競爭論范文

導語：如何才能寫好一篇競爭論，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中國實行對外開放以來一個重要成果，就是使我國一系列商品的國際競爭力大為增強，中國的出口總額大體上呈逐年上升態勢，中國已成為一個排位于前十名的外貿大國。這反映了中國經濟的市場擴張力的走向。但是，我國經濟的市場擴張力是不夠正常的，有許多現象要引起我們注意。①我國目前已是出口總量的大國，卻是商品質量的小國。我們賴以占領市場的品種經常是低值低檔的。②許多商品在國際市場上行銷的同時許多商品又被擠出市場，在國際市場上能風光十年八年的企業極少，更不用說百年發展，成為跨國大企業。這些現象表明，我國在涉外經濟中存在著相當大的商品競爭力與產業競爭力反差。

我國今后改進企業經濟素質，參與國際競爭，不能滿足于提高商品的競爭力，而應當更多地從提高產業競爭力的目的出發。

首先一個問題，就是對產業競爭力進行國際比較。產業競爭力的衡量，是一個在經濟學科中短期內還無法解決的問題。不同產業有不同的衡量標準。在進行國際競爭戰略與策略思考時，不能等待這個問題解決好滯后才進行，可以先從國際產業比較中，判別本國該產業與外國同類產業的差距。國際產業比較本身就是一個復雜而需要系統分析的課題，以下所提幾點，僅能起一個拋磚引玉的作用。

比如，我們在比較中，可以分析：⑴，產業的總規模或者本行業中主體企業的規模是否具有規模經濟效益。⑵，該產業中各類生產能力是否有合理結構，各類企業生產規模是否合理，大中小企業的結構。如上述方面已經不盡合理，新建、改造、淘汰的狀況如何？⑶，產業內的關聯。有的產業客觀上要成為一體化產業。這類產業存在著足夠大的市場規模和足夠多的相關產品鏈環，使得按照一體化經營所獲得的收益，比按照其他的組合，如獨立生產、分別制造、配套供給和專業化協作更大。

以有色金屬業為例，該產業的國際比較需要測定這些內容：⑴，產品系列化。該產業的產品系列化是緊密聯系著深加工的，需要憑借雄厚的技術實力和財力方能達到。為此，國外大企業把產品系列化納入發展方針。具有產品系列化結構的大型有色金屬企業占該產業的企業總數比例，在一定程度上反映產業的水平。各國這項指標為：美國27％，日本10％，德國21％，加拿大14％，澳大利亞5％。　⑵，產品延伸，具體分為縱向延伸與橫向延伸。縱向延伸是選采業向冶煉業延伸，向加工業延伸，向最終產品生產延伸。橫向延伸是一種金屬產品向另一種或多種產品延伸，從冶煉產品向化工、電子、建材或其他可延伸的相關領域延伸。在國外有色金屬企業中，屬產品延伸型的企業占企業總數的比例為，美國46％，日本53％，加拿大62％，德國58％，澳大利亞70％。產品延伸除了表明深加工外，還體現了一業為主、多品種經營的經營方式，這往往與技術延伸和資源綜合利用有關。這些內容未必適合其他產業，但在衡量有色金屬業的競爭力時就很重要。

二，我國若干部門中商品競爭力與產業競爭力的反差

1，我國的紡織服裝工業是勞動密集型產業，從資源秉賦觀點看中國正有優勢，是當前主要出口產業。我國出口的服裝數額大，占領的市場多，不能說我國服裝商品的競爭力不強。但是，這種優勢在大量發展中國家都有，產品在國際市場上已有供過于求的趨勢。該產業的產品既與其他發展中的出口國形成激烈競爭，又與發達國家維持“夕陽產業”的意圖嚴重沖突，因而出口摩擦日增。在這種情況下本來應該調整發展方向，采取“軟硬兼施”的措施，“軟”是力爭形成名牌，擁有無形資產，“硬”是提高技術含量，包括款式設計、面料開發。但這兩方面的努力在我國的紡織工業中都做得十分不夠，低水平重復建設生產能力太大，當前企業能做的僅僅是一種爭奪客戶的本能反應：降價競銷。而越是降價競銷，就越是缺乏“軟硬兼施”的經濟實力，長久以往，該產業的競爭力只能深受其害。由此我們得知，這類產業的競爭力主要是力爭名牌與技術開發能力。要從整個產業看有多少名牌產品和總體的技術開發能力如何。

由于技術開發能力的差距，就形成這樣的產業競爭力差距：發達國家服裝工業生產結構高級化，其商品競爭力集中在高檔服裝的生產上，在流行款式的設計、新型紡織服裝面料的研制與開發等環節上占有優勢，表明他們占領著該產業的技術密集型方面的制高點。我國的紡織服裝業專門從事勞動密集型的低檔成衣生產，以廉取勝，出口服裝平均單價低，出口數量增加而收匯卻沒有多少增加，以往經濟效益不佳，今后的發展余地不大，受配額與市場容量雙重限制。這樣，當許多服裝商品的競爭力可觀的同時，產業的發展后勁正受著深刻的損害。

2，鋼鐵工業屬于國際產業結構轉移的部門，我國的鋼鐵工業處于大發展的階段，增長率高，基礎雄厚。但是，我國鋼鐵產業的國際競爭力很不強。①，從微觀上看，鋼鐵工業中全行業勞動生產率低下，冗員多。生產成本中，盡管小時勞務費用遠遠低于國外主要產鋼國家（是歐美各國的三十分之一），但勞務費用優勢卻被勞動生產率低下抵消一大部分。勞動生產率低的原因主要在于生產管理水平低。②，從中觀上看，產業內部各環節很不配套：礦山、冶煉、軋鋼等主體生產能力不配套，主體設備與輔助設備不配套，各個生產環節不配套。從礦石到鋼材，不形成完整的一體化生產，因此在鋼鐵產品上耗費的能源量很大，能源生產率低下。③，從宏觀上看，各地方、部門違背連續作業的產業要求，大量發展獨立的煉鐵廠、煉鋼廠、軋鋼廠，調鐵煉鋼、調坯軋材，使鋼鐵半成品周游中國大地，不必要地耗費能源與運力。產品結構方面也很不合理，低檔產品生產能力過剩，高附加值生產用材自給率不足。在國際市場上的狀況是出口不利，進口依賴太大，很明顯，在鋼鐵的產業內貿易中，我國處于十分被動的地位。為了提高產業競爭力，總體上的生產管理水平要改進，企業類型結構要調整。

3，機械工業總體上屬于資本密集型產業，但它兼有勞動、技術密集型產業的特征。從我國工業化演進進程來看，機械工業是我國發展資本密集型出口產業的主攻方向。突出問題是：①，產業關聯性差，生產集中度低，分散和低水平重復嚴重，零部件和基礎工藝專業化水平更低。一般通用零部件專業化水平只有15％～30％，而工業發達國家達到85％～95％。鑄造、鍛造、熱處理、電鍍專業化程度只有15％～40％，而美國、日本、西歐等國大都在70％～90％。　這就嚴重地制約了機械工業產品競爭力的提高。②，基礎零部件性能落后，質量不穩定。許多適合大批量生產的機械產品長期達不到規模標準。③，機械工業本身就是技術更新很快的產業。在這方面，中國機械工業與發達國家相比差距很大。企業自主開發能力弱，大中型骨干企業用于研究開發費用占銷售額的比重只有1．5％，大大低于發達國家企業研究開發費用占銷售額5％的水平。｛注2｝缺少一批占有較大市場份額、代表行業水平、具有國際競爭力的大型企業集團。

產業素質反映在出口競爭力上。盡管90年代以來機電產品出口比例有較大幅度提高，但出口規模主要還是靠低附加值的制成品，附加值高的深加工、精加工制成品，特別是成套設備和高技術產品的比例仍然很低。1995年機電產品出口占制成品出口的29．48％，首次超過紡織拼成為最大宗的出口商品。但仍低于世界平均水平。而每提高一個百分點，都將面臨世界市場的激烈爭奪直至發生貿易摩擦。從結構上看，資本和技術密集型產品出口比重偏低。增加機械工業中更為資本密集型的產品出口并非我國的比較優勢，但其中更為技術密集型的產品出口是反映機械工業發展水平的標志。據對機械工業重點、骨干企業的調查資料，1994年主導產品達到90年代水平的只占17．5％，達到80年代水平的占52％，30％仍為60～70年代的水平。大中型企業2000多種主導產品的平均生命周期為10．5年，是美國一些機械工業企業產品生命周期的3．5倍，說明中國機械工業產品更新換代緩慢。轉貼于

裝備工業是制造機器設備的行業，是機械工業的核心部分。當前我國該產業的弊病在于；①，攤子大，生產企業數量多，而平均每家企業都顯得水平低，效率差。②，龐大的產業卻無法滿足本國產業升級的需要。據1990～1996年的統計，每年進口的機械設備占當年固定資產投資中設備購置費的2／3左右，一些支柱產業和基礎產業對進口設備的依賴程度越來越高。目前石油化工裝備的80％，轎車工業裝備的70％要靠進口。數控機床、紡織機械、大型工程機械、膠印設備等技術密集型的機械設備市場70％以上被進口產品占領。｛注3｝

大體上說，機電產業的競爭力，主要依靠在形成合理的生產集中度基礎上增強技術開發的實力與能力，生產出比較大量的優質量、高性能和多種檔次的技術含量高的產品。

篇2

關鍵詞:品牌營銷浙江民企對策

現階段,浙江民營企業的市場營銷正從產品導向時代向品牌導向時代轉移,初步實現了由產品營銷到品牌營銷的跨越式發展。在我國民營企業峰會上揭曉的2005中國制造業民營企業品牌競爭力50強榜單上,浙江省有23家企業榜上有名,其中前10名中,浙江企業占了5家,浙江民企品牌競爭力位居全國第一,說明浙江民企的品牌意識相對超前,品牌營銷已經走在全國前列。

浙江民營企業品牌營銷現狀

企業創名牌意識提高

隨著企業創牌意識的不斷增強和企業品牌戰略的有效實施,一大批擁有自主品牌的企業脫穎而出。飛躍、萬向、杉杉、雅戈爾、方太、帥康等一批民營企業依托自主知識產權的產品,已成為行業的“排頭兵”。越來越多的民營企業獲得中國最高級別品牌認證。浙江現有45個全國馳名商標,數量位居全國第一。擁有著名商標數達1021件,總量實現千件的新突破,占全國省級著名商標第一位。還有200多家民營企業通過ISO9000國際質量體系認證,40多家獲得歐洲CE認證。而且有持續大幅度上升趨勢。

“走出去”戰略提高了自主品牌出口量

面對經濟全球化和國際國內市場競爭日趨激烈的大趨勢,“走出去”已成為浙江民企的必然選擇。如萬向集團美國公司已成為美國三大汽車配件供應商之一,寧波西摩電器通過走出去戰略贏得市場,現已成為浙江省小家電自營出口占第一位的當地著名品牌企業。在向國際市場邁進過程中,浙江企業不斷改變過去各自為戰、小打小鬧、產品營銷為主的狀態,逐步呈現出組團式、規模化、品牌化的發展態勢,以梯度推進的企業團隊邁向國際市場。

浙江民營企業品牌營銷問題

缺乏正確的品牌營銷理念

品牌營銷是營銷的最高層次。品牌營銷包含了物質層面和心理層面兩方面的內容。物質層面是以企業為主體的,包括品牌命名、概念、包裝、設計、產品價格、形象風格、品牌適用對象、產品品質、功能、價格等。心理層面是從消費者的角度來分析,即形象、聯想和使用經驗等,它其實是產品概念對應的消費群體的情感需求。目前制約民企品牌營銷的最大障礙是思想觀念和意識形態障礙。大部分民企缺乏正確的品牌營銷意識,對品牌的認知上停留在品牌演化初期,不能準確理解品牌的基本概念和內涵。企業主認知上的偏差直接導致民營企業正在經營的品牌、商標雖多但強勢品牌較少,產品科技含量較低等。

