服裝市場營銷范文

導語：如何才能寫好一篇服裝市場營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關鍵詞]服裝　市場營銷　品牌效應　營銷策略

美國著名的市場營銷專家，菲利普·科特勒指出：“市場營銷是一種企業功能，它辨認現時還沒有得到滿足的需要和欲望，規定和衡量它們的范圍大小，確定一個能夠最好為其服務的目標市場，以及決定服務于這個市場的適當的產品、服務和計劃方案。因為市場營銷是連結一個社會需要和它的行業反應形成的紐帶”。根據這一理念，我們清楚的認識到市場營銷的作用之重。從宏觀方面來講，市場營銷被全球所有的國家使用，有利地加強了各國之間的聯系，是各國、各民族之間增加友誼的橋梁；從微觀方面來講，市場營銷的發展順利與否，直接關系到我們國家的命運。所以我們要認識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發展特點。

服裝市場營銷是指服裝企業對服裝市場營銷的衣著生活方式的研究和構想，進而滿足衣著需要，并對服裝產品進行設計、生產、定價銷售和服務的整個過程及所有的活動，以實現服裝產品交換，獲得工人最大利潤。

眾所周知，服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心，從研究消費者開始到實現和滿足消費者需求結束。所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢，只有這樣企業才能從根本上解決服裝產品的銷路問題。服裝工作者只有經過著重研究，服裝企業在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢，而能及時做好更改應對其變化的策略，努力創造出更多的市場價值，為企業謀取利潤而展開大規模的總體營銷活動，達到服裝市場營銷的最終目標。

伴隨著新世紀的到來，中國新經濟的騰飛，我國服裝企業面臨著巨大的壓力和挑戰。如何使服裝貿易不斷滿足日益增L乇的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運用，將會發揮出更為重要的作用。隨著新時期新產品的誕生，人類心理的需求變化，服裝產品從設計師的構想設計，到工人生產，再到銷售人員的推銷，這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念。現代服裝業內人士都應深入了解服裝的營銷過程，服裝營銷活動的環環相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開的。作為一個服裝企業的業內人士，一位杰出的設計師就必須清楚的認識到自己設計出的產品將提供給哪些顧客、面對的消費人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何，才能真正地為企業做出貢獻，更顯自己的設計理念。同時，銷售人員也應了解服裝產品的特色、成本以及交貨期限，售后服務方式等等，從而更準確地制定出適合市場需求的產品計劃和營銷組合。當今的服裝市場消費變化加快，需求多樣化、模式復雜化等等。這些因素在服裝市場銷售中都難以正確的預測和描述。因此，在社會飛速發展的今天就要探索服裝市場規律，這是指導服裝市場銷售的指南針。只有牢牢把握住正確的方向，我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失，才會順著我們的航標順利的起航。

市場營銷在國企中到底值多少錢，沒有人能定得了它的價值，它給你的時候不是自給的，收回去的時候卻是無償的。企業以滿足消費者的需求作為營銷活動的中心，并在滿足消費者需求的過程中實現企業的利潤。由于市場需求的高彈性，消費者對服裝發展的趨勢和特點有直接的影響，所以作為服裝企業，特別是時裝企業，一定要把握住市場機遇，發現不同的市場需要，重視產品的差異化經營。同時要合理的衡量出服裝的商品價值、文化價值以及社會價值，并使之完美的結合起來，爭取創造最大的利潤。

隨著市場經濟的建立和發展，我國的商品經濟有了前所未有的發展，為了跟上時代的步伐，服裝企業必須樹立自己的品牌效應。在當今社會中，品牌產品層出不窮，在一定程度上滿足了人們的服裝消費，受到了消費者的青睞和市場的認可。如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢等西服品牌，就是現代服裝市場營銷的成功范例。此外，現代生活的層次多樣化直接導致新穎的休閑服裝流行。隨著社會的進步、經濟的發展，人們的生活方式也在不斷的改變。有些人雖然出身于同一社會階層，接受著同一文化的熏陶，具有相似的個性，但由于不同的生活方式，他們的活動、興趣和見解也就有所不同，表現在對服裝的選擇上也有所差異。現代生活的特征主要是休閑時間增加、內容豐富，使得人們的生活方式趨向于多樣化，他們有能力、也有閑暇時間去娛樂、購物和裝扮自己。隨著人們對旅游和參加體育活動的興趣大為增加，穿著休閑服裝的人越來越多。因此，企業了解消費者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基礎上，加強企產品對消費者生活方式的影響，使消費者的生活變得更加文明、健康和舒適。

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在實際教學過程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學生在課堂上僅學到書本知識，卻很少學到在社會上應遵循的生存法則。培養的對象是即將步入社會的工作者，不僅僅有義務培養一批實用型人才，還有責任培養一批知法懂法，具有良好職業道德的社會主義建設者。

對策和建議

1加強對服裝市場營銷課的重視程度

首先，教師自身要認識到學習服裝市場營銷的重要性；其次，要讓學生認識到營銷活動貫穿于服裝生產的整個過程；再者，要幫助學生樹立更多的學習目標，既是合格的生產設計者，又能成為優秀的服裝營銷人員。

2構建活力課堂

1）把舊課導入改為興趣引入。中等職業學校的學生大多不喜歡枯燥的理論知識學習，俗話說就是：學生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學設計過程中，要注意引導學生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發學生學習興趣和好奇心，讓學生在輕松、愉快的教學環境下走進課堂學習中。如在服裝產品定價依據這節課中，可以進行如下設計：“同學們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學生立刻會被吸引，迫切想知道問題的答案。

2）把舊有的課堂練習改為方案設計，這樣不僅可以加深學生對新知的掌握，而且能讓學生真正學到社會實用性技能。如在服裝產品定價依據這節課中，筆者進行了如下設計：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤？其實不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤，大部分的服裝企業都是如此。將來有一天也許我們也會成為成功的企業家。那么，現在我們嘗試給自己的產品制定一下價格好不好？”問題一出，學生的激情被調動起來，迫切想要嘗試設計方案。在這一環節里，教師所需做的主要是轉變學生角色，組織學生分組成立公司，然后放學習的權力給學生，讓學生發揮想象力與創造力。

3）在課后作業的布置上，發動學生去做課后市場調研。這是檢驗和深化課堂理論知識學習的最有效辦法。如在學習完服裝消費者的六大類型特點后，可以安排學生去商場觀察消費者所屬的消費類型，并分析導致其成功購買或者未購買服裝產品的原因是什么；如果是未成功購買，還可以幫商場指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。

3深入開展社會主義法制和情感教育

由于職業教育培養的學生大多是馬上要走向社會的，因此在教學過程中要力爭培養出遵紀守法、熱愛國家、熱愛社會的合格的社會主義建設者。在服裝市場營銷課堂上，教師應抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產品定價依據這節課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學生會說：不！接下來，教師可以引導學生從一個側面來分析這個問題：“我們是職業學校的學生，我們每年都在享受國家的獎學金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國家和稅收，那么我們是不是將有許多同學面臨輟學或者生活困難？”通過這樣引導，讓學生真正體會到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報社會。

小結

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關鍵詞：服裝市場；網絡營銷；服裝營銷

中圖分類號： F274 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）005-000-01

一、網絡環境下服裝市場營銷的現狀

近年來，服裝行業的市場營銷受網絡技術影響逐年加大，各大服裝品牌也在網絡營銷中嘗到了互聯網營銷的優勢，目前很多服裝企業都開始進行網絡營銷渠道的搭建和完善。

1.網絡環境下傳統營銷渠道壓力增大

我國是世界上最大的服裝生產國和消費國，著名服裝企業有很多，因而也引發了服裝市場的激烈競爭。由于服裝具有時代流行性的特征，在不同地域、不同季節服裝都有不同的流行特點，因而也是得服裝行業的生命周期與其他商品行業不同。網絡環境下，消費者購買服裝主要考慮流行性、便利性以及高性價比，而傳統服裝營銷渠道因本身固有的弊病已經很難迎合和滿足網絡環境下消費者的需求。

