市場營銷實訓范文

導語：如何才能寫好一篇市場營銷實訓，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

通過本階段的實訓,培養我們的具體營銷策劃能力. 主要培養以下能力:

1.培養企業運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力; 2.培養創新精神與創新管理能力;

3.培養觀察環境,配置資源,制定計劃的能力; 4.培養分析界定問題,科學決策的能力;

5.培養分析組織結構,協調職權關系,制定組織規范的能力; 6.培養樹立權威,有效指揮的能力; 7.培養協調關系和與他人溝通的能力; 8.培養對工作有效控制的能力;

9.培養搜集與處理信息的能力,特別是利用網上資源的能力; 10.總結與評價的能力.

二實訓要求

1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。

2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。

4、實訓一般分組進行，每組 4 5 人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃PPT并進行演講。

5、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。

三實訓時間

本學期9到18周

四實訓地點

商學院營銷實驗室

五實訓項目總數

在9周實訓中，我們共完成3項大任務

六實訓內容

實訓一：

以利用依云的品牌為它設計新的產品 logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產品適合男性或者女性消費者使用

1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;

2.主要客戶，例如女性用戶的專業美容人士; 3.主要消費渠道 4.消費行為適用的場合 5.產品的機會點。利潤點在哪?

我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品 依孕美，并用以PPT形式根據老師要求進行了產品介紹。

實訓二：

為一個產品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產品，為這個產品做一個渠道商的經銷廣告，例如給他利潤或者市場。 例如商界特別關注的后頁招商廣告 1.特別關注或者商界書上的招商廣告找一個 2.設計某一個產品的招商廣告

3.要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產品，選擇這個城市的原因，市場機遇

4.每個組開一個經銷商大會，招到愿意銷售的經銷商。營銷產品實訓總結報告營銷產品實訓總結報告。經銷商大會的內容，大會致辭，企業給經銷商的哪些政策

我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以PPT進行了

旅游衛視媒體優勢廣告招商，并以 大中國、泛旅游 的傳播理念為主要招商亮點。 實訓三：

為一個產品做一份策劃書。

這是本次實訓最后一項任務，我們全組一起分工協作，給這次實訓完美的劃上了句號。

七實訓心得

在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點:

其一,實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力.

其二,此次實訓,我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此激烈的社會中, 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰.

其三，實訓中，讓我們明白 創新 在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發現細節并進行相應的思考，在可以培養出來的。

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《市場營銷學》是市場營銷專業的核心專業課程，是一門建立在經濟學、行為科學、現代管理理論基礎之上的應用科學，具有綜合性、邊緣性的特點。本課程旨在幫助學生掌握市場營銷基本理論、知識和方法，使學生牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，突出學生應用能力的培養，加強營銷實戰訓練，使學生知道如何在實踐中有效地組織企業的經營活動，使企業以市場為導向，進行產品開發、生產、定價、分銷、促銷等市場營銷活動，提高企業經營管理水平和，提高企業經濟效益。但是，目前在各大高職院校《市場營銷學》的課堂教學中，大部分教師仍然采用依靠一本教材、一支粉筆、一張嘴、一塊黑板的陳舊授課方式，課堂上學生被動地接受知識，對于教師所講授的內容缺乏興趣。在推進信息化教學改革中，盡管很多教師嘗試了多媒體輔助教學、課堂討論、案例教學等方法，但實踐環節仍存在很大的不足，學生難以將理論知識運用到實踐當中，因此學生的專業技能和解決問題的能力難以提高。

2．學生學習現狀

目前高職院校學生在學習專業課程的時候出現了一個誤區，即絕大部分學生認為一門課程有沒有價值，評價的標準就是這門課程對今后的就業有沒有幫助，而不是取決于該門課程的教師授課過程中的精彩程度和應用性。因此，這一現象直接造成學生先入為主的心理，學生忽視對課程內容的學習與技能的掌握，最終導致學生從步入工作崗位時，就發現自己無法滿足現代企業對復合型高素質人才的需求，因此不得不在工作中繼續摸索和學習，相應就延長了適應工作崗位的時間。

3．市場營銷綜合實訓與競賽系統簡介

《市場營銷綜合實訓與競賽系統》秉承“從企業實踐中來，到教育實踐中去”的理念，以企業營銷與策劃的實踐為核心，結合高職院校的市場營銷類專業培養目標，建設一個市場營銷類專業適用的綜合虛擬實訓平臺。采用國際先進的商業模擬訓練模式，將學生將分成若干小組，每個小組經營一家企業，每個小組5－6人分別擔任企業的不同部門的負責人，組成企業的領導團隊，大家在同一個市場環境條件下，按照同樣的規則條件，連續經營數個會計年度，為企業制定相應的營銷計劃，以保證企業的正常運作及利潤最大化。在這個過程中，學生要學會如何進行市場調研與分析、銷售模式的分析、消費者行為分析、產品定位與功能定位、競爭對手分析和選擇目標市場從而形成營銷戰略，然后根據戰略目標進行市場營銷策略的組合。通過模擬市場運作得到的結果，各小組將看見其營銷計劃給企業及整個市場帶來的波動，學生將根據系統統計的各項數據，進行相關分析，為下一步的運營提供判斷和決策的依據，以便在以后博弈過程中不斷的進行營銷策略調整，在競爭中取得優勢，最終達到為企業創造最大價值的目標。通過這種模擬實踐的方式，不需要承擔在現實中可能面對的風險，有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質量。

4．運用市場營銷綜合實訓與競賽系統優化《市場營銷學》實踐教學

4．1市場營銷綜合實訓與競賽系統與《市場營銷學》相融合，突出融合性、實踐性與拓展性

融合性即是通過市場營銷綜合實訓與競賽系統將《市場營銷學》的各部分內容有機的融合在一起，把理論知識通過市場營銷綜合實訓與競賽系統融會貫通，綜合運用。在市場營銷綜合實訓與競賽系統模擬操作中不斷驗證現代企業市場營銷管理的理論，反過來運用營銷管理的方法演練市場營銷綜合實訓，也會使模擬的整個運營體系更豐富、更系統。同時二者的相互融合有效地解決了《市場營銷學》各部分內容相互獨立、分散化的問題。為了更好地融合，首先是課時安排上，市場營銷綜合實訓與競賽系統訓練課時略大于理論課時或者全部是實踐課;其次課程內容設計上，突破傳統先上完理論課后實踐的順序，而是把理論課完全融合在市場營銷綜合實訓與競賽系統中，在講解“游戲規則”以及點評的過程中灌輸相應理論。在每一次的沙盤模擬課程中，教師結合操作的具體內容以及學生運營操作過程中易出現的問題穿插講解基本理論知識，但只需點到為止，留給學生在“做”中“學”的足夠空間。該課程結束的時候，由每個團隊根據自己實際運營的情況寫出心得體會并進行分享。在這個過程中教師再適時選擇有深度的重點進行講授，這樣對于教師和學生都很有針對性地教授和學習，彼此都不會感覺生澀和枯燥了。實踐性即在市場營銷綜合實訓與競賽系統實訓中學生通過實戰操作學習與領會《市場營銷學》的精髓，讓學生在“做中學，學中做”來接受和理解相關的理論與實踐的知識，通過學生自身的心得感悟來實現實踐到理論知識的升華。拓展性即在營銷綜合實訓與競賽系統實訓中學生利用自身的專業特長進行交流、合作，團隊內部人員在運營操作方面不僅可以揚長避短地選擇職責，更好地完成任務，而且可以開拓解決問題的思維，拓展學生人際交往的能力，全面提升學生社會適應能力、崗位專用能力、專業核心能力、行業通用能力等能力。

4．2市場營銷綜合實訓與競賽系統有助于提高學生對課程價值的認同感

市場營銷綜合實訓與競賽系統通過讓學生“做中學、賽中悟”，在一場貌似大富翁的游戲中完成了知識向技能的轉化，這種寓教于樂的體驗式學習極大地調動了學生的學習興趣。哪一隊學生要想在虛擬商業社會的博弈中獲勝，比的是將《市場營銷學》相關知識融會貫通、活學活用的能力。當學生親自置身于虛擬商業企業的運營管理中，將感同身受理論指導實踐的重要性，原來對該課程的興趣缺乏和困惑將迎刃而解，不僅提升了學生對本課程的學習興趣，而且從內心深處認同本課程的價值，自然實現了從“要我學”向“我要學”的轉變。

