡用7年時間逐步進入中國市場的活動即屬此類。因此，市場滲透一般是指企業或產品剛進入市場時，為了延伸市場進入的半徑和擴大進入的深度，而不斷向四周市場或關聯市場輻射的行為過程。市場滲透的重點在于謹慎小心地或有策略地打入原有市場的范圍，嘗試地搶奪原有競爭者的市場份額，同時，也是試驗本產品或本企業在市場上的進入能力、吸引力和生存力。

此外，市場滲透還是鞏固市場進入過程的一個有效途徑。如果不進行滲透，市場進入可能就只停留在表面，而難以融入到整個市場的體系中去，缺少根基，從而可能失去原來的努力。

市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。像三株口服液的全國市場拓展，孔府家、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動市場發展均屬此類。因此，市場開拓一般是指企業在現有市場開發水平的基礎上繼續努力，以取得更大的效果。當然，就市場開拓與市場進入論而言，二者既有區別，也有一定重合，即市場進入過程可以是企業市場開拓的一個方面，也就是說，開拓新市場自然少不了市場進入環節。但是，市場開拓也可以是市場擴張時期的活動，即使在成熟時期，市場開拓活動也少不了。因此，市場開拓的內涵比市場進入要寬泛。而市場開發與市場開拓相近，在定義上無須嚴格區分。

市場擴張屬于一種“錦上添花”型的活動，它是要在生存的基礎上繼續求得更大的發展。它可分為兩種情況：一是市場進入后的下一個演進過程的行為，即企業只有在市場進入并完全立足后，才轉入市場擴張期。因此，市場擴張必須建立在成功的市場進入的基礎上。如果當初的市場進入失敗了，則市場擴張就無從談起。當產品的第一輪廣告還沒有打完，企業的生存就面臨問題，市場進入失敗，此后就不可能談擴張了。二是在市場份額達到并穩定在一定的水平后，為求得更大的份額而采取的行為。如長虹的市場擴張即屬于此種類型。

市場占領是指企業進入市場以后，經過一段時期的生存競爭和擴張，已取得了相當的地位，為了進一步把握和控制市場的主動權，企業再進一步采取驅逐競爭者的行動，最后進入壟斷地位。

“滲透”和“占領"的區別在于:市場滲透是為了生存，而市場占領則是為了市場霸權以及為了達到壟斷和高額利潤、減輕市場競爭壓力而采取的行動，其目的是為了遏制和驅趕競爭者。實際上，在很多情況下，“滲透"與“占領”并沒有準確劃一的分界線。不過從市場占有率的角度分析，“滲透”的市場占有率一般比較微弱，而“占領”的市場占有率當然要達到較大的份額。在分析“滲透”戰略時，基本上立足于主體企業討論戰略的醞釀和策劃;而研究“占領”戰略時，常把討論的重點放在市場競爭的敵我雙方進行戰略戰術的比較分析上。

但必須指出的是，在市場的活動中，方法的使用不一而足，有時可能是綜合使用的。如法國白蘭地通過給艾森豪威爾總統做壽，借勢生勢，集廣告、公關等手段于一體，將市場滲透、開拓、擴張并行，成功地進入并占有了相當份額的美國市場;紹酒1997年借為董建華做壽進入香港市場與法國白蘭地進入美國市場有異曲同工之妙，而且借助世界矚目的1997年達到了向國際市場滲透的目的。

三、新產品經過試銷全面上市時，一般需采用無差別廣告策略

無差別廣告策略指一個問題的廣告策略，或被稱為獨具說辭的銷售點。無差別廣告策略，可以集中資金推廣“一種說法”，該說法使產品能較快被消費者認知。海珊口服液推出的“本質美容”概念，“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內做起”、阿婆燉品的阿婆形象，都是采用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說，“許多好廣告，在失去廣告效力之前，便被打入冷宮。”“如果一個冰箱廣告的好主題，能夠把冰箱賣給去年結婚的夫婦，它一定也能賣給今年的夫婦。"所以尋找一個好的產品主題是很不容易的，請不要輕易換掉。

四、鋪貨渠道要多樣化、均勻化，以保證有購買沖動的消費者方便購買

如果廣告打出之后，而與廣告相應的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費浪費。

但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是，應根據產品的檔次、性質來選擇合適的零售店。因此，鋪貨既要注重廣度、適度，更要注重選點，使之分布均勻，使消費者盡可能就近購貨。這需要3~6個月反復篩選，銷售網絡才能基本趨于穩定，從而對產品上市后爭取較高的銷售額產生至關重要的影響。

五、新產品上市行銷要制造“新聞"

新產品上市后，知名度、品牌忠實度、消費者認知度都極低，為了使產品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應”。例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術語，經新聞媒體報道后，引得消費者爭相前往。

六、新產品上市行銷一定要注重理貨工作

“理貨”是整理貨架上的產品之簡稱，又稱“業務終端”。當廣告打出之后，理貨工作就顯得非常重要了。

理貨主要包括催促經銷商使產品上貨架、布置焦點廣告、營業員教育推廣、及時補貨到貨架、幫助營業員促銷、及時退換不合格產品。理貨工作做得是否扎實、完善，對銷售有很大的影響，特別是在廣告打出之后，消費者開始采取購買行動時，由于理貨工作不完善而造成消費者購買不方便，將會大大影響銷售額。很多企業注重經銷網絡的開拓，而忽視理貨工作，這實際是“狗熊掰玉米”的做法，理貨工作要經常進行，并要進行標準化作業才能行之有效。

七、新產品上市行銷一定要做好計劃

根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產品上市行銷實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法，就如同小樹苗要精心護理一樣，新產品也要精心管理才能使產品早日完成導入期，順利進人茁壯生長期。因此，新產品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

目前的許多企業新產品上市就存在盲目膨脹的問題，產品一上市反響熱烈，馬上大面積推廣，無計劃地銷售，從而使好產品過早成熟，不久就在市場中消失了。

八、新產品上市行銷要建立一套別具特色的服務體系

篇3

我國企業的海外并購始于20世紀80年代，近幾年海外跨國并購已經逐漸成為我國當前對外直接投資的主要形式，但其中存在不少風險。現以我國PW公司并購德國BN公司為案例，對海外并購的風險進行分析和防范，可為我國民營企業并購決策提供科學的依據，為民營企業進行海外并購奠定良好的基礎。

關鍵詞：

民營企業；海外并購；風險

我國企業的海外并購始于20世紀80年代，近幾年隨中國政府提出的“走出去”戰略不斷深化實施[1]，海外跨國并購已經逐漸成為我國當前對外直接投資（FDI）的主要形式，而民營企業是當前海外并購的主要力量。海外并購本身是一項的高風險的投資活動，本文以PW公司并購德國BN公司為例進行民營企業的海外并購風險分析。

1民營企業海外并購背景介紹

1.1PW企業介紹PW公司是PW集團下面的一家子公司，是一家專業從事各類有色合金精密細絲研發、生產、銷售服務于一體的寧波市高新技術企業。公司成立于2006年，現擁有總資產4.17億，員工總人數350人，已形成年產12000噸的高精密電極絲及其它高精密線材的生產能力，其中，電極絲銷量全球最大，中國的市場占有率為25%。PW公司戰略定位為：全球市場占有率25%、產品結構及產品質量最具競爭力、擁有最多知識產權、強勢本土市場地位及在發達國家具競爭力的全球化經營企業。

