招商工作辦法范文

導語：如何才能寫好一篇招商工作辦法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、招商引資工作的考核認定

招商引資工作的考核認定，在縣招商工作委員會的統一領導下，由縣招商引資考核領導小組直接組織進行?？己祟I導小組由分管縣長牽頭，辦公室設在縣招商局，以招商局為主，從縣財政局、審計局、計劃發展局等有關部門抽調人員組成考核班子和評審小組，具體負責對全縣招商引資的年度考核認定工作。

縣招商引資考核領導小組要具體組織協調好考核班子和評審小組，按照《××縣招商引資考核認定辦法》的有關規定，根據招商引資任務指標的完成情況，分別確定好招商引資先進鄉鎮（街道）、先進部門（單位）、先進企業以及為招商引資做出突出貢獻的先進個人名單以及未完成年度招商引資任務的鄉鎮（街道）和縣直部門、單位、有關企業名單。

二、考核獎懲的兌現

縣招商引資考核領導小組要根據《××縣招商引資工作考核獎懲暫行辦法》的有關規定，根據招商引資考核認定情況，向招商工作委員會提供進行考核獎懲的有關依據材料、獎懲建議。有關考核獎懲的具體實施意見，經招商工作委員會研究通過后實施。

縣招商工作委員會有關成員單位，要根據招商引資考核獎懲的有關意見，落實好有關獎懲措施。

(一)招商引資工作先進單位、先進個人以及項目引薦人的表彰事宜，由招商局與縣委辦公室、縣政府辦公室搞好銜接，作好有關基礎性工作，屆時以縣委、縣政府名義進行表彰。

（二）招商局要將招商引資完成情況，向組織、人事、財政、監察部門進行備案。對受表彰的招商引資先進鄉鎮（街道）、先進部門、先進企業、先進個人，組織、人事部門在年度考評時據此落實優先權，財政部門據此落實招商引資經費獎勵事宜；對完成招商引資任務指標的，財政部門及時返還招商引資抵押金；對招商引資項目引薦人落實有關獎勵政策。

（三）對未完成招商引資任務指標的鄉鎮（街道）、縣直部門以及其它有關單位，財政部門要按照規定扣留招商引資抵押金、停撥或扣減辦公經費；組織、人事部門要嚴格把關，上述單位當年不能評為各級先進單位，主要負責人不能確定為優秀等次、不能評為縣級以上先進個人；有關鄉鎮（街道）和部門第二年第一責任人不得提拔重用，亦不得提拔其他干部。

篇2

關鍵詞：審計工作；審計人員

中圖分類號：F832 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）01-0-01

一、對審計人員實行量化考核，調動審計人員的工作積極性

1.從審計人員的抽調入手，抓源頭。明確組長、副組長、審核人員、小組長和審計人員的抽調辦法和各自的工作職責，從源頭抓起，確保審計組織、人員到位。

2.對審計人員編制的《審計工作底稿》與《審計日志》、擔任現場審計職務和履職情況，采取三級考核（個人自評、審計組審核和特派辦評定），綜合評分，評出優秀審計員。

3.對評出的優秀審計人員，由特派辦頒發榮譽證書、發文通報各省分行及其所在單位，并作為特派辦對各省分行內部審計處考核的依據；對2次以上評為優秀審計員的，由特派辦選派、組織參加培訓、研討等活動；對審計發現重大風險隱患、避免或挽回重大損失、發現經濟案件線索的審計人員，由特派辦報請總行獎勵。以此，調動審計人員參加特派辦組織實施總行審計項目的積極性。

二、以風險為審計導向，引導審計人員揭示嚴重違規、重大風險隱患和制度缺陷問題

1.在每個審計項目實施前，根據審計方案，結合片區實際，制定具體的審計實施意見，明確審計的重點問題和審計技巧。

2.將《審計工作底稿》按內容分為問題底稿、風險底稿、合規底稿和經驗底稿四大類。同時將問題底稿、風險底稿按揭示問題的程度和涉及違規金額的大小，分為揭示特別重大違規問題、揭示重點違規和內控問題、揭示一般性違規和操作問題三種情況，分別賦分，引導審計人員來揭示嚴重違規、重大風險隱患和制度缺陷問題。

3.實行《審計工作底稿》專人審核制度，確保審計質量。

4.對在審計中揭示嚴重違規、重大風險隱患和制度缺陷等重大問題以及總結重要管理經驗的審計人員，不論得分多少，由特派辦直接評定為優秀審計人員。

5.加大對各省級分行內部審計處的考核力度，在考核中突出人均底稿率、人均揭示重點問題底稿率，強調點名抽調和調配人員優秀率。以此，加強對省級分行內部審計處參加總行統一組織審計項目的管理，提高審計質量和效率。

三、改變《審計工作底稿》簽字方式，減少審計人員現場審計工作的壓力

1.在審計現場，審計人員根據審計情況編制《審計工作底稿》（初稿），在第一時間通過農發行局域網將其電子文本傳給特派辦人員。

2.特派辦給每個審計小組配備數碼照相機，用于收集、保全審計證據。

3.各審計小組集中到省級分行后，由審核人員根據審計人員移交修改后的《審計工作底稿》（初稿），統一編制《審計工作底稿》，并將《審計工作底稿》（初稿）作為其附件。

4.《審計工作底稿》經審計組長審核簽字后，交被審計省級分行，辦理交接手續；由其分發至各被審計機構簽字蓋章確認，并在特派辦會審時交回特派辦。以此，減少審計人員現場審計工作的壓力。

四、實施審計全程監控，確保審計工作的質量

1.加強對審計小組管理，審計組長、副組長和審核人員深入各審計小組，將審計監督的關口前移。

2.小組長定期或不定期召開小組分析會，對審計中發現的各類問題認真研究分析，力爭查清查透。

3.在現場審計過程中，特派辦組建審計質量督查組對各審計組、審計小組的審計工作質量進行抽查，并將抽查結果納入考核范圍。

4.對因審計人員、審計條件和審計手段等限制，無法查實或有較大爭議的審計問題、線索，特派辦將其向有關行移交、要求其進一步核實。

篇3

深度

深度，即要對旅游項目進行深度包裝。目前部分地區存在脫離實際，“閉門造項目”的現象，如前不久轟然“謝幕”的三峽明珠觀光塔，這樣既造成了地方人力、物力和財力的巨大浪費，又不能達到“招大引強”效果。

深度包裝項目一是要堅持“四個符合”的原則，包裝的項目應與當地實際和發展規劃相符合，與國家政策導向和產業調整相符合，與旅游業轉變發展方式相符合，與市場變化的特點和規律相符合。如四川大英的中國死海項目，立足于當地豐富的鹽鹵資源，抓住旅游從觀光向體驗、度假轉變的發展趨勢，以成都和重慶兩特大城市為重點客源市場，項目一拋出，立即被天友集團相中，迅速簽約建設，現在已建設成國家4A級旅游區中國死海旅游度假區，2008年在受到地震、金融危機雙重影響的情況下仍實現接待游客70.6萬人次，門票收入9737.6萬元的驕人成績，可見堅持 “四個符合”原則的旅游項目是能經受考驗的。

