紅色旅游市場需求范文

導語：如何才能寫好一篇紅色旅游市場需求，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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隨著時代的不斷發展，旅游已經成為廣大人民群眾所喜愛的休閑方式。利用旅游進行革命傳統和愛國主義教育，是對傳統思想教育模式的一個創新。正因如此，“紅色旅游”也就成了一個新的熱門話題。

“紅色旅游”也正因為是兼具了旅游與教育的雙重功能，也同時受到了黨和國家的高度重視。國家旅游局何光ゾ殖ぴ誆渴2005年工作時，將紅色旅游列為六項任務之首，要求從促進物質文明、政治文明和精神文明協調發展的高度出發，大力推進紅色旅游，認真抓好《全國紅色旅游發展規劃綱要》的貫徹落實。

隨著“紅色旅游”工程和“紅色旅游年”的提出，紅色旅游景區、景點開發建設的策劃、規劃自然就成了當前旅游規劃、策劃工作的重點。如何作好“紅色旅游”開發的策劃、規劃正是當前旅游規劃設計部門要研究的重要課題。因為近來參加了幾項“紅色旅游”景區、景點及相關項目和產品的策劃、規劃工作，對在實踐中遇到的問題有所思考

首先，要正確認識“教育功能”與“旅游功能”的辨證關系。筆者認為：在“紅色旅游”的開發中要堅持“教育為魂、旅游為本”的方針。

其次,要正確處理“紅色主題內容”與“其它多類產品”的相互關系。筆者認為，在這一點上，要實行“紅光普照，多彩爭輝”的原則，注重打造“一個主題，多類產品”的綜合性旅游區。旅游產品的多樣性是旅游項目設計的重要原則，應用多樣性原則的主要途徑有：（1）觀賞角度的新穎性和多重性；（2）瀏覽形式的多樣性與組合方式的靈活性；（3）模擬旅游環境的建立與模擬的逼真性；（4）多層次旅游項目的設置與選擇的方便性；（5）求新求異，時時更新，創造全新體驗。

第三，要解決好“傳統、嚴肅”與“時尚、生動”的相互關系問題。筆者認為：在這一點上，要貫徹“傳統內容，時尚形式”、“嚴肅主題，生動表現”的基本原則。

第四，要注重產品創新，解決好“老內容與新模式”的關系問題。筆者認為：在這一點上，各紅色景區、景點在開發規劃時要充分認識到，紅色資源還不是旅游產品。要把紅色資源變成旅游產品，必須注重從旅游的角度進行產品創新。紅色旅游開發，必須采取跨越式發展。在產品開發中，用“新思路”、“新創意”、“新理念”重新整合旅游資源、旅游產品和旅游市場，要挖掘旅游“新產品”，整合營銷“新形象”，全面拓展“新渠道、新地域、新市場”。 在紅色旅游開發中跨越單一的觀光模式，把“紅色旅游”匯入到一個新的旅游產業體系之中，紅色跟綠色（生態旅游）對接，紅色和彩色（文化、時尚旅游）互動。

產品創新，要深度挖掘紅色文化、紅色精神，不挖掘文化是沒有感染力的；不要重硬輕軟，不要貪大求洋，動不動就搞什么場館；要政府主導和市場運作有機結合，探索新內容，開發新模式；在開發中，“紅色旅游”要加強規范管理，避免庸俗化。從而，形成一種多層次的，適應旅游市場需求和現代革命教育需要，且有時尚感的產品網絡，構筑融觀念創新、體制創新、文化理念創新、營銷創新、產品創新、管理創新、技術創新、服務創新于一體的“紅色旅游創新體系”。

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引言

改革開放的實踐證明，改革和創新是我國建設經濟強國、人民富強的根本動力。所以當前要不斷深化改革，積極向西部開發，打造“絲綢之路經濟帶”戰略目標。寧夏曾是古絲綢之路上東西部交通貿易的重要通道，特殊的地理位置和民族文化旅游資源，成為絲綢之路經濟帶上歐亞內陸合作的重要載體。寧夏憑借著寶貴的紅色旅游資源，已被列入全國12個重點紅色旅游區之一的“陜甘寧紅色旅游區”。寧夏紅色旅游資源數量眾多、特色鮮明，已經融入到社會、生活、文化、教育等各領域，包括的實物形態紅色革命英雄紀念碑、革命遺址、六盤山紅色旅游系列景區及以紅色詩詞、革命故事等為非物質文化，紅色旅游以其豐富的形式和新穎的內容實踐了社會主義核心價值觀的傳播機制。

一、寧夏紅色旅游開發存在的問題

寧夏雖然擁有豐富的紅色旅游資源，但是由于思想上的重視程度不夠，以及部分景區過度追求經濟效益，盲目開發破壞了當地的生態環境，也使得部分紅色旅游資源損壞程度嚴重，具體表現在如下幾個方面。

（一）景區景點少向稀，可進人性較弱

寧夏旅游資源存在著規模小，分布廣，很難形成強有力的吸引力，很難統一開發，很難整體協調發展，進而使得紅色旅游資源在開發過程中，帶來了一系列的問題。比如景區管理難度大，開發價值不高，這是寧夏紅色旅游發展的核心問題。另外，從地理區位而言，寧夏位于我國大陸腹地，離東部和南部發達省市較遠，交通較為不方便，通達性較弱，使得前來旅游的游客人數有限。

（二）開發利用水平不高，旅游形式較為單一

寧夏的革命景點僅僅以一些紀念性建筑、陳列圖片、革命文物為旅游觀光物，既沒有對資源內涵做深層挖掘，也沒有將該類資源所在地自然風光或歷史文化旅游資源進行整合。各革命景點僅有參觀游覽的活動方式，旅游產品結構單一，缺乏動態的、游客參與式的旅游項目對于生活在現代和平社會的青年人吸引力不夠，并且對于迎合市場需求也存在一定的難度。

（三）旅游資源保護力度不夠，損壞較為嚴重

由于寧夏開發紅色旅游資源較晚，一直以來都是以經濟建設為主要工作，導致了對紅色旅游資源的保護力度不夠，破損嚴重，使革命歷史文物不能得到有效的保護和充分的展示。 另一方面，寧夏自然環境較為東部地區而言，相對較差，不利于紅色旅游資源的保護，很多的革命歷史遺址、遺跡由于年久失修己處于倒塌、毀壞的邊緣。

二、寧夏紅色旅游開發對策研究

當前我們要不斷開發和完善基礎設施、提升服務品質、大力宣傳紅色旅游品牌效益，讓它在國內紅色旅游景區占重要地位。利用這一契機，將貧困地區的民俗、資源、文化等資源通過紅色旅游轉變為經濟優勢，把以前單一的“旅游扶貧工程”轉變為教育、文化等多樣性的扶貧工程，具體措施如下：。

（一）加強紅色旅游整體市場與其它產業部門協調發展

夏紅色旅游資源極為豐富，歷史文化底蘊深厚，紅色旅游發展前景廣闊，因此，我們應該努力打造紅色旅游精品，力爭在區乃至全國形成自己獨特的品牌。對紅色旅游資源相對集中、市場影響力較大、發展基礎較好的紅色旅游項目，要優先規劃、優先發展，形成以點帶面、循序漸進的良好格局。在紅色旅游資源開發建設過程中，要加強多部門協調發展，將

交通運輸市場和旅游市場、餐飲服務市場、文化產品市場、愛國教育結合起來。充分發揮旅游業對經濟、社會、文化、教育等產業的快速發展，進而加快社會主義和諧社會建設步伐。

（二）挖掘和豐富紅色旅游產品的內涵

紅色旅游資源開發建設的核心是深度挖掘紅色旅游資源的文化內涵，廣泛收集本地區的歷史文化典故，深入調查發生在革命時期的歷史故事，特別是與歷史革命有關的資料和文獻。這就需要我們旅游工作者、歷史文化工作者具有強烈的愛國主義精神，較強的敬業精神，把保護紅色旅游資源作為工作的根本。此外，各地方政府、旅游相關單位、教育主管部門應該加大對紅色旅游資源的保護宣傳，開展紅色旅游資源的保護工作。

（三）大力發展交通等基礎設施建設

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［關鍵詞］陜西 云南 區域旅游 對比分析

［中圖分類號］F592.7 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1009－5349（2012）01－0149－02

陜西是旅游大省，旅游業一直是陜西的支柱產業，旅游資源具有數量大、品位高、特色顯著、多樣性強的總體特征。旅游業已成為陜西省國民經濟中的重要組成部分。然而，在陜西的旅游行業中仍存在著許多不可忽視的問題，如景觀類型少，資源開發層次淺，發展速度與資源不符的緩慢狀態等一系列問題。

