網上宣傳推廣方法范文

導語：如何才能寫好一篇網上宣傳推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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互惠營銷：不同公司相互之間的合作，各取所需。

整合營銷：跨行業、跨領域整合資源，豐富內容，取長補短。

網絡營銷：宣傳推廣、網上銷售、網上招商；開專欄，發論壇，會員注冊，積分返利。

體驗營銷：產品知識，產品了解，產品文化，產品導購，產品體驗，產品銷售。

社區營銷：針對社區居民進行產品推廣、折扣有獎，活動促銷。

會議營銷：以會議講座形式，邀請客戶，專題講座，現場銷售。

旅游營銷：與旅行社聯系，可以進行折扣返利，可以相互營銷產品，利用相互資源。

節慶營銷：針對周末、國家規定節假期間人流較多大好時機策劃組織的不同主題的節假促銷活動。

會員營銷：為穩定客戶而制定的一種長期優惠折扣服務策略。

定向營銷：針對不同消費群體而設計的細分營銷方法，諸如老年人、年輕人、女士群體等。

機構營銷：指針對企事業單位、商會、協會、跨國公司、各省市辦事處等進行的團體營銷。

渠道營銷：針對相關行業，諸如酒店、酒吧、餐飲、咖啡廳、美容店、健康會所等渠道的營銷。

商務營銷：獎品、禮物、饋贈、宴會、晚會、商務活動，區域市場代表，商務洽談。

文化營銷：酒文化講座、書畫比賽、筆會、文化論壇、人生意義、成功指南等專題講座。

公益營銷：組織各類公益活動，做有責任、有愛心、深受政府支持、民眾愛戴、消費者歡迎的企業。

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但由于凈水行業進入門檻較低，目前在宜昌有三、四十個品牌，在網上能找到的品牌，在宜昌都有銷售，但也是一個前仆后繼的過程。一線的品牌基本都開設有專賣店，非主流的品牌則會選擇小區直銷等模式進行銷售。直銷仍然是這個行業最重要的營銷模式，我們也不斷的向優秀直銷公司學習他們的營銷方式，如會議營銷模式等。

安吉爾在宜昌扎根較早，最早的時候，我們就做過安吉爾飲水機，品牌占有率較高，客戶規模較大。等到做凈水系列產品時，由于較好的品牌基礎，較大的客戶規模，以及較高的產品認知度，多年經營的營銷網絡，以及對當地風土人情和各個層面人脈把握的優勢，使得市場開拓工作相對比較容易。

2008年，消費者對凈水器產品的認可度不是很高，那時主要靠小區直銷去開發市場。我們甚至把樣機搬到小區做直銷，用最原始的方法做專賣店的推廣和銷售。從5月份開業，到2008年年底，提貨額達20萬元。雖然，工廠對專賣店裝修上有費用核報，在店員服裝等基本工具上也都有配備，但專賣店自身仍然沒有很好的實現贏利。

從2008年到現在，我們發現購買凈水器的客戶群體仍以新裝修業主為主。在客戶裝修期間，消費者認可這個產品，但對于已經裝修好的房子，消費者也會認為再去走水路和電路相對比較麻煩。因此，產品的推廣對象主要定位于裝修新房的消費者。在宜昌，消費者選購凈水器，通常會將直飲機和廚下凈水器整套選購，僅購買廚下凈水器而不買直飲機的較少，這是與其它地方消費理念的不同。

凈水器產品比較特殊，既不完全屬于建材產品，也不完全屬于家電產品。放在建材市場，很多消費者不認識這個產品，而放在家電終端賣場里，消費者同樣也不知為何物。2003年，一個凈水品牌曾經在宜昌的一家賣場上了專柜，但6個月的時間只銷售了一臺機器，后來只好撤掉。不像飲水機產品，通過賣場、專賣店等傳統的銷售模式，就可以將產品銷售出去，效果還不錯。但凈水產品，產品復雜程度要遠遠大于飲水機，需要經銷商不斷的去推廣。

在宣傳推廣上，我們基本上什么方法都用過，如報廣、報紙夾頁、電視飛字廣告、小區橫幅、噴繪等，但是由于凈水器購買群體基本上定位于新購房的消費者，需要預埋管道。因此，最行之有效的方式還是小區推廣。當然，其它的推廣也需要做，且必不可少，雖然看不到直接的銷售業績，但對品牌宣傳和推廣是有益的。宣傳推廣上，只有多管齊下，方能保持和提升市場占有率。所以，我們每年都在堅持做其它方面的推廣宣傳，且會根據情況，向工廠提出申請，從而獲得工廠推廣費用的支持。

做小區推廣時，我們首先到小區，與客戶溝通，傳播直飲水的概念，在客戶認同且有一定購買欲望的前提下，免費幫客戶預埋管道。做完這步之后，通常顧客就會到店里了解，我們會通過演示，讓消費者進一步感受產品的功能。接著，業務人員再進一步跟進，在合適的時機舉辦一場會議營銷，最終以團購價格讓利客戶。

宜昌的飲用水本身水質還不錯，最大的問題就是管道陳舊產生的余氯，因此我們通過滴入試劑，使水變成黃色，然后把菜放進水里，或者用這樣的水淘米，就會出現黃色被大米和菜吸收的情況。通過這個演示向消費者說明水里的漂白粉特別容易被食物吸收，并被我們吃掉。另外一個演示，就是水的硬度，這個用TDS筆，可以很直觀的比較出來，重點是要向消費者講清楚硬度高的水會導致結石病。

除了小區推廣，還有一個宣傳窗口就是來自客戶的口碑宣傳，客戶用了以后，在后期的服務過程中，我們會定期檢測水質，定期清洗，將濾芯拿給客戶看，讓客戶通過眼見為實，來感受水質的污染。通常，一旦客戶用了，就會感覺這個產品非常的好，自然而然的就會通過健康飲水去做推廣宣傳。這就需要積累客戶。