4．3通過市場營銷綜合實訓與競賽系統組織各類社團或競賽促進優化相關理論知識

針對只能很少一部分學生能參加全國或區域性的大學生市場營銷綜合實訓與競賽系統對抗賽，因此可以高職院校內成立與市場營銷綜合實訓與競賽系統相關的沙盤社團，吸引來自各類專業有興趣的同學參加市場營銷綜合實訓與競賽系統的演練，同時通過社團組織校內的市場營銷綜合實訓與競賽系統對抗賽，以及不同高職院校社團之間的聯合比賽，切實促進相關理論知識與實踐知識的聯系與運用，同時選拔優秀的選手參加省內以及國家的大賽。

5．結語

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關鍵詞：ITMC；實訓；競賽系統；市場營銷；教學改革

一、引言

ITMC實訓與競賽系統秉承“從企業實踐中來，到教育實踐中去”的理念，已經被越來越多的高職院校引入和應用。該系統綜合了許多國內外企業市場營銷案例及經驗，為學生構筑了一個虛擬的市場營銷環境，適用性很強，受到了高職院校教師和學生的認可和青睞。在以往市場營銷教學中，多依賴于多媒體設備和教材，局限性很強。而該系統以營銷競賽的方式，向學生輸送市場營銷商業邏輯和相關知識，極具趣味性，有助于提高學生的學習興趣，增強學生的學習效果。

二、ITMC實訓與競賽系統介紹及作用

第一，ITMC實訓與競賽系統概述。ITMC實訓與競賽系統倡導實踐性和趣味性，其將專業教育和企業實踐結合起來，在高職院校市場營銷專業中，極具適用推廣價值。該系統比較具體和精細，包含的相關內容很多。不管是商品價格，還是銷售量預測資料等都比較齊全。教師可根據教學要求，將班級學生劃分為幾個小組，每個小組扮演模擬市場中的一個實際企業，并將P1產品銷售作為主營業務。雖然具備充足的資金，良好的銀行信譽，但產品類型過于單一，市場受限，僅在本地銷售，面臨激烈的市場競爭環境，銷售業績逐年下滑。在該商業環境中，各小組借助所學的市場營銷知識，分析和選擇目標市場，提出針對性的營銷策略和方法，分析財務報表，提升企業利潤，使其社會效益與經濟效益兼備。[1]第二，ITMC實訓與競賽系統的作用。ITMC實訓與競賽系統依據高職院校市場營銷專業背景及人才培養目標，構建市場營銷綜合虛擬實訓平臺，極具仿真效果。通過對該系統的使用，能夠避免學生囿于固化的理論知識。引導學生依據企業背景，立足于戰略高度，對企業經營狀況具備清晰的認識，并參與到企業實踐中，認識到市場營銷工作的重要性。通過不斷的體驗，進行經驗總結，從而解決企業營銷實踐中存在的問題，以該種方式，提高高職院校學生職業能力。

三、ITMC實訓與競賽系統在高職院

校市場營銷教學改革中的應用第一，創新市場營銷實訓課程教學思路。ITMC實訓與競賽系統已經使用多年，是一款較成熟的軟件，該系統蘊含豐富的市場營銷專業知識，如市場分析與預測、產品研發生產、渠道方式選擇、消費者分析、價格策略等，對學生專業知識的塑造尤其是實踐操作能力的培養有不可替代的作用，受到越來越多高職院校的肯定。在ITMC實訓和競賽系統下，突破了以教師為主體的傳統教學思路，更加注重學生的參與性及職業體驗，增強了實訓效果。具體操作如下：在系統特定的企業背景下，由各小組自我安排，在小組負責人的主導下，分工協作，共同學習，在規定時間內，完成既定的任務。教師在該過程中，只負責統籌和協調，如可依據學生的個體差異，對其進行合理分配，對小組負責人和成員責任進行明確劃分。在這種實訓方式下，充分挖掘高職院校市場營銷專業學生的潛力，使其充分參與到虛擬企業具體營銷任務中，實現從“要我學”轉變成“我要學”觀念的轉變，以便得到充分的體驗和鍛煉。這種新型實訓課程教學方法，在提高高職院校學生職業技能的同時，能夠培養他們的團隊意識和交際能力，對其未來職業發展極為有利。[2]第二，豐富市場營銷教學方法和手段。在ITMC實訓與競賽系統引入前，市場營銷教學一般采用課堂講授法、案例分析法、多媒體演示法等進行知識的傳授，但是隨著現代教育技術的進步，當前大學生自主意識逐步增強，對于新理念的吸收也較快，因此對于枯燥的知識點以及陳舊的企業營銷案例存在抗拒心理，學習興趣不大，造成學習效果也較差。其一，任課教師依據市場營銷專業人才培養要求，以營銷競賽的打開方式，激發學生的專業學習興趣及熱情，使學生接觸到的不僅是枯燥的知識點，而且是活生生的營銷實踐，從而獲得真實的專業體驗；其二，情境模擬法，通過對真實的市場營銷環境進行模擬，示范和指導學生進行相關操作。學生在學習過程中，可能會遇到操作困難和瓶頸，這時教師可通過班級QQ群、微信群上傳操作手冊，以便學生加深印象，取得較好的學習效果。通過模擬實踐，幫助他們對零碎的知識點進行整合，以完善他們的專業知識體系，使其從單一的知識認知層面過渡到對專業知識的應用，為后期上崗奠定良好的基礎，提高其崗位勝任能力；其三，合作學習法，ITMC實訓和競賽系統要求學生要具備團隊協作精神，注重小組成員之間的協調與合作，小組成員親自參與到所代表企業得營銷實際運作中去，并為企業經營和管理出謀劃策，從而獲得較好的運營效果，在虛擬市場中提升競爭力，贏得市場；其四，反饋加深法。在教學過程中，每個經營年度結束后，學生能夠及時將學習效果反饋給教師，教師可依據實際教學計劃，優選教學案例及營銷分析工具和方案等，使專業教學更具開拓性和靈活性，促進學生未來就業及發展。[3]第三，改革市場營銷考核評價方式。在ITMC實訓與競賽系統的推動下，對學生的考核評價不再拘泥于傳統的試卷、大作業、成果展示等，而是以對抗的競賽方式進行考核，通過期末各小組的對抗成績，再加上平時競賽的累計成績以及平時的考勤，綜合評價，既考查學生專業知識及技能的把握，也考查學生學習的態度以及小組成員之間的協作力。其一，教師根據給定競賽背景，在教學期間安排學生自由組隊,要求學生全程參與，鼓勵小組成員之間進行交流，提高學生的競爭能力，培養學生的團隊合作精神，加強各小組的團隊建設，在競賽中使學生的市場營銷實戰能力得到較大的提高；其二，每次競賽結束之后要求各小組進行書面總結，并推選代表口頭匯報改進方法（小組成員輪流匯報），促使高職院校學生認識到競賽中存在的錯誤，明確其在市場營銷實踐中存在的不足，具備較強的目標感，同時也推動了各小組之間的經驗交流，尤其是提高了學生的溝通匯報能力；其三，任課教師依據市場營銷專業特點以及系統競賽要求，以微信或QQ形式，構建班級交流群，鼓勵學生進行線上交流和實時反饋，并根據交流情況，進行教學內容的調整，達到良好的教學改革效果[4]。第四，拓展課外交流平臺。鼓勵學生積極參與“網賽”，通過與其他院校學生的PK，讓學生充分認識到自身的不足，增強其實戰和操作能力，幫助其更好掌握市場營銷相關知識和技能，如營銷環境分析、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等，并在具體實踐中進行靈活運用，真正實現理論與實踐的統一。

四、束結語

綜上所述，ITMC實訓與競賽系統作為一款新型應用軟件，在高職院校市場營銷專業中極具適用性，可根據該專業教學背景及培養要求，推動其教學改革。通過對該系統進行合理應用，幫助學生掌握市場營銷相關知識及技巧，以達到良好的專業教學效果，促進市場營銷專業的發展[5]。

參考文獻：

[1]徐英姿.關于高職院校市場營銷專業教學改革的探討[J].學周刊,2012（12）:52-53.

[2]康元華.ITMC市場營銷沙盤中的競爭對手分析—基于財務報表分析視角[J].柳州師專學報，2016,31（4）:157-160.

[3]孫志平.ITMC營銷沙盤軟件在市場營銷教學改革中的應用[J].產業與科技論壇，2016,15（13）:142-143.