一、陜西旅游業的發展現狀及縱向比較

（一）陜西旅游業發展的歷史與現狀

十三朝古都的深厚內涵給予陜西“中國天然歷史博物館”的稱號。早在1980年旅游業剛剛興起之時，陜西就憑借諸如兵馬俑、法門寺、大雁塔、古城墻等知名的人文資源成為當時的旅游大省，享譽中外。經過三十多年的發展，陜西省旅游也取得了巨大的成就，國內外客源市場不斷壯大。然而近年來，同國內外旅游業蓬勃發展的其他省相比較，我們明顯已不能相提并論，遠遠落后于昔日并駕齊驅的北京、?？谏踔镣瑸槲鞑渴》莸脑颇纤拇ǖ鹊?。

（二）陜西各地區旅游業的發展水平

1.關中地區。

以西安為中心及其毗鄰地區是華夏文明的主要發祥地之一，悠久的歷史給該地區留下了深厚的歷史文化底蘊。西安及其毗鄰地區匯集了大量高品位的旅游景點，占陜西高級別旅游景點總數的90%。

（1）發展優勢。西安旅游業的優勢主要有以下幾點：其一，以“古老”為特點的人文旅游資源豐富，具有典型的代表性和吸引力。其二，西安旅游業后續開發優勢明顯，管理體制有潛力可挖。其三，發展思路準確，帶動作用明顯。思路新，發展快，旅游業已完成了從“接待產業型”到“一般產業型”再到“培育支柱產業型”的升級過程。其四，旅游資源挖掘潛力大，開發前景不可限量。隨著資金的進一步投入及科學技術水平的進一步提高，我們相信更多的寶貴資源將逐漸被發掘出來，西安對廣大游客的吸引力也會大大的增加。

（2）存在的問題。目前西安旅游業即依仗上述的各種優勢，進行粗放經營，簡單再生產，在客源空間結構及市場空間拓展中面臨著一些不能忽視的問題：①旅游生態環境缺乏保護，為了追求短期的經濟效益，西安旅游業一直遵循“一次性投入，持續性消耗”的發展模式，不重視對資源環境的保護；②由于不夠重視管理，經營者對現代旅游業發展趨勢缺乏全面深刻的認識，法律意識和環保意識差，服務秩序混亂，大大破壞了西安在游客心目中的形象。③從旅游資源競爭力來分析，西安偏離了經濟發達、旅游需求較高的東部沿海地區，位于城市化水平低、居民出游率和旅游花費較低的中西部地區，嚴重影響開發該區的旅游市場。

2.陜南地區。

漢中地處陜南南部，北倚秦嶺，南靠巴山，屬亞熱帶季風氣候，悠久的歷史文化和特殊的氣候、地貌特征，使漢中的旅游資源與毗鄰地區的旅游資源不同，形成了以“漢”“綠”“水”為特色的旅游資源優勢。但是，由于漢中地處西部，生產力發展水平較低，社會經濟發展不協調，其豐富的旅游資源并沒有得到充分的開發利用，資源優勢一時難以轉化為經濟優勢。

（1）發展現狀。漢中以其自身的特點，多年來發展一直有其獨特的優勢，如：旅游資源豐富。全市現有旅游景點110余處，其中國家級重點文物保護單位兩處，國家級自然保護區兩個，國家級森林公園3個；省重點文物保護單位18處，省級風景名勝區7個，省級森林公園5個。旅游產品風格獨特。旅游景區景點離中心城市較近，漢中市轄十縣一區，旅游精品線及環市休閑度假旅游村以漢臺區為中心向四周輻射。

（2）存在問題。從總體上看，漢中旅游的開發程度和產出水平與旅游資源大市的地位很不相稱，旅游業的發展水平和全國平均水平差距甚遠，形成這種現象的原因主要有以下4個方面的問題：①規劃設計落后。②資金投入不足，投資方式不靈活。③精品線路打造緩慢、資源利用率低。

3.陜北地區。

延安是陜北發展旅游業過程中的一朵奇葩，紅色旅游已成為延安的一張名片。據調查顯示，陜西省具有影響的紅色旅游資源總共有486個，延安就占360個；延安的紅色旅游資源總數、五級紅色資源數量、四級紅色資源數量、三級紅色資源數量分別占到陜西省的74.074%、100%、85.71%和86.87%。延安旅游業具有三方面的優勢：一是延安的革命遺產資源具有壟斷性，是不可替代的旅游資源，其吸引力優勢、競爭優勢非常明顯；二是延安已成為我國的優秀旅游城市、國家級歷史文化名城，具有良好的發展基礎；三是延安一直是游客向往的革命圣地，國內外認知度非常高。

二、陜西旅游業與云南旅游業的比較分析

（一）從營銷角度對比陜西與云南的旅游業發展情況

從經濟學的角度來看，旅游業是個外延比較大的產業。從營銷學的角度來說，旅游業也符合現代營銷學的4C原理，即：旅游產品、旅游價格、銷售渠道、促銷的方式。只有把旅游業的4C有效結合，才能最終形成好的贏利模式推動本地區GDP的增長。

（二）云南旅游業發展的借鑒經驗

隨著云南旅游業的不斷發展，云南在全國及全世界的地位和形象已在不斷上升。云南省為了提高自身旅游業在全國乃至全世界的競爭力，提出了4點對策，都是值得我們學習和借鑒的：

1.進一步提高旅游產品的競爭力，在旅游產品的競爭中具有壟斷性民族文化的作用十分突出，實踐證明了越是民族的越富有國際競爭力。

2.進一步加強旅游業的區域競爭能力。目前，全國旅游業持續穩定的發展，旅游目的地重心西移，旅游區域內的聯合發展都是云南發揮區域優勢，提高旅游業區域競爭力的有利條件。

3.進一步調整形象定位。把云南省的旅游資源與中國西南部的其他省份及其相鄰國家相比，云南省的自然和人文旅游資源是多樣性的，云南省全年舒適的氣候就占有明顯的相對優勢地位。

4.進一步重視市場研究，增強促銷力度。在旅游的發展過程中，只有認真研究旅游市場的發展現狀，了解游客需求的變化，不斷推出游客喜歡的產品，才能擴大客源市場。

三、加強陜西旅游業發展的對策

根據陜西旅游業的發展現狀及發展旅游業的競爭優勢理論，進一步促進陜西旅游業的發展水平，必須解決好以下幾個問題：

（一）關中地區

第一，旅游產品的綠色化。產品綠色化是全球旅游業發展的重要主題，也日益成為旅游產業國際化、文明化的重要標志。第二，進一步深化旅游體制改革和創新，是西安旅游業轉變優勢的關鍵問題，通過制度創新來改善軟件因素對發展西安的旅游業具有重要的意義。

（二）陜南地區

第一，制定旅游發展總體規劃，將旅游業作為全市經濟支柱產業之一，激勵整體的框架體系；第二，投資應多元化，首先，投資環境要寬松；其次，投資方式要多元化，這樣才能吸引資金和人才的進入，才能走可持續發展的道路。第三，集中力量開發旅游線，在客容量不成問題而資金成問題的情況下，集中力量開發、建設名牌旅游線，是最佳有效途徑。

（三）陜北地區

第一，認真定位和包裝延安的旅游資源，開發延安紅色旅游資源關鍵就在于對紅色旅游資源內涵的深層認識。第二，改變管理體制和經營模式，延安應從全局考慮，優化整體優勢，發揮所長，建立能有效促進紅色旅游發展的管理模式。第三，設計“體驗型，參與型”系列旅游產品，通過各項先進的技術手段來滿足游客的新需求，從而轉向參與性的旅游項目。第四，完善旅游從業人員的培訓和管理，景區首先要改善經營體制，吸引素質高的人才。

四、結語

發展旅游業的實質是通過開發旅游資源，創新旅游產品來吸引游客，從而拓展并穩固旅游市場，帶動經濟發展、社會進步。所以，陜西必須根據市場需求，加快陜西各地域旅游業的發展。再通過三的合作，使得陜西旅游業的整體水平更上一個臺階，實現旅游業持續、和諧、穩定的發展。

【參考文獻】

[1]趙輝,劉聯黨.陜西旅游業現狀分析及對策研究[J].楊凌職業技術學院,2007.

[2]韋鑫.陜西旅游市場營銷存在的主要問題及對策[J].陜西師范大學旅游與環境學院,2007.

[3]郁廣健.陜西旅游業發展的創新路徑[J].西安財經學院,2006.

