科技招商行動計劃范文

導語：如何才能寫好一篇科技招商行動計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

面對經濟下行壓力，通過監控分析、銀企對接、電力保障，多措施保供給、促增長。工業經濟基本平穩。1-5月份，全市規模以上工業完成產值645.6億元，增長16%。實現工業開票銷售167.9億元，下降4.7%。完成入庫稅金6.9億元，下降6.2%。工業用電量18.9億千瓦時, 同比下降8.6%，其中5月份當月工業用電量4.4億千瓦時，下降9.2%。重點鄉鎮支撐有力。1-5月份，第一層次鄉鎮累計完成開票銷售146.3億元，入庫稅金5.8億元，分別占全市開票銷售和入庫稅金的87.1%、84%。第二、三層次鄉鎮也完成開票銷售21.6 億元，入庫稅金7985萬元，分別占全市的12.9%、11.5%。其中，李中、林湖、西鮑開票均增長20%以上。民營經濟穩步發展凈增個體工商戶760家，凈增私營企業447家。服務能力不斷增強。穩步開展“三服務”活動，制定全年服務活動計劃，完善重點企業掛鉤聯系制度，多渠道了解企業、項目建設情況，切實幫助企業和投資者解決實際困難和問題。全市工業貸款余額121.86億元，較年初減少4.51億元，除興達鋼簾線、新宏大等少數優質企業主動還貸以及金融機構核銷不良貸款打包轉讓等因素，實際較年初下降約1億元。積極開展銀企對接活動，加強政銀企之間的溝通，努力緩解融資難、融資貴矛盾，上半年共組織銀企對接活動2次。全市9家融資性擔保公司新增貸款擔保5.66億元。戴南中小企業擔保公司與__農商行和江蘇銀行兩家銀行簽署合作協議，預計下半年開展擔保業務。

今年以來，圍繞市委“重大項目提升年”工作要求，積極推動循環經濟產業園、伽力森主食等一批重大項目加快建設。1-5月份工業投資100.01億元，同比增長29.78%。強化服務項目能力。實行領導掛鉤聯系重大項目制度，對列入泰州市跟蹤服務的3000萬以上項目做到每月現場走訪，了解項目進展情況；對列入泰州市“雙百”工程的19項傳統產業升級項目進行季度跟蹤，督促企業按照項目實施進展計劃進行施工。實施列入泰州市重點跟蹤服務的3000萬以上項目66項，其中當年新開工30項，計劃總投資113億元，累計完成投資32.7億元；實施列入泰州“雙百”工程的傳統產業升級項目19項，項目計劃總投資81.5億元，累計完成投資13.9億元，占總投資17％，1-5月份，完成投資7億元，占年度總投資27.1％。載體建設不斷優化。以重大項目落戶園區為牽引，加大園區載體建設水平，提高項目承載能力。特色園區創建取得成效。依托臺商工業園，泰臺新材料產業合作（__）基地加快建設，園區集聚、集約發展水平不斷提升。1-5月份，預計開發區及14家特色園區基礎設施累計投入達 2.8億元，新增入園企業30家，累計達2240家，完成營業收入649億元。開發區及14家特色園區完成規模以上工業產值596.9 億元，增長15.8 %，占全市規模以上工業總量的92.5%。積極開展項目上爭。組織興野食品、星火特鋼、新宏大等企業申報產業高端發展類項目，組織興達鋼簾線、博生公司、安井食品等企業申報技術改造提升類項目，組織威鷹機械、九壽堂等企業申報綠色發展推進類項目，組織安豐招商服務有限公司、大地藍公司、興澳公司等7家企業申報生產業提速行動類項目，組織振亞食品、鎖龍等3家企業申報信息化引領類項目，組織金揚子公司申報國際化企業培育行動類項目。

