醫療健康策劃書范文

導語：如何才能寫好一篇醫療健康策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

學術交流會策劃書

一、會議名稱

20XX年宮頸疾病預防與治療學術研討會

二、會議背景

宮頸癌是常見的婦科惡性腫瘤之一，發病率在女性惡性腫瘤中居第二位，僅在乳腺癌之后。據世界范圍內統計，每年大約有50萬左右的宮頸癌新發病例，占所有癌癥新發病例的5%，其中80%的病例發生在發展中國家。我國地域廣闊、人口眾多，每年有新發病例約13.15萬，占世界宮頸癌新發病例總數的28.8%；全世界每年約有20萬婦女死于宮頸癌，其中我國約為5萬人。

隨著現代生活節奏的加快，各種不期而遇的宮頸炎、宮頸糜爛等宮頸疾病越來越多地困擾著女性，宮頸癌也已經離中國女性越來越近，近年來我國宮頸癌發病率和死亡率逐漸上升，并明顯趨向年輕化，以36歲至50歲最為集中，占患病人數的57%左右，尤以41歲至47歲的女性為數最多。上世紀70年代30歲以下年輕婦女宮頸癌僅占宮頸癌0.5％，而90年代后，30歲以下年輕婦女宮頸癌所占比例升至15－20％。

眾所周知，知名女演員李媛媛和歌壇天后梅艷芳早逝的原因均為宮頸癌。我國現有宮頸癌患者40萬人，死亡率達11.30%，已經遠遠高于發達國家4％的死亡概率，成為城市中死亡率增長最快的癌癥。關注女性宮頸健康迫在眉睫！

三、會議目標和指導思想

會議目標：1、為了更好的了解宮、腹腔疾病，針對宮、腹腔疾病做出更好的救治和防護，使更多宮、腹腔病人得到更好的治療，為廣大臨床宮、腹腔醫生搭建一個交流學術、傳播信息、展示成果的良好平臺，進一步促進了我國宮、腹腔病學科研及臨床工作的發展。

2、借助這次專業的學術推廣可以很好的提升我院的專業形象，鞏固我院的學術地位，增強產品的可信度，有助于產品概念的建立，有助于樹立產品的品牌。

3、加強我院與該地區醫師的聯系。

指導思想：構建和諧醫患關系，做到以身作則，把交流會中所得的感悟、經驗落實到現實工作中，為患者提供安全有效、快捷價廉的醫療服務。

四、會議主題、議題

主題：關愛女性宮頸健康，構筑和諧家庭

議題：（1）目前宮、腹腔疾病的現狀

（2）宮、腹腔疾病的發展趨勢

（3）國內著名宮、腹腔病專家交流宮、腹腔病防治和基礎研究方面取得的新成就，介紹國內外宮、腹腔病學研究的最新進展

（4）對宮、腹腔領域熱點問題進行深入討論和經驗交流

(5) 討論針對宮、腹腔疾病行之有效的預防措施

（6）各個專家臨床經驗的交流

五、會議的對象

會議對象：正式人員：醫學會領導、院方領導、專家

列席人員：各個市級醫院的宮、腹腔治療專家各 1 名，大概一共30名。

特邀人員: 來自北京的宮、腹腔知名專家 1 名。

六、會議時間、地點

時間：20XX年5月23日——20XX年5月25日

地點：大酒店

七、會議的主辦、協辦、承辦、贊助單位單位

主辦單位：醫學會

協辦單位：電視臺等媒體

承辦單位：醫院

贊助單位：醫藥公司、醫療設備公司（5家左右）

八、會議的舉行方式、相關活動

會議形式：專題講座、議題探討及臨床經驗交流等內容。

配套活動：（1）主題晚會，在初次見面后通過主題晚會，主題晚會是以內蒙古特色餐的形式，這樣更有利于彼此間可以進行相互認識、交流，為之后會議更順利和諧的開展打下基礎，也可以借此先放松一下大家的身心。（2）觀光游玩，在會議臨近結束時組織大家到  進行觀光游玩，緩解大家幾日來的疲勞，為會議做出一個完美的句號。

九、會議議程

會議一共三天。5月23日上午到，住入酒店

5月 23日下午 2：00 集結后進行開題報告，講明主題，晚上18:30—20:30 舉行主題晚會

5 月 24日上午將議題的第（1）（2）（3）點納入議程，5 月24日下午進行議題的第(4)、（5）點交流

5月25日上午進行議題的第（6）點

5月 24 日下午組織觀光游玩

5月25 日上午進行總結，結束會議，會后集體照相留念

篇2

2017年全國助殘日主題活動策劃書一

一、活動內容

(一)參加市殘聯舉辦的活動

第二十四個助殘日期間，市殘(20xx年度慶祝六一兒童節活動方案)聯將評選表彰一批扶殘助殘先進個人和基層殘疾人先進工作者，我區殘聯按照文件要求，已上報馬建國為基層殘疾人先進工作者。

(二)開展輔助器具發放活動

以城區殘聯牽頭，開展大型殘疾人輔助器具捐贈活動。品種包括：輪椅、座便椅、助行器、手杖、助聽器等。

(三)組織開展殘疾人文化活動

5月15日，由城區殘聯主辦，下東社區承辦的殘疾人文化藝術節，將在市師范學院舉辦。

(四)組織開展殘疾人體育活動

1.為促進我區殘疾人體育事業健康、持續的發展，為選撥優秀殘疾人運動員，經區殘聯研究決定，擬定于20**年5月下旬舉辦XX市城區第五屆殘疾人運動會，地點待定。

2.各街道殘聯要結合實際，組織開展殘疾人文化進社區活動。結合助殘日活動主題，通過舉辦殘疾人書畫攝影展、文藝表演、體育健身比賽、觀看自強勵志電影等系列活動，鼓勵更多的殘疾人走出家門，參與公共文化生活，將殘疾人文化進社區活動擴展成為殘疾人身邊的舞臺和展示才華的窗口。

二、具體要求

1.各街道、社區及有關單位要按活動內容進行具體籌劃并落到實處。

2.區殘聯組織的活動，按活動內容及時間逐一舉辦;街道以及社區、有關單位進行的活動，于助殘日前實施。

3.助殘日活動期間，各街道殘聯要充分利用廣播、電視、報刊等各種媒體進行廣泛宣傳。

4.各單位要將活動情況于活動后兩天內以文字形式報區殘聯。

2017年全國助殘日主題活動策劃書二

一、活動主題

關愛孤殘兒童，讓愛灑滿人間

二、活動背景

在深入學習貫徹黨的十八屆三中、四中、五中全會精神，認真落實中央關于五位一體的總體布局和四個全面的戰略布局，按照創新、協調、綠色、開放、共享發展理念，決勝全面小康的新形勢下，市委、市政府高度重視殘疾人事業，對殘疾人工作提出新要求，做出新部署，制定出臺了《關于加快推進殘疾人小康進程的實施意見》等一系列政策措施，組織實施了一批造福殘疾人的特惠民生項目，加大資金投入，在精準扶貧、兜底保障方面向殘疾人傾斜，殘疾人教育、就業、康復服務能力進一步提升，生存發展狀況進一步改善，事業發展環境進一步優化。但是，從殘疾人基本服務狀況和需求實名制調查結果看，我市20.1萬殘疾人總體狀況與社會平均水平的差距仍然比較大，在農村還有4萬多貧困殘疾人，68.9%的殘疾人有康復需求，受過一般勞動技能培訓的殘疾人僅占40%，殘疾人文體活動參與率不足7%，40%殘疾人有居家無障礙改造需求;殘疾人托底保障和公共服務制度建設亟待完善，康復、教育、托養、就業等服務設施還需加快建設;全市有2300多名孤殘兒童，這些兒童在生理、心理和社會適應能力發展等方面存在較大障礙，隨著年齡的增長，他們在就學和融入社會生活等方面將面臨更大困難，需要全社會的格外關心、格外關注。因此，采取有力措施托底補短，超常規加快殘疾人小康進程，確保在全面建成小康社會的征程中不讓殘疾人掉隊，是各級黨委、政府及各部門的義不容辭的職責，也是全社會的共同責任。

三、活動措施

(一)各級政府和殘工委成員單位要貫徹落實好《社會救助暫行規定》、《國務院辦公廳關于加強孤兒保障工作的意見》和市政府《關于加快推進殘疾人小康進程的實施意見》、《關于進一步完善困難殘疾人生活補貼和重度殘疾人護理補貼制度的實施意見》，在具體實施時，充分考慮孤殘兒童在醫療、康復、教育、就業、社會保障等方面所面臨的困難和問題，有針對性地為孤殘兒童解難題、求實效。

(二)明確各部門職責。

1、教育部門要落實孤殘兒童教育保障政策，切實保障孤殘兒童受教育的權利。依托現有教育教學資源，為孤殘兒童隨班就讀或接受特殊教育積極創造條件;為符合條件的孤殘兒童就學優先提供資助。

2、民政部門要要積極研究改善孤殘兒童生活水平的政策措施，加大明天計劃的執行和推進力度。以孤殘兒童為重點人群，開展殘疾人社會保障政策落實情況的督導檢查，認真貫徹落實困難殘疾人生活補貼和重度殘疾人護理補貼制度，對符合條件的孤殘兒童做到應保盡保。扶持符合規定的民辦機構，為孤殘兒童提供服務，開展社區家庭康復，為社會組織在孤殘兒童康復教育領域發揮作用提供政策支持。

3、衛生計生部門要對兒童福利機構設置的醫院、門診部、診所、衛生所(室)給予支持和指導;疾病預防控制機構要加強對兒童福利機構防疫工作的指導，及時調查處理機構內發生的傳染病疫情;鼓勵、支持醫療機構采取多種形式減免孤殘兒童醫療費用。

4、工會、共青團、婦聯以及和武警部隊要采用送溫暖、志愿者助殘、巾幗建功以及軍民共建、警民共建等多種形式，開展志愿助殘活動。

5、殘聯要會同民政、衛生計生等部門完善兒童福利機構的康復設施，增強為孤殘兒童提供各類康復服務的能力。著力做好0-6歲孤殘兒童搶救性康復，通過早期干預，促進孤殘兒童改善身體機能。

(三)各縣區殘工委要召開專題會議，專項研究部署助殘日活動，并圍繞本次助殘日主題，結合本地實際，專題研究部署孤殘兒童幫扶工作，明確各有關部門在促進殘疾人事業發展、保護孤殘兒童合法權益等方面的職責。要邀請黨、政、軍負責同志在全國助殘日期間，走訪慰問福利院、康復機構、特教學校、托養機構、扶貧基地、福利企業，勉勵孤殘兒童自強、自立，并幫助他們解決生活中的實際困難。

四、宣傳要求

(一)各縣區要將第二十六次全國助殘日的宣傳報道工作納入年度宣傳工作的總體計劃中，統一部署，統一安排。

(二)各新聞單位要結合本次助殘日主題，大力宣傳各級黨委、政府為加快推進殘疾人小康進程采取的有力措施和優惠政策，深入報道社會各界扶殘助殘的感人事跡，積極報道助殘日期間組織的各種活動，形成宣傳聲勢和規模，充分營造關心、幫助殘疾人的良好社會氛圍。

篇3

隨著社會大環境的快速變化，加強校園安全管理體系建設對于維護校園和諧安全的環境，給學生創造一個良好的學習氛圍具有十分重要的作用和現實意義。以下是小編精心收集整理的校園安全活動策劃書，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

校園安全活動策劃1一、活動目的：通過學生主動參與探索，發現身邊安全隱患，尋找自救自護辦法，增強小學生安全意識和自防自救能力，確保校園平安，讓每位學生成為校園安全的守護者。

二、活動主題：關注校園安全，消除安全隱患。

三、活動對象：全校學生

四、活動時間：20__年6月22日—9月10日

五、內容要求：

(一)“校園安全隱患大搜索”行動。(3—5年級 負責人：班主任)

