公司網絡營銷范文

導語：如何才能寫好一篇公司網絡營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：電子商務模式；網絡營銷；渠道

引言

新時期，我國的電子商務經濟呈現全面開花的狀態，除了像淘寶、天貓這樣的電子商務網站之外，網絡平臺上處處都是微商，借助微信、QQ、微博等方式對相應的產品進行推廣與宣傳，營銷渠道得到了不斷的創新，實現了電子商務經濟的全面發展。在電子商務模式下的網絡營銷，其相較于傳統的營銷手段有了實質性的進步與突破，產品銷量更是屢創佳績。以下對Z公司的網絡營銷渠道的特點進行分析。

1電子商務模式下Z公司網絡營銷渠道的特點分析

1.1節約企業營銷成本

在電子商務模式運行的背景下，Z公司的網絡營銷渠道多種多樣，且電子商務的發展，實現了網絡營銷渠道的不斷優化，對企業經濟發展模式進行了創新。通過對Z企業傳統經濟模式的運行情況分析，了解到傳統的經濟模式中從原材料的采購、生產與加工再到市場營銷，整個過程中都是相互獨立存在的[1]，且每個部分都較為繁瑣，這就意味著會耗費量大的資源。現代網絡技術的出現，為經濟的發展打開了市場，電子商務模式逐漸取代了傳統的經濟形式，網絡營銷渠道逐漸拓寬，以網絡為重要載體，將企業的原材料采購、加工與銷售緊密結合在一起，進而實現企業業務運行的統一性與一體化，在此過程中會大大降低企業的營銷成本。

1.2實現信息實時傳送

相較于傳統的營銷方式，網絡營銷更具優勢，其可借助網絡平臺實現信息的有效交流與傳送，將最新的產品信息與價格波動空間的進行更新，利于消費者及時接收到產品信息，進而激發消費者的購買欲望。傳統的營銷方式只能讓消費者到實體店來體驗與了解最新的產品動向，會耗時耗力耗錢。以網絡系統為平臺，可實現信息傳遞的及時性，借助電子公告欄向外部傳遞產品的重要信息，是營銷工作開展的重要前提[2]。消費者可以通過瀏覽手機、電腦等方式隨時隨地都能獲得Z公司最新的產品動態，是網絡營銷的主要優勢。

1.3可跨越空間上的障礙

眾所周知，全球就是利用網絡系統聯系在一起的，借助網絡能實現國內外的互動，為此，Z公司應借助網絡平臺的重要優勢，選擇漢英類的電子商務網站，將產品信息長傳其中，借助計算機網絡技術來覆蓋全球，以實現業務的推廣與宣傳，有利于實現企業走向國際。網絡是電子商務信息傳遞的重要渠道，其可通過網絡環境實現新產品的及時宣傳[3]，不會受到空間與時間上的影響，可實現企業營銷的實效性。

1.4為客戶提供高質量的服務

在電子商務運行的過程中，通過網絡營銷的方式可大大提高服務質量，能為客戶提供一對一的服務，且根據客戶的實際需求與意愿提供相配套的服務，積極考慮客戶的愛好與特點，積極為客戶提供高質量的服務與個性化的產品，以此來提升客戶的滿意度。通過一系列的分析，企業的口碑逐漸確立，好評如潮，就會吸引更多的消費者前來，利于企業銷售額度的不斷增長。

2電子商務模式下Z公司網絡營銷渠道的構建策略

為了大力發展Z公司的電子商務經濟，必須對網絡營銷渠道進行構建，保證網絡營銷系統的安全性與高效性，探索更多的網絡營銷渠道，以實現產品的多渠道宣傳，利于擴大Z公司的影響力，以促進Z公司電子商務經濟的全面發展。

2.1注重電子產品的展示

如今，電子商務運行模式得到了普及，為了提高電子商務運行水平，提高產品的吸引力，應在電子產品的展示上下苦工。若僅僅是選擇通俗、簡單的圖片無法達到吸睛的目的，必須借助計算機技術對產品的圖像與畫質進行處理，借助產品櫥窗來展示產品，實現對聲、影、形、色等特征的表現，利于消費者對產品的全面了解，能讓顧客有置身其中之感。在產品展示上，Z公司必須考慮所處的季節與文化[4]，還要對消費群體的性質進行考量，進而彰顯不同層次、不同性質的商品，滿足消費者來自不同層面的需求。

