商業計劃的目的范文

導語：如何才能寫好一篇商業計劃的目的，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：商業地產；規劃設計

Abstract: with the rapid development of modern commercial economy, people's consumption concept also quietly change, consumers to pay attention to in the business environment led to a change in commercial real estate project planning and design. In this paper, starting from the point of commercial project planning, commercial real estate project planning and design of each process are analyzed, on how to commercial real estate project planning and design are discussed in this paper.

Key words: commercial real estate; Planning and design

中圖分類號：F301.3文獻標識碼：A文章編號：2095-2104(2013)

一、大型商業地產項目規劃設計要點

1.先策劃后設計，策劃引導設計

中國商業設計協會曾對全國商業地產的設計機構和設計項目做了一個統計。統計結果反映了中國商業地產規劃設計，包括建筑設計的現狀，就是大多數沒有前期定位，或者前期定位是虛擬化的。可以說，購物中心類商業地產操作的核心是只有先通過策劃、規劃和設計，才能達到項目升值的目的。在整個合作過程中，開發商、投資商作為最大的投資方，同時也是最大的風險承擔者，而商業規劃設計是對商家、對消費者，包括對以后商業地產運營的綜合的專業性的考慮和提出要求。因此，將策劃思想貫穿項目規劃、設計始終，以專業的態度和技術進行操作是為了盡可能地避免不必要的風險，對項目的后期經營回報奠定了堅實的基礎。

2.注重各獨立空間的個性

對于商業中心的規劃設計，不應只是一個概念問題。每個人對空間都會產生不同的感受，每個廣場、每個商鋪都應該有自己的個性，如做餐飲酒吧和國貿品牌店就完全應該采用不同的設計手法；商業的外觀設計也不應僅僅取決于建筑材料的應用，還包括用裝飾材料、燈箱廣告、干花、燈飾、招牌等各種各樣的軟性裝飾，以營造濃厚的商業氛圍。因此，要使消費者對購物環境產生一種良好感覺，就需要建筑師們的就精心設計。

3.人性化的設計尺度

商業中心的設計特別強調平易近人，如此才能吸引人流。其實在項目的運行過程中，合適的尺度更能讓人覺得舒服、親切。如歐洲的商業小鎮的商鋪設計就充滿了人情味，讓購物者感覺回到自己小院一樣，所以舒適的尺度應該更人性化，能讓人們能融入到更加自然，親切的商業環境之中。

4.因地制宜，入鄉隨俗

因各個地方文化存在差異，購物中心的規劃設計也必須因地制宜，入鄉隨俗，如廣州注重人人皆商，一般小區都規劃有一定的底商，這種底商檔次一般不高，但一應俱全，商業非常普及；而北京的高檔樓盤大都規定禁止餐飲業進入等。

5.強調內部空間的貫通性

目前，中國一些商業建筑外觀豪華氣派，但內部空間設計卻迂回曲折，整個購物環境并不理想，讓人感覺像是一個迷宮。因此，對于購物中心的設計，應強調內部空間的貫通性，從而起到引導公共購物的作用，如整個空間可通過天窗和中庭的變化，營造內部空間的靈動感和貫通性。

6.強調交通組織的合理性

交通組織的作用包括：合理的動線使顧客很方便地進入商業設施；合理的動線使顧客很容易地走完整個商業設施；合理的動線使商品很容易導入商業設施；合理的動線使店員服務更加方便。

商業綜合體的動線分四種，有給客人使用的賣場的動線，也有給后勤補給和員工上下班的后場動線。又分水平動線及垂直動線。

7.注重室外廣場的利用

現在的購物中心趨向于多種購物消費形式的融合。室外廣場是購物中心購物空間的延伸，其不僅是購物中心的需要，也是城市空間的需要。如不少商家經常在購物中心的室外廣場上搭建展臺。進行多種多樣的促銷活動。這種由現代商業演化而來的促銷形式，業已成為了一種習慣性的商業模式。

二、大型商業地產項目規劃設計解析

商業地產項目的開發不同于住宅項目開發，不能沿用住宅項目開發的操作模式，機械的照搬設計住宅項目的理念和流程對商業項目進行規劃設計。商業地產項目無論業態定位，還是設施的規劃都要考慮其商業屬性，商業屬性是項目開發的根本點，貫穿項目開發、設計、建設、運營的每個過程與環節。在進行大型商業地產項目建筑規劃設計時，一般包括以下幾個環節:

商業方案設計 商業方案設計是大型商業地產項目建筑規劃設計的第一個環節，也是項目整個設計過程中最根本的環節，其成敗直接影響項目未來的發展前景。本環節主要是通過市調對項目進行可行性分析，確定項目定位、業態及功能設定、主力店位置、技術經濟指標。市場調查和可行性分析是本階段的基礎工作，確定定位、業態及功能設定是本階段的設計目標。本階段主要設計內容如下：（1）立地選項 在進行項目立地選項過程中，需要通過詳細而周密的市場調查對項目進行可行性分析和綜合定位。可行性分析研究是確定項目進行投資決策、融資、制定項目初步設計、項目立項以及政府規劃調控的依據，這就需要嚴格規范項目建議書及可行性研究報告的審批制度，確保可行性研究報告的質量和足夠的深度。 大型商業地產項目的可行性研究要以質量、項目商業屬性控制為核心，對項目的規模、建設標準、功能布局、業態規劃、技術進步等方面實事求是的進行科學分析。（2)商業規劃 商業規劃就是對項目物業室內空間的限定和功能劃分進行規劃，大型商業項目由于體量大，其功能不僅僅只是滿足購物，同時必須滿足休閑、觀光、文化、娛樂、餐飲等多種功能，其功能和業態復合性強，每種業態、每個功能、每個消費者對空間個性都會有具體要求，這就需要專業人士進行科學設計，不能按照住宅項目的設計或想當然的進行空間的限定和功能劃分。 在這個設計環節中，功能組合及分區設計是最重要的設計內容。首先，從開始規劃設計時就要充分考慮其商業屬性，確定經營模式、服務對象，再按經營業態和服務功能需求進行建筑規劃與設計，否則項目建成入市以后改建的費用會大大增加。在建筑設計上要充分注意動線設計的科學性，避免由于區域死角所帶來的物業價值的貶損；其次，結合項目特征、定位以及項目所處商圈的具體情況，把握差異化競爭策略，合理控制和規劃項目各零售業態營業面積的比例。

2.建設方案規劃設計 建設規劃設計是項目商業規劃設計第一階段中的第二個環節，是在項目定位、物業功能組合、可行性分析等基礎工作完成后進行。這個環節要求在設計建設配套方案時，必須充分考慮項目的商業屬性、定位以及項目的業態組合和功能，不能單純的從控制成本或建筑屋藝術性方面考慮。