缺乏個性化的品牌形象

現在的消費者被稱為品牌消費者,品牌消費者最大的特征是人們按照自己的喜好和個性去選擇自己喜歡的品牌。品牌個性是品牌形象核心,是消費者認知品牌的尺度與重心,是品牌形象中最能體現差異、最活躍激進的一部分。強勢品牌都有鮮明個性,如奔馳的尊貴,浪琴的典雅,百事可樂的時尚刺激等。浙江民企在塑造品牌形象時,缺乏目標群體,缺少準確定位、內涵的產品名稱,缺乏人格化,無法與消費者建立感情,形成偏好。另外,民營企業在品牌形象傳播中,對品牌形象朝令夕改,或者跟隨潮流,人云亦云,毫無個性。

缺乏品牌文化的支撐

品牌的實質其實是品質,品質的背后是技術,技術的背后是人才,人才的背后是文化。因此一個品牌實質上代表的是一種文化,這種文化能否實現社會、企業、消費者之間的價值對接,是品牌營銷成功的關鍵所在。全力維護和宣揚品牌文化中的核心價值已成為許多國際一流品牌的共識。縱觀浙江許多民營企業,沒有建立有效的品牌文化開發體系,品牌文化建設資金投入少,對品牌文化設計及推廣的廣度、深度不夠,更缺乏對企業品牌文化的核心價值的定位。同時在品牌文化推介過程中重廣告輕品牌營銷,未能在產品生產全過程灌輸品牌文化,造成品牌推介手段單一的局面。

缺乏品牌戰略管理組織和管理人員

文化賦予品牌以生命,管理技術賦予品牌以活力。品牌的發展,需要構造一個完善的管理體系。浙江除了步森、方太等少數民營企業設立品牌管理機構外,大部分民營企業沒有建立起公司內部專門的品牌管理組織,缺乏科學的品牌戰略決策機制。公司的品牌決策活動仍然全部由公司企業主及公司的高層領導承擔。缺乏對內外部環境的綜合分析,未能運用科學的決策手段和方法,在決策中還停留在由企業家說了算的品牌初級管理階段,既在客觀上排斥了優秀人才的加盟,又增添了高層決策失誤的可能性。同時民營企業普遍缺乏品牌戰略管理的專業人員。盡管企業內部有很多懂得做廣告、策劃、銷售、市場的專家,但他們大多不具備深入的品牌戰略管理理論知識,不具備品牌戰略規劃和管理的實際經驗。對品牌決策往往比較“短視”,一般僅考慮近2-3年的戰略目標,對企業長遠戰略目標考慮甚少。

缺失國際化自主品牌

自主品牌是建立在自主產權基礎上的品牌,具有自主知識產權的品牌是有生命力和可持續發展的民族品牌。沒有自主品牌的商品很難進入國際市場。我國絕大多數民營企業由于管理基礎、資金實力等方面的限制,自主研發技術投入少,模仿技術投入多,一些較大企業雖設立了自己的研發部,但真正有自主知識產權的產品不多,沒有創建自主品牌,只有選擇低價銷售或貼牌出口戰略,賺很少的原料費和加工費,為他人做嫁衣裳。甚至一些質量、技術和外觀設計等方面都不遜于國際知名品牌的民企產品,要銷售到國際上,也選擇貼牌生產。因此在國際市場上,街頭巷尾都是浙江貨,但用浙江品牌的卻不多見。

浙江民營企業品牌營銷策略

2005年浙江省提出了促進民營經濟新飛躍的指導性意見,其中重要一條就是實施品牌戰略,走品牌之路,促進民營企業做大做強,這是浙江廣大民營企業家的共同追求。品牌營銷已成為越來越多浙江民企的普遍行為選擇。

構建品牌營銷的軟環境

要大力培養尊重品牌,維護品牌,發展品牌的理念。浙江民企只有及時轉變認知上的錯誤,樹立正確規范的品牌營銷理念,把一個以產品銷售為重心的企業,轉變為一個以品牌經營為主要經營理念的企業,竭盡全力把企業打造成為強勢品牌,才能在競爭中立于不敗之地。這既需要企業家的高瞻遠矚和不懈努力,又需構造更加完善的品牌營銷的軟環境,其中包括企業員工的品牌意識的構造,通過不斷的教育、訓誡和激勵,激發組織成員的創造熱情,組織全體成員共同推進品牌營銷目標的實現。同時要從產品質量、生產管理、市場營銷和企業文化等各個環節樹立培育和創建品牌營銷的理念,這樣才能把企業的各個環節有機地整合起來,為創建品牌作貢獻。

塑造個性鮮明的品牌形象

富有個性的品牌形象在企業未來競爭中起著至關重要的作用。世界品牌的形成和發展歷程,其中一個突出和鮮明的特點是著名品牌形象個性鮮明,個性在品牌的成功過程中扮演著最為關鍵性的作用。如萬寶路,幾十年來一直堅持鄉村牛仔形象,從而樹立起鮮明的強勢品牌形象。我國民企塑造個性化品牌形象首先要遵循目標市場、目標人群、產品特點、品牌定位、廣告訴求重點等原則,其次要注意在實際運用過程中時時監測內外環境的變化,如消費者意趣的變化,競爭品牌形象的變化,品牌自身資源的變化等,及時對品牌形象做出調整,以保證個性的品牌形象與時俱進。

提升文化價值

文化是品牌的靈魂,提升品牌的文化內涵是擴大市場份額的有效途徑。民營企業的發展離不開品牌文化的先行。首先要改善管理,建立現代企業制度。品牌文化是現代企業制度的一部分,品牌文化也只有在現代企業制度下才能發揮作用。品牌文化的塑造要求以企業品牌文化理念與價值為導向,構建適合品牌開發的經營管理體制與組織機構,這是企業品牌文化開發建設得以健康有序發展的根本保證。浙江一些品牌文化領先的企業,已經將品牌文化放在流程里面,越來越多的涉及到管理理念,它不再是一個職能部門,而是與生產、營銷、質量等形成一個個動態的項目小組,以文化為先導,解決實際流程中的問題。其次是大力提升品牌標志、品牌廣告等要素的文化儲量。通過對品牌名、商標圖案、標志字、標準色、廣告語或歌曲、敘述及它們的綜合運用等方面的富有文化內涵的設計,形象具體地傳述品牌的核心價值定位、個性主張,從而取得消費者的興趣和忠誠。三是要注重品牌文化宣傳上的獨特新穎和文化性。品牌宣傳要有個性和文化力,講究品牌信譽,對顧客以誠相待,以品牌文化的感召力贏得顧客,以品牌文化的影響力吸引顧客,以品牌文化的誘惑力引導顧客。對外品牌文化傳播中,不能過分依賴于商業廣告,要通過新聞、公關等多種渠道和手段進行立體運作,推進品牌的有效傳播。

建立品牌管理的專門機構

品牌管理的實質是以品牌為中心、不斷提升品牌資產為目標的企業營銷管理機制。這種機制要圍繞如何超越主要競爭品牌并更具有市場競爭力而進行品牌管理運作。品牌管理首先要實施系統專業的品牌戰略管理規劃。要吸收或聘請專門的品牌管理和經營人才,通過專業的品牌管理,利用先進的管理經驗與專業技能,前瞻性地提出品牌的中長期規劃。制定包括品牌培育、品牌組合與延伸、品牌管理、品牌經營在內的品牌戰略,并使品牌培育和發展戰略與企業的發展戰略高度融合,共同推動企業的發展。建立與企業發展協同互動的品牌管理體系,使決策更科學、管理更規范。

創建國際化自主品牌

浙江民企要加強研發投入,持之以恒培育出自主核心技術的名牌產品,尤其是能形成自主知識產權的技術投入,不斷進行自主知識產權創新,大力開發和發展核心技術,鑄造自主品牌。充分利用國際市場,盡快完成貼牌到自主研發和自主出口的轉變。在國際化進程中,要根據本企業所具備的條件,制定正確的品牌營銷定位策略。擁有較強競爭力和自主品牌的企業,可先難后易,即選擇首先進入國際主流市場和國家的策略。多數企業自主品牌競爭力低,可先易后難,即首先進入非主流市場和國家,最大限度地發揮企業在技術、資金、管理和銷售上具有的比較優勢,更加有助于企業的提升和發展。如吉利汽車在2005年法蘭克福車展和2006年北美車展上大放異彩,最重要的原因是它擁有自主品牌,有較高的品牌附加值,并且采取先進入發展中國家,爾后再實施打入歐美發達國家市場的品牌營銷策略。因此,民企不但要“走出去”,更要“走進去”或“走上去”。“走進去”是指企業要進入主流市場銷售主流產品,“走上去”是指盡快使本企業的品牌成為出口國的主流品牌,最終占領更大份額的國外市場和大幅度提升本企業品牌。

參考文獻:

篇3

【關 鍵 詞】/競爭理論/經濟全球化/國際競爭/世界市場

隨著經濟全球化進程的加快，世界經濟日益融為一體。任何國家和民族都不能置身于國際競爭之外，筆者試圖從經濟學視角出發，分析當代世界經濟的國際競爭問題，并提出中國參與國際競爭的具體策略。

一、馬克思的競爭理論

競爭理論在馬克思經濟學中并不構成一個獨立的理論部分，而是貫穿并服從于他的勞動價值理論、剩余價值理論和平均利潤理論之中。馬克思正是在其經濟理論中從生產力和生產關系的內在統一和相互矛盾的角度討論與分析了競爭問題，從而形成了內容豐富的競爭理論。馬克思的競爭理論主要包括以下幾個方面：

1.競爭的本質是體現商品生產者之間的經濟關系。在競爭理論發展史上，馬克思最重要的貢獻就是為研究競爭提供了科學的世界觀。他超越了古典經濟學把競爭看作與人的本性相符合的永恒范疇的觀點，第一個把競爭當作歷史范疇加以考察，揭示了隱藏在競爭背后的經濟關系本質。馬克思認為，競爭作為一種經濟現象，是商品經濟的必然產物，在商品經濟下的社會分工體系中，交換雙方都具有自身的物質利益和要求，要實現這種利益就必然產生競爭。他指出：“社會分工則使獨立的商品生產者互相對立，他們不承認別的權威，只承認競爭的權威，只承認他們互相利益的壓力加在他們身上的強制”。他第一次揭示了在資本主義競爭現象背后所掩蓋的經濟關系本質，他指出：“資本主義生產的內在規律在競爭中是以顛倒的形式表現出來的”，“只有了解了資本的內在本性，才能對競爭進行科學的分析，正像只有認識了天體的實際的、但又直接感覺不到的運動的人，才能了解天體的表面運動一樣”。因此，競爭是一個歷史范疇，體現了商品生產者之間的經濟關系。資本主義競爭的本質是在資本主義私有制基礎上商品生產者之間爭奪經濟利益的斗爭。

