悲傷語句范文
時間：2023-04-08 02:27:58
導語：如何才能寫好一篇悲傷語句，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
1、俄知道沵才是這個世界上無與倫比的羙麗。
2、把眼淚都流出，也許心里會舒服。
3、臉上的快樂，別人看得到。心里的痛又有誰能感覺到。
4、會掉眼淚，到底是因為不舍，還是因為懺悔。
5、不懂愛就不要輕易說愛。
6、絕望是最完美的期待，期待是最漫長的絕望。
7、感覺觸手可及，可卻總讓人一手抓空。
8、愛到分才顯珍貴，很多人都不懂珍惜擁有。只到失去才看到，其實那最熟悉的才是最珍貴的。
9、愛你，很久了，等你，也很久了，現在，我要離開你了，比很久很久還要久……
10、每個人心里、都有那么一塊地方藏著自卑。
11、寧靜的心從此為那個人泛起漣漪，從未有過的甜蜜。伴隨的，是從未有過的枯澀。
12、經不住似水流年，逃不過此間少年。
13、愛那么短，遺忘那么長。
14、風吹干了我的眼淚，雨打濕了我心扉。
15、愛是一種感受，即使痛苦也會覺得幸福；愛是一種體會，即使心碎也會覺得甜蜜；愛是一種經歷，即使破碎也會覺得美麗。愛上你只是一時，忘掉你需要一生。不管你是否還記得我，在你心里，永遠有一滴我為愛你而流下的淚水，永遠永遠在那里。
16、當你以為可以自由飛翔的時候，回過頭，她卻已經剪掉了風箏的線。
17、愛，是兩個人間的彼此折磨。
18、當你最困難的時候就是離成功不遠的時候，如果你遇到困難就后退，()那就算成功已到彼岸，它也會與你無緣。
19、假如真的有一天，你錯過了我，不要悲傷，不要后悔，許多年后的一天，你會挽著另一個男人的手逛街，帶著銀鈴般的笑容，如夏花般的燦爛，我牽著我的兒子，然后和你擦肩而過…佛說，前世的一百次回眸換來今生的一次擦肩而過，那時候，我會問，今生的一百次擦肩而過，能否換來來生的一次白天偕老？
20、即使在最寂寞的時候，即使淚水使我看不清世界的樣子，我依然在聆聽，
21、從前夢想改變生活，現在生活改變夢想。
22、分手后不可以做朋友，因為彼此傷害過；不可以做敵人，因為彼此深愛過。所以我們變成了最熟悉的陌生人。
23、打死我我也想不到我想打死在多的人也想不到。
24、記憶是要人命的東西，有會哭，沒有會死。
25、愛情是點滴的積累，一點一滴，慢慢珍藏在心底，慢慢在心底醞釀，兩個人一起來呵護。悄悄的，愛情變了，變成了一種叫做幸福的東西，縈繞在兩個人之間，一生一世。
26、來不及躲閃的目光心臟最深的地方被擊得破碎不堪。
篇2
1、愈害怕失去的人，愈容易失去。愈想得到，就愈要放手。放手是很難的，但是別無選擇。世上有很多東西是可以挽回的，比如良知，比如體重。但不可挽回的東西更多，譬如舊夢，譬如歲月，譬如對一個人的感覺。放棄一個很愛你的人并不痛苦，放棄一個你很愛的人才是痛苦。
2、心里些許的失落！原來有很多東西完全不是個人能掌控的，于是就有很多很多說不出口。于是就微笑著讓該發(fā)生的發(fā)生、該消失的消失、該來的來、該去的去、該說的說、該閉的閉、該猜的猜、該想的想、該寫的寫、該停的停！我還是我。我一直在這里！
3、心里裝不下一個拳頭，卻可以裝的下任何愛的過程，心里藏不住自己，卻可以裝滿了執(zhí)著的痛楚，你說我不懂甜言蜜語，只是你忘記了從某一天開始，你給的傷害我挺著自己也來不及，總在心里默默的甜言蜜語的給你，只是無法面對那些傷害一再繼續(xù)，我卻還要失去自尊來安慰你。
4、我愛你，不光因為你的樣子，還因為，和你在一起時我的樣子。我愛你，不光因為你為我而做的事，還因為，為了你，我能做成的事。我愛你，因為你能喚出，我最真的那部分。我愛你，因為你穿越我心靈的曠野，如同陽光穿透水晶般容易，我的傻氣，我的弱點，在你的目光里幾乎不存在。
5、或許你不會回來，或許我們不會再見，或許你找到了她，我找到了他，或許我們在各自的生活里不再存在。我還是會懷念，不是懷念你，而是懷念我愛過你。謝謝你給了我最溫暖的愛。雖然最后的最后，我們還是沒有再相逢。我知道即使沒有當初的愛，你還是愿我一切安好。
6、真正愛你的，一下子說不出真正愛你的理由，只知道自己顧不上注意別人。真正愛你的人，總是惹你生氣，你卻發(fā)覺不了他到底做錯了什么。真正愛你的人，只會在你一個人面前流淚。真正愛你的人，會在你忘記回復他短信時狠狠地說你一頓。真正愛你的人，很少當面贊美你，可是心里肯定你是最棒的。
7、當感情受到傷害時最痛苦的是自己，總覺得在受傷的那一瞬間，世間所有的痛苦都積壓在自己身上，于是痛過、怨過、哭過，而當一切終于走遠時，你才會恍然醒悟。原來受傷的不只你一個，就像世上所有的力都是相互的一樣，在你總覺得受傷時，也許對方心里承受的卻是另外一種傷痛。
8、開始的開始我對著你的背影說愛你后來的后來我對著你的背影說再見！
9、每一段戀情都獨一無二。有的人讓你學會了怎樣去愛，有的人讓你明白了什么是受傷，有的人讓你嘗到了人間最甜蜜的幸福……有的愛情雖已走遠，但它把我們引向成熟；有的人雖已不愛，但曾經愛得真切。我們不知道什么時候會受到愛神的眷顧，但注定會有某個人，讓我們不得不愛。
10、手，放開了才明白擁有時的珍貴；淚，落下了才知道心真的會很痛；心，碎了才了解愛情帶來的苦澀；愛，走了才清楚被愛拋棄的痛楚；在一段刻骨銘心的愛情中，我們曾開心過、快樂過、幻想過、幸福過。然而最終愛情還是由甜蜜變?yōu)閭?，由親密變?yōu)槔淠蓛蓚€人的牽手變?yōu)闊o所謂的擦肩而過。
11、有一種愛，明明是深愛，卻表達不完美；有一種愛，明知要放棄，卻不甘心就此離開；有一種愛，明知是煎熬，卻又躱不掉；有一種愛，明知無前路，心卻早已收不回來；有一種愛，明知會受傷，卻不愿意放手；有一種愛，明知要等待，卻傻傻的獨自寂寞；有一種愛，明明不聯(lián)系，卻會拼命的想起對方。
12、世界上最凄絕的距離是兩個人本來距離很遠，互不相識，忽然有一天，他們相識，相愛，距離變得很近。然后有一天，不再相愛了，本來很近的兩個人，變得很遠，甚至比以前更遠。
13、你我之間，不是錯過，就是過錯。我以為時間會是一劑很好的療傷藥，卻也沒想到用來入藥的是我的心。所以是煎是熬。在愛情的世界里，有些人愛了，有些人傷了，有些人恨了，還有些人的愛從一開始就只是回憶。于是，總有人說，如果能重新開始，那該多好。但是，曾經已過。愛過了。愛，過了。
14、愛一個人，要了解也要開解；要道歉也要道謝；要認錯也要改錯；要體貼也要體諒。是接受而不是忍受；是寬容而不是縱容；是支持而不是支配；是慰問而不是質問；是傾訴而不是控訴；是難忘而不是遺忘；是彼此交流而不是凡事交代；是為對方默默祈求而不是向對方提諸多要求。
15、愛情里，我們都是沒有安全感的人，患得患失。明明是依賴，卻要表現出無足輕重的樣子；明明是在意，卻要表現出毫不在乎的樣子。偶爾我只想一個人靜靜的就好，不受任何打擾。別說我冷漠，別說我無情，表面上的不在乎，表面上的無所謂，誰又知道我內心有時的轟然狂喜與徹底失望。
16、熱戀的時候，不必那么現實，失戀之后，卻必須現實一點，一切已經完了，各有天涯路，多么不舍，也要放手。每一段愛情，都要經歷期盼和失望，猶豫和肯定，微笑和心碎?？奁灰o，只要曾經微笑，事后有思念，那么你還是愛著這個人的，然后再創(chuàng)造。沒有一種愛是不需要反復驗證的。
17、無論如何選擇，只要是自己的選擇，就不存在對錯后悔。過去的你不會讓現在的你滿意，現在的你也不會讓未來的你滿意。當初有膽量去選，同樣該有勇氣把后果承受。所謂一個人的長大，也便是敢于慘烈地面對自己：在選擇前，有一張真誠堅定的臉；在選擇后，有一顆絕不改變的心。
18、愛情，也許在我的心靈里還沒有完全消亡；但愿它不會再打擾你；我也不想再使你難過悲傷。我曾經默默無語地、毫無指望地愛過你，我既忍受著羞怯，又忍受著嫉妒的折磨；我曾經那樣真誠、那樣溫柔地愛過你，但愿上帝保佑你，另一個人也會像我愛你一樣。
19、有些傷痕，劃在手上，愈合后就成了往事；有些傷痕，劃在心上，那怕劃得很輕，()也會留駐于心；有些人，近在咫尺，卻是一生無緣。生命中，似乎總有一種承受不住的痛。有些遺憾，注定了要背負一輩子；生命中，總有一些精美的情感瓷器在我們身邊跌碎，然而那裂痕卻留在了歲暮回首時的剎那。
20、不要讓幸福擦肩而過：最懂你的人，總是會一直在身邊守護你，不讓你有一絲的委屈；真正愛你的人，也許不會說許多愛你的話，卻會做許多愛你的事。如果發(fā)現身邊有這樣的人，請你好好珍惜，幸福不會時時等著你，愛你的人和你愛的人不是隨時可以出現，好好把握，不要讓自己和幸福擦肩而過。