項目建設方案設計規劃主要包括兩個方面方案設計：建筑方案設計、商業設備設施配套規劃設計。相關方案圖紙的確定標志著一個大型商業地產項目建筑設計的基本完成，在項目建設和招商、營銷的過程中，方案需要局部調整和完善，需要專業的設計機構配合以提供保障。 3.商業空間裝飾方案設計 商業空間裝飾設計主要是根據項目定位、功能、建筑空間限定的要求，結合物業的建筑藝術，對物業空間環境進行藝術處理，營造舒適的購物、休閑、娛樂的空間環境。主要設計的內容包括：商業平面布置方案、商業空間視覺中心方案、主要出入口效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墻面效果、衛生間效果、扶梯及電梯效果、中庭效果、商業空間視覺中心效果等。

商業外環境設計 商業外環境設計主要包括外立面形象設計和外部環境設計兩部分，具體設計內容包括： (1)外立面形象設計：商業建筑外立面設計、商業建筑外立面夜景設計、外立面商業氣氛設計、外立面廣告位設計。 (2)外部環境設計：周邊交通組織設計、綠化及鋪地設計、休息空間設計、外部展示及促銷空間設計、環境照明系統設計、室外指示及引導系統設計。5.二次商業裝飾設計 二次商業裝飾設計主要是對建筑室內空間、主要商業服務設施以及店鋪/專柜形象、商品陳列按照商業規律進行裝飾設計。主要設計內容有三個方面：(1）服務設施規劃設計：總服務臺設計、顧客收銀臺設計、顧客休息設施設計、室內景觀設計、監控系統設計、員工辦公系統設計。（2)導購系統設計：標識、指示系統設計、促銷空間設計、廣告位設計、櫥窗設計、花車設計。 (3)店鋪及專柜/專賣店形象設計：專賣店形象、專賣店室內展示設計、專柜形象設計、專柜燈光設計、陳列道具設計。

6.商業管理模式設計 完成了第一、第二階段的設計工作，并不能代表商業規劃設計工作的結束，這僅僅只是完成了項目硬件建設設計工作，項目的商業規劃設計應該包括商業管理模式設計及品牌規劃和招商策略設計。 商業管理模式對一個大型的商業地產項目的整體設計是至關重要的，是項目運營的根本保障。商業管理模式設計主要包括三大體系設計內容：

(1)組織體系設計：組織架構、崗位及編制、崗位職責及規范。（2）制度體系設計：人事管理制度體系、行政管理制度體系、賣場管理制度體系、業務管理制度體系、營銷管理制度體系、財務管理制度體系、物業管理制度體系。

(3)流程體系設計：業務流程體系、物業服務流程。

三、如何做好大型商業地產項目的規劃設計

1.項目操作方式應高度專業化

雖然目前商業地產開發形勢火熱，但近來眾多的綜合商業項目擱淺，也反應出此類項目操作中有很大失誤，最主要的原因是對大型商業項目的高專業化要求認識不夠。

與住宅開發中的底商或配套商業項目相比，大型商業地產項目在經營、開發與管理模式上有根本的不同。大型商業設施的經營主體是大型品牌或連鎖商家，商業地產項目的招商引資是否成功是該項目能否順利進行的第一要素。而商家評估一個項目是否有經營前途，簡單說來，主要取決于三個方面：一是項目區位、市場支撐與商業業態定位；二是項目設施的規劃設計是否滿足商家特定的專業需求；三是從回報的角度，是否具備與商家資源整合的專業化管理水準。也就是說，一個大型商業項目在前期的策劃、招商中期的規劃設計，以及后期的經營管理三個階段都需要有高度專業化水準的操作能力。

2.重視專業顧問公司

認識到大型商業地產項目對專業化水準的要求后，開發商應重視專業商業投資顧問公司與商業設施規劃設計公司的作用。國際上能夠進行大型商業地產資源整合，從負責招商融資到開發顧問及后期物業管理的公司不超過十幾家。提供一個能滿足商家經營需求并保障長久回報的項目形態，是此類專業顧問公司的長項，也是國內發展商求之若渴的專業支持。專業顧問公司與商業投資公司的關系是經過幾十年建立起來的魚水關系。專業顧問公司在評估或推薦項目時代表著商家的利益。建立在這種高度專業化服務上的信任關系，正是顧問公司招商與整合資源的保障。國內開發商自說自話的招商材料與缺乏專業水準的項目論證是招商的短腿。

3.選址應充分考慮規劃與策劃方的專業建議

大型商業設施的選址同城市整體發展關系密切，由于國內大部分商業地產開發商只有住宅類地產的開發經驗，對商業地產選址的更多地根據現狀情況和主觀感覺做出決定，這樣操作，往往存在較大的風險。如果開發商輕率選址，盲目規劃設計，最終將導致招商及運營上的巨大困難。

大型商業設施的選址，國外企業有一系列參教和指標，包括經濟指標，道路交通指標、人口指標、配套指標。其中區位條件與交通方式是最重要的因素，選址特別應重視城市整體的商業布局規劃和總體發展走向。

4.平衡多樣化的業態與復雜的功能流程之間的矛盾是商業項目設計的最大挑戰

在大型商業項目中，其業態種類趨向于更加多樣化。既有不同規模、檔次的業態組合，如大型賣場、百貨店、精品店、商業街等；也有不同經營特色的業態組合，如文化、娛樂、休閑、運動、購物等。其服務內容和功能結構已遠遠超出了常見的特定建筑類型范疇，而是一個組織精密、結構復雜、形態豐富的以商業為主要功能的建筑綜合體。如何平衡多樣化的業態與復雜的功能流程之間的矛盾，無疑是商業地產項目設計中最大的挑戰。

商業項目不同功能模塊的性質和任務，是建筑設計的根本依據和出發點。不同地域、不同經濟條件、不同民族、不同服務人口數量，都應有不同的建筑規模，并具備相應的設施、設備和室外活動場地；不同年齡、不同層次人群的需求、包括殘疾人都能等到合理滿足，其空間組織應按功能要求、動靜活動形態、人流密度等適當分區、主次明確，同時也要考慮區域或局部具有延伸和調整使用的可能性。商業設施、環境和場所也不是靜態的固定存在，而是具有動態的發展變化。從設計上創造一個能適應未來發展變化的建筑空間環境也是商業項目的特殊要求。同時，業態的多樣化，也需要建筑設計要為安全可靠的日間和夜間管理創造方便的條件。

5.豐富的空間效果和多元化的立面設計創造體驗消費的新模式

隨著時代的進步，商業地產類項目的功能也從單一的購物向購物、文化、休閑、運動等多方面發展，從以購物為主要目的的消費方式發展為尋求各種生活體驗為目的的綜合消費方式。這也要求其建筑設計無論在空間效果還是立面造型等方面均應適應這種全新的體驗消費模式。