[4]李婷妤.虛擬仿真系統在高職電子商務專業實訓教學中的應用研究[J].信息系統工程，2015（9）:154-155.

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為學生建立一個對口的職業技能培訓和職業素養培養的校外實訓基地是職業院校提高辦學質量的重要內容，這也是體現市場營銷專業辦學水平的一項重要指標。理論教學是掌握職業技能的前提，而最有效的學習是在掌握理論知識的基礎上應用在實踐當中，只有理論知識和實踐教學相結合才能算是完整的職業教育。

一、校外實訓基地的建設原則

1.立足于本地、向周邊城市發展

高職院校培養人才的目標就是為企業輸送適應生產、建設、服務等一線技能型人才，要想實現這一目標必須緊密結合地方經濟，圍繞地方的區域產業結構，針對性的調整和設置專業課程，校外實訓基地的建設立足于本地有利于深化課程改革和便于校企合作的深入發展。在立足于本地的基礎上還要向周邊城市發展，適當的選擇一些行業領先的企業作為實訓基地，學生可以接觸一些新的經營理念和思想觀念，拓寬學生的觀念和視野。

2.實訓基地多元化

在當今競爭激烈的市場環境中，市場營銷在企業擔負著十分重要的作用，市場營銷專業所涉及的知識較廣泛，包括經濟學、管理學等學科具有很強的廣泛性和靈活性，所以市場營銷專業在任何企業都能夠運用。因此校外實訓基地要想滿足學生的需求，就要創建較好的行業結構，避免集中在某一個行業領域里。

3.互惠互利原則

學生在校外實訓基地實習時，離不開企業人員的指導，這樣就必然會給企業帶來很多負擔。因此要想建立一個長期穩定的校外實訓基地，學校也要為企業帶來利益。例如可以利用學校的高學歷的師資優勢為企業提供一些人才、信息咨詢、技術等服務，共同攻堅克難，為企業解決問題創造效益。

二、校外實訓基地建設中存在的問題

高職市場營銷專業的實踐性教學水平直接體現出這個專業的辦學質量，學校把此項工作作為重點任務，但在校外實訓基地建設的過程中經常遇到乏力解決的問題，經歸納總結，認為較為共性的問題主要有以下兩點。

1.實訓基地的穩定性問題

學校每年都要維護老基地，不斷地尋找和開拓建設新基地，但是每年都有老基地放棄與學校合作，而新基地又在摸索過程中，導致學校浪費了大量的人、財、力和時間。原因涉及三方面：從企業的角度考慮，當企業用人需求在飽和的情況下，企業就不愿意接收實習生。從學校的角度考慮，學校是按照教學計劃進行的教學任務，時間和實訓內容是固定的，不能隨時根據企業的變化調整教學方案。另外負責校外實訓的教師還要完成校內的教學任務，有限的教學經費和實訓指導教師導致與企業的日常溝通交流不夠，多依靠于企業對實習生進行日常管理和實訓指導，企業任務負擔重，故使許多企業不愿意再和學校合作。

2.學生的管理問題

學校每年都是集中時間安排學生到校外實習，導致實習的學生人數較多且時間較為集中，某一個企業無法接受全部學生，學校只能把集中型實訓變為小規模分散型實訓，來滿足學生的實訓需求。但是分散型實訓就會出現學校管理、教師指導、學生實習情況等方面無法有效的管控。對于一些自我管控能力和自理能力差的學生來說，在實訓中會不斷的出現問題，給企業和學校的管理帶來困難。而實習成績主要是依據企業出具的實習鑒定表上的意見進行考核，企業通常是以“老好人”的做法給出實習成績，經常出現所有學生的實習鑒定意見和成績一模一樣，基本評價都很高，在實習鑒定表上無法真正體現出表現優秀的實習生。

三、校外實訓基地的管理對策

市場營銷專業就業面較廣，但是專業性不強，為了進一步加強學生的市場競爭力，就要選擇一些具有設備先進、經營理念領先、有用人需求并對校企合作有積極性的企業作為校外實訓基地，為建立頂崗實習、校企合作、促進就業提供重要保障。

1.加強與企業的溝通協作

與企業合作過程中學校要表現出積極主動的態度，在發現企業面對的困難和問題時給予積極的幫助，無論能否有效解決，也要出自己的一份力量。學校要報以虛心學習的態度，熱情的與企業工作人員探討問題，切實關心企業的發展，主動為企業服務，讓企業感受到學校教師和學生的真誠。

在校外實習前，學校必須在校內做好崗前培訓，要針對性的與校外實習崗位的任務和?熱葑齪孟嚶Φ睦礪芻?礎、專業知識、技術技能等培訓。學校必須建立指導教師到實訓基地定期工作制度，要求教師親自到一線和學生共同工作，在工作中不斷的學習，在工作中發現問題及時解決問題，這樣才能保證實訓質量。

2.成立校外實訓基地專業指導委員會

成立校外實訓基地專業指導委員會，邀請行業內技術權威、經驗豐富的企業人員作為專業指導委員會成員，并參與校內的教學計劃的制定和修改，結合行業、企業的發展需求來調整實訓方案。把教師、學生走出去到企業參觀學習變成常態化。

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一、開展市場營銷課實訓教學的意義

目前，大多數中職經濟管理專業所開設的市場營銷這門專業課教材，在內容編寫上存在著這樣或者那樣的問題。比如所選案例過于陳舊，跟不上當前經濟的發展和對市場營銷專業人才的要求；有的甚至是照搬某個企業在發展過程中的真實營銷過程，過于繁雜，不具有代表性等等。學生在腦海里沒有一個系統完整的過程，導致自己在面臨這些真實的工作時束手無策。過去我們對于經濟管理專業的教學，都是從書本出發，配合教案完成的，學生缺乏實際動手和動口的機會與分析問題、解決問題、與人溝通協作的能力，不利于學生畢業后從事該專業的工作。因此，針對中職學校三年級學生面臨實習的現狀，在二年級學習期間我認為對學生進行市場營銷實訓課教學是很有必要的。同時，學生在三年級就有可能到各種崗位進行實習，所以，從企業這個角度進行模擬實訓，有利于學生對自己角色的定位和把握市場能力的提高。

二、市場營銷實訓的模式

對于市場營銷的實訓模式，我們通常采用綜合實訓的方式，即將實訓的內容分為市場調研（尋找市場機會）、市場選擇（選擇目標市場）、進行市場營銷組合決策（設計市場營銷組合）、執行與控制市場營銷計劃幾個環節，讓學生獨立完成從市場調研到最后寫出市場營銷計劃書的全部營銷過程。

三、市場營銷實訓的實施過程

下面我們就以“××企業市場營銷策略綜合運作實訓報告”為例來展現市場營銷綜合實訓操作流程：

（1）設計活動。根據多年的教學經驗，我們認為要想達到良好的教學效果，首先要為學生準備一本精編教材，教材的內容能夠反映多數企業經營管理過程的市場營銷管理業務，這樣才能使我們的學生達到學以致用的目的，能更好地將理論知識轉化為實際動手能力。因此，我們以“XX企業市場營銷策略綜合運作實訓報告”作為我們實訓的活動主題。

（2）分組學習精編教材。將全班分成若干個小組（每組以4～6人為宜），每組指定一名組長，負責營銷綜合實訓實踐活動組織紀律，確保小組內成員的人身安全。在進行下一步角色模擬之前，教師可以采用錄像教學，通過播放錄像資料真實再現企業所進行的營銷活動目的和價值，讓學生真實感受市場營銷的工作在企業經濟發展中所起的重要作用，加深對市場營銷工作的理解。還可以采用多媒體教學的方式，教師自己動手制作多媒體課件，將市場營銷工作的流程直觀地演示給學生看。要讓學生知道與人合作的重要性和“職業觀念”“職業理想”“職業態度”“職業守則”等規范，為以后踏上工作崗位做好準備。

（3）分配角色。每個小組長要讓本組成員都有自己的角色，可以根據成員自己的性格特點來確定人員分工。每個小組成員要明確各自的崗位職責和實訓任務，還要知道相關角色需要擁有的知識和素養，以便更好地進行業務處理。同時讓學生在設計中體會企業經濟發展需要各種各樣的人才，以及人員之間需要進行不同的分工協作，從而達到資源的合理利用，為實訓工作中設計活動做好準備。

