關于企業宣傳方案范文

導語：如何才能寫好一篇關于企業宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、工作開展情況

今年以來，就非常重視消費扶貧工作，3月份就與聯系村一同開展消費扶貧銷售活動，助推“扶貧小金雞”項目所有扶貧產品，每人每月必須銷售350元以上，截止目前，幫扶人銷售額完成4.5萬元；二是按照“關于做好線上采購大禮包和辦公用茶的通知”文件要求，第一時間到富溪鄉采購了20斤辦公用茶，總價1980元；三是端午節前，局黨組就提前向工會提出要求，統一購買聯系幫扶村的“扶貧小金雞”產品，局工會不得購買其他節日慰問禮品，采購扶貧產品3900元，同時要求全體干部職工利用聯系企業的優勢，大力開展扶貧農產品進企業宣傳，向聯系企業宣傳村扶貧產品，企業在端午節期間購買“扶貧小金雞”產品7.5萬元；四是中秋節前根據“全區工會開展抗疫扶貧消費通知”，工會按每人300元采購區推薦的扶貧產品，總采購價3900元，企業購買1.8萬元；五是根據“關于做好扶貧日工作的通知”要求，積極電話聯系110戶規上企業，通知企業10月13日區扶貧局在碼頭舉辦扶貧農產品展銷會，請各企業盡社會扶貧責任，積極前往購買扶貧農產品，當日前去參加企業75戶，銷售總價21萬元。

二、特色做法

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作為我國鐵路勘察設計的領軍企業，面對國內外嚴竣的宏觀經濟形勢，中鐵第四勘察設計院（以下簡稱鐵四院）大力實施“一主兩翼”發展戰略，構建了勘察設計、工程總承包，監理咨詢、海外工程、資本運營、房地產和高端制造七大業務板塊協同發展的格局，逐步實現轉型升級。

作為勘察設計咨詢企業，鐵四院具有知識密集、職工文化程度高、流動分散等特點，在互聯網時代充分利用新媒體這塊陣地，為解放思想導航，為生產經營鼓勁，為發展成就喝彩，為凝聚人心鑄魂顯得更為重要。

2014年10月8日，鐵四院黨委宣傳部創辦的“喝彩四院”微信公眾號正式上線。創辦以來，堅持“特色內容、時尚表達，快樂閱讀”的原則，堅持推送與鐵四院息息相關的原創圖文信息，在幾乎沒有做任何推廣的情況下，依靠粉絲主動在朋友圈分享，實現自然“增粉”，目前已獲得2000余個用戶關注。

應該說，“喝彩四院”公眾微信號創辦的最大意義在于，企業宣傳一改嚴肅面孔，從內容到形式都變得鮮活、貼近、接地氣，受讀者歡迎程度顯著提高，企業宣傳的有效影響力明顯擴大。

作為中國鐵建第一家創辦企業微信公眾號的二級單位，鐵四院黨委宣傳部的勇于及善于創新得到上級領導的肯定，同行單位也紛紛取經學習。在鐵四院，“喝彩四院”更成了從集團公司主要領導到一線職工關注院內信息，分享真摯感悟的一個重要平臺。

一、平臺定位――面向企業中堅力量，打造新聞宣傳新陣地

在企業內部宣傳報道方面，國有企業的宣傳往往以報紙、電視、網站為主要宣傳媒介，同時，企業宣傳在保密、傳播范圍上具有自身特點。作為湖北省高新技術企業，鐵四院新聞宣傳需要經過“保密”要求的篩選，因此，內部宣傳以局域網為主要陣地。以鐵四院局域新聞網為例，新聞網更新頻率每天30篇，內容涵括企業新聞動態、黨群工作、文化生活等內容。每篇文章閱讀率平均200人左右，閱讀范圍受到了極大限制。

據統計，一個人平均每天要觸摸手機150次，每天要打開微信38次，微信已經開始占據了人類的碎片時間，成為廣大職工，尤其是青年職工獲取信息和人際交往的新興媒體。據締元信《社會化媒體用戶分群及因素研究》報告指出，在年齡差異上，微信用戶表現的較為明顯，在各年齡段的人群中，70、80后對社會化媒體更熱衷，他們對微信使用頻率更高。由此可見，作為新一代的社交媒體工具與企業中堅力量的70、80后不謀而合。

此外，微信公眾號的傳播模式不再是“一對多”形式的傳播，而是呈現出裂變式的傳遞規律，即讀者不僅是讀者，也同時成為傳播者，通過二次分享轉發，使得新聞傳遞呈現裂變式的傳播。 因此，微信公眾號其傳播范圍較之報紙、網站更為廣泛。

“喝彩四院”微信公眾號，將手機這塊屏幕作為企業宣傳的重地。通過后臺編輯發送的信息，在十分鐘之內即可到達每個人的手機，新聞信息落地率達到百分之百。閱讀新聞信息不再受到時間、空間的限制。新聞裝進了職工的“兜”里，打破了局域網絡的種種限制。

據此，鐵四院形成多方位、多層次、目標受眾差異化的新聞宣傳體系，不同的媒介具有不同的受眾需求。企業報適應了老一輩離退休職工的閱讀需求，因為是半月一期，時效性較差，所以在新聞報道上更注重專題性質的報道宣傳;新聞網站適應了公司動態、黨群工作、員工感悟等內容的需要，微信則成為新媒體勢頭正足形勢下的新平臺，以短平快內容為特點，內容編排上盡量適應青年人的需求，成為企業內外宣傳的重要陣地。

二、內容定位――以策劃帶新聞，著力彰顯影響力

對選題的策劃，對內容的編排，可以體現一個新聞宣傳平臺的影響力。“喝彩四院”微信公眾號開辦以來，堅持以策劃帶新聞，堅持內容為王，彰顯影響，做到重大題材求質量，日常新聞求特色。

一是以新角度報道新內容。 “喝彩四院”推送的110余條信息中，全部不是對局域網及報紙新聞的照搬復制，而是改頭換面，另起爐灶，有意識的生產符合互聯網閱讀習慣和傳播規律的內容，用“網言網語”輕松活潑地講新聞，力求讓宣傳入腦入心，喜聞樂見。比如2014年12月28日，鐵四院設計的武漢地鐵4號線二期開通，當天微信推送的消息沒有僅僅局限于這一條，而是梳理了近幾年12月28日鐵四院設計通車的相關鐵路、公路、軌道交通等項目，以《12月28日，必有與四院有關的大事發生！！！》結集推出;又如《10張照片，帶你領略四院大美設計》，選取了鐵四院最有影響力的高鐵、站房、橋梁、水下隧道等工程，讓職工感受自己設計的美好，在自己設計的美圖中養眼、走心;《那些來，來訪四院的外國人》，收集整理了建院以來到四院進行學術交流、參觀訪問的國外專家和政府團體，展現了鐵四院擔當高鐵走出去設計先鋒的海外淵源;《鐵四院這些絕版照片，你見過幾張》，帶大家通過圖片回望那一幀幀不為人道的細節，讓職工對四院的發展有了更多生動的認知。這些精心策劃的圖文信息，都以小見大，見微知著，起到提升員工自豪感，傳遞企業正能量的作用。