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環繞北京的河北省占據天時、地利、人和之優勢。連線奧運，旅游業正如火如荼。近日，本刊記者專訪了河北省旅游局副局長何江海，暢談河北奧運旅游開發大計。

記者：河北省環繞北京、毗鄰天津，發展旅游業有哪些資源優勢？

何江海：我省的區位優勢得天獨厚，用三句話濃縮：歷史悠久，自然風光秀美，民俗風情獨特。

五千年前，黃帝、炎帝、蚩尤在涿鹿、阪泉爭雄。追溯到戰國春秋的燕趙文化在此發源，和明清文化一脈相承。眾多朝代的興衰里印證了黃帝城、蚩尤塞遺址、漢王墓。承德避暑山莊，清王室陵寢群落清東、西陵，長城精華段，三處世界文化遺產聞名遐邇。

太行山、野三坡群巒萬仞，秦皇島海濱和白洋淀如詩如畫。大自然的如椽大筆勾勒出了海濱湖泊、平原丘陵、高原的山川地貌。獨特的民俗風情生動活潑，民間藝術博大精深。樸實的民風誕生出蜚聲國內外的吳橋雜技、民族瑰寶永年縣太極拳和蔚縣剪紙。紅色旅游、休閑度假、工農業旅游等資源豐富、設施齊全。

京、津兩市對我省旅游的強功能輻射帶動，使我省旅游客源基礎良好，可直接面對4億左右的客源市場，發展旅游業得天獨厚。

記者：有近水樓臺之地利，借奧運良機，河北省做了哪些具體工作？

何江海：奧運會使巴塞羅那成為歐洲的第三大度假勝地，使美國鹽湖城成為世界會展旅游的新亮點，使澳大利亞的旅游形象品牌提前10年。據前幾屆奧運會之經驗，新增旅游收入中85%以上流入承辦城市及周邊地區。相比別的省市，河北省面臨的機遇似乎更多。唱響奧運旅游，必須以科學發展觀為指導，促使旅游業更好更快地發展。

經濟全球化和區域一體化趨勢的不斷加深，使旅游業成長為主導產業或支柱產業，已成為許多國家和地區的戰略選擇。省委、省政府把文化旅游列為十大主導產業之一，提出了建設旅游經濟強省的目標。近年來全省旅游總收入一直保持兩位數增長，旅游收入占GDP的比重高于全國平均水平。但總的看來，我省還只是一個旅游資源大省而不是旅游強省，旅游發展還大有文章可做。

秦皇島市是奧運足球賽的分賽場。宏大背景要求我們充分發揮旅游業對經濟發展的拉動作用、人們生活質量的提升作用、統籌城鄉發展的紐帶作用、統籌區域發展的先導作用、對外開放的“窗口”作用、建設和諧社會的促進作用，整合各類優勢資源，打造精品線路，建設精品旅游景區，創建優秀旅游城鎮，培育知名企業，以增強旅游業的核心競爭力。

全力打造承德避暑山莊及外八廟、秦皇島海濱、白洋淀、壩上草原、西柏坡、太行山水、崇禮滑雪等具有代表性的景區。加大提升力度，做精做細做大做強，建設成國內一流、享譽世界的旅游品牌；全力打造連成線、形成片、構成網的旅游精品線路。發揮“紅、黃、綠、藍、白”五色資源優勢，以區域中心旅游城鎮為載體，以精品旅游景區為依托，重點打造具有河北特色、有較強影響力的京承秦、京承張、京津保三個陸上金三角線路和秦皇島―大連―青島海上黃金線。

立足海濱、湖泊、森林、草原、山岳、溫泉、冰雪等自然資源優勢，建設生態旅游和冬季旅游項目；立足環京津的區位優勢，發展現代休閑度假、娛樂健身項目；立足文化優勢，推出紅色旅游、文物古跡游、民俗風情游項目；立足一、二、三產業特點，確定工農業旅游項目、商貿旅游項目；立足豐富多彩的鄉村旅游資源優勢，大力發展鄉村旅游。力爭盡快形成觀光產品、休閑度假產品和專項產品協調配套的產品結構，滿足日趨多元化的市場需求，提高市場競爭力。

在環北京0.5至1.5小時車程內的市、縣、區遴選了200家近40000張床位的星級酒店和200家經濟酒店納入奧運接待體系。以優質、高效的服務，低廉的價格，吸引更多游客食宿河北。“奧運在北京、購物在河北”，積極設計推出一批工藝精湛、便于攜帶、極富特色的奧運旅游商品和紀念品。同時，加快與北京奧組委的積極對接和北京市旅游部門合作的步伐，通過發展旅游，讓世界更多國家和地區的游客了解河北、關注河北。

記者：近兩年，河北省的旅游部門在市場促銷及管理方面采取了哪些措施？

何江海：旅游業是形象產業、眼球經濟。在國際、國內旅游競爭日益激烈的今天，旅游市場的開發始終是旅游工作的重中之重。2007年，市場工作以“奧運旅游，魅力河北”為主題，推行“請進來與走出去相結合、國際國內市場并重、傳統與現代手段并用”的戰略方針。充分利用國際、國內的報、刊、臺、網及東方航空的航線等，加大宣傳力度，擴大知名度，提升國際國內形象。

在國內市場，重點抓好京津冀核心市場，拓展周邊和華東、華南中遠市場，大力發展入境旅游市場、規范發展出境旅游市場。去年在廊坊市成功舉辦北方旅游交易會，參展單位輻射到23個省市區和13個國家和地區。一年多來，全省共組織舉辦大型旅游節慶活動10余個。舉辦“2007我最喜歡的旅游景區”評議活動，邀請海內外記者和旅行商600多人來我省實地考察，廣泛征求吸納建議意見，博采眾長，集思廣益。

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關鍵詞：重慶；旅游業；品牌；產業化

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.03.016

1 重慶旅游品牌發展的現狀

重慶的自然與人文旅游資源都很豐富，城市旅游、紅色旅游、體育旅游以及自然景觀旅游在國內的旅游市場上占有很大的分量，全市擁有景點1300多處。這些景點分布比較分散，各種旅游景點的經營沒有統一的模式和策略，景點之間的發展協調性很差，導致旅游市場一片混亂，經濟效益也比較差。目前重慶的旅游發展現狀對于其戰略上的深遠發展已經產生了阻礙作用，在旅游品牌的專業化打造方面也有不利的影響。

1.1 旅游品牌魚龍混雜

重慶地區多元的旅游產品也使得旅游資源的開發多種多樣，有些大的已經形成產業化的旅游行業與經營落后的旅游產品并存，拉低了重慶旅游業發展的總體水平?？雌饋砹宅槤M目的旅游產品能夠給消費者帶來更多的旅游選擇，但是一些經營水平低的旅游產品往往會給消費者帶來不好的旅游體驗，為重慶的整個旅游行業抹黑，不利于好的旅游消費口碑的樹立。這種品牌混雜的現狀對旅游業的發展有很大的限制作用，好的品牌對消費者的選擇有強大的吸引力，但是一個差的品牌會給整個產業帶來不可估量的形象損失。

1.2 品牌意識淡薄

重慶的旅游品牌主要是依托山城都市、長江三峽、大足石刻來打造的，圍繞這三個旅游概念來進行旅游品牌的塑造。這三個品牌形成之后沒有得到深層次的發展，沒有完成系列品牌的構建。使得圍繞這三個品牌的旅游產業仍然停留在各自為政的發展局面。旅游景區還是處于粗放的狀態，距離專業化、精細化、規范化還有很長的一段距離，這主要是與當地的旅游項目管理者的品牌意識淡薄有關，沒有意識到品牌在旅游業經營戰略當中的重要作用。淡薄的品牌意識也造成了目前重慶旅游業發展的問題局面。

1.3 品牌運營能力差

除了重慶的旅游景點品牌意識淡薄之外，現有的品牌運營能力和水平也比較差，在品牌運營平臺的建設上，沒有完善的品牌運營硬件和軟件設施。在重慶的一些知名旅游品牌的運營中，旅游產品的管理體系不完善，旅游產品的管理體系存在著很大的問題，在旅游服務業當中可持續發展性不強。從近些年來的，旅游景區發展的情況來看，觀光休閑和度假需求逐年上升，這就要求傳統的旅游觀光必須完成自身的提升和轉變，在利用重慶市現有旅游資源的過程當中，注重市場的導向性，有戰略、分步驟地對品牌運營的協調性、整體性進行提高。

管理體系能夠保障整個景區規范化的運行，品牌運營能力與管理機制架構息息相關。目前重慶市旅游行業的運營管理團隊經營管理的素質較低，不能及時根據市場化的導向，加之行政化的干預，使得科學的管理手段更加沒有辦法實施，這些主要是因為管理架構的部門不齊全，辦事效率低下，職責分配不合理，在整個品牌戰略的運營上產生不利的影響。

2 品牌戰略的方向與途徑

2.1 確立主題特色品牌概念

旅游產品概念品牌的確定在很大程度上決定了旅游產品的形象，游客在選擇旅游產品的時候，首先考慮的就是旅游產品的品牌概念，通過品牌概念對產品的服務質量以及口碑進行了解來確定自己是否會選擇這種旅游產品，這是屬于消費者的一種心理認同和消費感知。在旅游品牌的開發過程中要利用消費者的這個消費心理。打造強勢的旅游品牌是旅游市場戰略發展的關鍵的第一步，旅游品牌概念的確定要根據旅游產品的特色與發展水平來確定，參考旅游目標市場，根據消費者的旅游動機、需求以及潛在的旅游消費欲望來制定旅游產品品牌概念的戰略。通過品牌概念，精確而又有吸引力的為消費者呈現出一個旅游產品的形象。