2.競爭是一個動態的過程，在這個過程中，技術進步決定著勞動生產率的高低，從而決定競爭雙方的勝敗。馬克思考察了在競爭中由于技術進步和勞動生產率提高對價值形成和價值實現的影響，并且把這一變化過程看作是規律性的、長期的必然趨勢，從而在競爭理論發展史上第一次揭示了競爭的動態性質。他指出：“競爭首先在一個部門內實現的，是使商品各種不同的個別價值形成一個相同的市場價值和市場價格”。這個相同的市場價值是由在競爭的作用下形成的社會必要勞動時間來決定，而且受勞動生產力高低的影響。“生產商品所需要的勞動時間隨著勞動生產力的每一變動而變動”。這里，馬克思是從社會經濟運行的角度，把競爭與其他相關因素放在一起，在其相互作用中，揭示競爭的性質和功能，從而為研究競爭提供了科學的動態分析方法。馬克思還進一步揭示了資本主義技術進步引起的勞動生產率的變化對生產超額剩余價值和相對剩余價值的影響。他認為，在資本主義私有制條件下，資本家為了在競爭中獲利，不斷地改變他們的行為參數。其中，總是有少數資本家率先進行技術進步，提高勞動生產率，使其個別勞動時間低于社會必要勞動時間，從而獲得超額剩余價值。于是，其他資本家也不甘落后，競起摹仿，使這種創新的收益得到擴散，導致社會勞動生產率的提高。基于對新的超額剩余價值的追求，又會導致新一輪的創新，而后又是創新的擴散，帶來社會勞動生產率的進一步提高，商品的個別價值與社會價值的差額消失了，但相對剩余價值卻增加了。如此循環往復，就使競爭過程表現為一個周期性的動態過程。

恩格斯曾從一般意義上把競爭使供求變化導致價格圍繞價值上下波動概括為競爭規律。他指出，“競爭的規律是：供和求始終力圖互相適應，但是正因為如此，就從來不會互相適應”。在這里，恩格斯實際上揭示了競爭的作用是在一個動態的過程中表現出來的，即通過競爭導致供求關系的變化，迫使商品價格圍繞價值上下波動，從而形成商品市場上供求平衡與不平衡的矛盾運動。這種運動促使生產資料和勞動力從一個生產領域轉移到另一個生產領域，使社會勞動重新趨向合乎比例地在不同生產部門進行分配。通過競爭調節供與求的平衡，但又由于競爭的作用，使供與求的平衡不斷被打破，從而推動商品經濟的發展。

3.資本主義的三種基本競爭形式。馬克思認為，競爭是價值規律的實現形式，而價值規律的要求包括三個層次，競爭的基本形式也包含三種：

（1）生產領域的競爭。在生產領域中，價值規律要求商品價值量由生產商品的社會必要勞動時間決定，而各個資本家的個別勞動時間量不一樣的，為了解決個別勞動時間與社會必要勞動時間的矛盾，只能通過同一部門資本家之間的競爭，從而形成商品的價值，在這一層面上，單個資本家通過改進技術，提高勞動生產率而進行的競爭，其目的在于縮短個別勞動時間，降低社會價值，獲得更多的超額剩余價值。

（2）流通領域的競爭。在流通領域中，價值規律要求商品按其內在價值量進行交換。但在不同的供求狀況下，價格和價值在每個個別場合往往是不一致的，這就構成了價格與價值之間的矛盾。這個矛盾只有通過商品生產者之間的競爭才能解決，商品價格才能以它的價值為基礎，商品價值才能轉換為生產價格，等價交換的原則才能實現。

（3）分配領域的競爭。占有和瓜分剩余價值是資本主義的根本目的，但資本家內部如何瓜分剩余價值是通過競爭規律的作用由平均利潤率規律決定的。就資本的性質和目的而言，任何單個資本在客觀上都要求等量資本獲得等量利潤，這種內在客觀要求是通過內部之間的競爭使利潤趨向平均化來實現的。由于各部門資本有機構成不同而產生不同的利潤率，通過不同部門的資本家以生產要素在部門之間的自由轉移為特征的激烈競爭，轉化為平均利潤率。這時利潤轉化為平均利潤，價值轉化為生產價格。可見，利潤平均化過程也就是部門內部和部門之間資本家激烈競爭的過程。

4.競爭的結果是優勝劣汰，并推動資本主義生產集中和資本積聚，為資本主義自由競爭階段向壟斷階段過渡，最后為資本主義制度的毀滅提供條件。在資本主義私有制條件下，生產的無政府狀態加劇了市場供求矛盾，從而形成更大規模、更激烈的競爭。“競爭的結果總是許多較小的資本家，他們的資本一部分轉入勝利者手中，一部分歸于消滅”[1]（687），這“是資本家剝奪資本家，是許多小資本變成少數大資本”，是“一個資本家打倒許多資本家”。這一過程不斷進行，最后由于各種矛盾的尖銳化必然導致資本主義自由競爭階段向壟斷階段過渡，最后為資本主義制度的毀滅提供條件。對此，馬克思精辟地指出，“隨著這種集中或少數資本家對多數資本家的剝奪，規模不斷擴大的勞動過程的協作形式日益發展，科學日益被自覺地應用于技術方面，土地日益被有計劃地利用，勞動資料日益轉化為只能共同使用的勞動資料，一切生產資料因作為結合的社會勞動的生產資料使用而日益節省，各國人民日益被卷入世界市場網，從而資本主義制度日益具有國際的性質。隨著那些掠奪和壟斷這一轉化過程的全部利益的資本巨頭不斷減少，貧困、壓迫、奴役、退化和剝削的程度不斷加深，而日益壯大的、由資本主義生產過程本身的機構所訓練、聯合和組織起來的工人階級的反抗也不斷增長。資本的壟斷成了與這種壟斷一起并在這種壟斷之下繁盛起來的生產方式的桎梏。生產資料的集中和勞動的社會化，達到了同它們的資本主義外殼不能相容的地步。這個外殼就要炸毀了。資本主義私有制的喪鐘就要響了，剝奪者就要被剝奪了”。社會主義代替資本主義是資本主義積累的歷史趨勢，而資本主義積累是在資本主義自由競爭基礎上發展起來的。

5.世界市場的競爭推動了世界市場商品的供求變化并引起商品國際價格的波動，促使商品國際價值的形成。商品的價值由生產該商品所耗費的社會平均必要勞動時間決定，當商品超越國家的地域范圍進入世界市場時，其價值就不能再由任何一國的社會平均必要勞動時間決定，而是由國際社會必要勞動時間來決定。不同國家由于其經濟技術水平、勞動強度以及勞動生產率不同，商品的國別價值有高有低，“因此，不同國家在同一勞動時間內所生產的同種商品的不同量有不同的國際價值”。但是，決定商品國際價值量的，并不是某一個國家生產某種商品所耗費的勞動量，而是一定時期內，國際市場上絕大多數國家在大致相同的生產條件、技術水平和勞動強度的情況下，生產某種商品所需要的勞動量，這就是國際社會平均必要勞動時間。當然，在國際市場上這個平均單位是通過競爭來形成的，它不是固定不變的，而是隨著科學技術進步和社會生產力發展而不斷變化的。通過這個計量單位，可以將每個國家的社會平均必要勞動還原為國際社會平均必要勞動。正如馬克思所說：“國家不同，勞動的中等程度也就不同，有的國家高些，有的國家低些，于是各國的平均數形成一個階梯，它的計量單位是世界勞動的平均單位”。它構成商品的國際價值。商品國際價值在世界市場上的貨幣表現就是國際市場價格，國際市場價格的基礎是國際價值，價值規律要求商品交換根據商品的國際價值來進行，這是國際市場價格形成和變動的基本規律。但這并不是說，在每一次交換時，國際市場價格都是和國際價值相一致的。因為國際市場上的供給和需求都是變化不定的，這種價格上的不一致，通過競爭，反過來又會影響世界市場上供給和需求的變化，使它們逐漸趨于平衡，從而使國際價格接近國際價值。價值規律在國際市場上的作用也是通過競爭來強制實現的。

二、馬克思競爭理論的意義及中國參與國際競爭的策略

馬克思的競爭理論以資本主義競爭作為研究對象，分析了競爭的本質、形式和結果；既包含了對資本主義競爭特殊性的分析，也包含了對競爭一般性的深刻分析，是兩者的高度統一。因此，馬克思的競爭理論為我們研究經濟全球化下國際競爭問題奠定了科學的方法論基礎，是中國參與經濟全球化下國際競爭的理論基礎。

1.經濟全球化下的國際競爭是國際經濟一體化發展特別是國際分工和國際交換發展的必然結果。同時，國際分工和國際交換又反過來推動了國際競爭的發展。早在16世紀，隨著歐洲一些發達國家資本主義工場手工業的興起，并力圖把其產品向國外推銷，世界市場即開始萌芽。到了17世紀中葉，商業和航運的快速發展，使各殖民地開始成為廉價的原料來源地和巨大的消費市場，各國瓜分已開辟出來的世界市場的斗爭漸趨激烈。而17世紀后半期開始的資本主義工業革命則采用機器生產，實行最廣泛的分工，使大工業得以盡快發展。技術進步、機器的大規模使用、交通工具的更新極大地拓展了市場范圍。這種資本主義世界化的趨勢，在整個19世紀和20世紀一直在不斷地強化之中，并形成了全球范圍的國際競爭。可以說，正是生產力發展特別是國際分工的細化和深化推動了國際市場競爭向廣度和深度發展。國際分工構成了國際競爭的基礎，反過來，國際競爭的發展又進一步推動了國際分工的深化和細化。從深度上講，正是國際競爭的激烈使國際分工日益細密，由過去單一的垂直型分工發展為垂直型、水平型和混合型等多種分工形式并存的新格局。而從廣度上講，國際競爭使參與國際分工的國家和地區遍及全球，國際分工的細化和深化把每一個國家都納入全球經濟體系之中，推動了世界經濟的進一步發展。

在經濟全球化的潮流面前，中國絕不能將自己置身于國際競爭之外，而只能抓住機遇，迎接挑戰，發展自我，依靠增強自身經濟實力在國際競爭中取得優勢。馬克思指出，只有積極參與世界經濟，“單個人才能擺脫種種民族局限和地域局限而同整個世界的生產（也同精神的生產）發生實際聯系，才能獲得利用全球的這種全面的生產（人們的創造）的能力”。為了提高整個國家的國際競爭力，首先，在企業層次上，要不斷提高企業的創新能力、適應能力和組織能力；通過科技進步和有效管理努力降低成本，提高生產績效，以最小的投入取得最大的產出；在不斷進行的技術創新活動中開發設計出具有創新性、高需求、高附加值、高價格的產品；并優化企業的組織結構以適應國際市場的變化。其次，在國家層次上，建設與競爭相關的基礎設施，培育企業生存、應變和發展的環境；積極促進市場開放和高新技術引入，使企業始終感到外在的競爭壓力而不得不提高生產率，最終縮短與世界最具創新和競爭能力企業的差距；精心制定增強國家新優勢的產業政策、科技政策、貿易政策和規劃政策；由政府出面對國內各個部門和組織的競爭力進行系統整合，即根據國家總體發展的戰略目標，用系統的觀點與方法，以網絡與數據庫為手段，把權力、資金和知識在產學研一體化的基礎上有機地結合起來組成國家創新體系，提高國家綜合競爭力。