21、幸福不是你房子有多大，而是房里的笑聲有多甜；幸福不是你開多豪華的車，而是你開著車平安到家；幸福不是你的愛人多漂亮，而是愛人的笑容多燦爛；幸福不是在你成功時的喝彩多熱烈，而是失意時有個聲音對你說：朋友別倒下！幸福不是你聽過多少甜言蜜語，而是你傷心落淚時有人對你說：沒事，有我在。
22、愛不能強求，但愛的關系需要努力維護。很多人都嘗過愛情的滋味，它能讓我們今天心花怒放，明天卻垂頭喪氣；它能叫我們滿懷希望，也能使我們信心盡失。愛摻雜著各種感覺，但這些感覺是變幻無常的，它們不是愛的本身，而是愛的溫度，但只要你愿意，就能決定以什么樣的態(tài)度對待對方。
23、時間長了，大多數人都會越來越愛對方，但偏偏對方卻要擺出一副忽冷忽熱的感覺。如果深愛，請不要忽冷忽熱，因為這種行為會令對方胡思亂想。記住，對方并非你的玩具，并非你喜歡時就拿來玩，不喜歡時就扔到角落去。TA是人，是愛你的人，請珍惜對方。同意的請轉吧。
24、真正的愛情，要懂得珍惜，沒有誰和誰是天生就注定在一起。一輩子其實不長，能遇心愛的人，是多么幸運的事。為何不緊握著他的手呢，一輩子只愛一個人，并不丟人。心里明明知道，除了他外還會有更優(yōu)秀的人出現，可是一個人不能這么貪心的。一顆心需要另一顆心坦誠相待，這樣才可以幸福。
25、有些時候，愛情是我們手心的氣流，抓得越緊，它逃逸得越快。所以，我們要給愛情留白，只有空間適當，愛情才會健康成長；又有些時候，愛情是我們心靈上的風景，只有處于確切的位置，才能讀出它的韻味。我們要和愛情保持一定的距離，學會多角度、多層次地欣賞它，這樣的愛情生命才會長久。
26、每個人都會犯錯，你若深愛一個人，無論他如何對你，無論犯什么錯，你都會原諒，甚至為他找理由。你若不愛一個人，可能對方只說錯一句話，就立刻翻臉分手。所以，當一個人抓住你的小錯而分手，不是因為你的錯，而是因為不愛你。原諒這種事，只和愛的深淺有關，有多少愛，就有多少原諒。
27、一個人會落淚是因為痛。一個人之所以痛是因為在乎。一個人之所以在乎是因為有感覺。一個人之所以有感覺僅因為你是一個人。所以，你有感覺，在乎，痛過，落淚了，說明你是完整的一個人；難過的時候，原諒自己，你只不過是一個人而已；沒必要把自己看的這么堅不可摧。
28、三樣東西最考驗愛情：距離、時間、親情。有多少感情，因為距離的遙遠，慢慢變淡；有多少感情，因為時間的遙遠，慢慢遺忘；有多少感情，因為親情的干預，慢慢消失。--是你的，就是你的。越是緊握，越容易失去。我們努力了，珍惜了，問心無愧。其他的，交給命運。
篇3
2、我拒絕了那么多曖昧，只為了你一個不確定的未來。
3、你曾經不被人所愛，你才會珍惜將來那個愛你的人。
4、心，被一串串的記憶落寞；愛，在一段段的回憶中纏綿。
5、刻在記憶里的那個夏天，是我們一起在陽光下流下的淚水。
6、過去的已經過去，再也回不來了。
7、如若時光倒轉，我會在第一時刻停留。
8、眼淚的存在是為了證明悲傷不是一場幻覺。
9、你已經不再是我的所有卻還有溫度停在胸口。
篇4
2、赤兔無人用，當須呂布騎?！钯R《馬詩二十三首·其八》
3、柳葉隨歌皺，梨花與淚傾?！S庭堅《南歌子·槐綠低窗暗》
4、一程煙草一程愁?！愤_祖《鷓鴣天·衛(wèi)縣道中有懷其人》
5、而今識盡愁滋味，欲說還休?！翖壖病冻笈珒骸┥降乐斜凇?/p>
6、鳳幃寂寞無人伴?！焓缯妗镀兴_蠻·山亭水榭秋方半》
7、一點愁心入翠眉。——晏幾道《南鄉(xiāng)子·花落未須悲》
8、坐上別愁君未見，歸來欲斷無腸?！K軾《臨江仙·送王緘》
9、翰林風月三千首，寄與吳姬忍淚看?！獎⒅耳p鴣天·雪照山城玉指寒》
10、故園便是無兵馬，猶有歸時一段愁。——陳與義《送人歸京師》
11、未怪平陽客，雙淚落、笛中哀曲?！馨顝洞筢T·越調春雨》
12、萬結愁腸無晝夜。——蔣氏女《減字木蘭花·題雄州驛》
13、出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟?！鸥Α妒裣唷?/p>
14、揚子江頭楊柳春，楊花愁殺渡江人。——鄭谷《淮上與友人別》
15、愁損北人，不慣起來聽。——李清照《添字丑奴兒·窗前誰種芭蕉樹》
16、倦游京洛風塵，夜來病酒無人問。——晁端禮《水龍吟·詠月》
17、城小賊不屠，人貧傷可憐?！Y《賊退示官吏》
18、淚滴千千萬萬行，更使人、愁腸斷。——樂婉《卜算子·答施》
19、寒食時看郭外春，野人無處不傷神。——云表《寒食詩》
20、多少淚珠何限恨，倚欄干?！瞽Z《攤破浣溪沙·菡萏香銷翠葉殘》
21、失意還獨語，多愁只自知?！獜埣端E北旅思》
22、無人織錦韂，誰為鑄金鞭。——李賀《馬詩二十三首·其一》
23、江亭暇日堪高會，醉諷離騷不解愁。——邊貢《午日觀競渡》
24、東風又送酴釄信，早吹得、愁成潘鬢?！R過《步蟾宮·東風又送酴釄信》
25、歸來飽飯黃昏后，不脫蓑衣臥月明。——呂巖《牧童》
26、雨下飛花花上淚，吹不去，兩難禁?！愖育垺短贫嗔睢ず场?/p>
27、只向從前悔薄情，憑仗丹青重省識，盈盈，一片傷心畫不成?！{蘭性德《南鄉(xiāng)子·為亡婦題照》
28、形影忽不見，翩翩?zhèn)倚??！苤病峨s詩六首·其一》
29、昨風一吹無人會，今夜清光似往年。——白居易《八月十五日夜湓亭望月》
30、便做春江都是淚，流不盡，許多愁?！赜^《江城子·西城楊柳弄春柔》
31、春去秋來也，愁心似醉醺?！獨W陽炯《巫山一段云·春去秋來也》
32、碧窗斜月藹深暉，愁聽寒螀淚濕衣。——張仲素《秋閨思二首》
33、三分春*二分愁，更一分風雨。——葉清臣《賀圣朝·留別》
34、蕭條亭障遠，凄慘風塵多?！仔拧稊M詠懷二十七首·其二十六》
35、一場愁夢酒醒時，斜陽卻照深深院?！淌狻短ど小ば郊t稀》
36、紙灰飛作白蝴蝶，淚血染成紅杜鵑。——高翥《清明日對酒》
37、海畔尖山似劍铓，秋來處處割愁腸?！谠杜c浩初上人同看山寄京華親故》
38、晚鴉飛去，一枝花影送黃昏?！耐甏尽镀帕_門引·春盡夜》
39、夢回人遠許多愁，只在梨花風雨處?！翖壖病队駱谴骸わL前欲勸春光住》
40、相呼已到無人境，何處玉簫吹一聲?！┘缥帷锻T隱者夜登四明山》
41、酒意詩情誰與共？淚融殘粉花鈿重?！钋逭铡兜麘倩āづ昵顼L初破凍》
42、簾控鉤，掩上珠樓，風雨替花愁。——喬吉《春閨怨·不系雕鞍門前柳》
43、枝上流鶯和淚聞，新啼痕間舊啼痕?！赜^《鷓鴣天·枝上流鶯和淚聞》
44、借錢塘潮汐，為君洗盡，岳將軍淚！——陳德武《水龍吟·東南第一名州》
45、又是羊車過也，月明花落黃昏?！S升《清平樂·宮怨》
46、春愁難遣強看山，往事驚心淚欲潸?！鸱昙住洞撼睢ご撼铍y遣強看山》
47、不知供得幾多愁?！幽辍堆鄽w梁·春愁》
48、往事思量一晌空，飛絮無情，依舊煙籠。——夏完淳《一剪梅·詠柳》
49、今年對花最匆匆，相逢似有恨，依依愁悴?！馨顝痘ǚ浮ば∈坊ā?/p>
50、沉憂能傷人，綠鬢成霜蓬?！畎住对垢栊小?/p>
51、酒醒人靜奈愁濃。——徐昌圖《臨江仙·飲散離亭西去》
52、澗戶寂無人，紛紛開且落?！蹙S《辛夷塢》
53、豪華盡成，留下古今愁?！蹬c之《訴衷情令·長安懷古》
54、念歸林葉換，愁坐露華生?！獜埦琵g《西江夜行》
55、故園東望路漫漫，雙袖龍鐘淚不干?！瘏ⅰ斗耆刖┦埂?/p>
56、離愁漸遠漸無窮，迢迢不斷如春水?！獨W陽修《踏莎行·候館梅殘》
57、如今已是愁無數。——周紫芝《踏莎行·情似游絲》
58、郵亭無人處，聽檐聲不斷，困眠初熟。——周邦彥《大酺·越調春雨》
59、午醉未醒紅日晚，黃昏簾幕無人卷?！K軾《蝶戀花·蝶懶鶯慵春過半》
60、去年東武今夕，明月不勝愁?！K轍《水調歌頭·徐州中秋》
61、芭蕉不展丁香結，同向春風各自愁。——李商隱《代贈二首·其一》
62、平林漠漠煙如織，寒山一帶傷心碧?！畎住镀兴_蠻·平林漠漠煙如織》
63、物是人非事事休，欲語淚先流?！钋逭铡段淞甏骸ご和怼?/p>
64、新歡不抵舊愁多，倒添了、新愁歸去?！冻纱蟆儿o橋仙·七夕》
65、傷心秦漢經行處，宮闕萬間都做了土?！獜堭B(yǎng)浩《山坡羊·潼關懷古》
66、明妃留在兩眉愁，萬古春山顰不盡。——元好問《玉樓春·驚沙獵獵風成陣》
67、春潮帶雨晚來急，野渡無人舟自橫?！f應物《滁州西澗》
68、送君歸去愁不盡，又惜空度涼風天?！醪g《送狄宗亨》
69、午窗睡起鶯聲巧，何處喚春愁？綠楊影里，海棠枝畔，紅杏梢頭。——朱淑真《眼兒媚·風日遲遲弄輕柔》
70、秋江帶雨，寒沙縈水，人瞰畫閣愁獨?！愤_祖《八歸·秋江帶雨》
71、淚眼不曾晴，眉黛愁還聚?！未喂恫匪阕印わL雨送人來》
72、少年不識愁滋味，愛上層樓?！翖壖病冻笈珒骸┥降乐斜凇?/p>