商業建筑雖然屬于一種高度市場化、商業化的建筑類型，但在創造體驗消費場所這方面，應特別重視建筑的藝術處理。這里的建筑藝術，不僅僅是指專業角度的藝術追求，還包括大眾藝術、流行時尚等。建筑藝術是一個地區和一個時代文化藝術表現中最宏大、壯觀也最生活化的載體。它有歷史和文脈的延續性以及時代的前瞻性，直接對人們的心理、生理施加影響，對于傳播新的物質文明和精神文明起著能動的作用。人類制造建筑，同時建筑又影響人類，對于大型商業地產項目而言，應成為矗立在當地的具有鮮明文化內涵的建筑物或建筑群體甚至城市區域，并創造延續建筑文脈與時代感相溝通的氛圍。

結語

總之, 專業化的開發公司, 專業化的規劃建筑設計, 注重前期

招商, 配置專業化的招商顧問公司, 是一個大型商業地產項目成功的關鍵。

參考文獻:

[1]尹青. 建筑設計構思與創意. 天津：天津大學出版社，2002

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無錫　況晟城

2006年6月17日

況晟城：

謝謝你對《科學投資》的信任。看了你的信，我們感到很擔心，因為目前國內以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來幫你撰寫商業計劃書，或由我們委托專業機構來撰寫商業計劃書，為此你需要支付商業計劃書撰寫費若干元”為借口來蒙事的機構和人員太多了，我們經常會接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個問題上保持慎重態度。據我們了解，正規的投資公司和融資中介一般都會要求項目方提供詳細的商業計劃書，但是同時會要求商業計劃書由項目方來撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業指導。通常情況下，不會要求收取商業計劃書的撰寫費，即使有些需要收費的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費一起從融資總額中按比例扣除。

關于商業計劃書的撰寫，多數無良融資中介會將其說得神乎其神，其實商業計劃書的撰寫并不困難。撰寫商業計劃書的難點在于針對項目的目標市場和目標受眾所進行的前期市場調查和行業分析，這是工作量最大的部分，有時會需要耗費一部分調查費，不少無良中介也就是借著這個由頭，來向融資方索要所謂的勞務費或商業計劃書的撰寫費，但是正如況先生所說，投資公司或融資中介并不會比融資方對項目目標市場的情況更清楚，所以，正規的投資公司或融資中介也不會要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長做的事是，在由其遴選出來的項目方撰寫商業計劃書的過程中，提供全程性的專業指導。

另一方面，作為項目所有人或融資方，首先要明確寫作商業計劃書的第一目的，并不是為打動投資方，從而實現融資，而是為供項目所有人或創業者用科學的方法檢討自己的項目和創業計劃是不是有真實的可實性？存不存在什么漏洞？事實上，我們發現有很多創業者和項目方就是在撰寫商業計劃書的過程中，發現自己的創業計劃或項目存在問題行不通，毅然放棄了自己的創業計劃或項目運作，從而避免了損失，這是商業計劃書的第一個作用，也是最重要的作用。

商業計劃書基本上是一個行動綱領，商業計劃書一旦通過、確立，就意味著創業者在今后很長一段時間，必須嚴格按照商業計劃書上所描述的步驟采取行動。如果你不愿意這么做，那么，投資方會強迫你這么做，所以，有些朋友認為商業計劃書只是在融資過程中起到一些臨時性和過渡性的作用，這完全是一個誤會。創業者必須破除這個誤會，在商業計劃書的寫作過程中慎之又慎。

總體來說，商業計劃書的寫作要求清晰明了。有些朋友認為商業計劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實這樣的商業計劃書只會引起投資方的反感，使你辛苦撰寫的商業計劃書只能落個人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運。有消息說，美國沙嶺的風險投資商，平均每人每天都會接到數百份尋求融資的商業計劃書，他們平均翻閱時間超過10分鐘的不到5份，真正認真閱讀的只有1―2份。所以商業計劃書撰寫一定要簡潔明了，主題鮮明，開宗明義。

商業計劃書撰寫的第二個要求是實事求是，這個要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們為了成功尋求融資，總是會不由自主地夸大項目的吸引力，對除風險以外的各個方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無益。通常來說，敢于組織公司在市場尋找項目積極進行投資的人，都是一些經驗豐富的人。他們可能對你所描述的領域不如你熟悉，但他們并不缺少常識，要想用一些夸大其詞的句子打動他們不太容易，反而可能引起他們對你的人品、你的誠實性的懷疑，令你得不償失。

第三，在涉及到技術性項目的描述的時候，請盡量用通俗易懂的句子。搞技術出身的朋友很容易在這方面犯錯誤，總是在商業計劃書中不自覺地應用大量技術術語，令作為技術外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業計劃書一扔了之。所以，涉及到技術性項目成功融資的前提是，讓投資人不費勁地就能讀懂你的商業計劃書，在這個問題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關心的是技術的應用前景、市場價值，能夠在多長時間給他帶來多大的收益，對于技術本身，大多數投資者都缺乏興趣。

第四，數據嚴謹。商業計劃書難免涉及到大量的數據，要做到數據前后一致。投資人對數字都特別敏感。如果你提供的數據前后不一致，就會引起投資人的懷疑，在這種情況下，自然很難成功融資。要注意的是，這里所指的數據，不僅是表面的數據，還包括那些潛藏在計劃書中、需要經過繁復計算或推導才能明白的數據，對這部分數據尤其要加以小心。

篇3

于帆是一個熱血青年，2004年博士剛剛畢業，他便開始了個人創業計劃。在于帆看來，自己手中所擁有的技術是創業的最大資本，而且技術的領先性足可以讓他的公司走在行業的前沿。遺憾的是，這個“商業天才”仍舊沒有真正開創自己的事業，道理很簡單，他沒有足夠的資金。像很多創業青年一樣，于帆也將希望寄托在風險投資家的青睞。但是，半年過去，于帆所見過的每一位VC經理都拒絕了他的創業計劃，VC經理們搞不清楚，于帆的新技術如何才能轉化成商業利潤呢?