二是要深度解讀政策，把國家和地方出臺有關旅游項目招商的政策和措施讀懂、讀透，在包裝旅游項目時做到既不違反政策，又要把政策用到位，如中央預算內投資明確要求項目申報對象為國家遺產地，項目申報內容是旅游基礎建設，那么在利用項目爭取投資時，就要按照政策要求包裝國家遺產地的旅游基礎設施建設項目進行申報。再如四川在2008年底出臺了《關于全省重點旅游項目招商引資工作的實施辦法》對重點旅游項目的申報、篩選、策劃包裝和推介做了詳細地說明和要求，所以在包裝項目上要“照單抓藥”，歸口投籠。

三是要全面包裝項目，把準備工作做到位，不少地方包裝的旅游項目只有簡單的一頁項目表，僅把項目名稱、地點和投資額度等內容簡單地羅列，這樣的材料是難以吸引投資商的，因此，包裝項目不僅要有簡單明了的項目表，還需要準備可行性研究報告、環境評估、土地落實情況等材料，最后要把這些材料制作成項目冊（書）、幻燈片（ppt）、光碟等多種媒體為載體的項目資料，此外還應該根據投資者需要提供細節性的項目材料，讓投資商明明白白了解，踏踏實實投資。

廣度

廣度，即在旅游項目信息和對接，旅游項目服務和跟進上要延伸角度，多渠道、多層面地開展工作。

在項目信息和對接上要“廣撒網，重點捕捉”，項目信息要通過新聞媒體、互聯網及時；還可以利用商會、聯盟、合作論壇、大型展會等中介媒體主動與投資商對接，化被動為主動。正如一些專家指出，當前招商推介的途徑及方式比以往更加豐富，因此招商引資要像千手觀音那樣抓住各種機遇，要像千里眼、順風耳善于挖掘、發現各種機會。

在項目服務和跟進上，要改變旅游項目招商只“招”不“管”，服務工作僅停留在前期的工作方式，應該要從項目的意向、簽約、建設、經營到發展的全過程進行服務和跟進，讓投資者不僅能夠“既來之，則安之”而且要“則喜之，不悔之”。具體地說，對意向項目要抓跟蹤、促落戶；對合同項目要抓服務、促開工；對開工項目要抓進度、保工期；對竣工項目則要抓生產、出效益，保證項目的健康發展，變項目為產業，帶動當地的經濟和社會發展。

力度

力度，首先要集中精力重視旅游項目招商工作，認識到做好旅游項目招商工作對擴大內需，促進旅游業的升級、轉型，帶動城市建設的重要意義。找準旅游項目招商的發力點，集中精力、整合優勢資源做好旅游項目招商工作，不能把旅游項目招商工作當成“新聞里好聽，報告里好寫”的“數字游戲”和政績形象工程。

篇4

下面，我從招商引資工作中存在的問題和應對措施講幾點意見。

一、全縣招商引資工作中存在的問題

從招商形態上看：一是項目引進不平衡。主要表現在項目入駐少，各鄉鎮、園區之間差距較大。有的鄉鎮雖然能夠“走出去”，但是在項目跟進上沒有效果，項目沒有真正地實現簽約落地，鄉鎮之間、園區之間出現了明顯的發展不平衡現象；二是項目檔次不高?，F階段，我們很多鄉鎮、園區引進的項目缺少高新技術支撐，市場潛力不大，發展能力有限，起不到支撐經濟和帶動產業發展的作用。這就需要我們結合園區產業特色，有針對性地引進投資規模大、科技含量高、核心競爭力強、市場前景好的先導性項目入駐，要切忌“剜筐就是菜”；三是“請進來”的少。在兩次招商活動中，我們接洽了上百個項目，但實際能夠入駐的比例卻很小，這就充分反映出我們招商準備工作做的還不充分、不全面，跟進力度還不到位、不扎實。其實，一個項目的生成凝聚著投資興業者的信心和希望，甚至是一種賭注，作為理智的投資者我想必定要親自考察、反復思考，最終才能做出決定。因此，我們不能只單獨依賴于招商洽談，要邀請接洽成功的投資者到我縣進行實地參觀考察。這樣，既能體現出我們的誠意和姿態，也便于投資者對項目進行深層次的了解，從而達到互惠雙贏，使項目成功落地。

從深層次原因看：一是招商準備工作不充分。部分鄉鎮和園區對招商工作的認識不夠深刻，沒有把招商工作當做經濟工作的頭等大事來抓，也體現出招商意圖不明確、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的狀態。如果靠“碰運氣”招商，園區就不會有大的發展，試想將園區建成涵蓋化工、食品、有機加工的“大雜燴”園區，從項目環評和產業布局上都會存在很大問題，根本不可能形成主導產業，形成集群效應，不可能有大的發展。應突出項目集聚區的產業優勢，像鐵嶺市的東北物流城和19平方公里專用車生產基地，就突出了專業招商的優勢，匯聚各個品類，形成了產業鏈和自己的產業特色；二是招商政策不明確。我們的招商工作人員還存在“說大話、辦小事”現象，對招商政策不明確，所以引來的項目也飄忽不定，甚至給招商工作帶來了負面影響。我們的招商干部一定要將政策熟記于心，做到內外一致，辦不到的事不要說空話，答應的事要辦好，講求誠信，樹立我們的務實形象；三是人脈關系拓展不足。招商是以人為主的經濟活動，人際關系在其中發揮了至關重要的作用，我們要充分挖掘人脈資源，拓寬視野，形成網絡，營造真誠交流、相互信任的招商氛圍，樹立__良好的對外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不夠。多數人在招商過程中，都存在著本文來源：文秘站 底氣不足、魄力不夠的現象，不敢和“大商”、名家、名企接觸，這其實是對各方面環境的認識不夠清晰準確的一種表現，我們的招商隊伍還需要在下步工作中不斷地加以錘煉和提高。

二、下步招商工作中要注意的幾個問題

招商引資和項目建設是加快全縣經濟發展的“牛鼻子”，是促進經濟增長的重中之重，是我們躋身全省十強縣、全國經濟發達縣份行列的關鍵所在。因此，招商數量和質量至關重要。20__年我縣的發展目標已經非常明確：要確保引進項目突破500個、招商引資額突破500億元、實際完成投資突破100億元、新增規模以上企業150家，這些指標必須要牢牢鎖定。任務已經逐項分解，各鄉鎮、園區要勇挑重擔，承擔發展責任，要按各自分工再鼓勁、再加壓，切實把這項工作做好。特別是作為領導干部，必須要有這個能力、有這個責任。其實，做好招商工作對我們自己來說是誰干誰得、誰干誰受益的一件大好事。各鄉鎮、園區引進了好的項目，對其自身發展是很有益處的，這也能提升我們的發展能力和發展速度，遇到的一切難題也就會迎刃而解，所以就要求大家一定要增強工作的緊迫感、危機感和責任感，腳踏實地、富有成效地開展工作，決不能搞花架子，把工作浮于表面、敷衍了事，必須較真章、下硬功、求實效。

篇5

關鍵詞：價值工程 百貨店 招商

引言

零售業的招商經營，是指零售設施的所有者以出租、出售不動產或簽訂經營合同等形式招募零售商戶進入場地內，利用設施開展以零售為主的經營活動（劉克曼，1997）。招商是針對特定的項目公布已確定的條件和要求，招引客商投資合作的一種商業活動（林彥，2009）。在聯營模式下，招商是百貨經營中最核心的部分。品牌聯營模式，是指以招商的方式引入知名品牌，由各品牌商分別負責具體的日常經營，店方負責商店整體的全面營運管理，除收取與面積、位置有關的場地使用費、物業管理費等固定費用外，最主要的特征是實行保底抽成的結算辦法（吳小丁，2008）。招商管理是百貨業發展運營中的關鍵工作，開店前能否招到合適的商戶決定百貨店的經營風險，而開業后對商戶的調整、維持以及為合作商戶提供長期的服務和良好的管理是百貨店持續發展的關鍵。招商活動的有效管理是百貨業發展的保證，而現在很多百貨店面臨定位不合理，招商運營管理不善等問題。