1、學生利用課余時間巡視校園各個部位，尋找存在安全隱患的地方，以預防可能發生的安全事故(如下雨天特別滑的路段，容易讓人滑倒而導致骨折;

或者在沒有老師照管的情況下使用大型活動器材而產生的危險等)。

2、針對有關安全隱患，學生提出有效建議并填寫在《校園安全隱患大搜索卡》上。

3、各班全數上交下發的《校園安全隱患大搜索卡》，不得空白。

學校將評出一、二、三等獎和優秀獎若干名，優秀作品推薦《深圳青少年報》刊發，向獲獎選手頒發證書和獎品。

(二)設計制作校園安全警示標志(標語、圖標)(1—6年級 負責人：班主任)

1、學生通過上網搜集、書籍查閱、實地觀察等途徑，認識各類安全警示標志的名稱、作用以及安置的地方;

結合校園安全隱患大搜索行動，設計制作校園安全警示標志(標語、圖標)。要求(1)形式為圖標，或者文字標語，或者圖標配文字;(2)設計要美觀醒目，文字簡明扼要，同時還要說明設計意圖和作品放置的地點;(3)可以手工繪制、也可以使用電腦設計，要求使用彩色設計，紙張一律為A4;(4)作品上要注明作者姓名、學校班級、輔導老師及聯系電話。

2、一、二年級，每班不的少于5幅作品;

三至五年級，每班不少于15幅作品。學校將評出一、二、三等獎和優秀獎若干名，優秀作品推薦《深圳青少年報》刊發，向獲獎選手頒發證書和獎品。

(三)班級安全教育主題班會設計(全體班主任)

1、主題班會要引導學生珍惜生命、珍愛身體，并形成必要的自救自護技能。

設計要符合學生年齡特點，教育手段新穎，有創意。

2、每位班主任至少上交一份設計方案。

方案上要注明學校、年級、作者及聯系電話。題目：四號微軟雅黑加粗居中，其它：小四號微軟雅黑，行距：1.5倍。

3、學校將評出一、二、三等獎和優秀獎若干名，優秀作品推薦《深圳青少年報》刊發，向獲獎選手頒發證書和獎品。

六、時間安排：

1、6月下旬，召開班主任會議，布置工作，宣傳動員。

2、9月10日之前，開展活動，對學生作品進行指導、回收、上交。

3、9月11日—15，對所有作品進行評選，推薦優秀作品上報。

為認真貫徹落實各級關于抓好中小學生安全教育會議、文件精神，圍繞“創建平安校園”這一主題，結合全校的實際，特制訂“平安校園”的活動方案。

一、指導思想

全面貫徹落實黨的十六大和十六屆三中全會精神，牢固樹立和認真落實科學的發展觀，堅持以人為本，緊密結合學校實際，扎實開展“平安校園”建設，確保廣大師生的生命和財產安全，確保正常的教學秩序，確保學校的穩定，為學校的改革發展創造良好的環境，為“平安校園”建設作出貢獻。

二、工作重點

1、成立以校長書記為組長的創建平安校園工作領導小組，指導、協調、督促“平安校園”建設的各項工作。

修改并完善學校安全目標責任書，根據學校實際制定安全責任范圍，按照“誰主管誰負責”的原則，進一步落實職責，增強教師安全教育意識。

2、加強安全宣傳工作，舉行安全知識講座、利用校園網、校園電視、校報等宣傳陣地，對學生進行安全知識教育，預防校園侵害，增強學生的自我保護意識，提高自護自救能力，保障師生生命和財產安全。

3、利用班隊課開展安全自救演練活動。

使學生學習了解和初步掌握一些如何避免各類事故及應對突發事件時生存逃生知識及應變技能，提高全體師生應對突發事件的心理承受能力。

4、開展“安全隱患大搜索”活動。

學校就學生校園生活中的不安全因素進行排查，將學生的不安全行為攝制成錄像，開展思辯，引起師生重視，從而將不安全因素消滅在萌芽狀態。

5、完善和落實教師值日值周制度，校園安全保衛規章制度，嚴格門衛出入證和來客登記制度;

加強對校門外道路管理，要求學生走人行道，上學放學高峰時段有教師執崗。

6、設立“小小校園監督崗”，開展放學前“一分鐘教育”等活動，要結合安全教育、禁毒宣傳教育及放學前“一分鐘教育”等活動，對師生進行交通安全、消防安全、人身安全、危害等多方面教育，增強師生的安全意識，掌握安全知識，提高防范自救能力，減少意外傷亡及其他事件的發生。

7、加強對校舍的安全檢查，消除隱患，確保學生的生命安全。

要定期和不定期地對消防安全進行全面檢查，對容易引發火災、存放危險品及人員集中的場所作重點檢查，要對消防設施進行定期維護更換，確保消防器材的完好。加強對實驗室、機房等重點部位的人防、物防和技防措施，嚴格劇、易燃易爆品的管理。

8、嚴防群體性中毒事件的發生，一旦發生學生飲食中毒事件，要組織做好中毒學生的醫療醫治工作，要請衛生防疫部門及時化驗取證。

要加強中餐的管理，嚴防投毒事件的發生，必要時要請公安部門及時介入和取證。

9、加強法制教育，切實提高師生的遵紀守法觀念。

加強與有關部門的協調，對校園周邊環境每年進行一至兩次的綜合整治打擊侵害師生人身財產安全的違法、違紀活動，切實維護學校及周邊地區治安秩序，確保校園穩定。

10、制訂處置重大突發事件的預案，對群體性中毒事件、意外傷亡事件和不可預測的事件等;

制訂相應的預案，并根據情況的不斷變化及時修訂完善。通過及時妥善處置各種突發事件，把不穩定隱患消除在萌芽狀態。

11、積極開展心理咨詢活動面向師生進行經常性的心理健康指導與服務，開設心理健康教育課程、開展心理健康教育宣傳活動等措施，著力幫助師生了解心理健康的基本知識，樹立心理健康意識。優化個性心理品質，增強心理調節和適應社會生活的能力。對已經明確診斷為抑郁障礙的患者，提供及時有效的心理援助和幫助，嚴重的及時送

12、建立健全督查考核機制，把建設“平安校園”的成效作為檢驗各部門工作的重要標志，作為衡量政績的重要指標，列入教師年度考核重要內容。

凡是要評年度先進集體和個人的，必須是“平安校園”創建工作的先進，凡是“平安校園”工作不力和出了問題的，單位和個人不能評為年度先進。

校園安全活動策劃書2一、競賽背景

校園是整個社會極為重要的組成部分，維護好校園的安全、穩定，不僅事關每個學生的人身安全，還與社會家庭及全體人民的幸福安寧息息相關;不僅事關社會治安穩定，而且關系到國家的長治久安和中華民族的偉大復興。

校園安全工作涉及到校園師生員工的切身利益，特別是每一位同學應當加強安全意識，提高安全防范能力。只有掌握危急時避難求生的各種技能，在突發事件發生時，才能冷靜應對，而且能在保護自己的同時盡己所能救助處于危險境地的人。

目前我國校園安全的形勢不容樂觀，各種意外傷害事件時有發生，因此除加強必要的安全管理工作外，在廣大師生中開展一系列普及校園安全知識的活動就顯得尤為必要和重要。基于此考慮，__應用技術學院城市建設與安全工程學院安全工程系擬在全校范圍內主辦大學生安全知識競賽，其目的旨在進一步增強當代大學生的安全意識，普及安全知識，提高大學生的安全防范能力，營造一個安全和諧的校園環境。

二、競賽主題

校園安全共擔當，和諧生活同分享

三、競賽時間

20__-__-__

四、競賽地點

(具體時間視參賽人數而定)

五、參賽對象

__應用技術學院全日制在校學生

六、參賽方式

各二級學院單獨或聯合組隊報名參賽，每個代表隊由四名參賽選手組成。

七、報名截止日期

20__-9-26到20__-10-14

八、主辦單位

__應用技術學院城市建設與安全工程學院

九、協辦單位

__應用技術學院學生會安全協會

十、競賽內容

本競賽活動內容主要涉及消防安全、道路交通安全、食品安全、疾病防控、實驗室安全、信息網絡安全、旅游安全、公共場所安全、治安安全、自然災害逃生自救等安全常識。

十一、競賽方式

搶答賽

十二、獎項設置

一等獎：1隊

二等獎：2隊

三等獎：3隊

本次活動的獲獎單位及參賽成員均被頒發獲獎證書及獎品，未獲獎單位的參賽成員均有一份小紀念品。

十三、基本要求

1、本次競賽各二級學院均要予以大力支持，做到積極行動，精心組織;

2、到場各隊參賽選手均要統一服裝;

3、請各二級學院負責組織一支由30名本院大一新生組成的觀眾團親臨比賽現場進行觀看、學習;

4、各二級學院觀眾及參賽代表隊選手請提前10分鐘進場，并在指定位置就座;

各二級學院學生會負責維持本學院觀眾紀律，可打出活動相關標語或宣傳牌。

校園安全活動策劃書3一、活動前言：校園安全問題一直都是社會各界關注的熱點問題。校園安全與每個師生、家長和社會有著切身的關系，它直接關系到在校學生能否安全健康的成長，關系到千千萬萬個家庭的幸福安寧和社會穩定。鑒于此，曲阜師范大學大學生志愿者服務中心面向全校舉辦校園安全知識競賽，以增加學生校園安全知識，促進建設和諧校園。

二、活動目的：意外傷害不僅造成大量的殘疾和早亡，消耗巨大的醫療費用，而且削弱了國民生產力;不僅給孩子和家庭帶來痛苦和不幸，而且給社會、政府及學校造成巨大的損失和負擔。為了減少或避免學生們遭遇不必要的傷害與損失，加強學生對校園安全知識的掌握，促進和諧校園的建設，曲阜師范大學大學生服務中心消防部面向全校舉辦校園安全知識競賽。

三、活動時間：復賽時間于__年4月3日(星期三)

決賽時間于__年4月13日(星期六)暫定

四、活動地點：復賽地點曲阜師范大學___教室

決賽地點圖書館報告廳

五、活動對象：曲阜師范大學(日照校區)在校學生

六、活動籌備：1.召開主席團會議，將通知下發到各院系;

2.學校北門設立報名處;

3.根據報名人數安排初賽考場;

4、選拔晉級決賽的選手，隨機分組;

5、聯系主持人及到場評委;

6、申請圖書館報告廳。

七、活動規則：1、初賽以筆試的形式進行，筆試分數前32的參賽選手晉級決賽;

2、晉級決賽的32名選手隨機分成8個隊參加決賽，決賽形式為辯論賽，分為必答題、選答題和挑戰題，挑戰題有由現場評委根據問題單進行隨機抽題，由評委現場評分。

八、活動流程、初賽策劃：

統一組織選手筆試考試，試卷多樣化

決賽：

1、主持人講話并宣布比賽開始

2、介紹嘉賓及參賽隊員

3、比賽開始

4、比賽中穿插節目

5、評審評分

6、主持人宣布比賽結果

7、嘉賓頒獎、合影

8、主持人宣布比賽結束

9、嘉賓退場

10、整理賽場

九、獎項設置：根據個人得分和團體得分評選出一等獎一隊、二等獎兩隊、三等獎五隊;組織獎一名、表現獎一名;優秀組織獎若干名。

(暫定)

__年3月14日

校園安全活動策劃書4一、指導思想

以教育局精神為指針，以安全法律法規為準繩，堅持“安全第一，預防為主”方針，切實做好學校師生安全教育，綜合整治校園安全隱患，防患于未然，以保障學校廣大師生人身財產安全和學生健康成長。

二、活動目的：

今年3月29日是全國中小學生的“安全教育日”，為了更好地開展此次活動，我校將圍繞主題及有關安全的熱點問題，根據本校實際情況，集中開展一個周的安全教育活動，通過一系列內容豐富、形式活潑的活動，使學生在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進一步強化學校各項安全工作。

