經營匯報范文

導語：如何才能寫好一篇經營匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、20__年經營工作評價

20__年，在集團公司的領導和各有關部門的大力支持配合下，市場部積極貫徹集團公司06年中心工作精神，結合市場部實際，以管理創新活動為突破口，樹立“________x”的經營理念和“________”的管理提升目標。不斷強化員工服務意識和管理水平，著力改善市場經營環境，市場整體工作取得了較好的成績。截止11月底，實現收入x萬元,預計全年收入x萬元。20__年，集團公司對市場部上繳租金的考核指標為x萬元，年中調整為x萬元，因部分資產移交減少指標x萬元，實際完成上繳任務__萬元，為年初考核指標的1\x％，同時全面完成了經濟責任書規定考核的各項指標和工作任務。房屋出租率保持在％以上。市場綜合實力有所提升，形勢穩定。

二、20__年經營形勢分析

__市場地理位置優勢明顯，硬件設施條件較好，服務管理規范嚴密，目前在__地區同類市場中具有一定的競爭力，但由于__地區經濟總量有限，周邊同類市場的數量和規模都在發展中，競爭無處不在。07年度，我們將在以下幾個方面受到沖擊和影響。

1、隨著市政規劃的不斷實施，__市主城區內現有的生產資料交易市場將面臨重新布局，市場規模化、大型化、專業化、郊區化已成為方向。在這種形勢下，在我們的周邊，多個具備面積、設施、體制優勢的大型市場正在建設和擴建中。其優惠的招商政策和發展前景將吸引相當一部分從城區遷出的商戶甚至影響到__市場的穩定。__市場目前正處在穩定發展期，房屋出租率保持在95％以上，這使得我們沒有條件利用城區商戶集中遷出的時機進行商戶結構優化和專業化重組。在現有規模、條件下，我們的優勢總體上是呈逐步削弱趨勢的，競爭將日益激烈。但預計在07年內，尚不會對我們造成大的沖擊。

2、06年度，我們對市場租金標準進行了歸并調整。在07年內通過調整租金提高收益的空間很小，直接影響到07年度效益水平的提高。

3、__市場現有商戶400余戶。其中大部分屬于流通領域經營戶，主導經營能力較差。國家和地區經濟政策、宏觀經濟形勢的變化會直接影響到商戶的效益水平，從而影響到市場的經營和發展。

綜上分析，我們認為07年圣達市場經營形勢將保持基本穩定，房屋出租率保持在95％以上。租金價格水平和整體經營狀況不會出現大的起落。

三、20__年經營工作總體思路、經營目標

1、07年工作總體思路

__市場經過十幾年的發展，特別是擴建后幾年來的跨越性進步，使__市場邁入了西北地區主要生產資料交易市場的行列。與此同時，我們也清醒的認識到：我們目前取得的成績，特別是在管理體制和服務意識等方面的水準是定義在相對落后的__地區商貿大環境和老國企體制背景下的，與真正意義上的現代企業機制和市場定位還有相當的差距。因此，充分發揮并長期保持現有優勢，積極主動地不斷改進服務、改善環境，使__市場的競爭力不斷得到加強，將市場建設成為__地區乃至西北地區的品牌市場，成為__集團產業鏈上重要的一環是我們要不斷追求的目標。正確的經營理念是經營目標實現的保證，高效的管理是促進各項工作和諧開展的基礎。07年我們__________”的經營理念，貫徹“__________x”的管理提升目標。通過“__x”活動的深入開展，正確認識我們的優勢和不足，找準努力的方向并著力進行工作，在保證07年經營目標實現的基礎上，使__市場進入有隊伍保證、有體系支持、有目標方向的新的發展時期。

2、20__年經營目標

（1）、房屋租金收入：x萬元。

（2）、完成上交租金指標：x萬元，較06年增長x。

（3）、完成經營責任書規定的其他考核和管理項目。

（4）、完成集團公司布置的其他工作。

（5）、進一步強化服務意識、改善市場環境，提升市場形象。

四、07年的主要工作

1、緊密圍繞集團工作重心，為實現集團總體目標做貢獻

20__年是集團加速發展的關鍵年，作為集團公司經濟總量的重要組成部分，我們要結合市場實際，充分理解和把握x總x月x日講話的精神實質，將集團公司和市場部工作的總體思路有機的貫穿到實際工作中，確保07年任務指標的完成。為集團整體目標的實現作貢獻。

2、加速員工隊伍建設，為市場發展提供隊伍保障

優質的資源，難得的機遇需要優秀的人才和團隊來開發和掌控。而知識結構老化，觀念陳舊，工作主動性和責任心不強是我們的員工隊伍中普遍存在的問題。這一問題不能及時解決，將日益成為影響市場健康發展的嚴重內傷。20__年，我們將建立系統的教育培訓制度，通過多層次，多形式，較大密度的學習培訓，提高員工素質，為建立以服務為中心的管理體制構建思想基礎。

3、強化經營意識，加大落實管理為經營服務的工作力度

我們目前的管理理念源自計劃經濟時代，其本質仍然很難擺脫管理者的主導地位。我們的思維方式更多的是希望通過制定規章制度去實現自己的主觀愿望，而很少考慮被管理者也就是商戶的利益，甚至是違背市場規律的，利益對立成為管理者與商戶關系的主調。

管理的目的是要實現利益，實現利益的過程就是經營的過程。我們的經營效益來自商戶的經營成果，只有商戶的穩定和發展才有市場的繁榮，從而實現我們經營的目標。07年我們將在06年工作的基礎上，重點在兩方面著力進行工作。

（1）、繼續開展__x活動。通過不斷完善制度，落實目標管理和績效考評等工作，初步建立起以服務保障為中心的科學、高效、和諧的管理體系，做到人人有責任、崗崗有目標；環環相扣，獎罰有據。為經營目標的實現和市場良性發展提供體系基礎。

（2）、改善環境，提升形象，創建品牌。做為一個無自我產品的交易平臺經營者，其“品牌”形象對于企業的生存發展起著決定性的作用，而創建品牌的基礎是形象，形象的最直觀體現就是經營環境建設。06年，我們加大了這方面的工作力度，取得了良好的效果。07年我們將繼續做好這一工作，主要工作包括：計劃投入16萬元修復舊區道路1150平方米；采取有效措施完善市場管控體系；通過更符合商戶需求的設施改造和更及時有效的服務保證，不斷提升市場形象，為品牌建設奠定基礎。

4、推行專業化協作，借力發展

__市場是__集團的主要對外窗口單位，市場服務項目的專業化程度和從業人員的素質直接影響到市場綜合競爭力的提升，也直接影響到__形象的建設。在現有條件下，直接依靠自身力量做到面面俱到，既不現實，也不符合市場機制的要求。而通過專業化協作，讓專業企業、專業人員來做專業，在兼顧成本支出的前提下，實現了資源的優化配置和服務質量的標準化控制。06年，我們在這方面作了一些實踐。07年我們將進一步完善和推動這一工作。在保潔、治安、廣告、物流、信息等方面進一步探索更多的協作模式和途徑，借助多方力量，來提升市場的形象和競爭力，這也是需要我們長期堅持的經營方針。

五、問題和建議

隨著經濟的發展和市政規劃的實施，__地區市場建設將面臨重新布局。更高層次、更大規模的市場將不斷出現。我們現有優勢的削弱速度也將越來越快。如何保持并不斷增強市場競爭力將是我們今后工作的主要課題，在加強管理服務營造良好軟環境的同時，加大投入力度，提升設施水平，是保持市場發展至關重要的手段之一。希望集團公司在市場升級改造方面給予更多的關注和支持。