73、梯橫畫閣黃昏后，又還是、斜月簾櫳。——張先《一叢花令·傷高懷遠幾時窮》
74、獨樹沙邊人跡稀，欲行愁遠暮鐘時。——韋應物《賦得沙際路送從叔象》
75、西望雷塘何處是？香魂零落使人愁，淡煙芳草舊迷樓?！跏康潯朵较场ぜt橋》
76、斷送一生憔悴，只銷幾個黃昏。——趙令畤《清平樂·春風依舊》
77、淚濕羅衣脂粉滿。——李清照《蝶戀花·淚濕羅衣脂粉滿》
78、雨橫風狂三月暮，門掩黃昏，無計留春住?！獨W陽修《蝶戀花·庭院深深深幾許》
79、男兒西北有神州，莫滴水西橋畔淚。——劉克莊《玉樓春·戲林推》
80、忙日苦多閑日少，新愁常續(xù)舊愁生?！懹巍朵较场ず蜔o咎韻》
81、日色已盡花含煙，月明欲素愁不眠。——李白《長相思三首·其二》
82、日永如年愁難度?！莺椤肚嘤癜浮そz槐煙柳長亭路》
篇5
原文：
《總制胡梅林西湖作主》朝代:明 作者:黃廷用
焚香欲禱湖山明，亭午云開雨下晴。
半捲珠簾青嶂合，雙牽錦纜碧波輕。
篇6
燕郊鎮(zhèn)的家電市場基本已經完全終端化，在當地，蘇寧電器有3家門店，國美電器有2家門店，北京大中電器有2家門店，連鎖零售業(yè)態(tài)發(fā)達，競爭非常激烈。而燕郊鎮(zhèn)與工廠簽約的家電商并不多，大部分是二級分銷商和走貨商。即使是商，也是自營零售及兼營的模式。三河市聚龍電器是當地發(fā)展較好的本土經銷商，公司發(fā)展之初也是四處找貨賣，2013年開始自己品牌。目前，有新科空調、大金空調、海信冰洗、碧水源凈水機，除在自己的社區(qū)店銷售以外，還拓展有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網點近百家，公司的年銷售額近5000萬元。
以社區(qū)店模式在市場中立足
燕郊的消費力較強，消費也較為理性，雖然現在大型家電賣場已經全面覆蓋當地，但有消費力，家電經銷商就有生存和發(fā)展的機會，當然，機會的把控則在于經銷商自身經營模式是否能跟得上市場環(huán)境的變化。
聚龍電器公司創(chuàng)立于2009年，總經理張印林從2007年開始接觸家電銷售，當時他還是一名在校大學生，從校外進貨在大學校園內銷售飲水機。當時正值家電市場異?；鸨臅r期，聽很多經銷商老板們都在講生意好做，錢好賺。2009年9月還是大三學生的張印林就注冊成立了三河市聚龍電器有限公司，在燕郊開了一家200平米的社區(qū)店，開始做家電經銷生意。當年燕郊還有幾家規(guī)模較大的本土家電零售賣場，很多人并不看好張總的社區(qū)店模式。
但隨后幾年，張總的社區(qū)店人氣越來越旺，而當地的家電大賣場面積卻在不斷縮小，最后黯然關門。包括廊坊市本土的家電零售企業(yè)在燕郊以前還有一部分配送業(yè)務，現在業(yè)務量也在逐步萎縮。反而是聚龍電器成立6年間業(yè)績保持每年翻番，目前已經形成30余人的團隊，發(fā)展社區(qū)店6家，近百分鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網點，年銷售額近5000萬元。
在記者采訪時，張總說，他又在燕郊最核心商圈新簽了1家店鋪，要打造近千平米的本地最高端家電生態(tài)體驗館，里面的產品陳列將打破現有的終端陳列模式，全部圍繞家為核心展開，張總還在收集20年前有紀念意義的家用電器，在體驗店中做相應的展示，可以讓小朋友們感受一下自己爸爸媽媽小時候的生活場景。此體驗館的建設，是聚龍電器轉型的一大步。張總還計劃再嘗試發(fā)展2家加盟店，形成8個社區(qū)店，一個中心店的市場布局。通過聚焦于燕郊這個小城市，把當地市場吃透，使公司整體規(guī)模逐年提升，發(fā)展為燕郊鎮(zhèn)的家電經銷龍頭企業(yè)，超過大連鎖在區(qū)域的市場份額。
產品是贈品服務才是產品
聚龍電器的社區(qū)店模式在當地家電經銷圈子內得到了很多人的認同，自公司成立以來，運營中始終堅持著服務為先的經營理念，“產品是我們的贈品，我們賣的是服務?！睆埧側缡钦f。
張總給每個社區(qū)店配3名員工，1名店長兼銷售及客戶服務，2個店員一個重點做售后服務，一個重點做銷售，安裝配送由公司統(tǒng)一安排。在經營中每個社區(qū)店都是先考慮客戶滿意，再考慮利潤，因此，即使店內賣出的產品有些是工廠負責安裝，他們的店員也要陪著安裝人員到用戶家中一同安裝，安裝之后還會把家具、地面等都擦干凈。這也要求社區(qū)店的員工有很強的服務意識并愿意做小事兒，所以社區(qū)店的選人很重要。張總的店員是從技校畢業(yè)生中招聘，進入公司后通過對他們進行企業(yè)價值觀、服務理念的培訓之后，上崗工作后做事比較務實，也能吃苦。
聚龍電器與廠家簽有售后服務協(xié)議，并且還承擔著蘇寧北三線和通州區(qū)的售后服務工作。社區(qū)店內配的售后服務人員又都是從專業(yè)技校招聘，進入公司后又由有經驗的師傅帶著培養(yǎng)半年的員工，所以，在小區(qū)內上門服務可以做到及時專業(yè)。
在增加了品牌以后，品牌商對燕郊很重視，廠家的業(yè)務人員經常到市場里來轉轉，工廠給的各種資源也比較多，在專賣店搞活動時，各家可以把費用分攤，自身壓力就小了很多，也有利潤支撐公司進一步做好服務，發(fā)展也主要是依靠服務?，F在，張總在社區(qū)店所在小區(qū)內都設立有服務站，張總拿出一定的補貼，與小區(qū)的物業(yè)合作、與學校黨委會合作等，在社區(qū)內組織愛心活動，針對每個社區(qū)中60歲以上的獨居老人，家里換燈管、疏通管道等，愛心組織上門免費服務。對于每年投入至社區(qū)愛心服務中的費用，張總是做為廣告投入來計算，也將公司的一些服務項目嫁接進去，通過社區(qū)店員工一點一滴做口碑的方式，將影響力滲透至小區(qū)居民當中，形成銷售。
與員工形成合作伙伴關系優(yōu)化運營成本
張總說，聚龍電器主要是依靠口碑做市場，沒有做什么大的宣傳活動，營銷費用控制較好。同時，在經營中也是通過各種方式把成本費用控制在較低的水平。例如，把門店內的員工做為合作伙伴看待，在門店內開同一部分空間，將消費者家中常用的五金件、燈管、插座、鎮(zhèn)流器業(yè)務承包給表現好的員工，由他們自負盈虧，每年交給專賣店一些承包費。這樣，員工除了在專賣店中正常上班以外，賺工資的同時，還可以做自己的小生意。還擴展電腦維修，打印復印等服務項目，通過種各樣的合作方式分擔一部分費用。既分擔了社區(qū)店的費用，同時也增加了店內員工的收益。而近幾年，聚龍電器的社區(qū)店每年都保持40～50%的增長，從職業(yè)規(guī)劃上，員工也對自己的發(fā)展前景很有信心，整體團隊的凝聚力較強。
再如，空調安裝采用外包的模式，但并不是從外找人安裝，而是聚龍電器原社區(qū)店的員工，當店中的業(yè)務量達到一定的規(guī)模之后，張總就讓安裝人員獨立出去，2人一組負責一個店面，這些員工只要購買一輛面包車就可以獨立創(chuàng)業(yè)了。目前，張總已經發(fā)展了5組安裝合作伙伴。這些人全部都是在店里工作2年左右的員工，隨著業(yè)務的發(fā)展，把員工發(fā)展成了自己的合作伙伴，與安裝人員成為合作關系，按臺計費用。雖然安裝員工不歸張總管，但在合作中基本與自己的員工一樣，降低了公司人力成本，對員工自身也是一種提升?，F在，這些安裝組80%的業(yè)務量是來自于聚龍電器的社區(qū)店，其余20%為外部業(yè)務。
商自身能力要與市場匹配
張總認為，在小區(qū)域市場內做家電商，就是做規(guī)模和做信用，這樣在電器圈才能夠生存。但在解決當前生意的問題時，更要著眼于未來，考慮發(fā)展問題。
從經營上來講，目前，聚龍電器的渠道和終端銷售各占一半的量，由于公司成立這初自身實力有限，又是在新建小區(qū)中建的專賣店，新裝修用戶的廚電與櫥柜一體化購買，所以一直以來聚龍電器都是空調和冰洗銷售為主，廚衛(wèi)電器的銷量占比較低。聚龍電器所的大家電品牌定位及產品定位可以形成互補，在既有優(yōu)勢品類上保持增長應該沒有什么問題。在新品類擴展方面也有很大的空間。例如，他們在幾個小區(qū)的店經營已經有六七年，這些店的廚衛(wèi)電器陸續(xù)到了更新期，因此，廚衛(wèi)電器的銷量開始上升。所以，張總認為，需要及時調整結構，進一步挖掘成熟小區(qū)的換新市場潛力。
