農產品電商推廣范文
時間：2024-04-01 17:32:37
導語：如何才能寫好一篇農產品電商推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
中圖分類號：F713.36 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）04-0155-03
一、延安農產品電子商務發展現狀
在電子商務日益成熟的大趨勢下，延安農產品企業如何優化傳統產業結構，如何開展農產品網絡營銷模式，如何開創電子商務平臺運營，并快速通過網絡將企業向外推廣已成為現實。延安農產品加工企業開始逐步利用這新型商務模式，初步運用網絡這一特殊平臺，建立網絡營銷模式，來給企業帶來更大的效益。為了進一步利用電子商務，延安當地農產品公司聯合進行聘請電子商務專業人士，向企業員工傳授電子商務最基本的網上運營方式，也聘請資深網絡營銷專家，進行現場指導。通過調查，延安市區有十五家農產品加工公司，主要借助于陜北特產網、阿里巴巴、淘寶網來實現農產品電子商務的網上銷售。
二、當前延安農產品電子商務平臺存在的問題
1.延安農產品電子商務平臺未能實現網上供求對接。陜北特產網信息平臺，主要負責延安市、榆林市以及各個縣區的農業信息的，但所的信息重復率高，導致信息資源出現過度冗余。對于有些偏遠地區受到當地互聯網未能普及的限制，種植戶的應用網絡知識缺乏，商務平臺產品供求信息不對接，很容易形成農產品的供應偏緊或滯銷現象。而對于網絡普及率廣泛的區域，初步實現了電子商務平臺的網絡運營，但每個市場信息更新緩慢，供求信息不僅不能及時更新而且所更新的信息基本脫離整個流通環節，使供求信息不能及時對接，所以目前延安農產品電子商務平臺還不能實現有效網上供求對接。
2.延安農產品電子商務平臺分銷渠道未能改變傳統銷售方式。圖1顯示，通過對目前延安市農產品電子商務應用平臺和農產品的流通渠道分析，現有的B2B，B2C交易模式，缺少了中間服務環節，在農產品的電子商務平臺的發展過程中，信息、知識、技術等方面的服帳潛夭豢繕俚耐絡交易的主要環節。而對于延安農產品的生產商而言，利用電子商務平臺進行網上推廣與運營，只是僅僅增加了批發商的分銷渠道而未能改變傳統銷售方式。對于流通渠道而言，也缺少農產品流通過程中的中間樞紐和農產品集聚服務平臺。
3.延安農產品電子商務平臺營銷策略滯后。延安農產品主要電子商務平臺是陜北特產網銷售網站，網頁主要是通過榆林和延安的當地文化風情與旅游信息相結合來推廣陜北農產品，脫離了產品的銷售的本質信息，不能塑造農產品電子商務的知名品牌。現今電子商務銷售網站的日益劇增，各大銷售平臺的競爭日益即激烈，擁有廣闊的終端消費者 [1]，各大平臺每日更新的信息量巨大，也給消費者廣闊的選擇渠道，而延安農產品依然延續傳統的銷售渠道，無法實現客戶更快捷、更便利的購物渠道。
4.延安農產品物流配送方式還不夠健全。現階段，針對農產品的物流配送方式還遠遠不夠健全，延安農產品大部分屬于干果，種類多，但農產品仍然在物流運輸過程中存在著包裝難、裝卸難、運輸難、倉儲難等問題[2]。延安物流公司對農產品與其他工業產品的配送方式都采取同樣的配送制度，同等計價的運輸費用。另外，由于物流體系的不完整性，使物流公司在配送農產品會相對與工業產品無形中增加一部分運輸成本，但增加的這部分成本最終還是會被轉移到消費者身上。致使農產品買家看到的銷售價格相對優惠，但運輸費用的增加，形成最終較高的購物費用。
三、延安農產品電子商務發展中存在問題的原因分析
1.延安農產品產業鏈本身具有復雜性。由于農產品具有種類多、受季節性變化的影響，產業鏈長的特點，因此農產品電子商務可覆蓋的潛在環節要比工業品電子商務復雜許多。任何一種農產品，由于通過不同環節時產品加工方式和產品需求類型發生了相應的改變，使得農產品在加工過程中的每一個環節都可能成為該產品消費的進出端口。而相比工業產品的產業鏈而言，農產品產業鏈有多個末端產品和多個消費出口，因此農產品在每一個環節的生產過程中，供需銜接較為復雜。
2.小農戶與大市場之間信息不對稱。對于延安農產品市場而言，一端連接著農產品種植的“小農戶”，另一端連接著我國農產品的“大市場”。對于小農戶而言，既是產品的生產商，又是批發商，小農戶面臨著“產品滯銷、渠道不暢”的困境，導致了“谷賤傷農”的現象。然而，作為我國農產品“大市場”而言，網絡信息技術的普及，農產品信息網，不斷更新農產品供求信息，隨時都有大量農產品需求的訂單信息更新，但又時常會出現一系列產品供不應求的現狀，無法滿足大訂單客戶的需求。隨著市場經濟向農村全面滲透，延安的小農戶必須要高度融入開放的市場化和信息化的體系中，使“小農戶”與“大市場”之間的信息能夠全面有效對接，真正使小農戶在大市場中充分發展。
3.延安當地各大生產廠商未能形成有效聯盟。據初步統計，延安當地從市、縣、鄉鎮、村，大小農產品種植戶有上千家，但各廠商之間都是獨立存在，每個廠商都在不斷實現自己的利潤最大化，為了使自己的產品快速銷售，封閉與其他廠商進行信息交流，每個廠商都有著自行摸索的農產品商業模式和網絡推廣模式。盡管延安當地政府不斷組織市區的13家農產品生產公司，進行緊密合作交流，鼓勵市區廠商形成有效聯盟來共同開創獨特的延安農產品電子商務新市場，但是力度不大，沒有提出實質性的解決方案，雖然有幾家廠商進行聯盟，但對于電子商務這個具有巨大潛能的商務平臺，必須要借助各大廠商的全部人力、物力，形成全面而有效的統一戰線，合作共贏，這也充分體現了延安各大廠商形成有效聯盟的重要性和迫切性。
四、延安發展農產品電子商務的對策
1.加強延安農產品標準化體系建設來塑造知名品牌。電子商務交易中買賣雙方通過網絡交流，農產品的質量是網絡交易中的最關鍵的因素。賣家如何控制產品質量，提升產品的標準化建設成為有效發展延安農產品電子商務平臺的重要手段。建議當地政府加強管理各大企業的農產品的生產過程，實現生產形式多樣化，種類多樣化，包裝多樣化，并結合當地的物質文化遺產和延安當地旅游文化，來塑造產品的形象，來打造延安圣地品牌，也可以把當地市區的小型公司進行合并運營，這樣容易融資，積聚財力、物力、財力、制定合理的生產目標，提升產品質量和標準化，使延安市場形成一個統一的整體市場，極力塑造延安農產品品牌在全國的知名度。
2.優化現階段延安農產品電子商務平臺。下頁圖2所示，是對現有延安農產品電子商務平臺進一步優化后的平臺。由于現階段延安當地農戶對網絡營銷的認識還不高，農戶獲取和了解農產品電子商務市場信息較難，獲取成本也比較高，在整個農產品信息平臺中，必須添加政府農業電子商務平臺和延安農產品集散中心，讓其一端連接農戶、農產品生產商，另一端連接農產品分銷商、零售商、消費者。這樣可以增加農產品的中間服務提供商，實現直接從農戶到消費者大信息傳遞，有效降低農產品的成本和價格。有效整合電子商務平臺的各大農產品的銷售平臺，共享農產品供求信息，使信息的獲取更快捷、標準，有效地對農產品市場做規劃安排。農業部門可以根據本年度種植面積、產量、銷量做量化分析，對廣大種植戶進行宏觀指導，把農戶的產品、產量、聯系方式等信息及時。對于當地農產品知名品牌，可以聯合互聯網，在網上建立自己農產品的官方知名網站，塑造農產品電子商務品牌官網，提升自己的信用度，贏取更多客戶的信任和青睞。
3.構建農產品信息管理系統來加快信息化建設。構建延安農產品信息管理系統，完善信息化的建設，快速實現使貨物的信息流在供應鏈條中從供應商、生產商、批發商、零售商，最終到消費者之間有效傳遞，并進一步提升供應鏈管理信息的便捷性和準確性，來建設高效的農產品供應鏈信息平臺 [3]。隨著網絡信息時代的到來，對于農產品種植戶和生產商而言，及時了解農產品市場供求信息，是引導種植戶合理種植、生產商合理生產加工的P鍵，也是供應鏈中各個流通環節快速流通的關鍵，要有效利用電子信息技術，最大化地開啟延安農產品電子商務平臺的潛在功能，請專業人事，建立一個安全、快捷、全方位、高度標準化的農產品信息數據庫管理系統 [4]，加快信息化的建設，使延安農產品快速而高效地流通于全球農產品市場中。