2.從競爭理論的觀點來看，經濟全球化下的國際競爭本質上仍然是體現了國與國之間的經濟關系。在國際市場上，國與國之間經濟關系的本質又是經濟利益關系，是世界各國為了追逐更大的自身利益向外進行擴張形成的一種國際利益關系。馬克思指出：“人們奮斗所爭取的一切，都同他們的利益有關”，而“每一個社會的經濟關系首先是作為利益關系表現出來”。因此，各個國家為了追逐經濟利益，都不會囿于國家邊界的限制，而是按照比較優勢原則積極參與國際競爭，實現他們在國內無法實現的經濟利益。比較優勢原則的本質是利用本國的比較優勢來建立產業和配置資源，在國際市場上用本國花費勞動較少的產品交換到本國需要勞動較多或即使花費較多勞動也一時生產不出來的產品，這樣就能夠獲得廉價的原料、燃料以及機器、設備等生產資料，使不變資本更加便宜，從而節約了用于不變資本的成本費用，提高了剩余利益。為了在國際市場上獲得更大的經濟利益，壯大經濟實力，提高人民的生活福利水平，我國也必須根據本國國情按照比較優勢原則參與國際競爭。當前我國的要素稟賦狀況仍然是勞動資源豐富而資本和技術有一定積累但仍短缺，因此，中國必須集中資源繼續發展技術含量較高的勞動密集型產業或產品，并向具有較好基礎的高新技術產業傾斜。

3.根據馬克思的競爭理論，勞動生產率的高低及技術進步的程度在競爭中起著決定性的作用。馬克思指出：在競爭中，為了追逐超額剩余價值和相對剩余價值，總是要千方百計改進技術、提高勞動生產率，這是“資本的內沖動和經常的趨勢”。“價值由勞動時間決定的規律，既會使采用新方法的資本家感覺到，他必須低于商品的社會價值來出售自己的商品，又會作為競爭的強制規律，迫使他的競爭者也采用新的生產方式”。經濟全球化下的國際競爭是在國際市場上產品和服務的競爭，但這種競爭的背后是科學技術的競爭，歸根到底是人才競爭。因此，中國應對國際競爭最根本的策略是大力發展科技和教育，積極培養各級各類人才，全面提高勞動者素質，特別是重視和加強基礎研究和高技術研究，培養一支精干的高水平科研隊伍和各類學科領頭人。我國在人才資源配置機制方面存在著嚴重缺陷，主要表現在人才激勵不完善，管理和專業人才收入水平相對較低，高效率與高收入相關性差，高素質人才外流現象嚴重。為此，應當建立公正、公平、公開的人才競爭激勵機制，疏通人才流動的合理渠道，消除人才浪費現象。同時，啟動吸引專業人才工程，加大改革和完善優秀人才的收入分配制度，大幅度提高國內知識和技術密集型的高級管理人員、專業人員和學術帶頭人的薪酬水平，形成示范效應，實現高效高薪的良性循環，達到吸引和留住人才并從根本上提高我國國際競爭力的目的。

4.由于競爭的結果是優勝劣汰，而且在當今的國際市場上，所有參與國際競爭國家的地位和影響力不同，因而不可能有全球范圍內真正的平等競爭。為此，對于像我國這樣的還不具備資源配置和游戲規則制定方面優勢的發展中國家，在激烈的國際競爭中必須維護和加強國家的經濟安全與經濟，以應對國內外經濟帶來的各種波動、摩擦和侵襲，為企業參與國際競爭創造賴以存在和發展的國際國內環境。在國內，（1）制定正確可行的產業結構調整和優化戰略。21世紀中國產業結構調整的核心是準確把握高新技術產業發展的方向，大力發展知識密集型制造業和服務業，對工業內部結構進行有效的調整，強化對傳統產業的科學化和信息化改造。為此，政府既要為高新技術產業提供相對寬松的國內外市場環境，又要為傳統工業注入新的活力，使產業的結構更為合理。（2）促進產業結構的升級。在加強西部地區的開發并繼續利用我國勞動力豐富和廉價優勢，發展技術含量較高的勞動密集型產業的基礎上，圍繞著經濟增長方式的轉變，推動產業升級和產業結構高度化，不斷提高以技術知識密集型為特征的高新技術產業在整個經濟中的比重。（3）通過國內產業重組建立技術水平高、市場競爭力和適應能力強的大型企業集團，提高產業集中度。國際和國內的實踐已經充分證明，依靠國家保護和扶持來發展幼稚產業的道路只會使企業產生惰性，缺乏發展和壯大的動力和壓力。因此，政府要從貿易政策、科技政策入手，打破地區、部門和所有制的界限，利用國際國內競爭，積極推動企業的兼并改組，提高國內產業的競爭力。（4）把科教興國作為發展生產和優化產業結構的根本。科教興國是建設創新體系，提高國家創新能力，增強全民創新意識的關鍵，它直接決定著我國產業結構調整和優化的成功與否。因此，要大力發展科技與教育，加強人力資本的開發和積累。

在國際上，（1）通過建立相互間的依存、依賴關系實現我國國家經濟安全。世界經濟的發展歷史證明，經貿利益的給予、共享、風險共擔、協調是維護國家經濟安全的重要手段。相互依存、依賴的程度超常，既給國家經濟安全帶來一定的風險，也帶來了高層次、大范圍實現和維護國家經濟安全的新機遇。（2）積極參與國際規則的制定，加強國內經濟政策同國際規則的協調。為此，首先要遵守已經制定的國際規則，然后在世界貿易組織的框架內發揮積極影響，在其范圍內保護自己的經貿利益和經濟安全。（3）努力建立以自己為中心的貿易集團、地區甚至跨地區的一體化組織，維護自己在區域內的經貿利益。以上三項策略，附之以國內投資、貿易自由化的立法，將會形成一種立體的，從單邊、雙邊到區域及多邊的經濟安全戰略體系。

5.繼續加大對外開放的力度，為進一步參與國際競爭創造良好的基礎條件。全面開放市場的目的是通過引入國際競爭，提高國內企業的競爭力。全面開放的實質是要在指導思想上徹底拋棄計劃經濟下的那種自然經濟觀念，無論在地域還是在行業領域上，都要在更大范圍、更廣領域、更深程度上實行全面的開放。不僅要開放國內占有比較優勢的產業，而且要積極地同時又是適當地和逐步地對外開放國內相對劣勢的領域，創造合適的條件吸引外國的資金、先進的技術、管理經驗、組織形式和制度安排等一切有益的資源為我所用，增強國家經濟和國內企業在國際市場上的競爭實力，以加快中國經濟和社會的發展。

【參考文獻】

[1]馬克思.馬克思恩格斯全集（第23卷）[M].北京：人民出版社，1975.

[2]馬克思.馬克思恩格斯全集（第25卷）[M].北京：人民出版社，1975.

篇4

引進外資對我國中小銀行增強核心競爭力的促進作用

增強資本實力。引進外資，最直觀的一個效應就是擴充了中小商業銀行的資本金，增強了中小商業銀行的資本實力，有利于緩解目前中小商業銀行業務規模快速發展與資本實力不足之間的矛盾。近兩年，隨著我國銀行監管日益與國際接軌，監管模式逐漸由以往的合規性監管為主向以資本充足率為重點的風險監管為主轉變，監管機關對8％的最低資本充足率要求越來越嚴格。另外，我國中小商業銀行業務規模快速擴大，但受制于各種因素，中小商業銀行的資本金補充速度滯后于業務發展，資本金不足與規模擴張之間的矛盾日益突出。引進外資特別是大比例地引進外資，對中小商業銀行進一步充實資本金，增強抵御風險能力，滿足金融監管要求，支持業務持續快速發展將起到明顯的促進作用。

改進公司治理。首先，引進外資直接優化了中小商業銀行的股東結構，并進而改變了中小商業銀行公司治理的約束條件，為中小商業銀行改進公司治理提供了“原動力”。目前，國內中小商業銀行主要都是由國家或地方政府控股或相對控股，從而產生趨同的企業行為模式。引進外資可以有效地改變這種狀況。其次，外資股東加入公司治理的博弈過程，必然引入其在公司治理上的先進理念和成熟制度，這為中小商業銀行逐步按照國際慣例對公司治理進行改進提供了有益的制度參照。從已經完成引資的幾家中小商業銀行看，在引入外資股東的過程中及引入后，其公司治理都得到了明顯的改善。例如，恒生銀行等三家境外投資者對興業銀行的公司治理改進進程非常關注，在興業銀行開展的新一輪公司章程修訂過程中，三家境外投資者都十分積極地提出意見和建議，其中很多意見和建議，例如對股東大會、董事會職權的劃分，對董事會議事規則、決策程序的規定等，都要求嚴格參照國際先進銀行的治理標準，這些都對興業銀行公司治理的改進產生了積極作用。

提升經營管理水平。一是管理促進作用，特別是在中小商業銀行比較薄弱的戰略管理、風險管理、財務管理、客戶管理等方面，通過引進外資股東先進的管理經驗、管理技術和管理模式，可以使中小商業銀行在管理上獲得一個全面、快速的提升。二是業務促進作用。通過引進外資股東成熟的金融產品和技術，可以使中小商業銀行在傳統產品完善、特色產品創新、產品定價管理以至業務經營模式轉變等方面獲得較大的幫助。三是品牌促進作用。合格的境外戰略投資者普遍具有實力雄厚、品牌卓著的優勢，通過股權聯盟和業務合作整合其品牌資源，將大幅提升中小商業銀行在國際國內市場的品牌形象和地位。

當然，對中小商業銀行而言，引進外資并不一定意味著在公司治理、經營管理等方面的必然改進，并不一定意味著核心競爭力的必然增強。要使引進外資切實成為增強核心競爭力的有效舉措，一方面需要中小商業銀行本身具備增強核心競爭力的堅定決心和有力行動，另一方面，引資具體對象的選擇、發揮外資作用的方式也很重要。具體而言，就是要注意區分引資對象的參股目的、參股主體以及其經營特點，同時要解決好向外資學什么、怎樣學的問題。

引進外資一一加快完善公司治理結構的契機

引進外資不僅為中小商業銀行加緊完善公司治理提供了有利條件，也提出了更加緊迫的要求。外資股東加入公司治理博弈后，必然要求中小商業銀行盡可能地按照國際通行規則開展公司治理。這也是增強中小商業銀行核心競爭力的一個重要方面。

健全公司治理組織和制度。在組織架構上，加緊引入獨立董事、外部監事以及外資股東委派董事，健全董事會、監事會人員組成結構；加緊設立董事會、監事會轄屬專門委員會，例如戰略委員會、風險管理委員會、關聯交易委員會、審計委員會、薪酬委員會、提名委員會等。同時，修訂公司章程，完善股東大會、董事會及其下設委員會、監事會及其下設委員會、高級管理層議事規則，完善公司治理的各項制度和規則。

明確權責劃分和決策程序，完善運行機制。明確劃分股東會、董事會、監事會和高級管理層的權責，建立規范、高效的決策程序和運行機制。在具體操作上，要遵循現代商業銀行的發展規律和有效運行的內在要求，堅持三個標準：一是權責劃分清晰，邊界明確，沒有或很少存在職能交叉或模糊的領域，應摒棄“銀行領導班子集體負責”等籠統的提法，公司治理各方是分權、分責的關系，該是誰的權責就由誰承擔；二是相互制衡，既確保公司治理各方權責能夠得到充分行使，又要能使各方按照現代公司治理的本義，實現應有的制衡，防止內部人控制；三是權責對等，有效問責，確保治理各方真正負起治理責任。在此過程中，還應注意建立起清晰有效的公司治理傳導機制，完善經營管理層內部的運行機制，促進各項經營管理行為與公司治理要求和目標保持一致。

強化激勵約束，確保權責落實。重點是完善激勵約束手段，暢通激勵約束傳導機制，確保激勵約束落實到位。具體而言，一是完善薪酬體系，在建立科學的績效考評體系的基礎上，讓薪酬真正體現經營者以及員工的貢獻水平，同時著眼建立經營者和員工分享經營成果的長期激勵制度，如期權期股、員工持股制度等；二是推進各級人員選用聘任的市場化，徹底打破“官本位”，真正讓公司治理各層級人員包括董事、監事、高級管理層成員以至銀行各級干部員工都來接受市場檢驗；三是強化股東的最終控制和約束，建立股東訴訟追究制度，實現股東對銀行及其決策機構的最終責任追究。