目前，張總比較頭痛的是渠道客戶，他認為，不是行業(yè)不好做了，而是有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經銷商卻實觀念太落后，還是靠原來的關系做銷售?，F在，針對渠道客戶，張總每2～3個月就組織一次學習培訓，能跟上步伐的就跟上，跟不上的只能是先維持，下一步可能就要淘汰掉。張總認為，對于經銷商來講，只要自己能夠持續(xù)提升改變，無論是什么新模式來了，都不會落伍。
篇7
1、我的難過不能穿透你的內心，無法讓你產生共鳴。
2、世界不管怎樣荒涼，愛過你就不怕孤單。
3、我也開始相信，這個世界沒有誰可以給誰明天。
4、相愛是你我執(zhí)著于每一次感動的瞬間花火。
5、我練習著微笑，去掩飾那悄然滑落的淚水。
6、再美的文字, 也只有原創(chuàng)明白有多傷。
7、我只是心很痛 以至于呼吸有點困難。
8、因為害怕分離,所以不曾選擇在一起
9、既然花沒有開放，那我何必思戀，愛情中沒有單項鏈。
10、守住一個不變的承若，卻守不住一刻善變的心。
11、他不可能愛上你。
12、明知不可能，還在想著你。
13、我喜歡你喜歡的，討厭你討厭的，但卻愛不了你愛的。
14、我沒有停止愛你，我只是決定不再表現出來
15、有時候，你問的問題，如果對方一直在閃躲，那就是委婉的告訴你，真實的回答很殘忍。
16、時間幾乎會愈合所有的事情，請給時間一點時間
17、有沒有覺的越是遷就一個人，那個人就越是得寸進尺。
18、我不想用離開的方式，教會你如何去珍惜。
19、我對你的愛如同拖拉機上陂，轟轟烈烈。
20、你和我之間的句號只是迎來下一個逗號而已。
21、觸碰感情的深處，我才讀懂幸福。
22、倒轉了沙漏，不見得可以改寫春秋。
23、我們的幸福，只練習了一半，學會了離開，卻未學會忘記。
24、當眼淚流盡的時候，留下的應該是堅強。
25、愛情無疑是場戰(zhàn)爭，雖然沒有流血，卻充斥著無數犧牲。
26、其實所謂一個人的自由，應該叫做孤僻。
27、我的心很小很狹隘容不下他人再占據一席之地。
28、我最喜歡的一句話，最涼不過人心。
29、在我需要的時候，能不能，給我點看得見的在乎。
30、平時瘋瘋癲癲的和人笑和人鬧，不過就是不想一個人孤單而已。
31、我知道喜歡你的人很多，不缺我一個。可是我喜歡的人很少，除了你就沒了。
32、有些痛 , 說不出來。只能忍著。直到能夠慢慢淡忘。
33、愛，就是及時把握，當它離開你了，你才會后悔。
34、愛過，痛過，哭過，才知道，不是我的，我就不該要。
35、有沒有一個人是你心口的朱砂,抹不去忘不掉。
36、每個人都會犯賤，但請注意次數；每個人都會善變，但請注意速度。
37、別告訴別人你今天難受過，什么也別對別人說，因為說了也沒有用。
38、路的盡頭，仍然有路，只要你愿意走；有時，看似沒路，其實是你該拐彎了。
39、我假裝一切都好 假裝你還愛我到世界顛倒。
40、關心我一下會死啊，我就這么讓你討厭。
41再見，再也不見，永不相見。
42、你要記住，不是眼淚就可以挽回失去的，所以不要輕易流淚；你要記住，不是傷心就一定要哭泣，所以不要吝嗇你的微笑！
43、心里的傷口在流血，嘴里的血腥在蔓延
44、無論風景有多美，我們只能做短暫的欣賞。
45、我九年的男閨蜜突然談戀愛了，我沉默了。
46、誰知道灑脫的人，用了多少時間才哭干了眼淚。
47、明明很用心，卻怎么也感動不了你。
48、我做了我所能做的一切，可還是沒法讓我愛的人愛我
49、明明說要放棄，眼淚和本能卻和理智在抗拒。
50、我每天吃啊吃啊吃啊吃胖了，就可以安慰自己說你是嫌棄我胖才喜歡她的
51、撐久了，就放聲哭一場吧
52、他的空間問題是“我最愛的是誰”。我自戀的打上自己的名字，卻是回答錯誤
53、我閨蜜對我說，她沒有閨蜜。呵呵～
54、何必拿謊言去欺騙一個癡了心的人。
55、他不懂你的心，為何哭泣窒息到快要不能呼吸。
56、在不知不覺中，我突然有一種這樣的感覺，不是不愛，是不能愛。
57、其實你不愛我，只是剛好遇到我
58、看到這虐心的聊天記錄，心酸了
59、如果還有如果，最后結局能不能你陪我
60、在遇到那些突如其來的改變時我慌亂了，也心寒了
61、沒有對不起只怪我什么都不是。
62、他不知道在那個有他的夢里我哭的多狼狽。
63、我無法像你那樣，把無情無義演繹得這么淋漓盡致。
64、你把我的心上了鎖，卻忘了把鑰匙給我。
65、你愛的人總有辦法讓你絕望
66、畢竟深情不及久伴，畢竟你愛的人是她。
67、我知道我們不會有結果
68、我沒強大到可以吞噬所有的難過傷心
69、是你一時失言的承諾筑成我后來千般萬般的難過
70、我們再也回不到過去，但也不能繼續(xù)了
71、回憶讓我成了一個隨時會落淚的人
72、別人說真心換真情，可我卻是真心換傷心
73、我暗戀你了三年，你卻只當我是兄弟，呵
篇8
為加強我市內銷商品房銷售管理，規(guī)范市場行為，保障買賣雙方的合法權益，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》和其他有關規(guī)定，我局制定了《北京市內銷商品房管理暫行規(guī)定》，現發(fā)給你們，請貫徹執(zhí)行。
附件一：北京市內銷商品房預售契約
附件二：北京市內銷商品房買賣契約
北京市內銷商品房管理暫行規(guī)定
一、為加強北京市內銷商品房管理，保障買賣雙方的合法權益，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》和其他有關規(guī)定，制定本規(guī)定。
二、各房地產開發(fā)企業(yè)在本市開發(fā)建設的內銷商品房，適用本規(guī)定。
三、商品房內銷實行許可證制度。房地產開發(fā)企業(yè)內銷商品房，須向北京市房地產管理局（以下簡稱市房地局）申請登記，取得《北京市商品房銷售許可證》后，方可銷售。
四、申請預售內銷商品房須符合以下條件：
1.有市計委、建委批準的商品房項目建設計劃文件。
2.已取得國有土地使用證或土地使用權來源證件。
3.取得建設工程規(guī)劃許可證和建設工程開工證。
4.有納入市建委銷售計劃的證明文件。
5.按申請預售的商品房計算，投入開發(fā)建設的資金達到工程建設總投資的25％以上，或達到相應的工程進度，并已確定施工進度和交付日期。
五、預售商品房還須提交下列文件：
1.在北京的銀行開立代收房屋預售款的專門帳戶，并和銀行訂立了預售房款的監(jiān)管協(xié)議。
2.已確定的商品房預售方案。預售方案應說明商品房的位置、裝修標準、交付使用日期、預售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內容。
3.商品房預售總平面圖。
六、申請現售內銷商品房須符合以下條件：
1.建筑物已竣工，取得《工程質量竣工核驗證書》，并已具備住用條件。
2.取得《國有土地使用證》，并已辦理房屋產權登記。
3.已確定房屋售后管理服務單位，并已制定房屋售后維修管理公約。
七、房地產開發(fā)企業(yè)的售房廣告、宣傳資料均應載明銷售許可證號，其銷售許可證應放置在售房場所的顯著位置。
八、房地產開發(fā)企業(yè)須按批準的用途、銷售范圍銷售商品房。
九、購買內銷商品房的單位或個人須分別提交下列證件：
1.中央在京單位（含部隊）、省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市和經濟特區(qū)駐京辦事處購買商品房須有市建委批準的文件；
2.市屬單位及外省市駐京聯(lián)絡處購買商品房須有市計委批準的文件；
3.區(qū)、縣屬單位購買商品房須有區(qū)、縣計委批準的文件；
4.個人購買商品房須符合京政（88）82號文的有關規(guī)定并提交相應的證件；
5.本市其他經濟組織、社會團體須有其權力機構或主管部門批準的證明文件。
十、內銷商品房價格按（94）京建開字第356號通知的精神執(zhí)行。
十一、商品房的預售、銷售，買賣雙方均應簽訂由市房地局統(tǒng)一印制的《北京市內銷商品房預售契約》或《北京市內銷商品房買賣契約》。
買賣雙方簽訂的契約，可以辦理公證。
十二、中央、市屬房地產開發(fā)企業(yè)預售商品房，買賣雙方簽訂《北京市內銷商品房預售契約》后三十日內，須到市房地局辦理預售、預購登記，房屋交付后三十日內，須持預售契約及有關證件到市房地局辦理立契過戶手續(xù)，申領房地產權屬證件；現售商品房，買賣雙方簽訂《北京市內銷商品房買賣契約》后三十日內，須到市房地局辦理立契過戶手續(xù)，申領房地產權屬證件。