4.開展延安農產品移動網絡推廣方式。現如今，各銷售網站的移動客戶端伴隨著智能手機應運而生，使電子商務實現了移動電子商務的新模式。目前，農產品移動網站通過移動平臺營銷方法主要有APP應用程序、移動廣告、移動搜索引擎優化、二維碼互動營銷等。APP應用和APIA應用的價值是可以廣泛向全球用戶傳遞大量產品信息，而移動搜索引擎優化有助于銷售網站的排名靠前，延安農產品移動網站也可以通過這些網絡營銷手段進行廣泛推廣。線上線下營銷模式在現階段是一種發展最快、前景較好的營銷模式，對于延安農產品銷售企業，可以通過O2O模式，記錄農產品在種植戶的種植、培育、生長周期、成熟過程，以及可以快速了解農產品的種類、加工生產過程、價格、配送服務等信息。實現線上線下的雙向互動，開展O2O的創新模式。
篇2
關鍵詞：農產品；電子商務；現發展現狀；對策建議；銅山區
中圖分類號 F323 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2016）22-0113-02
近年來，銅山區農業委員會按照區委、區政府關于大眾創業、萬眾創新和打造區域農業電商特色發展模式的總體部署，充分研究銅山區位和農業產業發展優勢，依托知名農產品網絡銷售平臺，將農村電子商務作為農業戰略性新興產業來打造，實現了“互聯網+”傳統農業的融合，倒逼農業產業提檔升級，初步形成利用數據資源服務農產品電子商務發展的“銅山模式”。2015年全區農村電子商務銷售額21億元，2016農村電子商務銷售額突破30億元，帶動就業2 000多人，其中鮮活農產品銷售5.2億元，比去年增加12%，“綠色”、“無公害”和“有機”認證各類農產品，通過電子商務模式，源源不斷地銷售到全國各地。
1 發展現狀
1.1 創新平臺建設，打造農業政產學研結合高地 為推動銅山農業創新驅動和轉型升級的發展戰略，區農委經過多方努力，與上海復旦大學技術轉移中心達成技術支撐和幫扶戰略，同上海1號店簽訂農產品電子商務平臺建設合作協議，在銅山成立上海1號店―徐州農產品特色館，實現了區內農產品的集聚和網上銷售。依托銅山國家園區創高農業發展有限公司，完成“銅山農產品特色館”的公益平臺建設，將銅山各類農產品供求信息及時出去，有效解決農民銷售問題。區農委又與南京分點公司合作，通過“優鮮田園”微店，將單集粉絲、棠張蘿卜及茅村香油等銅山特色農產品，銷往江、浙、滬等地。鼓勵返鄉大學生自主創業，如茅村鎮回鄉大學生牛炳棟開辦的綠野園藝公司，以培育銷售多肉植物為主，2016年完成網上銷售6 300多萬元。區農委通過各種渠道為農村電商積蓄人才，傳授電子商務概論、運作模式以及電子使用等知識，幫助企業和個人建立電子商務平臺及各類網店，2016年新增網店和微店120多家，網上農產品銷售5.2億元，農資網上銷售110萬元。
1.2 統籌整合資源，完善覆蓋全區的電商服務體系 區農委立足為農村電商服務到位，融合銅山植保物聯網技術應用、農產品供求、農業遠程監控等為農服務平臺，建設銅山農村綜合服務平臺，設立區級農產品電商服務中心。健全了農業科技服務、設施農業智能化應用、農業技術推廣、優質農資供應、農產品質量檢測溯源和農產品倉儲流通六大體系。和銅山郵電局合作，利用“郵樂購”電子商務平臺和郵政物流配送優勢，建設覆蓋區、鎮、村三級電商綜合服務平臺，在園區設立區級電商綜合服務中心，通過推廣鎮級農產品電商中心模式以點帶面，在各鎮（場、街道）建設鎮級農產品服務平臺，村級設立服務點，高效整合全區所有農業資源，第一時間共享全區名特優農產品供求信息，更加快捷高效地服務“三農”。
1.3 強化業務指導，加大農村電商人才培養力度 銅山區位優越，交通發達，全區設施蔬菜、食用菌、奶牛奶業、農產品“三品”認證和龍頭企業數量江蘇省名列第一。全區電子商務發展的空間的潛力巨大，引導群眾通過網絡購銷農產品大有可為。農產品電子商務重在人才建設。為此，我們充分利用“農產品電子商務萬人培訓計劃”，組織大學生村官、復員軍人、農村青年、種養大戶和合作社成員等人員，邀請省內專家系統講授電子商務概論、農產品電子商務運作模式以及電子標簽技術使用等知識，指導企業和個人建立電子商務平臺及各類網店，并在培訓期間安排現場參觀農產品電子商務示范企業、示范點，向他們傳授利用電商模式的成功經驗。2016年累計培訓2 000多人次，接受培訓人員在京東、淘寶、天貓和上海1號店等平臺新注冊網店500余家。
1.4 突出政策引導，推動全區農業電商產業發展 為進一步強化政策扶持，區農委制定出臺了《關于加快農產品電子商務發展的實施意見》，利用農業部“信息進村入戶”工程項目和省農產品電子商務補助資金，鼓勵、支持農產品電商企業和個人的創業發展。依托區、鎮、村三級服務平臺建設，加強同電信、銀行、交通等部門合作，以物流配送、產品包裝、金融支付、運營設計、宣傳推廣等為重點，引進一批第三方電子商務服務企業和機構，大力發展順豐、中通、圓通等物流點建設，加大對傳統農貿市場電商改造。為充分激發市場活力，進一步發揮市場主導作用，我們堅持“引導不主導，扶持不干預，服務不包攬”的原則，將企業、網商、服務商等主體推到前臺，促進銅山農業電商企業、網店在數量和質量雙提升。
2 存在問題
（1）鎮（辦事處）、村兩級對整個農業電子商務工作重視程度不夠，其主要原因是電子商務是新生事務，部分鎮領導對農產品電子商務工作不夠了解。
（2）鮮活農產品不耐運輸和儲存，加上物流運輸成本過高，利潤空間較小，限制農產品電子商務模式在銅山的發展。
（3）鎮（辦事處）、村兩級信息化工作經費的投入較少，網絡覆蓋不全面，不注重農產品電子商務人員的培訓。
3 對策建議
（1）健全到村的農業信息化體系，加大網絡覆蓋面。銅山區地處江蘇北部，整體經濟發展水平不及蘇中和蘇南地區，要充分利用省農委農業信息化體系建設資金向蘇北傾斜的發展機遇，積極爭取區財政支持，通過同電信、移動等部門合作，實現銅山區335個行政村網絡全覆蓋。
（2）積極扶持鮮活農產品電子商務模式，對農產品冷鏈物流配送給予適當補貼。
（3）繼續加強鎮、村兩級大學生村官、復員軍人、農村創業青年、合作社負責人、大學畢業生等人員的電子商務培訓，為有效解決農產品進城及消費品下鄉積蓄人才。
篇3
關鍵詞：互聯網+；農產品；品牌營銷
1我國農產品品牌營銷現狀及問題
1.1現狀概述
當前在互聯網的大背景下，我國農產品銷售量增長迅速：首先，中國農業市場空間巨大，但產業鏈的形成以及銷售模式依舊比較傳統，整個產業鏈的環節存在信息嚴重不對稱的問題，而互聯網能夠拉近各個環節的距離，提升農業產業鏈的效率；其次，中國當前散戶更重的現象依舊沒有得到改善，其生產規模、技術應用等方面仍需要進行整合，而互聯網則在農業生產營銷中充分發揮其聚集資源和實時對接市場的優勢；第三，新型城鎮化背景下，農村的配套信息化建設正在全面鋪開，互聯網、手機移動通信等技術為“互聯網+農業”創造了基礎條件。
1.2我國農產品品牌營銷存在問題
1.2.1品牌意識模糊，缺乏定位理念。當前許多農產品的生產經營觀念受到信息局限性、思想觀念等因素的影響，對創建品牌的意識仍然較為落后，缺乏一定的創新思維與品牌意識，缺乏依托品牌提升企業發展的意識，導致農產品生產企業停留在注重產品輕品牌、重視數量輕質量的階段。
1.2.2營銷模式單一。由于農業市場發育程度、市場發展環境、農業市場信息服務與流通秩序仍不完善，信息渠道不暢通，使得農產品企業營銷模式較為單一，仍然是以批發商、生產商、零售商與消費者共同組成的傳統營銷體系。
1.2.3顧客維護缺乏，顧客粘性差。品牌忠誠度是企業價值和顧客價值的重要載體，缺乏品牌忠誠度的農產品容易使消費者更加容易受到同類競品的營銷活動影響。究其原因，一方面在于產品及其服務質量缺乏顧客的認可，另一方面是農產品企業忽視對內部企業員工品牌忠誠度的培養。
2“互聯網+”背景下農產品品牌營銷策略探索
2.1品牌定位
樹立品牌意識是現代市場經濟的核心觀念，其包含市場意識、質量意識、競爭意識、商標意識等，樹立品牌意識是開展農產品品牌營銷的前提。
2.2整合推廣
通過媒體廣告、招商會、展銷、網絡營銷等多種手段，推進農產品的營銷，進行整合化的品牌宣傳，提升用戶群體對農產品的辨識與認知，特別是在運用網絡平臺營銷進行宣傳。一方面，當地政府在相關農業信息建立本地區的農產品宣傳欄；另一方面，品牌農產品企業通過建立自己線上平臺，對農產品的相關信息進行介紹。