三、活動時間：

20__年3月29日——4月4日

四、活動主題：“加強疏散演練，確保學生平安”。

五、活動安排：

(一)組織動員

3月29日(周一)升國旗儀式，由大隊輔導員對全體師生進行以安全教育為主題的國旗下講話。

(二)全體動員

全體教師利用周三業務學習時間，學習有關校園安全知識條例并簽署安全責任狀。

(三)圍繞主題開展活動

1、3月29日開始，在學校張貼標語。

向全體師生、家長發放一份“珍愛生命、幸福成長”倡議書，號召廣大師生提高安全防范意識，爭做學校安全人。

2、利用晨會時間，對學生進行一次安全教育。

重點加強學生校園活動安全教育以及交通事故等教育。

3、組織學生觀看《安全出行》碟片，普及安全知識，增強安全意識。

4、本周各班出一期以宣傳“安全知識”為主要內容的墻報。

5、各班召開一次以“安全教育”為主題的主題班會。

通過主題班會深化安全教育的防范意識與事故發生的急救措施的落實，提高學生自救自護能力。

6、學校利用紅領巾廣播站進行安全知識宣傳。

7、組織開展“交通安全知識比賽”答卷活動。

8、3—5年級每生辦一期以宣傳“安全知識”為主要內容的安全手抄報。

9、組織一次全校性的安全大檢查，對學校教室、實驗室、微機室、閱覽室等重要設施進行全面細致的檢查，不留“死角”，發現安全隱患，立即整改。

10、組織學生進行一次防火逃生演練。

六、活動要求：

1、根據要求，全體教師密切配合，努力將活動落到實處。

2、充分發揮學校廣播、墻報等教育陣地，開展安全教育主題宣傳活動。

3、通過豐富多彩的安全教育活動和防范訓練活動，加強對學生的安全教育，不斷提高師生自我保護意識和能力。

4、各班將開展“安全教育活動”的情況做好總結。

5、學校結合安全教育周活動，加強自查自糾，對本校進行全面的安全檢查，預防校園安全事故，做到有檢查、有記錄、有落實整改的措施。

教育是安全的前提，安全是教育的目的。我們要始終堅持把學生的'安全教育工作貫穿于學校教育的全過程，落實人人參與的要求，警鐘長鳴，抓不懈，確保學生在安全的環境中健康成長。

校園安全活動策劃書5一、活動主題：宣傳安全知識;構建和諧校園。

二、活動時間：20__年4月

三、活動地點：翡翠湖校區

四、活動對象：全體師生

五、活動的目的和意義：

由于我校校園面積大，師生眾多，再者學生的安全意識不強，因此校內安全已經成為了一個越來越重要的問題。我們力求通過此次安全知識宣傳月活動提高同學們的安全防范意識。為構建和諧平安校園創造條件。

六、活動前期的準備階段：

1.宣傳：活動前在校內BBS，廣播站，及利用櫥窗大力宣傳此次活動，爭取更多的同學參加。

2.任務分工：成立具體工作小組，明確分工，責任到人。

具體分為A,B,C,D四組。(具體分工見備注)

七、活動內容：

㈠時間：4月7日

地點：一食廣場

具體內容：

1.掛出橫幅，展出宣傳海報，并向前來的同學介紹有關校內的安全知識。

2.向同學們分發印有安全知識常識的精美書簽，并向他們介紹我們后續活動的時間和地點。

3.設立咨詢點，回答并記錄同學們提出的關于校內安全的問題。

4.招募校園安全小衛士

5.有關小組負責現場的攝影和秩序維護。

㈡時間：4月16日

地點：校廣播站

內容：保衛辦領導做客廣播臺。

保衛辦領導做客廣播站

㈢時間：4月21日

地點：校廣播站

內容：保衛辦領導再次做客廣播站，針對校園內頻繁發生的盜竊案和詐騙案作相應的解析和評論，同時將對如何杜絕此類案件的再次發生向同學們提出寶貴的意見。

㈣時間：4月26日

地點：西操場

內容

1.給同學們播放視頻短片。

2.主持人和同學們互動，針對短片中涉及到到安全知識提問，對回答正確的同學當場頒發獎品。

篇4

一、運動會宗旨：

為了加強企業文化建設，豐富員工體育文化生活，提高公司全體員工的凝聚力，向心力，團隊協作力，倡導“友誼第一、比賽第二”的體育運動精神。

二、運動會主題：我運動、我快樂、我成長。

三、組織機構

組委會機構及成員名單

事務組：

負責人：郝偉

成 員： 楊鵬、李紅江

職 責：

A. 制定運動會各項工作流程；

B. 編制經費預算；

C. 做好各類物資的準備工作（按計劃購置體育運動用品器材、獎品、紀念 品等）；

D. 負責協調各部門的工作；

E. 按規程要求接受運動員報名；

F. 負責比賽場地的劃定；

G. 準備比賽用的各類表格；

H. 及時匯集各項目比賽成績，統計各隊得分情況并及時公布；

攝影組：

負責人： 何白梅

職 責：負責運動會的攝影、攝像及宣傳報道工作；

裁判組：

負責人：張波

成 員：郝偉、黃鼎山、祝一超、周仲生、趙小林、徐寶川、梁國定、曹海 華、黎儉能

職 責：招募、培訓裁判人員以及裁判相關工作的統籌協調工作。

設備組：

負責人：祝一超

成 員：工程部全體同事

職 責：負責主席臺音響器材、背景等的安裝及使用效果保障；

醫療組

負責人：吳對

成 員：保安隊2名隊員；

職 責：負責運動會現場各種傷病人員的救治。

四、運動會時間、地點10月10日至10月30日

地點：廠區內

五、比賽項目采用團體與個人項目相結合：

1、運動項目

A. 拔河比賽（團體賽）

B. 跳繩比賽（團體賽）

C. 心心相印比賽（團體賽）

D. 滾雪球比賽（團體賽）

E. 呼啦圈競走比賽（個人賽）

F. 懶人自行車比賽（個人賽）

2、技能賽

六、報名條件：所有報名人員僅限本公司人員，身體健康者。

七、參賽單位以及方法：

7.1本次活動團體賽共計劃分為膠印車間、洼印車間、印后車間、物控中心，管理部（包括行政部、財務部、銷售部、工程部、質控部）等五大的部門，每個大的部門下可組織幾個小的參賽隊，參加各項團體賽。

7.2各參賽隊設領隊一名，負責比賽人員的事務聯絡和團隊管理，會務組 負責對各自參賽人員名單的核對；

7.4個人項目，自愿報名參加，不受部門約束。

7.3參賽裝備：統一穿廠服；

7.4全部比賽項目采用淘汰制，直到第一名產生為準；

八、運動會流程

8.1開幕式（全體員工以及裁判進場、公司總經理講話、會務組長宣布開 幕、全體員工退場、比賽正式開始）；

8.2各項目按照流程表比賽；

8.3閉幕式（宣布成績、頒獎、公司領導講話、會務組長宣布運動會結束）。

九、獎項設置

9.1運動員獎項：各項運動獎勵前三名，頒發獎杯以及獎品或獎金；

9.2非運動員獎項：設最具激情參與獎、最佳組織獎各一名，頒發錦旗或獎品。

篇5

一、活動概括

1、活動背景：父母給了我們生命，把我們帶到這個五彩繽紛的世界，全身心的愛著我們，教會我們做人做事，在我們最需要幫助的時候給予我們最大的支持和溫暖，步入老年之后，年邁體弱，孤獨多病，甚至生活不能自理的他們，應得到我們及社會的關愛和幫助，身為當代大學生的我們，關愛老年朋友，更是義不容辭的。

2、活動名稱：愛心之旅----走進敬老院

3、活動主題：“心連心”弘揚中華敬老愛老的傳統美德，我們和老人們心連心！

4、活動主辦方：湖南師大10級計算機班全體同學

主要負責部門：青志協 、計算機班

負責人：金宸

5、活動地點：敬老院

6、活動時間：4月10日

7、經費來源：班費

8、活動的目的及意義：

（1）為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會的溫暖。

（2）增強同學們的社會責任感，讓大家了解社會，關注這群龐大而特殊的群體，從中學會關愛，學會感恩。

（3）喚起社會的老齡意識，保護老年人的合法權益，強化對老人尊敬關愛意識。

二、活動的具體內容

1、前期組織：

（1）提前聯系好敬老院，取得對方負責人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開展活動。

（2）制定出一張時間安排計劃表，為每一位參加者劃分責任，形成系統的志愿流程。

2、時間安排。（暫定為周日下午兩點到四點半）

3、活動項目：

（1）每三個參加者為一組為當日獨自待在房間的空巢老人做家務，陪老人聊天回憶美好的往事和討論他們感興趣的話題。注意傾聽，捶背要有經驗。與老人聊天時避免一些有礙老人情緒的話題，另外，主動開啟話題，避免冷場。（事先挑選有這方面潛質的志愿者）

（2）與老人們下棋、打牌等娛樂活動。（依照不同老人的性格組織相關活動）

（3）為敬老院的老人們表演節目、開聯歡，進行一些適合老年人朋友的小游戲。

（4） 每個同學去收集一些適合老年人的生活笑話。收集一些冬天的健康保健知識和養生之道，介紹一些方便實用生活小竅門和健康知識。

（5）談談最近的食品安全問題以及國內和國際的新聞及有趣的新聞 。

（6）全部活動結束后，活動參加者和老人告別，并合影留念。

4、活動注意問題：

（1）參加活動人員必須準時在指定地點集合，必須服從安排，有特殊原因無法參加者，請及時轉告該活動的負責人員。

（2）各項活動開展落實到具體人，分工明確。每次活動要有一名項目監督員，負責活動中的監督管理。活動需宣傳記錄人員一名，負責活動的拍攝及詳情記錄。

（3）若有文藝節目表演人數不定。彩排要先做好。

（4）下午隊員們的就餐將不作安排，有隊員們自備干糧。

（5）與敬老院的負責人協商好各項工作的開展所需以及應該注意的問題，比如，老人的平時愛好，習慣，性格，有什么病情或者需要機會的。

（6）進入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認可。與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導老人多講述他們的往事。 清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。

（7）有些老人年紀比較大，會有老年癡呆的癥狀，老人可能會說些聽不懂的話，大家只須答應。老年人可能會有耳背的，大家注意說話速度。

（8）文藝演出中老人安全問題以及天氣變化情況要注意。

對于天氣情況要提前做好預防措施（如帶傘），若天氣惡劣而改變計劃，將會及時通知。

對于突發事件（比如老人昏倒，或者感覺不舒服）等，能做出相應的應急措施，需要參加者有基本的醫療常識。

5、活動經費：

活動準備所需：給老人們的小禮物（待定）

文藝演出所需經費：待定。

沖洗照片做成展板等（20元）

6、事后總結記錄：

（1）活動要記錄下進程和出現的問題，不斷完善和調整。

（2）每一位參加者對志愿活動寫下自己的心得和愿景。

7、成果展示：

（1）制作本次大型活動的展板以供宣傳。

篇6

1、 資金籌備：參加大學生創業活動從中爭取一部分資金，利用銀行貸款獲得一些資金，幾個同學集資籌來資金。

2、 店址選擇：選在醫院附近。

理由：現在大部分人都是拿著處方到藥品便宜的藥房去拿藥，這樣可以提高購買人群促進銷售。

二、藥店名稱：

三、經營理念：售藥為百姓，康壽你我他。

四、藥店布局：

1、 門口處有霓虹燈箱突出此處為藥房，供百姓發現。

2、入出口處放有松樹盆景與藥店形成異曲同工的效果。

3、進門右側有臺秤、免費測壓儀、方便殘疾人的相關設施、有兒童、孕婦、老人不 同材質的專座和普座。

4、藥房中廳內擺設電腦，供消費者自己查詢所需藥品的相關信息（如價格，廠家，主 治功能等）。

5、店內陳設本店布局展示牌。

6、根據醫藥營銷模式將醫藥產品分為新特藥，普藥，處方藥，非處方藥，保健品等營銷模式。 將陳列區墻壁貨架涂有不同顏色以作區分（如新特藥為藍色，普藥為白色，非處方 藥為紅色，保健品為綠色）