（4）實訓開始。在摸清實訓企業市場營銷策略綜合運作具體情況的基礎上，分別制定《××企業市場營銷策略綜合運作實訓工作計劃》，分配工作任務。各實訓組應根據分配的工作任務，參與所選企業市場營銷策略綜合運作項目，在實訓過程中應仔細體驗市場營銷策略（如STP策略、產品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略）在該企業營銷實踐中的綜合運作。責成相關組員將工作情況進行詳細記錄，將記錄作為實訓過程性考核的重要依據。對收集的資料進行整理分析，將體驗上升到理論高度。運用所學知識分析總結該企業市場營銷策略綜合運作的經驗，在此基礎上提出建議，撰寫作為最終成果形式的《××企業市場營銷策略綜合運作實訓報告》。具體要求：撰寫格式規范，內容完整，結構合理，文理通順。報告格式與體例參照“市場營銷綜合實訓報告范例”。

（5）教師的監督和輔助工作。我們知道每一部好的電視劇都離不開導演的監督和輔助工作，模擬實訓也不例外。由于學生僅限于在學校課堂的學習，沒有真正接觸過實際工作，所以，整個實訓過程中需要教師不斷提醒、指導可能出現的各種各樣的問題。

（6）學科綜合。市場營銷實訓對教師和學生的要求都比較高。首先需要教師和學生都要有良好的職業道德修養，在實訓前對學生的言行舉止進行規范；其次，還需要具備良好的業務能力。市場營銷專業課涉及經濟管理專業的很多學科，學生在實訓前對于該專業的各科知識都要做到能夠融會貫通，同時教師也要全方位、多角度地給予學生幫助。

（7）交流成果。在班級交流、討論各組的《××企業市場營銷策略綜合運作實訓報告》，對于每一組“作品”的閃光點給予表揚、展示，針對存在的問題及時指出、解決。然后各小組根據交流、討論的結果，重新修訂《××企業市場營銷策略綜合運作實訓報告》，使之各具特色。

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[關鍵詞] 市場營銷專業 實訓教學 思考

一、市場營銷專業實訓教學現狀及存在的問題

1.實訓環節設置流于形式

目前市場營銷專業實訓教學內容的設計方面存在著一定的問題,實訓環節的設置主要有實習與調研,一個認識實習,一個是畢業實習和畢業設計與調研。認識實習主要是帶領學生參觀企業,學生主要是看看生產線,了解某種產品的制造過程,聽生產企業講解企業的歷史及產品生產銷售情況,但很少有對企業市場營銷環節的認識。畢業實習與調研大都利用實習基地,部分采取自主實習形式,受實訓基地數量和實習現場指導教師數量的限制,在某一實訓基地實習的學生很難學到知識,使得畢業實習流于形式。

2.案例教學庫的管理與實施不夠完善

(1)案例的選擇

在案例研討與分析中,我們將教學班分組,一般以 4-6人為一組參與研討,由學生自行組織,教師提出組隊的建議。由于學生缺乏與案例相關的經驗,學生的興趣與愛好不同,就需要可供選擇的案例比較多,而且應該把國內外最新的營銷案例選擇出來,由于教師數量有限以及管理的原因,要保證小組所有成員都能積極參與到案例分析與策劃中,并學到相應的技能,解決營銷實際問題方面仍存在著不足。

(2)學生的組織與管理

學生在進行案例分析的過程中,都希望能順利找到一個愿意接受其實習的企業,最好是能幫助實訓企業解決實際問題,但是這種銜接就需要學院能夠加以組織與管理。把小組的創業項目的選擇在各小組討論的基礎上共同形成模擬策劃項目,這樣會給學生提供更好的與社會連接的平臺,但運作起來困難重重。

3.實訓教學基地使用不充分

目前市場營銷專業實訓教學基地由于投入不足以及管理等諸多原因,沒有發揮應有的作用。實訓基地局限于制造企業較多,由于學生對制造業了解偏少,明顯造成學生實訓技能訓練的片面性。另外,實訓基地聯系多是通過熟人關系,投入不足,又缺乏溝通,很難讓實訓基地長久發揮作用。

4.市場營銷專業實驗室建設投入不足

由于校外實訓基地利用起來較為困難,就應該在實驗室的建設上加大投入。然而目前市場營銷專業實驗室建設投入低,實驗室資源共享困難。另外由于不同專業各自為政,導致實驗室在軟件、硬件建設上可能存在重復購置、重復建設的現象。

二、市場營銷專業實訓教學改革的思考

1.根據市場需求調整實踐教學體系

根據本專業的辦學特點,聘請有關領導,經驗豐富的市場營銷專家和學者組成專業建設指導委員會,共同探討實踐教學教學大綱和教學內容,為使實踐課程設置更趨合理,專業負責人和教師應該經常去各種類型的企業與用人單位交流,定期邀請各種層面的營銷人士來校為學生做報告,了解企業對學生在實踐能力方面的要求經,過對市場的調研和分析,形成了市場營銷專業實訓的基本內容。

2.加強校外實訓基地的管理與建設

校外實習基地包括各種常規實習和課程實訓的實習基地,實訓基地在數量上應該增加到4至5個,類型上應該包括生產制造業、商業企業、服務業、流通企業或行政事業單位。對確定的實習基地應該保持長期聯系。學校主管部門應該主動與地方有關單位聯系,加強合作,建立長期穩定的專業實踐教學基地,組建完善的實踐教學基地網絡。尤其要利用區域特色資源優勢,豐富市場營銷理論課的教學內容。

3.建設校內實訓基地,為學生提供良好的模擬實訓環境

建設校內實訓基地,不僅在上課時間開放,課余也使學生擁有自己探索和實踐的場所,鞏固所學的某一門課的知識,同時在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。

4.構建專業實訓教學評價體系

傳統的市場營銷專業實訓教學評價一般采用課程考試形式,難以反映實訓教學的全貌,不利于反映學生的綜合實訓能力。合理構建實踐教學環節的綜合評價體系,加強對教師實訓教學教學效果的日常考核評價和構建學生參加社會實踐的活動的綜合素質考評。

5.發揮專業課教師作用

市場營銷教師要不斷提高區域經濟和市場營銷專業理論素養,提高區域經濟發展與專業實踐教學結合的科研能力水平,積極圍繞區域經濟發展開展專業的實踐教學。要進一步優化市場營銷實踐教學指導教師隊伍結構,激發、吸引和鼓勵相關跨專業課的教師參與專業實踐教學。

三、營銷案例分析法應用的思考

1.分析培養法

該培養法主要有:(1)綜合分析法,即通過對市場營銷專業總體內容的掌握,對案例所反映的問題進行全面系統的分析,平時授課是一章一節獨立進行的,學生缺乏總體認識和思路。而在營銷案例分析中,往往需要把各章節內容聯系起來,全面分析運用。這種方法雖然包含內容復雜,分析起來有一定難度,但它有利于學生全面掌握學科體系,提高綜合分析問題的能力。(2)單一分析法,即對市場營銷中目標單一、規模較小、事件較簡單的案例就某一側面進行剖析,深入討論。這種專題式研究,便于學生對某一問題的深層把握和透徹了解。

2.實景模擬法

市場營銷專業應用性強,必須注重學生實訓能力的培養。創造一定的市場營銷環境,讓學生親臨其境,主動參與,模擬操作,這種培養方法是十分必要的。模擬實踐是由教師設計出實踐的環境和條件。其做法是讓學生分別扮演案例中的不同人物,但在模擬前要讓學生明確自己扮演的角色和要達到的目的,按案例要求活動。演出結束后,由扮演者發表自己的看法和體會,其他學生可以進行點評,教師進行最后總結。

3.策劃方案法

在教學過程中,既要讓學生分析總結案例,而且還應該善于運用所學理論進行策劃,制訂有效的市場營銷戰略目標與具體的行動措施。這種策劃市場營銷方案的過程,可以培養學生的創造性思維和全局性思維,并且加深學生對市場營銷理論的認識,使學生學以致用,提高分析問題和解決問題的能力。

參考文獻:

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[3]王紀忠.市場營銷學教學改革的探索與實踐[J].北方經濟, 2005.