事實上，于帆缺的不是令人信服的技術，而是一份能夠打動風險投資商的商業計劃書。

當人們談論如何寫好商業計劃書之時，大部分人都認為它像去看牙科醫生一樣有趣，我們總是將注意力集中在疼痛而不是結果上面，也就是說，我們過于關注如何寫好它，而忽略了寫好的商業計劃書究竟怎樣幫助創業者達到預期目的。此時，創業青年更像一艘在風干；良靜的日子出航的帆船，只是簡單地對現狀做出反應，而并不會對潛在的風浪有所準備。

一份調查顯示，在美國每年開業的大約100萬個新企業中，只有近20萬的企業可以存活5年以上或更長時間，這是因為大多數企業沒有真正的創業計劃，總是幻想著憑借手中的技術一夜暴富。實際上，一份好的商業計劃書對企業來說就像旅行圖對于旅游者一樣必不可少，你不但可以看清楚自己身處的位置，還可以清楚的知道下一步該如何行動。好的商業計劃有助于創業者思考企業的戰略，在創業熱情和實際情況之間取得平衡和認清自身的局限性。合格的商業計劃還將有助于企業避免融資不足、產生負的現金流量和進入不恰當的市場等災難性錯誤。總的來說，創業者要將商業計劃書當作一份企業成長計劃來寫，而不是一份簡單的融資說明書。

現在的問題是，如何才能夠寫出一份符合實際的“戰略經營計劃型”商業計劃書呢?美國人約瑟夫?科萬羅(JosephCovello)和布賴恩?黑茲爾格倫(Brain Hazelgren)聯手為渴望創業的熱血青年提供了一份通向成功目的地的“創業旅行圖”。兩位有著30年的商業計劃策劃經驗的美國資深暢銷書作者最新作品《創業融資商業計劃》(《Your first business plan》)以商業計劃書所必須遵循的規則與格式為邏輯順序，為創業者提供了全面的商業計劃書寫作方案。它包括如何研究市場、到哪里去發現信息、實施什么類型的戰略、有哪些潛在的金融資源可以利用、有能力提供這些資源的個人將如何評價你所提供的信息，以及他們將會看重你提供的哪些信息等方面內容。

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美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

（1）創辦企業的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

（2）創辦企業所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？

一、怎樣寫好風險投資計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、風險投資計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得

信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

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關鍵詞：商業計劃 應用實踐 效果分析

西安咸陽國際機場股份有限公司作為咸陽機場的運營管理機構，在經歷了股份制改革、股權多元化等變革后，在管理機制、運營流程、內部控制等方面不斷完善，形成了較為規范的內部治理架構。面對地區經濟快速發展的新環境，公司審度自身，盤點資源，分析優劣勢，提出建設“現代綜合交通樞紐，中國中心門戶機場”的戰略定位，并明確了六項戰略目標。

為了保證戰略目標的落實，公司研究分析現狀，認為亟待解決的一個重要課題是如何確保戰略目標的實現，精準把控實現路徑。隨著公司運營規模的升級、業務發展的多元化和運行程序的復雜化，如何有效地配置資源，如何在不同的發展方向上做選擇，如何在保障公司自身發展的同時給予股東及員工滿意的回報等都需要通過科學的管理工具統籌平衡。

在此背景下，公司研究自身企業特點，啟動了以財務戰略模型為工具的中期商業計劃項目，通過財務量化，加強計劃管理，動態監控戰略實施路徑。以企業價值最大化為目標，通過財務系統來配置資源，根據企業內外部環境的發展變化不斷對戰略舉措進行檢驗、調整，對實現戰略目標所需資源進行優化配置，從而保證公司戰略路徑不偏軌。

一、中期商業計劃的概述

中期商業計劃是落實戰略規劃的具體策略，是長期戰略規劃和短期年度計劃的銜接。具體來講，中期商業計劃就是通過合理的資源配置，科學的建立供、產、銷，人、財、物結構，借助財務的數字表達形式，對未來3-5年的發展思路、管理模式和重大項目做出更具體、詳盡的計劃和定量預測，形成未來經營能力和經營結果的綜合反映。其實質就是科學地以企業發展模擬運行為主線，沿著戰略發展方向將各個方面鏈接起來，利用數字模型，系統地、綜合地反映企業發展大局，指導具體工作。中期商業計劃一般以五年為一個周期，每年甚至每個月進行滾動更新，實時根據企業運營發展和戰略決策的現實調整變化，通過更新資源分配將企業未來的發展面貌展現在決策者的眼前。

二、中期商業計劃編制方法

中期商業計劃的編制和更新是一項系統工作，也是一項關乎公司長遠發展的重要工作，在推進過程中涉及分解戰略目標、確定關鍵任務、設定基本假設、配置財務資源、形成財務預測等具體工作內容。

（一）戰略分解

結合戰略規劃目標，公司高管團隊在分析現狀和未來遠景的基礎上，通過集體研討，對公司的中期商業計劃期內5年的戰略重點達成共識并進行清晰地描述，形成年度經營計劃，并將重點任務逐級分解轉化為各部門關鍵任務，由各部門負責人制訂出具體行動計劃。

（二）確定基本假設

基本假設就是根據戰略規劃，對企業未來所處的經濟環境，在一定時期內享有的相對穩定的政策，以及相對固定的基本經濟指標和業務指標進行設定，作為形成財務預測的最基本的前提條件。也就是把公司各項規劃安排，濃縮到基本假設表里，轉化為數字目標值。這需要假定企業發展總體增長趨勢，未來發展是樂觀、中觀還是悲觀；要把發展趨勢量化成業務量的增長幅度；需要假設物價指數的變化，因為物價的增長會增加購買成本，也會成為我們部分收入調價的參考指標；評估公司享有的各項稅收優惠政策是否能夠繼續延續；還要設定公司有關基本情況，比如收費價格是否調整，資產的結構是否發生變化，對資產折舊率產生何種影響；公司籌融資方式是否調整，融資方式和資金成本發生哪些變化等；公司章程要求的經濟狀況也要考慮，比如股東要求的投資回報、利潤分配政策等。

（三）配置財務資源

戰略規劃確定了發展的方向和目標，那么就要確定做哪些業務、投資哪些項目來實現目標。公司經營工作需要什么資源？需要配置多少人力、物力？把這些繁雜的業務拆解成各個業務量指標，實現資源的有效配置。只有梳理清楚這些業務，才能夠把戰略要求的發展方向，轉化成具體的工作，并朝設定的方向前進。所以，這個是以業務部門為主導的階段，業務部門要和財務部門溝通協調，按照財務報表的最終展現形式來梳理歸納收入、成本等各項業務，這是中期商業計劃成敗的最關鍵點。具體怎么設計模型，比如我們要計算機場的起降服務收入，那么，運行統計部門就要提供起降架次、旅客吞吐量、貨郵吞吐量，并把起降架次指標量按照國際航班、國內航班劃分清楚，再繼續細分為不同起飛全重占總機型結構的比重，劃分的這么細致的目的就是和收費標準對接，計算收入。以后，只要調整機型結構比例，收入都能夠很方便的計算出來。對于其他行業而言，也是一樣，要將影響收入實現的具體因素，細分開來，找到方法，拿出業務指標實物量和依據，財務部門協助業務部門進行分類，用歷史數據進行驗證和修正。