二是以新形式實現新表達。“喝彩四院”推送圖文信息時，力求做到不僅僅當“傳聲筒”，而是從選題到角度都符合職工群眾的需要，通過精心編排，把集團公司的意愿、方針政策同職工群眾的思想、感情、生活聯系起來，做到既有高度、深度又不死板、生硬。比如今年3月，當微信朋友圈里都在曬四處賞春看花的圖片時，“喝彩四院”受此啟發，連續編發了《四院春色也蠻拽的你造嗎》，《你這么美，你這么媚》兩組內容，通過一組組圖片，帶大家領略身邊可能被忽視的四院春光，以及陽春三月里四院高鐵讓南來北往的乘客穿行在祖國絕美春色中，帶大家再次認識高鐵背后那些“俏也不爭春，只把春來報”的勘察設計人員。又比如為了配合集團公司“領軍發展、高位競進”的奮斗目標，出臺的“361人才工程”計劃，“關于進一步規范員工日常行為的通知”等等，微信都做到及時跟進，第一時間綜合圖片、視頻、文字等多種方式加以解讀，沒有空洞的說教，而是融合了許多個體、細節、故事和情感，通過“微視角”、“微文化”達到舉重若輕，畫龍點睛的作用。

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一、指導思想

緊緊圍繞全市的戰略定位和人防發展目標，以全面提高人防法治化建設水平為根本任務，加強人防法制宣傳，強化法治意識，為人防事業又好又快發展營造良好的法治環境。

二、基本任務

一是突出抓好以憲法為核心的中國特色社會主義法律體系宣傳。二是深入宣傳與人防建設、與經濟社會發展相關的法律法規。三是積極推進人防法治文化建設。

三、主要措施

（一）法律進機關。全辦機關干部參加學法時間不少于60課時，并按規定做好學習筆記。落實領導干部學法考試制度，參考率、合格率100%。積極參與和開展學法用法模范公務員、示范機關和法治文化創建活動。

（二）法律進鄉村。結合下基層活動和基層人防工作，加強農村普法宣傳，提高農村干部群眾的法律素質。

（三）法律進社區。深化人防工作進社區，建立人防法制宣傳櫥窗、宣傳展館，增強居民對人防及法律法規的了解，促進社區管理創新。

（四）法律進學校。宣傳貫徹《人防法》，落實學校人防知識教育工作要求，增強學生的防空防災意識。

（五）法律進企業。面向企業宣傳人防法律法規和建設規定，重點加強建設單位人防工程建設業務培訓和輔導。

（六）法律進單位。充分利用人防宣傳陣地、宣傳平臺，積極主動向公眾宣傳人防，提高人防法治化管理水平，爭創“法制宣傳教育示范單位”。

（七）法律進軍營。利用參辦軍民聯合晚會、慰問子弟兵和開展“軍營一日活動”等時機，多種形式地宣傳人防法律法規。

四、步驟安排

（一）部署階段：2012年9月30日前，領會上級的部署和要求，完成制定人防“法律八進”活動方案。

（二）實施階段：2012年10月到2013年10月，立足人防實際，因地制宜開展人防法制宣傳，爭創人防法制宣傳特色和品牌。

（三）總結階段。2013年11月到2014年2月，全面總結“法律八進”活動，促進“六五”普法工作，爭創“法制宣傳教育示范單位”。

五、工作要求

（一）提高認識，加強組織領導。要充分認識開展此次主題活動的重要性和必要性，加強工作部署，確保主題活動豐富多彩。

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【Abstract】Enterprise publicity is an important part of enterprise strategy.It is not only an important way to educate and motivate workers， but also a necessary means to show enterprise style and establish enterprise image.This article intends to analyze this proposition from three aspects.

【P鍵詞】新形勢；企業內外宣傳；企業發展戰略

【Keywords】new situation； internal and external publicity； enterprise development strategy

【中圖分類號】D64 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）06-0129-02

1 引言

企業宣傳是企業發展戰略的重要組成部分，既是一種激勵、引導、教育職工的重要方式，也是一種樹立企業形象、展現企業風采的必要手段。企業宣傳工作要緊緊圍繞企業黨政中心工作，堅持以正面宣傳為主的方針，開辟新通道，探索新方法，以正確的輿論引導和激勵廣大干部職工，凝聚企業正能量，為企業安全生產經營工作的穩步發展提供強有力的思想保證、輿論支持、精神動力和文化支撐。如今，時代在進步，社會在發展，企業宣傳也發生了日新月異的變化。那么，在當前新形勢下，作為一名新聞工作者如何應對新挑戰、抓住新機遇，做好企業的內外宣傳就是一個值得討論的問題，本文擬從以下三個方面對這個命題進行剖析。

2 明確企業新聞工作者的身份，對內做好思想政治工作，對外做好企業形象宣傳

企業新聞工作者從一般意義說是新聞工作者，但又不同于社會媒體類的、純粹的新聞工作者，是企業政工干部，其工作主要是利用新聞宣傳開展對職工的思想政治教育工作。在黨的新聞輿論工作座談上曾指出：“歷史和現實都告訴我們，輿論的力量絕不能小覷。輿論導向正確是黨和人民之福，輿論導向錯誤是黨和人民之禍。好的輿論可以成為發展的推進器、民意的晴雨表、社會的黏合劑、道德的風向標，不好的輿論可以成為民眾的迷魂湯、社會的分離器、殺人的軟刀子、動亂的催化劑。”所以，企業新聞工作者應當明確自身的思想政治職責不單是抓好新聞業務工作，更應該結合企業實際，做好職工的思想政治工作。一直以來，一公司堅持利用公司網絡、展板等多種形式及時有效地傳達上級精神，達到了多角度、全方位、深層次的宣傳效果，在職工中起到了積極影響。今年結合“兩學一做”學習教育，在公司網站上開辟了“兩學一做”專欄，專門推送學習方案、學習材料、簡報等內容。

企業需要依托社會大眾媒體和傳播渠道把自身的優勢、品牌、亮點等進行展示。這就要求企業新聞工作者要有新聞敏感，要敏于捕捉蘊藏在事件表面、豐富而有意義的新聞題材。根據這一兩年實際情況，一公司重點挖掘自身特點，對公司工作的亮點進行重點宣傳。一公司作為儲運油品為主的港口單位，是重點防污染企業。2016年一公司在《中國能源報》、《秦皇島日報》等多家媒體上刊登了《秦皇島港一公司推進綠色環保工作》，重點宣傳了公司在衛生環保方面的作為。

