消費市場發展趨勢范文

導語：如何才能寫好一篇消費市場發展趨勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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［關鍵詞］高等教育；消費市場；趨勢

在我國加入WTO并對教育服務進行一定的承諾之后，我國高等教育消費市場正在逐步開放，高等教育辦學主體多元化的格局在逐步形成之中，國際之間競爭的加劇將刺激高等教育消費市場逐步過渡到有利于消費者的“買方市場”，這種轉變將是根本性的，且不可避免。這意味著教育消費者將選擇適合自己的高等教育，而不僅僅是高等學校來挑選合適就讀的學生，教育消費的主動權將由目前的教育管理部門和高等學校轉移到學生消費者手中。因此，我們有必要認真分析我國高等教育消費市場的發展趨勢，繼續深化改革，迎接高等教育“消費者市場”的來臨。

一、學生（或家庭）高等教育消費趨于理性在我國，高等教育消費出現過很多的非理性現象，大多數統計數據說明：教育消費在居民總消費中排第一位，超過養老和住房，成為我國特有的消費結構，教育消費與收入水平嚴重不相適應，部分地區出現了“因教致貧”現象。即便如此，大多數家庭還是不惜一切代價讓子女投身大學，對高等教育消費義無返顧。

但是，當高等教育在大幅度的擴大招生后出現就業困難、起薪偏低、預期收益嚴重下降的情況，當接受高等教育不再是滿意的就業機會的保證時，學生及其家庭的高等教育消費選擇便會漸趨理性，部分消費者會選擇退出。2006年，重慶涪陵地區有541名應屆高中學生放棄高考，占應屆高中生的10％[1]，浙江溫州的玉壺中學七成學生放棄高考[2]。此外，部分考取大學的學生也選擇放棄就讀，有報道稱部分本科院校新生報到率僅在80％左右，在中低層次的學校和部分行業特征明顯的學校中更為嚴重。據河南日報2007年5月9日的報道，我國每年近40萬準大學生拿到錄取通知書卻不就讀[3]。近年來，被錄取而不報到的準大學生已形成一個群體。2003年，教育部發展規劃司透露，當年大學發放錄取通知書428萬張，真正報到的382萬人，有46萬人收到通知書后不去報到。這一現象迄今未得到緩解，考生擇校帶來的招生資源浪費已成為人們普遍關注的問題。

高考被錄取而不報到，可能有各種各樣的原因，但無論如何這是學生正當的權力，學生有權選擇上學與否以及就讀的方式。這種現象的出現部分說明我國居民的教育消費在逐漸走向成熟、理性。

二、適齡人口下降意味著生源市場在縮小

由于長期以來堅持計劃生育基本國策，我國的人口增長速度放緩，據2000年第五次全國人口普查匯總數據顯示：1986～1990年，是我國人口出生的高峰期，自1991年以來，人口出生率快速下降，1996～2000年出生的人口僅為1986～1990年出生人口的55%左右（見表1）。近兩年，參加高考的學生主要是1984～1988年出生的人口，2008年之后參加高考的學生主要是1990以后出生的人口，這意味著生源高峰期已經過去。2010年以后，中國的高等教育招生必然轉變為買方市場。

到2020年，高等教育學齡人口出生在1998～2002年。根據統計資料和2000年人口普查數據，可以估計出，2020年高中階段學齡人口約為4800萬，高等教育學齡（18～22歲）人口約為6000～7000萬。國務院發展研究中心對外經濟研究部2005年2月20日向中國發展高層論壇2005年會提交了一份題為《世界經濟格局中的中國》的主題報告，對中國未來經濟發展的前景進行了預測，預計到2020年我國人均GDP將超過3200美元。而根據聯合國教科文組織《性別與全民教育：躍向平等——2003/4年全民教育全球監測報告》和聯合國開發計劃署《2004年人類發展報告》的資料顯示，2000年人均GDP為2500～4000美元，人口超過100萬，具有比較齊全的教育發展數據的國家中，有12個國家高等教育毛入學率在11.4%～63.1%之間，其中東北歐國家都在50%以上。國內相關城市數據也顯示高等教育毛入學率與經濟發展水平直接相關。2002年，上海、北京、天津人均GDP分別達到4900、3350、2660美元，當年這三座城市的高等教育毛入學率在40～50%之間。

因此，在未來的10～20年內，我國高等教育的適齡青年將逐年減少，而伴隨著經濟發展水平的提高和人均GDP的增長，高等教育的毛入學率將繼續上升，這意味著高等學校之間生源競爭的加劇。加之經濟條件改善后人們對高等教育層次和質量需求將有所改變，境外消費將進一步擴大，國外高等教育機構也將在WTO規則下爭奪我國高等教育消費市場。在此背景下，國內高等教育的生源市場將相對縮小。

三、大學學費的不斷攀升使得居民家庭支付能力相對減弱

由于政府投資的不足，我國高等教育通過提高學費水平來彌補辦學經費的短缺。經過近幾年的持續增長，大學學費已經遠遠超過了居民的承受能力，學費的增長與居民收入的增長不相對應。學費過高必然抑制居民投資高等教育的積極性。

目前維系中國高等教育正常運轉的經費大約需要4000億元，而國家現有的實際投入只有800億元[4]。高等教育預算內生均經費逐年降低，生均預算內事業費和公用經費從2000年的10230.81元下降到2005年的7613.51元，下降幅度為25.6%(如表2所示)。與此形成鮮明對比的是，擴招后學雜費占高校經費來源的比重不斷攀升，2003年學雜費占高等學校教育總經費的比例已經上升到28.8%（見表3），這一比重高出美國的11.7個百分點美國公立高等教育機構中，聯邦政府、州政府和地方政府三者總投資高達52.6%，學費和其他費用只占17.1%.參見：沈紅.美國研究型大學形成與發展［M］.武漢：華中理工大學出版社，1999.130.。因為高等教育是個成本遞增的行業，在政府公共投入下降的情況下，只有依靠個人和家庭來彌補。

在此情況下，家庭負擔不斷加重將直接影響個人的高等教育消費選擇。何智蘊、董乃涵對全國七個省市的研究表明，能夠承受目前高等教育費用的家庭只占35.6%，其中浙江這樣的經濟發達地區有10.4%的家庭針對目前的收費水平考慮放棄接受高等教育，山西有27.6%的家庭認為目前的學費水平影響學業并考慮放棄（見表4）。這些研究說明高等教育消費超越居民承受能力，部分家庭將選擇放棄接受高等教育的機會。目前，有25.5%的學生已表示“不愿再升入大學”，原因是“家庭負擔不了上大學的費用”。

四、非傳統教育機構的不斷涌現

最近幾年，非傳統中學后教育蓬勃興起，如思遠雙N、北大青鳥等教育集團，它們以實用性強、就業便利、培養周期短等特征迅速占據高等教育市場。思遠雙N已經有8769名學員學成畢業。北大青鳥APTECH由北京大學青鳥集團與印度阿博泰克合資成立，在全國80多座城市建立了200余家培訓中心，累計培訓學員超過25萬人次。這個數字超越了部分普通高等學校自從建校以來畢業人數的總和，這是個了不起的成績，反映出市場對這類型教育的需要。目前，北大青鳥已連續五年在營業額、市場占有率、增長率三項指標評比中位居行業第一，成為國內規模最大、規范度最高的IT職業教育機構。