篇2

一、工作目的

建立查處取締無證無照經營長效監管機制關系到市場經濟秩序、安全生產、人體健康、公共安全、環境保護、自然資源開發利用和誠信經營等重大問題。對無證無照經營活動實施長效監管，具有監管對象差異大、涉及面廣、處罰項目涉及部門多、專業性強等特點，需要多部門齊抓共管，進行綜合治理。通過建立查處取締無證無照經營聯席會議制度，達到各部門相互配合、各司其責、綜合運用監管資源的目的，使全市無證無照經營狀況得到根本改善。

二、組織機構

市政府主管副市長為聯席會議總召集人，市政府辦主任和市工商局局長為聯席會議副總召集人，聯席會議由各成員單位主管副職參加，成員單位包括市政府辦、公安局、工信局、商務局、衛生局、國土局、住建局、房產局、文廣新局、農業局、交運局、質監局、安監局、環保局、畜牧獸醫局、人保局、教體局、消防大隊、藥監局、城管執法局、煙草專賣局、工商局，也可根據會議議題，邀請相關部門和單位參加。

聯席會議成員單位因機構改革或工作需要，可及時報經市政府同意后予以調整。

聯席會議成員因工作變動需調整的，由所在單位及時將名單報聯席會議辦公室備案，不另行文。

聯席會議辦公室設在市工商局，承擔日常工作，落實聯席會議的有關決定。市工商局分管副局長兼任聯席會議辦公室主任，市工商局企業監管股股長兼任辦公室副主任。

聯席會議各成員單位應確定一個職能股室負責同志為聯席會議辦公室成員，并指定一名工作人員為聯絡員，負責日常聯絡工作及處理相關事宜。成員單位更換辦公室成員和聯絡員應及時報聯席會議辦公室備案。

三、主要職責

(一)聯席會議負責組織協調全市查處取締無證無照經營的相關工作，主要職責如下：

1、貫徹執行有關查處取締無證無照經營工作的法律、法規、規章以及重要文件和會議精神，指導全市查處取締無證無照經營工作；

2、研究、分析全市查處取締無證無照經營工作中的問題，通報有關工作情況，提出工作意見和建議；

3、協調解決查處取締無證無照經營工作中存在的重大、疑難問題，制定解決問題的工作措施；

4、開展調查研究，向市政府提出查處取締無證無照經營綜合整治工作意見和建議；

5、組織協調查處取締無證無照經營專項聯合執法行動和重大案件的查處工作；

6、組織對各聯席會議成員單位開展查處取締無證無照經營工作進行督促檢查和評議；

7、落實市政府部署的其他工作。

(二)聯席會議辦公室承擔聯席會議日常工作，負責組織協調聯席會議有關決定的落實，主要職責如下：

1、在聯席會議的領導下，按照聯席會議的決定和相關規定，牽頭組織起草查處取締無證無照經營工作計劃、工作規程、工作制度和其它有關文件。督導和配合各成員單位按照工作計劃、工作規程和工作制度做好查處取締無證無照經營工作。

2、對全市查處取締無證無照經營工作情況進行匯總分析，定期編寫情況通報，上報市政府并分送各成員單位。

3、應成員單位要求，提請召開聯席會議并具體組織會議。

4、做好聯席會議交辦的其他各項工作。

四、議事程序

聯席會議原則上每半年經許可召開一次，同時，視其議題需要可以召開臨時會議。會議主要聽取有關重要事項匯報，協調解決工作中的問題，并督促落實相關工作。

（一）提出申請。聯席會議辦公室就有關事項向聯席會議提出審議申請，并報送審議項目的相關書面材料。

（二）擬定參加會議成員名單。聯席會議總召集人、副總召集人可視審議事項的具體情況，決定參加會議的成員以及列席會議的相關單位的名單。

（三）擬定會議日程。經聯席會議召集人審查同意后，由聯席會議辦公室安排具體會議日程。

（四）準備會議資料。聯席會議辦公室將審議事項的相關材料和會議通知提前送達聯席會議有關成員。

篇3

近年來，**省新干縣緊緊圍繞國土資源的可持續利用和經濟效益的最大化這個“雙贏”目標，在加強土地資產管理的同時，不斷加強土地資產經營，認真貫徹執行經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓制度，最大限度地發揮土地資產的經濟、社會和環境效益，取得明顯成效。據統計，**年5月以來，全縣經營性土地使用權實行“招拍掛”出讓的23宗，總面積6.4128公頃，土地出讓金收益1435萬元，受到了省、市有關部門的肯定。在工作中，他們的主要做法是創新“一條思路”、做活“三篇文章”、加強“三項監督”。

一、提高認識，轉變觀念，創新“一條思路”。實行經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓，既可以最大化地顯現土地資產價值，提高土地使用效率，更可以有效地防止“暗箱”操作，從源頭上遏制腐敗。對此，縣委、縣政府有著清醒的認識和超前的意識，牢固樹立“以地生財”觀念，把招標拍賣掛牌出讓經營性土地作為經營城市的一種重要手段抓緊抓實，把土地這塊“黑蛋糕”做強做大。早在**年，該縣便成立土地使用制度改革領導小組，制定了《關于加強土地使用制度改革的決定》等一系列規范性文件。95年土地使用制度改革進入實質性操作階段，當年拍賣國有土地20宗，收取土地出讓金55萬元。96年在縣城塘頭開發區建造農民一條街時，實行“招拍掛”出讓制度，使每個平方米的土地、房產價增值到1200多元，在當時一舉產生了轟動效應。98年一塊座落在縣城黃金地段，面積為266平方米的土地賣得每平方米2920元的好價錢，當時這在全省縣城土地拍賣價格中也算得上冒了個尖。掘到第一桶金后，使初嘗甜頭的縣委、縣政府思路更清晰了，信心更足了。尤其是國務院《關于加強國有土地資產管理的通知》和國土資源部、監察部《關于嚴格實行經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓的通知》下發后，該縣更是“起早趕市”、搶占“頭班車”，明確規定：凡是房地產開發、商業、旅游、娛樂等經營性項目用地；對大宗用地凡有兩個以上意向用地者，都必須以招標拍賣掛牌方式出讓。為此，先后成立了縣土地清理整頓領導小組、土地清理兌現領導小組、經營性土地清理組，并從縣國土資源局、縣監察局、縣財政局等有關部門抽調人員集體辦公，做到專人專崗專職。同時，還一連下發了《新干縣人民政府關于強化土地運作的意見》、《新干縣土地儲備辦法》、《新干縣土地交易管理規定》等五個規范性文件，從而形成了全縣經營性土地“一個口子進水、一個池子蓄水、一個龍頭放水”的工作格局，使全縣經營性土地公開交易工作逐步走向了法制化、規范化、制度化軌道。