3 企業新聞工作者要擺正立場，做到三個“不動搖”

3.1 堅持正確導向不動搖

宣傳工作的思想性、政治性、導向性很強，企業宣傳工作要宣傳黨的主張、傳播新聞信息、交流經驗教訓、表揚先進典型，這些是為滿足職工的要求，是為職工服務，也就是對職工進行指導。為此一公司堅持利用輿論來引導職工，將集團公司的主張、精神傳達到一線，讓廣大職工在第一時間了解集團發展大局和未來努力方向。

3.2 堅持職工立場不動搖

作為企業新聞工作者，要善于從職工的日常生產生活中汲取主題題材、思想激情，把鏡頭對準職工，記錄職工的生動故事，展現職工的博大情懷，弘揚職工的可貴精神。一公司結合“兩學一做”教育學習，挖掘公司內部基層職工的先進事跡，長期照顧生病同事的熱心李師傅、不怕苦累的復轉軍人小任、踏實肯干不怕苦累的陽光大男孩小靖、身懷絕技為工友修理自行車的戈師傅都是我們身邊的“小人物”，但他們的精神有力地帶動著身邊人，進而感染了整個公司，這些都是我們在撰寫踐行理念時著重下筆的地方。尤其在“兩學一做”學習教育的大背景下，我們更要做好深入細致的宣傳工作，深挖身邊素材。

3.3 堅持全面創新不動搖

創新是新聞工作的靈魂，是做好新形勢下新聞宣傳工作的力量源泉。企業宣傳部門直接面對廣大職工，針對性非常強，必須從企業工作實際和職工關心出發，體現時代性、把握規律性、富有創造性。一公司針對公司實際情況，開展了一系列人物宣傳。通過到一線崗位采訪和調研，發掘了一批閃光的普通職工。如堅持在維修一線的，永遠沖在前的罐區隊副隊長馬學軍。作為維修副隊長，他不僅身先士卒，而且創新維修方法手段。作為丈夫和父親，他常年照顧患病妻子和年幼的女兒。

4 企業新聞工作者要發揮特長，做好新形勢下的內外宣傳工作

4.1 結合實際，做好政策宣傳工作

作為企業新聞工作者，一項重要的任務就是宣傳黨的路線方針政策。想要把黨的路線方針政策貫徹到生產一線，就要選擇好切入點和突破口，選取貼近公司生產經營實際、職工比較關注的方面和相關問題，通過靈活生動、通俗易懂的形式，做好宣傳解讀工作。為此，一公司特別在公司網站上開設“企務公開”專欄，宣傳解讀事關公司職工切身利益的重大問題。對集團下發的重要文件進行剖析，從職工的角度去看，用職工的話語去解讀，通俗易懂，做到讓每一位職工能看清楚、聽明白。

4.2 深入基層，傾聽職工心里話

企業新聞工作者到基層調研采訪，要學會與一線職工交朋友，了解他們的心思想法，發現他們的困擾煩憂，帶回他們的訴求需要。一公司每年都組織通訊報道員培訓班，邀請專業新聞老師來公司講課。這項活動，不僅能夠提升公司整體新聞宣傳的水平，而且來自公司各個崗位的兼職通訊員齊聚一堂，針對怎樣捕捉有價值的新聞、如何提高通訊員隊伍的整體素質、如何保障信息渠道暢通等問題暢所欲言，為公司通訊報道工作落實“走轉改”打下了基礎。

4.3 盡職履責，擔當維重任

企業新聞工作者結合企業方方面面面臨的問題，客觀地分析實際，勇敢地面對問題，正確地引導輿論，把廣大職工關心關注的熱點難點問題問清楚、說明白，實際上就是為維護企業穩定盡職履責。今年，公司面臨生產困境，職工都非常關心這種情況是否會給自己的工作生活及切身利益帶來影響，針對這些擔憂，我們都盡量利用公司網站等做好相關政策的解釋說明工作，安撫職工情緒，配合上級做好相關工作。

4.4 關注媒體，避免丑化企業形象

隨著時代進步，科技的發展，利用網絡進行新聞宣傳已經成為常態。但是網絡傳播速度快、擴散面廣，一些可能有損企業形象的言論會借由互聯網進行大肆傳播。面對這種情況，企業新聞工作人員必須高度重視并密切關注，磨煉應對的技巧與方法，采取各種有效手段加強網絡輿情監控，主動做好網絡新聞的正面報道與網絡輿情處置工作，將不良新聞的影響限制在最小范圍、最低限度。為此一公司制定了專門的制度規范信息報送工作，每次信息的時候我們都多次查驗其中的信息，力求做到無誤，在信息形成后還會專門找部門及公司領導審核后方可上報。在做好內部信息審核的基礎上，我們還時刻關注網絡媒體上關于我們企業的新聞信息，及時掌控并反饋負面信息，消除不良的影響。

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網民在BBS、博客、即時聊天程序上的對話，隨時影響著人們對企業品牌和產品的感知，密切關系到企業的盈虧。

在網絡信息影響越來越大的今天，企業要如何行動，才能獲得品牌與利潤的雙贏？

eKnow網絡營銷傳播體系，根據自有的網絡監測系統和公關平臺，為客戶提供最佳的網絡營銷傳播解決方案。會對網民口碑進行深入檢測和分析，全面抓取指定信息，并對每條信息的時間、瀏覽量、回復量、轉帖量、態度方向等信息進行系統采集。讓客戶在最短時間內隨時掌握自己產品、品牌及其競品在網絡上的情況，有的放矢提出相應的解決方案。然后通過多渠道的整合傳播影響消費者的在線討論，用網絡口碑的力量擴大品牌的知名度，最終實現價值的提升。

網絡診斷及檢測——偵測和識別消費者關于品牌、產品和服務的在線討論及看法，結合行業品牌競爭性分析，對企業的所有網絡傳播行為做輿情分析報告。根據網絡診斷結果，給客戶量身制定相對應的網絡營銷傳播策略。