在我國，這種非傳統的、帶有營利性質的高等教育機構還將陸續出現，因為，一方面，我國高等教育毛入學率還較低，高等教育需求旺盛；另一方面，它們能夠彌補傳統高等教育的不足。不僅如此，未來的營利性高等教育機構將不僅僅局限于這種中等教育后的短期培訓，它們將把服務領域延伸至大學學歷教育，包括研究生階段的教育。在這方面，美國營利性大學的發展為我們提供了成功的借鑒，例如，成立于1976年的美國鳳凰城大學是美國阿波羅教育集團投資的全美第一所獲特許的盈利性大學，同時是全球最大的一家上市教育公司。它擁有遍布美國40多個州以及波多黎各、加拿大、荷蘭、日本等國的190多個校園，課程涉及大專、本科、碩士、博士和各類證書課程，在學術、學生服務、電話中心、營銷等方面有著獨特的優勢。美國營利性高等教育的興起給美國的高等教育結構帶來一定的變化，在1996年營利性高等教育機構占整個高等教育機構的15％，規模2.1％，師資5％[5]。我國與美國有所不同的是，美國的高等教育毛入學率較高，介于80%與90%之間，而我國高等教育毛入學率只有25%左右，這表明美國高等教育消費市場競爭激烈程度遠強于我國。在這樣的背景下，美國非傳統高等教育發展如此迅速，說明這樣的教育形式存在很大的市場需求，也說明我國的非傳統高等教育存在巨大的發展空間。未來若干年內，我國的非傳統高等教育機構將不斷涌現，它們將構成我國高等教育的一股新的力量，并對傳統高等教育機構形成挑戰。

基于以上事實，我們不難預測，在未來的高等教育發展中，傳統的、以政府主導的公立高等教育為主體的、壟斷的高等教育消費市場將讓位于競爭激烈的、辦學主體多元化的高等教育消費市場。這種趨勢將促使我國高等教育逐步改變現有的發展模式，去適應一種世界性的競爭格局。這種改變和競爭將有利于提高高等學校辦學質量和效率，提高高等教育對市場的適應性。與此同時，相對開放的高等教育市場將有利于“學生消費者”選擇適合自己發展的高等教育模式，高等學校經營與管理將更加關注學生消費者的權益并努力滿足各種類型教育消費者的需求。

［參考文獻］

［1］重慶市541名應屆生放棄高考的警示［EB/OL］.edubeelink.com.cn/20060324/2049736.shtml.

［2］溫州玉壺中學七成學生放棄高考［EB/OL］.newseastday.com/eastday/node81741/node81763/node125790/use2robject1ai1937848.html.

［3］考生錄取后不報到為哪般［N］.河南日報，2007-05-09.(3）.

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[3]梁曉燕.對我國游泳俱樂部未來發展趨勢的探討[J].游泳,1999,(2)

[4]陳立基.試論中國體育市場的培育與發展[J].體育科技,1998,(1)

[5]張學領.北京市大眾游泳消費市場調查與分析[J].集團經濟研究,2007,(05Z)

[6]連桂紅等.談我國體育消費的現狀及促銷對策[J].中國體育科技,1998,5

[7]于振鋒等.對我國體育消費現狀的研究[J].體育科學,1999,(3)

[8]鐘天朗.上海市民體育健身消費現狀及發展趨勢[J].上海體育學院學報,2000,(8)

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近年來休閑食品市場發展勢頭十足，2009年我國休閑食品容量已經高達400億元以上。隨著經濟的發展和人們消費水平的提高，休閑食品消費所占比例也將越來越大，目前休閑食品市場在以20%以上的速度增長，成為食品行業增長最快的大品類之一。這些數據都表明，休閑食品在未來將會有巨大發展潛力和生存空間。

海洋休閑食品作為休閑食品行業近年來發展較快的一個分支，行業發展潛力巨大，從目前的休閑食品行業消費上看，健康和營養消費已經成為消費者消費的首選方向，海洋休閑食品營養豐富且平衡，食用方便，符合現代人健康均衡的營養需求，可以預見海洋休閑食品將會被推向一個新的消費領域。

海洋休閑食品市場現狀

在生產原材料供應上看，由于海洋產品價格的不斷上漲，從事海洋產品生產的企業在原料采購上需要更多的成本；在潛在競爭者方面，因為海洋食品休閑行業的巨大增長潛力，越來越多的海洋企業開始進入海洋食品深加工領域；在同行業中，獐子島、棒棰島、國聯水產、上品堂等海洋食品行業領軍集團，競爭非常激烈；在替代品市場和消費群體方面，雖然消費者能夠接受新潮的海洋休閑產品，但是高營養的谷物類休閑產品在價格因素上面占據優勢，將會成為海洋休閑食品的最大勁敵。

海洋生物品種豐富，可以直接食用的約2萬種，在目前的海洋休閑產品中主要有魚、蝦、蟹、貝、海藻五大類產品，豐富的海洋食品造就了海洋休閑食品的多樣化、個性化發展趨勢。但是通過研究分析我們可以看到，在目前的海洋休閑食品行業中，主要是以低端的休閑食品為主，中高端市場幾乎還未被開發。雖然低端休閑食品迎合了大眾消費者的口味，但是這樣的市場定位在消費市場上缺乏研究與細分，既閑置了高端市場，又在低端市場上產生了更激烈的惡性競爭。

海洋休閑食品未來發展趨勢

海洋休閑食品是一個具有廣闊發展空間的行業，也是海洋產品行業今后的發展方向之一，也會成為休閑產品發展的重要途徑。結合了海洋產品與休閑產品兩大優勢的“海味零食”，在未來的發展上有著更好的機會。

1、　規模化生產

海洋產品價格的不斷上漲導致了海洋產品生產企業成本的提高，激烈的市場競爭帶來了強大的壓力，小規模的小作坊生產模式將會被淘汰出局。在未來的市場中，全產業鏈發展模式將成為海洋休閑食品行業的主流，這種模式帶來的規模經濟和范圍經濟有利于企業競爭力的增強。

2、　全面發掘產品需求

海洋休閑食品低端市場惡性競爭，中高端市場幾乎無人問津，這樣的市場使海洋休閑食品產業發展舉步維艱。在市場需求的刺激下，海洋休閑產品的中高端市場終將被激活，這種由低端市場到高端市場的延伸發展是一個必然的趨勢。企業所要做的就是針對產品進行合理設計，精準定位，為未來高端海洋休閑食品戰略規劃做好鋪墊。

3、　品牌化戰略是主要方向

在競爭激烈的海洋休閑產品市場，沒有品牌的產品是缺乏競爭力的，成功地塑造了品牌的企業將會獲得更多的產品溢價和增值，最終實現企業的發展壯大。品牌將會是未來精細化市場環境下最具區別性的企業符號，也是最能夠創造價值的無形資產。

4、　營銷策略多樣化發展

低端海洋休閑食品的營銷策略已經不能夠適應新的市場環境。張勝軍認為根據客戶的需求來進行產品的設計和開發，才能夠為企業迅速打開銷售通道。在產品設計上要做到差異化發展，以此吸引消費者，傳播企業品牌；營銷渠道方面要采用復合渠道模式，適應市場發展變化；產品推廣上需要體現海洋休閑食品天生、健康、營養的特點。

5、　行業規范發展

從市場發展趨勢上看，在獐子島、棒棰島、國聯水產等大型海洋休閑食品領軍企業的帶領下，海洋休閑食品行業市場將會進行整合，形成規范化的市場環境和行業規則，指導整個行業公平競爭和健康發展，形成一批實力雄厚的海洋休閑食品企業，為消費市場提供更優質的產品。

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我國汽車市場在經歷前二年的爆發性增長后，近期由于受宏觀調控、油價上漲、汽車消費信貸緊縮等因素影響，汽車產銷增速逐月放慢，企業擴張產能和部分消費者購買預期回落。在國內市場激烈競爭的壓力下，2004年汽車價格不斷下降、產品結構進一步趨于合理、海外拓展開始邁出實質性步伐，汽車產業正在逐步走向理性。從汽車業自身發展規律和國外經驗看，我國汽車市場尚有較大發展空間，但石油及鋼材價格不斷上漲，汽車消費環境的制約將影響到汽車產業的更快發展，預計2004年四季度汽車業產銷將有所回升，但幅度不會太大，2005年汽車產業將由超高速發展回歸平穩增長。