2.2科學設定與結算模式

在Z公司電子商務經濟運行的過程中，若僅僅是只有公司總部存在是不科學的，因為網站是面向全球的，必須在全球都要建立一定的網點，是保證及時配送貨物的關鍵，可讓消費者能在較短的時間內收到貨物，以此來保證銷路的暢通性。現階段，隨著電子商務經濟的不斷發展與創新，交易結算的方式也呈現多元化的特點，與各大銀行系統共同建立結算系統融，這樣可以滿足消費者的不同結算方式，是人性化特點的凸顯。此外，Z公司應加強對支付安全問題的重視，注重對消費者支付環境的優化，保證支付方式應遵循多元化、靈活性、安全性的原則[5]。例如，在開展中國銀行的網上銀行支付上，一旦出現支付行為，會要求在1min內及時輸入手機的驗證碼，過了1min后就會實效，運用此方式能實現電子支付的安全性，能為消費者提供更為安全、放心的支付環境，進而提高電子支付質量。

2.3優化物流配送體系

對于Z公司的網絡營銷而言，為構建更為穩固的營銷渠道，首先，應對現有的物流配送體系進行完善，逐漸拓寬送貨渠道，與相關的企業合作逐漸實現送貨服務向外部社會化，以互聯網為重要優勢，及時做好物流配送任務，多與諸多的供應商、商進行合作，以此來擴大企業網絡營銷的范圍與影響力。其次，企業應運用當前社會的機會，及時把握機會，根據市場環境與實際運行情況以做出合理的調整，實現對各項資源的高效利用，對現有的資源進行合理開發，進而達到節約成本的目的。Z企業若想取得長遠的發展，必須根據市場的發展趨勢與方向，及時轉變企業的運行策略，制定更為合理的供應鏈與價值量，進而應對現代社會的發展。再者，為了提高企業的網絡營銷水平，應及時對傳統落后的營銷模式進行摒棄，對現有的營銷結合進行調整，積極吸收最為先進的技術與理念，進而實現網絡營銷的不斷創新。網絡營銷結構的不斷完善，應實現生產、加工、營銷等的一體化，保證業務模式的簡單化與單一化，且營銷者經過簡單的巡查即可了解到產品的庫存量、價格定位、銷售額度、盈利情況等，可實現商品交易的透明化。與此同時，企業應盡量縮短商品的運輸流轉時間，對庫存量進行及時處理，進而提高營銷（下轉第104頁）的效率，利于Z公司電子商務經濟發展水平的不斷提高。

3結束語

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【關鍵詞】寶潔公司；網絡營銷；網站設計；網絡推廣

一、寶潔公司網絡營銷應用現狀

隨著互聯網的快速發展，網絡時代的消費者越來越多，企業要想滿足這些消費群體，就必須適時地開展網絡營銷，以提供大量的信息和滿意的服務。作為素有“全球最大的廣告主”之稱的寶潔公司，在網絡營銷如此盛行的時代，當然要跟上時代的腳步，充分利用網絡營銷的優勢，這樣才能讓寶潔公司越來越受消費者的歡迎。

（一）寶潔公司網絡營銷對象

當一些公司運用網絡營銷時，就必須要明確營銷對象，這樣不僅能夠有效地傳達消費者內心需求的信息，同時也使公司的網絡宣傳達到最大化，也為公司的下一步研發什么樣的新產品打好消費者基礎。寶潔公司經過市場調查和仔細研究，把網絡營銷對象歸為以下三個方面：（1）網絡時代雖然很發達，但主要的應用群體還是中青年，所以寶潔公司以中青年為主要營銷對象，這也是迎合中青年追尋潮流的一種心態。（2）經調查，不同年齡段的消費者需求不一樣，所以寶潔公司在開發新產品時盡量滿足這些不同的需求。（3）不同收入階層的群體消費情況是不一樣的，為了擴展客戶群體，寶潔公司在開發新產品時，或者對產品定價時，都會針對這些情況做出仔細的考慮。

（二）寶潔公司網絡營銷宗旨

寶潔公司一貫以人為本，以客戶至上為宗旨，一切從客戶的心理需求出發，使客戶更信賴于寶潔產品，更放心地使用公司的產品，這是其一。其二是寶潔公司要求不斷的創新，以創造性為宗旨，充分發揮和運用網絡營銷手段的多樣性和靈活性，由于消費者需求的不斷變化，也就是意味著寶潔公司網絡營銷的手段要不斷的變化，以適應新的市場。其三是以自信為宗旨，要想讓消費者對公司的產品放心，首先公司的所有員工要對自己的產品充滿希望和信心，只有這樣才能自信的將最好的服務和產品推廣給消費者，才能用自己對產品的自信來打動消費者，讓消費者覺得該公司的產品值得信賴。