2.網絡環境下改變服裝營銷的必要性

互聯網改變了人們的消費心理和消費習慣，根據中國互聯網網絡中心的《第35次中國互聯網發展狀況統計報告》顯示，截止到2014年12月，我國網絡購物用戶規模達到3.61億。近兩年，網絡購物的規模更是直線上升。網絡開闊了消費者的眼界，同時也提高了消費者對服裝產品的要求，而傳統服裝市場營銷模式無法適應和滿足消費者這些習慣的改變。網絡營銷將成為未來服裝市場營銷的主要趨勢[3]。

二、網絡環境下服裝營銷面臨的問題

目前，雖然眾多服裝企業已經認識到網絡營銷的優勢和重要性，但是服裝行業的網絡營銷還處在建設和摸索階段，仍然存在許多不足和問題。

1.網絡營銷缺乏理論指導和技術支持

由于我國互聯網興起和繁榮的時間較短，我國鮮有學者和科研人員對網絡營銷進行系統的研究。服裝企業開展網絡營銷并沒有形成系統的理論體系，現有的網絡營銷模式多是服裝企業在探索新的營銷模式過程中實踐出來的網絡營銷初級模式。缺乏科學的理論知道，在網絡渠道建設中必然存在一些有礙網絡營銷發展的弊病。

另外通過對淘寶網、京東商城以及唯美匯等多家網上商城瀏覽，筆者發現目前多數服裝品牌展示多是模特展示或平鋪展示，這使消費者很難了解服裝上身效果。網絡環境下，服裝營銷首要克服的就是網絡試衣服的問題。

2.服裝企業網絡營銷模式單一

目前我國多數服裝企業的網絡營銷基本處在網絡廣告、新品上市宣傳以及企業介紹等方面。雖然多數企業都已經建立了自己的企業網站，但是網站的功能主要還是對外展示企業形象。綜上所述，服裝企業還沒有真正認識到互聯網網絡營銷的真諦以及重要性。

就服裝企業網絡營銷而言，擁有自己獨立域名的網絡平臺，正是服裝企業展示自己機遇。但是大多數服裝企業由于沒有自己專業的技術團隊，企業網站一般委托專業的網絡公司制作，但是建成后沒有專業的推廣團隊維護，致使企業網站權重低，搜索訪問量極低，失去了企業網站應有的功效和作用。

3.網絡營銷缺乏對品牌重視和監管

互聯網給服裝企業帶來的新的活力和生機，在一定程度上促進了服裝企業的發展。但是不可否認的是，由于我國目前對網絡營銷監管的空白和不足以及服裝企業自身對網絡品牌的重視不夠，使得服裝品牌在在線營銷中遭受假貨侵犯，這對服裝品牌的發展和在網絡營銷中的信譽度傷害是不可估量的。

三、網絡環境下服裝營銷的策略調整建議

1.豐富網絡營銷模式，提高網絡利用率

服裝企業想要在網絡信息化時代取得突破性的進展，首先要在網絡營銷模式上有所改變。企業自營網站不應僅僅做成傳統意義上只具有展示功能的網站。而更多的是應該根據企業文化、企業特色做成企業信息櫥窗。這種改變與消費者求新、求變的心理相吻合，容易被廣大網絡消費者所喜歡，并留下深刻的印象。同時，在服裝企業官網可以提哦共市場調研、信息反饋、售后服務等細致周到的服務項目，增加消費者對企業的信任度。

隨著近兩年微信在廣大網友中的使用度不斷提高，微商大行其道。服裝企業在制定網絡營銷計劃的時候可以將微信、微店等新型營銷模式容易其中，最大限度的提高網絡利用率。

2.強化網絡渠道建設，搭建優質網絡營銷平臺

數字化時代，消費便利成了消費者購物的又一主要訴求。為了滿足消費者這一需求，服裝企業應有效評估和整合網絡渠道及傳統渠道，加強銷售渠道的建設，采用復合營銷的模式，在目標市場建立產品物流配送體系，保證發送貨及時暢通。另一方面企業應該搭建完善的付款模式，實現消費者網絡購物結算的便利性。

另外根據互聯網安全研究報告顯示，2014年2個季度，釣魚網站增長趨勢明顯，1-6月份共新增攔截釣魚網站數超過253萬個。服裝企業若想在網絡影響市場有所建樹，構建安全的網絡交易平臺便成為當前網絡營銷發展的首要任務。

3.加強網絡品牌建設，提高企業知名度

品牌是企業的直接生命力，隨著居民收入水平的提高消費者在選購產品時更傾向于選擇性價比較高的品牌產品。企業在進行網絡營銷策劃時，首先對企業的品牌故事、活動、形象代言等內容進行建設，有效突出產品和品質和知名度。

在提高產品自身品質的同時，企業還應加大宣傳力度。線下相結合獨特新穎的產品廣告，線上利用電子郵件、網絡論壇以及其他形式軟文推廣形式提高企業產品知名度，為成功的網絡營銷做好宣傳造勢工作。

四、結語

相較于傳統銷售渠道的弊端，網絡營銷勢必將成為網絡環境下服裝市場營銷的主要手段和陣地，是符合新的生產力發展需要的營銷模式。在互聯網科技發展的帶動下，眾多服裝企業將逐步從傳統營銷模式走出來轉戰互聯網陣地。隨著全社會對網絡營銷認知度的提高，今后網絡營銷渠道的建設將進一步實現理論與實踐結合，理論先行，并在實踐中不斷完善和進步，推動服裝企業營銷的提高。

參考文獻：

[1]陳正興，周生春.中國審計文化研究[M].北京時代經濟出版社，2010.

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1.超市服裝市場細分。1.1性別細分。女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。前十名品牌占據全國幾乎50％的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合占有率超過10％，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。1.2年齡段細分。國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65以上。18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體對服裝購買欲望一般，但思想相對穩定和成熟，對服裝質量有一定的要求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。1.3產品屬類細分。目前存在于市場上的服裝屬類大致有商務正裝、高級服裝、休閑服裝和“新正裝”。商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝。高級服裝，多做工精良，這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。而休閑的服裝系列中，市場廣闊，品類細分多，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等，最后的“新正裝”是介于商務與休閑之間的服裝，兼顧正裝的需要，但是比正裝更時尚和具有個性。2.超市服裝市場選擇。在性別上兼顧男性與女性的雙重需求，但是更多以女性為主，因為女性的消費需求更強。在年齡段上選擇30-45和45-65這兩個年齡段，首先是因為其具有穩定和較好的經濟基礎，其次這個年齡段的人群大多因為要采購家庭必需品經常進入超市。第三，目前在我國的人口分成中，中青年人的比重最大，在產品屬類上選擇男女大眾休閑裝、家居服、睡衣為主，輔以鞋、襪、帽子等服裝小件。3.超市服裝市場定位。超市服裝的銷售要跟超市這種模式相契合，“像買白菜一樣買衣服”，讓消費者用低于百貨商場很多的價格買到同樣質量的衣服，以量取勝。