充分發揮財政政策導向和杠桿撬動作用，落實好省市各項獎勵政策，加快推進工業經濟轉型升級。主導產業有序發展。1-5月份，不銹鋼、食品加工、機械制造三大主導產業完成產值503.7億元，增長16.6%，占規模以上工業總量的78%。以創建國家級食品工業園區為載體，開發區品牌食品產業加快集聚，產業鏈初具規模，食品加工企業發展勢頭強勁，完成產值75.3億元，增長28.5%。國家級城市礦產示范基地示范集聚作用逐步體現，循環經濟產業園項目穩步推進，戴南不銹鋼產業可持續發展能力不斷增強。精密鑄造產業園被認定為省級中小企業產業集聚示范區，機械制造產業集聚度和競爭力進一步提升。重點企業支撐有力。強化企業梯隊建設，突出成長型企業培育，積極推進興達式企業培育、成長型企業技術改造和企業上市三個三年行動計劃。1-5月份，興達鋼簾線和33家成長型企業累計完成開票銷售64.1億元，入庫稅金2.6億元，分別占全市開票銷售和入庫稅金的38.2%、38.3%。33家成長型企業中完成開票銷售億元以上企業11家，入庫稅金過千萬元企業3家。其中，新宏大公司大力發展對外承包工程業務，出口訂單明顯增多，開票銷售、入庫稅金分別增長34.4%和142.1%。安井食品實現開票2億元，入庫稅金1909.2萬元，分別增長113.7%、690.6%。產品層次加快提升。大力推廣應用新材料、新工藝、新裝備，產品研發應用步伐加快。澳瑞凱板橋礦山機械公司注重產品研發，產品種類由原料及配套設施延伸至車上制乳車，研發工作取得巨大進展；遠洋機械公司、興海特鋼公司積極向軍工產品轉型；鎖龍

消防公司嘗試轉型發展，生產高性能消防設備裝置；東華齒輪公司由于近年來加大技改力度，新上了鏈輪、鏈條產品，彌補了齒輪產品的下降，目前增速較好。堅持把培優育強重點企業作為工業發展的重點，強化企業梯隊建設，突出成長型企業培育。拓展銷售市場。組織__東華齒輪、振亞食品等企業參加江蘇產品萬里行成都展活動；組織戴南興澤物流公司、得勝湖港口物流園區參加2015年中國國際物流科技博覽會；組織20家企業參加2015中國（昆山）品牌產品進易會；組織企業參加第中國東西部合作與投資貿易洽談會暨首屆絲綢之路國際博覽會，我市企業知名度進一步提升。引導企業合資合作。企業上市取得成效。研究出臺推進企業上市意見，大力實施企業上市三年行動計劃，目前已有12家企業編制了上市計劃。鎖龍消防有限公司“新三板”掛牌申請材料已獲全國中小企業股份轉讓系統受理，預計7月份能掛牌上市；渝鑫合金已與中介機構簽訂協議，正積極準備掛牌申請材料。引導企業兼并重組。興達鋼簾線全資收購諾德藥業，新組建江蘇悅興藥業公司；申源特鋼公司與北京鋼研總院開展央企混型經濟合作；中航國際糧油貿易公司出資重組江蘇百穗行飼料有限公司，新成立江蘇泰航飼料公司。企業間兼并重組促進了我市社會資源整合，減少重復投資，金融環境得到進一步優化。強化企業管理人員培訓。加強中小微企業的經營管理水平，上半年共組織70余家企業參加由省、泰州市組織的各類主題培訓3次，舉辦中小企業主管理研修班以及小微企業進規模培訓班，進一步提升企業主經營管理水平。加大節能減排力度。組織興達鋼簾線等3家企業參加國家萬家企業節能低碳行動；組織東華齒輪等4家企業開展自愿清潔生產審核并組織驗收；對五得利面粉、新蕾麥芽、安井食品等3家企業開展能源審計工作；落實興海特鋼、雅蘭機械等10家企業高耗能設備的節能監測；落實重點用能企業完成節能技改項目10項。