2.3顧客維護
作為一種無形資產，品牌能夠為企業創造巨大的邊際收益，但品牌資產應當以消費者的行為為核心。客戶忠誠度不僅是企業競爭力的重要內容，也是品牌價值的體現。維持并不斷提升顧客對品牌的忠誠度，對農產品企業的生存與發展發揮著重要作用，這要求農產品企業確保產品的品質與服務，同時培養忠實顧客。
3基于廣西富川農業科技園區農產品品牌營銷案例
廣西富川農業科技園區對旗下農產品線上銷售進行統一化管理，對農產品的信息推廣進行規范，有效促進其網絡銷售品牌的建立。富川農業科技園區的臍橙電商品牌“富瑤”于2013年正式創立和運營，不斷拓寬臍橙的銷售與推廣道路。2013年，“富瑤”完成了60t的銷量，2014年則達到了150t，增量達到了1倍以上。一方面，“富瑤”的品牌營銷注重采用硬廣作為網絡平臺的推廣手段，在建立“農業信息網中心一站通”的同時，通過軟文對富川特色農產品進行推廣，不斷推送高質量的農產品信息；另一方面，“富瑤”還在線上品牌營銷的過程中與C2C、B2C等電子商務模式結合，進一步加快臍橙的線上銷售規模擴大速度。通過對農產品網上銷售平臺的投入，牢牢抓住兩種線上推廣的模式，富川臍橙的網銷品牌影響力不斷提升，也是當地農產品生產者和商家走上了致富道路。
4結束語
在互聯網的背景下，變“坐商”為“行商”，積極進行農產品品牌營銷是迫切而必要的。農產品品牌營銷還需結合產品特點進行品牌定位，結合多渠道進行整合推廣，并持續對顧客進行維護，保持顧客粘性，傳播品牌價值。
作者:王意日格樂吐 單位:烏海職業技術學院
參考文獻:
篇4
同其他行業相比，農產品領域作為品牌開發的處女地，一直處于商業品牌的邊緣地帶。缺乏大品牌，農產品的品牌之路依舊漫長而艱辛。在充分競爭的時代，市場不缺產品，缺的是能打動消費者的品牌創意和營銷模式。強化農業產業化的品牌營銷，創建農業產業化的知名品牌，拉動農業產業的持續發展，顯得尤為重要。農產品電商的發展速度很快，從最近紛紛冒尖的農業品牌營銷機構也可以看出來，需求在持續增加。那么，如何才能建立良好的農產品品牌，又該注意哪些問題呢？
作為農產品品牌的建設，個人認為主要應關注三個要素：品種、品質和品相。這三點的有機組合才能具備品牌營銷的堅實基礎。第一，農產品要關注品種。目前在國內的市場上尤其強調一點就是品種，比如獼猴桃這個品種。獼猴桃原產中國，本來是一種野果，直到上個世紀初，一位新西蘭的女老師把它帶回國，才發展成被稱作奇異果的果品。它從野生到栽培的發展過程，頗具傳奇色彩。但是，現在在市場上，新西蘭進口的獼猴桃，也就是奇異果的價格超出國內大多數的獼猴桃價格，加上奇異果的品牌名稱識別，就比較暢銷，這就是一個鮮活的案例，同樣的獼猴桃，不同的價格和認可度，紅心獼猴桃自然更具有差異性。這就是品種的優勢，諸如此類。這是品牌營銷建設的第一個重要步驟，要選擇合適和優良的品種進行品牌包裝和推廣。
不能忽視的是農產品的品質。這一點相信很多人有共識，在當前國內食品安全問題不斷曝光的情況下，保證食品安全，確保農產品品質就很關鍵，這也是現在有機食品和有機果蔬大行其道的一個心理敏感點。無論是強調原生態還是有機種植，都是一個品質的訴求。以臺灣農產品為例，在品種上臺灣農產品并沒有大陸豐富，但是他們非常注重在有限的品種上進行工藝創新，開發不同的產品系列。比如臺灣鮮氧屋的魔法元氣醬，就是用5種原蔬再加入蘋果、水梨自然發酵一個月讓它靜靜的密釀出自然的味道。其他如香菇做成的肉松、餅干和香腸，用水果葉制成的健康茶等等，和普通農產品相比，從臺灣漂洋過海而來的各類商品價格并不便宜，但是做工更加精細，帶來更高的附加值，對于品牌形象的品質塑造有著不可低估的作用。作為品牌建設的重要基礎，品質無疑是最重要的環節，就算是你的品種一般，只要品質夠好，也就能有自己的廣闊市場空間。
篇5
一、指導思想
以新時代中國特色社會主義思想為指導，聚焦脫貧攻堅和鄉村振興，堅持“企業為主、政府推動、市場運作、合作共贏”的原則，搶抓“互聯網+”和數字經濟發展機遇，以深化電子商務進農村綜合示范縣建設為抓手，進一步完善農村電子商務公共服務體系，創響“們”區域公共品牌，提升農村流通現代化水平，暢通農產品“上行”網絡銷售渠道，培育農村電子商務龍頭企業，推動產業轉型升級，實現網絡經濟與實體經濟的深度融合，助推農業升級、農村發展、農民增收，為實現“美麗、幸福”提供強勁動力。
二、基本原則
（一）堅持市場為主，政府引導。充分發揮市場在農村電子商務發展中的決定性作用，突出企業的主體地位。加快轉變政府職能，做好引導和扶持工作，加強基礎設施建設，促進資源協調統籌，建立完善的農村電子商務公共服務體系，為農村電子商務發展創造良好環境，激發各類市場主體的活力。
（二）堅持靶向明確，鞏固脫貧。充分發揮農村電子商務助力鞏固扶貧成果、助力鄉村振興的作用，不斷提升農村電子商務發展水平，將電子商務進農村和全縣農副生產加工企業、村集體經濟組織建設等有機結合，注重培育帶動貧困群眾的電商主體，加大對貧困群眾的幫扶力度，助推全縣鞏固脫貧攻堅，穩步實施鄉村振興。
（三）堅持強化服務，聚焦上行。加強農村電商公共服務體系建設，推動農產品、鄉村旅游及服務產品的電商化、品牌化、標準化，提高農村產品商品化率和電子商務交易比例，提升農產品流通現代化水平，促進農村一二三產業融合發展。
（四）堅持因地制宜，突出特色。結合資源優勢和農村產業特色，著力發展“一清二白”（一清即青梨、二白即手工空心掛面、蠶桑）、紅棗、雜糧等特色產業，加速傳統企業轉型發展，打造線上與線下相結合的電子商務全產業鏈。同時積極探索具有特色、可復制及輻射帶動作用強的農村電子商務發展的路徑和模式，不斷提升示范效應。
三、工作目標
實現縣電子商務進農村綜合示范縣“六個持續”的創建目標。即：繼續實施電商鼓勵激勵政策；培養一批電商優秀人才，樹立一批電商致富典型；持續加強區域公共品牌培育及推廣；進一步加強紅棗、掛面等產品標準化建設；鞏固一批可持續發展的電商服務站點；強化物流體系建設，暢通“網貨下鄉，農品進城”通道。以電子商務帶動市場化、促進規模化、提升品牌化，具體指標如下：
持續發揮縣電子商務公共服務中心、縣級倉儲物流配送中心運營能力，不斷拓展5個鎮級服務站和28個村級服務站功能，為工業品下行和農產品上行提供保障。
持續開展電子商務人才培訓500人次以上，網商數量同比增長5%以上。樹立一批電商典型，孵化一批本地直播帶貨網紅。
全縣電子商務交易額同比增長20%以上。農村網絡零售額同比增長25%以上，其中手工空心掛面等優勢農產品網絡銷售額同比增長30%以上。
四、工作重點
（一）聚焦電商公共服務中心服務提升
1.對電商公共服務中心進行服務升級。強化整體運營服務能力，優化提升電商服務中心專業團隊，完善更多增值服務，提供咨詢、培訓、孵化、快速檢測、商標注冊等服務功能；繼續孵化培育電商企業、個體網店和返鄉青年；深挖當地具有代表性的農特產品供應鏈，做好農特產品產銷對接；對電商公共服務中心進行市場化運營改造，豐富日常生活用品，定期開展惠民活動，增強服務中心造血功能。
2.加強電商示范公共宣傳。加大電商宣傳，營造濃厚發展氛圍，舉辦縣域電商發展論壇、電商創業大賽，邀請電商專家參觀指導我縣電商工作，及時總結報道我縣電商經驗做法、電商創業典型等。
（二）聚焦鎮村電商服務站點功能提升
1.拓展提升服務站點服務能力。支持已經建設完成的5個鎮級綜合服務站、28個村級綜合服務點提升改造，提供封口機、真空機及工作運營必需品，持續穩定站點業務工作；優化個別網點布局，繼續完善電商宣傳、便民繳費、商品物流集散、金融服務、扶貧農產品代銷等功能；嫁接創業培訓村播和農資銷售兩項便民服務業務；加強站點業務管理人員培訓，嚴格站點工作人員考核，確保站點長效運營，將站點升級為集物流服務、信息服務、工業品下行、農產品及農資銷售于一體的綜合化服務站點。
2.突出服務站點鞏固扶貧職能。發揮站點鞏固脫貧，助力鄉村振興作用，引導電商站點聯動村集體經濟、各相關民營企業及相關業務部門，建立長效利益聯結機制，積極開發銷售扶貧產品，以電商銷售促進消費扶貧。