二、市場營銷策略

1.產品策略。1.1超市服裝組合。1.2超市服裝特點。（1）選擇與百貨商場相同的品牌，低價代銷其尾貨。（高檔低價）。（2）選擇與廠家聯合，挑選幾家有實力的做中檔服裝和鞋子的廠商，讓其在超市內部建立工廠店。(中檔平價）。（3）選擇從廠家進貨，大量低價的購進襪子、帽子的等低價值的東西，既不過多占資金，超市也有自主定價權，在拉人氣的時候進行促銷。（低檔廉價）。2.價格策略。2.1折扣定價策略及針對的產品。折扣定價策略針對高端產品的尾貨銷售，因為有百貨商場的正價作為參照系，在超市用折扣定價能收到比較好的效果。一般選擇以標價的5折進行銷售。2.2成本定價策略及針對的產品。成本定價的策略適用于中檔服裝和鞋的銷售，以工廠店的模式在超市經營，適當的在成本上加價，以走量為主，讓顧客感覺到工廠店去除了中間商的利潤后實實在在是在讓利消費者。除去所有的費用后，實際利潤控制在20%。2.3競爭導向定價策略及針對的產品。競爭導向的定價策略針對與帽子、手套、襪子和內衣等小件的物品，可以根據同商圈的同行業的銷售情況進行低價的促銷，以拉動人氣。3.促銷策略。3.1人員推銷策略。增加促銷人員數量，除了在賣場推銷外，還應在大門口、樓梯口等人流集中的地方發放僅針對服裝鞋帽的宣稱小彩頁，引導進店的消費者關注服裝鞋帽區域，并提醒消費者特價促銷或降價的商品。3.2銷售促進策略。高檔服裝，不得隨意降價，但消費者可以享受積分，并且周五到周末三天時間可以享受雙倍積分，積分到一定分數可以兌換禮品。中檔服裝，每周男女各推出1款特價商品，利潤控制在5%以內，比如：夠正價商品每滿300元的，贈送5元消費券，可累計贈送。低檔的襪子、帽子或內衣等，可低價進行捆綁式銷售，以數量獲取利潤，也可以抗衡其他超市的銷售促進。3.3超市服裝團購。超市銷售也可以借鑒網絡團購的方式，每半個月推出一款團購產品，增加銷售量。4.渠道策略。渠道策略分為兩種關系，一種是合作關系，一種是買賣關系。高端尾貨和低端的產品由超市找廠家購進，賣給消費者賺取差價。而工廠店的形式就是超市和廠商的合作關系，即超市給廠家提供銷售平臺，低費用的引進品質好款式好和有實力的廠家進場銷售，再從銷售中進行利潤分成。

三、結語

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關鍵詞：名牌戰略　營銷策略　服裝企業

一、寧波服裝企業的現狀

寧波是一個聞名全國的服裝城，服裝是寧波的重要支持產業。在改革開放初期，寧波逐漸成長起杉杉、雅戈爾、羅蒙等全國知名的服裝企業，如今，在這些企業繼續做強做大的同時，又成長起洛茲、太平鳥、培羅成、唐獅等新企業。寧波現有服裝企業近1800家(不包括個體業主)，年產服裝13億件，占全國服裝生產能力的12％左右，年銷售收入千萬以上的服裝企業達80多家。由于傳統優勢和深厚的文化底蘊，寧波服裝企業主要集中在“紅幫裁縫”的發祥地――鄞、奉兩地。經過20多年的發展，現以形成自然的產業集聚區，集聚了幾十家具有相當規模和品牌效應的知名服裝企業。現在，寧波大部分重點服裝企業已走上二次創業即爭創國際品牌的新征程，如杉杉集團除了繼續與意大利、日本等國的先進服裝企業進行技術交流外，正著手與意大利、法國等知名國際服裝品牌公司洽談合作，共同打造新的國際品牌；雅戈爾也與日本公司合作生產各類高檔紡織品、面料和職業女裝；羅蒙聘請了日本著名服裝設計師長期擔任西服的設計與現場管理，也連續聘請了意、法、韓名師擔綱羅蒙設計師，而且與韓國聯手打造了女裝品牌迪可，進人了國內高檔商店；洛茲在日本泉纖維株氏會社的幫助下，投資建成了高級時裝車間，生產的高級時裝全部返銷日本，這一嘗試檢閱了洛茲制作高檔女裝的能力。可見，寧波服裝業的一些龍頭企業為了加速與國際接軌，正努力嘗試與世界服裝強國合作，成為跨國公司的合作伙伴，適應市場國際化已成為寧波服裝產業結構調整的主線。

二、寧波服裝企業進入國際市場的可能性及障礙分析

(一)寧波服裝企業進入國際市場的前景

從大環境看，中國服裝出口的市場環境將得到較大的改善。一方面可以按紡織品服裝協定(ATC)獲得“一體化比例”和“額外增長率”取得貿易自由化帶來的利益。同時可以通過多邊談判及時獲得一定的優惠待遇。多年來受被動配額困擾而不能大幅度增加出口的服裝產業將得到力量的釋放，特別是一些國家對中國服裝配額的取消，將給中國服裝產業帶來極大的利益。另一方面，中國加入世貿組織后，國外的一些品牌服裝經銷商及服裝企業便會千方百計的采取獨資、合資、合作等不同形式，在中國建立生產基地，主打中國市場，由此引入的新設計、新工藝、新技術和現代化的科學管理、先進的市場營銷等等，都將會提高我國服裝行業的整體競爭力。而跨國公司進軍中國市場，將會強化競爭機制，強烈刺激中國服裝企業的競爭意識，及時調整產品結構，進而增強競爭力。從小環境看，寧波國際服裝節拉近了與世界的距離。從1997年開始，每年一度的寧波國際服裝節暨中國國際男裝博覽會，就是為了吸引國際著名服裝城市的服裝企業、商家和知名人士到場，促成他們與寧波服裝企業的合資合作。而且寧波服裝加工工藝水平較高，很多產品暢銷日本、美國等100多個國家和地區。但是國內服裝業想打造自己的國際品牌是困難重重，有很多因素制約著中國名牌服裝進入國際市場，使寧波服裝業面臨了前所未有的挑戰。

(二)寧波服裝企業進入國際市場的障礙

1、盡管中國的人世給國內服裝業能帶來種種好處，但也難免會有不利因素。比如，由于我國服裝出口配額分配和管理長期掌握在政府職能部門手中，尚缺乏市場經濟條件下的自我管理和自我約束能力，有序的競爭機制尚未建立起來，因此，很可能引發企業在服裝出口方面更為激烈的無序競爭，最終導致進口國家或地區采取反傾銷措施，阻礙我國服裝出口。另外，行業內一批中小企業將被沖跨。因為，中低檔服裝加工在我國有一定優勢，而國際服裝市場在這一領域的競爭最為激烈，服裝企業“散、小、弱”，并以加工型為主，大部分企業沒有從事國際貿易的人才和經驗，而且對“人世”后的形勢估計備戰不足，樂觀有余。因此，服裝行業將會有一大批競爭力小、難以適應國際化市場經濟的企業被擠跨。

2、從總體上說，我國服裝業屬于勞動密集型產業，現代科學管理水平相對不高，以產品數量多、價格低、成本低而取勝。服裝產品技術含量低、附加值低，拓展國際市場的實力相對較弱。產業內部結構不合理，以及由于缺乏市場調查和研究，缺乏有效的引導，加之國內市場尚不規范，服裝企業生產規模的擴張有一定的盲目性和短視性。