網絡整合營銷傳播——整合適合的網絡傳播工具全面為客戶打造的知名度與美譽度，使品牌及產品信息網絡傳播價值最大化。

1)搜索引擎營銷：利用目標客戶的搜索習慣，把客戶所要傳播的信息轉變成目標客戶尋找的答案。目前搜索引擎廣告有競價排名和自然搜索結果兩種形式。

2)網絡事件營銷：熱點網絡話題是網民們最關注的焦點，以話題策劃激發網絡口碑輿論，形成群體效應，擴大品牌知名度與影響力。

3)論壇營銷：論壇是聚集精準客戶的地方，利用論壇掌握話語權，是企業宣傳最有效的陣地。

4)博客/微博營銷：博客/微博營銷是利用博客/微博這種網絡應用形式并更新企業、公司或個人的相關概況及信息。

5) SNS社區營銷：利用開心網人人網豆瓣網這樣的社區對用戶資源進行開發，進行營銷。

6)問答營銷：利用網絡的問答工具(例如百度知道、百度百科)進行銷售和信息的。

7)網絡活動:我們通過群體特征研究制定網絡活動策略方案，策劃熱點主題并執行全程傳播執行與管理，幫助企業與目標客戶形成積極互動，加深品牌印象，提升忠誠度。(包括網絡調查活動、網絡評比活動、網絡游戲活動、網絡公益活動、網絡促銷與團購活動、網絡征集活動。)

8)網絡新聞常規:充分利用新浪、搜狐、新華網、人民網、網易等在內的數家網絡媒體公關資源，為企業客戶量身進行專業的網絡媒體策劃、撰寫和。

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旅游新商品開發大賽策劃方案

根據區政府辦公室（涼政辦發［20xx］XX號）《關于印發涼州區20xx年旅游新商品開發大賽實施方案的通知》精神，為辦好本次旅游新商品大賽，隆重推出我區旅游商品及旅游商品生產銷售單位，特制定本方案。

一、活動目的和意義

通過本次旅游商品大賽，進一步挖掘和展示涼州旅游資源的文化內涵，使我區特色旅游資源盡快轉化為富有市場競爭力的旅游商品，從而推出一批具有地方特色和一定品位的旅游新商品，不斷豐富涼州的旅游商品市場，做大做強涼州旅游產業。

二、活動名稱

涼州區20xx‘浙大杯’旅游新商品開發大賽

三、獎項設置及設計創意

1、本次大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，新商品開發獎5名。

2、一、二等獎設水晶座銅奔馬，由上中下三部分組成，上部為中國旅游標志銅奔馬，中部為水晶地球，下部為水晶底座，寓意象征涼州旅游業象銅奔馬一樣，勇往直前，走向世界。

三等獎、旅游新商品開發獎設計為紅木銅制獎牌。

四、活動內容

（一）、開幕式：

1、會場布置。

大賽開幕式設在浙江大廈樓前，鋪設高60厘米長8米寬4米的主席臺，上鋪紅地毯，臺前放置氣球拱門，上掛“涼州區20xx‘浙大杯’旅游新商品開發大賽開幕式”橫幅，兩邊立氣柱各一個。

2、氛圍營造。

大廈前臨街設置協辦企業宣傳促銷臺，共放置拱門三個，氣柱六個，上書“某某企業預祝涼州旅游新商品開發大賽圓滿成功”。協辦企業負責散發宣傳材料，展示新開發的旅游商品。主會場兩側各站4名禮儀小姐。大賽邀請市、區領導、知名人士、專家及有關企業老總參加。

3、開幕式于6月4日上午9：30分開始，由區委副書記XXX主持。

①、區委副書記XXX宣布大賽開幕式開始（鳴炮、奏樂）；

②、副區長XXX致開幕詞；

③、浙江大廈代表講話；

④、市上領導講話并宣布大賽開幕。

⑤、禮儀小姐引領各位領導參觀旅游新商品。電視臺現場跟蹤報道，并就此次大賽采訪有關領導及浙江大廈代表、評委代表。

（二）、旅游新商品評比：

1、會場布置。

大賽會場設在浙江大廈七樓宴會廳。東面為主席臺，臺后為大賽會標背景圖，背景為百塔寺，上方為第三屆“天馬”文化旅游節會徽，中間書寫大賽全稱“涼州區20xx‘浙大杯’旅游新商品開發大賽”，右下方依次為大賽主辦、承辦單位名稱，左下方依次為大賽冠名、協辦單位名稱。南側設評委席。中間為旅游商品展示區，包括文物復仿制品展臺，展臺中央擺放銅車馬儀仗俑，兩側擺放銅奔馬系列產品；工藝、紀念品展示臺；綠色食品展示臺及書畫作品、圖書、音像制品等四個展臺。四周墻壁分區懸掛書畫作品、掛毯、亞麻制品及手工編織品。查字典版權所有

2、評委組成情況。

本次旅游新商品大賽的評委由副區長張祥生、區旅游局局長李吉仁、文體局局長趙繼洲、經貿局局長李長東、鄉鎮企業局局長葉考基、文化館館長馮天民、旅游局副局長王文明和文博研究館員黨壽山、胡宗秘及浙江大廈負責人組成。

3、6月4日下午2：30，旅游新商品評比活動開始。

①、由電視臺主持人對各類旅游新商品進行簡要的介紹；

②、請評委對參賽作品進行評審，主評委對重點旅游新商品創意構思及設計造型進行現場點評；

③、匯總評選結果。

（三）商品展覽：

6月5日，對外展出旅游新商品，供社會各界參觀指導。

（四）頒獎大會：

1、會場布置：

頒獎大會設在浙江大廈七樓商品評展會場，會場懸掛“涼州區旅游新商品開發大賽頒獎大會”橫幅。會標前設主席臺，市、區有關領導、評委組及浙江大廈代表在主席臺就坐，臺前擺放鮮花，臺下設來賓席，參賽企業代表、記者、觀眾在來賓席就坐。

2、6月5日下午4：00召開大賽頒獎大會，頒獎大會由區上領導主持。

⑴、涼州區旅游局李吉仁局長介紹此次大賽的有關情況；

⑵、請區上領導宣布獲獎旅游商品名單；

(3)、請區上領導為獲獎者頒獎;

(4)、請大賽獲獎單位代表發言;

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【關鍵詞】客戶；客戶拜訪；拜訪流程；拜訪技巧

前言

隨著企業間商務活動的日益開展，企業為了收集客戶信息、發現客戶需求、促進參與、改善溝通的而采取的活動。客戶拜訪可謂是最基礎最日常的工作了：市場調查需要拜訪客戶、新品推廣需要拜訪客戶、銷售促進需要拜訪客戶、客情維護還是需要拜訪客戶。但在客戶拜訪中我們依然可以探討有關技巧，以提高客戶拜訪的效率。

一、客戶拜訪前的準備工作

隨著競爭日益白熱化，“只要肯干活，就能賣出去”的銷售觀念已經不符合時代的要求了。與客戶第一次面對面的溝通，有效的拜訪客戶，是銷售邁向成功的最關鍵一步，只有在充分的準備下拜訪客戶才易取得成功。