從開始進入這個行業，我們就堅持每半年上門為客戶做一次清洗保養，在清洗過程中，把濾芯拿給客戶看，如果濾芯污染很嚴重的話，我們就會建議客戶更換，如果不嚴重，我們也會客觀的告訴客戶，等多長時間以后再換。更為重要的是，我們第一次濾芯更換是免費的，通過免費的服務讓消費者建立起換濾芯的意識。其實濾芯的更換也需要消費者的認知支持，那么就需要和消費者講清楚到底多長時間，什么情況下需要更換。好在現在很多產品，根據水流量，加設了一個濾芯更換提醒功能，以量化的概念，讓機器自動提醒客戶去更換，這種方式消費者更容易接受。

在做服務的過程中，我們發現案例式營銷的效果較好。我們去客戶家里做保養時，會將換下來的濾芯，以及客戶的評價都建立檔案。我們有一個客戶意見薄，在安裝或者保養完畢時，讓客戶評價的同時，留下客戶的意見供其他客戶參考。這樣的服務需要一個服務隊伍，我們目前有3個工程師，1個接線員，這3個售后服務人員與安裝人員是完全分開的。

4個人的成本，再加上辦公費用，平均每個月在1.3～1.5萬元。所以，雖然我們已經有了8000個客戶，但售后服務仍然談不上賺錢，僅能實現盈虧平衡，要實現贏利，還需要客戶規模的進一步擴大。因為有持續的不間斷的售后服務，從而讓客戶信任安吉爾品牌，也信任我們這個經銷商。我們的目的就是8000個用戶用其切身的體會幫我們做推廣，開拓市場。隨著規模的擴大，肯定是可以實現贏利的。

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第一、整合網絡營銷

網絡營銷推廣越來越趨向多元化。據統計，現有網絡營銷方法就有近百種，但這么多的網絡營銷方法，并不適合于每一家企業。任何一個階段的營銷方法，都需要企業在多樣化的營銷方法中，挖掘最優的最合適的方法綜合運用。搜索引擎做幾個關鍵詞；加入幾個貿易平臺信息；去買郵箱地址群發郵件等等這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網絡營銷”，簡單地說，就是企業網絡營銷的整體解決方案。

第二、組建網絡營銷團隊

網絡營銷是一個全新而熱門的領域，網絡營銷人才稀缺，網絡營銷人才培養明顯滯后，是企業網絡營銷工作最大的障礙。必賣電子商務顧問公司的專家做過調查，現在有83%的企業網絡營銷人才，一般都是由那些對市場有經驗，但對網絡營銷并不熟悉的傳統營銷人員來做，或是一些網絡技術人員客串網絡營銷人員。這些人可能并不能真正理解并執行網絡營銷，網絡營銷除了銷售本身以外，還有提升企業品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務的功能。

第三、線上線下整合互動營銷

企業網絡營銷不是孤立的，單一的，它必須從企業整體營銷出發，強調網上與網下的整合互動。例如，企業在網下的路演、促銷等活動，可以在網站上同步進行宣傳推廣。同時，在網下活動中吸引到的人氣，又可以將其轉化為網上的客戶。

第四、網絡廣告促銷策略

網上促銷在目前開發較為廣泛，尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。

第五、銷售渠道整合創新

網絡將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售、售前、售后服務，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優勢。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。

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乙方：

為了明確甲乙雙方的權利和義務，本著誠信自愿、合作互利的原則，在敬業、誠信的基礎上，以互相信任為前提，經友好協商，就甲方與乙方聯合經營網絡銷售業務達成如下協議，并共同遵守。

一、合作期限：乙方同甲方進行商務合作的期間為-----年----月----日至----年----月---日，期滿后可以續約。

二、雙方均有自主經營的網上宣傳平臺，利用一方提供的產品展開該平臺的網上銷售等商務活動。

三、合作方式

1、通過甲方自己網站以及現有資源對乙方銷售平臺進行推廣，雙方合作銷售總額的15%作為甲方的銷售分成（不包括運費）。

2、甲方發展的下線、下線合作推廣銷售網站，乙方分配銷售利潤5%給甲方（不包括運費）。

四、結算方式

1、乙方提供給甲方的銷售分成為：在網上銷售的所有商品實際價格的15%。

2、乙方按雙方約定的日期，將以生成訂單的商品銷售額匯總，以實際銷售價計算出已實銷商品的售價總和，以清單方式提供給甲方。

3、甲乙雙方約定的結算日期為每月的10日對賬，20日之前結清上月的帳額。

五、甲方的權利和義務

1、甲方針對乙方產品所設計制作的、且在網上的所有網頁、信息等版權歸甲方所有。

2、甲方保證在使用推廣乙方銷售平臺和推廣乙方產品的過程中不對乙方其他銷售平臺及產品進行任何侵權。甲方有責任以有效之方式消除他人在網絡平臺對乙方的侵權行為，并責成責任人賠償乙方因此造成的損失。

3、甲方應當在合同生效且乙方已完成整個提供所需資料信息后一周內制定安排推廣計劃，并且及時開始進行宣傳推廣。

4、甲方應保守乙方的商業秘密。本合同依法終止后，甲方仍有義務保守乙方的商業、技術情報、資料秘密。本保密條款不因本合同的終止、失效而無效。

六、乙方的權利和義務

1、乙方有權根據自身具體情況在在與甲方協商后變更陳列產品的圖片、種類、數量及描述。

2、應及時向甲方提供所售商品的圖片和文字介紹，經常與甲方聯系更新商品及服務信息，并保證信息的合法、真實及準確。

3、乙方商品及其他重要信息如有變動應當立即通知甲方。乙方在甲方網上平臺進行銷售、商務活動應當出具或提供必要的票據或由雙方協商解決。由于乙方原因（包括質量或者認為因素發錯商品）所造成的退換貨情況，乙方將承擔所有責任。因上述原因造成退款的，所涉及的相關費用均由乙方承擔。

4、乙方應保守甲方的商業秘密。本合同依法終止后，乙方仍有義務保守甲方的商業、技術情報、資料秘密。本秘密條款不因本合同的終止、失效而無效。

七、違約責任

1、甲乙雙方，不論哪方違反本協議的任一條款，在守約方就此發出口頭或書面通知15天內，違約方應給予書面答復并采取補救措施。如果違約方不給予答復或沒有采取補救措施的，則視為違約，守約方有權選擇終止本協議或繼續履行本協議，但無論守約方作出任何選擇，違約方均應賠償守約方的實際損失。