健全兼顧多元主體利益的協調機制。商業銀行作為利益牽涉主體多元、影響面廣泛的特殊企業，兼顧多元主體利益是改進公司治理的一個重要內容。具體而言，一是自覺接受監管機關監管，確保各項業務的持續、健康發展，保護社會公眾利益；二是不斷健全各項信息披露制度，全面、及時、準確地做好信息披露工作，增強經營管理透明度，強化社會監督，保護存款人利益；三是健全內部員工參與民主管理途徑，保護員工利益，四是健全中小股東參與議事、決策有關機制，保護中小股東利益。

發揮外資優勢全面提升經營管理水平

加強戰略管理。重點是借助外資股東經驗和智力資源，對短、中、長期的戰略目標、戰略定位以及實現不同階段目標、定位的基本戰略舉措等進行詳細規劃，并指導銀行的經營管理。這在當前中國金融市場不斷發生深刻變化的環境下尤其具有重要意義。例如，對業務增長模式和盈利模式的定位和規劃，研究如何結合自身特色，創造全面、協調、可持續的發展模式，率先走出當前國內市場存在的嚴重同質化格局。

再造業務流程。重點是借鑒外資股東先進的業務運作模式，按照扁平化、專業化、集約化的要求，穩步推進組織架構和勞動組合創新，全面提升市場響應速度，提高經營管理質量。

改進財務管理。重點是引進外資股東先進的財務管理理念和技術，還原銀行價值管理的根本經營目標，提升財務資源配置效率。

健全風險管理。重點是借鑒巴塞爾新資本協議的核心理念，借助外資股東在風險管理方面的先進經驗和手段，強調有限資本對風險資產的覆蓋，逐步建立起覆蓋各主要業務全流程、各級機構、各個部門、各個工作崗位，涵蓋信用、操作、市場、合規等各類風險，技術先進、制度健全、執行有效的全面風險管理體系。

篇5

摘要：本文在自有品牌的概念基礎上，分析了零售商開發自有品牌的策略，并集中論述了大型零售商實施自有品牌戰略所必要的條件：有足夠大的市場空間；有可靠的生產基地；有一定的規模；有良好的商譽；有高效的管理團隊和合適的自有品牌商品。

關鍵詞：大型零售商自有品牌必備條件

隨著零售業全面開放的進一步深入，國外一些著名的連鎖商業大鱷涌入中國，這給本來競爭就很激烈的國內零售業帶來更大的沖擊波；同時，這些零售商業巨頭也帶來一種新型的營銷模式——自有品牌商品銷售。面對外資連鎖巨頭激烈的競爭，我國大型零售企業也可以借鑒“自有品牌”的經營理念，實施“自有品牌”戰略以提高自身的核心競爭力。盡管大型零售商實施自有品牌能夠獲得更多的利益，但并不是所有大型零售商都適合使用自有品牌，它需要具備一定的條件。

一、實施自有品牌考量

零售商品牌在國外又稱PB(PrivateBrand,自有品牌)、PL(Privatelabel,自有標簽)和SB(StoreBrand，店家商標)，它是指商業零售企業自行生產或組織生產，并由自家店鋪銷售的標有本商店品牌的商品。零售企業的自有品牌商品，是零售企業通過搜集、整理、分析消費者對某類商品的需求信息，提出新產品功能、價格、造型等方面的開發設計要求，自行生產或選擇合適的生產企業進行生產，并標有零售企業自己的品牌，只在本企業內銷售的商品。

大型零售企業是否要建立自有品牌，取決于實施這一戰略能否為企業帶來凈收益。大型零售企業實施自有品牌的經營戰略的確降低了市場交易成本，因為實施自有品牌戰略不僅有助于大型零售企業確立市場競爭優勢，而且有助于大型零售企業實施差別化競爭策略，實現了錯位競爭，減輕了競爭壓力，從而提高生產與需求的銜接度，同時在與制造商的交易中獲得更多的主動權，有利于取得價格競爭優勢，有利于多樣化經營，并有利于分散企業經營風險和企業無形資產的增值；但是我們也應該同時看到，這可能會增加組織成本、管理成本、人員成本等，因為實施自有品牌，就要增加相應的組織機構（如品牌推廣、產品質量審核、售后服務等）、人員，同時也要增加相應的資金投入，另外還會增大市場的風險（如自有品牌商品的需求下降）。而當組織成本、管理成本、人員成本增加的幅度大于或者等于市場交易降低的成本時，大型零售商是不會實施自有品牌戰略的，反之，則會推行自有品牌戰略；也就是說，如果企業邊際收益（總收益）大于邊際成本（總成本，包括生產成本和交易成本），實施自有品牌戰略是可行的，反之，就不可行。

二、實施自有品牌戰略的必要條件

大型零售企業實施自有品牌的經營戰略，首先要具備一定的條件，并在這些條件的基礎之上來發展自有品牌。良好的市場條件和完善的政府商業規制是實施自有品牌經營戰略的保障，它能為大型零售企業提供一個非常好的發展空間。大型零售企業在實施自有品牌經營戰略時，企業自身一定要符合政府商業規制中所包含的法律法規，如商標法、公司法、產品質量法等。雖然外部條件是保障，但起決定作用的還是企業自身的條件。大型零售企業要發展自有品牌，必須具備一定的規模實力，即有一定數量的連鎖店數，另外還要有良好的商譽以及雄厚的資金做后盾，這是大型零售企業實施自有品牌經營戰略的基礎。生產條件則是發展自有品牌的前提，它包括銷售渠道是否完備，運輸是否便利，技術是否過硬以及開發的產品是否合適。此外，還需要選擇合適的實施自有品牌戰略的商品。本文認為，大型零售商開發自有品牌，必須具備下面一些條件：

1有足夠大的市場空間

大型零售企業在推出自己的自有品牌時，首先需要對市場進行認真的調研，看企業推出自有品牌產品是否有足夠大的市場空間，只有有了足夠多的消費者購買大型零售企業自有品牌產品，大型零售企業才可能實施自有品牌戰略；否則，就沒有必要推出自有品牌的商品。因為扣除企業投入的大量成本后，只能是虧損。從我國的宏觀及微觀經濟指數來看，我國零售市場在近幾年仍將保持快速發展的勢頭，這為我國的零售行業提供了一個良好的外部環境。

2有可靠的生產基地

大型零售企業在選擇開發自有品牌時，必須有一個穩定、可靠的自有品牌生產基地，這是實施自有品牌戰略的第一步。沒有穩定可靠的生產基地，就不能保證自有品牌商品的供應。一般來說大型零售企業實施自有品牌經營戰略的方式主要有以下兩種形式。

委托生產商制造：即零售企業根據市場動態對商品的質量規格、類型、原料、包裝等方面進行設計，然后委托生產企業按照具體生產要求制造，在銷售時使用自有品牌。大型零售商在對潛在商品供應商進行選擇時，要對其合作態度、生產能力、產品開發能力、交通狀況等方方面面的因素都要做出慎重的考慮，因為商品種類越多，合作的廠家越多，貨源供給、質量監測等問題就越多，風險也越大。

自設生產基地：所謂自設生產基地是指大型零售企業自己設計、開發，自設生產基地生產加工某些商品，使用自己的品牌銷售。在這種形式中，生產企業和商業企業之間不是交易關系而是一種協作關系，他們具有共同的利益與目標，融為一個利益的整體；由于將企業間的交易行為轉化為分工協作關系，在企業規模的有效邊界之內可以節省交易費用。

3有相當良好的商譽

大型零售企業要有一定的規模和實力。實施零售商自有品牌戰略是一項十分復雜的系統工程。自有品牌的開發、建設和管理需要大量人、財、物資源的投入，只有較大規模的企業才有這樣的能力，這里的規模是指零售企業的經營面積、經營項目和銷售量要達到一定的規模。

從西方國家零售企業在創立自有品牌的經驗來看，企業的零售網絡達到足夠大的規模后，零售企業就可以通過定單，來迫使生產商給自己提供的進貨價格最大可能的低，從而在銷售過程中，零售商獲得的毛利更多，自有品牌的商品更具有競爭力。如采用單一品牌戰略的英國馬獅百貨公司僅在英國就擁有260家連鎖分店，總營業面積達60萬平方米，在加拿大還擁有控股書店200余家，另有7家分布于其他國家。美國西爾斯公司約有90%以上的商品采用自有品牌，800多家商場分布全美各州，年營業額高達300億美元之多。如果商業企業還不具備一定的規模，是很難迫使生產企業在進貨價格上做出太大讓步的，那么連鎖超市的自有商品在價格上也就失去了價格的競爭優勢。

大型零售企業應具有良好的商譽。優質的商品和完善的服務能給企業贏得良好的商譽，而這是培育自有品牌的價值內涵中最主要的一部分，如果大型零售企業在消費者的心目中樹立了良好的企業形象，時時都能為消費者提供質優價廉的商品，處處把顧客需求放在第一位，那么該超市的自有品牌從一開始就具備了名牌的許多特征，極容易被消費者認可和接受。例如，沃爾瑪的山姆精選，家樂福的面包，華聯的大米和雞蛋等等，這些自有品牌的商品在超市內都有很大的銷售量，之所以獲得成功，一個主要的原因就是這些大型零售企業在消費者心目中有很好的信譽。

4有高效的管理團隊

大型零售企業應具有一支高素質的管理團隊。開發自有品牌，管理現代化是前提，否則，自有品牌的開發是不可能成功的。世界上著名的外資零售企業在經營管理上早已普遍采用了電子信息技術，信息管理系統幾乎可以處理有關商場的一切事務，從購銷到調存、從客戶到結賬、從廣告宣傳到財務處理，先進的管理系統每天為企業經營提供準確而又真實的信息。如果沒有一支專業的品牌運作團隊，商業企業開發自有品牌也就無從談起。

5有合適的自有品牌商品

2004年，沃爾瑪曾經如愿以償地推出過"Sam''''sChoice"可樂，希望能搶占部分可口可樂的市場。盡管在多次盲測中，95%的消費者無法區分沃爾瑪的可樂和可口可樂，并且沃爾瑪可樂總是當仁不讓地占據了超市中最有利的位置，然而，"Sam''''sChoice"可樂的銷量卻從未達到可口可樂的10%。沃爾瑪一些商品的貼牌的成功與沃爾瑪可樂貼牌的不成功告訴我們這樣一個道理：當我們在給商品貼牌時，要選擇合適的商品貼牌，否則，貼牌面臨著失敗的危險。大型零售企業貼牌一般會選擇具有下列特征的商品：

選擇價格比較低的商品。消費者一般對同一類但不同品牌的商品都有一個消費試探的過程，如果自有品牌的商品價格低，這樣就可以降低消費者的購買風險和機會成本，從而加快了消費者對商品的了解，如果大型零售企業能切實保證自有品牌商品質優價廉，那么企業就會很快地增加銷售額，打開市場，并占領市場。

選擇專業技術含量較少的商品。對于象筆記本電腦、數碼攝象機、彩電等專業技術較高的商品，礙于自身的技術形象劣勢，零售商難以與制造商進行競爭的，技術含量不高的非專業性產品具有大眾化和購買頻率高的特點，同類商品的內在質量差別不大，品牌的差異性表現突出，零售商可以憑借自身良好的商譽培養品牌忠誠。所以，商業企業選擇專業技術性較低的商品進行自有品牌商品的開發，以提高自有品牌戰略實施的成功性。

