商業計劃書管理模式范文
時間：2024-04-08 15:53:48
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關鍵詞：中職學生；創業教育；賽飛培訓
賽飛（CEFE）是“Competency－basedEconomiesthroughFormationofEnterprise”的簡稱，意思是“基于個人能力基礎之上的公司創建和企業管理”。它是一項由德國技術合作公司發展和推廣的針對中小規模企業發展的企業家培訓理念。我國教育部在《面向21世紀教育振興行動計劃》中明確指出：“要加強對教師和學生的創業教育。”但從近幾年的實踐來看，效果并不顯著，社會上大中專畢業生自主創業成功的案例并不多，更不用說年齡和經驗不占優勢的中職學生。筆者以廣西賀州市經濟干部管理中等專業學校（下稱“經濟干校”）為例，初探賽飛創業培訓模式，提出了中職學校開展賽飛創業培訓的一些建議。
1我校開展創業教育的背景
我校對中職生的創業教育納入了《職業生涯規劃》課程的范疇，開設一些諸如口才訓練、就業禮儀等課程作為創業就業教育的課程，沒有專門的創業培訓，學校的創業教師大多是由公共課老師承擔，側重于就業觀念的培養和就業理念、禮儀的培養，很少系統的涉及到具體的創業思路、創業步驟、創業方法和創業理念，學生缺乏創業精神，更缺少創業能力。為了探索出一條適合中職生創業培訓的路子，我校自2010年到2014年，先后派出包括校長、教研室副主任等在內的5名老師參加“賽飛”創業輔導師的培訓，并把賽飛創業培訓班引進校園進行試點培訓。通過培訓發現，賽飛創業培訓靈活的教學方法、多角色的互動使得中職生在課堂中“動”起來，學生不僅激發創業潛能、明確和提高個人創業能力以及編寫商業計劃書，不僅有助于學生向本專業方向進行創業，更調動學生學習主動性，開闊了畢業后的就業前景。
2開展賽飛創業培訓的必要性
2．1中職學校教育目標轉變的需要：
創業教育相對于就業教育而言是一種全新的教育理念，創業教育培養學生具有開創個性的新一代創新創業人才的思想，而賽飛創業培訓就是一門系統的以開發學生創業基本素質，培養學生創業意識、創業精神及創業綜合能力，成為職業教育的新領域、新亮點的課程。引進賽飛創業培訓，旨在使我校職業教育與創業教育并軌實施，職業技術素質和創業素質在學校同步培養。
2．2發展創業教育是中職學生健康全面發展的需要：
新形勢的“十二五”規劃和經濟社會的發展對中職生也提出了新的要求，在此要求下，中職創業教育的創業人才培訓理應跟上時代對人才的新的素質要求。賽飛創業培訓的內容主要分為四個部分：創業者適不適應創業、創業者的基本素質和能力提升、創業項目的選擇、商業計劃書的撰寫。在培訓過程中注重于動手學習方法，采用國內很少見的互動式、啟發式、分組游戲、場景模擬、模擬訓練、角色扮演、現場點評、實地研究以及經驗分享等方式，最大程度的調動學生學習的主動性和積極性，培養創業創新思維，獲得健康全面的發展。
3賽飛創業培訓讓中職課堂“活”起來
3．1獨特理念，樹立創業意識，激發創業潛能：
賽飛培訓的核心是通過在培訓中采用動手學習、實驗性的學習方法幫助學生加強商業活動所需的競爭力，開發學員的創業能力，通過實踐學習幫助他們制定自己的商業計劃書或可行性調研報告。該培訓活動的一個特色是，在培訓結束時，邀請政府、企業、銀行等專業人士對學員們制定的商業計劃書進行評估，從而讓學員們清楚地了解到銀行方面在考慮發放貸款時有哪些要求，及時規避創業中的風險。3．2創新教法，培養團隊意識，激發創新精神
（1）“小而精”的班級組織，靈活的課堂模式：
賽飛創業培訓模式最基本的原則是堅持“以生為本”，小班教學，每個班人數在30人以內，充分注重每位學生的能動性。與傳統的“講臺—課桌”模式不同，賽飛培訓課堂根據不同的課程內容需求，課桌椅多呈“U”字形、一字型、環形、“回”字形等結構布置；教學設備除電教化設備外，還配備有移動白板、定卡板、卡紙等直觀課程道具。靈活多變的課堂布置使師生、生生可以面對面交流，促進師生間的有效溝通，還縮進了師生的心理距離，使學生對教學內容進行多角度的討論和分析；教學設備的多樣性，也有利于及時將培訓的核心內容和學生的問題呈現在卡紙、白板上，使學生一目了然。
（2）組建團隊，模擬企業經營管理為培訓主脈路：
賽飛培訓以創辦微小企業的具體方法為組織教學的主脈路。培訓前期學生通過統一期望值、個人目標設定、市場調研、可行性分析等，根據中職生的能力、條件、專業及所在地市場需求等創辦的虛擬企業，并且根據成員特點組建企業所需的團隊；培訓中期虛擬企業通過運用宏觀／微觀篩選、“SWOT”分析等設計并制定商業計劃、編制市場營銷計劃和財務計劃，通過飛鏢游戲、信封游戲、蓋樓游戲等模擬經營使學生深入了解企業管理的各要素，掌握企業經營的步奏和方法；培訓后期邀請邀請政府、企業、銀行等專業人士對學員們制定的商業計劃書進行評估，對優秀的商業計劃書加以指導推向市場。
（3）注重實踐，構建以案例為主線的課程體系：
教學方法決定教學效果。賽飛培訓打破了目前中職學校的創業培訓沿襲傳統課堂的“講授—接受”教學模式，采用“案例教學法”、“模擬創業教學法”和“實踐教學法”等教學方法，構建適應學生心理特點的創業教育教學模式。在培訓課程的設計上，結合各專業特點，引用了一些企業管理、市場營銷理論和財會分析知識。如斯坎普（Scamper）、強弱危機綜合（SWOT）分析法等理論，通過這些理論的學習，可提高學生對創業的個人能力發掘；而頭腦風暴、項目選擇、市場營銷、創業項目的選擇、可行性分析營銷模式、管理模式等內容中，能使學生獲得有關企業的感性認識和創辦企業的意識；創業時的現金流、成本利潤概念、盈虧平衡點的計算，能幫助他們最大程度地規避市場風險，充分整合各種有利于中職學生創業的社會資源，最大限度地幫助他們成功。
4結論
創業教育對于職業學校來說是一個新的課題，指導老師最好是行業經驗豐富、責任心強的骨干教師，同時，學校還要利用各種途徑加強創業教育師資的培養。教師也要按照創業教育的教學要求努力提升自我，積極進行社會調研和社會實踐，親身參與創業實踐，不能停留在“紙上談兵”的階段。只有創業教育教師的創業水平提高了，才能更好地培養學生的創業意識，指導學生創業工作。
參考文獻
［1］安徽省經濟和信息化委員會．安徽省賽飛創業輔導中心．《賽飛（CEFE）創業輔導培訓教材》．
［2］張建虹，黃干才主編．《創造與創業》．廣西科學出版社，2001．9．
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關鍵詞：高校 創業教育 課程體系
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.17.001
作為素質教育的一種延伸，創業教育近年在中國已取得了一定進展。2002年4月，教育部“創業教育試點工作座談會”召開，伴隨著九所試點高校的確定，有關創業教育的研究引起越來越多的關注。在已有的研究中，關于高校開展創業教育的意義，創業教育的概念、內涵等問題都做了相當深入的研究。然而，有關創業教育的培養目標、實施途徑、體系構建等方面研究的深度與廣度還遠遠不夠。基于此，研究高校創業教育的課程體系構建就有著重要的意義。
課程體系是由培養目標、培養模式、教學理念、教學方法及管理模式等幾方面構成的。從某種程度上講，課程體系決定著學生的知識結構和能力結構，因此科學、合理的課程體系是實現創業教育培養目標的有力保障。通過相關資料的分析研究，筆者認為高校創業教育的課程體系大致由以下幾方面組成：
1 確立創業教育課程的目標體系
1.1 創業意識和創新精神的培養
隨著我國知識經濟的發展、產業結構的變化以及十多年來高校擴招給就業市場帶來的巨大壓力，社會對人才的要求已發生了巨大變化：“就業型人才”已不能滿足社會發展的需要，高素質的創業型人才成為當今社會最迫切需要的。因此，在目標體系的定位中，應明確的是通過創業教育，使大學生了解自主創業，對創業感興趣，體會創業的必要性，逐漸樹立起創業意識和創業精神。
1.2 創業知識的豐富
創業知識對一個人的創業成功與否起著舉足輕重的作用。在時代飛速發展、競爭日益加劇的今天，單憑滿腔熱情、少量經驗或單一的專業知識，要想成功創業實屬不易。創業者要做出正確決策，進行創造性思維，毫無疑問要擁有廣博的知識面，一專多能的知識結構。具體來說，應掌握以下幾方面知識：一要充分、靈活地運用現有政策，依據法律行事并維護自己的合法權益；二要懂得科學的經營管理知識和方法，善于提高管理水平；三要了解與本企業相關的專業技術知識，能夠依靠科技進步增強企業競爭力。
1.3 創業心理品質的健全
創業的心理品質是創業教育必不可少的一個重要方面，甚至是關鍵性的一個方面。這是由于創業的征程始終是機遇與挑戰并存，希望與困難同在。對一個創業者來說，創業可能會遭遇種種難題和障礙，只要有一個難題沒解決，一個障礙邁不過去，就有可能一蹶不振。通過創業教育，健全大學生的心理品質，提高他們的調節能力，增強其心理適應性。
1.4 創業能力的提升
創業能力是一種高層次的綜合職業能力，可分解為專業能力、方法能力和社會能力三類。作為高校，應使學生在實踐過程中不斷充實和完善自身的專業能力和方法技能，包括組織分析與設計、人力資源管理、生產運作管理、產品研發、稅務制度等傳統管理能力以及商機識別與評估、團隊組建、資本籌集等；培養大學生的社會能力，包括溝通協調能力、獨特的管理方法和團隊信任。
2 充實創業教育課程的內容體系
構建創業教育課程體系不能僅僅停留在目標的設定上，要實現這一體系的構建必須通過相應的課程內容加以落實。美國高校創業教育課程的設置是比較成熟和完善的，主要包括創業意識類、創業知識類、創業能力素質和創業實務操作類四大類的內容：創業意識類的主要包括創意激發、創業機會識別、商業機會判斷等；創業知識類的有組織設計、創新戰略、供應鏈管理、市場營銷、稅務制度等；創業能力素質類主要有預見能力、社交能力、組織協調能力、激勵能力等；創業實務操作類主要有商業計劃書創作、機會選擇、資本籌集、組建創業團隊、創業競賽等。這四類內容可通過三個方面的課程設置來進行：第一方面是通過開設《企業家精神》、《大學生創業》等通識教育課程，使學生對創業有基本的了解，同時逐步培養學生對創業的興趣和創業精神；第二方面是開設《企業財務管理》、《企業風險管理》等專業教育課程，培養學生創業所需的專業知識，結合案例將理論知識融入到解決實際問題的過程中；第三方面是通過開設講座、模擬訓練、小組討論等形式，提高學生的環境掌控力和創業能力。
3 形成高校創業教育課程實踐體系
依托創業教育實踐基地，結合國內外創業教育實踐的成功經驗，高校可建立如下實踐教學體系：
創業專題講座：邀請成功創業的企業家走進校園，舉辦創業事跡演講并開展與學生的創業經驗交流會，使學生從此類活動中感受創業的艱辛，領悟創業的真諦，最終使其創業的熱情得到最大限度的激發。
開展創業計劃大賽等活動：鼓勵學生積極參與“挑戰杯”、“創業計劃大賽”等全國大學生課外科技競賽，將創業實踐活動與所學專業、學科優勢緊密結合起來，通過對商業計劃書的創作、產品的設計構思、市場前景分析、吸引風險投資的戰略選擇等一系列商業情景的模擬，達到感受創業過程并普及創業知識的目的。