六大環境因素影響汽車產業發展

目前，我國汽車產業的發展環境正在日益完善，國民經濟持續快速發展，人民收入和消費水平不斷提高，對汽車、住房等10萬元級商品的消費能力日趨增強；同時國家也出臺了一系列政策，改善汽車消費環境，鼓勵居民購買汽車，國際汽車巨頭悉數進入中國，帶來了先進技術和經營理念，可供消費者選擇的車型大幅增加，但同時石油及鋼材價格不斷上漲，汽車消費環境的制約將影響到汽車產業的更快發展。

因素一：我國經濟在重化工業拉動下將持續快速發展。目前來看我國經濟高增長格局已基本形成，2005年我國經濟發展的國內外環境趨好，部分高投資行業開始出現供求關系逆轉，上游價格漲幅趨緩。從消費市場看，目前已具備了進一步快速發展的動力和空間。首先，來自于城市居民消費結構升級的需求，住房、汽車作為城市消費主打，對整個消費市場拉動趨勢非常明顯，尤其在發達地區更是如此。其次，從中長期看，我國消費市場保持較快增長是完全有可能的。

因素二：國家有關汽車生產、消費的政策將不斷完善。汽車產業政策重點從生產環節向銷售環節轉變，以便更好地發揮汽車產業的支柱作用。2004年已經出臺的《汽車產業發展政策》要求地方政府一律取消不利于汽車消費的政策，最近出臺的汽車報廢政策允許給予補貼鼓勵報廢之后購買新車。《二手車市場管理辦法》也即將出臺，該辦法將使二手車市場經營主體多元化，允許個人之間直接交易；除涉及國有資產的車輛外，二手車的交易價格可由買賣雙方商定，并建立二手車自愿申請評估制度，促進二手車流通。國家商務部公布的《汽車品牌銷售管理實施辦法（征求意見稿）》中，提出只要汽車生產商授權，進口車可以和國產車同網銷售。

因素三：汽車行業投資增長過快，有可能造成供需失衡加劇。到2007年，全國汽車總的生產能力將達到1100～200萬輛。然而，從2004年4月份開始，中國汽車市場需求已從過去兩年的“井噴”式增長向平穩增長轉變，增長速度大為下降，市場供求矛盾加劇。而據預測2007年汽車市場預期產銷也就700萬輛左右，屆時，生產能力將嚴重過剩。加入世界貿易組織之后，跨國汽車公司也加快了進軍中國市場的步伐，產量提升將不可避免，中國汽車產業從此進入了一個真正的激烈競爭時代。

因素四：原油價格持續上漲，將影響到消費者的購車熱情。目前，國際原油價格屢創新高，國內成品油價格也水漲船高，大大加重了汽車消費者的使用成本，也影響到他們的購車熱情。目前原油期貨價格不斷創出新高，造成原油價格攀升的主要原因是石油輸出國家組織未來的增產潛力已十分有限。假如俄羅斯停滯原油生產，其他原油生產國出現更多的未知因素，則原油價格將漲至全新的歷史波動區間。?因素五：鋼材價格出現反彈，將加重汽車企業的成本負擔。目前鋼材等原材料價格上漲對汽車企業效益的負面影響日益顯現。2004年6月開始的鋼材市場價格快速上漲主要有以下幾個方面原因：一是政策層面上，6月27日國家對鋼鐵行業的宏觀調控強調了“區別對待，不搞一刀切”，客觀上起到了增強市場信心的作用。二是鋼廠及經銷商結成價格保護聯盟，鋼廠上調了出廠價格，經銷商迅速跟進，人為拉升了價格。三是供求關系明顯改善。在宏觀調控政策導向下，鋼材產量有所壓減；國際市場鋼廠價格高起，進口有較多下降，這兩方面使得新增資源增長放慢，但需求仍然較為強勁。四是運輸緊張，限制了鋼材資源流動，加劇了區域市場供應緊張，拉升了價格。

因素六：我國汽車消費的外部環境還有待進一步改善。隨著汽車保有量的快速增加，道路擁擠、環境保護、燃油供給、停車難、保險費用增加等一系列問題接踵而來。廠家的頻頻降價，讓消費者的觀望心理變得更強，頻繁進行的價格戰，打破了消費者對于車價的信心，持幣待購成了惟一的選擇。

汽車市場發展趨勢預測

目前我國汽車產業總體發展勢頭不錯，產銷快速增長，產品結構進一步趨于合理，新車型不斷推出，出口快速增長而進口減少，與國際市場差距漸趨縮小，目前汽車的主體屬性已經從原來的生產資料轉化為生活消費品，購買人群也從集團購買轉為私人消費，汽車市場的長遠發展前景看好。但近期汽車行業由于受宏觀調控、油價上漲、汽車消費信貸緊縮等因素影響，汽車銷售增速明顯回落，生產企業擴張產能和部分消費者購買預期回落，使得市場進一步供大于求。

首先，汽車產業將由超高速發展轉為平穩增長。目前我國汽車消費正在進入理性消費階段，不可能長期維持超高增長率，汽車產業過去幾年產銷增長都在35％左右，轎車增長高達80％，從2004年開始將回落至20％左右的平穩增長。持幣待購、汽車消費環境是影響汽車銷量的重要因素。

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關鍵詞：終端 智能化 北斗導航終端 啟示

中圖分類號： TN967.1 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）03（b）-0061-02

移動互聯網快速發展和各種應用的高速增長，對終端設備發展產生了深刻巨大的影響，以手機為代表的終端設備，從實現語音通話的通信終端，發展成為具有一定軟件運行能力的功能終端，進而演化成為具有完備操作系統的智能終端。功能上突破了單一通信功能的局限性，發展成為集通信、娛樂、電子商務、電子支付等多種功能于一體的智能化綜合應用平臺。隨著移動互聯網應用的廣泛深入，正在向更加深入寬泛的領域延展，還將深刻的影響終端設備的發展。

隨著科學技術的進步發展，尤其是汽車時代的到來，衛星導航定位系統被人們廣泛認知，快速進入大眾消費市場，衛星導航定位終端設備與人們的日常生活聯系日益緊密，衛星導航定位設備作為廣泛使用的終端設備同樣受到智能化發展趨勢的影響。

1 智能終端發展特點

智能終端的發展從手機開始，一般認為，手機就是終端，終端就是手機，具有開放操作系統的手機就是智能終端，然而目前這種觀點已經有局限性了，智能終端正在不斷擴展，涵蓋了傳統家庭終端、平板電腦、手機，移動寬帶、導航終端、視訊產品等門類，嚴格上講，相對于網絡而言，凡是接入網絡的末端設備、模塊、設施都是終端；凡是具有軟件運行能力的終端都有可能具有一定的“智慧”，也可稱其為智能終端。智能終端的網絡接入方式可能是無線移動的，也可能是有線固定的，更可能是兼容的。智能手機是典型的智能終端，正在以極快的速度替代所謂的“功能手機”。

終端設備的發展和網絡發展緊密相關，遵循了“螺旋式上升，波浪式前進”的客觀規律，伴隨著網絡速度的提升經歷了“簡單終端、功能化終端、智能終端”的過程。

終端設備尤其是電子消費產品，一般都是大規模科研投入科技創新的成果，形成產品后往往是功能單一的終端設備，在市場上引起廣泛關注，繼而向成熟化產品發展，當產品在消費市場趨于飽和時，又會引發應用創新和集成創新，呈現出以下幾個特點。

1.1 兩極化演進，滿足差異化需求

科研創新形成的產品，充分發展完善，占據市場之后，一般情況下在應用上都會呈現兩極化發展趨勢，一個是向專業化方向發展，追求高精尖；另一個是向小型化方向發展，追求靈巧便宜。