目前關于招商問題的研究，學者們多是對招商工作的原則和對招商人員素質要求方面進行研究，更多的體現在對購物中心招商工作的探討，關于百貨店招商的探討則較少。購物中心招商問題方面，包括萬達的“訂單地產”方式，即“先定位招商，后投資建設”，就是在前期和主力商家達成協議，開發時完全按照商家的需求進行訂制，從前期的開發到后起的統一經營管理，訂單地產都有很好的借鑒作用。而關于百貨業招商的研究較少，目前百貨業招商也存在一定的問題，如招商方式單一、招商目光短淺、缺乏整體規劃等。本文試圖運用價值工程分析百貨業招商中的薄弱環節，提出改善措施，降低各項成本，最終達到提高百貨業招商價值的目的。

價值工程（Value Engineering，簡稱VE）是美國的麥爾斯在1947年提出的，于1978年傳入我國，至今已有30多年的歷史，并取得了良好的經濟效益。價值工程就是通過各相關領域的協作，對所研究對象的功能與費用進行系統分析，持續創新，旨在提高研究對象價值的思想方法和管理技術。用公式表達為：V=F/C，其中V代表對象的價值，F表示對象的功能，C為全生命周期成本。

可以說凡是需要為獲取一定的功能，而需付出一定成本的活動，都可以利用價值工程來進行管理?，F有的招商方法比較單一，多是通過自己走市場（參加展會）和廣告招商的辦法來開展招商活動。這種招商方法的不足之處是，如果存在多個招商備選方案，百貨店則通過獲得租金的多少來判斷是否讓其入駐進店，缺乏長遠目光和整體規劃性。而價值工程是一種系統方法，對百貨店招商過程進行系統的價值分析，發現招商過程中的不必要成本，并加以改進，以追求最大限度地達到提高價值的目的。本文試圖運用價值工程分析百貨業招商中的薄弱環節，提出改善措施，降低各項成本，最終達到提高百貨業招商價值的目的。

百貨店招商的功能分析

（一）百貨店招商的功能定義

價值工程對象的功能定義，就是把價值工程對象及其各組成部分的功能用最簡單扼要的語言明確地表達出來。本文把百貨店招商的基本功能定義為：引進商戶；輔助功能定義為：符合定位、調整經營。

1.引進商戶。招商工作是運營商業的日常工作，為開發項目引進商業企業。招商業務首先是信息披露，讓商業企業（品牌經營商）知道該百貨店可能是他們門店發展機會或選擇；信息的渠道很多，不太主張做硬廣告，可以采用軟文、網絡留言、邀請考察等辦法（蔣 、姜新國，2011）。

招商人員還可以自己走市場，參加一些與其經營相關的業內商品交流會，發現潛在合適的商戶，即“跑動招商”—百貨店招商人員主動訪談、聯系商戶。對于一些處于商業街老牌百貨店，由于其地理位置的優勢，也存在商戶上門推銷的情況，即“坐著招商”—商戶主動聯系百貨店。

引進商戶的目的就是產生租金，即招商的最直接目的就是獲得租金。招商的職能之一就是達到經營目標提出的時間、金額、面積、品牌的目標。經過調查后，將各樓層、面積、位置上的單套商鋪進行估測，匯總后形成整個項目的目標收益（蔣 、姜新國，2011）。由于經營商品的種類和利潤不同，具體的租金定價可根據租賃面積的大小、位置不同、離主動線的遠近、朝向、業態的租金承受力而專門訂立。收取的租金一般分為兩部分，一部分是按面積收取基本租金，稱為抵押保證金或抵押租金，另一部分按銷售額以一定的比例抽取，稱為百分比租金（劉念雄，2001）。在引進商戶功能下建立招商信息、收集備選品牌、實施招商方案、產生租金四個二級功能指標。

2.符合定位。百貨店的定位內容涉及百貨店地位、目標消費、業態選擇和招商對象、收益、經營模式等方面的定位，而實現這些方面的定位全在于招商。

招商工作的兼容職能包括前期的參與市場研究，主要是消費和商業方面的研究；參與業態定位的研究和論證。在進行百貨店的招商工作時，要注意引進的品牌經營商的定位符合百貨店的整體定位。比如某百貨店的定位是以旅游休閑食品為主業的休閑百貨店，那么招商工作就要圍繞并突出這一主題開展工作。具體體現在樓層規劃、品牌組合，旅游休閑食品要突出地方特色，休閑服裝符合消費者需求等方面。在符合定位一級功能下，建立參與市場研究、確定整體定位、進行樓層規劃三個二級功能指標。

3.調整經營。引進商戶進入百貨店進行經營后，招商工作并沒有結束，為了百貨店的長期發展，招商人員要持續地與經營商戶保持聯絡和溝通，傾聽商戶對百貨店各個環節的服務及硬件設施設備的使用等情況的反饋，了解商戶的經營情況和面臨的問題，協助商戶解決實際困難，以增加百貨店客流量，提高銷售業績。

在合同期間，招商人員根據引入商戶的經營狀況，給出商戶發展規劃的建議、經營模式和策略的建議等，然后做出相應的經營調整，即調整商品、調整面積、調整租金。如果某廠商進入后，其商品銷售情況不理想、銷售貢獻低時，分析其不能滿足消費者需求的原因，相應的進行商品調整；如果某商品的經營狀況較好時，可以考慮在面積上進行擴大，隨之租金也要進行相應調整，當然這又涉及到一次與商戶的談判。因此在調整經營一級功能指標下建立調整商品、調整面積、調整租金三個二級功能指標。

（二）百貨店招商的功能系數

通過組織招商小組8位專家（理論研究專家和招商人員），采用0-4評分法，根據其判斷，對各功能比較后進行打分，從而確定各功能的相對權重。其中一位專家的打分如表1所示；然后再將其他7位專家的評分值做綜合設計，列出功能評價綜合統計表，見表2。同理，再確定出二級功能指標的權重。

百貨店招商的成本分析

價值工程中所研究的成本是指產品或作業的壽命周期費用，壽命周期就是事物從產生開始甚至包括它的孕育階段，到它結束為止的這段時間。在分析百貨店招商工作的成本時，我們以商品或項目的工作周期作為壽命周期，在調研中了解到，大部分情況下，簽約合同多是一年期限，僅與個別固定老商戶的合同為三年。所以，我們在探討百貨店招商的壽命周期時，按照一年時間來計算。招商是百貨店效益的來源。招商可以產生租金，是因為百貨店把一部分店面出租給商戶使用。而出租店面的實質就是出租土地，租金的多少又與出租面積的大小和地理位置有關。所以在研究百貨店的招商成本時，應該從兩方面考慮，一部分是與土地相關的成本，一部分是與招商工作相關的成本。