建設創業教育實踐基地：學校應重點推進產學研合作，建立能夠開展創業活動的實踐基地，以此加強學生的創業實踐活動。例如，通過開展發明創造活動，將獲得的科技成果申報專利，然后通過技術市場或其他場所進行技術轉讓，在技術成果轉讓過程中體驗創業的滋味；嘗試創辦以學生為主體的小型公司，進行經營活動，使學生在推進產學研一體化的過程中增強創業意識，鍛煉和提高創業能力。
參考文獻：
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2012年，國資委號召中央企業開展管理提升活動，并確定了13個重點領域進行專項提升，其中投資決策管理、全面預算管理、全面風險管理等專題均屬于或者涉及管理會計的范疇。近幾年來，通過開展業務培訓、組織交流研討、編寫案例、制定提升標準等措施，中央企業的管理水平顯著提升，尤其是全面預算管理得到深入發展。各中央企業結合自身實際，不斷完善預算制度與組織體系，優化預算編制流程與方法，加強預算信息化建設，大力推進事前算贏的預算管理模式，加強執行監督與考核，取得明顯成效。全面預算對企業戰略實施的保障作用進一步增強，有效地促進了資源配置與運行效率的提升，對企業KPI指標的管控作用進一步提升，全面預算管理的信息化水平持續提高。再以經濟增加值（EVA）為例。2009年國資委決定對中央企業進行EVA考核。EVA是指企業可持續的投資收益超過資本成本的盈利能力，即稅后凈營業利潤大于資本成本的凈值。EVA是全面考核企業經營者有效使用資本和為股東創造價值能力的重要工具，也是企業價值管理的基礎。多數中央企業EVA考核的權重達到或超過50%，很多企業在集團內部也實施EVA考核。企業通過建立價值診斷體系，即以財務報表為基礎，以資本成本為基準，深入企業生產經營的不同層級和不同環節，將EVA的構成要素從財務指標向管理和操作層面逐級分解，繪制出要素全、可計量、易識別的價值樹，揭示價值形成的途徑。同時，運用科學的分析方法，從紛繁復雜的價值樹指標中，識別出反應靈敏、影響重大的關鍵價值驅動因素。從關鍵價值驅動因素出發，選取國內外優秀企業作為標桿，找出差距、分析原因，明晰價值管理的薄弱環節，從而完善企業戰略管理、投資管理、資本資產管理、財務管理、人力資源甚至業務流程的管理，完善價值提升策略。比如某石油企業將EVA分析與評價引入油氣產品的產、煉、銷、儲，以及項目的投資、建設、運營等各個環節；某汽車企業深入挖掘價值增值的關鍵要素，從生產制造延伸到售后服務與衍生業務，促進了全價值鏈創效；某機械制造企業要求各成員單位按月編制EVA驅動路徑表，并將目標分解落實到責任部門；某鋼鐵企業將EVA改善程度與年度、任期考核密切、全面掛鉤。可以說，EVA考核方式的引入，有效地促進了中央企業的價值管理與價值提升。在2013年的中央企業財務工作會議上，國資委向企業提出了開展“精益財務管理”的要求。精益制造是有名的管理會計工具，它通過優化生產與業務流程，以最低成本獲取最大的效益與功用。精益財務管理就是要求中央企業通過精細化的財務管理方法與制度流程設計，降低成本，提升價值，防范風險，通過資金集中管理與優化配置、加強現金流量管理、強化全面預算管理、積極開展成本管理、深度參與投資管理、完善財務信息化系統、加強數據分析與決策支撐等，使傳統的核算型財務管理向價值管理轉型。實踐證明，各中央企業在財務轉型過程中，充分利用全面預算、價值管理、成本管理、績效工具、流程管理等管理會計工具，持續推進財務與業務融合，創造了大量行之有效的管理會計方法與實踐案例，比如兵器裝備的全面預算管理、新興際華集團的商業計劃書、寶鋼金屬的價值管理、鞍鋼武鋼的成本控制、中航集團與中國商飛的項目型號總會計師制度，等等。
二、管理會計是企業應對“新常態”的重要工具
當前，實體經濟成本費用持續提高，利潤率不斷下降，人口紅利逐步消失，人工成本高企；大宗商品價格波動上行，能源原材料價格總體上升；融資渠道單一，資金成本上升。在傳統行業續期不足、產能過剩、價格下降的情況下，企業毛利空間不斷壓縮，實體經濟尤其是傳統行業的低毛利也已成為一種“新常態”。企業要持續發展、保持盈利增長，除了調整結構與技術進步以外，最根本的還是成本競爭，即加強管理，降低成本費用。而成本費用控制正是管理會計最基礎的研究領域，其標準成本管理與差異分析方法、作業成本管理與責任中心會計等，是企業最為傳統的成本控制工具方法。所以，從這個意義上講，管理會計是企業應對“新常態”的重要工具。與此同時，管理會計也是促進企業財務管理轉型的重要工具。面對新形勢新挑戰，企業財務管理必須從傳統的核算型、管控型向價值型、決策型轉變。價值型財務管理指財務要做價值的維護者、管理者、創造者；決策型財務管理指財務要做決策的支撐者、參與者、評估者。而管理會計正是促進價值創造與提供決策支持的一門學問，是實現財務管理轉型的橋梁和工具。戰略導向的全面預算管理與平衡計分卡、價值導向的價值鏈分析與供應鏈物流、風險導向的全面風險管理與財務預警方法等，都對企業財務管理轉型具有促進作用。另外，互聯網、云計算、大數據等新技術的發展也要求企業財務人員加快轉型。比如企業財務共享服務中心或會計服務外包模式的普及，既能大大提高勞動生產率，也將大大解放和減少企業財務會計人員。現有的出納、會計、報表等崗位上解放出來的人員或者冗員需要轉到管理會計崗做數據分析、做業務伙伴、做決策支持。
三、商業模式創新需要管理會計
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“對賭”非賭博
對賭協議，是一個舶來品，英文名為Valuation Adjustment Mechanism，簡稱VAM，直譯為漢語應該是“估值調整協議”，指投資方與融資方在達成協議時，雙方對于未來不確定情況的一種約定。如果約定條件出現，投資方可以行使一種權利；如果約定條件不出現，融資方則行使一種權利。通常情況下，被投資企業經營業績能夠達到協議所規定的一種額度，投資方在獲得投資股份大幅增值的前提下，須向被投資企業管理層支付一定數量的股份；反之，若被投資企業無法完成投資協議約定的經營指標，則須向投資方支付一定數量的股份，以彌補其投資收益的不足。
對賭協議，本質上可看作期權的一種形式，是一種帶有附加條件的價值評估方式。由于投資方和融資方對企業未來的盈利前景均不可能做到百分百準確估值，因此，投資方往往傾向于在未來根據實際情況對投資條件加以調整。在引入中國時，該術語被不恰當地翻譯為“對賭協議”，導致人們將其與“賭博”這個詞匯聯系起來，實際它與賭博并無實質關系。在價值估值調整執行中，價值估值調整與所謂“對賭”有著本質的區別：在賭場賭博中，不確定性是人為制造的，但估值調整中，參照事件是外在的，其不確定性都客觀存在。對賭協議或條款在國外被認為是一種“make good”條款，相當于“信用確保”，在英文語境中這個條款不僅毫無貶義，甚至還有褒義的成分，然而在漢語的語境下，這個條款有一定的貶義，另外再加上國內尚未有相關法律法規進行明文規范，在PE投資行為中該條款往往被濫用，導致了公眾對其負面看法居多。
對賭協議的內容需考慮每個項目的具體情況并結合投資者對于企業發展規劃的預期進行設定。常見的對賭協議是基于企業未來經營績效的不確定性而設定的與財務績效有關的對賭協議，通常會涉及公司的財務績效、非財務績效、贖回補償、企業行為、股票發行和管理層去向等條款，所約定的范圍非常廣泛，既有財務方面的，也有非財務方面的，涉及企業經營管理的多個方面。所用籌碼除了股份外，管理層和投資方還以董事會席位、二輪注資和期權認購權等多種方式來實現對賭。常見的對賭協議安排可見表1。簽對賭協議的原因：信息不對稱
在PE簽署投資協議之前，通常會進行盡職調查。PE會認真研究分析企業所處行業、企業基本發展狀況、企業的經營管理團隊、企業的商業計劃書等等，在形成投資意向之后，利用自己的專業團隊或者聘請律師、會計師、評估師等核查投資目標企業的家底，以防范投資失敗的風險。顯然，為了吸引PE而獲得更大的融資額，企業通常會傾向于“包裝”其商業計劃書，包括商業模式、核心競爭力、盈利模式、團隊背景、企業成長性、融資安排等內容。如此，企業投資活動中融投資雙方存在先天的信息不對稱。在融資企業方“包裝”描述企業美好前景和價值情況下，處于弱勢地位的外部投資方一般很難通過盡職調查及時全面地了解、判斷投資對象企業的真實資產和盈利狀況，以及企業未來的盈利能力。而且在一般情況下，投資者不參與或很少參與企業的日常經營管理，投資后對企業經營管理不具有控制權，被投資企業的業績取決于控股股東與企業經營管理層的努力程度。
此外，對賭協議普遍運用于PE機構對以高新技術為主的創業企業的投資活動之中。此類企業通常存在專利技術或者非專利技術入股的情形，這些無形資產往往不存在活躍市場的交易價格，其價值由評估取得，而對專利技術或者非專利技術的估值在實踐中一直是個難題。作為現金或實物出資方的PE機構一般會要求調整這些無形資產的估值，從而平衡不同類型資產出資的股權比例。
在上述情況下，為了解決未來不確定和信息不對稱這兩個問題，投資方要求簽對賭協議。對投資者來說，企業的價值不在于歷史業績，而在于未來收益能力；企業應具備經營管理能力相對成熟的經營者，而且經營者對企業未來的發展充滿自信；對賭協議能夠極度激發企業管理層的熱情，提升企業價值。
對賭協議實際上是將投資活動中由于信息不對稱性以及未來不確定性的風險轉換成了博弈能否成功行權的風險。只要被投資企業管理層的風險控制得當，對賭協議被普遍認為是一種能夠有效保護投資者權益和激勵被投資企業管理層的制度安排。但我們需要清晰認識，對賭協議實質上是風險防范的最后防線，是排在常規風險防范機制之后所作出的約束激勵安排，不能視為一項投機工具，融資方失敗就權當把企業賣掉，投資方失敗還能拿到股份或者控制權。一旦淪為投機工具，對賭協議就失去了應有的激勵意義。對賭協議的風險
對賭協議是對未來風險的一種安排與確認，它通過對未來不確定的企業價值進行對價上的調整，使參與各方分別放棄一定的自身利益對對方進行補償或獎勵。
然而，我們必須看到，融投資雙方地位并不平等，尤其是在中小企業與創業企業融資難的當下，投資方一般處于強勢地位。嚴格說，對賭協議并不是一種零和博弈，更多地可以理解為雙贏或者雙輸。對于融資方來說，如果輸，損失將更為沉重，約定的業績目標不能達到，被投資企業將通過讓渡約定股權等方式補償投資者，控股股東極有可能因此而喪失對企業的控制權，其損失將是巨大的。對于投資方來說，如果被投資企業經營業績達到對賭協議的規定，投資者將能實現巨大的投資增值，雙方皆大歡喜；如果被投資企業經營業績沒有達到對賭協議的規定，融資方必須向投資方支付一定數額的股份，投資方在獲得股份后，可借此獲得公司的控制權，但對PE這樣的投資者來說，與業績增長推動下的資本增值相比，獲得公司的控制權不是其投資的期望目標。本身來說，PE作為職業的投資機構一般不愿意通過對賭協議的履行而成為公司的實際控制者和經營者，它也不可能將企業重新更換一個經營管理團隊，可以想見，一個由于喪失控股權而嚴重挫敗的原有管理團隊還能發揮什么樣的作用。