7、根據售藥不同工作人員的服飾有標志性的區分之處（如：帽沿，口袋有所不同）以 便于消費者區分和管理者管理。

8、墻壁上貼有宣傳健康合理用藥系列漫畫（定期更換）。

9、藥房墻上設有養生之道心形關懷專區，在每個心形小卡片上寫下食療或其他健康常識 增加健康知識。

10、店內分為自由選購區，導購區，處方區。

11、為方便顧客付款本店采取服務一條龍的模式，有形如超市似的付款方式。

12、在店門口設有一口大鼎，說明我店的藥誠實可信具有權威性，還迎合了中國的傳統鼎具有辟邪的功用。

五、藥房管理制度：

1、司藥人員收方后應對處方內容、病員姓名、年齡、名稱、劑量劑型、服用方法、禁忌等，詳加審查后方能調配。

2、遇有藥品用量用法不妥或有禁忌處方等錯誤時，由配方人員與醫生聯系更正后再行調配。

3、藥房人員應按照藥品性質、分類保管、注意溫度、濕度、通風、光線等條件，防止藥品過期失效，蟲蛀霉爛變質。

4、中藥方劑需先煎后下、沖服等特殊煎法的藥物，必需單包注明。對需臨時炮制 中藥材，應切實按照醫療要求進行加工，以保證中藥湯劑的質量。

5、處方調配需嚴格核對后方可發出。發藥人及核對人均需在處方上共同簽字。

6、發藥時應耐心向病員說明服用方法及注意事項，不得隨意向病員介紹藥品性質及用途，避免給病員增加不必要的顧慮。

7、調劑臺及儲藥瓶等應保持清潔，并按固定地點放置，用具使用后立即洗刷干凈，放回原處。

8、注意安全保衛工作，防止貴重藥品人盜，設立消防設備，防止火災

六、人員管理：

人員招聘/培訓（分工與職責）：

人員：店長一名、大夫一名、促銷員或店員2名、收銀員1名共5名。

培訓：包括產品知識、企業背景、與消費者溝通技巧、簡單的中老年保健知識、營銷基礎知識等。

七、規章制度：

規定工作人員的要求、權利、義務。

（1）店長要求：

A、認真貫徹執行《藥品管理法》等有關藥品管理方針政策，按G、S、P規范門店工作，對門店藥品質量及服務工作負具體責任。

B、貫徹執行總辦各項管理制度，不得自行購藥，對上級主管部門下達的各項質量指示制訂相應的措施，嚴格執行并傳達落實。

C、按門店發展趨勢，起草本門店長短期發展規劃，經批準后執行。

D、負責門店排班，日常事務的分工管理，協調各部門的關系并指導相關工作。

E、負責協調質檢，駐店藥師做好藥品的質量監督工作。督查效期藥品，及時處理門店質量投訴，對門店藥品質量負相關責任。

F、遵守物價部門下發的藥品價格體系，保證上柜商品明碼標價，價格標簽填寫齊全，及時有效的對本店商品價格開展自查工作。

G、貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛。

H、保證門店財務出入相對平衡，對利潤負責。

I 、 負責門店商品計劃的核實與傳遞以及單據、日報表的保管，負責門店辦公用品計劃的申報與領發。

J、負責門店授權范圍內的折扣，掛帳管理，相關報表的量化分析。

篇7

一、思想上聽取院學生聯合會的引導，組織上堅持院學生聯合會的領導

我們從來都是在院學生聯合會的指導和監督下進行工作和取得進步的。所以在這一年，我們也將堅決執行院學生聯合會的決定和政策。在學生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學生聯合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。

二、對我系學生會工作進行大體上地初步規劃：

1.進行新學期的第一次干部例會，對這一學期的工作提出幾點要求和希望

在新學期的第一次干部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對XX年學生工作的展望，希望學生會各部門把本部門的常規工作和特色活動開展好，在往年的經驗總結中更進一步。

2.動員學生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我系特色

三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動，還有宣傳外聯部幫拉贊助，勞衛部幫忙搞衛生抬東西，生活維權部、心理健康教育部搞后勤工作

3.邀請院宣傳統戰部領導講“形勢與政治”報告

我們系準備于四月份在活動中心舉辦“形勢與政治”報告會，屆時邀請學校宣傳統戰部的領導來給我們上課，然后組織全系同學認真聽講，并要求寫聽課感受。

4. 積極準備和組織參與學院“龍虎杯”足球賽

一年一度的學院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負責運動員的比賽事項，生活維權部、心理健康教育部、勤工助學部主要負責后勤工作，監察部負責啦啦隊員到場的考勤工作。

5.學生干部換屆選舉，“長江后浪推前浪”

我們計劃在5月中旬舉辦我系的學生干部換屆選舉。在選舉之前，對學生會所有成員尤其是干事進行特殊時期的重點培養;在選舉之后，請學校或系里有豐富學生工作經驗的領導來給新任學生干部上課培訓。希望學生干部一屆更比一屆好，“長江后浪推前浪”。

6.積極配合系里搞好12級畢業論文選題答辯

配合系里工作，組織搞好畢業論文答辯。給12級畢業的學長學姐安排好畢業答辯的教室，每個教室安排一位寫字和速記比較好的學生干部去寫畢業答辯記錄。

7.舉辦考研、選調生的經驗交流會

邀請十位左右的大四學長或學姐為12、XX年、XX級學生講授他們考上研究生或選調生的經驗，在場學生可向他們提問和請教。

8.進行XX年上學期的第一次干部例會，回望過去，展望新學期

9月份，我們又將迎來新學期的第一次干部例會，在例會上，我們會一起探討上學期學生會開展的工作成效和不足，并作出總結，以更好地去做這一學期的學生工作。同時，我們也會對這一學期的工作進行初步規劃和強調。

9.迎接15級新生，做好相關迎新工作

我系學生會將和團總支聯手籌備這次迎新工作，統籌規劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩發展。讓家長放心、老師同學滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創建和諧校園。

10.做好軍訓后勤工作，確保軍訓順利進行

我系學生會將安排部分學生干部深入軍訓隊伍當中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學生干部進行蹲點陪護，從生活、訓練、醫療等方面著手，做到不傷一名同學、不少一名同學，確保軍訓工作順利進行。

11.招聘新干事，注入新的血液

軍訓結束后，我們將招聘新干事，為系里各項工作的開展增添新的活力。在招干方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保干事質量”的原則，從嚴把關，選拔出一批高素質、高能力、具有創新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。

12.組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一

籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標前進，嚴格選拔、嚴格訓練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績。

13.籌備校運會，做好相關后勤工作

一年一度的校運會是我系非常重視的一項集體活動，也能充分調動廣大師生的活動積極性。因此，關于校運會的籌備工作也顯得尤為重要。我系學生會將召開干部例會，商討執行方案，制定出一套極具創新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態活躍于運動場上，使運動會能夠圓滿結束，并取得優異的成績。

14.組織體操比賽，加強同學們的體能訓練

體操比賽能體現當代大學生的青春活力，也能增強同學們的集體榮譽感。我系學生會將安排體育部負責訓練，其他個別部門負責后勤，力求展現中文系的獨特風采，為系里爭取榮譽。

15.開展學風建設活動，提高同學們的學風

為迎接本年十一月的學風建設月，也為了迎接本院今年的本科教學評估工作，我系學生會將制定出一套方案，促進學風建設。如教學樓蹲點、“一幫一”寢室內務蹲點、“學風建設模范班級”評選活動、學期“優秀班集體”評選活動等，提高中文系學生的學風、考風、班風，把中文系各班建設建設成為班風優良、班級團結的優秀班集體。

16.籌備第四屆科學文化藝術節，豐富同學們的課外生活

我系學生會將配合學校、社團及團總支各部門，合理安排各項活動，使其有序進行，提高同學們的活動參與性，讓他們在參與活動的過程中既娛樂了自己，又增長了知識。

17.組織元旦晚會，帶領全體同學共度新年

元旦晚會帶有辭舊迎新之意，也是在老師和同學們辛苦工作與學習后的一次精神上的愉悅和放松，我們也要盡學生會的能力，開拓創新，選出富有特色的文藝節目，同時做好其他相關工作，讓廣大師生在晚會中感受快樂、感受激情、感受愛。

篇8

隨著網絡和手機應用技術的普及，大學生對網絡和手機的依賴性越來越強，很多學生沉溺網絡，宅在宿舍，機不離手，“低頭族”越來越多，這樣不僅影響學習成長，還影響身心健康。

二、活動目的及意義：

本次活動意義在于讓大學生養成良好的體育鍛煉習慣，戒掉對網絡的依賴，拒絕宅在宿舍，增強同學們之間的交流與聯系。讓學生們在活動中鍛煉，在活動中流汗，在活動中團結。走下網絡，走出宿舍，走向操場，努力成為青春健康、朝氣蓬勃的青年一代。

三、活動主題：

青春在行動

四、活動對象：

管理學院xxXX年級學生

五、活動時間和地點：

時間：XX年5月19日

地點：操場

六、活動流程策劃書：

（一）、前期準備：

1、工作人員安排

（1）確定好活動參加的人數，以便分組。指定每個小組的負責人員，即裁判，負責維持小組的秩序，并補充說明注意事項，引導組員完成各項訓練任務。

（2）確定主持人一名，負責講解游戲規則，掌控活動場面。

（3）確定一名簽到員，負責簽到工作和活動的拍照工作。

（4）確定分數登記員，每輪游戲結束后進行分數登記，最后匯總并排名在小黑板或者是大張的白紙上公示出來。

2、準備好活動所需的各項物品

（1）活動所需的表格：簽到表、游戲規則表、游戲評分細則表、游戲分數登記表等等。

（2）活動所需的物品：卡紙、剪刀、照片、一次性杯子及桶裝水等等。

（3）活動所需的設備：長排插、音響、話筒（喇叭備用）、電腦（提前下載好所需的音樂），話筒和音響使用之前先進行測試。

（二）、活動內容：

1、熱身游戲：三元五角

（1）道具：無

（2）游戲時間：15分鐘

（3）游戲規則:

a.先按10人分組，a組和b組共20人穿插站成一個圓圈。

b.女生為五角錢，男生為一元錢。當裁判宣布開始時，大家開始繞圈走，裁判在大家不經意間喊出錢數（如3塊5、6塊等）。

c.裁判喊出錢數后，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。

d. 裁判在喊1、2、3后，仍然沒有找到團隊的，就被淘汰出局。

e.大概幾輪游戲之后，小組成員所剩組較多的那組獲勝。

注意事項：

（1）裁判一旦喊出錢數，請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛先下手為強。

（2）在搶人的過程中，希望參賽選手不要太激烈，以防摔倒發生。

2、無軌電車（視第三環節時間而定）

（1）道具：報紙、膠帶、剪刀

（2）游戲時間：10分鐘

（3）游戲規則：

a.8至10個人為一組，利用膠帶和報紙制作一個可以容納全體成員的封閉式大圓環，即電車。

b.組員拿著圓環電車站到起點線，將圓環電車立起來，一名成員負責在外面引導小組電車前進和電車破損時的修補，其余成員都站到圓環電車里面。

c.全體成員聽到裁判喊開始后，集體齊心協力地使電車前進，直至到達終點。

d.最先到達終點的一組獲勝。

注意事項：

（1）選手確保自己圓環電車的牢固性，不然行駛到中途電車會斷掉，修補電車會消耗時間。

（2）負責引導的成員注意電車的方向，若不是走直線，不僅會浪費時間，還可能和其他組發生“撞車”事件。

3、定向大尋寶

（1）道具：卡紙、照片

（2）游戲時間：20分鐘

（3）游戲規則：

a、每隊將會領到一張地點圖片（也有可能是一句提示語）。

b、利用現有的圖片（提示語）找到圖片所指的地點或提示語所提示的地點。

c、找到該地點后，再該地點找到一張被隱藏的卡片。（該卡片記錄了下一個地點的圖片（提示語）。）

d、依據找到的卡片提示依次往下進行游戲，直至找到通關卡，本環節結。

4、默契大考驗

（1）游戲規則

a、首先每一隊挑選出以為成員來答題。

b、其他成員從裁判處領取一張卡片，卡片里面是一個成語故事、或是影片名等。

c、被選出來的隊員在答題開始時裁判會提示類型，然后其他的隊員進行表演提示，本環節不能用語言提示。

d、直到所有詞語全部猜中游戲結束。

七、注意事項:

注意現場的秩序，以及比賽的進程，以及需要裁判公正對待比賽

八、安全預案:

1、活動的安排

活動期間控制好秩序，保證活動安全有序地進行；

2、意外事件處理

(1)、用學到的安全知識進行自救：

(2)、活動前，對隨隊裁判和現場指揮人員進行安全教育和醫療急救指導；

(3)、活動時，各個裁判和指揮部實時聯系，確保學生活動安全；

(4)、如遇學生受傷事件，以最快的速度把受傷人員送往醫務室救治，嚴重時，及時撥打110、120援助搶救，并通知校方領導；

(5)、當發生事故時，及時迅速的了解、收集和匯總事故有關情況；

3、其他相關安全事項

(1)、注意天氣狀況，如因天氣原因而不能正常舉行活動或中途停止活動，要做好相關人員的撤離工作；

(2)、做好相關藥品的準備和檢查工作，防止發生人員暈倒、跌倒事件，以便及時并對此類事件做出相應處理；

附件一： 尋寶線路匯總

第一條路線:

①給一張封頂大吉的圖片;然后是一些字母的拼圖，拼出school gate（裁判提示有倆個多余的字母）;

②猜出后，到校門口玩游戲，過關得到提示3號樓寫了一首詩的黑板，到達后會把詩告訴他們；

③到了3號樓后面的黑板，上面有提示猜出教室3401;

④到3401之后黑板上有提示，然后找到最終卡片。

圖片1：封頂大吉的大樓1-1

圖片2：黑板1-2

第二條線路：

①給一張宣傳欄的圖片;在宣傳欄那里找到另一張圖片是教職工停車場；（裁判在在一開始的時候提示他們注意數字）

②根據教職工停車場圖片上得到數字3，再在背后寫上數字0，作為最終提示;

③在停車場得到一張陳華教學樓的圖片，背后寫上數字2，然后在教學樓前玩游戲，過關后得到數字4提示;最終組成教室3402;

④3402的黑板上寫上提示，最終找到卡片。

圖片1：宣傳欄2-1

圖片2：教職工停車場（3人）2-2

圖片3：陳華教學樓2-3

第三條路線：

①給一張石頭的圖片，背面寫上在運動中的瘋狂石頭，提示籃球場;

②在石頭那找到一張紙條，上面寫著“沙漠邊緣就是綠洲”，提示沙坑，邊緣的地方埋圖片，提示1號樓宿舍車輛停放處，要在那張圖片背后寫上數字1;

③在停車場那里玩游戲，過關得到圖片，提示國旗;

④在國旗下找到陳凡，由陳凡出題，然后他們完成就過關。

圖片1：石頭照片3-1

圖片2：1號宿舍車輛停放處照片3-2

圖片3：國旗照片3-3

第四條路線：

①給一張行政樓入口的圖片，到了之后聽一段鋼琴錄音 ，得到提示琴房;

②在琴房處得到圖片，二樓餐廳，玩一個游戲，過關得到提示；

③學校的安全小屋，得到警務室，然后在那里找到最終寶藏。

圖片1：行政樓入口圖片4-1

圖片2：中快餐廳二樓圖片4-2

第五條路線：

①一張行政樓出口的圖片，到達之后，找到一張手畫的卡片，得到第二個籃球場，或者是文字提示:它不在上面，你卻可以在它上面運動(因為坡上面還有一個籃球場);

②到籃球場后玩一個游戲，過關得到圖片提示陳華教學樓;

③在教學樓那里找到圖片提示:找到3號樓后面的趙俊南，得到他得隨機考驗，然后成功。

圖片1：行政樓出口圖片5-1

圖片2：陳華教學樓照片5-2

圖片2：3號教學樓后面的照片5-3

第六條路線：

①給一張國旗的圖片，找到行政樓出口;

②然后是找到一張手繪的圖，內容是一棵上面綁這繩子的樹，我們就③隨便選一棵樹，在那棵背后藏紙條:在上面吃飯的地方，得到食堂二樓;

④然后在食堂二樓玩游戲，過關后勝利

篇9

但，郭立文卻以常人難以企及的熱情、執著、勤奮和智慧，用了足足15年的時間將哈慈一手帶大，不僅連創哈慈杯、五行針、V26、驅蟲消食片等產品的銷售佳績，在資本市場上也更是風光一時，1996年9月，哈慈集團控股的哈慈股份成為國內醫療保健行業第一家上市公司和當時極少數直接上市的民營企業之一，此后連續三年，哈慈股份以每股收益0.60元、0.45元和0.47元，成為當時上市公司中少有的績優股。郭立文本人也在2001年《福布斯》中國內地富豪排行榜中名列第29位，擁有資產14. 5億元。

從1987年到2002年，郭立文率領下的哈慈在中國保健品市場上拼搏了15年，使其成為這個行業中罕見的長壽者。這個神話一直持續到了2002年11月，郭立文和他的家族將持有的哈慈集團的全部股權轉讓他人，由于哈慈集團以48%的股權擁有對哈慈股份的絕對控股地位，此舉意味著郭徹底退出哈慈。郭的退出是無奈的，因為那時的哈慈雖然依舊有一副龐大的身軀，但軀體已然空蕩。 產品接力：跑出來的哈慈帝國

回顧哈慈的歷程，我們可以清楚地看到， 哈慈的發展是靠磁化杯、五行針、V26、驅蟲消食片等幾個拳頭產品，靠其獨具特色的營銷方式獲得良好的銷售業績而串聯和支撐起來的。但同時也可以清楚地看到，哈慈的這幾個拳頭產品各自都沒有擺脫保健品產品短命的怪圈，其生命周期都不長，循環上演著暴發暴跌的悲喜劇。當哈慈再也沒有能力上演暴發喜劇時，整個公司就不可遏止地滑向企業短命的宿命。

哈慈杯的貢獻：品牌和隊伍

哈慈起家的法寶是郭立文津津樂道的 “營銷方式”，即由發小報、報告會、關系推銷、會議推銷、單位集團購買、信函推銷、柜臺促銷和人員直銷等構成的一整套地面推廣。其中用大量、有計劃和講技巧地散發小報來提高知名度和傳播產品信息的做法是哈慈開的先河。

1987年，郭立文借來兩萬元，哈慈在一所中學的地下室里誕生了。初期，哈慈出了不少小產品，其中以郭立文的專利產品吊瓶式女性沖洗器最為重要。這個時期，郭立文帶著幾個人一直靠直銷，艱苦地謀求生存和發展。

直到1994年哈慈迎來了第一個發展高峰。那年，哈慈推出了以磁療保健概念為支撐的哈慈杯，并一舉風靡全國。哈慈杯不僅為公司帶來數千萬的利潤，更重要的貢獻是初步創建了哈慈品牌，奠定了哈慈銷售隊伍的基礎，哈慈后來的28家分公司就是在這個時期創建的。

在這個時期，哈慈還沒有辦法用巨量廣告轟炸來拉動銷售額的實力和能力，而郭立文戲稱“發報反過來念就是暴發”。 認知途徑 一類城市 二類城市廣告形式 比例（%） %）電視廣告 79 80報紙廣告 8 5藥店商場的廣告單張 4 2朋友家人介紹 4 2醫生介紹 2 2電臺廣告 1 2汽車廣告 1 2路牌燈箱廣告 1 1

不過，在1996年上市前夕哈慈的日子并不好過。哈慈杯畢竟是非理性市場和非理性消費年代的產物，加之其進入門檻太低，當模仿產品大量以低價充斥市場的時候，它的銷售業績迅速下滑并引發了哈慈的第一次比較嚴重的生存危機。

五行針的熱銷：哈慈走向品牌營銷

五行針的前期營銷可圈可點：首先是定位準確，目標人群定位在老年人，產品定位在緩解老年人因各種病因造成的痛癥。五行針的廣告運作具有很大的開創性：在形式上率先采用在全國衛視非黃金時段播放長片專題廣告；在廣告內容上涵蓋品牌形象、保健機理、產品功能和使用方法。

1996年9月哈慈股份成功上市無疑給公司注入了強心針，接著就是1997年五行針的成功將哈慈推上了事業的新高臺階。

一個好的保健品應該具備功能確切、功效持久和使用方法簡單等基本特征，而這些特征在五行針身上都能得到體現。

五行針的產品力非常強，產品內涵和形態很好，內涵上將磁療概念與消費者耳熟能詳和深信不疑的中國傳統針灸文化有機結合，形態上簡單易行的使用方法，使高深且必須專業人士操作的針灸療法走入尋常百姓家。

五行針的前期營銷可圈可點：首先是定位準確，目標人群定位在老年人，產品定位在緩解老年人因各種病因造成的痛癥。哈慈還非常巧妙地將傳統針灸的“阿是穴”原理導入產品傳播，以“哪兒痛就針哪兒”一句話就輕易打消了消費者對不能準確認穴的顧慮。

五行針上市初期，哈慈依然采用了深入社區所和干休所辦講座、組織老年俱樂部、召集健康報告會多種地面推廣的方式。在促銷方面以現場針療示范、先試后買等可以直接表現產品功能和功效的方法，取得了良好的效果，銷售業持續上升且形成了消費者的口碑傳播。

但這種營銷方法沒有堅持下去，因為當時的哈慈需要像哈慈杯哪樣的突出的業績來支撐績優股的形象，因此走上了以廣告拉動銷售的道路。

五行針初期的廣告運作具有很大的開創性：在形式上率先采用在全國衛視非黃金時段播放長片專題廣告；在廣告內容上涵蓋品牌形象、保健機理、產品功能和使用方法，10～30分鐘的廣告長度將比較復雜的產品機理和相關信息完整地傳遞給消費者。

創造性的媒體策略和新穎的廣告形式很快發揮了巨大的作用，哈慈品牌和五行針的產品知名度短時間內就提高到95%以上，五行針的銷售也出現井噴。1998年上半年五行針曾經創下了日銷售回款1180萬元的驚人成績，年回款突破3億元。從1995年到1998年，僅哈慈五行針的累計銷售額就超過10億元。

五行針的成功使哈慈品牌不僅具有了知名度，而且開始擁有了消費者的信任，為哈慈奠定了走向品牌營銷的基礎。

但哈慈在五行針的后期營銷上走錯了路，將五行針的保健功能向重大疾病的治療功能方面轉移。郭立文親自編撰了五行針《38個治病良方》，教導消費者自己動手用五行針治療疾病，并推出了五行針治療糖尿病的專題廣告，并配合報告會等形式進行推廣。五行針的功能延展實在是過頭了，給人的感覺是包治百病，哈慈甚至宣稱正在進行用五行針治療愛滋病的試驗并已經取得初步成果。

但過分的功能延展，不僅未能帶來銷量的增長，反而導致消費者對企業動機和產品核心功能產生了高度懷疑，五行針銷售業績開始迅速滑落：1999年五行針出現明顯的下滑趨勢，2000年滑坡已經不可遏止，2001年銷售回款降到8100萬，2002年降到4000萬的低點。