確立主題特色品牌概念需要在大的指導方向之下，分步驟實施，之所以需要確立品牌概念，是因為要給消費者帶來一種心理認同和消費傾向性，通過品牌的力量來為消費者提供值得信賴的并且能夠帶來良好體驗的旅游服務，使消費者在進行旅游產品的選擇時，能夠對自己所確定的旅游產品有更加大的忠誠度。首先要確立一個旅游產品的整體形象和旅游理念。完成總的規劃之后開始建設旅游品牌之下的概念，設計旅游產品，爭取在視覺上為消費者帶來沖擊，從而引起心靈上的震撼，在旅游品牌的建設當中也要注重旅游渠道的建設與宣傳。

2.2 多元化開發產品

重慶市內的旅游產品資源的數量是一定的，但是旅游市場需要不斷的向前發展，這就需要對旅游產品進行多元化的開發，對于既定的旅游景點，打造復合型的旅游模式，為游客帶來系統化、整體性的旅游體驗，這就需要打造觀光休閑度假等綜合性的旅游產品。當旅游a品的服務質量提高之后，那么就會吸引消費者在景區停留的時間，進行更深層次的旅游產品體驗，這種模式不但能夠為游客提供綜合性的旅游產品，滿足游客多樣化、多層次的需要，也能夠使景區的模式更加多元化。在旅游景點里設置更多的娛樂消費場所，而在門票價格上可以進行適當的減免來吸引游客的數量，這樣可以為景區內增加二次消費，增加經濟效益，樹立良好的城市形象。

發展旅游業除了旅游觀光消費之外，還有附加的消費產業，在城市當中能夠拉動其他的經濟消費。這就要求在開發旅游產品的同時也要對與旅游業相關的產品進行開發。不但能夠為旅游消費者提供優質完善的服務，還能夠擴大消費領域，刺激經濟發展。對于城市的住宿、餐飲、娛樂等行業也應該適應旅游業的發展，融入旅游消費者需要的元素，提高產品的質量，進行產品的多元化開發，打造出令消費者滿意的產業服務。

2.3 品牌營銷，資源整合

重慶市憑借其得天獨厚的，自然與人文，條件，在旅游業的發展上有很大的優勢，關于品牌營銷最重要的一點是要做好宣傳工作，建設有效的，重慶旅游營銷平臺，借鑒現代，營銷學上的一些基本原理，在市場上準確地進行旅游產品的定位，充分發掘旅游產品的潛力，提高附加值，關于旅游營銷平臺，要做到與時俱進，充分利用現代的，信息技術手段，比如微博微信，利用，這些技術，和平臺進行，品牌營銷，品牌營銷必須準確的了解市場行情與消費者對旅游產品的需要，通過營銷自身的旅游產品，來激發消費者內在的旅游消費潛力與欲望，不斷的提高營銷水平，改善營銷手段。

重慶本土的旅游資源種類豐富，單身目前的形象是但是各種旅游資源參差不齊，發展的層次性有很大的區別，在旅游產品的類別上也是形形。這些分散的旅游資源依靠自身的力量很難有大的發展，旅游產品的經營者應該意識到，只有把旅游資源聯合起來進行整合才能拿真正擰成一股繩，增強自身的影響力，同時打造一個旅游產業鏈。大的旅游產品可以根據市場需求對差的旅游資源進行兼并，從整體上提高兩者的核心競爭力。資源的整合是現代市場常見的一種經濟現象，是根據市場的動態發展來對經營方式進行調控，不斷地跟上市場發展的步伐，走在消費需求的前沿。目前國內的旅游業都在朝著產業化、系統化的方向發展，著力打造綜合型復合式的旅游產品。重慶的旅游市場也應該跟隨這一大的發展潮流，進行旅游資源的整合，在整體上提高競爭力，為打造旅游產品產業化提供一個資源可利用性的環境，不斷地把旅游產品做大做強，在旅游品牌的戰略發展上做出一個表率。

2.4 政府加強引導與扶持

重慶市的旅游產業已經成為重慶經濟發展的一個重要支柱，面對如此龐大的旅游產業鏈，光靠企業來經營很難取得良好的發展效果，這需要政府加強對旅游業的引導與扶持。政府與企業在旅游市場的發展中各司其職，政府做形象企業做市場，充分發揮政府在發展經濟當中的幫扶形象，企業應該在市場上準確定位自己的位置，進行市場調研，認識自身的優勢與劣勢，參與市場競爭，在市場當中為自己準確定位。政府在總體戰略上要加強對本市旅游業的重視程度，加大人力物力投資，尤其是在全國的旅游市場競爭當中，為重慶旅游業樹立一個良好的形象，給消費者留下深刻的印象。同時在旅游業與其他產業發展的沖突上，應該考慮到旅游業發展的戰略大方向，為旅游業的發展提供一個好的發展環境。在政府的正確引導與扶持之下，為旅游業的發展掃除障礙，使其在品牌戰略建設上大展拳腳，從而獲得更加深遠的發展。

2.5 旅游品牌的宣傳與創新

想要源源不斷地吸引游客來重慶市旅游，首先要把重慶市的旅游產品宣傳出去，只有做好宣傳工作才能夠讓更多的人了解到旅游景點特色。要求加強旅游品牌的宣傳力度與范圍，面對國內如此眾多的同質化旅游產品，想在激烈的旅游市場競爭當中脫穎而出，那就需要加強旅游品牌的創新，在創新的基礎上進行宣傳，在宣傳的前提之下吸引更多的游客，通過對重慶市旅游產品的宣傳，使更多的人了解到重慶地區具有特色的旅游勝地。提高景點的知名度之后，也同時為人們外出旅游提供一個優質的旅游勝地，滿足游客對于旅游產品的需求。品牌作為旅游產品的核心競爭力，在傳統的宣傳語營銷方式基礎上，需要有一定的改善，利用現代的新媒體技術，進行旅游品牌的包裝，為公眾呈現出一個優質的旅游品牌，在宣傳營銷的影響力上，為當地的旅游產品加分。

3 總結

重慶市在發展特色旅游方面有自己的優勢，目前的旅游現狀發展的不容樂觀。在政企聯合的努力之下，對重慶旅游的資源散亂、品牌意識淡薄、營銷手段落后等發展瓶頸進行治理。利用現代化的品牌發展戰略，在正確方向的指引之下，為旅游業增添新的發展活力，不斷增強重慶旅游業在全國旅游產業中的競爭力，提高經濟效益和社會效益。實現重慶旅游業的可持續發展。

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關鍵詞：旅游；旅游市場；市場細分

一、引言

旅游市場細分在旅游目標市場的選擇中占有重要的地位和作用，是旅游企業長期發展的關鍵，也是決定旅游企業營銷成敗的關鍵?，F代旅游市場發展過程中，市場細分化的趨勢不斷增強。通過市場細分，選擇目標市場，在各國都將區域旅游客源作為自己國家旅游市場開發的主要目標的背景下，研究我國國內旅游市場細分具有重要意義。

二、發展歷程

旅游企業的營銷戰略觀點發展經歷了大量營銷階段、產品差異性營銷、目標市場營銷三個階段。旅游企業首先要確定主要的細分市場，從中確定一個或幾個作為目標市場，最后根據每一個目標市場的特點來制定旅游產品計劃和營銷計劃?，F代旅游者市場戰略營銷的核心可分為細分市場、選擇目標市場和產品定位，是為了給營銷提供更廣闊的空間，爭取在市場上取得戰略性的成功。

三、主要研究議題

（一）旅游市場細分概念與作用研究

1、旅游市場細分概念。市場細分的概念最早是由美國的市場營銷學家溫德爾?斯米斯（Wendell R.Smith）于20世紀中葉提出的一個市場營銷學的新概念。在我國的旅游市場細分研究中，多數學者關于市場細分概念研究趨于一致。趙西萍（2003）等認為市場細分實際上是根據購買者的需要和欲望、購買態度、購買行為特征等不同因素劃分市場的行為過程；王洪濱（2004）指出旅游者需求的差異性是市場細分的關鍵；張俐俐（2004）強調細分就是劃分旅游者群的過程；茍自鈞（2005）綜合上面觀點，指出市場細分的出發點是從區別消費者的不同需求，然后根據消費者購買行為的差異性，把整體旅游市場分成兩個或兩個以上具有類似需求和欲望的消費者群體。

2、旅游市場細分作用。在旅游市場細分作用的研究中，多數學者對下三方面達成基本共識：市場細分有利于識別和發掘旅游市場，開發旅游新產品，開拓旅游新市場；有利于針對性地制定和調整旅游市場營銷組合策略；有利于旅游企業優化資源配置和取得良好的經濟效益。俞慧君（2005）提出小企業可利用市場細分來顯示自己的實力地位；張俐俐（2005）提出市場細分有利于旅游企業制定靈活的競爭策略；張玉明、陳鳴（2005）提出市場細分有利于企業集中人力、財力、物力、技術和信息，在市場競爭中以小勝大，以弱勝強；茍自鈞（2005）提出通過細分有利于滿足消費者的需求。