對賭協議的風險，往往來源于融投資者雙方的不理性。當融資方在出讓股權募資時，為了能獲取更多資金，往往過分包裝夸大公司的估值，同時又對企業未來發展充滿信心，而忽略了詳細衡量和投資方要求的差距，以及內部或外部經濟大環境的不可控變數帶來的負面影響，甚至過于自信而忽視對控制權的重視。而且，過分的激勵很可能導致融資方不理性，為了達到對賭協議所約定的業績指標，控制股東或經營管理層冒進偏激，注重企業的短期業績，忽視企業的長遠發展。
對投資方而言，在業績對賭時，也會順勢抬高業績，無形中就形成了業績泡沫，不切實的業績目標將進一步放大企業本身不成熟的商業模式和錯誤的發展戰略，從而把企業推向困境。一旦業績不達標觸及對賭協議條款，融資方往往不甘心履行協議放棄企業控制權，對賭糾紛由此而生。由于相關法律法規的不完善，投資方遇到對賭糾紛之時面臨著法律風險，海富投資案就是一個鮮活的案例。
我們不妨簡單回顧一下海富投資案這一典型案例。
2007年，蘇州工業園區海富投資有限公司（“海富公司”）作為投資方與甘肅眾星鋅業有限公司（后更名為“甘肅世恒有色資源再利用有限公司”，“世恒公司”）、世恒公司當時惟一的股東香港迪亞有限公司（“迪亞公司”）、迪亞公司的實際控制人陸波，共同簽訂了《增資協議書》，約定海富公司以現金2000萬元人民幣對世恒公司進行增資。《增資協議書》第七條第（二）項約定：世恒公司2008年凈利潤不低于3000萬元人民幣。如果世恒公司2008年實際凈利潤完不成3000萬元，海富公司有權要求世恒公司予以補償，如果世恒公司未能履行補償義務，海富公司有權要求迪亞公司履行補償義務。2009年12月30日，因世恒公司2008年度實際凈利潤僅為26858.13元，未達到《增資協議書》約定的該年度承諾凈利潤額。海富公司向法院提訟，請求判令世恒公司、迪亞公司、陸波向其支付補償款1998.2095萬元。
一、二審法院均完全否定對賭協議效力，最高法院在今年年初作出再審判決。最高法院再審判決明確了對于PE投資者與目標公司之間對賭條款效力的態度，即PE投資者與目標公司的對賭條款無效。并且，就認定無效的理由而言，最高法院糾正了二審判決參照《最高人民法院的解答》將海富公司的投資認定為名為投資實為借貸的法律適用錯誤，認為此類PE投資者與公司對賭條款的約定，實質損害了公司及其債權人利益，違反了《中外合資經營企業法》第八條關于企業利潤分配的規定，構成《公司法》第二十條規定的股東濫用股東權利，據此認為該約定違反法律、行政法規的強制性規定而無效。該立場體現了最高法院摒棄了二審法院依據對賭協議約定而將PE投資認定為“名為聯營，實為借貸”的簡單機械的合同裁判方式，而是在肯定PE投資這一投資形式的基礎上，綜合考量公司、債權人、公司其他股東等各相關方權益，就對賭協議的效力作出判定。
同時，最高法院再審判決糾正了一、二審法院完全否定對賭協議效力的態度，肯定了當事人就股東迪亞公司對投資者海富公司的補償承諾不損害公司及公司債權人利益，不違反法律法規的禁止性規定，是當事人的真實意思表示，是有效的。該認定一定意義上肯定了對賭條款或利益估值條款其本身的合理性，也兼顧了合同當事人的意思自治，對于PE投資者與公司其他股東之間的對賭協議效力予以認可和肯定。
由海富投資案這個案例，我們不難發現PE投資者在簽訂對賭協議時的風險。對賭條款不能違反中國法律法規的強制性要求，避免對目標公司對賭，盡量通過與目標公司管理層對賭、或與目標公司原股東對賭的方式，繞開將目標公司卷入對賭，從而避免相應協議被認定無效。對賭如何避免雙輸
對賭協議只是一個比較合理的估值調整的中性機制，原則上不存在對某一方更有利的傾向。對賭，是一把雙刃劍，如何避免雙輸，是對賭中融投資雙方均應該著重考慮的核心問題。
融資方應正確認識對賭協議的利弊，弄清楚對賭協議的本質及其潛在風險，認真分析企業的條件和實際需求，理性決策。企業可以優先選擇風險較低的融資方式籌集資金。
對賭協議的核心在于對企業價值的科學評估。博弈雙方應當對自身、對未來市場前景、對經營管理模式都有足夠的了解和科學的判斷。
融資方應當恰當準確評估自身價值，對企業的經營狀況和發展前景做出較為準確的判斷，在風險和收益之間尋找一個合適的平衡點，盲目樂觀，過分自信，對企業給予不切實際的高估值，尤其不能以市場最佳狀態作為企業業績的預測標準，做出高于常規的增長預期，甚至不切實現地承諾實現高速增長，輕率地簽訂對賭協議。合理方法是在在專業機構協助下，在企業發展戰略層面上贏得投資方的認同讓投資方明白其最大的收益還是在于企業的長期增長，同時把自己的關注點放在投資人未來能夠帶來的其他價值上，比如品牌、企業運作和管理經驗、國際化經驗、以往投資企業的協同效應等。把握好自己的原則和底限，要通過合理的協議安排鎖定風險，以保證自身的對企業最低限度控股地位，與投資方多溝通，配合投資方做好盡職調查，公開透明地向投資方開放企業信息，使得投資方認真地進行盡職調查，從企業的長遠發展考慮，從長遠發展中獲益，更多地將雙方利益與長遠收益掛鉤，使投資人在充分了解企業狀況而不是僅憑對賭機制保護自身利益的情況下，與企業團隊共同制定預期目標。
對于投資方來說，不能濫用對賭協議，不能將對賭協議視為風險鎖定機制，而忽視投資前的盡職調查、審慎決策與投資后的提供改善公司治理等增值服務。
要想實現雙贏，應合理設計對賭條款。居于強勢談判地位的投資方不宜設置標準過高的對賭條款，對賭協議重要目的是給被投資企業帶來激勵效應，過分的激勵會適得其反。PE投資為人所詬病的是過于關注短期效益和自身安全撤退，PE機構對此應當有所調整。融投資雙方需要增強信息交換與溝通，減少信息不對稱的情況，各自降低自己的期望，縮小雙方在定價期望上的差距，謹慎合理作出業績預測在對賭內容上預留一些彈性空間，可以約定一個浮動的彈性業績標準。在PE退出方式方面，也可以彈性約定，可以放寬上市時間，也可以不將上市作為唯一退出方式，被投資企業如果不愿上市，可以允許被投資企業回購股份，柔性尋求對于企業經營風險的互相理解和共同承擔。業績目標應該有相對合理、細化的設定，盡量采取股權比例調整的手段，而不是現金補償的手段，可以設定財務績效、贖回補償、企業行為、股票發行和管理層等多方面指標。
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[摘要]網絡正以令人難以想象的方式和速度，改變著人們的生活及各行各業的經營管理模式。當前虛擬的網上企業、網上銀行和網上商店的出現，使企業縮小了業務往來的空間距離。本文主要根據我在教育一線從事網絡營銷課程教學的體會，與大家分享一下如果充分利用現有的網絡資源開展教學活動，做到“工學完美結合”的一些經驗。
[關鍵詞]項目教學、實效性、工學結合
一、影響中職學校網絡營銷教學的主要問題
網絡營銷課程是電子商務專業學生必修的專業核心課程，從事了多年的電子商務專業課程教學工作，我更加深知網絡營銷課程的重要性，把其作為精品課程來開設也不為過！中職學校注重能力培養的教學目標首先決定了我們不能把目光只停留在書本的理論層面上，但從實際的教學經驗來看，上這門課程的老師時常感到舉步為艱，因為網絡營銷課程教學資源建設方面的現狀，讓我們不得不面臨很多的困難。
1.教材的內容與網絡營銷的發展現狀契合度低
網絡營銷發展的歷史不長，導致了目前中職學校使用的教材內容不完善，無法讓學生真正從中認識到什么是網絡營銷以及如何能行之有效的去開展網絡營銷。教學中重理論、輕實踐的現象比較普遍。造成這種現象的主要原因是目前的教材更多地是闡述理論、觀點和羅列數據，而關于如何在實際應用中去實施網絡營銷的內容卻少之又少，導致我們在培養學生的實際分析問題和動手能力方面力度明顯不足。網絡營銷作為一門應用學科，是以實踐為基礎的，所以在教學中如果脫離了實踐，教學效果也將必然會受到影響。
2.教學的環境創設及模式比較單一
作為中職學校電子商務專業的核心課程，網絡營銷課程的教學更多的應該是突出實際技能，但教學環境創設和教學模式的單一，在很大程度上制約了技能教學目標的實現。目前的授課方式主要還是依托于學校的網絡課堂，條件再好一點兒的，則是建立一個專門的課程網站，用來收集相關的教學資源及輔助教學，資源的類別主要包括課件、實訓手冊、教案和作業，由于受技術所限，師生的互動環節明顯偏少并且難以實現。
二、實施項目教學，實現“工學結合”
從事中職網絡營銷課程教學工作多年，在日常教學實踐中，我時刻在提醒著自己，不要把知識利用“填鴨”的方式灌輸給學生，而應該是讓他們欣然的接受。在教師的“教”與學生的“學”的博弈中，教師首先是一名推銷者，只不過在這里，我們推銷的是我們的知識，而要想讓我們營銷的受眾接受我們的“商品”，我們首先應該做的是如何讓他們感興趣，如何把這種特殊“商品”的功能展示給他們，或者說，這些特殊的“商品”能為他們帶來什么。
其實很多學生已經有網上購物的經歷，但如果說起在網絡上賣東西，卻沒有幾個人嘗試過，也就是說，幾乎所有的學生還都是充當著消費者的角色，而受溫州區域經濟和家庭環境的影響，絕大多數學生有創業的想法，抓住學生的這一特點，在開展網絡營銷課程技能教學過程中，主要完成以下四個階段。
第一階段：激發創業熱情，確立經營項目
對于班級中每位學生的創業想法，我都會組織學生們去展開激烈的討論，認真了解并加以分析，對于有創意且有發展潛力的項目，加以正確引導。指導學生做市場調查，如做網絡問卷調查、市場需求分析、潛在客戶群分析等，努力培養他們敏銳的市場洞察力，并成為一名優秀的市場獵手，對市場調查結果做出分析，選擇適合的商品或服務，分析項目的可行性，形成項目實施計劃書，無形中即加深了學生對書本知識的理解和運用，又打開了他們創業的思維。
對于學生們提交的項目實施計劃書，組織全班學生進行討論，群策群力，論證其可行性，對于有創業想法，并能將想法變為有含金量的商業計劃書的學生，鼓勵其將理論付諸實際，加以實施。
第二階段：選擇網絡平臺，做好網店建設
由于學生們對淘寶網和拍拍網都比較熟悉，所以利用兩課時的時間，教授學生如何在淘寶網、拍拍網開設自己的網店，在講解過程的同時，著重強調兩個平臺開店過程中存在的差異及需要提交的信息等（如淘寶要求要18周歲以上，建議學生可以用家長的身份登記），請學生們根據自己的實際情況和喜好來選擇合適的平臺。網絡平臺是網店的基礎，一個良好的網絡平臺至少能保證網絡在一個較長的時間內能穩定地展示給客戶。因此，引導學生選擇好的網絡平臺至關重要。
網店的裝修也是一門學問，學生可以自己或者可以找有經驗的專業教師作為指導師，策劃裝修網店，且通過谷歌、雅虎、百度、搜狐、搜索引擎來推廣網店，以達到加大知名度的目的。要秉著“賣服務比賣產品更重要”的理念，以誠待人，使自己在與客戶的溝通過程中趨于成熟。
通過這一階段的實施，學生們加深了對書本上網絡營銷策略的理解和運用，對營銷推廣的方法也有了自己的看法和獨到的見解。更重要的是，很多學生由最初的被動學習，變成了現在的主動學習，他們急需在書本上找到對自己有幫助的知識，并且也越來越喜歡與老師、同學交流自己的心得，大家學到了很多書本上學不到的東西。