二、立足縣情，把握重點，做活“三篇文章”。近年來，新干縣在努力盤活城區一些閑置土地的同時，緊緊圍繞國企改革、小城鎮規劃和市容市貌建設等重點工程，選準主攻方向，挖掘土地資源，開辟“第二戰場”。一是抓了國企改革房地產拍賣工作。針對國有企業改革中存在的個別企業主管部門擅自處置企業房地產、降價賤賣、“暗箱”操作、擾亂全縣企業改制資產拍賣的市場秩序、導致國有資產流失嚴重的現狀，縣委、縣政府及時下發了干發[**]8號文件，明確規定國有企業改革的所有土地，不論經營性土地還是工業等其他用地，都要實行公開拍賣，縣里還專門成立了國企改革房地產拍賣工作組，具體負責全縣國企改革房地產拍賣工作。**年以來，該縣共對商業、林業、農業、糧食、物資、經貿等7個系統的33家改制企業的房地產進行了公開拍賣，拍賣土地面積492.15畝，變現資金1948.24萬元，使全縣的國企改革工作穩步推進，也得到了各企業和企業主管部門的充分肯定。二是抓了小城鎮建設土地的開發拍賣工作。該縣堅持走“借地生財”、“靠地建鎮”的路子，充分挖掘土地資源潛力，確保土地升值增值，在小城鎮建設中大打“土地牌”，大唱“土地戲”，在政府未投資一分錢、群眾未出資一分錢的情況下，建造了一座座城市功能配套設施齊全的小城鎮。素有吉安市“北大門”之稱的大洋洲鎮，在創建“全國100個示范小城鎮”建設中，僅靠公開拍賣28宗土地，便獲得土地收益近500萬元。地處贛**岸的三湖鎮，交通不便，但由于縣國土局和三湖鎮政府的成功運作，拍賣沿街28宗土地，面積4494.1平方米，便獲得539萬元土地出讓金，有力解決了小城鎮建設中的資金短缺問題。三是抓了城區一些閑置地段的土地開發利用工作。新干縣城中心原有一塊老廣場，面積小，綠化差，而旁邊不遠處有一塊數千平方米的大水塘，由于流水不暢，雜草叢生，以致臭氣熏天，嚴重影響了市容市貌。針對這種現狀，縣委、縣政府果斷決策，科學規劃，采取辟山填塘的辦法，硬是在縣城中心區辟出了一塊占地2.5萬平方米的廣場用地。廣場建成后，縣委、縣政府將廣場邊緣的25宗店面用地拋向市場，采取公開招標拍賣掛牌出讓的方式，共拍賣土地1144平方米，變現資金504萬元，首次創下了新干縣每平方米價值5500元的“黃金價”。接著在靠近廣場的新干賓館店面拍賣中又創下了每平方米12600元的紀錄，這些拍賣在社會上引起強烈反響。

三、主動介入，全面參與，加強“三項監督”。為確保經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓工作有序開展，做到公開、公平、公正，新干縣各有關職能部門擺正各自位置，充分發揮職能作用，通力協作，密切配合，加強監督檢查，營造良好的外部工作環境。一是加強制度監督。該縣注重加強制度建設，始終把制度建設擺在重要位置，切實抓緊抓好，先后建立健全了建設用地供應總量控制和編制供應年度計劃制度、國有土地使用權公開交易制度、基準地價定期更新和公布制度、集體決策制度、土地登記資料公開查詢辦法、城市建設用地集中供應制度和出讓前向紀檢監察機關告知制度等七項制度，對招標、開標、評標、定標及評標專家的組成等都作出了嚴格規定，從而使“招拍掛”工作有章可循，有規可依，有效規范土地交易行為。同時對公開出讓計劃、公開土地信息、公開集體決策、公開程序、公開競價、公開結果等“六公開”制度的執行情況，進行全面檢查，發現問題，及時督促整改。二是加強紀律監督。今年，省監察廳、國土資源廳《關于開展經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓情況執法監察工作方案》下發后，新干縣紀檢監察機關充分發揮職能作用，大膽履行工作職責，主動參與，全程介入，并配合主管部門，在做好宣傳發動、全面調查摸底的同時，把工作重點放在監督檢查有關部門和領導干部執行國家有關法律法規和決定命令的情況上，及時糾正經營性土使用權出讓違規操作的做法，今年對兩起私自交易經營性土地的問題，縣監察局、縣國土局及時下發通知書，解除無效協議，收歸土地儲備中心，按規定程序進行出讓，有效遏制了土地交易中腐敗現象的滋生蔓延。三是加強司法監督。對土地市場涉及的壟標、串標等現象，該縣公安部門加大了對房地產拍賣市場的治安管理整頓力度，重拳出擊，依照有關法律嚴厲查處，狠剎一些不法分子的囂張氣焰。**年，在七琴鎮糧油公司房地產拍賣過程中，社會上一些閑雜人員四處活動，威脅投標人，進行壟標，致使該宗土地沒有競拍成功，造成了嚴重的社會影響。發現情況后，縣委、縣政府極為重視，公安機關及時出擊，查處了10多名不法分子，并處于罰款，確保了拍賣工作順利進行，從而有效地凈化土地市場。

篇4

****化學有限公司是**巨化股份有限公司的子公司（以下簡稱“氟化公司”），是巨化集團創新、創效的龍頭企業。全球金融危機給實體經濟帶來了嚴重沖擊，也給氟化公司的生存發展帶來嚴峻挑戰，在這種環境下，公司按照集團公司“氟拉動，氯平衡，電降本，穩錦綸”和“實業保平，管理降本、經貿創效、政策增效、科技創新”的工作方針，堅持深入實踐科學發展觀，通過技術創新和管理創新，努力構建創新型企業，使公司在擁有自主知識產權的核心技術和知名品牌的培育，以及生產技術水平等方面均處于同行領先地位。主要事跡如下：

一、成功實現以柔性生產為主的生產方式創新

氟化工產業中的初級產品已從十多年的成長成熟期步入衰退期，整個行業競爭白熱化，產品嚴重供過于求，氟化公司原有的規模、技術、成本優勢不斷弱化，如何提升企業的競爭力，保持持續創新能力，氟化公司大膽嘗試在化工企業推行柔性化生產，通過技術手段，實現生產裝置生產產品柔性、工藝柔性、能力柔性和運行柔性。實踐證明在化工企業推行柔性化生產是完全可行的，大大提高了企業應變市場的能力，僅**年，通過柔性化生產就抓住了二千多萬元的機遇效益，在當前金融危機下，實現了快者生存、優者生存。具體成效：一是實現了在同一套裝置生產出不同的產品。CFC裝置成功轉產HCFC-22，累計生產HCFC-22：5141噸，增加效益280萬元。R134a裝置聯產出R143a新產品；二是實現了同一套裝置靈活調節產品比例的工藝柔性。**年，根據市場變化，建立甲烷氯化物裝置的贏利模型，通過技改，實現調節適銷產品的比例，8月份抓住一氯甲烷貨緊價揚的機遇，實現日產量近100噸，2個月共銷售4156噸，產生效益482萬元。5月份，抓住二氯甲烷市場機遇，提高該產品比例至47%，增加產量2264噸，增加效益474萬元。三是實現了裝置非均衡化生產的生產能力柔性，HCFC-22產品日產可達270噸，同比增加120噸。同時在產品淡季時，利用裝置管線互聯優勢，停運部分冰機、水堿洗、精餾系統設備，降低裝置運行成本。四是實現了同一裝置能夠生產不同等級產品的運行柔性。通過對AHF裝置的不斷改造和工藝調優，使裝置在吃“粗糧”的情況下，生產出高品質AHF，而且做到高產低耗。