如數碼照相機，發明創新之后實現商業化應用，很快占領傳統光學照相機市場，大規模推廣逐漸開始出現分化，一方面在專業領域做大做精，常能見到專業人士手中的“長槍大炮”，另一方面在大眾消費市場做小做專，常常可以見到“卡片機”、“微單反”。再比如音響錄音設備，專業領域有錄音棚、工作室，大眾市場有錄音筆、隨身聽；就連計算機設備也是呈現出同樣的分化趨勢，專業化有大型機、服務器，大眾消費市場有便攜電腦，平板電腦等。

終端設備在成熟發展之后，呈現出的兩極化演進趨勢，是為了滿足不同層次消費者應用的差異化需求。

1.2 深度化融合，實現多樣化應用

終端設備的小型化微型化發展趨勢和應用領域的拓展，往往還會與終端設備的其他功能緊密結合，在終端設備構成或形態上實現與其他設備深度融合，引起集成創新。

如數碼相機和手機緊密結合，在形態上已經難以窺見照相機的形態，但是功能日益強大，有逐漸取代“卡片機”的趨勢；再比如手機的錄音功能，也足以和錄音筆功能相比擬；GPS模塊和手機功能深度融合，看不到導航儀的蹤影。當前手機已經搭載四核、八核處理器，計算和處理功能日益強大，能夠實現臺式計算機部分閱讀、上網、瀏覽等功能，能夠解決更復雜的問題、得到更為精確的結果。這些原本單獨的功能深度集成融合在一起之后，又能衍生出視頻交互、位置跟蹤、照片位置標記等交叉應用。

多種終端設備原本獨立的功能，在設備小型化、微型化之后，呈現出多功能深度集成融合的趨勢，實現了各種設備功能交叉組合，滿足多樣化應用需求。

1.3 智能化發展，突出個性化服務

盡管智能終端已經搭載了四核甚至八核處理器，配置了完備的操作系統，功能上突破了單一的話音通信，集成了電話機、照相機、攝像機、錄音機、收音機、PDA、MP3、MP4、導航儀、電腦瀏覽器、游戲機、存儲器、鐘表定時器等功能屬性，但是仍然不能滿足用戶的需求。智能終端內涵還在快速擴展，伴隨著技術發展，功能的深度融合，操作系統的發展和終端資源的不斷擴充，移動智能終端上的應用將更加多樣，通信、辦公、娛樂、閱讀、支付、信息查詢、存儲備份、電子商務等應用服務會層出不窮。

當前還在進一步依托移動寬帶、快速網絡傳輸的支持下，借助網絡端平臺的優勢來滿足應用的需求，向移動云計算方向發展。如“手機移動搜索”、“手機語音識別編輯（訊飛語音輸入法、蘋果手機的Siri）”、“基于云計算的實時導航”等都是智能終端與移動云計算聯合為用戶提供服務的例子。終端做預處理，把問題交給云端，云計算利用強大的資源、快速的處理能力等為終端提供滿意的結果。信息搜索、語音識別、圖像識別、復雜的推理計算、大數據挖掘、實時導航等等應用，最佳的解決方案就是智能終端和移動云計算的結合。在移動智能終端和移動云計算協同處理應用方面，將會出現更加豐富多彩的景象。

終端智能化，為個性化應用服務提供了強大的平臺。

1.4 開放性設計，尋求跨領域拓展

智能終端在硬件上，不斷制定和豐富標準化接口和規范，便于眾多廠商根據自己的情況推出各式各樣的差異化設備，但是以標準和規范保證了這些差異并不會影響數據的一致性和軟件的兼容性。在操作系統上進一步開放系統架構，甚至公開源代碼，提供豐富的驅動程序和支持組件，允許用戶自由開發、安裝軟件，為智能終端應用營造良好的發展空間；在應用軟件上，拿出豐厚的獎金開展各種應用軟件開發大賽，集智攻關，培育市場，推動應用。各種獨特富有創意的應用軟件層出不窮。

智能終端中基于相同平臺的應用軟件極其豐富，包羅萬象又合而不同，在各個領域快速拓展。

2 衛星導航終端設備發展啟示

當前全球衛星導航系統競相建設，產業融合發展加速演進，我國北斗衛星導航系統建設取得突破性進展，衛星導航產業具有廣闊的市場空間，北斗導航終端設備發展直接關系到北斗系統服務在國民經濟關鍵領域、行業及大眾市場的推廣應用，總結和梳理智能終端設備發展特點，對衛星導航設備的規劃設計和推廣應用都具有一定的借鑒和啟示作用。

2.1 規劃多型譜產品，注重差異化需求

要規劃設計多型譜終端產品，首先滿足普通用戶常規使用需求，這類設備將是前期市場中的主力產品，負有搶占市場和培育規模優勢的使命。同時一方面要注重北斗導航終端高端產品，滿足專業化需求，保證精密測量應用；另一方面要注重北斗導航大眾消費產品，滿足消費電子產品的位置服務需求，保證融合嵌入應用。

2.2 發展標準化組件，注重深度集成融合應用

信息和微電子技術為北斗終端小型化、芯片化奠定了基礎，要提前制定標準和規范，統一軟硬件接口和規范標準化通用組件，提升芯片設計水平和制造工藝，提高芯片集成度，實現產品標準化并與國際接軌，為北斗導航終端集成融合和大規模應用提供保證。對于大眾消費產品，設計專門芯片套件，推廣通用解算軟件，提供集成融合方案，提升產品性價比和成熟度，降低產品進入門檻和使用成本，做到“高而不貴”。推動產業化發展，進入國際市場。

2.3 開發智能化終端，注重跨領域拓展

衛星導航產業大發展恰逢移動互聯網應用高速增長，北斗導航終端要順應行業發展趨勢，選用開放的操作系統，適應車輛、個人應用領域的衛星導航大眾市場需求，向智能化方向發展，融合移動通信、互聯網技術的位置服務應用，開發基于智能平臺的應用程序，融合交通、氣象、公眾出行信息服務等動態時空信息，發揮導航終端與地圖產品緊密結合的天然優勢，實現各種軟件服務互相交融，做到“智而不繁”。激發衛星導航設備無限的潛力和功能，推動北斗導航在物聯網、車聯網、車載智能平臺等更加寬泛的領域拓展應用，創新更加豐富的商業和服務模式。

3 結語

智能終端已逐漸滲透到人們工作和生活等各個領域，與移動互聯網相結合提供了豐富多彩的應用，正在深刻改變著信息時代的生活。智能終端在發展中也呈現出顯著的規律特點，衛星導航導航作為重要的智能終端設備類型，在當前衛星導航產業高速發展的背景下，必須適應互聯網信息消費時展要求，順應智能終端設備發展趨勢，符合終端產品發展規律，融合移動通信、互聯網技術的位置服務應用，開發設計出滿足各種位置服務應用的北斗導航終端產品。

參考文獻

[1] 謝瑩，范冰冰，黃興平.移動服務平臺終端智能適配框架的研究[J].計算機技術與發展，2012（12）.