配置投資同樣非常重要。按照投資類型分為固定資產投資和股權投資，每一類都需要業務部門按照項目進行詳細預測。基本建設項目對投資的規模、資金來源、付款進度等內容都要進行詳細預測和分拆，涉及公司未來資金的統籌和安排；股權投資一般都是根據公司戰略發展規劃來計劃和安排的，是否增資、是否調整股權比例、是否收購兼并相關企業等都應依據公司發展規劃在中期商業計劃編制過程中給出相對清晰的回答。掌握了這些關鍵點，就能形成投資計劃表，充分展現公司各項資產配置計劃的內容。

（四）形成財務預測

通過前面所有的步驟獲得業務數據，進行整合和分配，設計計算公式，勾稽各個業務表格，形成企業資產負債表、損益表、現金流量表和KPI主要指標，并對預測結果反映的趨勢進行分析，比如，收入增長、息稅折舊前利潤增長是否達到預期；凈資產收益率和EVA趨勢是否向好；反映的投資回報率能否達到股東的要求等，如果沒有達到目標，要重新對公司的發展短板進行分析，找出關鍵癥結，形成有針對性的解決方案，并對資源配置重新進行調整，直到發展趨勢是合理的、與公司要求契合的，中期商業計劃的編制工作才算基本完成。

三、中期商業計劃的應用成效分析

通過建立中期商業計劃，可以把以資源為基礎的企業戰略意圖轉換為運營中可以實際操作的財務目標和實施方案，使企業戰略落實成可實施的財務方案和其它管理運營方案，并最終形成可量化、可考核的指標體系，形成管理的閉環。

（一）解決了中長期戰略規劃落地問題

公司中期商業計劃，以財務戰略模型為平臺，有效串聯了公司各業務層面的子戰略，包括機場主業發展戰略、非航業務發展戰略、人力資源規劃、機場經營規劃等戰略，統一戰略目標，避免顧此失彼。財務模型以五年為一個預測周期，編制過程包括順流和逆流兩個程序，順流程序以詳盡的年度經營措施及財務計劃為基礎，基于動因分析、趨勢預判延展。逆流程序，根據模型預判結果修正子戰略目標及相應措施，同時，模型預判結果又為遞延年度的目標提供了約束。順逆流程序的有效結合，使整體戰略目標與年度分項措施相輔相成，形成相互約束的閉環管理程序，實現了公司中長期戰略與業務層面的子戰略的有效銜接，使其相互支撐和相互制約，避免了公司中長期戰略與業務發展在實施過程中的脫節。“十二五”期間，咸陽機場股份有限公司通過實施中期商業計劃，確保公司所確定的主要戰略目標均得以實現。

（二）解決了戰略組織層面與戰略執行層面銜接不緊密的問題

重要項目的推進，有明確的責任部門還不夠，必須根據項目的重要性和管理屬性，配置相應層級的執行機構，否則就會雷聲大、雨點小，無法真正確保落地。對中期商業計劃的推進，起點和定位較高，在公司章程中，已明確提出了這一項目的組織、實施、程序及內容要求。同時公司內部設立了全面預算及中期商業計劃領導小組，下設辦公室及小組成員，小組成員包括公司的經營、規劃、人力、市場等核心業務部門，明確管理職責和業務范疇，將戰略目標層層分解到具體經營項目和經營工作中去。施行一線運營者和上層管理者共同研討機制，全員參與，上情下達，下情上報，統一目標，量化指標，有效解決落實問題，同時還積極樹立了全員的財務意識、效益意識和危機意識。

（三）解決傳統商業規劃中財務量化的可操作性問題

公司中期商業計劃，以企業戰略規劃及其子規劃為基礎，綜合物價水平、國家財稅政策、股利政策等重要信息，結合企業實際經營數據，分析規律，量化趨勢，通過多選設置、搜索匹配及宏公式等多重公式和應用建模，直接從業務計劃形成財務預測報表，模型輸出內容包括各子規劃發展財務預測、財務報表、敏感性分析和一致性檢驗。模型應用結果可視化程度高，比較直觀，應用性強，操作靈活便利，構建的模型可在長期戰略落實中動態調整應用。

（四）解決了為公司重大決策提供有效支撐的問題

機場行業的重大投資決策往往以機場改擴建為主，其投資規模較大，投入產出時效較長，重大決策對企業的影響在短期內表現并不明顯，通過短期財務計劃或年度財務分析難以對企業的長期重大決策進行評價和修正。同時，有些投資項目，單獨評價時可能IRR低于目標回報指標，但并入企業整體時，企業整體凈現值是升高的，這說明新投資項目可以增加企業的整體價值。中期商業計劃把企業的投資項目合并入企業的整體運營進行評價分析，通過對長期價值的評估，比獨立項目評價更加科學準確。

同樣，對于重大投資項目的融資，不同資本結構，將影響企業的平均資本成本（WACC），從而影響企業價值評估。在機場改擴建投資決策中，運用財務戰略模型，通過對盈利能力、風險情況及發展能力等KPI指標分析，分別對股東增資、債權融資或經營租賃三種模式進行評估，選定了“股東增資+債權融資”的籌資模式。同時基于投資回報不低于10%，債權比例不高于50%等關鍵限制因素，通過敏感性檢測，確定了合理的投資規劃和融資規模。

篇6

一、怎樣寫好商業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段 它的獨特性怎樣 企業分銷產品的方法是什么 誰會使用企業的產品，為什么 產品的生產成本是多少，售價是多少 企業發展新的現代化產品的計劃是什么 把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事 商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 他們的產品是如何工作的 競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點 競爭對手所采用的營銷策略是什么 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員 企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商 企業將提供何種類型的銷售培訓 此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場 如何設計生產線，如何組裝產品 企業生產需要哪些原料 企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源 生產和設備的成本是多少 企業是買設備還是租設備 解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

三、檢查

在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

篇7

想要從成千上萬的初創型企業中找到未來發展的重要力量，就如同大海撈針。如果能夠由此培育出一個未來能像騰訊、華為等世界知名企業的新生力量，也許當前付出再多的成本都值得。但就現在的情況而言，創業浪潮已經成為了一種泡沫，我們可以看到不少官方的新聞說創業令很多人致富，但我們又會從自媒體上看到，越來越多的初創型企業已經到了倒閉的懸崖。

健全雙創保障機制

如何為雙創提供保障機制？讓更多的初創型企業能夠更好的生長，這是一個世界性的難題。而解決這個問題的方法都異常相似，都是行政審批放開，都是實施各種優惠政策，然后就沒有些什么新鮮的了。

很多地方政府不僅會給創業者提供優惠政策，還會在一定程度上基于經濟補貼，這樣不僅加大了政府的財政支出，還有可能會被另有圖謀的人利用以騙取政府補助。以深圳市為例，高校畢業生于畢業前一年的7月1日起36個月內在本市自主創業，能夠享有自主創業小額擔保貸款貼息，還能夠享有創業場租補貼（第一年每月1000元、第二年每月800元、第三年每月600元）、以及首次創業一次性補貼5000元等其他補貼。如果被不法分子利用這一點，誘惑高校生開設殼公司騙取補助，將非法獲利不少。