1.2德國BN公司介紹德國BN公司成立于1889年，是PW公司所在行業成立時間最早一家公司。其公司的創始人是這個行業的第一個專利發明者。1890-1897年，發明了第一臺多線拉線機，并在1893年獲得發明專利。1897年，收購BH鐵廠來制造鋼鐵線材。1898-1964年，擴大生產力，并在1923年正式成立BN公司，同時建成拉線工具廠和五金廠。他們建立的電鍍車間，1979年推出首款鍍層EDM線并申請專利。同時建設現代化的生產工廠。1981年，將BN公司出售給TKS公司，BN公司成為了TKS公司的全資子公司。1990年，建設新的拉線、退火和電鍍大廳。2000年，成為EDM線的全球市場領導者。2004年，母公司又將BN公司出售給投資集團，2006年推出獲得專利的topas和高性能EDM線。同時，收購了一家公司的客戶群和機器，并在中國設立分銷點。2010年，經歷所有業務領域的密集重組之后，利潤增長（有所好轉，還在虧損）。同時，通過使用以產品組為導向的生產單元來優化EDM線制造工藝。2012和2013年間，推出獲得專利的topas和G高性能EDM線。2014年，通過可持續的業務發展實現穩健的增長。他們的主要措施是通過專門為客戶開發新產品線促進銷售額增加、工作靈活的新工廠協議來降低人事開支，目的是通過以上的新措施讓公司止虧為盈，恢復以前的盈利水平。重組專家制定的一系列的新改方案，目的就是找一個好買家，賣一個好價格。

1.3海外并購實施背景PW公司從2011年開始，公司通過戰略轉型升級，通過品牌戰略成功實現轉型升級。通過開發新產品，開拓新市場，產品結構優化、內部成本優化、效率提升、品質提升、控制費用等措施，也就是說通過“開源”與“節流”兩個舉措并存方式調整，大大提升公司競爭力。2011年至2014年，規模復合增長率為9.2%，利潤復合增長率為45%，增長性好。為了達成公司戰略目標和企業使命，根據戰略規劃，擬收購一家行業領先的EDM線的制造商和銷售商，整合提升成為這個行業的領先者。在EDM行業中，公司一直是BN公司的追隨者和競爭者。兩家公司對產品、客戶群、知識產權等方面的信息是比較了解的。兩家公司的聯姻首先是符合兩家公司的戰略目標的。其次是收購后，對兩家公司的資源整合、效率提升、市場整合與開拓、技術效應等方面都有一定的協同效應的。基于在這樣的一個大環境下，從2014年下半年開始，PW公司著手開始準備對BN收購的相關事宜。當然，在這個收購過程中，PW公司還同時同另外一家歐洲公司進行洽談、調查，以作為收購公司的備選方案。確保公司收購的成功。

2民營企業海外并購存在的風險分析

2.1民營企業海外并購實施前的風險分析并購前，應該從行業、戰略、競爭格局、目地等方面進行并購的必要性分析，從而為并購前風險控制提供相關的支撐。在PW并購案中，其戰略目標是通過并購成為全球行業的領導者，在充分分析行業狀況和競爭格局后，提出了并購行業內第一、第二品牌的目標，從而促進公司的品牌提升。外部環境上，在2008年金融危機后，歐美等發達國家由于人力資本、貨幣貶值、新興國家的競爭企業的沖擊，盈利能力越來越弱，甚至很多企業出現了虧損。這也為對PW公司提出并購提供了很好的契機。在內部控制上，公司所在的集團公司成了戰略投資部，集聚了高端專業的戰略、并購人才，對集團及公司的戰略整合和發展提出了另一個高度。同時，PW抓住國內、國外行業發展的契機，從2013年開始進行了大幅投資，公司的硬件可以從全球領域來看，無論是規模還是設備的性能，都是一流的。公司也加強研發，從2012年開始，每年有兩至三個發明專利進行申請，同時也進行了國際知識產權的申請和保護。公司的研發能力在國內是屬于行業第一，但在國際上還只能是二線品牌。結合以上因素，無論從外部環境上，還是內部環境上，無論是硬件配置上，還是軟件的開發上，PW公司都符合進軍國際一流品牌的條件，但尚缺少在這個行業中的品牌影響力和技術積累力，如果通過自身發展，需要很長的一段路需要走，但通過國際并購，可以整合這方面的資源，加快促成公司的國際化品牌的進程。由于是行業的橫向并購，對行業競爭的格局是非常熟悉，行業的發展前景是非常好的。PW公司在并購前，對并購的必要性和并購可能存在的風險進行充分的分析、對比和評估，選定了兩家并購標的，一家是德國的BN公司，一家是法國的SM公司。這兩家公司都是這個行業數一數二的企業，都是發展很成熟的企業，而且由于前面所說的因素影響，企業出現了虧損，對PW并購提供了機會。

2.2民營企業海外并購實施中的風險分析海外并購中，兩個關鍵的風險要素決定了并購的成敗，一個是并購企業的盡職調查，一個是商業談判。從并購方來說，信息不對稱風險是投資過程中的最重要風險之一，為降低該風險，聘請在會計、審計、稅務、金融、組織行為管理等方面具備明顯專業優勢和人才優勢的會計師事務所、律師事務所等中介機構，對被投資企業進行財務盡職調查成為降低投資過程中信息不對稱風險的最常用手段。盡職調查能合理評估并購風險、合理確定收購價格和收購條件及合理構建整合方案。財務、稅務、法律盡職調查中，應有明確的目標、目地和結果，需要選擇不僅專業的而且與公司合作默契的中介機構，制定項目計劃，對中介機構的項目經理面試是至關重要的。在PW并購案中，公司成立了項目組專門負責并購事宜，制定項目計劃，按關鍵、重要時間節點開展國際并購事宜。團隊對外負責收集信息、對方公司最新動態跟蹤與中介機構的溝通；對內進行評估并購的進程、風險控制、重要節點把控等，每個星期項目組成員至少需要進行召開一次會議，進行評估項目進程以及重要、關鍵事項的商討與定奪。聘請的專業機構，分成國外與國內同時進行調查，以充分評估財務、稅務、法律、勞工、技術等方面的風險與潛在機會。在盡職調查過程中，公司也著手與被并購公司進行實際接觸，進行現場的調研取證以及對市場的考察，以確保并購的成功與風險控制。根據盡職調查結果和公司戰略發展，公司對并購的協同與價值進行測算，為商務談判做好準備。在商務談判前，對被收購公司的優勢、劣勢應非常清楚明了[2]。對并購估值應制定一個最低價與最高價方案以及報價方案與報價方式等流程要制定嚴格的計劃與程序。同時，也需要制定一套應急預案程序，在商務談判過程中，偏離目標與戰略時進行啟動。商務談判中，更多的是對并購后，為達成并購協同效應，利用商務談判的優勢，對問題點與風險點進行控制的談判。

2.3民營企業海外并購實施后的風險分析并購成功后，管理層團隊的組建及協同整合也是很重要的。在商務談判過程中，已經對團隊的組建進行了明確。簽訂了SPA協議后，要進行資產交割，在資產交割的過程中，財務是主要的介入部門。PW公司派了兩個主力財務專家與審計專家對公司進行審計，出具審計報告，進行資產交割變更。同步開始進行整合。PW的并購，不改變并收購公司的主要組織結構和人員，BN公司的管理團隊全部是德國人。PW公司只按照戰略規劃、商務計劃目標、年度預算進行財務戰略控制，現有的團隊只需要按照達成公司制定的目標即可。在并購中，盡管公司不派人員進行管控，但是對對方公司是可以控制的。主要管控以下三個方面：

2.3.1海外并購后的資金控制風險在商務談判中，已根據戰略規劃明確了收購資金的劃撥進度。未達成商務計劃設定的目標，收購資金是不能完全到位的。

2.3.2海外并購后的經營控制風險PW公司的并購是橫向并購，為了協同效應及兩個公司戰略整合的需要，BN公司的產品工序分成兩個組成部分，前半部分通過來料加工的形式給收購公司生產，后半部分的加工由BN公司自己完成，并完成銷售工作。對BN公司的總體的經營情況PW公司通過其加工的產品是可以控制的。