二、大力開展挖潛降本，走出“小投入、大產出”的內涵式發展創新

成本是決定競爭力的最重要因素之一。比競爭對手更低的成本優勢，才能在有限的市場需求中，占據更多的市場份額。產能提升是降本最有效的途徑，公司提出對現有產業實行低成本擴張戰略，充分發揮公司人才、技術的優勢，立足現有裝置，以較小的投入，解決制約裝置高負荷生產的“瓶頸”問題，優化整合資源，實現產能顯著的提升。一是優化R134a裝置引進技術，實施裝置提能技改。R134a裝置作為引進技術，我們不僅在較短的時間內消化吸收，實現裝置化工投料試車一次成功，得到日本專家的高度評價。2007年通過增加兩個系統的互聯管線和工藝調優，使裝置運行能力在原有基**礎上提高至120%。**年通過對關鍵設備的技改，實現裝置產能達1.7萬噸/年。目前正在對裝置進行進一步的創新，目標產能為20000噸∕年以上。二是整合HCFC-22裝置資源，實現HCFC-22產能翻番。充分利用公司現有4套HCFC-22裝置互串互聯的優勢，著力解決制約裝置產能提升的“瓶頸”，通過對反應系統擴能、多組冰機冷量整合，后系統能力挖潛等舉措，投資僅250萬元，就增加近1.5萬噸的產能，相當于再建一套HCFC-22裝置，新建一套萬噸級的HCFC-22裝置，至少要兩千萬元以上。三是開展甲烷氯化物裝置綜合攻關，首次突破30噸∕小時投氯量。**年，開展了甲烷氯化物裝置產能20萬噸∕年技改項目。全年共生產甲烷氯化物21萬噸，大幅降低了生產成本，在同行慘淡經營，被迫停車的情況下，我公司4套甲烷氯化物裝置仍保持長周期高負荷運行，實現9370萬元的效益。今年繼續開展甲烷氯化物裝置產能22萬噸∕年，新增2.4萬噸∕年一氯甲烷技改，目前已取得階段性成果。4套甲烷氯化物裝置每小時投氯量首次達到每小時30噸，每天可吃“氯”720噸，為巨化‘氟拉動、氯平衡’做出了積極貢獻。

三、大力開展以延伸ODS替代品產業鏈為主線的發展方式創新

為切實加快由單純模仿和引進國外先進技術到擁有自主知識產權的發展方式轉變，我公司改變以往規模化的發展方式，著力加快關鍵核心技術的研發和新產品的開發，使之擁有自己的專利，以消除對外國技術的依賴性。在發展過程始終堅持：一是新品開發以ODS替代品和自主研發催化劑為主；二是新品開發堅持柔性生產理念，改變規模化的發展模式，憑借現有的生產裝置和中試、小試裝備，開展研發工作，降低投資風險；三是新品開發堅持以高技術高附加值為方向。

經過努力，已經取得實質性成果。一是成功實現R134a催化劑國產化。催化劑是引進技術的關鍵點，也是影響生產成本的關鍵因素之一，只有解決了催化劑國產化，才能不受制于外商，大幅降低生產成本，提高產品市場競爭力。通過開展催化劑工業化制備，通過驗證催化劑性能，其性能已達到進口催化劑的水平，個別性能甚至優于進口催化劑。“氣相法生產HFC新型催化劑研制”項目被列入**省科技計劃項目，已通過專家驗收。使用自制催化劑后，每年可降低運行費用1000萬元以上。二是自主研發ODS替代項目。R236項目是巨化首套自主研發技術進行工業化生產項目，是從中試技術轉化成工業化生產，本身有很大的風險，公司投入大量精力，解決了該項目在物耗、設備腐蝕、“三廢”處理的“瓶頸”問題，確保R236中試技術能夠成功實現工業化生產，各項技術指標達到國內先進水平。三是“ODS替代品及柔性化生產技術的研發和應用”項目。通過**省科技廳專家現場考察。具體有：①在現有裝置上完成R32工業化驗證。②利用R134a裝置完成2只新品開發，聯產出R143a和R133a新品；R22裝置聯產出R21新品。③開展HCFC-142b中試。④完成了四氯丙烯氟化生成三氟丙烯中試工作。⑤開展了四氟甲烷小試。⑥探索HFC-152a多種原料及試驗路線。⑦開發了CFC-115轉化為HFC-125小試技術。⑧開展了HCFC-133a液相生產工藝研究。

四、大力開展以節能減排為主的技術創新。

節能減排是是建設資源節約型、環境友好型企業的必然選擇，是推進經濟結構調整、轉變增長方式的必由之路。氟化公司一直致力于清潔生產和發展循環經濟，實現了產能大幅度提升，排污總量反而下降的顯著成效，有力地提高企業的經濟效益和綜合競爭力。主要有:

1.科學營運CDM項目，通過國際組織核查。

CDM項目具有良好的社會效益和經濟效益，氟化公司一方面精心運行好2套CDM裝置，確保各項工作符合核查要求，另一方面密切關注國際政策變化，全力確保通過每一次階段核查，成為國內CDM項目運營最好的企業。**年上半年，第一套CDM裝置上交國家CDM基金管理中心1461.85萬美元，企業收益787.15萬美元；第二套CDM裝置上交國家CDM基金管理中心1661.43萬歐元，企業收益894.61萬歐元。

2.自主設計、新增4T－803二氯甲烷塔，節能降耗成效顯著。

**年12月25日投運以來，節能降耗成效顯著，每年可節省運行費用402萬元。該系統的主要創新點有：①自主開發，一塔多用。把柔性化生產的理念融入到設計理念中，最大發揮塔的能力；使新增的4T-803系統具有能采出CH2CL2和CHCL3的多種功能。②優化流程，預熱除酸，節能降耗。將上一單元物料直接引進4T-803，減少原裝置水洗、堿洗和共沸脫水的化工單元，而產品中的酸份通過預熱脫酸的形式，使其產品中的酸份進行脫除，此革新完全打破了從日本引進技術的設計理念，將原先需要用堿洗、水洗和共沸脫水三個操作單元除酸的方式，用一個單元在最后的產品中用預熱脫酸的方式解決。

3.自主設計、成功投運甲醇回收系統，提高甲醇利用率。

甲烷氯化物裝置的廢酸回收系統是一套重要的環保裝置，也是制約甲醇利用率提高的關鍵“瓶頸”。為攻克這一難關，公司組織組織工程技術人員在第三套甲烷氯化物裝置上自主研發甲醇回收工藝。該系統于**年12月31日投運，單套裝置回收后廢酸中甲醇含量為0.02%之間，一氯甲烷含量未檢出。每年可產生283萬元效益。

4.實施AHF裝置的節能技改。

主要實施了AHF裝置的熱煙氣的回收利用，稀酸和廢堿的綜合利用，每年可節省費用117萬元。**年，該裝置又實施了增設內置螺旋、石膏返渣系統技改，以提高螢石利用率，基本實現在現有生產負荷下控制石膏中的氟化鈣在2-3％，最終螢石消耗在2.175t/t、總酸耗在2.61t/t，處于國內同行先進水平。

今年上半年，我公司在已實現1737萬元的節能減排效益（與去年同比）。在外部經濟低迷，經濟增長減速的情況下，公司的生產經營依然取得了優異成績，超額完成上級公司下達的各項經營指標。