此前，創業難主要難在優惠措施少、注冊資金以及復雜的登記注冊手續，攔住了很多創業者，但現在行政放松之后，創業市場魚龍混雜。我們都知道，一些重要機構如銀行、證券公司都需要相關資質才能登記注冊，政府是否也可以對當前的創業者進行資質的審核？換個角度，位于硅谷的某些孵化器企業能夠孵化出大量的優質企業，這是因為孵化器會對申請入駐的企業進行嚴格的篩選，嚴格的把關才能使得入駐的企業是有質量、有生命力的企業，因此這些孵化器也因孵化出諸多獨角獸公司而受益匪淺。

我認為孵化器的模式其實可以作為一種新的創業準入機制，政府可以和一些創業投資機構進行合作，對響應雙創創業者尤其是新興行業創業者的資質進行審核。審核的方式可以按照最為簡單的商業計劃書進行，即擬申請創業的人或者機構，申請創業時首先需要提交一份詳細商業計劃書，以闡述創業的目的、創業的項目、盈利的模式以及對未來情況的預計。上交之后，由政府合作機構的專職人員對商業計劃書進行審核，只要認為商業計劃書中所闡述的情況符合實際、企業有發展空間，企業才可以進行隨后的流程去登記注冊；如果商業計劃書被機構認為是“忽悠”，便取消企業的注冊資格。

我提出的審核商業計劃書的方式，不是設立新的門坎、不是加大創業者的創業難度，而是通過這種方式在事前就篩選出有價值、有生命力的初創型企業。如果一個希望創業的團隊連一份完整的商業計劃書都拿不出來，又有什么東西能夠證明這個團隊會去認真創業？我認為，真正希望創業、做一番事業的創業者，提交一份商業計劃書并不是一件難事。通過這種方法，也可以讓那些受創業故事感染、奮不顧身就想創業的人們在寫商業計劃書的時候能夠冷靜下來，讓他們能夠有充分的思考空間。

如果能夠采用商業計劃書先行的方式，會在一定程度上凈化創業市場的環境，提升創業市場的質量，更有利于創業者大展拳腳。當然，肯定還會出現一些灰色利益鏈條如出售商業計劃書等等。但從另一方面來看，優質的商業計劃書通過審核之后，必然也會得到風投企業的重視，這對認真的創業者而言是一件好事。

當然，并非所有的創業項目都需要經過商業計劃書的審核。例如開一家理發店、開一間小賣部、開一家小餐廳等，這些企業無需政府扶持也不需要政策支撐，既不需要大規模的資金支持，也不需要機構協助孵化。只要做得好，長期之后成為品牌自然能夠壯大；如果發展不好不得不倒閉，對政府也不會有太大損失。

對初創企業精準扶持

如果能夠篩選出真正愿意創業、能夠踏踏實實做事、絕非一時熱情或弄虛作假的企業，政府要做的事情就能輕松許多，更能夠提高為這些初創型企業提供服務的質量。例如政府可以對這些初創型企業進行公益性質的培訓、引入項目資源、推薦大學生儲備人才等，幫助初創型企業注入動力。

對于優質的初創型企業，政府需要對其“精準扶持”，例如為創業團隊在一定時期內提供基本的“住、行”條件，在創業團隊尚未從市場中獲得盈利的情況下提供最低工資補助，化解創業團隊的后顧之憂。當然，僅憑政府是不可能做到這一龐大的創業扶持項目，還是需要集中民間的風險投資資金力量，共同篩選、扶持、幫助創業者。

通過這些方式，我相信中國的創業潮不會因要通過商業計劃書的審核而減弱，反而會促使更多有想法的人們加入創業隊伍當中，讓創業更有干勁、更有針對性，大量初創型企業也會加速發展、存活率也必然會大大提高，政府為此支付的公共資源成本也會大幅減少，國家必然會收獲更多的驚喜。

篇8

在河南創立首家天使投資機構，并開創“天使投資+孵化器+創新大賽”的創投模式。

累計投資企業30余家，被業界稱為“河南天使投資第一人”。

他是國內著名創業導師、天使投資人、華夏海納企業集團董事局主席李明。

本周六，“夢粉”將有機會與這位“天使”面對面，聽取對于項目、商業計劃書的建議和點評。

抓住每個行業的“黃金期”

李明是周口扶溝人，從做傳統創業者到成為天使投資人，他的創業經歷代表了眾多具備前瞻眼光創業者的典型路徑。

1985年畢業后，他被分到河南省化工廳；1992年，他辭掉工作，去一家民營消防設備企業，擔任工程部經理。離開有編制、旱澇保收的政府機關，李明憑借自己過硬的技術實力，很快在消防行業站穩腳跟。

大學里學到的專業知識，在工作中也派上了大用場，“消防行業是當時的新興行業，很多員工都是半路出家，而我能看懂進口設備的使用說明，知道如何使用。”

1996年，他辭職創辦了自己的消防工程公司。

7年后，他在鄭州消防工程市場做到前三名，實現每年上千萬元的工程量。李明說，自己當年走的正是“先就業再創業”的路子，“如果沒有打工時的歷練，直接去創業，失敗的概率是很大的”。

“企業做大后，日常施工、監理占用了大量的精力。”李明也發現，幾年高速發展之后，消防行業遇到了瓶頸，他開始有意識地積累人脈、收集信息、進入不同的圈子。2003年，他果斷轉行，進入房地產業。

創立天使投資

當年，李明趕上了房地產業發展的黃金期。

高速發展之下，李明意識到房地產業的拐點即將到來；在2008年金融危機爆發前，他把大部分資金從房地產業轉出，公司轉向資本運作和投資初創企業。

“我們對企業做了一個大的調整，專注于天使投資。”

李明隨后創立河南華夏海納創業投資發展有限公司，專注于高科技項目對接孵化，業務涵蓋信托、銀行、基金管理等諸多領域。

“如果你專注做一件事，有可能成為教授、專家，但不一定能成為企業家。”李明說，創業者的眼光不能僅關注自己的一畝三分地，還要放眼整個社會，只要是自己有可能涉足的行業，都可以提前準備，擇機進入。

李明把天使投資做成一種機構行為，“我們獨創了華夏海納模式，就是天使投資+孵化器，并通過創新大賽征集項目”。

“投資機構不光給他資金，還幫他注冊公司，幫他配備生產團隊、管理團隊、營銷團隊，把所有正常公司需要的都給他配備好。然后根據他自身條件，如果他具備管理才能就做管理，不具備的話就給他配備管理人員，把公司按正常企業的形式發展運作起來，這就是華夏海納模式。”

他說：“經過證明，這種模式是成功的，這也是我們這幾年的一個收獲。”