八、責任條款：由于地震、臺風、水災、戰爭以及其他不能預見并且對其發生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者按約定的條件履行時，事故的一方應在15天內電報通知另一方，并提交由當地公證機關出具的有效證明，經雙方協商決定后，可以免除部分履行的合同責任，亦可商定補救辦法的補充協議以付諸實施。

1、甲乙雙方在履行本合同過程中發生爭議，由雙方協商解決。協商不成的，按本合同約定的下列方法之一進行解決：

（1）由-------仲裁委員會仲裁

（2）向-------人民法院

2、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，均具有同等法律效力。

3、合同期限屆滿，雙方不再續約的，本合同自然終止。 >文秘站:

4、本協議經甲乙雙方簽字后生效。協議生效后，甲乙雙方應嚴格履行。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）:

代表人（簽字）： 代表人（簽字）：

電話:電話：

簽約日期：---年---月_日

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摘 要：通過對濱州學院大學生閱讀情況的問卷調查和隨機訪談，了解和掌握大學生閱讀時間和數量、閱讀目的和內容、閱讀計劃、閱讀方式和場所、影響閱讀的障礙、讀書日和讀書月活動、對圖書館資源的使用情況，文章提出了對圖書館閱讀推廣的意見和建議。

中圖分類號：G252文獻標識碼：A文章編號：1003-1588（2016）06-0051-03

1 調查的目的和意義

大學生在大學期間處于閱讀的黃金時期，讓他們認識到閱讀的重要性并做到好讀書、讀好書是圖書館人應盡的責任和義務。隨著濱州學院本科院校建設的不斷深入和成熟，圖書館也應在服務廣大師生的學習和科研方面進一步提高水平和質量。目前，全國眾多高校圖書館都在不斷探索閱讀推廣的新內容和新形式。本次調查也是為優化和改進濱州學院圖書館的閱讀推廣活動而進行的，旨在為圖書館更有針對性的推廣閱讀提供基本依據。

2 調查對象、內容和方法

本次調查主要通過紙質問卷和隨機訪談形式進行。調查問卷的發放地點為學生相對集中的圖書館、各系院自習室和宿舍，形式為隨機發放，對象為濱州學院各系院各專業部分學生。本次調查共發放調查問卷500份，回收490份，有效問卷470份，有效率約96%。被調查的學生中，男生為271人，女生為199人；本科生300人，專科生170人；文史類學生161人，理工類學生309人。調查內容主要包括閱讀時間和數量、閱讀目的和內容、閱讀計劃、閱讀方式和場所、影響閱讀的障礙、讀書日和讀書月活動、對圖書館資源的使用情況、對圖書館閱讀推廣的意見和建議等。

3 調查結果與分析

3.1 閱讀時間和數量

閱讀時間和數量最能直觀反映大學生閱讀情況。調查分別以天和月為考量單位，“平均每天閱讀的時間”一項中，選擇1～2小時的居首位，占44.89%；“平均一個月閱讀的數量”中選擇1～2本的最多，占59.57%。新華網與亞馬遜中國2015全民閱讀調查數據顯示，2014年讀者讀書量10本以上的占48.22%，但同時報告中顯示90后年齡層讀者的閱讀中教材教輔為首選。考慮到在校大學生絕大部分為90后，扣除教材數量，每年閱讀量也不容樂觀。更值得注意的是，有超過1/3的學生平均每天閱讀時間不足一小時，接近1/5的人平均一個月一本書都不看（見圖1、圖2）。這說明部分大學生的閱讀積極性有待提高，還有相當一部分學生沒有養成良好的閱讀習慣。

3.2 閱讀目的和內容

在大學生閱讀目的調查中，居首位的是以提升個人知識素養為目的，占45.11%，排在第二位的備考和第三位的娛樂、休閑分別占26.38%和25.96%（見表1）。隨著大學生就業壓力的增大，越來越多的學生在上學期間就開始做各種就業備考準備，尤其是考研、考公務員、考事業編成為很多學生努力的方向，這些學生的閱讀應試性特征比較明顯，尤其是在大三、大四階段。大學期間課余時間相對充裕，學生有較多自主支配時間，以娛樂休閑為主的閱讀也是其主要選項。

大學生閱讀內容的調查顯示，文學書籍如小說散文等選擇人數最多，有216人；其次為動漫、娛樂休閑類書籍（108人）和技能、考試輔導等應用性強的書籍（87人），政治經濟、文化教育等社科類書籍（77人）和經典書籍，如古代文章與名著等（57人）（見圖3）。社科類書籍和經典類書籍閱讀需要較深的思考和理解，對大學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀起著重要作用，但此類書籍在大學生的閱讀內容中并不占主要，圖書館在這方面應該做更多導讀工作。

圖3 閱讀內容（多選）

3.3 閱讀計劃

閱讀計劃方面的調查顯示，71.48%的學生有閱讀計劃，但其中只有35.74%的學生能按計劃實施；

18.3%的學生表示沒有閱讀計劃，但今后會考慮；有10.21%的學生沒有閱讀計劃，也不喜歡閱讀（見圖4）。整體來看，絕大多數學生的閱讀態度是積極的，有閱讀渴望的。大學生的自我支配時間雖多，但相比閱讀，大學生更愿意將時間安排到社團活動、社會實踐、體育運動或是勤工助學等方面。在促進大學生閱讀方面，除了大學生自身應提高時間管理能力外，從學校制度方面對學生閱讀提出指標性要求也不失為一個有益嘗試。

圖4 閱讀計劃

在閱讀計劃的調查中還發現，理工類學生“有，并且能做到”的占37.22%，而文史類學生占32.92%。通常認為，文史類學生比理工類學生課外作業要少得多，課余時間會比理工類學生充裕，會有更多時間去實施閱讀計劃。而實際情況是理工類學生實施閱讀計劃的人數更多，這表明理工類學生的執行力要好于文史類學生，文史類學生在自我管理能力上需要提高。