第三階段：構建交流平臺，做大優勢項目
在班級里建立專門的QQ群或旺旺群等平臺以方便師生、生生互動，讓學生定期在平臺上曬出自己的經營成果，曬出自己的不足。教師根據學生的經營情況，為學生做參謀，每兩周在班級開一次經驗交流會，對在實際經營過程中出現的難題展開討論，大家一起分析并尋求解決辦法，同時注重書本中理論知識的滲透，讓學生在實踐中與理論知識相結合，從而充實自己。
善于在平臺中發現好“苗頭”，對于優勢項目，通過評估與討論，鼓勵網絡經營良好的學生適當加大投入，通過網絡廣告宣傳和擴充網絡營銷人員來擴大自己的經營模式。對于中途放棄的學生，除了幫助他們分析失敗的原因外，用身邊同學的成功經營案例來激發鼓勵他們二次創業，盡快找到適合自己的項目。同時，也鼓勵同學們聯合創業，通過貨源提供、網絡經營、推廣、物流等環節的分工，充分發揮聯合創業的團隊優勢。
第四階段：實踐檢驗技能，達到“工學結合”
篇6
有人說，天使投資的特點在于既要冒險，又要避險。翁哲峰選擇規避風險的辦法在于，不懂不做，不懂不投。兩個從不相識的人，在接觸的過程中，就要判斷對方和其合伙人是否可靠，能力、經驗等是否達標，是否有相同理想和價值觀。“如果不了解這個行業，很難把握的準”。
等咱有了錢，就不怕再投資，到時候想投網絡投網絡，想投芯片投芯片。還得一次投兩家，一家投著玩，一家學經驗！
這段話出自網絡對天使投資的惡搞，事實上，很多圈外人對天使投資人的印象仍出自電影《非誠勿擾》，范偉飾演的那個拿錢四處找項目的款爺……自從天使投資進入中國，國人的創業熱情正在空前高漲，似乎拍腦門冒出個想法，就可以四處洽談尋找資金。
這種現象，翁哲峰感受深刻，自從2008年進入天使投資行業，每天，幾十個項目計劃雪花般從全國各地飛向他，這其中，“有的僅僅有個idea，就自行估價很高，有的連商業計劃書都不會寫，說不出自己想要什么……我們要做的，就是經過大量的初期篩選，從中辨別有價值的項目進行洽談。”
創業邦研究中心的一份報告顯示，“中國天使投資不斷升溫，2009年以后開始天使投資的人的比例接近60%。”2010年前后開始的以移動互聯網創業為標志的新一波創業，吸引了更多有條件的人加入到中國天使投資行業中來。
不同于這一批在大浪中進來弄潮的投資者，早兩年開始進行天使投資的翁哲峰對錢的投向有著自己清晰的規劃――盡量投自己懂的行業：教育領域、現代服務業、人才資源外包以及相關企業。只有懂，才能知道對方的想法能不能適應市場，有沒有價值和前景，“前期的篩選會比較嚴格”。
有人說，天使投資的特點在于既要冒險，又要避險。翁哲峰選擇規避風險的辦法在于，不懂不做，不懂不投。兩個從不相識的人，在接觸的過程中，就要判斷對方和其合伙人是否可靠，能力、經驗等是否達標，是否有相同理想和價值觀。“如果不了解這個行業，很難把握的準”。
因為清楚自己的擅長，翁哲峰不準備介入當下風頭正勁的電商：“目前這個行業老大已經出現，而且模式太容易模仿，雖然一旦成功收益會比較大，但是成功率較低、風險大。”
給的不僅是“奶粉錢”
2009年，李開復從Google中國離職創辦創新工場。這在當時成為備受關注的社會性事件，也再度為公眾普及了天使投資以及其扶持年輕人創業這一概念，雖然創新工場并不算是典型意義上的天使投資。
天使投資人如何去處理和創業者的關系，是當一個甩手掌柜，還是當創業者的教父？是做一個資本家，還是做一個保姆？這對于天使投資人還是創業者都是一個不得不面對的棘手難題，也是創業者在尋找適合自己個性的天使投資人中的難題。
“其實我們都是在摸索階段。”翁哲峰說，“創新工場是在模仿國外孵化園的模式，我們去年開始嘗試的保姆式投資方式也是，都是對國外天使投資的一種模仿和嘗試。”
在硅谷，天使投資人是創業公司的第一個動力源，天使投資鼓勵了社會的再投資，既是企業家回報社會的一種做法，也是創業經營管理經驗的積累和傳承。除了為公司注入資金，一些天使投資人也會愿意在資源或管理模式上為投資者提供幫助。
翁哲峰所說的嘗試類似于此。他從早期對創業者僅僅投“奶粉錢”的模式，轉為投了錢還進一步扶持。尤其是在其公司專注的HR資源領域，給予創業者支持和幫助，使初創型企業降低成本投入，管理更加規范。舉例說，一家小型公司想請成熟的人事經理，一方面對方可能不愿意來，另一方面人力成本又過高。翁哲峰采取的方式是：從自己公司派人幫助對方分擔職能部門的工作。
這樣做有兩個好處，一方面，使創業者可以專注于業務的開展和研發，幫其解決人才和管理方面的“短板”問題；另一方面，作為投資者，雖然不參與對方業務方面的事務，但是可以清楚地了解其公司的動向，“畢竟之前是互不相識的人，不能投了錢什么都不去管”。
經過一年多的實踐檢驗，這種方式得到合作伙伴們的認可。“大家感覺比以前只投錢的方式要好，對于那些確實想做事業的人來說，他們也想找好的合作伙伴，能夠互相分擔的。”翁哲峰說。尤其是很多初出茅廬的年輕人，希望能被天使扶上馬再送一程，從他們那里得到更多的幫助與經驗。包括其后如何引入VC（風險資金），在很多情況下天使投資人也起到相當重要的作用。
“我懂創業者”
在我國，天使投資者有三類主要來源：曾經的創業者，傳統意義上的富翁，大型高科技公司或跨國公司的高級管理者。
這其中，翁哲峰占了兩條。如今已是寧波江東杰艾教育信息咨詢公司董事長的他，曾經也是一名普通的創業者。
翁哲峰職高學的機械專業，畢業后在寧海當過銷售員、公司職員，但一直想自主創業。“當時寧海的企事業單位中有電腦的很少，文件需要打印和復印，這其中有很大的市場。”據翁哲峰回憶，當時寧海縣城里只有一家打字復印店，生意好得忙不過來。1997年，20歲的翁哲峰從家人手里湊了1萬元錢，租下一間店面，靠一臺二手386和一臺舊的施樂復印機開始了創業。
一年后，縣城陸續有了新打印店，翁哲峰預計打印店的利潤會越來越薄。這時，他又有了新的創業目標。
“當時人們學習電腦的熱情很高，開一家電腦培訓班肯定能賺錢。”1998年，翁哲峰的電腦培訓班開始招生，最多時一個月培訓了500多名學生。
從電腦培訓班的火爆，翁哲峰看到了職業教育市場的巨大潛力。2000年，他租下寧海某學校的兩間教室，開辦起了職業教育學校。
2001年，翁哲峰又以500萬元的價格，分期付款買下了當時招生情況不理想的寧海縣第三職業中學，并把學校的規模進一步擴大，設置了計算機應用、財會等專業，第一年就招收到了500多個學生。
2002年，第一批學生面臨畢業。“職高生就業很難，如果不能保證每個畢業生都能找到工作，以后招生就會很困難。”
這時翁哲峰了解到，在國外，人才派遣行業很成熟，人才派遣公司既能滿足大企業的用人需要，也能解決大量的就業需求。于是翁哲峰專門到南京等地考察，1個月后，他在寧波市區開辦了人才派遣公司――寧波廣業人力資源開發服務有限公司。
1年后，翁哲鋒在勞務派遣行業中掘到“金礦”，“廣業”克服初創時期的困難后逐漸盈利。
2007年12月，擁有8000多名派遣員工的“廣業”被意大利最大的人力資源公司杰艾集團相中，雙方簽下了合作協議，組建寧波杰艾人力資源公司，成為浙江省第一家中外合資人力資源有限公司。依托杰艾集團高水平的人力資源管理服務經驗，“寧波杰艾”迅速在全國擴張，在全國17個主要城市建立了33 多家分公司，公司派遣員工超過3萬人。
如今的翁哲峰在寧波和安徽開辦了2所職業教育學校，還擁有了自己的人才派遣公司，資產超過千萬元。
個人的創業經歷在很多天使投資人看來非常重要，著名天使投資人周鴻在談到“如何分清真正的天使投資人”時說過：“天使投資者本人一定是創業者出身，自己做過企業，才能對企業的運作、特別是企業的成長有非常深入的了解，也有非常多的經驗和教訓”。在其看來，那些拿著父母的錢進行投資的“富二代”們，算不上真正的天使投資人。
這一點翁哲峰也很贊同。正是有著自己當年白手起家創業的經歷，如今的翁哲峰非常能夠理解創業者的所思所想，也更加明白他們想要什么、想做什么。“在這樣的基礎上，溝通起來會容易很多。”翁哲峰說。
也正因此，翁哲峰也有著強烈的扶持幼小企業的愿望和決心。在他的個人微博介紹和QQ簽名上，都寫著――“有資金尋好項目，我們要資助、培養和壯大那些具有大膽創新精神的創業者”。同時，他也在微博中呼吁：“希望有更多人加入天使投資行列！”
在摸索中成長
事實上，目前我國正需要成熟的天使投資人來推動創新與商業轉型。數據顯示，天使投資在美國所占投資總體比例為40%左右，而根據中經合董事長劉宇環的估計，在中國這個比例可能連4%都不到。換句話說，在目前98%中小企業依靠借貸來生存的中國，的確需要形成天使投資人的氣場。
“天使投資對企業意味著什么？創業企業就像新生兒，生命弱小，易夭折，但具有強大的生命力，代表著未來希望。 大企業就像中年人，最怕老化，所以要不斷超越自我，返老還童。 天使投資機構就像醫生護士，防止新生兒先天缺陷，幫助新生兒健康成長。”翁哲峰很贊同這個說法，可以為尚在襁褓階段的企業提供相應的資源與經驗做支持，這是成功的天使投資人必須具備的素質。
開始幾年，中國大部分天使投資看中的是pre-ipo項目，也就是所謂的成熟項目――企業發展得意見非常不錯或者已經到了快要上市的階段。“就好像桃子已經成熟了，直接伸手去摘桃子就行了。”著名醫藥vc合伙人徐天宏對本刊記者說。
可成熟項目畢竟有限，近幾年，天使投資的目標只能從ipo項目轉向尚在概念期或發展初期的項目。在中國中小企業協會會長李子彬看來，目前的中國正是需要天使投資人干這些雪中送炭而不是錦上添花的事兒。
所以某種程度上講，現在做天使投資，比之前幾年更難，更需要準確的判斷力和國人的膽識。從另一角度來說，除了看清基本發展形勢，很多天使投資人也更強調對團隊與人的了解和信任，前期接觸時間短、企業早期產品和服務還不成熟，在這個時段也注定了人的因素更為重要。
對于“天使投資人聊得投機了，看對眼了就有可能投錢”的戲言，翁哲峰并沒有全盤否定，“的確有這些因素，因為投項目本身也是投人，通過與人的接觸，可以看出他對項目的熱情和專注度，以及這個人的誠信和人品等方面，所以面談階段非常重要。”
天使投資圈最著名的故事之一，就是當年Sun公司聯合創始人托爾斯海姆對Google兩位年輕創始人說：我聽不懂你們的商業模式，但還是先給你們一張支票，半年之后再告訴我你們在做什么。而他開出的10萬美元支票，成為了Google的首筆天使投資。
篇7
關鍵詞：項目 評估 論證 管理 可行性
Abstract: along with the development of social development and progress, and pay attention to the project evaluation and demonstrate the important role of management is of great significance. This paper mainly introduces project evaluation and demonstrate the important role of management of related content.