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關鍵詞 包裝設計 可持續發展 趨勢 市場發展 設計思想

社會文明的發展影響著消費市場的需求，而包裝設計則必須隨著消費市場的發展來變化。所以，包裝設計的發展隨著社會的變革經歷了很多的階段。從最初單純的包裹、 裝載產品起到保護商品目的的簡易包裝； 到通過美化裝飾產品包裝來提高產品價值的過度包裝； 再到通過包裝設計來體現產品屬性和受眾類型的分類包裝； 以及在以環保為理念的大環境下出現的綠色包裝等。所有的一切變革，都體現了消費市場的需求對包裝設計起到的推動作用。

一、包裝設計定義的技術內涵及廣義性

包裝設計是保證商品包裝達到科學、合理、美觀、適銷等要求的必要條件和操作程序，對產品的包裝進行選型、結構和裝潢設計。由于包裝涉及到多學科領域和國際貿易環境條件，所以對上述定義的內涵可進一步理解為：包裝材料、容器、技術與方法的選擇；結構造型；商標、圖案、色彩、文字等視覺傳遞的表現；印刷、成型工藝；法律法規、標準、合格評定程序等技術性支撐。

二、包裝設計理念的先進性和系統性

從國際包裝業的發展來看，包裝設計的發展趨勢與整個包裝工業的發展方向緊密聯系在一起。品牌戰略、全球化、環境保護、技術創新、材料科學、計算機和電子技術、成型和印刷工藝、物流技術，以及市場營銷、消費者利益保護、美學技術等主導潮流，體現著現代包裝設計的最本質的原則和完整的設計理念。

優秀包裝設計的基本要素可歸納為8個方面，即：①對內裝物具有良好的保護功能； ②方便開啟，使用安全；③清晰表述內裝物的信息；④具有良好的銷售外觀效果；⑤平面設計美觀大方；⑥良好的包裝制作工藝；⑦節約材料、降低成本；⑧有益于環境保護。以上8個標準體現了包裝設計適應科學和時展的需要，以及科技創新意識和自我創新能力。

三、現代包裝設計的文化形態

包裝生態學是建立在現代包裝設計文化形態上的一種民族化現象。無論世界文化，還是中華文化都從宏觀上體現出了這一文化的特點。因此，應該從根本上去分析不同階層的文化差異，對其文化底蘊進行不斷的解析，并以此為基礎來指導我們的設計藝術實踐。包裝生態學作為一種民族化的特征，更具時代感。每一個民族的包裝設計都形成了自己的文化系統，而不同的包裝設計文化系統也都包含著一些共同的文化因素，作為一種文化形態，滋生于世界文化的土壤之中。現代包裝設計正是以文化為本源，以自然生活與民俗文化為基礎，以現代工業與信息技術前古代城市的風貌，歷史悠遠的全民參與的祭祀活動和民俗文化活動。中國包裝設計風格上的平穩、 圓滿寓意和形式上的完整性、 對稱性、 也正反映出中華民族內向心理特征和相對生態物化的意識形態。

四、現代包裝設計的多元化

包裝設計是將自然科學與美術相結合，運用到產品的包裝保護和美化方面，它既不是廣義的“美術”，也不是單純的裝潢，而是含科學、藝術、材料、經濟、心理、市場等綜合要素的多功能的體現。所以對包裝的設計也開始從繁瑣走向簡潔，從復雜走向簡單。社會關注環保，保護環境的意識使消費者的心理和生理都發生了變化，人們需要商品包裝設計單純、整體感強，材質環保，包裝的設計和材質也要具有循環使用性。

包裝設計必須要與人的生長環境，思維和諧，具體含義包括：①個人自身的和諧；②人與人之間的和諧；③社會各系統、各階層之間的和諧；④個人、社會與自然之間的和諧；⑤整個國家與外部世界的和諧。整個社會的價值取向的改變也影響著消費市場需求的改變，為了加大產品競爭力，產品的包裝設計也得到了很大的發展，進入了一個多元時代。出現了針對不同消費群體而設計的分類包裝，這種包裝形式可以很好地照顧到少數弱勢群體的需求，將包裝設計的人性化體現得更加充分。把“和諧”帶進包裝設計理念中，使少數弱勢群體得到更多的關愛。而隨著跨國貿易的高度發展，把中國傳統特色的商品通過包裝設計走向世界，也成為包裝設計新的發展方向。這要求在包裝設計的過程中，既不能盲目丟掉自己的本色，使其喪失于世界文化之中，也不能墨守成規，拒絕外來文化，必須在包裝設計中體現出中國文化與外來文化的融會貫通，使中國傳統商品既能立足國內又能走向世界。

總結，在精神文明發展的今天，社會的發展直接影響著人的需求的改變，使他們更加注重精神文明和道德文化，這種發展也在刺激著市場消費。促使消費市場開始朝著增加文化品位，促進社會精神文明轉變，而包裝設計新視點——增加包裝設計信息量，讓商業包裝與公益廣告等相結合的方式就是這一轉變的開始。它不僅促進了社會精神文明建設的發展，也使企業樹立了良好的正面形象，對企業發展起著重要的推動作用。

參考文獻：

[1]王令中.視覺藝術心里——美術形式的視覺效應與心理分析[M].北京人民美術出版社，2006.

[2]遲天堯.論包裝設計的文化性[J].包裝工程，2004

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[關鍵詞] 汽車銷售 文化 年齡結構 消費理念

市場須滿足消費者需求，有何種需求就會有何種市場與之相適應。市場所供應的產品也是隨著需求而不斷變化的。縱觀近年來我國消費類汽車市場的變遷，可以發現消費者的需求發生了較大的變化，而這些變化又是由消費群體的年齡、經濟狀況、受教育程度、思想活躍程度等因素決定的。

一、近20年來銷售的消費類汽車的變化

1.車型的變化。上世紀80年代中期我國開始引進國外先進的整車生產線和生產與研發技術。一批很有實力的合資公司誕生了，消費類汽車市場從此告別了“上海”、“伏爾加”等品牌的老款車，取而代之的是分別屬于大眾公司和雪鐵龍公司的“桑塔納”、“捷達”、“富康”等能夠代表上世紀八十年代水平的新款車，這些車型的出現讓人們眼前一亮，現在被人們親切的稱為“老三樣”，至今仍然有很好的銷量。“老三樣”雖然同屬一個年代的車型，但桑塔納和捷達在中國取得了驕人的銷售業績，但性能同樣出色的富康轎車，銷量與前二者相比卻有著較大的差別。

其實除了捷達和桑塔納，后來推出的“新三樣”、“精三樣”中凱越、花冠等，都可以明顯看出它們造型上有一個共同點――“三廂”，因此我認為這就是富康與前面幾款車型銷量差別的主要原因；也說明汽車的銷量和消費觀念密切相關。隨著我國的對外開放程度的加深，我國的消費類汽車的車型也正在悄然發生變化。

表1 近20年我國兩廂與三廂車銷量增長對比

從上海大眾引進與國際同步的polo車型后，隨著幾年的演進，我國車市中的類似于polo的兩廂車慢慢多了起來，比如：飛度、雨燕等。不但如此，原來三廂車型很多都出了兩廂版，比如：Focus、伊蘭特等。從目前形勢看兩廂車的發展明顯加快，大有和三廂車分庭抗禮之勢。另外，一大批國產品牌的兩廂經濟型轎車也獲得了大量的市場份額，為國民轎車的普及化作出了貢獻，比如：奇瑞QQ、哈飛路寶等。

2.車體顏色和排量的變化。20多年前改革開放剛剛開始，由于經濟狀況所限，我國的消費類汽車不僅數量很少，而且幾乎都是黑色；而現在，五顏六色的小車行成了路面上一道亮麗的風景線。關注汽車的人都知道一個名詞：排氣量。它成了衡量汽車動力大小的代名詞。上世紀末，無論是國產還是進口的轎車，很少有排量低于2.0的。近年由于環保思想和技術的發展，大量的中小排量汽車上市，并且成為市場的主導力量。人們放棄大排量而選擇小排量的原因，我認為主要因素是個人意識的變化導致需求轉變，從而影響市場的變化。

二、消費群體的變化

1.消費群體的變化。上世紀80年代后期到本世紀初，汽車消費市場主要消費者的年齡是40歲以上，他們一般擁有比較好的經濟基礎、事業有成。這類群體盡管可以是大刀闊斧的改革家，但從審美角度還保留著中國傳統的“中庸”風格和“四平八穩”意識，對轎車的認識更注重“轎”的感覺，所以這個群體選擇三廂轎車也就不足為奇了。隨著經濟的發展，汽車消費群體年齡結構逐漸年輕化，消費主流群體的年齡底線從20年前的40歲以上降低到了20幾歲。消費類汽車的消費者群體更大，年齡譜更廣，并且對汽車渴求度最高的是那些年齡相對較小的群體。