選擇無文化符號或者文化符號很弱的商品。文化符號是指某一商品或某一類商品在人們的心目中形成了一種文化。例如，肯德基的雞腿、麥當勞的漢堡、耐克的運動鞋等等，這些商品都形成了一種文化符號。雖然你在肯德基買來的雞腿和在上海物美超市買來的雞腿的味道沒有什么太大的區別，但是在你購買時，肯定是兩種不同的心理。同樣的，沃爾瑪超市可以給顧客提供質優價廉的商品，可以通過不斷的廣告投入，使消費者相信自有品牌的商品有多么的適合他們，但是超市自有品牌的商品還無力對可口可樂、耐克這樣的已經成為文化符號的品牌構成威脅。

選擇購買頻率較高的商品。因為購買的頻率高，大型零售企業就可以實行大量向生產商定貨，利用規模效應，實現零售企業自有品牌商品的低價格。由于購買的頻率高，消費者與零售商的接觸更加的頻繁，這樣容易培養消費者的品牌忠誠度，節約了很多的營銷費用。在銷售情況上，通過走訪調查了解，一些大型超市中的快速消費品中自有品牌系列商品的銷售情況較為理想，特別是紙巾、一次性杯子、休閑食品以及一些節日糖果等可列入暢銷行列。

選擇售后服務和保鮮要求高的商品。對于售后服務要求高的商品，零售商可近距離及時地提供必要的售后服務。保鮮要求程度高的商品，如食品蔬菜水產及其它保鮮類商品，零售商能以良好的商譽作保證，利用渠道短的優勢及時地把貨真價實的商品提供給廣大的消費者。

選擇時尚性較強的商品。如服裝、鞋、帽、首飾等流行性商品，可以利用零售商最接近消費者了解時尚、渠道短等優勢，把該類商品迅速送達市場滿足消費者的需求。

參考文獻：

1.錢敏，呂曉萍.連鎖企業自有品牌化策略探討[J].江蘇商論,2001(10)

2.王衛紅.零售商如何創建自有品牌[J].商訊商業經濟文薈,2004(2)

3.常永勝，王衛紅.論零售商自有品牌管理[J].財經理論與實踐,2004(2)

篇6

關鍵詞:科學發展觀;知識型員工

隨著科學技術、工業現代化進程的日新月異,石化管道改革發展的不斷推進,生產運行方式的不斷變化,生產自動化、信息化程度的不斷提高,石化管道流向的不斷調整和擴大、精益化、標準化管理的不斷實施,必將對職工的思想觀念,業務技能和綜合素質提出新的、更高的要求,這就迫切需要石化管道全面貫徹落實科學發展觀,扎實開展“爭做知識型職工”活動,全面提升職工隊伍素質。那么,在新形勢下,如何扎實開展“爭做知識型職工”活動,對于全面提升職工隊伍素質,增強石化管道的市場競爭力,發揮專業化優勢,促進石化管道又好又快發展我認為應從以下幾個方面入手:

一、提升管理理念

一是以轉變觀念和創新思維為切入點,以安全生產為核心,以完善制度和強化管理為立足點,以提升管理理念和提高隊伍素質為落腳點,大力開展“創建學習型班組,爭做知識型職工”活動,精心搭建職工與石化管道共進步、共發展的“雙贏”平臺,激發職工求知進取的愿望和團隊意識,進一步提高職工的整體素質。

二是從提高職工的政治素質、業務素質入手,以培育“自學、勤研、巧用、實踐”為目標,強化終身學習理念,引導職工學管理、學技術、學科學,采用集中學習與個人自學相結合、崗位學習與培訓相結合、業務學習與技術創新相結合、班組學習與技術練兵相結合,形成“學習工作化,工作學習化”,做到學以致用。

三是以強化愛崗敬業為主題,大力弘揚“開拓進取,追求卓越”的企業精神和“愛崗敬業、誠信為本”的職業道德,牢固樹立民主、法制和“以人為本、長輸為業、固本強基、精細管理、做強石化管道”新理念,以先進典型為榜樣,牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、道德觀,把自己的幸福與管道的發展緊緊連在一起,認真學習,刻苦鉆研,扎實工作,把知識和經驗創造性地運用到實踐中去,為提高中國石化管道管理和技術水平貢獻自己的聰明才智。

四是堅持“以人為本”的原則,把學習型班組理論融入到企業管理、企業文化、企業發展和職工個人成長等方方面面之中,使職工深刻理解“工作學習化、學習工作化”的真正內涵,全面了解石化管道發展的新形勢,更新觀念,堅定信心,把握今天,著眼未來,根據各自的工作特點,確立個人的職業生涯,將新理念轉化為新行為,新行為產生新績效,從而達到“知”和“行”的統一。

二、建立管理機制

一是建立黨政工團齊抓共管機制,將學習活動與分管工作同研究、同部署、同檢查、同落實,形成整體合力,廣泛開展學習型領導班子、學習型站隊、學習型班組、知識型職工和學習型家庭創建工作,豐富創建載體,將學習活動與日常工作生活緊密結合,充分調動職工的積極性,全面參與,共同提高。

二是建立崗位考核機制,從職業道德、安全質量、技術業務、崗位技能、勞動紀律等進行百分制考核,采取月考、季評、年終總評的形式,站隊考核班組、班組考核個人的良性循環,從而達到自我控制、自我提高、自我規范的能力,進一步促進企業管理水平的提高。

三是建立持證上崗機制,把職工教育培訓作為人力資源開發的主要任務,克服過去重知識輕技能、重技術輕技能的培訓方式,強化職工崗位技能培訓,考試合格后頒發上崗證書,持證上崗。

四是建立“職業技能帶頭人”機制,把那些具有突出業務技術和良好職業道德,并在生產經營活動中能夠起到“傳幫帶”作用的技術人才,形成培訓領導小組。

五是建立與生產經營和管道發展相適應的人才資源開發管理機制,保證職工隊伍素質建設制度化、規范化。在HSE作業指導書的基礎上,確定制定各崗的崗位說明書,明確站領導、管理人員、專業技術人員和操作人員應知應會管理目標。使站內每名員工上崗有標準、工作有目標、學習有方向。技術人員打破專業界限,互幫互學,取長補短。以適應石化管道持續發展的需要。

六是建立健全終身學習激勵機制,將職工的讀書學習活動與用人機制掛鉤,重獎學有所成者,提拔任用學有所長者,積極營造學有所用、學有所創、學有所為的良好學習環境。

七是建立動態管理機制。在人事制度上,制定實施“能上能下、能進能出”、“能者上、平者讓、庸者下”的動態管理機制,進一步增強員工的危機感、緊迫感、責任感和進取意識,真正形成“要我學”為“我要學”的濃厚氛圍。

三、營造學習文化氛圍

一是緊緊圍繞安全輸油生產這條主線,經常開展合理化建議、技術改造等形式的競賽活動,鼓勵職工通過努力學習發揮自己的專長。對在競賽中涌現出來的先進集體和個人,將其樹為學習“標兵”,努力營造“比、學、趕、幫、超”的學習氛圍。

二是把管道整體發展目標與員工個人發展目標緊密地聯系在一起,把站隊年度總目標層層分解到每一位員工身上,形成“千斤重擔大家挑,人人肩上有指標”。讓每位員工深刻認識到:管道要想實現長足發展,離不開每位員工的不斷趕超進步;員工生活質量的不斷提高,離不開石化管道的長足發展,從而牢固樹立“管道靠我得發展,我靠管道求生存”企業命運共同體意識,每位員工都要服從管道發展的需要,通過學習不斷提高自己的水平。在此基礎上,積極鼓勵員工制定個人發展計劃,協助員工通過學習與本職工作相關的新知識、新技術,努力提高多方面的技能和技巧,通過推動管道發展來實現自己的人生價值。

三是培育管道創新源泉和核心力,為管道發展奠定了堅實的基礎。在員工中廣泛開展五小活動,鼓勵職工進行技改技措活動,不設置相應的獎勵機制,發揮職工主觀能動新。四是鋪設促進新職工成才的“綠色通道”。建立人才運營機制,發現人才、管好人才、用好人才,達到“證多企業好用人,星多企業好發展”的人力資源管理理念。將年度評先選優、任命管理人員、選撥技術干部等工作與個人業績掛鉤,激發每個職工積極進取的積極性。

篇7

關鍵詞：國有外貿企業核心競爭力創新

隨著我國對外貿易體制改革的深入發展及企業進出口經營權的放開，國有外貿企業的經營環境發生了深刻變化，其原有的壟斷優勢正逐步喪失，越來越多的生產企業、民營企業和外資企業正在進入外貿經營領域，國有外貿企業面臨著日益激烈的競爭，面對這種新形勢，研究國有外貿企業如何提升自身的競爭力，在國內外不斷加劇的競爭中求得生存和發展，具有非常重要的現實意義。

一、核心競爭力的內涵與表現

1990年,美國學者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業評論》上首次提出了核心競爭力的概念,他們認為,企業的核心競爭力是“能使企業為顧客帶來特別利益的一類獨有技能和技術”,“是組織中的積累性學識，特別是關于如何協調不同的生產技能和有機結合多種技術流派的學識”。此觀點一提出,就得到了學術界和企業界的廣泛認可,并引起了企業家的高度重視。此后,人們從不同角度對核心競爭力的概念進行了界定和擴展。如Teece、Pisano和shuen認為核心競爭力是“提供企業在特定經營中的競爭能力和支柱優勢基礎的一組相異技能、互補性資產和規則。”,Mever和Utterback認為,企業核心競爭力是指企業的研究開發能力、生產制造能力和市場營銷能力,是在產品族創新的基礎上,把產品推向市場的能力。Lenard-Barton則認為企業核心競爭力是使企業獨具特色并為企業帶來競爭優勢的知識體系。國內許多專家學者也紛紛對核心競爭力進行研究,提出自己的見解,對這一理論進行充實和完善。如有的學者認為,企業核心競爭力的形成依賴于企業所擁有的諸多能力,可以包括市場界面能力、基礎設施能力和多種技術能力等。有的則認為企業核心能力一般可以概括為企業技術能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點,筆者認為：核心競爭力是企業通過有效整合內外部資源、要素和能力而獲得的,獨特的,能使整個企業保持持續競爭優勢、獲得穩定超額利潤的能力。

一個企業是否具備核心競爭力，可以根據核心競爭力的表現來判斷。首先，核心競爭力表現為企業的獨特專長，它是在企業長期發展過程中經過積累和培育而形成的，內化于企業整個組織體系，是企業特有的技能、知識、管理和文化的整合，它強化企業競爭差異性，因而較長時間內難以被競爭對手模仿和替代。其次，核心競爭力能夠為用戶帶來獨特的價值或實惠，其產品或服務有被用戶看重的價值，可為企業創造長期性的競爭主動權，為企業創造超過同行業平均利潤水平的超額利潤。最后，核心競爭力可使企業擁有進入多元化市場的潛力，延伸出多方面的市場需求，它能應用到新的領域，衍生出一系列新產品、新業務，為企業打開多種產品市場，實現多元化戰略提供支持。

二、國有外貿企業的發展現狀

我國的國有外貿企業是典型的計劃經濟的產物。但隨著對外開放和社會主義市場機制的逐漸建立，國有外貿企業的經營機制發生了重大變化，開始走上自負盈虧、自主經營、自我發展、自我約束的道路，企業經營管理也日益受到重視。此后，我國于2001年加入世界貿易組織，外貿經營權全方位放開，外貿經營主體日益多元化，給國有外貿企業的生存和發展帶來了嚴峻挑戰，同時，國有外貿企業在長期經營中存在的問題也日趨突出，主要表現在以下幾個方面：