二、寶潔公司網絡營銷成功的原因

（一）網絡營銷站點設計突出簡明

網站設計的成功與否對于公司的網絡營銷來說有很大的關系，而寶潔公司在站點設計上面取得了很大的成功。首先，寶潔公司的網站首頁就特別的吸引人，給人一種畫面清晰感，不凌亂，雖是簡潔的畫面卻能突出重點，能給瀏覽者留下非常深刻的印象卻又不能讓瀏覽者產生反感。寶潔公司網站首頁的整體布局美觀且嚴謹，層次分明，畫面簡潔明快，而不是利用背景，旗標等花花技法，使瀏覽者能快速找到所需要的信息和所需要解答的問題，不讓瀏覽者失去耐心。寶潔公司在網站設計方面有較強的吸引力，幫助寶潔公司抓住一些網絡消費者。其次，寶潔公司的網站以重內容、重信息為主，整體的設計都與瀏覽者的生活息息相關，畫面洋溢著幸福與快樂。當瀏覽者訪問該網站時都會激起快樂和愛心的共鳴，給人一種歸屬感和信賴感。最后，作為一家知名的大型企業，寶潔公司有著眾多的品牌，像化妝品、食品等跨度比較大的產品，由于產品的特性不相同，一個網站無法滿足消費者的需要，因此寶潔公司針對不同產品做出了不同風格的網站。比如寶潔在公司洗發用品上所做出的網站就比主站更有個性，更美化與動感些，文字偏少，畫面感增強，這就很好地展示了產品的亮點和進一步提高了產品的賣點。

（二）網絡營銷推廣手段多樣

網站建設好了只是留給消費者初次印象，要想讓消費者牢牢記住公司的產品，還需要網絡營銷的推廣，用好的網絡推廣手段和方法才能讓消費者進一步認可你的產品并接受你的服務。（1）網絡廣告營銷。網絡廣告在網絡營銷中發揮著極其重要的作用，也是最常見的一種網絡營銷手段，與傳統的廣告相比，網絡廣告的低成本，快速有效的優勢深受各公司的青睞。尤其是在新浪、搜狐等知名的門戶網站做網絡廣告，這也成為越來越多的公司宣傳自己產品所常用的一種手段，而且網絡廣告也可以在自己公司的網站上做，所以寶潔公司也利用了網絡廣告來更有效地宣傳公司和產品。（2）搜索引擎注冊與排名。隨著網絡的發展，知名搜索引擎注冊這一網絡營銷手段逐漸被各公司重視，而推進搜索引擎營銷的定位則是廣告關鍵詞，利用檢索廣告關鍵詞的方式，可以在頁面顯示相應的廣告內容，這使網絡營銷的效果更加顯著。寶潔公司通過搜索引擎來廣告，不僅提高了網站的訪問量，而且極大地提高了投放在自己公司網站上廣告的效果。（3）博客與微博營銷。在博客營銷上，寶潔公司以討論女性的美容養顏方面的生活話題為主，也是女性最感興趣的話題，以利用博客營銷間接地宣傳了企業，同時也增強網站與用戶的互動性。近幾年來，微博變得越來越廣泛，在微博上與消費者互動也變得很普遍，這樣既讓消費者更進一步了解產品，也將公司以低成本向消費者宣傳，而且效果顯著。（4）許可郵件營銷。與消費者溝通的最便捷的方式就莫過于網絡營銷中的許可郵件營銷，雖然隨著大量垃圾郵件的泛濫，也讓消費者對其產生反感，但不可否認的是，郵件營銷在電子商務中一直是不可被替代的，而且一直起著極其重要的作用。寶潔公司在許可郵件營銷中，建立了郵件列表，并且讓潛在的消費者登記注冊，當了解了這些消費者的郵件地址，寶潔公司會定期向企業的老顧客、潛在顧客發送他們所感興趣的新聞信息，同時也會附帶寶潔公司最新研發的產品，最新的服務介紹，不僅加強了與這些消費者的聯系，也間接讓這些消費者了解了寶潔公司的產品與服務。（5）新聞營銷。新聞營銷作為最新的網絡營銷手段，不僅能夠提供企業的知名度，而且更能塑造良好的社會形象。寶潔公司就成功地運用了新聞營銷，比如向希望小學捐款；第一時間伸出援助之手向汶川地震災區捐款等，這些公益事業都有效地樹立并提高寶潔公司在中國的形象，吸引了社會的注意，同時也吸引了消費者對寶潔公司的興趣，并最終促進了產品或服務的銷售。