十三、區(qū)（縣）屬房地產開發(fā)企業(yè)預售商品房，買賣雙方簽訂《北京市內銷商品房預售契約》后三十日內，須到房屋所在區(qū)（縣）房地局辦理預售、預購登記，房屋交付后三十日內，須持預售契約及有關證件到區(qū)（縣）房地局辦理立契過戶手續(xù)，申領房地產權屬證件；現售商品房，買賣雙方簽訂《北京市內銷商品房買賣契約》后三十日內，須到房屋所在區(qū)（縣）房地局辦理立契過戶手續(xù)，申領房地產權屬證件。
十四、在京部隊等購買內銷商品房，到市房地局辦理買賣登記、立契過戶手續(xù)，申領房地產權屬證件。
十五、下列情況，須報市房地局批準：
1.商品房預購后需轉讓的；
2.商品房內銷改為外銷的。
十六、內銷商品房的用地應交納的地價款，按國家有關規(guī)定執(zhí)行。
十七、內銷商品房的預售、銷售均須按規(guī)定交納稅費。
十八、內銷商品房的預售、銷售須使用北京市地方稅務局統(tǒng)一監(jiān)制的北京市房地產開發(fā)企業(yè)專用發(fā)票。
十九、凡不按本規(guī)定辦理商品房銷售許可證、預售登記、立契過戶手續(xù)、申領房地產權屬證件的，按《北京市房屋買賣管理暫行規(guī)定》及其他有關規(guī)定處理。
二十、單位建設自用的住宅及生產、辦公等用房（含單位之間的合建、聯(lián)建），因特殊原因對社會銷售的，按本規(guī)定執(zhí)行。
二十一、本規(guī)定具體執(zhí)行中的問題由市房地局負責解釋。
二十二、本規(guī)定自之日起施行。
附件一
北京市內銷商品房預售契約賣方（以下簡稱甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿買方（以下簡稱乙方）：＿＿＿＿＿＿＿＿
甲方按照《北京市實施〈中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例〉辦法》的規(guī)定，通過＿＿＿＿＿＿＿＿方式，取得北京市＿＿＿＿區(qū)（縣）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地塊的土地使用權，土地面積為＿＿＿平方米，土地使用年限＿＿＿，自＿＿＿年＿月＿日至＿＿年＿月＿日止，國有土地使用證號為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。甲方在上述地塊上建設的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，現已具備規(guī)定的預售條件，經北京市房地產管理局批準，準予上市預售，北京市商品房銷售許可證號為＿＿＿＿。
乙方自愿購買甲方的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的房屋，甲方已于＿＿年＿月＿日收到乙方預購房屋的定金＿＿＿＿元。雙方經協(xié)商，就上述房屋的預售預購事項，訂立本契約。
第一條 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿房屋，房屋用途＿＿＿＿建筑面積為＿＿平方米（含共有共用面積，房屋狀況詳見附件一），土地使用面積＿＿＿＿平方米（含共有共用面積），土地使用期限自房屋產權過戶之日起至＿＿年＿月＿日止。
上述各項面積為甲方暫測面積，房屋竣工后以房地產管理部門實測面積為準。
第二條 雙方同意上述預售房屋售價為每建筑平方米人民幣＿＿＿元，價款合計為（大寫）＿仟＿佰＿拾＿萬＿仟＿佰＿拾＿元整（小寫：＿＿＿＿＿元）。房屋竣工后，第一條載明的暫測面積與實測面積誤差在＿％以內的，不再結算；誤差超過＿％的，超過部分按房屋售價進行結算。
付款方式見附件二，乙方按期將購房價款匯入甲方指定銀行。乙方已支付的定金＿＿＿＿元，在乙方最后一次付款時轉為購房價款。
第三條 甲方須于＿＿年＿月＿日前，將房屋交付乙方，除不可抗力外，甲方未按期將房屋交給乙方的，乙方有權向甲方追索違約金。違約金自房屋應交付之日第二天起至實際交付日止參照中國人民銀行固定資產貸款利率計算。逾期超過＿＿日（遇法定節(jié)假日順延）甲方未交付房屋的，乙方有權終止本契約。契約終止自乙方書面通知送達甲方之日起生效。甲方除在契約終止后30日內向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房價款及利息全部退還給乙方。利息參照中國人民銀行固定資產貸款利率計算。
第四條 乙方逾期付款，甲方有權向乙方追索違約金。違約金自本契約約定付款之日起至實際付款之日止參照中國人民銀行固定資產貸款利率計算。逾期超過＿＿日（遇法定節(jié)假日順延）乙方未付款的，甲方有權終止本契約。契約終止自甲方書面通知送達乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。
第五條 甲方交付房屋時，應提交建筑工程質量監(jiān)督部門出具的《工程質量竣工核驗證書》。
甲方交付的房屋經建筑工程質量監(jiān)督部門核驗不合格的，乙方有權終止本契約，甲方應在契約終止后30日內向乙方雙倍返還定金，并將乙方已付的房價款和利息全部退還乙方（利息計算同第五條）。甲方交付房屋的裝修、設備未達到本契約附件一規(guī)定的裝修、設備標準的，甲方同意按未達到部分的雙倍差價向乙方補償。
第六條 甲方同意按《建設工程質量管理辦法》的有關規(guī)定，自房屋交付之日起對乙方購置的房屋進行保修。
第七條 乙方同意其購置的房屋由甲方或甲方認可的管理公司代管。
第八條 本契約由雙方簽字，在辦理房屋預售預購登記后生效。預售、預購登記于本契約簽訂之日起三十日內，由雙方共同到北京＿＿＿＿＿＿局交易管理部門辦理。
第九條 本契約生效后至房屋交用前，乙方不得轉讓所預購的房屋，如有特殊原因需轉讓，須報北京市房地產管理局批準。
第十條 雙方同意房屋交付后三十日內共同到預售登記的管理部門辦理房屋買賣立契手續(xù)，并按有關規(guī)定申領房地產權屬證件。
第十一條 辦理上述手續(xù)時發(fā)生的稅費，由雙方依照有關規(guī)定繳納。
第十二條 本契約在履行中如發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，任何一方均可向房地產所在地人民法院提起訴訟。
第十三條 本契約未盡事項，在不違本契約的前提下，雙方可簽定補充協(xié)議。
本契約的附件和雙方簽定的補充協(xié)議為本契約不可分割的組成部分，具有同等的法律效力。
第十四條 本契約正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，副本＿份，房地產交易管理部門一份。＿＿＿＿＿＿。
甲方（簽章）： 乙方（簽章）：
法定代表人： 法定代表人：
地址： 地址：
聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：
郵政編碼： 郵政編碼：
人： 人：
身份證號碼： 身份證號碼：
聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：
年 月 日 年 月 日
預售登記機關：（章）
經辦人： 年 月 日
附件二
北京市內銷商品房買賣契約賣方（以下簡稱甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿買方（以下簡稱乙方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿甲方按照《北京市實施〈中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例〉辦法》的規(guī)定，通過＿＿＿＿＿＿方式，取得北京市＿＿＿＿＿＿區(qū)（縣）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿地塊的土地使用權，土地面積為＿＿＿＿＿＿平方米，土地使用年限＿＿＿＿＿＿年，自＿＿年＿月＿日至＿＿年＿月＿日止，國有土地使用證號為＿＿＿＿＿。甲方在上述地塊上建設的＿＿＿＿＿＿＿＿，現已竣工，取得房屋所有權證（房屋所有權證＿＿字＿＿號），經北京市房地產管理局審核，準予上市銷售，北京市商品房銷售許可證號為＿＿＿＿＿＿。
乙方自愿購買甲方的＿＿＿＿＿＿的房屋，甲方愿意出售，甲方出售該房屋時亦同時將該房屋所占土地使用權同時轉讓給乙方。雙方經協(xié)商，就上述房屋的買賣事項，訂立本契約。