3、缺乏國際知名品牌。事實上，經過多年為國外貼牌生產積累的經驗和積極探索，不少中國服裝在面料、加工方面與國際先進水平的差距己經很小，但品牌差距卻使中國產品附加值與國外品牌服裝相去甚遠。寧波服裝出口額位居中國前列，但加工貿易占據服裝出口的半壁江山。品牌進入歐美市場，價格與貼牌相差很大，致使許多企業不得不放棄自己的品牌，貼上國外的商標，掙來的是來料加工的錢。因此，在作貼牌的同時，要積極思考如何建立自己的品牌。

4、服裝企業的信息技術開發相對落后，與國際先進的服裝生產和貿易水平還相差很遠，難以跟上時代快速發展的步伐。我國服裝企業信息化建設不僅資金不足，而且缺乏信息化人才。這已成為制約紡織服裝企業信息技術應用的主要因素之一。服裝企業每年在信息化工作方面的平均投人僅占其銷售收入的0.1％左右，投入最多的企業約占銷售收入的2％，投入最少的企業還不到銷售收入的0.01％。這一比例與發達國家大企業信息化的投入占總資產8％－10％的比例相比，明顯存在較大差距。

三、寧波服裝企業進入國際市場的營銷策略

(一)把發展我國名牌服裝與深化企業改革結合起來。由于粗放型發展還具有很大的“慣性”，加之發展的嚴重失衡，為此，必須選擇出口產品前景廣闊和有一定市場競爭力的名牌企業，率先進行現代企業制度改革。(1)由政府主管部門牽頭，打破生產流通界限，鼓勵專業外貿公司、金融企業與生產企業互相聯合、互相滲透，發展以名牌生產、出口項目為主導的服裝企業集團。(2)以名牌產品和優勢企業為龍頭帶動企業和產業重組，通過競爭，優勝劣汰，加強服裝企業內部的整合。(3)組建以名牌產品和企業為主體的跨國公司，實行跨國經營。(4)積極申請國際標準認證，加快信息化建設速度，有效抵制信息技術壁壘。

(二)把好產品質量關，并通過服務提高產品附加值。優良的質量是國際品牌創建的基礎。服裝產品的質量不僅儀表現在選用的面料、剪裁做工的精致程度和設計風格的時尚性，也表現在諸如包裝、退換、或洗滌保養信息等相關的服務質量。服裝性能質量和款式是衡量產品質量最基本也是最實在的標準。依靠面、輔材料、縫制工藝、人體測量板型設計等

方面的技術創新能使企業獲得競爭優勢。優質的服務可以提高產品附加值，并贏得顧客信任，有利于實現較高層次的品牌定位。在歐美國家，有些服裝零售商開始提供有關顧客個人形象的建議，包括適合不同體形與高度的成衣款式，以及適合個人膚色與頭發顏色的服裝色彩。因而，服裝企業要創建國際品牌就必須提高服務質量。

(三)增加科技投入，努力開發綠色產品。進入20世紀90年代后，發達國家相繼立法，對進入本國、本地區市場的服裝實行環保認證及對有害物質含量設限。很多國家規定只有具備生態標簽的產品方可進入本國市場。生態標簽是一種用來告訴消費者該紡織品已經過有關部門檢測確認為無有害物質的標記。因此，國內企業在進入國際市場前，先要取得綠色生態標簽。因此，確保產品的環保無污染是我國企業的努力方向；否則，將成為制約我國服裝出口的障礙。服裝企業要增加科技投入，積極地研制環保型服裝，啟動“環境標志產品”的認證工作。

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[ 關鍵詞 ] 沙河 服裝 市場 網絡營銷 網站

新競爭力網站專業性評價指標體系,完整地體現了網絡營銷導向的企業網站建設思想,是最全面的網絡營銷導向的企業網站評價標準,不僅為進行網站診斷和網站專業性調研發揮了重要作用,也為受評價企業提升網站專業水平發揮了巨大價值。

一、沙河服裝批發市場網絡營銷導向的網站體系建設研究的問題

沙河服裝批發市場網站建設與網絡營銷方法和效果有直接關系,沒有專業化的企業網站作為基礎,網絡營銷的方法和效果將受很大限制,站在網絡營銷的角度上,對沙河服裝批發市場網站建設的研究主要包括的內容為:沙河服裝批發市場網站建設的一般要素、網站建設對網絡營銷方法和效果的影響、沙河服裝批發市場網站優化的含義與內容、符合網絡營銷思想的網站建設一般原則、網站建設中的常見問題及方法。

具體來說,在沙河服裝批發市場網站建設要研究的問題:

1.沙河服裝批發市場網站建設的一般要素:一個完整的服裝批發網站并不僅僅是主頁,而是一個整體,其中包括沙河服裝市場基本狀況、新服裝及推廣、必要的功能、顧客服務等。

2.沙河服裝批發市場網站建設對網絡營銷方法和效果的影響:從網絡營銷的角度上,對沙河服裝批發市場網站提出那些要求,或者說,沙河服裝批發市場網站應該如何適應網絡營銷的目的?

3.沙河服裝批發市場網站優化的含義與內容:網站優化設計是網絡營銷導向的基本要求,網站優化不僅是為了便于搜索引擎識別和檢索,還有更多的含義,對網站優化認識的提高,在進行網站策劃時可以占在一個更高的層次上來理解網站與網絡營銷策略的關系。

沙河服裝批發市場網絡營銷導向的網站建設應遵循五項基本原則:系統性、完整性、友好性、簡單性、適應性。這些基本原則和方法應用于指導沙河服裝批發市場網站網站建設,才能實現建設專業的網絡營銷導向企業網站的目的。

二、沙河服裝批發市場網站建設的要素

一個完整的服裝批發市場網站包括四個基本要素:結構、內容、服務、功能。網站結構是為了向用戶表達企業信息所采用的網站布局、欄目設置、信息的表現形式等;網站內容是用戶通過沙河服裝批發市場網站可以看到的所有信息,也就是企業希望通過網站向用戶傳遞的所有信息。

為了說明網站的一般內容,首先看一個企業網站內容的案例。

案例:長虹電子集團公司企業網站內容的演變

四川長虹電子集團公司是國內大型家電企業,也是較早上網的企業之一,長虹網站在不同時期的內容和表現形式有所不同,根據可以收集到的資料,下表中列出了1999年至2004年期間不同時期的主要內容。

從上述案例資料可以看出,一個企業網站在不同時期的內容,服務和功能是在不斷發展變化,這反映出企業對網絡營銷的認識和需求在不斷提高。但是沙河服裝批發市場在省略搜索到中,找不到主頁,在這里,我個人認為,沙河服裝批發市場的網站應該參照長虹模式,從簡單過度到專業的服裝批發市場銷售網站,即如下:

沙河服裝批發市場網站在不同時期有很大的差別,一年四季的服裝不同,還有新產品上市,因此更改內容多,復雜。沙河服裝批發市場網站的內容有兩個方面的決定因素:一是要與沙河服裝批發市場當時的經營狀況相關;二是行業內其他服裝批發市場的網絡營銷發展狀況。

參考文獻:

[1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐―2版.北京:清華大學出版社 ,2004.10

[2]才書訓等.網絡營銷.沈陽:東北大學出版社,2002.4

[3]陳明.網絡營銷.廣州:廣東高等教育出版社,2004.8

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關鍵詞：品牌服飾 服裝設計 市場營銷 重要作用

檢 索：.cn

Abstract ：Brand clothing design is an important part of brand marketing of the clothing， the clothing brand gives the significance of clothing is passed to the consumers of different dress culture. This paper outlines the clothing brand definition and design basis， through the analysis of the important role of brand clothing design in marketing， discusses the role play brand clothing design in the clothing market marketing strategy， in order to play the role of brand clothing design in fashion marketing， promotion of brand clothing marketing. In order to provide reference for the clothing brand marketing.