3.4 閱讀方式和閱讀場所

在閱讀方式的選擇上，有40.43%的學生傾向于紙質書刊，可見傳統的閱讀方式仍然在大學生中占有很大比例，有很大一部分學生更喜歡閱讀紙質書籍時帶來的閱讀體驗。同屬于網絡閱讀的手機網上閱讀和電腦網上閱讀比例占到36.17%，說明隨著互聯網技術的發達，越來越多的大學生傾向于方便快捷的網絡閱讀，加之手機功能的不斷升級，使得更加便捷的手機網上閱讀的比例高于電腦網上閱讀（見圖5）。大學生處于互聯網使用的最前沿，喜歡并樂于嘗試時尚、潮流的閱讀方式，高校圖書館應盡快適應形勢，在數字資源的購買、活動的宣傳推廣及服務上革新方式方法。

圖5 閱讀方式

閱讀場所分布較為均勻，36.17%的學生選擇宿舍，25.32%的學生選擇圖書館，22.98%的學生選擇教學樓自習室，還有15.53%的學生選擇校園安靜的地方（見圖6）。

圖6 閱讀場所

訪談中發現，很多學生選擇

宿舍是迫不得已，因為圖書館自習座位少，時常發生爭搶現象。在宿舍閱讀則更為方便，免去找座位的煩惱，但大學生也坦承宿舍的閱讀效果最差，時常被其他事或人干擾，這就對圖書館硬件設施的服務水平提出了較高要求。

3.5 影響閱讀的障礙

在此項調查中，選擇上網（聊天、玩游戲、看影視作品等）的最多，有201人。訪談中發現，女生上網以看影視作品、聊天、購物居多，男生上網則以玩網絡游戲居多。排在第二位的是不知道該讀什么（130人），這說明專業課教師和高校圖書館在大學生導讀方面還需要做更多工作。因參加各類校園文化活動而影響閱讀的人數排第三位（129人），學校每年涉及學生工作的多個部門都有諸多活動，不少主題是相似的，只是主辦方不同，這就造成了學生精力的浪費。還有一些是時間上的沖突，有的月份竟有百余項大大小小的活動，不僅影響活動的質量，還影響了學生正常的學習生活，造成不必要的浪費。此外，值得注意的是，有102人選擇沒有讀書的習慣或不喜歡閱讀課外書（見表2）。

經調查，有63.40%的學生知道“世界讀書日”是4月23日，多于1/3的學生不知道。濱州學院圖書館組織的讀書月或讀書日活動，僅有32.34%的學生參加過，67.66%的學生表示從沒有參加過。這說明圖書館的活動內容缺乏吸引力，需要創新，圖書館的活動宣傳推廣方面也有待改進。

在圖書館活動知曉途徑方面，排在前三位的依次是班級通知（182人）、宣傳海報（155人）、校園廣播（126人），通過學校相關宣傳網頁獲知的學生很少，僅36人（見表3）。這表明目前圖書館活動的宣傳載體仍以傳統方式為主，需要與時俱進，充分利用網絡加大宣傳力度。

3.7 大學生對圖書館資源的使用情況

3.7.1 圖書館資源對學生閱讀需求的滿足程度。調查結果顯示，有60.43%的學生選擇基本滿足，選擇完全能滿足的占32.34%，不能滿足的占7.23%。其中傳統閱讀和網絡、數字閱讀分別有74.47%、76.17%的學生選擇能滿足閱讀需求。由此可見，目前濱州學院圖書館資源還是可以滿足絕大多數學生的閱讀需求的。

3.7.2 到館頻率。幾乎每天都到圖書館的占13.19%，兩到三天一次的占30.85%，一周一次的占31.28%，一周以上一次的占24.68%（見圖7）。訪談中也了解到到館

圖7 到館頻率

頻率比較高的是高年級備考學生，低年級的到館頻率相對較低。

3.7.3 移動圖書館的使用情況。調查結果顯示，有74.25%的學生知道移動圖書館，但只有27.02%在使用，還不到一半，不知道有移動圖書館的占25.74%（見圖8）。訪談發現，之所以有很多學生知道但沒有使用移動圖書館，一是不知道怎么用，二是更習慣看紙質資料。

圖8 移動圖書館使用情況

3.8 對圖書館閱讀推廣方面的意見和建議

通過此次問卷調查與分析，筆者認為濱州學院圖書館在以下四個方面有待改進：①宣傳推廣方面。加大宣傳各類讀書日和讀書月活動力度，豐富活動內容和形式，如增加閱讀宣傳網頁、微信公眾號等，進一步推廣移動圖書館。②圖書采編方面。增加圖書數量，豐富圖書種類，尤其增加醫學類、體育類等專業書籍，增加移動圖書館的數字資源。③讀者服務方面的問題和建議。增加讀者可借冊數，適當延長借閱時間。④基礎硬件設施方面。增加自修室座位，改善照明和空調設施。

4 結語

大學生思維活躍、興趣廣泛但缺乏分辨和自控能力以及閱讀情緒化、價值觀取向模糊等，這在一定程度上限制了大學生閱讀效果。加之一部分學生沒有形成良好的閱讀習慣，閱讀缺乏興趣和計劃性，在閱讀中比較被動，需要學校各相關部門在制度措施以及行為引導上通力合作。閱讀推廣是一項系統工程，高校圖書館在推動大學生閱讀方面任重而道遠。

參考文獻：

[1] 圖解2015全民閱讀數據調查：淺閱讀成趨勢[EB/OL].[2015-04-23].http：///video/sjxw/2015-04/23/c_1115059238. htm.

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[3] 岳修志.當代大學生閱讀問卷調查分析[J].大學圖書館學報，2011（4）：81-85.