主動把握并積極適應新常態，實施“互聯網+”行動計劃，推進全市兩化融合工作走向深入。積極開展信息化項目申報。組織14家企業申報江蘇省、泰州市“兩化融合”示范（試點）企業；根據江蘇省兩化融合評估診斷和地標引導工作的要求，組織348家規上企業參與江蘇省“兩化融合”評估調查。扎實推進“互聯網+”行動計劃。密切關注目前“互聯網+”、“中國制造2025”、“兩化深度融合”相關政策文件，研讀吃透上級政策文件精神，做好政策宣傳和政策落地。積極引導企業強化互聯網思維，分層次推進企業兩化深度融合。為10家重點企業主動開展信息化知識輔導，幫助企業解決信息化建設中遇到的問題，提供發展藍圖和行業發展方向，增強企業開展信息化建設的信心和動力。積極推進電子商務發展。以江蘇百喜為引領，推動全市農產品電子商務發展。加快建設不銹鋼制品、脫水蔬菜等優勢傳統產業電子商務交易平臺。鼓勵星火特鋼、大地藍絹紡等大中型制造業企業利用電子商務提升供應鏈管理能力，建立網絡營銷平臺，銷售渠道進一步拓寬，經營成本有效降低。

篇2

關鍵詞：互聯網思維;傳統企業;用戶體驗;營銷

隨著互聯網金融、互聯網營銷等一系列熱詞的出現，互聯網思維已滲入經濟發展、人民日常生活的各個方面。總理在2015年的政府工作報告中強調“要促進工業和信息化的融合，制定“互聯網+”相關行動計劃，不斷促進傳統企業與互聯網的融合。現下互聯網已經成為人們無法離開的重要工具，滴滴打車、淘寶購物、美團外賣等互聯網思維下新興產業給人們的生活帶來了極大的便利，但互聯網思維的迅猛來襲卻給傳統企業帶來了極大的沖擊，很多傳統企業還未真正探究何為互聯網思維，迫于利潤壓力盲目跟上互聯網思維運營模式，浮于表層的跟風模仿，導致慘敗。互聯網思維模式下，傳統企業舉步維艱，市場份額不斷下降，引導互聯網思維下的傳統企業進行突圍轉型迫在眉睫。

一、概念界定

互聯網的平等性、包容性、實時性等特征決定了互聯網思維是一種自由與開放的思維模式。馮雪飛（2014）指出互聯網思維是一種新理念，包括世界觀、方法論兩個部分，是互聯網技術高速發展、社會發展模式快速變革的環境下，企業以實現商業模式創新為目的，運用顧客導向，基于互聯網特征對企業價值模式、營銷模式、盈利模式、運用模式的重新思考1。李海艦（2014）認為互聯網思維是一種哲學論，是對商業市場的一種新見解，包括互聯網精神、互聯網理念、互聯網經濟三個方面的內容2。2015年，國家工業和信息化部副部長楊雪山在談制造業轉型解釋互聯網思維為“專注、極致、口碑、快”，而互聯網包括產品思維、整合思維、粉絲思維等十二大思維，制造業在面對互聯網思維沖擊時應充分利用互聯網思維的特征，結合自身優勢創新商業模式、整合制造資源，促進制造業企業轉型升級3。互聯網思維作為一種新興的思維方式，是在網絡技術飛速發展、經濟全球化的大環境下，以用戶為中心對企業質量管理、人才管理、營銷管理、文化建設等方面的再思考。

傳統企業主要指勞動力密集、以制造加工為主的企業，部分傳統型企業帶有一定的區域性和民族性。但從投資角度上區分，除去高成長、高科技和新型商業模式下的企業都屬于傳統企業，包括地區性農產品加工、紡織、化工、礦業、畜牧業等多個行業的企業。傳統型企業原有運營模式為生產、加工、產品招商、廣告，在互聯網的沖擊下，用戶體驗為中心的思維模式日益凸顯，電視廣告效率越來越低下，傳統企業必須直面互聯網思維，主動融合新思想進行困境突圍，完成升級轉型。

二、互聯網思維下傳統企業發展困境

企業作為一個以利潤為最大化目標的組織，互聯網思維所帶來的豐厚利潤驅使其盲目進入互聯網的商戰中，很多傳統企業負責人在未了解什么是互聯網思維的本質的時候，以為進行線上銷售、展開微信營銷就是擁抱融合互聯網，成功搭上互聯網的便車，但互聯網營銷是一個長期、專業化的過程，浮于形式的跟風將傳統型企業陷入更加艱難的困境。

