招商工作管理范文

導語：如何才能寫好一篇招商工作管理，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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1 做好招商政策檔案文件材料的整理工作，全面樹立區域經濟發展信譽

市場經濟是法制經濟。區域經濟的發展，除積執行國家相關的法律、法規和各項政策外，還要切實落實本區域黨委、政府依據國家法律、法規、結合區域特色制定的各項區域性政策和規范性文件。這些優惠政策和規范性文件，從某種意義上說，它就是本區域黨委、政府對外商和外資的承諾，它代表著區域經濟的信譽，是本區域黨委、政府對招商引資工作外部形象的具體體現。因此，各級檔案部門和廣大檔案工作者，要結合各自的工作實際不，發揮部門和崗位職能優勢，積極主動地做好本區域黨委、政府關于招商引資工作的各項方針、政策性檔案文件材料的整理工作，主動地、系統地向部門、部門領導、外資外商人員和全社會提供利用，通過對這些檔案資料信息的深層次開發，全面樹立本區域招商引資工作的良好信譽。

2 做好招商項目各環節的檔案文件材料整理工作，推動項目建設全面發展

市場經濟作為法制經濟的最直接體現，就是各項方針、政策，各項工作程序標準、規范。招商引資工作作為促進某一區域實現經濟快速發展的最有效手段之一，它是一項廣泛的，復雜的系統工程。一個招商項目的運作，從某種意義上說，它體現了這一區域黨委、政府的工作作風，工作能力，工作規范程度和工作效率。招商檔案工作作為直接反映和記錄招商引資項目運作的真實的第一手記錄，貫穿于項目運作的全過程。因此，只有做好招商項目各環節的檔案文件材料整理工作，才能全面推動項目的深入發展。具體來說就是，一是做好招商引資項目審批前的文件材料的整理工作，服務于項目的立項、審批工作；二是做好招商項目立項、審批、計劃、許可、辦證過程中產生的文件材料的整理工作，服務于項目的考核、認定工作；三是做好招商項目在考核認識過程中產生的文件材料的整理工作，服務于項目的兌現獎懲、管理和提供后續承諾服務工作。只有這樣，嚴謹高效、標準規范、“一字千金”，講求信譽，才能招得來、留得住，全面推動招商工作的發展。

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一、本意見的適用范圍

本意見適用于區機關各部門和各區有資產管理公司。

二、加大資產出租力度，提高資產收益

1、強化管理體制，提高管理效率。為了提高區有資產管理效率，降低資產管理成本，激發各單位對區有資產管理的積極性，繼續執行部分區有資產委托管理辦法。

2、強化出租定價市場化，實現收益最大化。各區有資產管理單位要建立和完善市場化定價機制，及時了解市場行情，制訂和調整租賃基準價。對托管資產，城開公司要加強租賃合同的審核工作，把好合同簽約關，確保區有資產收益最大化。區有資產管理委員會辦公室要加強監督，做好租賃合同的備案工作。

3、加大閑置資產的招租力度，提高資產出租率。各區有資產管理單位要加大招商力度，壓降閑置資產，提高資產出租率，在原區有資產收益分配辦法不變的基礎上，加大對資產收益基數超出部分的獎勵力度。即超基數部分按80%的比例進行獎勵。

三、加大招商引企力度，增強區級財力

1、增強發展意識。區機關各部門和區有資產管理公司要積極響應區委、區政府的號召，進一步增強發展意識和大局意識，把發展經濟，增強部門財力成為各部門應盡的責任；要積極參與，拓展思路，發揮各自的優勢，形成上下一致，全員參與招商引企的工作氛圍。

2、積極招商引企。區機關各部門要明確工作目標，落實工作職責；要積極開展各類招商活動，完善招商機制，采取全員招商和委托招商相結合的辦法，提高招商效率；要利用部門優勢，大力引進企業和稅源；要建立內部激勵機制，實行多引多得，調動招商積極性。

3、完善獎勵政策。為了充分調動區機關各部門廣開稅源的積極性，區政府將在原部門稅收獎勵辦法不變的基礎上，加大對增收部分的獎勵力度，即：超基數部分按50-60%的比例進行獎勵；對無資源或無載體的部門，按引進稅源實現的區級財力的60-80%進行獎勵。

四、有關工作要求

1、加強領導，擺上位置。區機關各部門和區有資產管理公司要統一思想，精心組織，要明確一名領導具體分管，明確有關部門專門負責資產管理工作，真正把各項工作任務落到實處。

篇3

商業地產開發，招商工作尤其重要。開發商應從下面幾個方面入手。

1.根據市場對項目進行準確商業定位。商業地產開發商在項目開發之前，應對當地的經濟水平、商業形態以及項目周邊市場需求等進行調查，以做到深入了解，進而確定開發商的開發規模和目標市場等，這樣可以避免今后出現招商、銷售、出租不順利的情況。同時應考慮主力店的設置，一般商場主力店將起到一定的引導、市場推廣的作用，在與主力店有合作意向后，發展商可考慮與主力店共同完成市場調研及商業定位，進行后續的規劃設計及施工。

2.在商業地產開發前，開發商先應該進行招商。在商業地產開發前，先開展招商工作，可以為開發商將要開發的地產開拓商業市場，可以避免開發商項目的商業建筑布置不能滿足商業客戶的需要而出現招商難、空置率高等問題。前述公司開發的項目（靜安寺交通樞紐及商業開發項目），目前項目將進行“毛胚房標準”竣工驗收，招商工作一直沒有開展，因為招商工作的嚴重滯后，將會給招商工作帶來很大的難度。

3.是否請專業招商顧問值得考慮。招商可借助國際知名專業顧問的招商資源，比如境外比較知名的“四大行”（仲量聯行、戴德梁行、第一太平戴維斯、世邦魏理仕）他們掌握較大的商業客戶資源庫，一般可提供給發展商較好的建議。但有時因商業合同關系，招商招來的租戶的可持續性值得關注。在公司之前經歷中的一個商業項目，經過招商一年的招商與談判，項目商鋪基本滿租，但是大部分租戶的經營業績不能持續，導致許多租戶退租或經營不下去的情況，到后來不得不進行商業重組及二次招商。當然，開發商可考慮自身需要，建立自己的招商團隊，對招商工作可持續性發展有一定優勢。

二、項目目標體系的有效控制及實現，是項目管理的核心

商業地產項目的成功實施是工程開發項目管理的總目標。其中項目質量（功能）目標、工期（進度）目標，成本（費用）目標、安全（現場施工文明安全管理）目標，共同構成了項目管理的目標體系。

1.要注重控制商業地產項目管理的質量目標。根據利益相關方的需求，合理利用各種有效資源，保證項目質量及功能的完善。商業項目竣工完成，首先應滿足有關的驗收規范，在此基礎上具備應對商業市場靈活性，能使招商工作順利進行（配合招商盡量少改或不改），按照之前的工程案例，新的租戶入住，或多或少都要求發展商進行配合整改。

2.要注重控制商業地產項目管理的工期目標。在預定的時間內完成商業地產項目的建設、不拖延項目的進度。在實施過程中充分利用周例會、專題會議合理控制進度中的各個關鍵點：如打樁完成節點，基礎施工完成節點，結構封頂節點，幕墻裝修完成節點，機電設施完成節點等關鍵進度節點，一個一個地落實，確保整體進度目標的完成。

3.要注重控制商業地產項目管理的成本目標。在質量不降低，進度不拖延的前提下盡可能降低成本，使項目在建設、使用過程中能夠經濟、安全、高效地運行。

篇4

關鍵詞:縱向、招商隊伍、深度招商

隨著市場經濟體制的逐漸成熟,政策趨同,資源趨緊,競爭加劇,招商手段日益“同質化”,招商工作已經進入“粗放式招商”向“精細化招商”的后招商時代,因此,呼喚新的更為有效的招商模式的出現。有學者認為,未來招商工作將在現行工作的基礎上向深度發展,也就是現在被普遍提及的深度招商。