Keywords ：Brand Clothing， Clothing Design， Marketing， Important Role

Internet ：.cn

前言

隨著我國經濟的迅速發展，我國服裝業也發展迅速，近年來，人們生活水平不斷提高，對服裝的要求也越來越高，服裝業傳統的純加工和訂單模式已不適應現代人們生活的要求，對服裝企業而言，利用服裝設計體現的服飾文化價值，增強服裝營銷的競爭力，以滿足消費者的需求，是服裝企業迫切需要解決的問題。當前服裝市場的競爭，正逐漸演變成品牌服裝之間的競爭。如何發揮品牌服裝設計在營銷中的重要作用是當前品牌服裝營銷關注的焦點。因此，研究品牌服裝設計在營銷中的重要作用具有十分重要的現實意義。鑒于此，筆者對品牌服裝設計在營銷中的重要作用進行了初步探討。

一、服裝品牌的定義及其設計

（一）服裝品牌的定義

從品牌的定義上來看，品牌是指消費者對產品及產品系列的認知程度，它由名稱、符號、設計等構成。品牌最持久的含義和實質是其價值、文化和個性。服裝品牌是指狹義上的服裝商標，是區別服裝商品歸屬的、經過工商登記注冊的商業性標志，它是一個具有認知意義而非物質狀態的產品符號。從廣義上說，服裝品牌以服裝產品為載體的品牌形式，其運作方式必須符合服裝產品的特點，對服裝品牌的設計，應能表現出服裝企業或產品優勢。

（二）服裝品牌的設計

1.服裝品牌名稱及標志

服裝品牌名稱及標志是服裝品牌設計的重要組成部分，在服裝品牌的設計中，對名稱及標志的設計必須簡潔易記，通過建立服飾品牌識別體系，統一而充分地表達企業理念和內在特質，使所涉及的服裝品牌名稱及標志留給消費者直接的視覺印象，便于消費者對服裝品牌形成品牌意識，以致為后期實現服裝營銷打好基礎，促進后期的服裝營銷。

2.服裝品牌獨有的風格

服裝品牌獨有的風格，是服裝品牌區別與其他服飾的重要因素。在設計服裝品牌風格時，要想使服裝品牌深入人心，必須創造性地設計獨具一格的服裝品牌。對服裝消費群體而言，服裝的消費者在購買服裝時，往往追求個性化，服裝品牌的獨有的風格，可以較好地滿足消費群體的需要，因此在進行服裝設計的時候應當把服裝品牌的獨有風格加以考慮，通過服裝品牌的獨有風格展示品牌服裝。

3.服裝品牌的賣場設計

服裝品牌的賣場設計，是品牌服裝設計在營銷中取勝的關鍵。服裝品牌的展示及賣場設計，對服裝設計師提出了較高的要求，要求服裝設計師綜合考慮視覺與空間的雙重藝術，創造性地設計出符合服裝品牌的賣場設計。現代服裝品牌的設計區別于傳統的品牌設計，在服裝品牌賣場的陳列中，增加了設計范圍，給服裝品牌設計增加了難度，因此，服裝設計師要在深入理解服裝品牌的內涵的基礎上，合理布局服裝賣場。

4.服裝品牌的廣告推廣

服裝品牌的廣告推廣在服裝品牌設計中也不容忽視，對品牌服裝企業而言，建立統一的品牌廣告推廣，是提升品牌服裝營銷價值的重要手段。對服裝品牌廣告推廣的設計，要使設計中的主要視覺元素具有可延展性能自由地應用，以便給消費者形成一個統一的印象，系統化的服裝品牌廣告推廣，對服裝品牌廣告推廣的營銷而言，這樣可以大大減少營銷宣傳成本。

二、品牌服裝設計在營銷中的重要作用

在品牌服裝設計中，服裝設計和服裝營銷密不可分，充分發揮品牌服裝設計的作用，可以使品牌服裝設計和品牌服裝營銷協調發展，品牌服裝設計在營銷中具有重要的作用，主要表現在品牌服裝營銷有利于提高服裝的地位、有利于提升服裝的價值和有利于滿足顧客的需求三個方面，其具體內容如下：

（一）有利于提高服裝的地位

品牌服裝營銷中的品牌服裝設計，有利于提高品牌服裝的地位。對服裝企業而言，品牌建設在服裝企業發展過程中至關重要。服裝品牌市場營銷的順利開展，離不開品牌服裝設計。在品牌服裝設計中，運用現代市場營銷理論進行設計，使設計出來的品牌服裝符合服裝企業的要求，促進品牌服裝的脫穎而出，可以使服裝企業在服裝市場上的地位得到提高。

（二）有利于提升服裝的價值

品牌服裝設計在品牌服裝營銷中的作用，還表現在有利于提升服裝的價值方面。在對品牌服裝進行設計時，服裝設計師必須確立目標消費者及品牌的核心價值，只有在對目標消費者及核心價值有了清晰合理的定位之后，可以無形之中提升服裝的價值，使品牌服裝在服裝營銷中更有競爭力。因此，品牌服裝設計提升服裝的價值，有利于品牌服裝的營銷。

（三）有利于滿足顧客的需求

服裝品牌的設計以滿足顧客需求為目標，綜合考慮消費者購買服裝的消費需求和消費意向，這樣可以使品牌服裝營銷的服裝贏得較為廣闊的消費市場。對品牌服裝營銷，要在品牌服裝設計上把好關，以滿足目標客戶需求為目的，突出品牌服裝的特色及亮點，以達到品牌服裝銷售的目的。不難看出，在品牌服裝營銷過程中，充分發揮品牌服裝設計的作用，引領顧客購買品牌服裝，將會促使服裝企業的品牌服裝營銷創收。

三、在服裝市場營銷中發揮品牌服裝設計作用的策略

在服裝市場營銷中發揮品牌服裝設計作用的策略，可以從樹立品牌價值意識、提煉品牌價值核心和平衡品牌設計營銷三個方面采取措施，下文將逐一進行分析。

（一）樹立品牌價值意識

品牌價值意識在品牌服裝設計中的作用不容小覷。樹立品牌價值意識是在服裝市場營銷中發揮品牌服裝設計作用的關鍵。在服裝市場營銷中，樹立品牌價值意識，使服裝市場的營銷人員了解品牌服裝的重要性，可以使服裝銷售人員使在服裝市場營銷中，有效地把這種品牌價值意識有意識地傳達給消費者，對于消費者建立起對品牌服裝的信賴，影響消費者購買品牌服裝具有重要的作用。品牌服裝的設計，在樹立品牌價值意識方面，應明確連接消費者和品牌的紐帶就是品牌所賦予消費者的品牌定位、品牌印象和品牌文化等一系列品牌集合的品牌意識價值，以達到消費者在購買品牌服裝的過程中對品牌服裝的認可的目的。

（二）提煉品牌核心價值

品牌的核心價值提煉是品牌營銷的重點和難點。在服裝市場營銷中發揮品牌服裝設計作用，提煉品牌服裝的核心價值，可以促進品牌服裝營銷取得較好的營銷效果。對品牌服裝營銷來說，品牌核心價值的提煉需要全面科學的品牌調研，在進行品牌服裝營銷的過程中，逐漸形成高度差異化、清晰的、明確的、能感染消費者內心世界的品牌核心價值。需要注意的是，在服裝市場營銷中發揮品牌服裝設計的作用，還應使品牌服裝的品牌核心價值貫穿整個品牌服裝營銷的始終，使消費者在品牌消費中感受到清晰的品牌價值核心。