第一條 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿房屋，房屋用途為＿＿＿＿＿＿＿＿，建筑面積為＿＿＿平方米（含共有共用面積，房屋狀況詳見附件），土地使用面積＿＿＿＿＿平方米（含共有共用面積），土地使用期限自房屋產權過戶之日起至＿＿年＿月＿日止。
上述面積已經＿＿＿＿房地產管理局測繪。
第二條 雙方同意上述房屋售價為每建筑平方米人民幣＿＿＿＿＿＿元，價款合計為（大寫）＿仟＿佰＿拾＿萬＿仟＿佰＿拾＿元整（小寫：＿＿＿＿＿＿）。乙方預付的定金＿＿＿＿＿＿＿＿元，在乙方支付購房價款時轉為購房價款。
第三條 乙方同意在本契約簽定＿＿日內將購房價款全部匯入甲方指定銀行。
甲方指定銀行：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿銀行帳號：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第四條 甲方同意在＿＿年＿月＿日前將房屋交付給乙方。交付時，甲方提交建筑工程質量部門出具的《工程質量竣工核驗證書》，并辦妥全部交接手續(xù)。交付地點：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
甲方同意按《建設工程質量管理辦法》的有關規(guī)定，自房屋交付之日起對乙方購置的房屋進行保修。
第五條 乙方同意其購置的房屋由甲方或甲方認可的管理公司代管。
第六條 雙方同意在簽定本契約后一個月內，持本契約和有關證件到房地產管理部門辦理房屋買賣立契約過戶手續(xù)，并按有關規(guī)定申領房屋所有權證。
辦理上述手續(xù)時發(fā)生的稅費，由雙方依照有關規(guī)定繳納。
第七條 本契約生效后，除不可抗力（人力不可抗拒的自然災害和其他事故；非甲方所能控制的原因并須有關部門證明）外，甲方不按期交付房屋的，乙方有權向甲方追索違約金。違約金自房屋交付之日第二天起至實際交付日止參照中國人民銀行固定資產貸款利率計算。逾期超過＿＿＿日（遇法定節(jié)假日順延）甲方未交付房屋的，乙方有權終止本契約。契約終止自乙方書面通知送達甲方之日起生效。甲方除在契約終止后30日內向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房價款及利息全部退還給乙方。利息參照中國人民銀行固定資產貸款利率計算。
第八條 本契約生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有權向乙方追索違約金。違約金自本契約約定付款之日起至實際付款之日止參照中國人民銀行固定資產貸款利率計算。逾期超過＿＿＿＿（遇法定節(jié)假日順延）乙方未付款的，甲方有權終止本契約。契約終止自甲方書面通知送達乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。
第九條 本契約由雙方簽字之日起生效，未盡事項，雙方可另簽補充協(xié)議。本契約的附件和雙方簽定的補充契約，為本契約不可分割的組成部分，具有同等的法律效力。
第十條 本契約在履行中雙方如發(fā)生爭議，應協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均可向房地產所在地人民法院提起訴訟。
第十一條 本契約正本一式二份，甲乙雙方各一份，副本＿＿份，房地產管理部門一份。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
甲方（簽章）： 乙方（簽章）：
法定代表人： 法定代表人：
地址： 地址：
聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：
郵政編碼： 郵政編碼：
人： 人：
身份證號碼： 身份證號碼：
篇9
關鍵詞：裝備制造業(yè)；產業(yè)集聚；貴州
1.引言從事相同或相似產業(yè)企業(yè)在地理上集聚，形成既競爭又合作的有機聯(lián)系，同時能相對于單個企業(yè)而言有較強的競爭力，這樣的產業(yè)模式稱之為產業(yè)集聚。英國著名經濟學家馬歇爾（1890）曾提出 “內部規(guī)模經濟”和“外部規(guī)模經濟”的概念，認為追求外部規(guī)模經濟是企業(yè)地理集中從而形成產業(yè)集聚的重要原因。邁克爾•波爾（1998）提出產業(yè)集聚是一種松散的價值體系，并且具有有效性和靈活性的特征，可以產生競爭優(yōu)勢。而裝備制造業(yè)的概念為中國獨有，1998年中央經濟工作會議正式提出“裝備制造業(yè)”一詞，并明確提出“要大力發(fā)展裝備制造業(yè)”。[1]縱觀整個工業(yè)體系，裝備制造業(yè)是基礎和核心，為國民經濟和國防安全提供技術裝備，能夠提供國民經濟各部門進行擴大再生產所需的工具，其需求彈性大、產業(yè)關聯(lián)度高、對經濟具有較強的帶動作用。貴州裝備制造業(yè)的發(fā)展可以追溯到上世紀國家“三線建設”時期軍工基地的遷入，并形成的航空、航天、電子三大軍工基地，主要聚集在貴陽、遵義、安順三市。不過由于長期以來貴州省經濟社會發(fā)展遠滯后于全國，裝備制造業(yè)在貴州的發(fā)展也相對緩慢，隨著近年來得益于有利于貴州省發(fā)展的政策的不斷釋放，如《國務院關于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》、《國務院關于進一步促進貴州經濟社會又好又快發(fā)展的若干意見》、《關于促進貴州省裝備制造業(yè)加快發(fā)展的通知》等，以及貴州省自身經濟實力的不斷增強，裝備制造業(yè)在貴州迎來難得的發(fā)展春天，保持了較為快速的發(fā)展期。2.貴州省裝備制造業(yè)發(fā)展現狀根據國民經濟行業(yè)分類標準規(guī)定，裝備制造業(yè)產品分屬于金屬制品業(yè)、通用設備制造業(yè)、專用設備制造業(yè)、汽車制造業(yè)、鐵路、船舶、航空航天和其他運輸設備制造業(yè)、電氣機械和器材制造業(yè)、計算機、通信和其他電子設備制造業(yè)和儀器儀表制造業(yè)，八個大類223個小類。①貴州省裝備制造業(yè)發(fā)展晚、起步低、底子薄，可謂是“先天不足”。但隨著近年來政府釋放的利好政策，以及實施“工業(yè)強省”戰(zhàn)略的帶動下，貴州省裝備制造業(yè)取得了一定的發(fā)展，已經成為了貴州省工業(yè)的支柱產業(yè)，且發(fā)展前景良好。從貴州工業(yè)總體發(fā)展情況來看，2007年至2012年間，全省規(guī)模以上裝備制造業(yè)企業(yè)實現工業(yè)增加值107.10億元，比2007年增長43.22%，以2012年為例，裝備制造業(yè)增加值僅次于采礦業(yè)（523.8億元）、電力、燃氣及水的生產和供應業(yè)（301.42億元）、飲料制造業(yè)（378.82億元）、煙草制造業(yè)（246.89億元）、化學原料及化學制品制造業(yè)（109.43億元）居第六位；規(guī)模以上裝備制造業(yè)企業(yè)實現工業(yè)生產總值531.28億元，比2007年增長100.92%。從裝備制造業(yè)內各行業(yè)來看，交通運輸設備制造業(yè)、金屬制品業(yè)得到較快發(fā)展，其中交通運輸設備制造業(yè)所占份量最重，分別占裝備制造業(yè)工業(yè)增加值、工業(yè)生產總值的35%以上和占35%以上，這原于貴州軍工行業(yè)中的航空、航天產業(yè)，以及近年來汽車、特種車工業(yè)的發(fā)展；其次為電氣機械和器材制造業(yè)，分別占工業(yè)增加量、工業(yè)生產總量的10%左右和19%左右；值得一提的是近年來，金屬制品業(yè)在貴州取得了穩(wěn)定快速的發(fā)展，2012年的行業(yè)工業(yè)增加值為2007年的336%，年均增速33.7%，行業(yè)工業(yè)總值為2007年的367%，年均增速38.1%，基于貴州擁有金屬制品業(yè)所需的豐富的金屬礦產原材料，方便且成本低廉。計算機、通信和其他電子設備制造業(yè)發(fā)展占工業(yè)發(fā)展比重趨于平緩，而通用設備制造業(yè)、專用設備制造業(yè)、儀器儀表制造業(yè)此三個行業(yè)相對較弱。從生產產品來看，基本形成了飛機及飛機零部件、汽車及汽車零部件、工程機械及零部件、精密數控裝備及功能部件、電子元器件和電力裝備、鐵路車輛及備件、新裝備及配套零部件等七大系列產品。