Keywords: project assessment demonstrates feasibility management
中圖分類號： G449.7 文獻標識碼：A 文章編號：
引言
經濟全球化的二十一世紀將是項目林立的時代，項目的成敗將對國家、地區以及企業的發展具有重大的影響。每個項目的全過程都經過啟動、成長、成熟、終止四個階段。導致項目失敗的因素眾多，但隨著信息技術的飛速發展和知識經濟的到來，項目概念與選擇階段的諸因素將會對項目的成敗產生越來越大的作用，“萬事開頭難”，“良好的開始是成功的一半”等諺語，在很大程度上體現了項目概念與選擇階段的重要性。
1 項目可行性論證意義
項目可行性研究是項目立項階段最重要的核心文件，具有相當大的信息量和工作量，是項目決策的主要依據。根據項目的大小與不同類型，從淺到深，項目可行性研究包括一般機會研究、特定機會研究、方安策劃、初步可行性研究和詳細可行性研究幾大塊。
項目可行性論證創造的知識與信息量在整個項目運作中占有相當大的比重。具不完全統計：經過廣泛的調研，能夠立項的項目僅占所有考察項目的5%以下，經過調研，絕大多數項目將被取消。而能夠決定項目是否立項的關鍵性文件就是“項目可行性論證相關報告”，項目可行性性論證相關報告與項目總結報告并稱為項目知識與信息的兩大倉庫，對組織知識庫的擴大與充實具有重大意義。可行性論證階段在時間維上對應于項目全過程中的規劃階段，在邏輯維上對應于項目全過程中的問題提出、建立評價指標體系以及項目分析三個階段。項目可行性論證相關報告根據提供對象的不同，可分為項目可行性研究報告、項目評估報告、商業計劃書、投資價值分析報告等幾類。
2、項目評估
由第三方根據政策、法規、方法、參數和條例等因素，從項目的國民經濟、社會角度出發，對項目的必要性、條件、市場、技術、環境、效益等進行全面評價，判斷其是否可行，審查可行性研究報告的可靠性、真實性和客觀性，為審批項目提供決策依據。評估依據有項目建議書、批準文件、可行性研究報告、申請報告、初審意見、有關協議文件等內容；評估程序主要有成立評估小組、資料審查分析、調查分析、論證、編寫評估報告、討論修訂、專家論證會、出具評估報告等步驟；項目評估內容主要有項目概況評估、必要性評估、條件評估、方案評估、標準評估、進度評估、效益評估、費用評估、風險評估等內容；評估報告內容大綱主要有項目概況、詳細評估意見、總結建議等內容。
2.1 評估的組織機構和評估的步驟
評估工作由總會計師任評估負責人，參加人員有計劃、計量、財務、物資、施工技術等部門業務人員，以及參加本項目投標的報價、方案的編制人員。根據成本控制的3 個階段，項目評估全過程也分為事前、事中、事后評估3 個步驟。事前預定評估的目標，事中監控評估的目標落實情況，事后總結評估的績效。
2.2項目評估的基本原則
為保證評估工作的合理性、權威性、可操作性，必須遵循以下基本原則：
（1）及時性原則。項目評估必須從簽訂施工合同后就立即著手事前評估，根據施工設計圖紙、擬投入的自有隊伍情況、當地資源擁有量和價格情況以及招標文件中對本合同工期、質量目標的獎罰兌現情況等各種因素，測算出應實現的目標利潤，此項工作在項目經理競聘上崗前完成，以此作為項目經理競聘的依據；在項目實施過程中，做好評估目標執行情況的監控，發現問題及時采取糾偏措施，避免出現不可收拾的局面；在事后評估中，同樣遵循及時性的原則，以免出現因時間、流動等原因無法實現責任人的獎罰兌現。
（2）因項目而宜的原則。項目評估要針對不同的工程項目，采取不同的標準，不能一概而論，鐵路和公路，國鐵和地鐵、包干和不包干項目都要有所不同，根據中標項目的性質進行評估，才能具有說服力。
（3）先進合理原則。項目評估結果先進合理與否，與項目管理的順利實施息息相關。評估過于苛刻，目標難以完成，對項目管理人員尤其是項目經理是不公正的，會嚴重影響到他們的積極性；評估過于寬松，一定程度上會助長施工單位中大手大腳的習慣，造成企業效益的流失。要保證評估結果的先進合理性，必須做好以下幾個方面的基礎工作。一是編制完整的評估基礎資料。評估基礎資料主要包括企業定額、分項工程市場指導價、項目部管理費用的組成和取定標準、索賠收益標準等4 項內容。其中企業定額由定額測算人員根據現行的預算定額、勞動定額，結合單位自身的勞動力技術水平、機械設備能力、周轉材料的投入情況測定。分項工程市場指導價指的是技術含量低、可以由社會勞務隊伍施工的分項工程的單價，如土方運輸、鉆孔樁成孔、鋼筋綁扎等，內地施工的項目統一標準。項目部管理費用的組成和取定標準根據不同的地區，在評估辦法中予以明確。索賠收益標準主要是根據合同條款要求、項目是否具備索賠的空間來確定。評估制度經過廣泛的征求意見，即可以文件的形式下達執行。
二是取得真實的基礎數據。評估人員必須深入項目所在地，開展現場調查和市場調查，以此來確定施工隊伍的臨時設施設置情況、勞動力日工資單價、可利用的當地資源、當地材料的價格水平，尤其是當地材料價格的確定非常關鍵，必須根據料廠分布、料源儲備、運輸方式、是否具備自加工條件等綜合因素測算出項目實施期間的綜合單價。這些數據如果不準確，會直接影響到評估結果的有效性。
三是精心編制實施性施工組織設計。對于那些施工難度大、采用新技術、新工藝的工程項目，必須先確定實施性施工組織設計，在保證工期、質量目標的前提下，減少投入，尤其是機械設備和周轉材料的投入。
3評估目標的落實
如果認為事前評估結束就萬事大吉，不注重事中控制，就會造成項目評估和項目管理的脫節，這并不是完整意義的評估，也不會達到預期的評估目標。必須從以下幾個方面抓好評估工作的落實：
（1）保證評估目標的嚴肅性。評估目標一經確定，一般不予變更；確有重大變更發生，需經評估小組認可，報請董事長批準，召開董事長辦公會重新確定項目評估指標。
（2）把項目評估利潤列入項目承包合同，項目部人員按照責任大小交納風險抵押金，項目竣工決算后按照評估目標完成情況進行獎罰兌現。改變項目部人員過去那種“我只負責干好我的工作，實現多少利潤與自己無關”的舊的觀念，讓他們主動去了解和研究項目評估的結果、評估的依據，對評估認識到位，把評估目標融合到自己的崗位中，責任到人，才能保證評估目標的實現。
（3）進一步完善各項管理辦法，堵塞項目管理上的漏洞。有時候項目管理者出于各方面原因考慮，同等條件下寧可選擇外部勞務不選用自己隊伍，寧可使用社會上的周轉材料不使用公司的周轉材料，雖然最終實現的利潤指標是一樣的，但是造成了企業綜合效益的流失。因此，必須不斷完善《外部勞務使用規定》、《周轉材料租賃辦法》、《大宗材料采購辦法》等各項配套的規章制度。
（4）加強施工中的技術管理和監督，進一步優化施工方案。在重點、難點工程開工前進行項目評估可具備更好的施工條件，也有充分的時間對方案進行論證、優化，以更加科學、合理的方案組織施工，減少評估成本。
（5）集思廣益，減少項目施工中不可預見的不利因素對評估目標的影響。項目施工中會遇到業主資金暫時不到位、氣候條件惡劣等諸多不利因素，有些是項目上能依靠自身力量解決的，有些是不能依靠自身力量解決的，這時候要對項目管理者給予充分的理解和支持，共渡難關，減少損失。
結束語
項目成本控制是一個動態的管理過程，需要一個動態的考核機制對其進行監控，項目評估很好地起到了這方面的作用，不僅從時間上，而且從內容上對成本控制進行了動態考核，同時，項目評估很好地協調了企業的整體利益，杜絕了單純追求項目整體利益而損害企業整體利益現象的發生，此外，項目評估對落實項目管理者的崗位責任制，提高項目管理者的積極性發揮了重要作用。
總而言之，建設項目的利潤水平在逐年下降，施工單位仍然依靠粗放式的管理模式是很難在建筑市場上立足的。項目評估作為一項在成本核算的基礎上發展起來的新型的工作，其貫穿項目管理的全過程，如果能做到措施得當、落實到位，必將對提高企業的效益水平和整體的市場競爭力產生深遠的影響。
參考文獻
1.盧向東咨詢公司在項目評估中的角色研究[學位論文]碩士 2010
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[論文摘要]大學生網上創業是近年來才出現的一個新生事物，它為解決大學生就業問題尋找到另外一個出路，有著極為廣闊的發展前景。目前大學生網上創業具有創業門檻低、經營方便、靈活等優勢；同時，存在著創業與學業之間的矛盾和缺乏規范管理等問題。為促進大學生網上創業的成功，應加強大學生的網上創業教育，創造良好的社會文化氛圍，建立網上創業資金支持體系和健全相關法律法規等。
隨著電子商務、物流的發展和誠信體系的逐步完善，網上創業已成為一種時尚和潮流。網上創業不僅形式新穎，而且對買賣雙方來說方便快捷，節省了大量的人力物力。在就業崗位短缺及薪酬降低的背景下，應屆和待業的大學畢業生利用網絡創業，不失為解決就業問題尋找到另外一個出路。據統計，目前在淘寶網3千多萬注冊會員中，有近40％的會員是大學生。在eBay易趣的上萬個網上店鋪中，在校大學生開的“個人店鋪”比例也高達40％。盡管在資金投入、貨源等方面存在劣勢，但年輕學生更容易接受新鮮事物，學習效率高，利用其專業知識做職業網商，完全可以成為當代大學生的一種創業選擇。可以說，網上創業前景廣闊。但是，大學生網上創業畢竟是一個全新的事物，發展很不成熟，而且大學生普遍缺乏必要的網上創業知識、技能和商業運作經驗。因此，正確解讀當前大學生創業中存在的問題，并加以理性的分析和科學的指導，不僅僅是大學生網上創業前景的關鍵所在，而且是高校乃至全社會都必須面對的課題。本文運用SWOT分析法，對大學生網上創業發展的優勢、劣勢、機會和挑戰進行戰略分析，而且針對存在的問題，提出了相應的對策和建議。
一、優勢分析
1.網上創業門檻低、不需辦理復雜的手續。傳統店鋪需要辦理繁瑣的手續及交納相關費用，除了包括工商營業執照工本費、定期的水電費和稅收等費用以外，還需要負擔街道、衛生等部門征收的治安管理費、衛生及垃圾處理費等。相比傳統方式而言，在網上開店基本上不需要進行工商登記和繳稅，從而為大學生創業避免了繁瑣的程序和較重的稅費負擔。一般情況下按照網站的提示進行注冊，登記身份證號碼，然后將身份證掃描或者傳真給網站，通過網站驗證后即可在網上創業。網上創業用網絡空間代替了“門面”這個物理空間。相對于“門面”少由幾千、多由幾萬元的租金費用來說，網絡空間的租金可以忽略不計。一般而言，個人網站空間或網店一年只需要幾百元租金，有的經營項目還是完全免費的。如以“威客”形式在網絡上提供服務，網上創業只需有一臺上網的電腦就可以開展經營。
2.運營方便、靈活。傳統企業市場營銷工作需要收集企業所需的大量信息，如消費者需求變化、對未來產品的欲望、現行營銷策略的反應等，同時還需要將企業的產品信息、生產信息和企業的營銷策略等盡可能廣泛地傳播出去，并力爭更多的人能接收到且受到影響。一般而言營銷時間長、成本高，而利用網絡收集市場信息、企業信息、開展售后服務活動、廣告等營銷成本相比傳統營銷方式要低許多。據統計，在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本只是傳統廣告的1／10。Internet網絡為企業的市場營銷提供了新的舞臺，為創業者開展營銷活動提供了極大的便利。同時，網上創業不需要囤積大量的商品，不需要將大筆的流動資金作為貨物而沉積在倉庫里。因而，在網上創業可以進退自如，可隨時更換品種或改行做其他的生意。
3.不受時空限制。傳統的商店，商品的多少受限于店鋪面積的大小。而在網上，即便沒有門面，開店的生意也可以做得很大。只要投資者愿意，可以擺上成千上萬種商品。目前國內最大的專業拍賣網站同時在線的商品超過了10萬件，已超過了許多大型超市。傳統店鋪的營業時間一般為8—12小時，而網上商店可以一天24小時，一年365天不停地運作，無須專人值班看店，都可照常營業。對于所有的商家來說，時間永遠都是金錢。有些店主為了生意不受影響，往往吃住在店里，犧牲了不少的個人生活時間。網上商店的店主完全可以在享受生活的同時，把自家的網上小店打理得井井有條。同時，營業時間不受限制，消費者可以在任何時間登陸、購物。交易時間上的全天性和全年性，使得交易成功的機會大大提高。