（三）網絡市場調研方法有效

寶潔公司利用網絡進行市場調研運用了兩種方法，一種是直接利用網絡進行調查；第二種就是間接的調查方法，利用互聯網多媒體來搜集二手資料。（1）直接調研方法。直接調研方法中又分很多種方法，如網上觀察法、專題討論法、在線問卷法和網上實驗法。但寶潔公司使用最多的就是專題討論法和在線問卷法，在線問卷法可以直接有效的得到一手資料，而且資料的內容都會對寶潔公司的產品和服務的改進有很大的幫助，從資料中也能大概了解消費者的需求，能夠預知什么樣的產品消費者更重視一些并且有很大的購買欲望。（2）間接調研方法。間接調研方法有三種：利用搜索引擎，訪問相關的網站，利用相關的網上數據庫。寶潔公司將這三種方法綜合運用，首先利用搜索引擎查找相關資料，比如在搜索引擎上打入洗發水關鍵字，就出現了與洗發水相關的內容，這樣就可以了解到消費者對哪種洗發水更喜歡，產品需要哪些地方可以改進。訪問相關的網站，寶潔公司如果知道一些專題主要集中在某些網站，就可以直接訪問這些網站從而獲得有用的資料。

三、寶潔公司網絡營銷給我國企業帶來的啟示

作為世界著名500強之一的寶潔公司，是全球最大的日用消費品生產商之一，也是世界上最懂得做傳統廣告的企業之一，隨著網絡營銷的發展，寶潔公司也成為了最會利用網絡營銷的企業之一，因此寶潔公司開展網絡營銷和極其運用上是值得各企業學習和借鑒的。

（一）網絡營銷站點設計簡單直接

在網絡營銷發展的今天，從眾多企業的網站中不難看出，寶潔公司的網站始終是搶眼奪目的。寶潔公司的網絡營銷站點之所以讓消費者認可還是由于其設計簡單化，堅持畫面簡潔、重點突出的原則。首頁的整體布局只有公司名稱和網站目錄，讓人一目了然，讓瀏覽者直接能夠找到所需要的信息。而且在網站建設方面、網頁設計上運用了寶潔公司在傳統廣告中的營銷主題：親情至上，關愛生活，如此和諧畫面定會讓消費者產生共鳴。

（二）綜合運用網絡營銷推廣手段

寶潔公司綜合運用各種網絡營銷推廣手段，在競價排名上就體現了寶潔對網絡營銷推廣的重視，比如在搜索寶潔公司某一產品時，輸入與該產品相關的關鍵詞，消費者會發現寶潔公司在知名的搜索引擎上都投放了競價排名的廣告。像搜索引擎優化、論壇營銷、博客營銷、網絡廣告、許可郵件營銷等多種網絡營銷推廣的運用都再一次提醒我國企業應該重視網絡營銷推廣。尤其是我國的中小型企業更應該借鑒寶潔公司的網絡營銷推廣手段和方法，有效地運用這些手段和方法并應用到自己公司的網絡營銷推廣中去。

（三）從消費者心理需求出發策劃網絡市場調研

寶潔公司將網絡調研的直接方法和間接方法綜合運用，不僅第一時間獲得有效資料，同時也能有效了解消費者的心理需求，通過在線問卷，專題討論，利用搜索引擎查找資料，訪問相關網站收集資料等方法，都體現了寶潔公司的仔細和耐心，從消費者心理需求出發是每個企業都應該做到的，而寶潔公司在這方面就很成功的抓住了消費者的心理。

四、總結

寶潔公司之所以被消費者所熟知，被消費者認可，是離不開寶潔公司在網絡營銷應用的不斷創新，不斷變化，不斷滿足消費者的需求和適應消費者的需求。網絡營銷是企業提高品牌知名度和保持品牌信任度的有效平臺，我國企業應學習和借鑒寶潔公司的成功經驗，著眼于未來，像寶潔公司一樣成為世界著名企業。

參 考 文 獻

[1]郭鵬輝.寶潔公司的品牌戰略[J].現代商業.2008，35（2）

[2]馮英健.網絡營銷基礎與實踐[M].北京：清華大學出版社，2007：

66～67

[3]楊月霞.網絡營銷中的品牌個性化問題探討[J].商業時代.