[4]3.貴州裝備制造業(yè)產業(yè)集聚發(fā)展情況界定行業(yè)集中度的方法指標有許多中，筆者采用區(qū)位商法對貴州裝備制造業(yè)集聚發(fā)展現狀進行測度。區(qū)位商（Location Quotient, 簡稱LQ），常被運用于反映某一產業(yè)部門的專業(yè)化程度，它能體現出區(qū)域優(yōu)勢產業(yè)的狀況。本文將貴州省裝備制造各部門與貴州省規(guī)模以上工業(yè)生產總值之比跟全國裝備制造各部門與全國規(guī)模以上工業(yè)生產總值之比進行比較，計算公式如下：LQij= Lij/∑ mi=1 Lij∑ mj=1 Lij/∑ ni=1 ∑ mj=1 Lij 其中，I――第i個地區(qū)（i=1,2,3…n）；J――第j個地區(qū)（i=1,2,3…n）；Lij――第i個地區(qū)，第j個行業(yè)的產值；LQij――i地區(qū)J行業(yè)的區(qū)位商當LQij>1，說明第i產業(yè)在第j區(qū)域是優(yōu)勢產業(yè)，其專業(yè)化生產水平要高于全國平均水平，且值越大代表的優(yōu)勢程度越明顯；當LQij
200520062007 2008 2009 2010 2011 2012
金屬制品業(yè)0.42 0.34 0.49 0.64 0.48 0.35 0.32 0.33
通用設備制造業(yè)0.19 0.18 0.20 0.17 0.15 0.15 0.23 0.16
專用設備制造業(yè)0.38 0.44 0.43 0.27 0.30 0.28 0.23 0.19
交通運輸設備制造業(yè)0.65 0.58 0.56 0.53 0.55 0.43 0.42 0.45 電氣機械和器材制造業(yè)0.43 0.33 0.34 0.31 0.31 0.29 0.28 0.22
計算機、通信和其他電子設備制造業(yè)0.15 0.11 0.11 0.11 0.14 0.13 0.11 0.13
儀器儀表制造業(yè)0.22 0.20 0.25 0.20 0.27 0.24 0.21 0.19 裝備制造業(yè)0.34 0.30 0.31 0.30 0.31 0.27 0.26 0.25
從數據來看，各行業(yè)區(qū)位商值均低于1，低于全國平均水平，可以說貴州裝備制造業(yè)并未形成具有規(guī)模優(yōu)勢和比較優(yōu)勢的產業(yè)集聚。具體從各行業(yè)情況看，航空裝備制造業(yè)的強力帶動下，從屬于交通運輸設備中的航空、航天產業(yè)具有一定集聚度，與其他行業(yè)相比，交通運輸設備制造業(yè)的區(qū)位商明顯高于其他行業(yè)，但也存在交通運輸設備制造業(yè)多集中于零部件生產，存在缺乏龍頭產品，國有企業(yè)與地方大小企業(yè)之間的缺乏聯(lián)動，產業(yè)集聚發(fā)展不均衡的現實問題。金屬制品業(yè)的產業(yè)集聚在貴州裝備制造業(yè)中排名第二，是基于貴州本土金屬礦藏資源豐富的因素，相關企業(yè)獲取原材料便捷、價廉，但同樣也存在高級產業(yè)集聚缺失的情況。而計算機、通信和其他電子設備制造業(yè)、通用設備制造業(yè)、專用設備制造業(yè)、儀器儀表制造業(yè)區(qū)位商在0.2左右，行業(yè)優(yōu)勢不明顯，本土缺乏相關專業(yè)人才支持、科研投入弱、技術支持力度弱。但同時，應該注意到交通運輸設備制造業(yè)、電氣機械和器材制造業(yè)的區(qū)位商整體是呈下降趨勢的，表明該行業(yè)集中度正逐步減弱，且整個裝備制造業(yè)區(qū)位商也呈下降趨勢，集中度正逐步減弱，應該引起重視。總的來說，與全國水平相比，貴州省工業(yè)發(fā)展水平很低，各行業(yè)對裝備制造業(yè)需求拉動不強，同時由于自身實力薄弱、研發(fā)能力落后、科研投入不足等原因，貴州裝備制造業(yè)想要突出重圍，跨越發(fā)展，任重道遠。
4.結論與建議
4.1突出資源優(yōu)勢，發(fā)展特色裝備工業(yè)。2012年初的《國務院關于進一步促進貴州經濟社會又好又快發(fā)展的若干意見》將貴州定位為“全國重要的能源基地、資源深加工基地、特色輕工業(yè)基地、以航空航天為重點的裝備制造基地和西南重要陸路交通樞紐”。能源基地、資源深加工基地和陸路交通樞紐均是由于貴州獨有的自然因素而決定的，而航空航天為重點的裝備制造基地是基于行業(yè)基礎和未來發(fā)展規(guī)劃而決定，應把握發(fā)展機遇期。目前，貴州省裝備制造業(yè)多以初級低端產品和半成品生產為主，生產鏈不長、規(guī)模不大，應先確立產業(yè)體系中的基礎性地位。貴州省礦產資源豐富，同時貴州省能源充足，水電火電并舉，電力供應有保障，具有資源轉化優(yōu)勢。按市場經濟的運作模式，依托本地區(qū)資源和工農業(yè)條件，發(fā)展具有地區(qū)特點的產業(yè)領域，諸如能礦裝備、工程機械、農用機械等，努力提升區(qū)域專業(yè)化水平，加快區(qū)域產業(yè)優(yōu)勢形成，提高工業(yè)的規(guī)?；?。
4.2強化技術創(chuàng)新，提高產業(yè)技術水平。裝備制造業(yè)對于知識和技術有著很強的依賴性，尤其是其中的高技術行業(yè)，而貴州省高端人才資源非常欠缺，且省內人才培養(yǎng)不夠，對于產業(yè)科技投入力度也十分有限。政府應加強高等院校、科研院所、實驗室、相關企業(yè)科學研究方面的扶持力度，同時，積極采取“引進來，走出去”的戰(zhàn)略，引進外來人才，同時積極與外省科研機構合作聯(lián)合培養(yǎng)人才。貴州作為裝備制造業(yè)領域的后發(fā)者，可以采取技術引進和自主創(chuàng)新的模式。特別是對于實力較為雄厚的軍工企業(yè)、國有企業(yè)而言，應積極構建本企業(yè)的技術創(chuàng)新模式，使企業(yè)有能力參與全國甚至國際競爭。4.3構建以軍工企業(yè)為主體的軍民結合型裝備制造基地。制定裝備制造業(yè)產業(yè)集聚政策，要在歷史的發(fā)展基礎上考慮現實的約束條件。貴州的國防軍工工業(yè)是在特殊年代和特殊國際環(huán)境背景下由外部遷入，這些外來軍工企業(yè)存在與本地原有產業(yè)融合度不高、嵌入型突出的矛盾。在發(fā)展中，應做到積極協(xié)調，將軍工企業(yè)的發(fā)展與本地區(qū)社會經濟發(fā)展相融合，鼓勵地方科研單位和軍工科研院所的合作，做到軍民合作、軍民結合。
本文受貴州大學經濟學院2014年創(chuàng)新基金資助
參考文獻：
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[2]王緝慈. 超越集群――關于中國產業(yè)集聚問題的看法[J].上海城市規(guī)劃.2012.1
篇10
【關鍵詞】公司治理；盈余管理；非正常性應計利潤
一、引言
自20世紀80年代盈余管理研究興起至今，國內外學者圍繞著盈余管理的動因、手段、市場反應等進行過大量的研究。但是現有的盈余管理研究大多只注重分析盈余管理的動因，或是證明盈余管理行為是否存在，常常忽視了對盈余管理機會的分析。本文從公司治理的角度分析盈余管理機會，進一步探討盈余管理理論。
二、文獻回顧
現有實證研究發(fā)現公司治理監(jiān)督機制對盈余管理行為具有制約作用，相關的研究文獻主要集中在兩個方面：股權結構和董事會特征。
Warfield(1995)發(fā)現，管理層持股比例增加，會降低成本，從而減少盈余管理的可能性。Bedard et al(2001)發(fā)現，缺少非執(zhí)行大股東的公司盈余管理現象較為普遍。Rajgopal et al(1998)研究發(fā)現，機構投資者持股比例越高，上市公司操控性應計利潤的絕對值和正向盈余管理程度越小。
蔡吉甫（2007）以2004年1224家上市公司為樣本，發(fā)現我國公司治理機制在控制上市公司盈余管理問題上并不是很有效。而曹廷求，錢先航（2008）通過我國上市公司的公司治理情況與盈余管理的實證研究，得出結論：公司治理的完善會顯著降低上市公司盈余管理體制水平，這種降低主要是由于公司治理機制發(fā)揮作用的結果。謝繼蘊（2009）對中國上市公司盈余管理制約因素現狀進行研究，認為公司治理是制約中國上市公司盈余管理的重要因素。