表2 近30年汽車消費群體年齡結構

上圖顯示隨著時間的推移，汽車消費群體年齡發生了很大變化，年輕的消費群體很顯然在理念及消費觀與需求上與老一輩有著很大的區別。因此我們的市場就必須加以變化，以適應更新后消費群體的需求。

2.文化和理念的變化。時代可以導致人們審美觀和價值觀的不同；文化程度與知識背景對消費產品的理解能力和取向也不盡相同。在過去很長的一段歷史時期內，擁有個人汽車是身份象征，老一輩消費者在購買車輛時，一般選擇與其地位相當、以穩重為特點的耐用車型。例如：捷達就是以皮實耐用征服了思想較為保守的消費者；而奔馳牌轎車的營銷方針就是給消費者以豪華的、經典的、沉穩的感覺，這一點恰好滿足了具有政治經濟實力的老一代消費群體的需求。

年輕一代消費者經濟實力大多較老一代消費者稍差，但思想更加貼近國際汽車發展潮流，因此那些高技術附加值和新款式、新色彩的車型，往往更受到他們的青睞。例如兩廂產品大眾polo的消費群體，主要集中在20歲～30歲年齡段；Focus的兩廂版，主要賣給了35歲以下的消費者；而國產中華駿捷、奇瑞A5等具有較為秀麗或新潮外形及很好駕駛性能，它們的購買者群體主要集中在三十五歲以下。在高端車型中，BMW的營銷策略是帶給消費者豪華、科技、進取的內涵，所以它的購買者往往是那些年輕的成功人士。

通過對各種車型購買者的對比不難看出，由于消費群體年齡結構和文化形態的不同，導致了消費理念的差異，而消費理念又直接影響到我國汽車市場各類車型的銷量。部分廠商已經注意到這一點，正在努力改變自己的產品結構，以更好的適應消費市場。

三、發展趨勢

隨著經濟的進步和人民生活水平的提高，我認為會有更多、更年輕的人加入有車族的行列。因此可以預見，在未來一段時間內，我國的汽車消費群體還會不斷擴大和拓寬，而增長較為迅速的應該為年輕群體，其次為老年群體（中年群體市場相對比較成熟）。年輕群體希望獲得更快捷、環保，更具有駕駛樂趣的車型，針對他們廠商可以更多發展高性能、大馬力或小排量、節能環保乃至混合動力及新能源車輛；隨著我國老齡化程度的提高，廠商可以開發操控便利性、可靠性更高，維護成本更低、安全性更強的產品來滿足老年群體的消費需求。

我國消費類汽車市場有巨大的發展潛力，廠商應抓住機遇，分析消費群體的變化規律，才能把握市場，駕馭市場。

參考文獻：

[1]朱生堅:消費文化與日常生活的審美[J].黑龍江社會科學,2007.(05)

[2]新馨:消費文化與現代性[J].國外社會科學,2002,(06)

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關鍵詞：茶葉；批發市場；發展現狀；探討

中圖分類號：F307.1 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-000-01

作為茶葉生產、消費、出口大國的中國，政府歷來將茶葉作為出口創匯的有效途徑，特別是南方山區更是將茶葉作為支柱產業進行重點扶持。近年來，國際市場在不斷變化，我國消費群體對茶葉的需求也隨之發生變化。我國茶葉市場針對這一變化對生產及批發市場的布局進行了相應的調整，現階段占據我國茶葉主導地位的是綠茶，紅茶的生產出現穩中下降的趨勢，此外特種茶中烏龍茶、花茶等也開始得到發展。目前，我國的茶葉種植面積位居全國首位。但是現階段，我國的茶葉市場還存在一定的問題。

一、我國茶葉批發市場存在的問題

我國擁有悠久的產茶歷史，作為茶葉的故鄉，我國無論是自然條件還是茶葉的品質，都擁有優良的條件。但是，作為傳統茶葉的生產模式，生產規模較小且過于分散。現階段，我國的茶葉種植面積位居全國第一，但是產量、出口數量及創匯總額卻相對落后，這也直接反映出我國的茶葉質量較低的現狀。歐盟等國家紛紛啟用綠色壁壘，特別是對農產品的進口進行嚴格的限制。因此，要想使我國的茶葉生產在國際上處于競爭優勢，是當前急需解決的問題。結合我國階段茶葉批發市場存在的問題，主要有如下幾個方面：例如，生產規模偏小，大多屬于分散式的生產模式，并且茶葉的生產質量較低，名優品質的茶葉過少。在生產茶葉方面，我國并未出臺專門的統一標準。因此茶葉質量良莠不齊，整體質量不穩定。盡管在規范管理茶葉批發市場方面我國也制定了專門的規范，但是作為整個行業依然缺乏必要的指導性文件，對茶葉的檢測技術也尚需提高。

此外，從制茶技術來看，我國缺乏相應的控制機制，很多生產茶葉的工廠其器械相對陳舊，蒸清茶廠及精制廠均數量偏少，整體設備水平偏低。陳舊、老化現象相對嚴重，特別是自動化、連續化的生產尚處于起步階段。我國地域遼闊，特別是南方地區的茶葉品種繁多，但是多而不響的問題非常嚴重，很多大小茶廠都擁有多種茶品，但是茶葉資源得天獨厚，卻沒有相應的加工技術及資金，也沒能打造出叫得響亮的品牌，很多茶葉被外地客商散裝收購，無法得到較高的利潤。加之整個茶葉批發市場缺乏必要的市場規范，不乏存在惡性競爭的現象，較低的茶葉價格也影響整個市場的健康發展，很多管理部門還存在職能重疊的現象，導致整個管理體制不健全。

二、影響我國茶葉批發市場的因素分析

1.國際茶葉市場的影響

從整個國際茶葉市場來看，中國的茶葉批發市場只是其中一小部分，并且很容易受整個國際市場的影響。而從目前的狀況來看，國際茶葉市場普遍存在供過于求的現象。因此，我國的茶葉出口也受此影響，供應量開始呈現下降的趨勢。此外，從茶葉的價格來看，我國的茶葉批發市場也受國際茶葉價格的影響。例如紅茶在整個國際市場上呈現下跌的趨勢，直接導致我國紅茶的價格降低，價格降低勢必會出現種植量萎縮的現象，供應量也會隨之受到影響。國際茶葉市場中也有不少競爭對手，其茶葉的質量及品質都較高，這無疑給中國的茶葉批發市場帶來極其嚴重的挑戰。

2.消M需求的影響

市場發展的主要因素便是消費需求，哪里有需求，哪里就會有市場。作為茶葉消費大國，我國的傳統茶葉歷來是很多人的生活必需品，特別是葷食地區或邊遠山區等地，對茶葉的需求較大。此外，消費者對茶與健康的認識又進入一個新的階段，作為開發人體健康的有利產品，茶葉的消費量呈現不斷攀升的趨勢。

3.經濟水平的影響

我國的經濟發展狀況直接影響我國整個茶葉批發市場的發展狀況，例如居民收入較高的地區，其茶葉的消費能力及消費檔次都會呈現整體水平較高的水平。與此同時，也會帶來當地茶葉行業的技術投資等條件的改善，促進整個茶葉市場的生產發展。

三、我國茶葉批發市場發展趨勢預測

近年來，我國的茶葉批發市場受國際市場影響，其自身發展受到一定程度的阻礙，但我國的茶葉生產仍然在國內保持著良好的發展勢頭，無論是生產面積還是單產水平都呈現不斷提高的趨勢，很多農戶種植茶葉的積極性也因此得到高漲。特別是近年來，我國的差異內銷市場發展力度空前，不斷擴展的茶葉生產以及越來越多名優茶葉的興起，充分證明未來一個時期，我國的茶葉內銷市場空間廣闊。此外，我國很多茶農、茶商的收入主要是依賴于國內市場的影響。據不完全統計，現階段，我國的茶葉產量中約有七成的茶葉在國內市場銷售，不到三成的茶葉是銷往國際市場。特別是近幾年，我國的國內內銷比重還在呈現持續攀升的態勢，這也是我國茶農生產茶葉積極性不斷高漲的主要原因，也是我國茶葉市場不斷得到發展的本質因素。