4.促進大學生能力、素質的提高。網上創業，能使大學生自食其力。由于它不需要太多的啟動資金，因此可以取代傳統的勤工助學、家教和兼職作為輔助的經濟來源，解決了大學生經濟困難的狀況，提高了大學生自食其力的能力。通過網上創業，還可以培養大學生最重要的素質之一——誠信意識。誠信經營是任何經濟行為必須遵守的法則，特別是在網上創業，誠信就顯得更加重要了。誠信是網店的生命，只有講信用，才能增加顧客。
二、劣勢分析
1.不適合專職。網上創業是一種不錯的嘗試創業的方法，有助于積累經驗。但目前大學生網上創業主要是個人對個人的銷售，并非正規創業模式，從長遠來看，大多數發展規模不大。所以，這樣的模式不適合作為專職的工作。
2.容易耽誤學業。網上創業為大學生提供了社會實踐的機會，但是應該合理安排好時間，處理好學習和賺錢的關系，如果因為忙于掙錢而耽誤學習就得不償失了。經營一家網店需要很多時間和精力，容易和學習產生時間沖突，使得大學生在經營網店時顯得心有余而力不足。另外，多數大學生是靠自己的零花錢、生活費甚至獎學金來支撐自己的網店，這顯然較難支撐一個完整的商業行動，最為明顯的是流動資金周轉吃力，僅有少量的資金捆綁于庫存中，不能有效地流轉，這將大大束縛大學生的“商業行動”，進而影響到他們的學業。
3.缺乏規范化管理模式。大學生開網店大多采取個體經營制、基本不雇傭員工、勞動量大，限制了店面的科學化、規范化、制度化發展。即使有一定數量的雇員，也往往因為分工粗糙，造成誰有時間誰做和執行度不高的局面，缺乏專業化的分工與合作，使得節約成本、提高效率等電子商務優勢很難體現，較多學生網店不能盈利的主要原因也在于此。
三、機遇分析
1.政策支持。發展電子商務是我國的基本國策，加快電子商務發展是落實科學發展觀的必然要求，是應對經濟全球化挑戰、提高國際競爭力的必由之路，是創立自主品牌的必要途徑，是促進市場資源有效配置的必備手段。因此，我國把發展電子商務作為經濟建設的重要方針。黨的十六大報告指出：“信息化是我國加快實現工業化和現代化的必然選擇。堅持以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化的新型工業化道路。”十六屆三中全會更是明確地提出：“大力推進市場對內外開放，加快要素價格市場化，發展電子商務、連鎖經營、物流配送等現代流通方式，促進商品和各種要素在全國范圍內自由流動和充分競爭。” 轉貼于
2.市場巨大。首先。網絡市場是個全球性的大市場。不同于任何區域性的技術，Intenet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國內市場、國際市場連成一體。在這個市場內，不需要任何中介，就能將產品和服務信息傳送至全球任何一個角落的顧客。其次，網絡市場具有成長性。這個規模巨大的市場，還在快速增長著。僅從中國的情況來看，每年的增長率都在20％左右。從營銷的角度來看，網民不僅數量增長了，質量也在不斷提高。歷次中國互聯網發展狀況統計報告顯示，收入在2000元及以上的網民人數在逐漸增多，網民中事業單位工作人員及自由職業者所占比重明顯提高，這些表明網絡消費者的消費能力在不斷提高。最后，網絡市場是個個性化很強的市場。第19次中國互聯網發展狀況統計報告顯示，中國30歲以下的網民占網民總數的73％。這些人是改革開放后出生的一代，他們與其父輩們的消費觀念發生了迥然不同的變化，傳統的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網絡營銷和電子商務具有方便性、交互性、高效性、經濟性，在滿足消費者個性化需求方面具有傳統經營方式不可比擬的優越性。
四、威脅分析
1.競爭激烈。由于網上創業資金門檻低、進人容易，大量的創業者已經進入了這個領域，一些傳統企業也紛紛上網，將市場擴展到網絡中，這使新進入者面臨巨大的競爭壓力。在書籍、飾品、電子產品、食品等產品的網上零售領域，競爭異常激烈。以“MP3播放器”為例，2008年3月27日有819種在當當網上出售，淘寶網上有5568條出售信息，易趣網上有1184條出售信息。
2.法律與信用環境有待提高。現階段，我國網上經營的法律制度還不健全，傳統的法律如何在網絡環境中應用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產品交付等問題雖有了初步的法律規范，但還沒有做到全面的法律保護。個人隱私權保護、欺詐等問題困擾著消費者，使之不敢大膽地在網上購物。特別是沒有一個比較完善的網上信用評價與監控體系，致使“收貨不付錢”、“收錢不發貨”等欺詐行為時有發生，導致消費者信心下降，經營者信譽下降。
五、大學生網上創業的策略
1.大學生自身應明確目的。首先大學生是學生，是應以學習為主的群體，不能只顧經營網店而荒廢了學業。大學生開網店，不只是作為一種兼職，賺點生活費，自力更生，更主要的是對社會經歷的積累，是適應社會的一個過渡階段，為將來的創業做好鋪墊。也就是說，應以社會經驗的積累、網店的信譽為主要目的，而不是以贏利為主要目的。
2.政府應該建立健全相關的外部環境。政府應積極創造條件，千方百計鼓勵和扶持大學畢業生自主創業，制定推行創業的扶持政策和措施，為創業提供相應的法律和制度保證。在法律法規方面，政府應注重引導商業網站和廣大網商誠信、合法經營，凈化網絡經營環境，維護良好的網絡經營秩序，為大學生網上創業提供公平、有序的網絡競爭環境。同時在制度建設方面，國家和地方政府應共同設立大學生創業擔保基金，為創業的大學生提供小額貸款擔保，有關部門要簡化審批手續并制定相應的稅收減免扶持政策，并對要創業的大學生提供專門的創業培訓，進行開業指導、政策咨詢、項目論證、跟蹤輔導等服務，提高大學生的創業能力。
3.高校應加強大學生的網上創業教育。高校對大學生進行創業教育，關鍵是解決創業觀念、創業技能和創業實踐三方面問題。在創業觀念上，主要是擯棄長期以來應試教育所造成的大學生消極等待、被動接受、盲目服從等思想意識，培養他們依靠自己的誠實勞動、自立自強的自主意識和創新精神，激發其內在的創業靈感和創業激情。在創業技能方面，主要培養學生發現創業機會、實施創業計劃和模擬創業企業運作等能力。特別是掌握與網上創業有關的理財經驗、市場營銷常識、誠信意識、相關法律政策等。在實踐層面，高校要通過在專業課程中加入必要的創業和創新課程、規范化的創業或創新講座與沙龍、有效的實踐鍛煉、豐富的案例研討等對學生進行深入系統的創業教育。通過設置現代企業管理課程，開設法律與稅收、商業計劃書、創業管理運作、技術競爭優勢管理、市場營銷等講座，舉辦如何啟動新企業、家族企業的創業管理、企業成長戰略沙龍等，可以形成三位一體的創業教育特色課程體系和模式，帶動和促進高校大學生的創業活動順利開展。
4.社會和家庭應加強網上創業文化氛圍的培育。大學生網上創業活動的順利開展需要一個良好的、支持性的社會文化氛圍。一個利于創業的良好環境，對大學生將產生耳濡目染、潛移默化的作用，并直接有效地促進大學生創業素養的提升。社會各階層應通過各種渠道，大力倡導和弘揚創業型的社會文化，在全社會營造一種支持創業、尊重創業、創業光榮的良好氛圍和輿論環境。同時，家庭也應樹立對大學生創業尤其是網上創業的正確認識，摒棄“創業不如就業”、“網上創業虛擬不可靠”等狹隘觀念，充分認識到網上創業本身也是一種就業，尊重大學生的個人選擇，理解、鼓勵和支持大學生從事網上創業活動，為大學生網上創業的順利進行營造良好的環境。
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一、以培養應用型人才為目標統領教學改革
地方普通高等本科院校，主要是服務于地方經濟建設和社會發展的，而工商管理專業的特點是與市場經濟聯系緊密，因此地方普通高校工商管理專業的人才培養更應該面向地方，并且在人才培養方面要依托當地的重點行業。地方高校的工商管理類本科專業應將培養面向地方市場經濟需要的應用型管理人才作為自身的人才培養目標，以培養能夠在工業生產管理、商業經營管理、財務管理、人力資源管理等基層部門擔任實際工作的應用性人才為主。畢業生應是掌握現代管理理論和管理技能，具有管理學、經濟學和企業管理等方面的基本知識，在接受企業管理方法與技巧的基本訓練的基礎上能夠將掌握的理論、知識和技能轉化為實際操作能力的應用型的專門人才。畢業生不僅要具有專業知識，還要具有解決實際問題能力、管理能力、信息處理能力以及促進自身可持續發展的學習能力，從而具備較強的社會適應能力。因此，地方高校工商管理專業應根據自身的資源和特點，以培養具有上述知識和能力的應用型人才為目標，以加強學生綜合素質、提高學生的實踐能力為核心，不斷深化教學改革。
二、合理構建課程體系
加強課程體系建設可以促進教學質量的穩步提高，是教學改革的重中之重。地方高校在構建以應用型人才培養為目標的工商管理專業課程體系時應注意以下幾點。一是注意理論和實踐兩大類課程的比例。在課程設置中注意調整理論授課與實驗實踐性課程的比例。理論課程體系要培養以下能力：第一，專業基礎能力，目的是積淀學生基礎知識和培養人文素質，改善學生的思維方式，培養學生歸納、總結、分析能力。理論課程主要包括思想政治、法律、數學、外語、計算機等課程。第二，崗位核心能力，目的是使學生熟練運用專業知識和技能解決實踐問題，滿足用人單位的要求。理論課程要根據專業方向開設，例如，財務管理專業，開設成本會計、財務會計、財務報表分析等課程；市場營銷專業，開設市場營銷基礎、服務營銷等課程。第三，職業核心能力，這方面能力的培養要與每門課程相結合，使學生在各門專業課的學習中提高職業核心競爭力。對于工商管理專業的主干課程，學生往往需要通過大量的實驗實習等實踐活動來深化對課程的理解和所學知識的運用，但目前多數學校工商管理專業的實踐課時少，因此要加大在總課時中的比例。在了解學生需求的基礎上加強與專業基本知識、基本能力、基本方法有關的課程和教學實踐環節。專業主干課程應增加實踐教學內容，設置綜合模擬課程，結合管理專業特點，注重提高學生的表達能力、溝通能力和協作能力。二是通過進一步劃分專業方向，合理設置專業課程。為適應目前企業管理分工細化的形勢，對工商管理專業有必要進一步細化專業方向，如可以設置生產管理、戰略管理、行政管理、營銷管理等方向，并根據相應的方向設置相應的專業課程。三是注意必修課和選修課的比例，為學生選修課程提供便利。為了提高學生的適應能力，可借鑒國外高等院校課程設置的先進經驗，適當減少必修課，增加選修課。選修課能拓寬學生視野和思路，有助于學生將來走上中高層管理崗位后的管理水平和管理技能的提升，并有助于培養學生的自主學習能力。除此之外，高校要積極為學生提供更多種類的教育形式，例如主輔修制、雙學位等，激發學生的學習興趣和潛能。
三、更新教學內容，注重教材建設