V26：拔得國內減肥品牌頭籌

在五行針下滑的同時，V26頂上來了。

V26減肥沙淇晶是哈慈系統內唯一沒有采用哈慈品牌的大產品，是哈慈的兩個國際著名產品之一。V26在美國的原型產品并不是功能性的減肥產品，而是一種補充和均衡綜合營養元素的代餐食品，具有限制熱量攝入并達到控制和減輕體重的作用。哈慈直接從美國引進原粉，在國內設廠分裝和銷售，引進這個產品后將其定位為功能性減肥食品，以此切入國內火熱的減肥品市場。

當時國內的減肥品主要是減肥茶，推廣方法上基本上都采用快速減重的功效承諾，灌輸所謂比別人更先進的功能原理，以及散布使用者減肥效果顯著等信息進行誘導的套路。實際上，單靠減肥產品的作用，使用者在短期內無法達到顯著的減肥效果，因而消費者對減肥產品的拋棄性很強。

V26策劃了一個“梯形減肥計劃”概念：告訴消費者正確和健康減肥實際上就是一個“體重下降身體適應變化體重下降適應變化”的過程，希望通過這種方法延長消費者使用V26的耐性。形成了V26“洋品牌+功效承諾+三位一體減肥法”的推廣套路。

在分銷方面，V26也有創舉，采用拍賣省級經銷權的方式迅速建立了全國分銷網絡，迅速回收了大量現金，

針對這種情況，為V26策劃了一個“梯形減肥計劃”概念：告訴消費者正確和健康減肥實際上就是一個“體重下降身體適應變化體重下降適應變化”的過程，希望通過這種方法延長消費者使用V26的耐性。同時策劃了由“健康食譜+有氧運動指導+周期性食用V26梯形減肥”構成的“三位一體”減肥法。這樣形成了V26“洋品牌+功效承諾+三位一體減肥法”的推廣套路。

在分銷方面，V26也有創舉，采用拍賣省級經銷權的方式迅速建立了全國分銷網絡，迅速回收了大量現金，因此獲得了《中國經營報》首屆年度十佳策劃案。

1998年底，V26以衛視網黃金時段品牌廣告和主流報紙平面的巨量廣告開始轟炸市場并一炮而紅，上市第一年就成為國內減肥品第一品牌并貢獻了4億元的銷售收入。哈慈對V26一度給予很高的期望，期望將產品做成年銷售收入穩定在10億元以上的大品種并保持長久的生命力，這個期望值的依據是同樣的產品在美國已經銷售30年了，至今仍保持著年銷售收入5億美金的水平。但正是哈慈高層的幾個決策性失誤葬送了V26在中國市場的光明前景。

2000年3月，V26在全國推出國產裝低價位產品，引起了消費者對其品質的極大懷疑，這種懷疑蔓延到了V26進口裝身上，進口裝受國產裝之累，迅速退出了市場終端。而國產裝、青少裝本身的銷售成績也乏善可陳。進入秋季后，V26銷售全面下滑。這一年，哈慈為V26投入了1億元廣告費，但收入僅為1億多一點，V26正式宣告失敗......

經過2000年的大舉廣告攻勢后，V26在2001年開始全面衰退，到2002年初幾乎退出市場。這個暢銷美國市場20多年的洋品牌在中國只火了不到3年。

驅蟲消食片的曇花一現：把哈慈帶進制藥50強

V26在掙扎中，哈慈又推出了驅蟲消食片。

驅蟲消食片是哈慈進入藥業的標志，它的歷史使命是要將哈慈品牌迅速導入藥業領域，為哈慈大規模進入藥業鋪路奠基。

驅蟲消食片只是一種胃藥，當時消化類藥品市場上已有成熟的江中健胃消食片等大品種當道，啟動這個市場相對比較困難。

但哈慈的策劃人員敏銳地捕捉到一個市場機會，即國內OTC市場正在興起并逐步壯大，用自己已經十分嫻熟的保健品大市場營銷模式同樣可以在OTC市場上有所作為。

同時，哈慈發現當道的大品種并沒有在市場細分上下工夫，留下了一個兒童消化藥市場的龐大空間，同時“驅蟲消食”是非常好的概念，盡管孩子們肚里的蟲子并不多了，但其父母們對自己兒時吃寶塔糖驅蟲的印象無不深刻，而他們才是產品的真正顧客。

策劃并沒有到此止步，在進一步研究消費行為的過程中哈慈人有了重大發現，就是父母最頭疼的一件事情就是孩子不好好吃飯，而吃飯不香與消化不良有著自然的聯系。于是哈慈將這個場景引入產品推廣，制作出了哈慈歷史上最優秀的廣告作品，即蔣雯麗主演的驅蟲消食片30秒電視廣告片。“你吃，你吃不吃”，蔣紋麗聲嘶力竭的話音一下子獲得消費者共鳴。這版廣告后來被媒體評選為最受消費者喜愛的廣告。

于是，在2000年哈慈的全國招商中，同樣以大量廣告開路推出驅蟲消食片，又一次創造了令人驚訝的業績。驅蟲消食片上市初期創造了月回款逾億元人民幣的業績，上市當年銷售回款1.7億人民幣，使哈慈一舉進入我國制藥行業前50強。

可是，驅蟲消食片又是曇花一現，2001年其銷售收入就降到7000萬，2002年則只有區區數百萬。驅蟲消食片成為哈慈營銷奇跡的終結者。

2000年后，哈慈還陸續上市了幾個產品和項目，但都是黃昏落日光芒不再：

在藥業方面，哈慈先推出了補充兒童鈣鐵鋅的健兒三寶口服液，實現了4000萬回款，但已無法承擔延續哈慈業績的重任。繼而上馬讓業內人士瞠目結舌的“百藥上市”計劃，結果轟轟烈烈上馬慘慘淡淡收場。

在保健食品方面推出了康復快系列產品，同樣是全國招商，同樣是廣告開路，同樣招商成功一個月內回款近6000萬，結果敗的最慘，短短六個月就因為銷售無法啟動而草草收兵，貨款全數退還。

在醫保器械方面推出健腦降壓梳，這個產品的營銷倒是改變了既往的路數，先選擇在青島、鄭州、成都等地試點，計劃在試點成功后再向全國復制。可是試點的內容依舊是廣告，結果是失敗，結局是不了了之。

多元化思路：從縱向接力到橫向擴張的失敗

哈慈高管層普遍認為保健品就是一個暴利行業，來得快去得快是不可打破的行業規律，經營保健品只能作為資本積累的手段，不能作為企業長期成長的支柱。他們在思想和潛意識中接受了保健品短命的宿命觀。

制藥、農業、旅游，哈慈三面突圍

20世紀90年代中后期，郭立文實際上已經從同行的遭遇和哈慈自身的幾起幾落看到了保健品經營的諸多弊端，體味到了經營保健品的艱辛，他始終有很強的憂患意識，一再告誡哈慈高層管理人員要在成績面前保持清醒的頭腦，看到前途的困難并事先做好應對的準備。

但在探索突出重圍的途徑時，哈慈并沒有從總結自身營銷和管理的經驗教訓出發，沒有從建立現代企業制度和完善與提高營銷力等角度去考慮和行動，而是選擇了多元化的道路。因為，“把雞蛋放在一個籃子里”總是很危險的。

在尋求進入相對穩定的行業以獲得長期持續成長的平臺上，哈慈看好和決定進入的是制藥業、農業和旅游業，并為此投下了巨資。

在藥業方面，哈慈先后收購了黑龍江雙鴨山制藥廠、望奎兒童藥廠、合肥制藥廠、內蒙古扎蘭屯制藥廠等數家制藥企業，構成了哈慈藥業的制造平臺，通過兼并重組等方式組建了上海哈慈一醫醫藥公司、哈慈望奎醫藥公司等，構成了哈慈藥業的下游通路平臺。

在農業方面，哈慈先后總計投入近2億元建設綠色豬肉項目、大米和相關食品項目、綠色蔬菜項目和茶葉項目等。

郭立文還出資3000多萬元興建了黑龍江金國城旅游股份有限公司，從事旅游項目和商品的開發銷售，目標是在他的旗下再締造一個上市公司。

這時郭立文信心爆棚，2000年春節，在哈慈例行的年度經濟工作會議上他非常自信地宣稱哈慈必將打破宿命，定能持續高速成長并用十年左右的時間成為進入世界醫藥保健產業500強的巨龍。其信心的來源是哈慈形成了以藥業這個永遠的朝陽產業為龍頭，以醫保器械和綠色食品為兩翼的大產業布局。

粗放經營，投資遭遇全線失敗

作為擁有集團公司和上市公司的哈慈， 奉行多元化戰略和產業重點轉移本身無可厚非，但哈慈在多元化的實施策略和執行層面犯了根本性的錯誤。

哈慈在多元化的實施策略和執行層面犯了根本性的錯誤。

總結起來主要有以下三條：一是盲目上馬，過度鋪張；二是盲目自信，采取了低成本收購劣勢資源、高成本自行擴張的笨辦法；三是妄自高大，用做保健品的原班人馬和運作模式通吃新行業。

有個笑話講國內企業無理性的粗放經營特征，說“拍胸脯上項目、拍腦瓜定計劃、拍大腿做砸了、拍屁股走人了”。哈慈就是這樣無理性的進行產業擴張，幾乎同時向醫藥產業、農業領域、食品行業和旅游業大舉進軍，而且上馬的項目都沒有經過認真和細致的調查和研究，看著好就上，覺的行就干，罔故市場需求和競爭狀況、不管公司資源是否適應和配套，不論新行業自身的特征和要求。

前期成功的光環使哈慈人擁有“我必行”那樣少見的勇氣和自信，認為靠著自己的“好策劃和好隊伍”可以在任何領域大放異彩。因此，哈慈不懼怕走低成本收購劣勢資源，高成本自行化劣為優的擴張之路。

哈慈藥業是典型的例子，其收購的幾家藥廠都是瀕臨倒閉的小廠，缺乏拳頭和特色品種、沒有渠道和網絡資源、缺乏醫藥經營的高素質專業人才。收購的過程很快且價格低廉，但哈慈為此卻付出了異常高昂的代價。操盤新項目的班子都是哈慈“老人”，這是一群為哈慈發展立下過汗馬功勞的人，但同時也是經驗主義嚴重和自身綜合素質不高的干部，他們無不將哈慈運作保健品的模式和思維方式慣性地帶入新行業。

哈慈進入新行業后，面對新問題、新事物，它的經營理念和經營機制、人才結構和思想觀念等絲毫沒有與時俱進，憑著經營保健品的三板斧在新行業中包打天下，結果可想而知。

由于項目本身的缺陷和缺乏專業的經營管理，哈慈上馬的非保健品項目除了七河源大米因經理個人的能力和東北大米固有的市場號召力而保持著相對穩定的銷售和微薄的利潤外，其它的產品或根本就沒有上市（如茶葉項目），或上市即死亡（如綠色蔬菜項目），或收回投資遙遙無期（如綠色豬肉項目），或慘敗市場導致巨額虧損（如藥業、旅游和旅游產品項目）。

哈慈在這些項目上沉淀了大量資金并造成嚴重虧損。過長的產業線和經營失敗使多元化成為哈慈的承重負擔，哈慈部分高管人員曾幾次提出收縮戰線、集中優勢資源和資金回歸保健品主業的建議，但沒有被采納。郭立文始終認為哈慈有能力搞好這些產業的營銷， 同時擔心戰線收縮會嚴重影響哈慈在資本市場和地方政府面前的形象，造成資金來源不暢等更為嚴重的后果。

就這樣，哈慈在產品營銷失敗和多元化經營失敗的雙重打擊下陷入了從產品短命到企業短命的“宿命”之中。 哈慈營銷：自食結構失衡的惡果

哈慈的營銷不是一個完整和周全的體系。哈慈最擅長的三個環節是產品上市的前期策劃、招商和廣告投放，這是其創造業績的三板大斧；哈慈不擅長的是產品研發和營銷管理，這是阻礙其產品持續穩定成長的軟肋。這種產品研發和營銷管理兩頭輕、廣告推廣策劃中間重的失衡的營銷結構，正是導致哈慈產品暴發暴跌的重要原因。