2006，23（3）

[4]黃紅如.中小企業網絡營銷現狀及應用研究[D].北京：北京交通大學.2010

篇3

哪里都是“張老師”

總是面帶笑意的張守輝渾身上下都透著股活力和親和力，笑呵呵地讓人頓生親切感。接過他遞來的名片，正面印著的是上海映輝網絡科技有限公司總經理的頭銜，同時背面卻還有高校教師、網絡營銷培訓師等等各類名號。“我還是最喜歡別人喊我張老師，”張守輝笑得有些靦腆地說，“一方面是我總是到處上課，但更多地還是我從小就有的那種想要盡自己所能更多地去幫助別人、把知識帶給別人的愿望，說起來還真是有些見笑了。”

原來，張守輝的“本職工作”是一名高校的人民教師，在學校里教的是電子商務和網絡營銷。下了班，他就搖身變為網絡營銷公司的老總，同時也是各個相關協會、學院、俱樂部的培訓師和顧問專家。平時，他在學校里講授電子商務和網絡營銷的課程；出了學校，他創立的公司一邊給各個企業做網絡營銷的外包業務，一邊又到各處開設網絡營銷的講座、培訓課程。“像是什么總裁班、商會啊，還有沙龍等等，一來可以提高公司知名度，二來也是起到宣傳和發掘客戶的重要作用。”張守輝解釋說，“再者，也能將理論與實際相結合，更好地兼顧學校和公司兩方面。”

就是這樣一種“雙重身份”的日子，已經不知不覺持續了五六年了。但讓記者沒想到的是，張守輝的創業道路遠不止五六年這么短。談起自己的經歷，張守輝滔滔不絕地從剛畢業那會兒講了起來。

放不下的創業路

張守輝最早是學工程力學的，當時臨近千禧年，互聯網尚未紅火起來，但張守輝從專業相關性和未來發展的趨勢考慮，自己又選修了計算機的課程。畢業之后，張守輝先后在兩個單位任職，做過互聯網起步階段的一些工作，包括制作郵件列表、進行軟件開發等等，可以說趕上了互聯網熱潮的第一波行情。不過，他卻并未在這些工作中獲得足夠的自我認可和充實感，用他的話來講：“心里總感覺想要去好好做點什么，而不是安于現狀。”

終于，到了2002年，張守輝機緣巧合地進入了現在任職的學校，開始了他教學生涯的第一步。而就是這樣一個機會，也同時提供了他工作之余開始自己創業之路的條件。“最早我試著去做的就是互聯網公司，當時我們是跟上海交大合作，搞了一個全國校園招聘網，就像現在的51job、Chinahr、智聯招聘什么的一樣，只不過是針對校園范圍的。”張守輝介紹說，“然而，幾年下來，公司就遇到了瓶頸。”

原來，由于互聯網的發展需要足夠長久和有效的盈利模式，隨著市場的一步步細分，一些競爭企業紛紛上市或吸引到風投，張守輝他們的后臺數據就漸漸匱乏了起來，難以維系足夠的資源，學生也好用人單位也罷，都無法獲得保證。

“后來的事情說起來還挺有趣的，我們轉型做了一個類似于校內網的東西，也就是現在人人網的前身。”張守輝略帶自嘲地說：“只不過當年做這事的時候，可一點兒也不覺得有趣。”

從艱難到步入正軌

那時候是2004～2005年，張守輝所參與的網站holdbook也是借鑒國外facebook的創意，起步的時候大約晚了校內網半年，然而從開發到運營，張守輝卻越走越覺得力不從心。“要說失敗的原因，歸根結底就是沒錢了。”張守輝笑了笑又接著說，“不像校內網那樣后來進行了足夠的融資、更名，我們最終還是沒有走成功。”

回顧那段日子，張守輝自己覺得那是創業道路上最艱難的一段時光了。他回憶說：“主要是覺得走的路很難走通，看不到切實的希望。就只是一直趕在后面追啊、弄啊，一度也特別苦惱。”

隨著holdbook越走越看不到希望，張守輝也曾有過放棄的念頭。一方面自己也進修了工商管理的碩士，另一方面也剛好有去外企的機會。然而思前想后，張守輝還是覺得，要堅持自己的創業道路，因為這里面不單單是經濟上的問題，同時也關乎自己的夢想，不然也不會一直走到現在。于是，張守輝又聯合了自己MBA的幾個同學，投了大約50萬元，搞了一個全新的培訓公司，專門從事對企業中層人員的PPT和EXCEL培訓業務。