（一）心理準備

事實證明，營銷人員的心理素質是決定成功與否的重要原因，突出自己最優越個性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態。信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。因而，我們去見客戶之前，先應調整好自己的心理狀態，保持自信、有激情的形象，為拜訪做好準備。

（二）禮儀準備

“人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應的服裝，以體現專業形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業形象。最好成績是穿公司統一服裝，讓顧客覺得公司很正規，企業文化良好。除服裝之外，我們在拜訪之前應先熟悉商務禮儀，確保在拜訪客戶時使用文明的商務禮儀，為拜訪過程中給客戶增添好印象。

（三）計劃方案的準備

在拜訪客戶之前，我們應該對客戶的相關信息、拜訪客戶時可能需要應對的相關事宜也應該做好相應的準備工作。

1.資料準備：“知己知彼百戰不殆！”要努力收集到客戶的相關資料資料，不僅需要掌握客戶公司資料、產品（服務）相關資料，還應對拜訪的客戶對象信息進行收集，如對方的性格、溝通風格、教育背景、生活水準、興趣愛好、社交范圍、習慣嗜好等有所了解。

2.銷售工具的準備。銷售工具包括產品說明書、企業宣傳資料、名片、計算器、筆記本、鋼筆、價格表、宣傳品等。

3.拜訪方案的準備。我們需要對拜訪時間，拜訪地點及路線確定好，同時也需要準備好相應的開場白、產品（服務）介紹方案、客戶可能會有的異議的應對方案等等，我們應先準備好這些方案，以便于有效的進行客戶拜訪。

二、設計客戶拜訪的流程

在拜訪客戶之前，我們應先設計好自己的拜訪流程，從而更有針對性的進行客戶拜訪之前的準備工作。一般而言，營銷人員可以結合自己的拜訪目的來設計拜訪的流程，但總體而言，客戶拜訪流程分為以下幾步：

（一）拜訪前電話預約及確認。在拜訪客戶之前，一定要進行電話預約及確認，確保你能在相應的時間有機會開展客戶拜訪工作。

（二）見面打招呼及自我介紹。在與客戶正式會面時要注意相應的商務禮儀，在最短的時間破除尷尬與陌生，表明身份，拉近與客戶之間的情感關系。

（三）巧妙設計開場白。開場白對于每個銷售人員拜訪客戶時時非常關鍵的，所以需要準備好開場白，有利于營造良好的第一印象。

（四）靈活運用溝通技巧，了解客戶需求。在整個拜訪過程中，是營銷人員與客戶之間就商務需求進行的互動，因而，營銷人員需要通過溝通挖掘出客戶的具體需求，以便于有效的提出滿足客戶需求的方案。

（五）產品方案展示及異議處理。在方案的戰士過程中，客戶可能會提出異議，作為營銷人員需要理解客戶異議背后的真實異議，從而制定出有效的異議解決方案。

（六）業務成交或約定下次拜訪的內容及時間。在商議好方案之后，進行業務談判及成交，在談判過程需要注意客戶的肢體語言及微表情，以便于捕捉到客戶的心理狀態，順利地界業務關系。若無法成交，則需要主動約定下次拜訪的時間，確保能有效的開發客戶。

三、客戶拜訪中的技巧

開展客戶拜訪工作，是為了了解并挖掘客戶需求，進而締交業務關系，滿足客戶需求，為企業創造利潤。因此，在進行客戶拜訪時，作為業務人員，需要掌握一些技巧，從而更有效的挖掘客戶需求，滿足客戶需求，順利開發客戶。

（一）提問技巧。一般而言，業務高手往往是一個好的提問者。在客戶拜訪過程中，作為業務人員，要善于提問，通過提問引導客戶表達，挖掘客戶真實的需求。至于提問技巧，關鍵是不要讓客戶感知到你的提問目的性，所以我們在提問過程中要注意運用開放式的提問方式便于客戶表達和描述，也可以從客戶比較關注的領域或角度進行問題的設計，便于客戶有話可說。同時我們也應輔以一些參考性的答案，提示或引導客戶進行表述。

（二）傾聽技巧。在與客戶進行溝通過程中，客戶進行相關需求描述時，我們應該認真傾聽，善于回應。一可以表達對客戶的尊重，不搶話，不打斷客戶講話，也不能只是靜靜地聽著，需要給予客戶回應，有眼神交流或點頭示意，或者作記錄也是不錯之選；二是有效的傾聽還需要從客戶的表述中挖掘機會點，便于制定出更符合客戶所需的方案，提高客戶的滿意度。

（三）讀懂談判客戶的微表情。在與客戶溝通的過程中，尤其是最后談判環節，作為業務人員，需要讀懂客戶的微表情，以便于提前掌握客戶心里，從而獲得更佳的談判籌碼。如點頭示意滿意；目光深邃、凝目注釋等表示客戶正在思考或分析你所的方案；瞇著眼睛或眨眼睛的次數減少，進一步提出各種更詳細的問題，開始認真講價等都表明客戶對你的產品或服務有需求，這是成交的信號。還有一些肢體語言，如由最開始保護式的雙手放桌上、背脊筆直的姿勢變為較為放松，身體由遠離你的方式變為偏向你的方式等這些都是對你的方案感興趣的一些信號，作為業務人員要善于捕捉這些成交信號，以便于確定自己的談判方式及條件，從而在滿足客戶需求的同時，既不降低客戶滿意度又能提高企業利潤，這是業務人員需要掌握的一些技巧。

總而言之，客戶拜訪對于企業商務活動的開展，利潤的獲得是十分關鍵的。作為營銷人員，需要有策略的進行客戶拜訪，提高客戶拜訪的有效性，也能盡可能的提高企業的利潤空間，降低交易成本，這是業務人員需要提升的業務技能。

參考文獻：

[1]黎清.創新客戶拜訪模式 推進市場營銷上水平――關于如何提高客戶經理拜訪效率的調研[J].廣西煙草學會2011年學術年會論文集，2011

[2]李興國主編.現代商務禮儀[M].哈爾濱：黑龍江科學技術出版社，1998

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一、完善環境教育體系,把多層次的環境教育培訓引向深入

開展面向各決策層的教育培訓。把黨、干校等作為全民環境教育的基地，充分利用這一平臺，把環境科學知識和法律法規、可持續發展戰略、綜合決策能力等內容納入培訓內容，落實師資、學員、計劃、時間、質量五條要求。要在各級黨校確定一名骨干教師為全民環境教育兼職教師，針對各級黨政領導干部和企業負責人舉辦一期環境教育講座。政府主管領導要將全民環境教育工作作為重點工作進行研究部署，專門聽取一次工作情況匯報。