3.完善縣電商物流服務中心商品配送服務功能。支持縣電商物流中心升級改造，購置快遞分揀機等設備設施；完善配送路線；強化縣級運營中心統籌調度職能，對縣域內2個鎮進行“滴滴”共享物流試點推廣運營，通過招募物流司機帶貨，打通農村物流末端最后一公里；整合現有物流快遞資源，實現縣、鎮、村三級集中收取、統一配送，降低物流配送成本，提高物流配送效率。
（三）聚焦農產品上行推廣
1.支持縣域公共品牌打造，提升公共品牌影響力。以區域公共品牌“們”為核心，利用互聯網+農產品銷售的方式，打造縣農產品網絡營銷體系，加強公共品牌授權及運營管理，并通過活動推介、媒體宣傳、主流電商平臺銷售等方式深化公共品牌培育，提高區域公共品牌知名度，提高產品附加值，提升縣農特產品內生力。新增2個以上地方農特產品開發，納入到“們”區域公共品牌中。
2.多渠道對接農產品銷售。線上積極對接阿里、京東、淘寶、拼多多等主流電商平臺開展線上合作營銷活動，推動本地農產品的網絡大宗交易。線下通過高檔連鎖超市等渠道招商、展會營銷、農產品專營店等形式，提升產品外銷能力。
3.加快企業品牌化、標準化進程。提高農特產品商品化、網絡化水平，積極幫助本地企業建立品牌文化、打造產品分級包裝設計、制定網絡營銷策略等。加強本地小微型電商、微商創業者專業化、標準化服務，指導農村農民開展手工空心掛面、紅棗等標準化生產,促進該產業高質量發展，重點扶持本地1家紅棗企業進行紫晶棗標準化生產線改造，并協助該企業完成紫晶棗SC辦理。為本地農產品加工企業、合作社、電商企業、農產品網銷個體戶等經營主體提供“SC認證”“三品一標”、名特優新等資質申請服務。
4.強化溯源體系建設。完善紅棗、掛面、青梨、設施農業等農產品質量安全溯源管理體系，加強品質標準化管理。覆蓋農產品標準化應用、農業物聯網智能監測、農產品檢驗檢測管理、標識管理、農產品溯源信息查詢、農產品質量安全監管、縣域電商農產品質量保障數據分析等，推廣數字化、信息化與物聯網應用，建立政府可監管、企業嚴內控、消費者易識別的質量保障與溯源體系。
（四）聚焦農村電子商務精準培訓
委托專業電商培訓機構，制定長效培訓機制，培訓人數500人次以上。培訓對象為微商、網店店主、電商服務站點負責人、骨干電商企業負責人、貧困戶等，通過培訓，實現大部分人員能熟知電商基礎知識，掌握電商基本開店流程、產品美化、店鋪運營、產品包裝與設計、代繳話費、網上支付、網上訂購等專業技能；同時開展社群零售、抖音營銷、直播營銷、跨境電商等新型電商營銷培訓，免費發放相關教材，隨時指導促使學員在實踐中成長。
（五）進行全程大數據統計分析
依托權威第三服務商，為我縣提供網絡零售行業結構、優勢店鋪排行、農特產品全國經銷商熱力圖、農特產品全國需求熱度分布等，同時對我縣電商進行大數據統計分析，定期形成監測報告并提出參考意見。
五、實施期限
2021年4月2022年4月
六、資金安排
后續專項資金實施分為5個標段實施，計劃總投資500萬元，資金從電子商務進農村綜合示范項目專項資金列支，投資概算各分項根據實際運行情況可適當調整。
六、保障措施
（一）加強組織領導。縣電子商務進農村綜合示范工作領導小組負責后續工作的統籌與領導，協調解決項目建設中的困難和問題。領導小組各成員單位要按照工作職責，對照后續工作重點任務，進一步強化措施、落實責任，確保按期完成各項工作任務。
（二）強化資金保障。縣工貿局要對項目資金使用計劃嚴格審核，嚴禁隨意改變資金用途，項目建成后，由縣工貿局、財政局等部門進行整體驗收，驗收合格后，方可進行資金撥付。各項目承辦企業具體負責項目評審、建設、專項資金使用情況等檔案資料的收集、整理、歸檔，確保項目實施資料詳實、程序合規。
篇6
今天我們看到農村有非常好的農產品，但由于信息的不對稱，它沒有辦法賣出來。對于城市里面的人來講，可能最擔心的問題就是空氣和食品安全，怎么樣能真正地吃到土雞、土豬肉，這是關系到每個人的民生問題。農民沒有增加收入，城市居民沒有被滿足生活的品質要求，這是我們今天在整個農村看到的現狀。而農村淘寶可以利用自身的信息優勢，通過“網貨下鄉，農產品進城”的模式很好地解決這些問題，把好的東西賣到農村，以及把好的農產品銷售出去，創造農村社會和經濟價值。這也正是農村淘寶的機遇所在。
二、農村淘寶現階段發展存在的問題（一）農村信息化基礎設施建設薄弱
盡管政府重視農村經濟的發展、網絡基礎設施的建設，但受財力、交通等多方因素的影響，導致投入與需求比例嚴重失衡，農村互聯網普及率和城市相比被不斷拉大。即使有些農村地區有涉及到互聯網，但是網絡通信設施、網絡技術、網絡管理信息內容、資費水平、通訊速度、安全和保障條件等方面都難以適應高速發展的農村淘寶的要求。農村淘寶的發展以網絡為載體，而農村網絡基礎設施建設至今較為滯后。
（二）農村物流供應鏈系統待完善
農產品物流的折損、保鮮都很關鍵，可能隨著季節的不同變化有所區別，但總體影響著物流供應的整個體系。很多農產品由于運輸條件達不到，很難實現與其它省市的市場對接，加上有些生鮮農產品需要較好的冷鏈物流體系支撐，若運輸途中冷藏能力跟不上，根本無法實現生鮮農產品交易。
（三）農村電子商務專業人才匱乏
據淘寶的人才缺口調查數據顯示，24.86%的電商最缺美工，24.29%的最缺運營，22.6%的最缺推廣，19.77%的最缺客服。當電商發展到一定規模時，除了上述崗位緊缺，運營管理方面的高端人才也面臨著緊缺的難題。農村電商當前還處于拓荒階段，一般的運營操作人員已經匱乏，更不說電商戰略人員或者先進技術（例如大數據分析人員）的操作人員了。
三、農村淘寶發展策略
（一）加強農村淘寶電子商務人才培養建設
加大力度對農村電子商務專業化人才培訓，盡快彌補短板。要培養真正的農村電子商務人才，第一，需要政府和相關企業盡快在農村進行產業布局，培養出越來越多的懂農村電商、會農村電商、能把農村電商做好的人才；第二，高校方面培養農村電商專業性人才，注意理論性與實踐性的知識結合起來學習。第三，農村淘寶要做好人才招聘與人才引進服務，將農村電子商務發展急需的專業技術人才納入年度事業單位公開招聘。
（二）加強農村淘寶物流供應鏈體系建設
1.大力發展菜鳥物流。農村淘寶要進軍農村市場，建成自己的一套完整快遞物流網絡至關重要。菜鳥物流實現配送自提點、固定站點取貨，將各村的菜鳥物流設置為物流集散地，由縣物流中心直接發貨，再由村淘聯系群眾就近取貨，節省物流成本，方便群眾。
2.打造農產品冷鏈物流。根據中國食品工業協會資料顯示，中國由于冷鏈的問題造成每年約有1200萬噸水果和1.3億噸蔬菜的浪費， 總值在100億美元。要打造農產品冷鏈物流，就要使水果、蔬菜、肉、禽、魚、蛋等為代表的生鮮農產品，從產地采購到各個運輸環節都處于低溫環境中， 以保證農產品的質量， 減少農產品的損耗， 防止農產品運輸途中的變質和污染。
（三）大力尋找農產品地方特色，做出品牌化產品
農業部《中國農產品品牌發展研究報告（2014）》的數據則顯示，2008年，我國農產品的注冊商標數只有60萬件，到了2012年，這一數字增長到了125.15萬件，4年間翻了一番。即使如此，依然有很多優質的農產品還未被品牌化發掘，這是農村淘寶未來發展應該注意的方面。一個地方的農產品要打出品牌，一定不能“貪多”，可以集中優勢打造一個品牌。
（四）注重農村淘寶用戶需求與用戶體驗
村民到農村淘寶來，無論是購買自己所需的用品還是淘銷售自己的產品，都希望村淘能提供便捷、舒適、易操作的優質服務和提供更廣闊的商品市場。農產品的季節變化性強，村民的需求也隨著季節的變化在變化，農村淘寶一定要隨時注意農民所需，網絡貨架提供的產品隨時跟換以適應農產品的變化。村淘網站建設要以農民需求導向為主，認真實行農民顧客滿意度分析，注重用戶需求與用戶體驗。
（五）讓利于農民，使農民從中得實惠
把每個村淘合伙人變成農村淘寶的推廣者和執行者，幫助百姓代購代售，并提供快遞收發、便民服務、生活繳費、金融服務等系列賺錢項目，讓所有加入農村淘寶進行商品交易的農民都能通過線上交易和實體店集采購物優惠賺到錢。同時指導合伙人網絡知識和上傳商品信息，以幫助百姓銷售農產品，對農民而言如何能解決他們的需求是最關鍵的一點。
參考文獻
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篇7