目前，從我國茶葉的內銷市場來看，與城市居民相比，農村居民還有巨大的發展潛力。城市居民在現階段對茶葉的消費能力遠遠高于農村居民，但我國的農村居民占我國人口的絕大多數。從未來的發展空間來看，我國的農村消費市場極具發展潛力。如果將茶葉市場向農村消費市場開發，在農村居民生活水平不斷提高的今天，這里將打開我國茶葉批發市場的新趨勢。此外，我國還應當在注重國內市場發展的同時，注重培養名優茶葉市場，不斷開創茶葉品牌，提高茶葉品質。

參考文獻：

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篇9

上海美商會攜手博斯公司開展了名為“中國消費市場發展趨勢和企業應對策略”的企業調研，參與調研的150多家企業涵蓋消費品、汽車、消費電子品、醫療和金融服務等20多個行業。根據預測，2015年時，中國將發展成為僅次于美國的全球第二大消費品市場，強勁的購買力支持了全球14％的消費量。此次調研結果從企業的角度反應了中國消費市場的快速發展進程。

調研得出三個主要結論：

中國消費市場發展之快令人驚訝。在一二線城市（如北京、廣州、上海），越來越多的消費者在購買產品的過程中更加注重價值、質量和口碑。過去以價格為導向的市場正在發生顯著的變化。在規模較小但擴張迅速的三四線城市中（如寧波、無錫、東莞），價格仍是主導因素，但可供選擇的產品顯著增多。這給消費者帶來了以往不曾有過的選擇余地，同時商家也面臨更激烈的競爭。值得一提的是，一些三四線城市中的中高端消費者與一二線城市中的消費者在消費行為方面正在趨同。假以時日，在部分地區，兩者間的界限將不復存在。

2011年國內企業同跨國企業對市場趨勢的看法和對策頗為不同，然而在2012年的調查中，兩者的看法十分接近。不論是所采用的戰略方法和定位的目標客戶群，還是在開發產品、制定營銷和銷售戰略時面對各種挑戰所做出的回應，國內企業和跨國公司在對市場構成和市場進入障礙的認知上日益趨同。目前出現的一些新趨勢如消費者更注重價值，為跨國公司提供了更多的發展機會。調研中還發現，跨國公司和國內企業都認為在中國市場面臨的最強競爭對手是跨國公司，而非國內企業。

在如此瞬息萬變、復雜多樣的市場環境下，一家企業無法做到“面面俱到”，但是要想在中國消費市場取得成功，四個方面的能力至關重要。2011年的調研結果顯示，“人才培養”和“市場通路建設”是兩大制勝法寶。然而，2012年的調研中發現了另外兩項非常重要的能力：1）品牌建設，即有創造力、積極進取的產品品牌宣傳，包括適宜的社交媒體、電子商務和店內支持、市場營銷和促銷組合；2）產品創新，即能夠面向各類目標人群提供足夠廣泛、吸引人的產品和產品特性。調研結果表明所有企業目前都決心提升四方面的能力——但是如何提高能力、在哪些領域可以真正實現差異化，是亟待解答的重要戰略性問題。此外，不管企業制定了怎樣的戰略，歸根結底，各項戰略必須與運營模式、組織架構和經營流程相“匹配”，同時又要能夠與時俱進，隨市場的發展而調整。

“價值消費者”崛起

針對當今中國最重要的消費者趨勢這一問題，國內企業和跨國公司不約而同選擇了“價值成為差異化因素”這一選項。如今，越來越多的中國消費者更加注重價值，而且他們已經做好心理準備，為他們認為質量和安全水平更高、更實用的產品和服務支付溢價。更重要的是，在中國市場環境下，這些“價值消費者”收入在不斷提高，他們愿意為上乘材料和配件制成的誠信、可靠、獨具特色的產品支付溢價。“價值消費者”的崛起象征著中國消費模式正在擺脫“價格決定一切”的老路。

消費市場的蓬勃發展離不開“價值消費者”，他們的出現是中國消費市場發展成熟的重要組成部分，因為此類人群的購買行為，特別是他們更注重質量而非成本，能夠鼓勵企業開發出更優質的新產品。如果企業開發出來的產品實用、有吸引力且有說服力，企業就肯定能夠獲得投資回報，而且此類消費者也一定會成為此類產品的重復購買者。多達83％的受訪企業表明，價值成為差異化因素這一趨勢推動了品牌忠誠度的提升。

但是，需要指出的是，“價值消費者”并不是不關心價格。調研中的受訪企業稱：雖然這類消費者愿意為優質產品買單，但他們希望確定他們把錢真正花在刀刃上，而非購買一些“掛羊頭、賣狗肉”的產品。因此，81％的受訪者都指出，中國市場上“價值消費者”在做出購買決策之前力求獲得更多信息，比如產品性能特征和產品比較評估資料等。另外，這類消費群體還希望因為自己的高消費而獲得優質服務；近60％的企業指出此類消費者非常重視購物體驗的重要性。

目前，在響應“價值消費者”的需求方面，國內企業與跨國公司之間仍然存在差距，主要體現在品牌建設的能力上。二者都認為自己已經對“價值消費者”市場有了充分的了解并且認同品牌建設非常重要，但是國內企業認為在如何宣傳一個高品質，值得信賴的產品方面，他們做的工作遠遠不夠（見上圖）。

品牌建設是中國市場最難處理的業務挑戰

2011年，市場通路建設和人才培養是眾多企業認為提高中國市場競爭力、在中國消費市場成功勝出所必需的兩種能力。2012年，受訪企業必須具備的關鍵能力中又新增了兩方面內容：產品創新——種面向注重價值性和注重價格型消費者提供具備各類特性和價格賣點的特色產品的途徑；品牌建設——由此在由實體和網絡銷售渠道組成的擁擠市場中宣傳產品特性、建立與消費者的情感紐帶。

在產品創新方面，跨國公司和國內企業面臨著同樣的關鍵挑戰——開發出能夠迎合中國消費者獨特品味的產品。比如，卡夫食品的奧利奧品牌最初只占不到3％的市場份額，直到公司經過大范圍試驗推出新版本地化產品之后，情況才有所改觀。在這個過程中，產品經歷了比較大的變化。比如新推出的曲奇甜度降低，每包曲奇餅干的數量也有所減少。另外，卡夫公司還在中國市場率先推出了全球最新型產品，比如奧利奧威化棒。不久之后，奧利奧在中國餅干市場所占的份額就從最初的3％上升為13％。

大部分跨國公司都比較擅長全新的產品創新，但是在中國“打快仗”、開發滿足中國本地消費者偏好的產品并非其專長。與此同時，國內企業也一直投入重資進行產品研發，從而迅速推出以新市場機遇和大眾品味為目標的產品。受訪國內企業中約有75％在國內擁有開發滿足本土消費者需求的研發設施，而只有約50％的跨國企業達到這一水平。因此，近20％的受訪國內企業報告其超過60％的銷售額來自過去三年里推出的新產品，相比而言只有5％的受訪跨國公司如是說。

品牌建設是在中國市場最難處理的業務挑戰之一。傳統媒體渠道，特別是傳統線上廣告，如今覆蓋面特別廣，這對于新進入市場、或者小規模細分市場運營的企業而言是一筆巨額支出。另外，對于品牌建設，諸多企業也頗為糾結，一方面，中國消費者經常表現出很低的忠誠度，頻繁更換品牌。另一方面，一些優勢品牌傾向于影響消費者的購買行為，一些品類冠軍在大多數消費者心目中享有不可動搖的品牌地位。