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關鍵詞 農產品流通 營銷實踐基地 校企合作

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

《珠三角地區改革發展規劃綱要（2008-2020年）》提出到2020年要打造若干規模和水平居世界前列的先進制造產業基地，培育一批具有國際競爭力的世界級企業和品牌；建立具有嶺南特色的都市型、外向型現代農業產業體系，突破農產品保鮮加工和流通瓶頸。大力發展現代服務業和現代農業，要依靠大量優秀高端技能型專門人才的支撐，才能有效提高現代服務業和現代農業的生產力水平。大力發展先進制造業和高技術產業，調整地區經濟結構，轉變地區經濟增長方式，由制造到創造的產業升級除了加大資金與技術投入外，離不開技術創新、管理創新和營銷創新，為確保產品和技術成果順利占領市場，也迫切需要大量懂市場會營銷的一線營銷人員。

廣東農墾是國家農業部直屬墾區，在國內擁有南亞作物生產、加工（農場）企業200多家，在泰國、越南、馬來西亞、貝寧、北京和香港等國家和地區擁有許多實業項目，橡膠、劍麻和蔗糖生產位居國內前三名，松香系列產品遠銷國內外，已發展成為擁有260多家企業總資產150多億元的大型企業集團，是國內最大、最強的南亞作物產業集團。廣東農墾以“建設大基地、形成大產業、培育大企業”為發展理念，現已擁有廣墾橡膠、豐收糖業、燕塘乳業等3家國家級農業產業化重點龍頭企業，東方劍麻、廣墾糖業、廣墾畜牧、華海糖業等6家省級農業產業化重點龍頭企業。“十二五”期間，廣東農墾對農產品商貿流通產業和現代服務業的發展極為重視，近年來，廣東農墾對農產品商貿流通領域專業人才特別是新技術應用型人才的需求也迅速擴大。廣東農墾正在全面邁向市場化和國際化經營軌道。市場經濟環境下，墾區經濟建設和發展既需要大龍頭企業做載體，也需要大量熟悉南亞熱帶作物，掌握現代營銷技術和服務手段的農產品營銷和現代服務業營銷一線崗位的優秀高端技能型專門人才才能真正實現農業產業化和農業現代化”。

廣東從2004年起約有30多所高職院校開設市場營銷專業，市場營銷專業人才在廣東一直處于需求的前列。隨著農產品商貿流通在廣東的快速發展，農工品方向營銷人才的需求也急劇升溫。而省內本專業開設農產品營銷方向的院校寥寥無幾，農產品營銷人才培養滯后不僅影響省內農業經濟產業化發展，而且制約廣東農墾企業市場化和國際化發展水平。各類農產品貿易企業對具備市場分析、營銷策劃、產品銷售、客戶管理能力、熟練掌握和應用市場營銷知識與技能的應用型農產品營銷方向專業人才形成了大量需求。

以現代服務業、現代農業為導向，以職業崗位核心能力培養為主線，由行業、企業和院校共同組建一個集教學、培訓和服務為一體綜合性的校內工學結合的農產品營銷中心，進一步發揮職業教育在供銷行業發展中的作用，以服務“三農”和提升供銷行業為目標，以培養服務新農村建設的高端技能型商貿營銷人才為主要任務，以校企“人才共育、基地共建、過程共管、資源共享、責任共擔、效益共增”為運行機制，以項目建設為合作紐帶實現教學過程與生產過程對接就顯得非常有必要。

下面以廣東農工商職業技術學院農產品流通實訓中心為例，以市場營銷為核心的商貿流通類專業農產品營銷方向所開展的實訓項目，在這方面也取得了初步成效。開創性地成立了農產品流通實訓中心實訓基地，在此方面的建設發展過程作一些探索和思考。

建設目標：使學院的農產品實踐基地和廣東農墾企業合作，成為其線上（農產品網絡營銷）和線下（農產品營銷中心）展示中心和農產品營銷實體之一。

主要功能：滿足農產品專業教學實訓、實習需要，可以同時提供200個學生的實訓和實踐，進行農產品實體營銷、網絡農產品營銷、農產品儲藏與加工、冷鏈物流等技能訓練；能夠進行農產品實體營銷、農產品網絡營銷、農產品儲藏與加工和冷鏈物流等科研活動；能為社會和廣東農墾企業提供農產品實體營銷、網絡農產品營銷等培訓服務。

建設內容：建立學院農產品基地和農墾企業新產品展示推廣區，主銷產品銷售區、網絡農產品銷售區；農產品加工區和農產品儲藏區；冷鏈物流區。

廣東農工商職業技術學院農產品流通實訓基地是由農產品流通運營實訓中心和農產品流通崗前實訓中心組成。結合學院地處廣州市商業中心和依托廣東農墾企業的優勢，隨著農業產業蓬勃興起，農業經營管理人才的供需矛盾日益凸顯，學院農產品營銷實訓中心特色，就是培養服務于農產品流通領域的營銷人才，能夠進行農產品實體營銷、農產品網絡營銷、農產品儲藏與加工和冷鏈物流等科研活動；能為社會和廣東農墾企業提供農產品實體營銷、網絡農產品營銷等培訓服務。為了強化學生的市場營銷動手能力，培養學生農產品營銷的實際操作技能，鼓勵學生關注特色，即要求學生認真研究農產品營銷的特點和涉農企業經營管理的特點，進行認真的總結和提煉，做好記錄。凡是參與的時間活動，學生都應該詳細記錄實習的主題、時間、地點、方式、參與人、心得等內容，形成工作日記。

學院通過農產品流通實訓基地建立學院農產品基地和農墾企業新產品展示推廣區，主銷產品銷售區、網絡農產品銷售區，分設了茶葉經營、農特產品展銷、網絡營銷、生鮮經營等四大區域。農產品實訓基地運行遵循“校企一體”的運行機制，采用理事會管理模式，由學院和參與企業共同成立了理事會，實行共同經營，共同管理。管理人員由企業管理骨干和學院掛職的專任教師組成，員工則由市場營銷（農產品營銷）專業的學生擔任，由企業一線專家和學院專任教師共同負責學生的指導工作。農產品實訓基地遵循“教學做合一”的原則，實現學生即員工，教學即經營，學業即創業。通過深度校企合作，將實訓基地建設成學院農產品營銷專業群學生進行各類農產品營銷、店面經營管理、網絡營銷等相關專業技能生產性實訓和舉辦各種相關技能競賽、進行頂崗實習的場所。同時，基地還可以成為專任教師掛職鍛煉、開展社會培訓、技術服務的良好平臺，不但成為企業經營的重要網點與對外展示的重要窗口。而且解決了學生實訓實習與真實工作崗位脫節的難題，實現了專業發展與社會企業需求的無縫銜接，使學生掌握了農產品營銷學的基本思想和分析方法，又了解了農產品營銷學的最新動態和發展趨勢。

參考文獻

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關鍵詞：體驗式實訓 市場營銷專業 校外實踐教學 教學改革

對于實踐性較強的應用性專業教學而言，傳統的以理論教學為主導的教學模式已經不能適應當前社會對市場營銷人才的能力和綜合素質的基本要求，而體驗式教學模式則是一種強調學生主體參與、著重培養實踐能力的教學模式，特別是對于實訓教學環節，體驗式教學模式的效果更加顯著。

一、體驗式教學理論及應用價值

1.體驗式教學的基本概念

體驗式教學來源于體驗式學習。體驗式學習是指一個人通過體驗而建構知識、獲得技能和提升自我價值的過程。20世紀40年代初，遷居英國的德國教師Kurt Hahn移植二戰期間訓練年輕海員生存能力和生存技巧的經驗，在威爾士建立“戶外學校”用來訓練軍人、工商業人員、學生等群體的生存、管理能力以及心理、人格品質，開創了體驗培訓機構的先河。20世紀60年代，美國引進這種戶外學習模式，通過學員在高山大海的戶外實踐，影響、改變其態度，這給嬉皮士盛行期的美國教育打了強心針，也使越戰后人們的消極心理得到修復，對于重建美國教育的信心起到了積極的作用。體驗式學習模式不久便被運用到普通學校教育教學過程中，同時，美國教育界在理論與實踐上對它進行了廣泛而深入的探究，使體驗式學習的理論得到空前的豐富（李湘、袁志芬，2005）。

體驗式教學是指在教學過程中，根據學生的認知特點和規律，通過創造實際的或重復經歷的情境和機會，呈現或再現、還原教學內容，使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。國內學者們一般認為，體驗式教學概念涉及的關鍵詞為體驗、實踐、環境和經歷（張金華、葉磊，2010）。