（三）平衡品牌設計營銷

品牌服裝設計和品牌服裝營銷相互依存，平衡品牌設計營銷兩個方面的內容，也是在服裝市場營銷中發揮品牌服裝設計作用的重要舉措。對品牌服裝企業而言，無論是片面強調以品牌服裝設計為中心，還是單純看重品牌服裝營銷，都將不利于品牌服裝企業的發展。只有兼顧品牌服裝設計和品牌服裝營銷兩個方面的內容，建立品牌服裝設計和品牌服裝營銷的協調機制，平衡品牌設計營銷，才能真正實現品牌服裝營銷的價值。

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【關鍵詞】服裝零售學 案例教學 實踐教學 發展方向

1 服裝零售學課程內容體系

零售業是國民經濟終端產業,它是實現商品的價值和使用價值的重要過程。因此,零售學是相關市場營銷專業的一門重要課程,也是一門理論性、應用性很強的課程。

服裝零售學是結合服裝行業特點而創辦的一門專業課程。服裝行業具有時尚性強、商品生命周期短、季節性強、商品類型繁多且變化豐富等特點,這些特點也為服裝零售學賦予了特殊性:強調產品轉換率、強調視覺效果、變化豐富。因此,服裝零售學是藝術、工藝、商業相結合的一門綜合性課程。服裝零售學的課程建設,著眼于服裝專業特色,從傳統的以教師為中心的知識傳授型教學向教學互動的方向探索,從而有針對性的培養專業人才。

按照零售學的基本思想將服裝零售學相關理論分成三大部分:服裝零售概論、服裝零售戰略與組織,以及服裝零售業務管理。

服裝零售概論包括:零售導論、現代零售業態介紹、服裝零售特點。這部分內容以概述為主,主要采用理論教學的方式。

服裝零售戰略與組織包括服裝零售競爭戰略、服裝零售擴張戰略、服裝零售組織設計。這部分內容涉及到服裝企業戰略定位對零售學的影響,在理論教學的基礎上,增加案例教學配合進行,方便學生加深理解。

服裝零售業務管理包括服裝商品規劃、服裝采購管理、服裝價格管理、服裝促銷管理、服裝服務管理、服裝商場設計與商品陳列。這部分內容與實踐結合緊密,操作性較強,在理論教學和案例教學基礎上,增加實踐教學,拓展學生思維能力。

2 服裝零售學的多重教學方法相結合

服裝零售學是上海工程技術大學服裝學院新專業——市場營銷(服裝營銷)開設的一門專業必修課,屬于核心課程,同時也可作為服裝學院其他專業的專業選修課。面臨蓬勃發展而又充滿競爭的服裝零售業,這是一門應市場需求而開設的新興課程,又不要采用多種教學方法,將理論教學與實踐教學相結合,從而培養專業人才。

2.1 電子多媒體教學

服裝零售學的授課過程中可以運用多媒體教學手段,制作電子課件,通過圖文并茂的教授內容增加學生的認識,尤其是展示現代零售商店的環境設計和商品陳列,達到身臨其境的效果。同時,建設視頻教學資源庫,通過服裝行業精英、時尚領軍人物的講座、經理人訪談等各類專題論壇的視頻資料演示,能大大提高學生的學習興趣。

通過網絡輔助教學將教學大綱、教案、補充學習資料、教學案例庫、習題和作業等資料通過網絡方式與學生共享,讓網絡成為學生拓展視野的另一扇窗口。

2.2 案例教學

案例教學是目前國內外大學普遍流行的一種教學方法, 是被公認的理論聯系實際的有效教學方式之一。哈佛大學案例教學研究中心主任, 案例教學協會主席john boehrer 教授認為:“案例教學是一種以學生為中心對現實問題和某一特定事實進行交互式探索的過程。目的在于鍛煉學生在某些現實的約束條件下,例如有限的時間、有限的信息和大量不確定性的條件下,運用智力和情感,面對復雜問題作出關鍵性決策的能力”。

服裝零售學的授課中,將案例教學作為課程的重要特色。教學內容組織按照“理論-案例分析-課堂討論-課后作業”的形式進行。每次課程先介紹相關理論知識;然后結合案例分析將理論的實踐應用講述清晰;在舉出案例和同學們在課堂上討論,從而使同學掌握自我分析案例的能力;并布置課后作業幫助學生鞏固知識。課程組為此收集編寫了大量案例,將案例編寫格式規范化,并出版了《服裝品牌營銷案例集》國家十一五教材,作為課程輔助。

案例教學是高效率將理論與實踐結合的有效途徑,教學中需要充分注意與學生的互動性。可通過采用啟發式教學法,避免單純灌輸理論知識的方式,多采用提問和分析的方式,誘導、啟發、鼓勵學生對問題和現象進行思考、討論,再由教師總結、答疑,充分發揮學生學習、思考的創新性和主動性。授課同時經常性采用小組討論、專題匯報、小組辯論、情景模擬等方式,讓學生參與到教學課程設計中來,有利于學生分析問題、解決問題能力的培養,提高表達能力、團隊合作能力。

2.3 實踐教學

課外實踐教學是近幾年嘗試課程改革的發展方向,有助于指導學生通過實踐深化服裝零售學專業知識。目前的實踐教學方式主要包括:要求學生在學習本課程中完成零售企業調查作業;要求學生完成開店選址分析報告作業;帶領學生假期到零售企業實習。

為了讓學生更真實地體驗商店的設計效果和經營狀況,課程建設與服裝品牌零售商合作,持續拓展商店實地教學,即帶領學生去零售企業實地參觀訪問;現場就零售商場的商品陳列和商店設計進行點評。這種教學方式的開展需要建立較長期的合作伙伴式的零售企業,從而使學生能夠在真實的服裝賣場中,分析該商店的零售特點、商品陳列特點。

實踐性教學的另一發展方式是通過模擬性實驗的方式進行,建立模擬服裝零售賣場,將學生分組,模擬服裝零售環境進行商店布置、安排商品、采購和價格及促銷管理。該方法可以較真實地模擬出各種實驗效果,不僅可以開展教學,也為課程深入研究提供基礎。

3 服裝零售學發展方向

對于服裝市場營銷的學生來說,服裝零售學是一門非常重要的專業特色課程,而且與服裝市場專業的多門課程有緊密聯系。該門課程建設應遵學服裝市場營銷的發展規律,結合專業化、市場化,綜合提高服裝營銷發展水平,從而對該專業其他課程建設也到推動作用。

3.1 實踐性教學的資源組建

實踐性教學是服裝零售學課程建設的重要發展方向,也是目前國內外相關專業課程授課的重要方式。為了有效實現實踐性教學,需要相關教學資源組建。

(1)建立模擬服裝零售終端系統。通過建立模擬服裝零售賣場,將授課教學與實踐教學緊密結合。引導學生通過模擬服裝零售環境的各種可變因素,進行商店布置、安排商品、采購和價格及促銷管理。同時,作為服裝市場營銷的重要課程,服裝零售學的學習對其他相關專業課程有緊密的支持和促進作用。建立模擬服裝零售終端系統,可以較真實地模擬出各種實驗效果,不僅可以開展服裝零售學教學,也能成為服裝市場營銷專業的平臺基礎。

(2)尋找商場合作伙伴。和數家服裝商場或服裝賣場建立合作伙伴關系,將實體商店成為實踐教學基地。在課程間隙帶領學生去零售實地參觀訪問,現場就零售商場的商品陳列和商店設計進行點評。理論和實踐的結合有助于提升教學效果,真正實現產學研合作教學。

3.2 建構合理的教學人員梯隊

本課程的交叉性決定了教學人員的綜合性背景。服裝零售學是理論和實踐的交叉,同時也是服裝專業與市場營銷的交叉,因此教學人員最好需要同時具備理論平臺和實踐經驗,需要既懂得服裝特點又立足于市場營銷根基。

目前,該課程的教學和課程建設上處于發展的起步階段,尚不具備完善的結構,因此更需要教學人員隊伍的合理組建,并由教學隊伍發展為科研項目小組。以科研帶動教學,以教學推動科研,充分發揮產學研合作大平臺的作用。

2010年,將是中國的零售時代,中國的服裝零售業經過20多年的擴張式發展,需要在運作的精度上進一步提升。用多重教學方法培養服裝零售人才,使學生能在輕松的學習環境中有時間和空間體驗與享受學習過程,全面提升學生的知識結構和能力素質。

參考文獻

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[2] 吳敬全.《零售學》課程運用行動導向教學初探[j].現代經濟信息,2009.