開展黨政機關國家公務人員的環境教育。市直機關工委要承擔起對黨政機關公務人員的環境教育工作，要將環境教育內容納入黨員干部培訓計劃，建立公務員環境教育組織網絡，舉辦一期環境教育專題培訓。

開展排污企業員工的環境教育,從業人員受教育面達到60%以上。聯合組織開展以清潔生產為主題的培訓活動，普及清潔生產技能和方法，推行清潔生產自由審核和無費、低費方案，在企業內部建立污染預防機制，形成全員污染防治的格局。

開展農村環境教育師資培訓工作，農民受教育面達到50%以上。市農委及各鄉（鎮）政府要將培訓農民環境教育師資工作作為重要任務來抓，把環境教育與科技教育有機結合起來，積極組織農村全民環境教育基層網絡負責人、鄉鎮農技推廣干部、“農合會”農民經濟人圍繞今年綠色食品開發的教育主題開展培訓，全年至少組織一次培訓活動。

開展全民環境教育組織網絡負責人培訓工作。市全民環境教育指導委員會將適時組織各基層網絡負責人參加哈市開展的培訓和交流活動，學習業務知識，提高工作指導水平。

二、加大環境保護宣傳力度,進一步拓寬宣傳面和宣傳渠道

在自行組織開展宣講活動的同時，邀請哈市全民環境教育講師團，來我市開展“環境教育送基層”宣講活動。

利用宣傳媒體開展宣傳。要充分發揮電臺、電視臺、廠報、農村廣播站、農村宣傳欄、社區宣傳欄等媒體的宣傳功能，定期播放全民環境教育學習內容、環境保護公益廣告、全民環境教育宣傳口號，努力營造環境保護輿論氛圍。要在轄區設立30個環境教育宣傳陣地，包括2個市級廣播、電視媒體，20個農村廣播站或社區監督站，8個企業宣傳站。要做到有專人負責、宣傳計劃、播出記錄。市里將對各個宣傳陣地的宣傳情況進行抽查。

開展豐富多彩的環保宣傳活動。圍繞創建國家級生態示范區和整治低空大氣污染等重點工作，精心策劃和組織“4.22”地球日、“6.5”世界環境日等重要環境紀念日的宣傳活動，加強宣傳、文化、農業、科技等部門及工、青、婦等群團組織的聯系與合作，開展環保主題的文藝演出、知識競賽、演講讀書活動，使社會公眾廣泛參與到環境保護行動中來。

三、規范試點工作,以點帶面深化環境教育工作

要高標準、高質量地抓好全民環境教育試點工作。市農委、市教育局、市直機關工委要分別確定農民、學生、黨政機關國家公務人員等3個層面的試點，并于5月15日前將試點單位登記表上報到市全民環境教育指導委員會辦公室。要注重區別不同的試點方向，并及時開展有效地指導，幫助解決工作中遇到難點問題，結合實際有針對性地提出具體工作要求，并及時總結、推廣、交流試點先進經驗。試點單位要統一規范管理，要有健全的組織機構，制訂學習計劃，建立學習、活動檔案，設置環境教育宣傳欄及宣傳口號。今年，要對2005年上報的試點單位工作開展情況進行全面檢查，通過評審驗收的單位，將正式確定為哈市級全民環境教育試點。

四、健全組織網絡，有效發揮網絡的宣傳教育功能

要進一步完善全民環境教育組織網絡，形成一個自上而下、覆蓋全市企業、農村、機關的組織網絡。各級網絡要有明確的負責人和具體工作人員及詳細的聯系方式，網絡負責人要主動學習環境教育內容，組織開展集中學習和環保公益活動，要上情下達，下情上傳，及時反饋工作信息，充分發揮基層組織網絡的組織、協調、教育作用。要有所側重，重點掌握50個基層網絡環境教育工作情況，市全民環境教育指導委員會將隨時以電話或走訪的方式進行抽查。

五、注重結合，把全民環境教育融入其它工作之中

要深入研究，將全民環境教育工作有機地融入當前工作中。要將全民環境教育工作與學習和貫徹“十一五”規劃綱要的有關要求結合起來，與我市創建國家級生態示范區和整治低空大氣污染等重點工作結合起來，與綠色創建、公眾參與、“4·22”、“6·5”等宣傳工作結合起來。注重把教育成果轉化為推動工作的動力，把教育經驗及時推廣、應用于工作實踐。

六、加強監督檢查信息反饋和檔案整理,確保各項工作深入落實

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一、對特色企業文化的幾點概述

首先，充分對企業的發展底蘊進行了解，將促進企業成長和壯大的精神動力提煉和總結出來，對企業理想和目標、價值觀念、對員工的標準以及自身的發展需求進行深度的剖析和總結。從而確定促進企業發展所需的文化理念，真正為企業建立符合自身情況的文化體系。

其次，將企業價值根植于員工心中，使員工自覺自愿的遵守企業的規章制度，并且能夠形成與公司與其他同事所共有并同化的價值取向，信守企業的管理規范并相互勉勵及進步。使得企業的執行力、凝聚力及競爭力都能得到極大的提高與強化。落實科學發展觀，加強企業的文化建設，從而推動生產經營管理、促進企業進一步的發展。

二、關于如何創建有特色的企業文化若干思考

第一，情感文化的創建思考。

打造特色的企業文化，也就是增強員工的企業的認同感和對企業事物的參與熱情。將員工的能力與企業發展結合起來。在思想上對員工進行塑造，加強對員工的法制教育，創建一支高素質、能力強的員工隊伍。與此同時，對崗位員工制定素質提升及成才計劃，在實踐活動與理論學習中給予員工發展的機會和平臺。在生活中，更多的關愛員工，讓員工在企業中感受到“家”的溫暖。定時改善和升級公司的硬件設備，優化員工工作、學習的環境。建立公平的競爭機制，為員工創造出更公平的成長環境。在基層開展學習型活動，遵循當黨的方針和政策，用積極向上的理念引導員工，打造溫馨和諧、奮發圖強的企業品牌。使得員工能發自內心的忠于企業、在情感上依附于公司，主動發揮自己所長，為企業創造價值。

第二，管理文化的創建思考。

通過不斷的探索和實踐，創建出標準統一、運營規范、體系更為完善的文化管理體系，將個人利益同企業管理責任充分結合起來，形成一套操作性強、指引性強的管理制度，能夠形成真正意義上的持家管理的保障措施。其實，打造管理文化就是指企業不斷的對管理領域和空間進行拓展，規范企業管理者的管理行為，從而促進管理質量的提升，推動企業制度建設進程。在實現打造優秀管理文化的過程中，責任到崗，增強員工的競爭意識，不斷規范企業的考核程序，增強制度的約束性，并給予員工更多的激勵措施。