體驗式教學理論提出以來，已較多地應用于中小學的教育。近年來，我國許多高校針對當前高等教育存在的問題，也嘗試著將體驗式教學應用到高校教學中，特別是對于實踐性較強的工商管理類專業，體驗式的教學方法具有廣泛的應用價值。如劉洋、鮑林將體驗式教學理論應用于市場營銷的教學（劉洋、王黎螢，2008；鮑林，2008），曹曉雪將體驗式教學理論應用于會計專業的人才培養（曹曉雪，2010），韓燕將體驗式教學理論應用于人力資源管理專業的教學（韓燕，2009），尹志紅將體驗式教學理論應用于工商管理專業的教學（尹志紅，2010），等等。

2.體驗式教學方法的基本特征

相對于傳統的教學方法，體驗式教學方法具有如下基本特征（李湘、袁志芬，2005）：

（1）強調學生的學習主動性。傳統教學模式是以教師為教學的中心，學生只是被動接受老師的授課。而體驗式學習則要求學生發揮主動精神，對自己的學習負主要責任，真正成為教學過程的主體。體驗式學習強調學生積極主動地參與，認為沒有這種參與，就不能產生任何體驗，更談不上學習過程的完成。

（2）強調學習過程的親歷性。所謂親歷性，是指學習者進入到某種情境，參與其中的活動，在這一過程中用自己的身體去感受，用自己的心靈去體悟。體驗式學習不是“坐而受道”的過程，而是“行而體道”、“做中學”的過程。

（3）學以致用。學以致用是傳統教育的一個難題，原因之一是學生很少有應用知識解決實際問題的場所、時間和機會。因此，應該讓學習者逐漸意識到學習是一個實踐、運用、循序漸進的過程。脫離了知識的應用，知識就永遠只是一堆僵化的字符，并將隨著時間的流逝而從頭腦里消失。體驗式學習的優勢在于，它為學生及時提供了一個運用知識的空間，使學生成功地進入活生生的現實環境和思想交流之中。

（4）培養學生的思考能力。體驗式學習還是一個始終伴隨著反思的過程。這種反思可能是在情境中使他們產生的某種聯想，也可以是在離開情境后的回味、品嘗、反思。

3.體驗式教學在實踐教學中的應用

以體驗為理念進行的教學模式創新，可以使理論教學與實踐教學緊密結合、教學方法從單一轉向多元化、教學活動從以“教”為中心轉向以“學”為中心，教師傳授知識、學生培養能力、提高素質融合在一起（張金華、葉磊，2010）。因此，體驗式教學在實踐教學中的應用價值更加廣泛。

（1）體驗式教學與實踐教學的關系。理論教學與實踐教學是高等教育教學過程兩大組成部分，學生的體驗活動主要在實踐教學中所產生。因此，實踐與體驗無論從哲學意義還是客觀實際來講，都有著天然的密切聯系。但實踐不等于體驗，實踐是體驗產生的基礎，體驗是實踐過程獲得認知的一部分，體驗可以促進主體實踐活動進一步深化，是相互影響、相互促進、相互融合的關系（盧曼萍等，2011）。

（2）體驗式實踐教學的內容。體驗式實踐教學是一個固化模式，即運用系統方法將教學資源進行有機整合，對實踐教學過程中相互聯系的各個環節做出整體安排，通過具體的操作程序協調、配置實踐教學要素，發揮實踐教學功能，優化教學成果。（王瑞豐，2008）

二、市場營銷專業實踐教學改革及體驗式實訓模塊的設計

1.市場營銷專業實施體驗式實訓教學的必要性

市場營銷專業是一個實踐性非常強的專業，社會對營銷人才的需求規模龐大，但要求很高。有數據顯示，幾乎在所有的主要城市的人才市場人才需求崗位中，營銷人才的需求總是列為首位，而且這種情況已經持續了多年。同時，我們也發現，從業經驗往往成為用人單位對營銷人才的基本要求。接受過市場營銷專業系統訓練且有幾年從業經驗的大學生往往受到用人單位的青睞，而沒有多少從業經驗的市場營銷專業畢業生則不一定能順利找到理想的崗位。

因此，市場營銷專業人才培養計劃，必須充分重視實踐性教學，強調學生實際操作能力，掌握市場營銷專業技能，提高實際操作能力和綜合素質。基于市場營銷的專業特點，這種實踐能力的訓練，是很難通過專業實驗實訓室進行的，校外的實踐訓練必然成為市場營銷專業學生實踐教學的主要方式。

鑒于校外實踐時間、實踐環境的限制，為了讓學生在較短的時間內對實踐內容有更深刻的體會，從而獲得必要的實踐能力的培養，采取體驗式實訓教學方式，將比傳統的校外實習方式更加有效。

2.市場營銷體驗式實訓模塊的設計

由于理論教學和實踐教學是相輔相成的，在理論教學的同時，及時輔以實踐教學，將比傳統的階段式集中實習效果更好。因此，我們提出了市場營銷專業 “核心理論課程＋體驗式實訓課程”的組合式教學模式。

市場營銷專業的核心課程包括市場營銷學、消費者行為學、銷售管理、渠道管理、市場調查與預測、營銷策劃等，其中市場營銷學為專業入門課程，消費者行為學是專業的基礎課程，其余的幾門課程都是專業的應用性課程，特別需要通過實踐來體會市場營銷技巧。

結合市場營銷專業的理論核心課程，我們在市場營銷人才培養計劃中設立了體驗式實訓模塊，體驗式實訓模塊包括5個項目，分別是市場營銷崗位職能調查、市場調研體驗式實訓、銷售管理體驗式實訓、渠道管理體驗式實訓、營銷策劃體驗式實訓，分別與市場營銷學、市場調查與預測、銷售管理、渠道管理和營銷策劃等理論課程相對應。在開課時間上，按照先理論、后實踐的順序，一般在理論課程開課學期的下一學期或在理論課開課學期的后半學期安排實訓課程。

三、體驗式實訓在市場營銷專業校外實踐教學環節中的實施要點

體驗式實訓的有效開展，需要做好三個方面的工作：一是實訓項目的科學設計，二是高素質指導老師隊伍的配備，三是合理有效的組織方式。

1.實訓項目的科學設計

體驗式教學內容的設計以實踐性思維構成要素為前提，與體驗式教學目標一脈相承。實踐性思維過程涵蓋觀察問題、提出問題、收集資料、擬訂解題方案、實踐解決方案，以每個階段的構成要素為依據對教學內容進行設計，從而實現訓練學生實踐性思維的目的。

我們在設計市場營銷體驗式實訓內容時，將實訓內容分為三個階段，第一階段為觀察階段，主要通過多渠道收集研究對象的背景資料，明確研究的問題；第二階段是調查分析階段，通過設定的調查方案，深入企業相關營銷領域，了解具體營銷崗位的職能、任務和具體操作流程，結合企業所面臨的問題進行研究；第三階段是分析總結階段，通過多次的交流、分析和討論，對實訓內容有了進一步的認識，從而達到訓練學術實踐性思維的目的。

2.校企聯合導師制

一般來說，合格的實踐教學方案的策劃者和實施的指導者必須符合以下幾項基本要求：第一，具備良好的專業理論素質和合理的知識結構；第二，具備較強的決策謀劃能力和組織協調能力；第三，熟悉經濟管理的實際運作并同企業界經常保持廣泛深入的接觸和良好的關系。

但是當前高校的市場營銷專業的教師完全符合上述要求的非常缺乏，大部分的教師都是從學校到學校，基本上沒有太多的營銷實踐經驗，難以有效地指導學生進行實踐學習，這種狀況嚴重制約了高校市場營銷專業的實踐教學活動的開展。因此，學校需要建立有效的雙師型教師的培養機制，建設一支既有較高理論水平又有一定實踐經驗的雙師型教師隊伍。

我們根據校外實踐教學的需要，成立了校企聯合導師組。校企聯合導師組由校內導師和企業導師共同組成，其中：

校內導師：優選理論水平較好，社會實踐水平較高的雙師型教師作為學生小組導師，出臺校內導師指導職責管理規范。在校企聯合導師組的統一規劃下，每位校內導師指導一個小組成員的理論學習和實踐，同時協調推進本小組的校外導師指導工作，每月確保最少2次與小組同學指導溝通并分配學習實踐任務和督促檢查工作。