篇9

服裝營銷專業旨在培養具有現代營銷知識和理念，能夠熟練運用現論與技術進行商情調查與分析，掌握商品流通業務全過程的操作與分析，并能較好地開展各種商品特別是紡織品服裝的銷售業務，熟悉實體服裝營銷，具備較強的綜合能力、擇業能力、創業能力和創新能力的應用型人才。

該專業的學生在畢業前必須掌握如下技能：掌握服裝貿易經濟的基本理論和服裝流轉及服裝營銷成本核算的基礎知識；掌握服裝市場營銷的基礎知識及相關的法律法規；具有服裝行業采購與服裝推銷、服裝產品展銷、服裝行業商情調查的能力；具有對服裝行業的市場調查與預測以及進行服裝產品營銷策劃的初步能力；具有良好的語言表達能力和從事服裝行業所應具備的良好的協調組織能力。

二、服裝營銷專業的就業現狀

我校培養的學生近幾年就業率一直名列前茅，由于本專業是我國服裝業發展到一定階段的新興專業，當前國內此領域專業人員較少，具有較好的就業前景。依托“一專多能”的優勢，畢業生可以從事服裝營銷管理、服裝表演設計與制作、服裝款式設計、服裝結構設計、服裝工藝設計及其他藝術表演等工作，也可以依托扎實的專業理論和技能從事相關的服裝專業教育、生產、質檢、服裝企業產品推銷、市場調研與營銷策劃工作；從事各種商品的銷售工作，尤其是紡織品服裝的銷售代表工作；也可從事現代化商場、超級市場、連鎖經營、特許專賣等組織的服裝商品營銷工作。從我校近幾年的統計可以看到這個專業的發展前景非常好，從已畢業的四屆學生的就業率來看，都在96%以上，再加上服裝行業和紡織行業是我國十大振興產業之一，就業前景十分看好，即使在金融危機的沖擊下我校的服裝營銷專業的畢業生就業前景仍然逆勢走俏，這是由于我校一直扎實教學和重視學生實踐能力的結果。

我校畢業的學生一直深受就業單位的歡迎，這也充分肯定了我校服裝營銷專業方面的教育成績。同時，我校充分利用社會資源，加強和政府、行業、企業的多方位合作，在雅戈爾集團、好孩子集團、寧波洛茲集團等建有校外實習和研究基地。2008年至2011年，成功地開設了雅戈爾貿易訂單班、諾奇營銷訂單班、利郎營銷訂單班等一系列品牌服裝營銷訂單教學班，有效地促進了該專業學生的就業，目前我校多數學生在企業的表現非常優秀，很多已迅速成長為企業的骨干人才。進一步促進和增強了學生的就業信心。注重學生的基本功，加強與企業的切實合作，以就業為導向，是我校的服裝營銷專業就業率一直逆勢走俏的重要秘密武器。

三、服裝營銷專業的前景展望

1.服裝營銷專業的核心內容與專業界定

目前國內高校很多都沒有單獨的服裝營銷專業，因此在只能以專業方向的形式出現，而在國外兩者皆有。通過對美國高等服裝教育的研究，可以看到：主流的服裝營銷管理專業（方向）名稱都冠以“Merchandising”。美國市場營銷協會對該詞的定義是：以能最佳服務于實現營銷目標的地點、時間、價格以及數量來行銷特定商品和服務的規劃。“Merchandising”作為理論時，主要被翻譯成“商品企劃”或“商品策劃”，作為專業名稱則一般翻譯成“營銷”或“營銷管理”，它的核心內容包括針對服裝制造商的“商品化的產品計劃”以及針對服裝零售商的“商品采購或配貨計劃”。主流的服裝營銷管理專業（方向）重點培養買手、零售管理、商品企劃師、視覺營銷師等專業人才。

2.開設服裝營銷管理專業的院校

國內高等服裝教育本科層次的服裝營銷管理專業方向，主要設置在服裝設計與工程專業以及服裝藝術設計專業當中。目前，國內開設該專業方向的院校僅十余所，其中包括：浙江科技學院服工專業設置服裝營銷管理方向、東華大學服工專業設有服裝營銷與管理方向、浙江理工大學藝術設計專業設有服裝設計與營銷專業方向。因此該專業還有廣闊的發展空間，市場對這類人才的需求也十分巨大，就業前景十分看好。

3.順應服裝業發展，更好地打造江服的服裝營銷管理專業

目前，國內服裝品牌與國際服裝品牌同臺競技時，在品牌優勢、商品企劃、設計開發、營銷模式等諸多方面都處于劣勢。全球采購、快速時尚也都進一步強調人才的專業素養，縝密的計劃和強有力的控制顯得格外重要。比如，美國的成衣品牌公司服裝產品開發團隊一般由商品企劃師、設計師、技術設計師、工藝師等組成，而國內大多企業都缺乏這樣的崗位細分。服裝產品開發的新模式、服裝商品企劃的科學性都需要“具有國際視野，對時尚與商業敏感、對服裝商品熟悉，能運用經濟與管理工具進行定量分析和科學預測”的服裝商品企劃人才來支撐。從服裝零售業來看，競爭的新形勢對買手、零售管理等人才的質量提出了更高的要求。同時，我國服裝產業的結構調整和提升、服裝業重心轉移正在加快，從低端產品的制造加工到品牌運作，從生產制造中心走向設計開發與營銷貿易中心都是必然趨勢。因此我校應該更加注意到國際和國內服裝市場的變化，加快學生對整個市場的大局觀，培養出更加專業和實用的學生，以適應社會的發展。

參考文獻：

[1]周友珍，陳化先.“江服”打造服裝“人才超市”[EB/OL].