國以才立,政以才治,業以才興。招商隊伍是經濟快速發展的重要推動力量,重視人才,建立一支符合現代招商要求的專業的縱向招商隊伍,深度挖掘客商的內在需求,滿足客商發展的需要,從而達到客商與地區經濟共贏互利、協同發展的一種雙向溝通、長期互動的合作模式,是促進深度招商的一個有效途徑。

1深度招商模式

未來招商模式將在現行基礎上向深度發展,已經被業界普遍認同。深度招商的戰略構想和思路集中體現在以下幾個方面:

1.1招商部門與客商之間的關系將逐漸轉變

招商部門與客商的主客體關系將逐漸被平等合作互為主體關系代替。招商工作是建立在平等互利,協同發展的基礎上。政府應推出競爭性招商,把注意力轉移到營造寬松良好的投資環境上來,讓社會中介成為招商部門的一部分,發動全社會力量進行招商工作。

1.2招商部門和客商之間的溝通將日益加強

招商部門一旦簽約成功就萬事大吉,不聞不問,任其發展的時代將結束,招商工作流程將延續到客商投資到日后的經營發展,招商部門將從整個城市產業結構的角度作適當的宏觀調控。

1.3招商部門的服務將深入到客商內部

服務招商不僅僅的從招商部門內部進行優化,也不僅僅漂浮與招商工作本身。未來的招商工作,將深入到客商內部,了解客商經營發展狀況,挖掘客商深層次需求,滿足客商內在需要。

1.4招商工作呈現專業化特征

服務是與資源平行的招商要素。服務要素的評價標準,不僅局限于服務的周到和細致化程度,更要看能否提供與客商投資行為相匹配的專業化投資服務,因此招商工作將逐漸呈現越來越專業的特征。

2傳統招商隊伍

傳統的人員招商模式主要是將招商人員按照一定要求(一般按工作量來配置人員)橫向分成各小組,再將招商對象按照區域劃分,實行小組負責制,由小組對獨立對所負責的區域進行信息搜尋、分析、歸類,然后分別預約、拜訪、洽談,直至簽約成功。這種形式實質上是把招商人員橫向分配,獨立完成項目,齊頭并進,希望做到面面俱到。

這種模式發揮了團隊的自,刺激了招商人員積極性,在一定程度提高了招商效率,就這一點上講這種模式無疑是成功的。但隨這深度招商時代的到來,招商不再是簡單的簽約成功、投資完成,招投雙方需要更進一步的深度合作,這就要求一支更為專業、更個性化,分工更為精細,長期合作的隊伍,顯然傳統的橫向分配,缺乏專業性,分工模糊,不再符合現代招商工作的需求。

3縱向招商隊伍組織體系建設

筆者所說的縱向招商是隊伍,不再將招商隊員按工作量橫向分配,而以專業特長進行縱向劃分,分別建立信息搜尋團隊、信息分析團隊、拜訪談判團隊、后續保障團隊等,各團隊各施其責,又相互合作,任何一個項目都不再由某一個小組獨立完成,而是縱向分配給各團隊,像流水線一樣的,通過相互合作協調完成。

馬克思說過市場經濟條件下社會分工將越來越細。這種分工不僅僅體現在市場中企業與企業之間,在企業內部也應分工合作。縱向招商隊伍正是將招商隊伍按照人員特長組成團隊,將招商流程分解成幾步,每個團隊負責其中一個環節。這樣一支隊伍,更為專業,分工更細致,效率更高,競爭力更強,極易提高招商成功效果。

(1)信息搜尋團隊。信息搜尋是招商的第一步工作,為以后的工作提供給對象。團隊工作人員通過各種渠道了解投資信息,對這些信息進行分類、斟別、保留,形成信息庫。對無投資意向的企業,了解其發展狀況,存檔,以便日后招商。對有意向性的客商進行全面系統的信息收集。

(2)信息分析團隊。信息分析是招商工作中最重要的任務,在整個招商工作中起著關鍵性的作用,這需要一批具備各類專業知識的工作人員。團隊工作人員對投資對象進行更深層次數據分析、比較,為招商工作提供有說服力的數據,制定招商方案。比如,根據企業人工、原材料、物流和地區政策、資源、氣候、人力成本等制定招商方案。深入客商內部,站在客商角度為企業制定更為長遠詳細的發展規劃建議,提供相應的可行性報告等。總之,要對投資企業有足夠的了解和關懷,站在企業的角度思考問題,充分體現人性化招商。

(3)拜訪談判團隊。拜訪談判團隊是直接與投資方交流的團隊,它的表現直接決定著招商工作的成敗。它要求團隊成員對政策和本土情況了若指掌,并且有著堅韌的毅力和親和力。對每一項目都要注意隨時跟進,及時將投資企業的意向反饋給信息分析團隊,做進一步分析。在招商過程中態度要誠懇,既要把握原則又知道靈活變通。

(4)后續保障團隊。整個招商過程中,對企業實際投資情況作跟蹤調查和后續服務。服務要盡可能深入到企業內。“只要帶著意向和資金來,其他具體問題招商服務人員包辦”這是我努力的方向和奮斗的目標。這一方面體現團隊的人文關懷,另一方面也檢驗招商效果,是深度招商的基本要求。

4縱向招商隊伍的管理與機制建設

(1)明確指導思想,培養團隊合作精神。

縱向招商隊伍不是孤軍奮戰,它要求團隊與團隊之間緊密合作。因此,強烈的團隊合作精神是縱向招商隊伍得以運轉的前提。團隊中的每一個成員必須以馬列主義、中國特色社會主義體系思想為指導,樹立良好的團隊合作精神,增強每個成員的團隊認同感和責任感,營造出互相幫助、相互信任的文化氛圍。

(2)健全運行機制,保障團隊運轉流暢。

招商工作是個系統工程,縱向分配的每一個團隊都是這個系統中的一部分,任何團隊運行不流暢都會影響下一團隊的工作,使整個招商工作陷入癱瘓。所以,需要一套以招商工作為核心的完善的運行機制來保證每個團隊之間高效的良性互動與相互協作。首先,要確立隊伍核心,整個隊伍圍繞核心團隊工作。其次,各團隊在隊伍中的隸屬關系和各自職能,強化責任心。最后,建立業務管理制度,規范操作流程和個人行為。

(3)建立評估體系,激勵團隊積極性。

縱向招商隊伍要求各個招商團隊通力合作,共同完成一個招商任務,因此在業績評估上就顯的尤其重要。制定科學的評估體系,形成有效的激勵機制對招商員工的工作業績進行合理評估,根據工作績效制定薪資政策,激勵員工積極性,是確保招商目標的實現,團隊順利運轉的有力保障。

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關鍵詞：價值工程 百貨店 招商

引言

零售業的招商經營，是指零售設施的所有者以出租、出售不動產或簽訂經營合同等形式招募零售商戶進入場地內，利用設施開展以零售為主的經營活動（劉克曼，1997）。招商是針對特定的項目公布已確定的條件和要求，招引客商投資合作的一種商業活動（林彥，2009）。在聯營模式下，招商是百貨經營中最核心的部分。品牌聯營模式，是指以招商的方式引入知名品牌，由各品牌商分別負責具體的日常經營，店方負責商店整體的全面營運管理，除收取與面積、位置有關的場地使用費、物業管理費等固定費用外，最主要的特征是實行保底抽成的結算辦法（吳小丁，2008）。招商管理是百貨業發展運營中的關鍵工作，開店前能否招到合適的商戶決定百貨店的經營風險，而開業后對商戶的調整、維持以及為合作商戶提供長期的服務和良好的管理是百貨店持續發展的關鍵。招商活動的有效管理是百貨業發展的保證，而現在很多百貨店面臨定位不合理，招商運營管理不善等問題。