（二）旅游市場細分依據

旅游市場細分是一項復雜而重要的工程，如何細分旅游市場即旅游市場細分的依據是什么成為目前此研究的重點所在。地理變量、人口統計變量、心理變量和行為特征變量是目前具有代表性的劃分的主要依據。同時，林振華（2005）提出在地域上，依照景區（點）與客源地的距離可劃分近距離市場、周邊市場、區域性市場和世界市場；丁宗勝（2006）提出以旅游購買動機為依據劃分宏觀旅游和微觀旅游。

我國旅游市場一般劃分為入境、國內和出境旅游三大市場，下面就這三大旅游市場進行詳細的市場細分依據分析。

1、入境旅游市場細分依據。目前在我國入境旅游市場細分研究中，主要依據是地域細分、客源流向和旅游規模等。按照地域細分為周邊國客源市場、歐洲客源市場、北美客源市場、南美客源市場、大洋洲客源市場、非洲客源市場和中東客源市場（康星華，2000）。依據規模大、類型特征明顯、增長方式效益型，把長江三角洲、珠江三角洲及北京劃分為成都的首要旅游市場；依據入境旅游人數，劃為港澳臺和外國人為成都的入境旅游市場（楊劍，2005）。按客源流向，將客源市場細分為核心、基本和機會三個客源目標市場（郭英之，2000）。

2、國內旅游市場細分。（1）學生旅游市場：按年齡及其與年齡相互配合的學習階段把學生旅游市場分為7-12歲的小學生市場，13-15歲的初中生市場，16-18歲的高中生市場和19-24的大學生旅游市場（趙幼芳，1996）；根據學生的年齡層次不同，需求偏好不同和購買行為的差異性，又可將整體學生市場細分為小學生市場（7歲以下），初中生市場（12-19歲），高（職）中生市場和大學生市場（任進、孟榮2005）。（2）高校教師市場：陳薇、吳凱（2005）針對高校教師的學術背景來細分旅游市場，提出開辟教師旅游專項產品。（3）老年人旅游市場：鄭昌紅、王穎（2002）提出國際老年人旅游市場主要以歐美和日本老年人為主，國內市場主要包括國內政府機關、事業單位的離退休干部和國內較為富裕的其他階層的老年人，以及目前效益較好的企事業單位離退休職工和市郊富裕鄉村中的老年人。（4）會展旅游市場：主要依據會展的性質來細分旅游市場，其中包括會議業、展覽業和獎勵旅游業旅游市場。（5）區域旅游市場細分：根據旅游者地理、收入、文化、行為、心理變量等因素可分化旅游市場，劉曉輝（2003）在劃分貴州旅游市場時，提出可分為境外游客民族文化人文旅游，省外游客自然風光民族風情觀光旅游，自然民族生態休閑旅游，省內游客郊野休閑度假旅游。從市場占有率和市場增長率為依據，紹筱葉、成開魁（2006）提出一級客源市場，二級市場和三級市場細分原則，并以河南省為例，提出國內旅游市場是以河南省為主的一級旅游市場，山東、河北為主的二級旅游市場。以客源地到旅游目的地距離為依據，陸林（2006）劃分井岡山的國內旅游客源市場包括珠江三角洲和周邊大中城市、長江三角洲、京津等地區為中程旅游市場；國際旅游客源市場客劃分為港澳客源市場為主的核心旅游市場，中國臺灣，東南亞，東北亞旅游市場為主的近程旅游市場；歐美為主的遠程旅游市場。此外，針對某些專題旅游項目，一些學者也嘗試進行旅游市場細分。其中，張曉艷（2006）根據目的地地域、旅行者特征對自駕游高端市場分別對自駕游進行市場細分，分別為專業人士、男性、女性和家庭旅游市場；高端市場可劃分為賽車自駕旅游市場和房車市場。周剛、杜靖川（1999）以云南省為例，對紅色旅游客源市場以地理、人口和購買行為標準進行了市場細分。

3、出境旅游市場細分。目前相關的文獻資料中可查得，以社會結構、人口素質、經濟效益、生活質量、社會秩序等五個方面的46個有代表性的主要社會指標組成的指標體系為基礎，用綜合分法評出中國大陸居前10位出境旅游各省市的排名為：北京、上海、天津、江蘇、浙江、遼寧、福建、黑龍江、山東。

（三）旅游市場細分方法

目前，多數學者采用三種細分方法。單一變數法，即根據影響旅游消費需求的某一種因素進行市場細分的方法；綜合變數法，按影響旅游消費需求的兩種以上的因素進行市場細分；系列變數法，按照影響旅游消費需求的各種因素進行系列劃分。

美國的市場學家麥卡錫提出細分市場的一整套程序，這一程序包括七個步驟：選定產品市場范圍；了解、列舉分類顧客的基本需求；了解不同潛在用戶的不同要求；抽調潛在顧客的共同要求；根據潛在顧客基本需求上的差異方面，劃分不同的群體和子市場；進一步分析每一細分市場需求和購買行為特點，并分析其原因，以便在此基礎上決定是否可以對這些細分出來的市場進行合并，并作進一步細分；估計每一細分市場的規模。

國內多數的學者對麥卡錫提出的七個步驟保持認同，同時提出細分市場的程序在實際的操作中可以根據市場的需要來做靈活的調整，不必拘泥于學者提出的旅游市場細分的步驟之中。

四、結論

旅游市場細分研究中，多數學者一致認為市場細分依據是研究的重點。依據地理變量、人口變量、心理變量和行為變量是細分市場的主要依據，地理變量中主要依據地理區域、氣候變量和空間位置變量等因素；人口變量中主要依據年齡、職業、收入、家庭結構等因素；心理變量中主要依據生活方式、氣質性格和社會階層因素；行為變量中主要依據購買方式、購買頻率購買時機等因素來進行旅游市場的細分。但在旅游企業的實際操作中，進行旅游市場細分的投入是巨大的，面對人們旅游需求越來越個性化，這就需要在市場細分作更深的研究，制定出合理、有效的營銷策略，用以指導旅游企業細分市場，提高自身的市場競爭力。

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【關鍵詞】區域旅游；貴州文化；內涵；對策

貴州素有中國“公園省”之稱，山川秀麗，氣候宜人，食品豐富，具有發展旅游業非常優越的條件。

一、貴州旅游業發展現狀

截至2011年一季度，貴州省接待旅游者人數3158萬人次，同比增長33%；旅游總收入276億元，同比增長36%。根據抽樣調查，一季度貴州省接待游客停留時間增加，接待過夜游客人數同比增長10.14%，高星級酒店平均出租率高于70%，貴陽主要旅行社接待團隊及游客數同比增幅21%。在出游目的上休閑度假旅游占30.6%，鄉村旅游占22.9%，商務旅游占11.8%，生態旅游占7.7%，文化旅游占6.6%。

隨著貴州省不斷加大冬季旅游促銷力度，豐富冬季旅游產品，推出冬季旅游優惠獎勵政策，各地舉辦豐富多彩的文化旅游節慶活動，有效預熱和拉動了省外客源市場，客源結構得到進一步優化。據抽樣調查，一季度外省入黔游客人數占接待總人數的35.93%，同比增長16.96%，排在前10位的客源省份分別是重慶、四川、云南、湖南、廣東、廣西、浙江、湖北、山東、福建；同時客源市場半徑不斷延長，內蒙古、黑龍江、陜西等省成為貴州省新的客源市場增長點，標志著貴州省旅游市場輻射面日益擴張。旅游正在成為貴州省的支柱產業。

目前，全省重點景區基礎設施條件明顯改善，旅游產業規模不斷擴張。數據顯示，目前貴州省已開展經營或已進行規劃的有477個旅游區(點)，其中有世界自然遺產1處，國家5A級旅游景區2個，國家4A級旅游景區3個，國家級風景名勝區和自然保護區20個；國家歷史文化名城2個，中國優秀旅游城市5個；全省旅游星級賓館飯店數量達240家、旅行社達194家、旅游定點接待汽車810輛，旅游直接從業人員7萬余人。

二、貴州旅游業當前存在的問題

1、觀念滯后、體制創新不足

貴州宏觀管理部門對全省旅游資源開發利用和管理缺乏統籌規劃，對旅游市場需求特點缺乏科學分析和了解，旅游資源開發和旅游項目建設存在很大的盲目性，無規劃開發、無序開發、低層次開發問題嚴重，致使貴州旅游資源的優化結構與整體優勢較差。在市場經濟背景下，實現貴州旅游業的跨越式發展，拉動貴州旅游經濟必然首先要求觀念的轉變、體制的創新。貴州面對開放、多元化、競爭日趨激烈的市場環境，顯然還未完全打破陳舊的發展觀念及模式，在旅游市場培育方面并未形成足夠的認識和創新的思維，大旅游產業觀念還未真正樹立。