“這大約又持續了2年，也慢慢發現了問題。”張守輝說道：“這個行業的門檻實在太低，越來越多的人進入使得競爭過于激烈，所以最終我開始搞現在這個公司。”到了2007、2008年，反思一路走來的經驗和自己擅長的領域，又因為搞了兩年公開課、培訓招生方面的工作，張守輝終于把自己多年積累下來的電子商務方面的內容完全投入到創業之中，開始了網絡營銷公司的運作。而這一次，張守輝的創業路也終于順風順水了起來。

是互補也是愿望

由于自身業務方面的熟練和懂行，映輝網絡很快就步入了正軌，再加上網絡營銷處于起步的初級階段且市場前景廣闊，張守輝對未來充滿了希望。她說“目前我們的業務主要分兩塊，外包業務包括搜索引擎、網站建設、競價排名、微博營銷等等，另外就是各種形式的培訓課程。”

張守輝告訴記者，自己的優勢正在于對開發、代碼、產品研發等方面都有著足夠的經驗和知識，這既源于他的專業背景，也來自他多年的創業經歷。而除了外包業務，培訓課程方面現在雖然是盈利為輔、宣傳為主，但今后也要往更具規模性和系統性的方向發展。如今在業內張守輝已是小有名氣，對于今后網絡營銷的進一步擴大化和向移動終端的發展，張守輝也都感覺到充滿自信、游刃有余。

“我之所以能做出一點成績，也多虧了學校的這份職業。”張守輝不無感慨地回顧道，“如果不是教課的工作有較多的閑暇，我也沒法這么多年這樣堅持下班后的創業之路。”可以說，張守輝的創業正是因為學校的工作而降低了失敗后的風險。同時，這樣一種模式又給予了他兩邊工作的互補性和資源共享性，這兩點都是其他創業者所難以達到的。

篇4

至于收購MediaV的出資方究竟為誰，至今沒有準確消息。記者已同行業內多方打探，包括此前也被傳聞將被京東收購的品友互動在內，均表示并未證實。

另一方面，MediaV CEO楊炯緯本人則直接向億邦動力網否認了這一消息，并稱絕無可能。“被收購的傳言一直都有，但事實不是這樣的。”

但諸多跡象表明，互聯網廣告領域已經從局部的地震轉向行業的頻繁動蕩，多家公司被傳出售。包括電商在內的不少大企業“收養”廣告平臺的計劃也開始變得激進。

據億邦動力網了解，去年11月曾有媒體指出，京東將出資7億美元全面收購MediaV，但很快遭到雙方的否認。京東高級營銷副總裁徐雷則直言“沒影的事兒”。

不過，有業內人士告知億邦動力網，京東此前的確有意收購一家互聯網廣告公司，隨后包括MediaV、品友互動等網絡廣告公司均被納入視野。其中傳得最兇的MediaV曾與京東無限接近，“因為出價太高最終擦肩而過”。

對于這些“江湖傳聞”，楊炯緯本人則表現得相對坦然。在同億邦動力網連線時，他坦承此前的確與京東有所接洽，但是從來沒有“正兒八經”的談過。

至于MediaV還與哪些企業有過資本層面的接觸，楊炯緯拒絕透露。但是，有一個頗為值得注意的細節，是MediaV在春節前完成了對公司的分拆。楊炯緯本人對此直言不諱。

“公司曾經做過分拆，主要是產品和人員上發生調整和變化，因為廣告和DSP業務有不同的管理方式，甚至不同的企業文化，所以拆分開來更有助于長久發展。”

實際上，關于MediaV拆分的消息外界了解甚少，即便是MediaV的內部人士也鮮有人能明確其是否注冊了新的獨立公司。“只聽說把不同的產品和業務單元放到不同的公司，也可能是‘聚合’，也可能是‘聚品’。”。

采用獨立域名的聚合數據平臺(MediaV DMP)

MediaV DSP

據了解，MediaV旗下涵蓋四個業務板塊，分別是聚效廣告平臺、聚合數據平臺、DSP和聚品廣告平臺。一個值得關注的細節是，聚合廣告和DSP均已啟動新的域名，不過在工商注冊信息中尚沒有查到任何登記變更記錄。