目前關于招商問題的研究，學者們多是對招商工作的原則和對招商人員素質要求方面進行研究，更多的體現在對購物中心招商工作的探討，關于百貨店招商的探討則較少。購物中心招商問題方面，包括萬達的“訂單地產”方式，即“先定位招商，后投資建設”，就是在前期和主力商家達成協議，開發時完全按照商家的需求進行訂制，從前期的開發到后起的統一經營管理，訂單地產都有很好的借鑒作用。而關于百貨業招商的研究較少，目前百貨業招商也存在一定的問題，如招商方式單一、招商目光短淺、缺乏整體規劃等。本文試圖運用價值工程分析百貨業招商中的薄弱環節，提出改善措施，降低各項成本，最終達到提高百貨業招商價值的目的。

價值工程（Value Engineering，簡稱VE）是美國的麥爾斯在1947年提出的，于1978年傳入我國，至今已有30多年的歷史，并取得了良好的經濟效益。價值工程就是通過各相關領域的協作，對所研究對象的功能與費用進行系統分析，持續創新，旨在提高研究對象價值的思想方法和管理技術。用公式表達為：V=F/C，其中V代表對象的價值，F表示對象的功能，C為全生命周期成本。

可以說凡是需要為獲取一定的功能，而需付出一定成本的活動，都可以利用價值工程來進行管理。現有的招商方法比較單一，多是通過自己走市場（參加展會）和廣告招商的辦法來開展招商活動。這種招商方法的不足之處是，如果存在多個招商備選方案，百貨店則通過獲得租金的多少來判斷是否讓其入駐進店，缺乏長遠目光和整體規劃性。而價值工程是一種系統方法，對百貨店招商過程進行系統的價值分析，發現招商過程中的不必要成本，并加以改進，以追求最大限度地達到提高價值的目的。本文試圖運用價值工程分析百貨業招商中的薄弱環節，提出改善措施，降低各項成本，最終達到提高百貨業招商價值的目的。

百貨店招商的功能分析

（一）百貨店招商的功能定義

價值工程對象的功能定義，就是把價值工程對象及其各組成部分的功能用最簡單扼要的語言明確地表達出來。本文把百貨店招商的基本功能定義為：引進商戶；輔助功能定義為：符合定位、調整經營。

1.引進商戶。招商工作是運營商業的日常工作，為開發項目引進商業企業。招商業務首先是信息披露，讓商業企業（品牌經營商）知道該百貨店可能是他們門店發展機會或選擇；信息的渠道很多，不太主張做硬廣告，可以采用軟文、網絡留言、邀請考察等辦法（蔣 、姜新國，2011）。

招商人員還可以自己走市場，參加一些與其經營相關的業內商品交流會，發現潛在合適的商戶，即“跑動招商”—百貨店招商人員主動訪談、聯系商戶。對于一些處于商業街老牌百貨店，由于其地理位置的優勢，也存在商戶上門推銷的情況，即“坐著招商”—商戶主動聯系百貨店。

引進商戶的目的就是產生租金，即招商的最直接目的就是獲得租金。招商的職能之一就是達到經營目標提出的時間、金額、面積、品牌的目標。經過調查后，將各樓層、面積、位置上的單套商鋪進行估測，匯總后形成整個項目的目標收益（蔣 、姜新國，2011）。由于經營商品的種類和利潤不同，具體的租金定價可根據租賃面積的大小、位置不同、離主動線的遠近、朝向、業態的租金承受力而專門訂立。收取的租金一般分為兩部分，一部分是按面積收取基本租金，稱為抵押保證金或抵押租金，另一部分按銷售額以一定的比例抽取，稱為百分比租金（劉念雄，2001）。在引進商戶功能下建立招商信息、收集備選品牌、實施招商方案、產生租金四個二級功能指標。

2.符合定位。百貨店的定位內容涉及百貨店地位、目標消費、業態選擇和招商對象、收益、經營模式等方面的定位，而實現這些方面的定位全在于招商。

招商工作的兼容職能包括前期的參與市場研究，主要是消費和商業方面的研究；參與業態定位的研究和論證。在進行百貨店的招商工作時，要注意引進的品牌經營商的定位符合百貨店的整體定位。比如某百貨店的定位是以旅游休閑食品為主業的休閑百貨店，那么招商工作就要圍繞并突出這一主題開展工作。具體體現在樓層規劃、品牌組合，旅游休閑食品要突出地方特色，休閑服裝符合消費者需求等方面。在符合定位一級功能下，建立參與市場研究、確定整體定位、進行樓層規劃三個二級功能指標。

3.調整經營。引進商戶進入百貨店進行經營后，招商工作并沒有結束，為了百貨店的長期發展，招商人員要持續地與經營商戶保持聯絡和溝通，傾聽商戶對百貨店各個環節的服務及硬件設施設備的使用等情況的反饋，了解商戶的經營情況和面臨的問題，協助商戶解決實際困難，以增加百貨店客流量，提高銷售業績。

在合同期間，招商人員根據引入商戶的經營狀況，給出商戶發展規劃的建議、經營模式和策略的建議等，然后做出相應的經營調整，即調整商品、調整面積、調整租金。如果某廠商進入后，其商品銷售情況不理想、銷售貢獻低時，分析其不能滿足消費者需求的原因，相應的進行商品調整；如果某商品的經營狀況較好時，可以考慮在面積上進行擴大，隨之租金也要進行相應調整，當然這又涉及到一次與商戶的談判。因此在調整經營一級功能指標下建立調整商品、調整面積、調整租金三個二級功能指標。

（二）百貨店招商的功能系數

通過組織招商小組8位專家（理論研究專家和招商人員），采用0-4評分法，根據其判斷，對各功能比較后進行打分，從而確定各功能的相對權重。其中一位專家的打分如表1所示；然后再將其他7位專家的評分值做綜合設計，列出功能評價綜合統計表，見表2。同理，再確定出二級功能指標的權重。

百貨店招商的成本分析

價值工程中所研究的成本是指產品或作業的壽命周期費用，壽命周期就是事物從產生開始甚至包括它的孕育階段，到它結束為止的這段時間。在分析百貨店招商工作的成本時，我們以商品或項目的工作周期作為壽命周期，在調研中了解到，大部分情況下，簽約合同多是一年期限，僅與個別固定老商戶的合同為三年。所以，我們在探討百貨店招商的壽命周期時，按照一年時間來計算。招商是百貨店效益的來源。招商可以產生租金，是因為百貨店把一部分店面出租給商戶使用。而出租店面的實質就是出租土地，租金的多少又與出租面積的大小和地理位置有關。所以在研究百貨店的招商成本時，應該從兩方面考慮，一部分是與土地相關的成本，一部分是與招商工作相關的成本。

（一）與土地相關的成本

與土地相關的成本。包括折舊費、使用成本（水電、設備等）、管理成本和維護成本。如果百貨店是租賃經營，則以年租金代替折舊費。

（二）招商工作相關的成本

招商工作相關的成本。百貨店招商工作的成本主要包括招商人員成本、信息成本，部分百貨店還可能涉及到由于實施招商優惠所帶來成本。

招商人員成本指百貨店所承擔的對招商人員的成本，應注意的是百貨店所承擔的招商人員成本是大于所支付的招商人員的工資。百貨店所承擔的招商人員成本包括百貨店招商人員招聘成本、開發和培訓成本、工資。按照經驗估值，百貨店所承擔的人員成本約是人員工資的3倍左右。

信息成本指為了讓品牌經營商知道百貨店招商信息所支付的費用，對于新成立的百貨店，初期必要的廣告和媒體宣傳還是不可缺少的。

招商優惠成本。為了推進招商工作，百貨店為提高百貨店的客流量，繁榮市場，需要引進一些知名品牌經營商的加入，所以往往有試營業、免租期、提供外墻廣告位等招商優惠條件，一般針對特殊商業企業或品牌經營商需要專門制定招商條件。招商優惠對入駐商戶來說是一種優惠，但對百貨店則是一筆成本。特別說明的是，像西單、王府井等地理位置優越的商業街，或者一些經營成熟的百貨店，則較少對入駐商戶提供招商優惠條件，對于地理位置優越、經營成熟的百貨店來說，招商優惠費用較少。