哈慈的營銷模式可以概括為：開發出產品發掘出產品賣點制定出超高價格制造出傳播概念創意出表現手法制作出廣告作品制定出足以誘惑經銷商的銷售政策全國招商并鋪貨、同時狂打廣告拉動首批銷售產品功能延伸和傳播以擴大目標人群品牌信息傳播拉動廣泛人群。

郭立文在總結哈慈成功的經驗時總是津津樂道一句話：哈慈靠的是“好產品、好策劃、好隊伍”。但是，哈慈恰恰在這三個環節上都存在嚴重的問題，導致哈慈的營銷并不是一個完整和周全的體系，而只是在營銷的部分環節上出彩，在其它環節上卻非常薄弱。哈慈最擅長的三個環節是產品上市的前期策劃、招商和廣告投放，這是其創造業績的三板大斧。哈慈不擅長的是依據市場需求研制和開發產品，產品的延伸開發和品牌建設、渠道策略和規劃、市場管理、網絡建設和管理、客戶服務，以及企業綜合管理等，這是阻礙其產品持續穩定成長的軟肋。這種產品研發和營銷管理兩頭輕、廣告推廣策劃中間重的失衡的營銷結構，正是導致哈慈產品暴發暴跌的重要原因。

新產品開發：一個人的戰爭

哈慈是非常重視產品開發的，有專門的產品研發機構， 頭號發明家是郭立文，他在哈慈期間先后獲得了許多發明專利，開發了許多產品。但是，哈慈研發產品并不是遵循以市場和消費者需求為出發點，以公司戰略方向和資源特征來開展工作的基本原則，也沒有形成有計劃有目標地開發產品的有效機制。

哈慈開發新產品的模式是郭憑自己的能力發明出產品，或者憑自己的眼光收購專利技術和產品后，研發機構給予這些產品理論上的支持，并交由策劃部門找出賣點和形成推廣方案。在這個情況下，哈慈產品研發機構的地位和作用是非常尷尬的，它只起到了為老板提供技術支持和服務的被動作用。因此，哈慈的產品研發帶有很大的偶然性和隨意性，無法為企業長期穩定發展提供有效和持續的保障。

必須承認郭在產品開發和收購等方面有他非常獨到的地方，自己發明的磁化杯，以及收購或的五行針、V26和驅蟲消食片等都堪稱得意之作。但同時也應該看到，在哈慈數以百計的產品線中，也只有這四個產品創造了成規模的效益，其它的都不被市場和消費者接受。在驅蟲消食片后，哈慈的“好產品”斷檔直接導致其再也無法用單一產品的成功營銷來延續公司壽命。

營銷策劃：唯我主義者的“勝利”

哈慈有半個好策劃，這半個好策劃就是在挖掘產品賣點、創造傳播概念和廣告表現手法上做足文章。哈慈在策劃上有自己鮮明的特點，其中之一是在策劃的前期花很大工夫研究產品。郭立文堪稱表率，他總是狂熱地學習、思考和工作。他出差到任何地方都隨身攜帶書箱，大量閱讀與產品和營銷相關的書籍和資料，他總是教導手下一句話：“做好一個產品必須首先成為這個產品的專家”。郭的工作精神令人敬佩，他將自己絕大部分時間和精力都投入到工作中，在策劃上更是不厭其煩，如琢如磨、仔細斟酌，往往一個簡單的作品都要親自反復推敲和修改，直到滿意為止。這種學習和認真的精神影響了哈慈許多人，哈慈經常在策劃方面有所創新和建樹是和這種精神有直接關系。

但是，哈慈的營銷策劃不是以人本主義，而是以唯我主義為出發點，不是首先考慮產品是否能或者如何才能滿足消費者的需求，而是制造能吸引消費者眼球和腰包的概念并通過廣告的強力灌輸來拉動銷售。

哈慈在策劃方面很少與專業公司和廣告公司合作，少有的幾次合作嘗試也都以不愉快告終。郭本人在策劃上也不相信市場調查、不依賴數據分析等技術手段、不看中策劃和廣告公司的專業素質，他只相信自己的感覺和判斷。因此，哈慈在策劃上過于依賴個人的能力和主觀經驗，造成營銷思路的局限和既往經驗的慣性蔓延，同時也缺乏營銷的全局觀和整體性。

品牌深化：產品核心功能的迷失

哈慈往往能夠為產品找到鮮明的導入市場的賣點和傳播手段，并以此迅速打動一小群并非理智的消費先鋒，由于中國市場的人口基數巨大，即便只是啟動這一小部分人群也足以產生巨大的銷售業績，哈慈產品營銷的暴發式奇跡概源于此。但是，消費先鋒在目標消費人群中畢竟只占少數，更大的人群屬于觀望并在實際看到產品的真實功效后才會產生購買。對于這部分人群而言，廣告不是影響和啟動其購買行為的主要因素，形成對產品的正面口碑傳播并在此基礎上形成和穩固品牌的影響力才是決定性的。

哈慈在啟動后續消費人群的策略上存在著明顯的失誤：首先是在傳播手段上依然一味采取廣告轟炸的形式，結果造成高產品知名度和低實際購買率的巨大反差，造成營銷成本急劇上升和投入產出比嚴重失調；其次哈慈不是從加強顧客服務將現實顧客轉化為口碑傳播的途徑，也不是從深度挖掘產品核心功能的角度進行產品力延伸，而是企圖從功能延展的方向上強化產品力，同時擴大目標消費人群。

五行針的衰落就是一個典型的案例，功能延伸在銷售上并不成功，道理其實簡單，五行針打動消費者的地方主要就是哪痛針就到哪的阿是穴療法，既能緩解疼痛等不適，又方便操作。但當哈慈宣傳要用五行針來治療糖尿病和愛滋病時，那么復雜的穴位不是誰都能找準的，況且又有多少人敢不找醫生而自己動手治療諸如糖尿病之類的重癥？推廣方向與消費者行為方式的重大差異必然導致營銷行動的失敗。而過分的功能延展還導致了消費者對企業動機和產品核心功能產生懷疑。有消費者針對五行針治療糖尿病的說法就這樣提出了自己的疑惑：“糖尿病都能治好，中國得的第一個諾貝爾獎該落戶哈慈了吧”。這種疑慮無疑極大損害了哈慈形象。

哈慈一直寄希望于通過五行針等好產品建立和鞏固哈慈品牌，并在品牌的旗幟下低成本地豐富產品線。但哈慈并沒有領會到品牌的精髓，也沒有意識到建立和鞏固品牌遠沒有只是通過大量廣告向消費者強行灌輸那么簡單，更沒有意識到過度的產品功能延伸實際上時時刻刻在損害自己。所以，哈慈難說達到了品牌的高度，因為哈慈在消費者心目中是知名但難說可信、知道但有點遙遠。

營銷渠道：圈錢游戲種下的隱患

渠道建設是哈慈營銷的軟肋。哈慈是招商的高手，上市一個新產品往往能一下子就收回數千萬甚至上億的貨款，這在全國醫藥保健品招商只有5%成功率的數字面前簡直就是奇跡。

經銷商在營銷鏈條中的核心作用是快速和飽和式的分銷產品，企業招商的根本目的是建立健全和健康的銷售終端網絡，因此衡量經銷商實力的首先是其網絡資源和針對網絡的服務能力，其次才是資金。但是保健品企業多數都將經銷商的作用倒置了，把經銷商是否有錢放在首位，希望用一個能夠吸引人的產品和天花亂墜的策劃書把經銷商的錢先圈到手，再把圈來的錢投入廣告啟動銷售，哈慈也基本上是這個路子，這種招商模式往往也為產品銷售的最終失敗埋下伏筆。

同時哈慈所有產品無不是超高價格，哈慈定價從來不考慮消費者的承受能力和產品的實際價值，考慮的只是要有足夠大的利潤空間來投入廣告推廣和吸引經銷商的腰包。高價格一直也是阻礙哈慈產品擴大銷售規模和持續成長的障礙，哈慈應對價格障礙的方法還是制造概念，將產品包裝為物有所值的樣子，這只不過是唯我主義的一廂情愿，結果是被實際的和日益理性的消費者擊得粉碎。

不過相當長的時間里，哈慈有歷史上成功的光環罩著，招商策劃也高人一籌。但這種招商方法的結果是產品的銷售網絡經常因為經銷商分銷能力的不足而不健全，甚至經銷商根本不分銷而坐等終端和消費者在企業廣告的拉動下上門進貨或購買，更惶論其配合企業進行終端服務和促銷了。由此造成的渠道缺陷直接導致營銷成本和市場機會的浪費，企業也始終無法建成穩固和高效率的銷售網絡。

銷售管理：脫離市場一線的烏托邦

銷售管理和銷售作業是哈慈營銷的硬傷，這個硬傷不僅使哈慈營銷的根基不牢，也使哈慈的營銷行為建立在主觀意識的空中樓閣上，缺乏對市場的實際把握和科學依據。俗話說成功營銷三分靠廣告七分靠銷售，道理在于銷售是基礎。

哈慈前期采取項目公司的運作機制，幾乎每上馬一個大項產品就成立一個項目公司，各公司自行建立和管理銷售渠道，各自擁有銷售隊伍。其中最大的銷售隊伍是哈慈集團所屬的全國28家分公司，專門負責五行針等保健器械的銷售，是哈慈老牌和支柱性的銷售機構。28家分公司是哈慈杯和五行針銷售的主力軍，哈慈其它項目公司在各地的招商和銷售也不同程度地得到分公司的支持與協助，它們為哈慈事業的發展立下過汗馬功勞，而且初期也是能吃苦耐勞和非常勤奮的團隊。舉個簡單的例子，所有老分公司經理都能熟練的演示五行針針灸保健治療，能非常準確和熟練的介紹產品和針灸知識，能準確認穴，作到了成為產品的專家。在哈慈大市場營銷的環境下，分公司經理又承擔了在各地聯絡媒體和制定廣告計劃的任務，個個鍛煉成了廣告“高手”。

但是作為銷售分公司，他們卻疏于市場管理和終端建設，疏于一線銷售隊伍的建設和管理，疏于渠道建設和管理。也許你不相信，哈慈分公司的許多經理只認識大經銷商，他們不知道自己的產品賣給了誰，不知道產品銷售趨勢和市場狀況的真實情況，因為他們后期已經不去走訪市場了。也許你更不相信，分公司的很多業務員甚至找不到當地銷售哈慈產品的藥店和商場。郭卻認為哈慈的銷售隊伍是全國最優秀的，因為他們個個都是賣貨的能人巧匠。郭經常不相信專業市場調查的結果和數據，卻非常相信前線經理提供的情報和信息，他也許始終沒有認識到，在缺乏基本營銷知識和缺乏對市場切實把握的情況下，前線經理給了他多少誤導。

在這種情況下，哈慈根本談不上市場的精細耕作，談不上掌握市場和控制市場，銷售上兩眼一摸黑，跟著感覺走。其實，哈慈各主營產品的通路相似形非常明顯，藥店是多數產品主銷售終端，項目公司實際上造成了渠道資源和公司營銷資源的極大浪費。2000年中，哈慈看到了這個缺陷并進行了營銷渠道整合，將哈慈股份各主營業務產品的渠道和管理整合在一起，成立了哈慈營銷總公司，營銷總公司實際上成為哈慈的策劃中心和營銷管理中心。銷售上則以28家分公司為基礎，由分公司承擔哈慈各主營產品的管理、分銷和經銷商支持與督導。