（一）與土地相關的成本

與土地相關的成本。包括折舊費、使用成本（水電、設備等）、管理成本和維護成本。如果百貨店是租賃經營，則以年租金代替折舊費。

（二）招商工作相關的成本

招商工作相關的成本。百貨店招商工作的成本主要包括招商人員成本、信息成本，部分百貨店還可能涉及到由于實施招商優惠所帶來成本。

招商人員成本指百貨店所承擔的對招商人員的成本，應注意的是百貨店所承擔的招商人員成本是大于所支付的招商人員的工資。百貨店所承擔的招商人員成本包括百貨店招商人員招聘成本、開發和培訓成本、工資。按照經驗估值，百貨店所承擔的人員成本約是人員工資的3倍左右。

信息成本指為了讓品牌經營商知道百貨店招商信息所支付的費用，對于新成立的百貨店，初期必要的廣告和媒體宣傳還是不可缺少的。

招商優惠成本。為了推進招商工作，百貨店為提高百貨店的客流量，繁榮市場，需要引進一些知名品牌經營商的加入，所以往往有試營業、免租期、提供外墻廣告位等招商優惠條件，一般針對特殊商業企業或品牌經營商需要專門制定招商條件。招商優惠對入駐商戶來說是一種優惠，但對百貨店則是一筆成本。特別說明的是，像西單、王府井等地理位置優越的商業街，或者一些經營成熟的百貨店，則較少對入駐商戶提供招商優惠條件，對于地理位置優越、經營成熟的百貨店來說，招商優惠費用較少。

（三）確定權重

然后確定百貨店招商各部分費用的權重。由于在實際操作中，各百貨店招商的費用會有所差異，可以參照的標準幾乎沒有，大都是百貨店結合本身的實際情況自行確定。因此在對百貨店招商成本進行權重分析時，建議百貨業根據自己的情況，采用專家打分法對其成本指標進行評價，確定租賃成本、使用成本、管理成本和維護成本，以及招商人員成本、信息成本以及招商優惠成本這七部分成本的分別的權重w1、w2、w3、w4、w5、w6、w7，其中∑wi=1（i=1，2，3，4，5，6，7），見表3。

百貨店招商的價值評價

（一）招商方案分析

根據招商方案的實際情況，以及制定的功能指標和費用指標的評分標準，通過百貨店招商專家對各項內容進行分別打分，然后分別乘以其項所占的權重，最后確定出各招商方案的功能得分和費用得分。根據價值工程V=F/C，百貨業招商過程中的價值=百貨業招商過程的功能/百貨業招商過程的成本，進行分析，在這里，采用功能得分與費用得分之比進行分析。

（二）招商的價值評價標準

首先，若V=1，即F=C，即說明以較低的招商成本實現了招商的必要功能，這是理想狀態，無需作為重點改進對象；其次，若V>1，即F>C，要分析招商過程中是否有過剩功能存在，若存在，則需要對其過剩的功能進行改造，若不存在，則說明以比較低的成本實現了招商的必要功能，無需再改進，當然如果存在良好的實際可行的改進方法，可繼續進一步提升價值；再次，若V

（三）提高價值的五種途徑

提高價值有以下五種途徑：

1.F/C=V。提高招商功能、降低招商過程中的成本，這是提高價值最理想的途徑。

2.F/C=V。保持招商功能不變、降低招商成本，提高價值。

3.F/C=V。招商成本不變、提高招商的功能。

4.F/C=V。招商功能有較大幅度提高，招商成本有較少提高。招商人員在招商過程中發揮著積極主動性的作用，其素質能力和職業操守關系著招商的成敗，通過對招商人員進行培訓和教育，提高了招商成本，卻使招商功能得到大幅度提高。

5.F/C=V。招商功能有較小幅度降低，招商成本有較大幅度降低。

其中，“”表示提高，“”表示降低，“”表示不變，“”表示比“”提高幅度大，“”表示比“”降低幅度大。

西單購物中心招商的價值分析

（一）西單購物中心招商現狀

西單作為北京市西城區以商業為主的街區，有諸多的商業設施分布。西單地理位置優越，交通便利。西單購物中心位于西單北大街，成立于1991年，營業面積約為6000平方米，經營范圍主要包括各類食品、日用品、婦女兒童用品、服裝、金銀飾品、鐘表等商品，是現代化綜合性商場。

西單購物中心前身是西單副食品公司，由于歷史傳承原因，目前西單購物中心的定位特色是食品。招商是實現百貨店定位的關鍵，成功的招商工作還可以實現目標收益。西單購物中心的招商意向：歡迎中、外企業洽談投資合作、招商引資，誠招有特色、有風格、有品位等名優中、高檔食品、百貨、服裝類品牌。西單購物中心地處繁華的西單商業街，加之又是成熟的老國營商場，所以一般都是商戶主動聯系西單購物中心，即西單購物中心處于“坐著招商”的理想狀態，在這樣的情況下，西單購物中心多處于商洽關系中的有利地位。

目前西購從事招商工作的人員為10人，平均工資為5萬元/人·年。百貨店所承擔的人工成本不只是工人工資，還包括招聘、培訓成本等，在調研中發現，百貨店所承擔的人工成本約是人員工資的3倍。在信息方面，報紙廣告的信息費用為1.5-3萬元/次，一些新成立的百貨店多采用這種方式，最初剛成立時，西購每年投入300萬的信息費用，但是實際證明這種效果有時并不理想；一些網站是免費促銷和招商信息，西單購物中心一般選擇其中3-4個網站進行信息，可以說目前其在信息方面費用較少。

（二）西單購物中心招商的功能分析

根據西單購物中心的實際情況，以及制定的功能指標和成本指標的評分標準，由總經理、招商經理和招商人員分別打分，加權平均確定招商的功能系數和成本系數分值。詳見表4。

由表4可得，西單購物中心招商的功能系數=（37.055+26.805+17.16）÷100=0.8102。

（三）西單購物中心招商的成本分析

西購招商人員成本約為150萬元/年，信息成本約為30萬元/年，招商優惠成本約為100萬元/年。下面對西購招商的成本進行分析，如表5所示。

由表5可得，西單購物中心招商的成本系數=（58.5336+15.25）÷100=0.7378。

（四）西單購物中心招商的價值評價

根據V=F/C，招商的價值系數=招商的功能系數/招商的成本系數=0.8102÷

0.7378=1.098>1，且接近1。價值系數大于或者等于1，說明以較低的成本實現了功能，無需作為重點改進對象。從西購招商的價值系數可得，西購招商工作基本以較低的成本實現了招商的功能。事實上，西單購物中心的地理優勢是其獲得招商成功的重要因素，但在其他方面還有較大的改進空間。如增強對招商人員的管理和培訓，提高談判技能，在成本較少提高的情況下，大幅度增加招商功能，提升招商價值；利用好官方網站和一些免費網站招商信息，降低招商成本，提升招商價值。

另外，在中國特定的環境下，百貨店和超市的營運資金幾乎是很少的，百貨店和超市往往占用廠商的貨款；進店費、過節費等各種費用也都需要入駐廠商承擔，這也是造成百貨店和超市物品價格較高，而網店迅速發展、網購市場交易額逐年增長的原因之一。

結論

本文首次將價值工程應用到我國百貨店招商中來，利用價值工程原理，建立運用價值工程的百貨店招商方法。本文結論如下：價值工程應用于百貨店招商中來是可行的，并且有著一定的現實意義，為指導百貨店的招商提供一種新的途徑和方法；西單購物中心招商案例研究驗證本文建立的百貨店招商功能分析和成本分析的方法是正確的，針對西單購物中心的具體情況，本文還給出西單購物中心可以通過增強對招商人員的管理、培訓和利用好西單購物中心的官方網站和一些免費網站招商信息等途徑來進一步提高招商價值。