地方本科高校工商管理專業在教學內容方面不同程度地存在著不能適應經濟社會發展需要的現象，教學內容仍多以理論知識為主，密切聯系實踐的知識較少，因此應根據市場對人才需求的變化，積極探索出與時俱進的教學內容。針對學生知識結構與社會需求脫節的問題，要以培養學生技術應用能力為主線來安排教學內容，使教學內容更貼近管理實際，突出實用性和可操作性，以達到適應社會需要的目標。以學生就業所需專業知識和操作技能為著眼點，著重講授應用型人才培養所需的內容和關鍵知識點；教學內容的順序可根據實際情況調整，不能一成不變。為了避免有些專業課程內容重復率高的現象，要對經濟、財務、金融等專業基礎課程中的重復內容進行削減，提升課程內容的連貫性，以達到高效傳教的目的。此外，增加講授管理定量方法的教學內容，為學生實踐能力的提高提供知識和技能保證。目前，地方高校工商管理專業在教材使用中存在以下問題：部分教材內容陳舊，缺乏吸引力；有些課程的教材是從國外直接引進的，不符合我國國情；有些課程的教材直接從重點高校引進，不適合地方高校學生的學習特點。因此，地方高校工商管理專業要加強教材建設。一要選擇合適的教材。選擇的教材要能反映現代工商管理思想、管理模式、管理方法、管理手段等。專業核心課要使用精品教材，體例新穎活潑，要抓住學生的興趣點，不要讓學生對教材產生畏難情緒。二要撰寫具有地方產業特色的校本教材。學校可以組織課程負責人、任課教師和企業的專業人員組成教材編寫小組，編寫有關產業和專業結合的教材，尤其要注重結合本地方重點行業和本校情況做好案例分析教材的編寫。編寫的教材要以學生為本，要強調鍛煉學生的思維能力以及運用基本理論解決實際問題的能力；既要體現專業特色，又要體現區域的產業特色。在加強文字教材體系建設的同時，要注重多媒體教材的建設，利用先進的信息技術進行專業核心課教材體系建設。
四、改革教學方法
工商管理專業教學方法的總原則應是理論聯系實際。教師不應單純地傳授理論知識，而應發揮學生的主體作用，密切結合市場實際，開放課堂，讓實踐深入到課堂中來。教師應積極探索各種開放性、互動性、實踐性的教學方法。例如，在課堂教學方面采用情景模擬法、實地考察法等“行動導向教學法”，而且還應創造性地運用各種教學方法，旨在提高學生的學習興趣和學習效果。傳統的教學方法注重教師講解，而忽視了學生的自主學習，學生可自主發揮的空間較小，不利于學生發散性、創造性思維的培養，不利于學生的個性塑造和創造能力的培養。因此，在教學過程中，教師可以將發現式教學法、自主式教學法、討論式教學法、案例教學法等方法有機地結合起來，把案例教學法、情景模擬法和行動學習法作為應用型工商管理人才培養的主要教學方式。在應用案例教學法時，注意案例要接地氣，重視本土案例的使用，對案例的討論不能是簡單的、線性的。情景模擬法要求圍繞有待探討的專題，從實踐出發，提高學生解決實際問題的能力，這一方法可以充分鍛煉學生分析、決策、溝通和領導能力。行動研究法強調小組學習和“做中學”。可以運用多媒體、計算機仿真等技術手段，模擬現實的工作環境，以演示和解說實務操作過程為主要形式進行小組學習，這樣不僅鞏固了學生所學的理論知識，強化了專業技能，同時也提高了學生的實際操作能力。此外，還可以利用假期組織學生開展多種形式的專題調查研究，為學生深入了解社會提供機會，這樣既能讓學生明確工商管理類學科的實際應用性，又能在調研過程中培養學生的觀察、分析、表達、合作及解決現實問題的能力。此外，要注意運用現代教學技術手段配合教學方法的使用。可以采取“微課”形式進行教學。學校可以組織教師與有實踐經驗的校外工商界人士合作開發工商管理專業主干課程的“微課群”，如市場營銷微課群、管理事務微課群等。教師將這些微課視頻放在本專業的網站上，學生可以反復觀看，充分理解課程內容。教師還可以將一些學習資料和評估任務放在網站上，供學生使用。
五、重視實踐教學
實踐教學是理論的繼續、補充和深化，是培養學生敏銳的直覺能力、創造性的思維方式以及操作能力的重要手段。工商管理專業更強調對學生實踐性、實際操作能力的培養，因此在教學過程中要重視實踐教學，使學生學會撰寫調研方案、調研報告、商業計劃書、策劃書、可行性研究報告等管理實踐中的商務文案，并得到文獻綜述、學術論文、項目研究方案、項目研究報告撰寫等初步研究能力的訓練。
首先，要構建實踐教學的內容體系。實踐教學主要包括課程設計、實驗、實習、社會實踐、科技活動、創新活動等內容，旨在使學生加深對所學知識的理解和應用，培養學生的專項實踐能力，也就是解決某一類問題的專門能力。如“會計電算化”實驗課程，學生能夠將課堂上所學的理論知識運用到計算機的實際操作中去，幫助學生掌握用友財務軟件的使用方法，為學生步入工作崗位奠定堅實的基礎。而實習、科技創新和社會實踐等實踐教學活動旨在幫助學生將所學到的理論知識和掌握的專業技能真正地應用到相關領域實踐中去，培養學生的實踐能力。學生通過這些實踐教學活動方式不但可以了解社會、豐富知識，更重要的是能夠培養自身的問題識別與分析能力、決策能力、溝通協調能力、領導力和總結能力。因此各高校要鼓勵學生積極參加各類社會實踐，并且教師也要在其中發揮適度的引導作用，幫助學生選題、申報，給出一定的實踐建議，讓社會實踐訓練得到更好的補充，從而達到培養學生科學研究能力的實踐目的。其次，要加強實踐教學支撐保障體系的建設。做好實踐教學要求有一定的實踐教學環境和實踐能力的師資隊伍。實踐教學環境具體包括實驗室的建設、校內外實習基地的建設、對學生課余專業實踐活動的支持等。工商管理類專業實驗室的建設與學科專業建設、課程建設相匹配，如建立專業模擬實驗室——“企業經營管理模擬室”“情景體驗多功能模擬實驗室”等，通過各種模擬實踐教學提高學生的學習興趣；建立信息化綜合實驗室，統計預測實驗室，訓練學生適應大數據時代的信息處理能力；建立國際貿易、電子商務、物流三位一體實驗室，培養學生的實際操作能力。
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投資入股協議書1
甲方：
法定代表人：
地址：
聯系電話：
乙方：
法定代表人：
地址：
聯系電話：
鑒于甲方因企業發展，對公司擬進行股權優化，并同意乙方向甲方入注資本。為此，本著平等互利的原則，經過友好協商，雙方就公司入資事宜達成如下協議條款：
一、定義和解釋
1、定義
除非本協議另有定義,否則本協議所述術語具有其在合同法中所述的含義。
2、標題
各條款的標題僅為方便查閱之用,不影響本協議的解釋。
3、提及
本協議中提及中國的法律時應包括屆時有效的中國的任何法律、法規、部門規章、人民法院的司法解釋和中國有關機關(包括中央機關和地方機關)的規范性文件。提及法律時應解釋為對那些分別經不時修訂或變更的規定的提及。對本協議的提
及應解釋為包括可能經修訂、變更或更新之后的有關協議。
二、新增股東
1、甲方決議決定吸收乙方參股經營且經乙方同意，由乙方公司%的股權。
2、經甲乙雙方審計評估確認的現有凈資產為依據，協商確定本條第1款中確定的股權認購價為人民幣萬元。
3、出資時間
乙方應在本協議簽定之日起個工作日內，將本協議約定的認購總價一次性足額存入甲方指定的銀行帳戶。逾期60工作日后，甲方有權單方面解除本協議。
4、甲方指定收款賬戶信息：
開戶行：戶名：
帳號：
5、乙方取得股東資格后，甲方應予以辦理本次投資入股后股東的工商變更登記等相關手續。
三、乙方的權利及義務
1、乙方成為股東后，不論項目公司如何架構及命名或成立多家關聯項目公司，乙方都是整個項目的股東，并享受項目組總和的權益。
2、針對甲方年終開具財產目錄借貸對照表，以及營業損益計算書，乙方如發現可疑之處，即可查閱甲方相關賬薄，并檢查其事務及財產狀況。
3、乙方損益應按照以上約定的股份權益比例分擔。自獲得股東資格第年期年終日進行分紅。(乙方獲得股東資格后年年終日為第1年期)項目分紅比例不低于當年可供分配利潤的%，十工作日日內由甲方以現金形式支付給乙方(代扣所得稅)。
4、乙方簽署并履行本協議約定的各項責任和義務，不違反對其有約束力或有影響
的法律或合同的規定或限制。
5、乙方保證其依據本協議認購相應甲方股權的投資款來源合法,并且其有足夠的能力依據本協議的條款與條件向甲方及時支付投資款。
6、乙方沒有從事或參與有可能導致其現在和將來遭受吊銷營業執照、罰款或其它嚴重影響其經營的行政處罰或法律制裁的任何違反中國法律、法規的行為。
四、甲方的權利及義務
1、甲方負責發展項目公司目前經營的全部業務，及全部債務。
2、甲方決定公司最終的經營范圍，并經工商行政管理部門核準后確定。
3、甲方可根據未來業務發展需要，在國家法律、政策許可的情況下，采取各種方式多次募集發展資金。
4、甲方保證是按中國法律注冊、合法存續并經營的有限責任公司;
5、甲方在其所擁有的任何財產上書面告知乙方未設置任何擔保權益(包括但不限于任何抵押權、質押權、留置權以及其它擔保權等)或第三者權益;截止日后到本協議簽定前所發生的任何擔保權益或第三方權益，甲方仍有義務書面告之乙方。
6、甲方每年向乙方提交了截至年終日止的財務報表及所有必要的文件和資料，并正確反映公司的財務狀況和其它狀況，并保證不得對乙方股東進行隱瞞或進行虛假/錯誤陳述。
五、資金的投向和使用
1、本次入資用于公司的全面發展。
2、資金具體使用權限由甲方股東授權領導管理人員依照公司章程等相關制度執行。
六、公司的組織機構安排
1、股東會
入資后，甲方與乙方所有股東依照《中華人民共和國公司法》以及其他法律法規、
部門規章和公司《章程》的規定按其出資比例享有權利、承擔義務。
2、執行董事
公司的所有事務，由甲方股東推選的執行董事執行。
3、管理人員
公司的主要管理人員由執行董事任免或依據甲方股東會決議任免。非主要職位的管理人員有執行董事任免。
七、退出清算
自本協議生效起一年內，乙方股東可以任意退出。乙方需提前2個月告知甲方，甲方全額現金支付返還投資的本金，約定無利息。一年之后，甲方不承擔非員工股東保本約定，風險自負;甲方予以員工乙方股東任何時候保本退出的權利，約定無利息。
八、保密
鑒于本協議項下交易涉及雙方商業秘密，雙方同意并承諾對本協議有關事宜采取嚴格的保密措施。除履行法定的信息披露義務及任何一方聘請的負有保密義務的中介及服務機構外，未經對方許可，本協議任何一方不得向任何其他方透露。
九、爭議的解決
1、本協議受中國法律管轄，有關本協議的成立、有效性、解釋和履行及由此產生的爭議的解決適用中華人民共和國法律。
2、凡因履行本協議而發生的一切爭議，各方首先應爭取通過友好協商的方式加以解決。如果該項爭議在開始協商后三十日內未能解決，則任何一方均可向甲方注冊地的有管轄權的人民法院提起訴訟。
3、繼續有效的權利和義務
在對爭議進行訴訟時，除爭議事項外，各方應繼續行使各自在本協議項下的其它權利，并應繼續履行各自在本協議項下的其它義務。
十、其它
1、本協議自各方蓋章及其授權代表簽字之日起生效。
2、本協議系甲方向特定對象進行的非公開發行股份的集資，乙方不得向任何第三人轉讓甲方項目公司的權益。向大型機構投資者私募后，項目公司將轉變為非公開發行股份的公眾公司，乙方可在甲方內部股東之間進行權益轉讓，并經董事會書面同意。公開上市后，乙方股權轉讓嚴格按照《公司法》和公司章程的有關規定執行。
3、本協議經各方簽署書面文件后方可修改。
甲方(簽章)：乙方(簽章)：
法定代表人：身份證號碼：
簽訂時間：年月日
簽訂地址：
年月日
投資入股協議書2
經過以下投資入股人友好協商，在公平、誠實、信任、平等合作、互利互惠、風險共擔的原則基礎上，本著弘揚普洱茶文化，發展普洱茶產業，共同致富和為社會、國家多做貢獻的原則，投資入股創辦“普洱同昌順茶業(廠)”。現根據<中華人民共和國合同法>等法規簽定以下協議:
一、投資人個人信息和投資金額
1、姓名:________身份證號:________
住址:________郵編:________
電話:________賬號:________
電子郵件:________
入股金額:________￥(大寫):________
2、姓名:________身份證號:________
住址:________郵編:________
電話:________賬號:________
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入股金額:________￥(大寫):________
3、姓名:________身份證號:________
住址:________郵編:________