（三）確定權重

然后確定百貨店招商各部分費用的權重。由于在實際操作中，各百貨店招商的費用會有所差異，可以參照的標準幾乎沒有，大都是百貨店結合本身的實際情況自行確定。因此在對百貨店招商成本進行權重分析時，建議百貨業根據自己的情況，采用專家打分法對其成本指標進行評價，確定租賃成本、使用成本、管理成本和維護成本，以及招商人員成本、信息成本以及招商優惠成本這七部分成本的分別的權重w1、w2、w3、w4、w5、w6、w7，其中∑wi=1（i=1，2，3，4，5，6，7），見表3。

百貨店招商的價值評價

（一）招商方案分析

根據招商方案的實際情況，以及制定的功能指標和費用指標的評分標準，通過百貨店招商專家對各項內容進行分別打分，然后分別乘以其項所占的權重，最后確定出各招商方案的功能得分和費用得分。根據價值工程V=F/C，百貨業招商過程中的價值=百貨業招商過程的功能/百貨業招商過程的成本，進行分析，在這里，采用功能得分與費用得分之比進行分析。

（二）招商的價值評價標準

首先，若V=1，即F=C，即說明以較低的招商成本實現了招商的必要功能，這是理想狀態，無需作為重點改進對象；其次，若V>1，即F>C，要分析招商過程中是否有過剩功能存在，若存在，則需要對其過剩的功能進行改造，若不存在，則說明以比較低的成本實現了招商的必要功能，無需再改進，當然如果存在良好的實際可行的改進方法，可繼續進一步提升價值；再次，若V

（三）提高價值的五種途徑

提高價值有以下五種途徑：

1.F/C=V。提高招商功能、降低招商過程中的成本，這是提高價值最理想的途徑。

2.F/C=V。保持招商功能不變、降低招商成本，提高價值。

3.F/C=V。招商成本不變、提高招商的功能。

4.F/C=V。招商功能有較大幅度提高，招商成本有較少提高。招商人員在招商過程中發揮著積極主動性的作用，其素質能力和職業操守關系著招商的成敗，通過對招商人員進行培訓和教育，提高了招商成本，卻使招商功能得到大幅度提高。

5.F/C=V。招商功能有較小幅度降低，招商成本有較大幅度降低。

其中，“”表示提高，“”表示降低，“”表示不變，“”表示比“”提高幅度大，“”表示比“”降低幅度大。

西單購物中心招商的價值分析

（一）西單購物中心招商現狀

西單作為北京市西城區以商業為主的街區，有諸多的商業設施分布。西單地理位置優越，交通便利。西單購物中心位于西單北大街，成立于1991年，營業面積約為6000平方米，經營范圍主要包括各類食品、日用品、婦女兒童用品、服裝、金銀飾品、鐘表等商品，是現代化綜合性商場。

西單購物中心前身是西單副食品公司，由于歷史傳承原因，目前西單購物中心的定位特色是食品。招商是實現百貨店定位的關鍵，成功的招商工作還可以實現目標收益。西單購物中心的招商意向：歡迎中、外企業洽談投資合作、招商引資，誠招有特色、有風格、有品位等名優中、高檔食品、百貨、服裝類品牌。西單購物中心地處繁華的西單商業街，加之又是成熟的老國營商場，所以一般都是商戶主動聯系西單購物中心，即西單購物中心處于“坐著招商”的理想狀態，在這樣的情況下，西單購物中心多處于商洽關系中的有利地位。

目前西購從事招商工作的人員為10人，平均工資為5萬元/人·年。百貨店所承擔的人工成本不只是工人工資，還包括招聘、培訓成本等，在調研中發現，百貨店所承擔的人工成本約是人員工資的3倍。在信息方面，報紙廣告的信息費用為1.5-3萬元/次，一些新成立的百貨店多采用這種方式，最初剛成立時，西購每年投入300萬的信息費用，但是實際證明這種效果有時并不理想；一些網站是免費促銷和招商信息，西單購物中心一般選擇其中3-4個網站進行信息，可以說目前其在信息方面費用較少。

（二）西單購物中心招商的功能分析

根據西單購物中心的實際情況，以及制定的功能指標和成本指標的評分標準，由總經理、招商經理和招商人員分別打分，加權平均確定招商的功能系數和成本系數分值。詳見表4。

由表4可得，西單購物中心招商的功能系數=（37.055+26.805+17.16）÷100=0.8102。

（三）西單購物中心招商的成本分析

西購招商人員成本約為150萬元/年，信息成本約為30萬元/年，招商優惠成本約為100萬元/年。下面對西購招商的成本進行分析，如表5所示。

由表5可得，西單購物中心招商的成本系數=（58.5336+15.25）÷100=0.7378。

（四）西單購物中心招商的價值評價

根據V=F/C，招商的價值系數=招商的功能系數/招商的成本系數=0.8102÷

0.7378=1.098>1，且接近1。價值系數大于或者等于1，說明以較低的成本實現了功能，無需作為重點改進對象。從西購招商的價值系數可得，西購招商工作基本以較低的成本實現了招商的功能。事實上，西單購物中心的地理優勢是其獲得招商成功的重要因素，但在其他方面還有較大的改進空間。如增強對招商人員的管理和培訓，提高談判技能，在成本較少提高的情況下，大幅度增加招商功能，提升招商價值；利用好官方網站和一些免費網站招商信息，降低招商成本，提升招商價值。

另外，在中國特定的環境下，百貨店和超市的營運資金幾乎是很少的，百貨店和超市往往占用廠商的貨款；進店費、過節費等各種費用也都需要入駐廠商承擔，這也是造成百貨店和超市物品價格較高，而網店迅速發展、網購市場交易額逐年增長的原因之一。

結論

本文首次將價值工程應用到我國百貨店招商中來，利用價值工程原理，建立運用價值工程的百貨店招商方法。本文結論如下：價值工程應用于百貨店招商中來是可行的，并且有著一定的現實意義，為指導百貨店的招商提供一種新的途徑和方法；西單購物中心招商案例研究驗證本文建立的百貨店招商功能分析和成本分析的方法是正確的，針對西單購物中心的具體情況，本文還給出西單購物中心可以通過增強對招商人員的管理、培訓和利用好西單購物中心的官方網站和一些免費網站招商信息等途徑來進一步提高招商價值。

參考文獻：

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2.林彥.A公司購物中心招商管理案例研究[D].大連理工大學，2009

3.吳小丁.“品牌聯營”模式對百貨店業態的質疑[J].吉林大學社會科學學報，2008.48（5）

4.蔣 ，姜新國.招商定輸贏[M].中國建筑工業出版社，2011

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辦公室是商城內部的行政機構，負責商城日常的行政管理工作。辦公室的工作，就是為商城各部門工作。自商城各部門成立以來，辦公室就默默地在他的本職崗位上為商城作著無私的奉獻。辦公室積極全力地配合商城其他各個部門的工作，成為商城各部門工作和生活的堅強后盾，解除其他部門的后顧之憂。辦公室現有成員：

1、辦公室主任：

兢兢業業，德高望重。

關心商城各個員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問題。切實做好各項后勤工作，使員工工作無后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動，協調處理此次事件，排除重重阻力，實現當晚供暖供氣。可是主任回到賓館的時候都已經是凌晨了。在員工心里，形成一條無形的準則——“有事不用愁，高主任分憂”。

負責車輛的調配和出車登記工作。合理安排車輛，能出一趟車的絕不出二趟，節約開支，杜絕浪費。負責員工制服的訂制和發放。

商城各項規章制度的制定、監督、執行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀律、衛生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調配工作。直接負責新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負責培訓場地的選定，培訓會場的布置，培訓午餐的安排，解除了培訓工作的后顧之憂。