2.3.3海外并購后的銷售整合風險并購后，PW公司借助于BN公司的品牌，開展亞洲市場的業務（包括中國市場高端業務的開展），亞洲的業務團隊是新組建的，由德國人組成，但總部是設在中國或在香港，對于新組建的亞洲銷售團隊是可以進行控制與規劃的。同時，原來PW公司在歐洲、美洲市場對BN的競爭也會消除，PW公司不再重點開拓歐洲、美洲市場，由BN公司進行保持與開拓。對目標市場與客戶的熟知，可以利于PW公司對BN公司的控制。在PW公司的并購中，根據可以遇見與設想的風險控制，在商務談判的過程已進行了規避。并購后，是對執行偏差的風險控制。

3民營企業海外并購的風險防控要點

首先要做到控制海外并購的戰略風險，收購的目標一定要與公司的長期戰略規劃相匹配，同時決定收購時，要制定收購的戰略，以控制收購前、中、后的風險，達成收購目標與任務。其次要控制海外并購的行業風險，立足與本公司的行業，進行橫向收購。對行業的發展前景、競爭格局、行業環境等方面非常熟悉，為提高收購的效率和協同效應提供了支持。再次要控制海外并購的實施管理風險。應成立項目組，把并購作為一個大項目進行管理，對整個收購過程的關鍵節點、流程控制時時進行檢討修訂，對項目過程中可能面臨的風險不斷進行控制與完善。第四要控制海外并購的信息不對稱風險，盡職調查除了涉及財務、稅務、法律、勞工、知識產權等方面完善的盡職調查外，還聘請了國內與國外兩個個中介機構同時進行調查，以充分調查清楚并收購公司可能存在的風險點，做到磨刀不誤砍柴工。此外，要對被并購企業文化的理解和尊重，要對目標企業的文化采取一種獨立的立場，給予其足夠的重新認識[3]。最后要控制海外并購的談判風險，從并購公司問題點解決方案出發進行商務談判，很多的收購公司在商務談判中，更多的是對收購價格的協商談判，而PW的商務談判，由于處于同一行業，對BN公司的優勢與劣勢有非常清楚的認識，要想并購成功，就是如何去減弱或消滅掉BN公司的劣勢與問題點，在商務談判中，已經對并購后經營問題點提出了解決方案，對解決方案的一致性協議是商務談判的重點，為并購后的整合大大減少了風險。從另一個層面，也是保障收購價格公允的另一種表現方式。此外，談判中的商務計劃書的樣板有千萬種，PW公司按照腳踏實地及自己擅長的方式，針對自己想要了解的重要信息及關鍵戰略指標出發，設定戰略商務計劃書模板，讓對方按照固定的模板做方案。對于理解BN公司的總體經營情況、經營環境、法律環境等方面信息，可以更高效與快捷。

參考文獻：

[1]常秀珍.基于模糊綜合評判的民營企業海外并購風險研究———以國美的電器并購開利拉美為例，[J].會計之友，2013，（12）：43-44.

[2]普華永道，劉晏來，黃耀.2014年中國地區企業并購回顧與2015年前瞻[Z].2014：23-24.

篇4

（一） 美國風險投資項目評估的研究概況

美國學者對風險投資項目評估的研究主要集中在兩個方面：“用何種標準評估項目的投資潛力”和“利用何種模型對項目進行評估選優”。在初期，主要的缺陷在于過多地注重財務方面的評估，而忽視了管理能力、技術等方面的評估。現在，這一缺陷已得到了糾正，如Wells(1974)、Poundexter(1976)和Tyebjee(1984)等人進行的實證研究，都提出了多因素的綜合評估體系。

Wells認為，在影響風險項目評估的指標中，風險企業管理層的承諾是最重要的，按照重要最高值為10，最低值為1評分，管理層因素的重要程度為10，其次是產品、市場、營銷技能等。其中，變現方法被認為是對風險投資項目影響能力最弱的。

Tyebjee和Bruno(1984)最先運用問卷調查和因素分析法得出了美國第一個風險投資項目評價模型。該模型認為：對風險投資項目的預期收益影響最大的是市場吸引力，其次是產品的獨特性；而風險企業的管理能力和環境威脅抵抗能力對風險投資項目的預期風險產生影響；兌現能力對兩者不產生影響。

美國的相關研究還有Joshua Lerner(1994)提出的風險投資家如何利用聯合管理來降低風險；Robert D.Hisrich(1995)認為風險投資家個人素質、能力也是至關重要的，對風險企業的投資不僅是資金，還有管理、信息等要素。等等。

（二） 中國臺灣地區風險投資項目評估的研究概況

我國臺灣地區是公認的幾個風險投資發展最好的國家或地區之一，這里主要介紹兩個最具代表性的研究成果。

Pandey和Jang于一九九六年研究了臺灣地區風險投資的特點，他們的研究結果表明：風險投資項目的產業性質更受風險投資家關注，五個最重要的評價標準依次為：投資回報率，企業家的技術水平，產品的市場需求，市場增長潛力及投資變現的難易程度，而產品的獨特性，開拓新市場，政府規則是最不重要的評價標準。

一九九六年香港中文大學劉常勇教授等人對臺灣地區的風險投資事業的發展現狀作了調查和統計，總結出風險投資決策程序和評估準則，評估準則主要歸納為商業計劃書，經營機構，市場營銷，產品和技術，財務計劃和投資報酬等五個方面的22個重要準則。

（三） 其他國家風險投資項目評估的研究概況

Ray(1991)和Rau、Turpin(1993)都運用訪問風險投資家的方式分別研究了新加坡和日本的風險投資公司的項目評估指標體系，結果發現企業家的個人特征及經驗是最重要的因素，而對于財務因素的考慮則是最不重要的。

Rah Junh和Lee（1994）研究了韓國風險投資項目評估的特點，他們的研究結果表明最重要的6個因素依次是：創業者的管理能力，市場吸引力，產品性能及技術上的先進性，融資能力，原材料獲得的可能性（原材料的有效性），生產能力等。

Graham Boocock和Margaret woods(1997)對英國的風險投資基金組織進行調查研究，得出了英國風險投資評估選擇的準則主要包括五大類，它們分別是：險投資的要求，項目特性，管理者/團隊特征，行業經濟環境和產品的差異性。

二、我國風險項目評估的理論研究及實踐現狀

（一） 我國風險投資項目評估的理論研究現狀

在理論研究方面，由于我國還處于探索階段，因此目前的研究工作主要還是以“拿來主義“為主，大多是學習和吸收歐美等發達國家或地區的研究成果。在這些研究成果的基礎上，我國學者結合我國的實際情況，對我國風險投資項目評估作出了可貴的探索。其中具有代表性的有：

馬揚、凡雨等人（1992）經過調查研究建立了一套包括五個主指標，四十一個分指標的項目評估指標體系，其中五個主指標分別是：公司情況，公司人員及合作者，產品技術，產品市場和財務等。他們認為，在風險投資項目評估中，對風險企業和項目本身所進行的評估是最重要的。

湯京華、王玉珍（1999）運用文獻分析法，通過對美國，中國臺灣和荷蘭等國家或地區的風險投資項目評估指標體系進行比較分析，并結合我國風險投資的特點建立了一套評估指標體系。該指標體系劃分為五個方面的內容：產品差異度，市場吸引力，管理能力，經濟效益和市場影響，具體由12個指標構成。

尹淑婭（1999）在借鑒Tyebjee和Bruno(1976―1984)的風險投資決策過程模型的基礎上，根據我國的風險資本退出困難的實際情況，對該模型進行了修正。其主要的修正之處在于，在原有模型的基礎上增加了退出機制潛力這一因素，并由此增加了“退出難易程度”和“退出方式選擇”這兩項分指標。

（二） 我國風險投資項目評估的實踐現狀

在實踐中，雖然國內各個風險投資公司都有一套自己的項目評估機制，但無論是在理論依據還是在實際操作上都存在著很多缺陷，還有待進一步完善。目前國內風險投資公司主要采用以下三種評估模式：

（1） 根據經驗進行評估

這一種評估模式主要集中于政府創辦的風險機構當中。政府創辦的投資機構的管理者幾乎都來自政府機構或國有企業，他們以往的決策習慣致使他們在對風險項目進行評估與決策時采取經驗主義。這種模式的主要缺點是：由于只靠主觀經驗而沒有經過嚴格的程序對風險投資項目進行規范化的評估，使投資決策缺乏客觀依據，從而降低了風險投資的成功率。