據知情人士介紹，目前MediaV的主營業務中，聚合是核心資產，掌握了大量的網站流量、訂單、用戶和商品數據，這些數據庫資源基本上是電商企業、廣告客戶的命脈。

DSP業務則是互聯網廣告行業未來發展的主流方向，更加體現技術能力。數據顯示，2012年通過DSP投放的互聯網廣告規模約9.1億人民幣，預計到2016年將達到245.7億元。此前，包括億瑪在線、MediaV、品友互動等若干企業都在去年開始了DSP的探索，MediaV DSP還曾一度超越淘寶，成為Google Ad Exchange(谷歌廣告)國內最大的DSP服務商。

在楊炯緯看來，無論是聚合還是DSP，目前都是MediaV的“親子”。不過，從整個行業趨勢來看，從事獨立廣告業務的公司屈指可數，且均在觀望中，尋求合適的買主。

“未來存在很多變數，兩到三年內，走出去的廣告公司會很多。‘無線互聯網廣告+國際化+效果導向’是潮流，沒有變化才是最可怕的。”楊炯緯坦言。

篇5

企業名稱：瓦房店萬向鍛造有限公司

企業背景：

瓦房店萬向鍛造有限公司始建于1992年5月。廠區座落在海濱城市大連市郊——舉世聞名的“中國軸承故鄉”瓦房店市，與中國第一軸承廠——瓦房店軸承廠相毗鄰。廠址位于太陽元寶工業園區內。交通快捷、方便。公司占地20，000平方米，其中建筑面積6，500平方米，現有員工260人，其中工程技術人員18人，專職檢查人員12人。公司雖屬規模較小的民營企業，但始終遵循“依靠科技進步，不求最大、但求最精”的經營理念，穩步發展到今天的規模：資產總值3，000萬元，年產鍛件20，000噸，年產值8，000萬元，年形成利稅400萬元。由于公司一直堅持靠科技求發展，靠管理增效益，靠誠信贏得顧客，擴大了市場。目前公司的主要產品有：品種齊全的萬向節殼體、汽車齒輪、軸承套圈鍛件。在供貨時間、產品質量、產品價位均贏得顧客好評。產品還出口到國外，其中星形齒輪出口到日本KYB公司，回轉軸承套圈出口到日本土肥研磨公司，萬向節殼體供貨瓦軸出口到美國，軸承套圈出口到韓國。本公司已于2003年通過ISO.9001.2000體系認證，由于加大了投資力度，強化了企業管理，公司現已成為遼南地區民營鍛造行業的佼佼者，在同行業中享有較高的聲譽。歡迎國內外客戶來我公司洽談合作，實現共贏。

營銷背景：

我們屬于生產型企業，根據我們行業的專業性和面向的用戶群體，所以選擇了在互聯網上做推廣，嘗試過很多網絡推廣方式，如百度、阿里巴巴等，經過這個月的觀察和研究，認為搜狗的競價服務有利于我們低成本做企業宣傳。我們公司嘗試了很多方式的推廣，網絡推廣就屬搜狗搜競價效果尤為顯著，價格便宜，適合像我們這樣生產型的企業。

博客營銷：

平時，我也比較重視博客營銷、論壇發帖等多種網絡營銷方式，來提升公司在網上的品牌知名度，提高網站的瀏覽量，從而提升網站在搜索引擎的收錄量和搜索營銷效果。

篇6

網絡可以成就快品牌

網絡和企業的關系，變得越來越緊密。阿里巴巴十大網商、電子商務行家里手孔斌，前不久在講座上說，互聯網是一個卓越的工具，用得好，可以成就快品牌。“麥包包”由外貿經營轉型面對網絡市場，如今成了品牌連鎖；而“七格格”的品牌持有人，通過網絡營銷，2年的時間趕超了家族30年的經營業績。

網絡強大的磁場效應吸引并激發了無數中小商業主體和80后90后的創業熱情。我縣不少企業，在從事實體經營的同時，陸續在淘寶、拍拍等網站上開設虛擬店鋪，拓展銷售渠道，實現多途徑營銷，催生了“波波寵物”、“唐宋酒業”等在網絡上極具人氣的網絡品牌。

快速提升網絡品牌有講究

“學游泳一定要到河里”。孔斌以自己的切身體會，告訴我縣企業，就像在岸上學游泳永遠學不會一樣，開展電子商務，拓展網絡品牌，一定要以身試水，親自去試驗。

縣工商局相關統計數據顯示，我縣的生產企業真正動手打造網絡品牌的，占比還不多。很多企業網絡營銷手段單一，且淺嘗輒止，因而也不能起到實際效果。

記者了解到，目前我縣開展電子商務的形式主要有三種，即公司主頁、內部電子郵件系統和參與第三方交易系統。但實際操作中，很多企業網站僅提供簡單的企業介紹、產品介紹、供求信息等基本內容，網站宣傳效果有限，很難達到開展電子商務、建設網絡品牌的實際需求。