愛崗敬業。傳達集團精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發展獻計獻策，給領導當好參謀。

在遇到外來部門干擾、阻礙商城正常工作時，主任就是商城的“門神”，將一切影響商城運作的邪惡勢力拒之門外，保全了商城的利益。

在做好本職工作的同時，積極投身于招商工作，為商城爭取到許多業戶。

領導出差期間，全權負責處理商城內部大小事務，成為領導信任、商城放心的好管家。

2、辦公室文秘：

勤勤懇懇，任勞任怨。

熱愛本職工作，為人熱情有禮，工作踏實勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個部門文件的打印、復印工作。工作認真，不怕辛苦，常常主動加班加點，工作量大、勞動強度高。

在印制招商說明書的過程中，以辦公室為家，通宵達旦地工作。

負責商城各類文件的收發工作，對傳真、信函資料、復印、打印等作以詳細登記。

負責車輛加油登記工作。

負責公司內部機密文件的保密工作。

3、司機：

立足本崗，隨傳隨到。

工作態度認真負責，熱愛本職工作，為人熱情誠懇，樂于助人。每天負責出車帶領各部門人員的外出工作。負責工作餐的領取、發放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。

由于夜間停車，車內溫度極低，司機孫為保證白天出車的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車預熱，驅散車內寒氣。

負責汽車的清洗、維修、保養工作。

4、職員：

態度端正，認真負責。

工作認真，不怕辛苦，常常主動加班加點，力求保質保量地完成工作任務。

負責各大展會資料的整理、登記、分類、存檔工作。負責業內報刊、雜志的存檔工作。負責市調報告、名片資料、影音文件、會議記錄等資料的存檔工作。負責招商書、簡報等資料的登記和發放。

參與《紅運人報》、《紅運家居》和《紅運家居網》稿件的編撰、投稿，撰寫商城臨時性、隨時性稿件，并多次在報刊、網站上發表文章，為商城的對外宣傳工作做出了貢獻。

整理編寫了紅運家居商城的營業員專業課程培訓教材，接待應聘人員，參加應聘者的面試工作。負責培訓的基礎工作、專業課程的培訓工作和學習情況的考核工作。

草擬商城各部門、部門成員的崗位責任制。

由于辦公室全員的刻苦努力工作，辦公室受到了家居城領導和全體員工的首肯，有一名員工被家居城全體員工民主評選為集團優秀員工，另有一名員工被評選為家居城優秀員工。

篇7

（一）招商引資任務完成情況。1-5月份，全市招商引資在建項目1935個，同比增長30.9%，形成固定資產投資總額830.78億元，同比增長18.5%，占全社會固定資產投資的84.4%；全市實際利用內資999.2億元，同比增長12.4%；實際利用外資77874萬美元，同比增長23.6%，其中外商直接投資總額77874萬美元，同比增長23.6%。新開工億元以上招商引資項目130個，其中5億元以上項目54個，同比增加了15個，增長38.5%，其中10億元以上項目18個。

（二）各載體單位招商引資情況。1-5月份，全市新開工億元以上招商項目130個，其中項目較多的縣區為無為縣20個、區19個、區19個；完成招商固投總額較好的縣區為區105.8億元、縣99.8億元、弋江區99.2億元，其中開發區、縣為負增長；實際利用外商直接投資完成較好的縣區有區26444萬美元、區9740萬美元、區8697萬美元。

（三）重大招商項目進展情況。一是5億元以上項目簽約情況。上半年，全市新簽約5億元以上項目65個，計劃總投資971.57億元。其中，10億元以上項目35個，20億元以上項目15個。集團總投資80億元的智能科技園項目、聯盟投資股份有限公司總投資70億元國際科技產業園、玻璃集團總投資60億元的光伏基板深加工及節能玻璃深加工項目、投資實業有限公司總投資47億元和科技園項目、國際物流有限公司總投資25億元鐵路綜合物流基地項目、防水技術有限公司總投資15億元的新型建筑防水、防腐和保溫材料生產項目、減速機公司總投資15億元的欣益杰裝備制造項目等一批最新重大項目成功簽約。二是5億元以上項目開工情況。1-5月份，全市新開工5億元以上招商項目54個（已納入市統計庫），同比增加15個，計劃總投資489.9億元。其中，10億元以上項目17個，20億元以上項目4個。公司總投資10.6億元CCA節能板材項目、致養食品有限公司總投資10億元植物蛋白飲料產業園項目、材料技術有限公司總投資10億元電線電纜再制造基地項目、東旭光電科技有限公司總投資22.1億元的年產195萬片平板顯示玻璃基板生產線項目、順榮汽車部件股份公司總投資19億元重組“三七玩”網絡文化創意項目、三一商砼咨詢管理有限公司總投資10億元的三一環保型商砼產業園項目、紙業有限公司總投資10億元的年產12萬噸高檔生活用品紙項目、重科股份有限公司總投資10億元的年產5000臺液壓挖掘機和500臺旋挖鉆機項目等一批重大招商項目開工建設。

上半年，全市招商引資整體形勢明顯好轉，全市招商引資形成固投增幅達到18.5%；全市新開工5億元以上項目大幅增長，增幅達到38.5%。但工業投資增速僅為10.0%，續建招商項目形成固投增幅僅為2.3%等一些深層次問題需要高度重視，采取有效措施應對。

二、上半年招商引資重點工作

（一）大力開展各類招商推進活動。一是舉辦和參加各類經貿合作活動。上半年，我市通過省與臺資企業（東莞）經貿合作懇談會、省與跨國公司（）經貿合作懇談會、省與跨國公司（上海）經貿合作懇談會、2014浙商大會、2014市海外聯誼會蘇州企業家懇談會等活動，與戴爾中國、卡特彼勒中國、ABB中國有限公司、浙江萬豐奧特集團、萬馬集團、海亮集團等150多家企業對接，收集了一批項目投資線索。二是開展“招商項目推進月”活動。活動期間，提請市領導多次赴長三角、珠三角、京津地區開展“點對點”的項目推進工作。活動期間，全市累計拜訪全國知名企業達300多家，簽約5億元以上項目48個。

（二）強力推進核心培育產業招商。上半年，突出加強工業機器人、通用航空配件產業、新型平板顯示等全市核心培育產業的招商工作，采取了提請市領導親自帶隊招商、招商引資考核大幅加權等措施，強力推進核心培育產業招商。截止目前，機器人產業的埃夫特工業機器人主機項目、翡葉伺服電機項目、固高驅動器項目、大洋電機項目等一批機器人及核心零部件項目已開工建設。福德工業機器人主機及核心零部件研發與產業化項目、楊森精密機械工業自動化機械手及多關節工業機器人項目等一批項目已完成簽約。航空配件產業的中電科鉆石飛機制造有限公司總投資13億元的通航制造項目、總投資3億元的航空發動機項目，項目備案資料已上報國家發改委，正開展項目開工前期準備工作。臺灣祐祥直升飛機股份有限公司總投資1.5億美元的法國HELLISMART直升機、德國CTLS固定翼飛機制造、銷售及新型電動飛機研發中心項目、上海卡爾帕航空咨詢有限公司設立的航空咨詢機構項目等項目已完成工商注冊。

（三）強化重大招商項目調度管理。一是促進5億元以上重大項目新開工。將全市新引進5億元以上項目分為已開工項目、具備開工條件項目和年內開工項目三類，定期匯總全市各載體單位三類項目總數。4月份，在全市重大項目調度會上，對全市5億元以上招商進行了通報。特別加強了促進具備開工條件項目開工的調度工作，現場查看項目開工準備工作，按月督促項目盡快開工入市統計庫，提請市領導親自參加項目開工典禮。1-5月份，新開工5億元以上項目54個，三季度將重點推進具備開工條件的30個5億元以上項目開工。二是促進5億元以上重大項目新簽約。利用“招商項目推進月”契機，針對具備簽約條件的5億元以上項目，提請市領導上門拜訪，加大項目推進和協調力度。1-6月份，全市新簽約5億元以上項目65個。