篇5

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XXX市分行：

隨著業務范圍的進一步擴大，XXX已逐步形成“一體兩翼”的業務發展格局，貸款業務全面延伸到農、林、牧、副、漁整個領域。今年以來，我行認真執行上級行精神，領悟政策，全行全員全力營銷，努力拓展中間業務及存款業務，加快兩棉破產及抵債資產處置進度，配合完成新興財務掛賬貸款的重新認定工作，為今后業務發展奠定了扎實的基礎。

一、各項業務指標完成情況

（一）貸款總量穩中有升。一季度末，各項貸款XXX萬元，與年初相比上升60萬元。中儲輪換貸款0萬元，比年初下降90萬元，主要原因是XXX國家糧食儲備庫根據中儲糧（20__）8號文件精神，圓滿完成中儲小麥輪出任務XX萬公斤，歸還貸款XX萬元。調控糧食收購貸款XX萬元，比年初下降XX萬元，原因是我行收回楠木糧站、定水糧站調控糧食收購貸款XX萬元。流轉糧食收購貸款XXX萬元，比年初上升XXX萬元，原因是我行發放XXX有限公司流轉糧食收購貸款XXX萬元。

（二）收息進度緩慢有因。一季度末，應計利息XX萬元，實收利息XX萬元，收息率XX％。造成收息率低的主要原因是利息補貼按季撥付未能及時到位。

（三）存款下降幅度增大。一季度末，各項存款1105萬元，比年初下降XX萬元。主要原因是縣財政撥付第二批退耕還林資金XX萬元和糧食風險補貼款XX萬元。

（四）財務收支虧損較大。一季度末，實現各項收入XX萬元，各項支出XX萬元，其中業務管理費支出XX萬元，金融機構往來支出XX萬元，虧損XX萬元。

二、各項業務工作開展狀況

（一）認真做好小春收購資金供應準備工作，防止出現賣糧難問題。鑒于目前我縣糧食企業改制至今懸而未決，既未成立新的購銷公司，又未明確職工新的身份，改制不徹底和不到位的情況下，為了防止收購資金供應出現“真空”和脫節，我們及時轉變工作思路，采取兩條措施確保收購資金準備工作的落實。一是加強與黨政溝通，部門聯系，開展小春糧油收購的調查研究，全面掌握小春糧食生產、品種結構、糧油產量、貸款企業收購市場份額、資金需求等情況。并針對企業改制的新特點、新情況、新問題，及時向黨政領導匯報，提出資金供應和管理新辦法，嬴得了黨政的理解和支持。二是嚴格準入制度，做好企業貸款資格認定和信用等級評定工作。小春收購前，對國家儲備庫、XXX省儲備、XXX有限公司進行了收購貸款資格認定及信用等級評定工作。總體上小春收購期間收購資金需求總量預計XXX萬元，比上年增加700萬元，需要貸款支持XXX萬元，主要用于投向小麥收購。

（二）深入開展客戶摸底調查工作，促進新業務快速發展。一是樹立客戶營銷意識，明確支持重點。要求全體客戶經理切實轉變觀念，解放思想，強化政策意識和發展意識。明確營銷重點，大力開展客戶營銷工作，實施優質客戶戰略，有效促進了新業務發展。二是強化服務意識，提高辦貸效率。在堅持執行貸款規定的基礎上，結合我縣實際，對納入營銷范圍的客戶提前開展調查，掌握第一手資料，企業提出申請后，在3個工作日內搜集整理所有上報資料，及時向市分行前臺提交調查材料，提高了辦事效率。三是加強新業務知識培訓，充實貸前調查人員，提高調查質量。在進一步加大業務學習，深刻領會和理解信貸政策、新制度辦法內容的同時，通過舉辦貸款調查培訓班、業務骨干授課等各種形式帶動全體信貸人員學習業務知識和新制度辦法規定，調整充實信貸力量以適應新業務發展的需要。今年2月對XXX有限公司投放糧食流轉收購貸款XXX萬元。對XXX有限公司進行了信用等級評定、內部授信及公開授信，授信額度XXX萬元，預計今年追加貸款500萬元。通過扶持產業化龍頭企業，不僅培育了新的收息增長點，也提高了農發行的知名度。

（三）積極抓好財務掛賬工作，提高我行信貸資產質量。按照國家財務政策，支行積極與政府、財政、審計、糧食等部門多次匯報溝通，圍繞應掛盡掛政策，切實做好糧食財務掛賬工作。經五部委重新清理認定，我行98年6月1日以后掛賬XXX萬元，在20__年和20__年共計利息XXX萬元，已通過風險基金收息XXX萬元，下欠XXX萬元一并從企業剝離掛賬。

(四)加大不良貸款清收力度，加快抵債資產處置進度。

今年以來，我行采取內部挖潛與外部促壓相結合，一是落實不良貸款清收任務，先后派專人、專車，墊支費用與法院及清算小組的同志一道去XXX等地催收棉麻公司應收賬款，確保我行最大限度受償，預計收回應收賬款150萬元。二是通過發公告、登報宣傳聯系抵債資產購買人，加快抵債資產處置進度，目前已將XXX意向購買資料上報市分行。

三、業務經營中存在的突出問題

（一）經濟發展相對落后，優質客戶少。XX雖然是農業大縣,但不是農業強縣、基礎薄弱，符合農發行貸款條件的優質客戶較少。自開辦新業務以來，經過多方調查、營銷，只培育了XX兩個優質客戶，累計發放商業性貸款僅XX萬元。優質客戶缺乏的主要原因一是企業實力不強，可供抵押擔保的物資少，有的企業根本無抵押擔保物資。二是管理水平低下,產業化龍頭企業少，市場競爭能力較弱。從調查情況看，除XXX生產規模較大外，其他企業有的是家族式管理的小企業，有的甚至就是手工作坊，無法成為農發行所需要支持的優質客戶。

（二）中間業務發展遲緩，經營環境不佳。在車輛保險業務辦理過程中，保險公司給各家的優惠條件和費率不一，有的保險公司提供給客

戶的優惠比XX行的優惠多10％甚至20％，即使給予同樣優惠的同時，又將保險10％至20％的手續費以現金方式返還投保人，導致我行開展業務處于被動。四、圍繞下階段重點掛賬目標，切實加強信貸管理工作。

（一）全面完成XX信貸管理系統數據采集工作，提高電子化管理水平。一是做好XX信貸管理系統上線準備工作，對職工做好前期思想動員，加大對該系統重要性的闡述和宣傳，積極營造聲勢，使每位員工心中有數。二是做好人員、設備準備工作，為該系統順利上線運行創造良好的軟、硬運行環境。三是嚴格按照采集標準完成數據采集表的填報工作，做好與會計綜合業務系統相關數據銜接核對工作。

（二）全力開展客戶營銷工作，尋找新的貸款增長點。今年我行已制訂了遠期和近期客戶營銷目標，對客戶實行人性化、差別化、優質化服務，建立健全市、縣聯合調查機制，設立辦貸綠色通道，并通過多種營銷方式實現新業務貸款穩步增長。一是全員營銷。教育全行職工都要樹立客戶營銷意識，不僅是業務部門的職工營銷，非業務部門的職工也要發揮所長，參與營銷，主動找市場，主動找項目，主動找客戶。二是營銷重點。下一步，將把以下企業作為營銷重點，（1）根據XX公司資金需求狀況，結合企業風險承受能力，繼續積極謹慎的提供信貸支持。（2）根據XXX土地整治中心的土地儲備貸款申請，在對該事業單位進一步摸底調查的基礎上，與當地政府及國土局溝通協調后，積極給予信貸支持。（3）依據國家有關政策，對符合最低收購限價糧食的收購企業，積極給予貸款支持。三是借力營銷。充分發揮政策性銀行職能，借助黨政和有關部門的力量，加大宣傳力度，擴大營銷影響，積極發展政府信用協議貸款項目。