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入股金額:________￥(大寫):________
4、姓名:________身份證號:________
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入股金額:________￥(大寫):________
5、姓名:________身份證號:________
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入股金額:________￥(大寫):________
二、普洱同昌順茶業(廠)企業宗旨和質量方針
1、企業宗旨為:一切為了顧客，一切為了市場。
2、企業質量方針:永遠做更好。
3、企業質量目標:顧客和市場的要求就是我們的質量目標。投資合作協議書范本。
三、合同期限
自年月日至年月日。如各方對合作滿意，可于本合同到期前三個月，協商繼續合作事宜。否則，按退股條款處理。經協商，各方同意繼續合作時，必須另行簽定合作協議，另行簽定協議時本協議自動失效。
四、合作方式和內容
1、股份為10000元(人民幣)/股;股比為:姓名，股數股，股比%;姓名，股數股，股比%;姓名，股比%;姓名，股比%;姓名，股數股，股比%。
2、各股東入股資金共計￥元(大寫):，于年月日之前由銀行驗資后統一存入企業帳戶;開戶銀行為，賬號為。股東入股的股份在本協議書有效期限內不得以任何理由退股。投資合作協議書范本。有效期滿后如果企業繼續存在，出現退股的，必須經過召開董事會并有三分之二以上的股東表決通過。本企業的股份轉讓必須依法進行并由董事會通過三分之二以上股東表決通過。本協議書所稱的董事即為股東，以下同。企業發展過程中如果向社會和本企業普通職員中小企業融資招股，董事會董事成員和監事會成員按相關法規確定。
3、企業經營的內容為各種普洱茶的收購、加工、銷售、服務和普洱茶文化信息的收集、整理、傳播。企業以茶葉初制所為起步階段，力爭在一年之內向有限公司過度，真正實現現代企業制度的管理模式。
4、本企業的股東即為董事會成員，企業由各股東共同組成董事會，由股份比例較大并綜合考慮管理能力強的股東擔任董事長;董事長為企業負責人(法人)，負責組織企業經營戰略的制定，領導董事會做出正確的經營決策。由董事長召開第一次董事會，在股東中推選一名作風正、人品好、有經驗，管理能力強的董事任總經理，負責執行董事會的決策和進行企業日常經營管理。有必要時總經理可以通過董事會進行外聘，必要時董事會聘任若干名副總經理協助總經理工作。董事會有權通過三分之二以上的董事同意罷免企業任何不稱職的企業管理人員和一般職員。
5、第一次董事會的任務是制定企業章程，并根據章程制定企業管理和生產操作規程，各項規章制度和年度計劃，經過股東協商通過。董事會委托的企業經營者嚴格按規章制度進行企業管理。
6、總經理生產經營中超過￥元(人民幣)的重大決策必須由各股東協商確定，總經理不能擅自做主，否則發生的損失由總經理承擔。
7、企業原則上每年召開一次董事會，時間定于每年十二月的下旬，具體時間協商確定。除負責人外的股東不在企業上班時如果有重大決策，可通過電話協商，電話協商不了的，臨時召集各股東進行協商。
8、企業的決策層為董事會，決策原則為:周密考慮，集思廣益，平等協商，達成共識，維護企業和股東利益。決策要形成書面文件，企業總經理要嚴格執行已經形成書面文件的決策。
9、本企業從成立開始就必須參照現代企業制度，以質量管理八項原則(以顧客為關注焦點;領導作用;全員參與;過程方法;管理的系統方法;持續改進;基于事實的決策方法;與供方互利的關系)為原則，完善各項管理制度。
10、企業股東要及時進行市場預測和評估，作出正確的決策，抵御市場風險。
11、企業股東在企業正式成立后討論決定企業的崗位制度作為工資分配的依據。
五、企業人事和分配辦法
1、本企業要嚴防家族化，招聘員工和選擇供貨商、經銷商等必須以能力和實力為準。
2、企業招聘員工由總經理管轄下的人事部門按照崗位需要，通過考核、評估選擇，報企業董事會討論通過。
3、總經理工資為_____元/月，董事為______元/月，由總經理每月定期打入各董事賬號;一般員工的工資由總經理按崗位初定，經董事會討論決定;工資由總經理指定財務人員每月定時發放或打入員工工資卡。企業凈利潤在年終結算完成后扣除____%的企業發展基金后由股東按股份進行分紅。
4、企業對有貢獻的員工和供貨商實行獎勵，具體獎勵辦法由企業根據實際制定。
六、股東的權利和義務
1、股東通過董事會有決策權和分配權、資金使用權。
2、股東是公司發展的主體，因此，收集與企業發展相關的信息，搞好與地方和政府主管部門之間的關系，主動和銷售商和供貨商溝通，高瞻遠矚，進行市場推廣，發展大量的客戶和弘揚普洱茶文化是每個股東義不容辭的責任和義務。企業將根據發展的實際和為企業所帶來的經濟效益對有貢獻者根據定單金額進行獎勵，獎勵金額為合同定單金額的%。
七、保密條款
1、本協議書除各股東外，對任何個人都實行保密，請各股東妥善保存。
2、各股東要對企業的知識商業機密進行嚴格保密，并制定具體的保密措施和制度。
八、違約處理
股東如果違反本合同的任何條款，其他股東在此后任何時間可以向違約者提出書面通知，違約者應在15日內給予書面答復并采取補救措施，如果該通知發出15日內違約方不予答復或沒有補救措施，非違約方可以終止本合同的執行，并依法要求損害賠償。投資入股合作協議書
九、爭議處理
1、對于執行本合同發生的與本合同有關的爭議應本著友好協商的原則解決;
2、如果雙方通過協商不能達成一致，則提交仲裁委員會進行仲裁;
3、在爭議處理過程中，除正在協商或仲裁的部分外，協議的其他部分應繼續執行。
十、條款的完整性
各股東均承認，已閱讀過本合同，并同意:本合同為各方關于投資合作事宜的所有合同和約定的全部記載，并已取代以前所有的口頭的或書面的約定、意向書與建議。未經全體股東書面修訂，不得對本合同加以變更。
合同附件是合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。
十一、協議(合同)的修改
合同在履行過程中。如果有股東認為需要修改，需向另外的股東提出書面的修改建議和理由，所有股東協商同意后才能修改，并形成本合同的附件;協商修訂的協議條款與本協議具有同等法律效力。如果雙方未達成新的修改意見，則原有合同繼續有效。
十二、不可抗力
1、在合同的執行過程中如果出現了戰爭、水災、火災、地震等等不可抗力事故，將影響合同的正常履行時，受不可抗力影響的股東應盡快將不可抗力事故的情況通知另外的股東。并盡快將有關_出具的證明文件提交其他股東進行確認。
2、雙方盡快根據此項不可抗力事故的影響協商本合同的進一步執行問題。
3、因不可抗力造成的對履行合同的延誤或無法正常履行時，受不可抗力影響的股東不負法律責任。
十三、企業發展條款
1、企業董事會和各個股東必須下定決心為企業的發展做出的努力，注意借鑒中外企業發展的先進經驗，不斷學習，更新觀念，持續改進管理中的不足和問題，使企業蒸蒸日上，做成普洱茶生產和銷售、茶文化傳播的“百年老店”。
2、若遇到不可抗力導致企業破產，董事會和各股東要竭盡全力，團結協作，盡量挽回損失，維護股東的利益。
3、我們各股東共同宣誓:為了同昌順茶業的明天，我們將緊密團結，竭盡全力;我們已經看到，不遠的將來，在云南茶葉市場、中國茶葉市場，乃至世界茶葉市場上，同昌順的品牌一定有一席之地。
十四、標題
本合同各條標題僅具有提示和注意的作用，不作擴大的解釋。對于合同內容的一切解釋均以標題下的正文為依據。
十五、生效
本合同自各股東簽字蓋章之日起生效。
本合同1式份，股東各執1份，具有相同的法律效力。
股東簽字和手印:
________年____月____日________年____月____日________年____月____日
投資入股協議書3
甲方： ___________________
法定代表人：_______________
乙方： ___________________
法定代表人：_______________
根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經甲乙雙方友好協商，本著長期平等合作，互利互惠的原則，為實現技術研發與市場營運的直接聯盟，創造良好的經濟效益和社會效益，達成以下協議：
一、合作宗旨
促進科學技術產業化的發展，充分利用甲方廣泛的市場資源優勢和發揮乙方科研平臺能力，實現技術研發與市場營運的直接聯盟。
二、合作范圍
1.多媒體軟件，硬件的開發。
2.it產品的市場營銷。
3.網絡工程。
4.網絡營運。
三、合作方式及條件
1.甲方以現有的市場營銷網絡及社會資源為基礎，更進一步的開發市場潛力，逐步形成一個規范化，全國性的營銷網絡。
2.甲方根據社會需求，收集和承接企業應用軟，硬件的開發項目。
3.乙方利用強大的技術開發力量，開發甲方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項目。
4.乙方應配合甲方做好技術咨詢及在開拓業務進程中提供技術支(土地使用權轉讓協議書)持。
四、權力義務
1.屬于甲，乙雙方共同策劃， 共同開發的項目，其所有權屬于甲，乙雙方共同擁有。
2.屬于乙方單方承接的開發項目，其所有權屬于乙方擁有。
3.在雙方合作過程中，甲、乙雙方無權干涉對方企業內部管理。
4.雙方應以誠信為本，互相交流和切磋業務動作狀況， 以便互相促進。
五、利益分配
1.屬于雙方共同開發的系列產品，由雙方協商市場價，按稅后利益的 _____% 比例分成，此分成比例可每半年調節一次，根據合作情況協商調整。
2.屬于乙方單方開發的產品，甲方如有興趣合作，可在雙方協商后，另外確定合作方式和分成方式。
六、共同開發項目的成果歸屬與分享
1.一方轉讓其有專利權的，另一方可以優先受讓其共有的專利權。
2.合作各方中，單方聲明放棄 專利申請權的，可由另一方單獨申請。
3.開發項目被授予專利以后，放棄專利申請權的一方可以免費取得該項專利的普通實施許可，該許可不得撤消。
4.一方不同意申請專利的，另一方不得單方申請專利。
5.在特殊情況下，當事人各方還可以在合同中規定對技術成果權的分享份額以及各自享有的專利申請權，將對在技術開發的各主要階段產生的研究開發成果，約定各自獨立享有的權利。
七、保密條款
1.甲、乙雙方所提供給對方的一切資料，專項技術和對項目的策劃設計要嚴格保密，并只能在合作雙方公司的業務范圍內使用。
2.甲、乙雙方公司的全部高級職員，研發小組人員將與合作公司簽訂保密協議，保證其在就業期間和研發期間所接觸的保密資料，專項技術予以保密。
3.凡涉及由甲、乙雙方提供與項目，資金有關的所有材料，包括但不限于資本營運計劃，財資情報，客戶名單，經營決策，項目設計，資本融資，技術數據，項目商業計劃書等均屬保密內容。
4.凡未經雙方書面同意而直接，間接，口頭或者書面的形式向第三方提供涉及保密內容的行為均屬泄密。
八、其它
1.甲、乙雙方在執行本合同時發生爭議，可通過雙方友好協商解決，若經雙方調解無效，可向有關仲裁機構提請仲裁。
2.本協議未盡事宜，雙方協議訂補充協議，與本協議同樣具有法律效應。
3.本協議一式兩份，雙方各執一份。
4.本協議經雙方簽章生效。
甲方：___________________
地址：___________________
法定代表：_______________
簽定地：_________________
簽定時間：_______________
乙方：___________________
地址：___________________
法定代表：_______________