1.經營管理能力薄弱

目前，我國多數國有外貿企業經營“大而全”、“小而全”，由于經營雷同化，只能單純依賴價格競爭，品牌和服務競爭力缺失。而且許多企業存在單純追求眼前利益、局部利益和個體利益的傾向，國有外貿企業難以控制內部經營和服務質量。盡管國有外貿企業中有不少大集團，但卻是管理松散，集團總體經營戰略實施不暢，此外，集團內部管理粗放，沒有建立一套科學的管理制度和流程，導致企業大而不強，難以適應激烈的國際競爭需要。

2.經營模式和方式單一

目前我國國有外貿企業多數從事的是進出口業務，并沒有自己的產品生產基地，實行的是“收購制”的傳統經營模式，而隨著外貿經營主體多元化，越來越多的生產企業取得了進出口自營權，使國有外貿企業的貨源日益緊張，傳統的“收購制”經營模式受到了很大挑戰。在經營方式上，國有外貿企業主要從事一般貿易，加工貿易、轉口貿易等其他靈活貿易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國有外貿企業的發展空間。

3.人才流失嚴重

人才是企業參與市場競爭的關鍵因素，國有外貿企業體制僵化，缺乏合理的激勵、約束機制和人才機制，壓制了人才積極性、主動性和創造性，而隨著外貿經營權的放開，擁有大量客戶資源和豐富業務經驗的人才紛紛跳槽到經營機制靈活的民營外貿企業和管理先進、待遇優厚的外資企業，甚至一些掌握大批訂單資源的業務人員自行創辦外貿公司。人才的大量流失，不僅使國有外貿企業經營資源和經濟效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業的競爭力，使企業的生存和發展受到了嚴峻挑戰。

4.整體競爭力偏弱

盡管我國國有外貿企業有著較長的經營歷史，也積累了較為豐富的外貿經營經驗，但面對經營環境的變化，加之自身適應能力不強，導致整體競爭力還比較弱。多數國有外貿企業還未建立起自己獨特的，能給用戶帶來超額價值，支撐其進入多元化市場的核心競爭力。核心競爭力的缺乏，使很多公司經營業績不佳、不穩定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒有完全建立起現代企業制度，對核心競爭力的作用認識不足、重視不夠，培育核心競爭力的經驗缺乏，許多公司發展戰略不明晰,盲目進行多元化經營，這些都制約了國有外貿企業核心競爭力的構建和提升。

三、國有外貿企業核心競爭力的培育

1.充分認識核心競爭力對國有外貿企業發展的重要作用

在當今知識經濟飛速發展，競爭范圍遍及全球的新環境下，企業很難再依靠規模、價格等傳統競爭方式取勝，特別是依靠傳統競爭手段獲得企業的持續發展。企業之間的競爭，越來越表現為競爭力的競爭，特別是核心競爭力的較量。國有外貿企業高層管理人員必須深刻意識到這一點，從建立持續競爭優勢，促進企業長遠發展的角度，認識到核心競爭力對企業發展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個員工，都應該理解企業核心競爭力戰略在市場競爭中的作用，重視和關心企業核心競爭力的培育。

2.制定和實施核心競爭力發展戰略

國有外貿企業要在研究市場成長趨勢和競爭環境特點的基礎上，把握自己所處的地位和行業的發展動向，選擇符合市場現實和未來需求且自己又具有經營優勢的產品作為主攻方向，以此來制定和不斷完善核心競爭力發展戰略。要立足挖掘并充分發揮國有外貿企業在多年經營基礎上形成的銷售渠道和信息網絡優勢，集中人力、物力、財力于核心主業，大力打造企業核心競爭力。核心競爭力的開發需要公司各部門的協同、配合與努力，因此必須由公司高層建立起一個強有力的機構進行領導，在使公司上下統一對核心競爭力的理解和認識的基礎上，制定出具體的核心競爭力發展戰略及實施方案并組織實施。

3.通過公司內部積累和整合培育核心競爭力

根據公司制定的核心競爭力發展戰略，集中公司資源從事某一領域的專業化經營，逐步形成自己在經營管理、產品、營銷、服務等諸多方面與同行的差異。國有外貿企業可以依托多年外貿經營形成的營銷渠道、信息網絡和品牌優勢，逐步形成自己獨特的可以給用戶帶來特殊效用的技能、方法和能力，積累有可能構成今后公司核心競爭力的重要要素。通過跨部門的溝通、交流和協調，實現核心競爭力要素的優勢互補和整合，進而構建起公司的核心競爭力。在核心競爭力的培育過程中，創新是關鍵。核心競爭力的獨特性要求企業必須持續不斷地創新。要倡導和形成有利于創新的氛圍，建立有利于創新的機制、環境和企業文化，鼓勵管理制度、經營模式、薪酬制度與激勵機制等多方面的創新。

4.通過外部聯盟和購并獲取與提升核心競爭力

國有外貿企業可通過與自己優勢互補的公司結成戰略聯盟，來獲得和提升自身的核心競爭力。如可通過整合供應鏈資源，與供應商、物流公司等結盟，降低整體經營成本，提高服務質量，從而提升核心競爭力。企業還可通過購并獲得核心競爭力。購并是企業迅速擴大規模，快速進入其他競爭領域的一種有效途徑。通過購并，企業可以獲取所需的資源和能力，借助公司間資源與能力的相互作用和整合，構造新的企業經營格局，調整產業結構與產品結構，構建新的企業經營機制，從而達到優化資源配置，更有效地使用生產要素，形成和加強自己的核心競爭力。國有外貿企業可根據企業實際情況,通過購并,投資與公司主營業務相關的領域,實現優勢互補和資源有機結合,延伸產業鏈條,增強核心競爭力。

參考文獻:

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[2]鐘祖昌譚秋梅:全球供應鏈管理與外貿企業核心競爭力構建.國際經貿探索[J].2007.01

篇8

作者：杜戰其 上官春霞 曹守啟 單位：上海海洋大學工程學院

管理類課程的特點主要表現為實踐性、應用性和人文性。人們習慣于將管理關系總結為“人-物關系”和“人-人關系”兩類[4]。尤其是在處理“人-人關系”時，這是一個人際互動的過程，一方不可能完全理性地采取措施施加于另一方，另一方也不可能毫無選擇地作出適應性的反應。高校管理類學生素質培養的特點管理專業作為研究人類管理活動的專門學科，不同于工程技術，也有別于其它社會經濟活動，具有其自身的特點和規律。管理類課程教學方法應該適合管理專業的特點和規律[5]。例如，管理因素的復雜性、管理理論的經驗性、管理法則的權變性等。根據工作崗位和社會的需求，管理學專業學生應該具備以下幾方面能力：1）對專業理論知識的系統駕馭能力；2）掌握科技專業知識的水平和能力；3）組織協調能力；4）開拓創新能力；5）總結提高能力。基于管理類課程的特殊性，還應當注意培養多學科的素養，培養批判和探究精神，幫助學生理解不同的文化背景等。管理類課堂教學的特點管理類課程的教學也具有高校教學的一些共性特點，其授課方式與其他課程有一定的相通之處，一些行之有效的現代教學觀念很值得借鑒和采納，使其結合管理課程教學的特點，為培養現代化、高水平的管理人員服務。我國應針對經濟管理類專業的課程特點，采取靈活多樣的課堂教學方法，注重教學活動的雙向交流，啟發學生的主動性，從而培養學生的創造性思維。例如，提倡“啟發式”教學，實施互動教學，引入多媒體教學系統等。美國的經管類教學經驗值得借鑒，在美國，經管教學中每一門課程是由三部分組成，即教師主講、學生提問、師生共同討論[6]。

“合作競爭型學習”簡單地說就是綜合了“合作學習”和“競爭學習”兩者優勢的一種學習理論。“合作學習”應用于課堂教學的研究從20世紀70年代就已開始[7]。合作學習的大部分研究得出較為一致的結論，即合作學習可以大規模提高學生的學習成績。但是合作學習并不是包治一切問題的萬能藥。多伊奇(Deustch.M)、斯萊文(Slavin，R.E)等人[8]提出的合作學習模式，特別強調通過改善團體關系和課堂氣氛的情景創設來達到激勵動機和提高教學效率的目的，對改變過去由競爭帶來的相互排斥的同伴關系和緊張的課堂氣氛的負面影響，有一定促進作用[9]。校園里也存在著競爭[10]。如何看待這些差距，如何理解同學之間的競爭，反映了同學們的道德、心理、修養和素質。接受并欣賞同伴的進步和成功，不僅有助于維護自身的健康，也是融洽同學關系、增進同學感情的需要。合作學習美國著名心理學家Bandura的交互學習理論重視觀察學習、認知過程在學習中所起的作用，強調行為、個體與環境之間的相互影響[11]。合作學習（cooperativelearning或collaborativelearning）又稱協作學習，是以現代社會心理學、教育社會學、認知心理學等為基礎，以研究與利用課堂教學中的人際關系為基點，以目標設計為先導，以師生、生生、師師合作作為基本動力，以小組活動為基本教學方式，以團體成績為評價標準，以標準參照評價為基本手段，以大面積提高學生的學習成績、改善班級內的社會心理氣氛、形成學生良好的心理品質和社會技能為根本目標，極富創意與實效的教學理論與策略體系[12]。競爭學習純粹的競爭學習（competitivelearning）強調的是相互競爭，看誰最好。課堂教學中大多過分或片面強調競爭性獎勵機制，使素質教育走向畸形發展，智力、能力的獲得變成考試比賽，如此等等造成學生壓力大、負擔重、焦慮感過強，從而身心健康受到損害，容易產生一種被扭曲的、利己主義的競爭意識。高素質的教育強調培養學生的競爭與合作精神，讓學生學會“在合作中競爭，在競爭中合作”[13]。

具體來說，合作競爭型學習的特點主要有以下幾點：（1）整體優化。合作競爭中的合作，就是系統的最優化過程，即1+1>2，實施合作性競爭，教師就要善于跳出各位成員的點、線、面的限制，既要注意縱向分析，又要注意橫向觀察；既注意小組內部的管理，更注意小組之間的協調抗爭；對學生進行多層次、多因素、多變量的系統控制，實現全班整體的優化。（2）協調推進。合作競爭型學習中的競爭不是以往競爭中的“你榮我損”、“你死我活”；而是“你榮我也榮”、“你活我也活”，形成合力、共得利益、協調推進。合作競爭型學習突破了傳統的管理模式，通過協調推進，使得作為競爭對手的小組之間、組里的成員之間共同努力，共得利益。（3）博采眾長、質疑創新。因為小組成員無論性格、知識結構、知識水平以及知識能力都不同，每個人都有自己的特色、優勢和長處，面對小組之間的競爭，小組成員必須突破分工負責的嚴格界限，為實現特定的目標和任務，集各人之所長，借以增加小組整合力。3）合作競爭型學習的優勢：合作競爭型學習綜合了合作學習和競爭學習兩者的優勢。1）有助于消除焦慮感，緩解因學習造成的心理壓力，強化和鞏固學習的安全感與成就感。2）有利于課內學習與課外學習相結合。3）有助于培養學生獨立學習意識，提高自主學習的能力。4）合作競爭型學習創造了多重、一致的發展環境，使不同類型的學生獲得認知與支持。5）合作競爭型學習有助于促進其問題解決能力的發展及知識面的拓寬。6）合作競爭型學習有助于在學習者之間合理分配認知責任。7）合作競爭型學習鼓勵學生成為自主的、目的明確的學習者。8）合作競爭型學習傾向于減輕學習焦慮。9）女生和少數學生在合作競爭型學習課堂上將變得重要而活躍。10）合作競爭型學習能夠提高學生們在現實生活中需要的各種技能。