摘要：“疆域有界，商貿無邊”，近年來跨境電商發展火熱，經營種類也逐漸擴展到農產品領域。然而，由于我國農產品質量安全問題頻發，不僅危害國內人民身體健康，而且嚴重影響我國農產品出口品牌及國際信譽。本文通過建立AHP模型對影響跨境電商農產品質量安全的相關因素進行權重分析，尋找出導致跨境電商農產品質量安全的關鍵因素，以便針對性的提出解決策略，促使我國建立健全網絡信息時代下農產品跨境電商的質量安全監管體系。
關鍵詞 ：跨境農產品電商；質量安全；因素分析
隨著科學的進步，越來越多的新技術在農產品的品種和加工工藝上得到應用，豐富人類生活的同時卻帶來了新的危害。由于農產品關乎每個人的生命及身體健康，若違規生產的農產品出口到國外，由此而引發的國際貿易糾紛更不容忽視，只有提高出口農產品質量才能保障出口的數量。在傳統外貿發展趨緩，貿易環境逐漸惡化時，若想維持海外市場份額，必須重視出口農產品質量，促進跨境農產品電商的發展。由此可見，分析跨境電商渠道農產品質量安全問題的主要影響因素，研究針對的監管措施存在重要意義。
一、跨境電商農產品質量安全主要問題
我國跨境農產品電商的質量安全問題集中在：（1）農產品法律及標準與國際脫軌，我國農產品網絡銷售尤其是跨境銷售的法律法規極不健全，網上食品的銷售還存在許多監管盲區，農產品衛生標準國際化水平低；（2）相關監督不到位，崗責不明晰，沒有定職定崗，造成每個監管人員技術不專，監測效率低下，失職瀆職、徇私舞弊現象嚴重；（3）出入境流程冗雜，跨境出口流程受阻，耽誤了食品的保鮮期，未能及時通關報檢，使得原本易腐變質的生鮮等農產品加重了運輸貯藏成本，折損率大幅上升；（4）我國冷鏈物流基礎薄弱，基本依靠傳統常溫運輸，冷鏈物流技術落后，缺乏專業型人才，第三方外包業務發展緩慢；（5）各類農產品相關非關稅貿易壁壘等。
二、模型建立與因素分析
1.跨境電商農產品質量安全影響因素概述
跨境電子商務農產品的質量安全受多方面因素的影響，不僅僅包括傳統貿易生產加工中的各種違規添加及產品過期變質等情況，還包括如網站商家資質審核、冷鏈物流、報關報檢、網絡支付等方面問題。在本文的分析中，采用德爾菲法，匯集上海市主要跨境農產品電商企業、物流公司及高校電子商務領域教授學者組成的專家組進行問卷調查。對問卷的結果進行求和平均，得出跨境電商農產品的質量安全因素分類如圖3-1，從上至下依次為目標層、準則層和指標層。
2.建立遞階層次結構圖
3.層次單排序
依據專家對準則層和指標層各個問卷打分情況，構造出各層次中的所有判斷矩陣。分別為：跨境電商農產品質量安全與下一級準則層構成的判斷矩陣j1，貨源組織、倉儲物流、報關報檢、銷售服務與各自對應的下一級指標層構成的判斷矩陣j11、j12、j13、j14，如下所示：
接著，進行層次單排序。所謂層次單排序是指，根據判斷矩陣計算對于上一層某因素而言，本層次與之有關因素的重要性權值。層次單排序可以歸結為計算判斷矩陣的特征根和特征向量問題，即對判斷矩陣A，計算滿足Aω=λmaxω的特征根與特征向量，式中λmax為A的最大特征根，ω為對應于λmax的正規化特征向量，ω的分量ωi是相應因素單排序的權值。計算判斷矩陣的最大特征值及對應的正規化特征向量：
為了檢驗矩陣的一致性，需要計算它的一致性指標CI，定義CI=(λmax-n)/(n-1)，從CI表達式中可以看出，當判斷矩陣具有完全一致性時，CI=0。λmax-n愈大，CI愈大，矩陣的一致性愈差。為了檢驗判斷矩陣是否具有滿意的一致性，需要將CI與平均隨機一致性指標RI進行比較。參見表4-1
CI 與RI 的比較通過CR=CI/RI 來計算，以上判斷矩陣j1、j11、j12、j13、j14的判斷過程為：
4.層次總排序
進行層次總排序，層次總排序是根據同一層次中全部層次單排序的結果，以此計算出對于上一層次而言，本層次所有因素重要性的權值。層次總排序需要從上到下逐層順序進行，若總體層次只有兩層，那么層次單排序便是對于最高層的總排序。
后，進行層次總排序的一致性檢驗。為評價層次總排序的計算結果的一致性如何，需要計算與單排序類似的檢驗量。CI為層次總排序一致性指標，RI為層次總排序平均隨機一致性指標，CR為層次總排序隨機一致性比例。它們的表達式分別為：
5.結論分析
由模型分析結論可知，影響跨境電商農產品質量安全因素前六位依次為冷運占比（0.3559）、通關流程（0.1494）、物流商選擇（0.1103）、倉管軟件（0.0743）、法律標準更新率（0.0532）和質量認證（0.0518）。對照第二節跨境電商農產品質量安全主要問題進行分析：首先，冷鏈物流發展落后的關鍵因素在于國內冷運物流基礎設施薄弱，冷運占比低、可供選擇的第三方物流商少；其次，進出口流程冗雜的問題主要源于通關流程指標，需要建立適用于跨境電商的專用通關流程；再次，企業應選擇合理高效的倉儲管理軟件，不僅實現了庫存車輛的合理調配，而且便于流程管理與信息追溯；然后，法律標準的更新周期長，更新占比低直接造成了我國法律標準滯后，由此引發的技術性及綠色貿易壁壘頻現；最后，相關產品質量認證不健全，部分監督人員徇私舞弊導致了我國農產品質量安全監管不到位。
三、跨境電商農產品質量安全監管對策
1.加強冷鏈建設
（1）冷鏈物流行業標準的發展。應該統一冷鏈物流企業的政策標準。針對目前市場準入條件匱乏，各類小型企業也分食冷鏈運輸的巨額利潤，國家急需規范冷鏈物流行業標準和法律法規。嚴厲打擊各類無資質、低成本企業“斷鏈運輸”“常溫裸運”冷鮮肉制品現象。此外，對于冷鏈運輸中的各類技術標準還需完善，如制冷保溫技術標準、包裝標識、保鮮技術、工業設施的技術安裝標準等。
（2）提高冷鏈物流配套技術。在信息技術環節，如衛星導航、無線射頻技術、溫濕度紅外遙感技術等，保證儲存溫度的調控和各種功能運輸車輛的調配能夠得到實時定點監控；在產地加工環節，如真空預冷技術、冰溫預冷技術等，用以提高產品質量，延長保鮮期；在運輸環節，冷藏運輸車輛的改進，采用清潔能源運輸、冷藏冷凍隔溫技術等的運用；在儲藏環節，有自動冷庫、氣調冷庫、多溫冷庫等技術，以便有效的延長保鮮時間。我國的冷鏈物流企業對上述技術使用較少，整體發展與國外大型冷鏈公司存在很大差距。
（3）大力鼓勵第三方物流企業的成長。有了政策和技術的支持，冷鏈物流想要達到規模化、專業化發展還需大力的扶持第三方物流企業。冷鏈物流想要做到從源頭到家門口的全程冷鏈，需要在前端、中斷、末端配置完整的服務，這對任何一家跨境農產品電商公司都是一個相當棘手的問題，能夠外包給第三方物流公司來處理，做到各取所長，才能更好地提高服務質量。
（4）資金的投入和人才的培養。冷鏈物流不同于常溫運輸，需要耗費大量的資金和時間的投入才有可能穩健的開展，能夠擁有健康雄厚的資金鏈支撐也是冷鏈物流發展的基礎條件之一；此外高端技術人才的培養也不可忽視。
2.供應鏈及通關流程優化
在銷售模式上，發展訂單農業，加強農超合作、電商與企業合作，采用直采直銷線上線下等多種創新模式；在產品推廣上，根據目標客戶群體挖掘產品特色賣點，在推廣手段上可選擇更貼近消費者的微信、微博、Facebook、Twitter 等社交軟件；在倉儲管理系統上，選則公司適用的倉儲物流管理軟件，輔助企業在中轉倉庫、物流調配方面做出最佳的決策。可見，供應鏈的優化不單單是指壓縮中間商，它體現在整個經濟周期活動的方方面面。
積極摸索適應跨境農產品電商的新型通關模式，利用長三角、珠三角、環渤海經濟帶加快區域間各個關口的聯合通關協作，推廣保稅物流港區的建設；改良通關作業服務系統，利用信息化優化通關流程，做到無紙化通關；加強員工的業務水平培訓，保證輪班在崗，開通24小時服務熱線，提高了通關效率；對跨境電子商務類產品實行“清單核放，匯總申報”制度。
3.加強標準化建設
第一，積極學習采用國際標準；第二，加快制定頒布新的標準，針對我國農產品標準體系的標齡過長，內容與國際標準存在沖突，標準分布不均等問題，相關部門加緊修訂過期標準，加入更多當下適用的跨境電商的農產品標準化條例；第三，對國際標準進行有效的吸收和利用，要經過多方分析和驗證，引用或修改轉化為適應我國的農產品標準；第四，加強不同領域不同技術部門的交流與合作。
4.立法與征信