（一）盲目的價格戰導致產品同質化。傳統企業主要依靠規模生產降低成本，再經過各級分銷商完成銷售指標，價格偏高。互聯網企業主要以用戶體驗為中心，通過用戶對產品的評價持續產品更新，由于產品的銷售直接從生產商到終端用戶，省略中間商、門店費等多項開銷成本大大降低，價格自然比傳統企業門店低廉。傳統企業面對如此強勢的價格攻勢，明確消費者的購買傾向都會受到價格因素的影響，只有采取不斷降價進行短期的回應，但由于技術的不成熟，效果甚微，在電商的沖擊下再難抗住成本問題，迫使企業降低研發費用，減少新品推出量，降低生產成本。傳統企業降低了研發費用，無法占據市場研發主導地位，進入門檻降低，大量的跟隨者進行模仿生產，同質化產品大幅度增加，供大于求，傳統企業進入死循環，最終慘敗。

（二）管理層知識結構老化。大部分的傳統企業的領導者和管理階層，年齡都處于35-45之間，思維模式固化，在互聯網思維下，從開始的毫不在意到現在的盲目跟從，無論從思想還是行動上都未真正了解互聯網思維。

重慶市云陽縣著名農產品加工企業在進行電商試水后，慘遭失敗，負責人認為是網絡的仿品太多，價格戰太激烈，網絡運營效果甚微。深度了解后，我們發現該公司認為自己已經進入電商行業，但在人力資源配置上幾乎與電商團隊配置毫無關系，負責電商運營的是企業行政部門，主要工作為網絡銷售店的日常維護，未成立專門的電商運營團隊。即使有的傳統企業已經成立電商運營崗位，在招聘過程中并未根據電商運營人才標準進行人才引進。電商運營模式只是傳統運營模式的表層翻新，換湯不換藥，決策層依然是固有知識結構的群體，企業缺乏相關培訓和創新，新興人才無法參與企業決策，運用傳統運營模式的決策流程套用互聯網思維下的運營模式，使傳統企業在轉型升級過程中陷入困境4。

（三）營銷渠道創新陷入僵局。傳統企業營銷渠道為招募經銷商進行產品層級分銷，運用傳統媒體如電視、廣播、報紙等方式進行宣傳，打造品牌后進入大型商場和拓展旗艦店，如此模式下產品下售數量得到保證，但互聯網思維成為主流后，產品經銷過程透明化，企業傳統營銷模式四處碰壁，效果甚微，面對嚴峻市場形勢，企業負責人不得不選擇進入電商運營模式，但企業負責人將互聯網思維當做一個銷售渠道，在線上銷售過程中缺乏專業知識指導，未將“生產為中心”的思維模式轉換為以“用戶為中心”，忽略了數據收集和系統化整理。

線上線下共存的營銷矛盾難以調和，由于線上營銷簡化產品流通程序，價格明顯低于實體店，很多顧客是價格趨好者，線上營銷的低價迫使線下實體店不斷進行打折促銷活動，導致產品品牌美譽度下降，二者難以協調。

三、互聯網思維下傳統企業突圍路徑探究

（一）加強產品質量管理。層出不窮的價格戰導致傳統企業在價格這一因素上處于劣勢，為了跳出產品同質化的怪圈，產品質量成為突圍利器。傳統企業應堅持自我品牌和產品研發，通過技術創新引導企業，使企業走在行業前端，處于行業先行者位置，以保證市場份額。

產品生產過程中企業可實行全面質量管理，全面質量管理是產品生產的核心。傳統企業中生產過剩、庫存擠壓、生產線員工不規范操作等生產浪費問題突出，缺乏有效成本控制。傳統企業可高效運用PDCA循環，明確質量政策、質量目標、質量計劃，并以此標準進行規范化生產，在生產過程中采取工序質量控制法，明晰各環節生產員工責任，減少偷奸耍滑現象的發生，檢查和處理環節中有源可尋。產品生產過程中貫徹以用戶需求為中心的理念，定期舉行質量管理相關培訓和講座，培養企業成員形成質量管理意識和習慣。運用現代化科技提高生產線智能化水平，減少人工成本，規范產品生產流程，從產品層面提升傳統企業核心競爭競爭力。相較于互聯網企業的線上營銷，傳統企業在購買體驗和售后服務兩個方面具有明顯優勢。企業可在提高產品質量的同時提高用戶購買體驗滿意度和售后滿意度增加產品格外價值以進行突圍。建立大數據售后服務平臺，通過流通數據、位置數據實現信息化物流、移動化電商，進行以安全和能效提升為主而形成的信息服務變革鏈接區域銷售網，及時高效為顧客提供解決方案。