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【關鍵詞】站點推廣 網絡促銷 搜索 鏈接

隨著現代經濟的不斷發展，企業將逐步的走向電子信息化，不斷的利用互聯網來推廣有關企業的產品、信息、服務等，而網絡營銷就是企業在互聯網上推廣產品的有效手段之一。它可以通過各種不同的方式來迅速的推廣企業的相關介紹，其中以站點推廣方式最為快捷。所謂站點推廣，就是企業利用營銷策略來擴大網站的知名度，吸引上網者訪問站點，從而起到宣傳和推廣企業及其企業的產品、信息、服務的效果。企業網站是在網絡技術的基礎之上所進行的宣傳和推廣。

1 站點推廣的具體方法

搜索引擎是互聯網上最先商業化的一個應用服務，它能幫助網民快速地尋找到所需要的信息非常關鍵。搜索引擎其實也是一個網站，只不過該網站專門為你提供了一個信息“檢索”服務，它使用特有的程序把因特網上的所有信息歸類以幫助人們在浩如煙海的信息海洋中搜尋到自己所需要的信息。根據調查顯示網民尋找新網站的途徑主要是通過搜索引擎來實現的，因此在著名的搜索引擎進行注冊是非常必要的。

2 建立鏈接

互聯網的一個特點就是通過鏈接將所有的網頁鏈接在一起，國外學者經過大量統計分析，發現兩個不同的網頁之間間距為8.9，也就是說只需要經過9次鏈接點擊后，就可以從一個網頁找到另一個網頁。因此，與不同站點建立鏈接，可以起到縮短網頁間距離，提高站點的被訪問概率的作用。根據所申請建立鏈接的方式不同，大致分為以下幾類。

2.1在行業站點上申請鏈接

在行業站點上申請鏈接，如果站點屬于某些不同的商務組織，而這些組織建有會員站點，應及時向這些申請一個鏈接，以便于更廣的進行企業的站點推廣從而快速的提高企業的知名度。

2.2申請交互鏈接

申請交互鏈接時，要尋找具有互補性的站點，并且向它們提出進行交互鏈接的請求。為通向其他站點的鏈接設立一個單獨的頁面，這樣就不會使剛剛進入網站的上網者，轉眼間就立刻關了網站。比如sina.com新浪網、sohu.com搜狐網等做相關的網站站點和介紹。

2.3在商務鏈接站點申請鏈接

在向商務鏈接站點申請鏈接時，特別是當站點提供免費服務的時候，可以向網絡上的許多小型商務鏈接站點申請鏈接。只要站點能提供免費的服務，就可以吸引許多站點為你商務建立鏈接。在通過搜索尋找可能為企業站點提供鏈接的區域，可以先向該站點的所有者或網絡主管發送電子郵件，告訴他們的可以鏈接站點的名稱、URL以及公司相關的簡短描述，等待其回應。

3 通過一些知名的論壇站點

可以在一些知名的論壇上有關網站和產品的介紹，使用這種方法要注意論壇的選擇要有針對性。例如浙江東藝鞋業有限公司，如該公司想在網上推廣他們的產品及服務可以在中國鞋業網、中國第一鞋網等相關的鞋類網站論壇及其他有關鞋類的BBS上站點及相關的產品內容介紹。 轉貼于

4 電子郵件營銷

電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將與企業相關的產品、信息、內容通過Email發送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯網通訊應用技術。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的通訊工具。電子郵件推銷是一種類似傳統的直銷方式，其屬于主動信息，帶有一定的強制性。使用這種方法時要注意，在搜集用戶郵件地址時要遵循自愿性原則，不然很容易引起用戶的反感，取得適得其反的效果。

5 網絡廣告

利用網絡廣告推銷站點是一種比較有效的方式。比較廉價的做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過不同站點的加盟后，在不同站點交換顯示廣告，起到相互促進作用。另外一種方式是在適當的站點上購買廣告欄網絡廣告。

6 使用傳統的促銷媒介

在站點推廣過程中使用傳統的促銷媒介來吸引訪問企業站點也是一種常用方法，如一些著名的網絡公司紛紛在傳統媒介廣告。所謂傳統媒介包括直接信函、分類展示廣告等等。對小型工業企業來說，這種方法更為有效。但是在的過程中應當確保各種卡片、文化用品、小冊子和文藝作品上包含有公司的URL及其相關的產品服務的簡單介紹。

7 結束語

在網絡經濟與電子商務迅猛發展的今天，很多企業都認識到了建立企業站點的必要性，許多企業紛紛建立了自己的網站，對其產品和服務進行宣傳和推廣。企業站點是企業進行網絡營銷活動的陣地，它不僅有利于建立消費者對企業和產品的忠誠度，使企業產生良好的經濟效益，更有利于企業樹立良好的形象、擴大企業的知名度。

參考文獻

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（作者單位：浙江東方職業技術學院）

（上接第95頁）

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篇7

為了更好的貼近百姓，我們走進社區。通過與街道辦事處聯系，走進居民社區進行現場的電波鐘知識講解和實物產品展示……

為了將電波鐘盡快的推向市場，康巴絲首先進行了大量的市場調研，根據調研結果，并結合電波鐘的產品技術優勢，利用現有的銷售渠道，通過經銷商、大型商場、超市、學校、媒體等市場平臺立體化、全方位的推廣康巴絲電波鐘。

媒體宣傳推廣

首先，康巴絲根據電波鐘的特點給電波鐘做好定位：以“高科技、智能化”為主題，以“從此中國只有一個時間――康巴絲電波鐘”為推廣口號，計劃年內投資400余萬，進行電波鐘的廣告宣傳。具體做了以下工作：

春節前，在山東發行量最大齊魯晚報的頭版作了半版大幅廣告，開啟了康巴絲電波鐘的宣傳序幕，讓消費者先對這個產品有了感性的認識。同時，選擇了收聽率最高的交通廣播電臺，做電波鐘整點報時宣傳，給消費者樹立一個觀念：康巴絲電波鐘特別準。在網絡推廣宣傳方面，在公司網站和阿里巴巴網站上密集加貼宣傳資料和圖片，及時更新產品圖片，推廣銷售電波鐘，讓消費者在網上可以看到、了解到、買到電波鐘。在濟南市的主干道的兩側，做了大量的路旗廣告，讓消費者耳聞目染，知道電波鐘這個產品。