第三，廉潔文化的創建思考。

企業應通過深入的研究致力于廉潔文化的打造。不斷拓寬教育領域，加大廉潔監管力度，創造一種對廉潔的尊重、崇拜、敬仰、及文化氛圍，建筑自我警醒的防線。廉政文化的打造意味著警示教育和文化教育相結合，能夠更好的更加有力度的規范黨員干部行為。對打造廉政文化設立管理辦法的實施方案，嚴格控制風險點源頭，根據對公司的職責與管理制度的梳理，對企業中容易出現現象的重要崗位與系統定性為風險點。對相關管理制度、規定進行完善健全，檢查制度執行進行嚴格監督，對預警提示的過程進行加強，追究責任深化，確保管理的權利履行正確，減少違規現象，提高廣大干部廉潔行為的自覺與主動，從而將廉潔風險降到最低。

第四，安全文化的創建思考。

在企業中打造安全文化，將安全管理與企業效益有機的結合起來。從而實現安全生產安全作業的目標。從安全生產規范作業抓起，切實確保企業員工在工作過程中的人身安全。企業應認真組織開展安全培訓，設立企業安全咨詢臺及安全監督員等相關崗位，同時，組織多種多樣的安全教育活動，充分利用周邊的宣傳版面，例如漫畫、企業宣傳墻、知識宣傳板等，營造出安全、合理、嚴格執行工作規范的工作氛圍。增強員工的自我安全保護意識，強化危機意識，使得員工無論從自身還是從企業都能得到最有利的安全保障。

第五，環境文化的創建思考。

打造良好的文化環境，堅持源頭控制及標本兼治有機融合，進而促進環保事業與企業生產共同進步。通過征文、宣傳性文件、廣告標語等形式在無形間打造員工的環境意識，營造固定的企業氛圍，在公司的管轄區域里，員工儀表整齊、環境整潔優美，使得企業更像一個溫暖的大家庭。自然而然，在這樣溫馨的氛圍中，員工們能更積極的投入和奉獻自己。

三、結語

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一、關于計劃方案

沒有做過計劃，那就多看看其他公司的計劃、方案，再結合自己公司、崗位的實際，進行匹配的定位，形成自己的計劃方案。當然，需要注意的是，校園招聘是個系統工作，不是人力資源獨攬的工作。這與其他招聘形式無異，需要其他部門、人員參與的，依然需要保持緊密的溝通與建立協作關系。這里不詳述招聘需求之制定流程。

二、關于校招流程

大家首先來看看下面這張圖，對比一下自己企業的校招實際，是否就是這樣的?

我相信很多企業都是這樣的，最后的結果是什么?就是被大部分學生放了鴿子。這不能怪小同學們，現在的孩子想法很多，有理想、懂比較，何況“擇優”本身就是非傻子的表現。

其實上面的流程架構是沒問題的，但是它缺失關鍵步驟，丟了靈魂的東西，也正是因為沒有靈魂，所以無法拴住別人的心。說點看似不靠譜但是也實際存在的門道，招聘本如相親，一對一，只要不犯錯，你還能有所自信，因為別人可能由于信息不對稱而迫于壓力不得不選你;而多對多，你要不有點出眾的把戲，人家不待見你也正常。正兒八經說說流程該如何豐富。大家請先看圖，圖看清楚了，不看文字也可。

(一)大家看出區別了嗎?校招，其實是在做產品，這個產品就是你自己公司的品牌本身，不論大小，需要看到的是態度。因此，在確定好內部崗位需求、學校定位等基本前提之后，接下來的行動不是聯系學校及等著宣講會，而是品牌宣傳，或者可以這么說，在確定需要校園招聘的時候就應該開始品牌宣傳，很多公司前一年就在做第二年度的校招宣傳，因為宣傳并不一定能在很短時間就出現效果，尤其是小一些的、知名度并不算大的公司更是需要“先飛”。

對于大公司，校招宣傳自然不在話下，但中小型企業就犯難了，其實也有很多適合中小企業的成本低廉甚至免費的宣傳方式。

比如，聯系學校就業老師、輔導員、學生干部幫忙宣傳，提供限定名額到企業參觀，名額篩選由企業HR參與進行，預選人員做得高大上一點，不要讓人覺得是白給的機會。另外需要注意的是，既然限定名額，那就得提供有質量的參觀、企業內講座，順帶伙食。

再比如，聯系學院，向學生免費提供就業公益講座，這些都是可以免費得到的，學校就業的老師巴不得你多做點，你懂的，而且學生也是歡迎的。順便提前聯系好該學院的新聞社，拍幾張照片，寫段軟文，還能給你上上學院新聞欄的頭條，廣告植入，呵呵。

再再比如，如果你家企業基本都是本地學校生源，那完全可以發揮“優秀師哥師姐的魅力”，有什么比找出點“親戚”關系來得更有煽動力呢?讓哥哥姐姐們一起參加到校園招聘來，年終績效的部門工作協作指標考慮多點分數，這也是件讓人歡愉的事情。

(二)別以為簽了三方，感受到彼此誠意就算成事兒了，說到底誰和誰都沒啥關系，換個好點的公司要我，我也不會覺得對不住你。人的感情都是講求聯絡的，因此，既然你鐵了心要了這人，那就做好“準”員工關系管理，讓他提前融入這個團體，也不失是一種好事，有參與感，才有被重視的感覺，當然，才有可能不會背叛你，同時，也幫助同學們到崗前提前了解和適應公司工作。比如，公司團體活動可以邀其參與;公司一些正面的內部消息通告也可以讓其知曉;為其畢業論文等提供一些專業對口的幫助，等等，這些都是可以做的，只怕你想不到罷了。可能你會問這事兒誰來做，很明顯需要HR，更重要的是需要提前指定的導師或所屬部門主管重視與參與。

(三)員工入職也不是終點，只是個起點，這里告訴大家的是，別以為交給部門就算完事兒了，前幾個月主動離開或者被動離開的小童鞋都不少，對HR的招聘類指標其實最終還是傷害。這些道理大家都懂，這里不再贅述。需要幫助的童鞋可以翻閱其他的一些專題總結，能找到這一點的具體建議。

還有什么好辦法?大家一起來留言討論，說出你的想法。

校園，是孕育未來精英人才的“搖籃”，他們初出茅廬、朝氣蓬勃、懷揣夢想，成為很多企業青睞的儲備人才。要說校園招聘，相信很多人都有很多非常成熟的經驗，不求面面俱到，我就簡單說說想到的幾點吧。

一、關于校招院校的選擇

在選擇校招院校的時候，根據公司情況分析，選擇目標院校。正所謂，“窈窕淑女，君子好逑”。往往很多企業都青睞985、211院校的高材生，扎堆兒去這樣的院校招聘。但我們也看到，往往985、211的畢業生在很多國內外知名企業間，有更多的選擇機會，他們往往也更傾向于去一線城市發展。由于面臨的選擇機會更多，一些中小型企業校招的985、211大學的學生，往往會有更高的流失率。

企業愛才是好的，但關鍵要合適。可以與用人部門一起對現有在職人員進行一些分析，看看哪些院校的人員能夠更好的在企業內培養和發展。以前我們就曾經發現，公司穩定工作的員工中，有兩所二本院校的畢業的員工比較多、比較不錯的。

二、了解所選院校情況

需要與各個院校建立起聯系，通常可以與學員的就業指導處等科室聯系。通過就業指導處可以了解到一些大致的信息。

1.某個院系或專業當期畢業生人員的多少?(有否有對口專業，人數多少)

2.當期這些學生的生源地分布情況?(一些本地生源學生，可能比異地生源的學生更加穩定。)

3.學生的就業意向和考研的情況?