政府不僅要加快跨境電商農產品法律政策的修訂，同時也要積極布局國家、行業、個人三位一體的信用體系建設。電子商務的發展與征信系統的建立是相輔相成的，電子商務在商家篩選、洽談、支付、貨運、售后各個環節都離不開信用的維系。一方面，銷售的達成，不單單是售賣商品，更大程度上是店家或是企業信譽的營銷，一個真實完備的信用數據庫對消費者和商家都會產生很大幫助；另一方面，電子商務的實踐和應用帶來了信息的大量涌現，可以加速征信系統的完善。
5.消費者維權
首先，消費者應選擇正規網站交易，并查看網站信譽度和許可證件；其次，購買完商品，保留好相關歷史訂單信息，一旦出現質量問題，第一時間向平臺投訴；再次，除了外包裝上可以檢測之外，必要時消費者還可借用測試卡等方法，避免誤食過期變質食品帶來的安全隱患；最后，積極參加消費者協會或各類行業組織的食品安全知識普及活動。
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篇8
一、酉陽縣電子商務發展及其物流現狀分析
乘著“互聯網+”的東風以及國家和地方政府一系列電商政策的落實，酉陽的電子商務發展勢如破竹，不論是公共服務等硬件設備設施還是從事電子商務業的主體，亦或是電子商務對經濟社會發展的貢獻率等，不僅是一個量的突破，更是一個質的飛躍。截至2017年1月月底，已建立縣級電子商務服務中心、縣級倉儲物流中心和農村淘寶縣級運營中心各1個，鄉鎮電子商務服務中心38個，覆蓋率97.4%，村級電商服務站177個，覆蓋率達63.7%（其中在貧困村的覆蓋率達72%），從事電子商務市場主體達1600余戶。2016年，實現全縣電子商務交易額達20.5億元，同比增長136%。其中，農產品類上行金額達2.08億元，同比增長138%。在物流方面，全縣現有物流（快遞）公司達40余家，2015年年底，在政府及其相關部門的推動下，由酉陽中通快遞牽頭，對包括中通、圓通、韻達、申通、順豐等18家較大的物流（快遞）公司進行了整合，成立了中百申達快遞服務公司，建成了城鄉共同配送體系。這相比之前無疑是一大顯著的進步，但農產品的“最初一公里”大多是在村組，恰巧進入進組的物流大多成為空白，中百申達快遞服務遠不能滿足農產品電商物流的需要。
二、酉陽縣農產品電商物流存在主要問題
為了研究酉陽縣農產品電商物流存在的問題，筆者特意選取了在縣委黨校扶貧專干專題班培訓的52名學員進行問卷調查，其結果如表1所示。
依據調查數據的分析以及結合酉陽縣農產品電商物流發展的狀況，酉陽農產品電商物流主要有五大問題。
（一）農產品物流基礎設施不夠完善
農產品電子商務規模已在酉陽縣初步形成，作為聯接商品銷售者與消費者的重要紐帶――物流配送，也得到了縣委政府和物流企業的關注與重視。但是，現有的物流基礎設施還是滿足不了配送的要求，主要表現在兩方面。一是公路建設相?χ禿螅?個別鄉鎮及其鄉鎮之間的路網建設亟待改善，特別是鄉鎮的通村通組道路建設落后，目前全縣行政村主干道已硬化的僅占32.7%；二是物流配送站點的建設嚴重滯后，稍微偏遠的鄉鎮或村運輸產品可能需要花費一天的時間，再加上農產品在電商物流配送中基本是常溫運輸，很少甚至幾乎沒有配備先進的冷藏設備，這就容易導致一部分農產品特別是果蔬類和易腐類農產品變壞，造成很大的損失。
（二）農產品物流配送標準不統一
酉陽縣農產品電子商務還處于起步階段，政府相關部門對于農產品在建立和農產品電子商務接軌的政策方面仍然處于摸索階段，沒有形成統一的物流配送標準。從我們的調研中可以發現，就算是相同的產品，它們的包裝也有所區別，有的甚至簡易到了不能再簡易了，屬于典型的“三無”包裝食品，這在網絡平臺上是不容許的，因此即便農產品質量再好，如果不能按照標準的物流要求進行配送，那么最終也很走遠、走出品牌。
（三）農產品物流運作主體組織化程度低
目前，酉陽縣物流（快遞）配送企業已經達到40家，但其社會化、組織化程度較低，并且專業的農產品配送企業很少。從調研情況來看，在大多鄉鎮，一個物流（快遞）商多個公司的業務，其運行多數是根據商自己的思維在運作，組織程度低、規模小，在村里設有物流服務的僅占17.3%。此外，因為酉陽縣農村覆蓋面積廣、人員居住散，對物流的需求相對不足且分散，這就導致物流成本居高不下，無法形成規模效應。
（四）從事農產品的電商物流人才匱乏
由于酉陽縣屬于國家級貧困縣，不能像廣東、浙江等地方的發達地區那樣吸引優秀的電商人才，從事農產品電商物流的人才極為匱乏。在鄉鎮，從事電商物流的人員初中文憑占據大半江山，他們一般只是操作簡單的物流機械，對信息化知識掌握得還遠遠不夠。其次，企業為電商物流人員舉行相關電商物流知識方面的培訓課程較少， 而且針對性也不是特別強。
（五）農產品物流信息平臺缺乏
發展農產品物流，信息化建設必不可少，只有將農產品物流所需的信息基礎設施建設好，才能為農產品電商的發展提供更為廣闊的空間。目前，酉陽縣農村的寬帶網絡和4G網絡基站建設嚴重不足，導致物流信息、商品信息等無法及時更新等情況，影響商品網絡交易。同時，酉陽縣以農業電子商務內容為主的農業網站平臺很少，目前僅有“桃花源趕場天”和“渝農鮮”等少數幾個平臺，以農業物流信息為主的農業電子商務平臺幾乎成為空白。這在很大程度上制約了酉陽縣農產品電子商務的發展。
三、酉陽縣農產品電商物流發展對策
（一）完善農產品物流基礎設施建設
在進一步完善現有縣城―鄉鎮、鄉鎮―鄉鎮、鄉鎮―鄉村的公路路網建設的同時，充分利用精準扶貧精準脫貧之機，加大村―村、村―組、組―組的建設力度，力爭到全面小康時實現所有道路皆為硬化路，切實打通農村物流交通障礙。同時，加快物流配送站點建設，大力推進物流中心及配送中心的建設，加大冷藏庫和倉儲庫等倉儲設施的建設，為實現農產品規模化發展，產品暢銷打下堅實的基礎。
（二）加快農產品物流標準化建設
由于酉陽縣農產品種類繁多、配送要求較高，因而農產品物流標準化建設相當重要，需要包裝規格化、質量等級化、產品品牌化。建議由政府相關部門牽頭，傾力打造具有地方特色和提法標識的農產品品牌，在包裝上進行統一規劃統一設計與推廣，酉陽電商人可以免費或低費享用，以保證電商產品的質量與信譽。同時積極推進農產品冷鏈作業、冷庫管理等行業標準以及制定規范化和實施規范化，以期提高農產品物流核心競爭力。
（三）整合資源積極發展第三方物流
酉陽縣傳統的物流企業在農產品物流方面專業化程度相對不高，物流覆蓋面低，導致部分農產品在運輸流通不能及時送達。建議進一步整合資源積極發展第三方物流，壯大物流企業規模，提升物流企業專業化能力；引進冷藏、保鮮設備，大力發展冷鏈物流，推進農產品生產者和第三方物流企業合作，直接將物流基地建在農產品生產基地， 實現農產品從生產到銷售全程制冷，提高農產品的競爭力。充分運用農村客運資源和私家車輛靈活、便捷優勢，縮短農產品在途時間，減少物流成本。
（四）加大對農產品物流技術人才的培養
?商下物流配送不再是傳統簡單的物流空間移動，其與現代信息技術、管理技術息息相關，物流人才的培養成為電商物流的動力源泉。建議物流企業與職教中心或其他地方高校進行校企聯合辦學，為物流企業培養企業所需的現代電商物流人才；加大對現有的物流人員進行現代電商物流的培訓力度，提高從業人員的素質。同時，加大對農產品保鮮技術的研究，研究農產品的保鮮技術和物流冷藏保鮮技術，提高農產品的競爭力度。
篇9
近年來，我區積極轉變農業生產方式、優化產業結構、培育發展新動能、促進農民增收，取得了一定成效，目前農產品電商發展具體情況如下：
一、我區農產品生產和農村電商發展情況
（一）主要農產品種植基本情況
目前，我區耕地面積7.8萬畝。
1.設施及露地蔬菜共2.74萬畝。包括：日光溫室1.1萬畝，共2163座大棚；塑料大棚（中棚）1.31萬畝，其中雙拱雙膜大棚2102畝。設施種植品種主要有西紅柿、西甜瓜、草莓、葉菜、青椒、櫻桃、火龍果、無花果等。
2.經濟林果共2.16萬畝。其中：獼猴桃1.6萬畝，葡萄0.35萬畝，蘋果、桃、櫻桃等0.21萬畝。
主要農產品種植及產量情況如下表：
農產品品種
種植面積（畝）
上市時間
產量（斤/畝）
西紅柿
1000
12月-來年7月
9000
西甜瓜
900
4月-7月
8000
草莓
120
1月-5月
3500
葉菜
410
1月-12月
4000
青椒
300
3月-8月
4500
獼猴桃
16000
8月-10月
8500
葡萄