（2） 沿襲科委的評估方法進行評估

由于風險投資機構的決策者大多有科技背景，這讓他們在對項目進行評估的時有意無意地沿襲科委“863”等計劃中所采用的評估方法。雖然這種模式迎合了風險投資與高新科技高度相關的特點，但也存在很大的缺陷，主要是這種評估模式往往過于強調對項目技術的評估，忽視了對項目管理者能力和項目市場前景的評估。

（3） 直接采用外國經驗進行評估

這種評估模式主要存在于中外合資，中外合作的風險投資公司當中。這些風險投資公司的運作機制幾乎都來自外方，投資項目評估模式也不例外。這種模式雖然有利于我們借鑒和吸收國外先進的評估方法和經驗，但沒有充分考慮到中國風險投資的實際情況，往往會水土不服。

三、國際風險投資項目評估經驗對我國的啟示

（一） 轉變落后觀念，建立科學的風險投資評估體系

由于受起步晚和風險投資機構政府主導化等因素的制約，我國的風險投資項目評估與決策在觀念上還比較落后。例如我國很多風險投資機構在對項目進行評估時，以高技術為絕對標準。其實，是否能獲得高額的投資回報并不在于項目的技術是否很先進，而在于項目是否有足夠的市場潛力和是否能從管理上保證運作。例如美國的Dell、Amazon公司的成功更應該歸結于商業模式的創新；相反，銥星公司的破產是因為它的技術太先進而致使運營成本太高。國外相關學者的研究表明：管理者能力，回報率和產品的市場潛力比項目技術更重要。總的來說，是要轉變落后的觀念，建立一套以技術和產品評價為基石，以團隊管理為關鍵，以超額財務效益為目標，既注重現有市場的分析，更強調技術創造市場需求的能力的開放性系統。

（二）應充分重視風險企業管理者素質的評估

目前，我國風險投資機構在對風險項目進行評估時，過于注重對風險項目自身要素的評估，特別是對項目的財務評估和技術評估，而對被投資企業的素質，尤其是對創業者素質的評估重視不夠。在國外，管理者的素質已越來越受到風險投資機構的重視，眾多學者在對美國、日本、印度和泰國風險投資項目評估的研究成果表明，管理者素質在項目評估指標體系中是最重要的；在韓國雖有研究表明市場魅力在項目評估是最重要的標準，但在操作上，管理者的能力卻是最重要的。這些研究成果也印證了風險投資界一個有名的觀點：風險投資的本質是投資于“People”（人），而非投資于“Paper”（方案）。

篇5

總經理年終報告范文一：

尊敬的同事們、朋友們：

大家下午好!

很榮幸由我代表公司向大家做年終總結報告。

1月17日公司組織召開了年度總結會議，對20xx年**公司經營情況進行了全面系統的總結。20xx年，在董事長**先生的正確指引下，公司全體同仁認真貫徹執行年初規劃綱要精神，部分板塊較好地完成了年度目標任務。全年公司產值近1.2億元，實現利潤1000多萬元。

此次年度會議中，各部門做了20xx年工作述職報告和20xx年工作規劃，公司領導層對20xx年各部門所取得成績予以肯定。

20xx年，我們用心經營，改進策略，業績顯著。雖然有各種不利因素的影響，所幸的是，通過大家的努力，我們的銷售和利潤仍然獲得了好的成績。工程中心全體同事齊心協力，付出了辛勤的努力，超額完成全年業務指標，為**公司業績保持穩定增長做出了重大貢獻。營銷中心，在面臨電信市場調整與變動的情況下，經歷外部與內部的結構化調整，最終通過第四季度的勞動競賽，使業績得到有力的回升。駐地網事業部，在20xx年加強了經營管理力度，調整了經營策略，初步實現駐地網向智慧社區的業務進化，為**公司公司未來的長足發展奠定了良好的基礎。

20xx年，我們規范管理，嚴控成本，碩果累累。通過公司組織架構改革，公司各崗位工作職責得到梳理與明確，公司管理制度和工作規范進一步得到完善。實行分管領導制，設有兩大職能管理中心與三大主營業務板塊，從管理架構上穩中帶新，強而有力。通過績效工作的執行，各部門有效明確目標、跟進過程、落實結果。同時，我們加強了財務管理，通過梳理財務流程、財務管理軟件的引進、嚴格的成本控制以及良好的資金回籠等工作，充分保障了公司資金流的正常運作。

(提高音量)在此，我謹向各條戰線上的全體同仁們致以衷心的感謝和崇高的敬意!

各位同事，在肯定成績的同時，我們也要清醒地認識到，**公司與同行們相比較，增速還不夠快，市場排名和份額還不夠高。我們需要注入新的管理思路與發展策略，緊跟時展的步伐，長足發展**公司事業。20xx年，我們面臨更加嚴峻的挑戰，**董事長在年終工作會議上提出：“強素質 調激勵 搶速度 促轉型”的十二字方針，給我們在20xx年的經營管理與業務發展上指明了方向、提出了更高的要求。

一、強素質，古人云“賢者在位，能者在職”，**公司面臨市場戰略轉型和長足發展的關鍵期，迫切需要加強隊伍建設，強化人才結構，建立強而有力的人才隊伍。一是要增強思想素質、統一意識，從意識層面達成一致，形成合力，擁有“全局觀”。不謀全局者，不足謀一域。不謀萬世者，不足謀一時;我們要團結一致按公司的整體經營方向與管理方針， “謀全局，講全局”，一切從**公司利益出發，深入理解與貫徹執行**公司20xx年十二字經營方針。二是要求大家增強業務素質，提高業務能力和管理水平。對業務領域的專業知識，對公司產品、服務、業務操作流程和管理要求必須熟練掌握，成為行家里手。同時，公司要求全體員工必須加強學習，將學習作為一種責任和追求，在工作上學習和實踐相結合，完成自我綜合素質的提升。三是增強心理素質，積極應對各種工作挑戰，出色完成工作任務。大家要具備百折不撓的勇氣、堅忍不拔的毅力、胸有成竹的自信，團結一致，為共同的目標全力以赴。

二、調激勵，公司從經營思路與管理策略上對我們提出了更高的要求。我們必須以目標為導向，加大市場開拓力度，同時，公司將制定有效的績效考核制度，加大激勵，打造**公司的發展活力。公司將建立員工價值與企業效益同步增長的長效激勵機制，實現**公司發展和個人發展最大化。

三、搶速度，速度管理，就是比別人先行一步，在市場競爭中搶占先機。我們要做，就努力做到最好，要有速度制勝的意識和信念!通信行業是一個日新月異的行業，變化迅速。搶速度，無疑是**公司20xx年的重要策略!未來，**公司公司是否還能實現跨越式增長?取決于我們是否能夠做到的快、狠、準，這將決定我們的未來!