參考文獻：

1.劉克曼.零售業招商經營漫談[J].江蘇商論，1997（1）

2.林彥.A公司購物中心招商管理案例研究[D].大連理工大學，2009

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4.蔣 ，姜新國.招商定輸贏[M].中國建筑工業出版社，2011

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（一）崗位調整前的人力資源部工作

1、根據公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。

2、招聘工作

隨著集團公司的快速發展，業務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓管理工作

為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行能力提升培訓》等內容進行了培訓；根據考務中心下發的考試文件，及時下發考試通知，并協助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續，進行離職面談，避免勞動糾紛的發生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。

（二）崗位調整后物流園區招商運營工作

因工作調整，我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業績。

1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿；《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作；公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。

3、完成了物流園區招商重點目標商戶的現場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區的招商工作奠定了良好的基礎。

歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開工建設16棟單體建筑，分為大型機械區、汽車交易城、汽修汽配區、物流信息服務區及生活區五大塊，共計開發可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%；

另外，公司根據市場調研，又開發建設了鋼材市場交易區及鐵藝加工區。鋼材市場交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。

二、其他方面的匯報

因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。

1、一期陸路物流區開發建設的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有一定的影響。

2、因同行“北疆機電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經營，以此形成濃厚的商業氛圍。

真誠的希望舉集團之力，力爭園區于2011年5月前整體開業，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足于完成上級布置的任務和常規事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。

面對明年的挑戰，我將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，以創新的思路做好職責內的所有工作，并帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。

回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領導集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。

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【關鍵詞】和諧 招商 矛盾

和諧是矛盾的一種特殊表現形式，對立事物之間在一定的條件下、具體、動態、相對、辯證的統一，是不同事物之間相輔相成、相反相成、互助合作、互利互惠、互促互補、共同發展的關系。和諧是在矛盾雙方處于平衡、協調、合作的情況下，展現出的狀態。本質是協調事物內部因素的相互關系，促成最有利于事物發展的狀態。在招商工作中，應引入“和諧”的發展理念，提出“和諧招商”，以此指導招商相關工作，促進社會和諧發展、經濟和諧發展、自然和諧發展。要做到和諧招商，就必然要用哲學思想對招商中的矛盾進行系統思考，處理好招商工作中的五大矛盾。

1.物質與意識的矛盾

物質決定意識，意識是對物質的反映。意識對物質具有能動作用，表現在意識能夠正確反映客觀事物，還突出地表現在意識能夠反作用于客觀事物。正確的意識能夠指導人們有效地開展實踐活動，促進客觀事物的發展；錯誤的意識則會把人的活動引向歧途，阻礙客觀事物的發展。招商工作要充分重視思想、道德、文化、科學等要素的力量，實現物質與意識的和諧發展。

1.1重視基礎設施的基礎作用，努力創建招商引資的物質條件。基礎設施作為經濟社會發展的基礎和必備條件，抓好了可以為發展積蓄能量、增添后勁，而建設滯后則可能成為制約發展的瓶頸。對此，要有敏銳的視角和搶抓的意識，超前謀劃，主動出擊，積極作為，積極搞好政策對接和項目銜接，集中力量抓好重點項目建設，推動基礎設施建設再上新臺階。

1.2重視思想意識的指導作用，不斷深化改造客觀世界的實踐活動。以解放思想為先導，抓住機遇，快人一步，率先作為，贏得先機。自覺站在戰略和全局的高度，充分認識推進招商工作的重大現實意義和深遠歷史影響，在大勢中把握機遇。明確招商工作對加快科學發展的重要性，深入研究、科學組織。

1.3重視先進文化的學習，提供支撐可持續發展的不竭動力。引進資金、先進的設備，改造和提升現有的傳統工業檔次，提高產品質量和競爭能力。引進人才、先進的企業文化、先進的管理哲學和經營理念，才能使資金和設備發揮更大的作用，保持自身發展長盛不衰。

2.現實與理想矛盾

理想和現實是一對矛盾，它們之間的關系既對立又統一。理想的材料、可能性、動機都來源于現實；理想高于現實，是現實的升華。在一定條件下，理想可以轉化為現實，但理想轉化為現實是一個艱苦奮斗的實踐過程，需要人們全身心地去開拓進取。要正確認識、全面了解現實，既要了解存在的弊端，又要了解發展的光明前途，樹立符合發展客觀規律的理想，使現實朝著理想的方向發展，才是解決理想與現實的矛盾的正確辦法。

2.1建立高遠的發展目標，高瞻遠矚的開展招商工作。本著資源更節約，重點更突出，支持更有力的原則，立足實際，制定目標和發展規劃。專注本區域內合理規劃建設的同時，更加注重與周邊區域的對接與外聯。在具體項目規劃定位方面實現先行突破，要著力做好空間規劃、產業鏈規劃和品牌規劃。

2.2充分尊重現實客觀條件，務實理性地開展招商工作。牢固樹立起科學招商、理性招商、依法招商的理念，實事求是，尊重自身資源和經濟社會發展條件，一切從實際出發，各項招商工作科學理性開展。在實際操作中，選擇與自身的結構調整相協調、產業布局相適應的企業投資興業，防止出現盲目招商、非理性招商。

3.繼承與創新的矛盾

經濟社會的發展和進步是一個不斷推陳出新的過程，這個過程必然存在對經驗的繼承和創新的矛盾。本質上，繼承與創新是一個問題的兩個方面，繼承是創新的基礎，創新是繼承的發展。繼承不是照搬照抄，而是加以合理的取舍；創新不是離開傳統另搞一套，而是對原有事物合理部分的發揚光大。在實踐過程中，任何對原有事物只繼承不創新的，最終必定是原有事物的難以為續；而任何完全拋開傳統搞創新的，也必定是以失敗告終。

3.1總結借鑒招商經驗，創新性地尋找新的招商方式。以傳統的招商引資辦廠的方式為基礎，不斷創新招商方式，要逐步轉向以市場為主導進行招商。通過各行業協會、中介組織有目的的招商；按照比較優勢、產業優勢和各鄉鎮的功能定位來做招商；采用并購、產權交易、股權轉讓、特許經營等方式來引進投資；轉變政府團體招商模式，發揮行業優勢、產業優勢、企業家優勢，實施有針對性的招商；實施小分隊招商、窗口招商、招商、網上招商等各種形式，利用和發揮好電子服務功能，提高網上招商效率，降低招商成本。

3.2充分利用已有商源，積極推進以商招商。突出企業招商的主體地位，通過合作、引進項目等多種方式把一些符合產業發展方向的好企業、好項目吸引進來。要充分發揮現有企業家在工商界聯系廣泛的優勢，動員他們為招商單位和人員提供信息，疏通聯系渠道，大力實施“回歸工程”，以鼓勵在外經商辦企業的人士回鄉創業。

4.全局與重點的矛盾

是否具備駕馭全局的能力、駕馭全局的能力強不強，直接影響著貫徹落實科學發展觀、全面建成小康社會的進程。在紛繁復雜的工作中，要把發展的歷史重任完成好，還要善于抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面。反之，把各種矛盾情況或各種矛盾方面平均看待或在實踐中平均使用力量，陷入均衡論的錯誤，分不清主次，把握不住重點，胡子眉毛一把抓，就會顧此失彼，成為“瞎忙碌，白辛苦”