2、旅游形象定位不明且宣傳力度不夠

所謂旅游形象，就是指旅游產品及服務等在人們心目中形成的整體印象，正確地確定目的地產品的旅游形象有助于旅游業的成功發展、帶動旅游經濟提升。許多著名的旅游國家或地區成功之處就在于其鮮明的旅游形象定位。貴州旅游業逐步認識到旅游形象定位的重要性，所以自旅游事業開始起步，就嘗試為貴州的旅游形象進行定位，也希望通過這樣的定位，為旅游宣傳找到一個突破口。于是八十年代中期，貴州提出了“探溶洞奇、觀瀑布美、享民族情”的宣傳口號，旅游定位是“山水風光與民族風情相結合”；大家都說貴州的旅游資源比起云南、廣西毫不失色，但一句“桂林山水甲天下”讓廣西儼然成為老大；“七彩云南、旅游天堂”、“第一春城”的口號撐起云南熱火朝天的旅游事業。但貴州始終沒有找到明確的旅游形象定位，許多景點還處在養在深閨人未識階段。2011年在貴州舉辦少數民族運動會是貴州省歷史上規格最高、規模最大的民族體育盛事，來自全國各地的貴賓、民族體育選手、各方人士及廣大游客將齊聚貴州。這既是一次盛大的體育賽事，更是一次民族大團聚的盛會，也是貴州旅游行業優化產品、提升服務、展示形象、開拓市場的難得機遇。借助此次盛會的影響力和推動力，強化“以游客為中心”的思想和服務理念，提升了貴州省作為重要旅游目的地的整體形象。

3、缺乏深層次的文化內涵性

眾所周知，貴州旅游資源得天獨厚，擁有神秘壯美的自然景觀，古樸濃郁的民族風情，舒適宜人的氣候條件以及悠遠豐富的歷史文化。但可惜的是貴州在發展旅游業，塑造旅游形象過程中更多的是強調豐富的自然資源，卻忽視了深層次挖掘資源的文化性。這也是我們和旅游業發達省份產生差距的重要原因之一。

貴州很多旅游景點本身就具有唯一的文化內涵，這就是貴州旅游資源的核心競爭力。如，人文旅游資源，清朝的郝家灣(思南縣)民居使中國延續幾千年的風水，在此得以絕妙的應用，而且至今完好存在。安順的屯堡就像一顆棋子，被600年前的朱元璋釘在貴州高原。600年后，任憑時光的打磨，他們仍然頑強地保留著祖先的生活傳統、服飾及語言腔調。大方縣城郊的奢香夫人墓，奢香是明代貴州著名的彝族女土司，洪武初年代夫襲貴州宣慰使職。對溝通內地與邊疆的經濟文化交流起了積極作用，為加強彝漢人民的團結、密切西南地區與中央政府的關系貢獻卓越。興義的何應欽故居，何應欽代表中國政府在南京接受日本侵略軍遞交的投降書。一度任政府國防部長、行政院長。佛教旅游資源，銅仁的梵凈山有一塊奉萬歷皇帝的詔令而專門豎立的石碑。碑文中寫道：“此黔中間之勝地有古佛道場，名曰梵凈山者則又是天下眾名岳之宗也。”產品旅游資源，已有800多年的歷史的茅臺酒是世界三大名酒之一，1915年，茅臺酒榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎，享譽全球;先后十四次榮獲國際金獎，1949年的開國大典，確定茅臺酒為開國大典國宴用酒，從此每年國慶招待會，均指定用茅臺酒。紅色旅游資源，貴州是中國革命由挫折向勝利的轉折之地。中央在貴州轉戰的歷程中，留下了大量的革命文物和遺址。如，會址、烏江渡口、婁山關戰役等遺址。

4、對于喀斯特地質景點的宣傳過于專業化

貴州旅游宣傳的重點之一是放在喀斯特地質地貌上，但喀斯特地貌廣西桂林顯然名氣比貴州更大，而且在市場運作上比貴州早，所以在中國旅游市場上提到喀斯特地貌，旅游者首先想到的是廣西桂林。貴州在把喀斯特地質地貌作為旅游產品推向市場時，其宣傳上不但沒有特色，還用了一堆科學但不營銷的詞，讓不是專業地質人員的消費者理解起來一頭霧水。譬如:“中國最大的巖溶分布區，發育于地表的石芽、漏斗落水洞、豎井、洼地、峰林、峰叢、天生橋、巖溶湖、瀑布、跌水、帶狀分布的石林，與發育地下的溶洞、暗河、暗湖、伏流等縱橫疊置。”于是消費者把復雜問題的理解簡單化，其結果就是貴州的喀斯特地質地貌等同于廣西桂林，去了桂林就沒必要再看貴州了。

其實，貴州獨特的喀斯特地質地貌構建了自己的自然生態特性。森林茂密，在貴州境內有珍稀植物70種，其中有一億八千萬年前與恐龍同生共榮，享有“活化石”盛譽的桫欏；高原濕地生態系統，在威寧素有“鳥的王國”之稱的草海，共有鳥類100余種、珍稀鳥類70余種，特別珍稀的鳥類有黑頸鶴、灰鶴、丹頂鶴、黃斑葦雉、黑翅長腳鷸和草鷺，還有大量的大雁和野鴨，是世界人禽共生、和諧相處的十大候鳥活動場地之一，在冬春可以吸引對鳥類觀察感興趣的旅游者；山高水長，是長江、珠江上游重要的生態保護屏障。貴州境內河流密布，富足的水系孕育了獨特而豐富的漂流旅游資源，目前全省已開發漂流河流27條，漂流總里程353.3公里，漂流點60多處。但這些優勢應與粗獷的山地文化及古樸的民俗、時尚運動項目組合進行促銷，譬如，漂流、泅渡、高山速降、高山滑索、攀巖、森林障礙挑戰賽等運動與神秘的山地文化、生態旅游及當地獨特的地質資源的組合，使每條旅游線路都有自己的營銷定位及品牌，這樣才能吸引喜歡生態游、熱愛漂流及時尚運動的消費者一次又一次的購買貴州的喀斯特地質地貌旅游產品。

三、在新形勢下促進貴州旅游業發展對策

一個產品如果就產品買產品是不會引起消費者的關注的，在市場運作中是不會取得成功的。貴州旅游業在營銷運作中，沒有自己的營銷支點，大自然賦予的自然旅游資源與周邊省份的自然旅游資源在特色上不能有效的區隔。歷史文明、民族文化、佛教文化、酒文化及紅色旅游產品等與周邊省份相比，文化主線不突出。但貴州旅游資源的豐富性、特色性，為把貴州旅游業培育成為新的經濟支柱產業提供了充足的資源條件。貴州旅游業還未發揮出應有的產業優勢，經濟效益的獲取也遠未達到預想目標。因此，貴州旅游業在新的形勢下，應抓住機遇，順勢而為，突破障礙，充分發揮貴州的旅游資源優勢。

1、樹立旅游大管理意識

貴州要加快發展旅游業就必須對旅游業實施全面、全方位、權威性的管理，覆蓋全行業，對市場的多層次發揮作用，形成調控體系，實現由單一部門管理旅游向相關部門共同管理旅游的方式轉變。旅游的綜合性和依托性使行業跨度大、行業界線模糊，旅游市場管理涉及的管理部門多，旅游管理部門不可能包攬其它管理部門的職能，對旅游市場的有效管理必然是一種聯合管理，應處理好旅游管理部門與相關部門管理的關系。相關部門必須把涉及到本部門旅游方面的管理作為自己份內的事來抓、職責到位，形成有效的旅游管理體制。

2、塑造旅游形象，加強宣傳促銷力度

盡管貴州在塑造旅游形象的道路上走得很艱難，而且成效甚微。但筆者認為貴州還是必須堅持塑造出一個鮮明、易記的旅游形象，因為形象樹立對于貴州旅游持續發展的確具有非常重要的意義。我們發現幾乎所有旅游業發達的國家或地區在旅游開發時都是追求一種將整體而非若干景點作為旅游吸引力因素來推動市場，依靠形象吸引旅游者前來旅游。貴州過去塑造的旅游形象、打出的宣傳口號變化太多、特色不明。如今貴州旅游形象定位應站在全國這個角度，從旅游者心理感應和市場需求的角度來考慮，貴州旅游形象設計既要符合自己的資源特色和歷史文脈，又要對市場有吸引力。在對外進行旅游宣傳時，應在建立一個總體旅游形象的基礎上再針對客源市場的特征予以區劃。如貴州的總體旅游形象可定為“神奇多彩貴州風”，然后針對沿海地區推出“原生態自然風光、五彩民族風情”形象；對中原市場推出“綠色喀斯特王國、秀美山水之鄉”形象。諸如此類，讓貴州首先在世人心中留下一個深刻旅游形象后，又在不同的客源市場擁有獨具特色、不可替代的旅游吸引形象。