四、促轉型，一是思想的轉型，我們必須從傳統思維模式中解放出來，跟上信息時代和公司發展的步伐。二是：核心員工的職業化、中高層管理人員的專業化、基層員工的技術化的提高與轉型。三是業務結構調整和轉型，結合公司新老業務的發展，依據公司經營目標和發展方向，逐步完善公司管理和內部服務的落地。駐地網業務，要調整發展思路肯經營策略，加快發展速度。工程板塊上要在保證原有拆遷工程的基礎上，大力增加以智能樓宇社區建設為主的新業務。營銷業務板塊，則要從門店經營向連鎖運營轉型，逐步形成具有**公司特色的核心競爭力。

針對陳總在1月17日，年度總結會上提出的“強素質 調激勵 搶速度 促轉型”的十二字經營方針，請各部門接任務：

人力資源部：強素質：人才規劃、崗位分析、調整配置、人員培訓、人才引進;調激勵： 以“速度、轉型”為導向，加大對市場拓展團隊、關鍵崗位的激勵力度，打造以速度取勝的核心競爭力。

財務部：完善預算管理體系，制訂規范的預算文書，每項預算有編制說明。積極發掘各種降低成本的先進方法，事前、中、后均有控制手段，根據預算對各部門提出預警;確保現金合理流動與平衡，滿足公司正常經營和發展需要;合理投資，使資本保值增值。緊跟業務部門，主導應收款項回籠，提高現金使用效率。

工程中心：完善工程項目管理制度，繼續推行項目承包制，項目經理必須對成本、質量、安全、進度負責。項目部的目標、激勵跟實際施工量完全掛鉤，按工日承包;推進業務結構的調整，開拓非通信專業市場。

智慧社區：打造第三方通信服務平臺，建立駐地網運營手冊，包括市場拓展、投資建設、運營服務的標準、流程，快速拓展市場、快速完成建設、快速投入運營，形成用戶規模;根據智慧社區的商業模式，建立與產業鏈上下游合作伙伴的整合方式、標準與流程，建立智慧社區運營平臺并進入試點運營，打造深圳地區智慧社區第一品牌。

營銷中心：完善門店運營服務體系，堅持打造以店長為核心的人才培養、激勵機制;推進業務的轉型，導入O2O模式，實現線上線下的有效結合，做大銷售規模;建立與智慧社區營銷業務的對接模式，整合、壯大營銷人才資源。

同事們，伙伴們，**公司20xx年的奮斗目標是收入實現1億元，利潤1000萬元。20xx年是**公司事業發展史上的一個重大的轉折點，我們處在信息時代的前沿，前景廣闊、機遇凸顯。公司立足于通信工程建設業務、電信產品營銷業務，將用三到五年的時間向智慧社區平臺運營商轉型。為客戶提供安全、便捷、美好的智慧社區生活方式是**公司的發展使命。我們力爭未來成為行業內中國前五名的公司，成為一家社會公眾公司。我們要堅信，在**董事長的正確指導下，圍繞20xx年的十二字經營方針，全體同仁們上下一心，群策群力，繼續發揚過去的優良傳統，奮發向上、繼往開來，朝著我們既定目標，堅定地、踏實地向前邁進!(提高音量)20xx年必定會有我們的輝煌、**公司的輝煌!

最后，在新春佳節即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!豬年馬上成功!謝謝大家!

總經理年終報告范文二：

尊敬的各位來賓、各位朋友、同仁：

大家好!今天我們歡聚在這里，舉行20xx年年終總結大會暨優秀員工表彰大會。首先，我謹代表公司向全體員工和各位來賓，在20xx年中的辛勤工作、努力進取表示深深的感謝：“大家辛苦了!” 回顧20xx年，我們同心協力克服了種種的壓力和困難，公司各方面工作均取得了滿意的成績，各部門相互協作，使得各項經營目標都得以實現。同時團隊的素質、專業的精神、管理的層次都得到了較大的提升，所取得的每一個可喜的成績，離不開公司全體工作人員和各外協領導的共同努力，我們今天要表彰的優秀員工和優秀集體，證明了我們這支工作團隊，是一個有凝聚力、執行力，且勇于創新、銳意進取的優秀團隊，你們是優秀的，我為公司能夠有這樣一支團隊而感到自豪!

盤點過去、展望未來，新的一年我們將面臨更多的機遇與挑戰，我們要好好把握當前空調產業發展的走勢，利用公司所處的優越環境，挖掘、整合有利資源，以市場為導向，爭取在經營業績上取得更大的突破。全體員工要增強危機感、責任感和緊迫感，進一步弘揚“精簡高效、和諧創新、目標同向、管理同心、少說空話、多干實事，眾志成城、爭做第一”的企業文化，抓住機遇，迎接挑戰，堅定信心，頑強拼搏，為完成新的目標任務，實現公司持續穩健發展而努力奮斗!

最后，祝全體員工和各位外協領導在新的一年：身體健康、工作進步、闔家幸福、萬事如意!謝謝大家!

總經理年終報告范文三：

各位同事：

在20xx年新春即將到來之際，我代表公司向辛勤工作的全體員工表示衷心的感謝!謝謝大家!

前面公司生產部門、銷售部門對各自的工作情況進行了總結、辦公室對公司制定的管理制度中主要內容進行了闡述并提出了一些具體要求。下面，我對公司20xx年工作進行總結，對20xx年的工作提前作一個安排。

一、20xx年重點工作回顧

20xx，是我公司自成立以來基礎建設發生重大變化的一年，也是公司生產逐步走向正常，內部管理逐步走向規范化和制度化的一年。一年來，在公司管理層的領導下，在全體員工的艱苦奮戰下，我公司緊緊圍繞嚴抓有機肥廠基礎設施建設的工作思路，以產品研發、技術創新、教育培訓為工作重點，基本完成了年初確定的各項指標，為公司步入正常生產奠定了堅實的基礎。

回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：

1、有機肥廠基礎設施建設已初具規模。20xx至20xx年間公司已投入建設資金4000余萬元，完成了項目建設投資的60%以上。建成的有機肥廠正常生產后可年高效有機肥3萬噸，復混肥料、有機—無機復混肥料年產量達7萬噸以上。

2、順利取得了生產許可證。公司要正常生產，首先得解決合法生產的問題。20xx年5月開始，公司根據上級主管門要求，由辦公室負責申報工作，申報過程中得到了上級主管部門的大力支持，歷經近半年時間，在公司各部門的大力協作下，于20xx年11月合法取得了生產許可證，為公司20xx年正常生產鋪平了道路。

3、產品研發初具成效。公司為了走差異化可持續發展之路，提高公司的核心競爭力，20xx年中旬公司專門聘請了技術員曾東泉同志負責產品的研發工作。工作開展過程中得到生產部門、銷售部門的大力協作，目前為止，已開發出芒果專用肥、煙草專用肥、復合微生物肥、膨果鉀寶沖施肥、葉面肥等系列產品，為公司20xx年的產品銷售推廣工作打下了良好基礎。

4、生產管理、設備管理和安全生產工作穩步推進。20xx年6月公司有機肥廠開始投入試運行，為了規范生產管理流程，完善質量管理控制程序，由辦公室牽頭負責，各部門配合，制定了的質量管理手冊，為公司生產各環節提供了理論依據，使公司生產管理工作逐步邁向規范化和標準化。

20xx年公司各項工作取得一定成績，一些經驗和做法值得我們認真總結。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，包含了大家的心血和汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!為表示公司謝意，在這里公司對20xx年度堅守在自己工作崗位、任勞任怨做好自己本職工作，表現突出的幾位同志進行表彰(略)。

20xx年，盡管我們基礎設施建設、設備改造、產品研發等方面取得了一些成績，我們在看到成績的同時，也要看到公司目前存在的不足。

客觀的講，公司在長遠發展方面，目前還只是一個初具規模的中小型企業，設備、技術條件仍然偏下，特別是在設備裝備和產品研發方面與其他先進公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內部存在的問題還很多，主要是以下幾個方面：

1、產品質量仍然存在較大問題。主要原因是公司質量檢測部門(化驗室)對產品的檢驗操作還不夠熟練，產品研發過程中理論配方也實際生產過程有一定差距，這樣就增加了公司的生產經營成本，如果不及時提高產品質量，會有損公司信譽。我們全體員工必須提高產品質量意識，努力提高專業水平，不能把質量管理停留在紙面上，在20xx年生產過程切實加強質量監管力度。

2、節能降耗意識淡薄。廠部辦公區域經常出現長明燈，生產工具、物品亂拿亂放等現象比較突出，節能降耗意識有待加強。

3、安全生產管理相對滯后。20xx年公司全年發生工傷事故2起，設備安全事故1起。20xx年9月2日，公司在安裝廣告牌過程中，陳永濤同志在出基礎泥巴時被工具刮傷腳趾，造成腳趾甲脫落傷;20xx年9月27日，抽水的時候沒有專人管理，長時間不關電源，導致機井水泵被燒壞，給公司造成了很大的經濟損失;20xx年11月14日，王昌敏在駕駛裝載機過程中不慎從裝載機上滑倒，造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發生，一程度上反應出員工安全意識和責任心不強，管理人員責任落實不到位。年后要求辦公室對安全事故的處理制定出實施細則，公司嚴格按照規定對責任人員進行事故責任追究。