篇6

集團總部：我們（企業名稱）在集團總部的正確領導下，認真按照總部制定的規劃進行生產經營，從今年——月正式投產和投入商業運行以來，通過抓生產經營模式創新，扎實推進營運改善；抓安全意識教育，始終把牢安全生產主線；抓技術管理，深挖內部管理潛力，有力地確保了機組正常運行，充分提高了電站的水能利用率，確保機組了的安全、經濟、穩發、滿發，從而產生了良好的經濟效益和社會效益。截止2009年3月31日，公司實現安全運行——天，實現了一個百日安全周期。累計發電量——千瓦時，完成公司首季度發電計劃——%（首季度發電計劃——千瓦時），完成年發電計劃的——%（年發電計劃——千瓦時）。首季度累計上網電量——千瓦時，完成公司首季度上網電量計劃——%（首季度計劃上網電量——千瓦時），完成年度上網電量的——%（年度計劃上網電量——千瓦時），，銷售利潤實現——元，超額完成了預計任務首季度生產經營實現開門紅，為全面完成今年的生產經營任務打下了良好的基礎。這一成績的取得，主要得益于我公司采取的四項措施：一是早工作早安排，全面分解計劃。根據公司2009年整體工作計劃和部署，圍繞全年生產經營目標，公司積極開展前期準備，完善了各項指標、考核細則，從內部管理上，嚴格按照時間、職責、措施和檢查四個落實的要求，認真分解年度工作計劃，與各部門簽訂年度工作目標責任書，使各項工作都有條不紊。二是搶抓發電機遇，超額完成生產任務。

公司抓住元旦、春節期間的庫水位較高的有利時機，積極采取措施，不斷強化安全管理，保證機組安全穩定運行，為今年一季度搶抓電量，力爭多發電、發好電打下了良好的開局。三是狠抓設備維護，確保機組安全滿發。全公司上下高度重視設備管理，按照“零缺陷、零異常、零違章”的要求，認真執行“兩票三制”，見縫插針開展設備消缺，確保機組在不同水情下安全經濟運行，保證發電效益最大化。據統計首季度共處理缺陷——項，為機組安全滿發提供了有力的設備保障。四是強抓基礎工作，確保各項工作有序推進。

我公司從投產之初就特別注重加強和規范安全生產管理，公司與各部門、部門與班組簽訂年度安全生產承包目標責任書，做到責任到人、考核到位，促使全員齊心協力保安全；同時還嚴格貫徹執行《小水電公司電力生產反習慣性違章、違紀管理規定》和《小水電公司各級人員安全生產職責規定》，落實各級領導和各單位的職責，實現安全生產全程控制，力爭完成全年無事故目標和確保公司年度各項生產經營指標完成，實現公司效益最大化。

篇7

一、生產經營情況

第三季度，金運公司運輸生產穩定增長，經營收入有所增加。完成貨物周轉量8500萬噸公里，貨運量60萬噸，完成年計劃的92%，實現利潤60萬元。

針對第三季度農產品調撥、入庫和工業原料、產品輸送的大好貨運季節，金運公司調整了經營戰略，將工作重點放到貨物運輸主業上，一方面加強與老貨主單位的聯系，另一方面在貨物集中地和交通要道新增貨物運輸信息部，主要承擔皮棉、西紅柿、煤沫、飼料、砂石料等貨物的運輸，貨物周轉量和貨運量分別比去年同期增長5%和7%，零擔貨物運輸5400噸，同比也有所增加。

在加強主業的同時，金運公司對多種經營產業的開發也沒有放松，通過對彩磚廠的聯合經營，對砂石料廠購置機械設備的入股，擴大了經營范圍，增加了收入。

根據公司前三個季度的生產情況和對第四季度的預測，2004年，金運公司可以完成貨物運輸量75萬噸，其中棉花產品25萬噸，糖廠原料及產品20萬噸，蕃茄制品6萬噸，煤沫15萬噸，其它10萬噸。生產砂石料20萬方，彩磚10000平方米。

二、公司改制情況

今年，金運公司認真學習貫徹兵團“1+8”文件精神，加快建立規范的法人治理結構，針對金運公司股份制運作中的問題，公司與師有關領導和主管部門進行了匯報并提出了改制思路，以便使金運公司自律發展，培育多元化的投資主體，增強企業發展實力，真正步入股份制企業軌道，實現公司化經營，為實現原定目標，做大七師物流集團打下基礎。

三、第四季度生產經營措施

1、做強一產。繼續加強貨運配載和貨源信息服務，合理調配運力。目前金運公司已經占據師工業產品約70%的運輸市場，但這遠遠不能滿足金運公司的發展目標，因此，在開拓運輸市場方面要下大功夫，計劃在312國道、師屬團場等運輸干線和貨物集中地，增設貨物運輸調度室，以農副產品和農業生產資料為主要服務對象。

進一步擴大零擔貨運站點，抓緊年底零擔貨流高峰季節，力爭增加收入，提高經濟效益。

2、抓好二產。對砂石料廠今年后期的生產加強安全管理；對彩磚廠的產品銷售與開發區建設緊密聯系起來，做好彩磚鋪路的施工工作；對制鏡廠產品的銷售和安裝施工把關。

3、開發三產。繼續引進可行性項目，采取多種形式擴大金運公司的經營范圍，以贏利為目標，將全面提高金運公司的經濟效益和社會效益滲透到每項開發的產業中。在發展三產的同時，廣納社會股份，廣招社會財源，不斷壯大公司的經濟實力。

4、加強企業管理。建立健全金運公司管理制度和各項工作標準，規范職業道德，計劃在12月中旬對全體員工進行量化考核，獎優罰劣，特別是對中層管理人員進行年終民主考評，為2005年公司進行自我推薦競聘上崗做好基礎性工作。

篇8

一、領導重視，精心組織。我局多次下發了開展查處無照經營專項行動的通知,并同各工商所的負責人逐一簽訂了《查處轄區無照經營責任狀》，落實屬地管理責任。同時要求各工商所在繼續加大工作力度.毫不松懈,精心組織,認真部署,進一步嚴厲打擊無照經營行為。在各次專項行動的時候,各所長能親臨第一線組織查處工作，區局每月還組織業務股及監察室進行督查，發現問題責令整改，并予以通報，保證了專項行動不流于形式，不走過場，推動了全區查處無照經營專項行動的深入開展。

二、抓住重點，個個擊破。由于無照經營攀比性強，而且具有很大的“傳染性”。特別是考慮到我區集中了我市大部分文化娛樂業，這一行業的管理任務尢為繁重。我局把轄區文化娛樂業的無照經營、超范圍經營作為整治的重中之重來抓，通過分門別類，對癥下藥，我局先后開展了網吧、游戲機、影吧和KTV娛樂場所專項整治行動，取得了良好效果，城區網吧都做到持照經營，剎住了影吧蔓延勢頭，取締查處了一批無照經營游戲機行為，沒收銷毀大量經營物品。