另外，為了更好的貼近百姓，我們走進社區。通過與街道辦事處聯系，走進居民社區進行現場的電波鐘知識講解和實物產品展示，面對面的讓消費者先來認識我們的產品，了解我們電波鐘的特點。其他宣傳活動包括參加展會，重點推廣電波鐘，并且在大型市場、超市、人流量大的路口發放電波鐘的宣傳資料，讓消費者知道、了解我們康巴絲的新產品電波鐘。

通過這些方法，集中時間、進行密集的產品宣傳活動，讓消費者對電波鐘在觀念上有了一個基本的認知。

生產市場所需的產品

電波鐘上市的前半年，公司集中優秀技術人員，有針對性的進行了產品開發，到今年上半年止先后開發了30多個款式，70多個花色的電波鐘，為產品投放市場奠定了良好的基礎。為豐富我公司的產品，我們的合作伙伴東莞洲進公司也積極的幫助開發產品，給予了補充，促進了我們的工作。

進展與效果

通過近半年的市場推廣及銷售，我們取得了一定的進展與效果。目前全國已經有十幾個省市（包括山東、江蘇、河北、湖北、遼寧、湖南、浙江、河南等地）都能看到康巴絲電波鐘產品，此外在山東省內（主要集中在濟南、濰坊、淄博、東營等地）的一些大型超市，像在濟南就有十幾家銀座也都推出了康巴絲電波鐘表專柜，并作為指定鐘表產品成為清華大學百年校慶的特制紀念品和山東省2011年產學研展洽會禮品表，同時作為政府集中采購用品銷往省、市政府，引起了市場的高度關注，并受到了廣大消費者的認可。

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信息技術進入人事考試工作領域，使人事考試工作實現了報名網絡化、培訓以及服務的遠程化，這對現代人事考試工作影響深遠。

1 信息技術在人事考試工作中存在的阻礙

1.1 計算機管理意識不強

現在所有的行業都在一定程度上使用著計算機進行日常工作，人事考試工作也是如此。但是近幾年來，各種網絡病毒、電腦黑客等通過多種渠道進入到電腦網絡之中，導致一些單位在使用電腦工作時存在一些擔憂。這一點在人事考試工作中表現得尤為明顯。人事考試工作涉及到考試人員的很多個人信息，大多較為隱秘，且涉及到他們的切身利益。因此，一些人員對于信息技術應用下的人事考試工作存在著一定程度的不信任以及疑慮，嚴重影響了信息技術在人事考試工作的應用。

1.2 政策因素影響信息技術在人事考試工作中的應用

信息技術在人事考試中的應用是建立在計算機與信息技術基礎之上的，因此，可能會影響到在報考過程中對考生的資格和條件進行有效審查，主要是因為目前網上報名的相關問題還在一定程度上受到一部分現行政策的制約，要認真解決好網上審查問題，使之符合現行政策要求，同時對政策做適當改革和調整，使技術與制度要求融合在一個平臺上，這樣信息技術才能真正實現促進人事考試工作的作用。

2 如何促進信息技術在人事考試工作中的作用

2.1 建立健全工作機制

為了保證信息技術在人事考試工作中發揮應有的作用，必須建立健全工作機制。首先，成立專項信息化工作小組，劃分明確的工作內容，責任落實到個人；其次，加大經費投入力度，保證網絡的良好運營和網站建設情況，真正提高信息化保障；最后，對于信息公開要加大管理力度，做到嚴格把關，確保人事考試工作信息的安全性。

2.2 加強推廣宣傳

推廣宣傳是目前在人事考試工作中應用信息技術的一個重要環節。如一些部門對網上報名的宣傳不到位，相關設施不夠完備等，使很多考生錯過報名時間，或是不能合理安排相關培訓工作。另外，網上報名有很大的隨意性，也給工作帶來了一些困難。要加強網上宣傳、采用建立公告欄等方式，確保宣傳推廣到位，實現常態化。使相關考試人員實時了解到人事管理部門在進行工作中所使用的程序和必要的方式方法，使人事考試工作相對透明。

2.3 加大對人事考試工作信息技術應用的投入

對人事考試工作的投入不單單是資金方面，也包括物力以及人力資源的有效配置。因為，人事考試工作實行的是政策性收費，所以相對來說沒有經濟利益，所以加強投資是十分必要的。可以配備專業的計算機管理人員，建立專門的系統，應用必要的信息處理技術，使信息技術推廣應用獲得良好的效果。

3 信息技術在人事考試工作中的作用

3.1 保證信息的時效性

傳統的人事考試工作模式是，將上級下達的考試通知通過相關管理部門蓋章后，以文件為傳輸媒介，經過層層簽發然后印制，逐層向下級單位進行轉發，在轉發過程中很可能會因為保管不利而出現重要信息的泄露等事件。而且在文件進行轉發的過程中，會浪費大量的時間，并常常出現信息延誤的情況，造成考試時間緊迫，甚至還會耽誤考生進行報名，為人事考試帶來了很多實際應用方面的問題，影響了人事考試工作的有效展開。但是，隨著信息技術在人事考試工作中的不斷推廣，有效地解決了傳統模式下的一些不利影響，規避了傳統人事工作的時間長、效率慢等問題，考試的相關信息可以及時進行，有關考試的具體規定、時間、要求事項也較為完整準確地得以公布，只要考生登錄網站查詢，便可一目了然，打破了時間和空間的局限。

3.2 優化網上報名流程

我國人事考試針對的是在崗工作人員，他們日常工作較為繁忙，工作日沒有時間報名、繳費、領取準考證號等，只有周末有空閑時間，而有些考試單位周末也無法開展工作，這一矛盾較為突出。但是，隨著網絡技術在人事考試工作中的開展，人事考試工作可以實行網上報名，所有的個人信息、照片、準考證號以及資格審查等相關工作程序都可以在網上進行，真正實現了全程網絡化，在一定程度上又體現了以人為本的理念。