篇10

一、李寧公司品牌營銷策略現狀

李寧品牌是由“民族牌”開始走向成功，在營銷策略上選擇向國際化升級、多種明星代言、差別化營銷、賽事營銷的策略，取得較好成績。李寧公司能夠獲得成功，與其在公司成立之初所采取的品牌營銷策略是分不開的，李寧公司率先在我國開展了體育營銷這種品牌營銷策略，通過贊助各種體育賽事擴大品牌影響力，從而大幅度提升了產品銷量[2]。在李寧公司發展的20多年中，可以說其品牌營銷的主要策略依然是體育營銷，但是隨著體育企業數量的增多，體育營銷這種方式也被廣泛的應用，李寧公司的體育營銷優勢已經不再明顯。同時，在體育營銷發展的幾十年中，觀眾和消費者對于體育營銷這種方式本身也產生了一定的審美疲勞，這種營銷方式所起到的作用也呈現出一種下降的態勢。由此可以看出，李寧公司的品牌營銷策略在當前已經出現了一些不適應當前市場需求的情況，雖然近年來李寧公司在品牌營銷策略上也不斷進行調整，但是從結果來看并沒有實施較好的品牌營銷策略。從李寧公司的業績也可以看出，近年來李寧公司的業務增長緩慢，并且銷量下行壓力持續增大，這一方面是由于市場競爭日趨激烈，另一方面，與李寧公司的品牌營銷策略不當也不無關系。

二、李寧公司品牌營銷策略中存在的問題

從李寧公司的品牌營銷策略現狀來看，其存在的問題主要表現在一下幾個方面，分別是市場定位不準確、核心產品不明確、品牌價值優勢不明顯等等。

1.市場定位不夠準確

市場定位不夠準確是當前李寧公司品牌營銷策略中較為突出的一個問題，李寧公司在發展初期能夠獲得巨大成功，一方面在于其品牌營銷策略符合當時的市場環境，另一方面也在于其市場定位的準確。然而隨著市場的不斷變化，運動幅度的市場需求也在發生著變化，李寧公司原有的市場定位策略已經很難適應當前的市場需求[3]。便如在消費人群的定位上，李寧公司主要針對的便是青少年人群，這一市場定位在當時是正確的，也符合運動服裝的消費人群特點。近年來李寧公司在市場定位方面也做出了一些改變，如將針對消費人群的年齡進行了調整，改為主要針對青年和中年消費人群市場。但是從實際效果來看，這種市場定位并沒有取得較好的效果，而且從李寧服裝的設計和營銷策略來看，與其市場定位轉變的配合并不十分良好，這也是降低李寧公司市場營銷效果的一個重要原因之一。從李寧公司的市場營銷策略來看，市場定位不準確還表現在品牌定位不準確方面，關于要打造何種的運動服裝品牌，李寧公司尚無準確的策略，這也可以看出在其品牌營銷策略方面的決策是存在一定矛盾的。

2.核心產品不明確

同時，從李寧公司的品牌營銷策略來看，缺乏核心產品也是一個十分重要的問題，李寧公司的運動服裝是其主營業務，但是其運動服裝無論是從設計上，還是從營銷上都沒有體現出主推的核心產品。這一點對于運動服裝企業的發展是極為不利的，對于任何一家運動服裝企業來說，都應當尤其核心產品，要形成具有較強差異性的產品特色。如果缺乏明顯的產品特色，就會造成同質化嚴重的現象，進而進一步加劇市場競爭程度，甚至陷入一種惡性循環。因而從李寧公司的產品營銷策略來看，核心產品不明確這一問題所造成的影響是巨大的，從品牌定位方面也不利于突出李寧公司品牌的核心價值[4]。而且從李寧公司當前的產品定位中，甚至能夠感到一些混亂，一方面李寧公司的部分產品延續傳統的運動風格，另一方面又融入了大量的時尚元素，這就使得其產品核心設計要素不突出，給消費者造成一種混亂的感覺。從而在品牌營銷策略實施中，也可能會因為產品定位歸于豐富，而“無從下手”。

3.品牌價值優勢不明顯

李寧公司可以說是我國運動服裝領域的“老大哥”，在很長的一段時間內都保持著行業領域第一品牌的位置，但是隨著國內運動服裝企業的增多，如安踏、鴻星爾克、匹克等公司的快速發展，給李寧公司造成了極大的沖擊。另一方面，耐克、阿迪達斯、彪馬等國際知名運動服裝公司也紛紛重視了我國市場的開發，加大了市場進軍力度，這就使得李寧公司品牌在整個運動服裝領域處于一種不下不上的尷尬位置。從品牌價值來說，同耐克、阿迪達斯、彪馬等公司相比，李寧公司的品牌價值還比不上這些公司，并不具有競爭優勢，即使是在國內市場而言也是如此。而在國內運動服裝品牌中，由于受到安踏、鴻星爾克、匹克等公司的沖擊，李寧公司的品牌優勢也不再明顯，甚至有被國內運動服裝品牌超越的趨勢。從這一角度來看，李寧公司當前的品牌形象和品牌價值都處于一種十分危險的境地，雖然李寧公司作為我國運動服裝市場中有著雄厚的基礎，但是隨著運動服裝市場競爭的日趨激烈，這種基礎也在不斷被削弱。特別是由于近年來李寧公司在產品設計、品牌營銷方面的策略不當問題，更加進一步加深了這種問題的影響。

三、解決李寧公司品牌營銷策略問題的對策

針對李寧公司在品牌營銷策略方面存在的問題，分別從市場定位、核心產品、品牌價值等幾個方面提出了以下幾點對策建議。

1.進行更加準確的市場定位

首先，對于李寧公司來說，在品牌營銷策略制定中應當進行更加準確的市場定位，從李寧公司近年來在市場定位方面的轉變可以看出，效果并不明顯，有此可見李寧公司在市場定位方面還存在著一定的偏差。因而在市場定位中，應當針對市場需求進行準確的調查，區分不同消費群體的運動服裝需求特征，僅僅以年齡為消費群體的判斷依據是并不科學的，還應當納入一些其他的判斷標準。同時，在進行市場定位后，其產品設計風格、營銷策略、品牌經營策略等等都應當進行適當的調整，如果只是單純的調整市場營銷策略，是很難得到消費者認可的。在服裝產品的平面展示和宣傳上，也應當體現出明顯的市場定位特色，針對不同的消費人群推出相應的產品，在同一款產品中同時融入時尚元素和運動性是很難取得較好效果的[5]。應當充分體現服裝產品的差異性，例如，針對運動人群的服裝產品就應當突出其運動性，包括面料、款式、設計要點等等。而針對年輕消費群體的服裝產品，就應當重點突出其時尚元素。

2.制定核心產品戰略

核心產品戰略在運動服裝領域是非常重要的，便如耐克和阿迪達斯，雖然他們的運動服裝也十分豐富，但是從其產品來看，核心產品特色依然是十分明顯的，并且十分注重運動性特點。因而李寧公司在品牌營銷策略中也應當制定出相關的核心產品戰略，結合其市場定位，推出核心產品，而在核心產品的設計和營銷方面也應當采取更加適宜的策略。核心產品的推出應當針對適當的消費人群，可以在市場營銷中采取更加精確的營銷策略，例如，如果推出主打運動性能的服裝產品，就可以選擇一些知名運動員為代言人，更加注重于其運動性能宣傳。如果推出主打時尚元素的運動服裝，就可以重點突出服裝的青春活力、時尚、潮流等特點。總之，制定核心產品戰略，推出自己的核心產品對于促進李寧公司發展有著非常重要的作用，這種核心產品也成為了李寧公司品牌價值中的一部分。

3.提高品牌價值

品牌價值的提高對于李寧公司的發展來說無疑是首要的，在運動服裝領域，企業之間的競爭在很大程度上都體現在品牌價值上的競爭，耐克、阿迪達斯等國際知名運動服裝品牌的產品在產品設計和質量上未必比國內一些公司的產品要好。然而耐克、阿迪達斯等公司的產品之所以能夠在售價上大幅度高于國內運動服裝品牌，并且保持可觀的銷量正在于其較高的品牌價值。因而對于李寧公司而言，在當前的運動服裝市場情況下，要獲得突圍并且謀求更大的發展，就應當積極提高品牌價值，重視品牌營銷，積極利用各種手段。例如可以通過網絡平臺，積極開展電子商務，在拓寬市場渠道的同時也能通過網絡營銷來提高其品牌價值。在品牌營銷的過程中，應當更加注重給消費者帶來更好的消費體驗，積極應用體驗營銷，這是提高李寧公司品牌價值的一個重要途徑。