4.1增強大局意識，全面推開招商工作。瞄準產業定位，引進大企業和大財團、配套企業。引進精深加工企業，引進高新技術，開發高附加值項目。實現“構筑大平臺、發展大產業、抓好大項目、招引大企業”的良好局面。

4.2以企業為重點抓手，加快招商步伐。企業在招商中是生力軍、主陣地。一是抓好規模提升，既抓總量膨脹，又抓單體擴張，努力推動經濟跨越發展。二是抓好競爭力提升。要依托技術改造提升企業競爭力，突出抓好技改投入、引進高端設備，加快推進工業化與信息化深度融合。要依托品牌提升企業競爭力，大力實施品牌、知識產權帶動戰略。三是抓好效益提升。要引導企業認真研究成本管理、質量管理、銷售管理等，向管理要效益；引導企業進一步深化產學研合作，通過高新嫁接、高端改造，促進科研成果盡快轉化成現實生產力，向創新要效益，帶動企業效益不斷提升。

5.結構和系統的矛盾

結構是系統內各組成要素之間的相互聯系、相互作用的方式，系統以一定的結構形式存在、運動、變化。系統發展的原因在于系統內部結構的差異性、系統性、和諧性和自組織性，結構的質變對系統整體優化的規律。由于結構不同而具有不同的功能，結構與發展的關系應該是相適應和統一的，結構與發展之間有密切相關性，發展必然帶來結構趨優化，結構優化也必然提升發展水平。反之，結構不合理影響部分功能的發揮，阻礙發展的進程。

5.1促進招商資源結構系統化整合，提升整體水平。有計劃、有步驟、有策略的對資源進行系統整合，找準工作著力點，避免產生越俎代庖，頭緒混亂、無所適從的現象。使資源的效益最大化，避免重復建設和資源的浪費，降低招商成本。

5.2促進招商資源結構的專業化整合，確保工作質量。專業化程度來源于專業的分工和專業力量的增強，各專業部門共同參與，從專業角度出發整合資源，確保資源的合理利用。要建立一支專業化的資源整合隊伍，通過專業化的手段包裝、宣傳，推出一批規模大、有帶動效應、操作性強的高質量的招商項目。

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一、從思想上高度重視，加強對活動的組織領導。

成立了以局長為組長的創業服務年活動領導小組。各班子成員積極參與，通力合作，使我局2013年的項目建設工作取得了交好的成績。不論是外招商，還是對內向上級爭取項目，都有歷史性的突破。為了申報“糧食物流中心”項目，局領導多次進京赴省爭取，得到了上級領導的肯定。外招商有一名副局長親自抓，親自做后勤服務，為客商項目建設跑部門、搞協調，全程保姆式服務，使得我局順利完成市政府下達的5000萬元的招商任務。

二、建立招商、務商的長效機制。

多年來，我局一直將招商工作列入重要工作議程，并進入年終目標考核內容。具體負責招商的領導也是一位從事招商工作多年具有豐富經驗的副局長，并配備了較強力量的招商干事隊伍。招商工作常抓不懈。并對此比照市政府的有關文件制定了專門招商的獎懲辦法。對愿意主動外出招商的同志，鼓勵他們離崗招商。還鼓勵企業及職工提供招商信息。

三、優化投資創業環境，深化機關作風建設。

我為項目建設“我參與、我承諾、我奉獻”活動，設立黨員示范崗、監督崗、責任崗等，黨員向組織承諾，組織向社會公開承諾，公開機關辦事人員電話和工作職責，接受社會的監督。一年來，我局無一例違紀違規人和事的發生。機關的辦事效率明顯提高，機關人員服務態度、上班紀律有了顯著的改觀，也得到了社會的好評。2013年我局在連續三年榮獲省、市目標考評先進單位后，又被省勞動廳、省糧食局評為“全省糧食系統先進集體”，并推薦參評全國先進單位評選。

在機關作風建設中，我們在有關會議中規定由局紀委和局辦公室聯合進行督促檢查，接受社會的投訴和明察暗訪，并進行經濟處罰。

四、規范行政行為，加強行業監管。

在糧食行政執法過程中，實行全過程透明工作程序，將對當事人的處罰將處罰的依據通報給當事人，在執法中，將執法人的有關信息卡發放給當事人，為創業者提供一個公正、文明的政務環境。對行政許可內容，全部在相關網上公布，并就申辦的程序、流程告之經辦人，實行陽光審批。

五、在全系統營造濃厚的創業氛圍。

2013年我局出臺相關優惠政策，鼓勵企業和職工自主創業。對職工離崗創業的，有企業為其代繳三年“二金”。對職工合伙辦企業，在力所能及的情況下，一年免收租用的場地租金。全系統已有10名職工主動辭職辦企業。

篇9

今年來，市委、市政府十分重視招商引資工作，招商引資工作力度不斷加大，取得了一定的成績。目前，釉下五彩創意園、李畋中路開發建設、仙岳大廟旅游綜合開發、臺灣永貿鞋業、香港楚華騰瑞工貿、奇才（香港）國際貿易箱包等項目在談，部分項目洽談進展順利，項目落戶來勢較好。但，也存在一些制約和影響招商工作發展的亟待解決的問題。

一、現狀

（一）外商投資企業情況

到目前為止，我市有外商投資企業37家，其中陶瓷企業20家（電瓷企業2家），煙花企業9家，印刷企業3家，箱包企業2家，電子科技企業1家，塑料制造企業1家，電路板材料企業1家。外商投資企業分支機構3家,來自香港投資企業21家,美國投資企業3家,馬來西亞投資企業2家,英國投資企業2家,澳大利亞投資企業3家,阿聯酋投資企業1家,吉爾吉斯坦投資企業1家,利比亞投資企業1家,哈薩克斯坦投資企業1家,柬埔寨投資企業1家,臺灣投資企業1家。正在審批將于近期落戶的外商投資企業一家。

（二）近年引進項目情況

20__年至20__年，我市引進的較大項目主要集中在基礎設施方面，有五環國際都會、東風大酒店、星海名筑、恒茂凱旋城等，產業項目湘州食品、卓陽電路板、紅石資源、飛力達鞋業和華強鞋業。紅石資源由于技術不成熟，目前還沒有正式啟動。

（三）我市招商引資工作在省、株洲所處位置

近幾年來，我市招商引資工作一直是__省利用外資先進單位，株洲市紅旗單位。08年我市的招商引資工作在全省123個縣市區中處于第10位左右，在株洲市8個縣市區中處于前4位。

（四）落戶項目基本態勢

近年來，我市招商引進落戶項目基本態勢是：房地產項目較多，產業項目較少，引領__經濟發展的科技含量高的新興產業更少；陶瓷產業小項目較多，完善陶瓷產業體系的項目少（如建筑陶瓷、工程陶瓷項目沒有）；沿海產業轉移項目在談的多，落戶的少。