3、設備維護管理存在較大的漏洞。設備經常維護和定期檢修沒有落實，部分設備經常停產維修，給生產帶來很大影響。除了試運行過程中設備本身存在的問題外，很大一部分還是人員操作使用不當造成的，今后必須加強設備的日常 維護和定期檢修工作。

4、員工整體素質有待進一步提高，特別是年青員工的職業技能和職業素養與當前公司生產要求不相適應。為此，生產門必須加強員工的技能培訓工作。

以上反應出來的情況，說明我們在管理、員工品質提升等方面還存在嚴重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問題，不回避矛盾，不斷改進、不斷創新，才能使公司更有活力，才能盡早步入正軌。

二、公司發展中的優勢和劣勢分析

1、優勢因素 (1)農業支柱產業蓬勃發展。20xx年全縣發展芒果16.67萬畝，無公害茶葉種植1.6萬余畝，糧食播種面積25.7萬畝，種植烤煙2萬余畝，藍梅、葡萄、瑪咖、核桃、石榴、西瓜等經濟作物種植面積逐年上升，這些都為我公司各種肥料產品的推廣使用提供了比較大的空間，市場前景良好。

(2)區域優勢明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐，距麗攀高速公路和規劃中的鐵路車站比較近，原料和產品運輸便利。

(3)技術優勢。公司有機肥的生產工藝與同傳統有機肥加工方法相比，有如下特點： 一是發酵時間短。首先采用工廠化發酵工藝，接種高效活性菌劑，使微生物快速形成優勢菌，縮短發酵時間;

二是生產能耗低。發酵工藝利用生物熱可蒸發大量水分，低耗能，省煤、省電、勞動強度小，能較好控制發酵濕度，減少有效態物質的損失;

三是環境污染小，采用封閉設備，加強工廠化生產的可控性，減少蚊蠅寄生源的傳播;

四是生產過程中產生的主要有機污染物通過工藝控制和技術改進，均得到循環使用。

(4)外部環境優勢。公司自成立以來，積極發展對外關系，先后與云南省環境科學研究院、云南省煙草農業科學研究院、云南省煙草煙葉公司、云南省質量監督檢驗檢疫中心、云南省土肥工作站、麗江市煙草公司、麗江市土肥工作站、華坪縣土肥工作站、華坪縣農業技術推廣站、華坪縣芒果產業協會等單位建立了良好的伙伴合作關系，為公司產品走上廣闊市場奠定了堅實的基礎。

2、劣勢因素

(1)生產場地受限，影響生產規模和發展速度(公司很快要實施的初加工處理項目可以解決這一問題);

(2)原材料價格上升快，產品生產成本高。

(3)設備對生產適應性不足。

(4)公司基礎管理薄弱。

從以上形勢分析，結合公司的發展現狀，我們提出用2-3年的時間來實現從根本上提升產品品質的構想。這就要求我們進一步明確發展目標，進一步創新發展理念，進一步轉變發展方式，把持續改進、求真務實的思路貫穿到公司的整體工作之中。

三、20xx年，對于我們全體員工來說是動力與壓力并存的一年，我們要逐步拓展市場，加快產品研發、技術創新和管理創新的步伐，使公司能夠平穩較快發展。我們要重點抓好以下工作：

1、繼續加快設備改造步伐，盡快投入正常生產。沒有合格的產品，公司就不會有生存的空間，生產不出優質的產品，公司就不會有市場競爭優勢。因此，生產部門年后要把設備的改造和維作為第一要務來抓。

2、銷售部門積極開拓市場，創造良好的營銷業績。20xx年公司產品銷售形勢會比較嚴峻，因此，銷售部門還要擴大員工隊伍，抓住機遇，乘勢而上，為公司發展源源不斷地提供市場資源支持。一是要鞏固已有老客戶的合作關系;二是要加強重點種植基地、重點區域已經確立的良好關系，做好回訪和售后服務工作，建立長久合作關系，為產品銷售長遠戰略實施奠定堅實的基礎;三是要適時調整銷售策略和主攻方向，堅持走差異化的銷售之路，主動出擊，搶占先機，努力開拓新市場，為公司不斷取得良好的銷售業績創造條件。

3、強化全員培訓，提高員工整體素質。教育培訓工作任重而道遠，我們必須堅持培訓，不斷地創新培訓方式，才能跟上公司發展的步伐。

20xx年重點培訓工作：一是要對全體員工在年后集中培訓一次，培訓內容包括員工職業素養和專業技能，著重解決員工最基礎的應知應會問題;二是要提高技術人員和一線員工的專業操作技能;三是對管理層進行提高執行力方面的培訓，進一步抓好新生后備力量的培養。

4、弘揚楷瑞精神，打造特色企業文化。20xx年，一是我們要用企業文化激活生產力和創造力，打造強勢企業文化;二是要利用培訓、宣傳等方法，提高員工職業素養;三是廣泛開展技術比武和勞動競賽，通過總結推廣各類先進典型的模范事跡，樹新風、立標兵，用榜樣的力量激勵和引導員工奮發努力、多做貢獻;四是組織各類小型娛樂活動，活躍員工生活，使廣大員工的思想政治素質和精神面貌發生顯著變化。

各位同事：

篇6

關鍵詞：創新型會計人才會計人才培養ERP仿真教學

一、引言

所謂創新型人才是指富于開拓性，具有創造能力，能開創新局面，對社會發展做出創造性貢獻的人才。會計領域從事創新活動并做出創造性貢獻的人才就是創新型會計人才。隨著信息技術革命的深化，人類社會已進入全面信息化時代。信息技術、網絡技術快速發展，無論是宏觀經濟決策與微觀經營管理，還是全方位的會計改革與發展，以及整個社會經濟發展的新階段，都要求全面推進會計信息化建設。隨著經濟全球化的深入發展及企業信息化建設的加強，“會計職業領域已從傳統的記賬、算賬、報賬為主，拓展到內部控制、投融資決策、企業并購、價值管理、戰略規劃、公司治理、會計信息化等高端管理領域。”會計在企業中的作用越來越大，企業對會計人員的要求也越來越高。會計人員還應具備一定的組織能力，即能科學地組織會計工作，統籌、協調和實施崗位、部門和企業之間的會計事務工作；正確的處理各方面的公共關系，創造良好的人際氛圍，處理好企業與債權人、債務人、投資者、各級政府管理部門等外單位的公共關系；處理好與企業各職能部門的關系。這些工作都沒有現成的規定可以照抄照搬，無不需要會計人員的智慧，需要會計人員具有一定的創新意識和創新能力。財政部于2009年正式了《關于全面推進我國會計信息化工作的指導意見》。《指導意見》中明確了要推進企事業單位會計信息化建設并推進會計教育信息化建設。目前我國企事業單位在會計信息化建設中普遍采用的是ERP管理軟件，因此在會計教育中ERP仿真教學就顯得尤為重要。ERP仿真教學有何特點，如何利用ERP仿真教學平臺進行教育創新以促進創新型會計人才的培養是本文要研究的問題。