（二）深化營銷渠道。營銷渠道深化基于市場的細分，即精準化營銷5。面對龐大的消費群體，明確用戶的消費偏好至關重要，互聯網時代下，傳統企業應合理運用大數據，通過人群數據、銷售數據對用戶消費習慣進行精細化區分，重視主流客戶的同時，可以關注邊緣客戶，發掘邊緣客戶潛力，擴大用戶群，在此基礎上準確化瞄準不同消費群體，達到差異化服務，精準化進行產品生產，精準化提品服務。

有效結合線上線下銷售線，線上銷售合理運用“社會化營銷”模式，通過微博、微信、O2O品臺與用戶進行雙向溝通，建立以“用戶為中心”營銷機制，企業不僅僅是一個生產商，而是互聯網思維下社交網絡的一個節點，通過用戶購買信息的反饋進行快速反應，改善產品和服務。在保證線上正常運營的同時，注重傳統營銷模式的選擇，避免出現疲軟價格戰，依托產品的核心競爭力，不斷提高品牌知名度。

（三）構建新型專業化人才隊伍。引進新興人才，互聯網思維下速度能力作用凸顯，人力資本的投資回報高于貨幣資本，精選優秀人才是構建專業化人才隊伍的首要舉措，傳統企業應明確自身人才需求，量身制作招聘計劃，特別是新型人才的引進，引進網絡營銷專業人才，成立專業部門，根據員工性格能力特征進行崗位職責最優化配置。

大數據時代下，利用網絡信息實時分析員工價值訴求和期望薪酬，并制定最佳激勵機制，減少人力資本浪費，提升人力配置的科學性和有效性。根據員工價值訴求，定期舉行相應培訓咨詢會議，豐富員工知識框架，鼓勵員工不斷創造價值，將員工與客戶邊界模糊化，二者相輔相成，員工從客戶角度提出產品改進方案，客戶也可通過互聯網平臺為企業的產品和技術的改善與提升建言獻策。

組織結構扁平化，傳統企業的金字塔管理模式，擯棄命令式管理，強調多元思維方式結合，企業接納互聯網思維人才加入決策團隊，推行集體、民主決策，更新管理層組成成份，打破傳統生產部門和營銷部門界限，新型人才融入整個生產價值鏈流程，引導企業進行互聯網思維下流程化創新，從根本升級傳統企業運營模式。組織結構趨于扁平化，信息傳達真實迅速，提高管理效率。

提高員工忠誠度，大數據時代下優秀人才不再是所有制而是使用制，員工信息來源渠道多樣化，選擇增多，傳統企業員工流失率較高。互聯網思維下，企業管理者與員工溝通成本降低，信息對稱性也有所提高，企業管理者應時刻關注員工精神訴求和價值實現訴求，注重提升自我模范作用，以企業自身文化魅力吸引高級人才，面對人才流失狀況，傳統企業可利用大數據建立人才微平臺，關注離職員工的職業發展，不僅可以隨時把握技術變遷動態，了解競爭對手情況，拉近員工距離，維系情感，掌握動向，讓他們成為組織的無邊界成員，也為后續吸引人才回流創造條件。

四、結語

隨著信息技術的更新發展，融合互聯網思維是傳統企業發展的必經之路，傳統企業突圍成功的關鍵之處在于對互聯網思維的深化了解并將其充分運用于生產運營過程中。面對強勢的互聯網企業沖擊，傳統企業應結合自身產品優勢、充分利用原有商業渠道、人脈、市場，借助大數據工具提高產品質量，開拓產品營銷渠道完成困境突圍，實現轉型升級。

參考文獻：