調研發現“價值消費者”被視為品牌產品的重復購買者，但前提是這些品牌必須達到其承諾的質量、安全和特性標準。一旦這類消費者“迷上了”某一個品牌，只要該品牌始終達到其期望，他們將反復多次購買該品牌的產品。而“選擇型消費者”與品牌的關系則大相徑庭，因為他們的目標是花最少的錢買到自己心儀的產品。因此，品牌本身對他們而言并不重要。盡管如此，“選擇型消費者”為目標的企業仍然必須積極對品牌某些方面的特性進行推廣，從而吸引這些以價格為決策導向的購物者，同時此類企業還必須通過新渠道來進行推廣宣傳，比如社交媒體和移動終端內容。超過80％的受訪企業稱注重價格型消費者在做出購買決策之前需要一些關于產品的其他信息，而且約有58％的企業認為網絡購物是此類人群比較熱衷的活動。

隨著國內企業和跨國公司逐漸從相似的角度看待市場及其面臨的挑戰，并以相同的潛在客戶為目標，兩個團體之間的競爭必將日趨白熱化。

現場

我們最后干什么取決于消費者的需求

信息化時代有三個特點值得思考：第一，國民性。今天的消費是一個大游戲，這個大游戲的主宰者不是政府，而是卷入消費的消費群體，消費者想怎樣，這是“不可抗力”。如今發生的是一次消費的革命，都不能稱之為變革。消費者不會因為政府設定了五一黃金周、十一黃金周而進行消費。消費者會按照他自己的生活方式和需求方式去改變。在這樣一個大消費時代，一些原本真正掌控消費的品牌都被弱化了。

第二，消費融合性。產業之間的界限、企業的界限越來越模糊。在這一點上，我們公司表現得非常明顯。原來一直叫我們制造業，后來制造業細分，叫服裝產業，再后來又叫我們服務業，現在叫創意文化產業。不再像我們原來界定的那樣，我們到底是干什么的，我們最后干什么不取決于我們，而是取決于消費者的需求，一個個性化的體驗時代開始了，于是你就變成了創意產業。

篇10

【關鍵詞】農村居民；消費；營銷；啟示

引言

河南省近年來農村經濟發展迅速，農村消費市場日益繁榮。然而，由于受到當前世界金融危機和國內經濟增速下行的影響，河南省農村居民消費出現了新的特點。深入分析這些特點，探究其產生的原因，并有針對性為企業營銷活動提出一些的啟示，能夠為促進河南省農村居民消費市場健康、穩定發展。

一、河南省農村居民消費的特點

（一）消費總額較小

2011年，河南省年末常住人口9388萬人，而常住人口中近六成是農村居民。2011年河南省全年社會消費品零售總額為9322.90億元，農村居民社會消費品零售總額為1631.88億元，僅占全省社會消費品零售總額的17.50%。而同期河南省城鎮居民社會消費品零售總額達到7691.02億元，占全省社會消費品零售總額的82.50%，在農村居民占全省人口比重高于城鎮居民的情況下，農村居民的社會消費總量不管從絕對數量或是從相對數量來看，均顯得十分偏少。

（二）消費結構逐漸優化，但仍不盡合理

自2000年以來，河南省農村居民家庭恩格爾系數由49.7%下降到2011年的36.1%，年均下降1.05個百分點，說明河南省農村居民消費結構在逐漸優化，農村居民生活水平不斷提高。但是，2011年河南省農村居民家庭恩格爾系數為36.1%，同期城鎮居民家庭恩格爾系數為34.1%，這說明在河南省農村居民的消費結構中，農村居民家庭食品消費支出占消費總支出的比重仍然很大，以食品為主要消費品的生活必需品支出比例較大，非食品類商品支出比例較小，農村居民的消費結構不盡合理。

（三）生活逐步改善，但消費層次較低和法律保護意識淡薄

隨著河南省農村經濟的快速發展，農村經濟的繁榮，農村居民生活水平穩步提高。但是，從當前河南省農村居民首先考慮對食物、住房等迫切需要來看，進行消費時農村居民還是以基本的生理和安全需求為重的，還有相當大的一部分農村居民把溫飽問題看成是人生的頭等大事。而對于較高層次的需求，如發展型和享受型的消費需求，由于受到經濟發展、傳統觀念等多種因素的影響，整體上還是較低的。此外，由于農村居民的購買力有限，以實用性消費為主，很少關注所購買商品的安全健康等，很容易購買到偽劣商品。加之農村消費者自身文化程度低，對相關的法律知識了解有限，容易買到假冒偽劣產品，又不善于保存證據，結果是有理難辨。

（四）消費穩步增長，但消費需求動力和消費信心不足

2006-2011年，河南省農村居民社會消費總額由1020.56億元增加到1631.88億元，年均增長速度為9.98%；而同期河南省城鎮居民社會消費總額由2911.99億元增加到7691.02億元，年均增長速度為27.35%，農村居民的消費需求增長速度遠低于城鎮居民的增長速度，農村居民消費需求動力不足的現狀較為明顯。另據河南省地方經濟社會調查隊的問卷調查，結果顯示2012年二季度河南省農村居民的消費信心指數為106.3，比一季度下降1.1個百分點，農村居民的消費信心有所下降，河南省農村居民消費信心顯得不足。

二、農村居民消費特點產生的原因

（一）農村居民收入水平低是根本原因

居民消費取決于居民的收入。農村居民收入水平總體上較低，這是農村居民消費特點產生的根本原因。2011年，河南省農村居民人均純收入為6604.03元，同期城鎮居民人均可支配收入18194.80元，城鎮居民人均可支配收入是農村居民人均純收入的2.76倍，遠高于農村居民的收入水平；2011年全國農村居民人均純收入6977元，河南省農村居民人均純收入也低于全國水平。再者，由于長期受到城鄉二元結構的影響和近期國內外經濟的影響，農村大量剩余勞動力轉移出路受到限制，實際收入增長緩慢，嚴重制約了農村居民的消費能力進一步提高，造成了農村居民消費需求動力不足。

（二）農村居民消費觀念較為傳統是重要原因

農村居民的消費行為很大程度上受到一些傳統消費觀念的影響，認為追求溫飽需求是人生的頭等大事，潛意識里把溫飽問題作為人生的基本需求，農村居民的需求層次整體上較低。進行消費時農村居民還是以基本的生理需求即活命需要為重的，再加上當前農村居民較低的收入和近年來農村地區愈演愈烈的盲目攀比、節節攀升的人情開支等不合理的支出，又進一步強化這種需求的低層次性。

（三）收入的不確定性風險是另一重要原因

農村居民的不確定性風險預期直接或間接地影響著農村居民的消費行為，削弱了農村居民的消費信心，主要有：一是農業是弱勢產業，極易受到外來因素的影響，而且農業生產周期長，極易影響農村居民家庭經營收入；二是社會保障制度的不完善加劇了農村居民對當前我國醫療保險等社會保障制度的擔憂；三是預期的收入不穩定，當前長期存在的城鄉二元社會格局使農民融入城市生活、享受同等就業機會的希望變小，農村居民外出務工機會越來越小；四是受農村長期的養兒防老、儲蓄防老等觀念的影響，使農村居民形成了一種經驗式的不確定心里風險。

（四）農村居民文化水平和法制教育程度低是直接原因

農村居民文化水平不高，制約了其對一些法律知識的了解，法律知識普及率低，對與其利益相關的法律法規知之甚少，法律保護意識不強，當自身權益受到侵害時，不能夠及時有效地維護自己的合法權益。此外，農村消費市場具有多樣性和靈活性的特點，結果農村消費市場很難監管，給一些不良商販兜售假冒偽劣商品提供了機會，在農村消費者利益受損害的同時，也挫傷了他們的消費信心。

三、農村居民消費特點對企業市場營銷的啟示