4.學校的校招、雙選會等活動安排?(聽取學校的建議，這一點比較重要。)

5.多關注學校的網站，很多招聘信息都會在網站上看到，可以了解在該校校招的競爭情況。

6.與學校老師建立起經常性的關系，以便及時獲得信息、取得必要的支持。

7.除了可以直接聯系就業處以外，通過公司內往屆的畢業生介紹引薦，如果能與任教老師建立起聯系的話，也會大有裨益。基于學生對老師的信息，老師的推薦往往效果更好。

三、廣泛宣傳

作為企業，肯定希望前來參加校招活動的人越多越好，那就需要多方宣傳。

1.通過學校負責就業的老師，通過校網站、電話、短信等各種方式，進一步通知學生并進行宣傳。

2.自行宣傳：可以在校食堂、宿舍等人員集中的地方，張貼、擺放關于本次招聘信息的宣傳通知，或者發放宣傳單。

3.學生宣傳：如果招聘過程中與一些比較活躍的學生建立了聯系，可以請學生幫助宣傳、推薦同學前來面試。

4.制作必要的宣傳資料。包括張貼海報、X展架或易拉寶的宣傳海報、宣傳單、名片等。宣傳資料上除了常規聯系方式以外，要留下微信或者QQ。有些學生是比較宅的，他們一般蝸居不出，往往更愿意加微信或QQ進行交流。

5.用好網絡宣傳。用好微信、QQ、QQ群等方式，通過學生、學校的廣泛轉發，使信息盡可能覆蓋更多目標人群。

四、校招活動的開展

在校招中，往往用的比較多的形式是宣講會和雙選會。但，學生往往認為宣講會就是企業宣傳，有些學生不太感興趣就不會來參加。

如果能夠把宣講會賦予一個有實際意義的主題，會更加吸引學生的關注。主題選擇應符合應屆畢業生的關注點，如在職業規劃方面、就業指導方面、學生與職場角色的轉變等等。抑或，組織企業內本校往屆的師哥、師姐，到學校來與學弟學妹們現身說法，開展一些職業成長方面的經驗分享會等，學生們一定會欣然前往。另外，形式上也可以是組織一些特定競賽(企業可以適當提供一些吸引學生參加的獎品)，有利于發現和選拔優秀人才。

主題講座固然能夠吸引和聚攏人氣，還應當借機做好企業的宣講。那宣講的目的是什么?我歸綱為：認識我、愛上我、跟我走!那就圍繞這幾條做文章。

1.連我(企業)有啥優點你都不知道，怎么會愛我啊。那怎么講?講什么呢?宣傳公司的亮點和優勢。

如果公司是國內外知名企業，自是不必多說，品牌就是個亮點。

知名度不高怎么辦?那薪資是否比較有競爭力呢?有競爭力的薪資，也是比較直接吸此人的一種方式。

薪資也一般怎么辦?那是否福利與其他保障較好呢?

如果中小公司，知名度不高，薪資福利一般，那怎么辦呢?中小企業機制靈活，“人才培養機制”好，企業里有大牛來幫帶、成長快啊諸如此類。總之，企業一定是有亮點的，這就需要HR結合畢業生的需求，來發掘和引導。

就和同“媒人”給雙方介紹對象一樣的，家世好、工作好、長的帥、學歷高、學習好、脾氣好、人品好、氣質好、性格好、畫畫好、打球好、唱歌好、身體好，……好歹不濟，至少總得沾上一條兩條的吧?別說我什么都沒有。只要用心，總能找到讓你愛上我的理由!

2.使學生對擬應聘崗位有個系統的認識。很多學生不了解崗位的具體工作內容。(結合前面講到的師哥師姐分享，可能會更生動)

3、宣講和問題解答后不要直接散場，應立即進入面試階段或筆試階段。(一般以面試為宜)以達到在學生興趣最濃厚時進行面試選擇，效果最好。對通過初試的學生，盡快組織復試。復試往往要在企業進行，媳婦見“公婆”，不僅是企業面試學生，學生也會對將來要“嫁”的人家進行考察。合理有序地組織好復試，讓學生對企業的職業化程序有切身的感受，會增強對企業的信心。面試甄選環節我就不贅述了。

五、校招活動以后

不要以為學生面試完了，校招活動就結束了。

1.應當及時與協調并配合我們進行校招的學校老師溝通面試錄用情況，同時表示感謝和贊賞。為將來下一次的合作打下基礎。

2.要坐下來分析本次活動組織的得與失，針對各個環節發現和存在的問題進行討論、提出改進對策。“持續改進”會讓我們下一次做的更好!

校招，是與人才的一次美麗“邂逅”。除了要做好各項細致的準備工作，還一定要記得，我們自己也是企業的名片，是代表企業留給學生第一印象的人。除了準備好工作，還要準備好我們自己!

針對新人去校招，初讀案情，可從以下幾個方面來準備：

WHAT

弄清楚引進什么職位的人員、崗位職責、擬招人數、招聘要求、福利待遇等，可以借鑒以往數字、招聘經驗和與其他領導交流溝通中了解和搜集信息。

WHERE

哪些學校什么專業，最好選擇二三所學校就可以了，并排好先后校招順序，選擇它們的理由、成功經驗有哪些。

WHEN

什么時候去校招，建議宜早不宜遲，先下手為強，有更多的選擇余地。

WHO

哪些人去招聘，最好讓用人部門的負責人或者經驗豐富的員工參加。

HOW

可以包括宣講稿、展架、校招簡章、名片、宴請、現場布置、面談、簽約等，詳細羅列成一個流程表，包括序號、內容、時段、負責人等。

HOWMUCH

各校招過程將有哪些項目會發生費用，各項目共計會發生多少費用，也就是校招預算必須明白。