二、創新型會計人才培養基礎—教育創新

（一）創新型會計人才的特征 創新型會計人才應具有以下特征:（1）具有強烈的求知欲望。會計是反映性的，隨著經濟的快速發展，新問題和新業務層出不窮，如何準確的確認、計量、記錄、報告這些經濟事項；每個企業具有各自的特點，如何設計出最和企業特點匹配的會計制度；會計在其漫長的發展過程中出現了很多難以解決的會計難題，如何解決這些歷史遺留的會計難題，作為創新型會計人才應具有強烈的求知欲望，面對這些問題時，勇于探索、樂于鉆研，不會把知識學習局限在課堂，而是主動尋求多種學習途徑，主動地查閱文獻資料，調查研究、社會實踐，以探求問題的最佳解決途徑。（2）具有獨特的思維方式。在遇到一個會計難題時，傳統的會計人才往往按傳統的思維方式思考問題，很難突破原先的框架。創新型會計人才應能不受傳統模式的羈絆，善于從不為常人關注的角度去思考問題、分析問題、解決問題，想象力十分豐富。（3）善于發現問題并提出新穎、獨到的見解。進行創新活動首先要能發現問題，然后敢于提出問題，善于從不同的角度分析問題，把握事物的本質，提出解決問題的辦法。創新型會計人才應具有較強的自主意識，在思想和認識方面決不盲目附和別人的觀點，具有強烈的自信心和首創精神，對事物的認識能另辟蹊徑，能提出新穎、獨到的見解。（4）具有較強的實踐能力。實踐是創新的根本，從本質上講，創新的過程就是實踐的過程，沒有實踐，沒有實踐能力，就沒有創新，就沒有創新能力。創新型會計人才在實踐方面往往表現為，善于從實踐中獲得真知，在學習過程中，不放棄任何實踐的機會，不滿足于一般的驗證性實驗，在實驗中能總結出規律性的認識。（5）具有較強的自我發展能力。隨著知識經濟的發展，知識更新日新月異，如會計準則的不斷更新，辦公環境的變化，新業務的層出不窮等，學校的會計教育不可能把一名經驗豐富的職業會計師或財務總監所需要的所有知識和技能都傳授給學生。創新型會計人才應具有獲取和保持職業資格所需要的自我學習能力、自我發展能力，才能應對當今社會經濟、科技、文化的快速變化和多樣化發展的需要。（6）具有強烈的社會責任感和鍥而不舍的毅力。創新型會計人才應具有強烈的社會責任感。社會責任感不是抽象的，具體體現在對家庭、他人、集體、國家、民族的情感、態度、責任和義務上。只有樹立了正確理想信念，才會自覺的學習知識、增長本領，爭取創新貢獻。另外創新型會計人才還要具有創新毅力。一個人事業要成功，特別是要做出比較大的創新貢獻，需要有堅韌不拔、鍥而不舍的毅力，需要十年磨一劍的恒心，需要對真知執著不懈地追求，需要自強、自立、自信的奮斗精神，甚至還要面對失敗的風險。這在現在社會大環境還比較浮躁，急功近利的風氣還比較濃的情況下顯得尤為重要。

（二）傳統會計人才培養模式已不能滿足培養創新型會計人才的需要 傳統會計人才培養模式存在很多弊端，已不能滿足培養創新型會計人才的需要。（1）重知識傳承，輕知識創造。傳統的會計人才培養模式，受應試教育的影響，教學內容多以書本為主，教學形式多以教師講授為主，學生則是被動的聽講。教師往往缺乏對企業實際的了解和案例教學的研究，學生的主要精力則用于記筆記、應付考試。這種模式因循守舊，開放性不夠，缺少情境式、研討式教學，師生間缺乏互動，沒有充分發揮學生學習的主動性，課堂開放不夠，知識更新較慢，與學科前沿的結合與邊緣學科的交叉都很少。（2）實踐環節脫離企業實際。現在多數企業已開始利用計算機進行事務處理和業務管理，對系統數據的安全性和保密性有一定考慮，不愿接納學生在企業實習，即使接受也大多不愿意讓沒有經驗的人接觸系統。所以財會專業的學生到企業親身實踐的機會很少。而在教學實踐環節，一些學校在進行會計學核算實踐時,為了使所學的理論能對號入座,人為地設置一些實驗資料,脫離了企業會計的實際情況,要求學生利用剛剛學過并不系統甚至沒有理解的理論、方法去解決一些枯燥的問題,使學生在短期內進行填鴨式實踐,而不能真實的在企業運行中體會會計實踐環節,很難使學生產生興趣。所以實踐環節,往往是流于形式,不能使理論在實踐環節升華,不能用理論去指導實踐,更不能解決實際生活中的問題,使教學實踐環節失去了應有的本意。由于實踐教學不足，以往的畢業生到企業中很難快速適應環境并實現業務創新。

（三）教育創新-創新型會計人才培養的基礎培養創新型會計人才的關鍵在于教育創新。（1）教育理念創新-教育創新的前提和靈魂。培養創新型會計會計人才必須更新傳統教育觀念。“傳統教育目標是為社會培養合格人才，現代教育目標主要是促進人的全面發展。前者是以社會為本，后者是以學生個體為本。現代教育制度設計應積極推動學生的自主發展，使其成為積極適應社會的人才。傳統的教育使命是教授前人的知識，現代教育的使命是使人獲得持續發展能力。教育不再是簡單知識的傳遞，而是使當代學生獲得發展的能力。傳統的學校教育是建立在工業經濟基礎上的，是按工業經濟的要求來培養學生。現代教育則反映知識經濟對人的需求，教育方式、教育過程強調個體化、個性化。傳統的教育組織形式是以學科、課堂為基礎體系，現代教育強調建立以問題為中心的跨學科結構。現代教育應該突出問題取向的方式，讓學生提高面對現代問題的解決能力。傳統教育講人人有受教育的權利，現代教育更加強調機會平等、過程平等，是尊重個人發展性的教育。傳統教育過程是傳授和讀書，現代教育強調實踐性的過程和創新。教育的根本是要使人獲得廣泛的生活經驗、完整的生活概念。”以上六條是現代教育的核心理念，如果能夠把上述思想滲透到創新教育實踐中，創新型會計人才培養必將取得很好的效果。（2）教育教學改革-教育創新的必經之路。一是改革課程體系。據報道，美國每年淘汰5%的課程，增加9%的新課程。而現階段，我國財經院校的會計專業課程體系一直變化不大，課程設置也存在重專業知識講解，輕學科間的滲透；重理論講解，輕實踐與創新；重必修課，輕選修課的問題，不利于創新型會計人才的培養。因此，培養創新型會計人才，首先要從改革現有課程體系和課程設置入手，注意課程更新，淘汰過時課程，增設有利于創新型會計人才培養的新課程，加大選修課的比重，使學生有更多的自主學習的時間，增加創造性思維的鍛造。二是調整教學方法。現有會計課程的教學方法比較單一，課上多以教師講解準則規定為主，學生則忙于記筆記，以應付考試。這種教學方法使學生缺少充分的思考空間，不能充分發揮學生學習的主動性，不利于培養學生的創造性思維。因此，培養創新人才，必須改革現有的教學方法，可選擇案例教學法、團隊項目、角色模擬等國際通行的教學方法，適量引入思考性問題，讓學生在思考的過程中學會科學的研究方法，使教學過程帶有探索和研究的色彩。這種探索精神就是創新思維的啟蒙。三是更新教學內容。更新教學內容主要是更新教材。據報道美國平均5年教材就更新一次，把新知識，新理念及時吸納到教材中去。而我國當下會計專業的教材雖然種類多，但內容多陳舊、重復，精品少。學校施行教學改革，選用的教材應合理壓縮傳統教學內容，補充綜合性和個性化的課程，旨在搭建更合理的知識網絡結構，培養學生的發散性思維，而發散性思維是學生創新的源泉，多角度的思考勢必可以增強學生的創新思維與能力。四是升級教學手段。隨著教育現代化的發展，教師上課還必須善于運用現代多媒體教學手段，實現“聲音、圖像、內容”的有機統一。這有利于教學質量的提高和教學效果的增強。通過網絡教學平臺構建校級教育教學資源共享庫，利用遠程教學，實現優質教學資源共享，引導學生自主學習。引進現代化的仿真教學軟件、仿真教學工具，為創新型會計人才的培養提供技術上的支持。五是革新考評方式。我國財經院校應逐步革新原有以考試為主的單一考評方式，實行多元化的考評標準。納入創新目標，將知識與能力的鍛煉兩方面結合起來考核。根據課程內容、形式可采取開卷、閉卷考試與開卷考試結合、口試與筆試結合等形式；平時要增加小論文、提問題等發散性作業形式，并加大平時成績比例，全面考核、提升學生的實際動手能力、書面表達和口頭表達能力，分析問題和解決問題的能力。