三、研究設計與數據
（一）理論框架
委托理論是盈余管理產生的基礎。在的過程中人往往會出現“道德風險”和“逆向選擇”的問題，為了克服這兩個問題，委托人必須設立一套行之有效的制衡機制約束和規(guī)范人行為，以降低成本，提高公司經營效率，最大限度地整合委托雙方的利益。從經濟學的角度看，公司治理可以作為解決委托問題的有效制衡機制限制盈余管理問題，最大程度的滿足委托人的利益。
（二）研究假設
本文主要從公司治理的股權結構特征變量、董事會特征、監(jiān)事會特征和高管激勵四方面，研究公司治理各因素對盈余管理形成的影響。其中股權結構特征變量包括第一大股東持股比例、國有股比例、流通股比例、機構投資者比例。董事會特征包括：獨立董事的比例、董事會的規(guī)模、董事長與總經理是否兩職合一。
1、第一大股東持股比例。第一大股東持股比例非常大，他們?yōu)榱俗陨淼睦鏁e極主動地對經理人的行為進行監(jiān)督和干預。如果第一大股東持股比例過大，可能會產生內部人控制現象，迫使經理人進行盈余操縱、盈余管理等干涉會計信息的行為。為此提出假設一：第一大股東持股比例與盈余管理程度正相關。
2、流通股比例。在我國上市公司同時存在流通股和非流通股，流通股的市場約束顯然高于非流通股，因此，發(fā)行流通股的比例越高，非流通股相對越低，對公司改善治理的壓力越大，盈余管理動機就越大。為此提出假設二：流通股比例與盈余管理程度負相關。
3、國有股比例。國有股，是指有權代表國家投資的部門或機構以國有資產向公司投資形成的股份。與其他投資者的不同，國有股股東的行政上的控制，往往會使得經理人懾于行政權威，干涉會計信息的行為，從而使得盈余管理程度相對較低。為此提出假設三：國有股比例與盈余管理程度負相關。
4、機構投資者比例。機構投資者是指在金融市場從事證券投資的法人機構。由于機構投資者投入資金較大，客觀上要求其了解更多的有關投資公司的信息，尤其是以盈余信息為代表的會計信息，因此存在更強的經濟動機來監(jiān)督經理人和董事會的行為。為此提出假設四：機構投資者持股比例與盈余管理程度負相關。
5、獨立董事的比例。由于獨立董事相對獨立于管理層的約束，不直接受制于控股股東和公司經理層，因此相對于內部董事而言，獨立董事能更好地保護股東的利益，使得盈余管理程度較低。為此提出假設五：獨立董事在董事會中所占比例與盈余管理程度負相關。
6、董事會的規(guī)模。較大規(guī)模的董事會可以容納盡可能多的相關利益者的代表，董事會成員之間相互約束，有利于保護各方利益不受損害。因此，較大規(guī)模的董事會應該且能更有效地控制盈余管理現象；小規(guī)模的董事會成員更有可能被控股股東所控制。假設六：董事會規(guī)模與盈余管理程度負相關。
7、監(jiān)事會的規(guī)模。監(jiān)事會也是公司治理結構中的重要組成部分，公司法賦予了監(jiān)事會監(jiān)督董事會和經理人的權利。如果監(jiān)事會人數較少，不僅很難保證監(jiān)事監(jiān)督職能的發(fā)揮，而且容易受董事會、經理人的控制。為此提出假設七：監(jiān)事會規(guī)模與盈余管理程度負相關。
8、高管激勵。這里的高管主要是指董事、監(jiān)事、總經理等。薪酬的高低會影響到高管的行為方式，可以降低高管的機會主義行為動機，從而減少了干涉會計盈余等其他會計信息的行為，有利于盈余質量的提高。為此提出假設八：高管激勵與盈余管理程度負相關。
9、董事長與總經理是否兩職合一。董事長與總經理職務的分離反映了公司董事會獨立性的要求。董事長和總經理兩職合一導致監(jiān)督約束機制缺失，容易導致公司發(fā)生盈余管理。為此提出假設九：董事長與總經理兩職合一時，盈余管理程度較高。
（三）樣本選擇
本文的研究對象是2008－2009年期間，我國西北五省全部A股上市公司的數據。由于金融行業(yè)的特殊性，因此剔除金融類公司。上市公司在首次公開發(fā)行股票前通過盈余管理調高利潤，在股票發(fā)行后，沖回調高的利潤，導致當期利潤下滑，所以也剔除當年新上市的公司。根據以上標準，最終共選取187個研究樣本。研究所需數據是從CSMAR數據庫和巨潮資訊網中收集和加工而成的。
（四）盈余管理程度的度量
本文采用Jones模型和修正的Jones模型計算非正常性應計利潤。具體推算過程如下：
首先，利用以下回歸方程估計參數。
TA/A=a1(1/A)+a2(ΔREV/A)+a3(PPE/A)+ε
其中，TA是公司當期的總應計利潤；A為年末資產總額；ΔREV為當期主營業(yè)務收入的差額；PPE是期末的固定資產原值；ε為殘差項。
其次，根據估計值求出正常性應計利潤。模型為：
NDA/A= a1(1/A)+a2［(ΔREV-ΔREC)/A ］+a3(PPE/A)+ε
其中，ΔREC為當期應收賬款的差額。a1、a2、a3為上式的估計值。
最后，當期的總應計利潤/年末資產總額減去正常性應計利潤率，得到非正常性應計利潤率（DA），即DA=TA/A-NDA/A。非正常性應計利潤率越高表明盈余管理程度越高。
（五）研究模型與變量定義
本文利用如下回歸模型驗證所提出的假設：
DA=a1*X1+a2*X2+a3*X3+a4*X5+a5*X5+a6*X6+a7*X7+a8*X8+a9*X9+a10*lev+a11*lnsize+a12*q+a13*year+ε
1、因變量。以非正常性應計利潤率的絕對值(ABSDA)為因變量來衡量盈余管理程度。
2、自變量。自變量從股權結構特征、董事會特征、監(jiān)事會特征以及高層管理層激勵四個方面綜合考慮公司治理結構。X1、X2、X3、X4、X5、X6、X7、X8、X9分別為第一大股東持股比例、流通股比例、國有股持股比例、機構投資者持股比例、獨立董事在董事會中的比例、董事會規(guī)模、監(jiān)事會規(guī)模、高管薪酬以及董事長與總經理二職是否合1，合一則為1，不合則為0。
3、控制變量。本文選取企業(yè)規(guī)模（size）、資產負債率（lev）和托賓Q控制企業(yè)規(guī)模、債務承擔以及公司成長性差異。企業(yè)規(guī)模是公司總資產的對數;資產負債率是公司負債與總資產的比例;而托賓Q是公司市場價值對其資產重置成本的比率。
4、虛擬變量。year為年度虛擬變量。如果是2008年為1，否則為0。控制宏觀經濟對盈余管理的影響。
四、實證過程與結果
（一）描述性統(tǒng)計
樣本表1中代表盈余管理程度的非正常性應計利潤的絕對值(ABSDA)的中間值與平均值各為1.38E+08和3.80E+08，反映下調利潤的企業(yè)多于上調利潤的企業(yè)。
（二）回歸分析
表2結果顯示，調整后的R2為0.4823，模型具有較好的解釋力度；F的P值為0.0000，這表明回歸模型在5%的水平上總體有效。從變量的回歸結果來看，僅有第一大股東持股比例的回歸系數顯著，與假設一相符合。而其他變量在5%水平上均不顯著。第一大股東持股比例與盈余管理程度正相關，即大股東所持比例越大，盈余管理程度越高。其他的變量沒有通過檢驗，說明西北地區(qū)資本市場不成熟，法律監(jiān)管機制不健全，導致股權高度集中，公司治理機制都沒有發(fā)揮應有的作用。
五、結論與建議
公司治理是制約中國上市公司盈余管理的重要因素(謝繼蘊，2009)。建立健全公司治理結構才能保證內部控制有效，才能保證不同層次會計控制目標的一致性，從而提供高質量的會計信息，減少盈余操縱，促進科學決策和效率經營；而只有從源頭實施會計控制，提高會計信息質量，緩解會計信息的不對稱，達到各利益主體之間關系的協(xié)調與制衡，才能維護各利益主體的正當權益，最終實現公司價值最大化。
本文通過西北地區(qū)的經驗研究發(fā)現第一大股東持股比例與盈余管理程度顯著正相關，而其他的一些公司治理的因素并沒有通過檢驗。這可能是由于樣本公司僅局限于西北地區(qū)上市公司。但是研究結果一定程度上反映了西北地區(qū)上市公司治理結構存在著一些問題，現針對出現的問題提出部分建議：一是，積極調整股權結構，發(fā)揮除大股東外的其他投資者的作用。二是，加強內部監(jiān)督機構的獨立性，完善內部監(jiān)督機制。三是，優(yōu)化內部監(jiān)督資源，提高監(jiān)督效率。最后，建立有效的高管激勵機制，實現人力資源的優(yōu)化配置。
參考文獻：
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