3.3 試題設置的智能化

公開、公平、公正是人事考試工作必須堅持的原則，是人事考試的生命線。人事考試要做到絕對的公平、公正才能被人信服，考試命題的水平是衡量考試機構管理水平的重要標志之一。隨著現代社會的發展，對人才的要求也越來越高，所以試題對現代社會的適應性十分重要。通過計算機技術在人事考試工作中的應用，可以建立專門的題庫管理系統，其中包括系統設置、題庫設置、試題設置以及試卷的輔助管理等，促進科學合理地設置試題，并進行有效篩選管理。

3.4 進行網絡試卷評閱、優化評卷手段

人事考試工作涉及面較廣，在筆試環節會涉及到客觀性試題，其中包括單項選擇題、多項選擇題以及判斷題等。還有一部分主觀性試題，其中包括簡答、論述、辨析以及申論等，在閱卷過程中不僅工作量大，流程繁瑣，而且容易產生人為誤差等問題。隨著信息技術在人事考試工作中的推廣應用，所有的客觀性試題都可以通過計算機進行閱卷評分，不但縮短了閱卷時間，提高了閱卷效率，還減少了可能因為人為原因而造成的誤差。主觀性試題也可以通過計算機進行閱卷輔助，可進行一評或多評。這種評分方式打破了傳統老舊的評分模式，更顯科學化，考試結果真正達到了公開、公平、公正。

綜上，信息技術對人事考試工作有深遠的影響。人事考試的信息化要按照科學的管理方法，構建真正和諧的考試環境，建立專門的考試網站以及網絡管理系統。增強管理意識，是新時期賦予人事考試工作的責任，管理的目標是實現人事考試工作與信息技術的有機結合，保證人事考試工作的可持續發展。■

參考文獻

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一、工作開展情況

1.調整、取消和新增部分行政審批事項。為加快部門職能轉變，持續簡政放權，規范行政審批行為，我鎮開展了行政職權事項清理工作，保留了黨員服務、社會服務、衛生健康、農業經濟、自然資源、勞動醫療保障、綜合治理服務事項等七大類共計59小項。

2.精簡辦事環節。一是縮減群眾辦證辦事咨詢登程序。把社保、民政、計生等與群眾生產生活密切相關的政務服務事項，全部歸納到便民服務中心，積極開展相關證件的代辦情況，為群眾提供“一站式”就近辦理服務。二是大力投入資金購買了電子顯示屏，電子觸控屏讓村民了解相關辦項辦理所需證件，以及辦事進度等，并為前來辦事的群眾提供免費打印復印照相等項目。

3.優化服務工作。**大力宣傳推廣“豫事辦”APP注冊宣傳活動，“豫事辦”APP，利用互聯網+大數據平臺，提供多種掌上便民服務，讓群眾、企業足不出戶就解決切實問，引導廣大群眾主動使用。服務中心積極開展“豫事辦”APP注冊宣傳活動，積極為群眾講解“豫事辦APP”的注冊方法和優點，引導廣大群眾主動注冊、登錄和使用。在宣傳活動中，共發放宣傳資料4000余份，懸掛條幅20余條，注冊“豫事辦”App2938人。

4、建立健全制度、嚴肅規范服務。建立健全首問責任制、限時辦結制、一次性告知制、責任追究制、投訴處理制等一系列制度，在鎮便民服務中心顯眼處擺放辦事指南和咨詢臺，方便群眾咨詢，對服務人員進行定期培訓，切實規范人員服務行為。熱情接待群眾，堅持優質服務，實行“一個窗口受理、一次性告知、一條龍服務、一站式辦結”，嚴格落實“馬上辦、網上辦、就近辦、一次辦”工作要求，為群眾提供“便民優質、高效”的各類便民服務，不斷提高群眾對鎮政府工作的滿意度。截至目前，共接待群眾咨詢2500余人次，為群眾辦結各項便民服務事項近1600余件，當天辦結率達到100％以上，群眾對政府辦事服務給予一致好評。

二、下步工作打算

1.強化政務公開，提高服務效率。推行“互聯網+政務服務”，依托電子政務網平臺，促進實體政務大廳向網上辦事大廳延伸,完善網上查詢進度。

2.強化人員保障。切實加強鎮、村業務人員的培訓，充分挖掘現有人員潛力，為組織吸收年輕血液，不斷提升其為民服務的能力和業務水平。

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這就是休閑手機網絡游戲《我的NBA世界》的簡單介紹，這是一款結合手機網絡游戲與企業宣傳的創新之作。目前正在開發階段，單機測試版在中國三大手機游戲網站上傳后當天下載超過2000次。這種將企業產品、品牌傳播信息充分結合到手機游戲中的方式，開創了手機游戲與市場營銷方式的先河，筆者將這種廣告宣傳融合到手機游戲中的形式稱為“手機游戲營銷”而從一個完成度僅40%的測試單機版游戲就可以獲得如此的關注就可以看出，手機游戲營銷的未來一定有很廣闊的發展前景。這種

手機游戲市場的相關情況

根據最新的調查結果顯示：目前中國手機游戲用戶超過3000萬，且很大一部分是花錢購買收費游戲。每天平均游戲時間是13分鐘，女性玩家增長勢頭十分迅猛。玩手機游戲成為等車、排隊等無聊時間的最佳打發方式。一款優秀手機游戲的玩家會達到上萬人，平均一款手機游戲會有1300次的下載。

與之產生的經濟收益非常可觀。手機游戲玩家喜歡的游戲是畫面精美、具有很高的可玩性、互動性，同時可以獲得成就感。

在來看一下手機游戲的制作成本，相對于其它形式的游戲來說，手機游戲的制作成本還是很低的，按照平均標準來計算：一款游戲平均需要4個相關人員來開發制作，他們的平均工資為7000元/月，制作時間是2個月左右（簡單的游戲可能2周就可以完成），成熟游戲公司都具備現成的游戲引擎，可以直接使用，加上美工設計等，一款游戲的平均開發成本不超過3萬元（宣傳推廣費用視情況而定）。