尋找風投前，先找到項目的亮點

身為投資者，要接觸大量創業者遞交的商業計劃書，李明站在投資方的角度為創業者“支招”，如何獲得資金的青睞。

“想要吸引投資人，首先要知己知彼，了解你所投遞計劃書的投資機構的傾向，論證一下自己的項目是不是對方所青睞的。”

在尋找風投之前先找到項目的亮點以及需要風投幫助的地方，獲得風投的概率會大大增加。

“例如我們投資的重點，跟河南的區域性也有關系，因為天使投資畢竟是本土化，更便于管理，而且對當地的經濟發展有推動作用。我們在選項目時基本會關注三個方面：一是精細化工，二是新材料，三是生物制藥。當然還有其他的一些高科技項目，比如節能環保方面的。”李明介紹。

創業者要會“講故事”。講故事，其實就是把自己的商業計劃清晰地描述出來，突出創新點。

“除了高科技、節能環保項目之外，目前我們也關注新的商業模式，比如最近接觸的一個烘焙項目，這個年輕人就是采用一種新模式經營西點蛋糕。他在向我們尋求建議時，我們發現他的思路很好，于是有意合作，幫他迅速發展。”

在投資方看來，商業模式的創新、創業者自身的素質比計劃書更重要，如果你對自己的項目信心滿滿，完全不用覺得投資機構“門檻高”。勇于交流，也許機會就在其中。“你完全可以找一個投資人當老師，把你的創業疑問提出來，他們會立足專業角度幫你解決問題。”

選擇合適的投資人

創業者如何撰寫商業計劃書，李明建議，首先要選擇合適的投資人，要考察投資人的投資傾向，比如他們專門投資高科技項目，或有潛力上市的企業，創業者要事先了解投資人重點關注的領域與自己的項目是否契合。

篇9

有人說，風險投資手里都有一個神奇的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉出來的錢能夠讓創業者在創業的舞臺上旋轉起來。

找到那個手拿“錢袋子”的人

“的確，對于創業者來說，初創資金有可能使其經歷一個脫胎換骨的過程。尤其在現在的創業環境中，能否快速高效地拿到企業初創時候所需要的資金，成為企業成長的非常重要的因素。如果沒有風險投資的幫助，我公司的核心技術也只能還是腦袋里的核心技術。”雅瑞斯科技發展有限公司年僅26歲的創始人曹輝這樣表述他對風險投資的認識。

曹輝就像故事中的那個勇敢者一樣得到了風險投資的幫助，由最早的“幾個人+一項技術”很快演變為現在擁有20多位員工、技術領先的科技型公司。而從融資到注冊公司再到今天的規模，前后剛到1年的時間。

一般創業者有兩條途徑可以爭取風險投資的支持：一是直接向風險投資商遞交創業計劃書，二是通過融資顧問獲得風險資本的資助。曹輝選擇了后者。他并沒有直接去找那個拿“錢袋子”的人，而是找了一個位于他和那個“錢袋子”的人之間的那個人――融資顧問。

在融資成立自己的公司之前，曹輝與創業已有一些淵源。2000年的時候，在清華大學自動化系讀研究生的曹輝，利用課余時間在北京一家公司做兼職，主要負責技術方面的活。同時，他與另外一個朋友在進行中文語言信息處理方面的技術開發。而且，他還是清華大學當年那屆創業大賽的學生負責人。在這些經歷中，他不僅熟知當時的技術動向、創業情況，也與一些風險投資打過交道，對風險投資有一定的認識。這可能也是以后他打算創建自己公司的時候首先就能想到風險投資的原因。

2000年5月，在感覺技術成熟的情況下，還有2個月才畢業的曹輝打算成立自己的公司，正式開始自己的創業生涯。

“有時候，對于一項創業計劃來說，可能時間是最重要的因素。所以，當創業大賽時候那些風險投資的身影再次出現在我腦海的時候，我并沒有直接去找他們。其實，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創業門戶網站去做可能效率更高，更能有效地利用資源。”所以，曹輝決定與融資顧問合作，這樣自己可以拿出精力來做策劃公司等事情。

如此決定之后，曹輝找到了清科融資顧問公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個網絡去做了。

事實證明這樣做是對的，融資顧問很快對這項融資進行了具體服務。首先，對曹輝的創業計劃書做了進一步的評估，包裝。專業人員為了強化管理機制與計劃的可操作性，為曹輝的創業計劃提供了財務分析支持、制定了員工保密協議、期權計劃等，并成立了一個幾人小組對創業計劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創時期就有一個合理的結構，以便日后融資、上市，為曹輝制定了“協議條款”“股權協議”“股權計劃”“認購協議”、“合作方案”等，從而提前進入了融資的實質性談判過程。之后，融資顧問為曹輝引薦了一家新加坡的投資方。

“網站為初創企業設計了從種子期到成長期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創業者從種種困難與瓶頸中解放出來，為創業企業與風險投資雙方構建了一個有效溝通的平臺。對于不知融資過程的創業者來說有全程幫助作用，對于像我這樣對風險投資有一定認識的人，則可以省去不少的時間。”曹輝對融資顧問有很大的認同。

的確，目前一些創業門戶網站針對創業者設計了在線融資服務。網站已經創建好了固定文本，創業者可以據此填入相關信息，之后會自動生成一份規范的創業計劃書。在創業者將這份自動生成的創業計劃書提交之后，網上融資顧問會及時獲取這一信息并將其歸類。一般來說，網上遞交商業計劃書都會得到反饋，而不會像遞交給投資機構的創業計劃，只有少部分會被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創業者能及時得到指點和幫助。進一步地，融資顧問會給創業者搭橋引線，使得創業者與風險投資人達成初步的意向。接下來，三方會就融資而進行細節的談判。

當然，創業者要為此付出傭金。

打開那只“錢袋子”

不管是直接融資還是通過融資顧問間接融資，創業計劃書都是創業者要第一重視的東西。在很多創業者和風險投資家的眼里，創業計劃書的價值是很大的。有個人說他在美國讀書講到商業計劃書的時候，教授問大家：“商業計劃書有多大的價值？”他回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的。”所以，商業計劃書很大程度上將直接影響到創業者是不是能順利地打開風險投資家“錢袋子”的問題。

曹輝深知這一點，甚至對此認識深刻，他認為，商業計劃書不只是用來申請風險投資的，它更是為了展望商業前景、整合資源、集中精力、修補問題、尋找機會，也就是說，商業計劃是為了預測企業的成長率并做好未來的行動規劃。因而，從萌生創業打算的一開始，他就對商業計劃書加倍重視。在與融資顧問進行商業計劃書的進一步修整之后，將一份完美的商業計劃書擺在了融資顧問引薦的新加坡志毅?雅典投資集團的面前。在這份計劃中，曹輝講了他的公司啟動計劃、核心技術、產品服務、策略推行、管理團隊、財務分析等。在與投資方見面之后，曹輝重點強調了他的技術和團隊，這是他當時感觸最深的地方。