（四）強化招商引資考核引導作用。修訂2014年全市招商引資目標管理考核辦法，圍繞“突出大項目考評”、“強化招商項目獎勵機制”、“強調招商考核科學務實”、“突出經濟工作升級版的重點產業”等核心內容，進一步提升全市招商引資工作的質量和效益。一是修訂市直部門招商考核辦法。成立了12個市直招商協作組，市四大班子、市委宣傳部、市委組織部、市經濟主管部門分別為牽頭單位，其他市直單位為成員單位，市委、市人大、市政府、市政協領導為協作組聯系人，全面整合市直單位招商資源，全力推進大項目招商工作。以項目質量作為唯一評價標準，對所有市直部門引進的5億元以上項目進行綜合評分，按項目評分高低進行評優獎勵，并進一步加強了線索管理、招商過程控制，提升市直部門招商的真實性和有效性。二是修訂載體單位招商考核辦法。著重提升載體單位大項目真實性考核。提高了大項目的考核權重，減少固定資產投資考核權重，通過現場認定、日常調度、專家評審等措施，突出大項目真實性考核，提升大項目質量。

（五）市直駐外招商工作取得明顯成效。截止目前，深圳、、上海、、成都等五個市直駐外招商辦事處累計獲取有效項目線索84條，其中在談的5億元以上項目19個，投資總規模205億元。實際形成簽約項目10個，計劃總投資58.11億元，其中5億元以上項目4個，10億元以上項目1個，已有7個項目完成工商注冊。駐深圳辦引進的總投資80億元的智能科技園項目、總投資5.5億元的廣東粵研機械人自動化裝備項目、駐京辦引進的總投資6億元的承泰淇真空鍍膜設備項目、駐成都辦引進的總投資5.8億元的東信印務研發生產基地項目等一批重大項目成功簽約。

（六）完善招商引資平臺建設。一是創新招商方式。進一步強化了以商招商工作，出臺了全市以商招商先進企業家評選辦法，評選一批為我市招商引資做出突出貢獻的企業家，公開予以表彰和獎勵，建全以商招商工作體制和機制。二是完善招商平臺建設。與國家工業和信息化部中小企業發展促進中心建立戰略合作關系，參照中小企業國際合作園和成都蒲江中德中小企業合作園合作模式，建立中德（）中小企業國際合作園，依托可耐福、大陸、博世等現有外資企業，由工信部中小企業發展促進中心牽線搭橋，搭建我市的外資招商平臺，該協議將于近期簽約。三是探索建立境外招商平臺。3月底，赴德國、奧地利等地考察機器人企業，與德國庫卡機器人、意大利CMA等企業嘗試建立戰略合作關系，促進境外招商工作。四是嘗試建立了市級招商項目及對接合作平臺，對全市服務業及民生等重點領域的招商項目進行梳理、評估，通過有效的信息平臺，采取公開競爭機制吸引一批投資實力雄厚、管理經驗豐富的企業參與投資，充分拓展招商領域，創新招商方式方法。

（七）加強經濟合作交流工作。一是加強與長三角城市經貿合作。組織參加了長三角城市經濟協調會第14次市長聯席會議，和長三角協調會辦公室第33、34次工作會議。長三角協調會辦公室撥付專項經費委托我市牽頭承擔本年度長三角課題研究任務，與上海、南京、合肥、舟山、蘇州、泰州、寧波等市合作，專項研究《長三角地區加強江海聯運發展戰略構想》。二是完善經合工作平臺。借助長三角城市協調會、南京都市圈及政協海聯會等平臺，充分發揮區域經濟合作及異地商協會的橋梁和紐帶作用，與發達地區建立長期合作關系，促進“回歸”及“鳳還巢”工程。三是擴大華東地區影響力。參加了浙商最佳投資城市評選，并在2014浙商大會成功獲得“2014浙商最佳投資城市”獎項，成為省唯一獲得此項殊榮的城市，進一步擴大我市在浙江省的影響力。四是加強商會管理工作。先后參與了泉州商會、阜亳商會、徽州商會、合肥促進會等商會活動，并與新成立的徽州商會、合肥促進會、池州商會建立聯系。截止目前，全市已成立各類異地商會11家，上半年新成立徽州商會和池州商會2家商會。

篇8

__年以來，我局著力于招商引資、項目建設、項目儲備等工作，各項工作有序開展，現將有關情況匯報如下：

一、本年度域外資金任務目標完成情況

__年市里下達我縣的招商引資任務為：引進域外資金__億元人民幣；引進人才__人；引進技術項目33個。__年全縣共引進域外資金到位__億元人民幣；引進人才414人；引進技術項目33個；

二、招商引資工作開展情況

截至目前，全縣共謀劃111個招商項目，涉及古城風貌恢復、農業觀光旅游、板材家具、紡織服裝、基礎設施等領域，重點推出各類招商項目43個。目前全縣在談項目28個，總投資240億元，其中重點在談項目5個，總投資__億元，簽約項目2個，總投資120億元。

（一）重點在談項目情況

1.古城風貌恢復類項目：

中國建筑股份有限公司擬在我縣投資修建古城風貌恢復類項目，共包括三個項目，總投資__*億元。一是隆興寺修繕、古城墻修復項目，該項目計劃投資__億元；二是西城門修復及周邊環境整治項目，該項目計劃投資2.5億元；三是周漢河整治項目，該項目計劃投資2.2億元。

2.商貿流通類項目

香港旭日集團擬在我縣建設真維斯華北區物流及加工中心項目，該項目計劃投資4億元，項目建成后，將成為真維斯華北區的貨品倉儲和物流中心，該項目經雙方多次洽談，目前正在就具體問題進行進一步磋商。

3.現代服務產業類項目

__虎網絡科技有限責任公司、河北眾誠集團、聯想*數碼有限公司擬在我縣建設__電商谷一期項目，該項目計劃投資40億元，項目建設內容包括建設中國電子商務示范基地、河北省電商產業管理中心、河北省電子商務產業園區、河北省電商產業研究與應用中心、河北省電商產業孵化基地，該項目正在積極洽談中。

(二)簽約項目情況

1.中國服裝集團公司擬在我縣投資建設中國·正定服裝文化創意產業園項目，該項目計劃投資100億元，是一個集區域總部基地、時尚展示交易中心、服裝定制體驗中心、時尚工廠直銷店、服裝時尚演藝、品牌設計孵化轉移中心、公共服務、休閑娛樂功能為一體的綜合性園區項目，經過雙方多次磋商和反復考察，該項目已經簽署框架協議，項目具體實施細節正在進一步洽談中。

2.浙江傳化集團擬在我縣投資建設石家莊傳化公路港物流項目，該項目計劃投資18億元，項目建設內容包括建設運營物流信息交易中心、運輸中心、專線快運中心、倉儲中心、配套服務中心，目前該項目已經簽署框架協議，項目具體實施細節正在進一步洽談中。

三、主要做法

(一)建立健全招商引資工作機制。

一是建立招商引資工作機制。組織引導各鄉鎮、園區及縣直有關部門抽調精干力量，成立了投資招商服務中心，努力造就一支復合型、高素質投資招商專業隊伍，明確工作職責和目標任務。

二是完善政策激勵機制。結合我縣實際，牽頭會同有關部門修訂和完善了《__縣招商引資獎勵辦法》、《__縣招商引資考核辦法》，已上報縣政府；牽頭制定了《關于鼓勵投資河北正定現代服務產業園區和__縣商貿物流產業聚集區的實施意見》，充分調動社會各個層面投資兩個省級園區的積極性，廣泛開展招商引資工作。