（五）今年一季度招商工作

面對競爭越來越激烈的招商引資形勢，今年來，我們把夯實基礎、跟蹤客戶和小分隊上門招商作為工作的重心，目前完善了項目庫、客商庫、名企名家庫和優惠政策一覽表、項目進展表“三庫兩表”，編制了招商工作指南手冊。組織開展了20__中山電光源產業招商、中國中部（__·__）電光源及配套產業基地啟動儀式等一系列專題活動。先后四次組織小分隊前往江蘇、河南、中山等地叩門招商，1到4月，共接待了9批來醴考察的項目考察團。啟動了港洽周活動，落實了項目責任制，對擬簽約項目實行了人盯項目、人盯投資商的責任制。

二、存在的主要問題

一是目標不明，招商重點不突出。缺乏產業發展規劃，引進和重點培育哪方面的產業政府思路不是很清析，招什么商，在哪方面重點招商指向不明確，導致招商工作缺乏“軸心”、“重心”和“主心骨”，由于招商指向模糊，招什么商成了招商局和招商人員自己的事，致使招商人員只能盲目出擊，有時也感到很盲然，直接影響招商工作的效果。特別是在當前沿海產業轉移的大背景下，我市如何發展以加工貿易為主導的加工制造業目標不明確，承接哪方面的產業，主攻什么區域缺乏定位，只是想到什么就做什么，聽到那里有轉移產業就到那里去，最終是什么也招不到。

二是氛圍不濃，全民招商缺乏支點和動力。目前存在“兩熱”、“兩冷”問題，即主要領導和分管領導“熱”，招商部門“熱”，鄉鎮、街道辦事處和市直單位“冷”，企業更“冷”，致使招商引資工作跳“獨腳舞”，唱“獨角戲”，特別是鄉鎮自主招商意識不強，主動招商熱情不高，對每年下達的招商任務一味怨天尤人，唉聲嘆氣，有的甚至認為招商引資工作是額外負擔，沒有認識到招商工作是經濟工作的重要組成部分。企業以商招商根本作用發揮不夠，企業成功引進產業上下游產業項目基本沒有。由于招商引資工作上熱下冷，招商引資獎懲不到位，缺乏支點和動力，出現目前這種狀況也就不足為怪了。

三是方式滯后，難以適應發展的形勢。前些年，政府是招商的主角，隨著市場經濟體系的不斷完善，政府配置市場資源的功能逐漸弱化和淡化，掌握的市場資源越來越少，因此，政府招商主角的角色也隨之發生了變化，而在這種情況下，我們仍然沿用老辦法，政府成了“走馬燈”式的招商，到一個地方放一槍就走，場面非常熱鬧，效果卻是非常之差，這樣如何能招到商，更談不上招大商。在嘗試有償招商方面，不敢闖、不敢試，不敢冒，畏首畏尾。

四是環境不優，難以支撐大招商格局形成和發展。首先是政策環境不優。投資商投資的最大動力是賺錢，而不會關注當地如何發展，我們招商的目的是通過投資商賺來發展自己，招商引資的辯證關系告訴我們，當地政府必須作出讓步甚至犧牲眼前較大利益。目前，我們的優惠政策少，優惠幅度小是不爭的事實，投資商對目前盡有的優惠政策能否落實到位還不持樂觀態度。在廣東300—500人的企業以個體戶標準納稅，在__要以一般納稅人標準納稅，稅收成本是廣東的5倍以上，我們對沿海地區企業進行了調查，500人以下，年產值500萬以下的企業，國稅每月20__元左右，地稅每月1000左右，這種稅收標準，__遠遠達不到。運輸成本，從__或長沙啟運一個標準集裝箱要比沿海地區高出5000元運輸費用，水、電、氣、勞動力的成本優勢也沒有明顯優勢，特別是本地勞動力給企業的管理增加了不少麻煩。萍鄉市土地2.8萬元/畝，在__可能是想都不敢想的問題。其次是政務環境不寬松。一站式審批、一條龍服務、一個窗口收費沒有得到有效落實，行政審批也有難度，一個企業落戶需要到很多部門辦手續，部門利益 還比較嚴重，單位主要領導在政府項目協調會上承諾的有關問題，到了落實時有的單位卻是另外一番景象了。投資商對此現象只能發出感嘆：在__辦事真難。三是人文環境差。項目落戶地環境令人心寒，老百姓阻工是家常便飯，要承包工程成了落戶村組村民的約定俗成，如果工程沒有承包，阻你的工、斷你的電、掐你的水、挖你的路沒商量，這幾年落戶的豐德利瓷業、湘華塑料、卓陽電路板、華強鞋業都遇到了這方面的問題。而這些問題非要市主要領導出面才能解決，致使工程工期一再延長，投資成本不斷上升。另外，__人說__的壞話已經是__人常見的顧弊。

五是創新不夠，難以引進能擔當起對__經濟發展有領軍作用的大項目。在目前的招商引資形勢下，按部就班，墨守成規是難以有作為的，因此，必須要有踩“地雷陣”的創新精神，招大商的格局的才能形成。因為，投資者追求的是資本最大化，每一步投資都非常慎重。作為政府對大項目的引進必然會有較大的犧牲。這幾年，每當大項目談到某個重要關節點、節骨眼時就卡殼了，致使雙方不歡而散，項目不了了之。

三、主要對策

一要解放思想，轉變觀念。解放思想的核心和著力點是“放”。要放開手腳，放低門檻，放活體制，放活要素；要清除一切妨礙招商引資的阻力，消除一切影響招商引資的因素，拆除一切束縛招商引資的政策藩籬；通過“放”創造一切條件、抓住一切機會搶占招商引資的制高點。__要實現招商引資的大發展，必須從政策上敢放，從招商方式上敢放，從項目運作機制、體制上善于放，從服務上樂于放，努力打造適宜各種投資落地的跑道，適宜各種投資者創業創新的環境，讓一切生產要素向我市聚集，放足水來“養魚”。

二要突出產業招商重點。必須樹立產業招商是招商工作中核心信念。我市有陶瓷和煙花兩傳統產業，但，陶瓷煙花產業的發展史看，它們擔當不起__跨越發展的重任。因此，必須下大力引進和培育新的產業，打造新的經濟增長點。

引進和培育新產業必須要把__的資源優勢與我們重點培育的產業體系緊密地結合起來。當前引進和培育新產業要圍繞沿海產業轉移中的加工貿易產業。因為，這類產業經過沿海三十年的發展已經有成熟的技術體系，完善的市場體系和現代企業管理經驗，只是地域轉移，成長性好，目前重點加強對鞋業、電子產業的跟蹤，從小處著手，大處著眼，引進幾個企業，逐步形成產業體系。同時要圍繞完善陶瓷產業體系，在發展現有陶瓷體系的同時，大力發展建筑陶瓷，據了解，江西萍鄉市自去年下半年到今年第一季度引進廣東佛山的建筑陶瓷企業8家，產值過億元的企業達2家，而__作為中國陶瓷產業基地之一卻沒有落戶一家。

三要創新工作方式方法，推行全方位招商。實踐表明，要真正形成招商引資的活力，必須轉變過去單純依靠政府主導，依靠一個或幾個部門招商的做法，要把招商引資作為各項工作的重中之重，發揮全社會招商的積極性。要堅持向政府為主導，企業、行業協會組織為主體，活動為載體的全方位，立體化招商引資方向發展。

要激活全社會力量開展招商。目前各鄉鎮、市直單位招商動力不足、活力不夠，潛力沒有得到有效發揮，主要原因是角色錯位，不把招商工作當作經濟工作的重要組成部分。要發揮鄉鎮招商主角作用，要從完善考核機制入手，硬化并落實招商引資績效考核機制，強力推進招商引資績效考核末位陶汰，努力調動和發揮鄉鎮招商主體作用。