三、加強協調，綜合治理。無照經營整治工作是一個系統工程，單靠工商部門一家是無法整治到位的，為此，我局在整治工作中，一是著力將查處無照經營的部門行為上升為政府行為，通過政府牽頭，部門配合加大查處無照經營的力度。特別是城區部分餐飲業、游戲機等行業監管任務十分繁重，我們及時向區政府報告，區政府十分重視，成立了公眾聚集場所整治、文化娛樂場所整治領導小組，將餐飲業、游戲機等行業整治納入區政府行政行為，建立綜合整治聯動機制，多次召開聯席會議，研究整治工作，明確責任目標。區委常委、政法委書記黃夢龍、副區長黃國太和董麗萍多次組織人員身臨第一線指揮查處，有力地保證了查處無照經營工作向縱深推進。二是各工商所繼續加強與文化、衛生、公安等職能部門的聯系，積極爭取有關部門的“配合和支持”，千方百計整治無照經營戶。鳳凰山工商所在行動中注意加強了與公安、消防、文化、街道等政府部門的聯系和溝通，使查處無照經營力度明顯增強。龍橋工商所在行動中抽調精干力量與公安人員組成機動隊，隨時對查處無照經營行動進行支援，對重點區域的無照經營和需前置審批的行業采取聯合行動，更好地實行對無照經營的綜合治理，齊抓共管。三是繼續加強法律法規宣傳力度。通過現場執法，教育當事人和群眾，并借助各種形式和途徑大力宣傳無照經營的種種危害，宣傳國務院查處無照經營的《辦法》，從而震懾違法分子，教育廣大群眾。華亭工商所、城南工商所在集貿市場和商業繁華地段懸掛標語、橫幅，使廣大人民群眾熟悉《辦法》等法律法規，為工商部門的執法營造了良好的社會氛圍。

四、工作扎實，注重效果。為了防止無照經營越打越多、“死灰復燃”的現象，我局堅持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，一手狠抓無照經營的“老戶”、一手抓“新戶”，采用提前介入的辦法，把“新戶”的無照經營扼殺在萌芽狀態，及早消除隱患。我區一些“老戶”如蓬萊酒家、太平洋酒店、匯通大酒店以前由于消防不過關，曾屢次被區政府通報，我局通過宣傳、動員，目前都投資百萬元以上修建消防水池等消防配套設施，消除了安全隱患。同時我局對轄區內新開辦的一些娛樂業如“流金歲月”、“大富豪”、“瑪莎麗演藝吧”等提前介入，積極為他們出謀獻策，協助他們辦理、指導各類相關證件，現它們已通過消防部門的驗收，為它們市場準入積極創造條件。小陳老師工作室原創

篇9

自2002年莆田市區劃調整以來，由于新區開發較早、基礎設施配套完善，加上特殊的地理位置，城廂區已逐漸成為我市的政治、經濟、文化中心，在城區不斷發展和擴大的同時，由于種種原因，無照經營也一度猖獗。針對這種狀況，我局上下一心，采取有力措施，堅決消除無照戶蔓延勢頭，取得了良好成效。今年至10月份共查處無照經營戶80余戶，辦理各類營業執照1927余戶，比去年同期增長49.59%。

一、領導重視，精心組織。我局多次下發了開展查處無照經營專項行動的通知,并同各工商所的負責人逐一簽訂了《查處轄區無照經營責任狀》，落實屬地管理責任。同時要求各工商所在繼續加大工作力度.毫不松懈,精心組織,認真部署,進一步嚴厲打擊無照經營行為。在各次專項行動的時候,各所長能親臨第一線組織查處工作，區局每月還組織業務股及監察室進行督查，發現問題責令整改，并予以通報，保證了專項行動不流于形式，不走過場，推動了全區查處無照經營專項行動的深入開展。

二、抓住重點，個個擊破。由于無照經營攀比性強，而且具有很大的“傳染性”。特別是考慮到我區集中了我市大部分文化娛樂業，這一行業的管理任務尢為繁重。我局把轄區文化娛樂業的無照經營、超范圍經營作為整治的重中之重來抓，通過分門別類，對癥下藥，我局先后開展了網吧、游戲機、影吧和KTV娛樂場所專項整治行動，取得了良好效果，城區網吧都做到持照經營，剎住了影吧蔓延勢頭，取締查處了一批無照經營游戲機行為，沒收銷毀大量經營物品。

三、加強協調，綜合治理。無照經營整治工作是一個系統工程，單靠工商部門一家是無法整治到位的，為此，我局在整治工作中，一是著力將查處無照經營的部門行為上升為政府行為，通過政府牽頭，部門配合加大查處無照經營的力度。特別是城區部分餐飲業、游戲機等行業監管任務十分繁重，我們及時向區政府報告，區政府十分重視，成立了公眾聚集場所整治、文化娛樂場所整治領導小組，將餐飲業、游戲機等行業整治納入區政府行政行為，建立綜合整治聯動機制，多次召開聯席會議，研究整治工作，明確責任目標。區委常委、政法委書記黃夢龍、副區長黃國太和董麗萍多次組織人員身臨第一線指揮查處，有力地保證了查處無照經營工作向縱深推進。二是各工商所繼續加強與文化、衛生、公安等職能部門的聯系，積極爭取有關部門的“配合和支持”，千方百計整治無照經營戶。鳳凰山工商所在行動中注意加強了與公安、消防、文化、街道等政府部門的聯系和溝通，使查處無照經營力度明顯增強。龍橋工商所在行動中抽調精干力量與公安人員組成機動隊，隨時對查處無照經營行動進行支援，對重點區域的無照經營和需前置審批的行業采取聯合行動，更好地實行對無照經營的綜合治理，齊抓共管。三是繼續加強法律法規宣傳力度。通過現場執法，教育當事人和群眾，并借助各種形式和途徑大力宣傳無照經營的種種危害，宣傳國務院查處無照經營的《辦法》，從而震懾違法分子，教育廣大群眾。華亭工商所、城南工商所在集貿市場和商業繁華地段懸掛標語、橫幅，使廣大人民群眾熟悉《辦法》等法律法規，為工商部門的執法營造了良好的社會氛圍。

四、工作扎實，注重效果。為了防止無照經營越打越多、“死灰復燃”的現象，我局堅持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，一手狠抓無照經營的“老戶”、一手抓“新戶”，采用提前介入的辦法，把“新戶”的無照經營扼殺在萌芽狀態，及早消除隱患。我區一些“老戶”如蓬萊酒家、太平洋酒店、匯通大酒店以前由于消防不過關，曾屢次被區政府通報，我局通過宣傳、動員，目前都投資百萬元以上修建消防水池等消防配套設施，消除了安全隱患。同時我局對轄區內新開辦的一些娛樂業如“流金歲月”、“大富豪”、“瑪莎麗演藝吧”等提前介入，積極為他們出謀獻策，協助他們辦理、指導各類相關證件，現它們已通過消防部門的驗收，為它們市場準入積極創造條件。

篇10

但是，這種不顧流程，只顧取得更多的青睞的做法，卻給與該類客戶溝通的業務員帶來很大的苦惱：溝通受阻、在經銷商處受氣、在領導面前形象受損、辦事有阻礙等等。有的時候，業務員是很是氣憤卻也很無奈，恨不得將經銷商罵得個狗血噴頭！