三是實行招商引資目標管理責任制。根據今年市下達我縣招商引資任務目標，詳細進行任務分解，明確各鄉鎮、園區及縣直有關部門在全年招商引資工作中的任務目標，形成重激勵、硬約束、嚴考核的招商工作目標管理責任機制。

（二）立足資源優勢，做好招商資料收集、整理和包裝。

一是充實完善項目庫。去年年初，我局下發了《__縣人民政府辦公室 關于謀劃上報__年重點招商工作的通知》，對上報的上百個項目按照科學謀劃、合理定位的原則進行認真梳理，最終篩選、整理了98個項目加入項目庫，并重點包裝了其中的43個項目，進一步充實完善了我縣招商項目庫，為開展招商引資工作，奠定了扎實的基礎。

二是精心編印宣傳資料。按照“人無我有、人有我優、人優我特”的原則，精心編印正定投資招商指南——《魅力__，投資促進》宣傳畫冊，策劃多媒體宣傳資料，多渠道宣傳、推介我縣的投資潛力和優勢，把一個嶄新的正定介紹給廣大客商，有效促進了國內外投資者對正定的關注和了解。

（三）創新招商方式，積極拓寬招商渠道。

一是堅持常態化、專業化招商機制。積極組織參加各類大型經貿活動，通過4.26正博會、5.18廊坊經貿洽談會等平臺，充分宣傳、推介我縣資源優勢、區位優勢和投資環境，把 企業推向招商引資、項目洽談第一線。

二是積極搭建招商信息平臺。編印《招商動態》工作簡報，以項目信息、招商舉措、工作進展、項目跟蹤等為主要內容，將各鄉鎮、有關部門、各園區開展招商工作情況及時上報縣委縣政府主要領導。同時，積極與宣傳部門溝通，在縣電視臺開辦“大招商、招大商、促發展”欄目，多角度、多形式、多層次地宣傳報道各單位招商引資的新舉措、新模式，追蹤項目進展情況，努力營造出抓發展、抓招商、上項目的濃厚氛圍。

三是組織召開招商引資專題培訓會。邀請省市投資促進機構領導和專家，組織各鄉鎮、縣直有關部門、各園區管委會主管領導及招商工作的具體負責人，圍繞當前招商工作面臨的新形勢、如何做好招商引資工作以及涉外禮儀等要點，結合多年來招商工作的實踐經驗和多個案例進行培訓，進一步提高了我縣一線專業招商人員的業務水平和綜合素質。

四是實行招商工作“月調度”。堅持每月召開一次招商引資工作調度會議，及時掌握和追蹤全縣各鄉鎮、部門及園區的招商工作及項目謀劃，在談、簽約項目的進展情況，研究、解決項目建設過程中存在的問題和困難，確保招商項目引得進、留得住、有發展。

（四）注重實效，強化對項目的跟蹤服務。

一是強化服務意識，充分發揮協調服務職能，加強與各職能部門、項目單位的聯系溝通，幫助企業解決政策、投融資渠道、跑辦手續等難題，保障招商引資項目快速建設。

二是堅持“一線服務”，抽調業務精通、熟悉政策、綜合協調能力強的業務骨干到企業服務，積極協助圓夢制衣、力神鍛壓、正陽化學建材等企業尋找合作伙伴，促進企業轉型升級，幫助兄弟伊蘭、新泰特種油、曾氏門業、瑞定塑料編織等項目單位辦理開工前各項手續，協調解決具體問題，以優質高效的服務鞏固招商引資成果。

三是切實加強對重點招商引資項目的督辦和落實，對重點項目建設過程中存在的問題和困難采取一事一議、特事特辦的原則，報請縣領導進行統籌協調，專項推進，務求實效。

四、下一步工作謀劃

__年，我局將按照省、市、縣要求，緊緊圍繞正定古城風貌恢復和園區建設開展招商活動。重點做好以下幾方面工作：

（一）突出工作重點，做實基礎，精準招商。

把項目建設作為招商引資工作的基礎和重要抓手，立足我縣資源、區位和產業優勢，牢牢抓住省、市實施古城文物保護“十大工程”機遇，緊緊圍繞事關全縣經濟社會發展的重點領域，積極研究對接，科學分析論證，精心策劃包裝一批發展層次高、產業關聯度大、互補性強的項目，調整充實招商引資項目庫，做好招商項目儲備，夯實招商引資工作基礎。

（二）創新工作思路，內引外聯，定向招商。

不斷探索招商引資新方式，進一步擴大招商領域和范圍，加大工作力度，提高招商引資工作成效。積極走出去開展上門招商，有目的、有計劃地組織專門力量到浙江、廣東、福建、北京、天津以及與我縣產業相符的百強縣市開展點對點專題招商洽談活動，同時積極聯絡對接對象，尤其是聯絡百強縣內與我縣行業關聯性強的企業，指定專人聯絡，適時登門拜訪，尋求合作商機。

（三）依托招商節會，擴大開放，高效招商。

招商節會是推介項目、展示地方形象的重要窗口，是招商引資的重要平臺。今年，將把組織籌備__年正博會作為節會招商的重點，精心篩選簽約項目，認真組織宣傳推介，廣泛邀請參會賓客，努力營造旺盛的人氣和商機。同時，精心準備，積極參加5.18廊坊經貿洽談會、9.8廈門投資洽談會、石洽會、深圳高交會等大型招商節會，擴大對外開放，加強合作交流，充分宣傳、推介我縣資源優勢、區位優勢和投資環境。通過開展一系列的項目推介和項目洽談，有針對性地向目標客戶群進行宣傳推介，將過去以綜合性為主的招商引資方式逐步調整為注重發揮優勢產業聚集效應，探索建立多種形式的特色產業招商引資途徑，圍繞產業總體發展目標開展招商引資工作。

篇9

關鍵詞：岳池 招商引資 醫藥 信息 分析

一、岳池縣招商引資工作現狀

1.醫藥產業方面

醫藥產業招商是岳池招商引資的重點，也是岳池縣建立醫藥產業強縣的支柱產業。按組織上的安排，今年來岳池招商局首先對收集到的近百家醫藥企業逐個進行電話約談，對有投資意向的逐個拜訪，沒有投資意向的也投遞資料，方便企業以后有投資意向時聯系我們。除上述工作外，醫藥招商工作人員還一邊拜訪一邊收集新的信息資源，如宏達集團、揚子江集團等十余家企業信息就是在工作期間收集到的。對拜訪的企業詳細的做好了記錄，并分為三大類：第一類是真心實意的想投資的，如XX制藥廠、XX制藥、XX制藥、XX等。這樣的企業，我們親密跟進，絕不能因為我們自身的工作做不到位而夭折。第二類是企業董事會制定了計劃投資，但認為岳池地方偏遠、交通不便的，如華神集團、成都諾迪康、綠葉寶光等。這樣的企業，我們做好了打持久戰的準備，只要有一絲火星，就爭取燒遍整個草原。第三類就是短期內沒有投資意向，但有投資潛力，也就是以后可能來投資的企業，如地奧集團、金藥師等。這樣的企業，我們在思想上隨時關注，讓企業意識到我們的存在，需要時，我們呼之即來。總之，對于上述三種不同的企業，我們采取不同的策略與之跟進會談。目前，岳池醫藥產業園區已經有科倫、科創、瑞華、方向、禾邦、博雅生物等大型醫藥企業投產。園區面積10平方公里。

2.機械加工、食品酒類、電子電器及輕紡服裝方面

這四類企業也屬于岳池縣招商引資的五大產業。招商窗口重點放在北方、華東、華南及重慶。除北方分局外這幾個地區的招商小分隊已經存在多年，積累了一定經驗和人脈，招商成果也非常明顯。我來到招商局后，認真聽取了各個駐外分局的意見，大體思路上還是按原路線走，對于需要創新的地方，也大膽的進行了改革。2012年，華東、華南、川渝及北方分局先后完成意向型企業XX個，其中來岳池考察企業XX個，目前已經簽約XX個。堅持長年駐外招商，依托各地鄉友掌握信息，招商局各個駐外分局的工作也取得了非常不錯的成績。