要積極嘗試有償招商方式。行業協會、商會掌握了大量的產業資源，他們對產業成長性、擴張、轉移和產業發展方向十分了解，因此充分利用這方面的資源提高招商的有效性有十分重要作用。但行業協會、商會是介于政府與企業之間的民間組織，是市場經濟的產物。我們要按照市場經濟規律操作，可采取簽定協議，按照項目落戶個數按比例分期付款方式運作，依此，可提高招商效果，規避有償招商風險。同時，招商部門要加強對投資業主的資信核實，掌握投資商的真實情況和產業發展情況，避免投資意圖的虛偽和投資目的的欺詐行為。

四要創新運行機制，開展全程跟蹤服務。要解決招商引資的軟環境問題，必須采取有效措施，從機制上入手，嚴懲濫收濫罰行為，狠剎吃拿卡要等不正之風，切實為外來客商辦好事，服務好。

一是創造寬松的政策環境，我們要進一步放寬政策，特別是對新型產業和能支撐產業發展起重要作用企業的政策支持力度。

二是要強化政務中心的功能，真正實行由相關部門“一站式”辦公，做到對外來投資企業的“一條龍服務”。二是為外來投資者提供優質、文明、高效的服務。各單位要把各自對外來企業的服務項目、辦事程序及手續要求等內容公示，嚴格實行首問負責制、公示承諾制、服務限時制，建立健全內部管理、行為規范、協調運作等規章制度。

三是對重點項目實行全程跟蹤服務。對重點項目或工程，繼續實行領導掛帥制度，加大項目領導、協調和服務力度。各重點項目責任單位要切實負起責來，及時掌握項目進展情況，并跟蹤督辦落實。

四是加大治理力度。對優化投資軟環境要敢動真格，敢于碰硬，對部門的不良行為要撤換主要領導，提高政府的權威和政策的執行力；對強攬工程，阻工等陋習要強力打擊，對非要市主要領導出面協調的環境問題，要采取問責制，以此調動責任單位的工作責任心。只有這樣，才能引得來，留得住，發展得好

五要建立合作機制，推動招商工作全方位發展。一是建立溝通協調機制。要與上級商務、招商部門和有關園區建立招商資源共享的合作機制，定期溝通，通報項目情況，形成項目互補的合作功能。二是建立聯動機制。在加強溝通的基礎上，與株洲高新區建立項目合作關系，把他們不能接收的項目，介紹推薦到我市，從而有效解決我們項目資源不足的問題，拓展我市招商資源。在項目合作方面要邁出實質性步伐，將與他們簽定項目推介協議，實行項目有償推介，以項目落戶為節點支付推介費。三是建立信息共享機制。利用多方外聯網絡，建立起方便、快捷的信息渠道，可以通過市場運作方式與行業協會、商會建立信息資源管道，了解和掌握更多更全面的招商動態信息，實現招商信息資源共享。

六要加強人才隊伍建設，建立招商工作的人才支撐。人才是招商工作的活水源泉。要從招商隊伍建設和企業發展人才兩方面著手。首先要建立一支愿招商、會招商、想招商的招商干部隊伍，人不于多而在于精，要把招商干部打造成為人人能獨擋一面的全能型干部，目前需要增加一至二名有一定經驗的年輕干部。其次是要幫助企業引進人才，由于我市產業配套體系不夠完善，城市功能不全面，企業很難引進和留住人才，企業的創新能力和持續發展能力都十分脆弱。恒茂電子科技有限公司因一個價值50元的螺絲釘需要從深圳調進，__陶瓷輕工技校每年培養的學員能在本地為企業服務的幾乎沒有，全部向沿海地區輸送，而企業招收的鄉土員工又要進行培訓，既浪費了學校資源，又增加了企業成本。

四、幾點建議

一是解決招商經費嚴重不足的問題。社會上議論每年一、二百萬而沒有招到幾個商，我認為：如果是花幾個錢能招到大商的人也不多。目前，我們的經費嚴重不足，每做一件事，首先就要考慮經費，每外出開展一次招商活動就要考慮又要找領導要錢，確實難為情，領導也煩，我們自己也煩。特別是要嘗試有償招商模式，經費問題更突出，2月，我們與株洲高新區對接項目資源時，他們同樣提出要項目推介報酬的問題。因此，請領導考慮在有償招商方面經費保障可否形成機制或其他保障模式。

篇10

一季度預計內資實際進資3.6億元，同比增長80%；預計外資實際進資30萬美元，同比增長20%；預計外貿出口334萬美元，同比增長174%。

二、主要做法

1、從早謀劃招商引資工作。為進一步完善招商機制，從早謀劃新一年招商引資工作，制定了《2013年招商引資工作意見》、《2013年百日招商活動方案》、《縣招商工作實施辦法》、《縣招商引資項目落戶流程及推進項目建設相關規定》等文件，明確了目標任務，強化了工作措施，完善了考核機制，確保完成全年招商任務。

2、加強調度掀起招商熱潮。召開了專題招商引資調度會，下發了“百日招商”活動方案，從3月10日起至6月20日止，開展百日招商活動，要求各單位各鄉鎮在“百日招商”活動期間保證人員、時間和精力外出開展招商活動，力爭洽談、簽約、開工一批項目。

3、主動出擊開展招商引資工作?？h級領導身先士卒帶頭主動外出招商，3月4日至3月9日，縣政府縣長攜縣商務局、招商中心、旅游局等單位負責人，先后到等地開展招商項目推介洽談及考察活動。通過面對面交流洽談、實地考察、舉辦小型專題推介會、拜訪重要客商、約請客商交流等形式，充分推介了我縣的投資環境和重點招商項目，廣泛聯系客商并進行深入交流探討，先后共考察項目12個，接觸客商32人，拜訪相關協會、商會3個，收到了較好的工作成效。在縣級領導的率先垂范下，全縣上下紛紛行動起來，充分發動各單位鄉鎮干部職工參與招商引資工作的積極性和主動性，捕捉招商信息，想招商、議招商、忙招商的氛圍空前濃厚。

4、重點推進招商項目進度。為進一步推進招商項目落戶，召開了多次專題項目推進調度會，重點調度了落戶在稀土新材料產業基地的三個在建項目和落戶在黃坳工業小區的八個在建項目的進度，促進項目加快了進度。同時，對已經簽約的項目開工前準備工作進行了調度，明確工程計劃，促使其盡早開工建設。

三、下一步工作打算

1、積極籌備近期舉辦的招商推介活動。一是籌備好四月上旬我縣在深圳舉辦的小型招商推介會，重點做好我縣縣情及重點招商項目的推介，并指定專人積極做好與深圳市有關行業協會的聯絡工作和對接工作。二是籌備好四月上旬在我縣舉辦的旅游暨果業產業招商推介會，抓好籌備情況調度。三是籌備好我縣參加2013年香港招商活動周的前期工作，落實好邀請客商、簽約項目等。

2.加強與客商的聯系對接。一是加強與深圳貿促會等相關協會、商會的聯系。二是在珠三角、長三角和海西經濟區確定幾個招商機構、聘請好招商代表，試行招商。三是抓好一批企業來尋考察的準備工作。四是跟蹤好一批意向較明確的果汁加工、塑鋼材料生產、旅游開發等項目，力爭在5月底前簽約一批項目。