3500
5月-8月
5000
蘋果
1400
7月-11月
6000
此外，珂瑞、農士達、青皮她園等合作社創新開展了“南果北種”及“新、特、奇”品種引進，發展火龍果、無花果、蓮霧、甘蔗、蟠桃、秦紅寶洋蔥的種植，白芨育苗、盤裝菜、羊肚菌、陽光玫瑰及生態養殖等，豐富我區農業生產種類，促進農民增收。目前均處于示范階段，未形成規模。
（二）農產品品牌培育情況
1.推行標準化生產，加快品牌培育步伐。目前，實現了無公害農產品產地整縣環評7.48萬畝，綠色認證2160畝、有機認證2281畝，“三品一標”認證農產品達到109個，創建了省級農產品著名商標13個。
2.建成追溯平臺，實現全程追溯。建成了楊陵農產品質量安全綜合監管和追溯平臺，與省農產品質量安全監管平臺實現了鏈接共享，將轄區內45家規模生產企業（合作社）和33家農資經銷門店相關生產信息在網站進行公示。此外，生產企業（合作社）生產記錄、產品檢測數據等信息經“監管平臺”審核合格后，方可打印張貼“楊凌安全農產品”二維碼。消費者可通過掃描二維碼獲取產品生產過程信息，實現“生產有記錄、信息可查詢、流向可追蹤、責任可追溯”。
（三）訂單農業及農產品電子商務
1.訂單農業。楊凌菲格無花果產業發展有限公司、初心農業公司及益之農果蔬專業合作社聯合社與京東簽約發展“京東農場”；佳力園、旺豐園等合作社生產的盤裝菜銷往西安市場，供不應求。
2.合作社發展電商情況。全區共有合作社127家，其中運行較好的有42家，農產品銷售均以田間地頭批發為主、零售為輔，小部分農產品以微商、電商的形式銷售。電商銷售處于自發、無組織狀態。42家合作社中，33戶已經有注冊商標，其中較知名的涉農商標有“農城一品”、“錦田”、“葡鑫”等以及“楊陵葡萄”地理標識商標，占比80%。其余9戶均未注冊商標，商品銷售均以某合作社標識或無標識銷售。
3.村集體發展電商情況。新集、帥家、田東、田西等村通過微信、淘寶等平臺銷售葡萄、獼猴桃、紅薯等，但銷量均較少。
4.楊陵區電商企業運營情況。目前，入駐示范區電商產業園的企業共有148戶，其中較為活躍的電商企業35戶，通過淘寶、京東、天貓、貝店、每日一淘、每日優先、天虹商場、拼多多等銷售途徑，以銷售獼猴桃、蘋果、柑橘、甜瓜、芒果、橙子以及楊凌本地特產為主。其中，楊凌潤美農業有限公司注冊了“甘福園”、楊凌恒通農業有限公司注冊了“蒂農”。
二、存在問題
1.產品情況。區內農產品品種較為傳統單一，個別新品種未達到規模效應，既不能滿足區內需求，更不足以外銷。已經做到農產品追溯體系的合作社占比僅有10%，其余合作社未能實現產品追溯。
篇10
本刊推出農產品加工業與信息化融合專題，供業界交流參考。
當前，信息技術創新日新月異并與先進制造技術不斷深度融合，正在引發影響深遠的產業變革，形成新的生產方式、產業形態、商業模式和經濟增長點。為深入了解互聯網等新一代信息技術在農產品加工業的應用情況，研究促進農產品加工業與信息化融合發展對策措施，推動農產品加工業轉型升級和創新發展，2016年4-7月，農業部農產品加工局組織有關單位和專家，先后赴湖北、河南、內蒙古、陜西、新疆、江蘇、山東和北京8個省（區、市），就農產品加工業與信息化融合發展問題開展專題調研。期間，調研組實地考察了59家農產品加工企業、農民專業合作社、農產品電子商務平臺和農產品電子商務園區，對農產品加工業與信息化融合發展總體情況及特點、存在的突出問題以及政策的共性需求等進行了全面了解。現將有關情況報告如下。
總體情況
農產品加工業與信息化融合發展是將現代信息技術及其相關的自動化技術、現代管理方法與農產品加工制造技術相結合，推動農產品加工企業產品開發、生產制造、安全監管、市場銷售、客戶服務等業務數字化、智能化和網絡化的過程。近年來，伴隨著信息技術和互聯網的快速發展，我國農產品加工業在產品銷售網絡化、加工裝備自動化、生產制造智能化、企業管理信息化以及利用信息化技術建立質量安全追溯體系等方面取得了積極進展。
（一）產品銷售網絡化趨勢明顯，電子商務應用廣泛
從實地走訪的8個省（區、市）情況看，農產品加工企業產品銷售普遍利用互聯網，開展了多種形式的電子商務交易。江蘇省農產品加工企業近六成開展了電子商務業務。陜西省超過40%的農產品加工企業連續兩年以上開展電子商務。另根據2015年全國食用類農產品加工企業發展狀況問卷調查顯示，有47.5% 的企業開展了電子商務銷售；在尚未開展電子商務銷售的企業中，有54.9%的企業正在籌劃開展相關業務。農產品加工企業開展電子商務的方式主要有三種：一是利用第三方電子商務平臺。主要包括淘寶、天貓、阿里巴巴、京東、微信、1號店、蘇寧易購等綜合電商平臺以及區域性電商平臺或行業垂直電商平臺。例如，湖北小胡鴨食品有限責任公司依托天貓、淘寶、京東、1號店等電商平臺開展網絡營銷，2015年電子商務銷售額近1000萬元，2016年預計達到2000萬元。二是自建電子商務平臺。例如，新疆果業集團公司開發建設了集線上交易、物流、金融、信息服務于一體的大型綜合農產品電子商務服務平臺和門戶網站――林果網（xjlinguo. com），進行新疆農產品B2B、B2C及跨境電子商務交易，實現公司產品“線上+線下”連鎖銷售。三是委托運營商電子商務銷售。一些農產品加工企業雖看好電子商務，但受技術、人才和資金限制，對電子商務操作不熟悉，因此委托有經驗的運營商其產品的電子商務業務。例如，湖北荊州的67家農產品種養及加工企業委托當地的金荊農生態農業發展有限公司網上銷售業務，金荊農公司是荊州市地區公共品牌“荊州味道”的獨家運營商，公司通過建設B2C電子商城、微信商城、手機APP、第三方電商平臺旗艦店（天貓、京東、1號點、亞馬遜、順風優選等）、社區連鎖店等方式打造了“荊州味道”電子商務平臺，幫助本地企業網上銷售優質農產品。
（二）加工裝備自動化水平提升，生產效率顯著改善
近年來，隨著裝備制造業自動化水平的提高以及人工成本的逐年增加，越來越多的農產品加工企業開始對加工生產線進行自動化改造，取得良好成效。從調研企業看，大多數農產品加工企業在生產加工環節基本實現自動化，少數大中型企業在揀選、包裝、碼垛、倉儲、配送等環節也廣泛應用機器人等自動化設備。例如，新疆南達新農業股份有限公司是喀什市一家以乳制品和特色林果產品為主營業務的農產品加工企業，企業建成了日處理鮮奶300噸的奶粉和液態奶生產線，以及覆蓋整個生產流水線的自動化控制系統，實現CIP清洗站、收奶、配料、殺菌、自動成型包裝等生產流程的全自動化控制。生產自動化控制采用的變頻技術，通過流量、溫度的變化，自動調整關鍵設備的運作，避免設備的無效運轉，降低能耗，年節電達10萬度以上。
（三）生產制造智能化試點啟動，領軍企業樹立標桿
當前，以智能制造為代表的新一輪產業變革迅猛發展，數字化、網絡化、智能化日益成為制造業的主要趨勢。2015年，國務院實施了《中國制造2025》，并將推進智能制造作為主攻方向。農產品加工業是智能制造發展的重要領域。目前，國內一些知名農產品加工企業已將智能制造廣泛應用于生產和經營管理當中，顯著推動了企業發展。伊利集團的乳品生產智能工廠、娃哈哈集團的食品飲料生產智能工廠、蒙牛乳業集團的乳制品智能制造、德宏后谷咖啡有限公司的速溶咖啡智能制造、勁牌有限公司的保健酒智能制造先后入選工信部推動的國家智能制造試點示范。從調研情況看，大中型農產品加工企業裝備數字化、自動化和智能化水平正在逐步提高，部分領軍企業在實現加工制造設備智能化的基礎上，正在積極探索建立智能化管理體系，將設計、制造、供銷服務和決策管理等信息化進行系統集成，推動企業向智能制造方向邁進。
（四）企業管理信息化不斷加強，促進管理模式變革