3、突出旅游文化內涵，打造特色旅游精品

當前在文化與經濟一體化發展的新形勢下，旅游經濟注入的文化內涵越多，開發出的旅游產品檔次和附加值越高，競爭力就越強。貴州的旅游文化本底是豐富的，擁有深厚的民族文化底蘊和特色文化資源。但現在缺乏挖掘、整合及宣傳。貴州可在紅色文化、古鎮文化、夜朗文化、民族民俗文化、屯堡文化、酒文化等方面深度挖掘，讓貴州的自然景觀和人文內涵緊緊纏繞在一起。在挖掘整合基礎上，要將貴州旅游文化性通過形式多樣的宣傳方式推廣出去。其中，舉辦文化節就是一個很好的方式，文化節是結合地方特有人文資源與文化資產所舉辦的節慶活動，喚起民眾對本土文化的認同，更成為觀光客的主要吸引力，2005年中國?貴州黃果樹瀑布節所推出的大型民族歌舞“多彩貴州風”就是一個成功的示例，它為貴州旅游注入了厚重的文化元素，提升了貴州旅游的文化和品位，但該節目在畫面精致性、市場運作等方面還需進一步提升。要想打造貴州旅游品牌，提高貴州旅游經濟效益，僅憑一個黃果樹瀑布是遠遠不夠的，它需要我們貴州擁有一批在國內乃至國際上具有吸引力、競爭力的高品位旅游產品。

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篇8

 

鄉村旅游影響的因素有文化、地理、旅游交通區位等因素。由于海南各個村縣有著不同的旅游資源，因此可以根據各村縣特色打造出“十里不同風、百里不同俗”的鄉村旅游新模式。

 

(一)城市依托型模式。現在很多的都是人日益的渴望擺脫塊節奏、繁雜、污染嚴重的城市生活，借于此，可以利用城市郊區相對城區良好的自然生態環境及獨特的人文環境、地理優勢和便利的交通條件來整理和挖掘打造鄉村旅游。如，可以開發?？谑杏琅d鎮的水果采摘基地。

 

(二)名鎮名村依托型模式。名鎮、名村的特色民俗旅游往往與鄉村民俗旅游交織在一起，有時也可以成為專門的旅游產品。在名鎮、名村鄉村旅游產品的項目開發和建設上，我們應該注重開發鎮或村的特色，比如說三亞的崖州村就因百歲老人人數居全國首位而出名，被譽為“長壽鄉”.依托“長壽名村”的稱號來發展新型鄉村旅游模式，大力的發展“長壽文化”,“綠色文化”“健康文化”鄉村游。

 

三)世界遺產依托型模式。利用世界遺產對旅游者的吸引力，充分發揮當地鄉村的優勢項目，來迎合人們對于休閑、度假、回歸自然、回歸鄉村的需求。如海南省?？谑谢鹕娇谑澜绲刭|公園就能對廣大的城市學者型旅游者產生強大的吸引力，這種鄉村旅游的發展模式不僅可以給旅游者提供豐富的知識學習途徑，也能帶動周圍村落的“農家樂”的發展。

 

(四)風景名勝區依托型模式。在風景名勝區內，當觀光團游覽完風景名勝區內的景觀之后，可以把景區周圍的鄉村開發起來，使之游客能擴散到鄉村之中去。發展鄉村旅游不能單獨的靠農業資源開發，而應該借助風景名勝區的優勢，把鄉村旅游資源與景區的旅游資源進行良好的結合，借助已有餓旅游景點的吸引力來拓展客源，最后形成資源的共享、互補、達到共同發展。如：海南省樂東市的毛公山景區，是天然的紅色旅游景點。可以借助該景區的影響力，把周圍鄉村資源整合，形成有規模的紅色旅游圈。

 

(五)特色民俗民風依托型模式。利用民族地區深厚的文化底蘊、濃郁的民族特色，積極發掘民族風情等鄉村旅游，以突出特色為出發點、打造精品。如海南省五指山市，是中國最大的黎族、苗族的聚居地，可以根據黎苗族的民族風情來打造市場化演出、推出體驗試 “三月三” 民族節慶活動、參觀黎族“船型屋”、現場授學黎錦編織技術等活動來豐富鄉村旅游的內容，展示民族風情，形成產業鏈，最大程度的帶動當地的鄉村旅游的發展和繁榮。

 

二、找準目標市場，制定相應的鄉村旅游宣傳方案

 

(一)針對學生、本地游客和大型組團游客，制定“旅游淡季低價”價格宣傳方案

 

在旅游淡季的時候，可以對學生游客和本地游客適當降低價格、對大型組團游客考慮給予優惠等推進措施。這樣可以在旅游淡季的時候以低價格策略的形式吸引游客，保證客源。

 

(二)制定“特色美食+家庭服務式”鄉村旅游文化宣傳方案

 

針對對當地美食和住宿有需求的游客來說，把“特色美食+家庭服務式”做為噱頭來宣傳，第一，突出瓊菜特色，開發與旅游地特色想符合的特色美食，并輔佐溫馨的用餐服務;第二，在鄉村旅游的住宿設施要強調家居化的格調，為旅游者提供家庭成員式服務。

 

(三)制定 “悠閑淳樸+詩畫田園”鄉村旅游形象宣傳方案

 

針對在大城市中長期迫于工作和生活壓力的游客來說，海南整個鄉村旅游可以制定“悠閑淳樸+詩畫田園”鄉村旅游形象宣傳方案，以“悠閑淳樸+詩畫田園” 為形象，打造出獨具海南特色的鄉村旅游城市名片。一個悠閑淳樸的鄉村旅游形象也是一張亮麗鮮明的城市名片，海南可以從“休閑浪漫”這方面體現城市形象，同時以“詩畫田園”的鄉村美譽相輔相成。

 

三、多渠道，多元化，打造海南鄉村旅游的宣傳策略

 

(一)運用多種推廣策略。在海南可以利用的推廣策略有很多，包括媒體公關策略，形象廣告策略等，運用鋪天蓋地的各種媒介進行宣傳。參加各種旅游交易會;在主要交通樞紐及繁華地段設置廣告、招示牌;甚至可以適當將部分列車、航班確定為旅游列車和航班、在去各地的列車和民航飛機上發放介紹海南鄉村旅游景區景點的紀念冊和宣傳單;利用衛視，開辟鄉村旅游專欄;邀請著名歌手演唱譜寫海南鄉村風情的歌曲，拍攝有關海南歷史和現實的電影、電視劇或鄉村旅游風光片。

 

充分借助廣播、電視、報刊等新聞媒體和現代信息技術，加大宣傳促銷的力度。為海南鄉村旅游產品的營銷努力開拓更廣闊的視野和渠道。在海南地區鄉村旅游品牌打造中，既要有維護意識，把傳統的品牌越唱越響;也要有創新意識，把新品牌及時推廣介紹，讓全國乃至全世界更多的人群知曉。

 

(二)巧用“網絡渠道”策略。在旅游發展的過程中，以網絡營銷為基礎，能為旅游者提供綜合化、個性化的服務，并且使得旅游營銷成本大大減少，因此，建設海南地區鄉村旅游網絡營銷平臺是至關重要的。海南鄉村旅游營銷渠道建設可以充分利用信息化成果，培訓旅游企業的互聯網使用技術，建設系統全面的旅游營銷渠道。如，通過互聯網，可以海南鄉村旅游的各種信息，提供相關的圖片、介紹，將鄉村旅游產品信息和跟游客進行互動等等;同時還可以提升政府層面的旅游官方網站，使更多的旅游開發企業、旅游企業都可以借助這一平臺，在網上開辟豐富多樣的鄉村旅游產品介紹渠道。

 

(三)注重“口碑效應”策略。要發揮“口碑效應”,利用當地城鄉具名對鄉村旅游點的認識，自覺的進行“口碑”宣傳，不斷提高鄉村旅游與產品的知名度和市場占有率。

篇9

[關鍵詞] 旅游經濟 新條件 旅游品牌 發展對策

一、發展貴州旅游經濟的新條件

1.國際旅游業環境

隨著中國加入世貿,成功舉辦奧運會,舉辦世博會,中國的國際地位迅速提升,中國在世界旅游界的知名度和認可度也隨之提升,使得中國旅游業的國際化成為可能。同時,國外旅游業出現了新的發展趨勢,趨于國際化、特色化、高端化和多元化。隨著哥本哈根世界氣候大會對低碳經濟的重視與提倡,又出現了低碳旅游這一新形式。經過金融危機的沖擊,原來的知名旅游地必然會減少對旅游業的宣傳和其他投入,相應的使得他們的旅游競爭力下降。加之中國又是個古老的國家,人民的旅游思想對原生態及少數民族風情頗感興趣。以上各方面的新條件使得中國有機會在原本已趨近穩定的國際旅游市場上占領更大份額。

2.國內旅游業環境

改革開放以后,中國的國民經濟持續高速增長,人民的收入持續增長,資金積累也大大增加,同時人們的消費觀點也由一味儲蓄向理性消費方向進行轉變。隨著中國人民消費意識日漸增強,在休閑旅游方面的投入也逐年增長。

3.貴州旅游業環境

貴州地區對外交通更加便利,省內建設更加合理,這些是保證貴州旅游經濟發展的新條件。貴州是迷人的“天然公園”。境內自然風光神奇秀美,山水景色千姿百態,溶洞景觀絢麗多彩,野生動物奇妙無窮,文化和革命遺跡聞名遐邇;聞名世界的黃果樹瀑布、龍宮、織金洞、馬嶺河峽谷等國家級風景名勝區和銅仁梵凈山,茂蘭喀斯特森林、赤水桫欏、威寧草海等國家級自然保護區,猶如一串串璀璨的寶石,五光十色,令人目不暇接、流連忘返。多民族悠久燦爛的歷史文化,濃郁神秘的民族風情,以及冬無嚴寒、夏無酷暑的宜人氣候,使貴州成為理想的旅游觀光和避暑勝地,荔波喀斯特水上森林被列入《世界自然遺產名錄》。