怎么辦？如何調整和提高，才能既又叫經銷商服服帖帖與自己溝通，又能讓自己的領導放心自己在經銷商處的工作？

說詞一：“李哥，雖然您是我公司的客戶，公司也安排我來與您進行業務聯系，但我從來都沒只把您當作我的客戶看待，而是把您當作是我這個后生的兄長。作為初生牛犢，我的工作時間還不長，工作經驗還不豐富，社會經歷有限。。。。。很多很多方面還需要您這位兄長給我指導，給我機會進行提高。所以，如果晚輩在很多方面還做得不好，如行事稚嫩、說話太直接、處理問題不周全，還請您多擔待、多當面向我提出意見！如有問題，我一定改正！今天，我們公司有一個促銷政策出臺，我想先占用您一點時間，先跟您來探討一下近期的市場問題。。。。。。”

說詞二：“趙總，我知道你業務量大，時間安排也較緊，并且我們只是您經營的一個銷量不大的品牌，但是，作為一個業務員，將公司的政策傳達給您，共同探討市場動態，更有針對性地為市場服務，是我的職責。如果我不能在這方面與您有一定的交流，這是我的失職，無論是我自己，還是領導，都是不能原諒我的。至于您覺得可能我的權限小，不能給您提供更多的支持，但我作為一個一線業務員，還是能將與您共同溝通的事實以及分析的結果以最快速度給領導匯報的。這也能讓我的主管能更快更好地與公司領導溝通，便于盡快找到解決市場的辦法。所以，請您容我占用您一點時間。。。。。。”

從以上兩段說詞看來，第一段說詞反映的是業務員靠謙遜來破解一些比較自大、高傲的經銷商的心結，讓經銷商“伸手不打笑臉人”；并且該位業務員將經銷商進行合理的吹捧，縮短了兩人的心里距離，讓經銷商覺得到了業務員的可愛，從而愿意與業務員交流。即使該業務員權力不大，可能依其權力，不能當下拍板，幫助經銷商解決實際問題，經銷商也愿意讓業務員將現實情況向主管匯報，不主動與其主管溝通，讓業務員難堪。這是比較初級的解決經銷商越級匯報的辦法—讓經銷商知道你是謙虛謹慎而不是代表企業來耀武揚威或者頤指氣使的。

再看第二段說詞，這反映的是一些弱勢品牌企業的業務員如何應對強勢經銷商，使其放下架子，與自己溝通而不是凡事都向主管匯報，將其冷落的方法。在其他方法都無效的情況下，業務員必須非常正規、非常嚴肅、非常明確地表明自己的態度，以及自己作為業務員與經銷商溝通的基本職責，基本上是徹底地來堵死經銷商不屑與業務員溝通而進行越級匯報的念頭。這是稍顯高級的解決經銷商匯報的一種方法—明確表明態度（暗中表示，你經銷商即使與主管溝通，也可能得到的不是份外的支持，也不一定是你早就打好算盤的結果！）

當然，在現實中，針對不同的經銷商，解決他們不屑與普通業務員溝通的方法還有很多。這些其實都是一些技巧和態度問題，以上并不能代表與經銷商溝通的全部，很多一線業務員可能都取得了自己應對經銷商越級匯報的辦法。

但是，應對經銷商的越級溝通，除了一些技巧之外，仔細琢磨，其實還是有一些基本原則則可循的。作為一個業務員，了解這些基本原則，并能熟記于胸，就能臨危不亂，化干戈為玉帛，化腐朽為神奇，從敵對方變為永久的朋友。

一、 了解情況—經銷商為什么要跨級？

經銷商有時跨級，是因為覺得與更有權的人來溝通，可能獲得更多的利益或政策，而與普通業務員溝通有時可能無異于“對牛彈琴”。這些是經銷商不想與業務員溝通，只想越級匯報的主要原因。但是，如果還存在這樣一些情況，如：業務員本身不作為，不了解市場，不主動去經銷商處與其溝通（有時只打電話，有時連電話溝通都沒有），不幫助經銷商來共同解決市場問題，游手好閑；或者雖關心市場，但沒有解決問題的能力，讓自己服務的經銷商總是比其它區域的經銷商的政策少或政策小，不能達到經銷商的合理要求，經常讓經銷商錯失良機；或者在與經銷商翻臉后不主動與其交往，讓經銷商無處溝通等等。這些，都要從自身找問題。

如果出現這些問題，業務員就要首先主動從自身之處來解決，有時可能還要與主管進行深度溝通，找到解決的辦法。經銷商因為業務員自身原因而被動跨級，業務員就要向主管以及經銷商主動承認錯誤，多跑市場，多學習分析研究市場，多從經銷商處著想考慮市場解決辦法，多與經銷商溝通市場解決方案，多提想法，多做事，低調做人，低調處事，謙虛謹慎，從而讓經銷商徹底改變對你的看法，來一個三百六十度的大轉彎。

二、 站穩坐正—做好自己職責內的事

有時經銷商養成了這種越級匯報的不良習氣，即使靠自己的能力也沒有辦法對其進行轉變，這個時候，很多業務員很擔心這種情況會對自己不利，所以，難免會出現一些討好的舉動，以求得經銷商的“可憐”—如每次與其溝通前后都請經銷商吃喝玩樂，經銷商提出不合理的要求也盡量瞞住公司，給其一些過分的支持。。。。。。其實，這是在一個錯誤的前提下，進行的一種錯誤的解決方案。因為本身就是經銷商錯了，經銷商有時就是以你的軟弱與無權為前提，這個時候，再執行這樣的方法來解決，反而助長了經銷商的囂張氣焰。所以，這個時候的立場，就應該是：站穩坐正，一切以將做好自己職責內的事為基點。

現在還有一些業務員，將經銷商當大爺看待，好像自己在他們的牙縫里討飯吃，所以，凡事唯唯諾諾，百般討好，卻還是落得一個尷尬下場。所以，如果自己覺得自己還沒犯什么大錯，主要是經銷商養成了這種不良習氣，就越要站得穩，行得正，不卑不亢。即使是經銷商阻撓，也要堅持做好自己職責內的事。問心無愧，給主管和自己一個好的交待。從而讓經銷商覺得底氣不足，最后將對你的態度進行調整。

三、 與上級溝通—是對是錯，主管來評判

凡事找領導，與領導溝通，這是一個業務員保護自己的一個重要的原則。作為你的主管，他應該是你遇到問題時最重要的解決辦法之源。所以，一則主動與主管溝通這個問題，希望主管幫你找到問題（其實，在主管幫你找問題的過程中，主管也會體會到自己與經銷商直接溝通的不對，從而主管以后會非常自覺地讓經銷商主動來找你溝通），二則找到經銷商找主管溝通的一些想法，從而來對這類型的經銷商以后制定政策時，有一些更具針對性的方案；三則可以讓主管與你一起聯系到經銷商，找到一個機會共同溝通一次，在共同溝通的時候，讓主管幫你說說好話，經銷商在看到你的主管對你非常重視的時候，可能也會對你另眼相看。通過主管現身說法，將你的地位提起來，實際上就為經銷商找主管溝通堵住了一條路。

四、 多做事，讓市場來證明經銷商不用與主管溝通，同樣能取得好效果

業務員主要是一個執行人員，其實，在經銷商還沒將你看在眼里的時候，也是業務員勵精圖治，證明自己能力的時候。如果業務員能沉下來，多想一些好的市場方案，并且在執行過程中，多幫經銷商，用市場效果來說話。最終的市場效果很好，也確實能幫經銷商的忙的話，經銷商是會刮目相看的。

五、 左右逢源—做好兩個團隊中的一份子