企業導師：選擇實踐基地的企業營銷部門的經理或業務主管擔任企業導師。在校內外導師組的統一規劃下，每位企業導師指導一個小組成員的企業實訓工作。

3.學生項目組

教學組織形式是指為完成特定的教學任務，教師和學生按一定要求組合起來進行活動的結構。由于體驗式實訓是針對具體的任務而開展的實踐活動，必須將學生的傳統班級組織改為項目學習小組，便于有效地開展組織活動。項目學習小組有助于提高團隊協作能力、培養個人專業技能和增強小組學習能力的目的。

我們將市場營銷專業的試點班級，按照自愿組合、統一調配的原則，按每組6～8人的規模，將40人左右的班級分為5～6組，各項目組成員在項目組導師指導下，結合各學期專業課程安排，在三年的專業學習過程中，以企業導師所在的企業為樣本企業，在校企聯合導師的指導下有計劃開展管理實踐活動及研究工作。

四、結論

推行體驗式實訓教學是我們針對市場營銷專業校外實踐教學環節的一項教學改革項目，在我們對這項教學改革進行試點時，充分調動了參與體驗式實訓的校內外指導老師和學生的積極性，以較短的實踐時間取得了較好的實踐效果。實踐證明，體驗式實訓的教學模式特別適合于實踐性較強的專業，在很大程度上解決了專業實習針對性不強、缺乏必要的指導和實踐與理論結合不緊密等諸多問題。當然，由于體驗式實訓教學組織工作復雜，項目組的安排方式又使得每一個項目的實施需要多名指導老師，同時還必須得到校外實踐基地的積極配合，這對于很多學校來說，有一定難度，特別是在師資力量較為緊張的情況下，是很難推行體驗式實訓教學模式的。

參考文獻：

[1]李湘,袁志芬.體驗式學習的理論與實踐策略.教學論壇,2005,2

[2]張金華,葉磊.體驗式教學研究綜述.黑龍江高教研究,2010,6

[3]劉洋,王黎螢.市場營銷專業體驗式教學研究與實踐.長春工業大學學報（高教研究版）,2008，29,1

[4]鮑林.體驗式教學在市場營銷教學中的應用.商業經濟,2008,3

[5]曹曉雪.體驗式教學在會計專業人才培養中的應用探討.吉林省經濟管理干部學院學報,2010,24,2

[6]韓燕.人力資源管理專業體驗式教學模式的探索與實踐.內蒙古財經學院學報(綜合版),2009,7,4

[7]尹志紅.基于實踐性思維的工商管理專業體驗式教學模式.中國市場,2010,13

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關鍵詞：高職；市場營銷；校內實訓基地運用；課程開發

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1674-1723（2012）11-0071-01

一、校內實訓基地的重要性

針對高職院校對營銷人才的培養目標，市場營銷專業的實踐性很強，很多企業都在加強校外實訓基地的建設，但是在校外實訓基地的實訓過程中，存在著個問題：

（一）校外實訓基地無法完全滿足實訓需要

校外實訓基地雖然能夠提供給學生真實崗位的體驗，但在實際實施過程中并不能達到預期的效果。有些企業擔心企業機密的泄漏或者擔心影響企業的日常工作，往往不愿意接納學生進入相關部門，或者即使接納了學生，也不愿意讓學生接觸到核心崗位，一般學生都不能直接參與營銷的管理工作，使得很多實習都流于形式。

現在高職院校都倡導實行“2+1”的人才培養模式，為了達到高職市場營銷專業的人才培養目標，市場營銷專業的學生需要通過課程實訓、校內生產性實訓等教學環節的設計，才能夠與校外實習相結合，完成營銷實踐的要求。因此，校內實訓基地的有效利用及課程開發是至關重要的。

二、本校市場營銷專業校內實訓基地的運用與課程開發

本校市場營銷專業自2008年成為改革試點專業后，結合社會對市場營銷人才培養的需要，探索性的實施“兩平臺，四對接，兩能力”的人才培養工程，形成了“校企互嵌”的“2+1”人才培養模式。為了能夠達到本專業人才培養目標，我們在原有探索的基礎上，緊密結合市場營銷專業實踐，研究并實施了“三級遞進、系統開放”的實踐教學體系建設方案。在校內實訓環節搭建了五套實踐教學平臺——課堂實訓平臺、市場營銷模擬實訓平臺、技能競賽平臺、校內生產性實訓平臺以及社會實踐平臺。校內實訓基地主要由三部分構成：校內實訓室、校內生產性實訓中心以及市場營銷實踐協會。筆者以本校校內生產性實訓基地——長江大學生超市為例，介紹本校市場營銷專業校內實訓基地建設與課程開發。

（一）相關專業課程開發

借助長江大學生超市，市場營銷許多專業課程打破了原有的課程思路，進行了課程開發。例如在《市場營銷》的課程中，借助長江大學生超市，從08年開始，增加了校內戶外推廣實戰訓練，讓學生體驗STP營銷、定價策略與人員推銷、廣告以及營業推廣這三種促銷策略的綜合運用。在四年的嘗試中，我們發現學生參與的積極性很高，學生在這個實戰訓練中，團隊協作能力、廣告策劃能力以及應變能力都得到了一定程度的提升。

（二）實訓課程開發

為了給校外頂崗實習打下良好的基礎，本校從2012年開始在二年級增加了《超市實訓》這門課程，有二年級學生分批進入大學生超市進行實際工作體驗，主要崗位有：收銀員、理貨員以及售后服務員。學生借助實際工作崗位的體驗完成本門課程的學習，根據學生在實際工作崗位上的表現評定該門課程的成績。在學習過程中，超市管理人員對學生實際崗位工作進行指導，專業教師從課程角度指導學生將書本知識進一步深化。例如《零售管理》中的商品陳列技巧，《推銷理論與實務》課程中的銷售技巧以及《客戶關系管理》課程中的溝通技巧等。

在超市實習過程中，除了崗位的認知與實際鍛煉，也將一些專業課程的開發融入實訓過程中。在《市場營銷策劃》課程中，借助市場營銷實踐協會搭建技能競賽平臺，以大學生超市為主體，開展營銷策劃大賽，由學生進行節假日策劃或者日常銷售情況策劃，提高學生將所學知識運用于實際的能力。

三、市場營銷專業校內實訓基地運用與課程開發的設想

本校借助校內實習基地進行了多門課程的開發，包括純實訓課程的開發，都是希望能夠提升學生職業能力，適應社會需求。通過多年的實踐，結合實踐中存在的問題，對校內實訓基地運用與課程開發有兩點設想：

（一）各門課程開發應該相互關聯

在教學實施中我們發現最大的問題是如何將各門專業課的實踐教學聯系起來，將實踐教學體系系統化。市場營銷專業是一個應用性很強的專業，各專業課之間的關聯緊密，但所有的專業課不可能在同一學期內學完。課堂教學方式將各門專業課獨立教學，僅讓學生掌握了當前學習的專業課內容，在經過一個學年或一個學期以后，這些學過的專業課在學生的知識體系中已難再保持深刻。

（二）加強“雙師型”教師隊伍建設

現階段，多數市場營銷專業的教師缺乏實踐經驗。大多數教師都是從高校畢業后直接進入學校從事教學工作，教師往往理論專業知識比較全面，但實踐經驗普遍不足，這會大大影響實踐教學的效果。例如在《超市實訓》課程中，專業教師由于缺乏超市工作經驗，無法全面指導學生進行學習。因此，教師應該深入企業，進入相關崗位進行頂崗實習，這有助于對專業課程進行開發，真正提升學生的職業能力。

參考文獻

[1] 高潔，謝夢琳.市場營銷專業校內實訓基地建設的探索與研究[J].南寧職業技術學院學報，2011，（16）.

[2] 朱金福.市場營銷專業校內實訓基地建設研究[J].職教論壇，2010，（18）.