三、創新型會計人才與ERP仿真教學模式創新研究

（一）ERP仿真教學為創新型會計人才培養提供了良好平臺 （1）將企業搬進課堂，“仿真企業環境；仿真職能崗位；仿真企業流程”。通過ERP沙盤對抗演練及軟件模擬實驗，使學生置身于仿真的企業環境，這種環境下學生的學習狀態完全不同于理論課堂的狀態，促使學生主動去思考、規劃自己的實驗過程和實驗步驟，主動加入到團隊中去完成實驗。在模擬實驗中學生可以模擬企業中的不同崗位，每個崗位都有相應的責、權、利，學生可以在角色模擬中得到體驗。在仿真企業環境中，以企業業務流程為主線，將各個業務部門、各個崗位有機的連接在一起，將系統性的經濟業務理論與實踐全面結合，使每個實驗者深刻的體會局部與整體的關系，體會自己在流程中所處的位置和應完成的工作，體會到企業基于流程的運作模式。（2）教師為輔，學生為主，充分挖掘學生潛能。ERP仿真教學使會計教學從以教師教為主，變為以學生學為主，學生成為教學活動的主體，學習活動成為教學活動的中心。教師的作用從以課堂講授為主轉向以教學設計、組織、指導、監控、考核學生的學習活動為主。這種教學模式使學生能充分發揮其主觀能動性，如學生在做沙盤模擬對抗中就需要思考應以何種方式籌資，是短期借款還是長期貸款或是票據貼現？是要購建新廠房還是租賃廠房？是否要上新生產線？是否要開發新產品？是否要開拓新市場？如何做好預算？如何進行資金管理和控制成本？如何分析企業的財務報表并做出決策？如何及時洞悉資金短缺前兆以采取相應措施？這些都使學生的潛能得到充分挖掘。（3）角色模擬，體驗式教學寓教于樂。你讓我快樂學習，我會自己去獲取知識，”ERP軟件操作，學生可以模擬會計、出納、采購主管、銷售主管、生產主管等不同的角色進行操作。ERP沙盤模擬對抗中，學生可分別扮演CFO,CEO,CIO,CMO,COO等角色，親身操作，在對抗中體會了企業運營的全流程及各個角色在企業中的作用。這種形式寓教于樂，充分調動了學生的學習熱情。

（二）培養創新型會計人才的ERP仿真教學模式創新 ERP仿真教學雖然優勢眾多，但在教學實踐中也存在很多問題。如要想組織好一堂ERP沙盤模擬對抗課程就需要教師具備會計、財務管理、市場營銷、人力資源、生產制造等各學科的知識，但教師往往受專業限制，課程深度挖掘不夠，難以調動學生的學習熱情。其次，ERP課程單一，一般只有會計電算化課程和ERP沙盤模擬對抗課程，未形成體系。這樣一方面對ERP教學資源利用不夠，造成資源浪費；另一方面簡單的幾門課程也難以保證人才培養的質量。所以有必要對ERP仿真教學的模式進行創新研究，使其更有利于創新型會計人才的培養。（1）建立ERP實訓課程體系。根據教學目標的不同，實訓課程體系分為：第一階段：企業認知，培養通用技能。課程設置：會計手工模擬、ERP沙盤模擬訓練等。第二階段：專業實訓，培養專業技能。課程設置：會計信息化、審計信息化、管理會計實訓、財務業務一體化實訓、公司理財實訓課程等。第三階段：崗位模擬，培養綜合技能。課程設置：企業信息化綜合實踐課（包括ERP軟件操作和沙盤模擬）、行業實訓、數字化模擬工廠等。第四階段：數據分析，智能決策階段，培養決策技能。課程設置：專家財務分析、管理駕駛倉、資金管理、成本管理、預算管理等。第五階段：創業設計，創業實踐階段，培養創業技能。課程設置：創業者沙盤、商機識別能力、市場信息分析能力、財務能力、溝通能力、融資能力、創業計劃書撰寫能力、領導決策能力與團隊管理能力等。其中第一階段和第五階段在以往ERP課程體系中缺乏。第一階段可使學生感知企業，了解企業運作、企業組織設置、管理體系和業務流程，形成總體印象，有利于下一階段的學習。創業設計，創業實踐階段則可培養學生的創新意識和創業能力，為將來走入社會，實施創業做好儲備。（2）學生教師跨專業組合。ERP課程的授課對象分別來自管理類不同專業，如工商管理、會計、信息管理、人力資源等，可由不同專業學生組成一個新的“虛擬班級”，實施綜合模擬實踐教學。他們在一起組建公司進行生產經營活動，組織企業運作，進行賬務處理，編制財務報告，進行經營決策。各個團隊組成同類型的各個公司，進行激烈的競爭，企業在競爭中求生存、求發展。這種教學組織形式不僅能夠讓不同專業學生鞏固專業知識，更能夠通過一起交流切磋拓展知識面。相對“虛擬班級”可以組建“虛擬教師隊伍”，授課教師可以來自工商管理、信息管理、會計學、人力資源管理等財經類不同專業。對于ERP綜合實踐教學中可能出現的問題，由虛擬教師隊伍共同研究解決，這樣就可以解決在沙盤模擬和上機試驗中出現的企業管理應用、會計準則、信息化管理等企業常見涉及不同專業的問題。（3）建立綜合實訓中心。建立ERP綜合實訓中心，首先可以滿足財會類大學生教學實驗和實習的需要，使學生能夠在全真的環境中進行教學實驗、階段性教學實習及畢業實習，為其提供一個良好的技能訓練平臺；其次ERP綜合實訓中心還可成為一個科研開發平臺，激發大學生對專業方向的科研積極性，提高他們的科研攻關水平。另外，實訓中心也可為學生參加ERP操作技能大賽，ERP企業沙盤模擬經營大賽提供場地，創造條件。（4）考核方式為“理論測試+上機操作+沙盤對抗+實驗報告”。在ERP仿真實踐環節的教學過程中，要留有一定的考核空間，通過對學生實踐教學進行考核，可以檢驗學生學習情況，提高學生的學習積極性和保證教學的質量。實踐考核應該以“理論測試+上機操作+沙盤對抗+實驗報告”的綜合形式作為考核方式。首先，通過理論測試檢驗學生對所學理論知識的掌握程度。其次，ERP軟件操作，通過初始化、數據輸入、業務處理、數據查詢、數據分析、數據安全性等操作環節考核，檢驗學生對ERP軟件系統的操作能力。再有通過沙盤企業模擬對抗，對學生的團隊協作，發現問題、分析問題、解決問題、應變能力、表達能力和系統思考等綜合能力進行評價。最后，要提交上機操作和沙盤企業模擬對抗的實驗報告。通過讓學生對實踐進行總結，使其理論進一步升華。（5）組織學生參加ERP操作技能大賽，ERP企業沙盤模擬經營大賽。“用友杯”全國大學生管理信息化應用技能及創業大賽分資格賽和總決賽，比賽的重點分別在于管理信息化應用技能及創業和企業業務設計。決賽分兩個階段，各個代表隊以團隊形式，以一家虛擬公司為背景，進行創業設計，按時提交創業方案后才可參加最終決賽。“用友杯”全國大學生沙盤模擬對抗賽，以生產型企業為背景，以手工沙盤及創業者沙盤為平臺，把創業設計與企業經營模擬對抗緊密結合，大賽分為校內賽、省市選拔賽、全國總決賽，通過創業設計和模擬企業管理信息化經營的形式，以比賽方式提高大學生實踐綜合能力，激發大學生的創新靈感，培養其對商業機會的把握能力，實現其由創意到創業的過程。

參考文獻：

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