二、新條件下促使貴州旅游經濟發展的對策

第一,進一步深化發展旅游業的認識,實施政府主導型發展戰略

實踐證明,旅游業具有開放度高、關聯度高、投入產出率高、產業帶動的綜合效應大等顯著特點,已成為當今世界經濟中發展勢頭強勁、前景廣闊的朝陽產業。貴州省要確保“建設旅游大省”目標的實現,就必須充分認識到旅游業對社會經濟的重要性,將旅游業納入全省經濟和社會發展計劃中,切實從市場的角度出發,實施政府主導型發展戰略,動員社會力量加以支持,樹立全社會共同發展大旅游的共識。

第二,加快旅游發展規劃、綜合性旅游開發

發展旅游業,首先要有系統、完善的旅游規劃。貴州旅游正處于資源開發的升溫階段,但旅游規劃的滯后性、非科學性顯然與旅游開發的矛盾日益突出。因此,建立科學可行的旅游規劃成為我們發展旅游的首要先導。首先,改變過去貴州制訂旅游規劃時無階段性和盲目性的弊病。其次,要強化市場觀念,堅持以市場為導向原則進行旅游規劃。要注意的是,旅游市場需求是動態的,制定規劃要始終把握這種變化趨向,使規劃有遠見,真正起到引導作用。再次,旅游規劃一定要突出貴州自有特色。沒有特色的規劃最終只能曇花一現,毫無生命力。如今貴州的生態旅游、紅色旅游、鄉村旅游、民俗風情旅游各具特色,發展勢頭良好,如能配以系統科學的規劃,定能將貴州的旅游特色突現出來。

第三,突出旅游文化內涵,打造特色旅游精品

當前在文化與經濟一體化發展的新形勢下,旅游經濟注入的文化內涵越多,開發出的旅游產品檔次和附加值越高,競爭力就越強。貴州的旅游文化本底是豐富的,擁有深厚的民族文化底蘊和特色文化資源。但現在缺乏挖掘、整合及宣傳。在挖掘整合基礎上,要將貴州旅游文化性通過形式多樣的宣傳方式推廣出去。一個地區能推出旅游精品,無疑對于拉動旅游經濟是至關重要的。目前貴州的旅游產品不少,但能稱之為“精品”的卻不多。長期以來,貴州旅游精品的標志一直是黃果樹瀑布,其他的旅游產品、旅游項目由于開發力度弱、硬件條件差等原因始終不能成為全國旅游精品。要想打造貴州旅游品牌,提高貴州旅游經濟效益,僅憑一個黃果樹瀑布是遠遠不夠的,它需要我們貴州擁有一批在國內乃至國際上具有吸引力、競爭力的高品位旅游產品。

第四,塑造旅游形象,加強宣傳促銷力度

盡管貴州在塑造旅游形象的道路上走得很艱難,而且成效甚微。但貴州還是必須堅持塑造出一個鮮明、易記的旅游形象,因為形象樹立對于貴州旅游持續發展的確具有非常重要的意義。如今貴州旅游形象定位應站在全國這個角度,從旅游者心理感應和市場需求的角度來考慮,貴州旅游形象設計既要符合自己的資源特色和歷史文脈,又要對市場有吸引力。在對外進行旅游宣傳時,應在建立一個總體旅游形象的基礎上再針對客源市場的特征予以區劃。塑造出貴州鮮明而吸引力的旅游形象還必須通過有效的宣傳方式推介給大眾。我們必須充分利用各種傳播方式,積極推介宣傳貴州旅游形象,精心策劃旅游形象推廣活動,適時尋找公眾利益的切入點,以造成貴州旅游的聲勢。

總之,貴州旅游資源的豐富性、特色性,為把貴州旅游業培育成為新的經濟支柱產業提供了充足的資源條件。但從總體上看,貴州旅游業仍然處于高投入、低產出的發展初期,形象競爭力不強,缺乏特色精品,行業整體素質不高,最為顯著的便是從旅游資源優勢向經濟優勢轉化的進程不快,旅游地區經濟拉動收益不明顯。因此,貴州旅游業在新的形勢下,應抓住機遇,順勢而為,突破障礙,使貴州的旅游資源優勢真正轉化成產業優勢和經濟優勢。

參考文獻:

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旅游業發展至今，旅游產業也進入了全民旅游和個人游、自駕游為主的新的發展時期，旅游業作為綜合性產業在經濟社會發展中發揮的作用也更加廣泛。達爾罕茂明安聯合旗（以下簡稱為達茂旗）作為“國家全域旅游示范區”，要實現景點景區內外一體化，做到人人是旅游形象，處處是旅游環境。

一、全域旅游的內涵

所謂全域旅游，是指在一定區域內以旅游業為優勢產業，通過對區域內經濟社會資源尤其是旅游資源、相關產業、生態環境、公共服務、體制機制等進行全方位、系統化的優化提升，實現區域資源有機整合、產業融合發展、社會共建共享，以旅游業帶動和促進經濟社會協調發展的一種新的區域協調發展理念和模式。

二、達茂旗發展全域旅游的優勢與劣勢分析

（一）達茂旗發展全域旅游的優勢分析

1.經濟綜合實力較強。達茂旗近年來經濟保持平穩較快發展，城鄉居民可支配收入不斷增加，旅游產業基礎好。該旗也集中開展了文化、體育、旅游、商貿四大類型活動而且建立了地區品牌，旅游業融合發展較快，為區域經濟做出了巨大貢獻。

2.優越的地理位置。達茂旗處于呼包鄂城市經濟輻射圈范圍內，北鄰蒙古國，區位優勢明顯，素有“草原碼頭、陸路口岸”之美稱。滿都拉口岸交通運輸條件便利，包頭至滿都拉鐵路基本建成。達茂旗行政區域范圍較小，城市基礎設施良好，有利于發展全域旅游。

3.旅游資源相對分布均勻。達茂旗文化旅游資源豐富，旗內擁有國家級重點旅游景區希拉穆仁草原和普會寺；擁有國家級重點文物保護單位元代敖倫蘇木古城遺址；以及聞名中外的烏蘭察布草原巖畫和紅格爾敖包；還有金塹壕遺址、北魏長城、漢長城等歷史遺跡；隨著國家對呼麥、蒙古長調等非物質文化遺產的重視以及草原游牧文化旅游節的開展，草原游牧文化旅游發展潛力巨大。

（二）達茂旗發展全域旅游的劣勢分析

1.旅游產品單一。達茂旗旅游產品與其他草原旅游產品大同小異，都是一些風干牛肉、奶制品、蒙元服飾、蒙古銀制品等，景點景區旅游產品沒有新意，不能很好地刺激游客的購買欲望。觀光型的旅游景區配套產品發展落后，大多銷售目標性旅游產品且種類單一。

2.旅游市場營銷不強。達茂旗旅游目的地市場營銷是一種以需求為導向單一的核心景點景區式的營銷，吸引的大多是周邊地區的旅游者，以傳統媒體為主要宣傳方式，而且本地人對當地旅游形象感知不足，居民參與宣傳度不夠。

3.景區空間結構不合理、線路單一。景區集聚嚴重，不利于全域功能要素的發揮，景區景點游玩重點和特色不突出，旅游資源空間利用不合理，道路功能空間狹小，不能完全現代化大眾旅游需求，相關線路和配套服務設施不完善。

三、達茂旗全域旅游發展的對策建議

（一）旅游產品體系建設

旅游產品開發要圍繞市場需求，充分挖掘達茂草原游牧文化內涵，開發體驗過程性旅游產品；發展新形式旅游，培育新的旅游消費產業；以精品旅游產品為主導，開發多層次差異化旅游產品。要合理整合旅游資源，推動旅游+產品體系建設，逐步構建“引客―迎客―留客”全域旅游休閑度假產品體系。

（二）目的地營銷體系建設

目的地營銷需要構建 “新媒體、全品類、構建全民互動”的營銷體系。借助新媒體營銷，達茂旗依托草原游牧文化旅游來更新目的地品牌營銷，打造游牧文化體驗的生活方式營銷；鼓勵全民營銷，達茂旗政府要加強宣傳和投資力度，各部門聯動發展旅游；進行供給導向營銷，積極推動達茂旗旅游供應側改革，要從門票經濟向全域旅游經濟轉變。

（三）優化旅游空間結構

合理配置區域旅游功能布局，鼓勵景區建設招商引資，優化旅游產業結構；打造如游牧文化體驗、農家休閑旅游、紅色旅游等主題的多元化旅游產品；搭建綜合交通立體化的游覽框架，道路功能空間要向線性道路旅游空間發展，達茂旗充分發揮口岸優勢，開發精品旅游線路，實現跨境旅游。