應該說，曹輝那個時候還處在大學生創業的余熱之中。1998年到2000年的時候，帶著年輕人的夢想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業不久的大學生，投身于一浪又一浪的創業熱潮之中。雖然，曾經是清華大學兩屆創業大賽的學生負責人的曹輝發現，2000年的大學生創業大賽比起1998年已經是往昔不在了。他目睹這其中的衰敗，社會上對這一現象也是毀譽參半。但是，也許正是這一點，使得他知道該怎樣避免創業大賽中出現的各種問題，該怎么看待創業之初碰到的形形的困難。所以，在技術定位上，曹輝決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術上的知識管理軟件開發，業務范圍也涉及較廣，包括管理信息系統、辦公自動化、定向數據挖掘、IP語音系統等。而當時和他一起做技術開發的團隊在投資方看來，則有一定的分量，因為他們均是清華大學、北京大學的碩士和博士，都在他們所做的技術上耗費了精力和金錢。

也許是因為規范有重點的商業計劃書的作用，也許是因為技術、也許是因為團隊，也許還會是因為曹輝對年輕人創業的認識，總之，在與投資方初次見面之后不久，曹輝就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細節問題。

2000年5月開始融資，8月的時候100萬人民幣的資金到位。2000年8月16日，曹輝的雅瑞斯科技發展有限公司注冊成立。

“創業難，融資也難。比起那些我知道的約見了幾十家風險投資商最終還是一無所獲的創業者來說，我是幸運的。因為當時我們還沒有成立公司，完全是一個種子期的項目，這里面的風險很大；而且，我們是幾個年輕人，沒有很正式地做過企業。”曹輝感慨創業融資的不易。

雖然公司成立之后的一段時間，曹輝為產品不能馬上打開市場而深深地苦惱過，但如今，其產品市場正以10%的速度在遞增。而且，公司還兼并了行業內的一家企業。曹輝說，這是靠著年輕人的打拼精神苦干出來的。看來，投資方當時同意投資的一個重要原因還在于曹輝本人的朝氣和斗志。

篇10

《產品改變世界：Siri如何成功創造千億市場》是硅谷頂級投資人亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基合作完成的，前者在國際私募股權投資巨頭華平投資集團擔任高級合伙人兼執行董事超過30年，后者是斯坦福研究員風險投資集團總裁、Siri公司創始人和董事會成員。

這本書的一大特征就是敘述格外簡練，其龐雜的內容包括如何搭建創業框架、如何找到創新創業的市場機遇、如何組建創業團隊、怎樣撰寫商業計劃書、選擇投資人的方式、創業公司常見的致命錯誤、創業公司做大后的幾種戰略選擇、如何確保創新創業企業能夠持續創新等。如果這本書交給一個創新學科的教授來寫，至少也得是超過500頁的大部頭。而很多創業家、企業家撰寫的創業指南，如果要涵蓋上述內容，篇幅肯定也短不了。

亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基是硅谷頂級投資人，見證了這幾十年來硅谷互聯網革命興起的波瀾，如果他倆把這本書寫成炫耀人脈和輝煌往事的流水賬，其實也蠻正常的，但值得肯定的是，《產品改變世界：Siri如何成功創造千億市場》這本書沒有那樣做，整本書的體系結構清晰，不僅沒有太多的自我炫耀內容，而且跟其他商業尤其是創新創業主題的圖書也不一樣，沒有去重復引述人皆共知的商業案例。這其實就是一本接近于商業計劃書的，由“干貨”拼接而成的創新創業指南。

創新創業要怎樣才能獲得成功？兩人給出的建議是：應當綜合4個要素：抓住具有快速增長潛力的巨大市場機會、組建執行力強的優秀團隊、構建能夠贏得競爭的差異化技術或商務解決方案，提出能夠清晰闡釋公司價值、戰略和計劃，并能吸引所需資本的價值主張和商業計劃。

什么叫做“抓住具有快速增長潛力的巨大市場機會”？作者給予了非常形象的說明，“風投尋找的公司應該像‘止痛藥’，而不是維生素”，也就是說，能夠對于用戶的需求起到雪中送炭效果，用戶愿意買單，最好還能形成使用慣性的，而不是那種可有可無的保健品。用戶痛點（買單理由）通常包括，節省時間、節約金錢、簡化任務、感受愉悅、享受娛樂、創造收入、便于分享和協作，以及滿足虛榮心。

具有快速增長潛力，能夠給細分領域乃至整個行業帶來巨大轉型、革命性影響的重要觸發點，目前至少存在5類：第一，政府新規章創造新市場。例如，政府主管部門、立法機關要求執行新的產品環保標準、金融監管要求，一些情況下，這些要求會徹底地打破現有生態系統，危及現有企業利益，當然這也是十分難得的創新啟動契機；第二，市場趨勢和技術趨勢實現統一。市場趨勢和技術趨勢并不總是合拍，就像人工智能研究在過去幾十年里就至少興起過兩三次，但到了最近幾年才實現了技術上的相對成熟，市場信心和耐心也有了提升；第三，新技術平臺為產品和服務創造新機會。中國用戶和企業不難理解這一點，因為微信（騰訊）、阿里巴巴平臺就已經較為徹底地重塑了商務領域；第四，新的技術平臺取代現有產品和服務。銀行業等金融行業企業對此恐怕有最最直觀的心得，因為它們的業務最近一些年受到了移動支付的強力挑戰；第五，新的國際市場創造出各種機遇。

組建執行力強的優秀團隊，首先要定義清楚執行力。執行力需要以效率（速度）為基礎，硅谷技術巨頭在其創業初期就沒有緩慢行動的個例，事實上，新的技術或商業模式機會，往往會被很多創新創業個體、群體同時期發現，只有那種能夠最快行動起來，還能做對基本事項的人，能夠最高效率⒒會變成商機。另一方面，執行力也不僅僅等同于“快”，而是要以正確方式在正確事項上體現效率，書中談到了選址的重要性，例如這將決定構建的商業生態的形態和質量，決定與未來雇員、客戶、董事會成員和投資人的距離，決定租期及租金成本等問題；又如，財務管理要確保實現精益原則；再如，要盡快找到“種子客戶”，盡快實現早期營收，而不能輕信用戶調查中宣稱的會為你的產品買單；還有，還清楚的盤查利益鏈條的質量。

書中還專門就組建創業團隊，明確創始人和CEO職責、明晰團隊分工、培養團隊及公司道德文化、在公司發展進程中建設、調整團隊等環節的操作要求進行了講解。值得一提的是，亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基強調的培養道德文化，因為這將決定創業公司起步階段能否避開那些由內部人或重要合作伙伴造成的可能毀掉公司的致命問題。