這次整合是由哈慈一幫少壯派策劃和實施的，他們原本想借此機會整頓哈慈的銷售管理，提高銷售管理和作業水平，并建立一套以終端銷售信息為基礎的銷售信息網絡，為科學決策提供依據。為此還分別舉辦了分公司總經理和銷售經理的集中培訓，向他們灌輸業務員定期拜訪客戶、終端陳列理貨、銷售動態調查、銷售報表等常規銷售作業和管理的知識及其操作要求。

這件事情最后也流于形式，沒有獲得實質性的成效，原因有二：其一是分公司經理們從思想上就認為這些東西是沒用的，其普遍的看法是沒有好的新產品和不打廣告就不可能搞好銷售；其二是這些銷售基本功在郭看來也是皮毛的東西，根本不值得投資去建設，因此他斷然否決了少壯派提出的渠道建設和建立銷售信息網絡的計劃。就這樣，哈慈的銷售作業始終停留在“賣貨”的低水平上，有人因此形容哈慈是瘸子巨人。

篇10

[論文摘要]廣告作為市場經濟的產物、信息傳遞的主要方式越來越多的進入了我們的日常生活，在市場經濟運行中，具有輔佐企業開拓市場，引導社會消費的功能，是國際國內市場信息交換的有效渠道。但是，目前我國廣告所具有的開拓市場、促進消費、信息傳播的積極作用還不能完全正確發揮，廣告活動中的不正當行為也表現得日益突出，損害了廣大經營者和消費者的合法權益，擾亂了社會主義市場經濟秩序。

不正當競爭行為有廣義和狹義之分。狹義上的不正當競爭行為是指商業活動中與誠實信用、公平交易的商業規則和商業道德相背離的各種行為。廣義上的不正當競爭行為則包括狹義上的不正當競爭行為、限制競爭行為和壟斷行為。因此，《中華人民共和國廣告法》第二十一條規定“廣告主、廣告經營者、廣告者不得在廣告活動中進行任何形式的不正當競爭”。

一、不正當競爭行為的基本特征

1．不正當競爭是經營者違反有關法律規定，采取不正當手段從事市場交易的行為，具有違法性。

2．不正當競爭是損害其他經營者合法權益的行為，具有民事侵權性。

3．不正當競爭是擾亂社會經濟秩序的行為，具有社會危害性。

二、廣告中不正當競爭行為的表現形式

(一)廣告主在廣告活動中的不正當競爭行為

廣告主是指為推銷產品或者提供服務，自行或者委托他人設計、制作、廣告的法人、其他經濟組織或個人。廣告主在廣告活動中的不正當競爭行為體現在以下幾個方面：

1．利用廣告詆毀或者間接詆毀其他經營者、生產者的商品和服務

“商業詆毀行為是指從事生產、經營活動的市場主體為了占領市場，針對同類競爭對手，故意捏造和散布有損其商業信譽和商業聲譽的虛假信息，以削弱競爭對手，使其無法正常參與市場交易活動，從而使自己在市場競爭中取得優勢地位的行為”。一般而言，在有科學依據和證明的情況下，與其相同的產品或可類比產品具有可比性時，在廣告中進行比較宣傳是允許的。但比較必須在一定限度之內，且要遵循一定的原則，如：比較對象可比性原則；比較內容客觀真實原則；比較方式科學、用語準確規范原則；適用范圍限制原則等。因此陳述客觀存在不能含有借以詆毀他人、抬高自己的表現和傾向。在實際生活中，往往有些企業利用自己的產品或服務的特點，采用不正當的比較廣告詆毀或者間接詆毀其他經營者的商品或服務，其目的希望在短期內占領市場或擴大市場份額，快速獲取產品利潤。

2．采用虛假夸大的廣告內容誘騙、誤導消費者

廣告應當是商品或服務的客觀反映，有的企業以自身的利益為重，不在產品質量、品種、性能、外觀上努力，卻在廣告的欺騙上下功夫。不法廣告主采取欺騙、誤導消費者，排擠其他競爭對手的廣告形式有以下幾種：

(1)利用廣告推銷假冒偽劣商品，廣告所介紹的商品、服務本身就是虛假、帶有欺騙性的。現實生活別是種植、養殖業等方面的致富廣告，內容虛假不實的現象比較突出。

(2)廣告本身是真實的，產品的性能、質量也無問題，但在廣告中的承諾卻是虛假的，帶有欺騙性。比較常見的有：“超值回收”、“百萬元大酬賓”、“無效退款”等等。這主要是抓住消費者的某些心理，從而達到擴大市場份額的目的。

(3)廣告主自我宣傳內容虛假，提供不實的資料和證明，這類虛假廣告主要利用消費者對大企業、名牌產品、獲獎商品的信任來推銷自己的劣質產品和服務。

(4)夸大商品、服務的功能，欺騙誤導消費者。這類虛假廣告其特點是片面夸大產品的某一特性，使用絕對化用語，刻意回避產品性能、質量上的某些不足。如“百萬酬賓”、‘‘無效退款”、醫療廣告的“治逾率99％”等。

(5)對商品的原料作虛假的表示，產品介紹虛假，欺騙、誤導消費者。這類廣告主要反映在食品的銷售領域，劣質食品由于價格低廉，消費者不易辨別從而客觀上排擠了競爭對手。

3．利用廣告服務指標的形式，不正當地獲取他人商業秘密，侵犯廣告作品著作權

一些企業為了減少廣告成本支出，采取“比稿”或‘招標”等方式向社會征集廣告創意。在接到多份廣告的策劃書后，采取改頭換面的手法，博采眾長為己用，不正當地剽竊他人的勞動成果。

(二)廣告經營者在廣告活動中的不正當競爭行為

廣告經營者是接受廣告主、廣告者委托，提供廣告服務的中介者。廣告經營者在廣告活動中進行公平、有序的競爭，有利于我國廣告業整體服務水平的提高。但其在廣告經營中存在的不正當競爭行為也不容忽視，主要表現在以下幾方面：

1．廣告經營者利用回扣或給廣告主、廣告者提供種種便利條件承攬廣告業務

為了爭取有限的客戶資源，廣告公司往往以中介費、介紹費、勞務費等名義向廣告主、廣告者等有關人員提供報酬或其他好處，以獲得廣告業務或取得好的版面、時段、價格，促成廣告交易的完成。

2．利用行政壟斷地位優勢排擠其他廣告經營者

我國廣告業的形成與發展，遺留著舊體制和市場發育的不完善的問題，狹隘的部門利益驅使，使廣告市場的經營主體存在著嚴重的不平等，尤其是某些具有壟斷地位的行政部門和廣告經營者往往利用自身的“先天”優勢，排擠其他廣告經營者的競爭。如擁有獨占地位的行業設立的廣告公司，象公交、地鐵、鐵路等系統成立的廣告公司，不同程度地獨占著本系統的廣告資源，壟斷著行業的廣告業務或廣告媒介，從而妨礙了公平競爭。

3．以優厚條件互挖廣告人才，獲取廣告經營信息和廣告客戶資源，侵犯競爭對手的合法權益

一些廣告公司不是在廣告人員的培訓上花大力氣，而是采取直接從其他公司挖來現有廣告人才資源，這些人力資源為新的廣告公司帶來廣告信息和廣告客戶，擾亂了廣告經營市場秩序，對廣告經營者整體水平提高產生了消極影響。

(三)廣告者在廣告活動中不正當競爭行為

廣告者是廣告費用的制定者和實施者，是廣告經營過程中的一個重要媒介。媒介的公正、規范與否，對廣告公司和廣告主的影響非常大。對廣告者來說，廣告活動中的不正當競爭行為主要表現在利用自己的媒體或其他手段的優勢地位，妨礙、排斥廣告經營者的正當競爭。而目前廣告者在承接、收費等管理方面存在著一定程度的混亂。因此出現了諸如非廣告經營部門、非廣告經營人員承接廣告業務；新聞和廣告不分，以欄目替代廣告；媒體夸大發行量、收視率，統計資料虛假，以此招攬生意，欺騙客戶；媒體利用自身優勢妨礙廣告主、廣告經營者之間的正當競爭等不正當競爭行為。

由于新聞媒體的體制特點，廣告者在廣告市場中往往處于優勢壟斷地位，一些媒體利用市場缺陷，為本部門獲取更多的經濟利益。甚至有的媒體在‘竟標”、‘拍賣”的過程中暗箱操作，使廣告市場競爭失去了公正性。

三、廣告中不正當競爭行為的規制

(一)從行業自律角度進行規制

1．提高廣告公司的專業化水平

面對激烈的競爭，我國的廣告企業，必須學會按照市場經濟的客觀規律，運用先進的整合營銷觀念和手段，為廣告主提供各方面的綜合服務，同時向集團化、專業化經營發展，擺脫小作坊式的經營方式，靠質量和信譽贏得客戶、贏得效益，從而促進廣告市場競爭的有序化。

2．提高廣告經營者的道德水平、法律和自律意識

我國的廣告行業協會應主動適應市場經濟的特定需要，充分發揮行業組織的凝聚作用，盡快組織制定廣告行業自律公約，在促進會員自律的同時，規范、引導公平競爭，保護廣告經營單位合法權益方面發揮其特定的、積極的作用。

3．確定廣告協會的法律地位

可以借鑒發達國家的做法，把廣告協會的地位和作用以法律的形式確定下來，使大部分廣告行為靠行業內部的制約規范。

4．力口強廣告市場從業人員素質建設

發展與繁榮廣告文化市場，必須建立一支堅持正確輿論導向，具有高尚道德情操和高超技術的廣告文化創作與經營隊伍，進一步提高廣告文化的思想性、真實性、典型性，把握廣告宣傳中的人生價值取向。

5．制定行業規則，形成審查監督機制

審查監督機制的制定與建立，就是保證廣告內容的真實性和思想性，杜絕不健康廣告對大眾的不良影響。

(二)從工商、行政監管角度進行規制

1．改革廣告監管方式，規范廣告競爭行為

將監管重點轉移到廣告業內的不正當競爭、媒介壟斷和廣告創意保護等方面，加強市場行為監管，著手制定廣告競爭機制，規范廣告業內存在的商業賄賂，剽竊廣告創意、串通投標等不正當行為。

2．服務、管理并重，促進廣告企業發展

工商行政管理部門，一方面要改變執法形象，積極主動地為企業運用廣告戰略開拓市場搞好服務，聯合經貿部門共同開展對廣告業發展的研究和指導。另一方面，要積極引導媒介加強內部管理，建立健全自律機制。督促媒介單位建立和落實嚴格的廣告審查員責任，切實擔負起廣告的把關責任。

3．簡化前置審批程序，提高工作效率

應取消傳統的廣告經營許可前置審批制度，納入并聯審批體系。但對廣告從業人員仍堅持基本的從業資質，以保證廣告市場的健康發展。

(三)從法律保障角度進行規制

1．擴大虛假廣告范疇

《廣告法》有關虛假廣告的規定過于簡單，既沒有明確的概念，又沒有具體的認定標準，實際操作難度較大，易造成虛假廣告認定方面的混亂。而且《廣告法》規定的虛假廣告的范圍僅限于商業廣告，但日前出現了一些《廣告法》沒有包容的‘‘邊緣性”廣告，如帶有宣傳色彩的虛假公益廣告，虛假科普廣告等，它們均被排除在《廣告法》的范圍之外而依然逍遙法外。

2．建立規范的虛假廣告公眾舉報制度

虛假廣告同其他違法行為的重要區別在于虛假廣告的公開性和其它違法行為的隱蔽性，這就是建立虛假廣告公眾舉報制度的依據和意義所在。

3．賦予廣告受眾對虛假廣告的起訴權

從廣告目的、廣告行為、廣告結果三個方面可以確定，廣告主與廣告受眾之間的直接法律關系是客觀存在的。權利受到侵害，就應當明確權利主體尋求司法救濟的途徑。至于該種權利的性質，可依據《廣告法》關于“廣告內容應當有利于人民的身心健康”、“廣告不得損害未成年人和殘疾人的身心健康”的原則來確定。

4．虛假廣告的法律構成與責任應予以明確