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關鍵詞:網絡營銷多媒體多媒體廣告

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網的應用逐步擴大,網絡營銷的廣告市場也呈現出非常活躍的增長勢頭。

由此可見,網絡環境給企業的營銷方式提供了良好的發展空間。而企業要在網絡市場上開展營銷策略、廣告活動,必須以網絡技術為基礎,以多媒體為主要表現手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進行傳播,從而喚起人們對商品或服務的需求。在網絡營銷中也主要采用多媒體廣告進行信息傳播。

1網絡營銷中的多媒體廣告表現形式

文本類廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說明性、描述性的商品說明。其廣告效果為:內容直觀,敘述清晰、明確,可反復閱讀、理解,如網頁廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發送到受眾的郵箱中,使用戶了解營銷內容。橫幅式廣告是最為有效的直銷工具,位于首頁或各個頻道頁面的最上方,具有強烈的視覺沖擊力。

動畫類廣告。此種廣告媒體投放形式以動畫表現為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應用有插頁式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁式廣告又名“彈跳廣告”,當瀏覽網站或欄目時,在該網站或欄目打開之前先插入一個新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強的表現力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿足不同廣告主的需求。

視頻類廣告。視頻廣告是一種新興的網絡廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官沖擊力強、內容豐富、互動性強、實時信息更新等優點。比如在網絡視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫面、鮮明的色彩、流暢的動作和悅耳的音效,使品牌價值得到出色的創意表現。

虛擬現實類廣告。這類廣告以三維技術建立一個虛擬現實的環境,讓受眾在逼真的廣告場景中感受品牌魅力和商家的服務。如房地產營銷網站,制作出樓盤地圖指示動畫、裝修效果圖翻頁動畫、樣板間三維展示模擬動畫,全方位、立體、動態地展現出樓盤的特點,給客戶一個全新的體驗。顧客可以通過鼠標的移動瀏覽虛擬現實場景,猶如身臨其境,增強商品的說服力,提高樓盤的銷售量。

2多媒體廣告在網絡營銷中的應用特點

多樣性。互聯網中多媒體廣告提供了豐富的營銷方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網絡營銷的價值。它改變了企業主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺沖擊力,從而給消費者留下深刻印象,達到廣告效果。

集成性。網絡多媒體技術可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統一獲取、統一組織、統一存儲及多媒體信息表現合成等方面。企業主可以依托網絡多媒體技術建立網絡營銷的競爭平臺,整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷售活動提供“一條龍”式的服務,通過網絡技術可以增強廣告活動的跟蹤、反饋、測試環節的功能,從而使廣告活動目標更加明確。

交互性。用戶可以與計算機的多種信息媒體進行交互操作,它縮短了用戶和企業的距離,從而為用戶提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過程中處于主動地位。

正是上述這些特點使多媒體廣告在網絡營銷的應用上顯示出與眾不同的優勢。一方面宣傳內容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內容具體形象,用戶可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關信息。當然多媒體廣告在網絡推廣時還有許多局限性,比如網絡營銷中受眾對象范圍是否明確,如何評估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應用中還需要采取相應地手段去進行完善。隨著多媒體技術的發展,網絡營銷中的廣告活動會從網絡走向更多的數字媒體形式,提高企業的市場競爭力。

參考文獻:

1.張和榮.網絡廣告——網絡營銷的利器.湖北經濟學院學報(人文社會科學版)[J],2008

篇10

「摘要〕本文從兩個方面探索了連鎖經營的優勢，指出發展連鎖經營可以完善商業經營機制，提高工作效率和經濟效益，增強企業的競爭力，因此，發展連鎖經營勢在必行。

所謂連鎖經營，是指在流通領域中，若干同業商店以統一的店名、統一的標志、統一的經營方式、統一的管理手段連接起來，共同進貨、分散銷售，共享規模效益的一種現代組織形式和經營方式其實質是把現代化的大生產的原理應用于商業流通領域，達到提高協調運作能力和規模效益的目的發展連鎖經營，可以改變我國商業中陳fl!的經營觀念，落后的經營管理模式，改變低效率的物流運作方式，完善經營機制，為商業企業的經營管理注入新的活力可以促進大流通、帶動大生產，改進傳統商業，提升流通產業競爭力，推進流通現代化，從而提高企業工作效率和經濟效益，增強競爭力連鎖經營在我國沿海地區和部分大、中城市已經起步，而且發展速度逐步加快，日益顯示出其經營優勢已成為我國零售業、餐飲業和服務業普遍應用的經營方式和組織形式，并加快向汽車、醫藥、煙草、家居建材、加油站等多業種滲透，顯示出廠強大的生命力和發展潛力。

連鎖經營的優勢是明顯的，主要表現在理論和物流管理兩個方面:

一、連鎖經營的理論優勢

1、優化資源配置連鎖經營的“八個統一”是基本的要素:統一店名，統一進貨，統一配送，統一價格，統一服務，統一廣告，統一管理，統一核算實現這些統一，就使商業企業在經營管理方面互相協調起來，因而有利丁資源的配置，使得企業資源共享，不會出現浪費現象，既節約廠費用，又提高}一作效率和效益

2、提高市場占有率連鎖經營要想實現規模效益，必須在分店的設置上多動腦筋在合適的地理環境中，開設數量合適的分店，這樣可以擴大企業的知名度，打‘大產品的銷售量，從而提高產品的市場占有率連鎖經營的規模效益不容忽視，這是發展連鎖經營必須重視的關鍵問題規模效益正是連鎖經營最吸引人的優勢

3、強化企業形象良好的企業形象可以給企業帶來巨大的收益，連鎖經營企業通常選擇統一的建筑形式，進行統一的環境布置，采用統一的色彩裝飾，設計統一的商徽、廣告語、吉祥物等，這種形象連鎖是一種效果極佳的公眾廣告企業要實現規模效益，就要在各地開設分店不同地區的顧客，反復接受同一信息的刺激，久而久之，會由陌生到熟悉，再到認可，進而發生興趣，這對丁樹立與強化企業形象極其有利連鎖經營企業的}一作人員，統一著裝，包裝物上統一印刷圖案，這些都能給顧客一種整潔、規范的感覺，使顧客愿意光臨，而且通過顧客無意識的宣傳，提升廠企業在公眾心目中形象，為企業贏得良好的社會效益奠定廠堅實的基礎

4、提高競爭實力連鎖經營的各分店在資產和利益等方面的一致性，使得連鎖企業可以根據各分店的實際情況投入適當的人力、物力、財力來實施經營戰略，可以對原先獨有的銷售措施、廣告策劃、硬件設施進行不斷的改革與創新，使整個連鎖企業的經營管理能力始終保持在一個很高的水準上;同時，靈活的經營管理又使連鎖企業的優秀管理制度、方法、經驗能迅速有效地在各連鎖分店內貫徹實施，這些都大大加強廠連鎖企業的總體競爭力

5、降低經營費用連鎖經營企業以顧客自我選購、自我服務的經營方式為主，減少廠售貨勞動，因而雇員相對較少，節省廠}一資成本，節約廠場地費用在連鎖超市中，商品明碼標價，顧客可以自由挑選，顧客節省廠購物時間，也節省廠企業的經營成本同時，加快廠顧客的流通速度，增加廠客流量總之，連鎖經營與非連鎖經營在總成本費用上的差距很明顯我們對同樣數量的兩種企業進行抽樣調查顯示，連鎖經營企業的費用較之其他零售商場約低10個白一分點

6、引導生產領域連鎖經營企業通過擴大規模而增加效益企業在各處設立分店，商圈很)’一，因而對眾多消費者的需求有比較全面、客觀的廠解進貨時，可根據顧客需求，結合市場供求來大批量進貨這樣一來，連鎖經營企業在市場中占有極其重要的地位，成為連接生產與需求的橋梁生產商可根據企業進貨的數量、種類等來進行生產，從而使生產與消費緊密掛鉤，不致出現浪費生產資源和貨物奇缺等情況

7,增加就業機會連鎖經營企業的低成本、高效率使得所售商品價格大幅度明顯降低，等丁增加廠消費者的可自由支配收入，使他們能更多地購買其他商品或服務，乃至進行其他方面的投資，從而擴大廠社會總需求從社會整體來看，必然會進一步促進社會各行業的就業人日總量的增加，增加廠就業機會連鎖經營的優勢

8、保護消費者利益要做到顧客至上，不僅要知道顧客的行為，還要分析他們的心理，他們付款的方式，以及他們對連鎖企業的信任度要提供好的顧客服務，需要改進服務質量，對員}一進行商業培訓要營造一個良好的購物環境連鎖經營企業在管理上已日益完善，更趨向丁專業化、標準化、現代化、科學化、并使得購物環境更加舒適、寬敞;服務人員的素質日益提高;電子信息技術的應用使得}_作效率大大提高;明碼標價降低廠消費者購物的心理成本，時間成本，體力成本，方便顧客的購買;商品質量得到保證，并且價格保持在較低的范圍內，讓消費者買得放心，買得舒心連鎖經營企業的種種經營措施和經營策略，都從不同角度，不同層面上保護廠消費者的利益

二、連鎖經營的物流管理優勢

1、連鎖經營物流的系統化連鎖經營物流系統是由采購、倉儲、流通加}_、裝卸、配送和信息處理六個功能構成這些功能相互作用、相互聯系、相互制約，它們各自特定的功能有機地結合起來、協調運行、共同產生出新的總功能，這個總功能再去協調各個子系統，從而使各子系統在相互聯系、相互影響、相互制約中保持協調一致，在發揮各自特定功能的基礎上形成系統的總功能，實現商品的流動2、連鎖經營物流的合理化連鎖經營物流的系統化是其物流合理化的基礎，而物流合理化則是整個連鎖經營物流管理所追求的目標首先，物流合理化可以降低物流費用，減少商品銷售成本其次，物流合理化可以壓縮庫存，減少流動資金的占用，更為重要的是，通過物流可以提高企業的管理水平

3、連鎖經營物流的標準化物流是一個大系統，這樣一個大系統的管理是非常復雜的，系統的統一性、一致性和系統內部各環節的有關聯系是系統能否生存的首要條件標準化是物流管理的重要手段，物流標準化能加快流通速度，保證物流環節，降低物流成本，從而較大地提高經濟效益

4、連鎖經營的核心—配送中心配送是指以客戶的需求為先導，圍繞商品組配與送貨而展開的接受汀貨、預先備貨、分揀加}_、配貨裝貨、準時送貨通貨等一系列服務}_作的總稱配送中心是承擔物流專業化管理職能的組織機構，它是連鎖經營的核心這是因為連鎖經營的集中化、統一化管理在很大程度上是靠配送中心來具體實施的，通過配送中心的作業活動，不僅可以簡化門店的活動，從而降低連鎖企業的物流總費用，而且還能實現商品在流通領域中的增值，并向門店提供增值服務因此，國外的很多企業都努力提高連鎖企業的經營水平，以期為全面開進中國市場作好充分的準備面對現實，我國的連鎖經營決不能坐以待斃努力發展連鎖經營，其意義不僅僅在丁發展我國的經濟，更重要的是，在發展的過程中可以借鑒國外先進的管理經驗，先進的技術，甚至可以利用國外的優秀人才在競爭的過程當中，不斷吸取教訓和經驗，為我國連鎖經營的進一步發展做好充分的準備}一作入世后的競爭是殘酷的，也是全方位的，是觀念、技術、管理方法、人才等的綜合競爭，發展連鎖經營勢在必行〔參考文獻〕

[1]方光羅.市場營銷學東北財經大學出版社，2001

.[2](美)邁克爾·波特.競爭優勢「M].1997.f=}