伴隨著計算機的普及應用和辦公軟件系統的快速發展，越來越多的農產品加工企業開始在財務、人力資源、銷售、庫存等管理活動中使用信息系統，既提高辦公效率，又降低管理成本。同時，為了適應日益復雜的經營管理任務及行業競爭形勢，許多大中型農產品加工企業應用了企業資源計劃系統（Enterprise Resource Planning，ERP）。該系統以實現企業資源最優化配置為目的，整合企業內部物流、人流、資金流、信息流等資源，涵蓋質量管理、流程制造、采購、庫存、成本核算、客戶訂單、應收應付、固定資產、總賬等管理模塊。在實地走訪中調研組發現，農產品加工企業開始意識到加強管理信息化建設對于企業業務拓展的重要性，一些有實力的企業單獨設立了信息化管理部門，通過信息化建設促進企業業務流程再造和管理模式變革。例如，南京櫻桃鴨業有限公司是一家以禽肉研發、加工和銷售為主的肉制品加工企業。自2002年成立以來，該企業一直處于快速發展中，員工人數從最開始的4名增加到2016年的200多名。隨著業務擴張的需要，企業先后上馬了門店管理的財神POS系統、倉庫管理的速達進銷存系統、財務管理的用友財務軟件等信息管理系統。2014年1月，為解決各系統之間數據不能相互兼容和共享問題，企業引入了暢捷通的“T+ERP”企業信息化管理系統。經過兩年多的運行，企業實現了財務、采購、生產、庫存、銷售、零售、加盟商分銷、產品配送等所有流程的統一管控，規范了物流、資金流、信息流的管理，促進了企業管理的數據化和科學化，為企業的進一步發展打下堅實的管理基礎。
（五）信息化促進追溯體系建設，全程追溯初現端倪
近年來，隨著物聯網技術的廣泛應用和消費者對食品安全要求的不斷提高，農產品加工企業對產品質量安全追溯體系建設的重視程度越來越高。從調研情況看，各地積極推動應用物聯網、云計算等現代信息技術建設追溯體系，在提升企業質量管理能力、促進監管方式創新、保障消費安全等方面取得了積極成效。例如，山東泉源農業（集團）股份有限公司建立了全國首家蘋果物聯網安全可追溯服務平臺，通過農事記錄、視頻監控、數據采集、車輛監控、ERP管理等各環節進行透明化管理，嚴格控制、細心記錄蘋果從種植、加工、包裝、儲運直至銷售的每一個細節，最終實現全程可追溯。消費者可通過掃描二維碼來了解食品成長和流通的各個環節。
主要問題
（一）信息化融合發展認識不足，融合程度較低
從調研情況看，目前農產品加工企業特別是中小微企業運用互聯網等現代信息技術的意識和能力還很不足，對信息化的重視程度不夠，對推進信息化建設的需求不強，缺乏長久規劃；產品銷售電子商務普及率雖逐年上升，但真正對銷售有突出貢獻的不是很多，有些企業甚至賠錢賺吆喝；智能制造、大規模個性化定制、網絡化協同制造還是小眾話題，只是部分企業在探索，大多數農產品加工企業尚未認可、接受，更談不上學習和實施；物聯網等技術在農產品加工企業生產、銷售和運輸等環節還沒有得到太多的應用，產品質量安全追溯體系建設還很滯后。
（二）企業信息化建設水平較低，資金人才缺乏
調研中，許多企業反映，信息化建設需要大量的資金投入，不僅信息化改造、智能裝備購買、軟件系統開發等基礎性工作資金需求巨大，硬件購置及軟件開發后的運行維護、員工技能培訓也需要大量資金支持。然而農產品加工業是重資產行業，具有投入大、見效慢、周期長等特點，企業在生產經營過程中資金使用時常出現捉襟見肘的情況，融資難、融資貴現象普遍存在，因此企業在信息化建設上的投入很難按照企業規劃和實際需要予以滿足。此外，電商銷售的運用和維護、信息化設施的建設和使用、信息數據的收集和分析等信息化管理的各方面都需要既懂經營管理又會信息技術的復合型人才，而這樣的人才目前比較稀缺，且工資待遇要求較高，普遍不愿意去農產品加工企業聚集的三四線城市和中西部地區發展，因而企業難以招募到合適人選。
（三）開展電子商務交易成本高，面臨雙重擠壓
從各地調研情況看，大多數農產品加工企業電子商務銷售面臨著交易成本過高，難以盈利的窘境。造成這一現象的原因主要有以下兩個方面：一是電商平臺的宣傳推廣費用較高。許多電商平臺特別是淘寶、天貓等大型綜合電商平臺，對企業收取高額的推廣流量費。新疆安健巴依電子商務有限公司在天貓上開設旗艦店，經營紅棗、核桃和葡萄干等特色農產品，其宣傳推廣費用占到企業電商銷售額的40%-50%，一年下來不僅沒有盈利還要額外拿出70萬元補貼產品銷售推廣。二是物流配送體系不完善，物流成本高。農產品及其加工品具有品種多、季節性強、易腐性、級差大、保鮮難等特點，在物流過程中對包裝、裝卸、運輸、倉儲有特定的要求。當前，我國物流企業雖多，但冷鏈物流能力嚴重不足，健全的物流配送體系尚未形成，極大地提高了農產品加工企業電商銷售成本。湖北金鯉魚食品有限公司主營水產品及其加工制品，公司普通商品物流成本為5元/2.5kg，而采用冷鏈物流運輸，物流成本達到25元/kg。新疆等西部地區問題更加明顯。新疆南達農業股份有限公司地處南疆喀什地區，與沿海一二線主要城市有近6000公里的運輸距離，公司通過電商平臺銷售的產品，物流成本已超過產品成本的20%。
（四）信息化產品開發能力不強，難以滿足需求
近年來，我國電子信息和軟件服務業取得了長足發展，電子信息產品制造規模已居全球第一，一批信息技術企業和互聯網企業進入世界前列。但信息化軟硬件產品低水平重復開發現象嚴重，市場競爭力不強，核心技術和設備受制于人，互聯網企業和軟件企業對傳統制造產業理解不夠深入，往往難以滿足企業信息化建設需要。政府對信息化軟硬件產品缺乏規范管理和引導，行業標準缺失。調研中，很多農產品加工企業也普遍反映這一問題。
（五）追溯體系建設標準不統一，資源無法共享
調研中，許多農產品加工企業反映，目前農業部、國家質檢總局、中國物品編碼中心等多個部門出臺了一系列有關食用農產品和食品質量安全追溯體系建設的規程、辦法、指南、要求和標準等，但這些規章制度之間存在內容交叉、標準不統一等情況，多部門、多系統、多渠道分頭操作，追溯鏈條不對接、信息不共享等問題突出。此外，調研組還了解到，目前政府部門、科研機構、高等院校以及大型國有企業擁有大量且優質的信息化資源，比如農產品無損質量檢測技術等，但由于各種原因，這些資源不能互聯互通，數據之間不能交換共享，農產品加工企業需要付出較高成本才能獲取，不利于農產品質量安全追溯體系建設。
對策措施
（一）加大項目資金引導力度，推進信息化建設
積極爭取財政資金、社會資金、金融資金投入農產品加工企業信息化建設，不斷加大資金支持力度，拓寬資金來源渠道。利用好國家有關促進農產品加工業發展和農村一二三產業融合發展的政策，在農村一二三產業融合發展試點示范項目中對農產品加工企業加強企業信息化建設、發展電子商務、推進智能制造、建設追溯體系等予以支持。充分利用現有資金渠道，完善農產品產地初加工補助政策管理信息系統，探索建立糧食烘干、果蔬貯藏、采后商品化處理等初加工設施大數據平臺，加強農產品產地貯藏、加工情況監測。
（二）全面提升企業信息化水平，優化業務管理流程
鼓勵農產品加工企業把信息技術、管理體制和生產流程的再造有機地結合起來，通過網絡更好地利用資源，實現資源共享，加快企業信息化進程。支持以企業資源管理系統（ERP）、客戶關系管理系統（CRM）、供應鏈管理系統（SCM）為代表的數字化管理系統建設，實現企業銷售、計劃、采購、庫存、生產、設備、質量、財務、業績考核等信息的全面集成，提升企業整體信息化管理水平。
（三）積極發展信息技術服務，加大人才培養力度
加快發展面向農產品加工業的信息技術服務，提高行業信息應用系統的方案設計、開發、綜合集成能力。鼓勵各級教育機構面向農產品加工業與信息化融合發展需求設置相關專業，培養一大批既懂農產品加工，又懂信息技術和經營管理的復合型人才。以能力提升、素質拓展為基點，實施農產品加工企業信息化人才培訓工程，提高企業員工信息化能力和水平。
（四）大力發展行業電子商務，促進營銷體系創新
充分發揮現有市場資源和第三方平臺作用，培育多元化農產品加工業電子商務市場主體。鼓勵農產品加工企業積極利用電子商務平臺優化采購、分銷體系，利用移動社交、新媒體等新渠道，發展社交電商、“粉絲”經濟等網絡營銷新模式。鼓勵農產品加工企業利用電子商務平臺的大數據資源，提升企業精準營銷能力，適時發展“以銷定產”及“個性化定制生產”。完善農村信息綜合服務網絡建設，著力解決物流配送中的農產品上行問題。
（五）積極推進企業智能制造，發展新型制造模式
以智能工廠和數字化車間建設為主攻方向，支持和鼓勵農產品加工業領軍企業開展智能制造試點示范，加快推動大數據、云計算、物聯網、智能工業機器人等技術在農產品加工制造過程中的應用，實現生產過程數字化和智能化。鼓勵農產品加工企業發展基于互聯網的眾創設計、網絡眾包、服務型制造等新型制造模式，推動形成基于消費需求動態感知的研發、制造和產業組織方式。