二、對招商工作的幾點分析

1.有的放矢使工作事半功倍

岳池招商工作在成都片區的醫藥產業招商進展比較順利，因為通過各方收集，我們掌握了一份四川醫藥企業家名單。有了這份名單，我們的工作輕松了很多。招商工作難，第一步難就難在見老總上。而成都片區的工作人員按名單上提供的電話，基本上都成功拜訪了各個企業的老總，達到了預期的效果。但是接下來成都片區第二步的工作，因為沒有了名單，工作又陷入了困境。所以，當務之急是抓緊與省藥監局進行良好的溝通，爭取能拿到下一批企業名單。當前形式，招商就是搶商，而搶就是搶的信息、搶速度。有了名單、電話，效率能提高好幾倍，也極大地刺激招商人員的積極性。

2.地奧模式帶給我們的思考

在我們拜訪地奧集團總經濟師閻齊先生時，閻老師介紹說地奧集團專門有一間辦公室，里面是六臺高速網絡的電腦，六位員工的工作任務就是每天不停地收集網上信息。包括哪里出了新藥、哪里需要什么藥品、哪里需要布局、老百姓每天關注的什么類型藥、藥品價格波動等等。換到我們招商引資的思路上來思考，我們認為招商工作同樣需要加大網絡的力量。古人云；“運籌帷幄，決勝于千里之外”。招商人員每天在外奔波，如果有既定的目標，不僅成功的幾率大，也節省了諸多資源。而既定目標就靠每天在電腦前能運籌的同事收集、分析、整理。如電腦前的同事從網上收集到灣仔碼頭水餃、雪津啤酒等食品類名牌，再加以分析他的全國銷量、影響、當地飲食習慣生產基地等因素，而重慶、成都兩地也沒有生產基地。這時候，再通知我們各地的招商分局，前去接洽，說不定會有好的效果。而我們的電腦同事不僅收集這些企業信息，還可以收集對比全國或者西部各地政府的招商優惠政策、點子，在別人的基礎上提高自己。

3.突破難點其實就是機會

目前招商，醫藥產業為重點，跨省引進為難點。一般思維下，難點就容易被放棄，其實難點正是機會。如江蘇泰州揚子江藥業、四川科倫藥業等都是跨省醫藥企業。研究分析以上產業的發展模式，突破跨省引進的課題，對于我們引進外省醫藥企業有著舉足重輕的作用和劃時代的意義。如何突破跨省引進的難題，雖然目前我們還沒有良策，但只要具備這種清晰的思路，我們的工作就一定能做好。總之，貫徹落實科學發展觀，與時俱進，開拓創新，不僅僅是學習文件，更應體現在我們的工作中。招商工作也要講科學性，有了科學性，我們的招商工作能在最短的時間內取得最滿意的效果。

4.培養招商人員的“亮劍精神”

當前，各地招商引資工作日趨激烈，某種程度上，招商就是搶商。這樣，招商人員的責任就更為重大。招商引資工作人員要想實現自己的目標，除掌握一定的專業方法外，還必須要有一種勇敢的“亮劍”精神，我還強調，整個招商局系統也要有一種“亮劍”精神，這樣才能在激烈的招商引資工作中立于不敗之地。在招商引資工作過程中，經常遇到無法打開局面的情況，而“亮劍”精神提高勇氣，永葆信心。“亮劍”精神還具有輻射作用，使自己的熱情、朝氣感染團隊，發揮團體的力量，還能感動對方，起到奇想不到的效果。從“亮劍”精神的延伸角度出來，還能想到“釘子”精神。看準一個商機，千方百計一定要拿下。“亮劍”精神使人更加勤奮，避免蹉跎，在枯燥的工作環境中，不會喪失信心。

5.對岳池地理位置的換位思考

在川渝兩地接觸的客商中，一聽是廣安岳池，思想上就有抵觸，感覺偏遠。一些科技含量高的生物醫藥企業，搬遷或者投資新廠區，管理人員及科研人員都不想來，因為無論是成都還是重慶，相比岳池都是大都市。但是，在華東、華南及北方駐外分局接觸的客商中，讓他們從地圖上看到岳池，會感覺處于重慶郊區而又隸屬小平故里廣安，和省會成都有高速公路。新的中央文件中，又屬于川渝經濟區，非常的滿意。所以，換位思考，劣勢就變成了優勢。目前，蘭渝鐵路鋪軌也進入了岳池縣城，廣安港碼頭2013年也要開港。這些條件，對岳池來講，都是史無前例的機遇。

三、結論

招商引資工作對地方發展起著決定性作用，招商人員也肩負著巨大的責任。系統招商、科學招商是新形勢下必然面對的課題。通過以上幾點分析，既能認清當前岳池招商工作發展的瓶頸和存在的問題，又能理清未來招商引資的發展思路。總之，招商工作之路就是不斷發展不斷摸索的過程。在這個過程中，我們肯定還會遇到各種各樣的問題，只有不斷總結，不斷學習，不斷分析，在探索中取得經驗、收獲，招商工作才能不斷取得成績。從而帶動地方發展，為家鄉的經濟崛起作出貢獻。

參考文獻：

[1]徐賢春.招商引資與地方政府職能.經濟體制改革，2004年01期

[2]黃靜.開放、發展與招商引資[J].世界有色金屬，2001年.01期

[3]張可.新野縣招商引資問題與對策研究[D].鄭州大學，2000年

[4]孫翠雯.走出招商引資誤區[J].中國黨政干部論壇，2004年（3）

篇10

尊敬的各位領導、同事們：

大家好

轉眼之間，就又過去了，恍如小沈陽說的那句“眼睛一閉一睜”就在昨天。回首這一年來的工作、生活，可總結的東西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置；清楚自己所應具備的職責和應盡的責任；正確認識所處的位置和所要干的事。就地位而言：從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位；從執行角度看，則處在“執行者”地位；對處理一些具體事物，又處在“實施者”的地位。因此，我在工作中努力做到盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守的中層管理者。

雖然今年自己的發生了崗位變動，由熟悉的工作變為自己不曾接觸的工作，但在公司領導的關心支持及大力幫助下，再加上同事們的大力支持及認真努力的工作。因此，這一年來的工作相對還比較順利。較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收獲，思想上的進步，業務上的提高。這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。值此機會，現簡要述職如下，請各位領導評議。

一、一年來主要工作回顧

（一）崗位調整前的人力資源部工作

1、根據公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。

2、招聘工作

隨著集團公司的快速發展，業務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓管理工作

為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行能力提升培訓》等內容進行了培訓；根據考務中心下發的考試文件，及時下發考試通知，并協助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續，進行離職面談，避免勞動糾紛的發生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。

（二）崗位調整后物流園區招商運營工作

因工作調整，我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業績。

1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿；《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作；公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。

3、完成了物流園區招商重點目標商戶的現場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區的招商工作奠定了良好的基礎。

歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開工建設16棟單體建筑，分為大型機械區、汽車交易城、汽修汽配區、物流信息服務區及生活區五大塊，共計開發可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%；

另外，公司根據市場調研，又開發建設了鋼材市場交易區及鐵藝加工區。鋼材市場交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。

二、其他方面的匯報

因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。

1、一期陸路物流區開發建設的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有一定的影響。

2、因同行“北疆機電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經營，以此形成 濃厚的商業氛圍。

真誠的希望舉集團之力，力爭園區于20xx年5月前整體開業，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足于完成上級布置的任務和常規事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。

面對明年的挑戰，我將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，以創新的思路做好職責內的所有工作，并帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。

回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領導集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。

各位領導，我將以本次述職作為一個重要契機，認真做好總結，遵照集團的部署和要求,認真規劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。