手機游戲的傳播優勢

一款高質量的手機網絡游戲供玩家免費下載使用，并且為其提供相關服務，很快就會有幾千，甚至幾萬手機玩家進行下載使用，而如果可以把企業的宣傳內容巧妙的結合其中，那么這種目標受眾明確的傳播方式，其傳播費用將遠低于其它傳統傳播方式。

一提到廣告，總不是那么受歡迎的，傳播效果也越來越差，但通過手機游戲來傳播廣告信息，尤其是品牌信息，效果就截然不同了。玩家在游戲中潛移默化的接受了企業的宣傳信息。對廣告信息的好感度遠高于其它硬性傳播方式。并且通過手機進行廣告傳播可以輕松控制傳播方式，傳播頻率、傳播費用及掌握傳播效果。

游戲與廣告傳播結合方式與技巧

1、具有高度可玩性

作為傳播的載體，想要使傳播效果更好，就必須提高游戲的可玩性，否則，即使免費，也不會有忠實玩家，即使是在好的傳播方式也沒有意義，口碑推薦就更不可能。《我的NBA世界》游戲屬于復雜有趣但難度不大的類型，門檻低會吸引大量初級玩家，但難度低卻并不簡單枯燥，整個游戲的關卡設置多達22個，迷你游戲方式4種，操作簡單，隨時可以右鍵調出幫助菜單，指導操作，但受到因為是手機游戲，游戲軟件不能過大的約束，在畫面方面不夠完美，各種音效也略顯單一了些。但整體來說是一款非常耐玩的游戲，因為這是一款互動游戲，可以說會有任何可能發生，這個游戲就像體育本身一樣，沒有終點，沒有盡頭，沒有最好，只有更好。玩家在這里可以不斷探索，不斷挑戰，也可以不斷獲得各種榮譽與獎勵。

游戲內容與品牌及產品高度契合

由于受到手機游戲用戶年齡等的限制，并非所有產品都適合使用手機游戲進行推廣，推廣的人群主要是和手機玩家相似的人群：14——30歲之間的80后、90后人群，這一群體的主要特征是：對新生事物很感興趣，愿意嘗試，個性張揚，對流行明感等。這一群體中67%的人都表示對手機游戲感興趣，如果有自己喜歡的游戲會進行嘗試。通過《我的NBA世界》這款游戲所要宣傳的運動裝品牌其目標消費者正是這一群體。而通過游戲體現運動精神，進行模擬體育游戲并結合其喜歡的NBA球星元素，使這款游戲與產品及品牌達到了高度的契合。

巧妙融合傳播信息

想通過手機游戲成功傳遞廣告信息必須充把廣告內容演化為具有高度的娛樂性，而后作為游戲的一部分融合到游戲當中。不能給人以強拉硬配的感覺，這樣只會使玩家對游戲產生反感，甚至馬上看出是廣告宣傳而不去玩這款游戲。《我的NBA世界》則把廣告信息作為游戲當中不可缺少的必要部分結合到了游戲中，如在迷你游戲中找錯、拼圖的圖案就是企業相關產品信息，而投籃中球體上為該品牌標識。主人公所從事的工作：廣告墻噴繪就是噴繪企業的廣告牌，而派發的傳單與送貨車上也都有企業信息。這讓玩家在認識到了這些是在宣傳某品牌或產品信息時也不會產生反感，因為這些元素已經成為游戲具有可玩性的重要要素之一，而不是強行添加進去的廣告。

設計互動元素

一款游戲如果沒有了互動就等于已經死掉了，就如一潭死水，玩家很快就會膩煩，而不能產生互動也無法深入宣傳企業所傳遞的廣告信息。《我的NBA世界》開創了游戲互動形式的先河，有玩家之間，玩家與企業之間、玩家與游戲運營商之間的線上、線下互動，打通了虛擬空間與現實空間的通道。線上互動包括玩家之間交換球星卡；推薦好友加入獲得推薦積分；尋找帶有企業標識的徽章以換取獎品；可以在虛擬的“跳蚤市場”中出售或購買球星卡或積分；還可以把成績曬到網上的“排行榜”上去。線下的互動包括在游戲中獲得的積分與球星卡在現實世界中可以兌換成真實的獎品，參加企業或運營商舉辦的籃球賽等。這種線上線下的結合方式給玩家帶來真實的體驗，同時把玩家對企業宣傳的信息聯系到現實世界中，讓宣傳推廣的空間變的無限大。

病毒式傳播特性

想讓廣告信息得到充分傳播就要讓信息具有病毒式的傳播特性，而手機游戲正具備這個特性，一款好的游戲玩家會推薦給好友，讓其一起加入。為了達到更好的效果，《我的NBA世界》游戲采取了各種利于病毒式傳播推廣的方式：可以推薦朋友加入游戲，推薦加入成功1名玩家可獲積10積分，推薦加入5名玩家可獲得100積分及2張B級球星卡，推薦10名玩家加入可獲得200積分5張球星卡及升級速度增加0.2。在互聯網、WAP手機網絡的《我的NBA世界》互動網站、游戲雜志中刊登新手200積分贈卡。讓新玩家不至于要做很常時間的菜鳥，鼓勵新玩家參與進來。

Wap站點、互聯網、點卡銷售處、社區論壇、博客貼吧……這些渠道都可以傳播這款游戲，因為有推廣政策，這些渠道的宣傳推廣與游戲軟件上傳都是自發的，其可以帶動的連鎖反映與倍增效應將非常驚人。

整合資源

其實一款游戲中可以包含很多個企業的宣傳信息，如果聯合其他目標消費者相同但不產生競爭的企業與品牌參與進來，就可以攤薄成本，把這個“游戲營銷”的蛋糕做大。《我的NBA世界》現在是由一家企業贊助支持開發的，但正在積極聯系如百事可樂、索尼、LG等企業參與，因為《我的NBA世界》是一款不斷完善與成長的游戲，隨時可以加入各種元素，只要操作得當，至少一款游戲可以有4個不同品牌或產品進行宣傳。

其它的整合方式也很多，比如整合網絡游戲的渠道商，讓其把《我的NBA世界》軟件、分點卡、球星卡作為贈品贈送給玩家，這個渠道的力量將超過其它任何方式。

借勢傳播