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論文摘 要:高職院校市場營銷專業在新時期的就業背景和環境下，對創業技能的培養十分必要，校內實訓基地是開展創業教育的有效途徑。本文研究高職院校市場營銷專業如何利用校內實訓基地進行創業教育，達到培養人才和能力的目的。

在部分的高職院校的營銷專業中，陸續開設創業教育的培訓，更多的是在課堂中進行的。但是創業教育應該是一項實踐與操作較強的活動，因此，需要利用現有的資源例如校內實訓基地開展創業教育及實訓活動。

1 高職院校市場營銷專業進行創業教育的必要性

創業教育是培養人的創業意識、創業思維、創業技能等各種創業綜合素質，并最終使被教育者具有一定的創業能力的教育。創業教育的宗旨在于培養學生的創業技能與開拓精神，以適應全球化、知識經濟時代的挑戰，并將創業作為未來職業的一種選擇，轉變就業觀念。它不僅傳授關于創業的知識與能力，更重要的是，要讓學生學會像企業家一樣去思考。創業需要創業教育提供基礎，即要經過嚴格的學術訓練和知識準備，使未來創業者具備戰略眼光、良好的溝通協調能力、營銷能力和決策能力，并具備較好的情商。創業實訓是創業教育和能力培養能否成功關鍵因素。

市場營銷專業的學生較其他專業的學生需要具備更多的創新能力和實踐能力，創業教育的實訓可以培養學生在創業上的技能和完善經驗上的不足，使學生參與到創業的規劃、項目的運營、營銷活動的開展，進而掌握企業和業務的流程以及操作技巧，熟悉在創業的過程中遇到的問題和難點，找到解決的方法，提高技能。因此，在高職市場營銷專業的學生中進行創業教育是十分必要的。同時，基本上每個高職院校市場營銷專業都有較完善的校內實訓基地，如何利用資源進行創業教育是值得思考的問題。

2 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的原則與作用

2.1 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的原則

(1)企業和學校資源結合與共享。

高職院校營銷專業的創業教育是在企業的運作模式下進行的，實訓室的建設是需要企業的幫助和指導的。所以，高職市場營銷專業的實訓基地的建設尤其是校內實訓基地的建設要依托企業的力量，實現校企合作共建基地，學生模擬創業公司、學生自主創業等的有效手段。

(2)創業教學、創業實踐、創業生產相結合的原則。

高職市場營銷校內創業實訓基地是學生進行學習，培訓和實訓的重要場所，因此創業教育的實訓基地要充分調動各種有利的資源，提高學生的實際操作動手和實踐的能力，從而達到創業水平的提高，創業素質的實現和經驗的增長。

(3)與時俱進原則。

高職市場營銷校內創業實訓基地要突出與時俱進，跟隨時代步伐的原則。當今社會就業壓力巨大競爭尤為激烈，有一技之長才能在競爭社會立足，校內實訓基地作為學生實操的重要場所，在建設上要與企業和社會發展相匹配，在文化建設、硬件設施上要為學生創造濃郁的創業教育和實踐的氛圍。

(4)以學生為本的原則。

高職市場營銷校內創業實訓基地的建設必須確立以學生為中心的思想。即基地的建設要充分考慮學生的學習和發展，考慮學生創業素質的培養以及創業能力的提高，緊緊圍繞學生創業和創業教育的需要。

2.2 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的作用

(1)教學與實踐的紐帶。

通過校內實訓基地的建設和運用，不僅能夠很好的完成創業教育教學，培養學生的創業意識和創業精神，既道道了綜合素質能力的提高也完善了創業能力的開拓，借助實踐，可以使學跳出單純求知、被動適應的圈子，真正學以致用。

(2)實現學生多方面發展。

對學生而言，校內的創業教育實踐基地可以培養學生創業實踐能力。首先，通過大量知識的掌握、案例學習和模擬創業過程的參與，使學生能到創業意識的啟發;另一方面，依托高職市場營銷校內創業實訓基地，開展創業競賽等活動，讓學生能鍛煉和提高創新設計能力、實踐動手能力和團結協作精神。

(3)培養教練型教師隊伍的基地。

高職院校的教師，應是專業的能手，學生的教練，培養教練型的教師隊伍最有效的辦法是教師投入到實踐中，在實踐基地的建設管理和參與按企業化運作的組織管理中，教師可不斷掌握新的技術，轉變觀念和更新知識，達到教學相長的效果，在實踐中提高素質，成長為教練型教師。

(4)社會與人才溝通的橋梁。

高職市場營銷校內創業實訓基地可通過組織學生進行多種創業活動與企業互動等形式，使學生更多了解企業和業務的流程。通過創業教育實踐基地，搭建社會和人才的橋梁，為學生走入社會，企業了解學校的人才鋪設道路。

3 高職院校市場營銷專業如何利用校內實訓基地進行創業教育

3.1 設立大學生創業園

高職市場營銷校內創業實訓基地中必不可少的一個設施就是大學生創業園，不過現在很多高職院校無法引進企業資源的情況下，沒有辦法提供資金和貸款的支持，就需要另外尋找合適學生開展創業教育和實訓的途徑。例如，讓學生們引進產品進行營銷活動，真正的創業必然要接受市場的檢驗。大學生創業園必須以市場淘汰為內部運行機制，規范創業流程，其中包括:遞交創業計劃書——對創業計劃進行合理性評估——獲準入園——簽訂協議——開業申請——注冊、登記——開業等。這既是對大學生負責，也是督促大學生對自己的企業負責的有效作法。

3.2 開辟創業教育與文化宣傳欄

在校內實訓基地里，可以以展板的形式或者是墻貼等方式，將典型創業人物的創業歷程、創業理念和經營管理方法進行展出。這樣可以拉近學生與創業典型的距離，增強自信心，從而激發創業的熱情，同時梳理學生正確的價值觀，冷靜的面對在創業路上的艱辛和挫折、成功和失敗，提高創業心理素質。 轉貼于

3.3 開展創業技能比賽

創業技能比賽，可以是新技術、新研究、新產品的上市策劃競賽活動，也可以是一個企業的創業計劃競賽活動，由學生根據自己的學科特點和研究領域組建各種類型的創業項目團隊，進行創業計劃項目研究。創業競賽活動中，組織者應采用“雙向選擇”的方式確定各學生創業團隊的指導教師，同時，利用現有的校內實訓基地作為比賽場所，充分實現實訓基地的創業平臺的作用，使學生更樂意利用實訓基地提高創業技能。

3.4 完善創業模擬實訓室

大部分的高職院校校內實訓室都有完善的電腦設備，并且配備了移動組合桌椅和多媒體設備，能夠為學生提供商務禮儀、商務談判、團隊合作以及項目培訓等創業模擬訓練。在實訓室里，可以安裝合適的創業模擬軟件，通過小組操作，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、市場開發、生產、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。軟件特點在于:創業技能＝創業知識＋創業案例＋創業故事＋創業訓練。通過訓練，使學生明確創業者應具有的基本創業素質及其重要意義，進而培養創業意識和創業心理素質，努力學習創業知識，具有初步的創業技能，為今后個人創業團隊集體創業奠定良好的基礎。

3.5 建立模擬營銷公司進行實踐

利用大學生創業園和多媒體實訓室等校內實訓基地，由同學們自組建立一個模擬營銷公司，公司按企業要求建立規范化、制度化的管理模式。公司總經理由指導老師擔任，各個部門的負責人由學生擔任，各自分工明確、責任到位，實訓采用模擬公司和企業合作的方式，即模擬公司為企業完成營銷任務，有償服務，大部分報酬，作為學生業績提成獎勵，小部分留作模擬公司發展，課開展各種形式的營銷策劃，公關策劃等活動。

3.6 與其他專業嫁接，校企聯合建設校內營銷專業實訓基地

高職院校都有多個專業，每個專業都可以與相關的企業建立一定的合作關系。如物流專業與物流公司建立校企合作關系;會計專業與會計事務所、一般的企事業單位、銀行等共建校企合作的實訓基地。市場營銷專業不僅僅拘泥于自己原有的資源，還需要打破這個界限，不做井底之蛙，與學院其他專業合作，依靠其他專業的關系，開拓資源，建設更多適合市場營銷專業的實習基地。因為這些企業同時也需要優秀的營銷人才。營銷專業介入，可以促進學校與企業的合作從單純的技術合作向全面的合作過渡，從而為學生實踐提供更廣闊的天地。

同時，企業進入學校為創業基地的建設和實訓室的建設提供技術上、人員上乃至資金上的支持，使校企合作更為緊密，一些企業的營銷人員、管理人員還參與學校的專業指導工作，并擔任兼職教師。學校也可派教師深入企業，掛職鍛煉，從企業一線實踐獲取第一手資料，更好地為教學服務。

4 結語

通過以上的論述，可以看到創業教育對于高職院校市場營銷專業學生的重要性，以及利用校內實訓基地進行創業教育的可行性。同時，通過多種教學方式和實訓模式的探索和研究，可以實現校內實訓基地的有效利用，并建立得更完善和有效。

參考文獻

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