篇7

企業名稱：廣州市國研機械設備制造有限公司

企業網站:

企業背景：

廣州國研機械設備制造有限公司是集研發、制造、銷售于一體的高科技企業。公司位于廣州科學城吉山工

公司旗下擁有國研塑料機械總廠、國研食品機械總廠、國研包裝機械總廠和八家合資合作分廠，及多家銷售分公司。公司研發中心與清華大學、華南理工大學等全國數十所知名學府的科研院所強強聯合，開發并擁有數十項專利技術。公司通過ISO900、SGS、CQC國際質量管理體系認證，其生產的塑料機械、食品機械、包裝機械三大系列產品暢銷全國31個省市自治區和世界數十個國家和地區。國研機械已成為國際知名品牌。公司連續多年被廣州市人民政府評為“守合同重信用企業”和“安全生產先進單位”。

新媒體營銷：

新媒體營銷相對于傳統營銷，具有受眾廣，數字化，可深入參與等優勢，企業為了占領更大的市場空間，新媒體營銷是不可忽視的。我公司始終堅持把網絡營銷作為重要的市場推廣渠道，以百度、谷歌、搜狗等搜索引擎和多個B2B推廣平臺為主，結合博客、論壇營銷等多種營銷方式，現產品銷往全國各個省市，并且遠銷非洲、南美、中東、東南亞、東歐等數十個國家和地區。

營銷經驗分享：

搜索引擎營銷是十分有必要的。網絡上的信息太多太雜，網民要找到自己想要的東西不是那么容易，而通過搜索引擎恰好解決了這一難題，出現在搜索結果前面的信息更容易被客戶看到。搜索引擎營銷要注意到以下幾點：

1、關鍵詞應該多考慮一些使用性、針對性較強的詞語，不一定要熱門詞，熱門詞帶來的流量大但有效轉化率并不高。如果一定要熱門的關鍵詞，應避免參與惡意競價，控制好投入收益比例。

篇8

企業背景：主營天然植物精油原料及雅香世家精油品牌

雅香世家精油品牌的起源，要追溯到上個世紀的膠東半島上。在一個被稱為東方威尼斯的小城里，飽含著天地之間的靈氣與芳華。一個有著幾百年提煉精油歷史的中醫家族，一直在默默無聞地為宮廷深處的女人奉獻著優質的上等精油。朝代更迭、滄海桑田，這個家族始終不變的是對美的追求，對健康的渴望，還有對優質精油的不懈追尋。

后來，這個世代中醫家族中誕生了一個可愛的女嬰-雅香，她正如精油一般清新淡雅又芳香馥郁。她后來成為了中國資深高級芳香保健師和雅香世家品牌的掌門人。從小的耳濡目染加上天資聰慧，雅香從少女時代就狂熱的迷戀上了精油，她不停為研究精油而學習，她的生命正是循著精油傳播的足跡而成長。

精油是上天賜予人類的禮物，那么，將這份彌足珍貴的禮物呈現給每個關愛自己、熱愛生活的女性，則是雅香的最大愿望。“高級芳香保健師”——這個專家級的頭銜并不是她頭上的光環，而是她面對魚龍混雜的市場時身上的責任和壓力。為了讓大家遠離那些市場上泛濫的合成精油，感受到純天然植物精油的品質和魅力，她將家人提煉精油的百年秘方公之于眾，并創建了雅香世家精油品牌。雅香世家精油成分天然、品質卓越，功效顯著，是獻給天下所有女性的一份厚禮。也為專業，美麗，有責任感又有愛心的雅香，在芳香保健的領域里贏得了廣泛的贊譽！

營銷背景：

由于行業的專業性和面向的用戶群體的年輕化，高知白領化，所以本公司選擇了在互聯網做推廣，嘗試過很多網絡推廣方式，現在選擇了sogou。面對互聯網的日益增大增強，自己的力量是有限的，需要借助于媒體，團體來整合資源，相信搜狗能擴大雅香世家精油品牌在行業的影響力，讓更多的朋友認識天然精油，了解真正的精油，從而收益于精油！

新媒體營銷經驗分享：

一、搜索營銷：

搜索營銷技巧：

1、關鍵詞選擇一定是針對性強的，網民習慣搜的詞，讓真正需要產品客戶能快速找到你。

2、描述要精練，抓住客戶的需求，重點突出產品的優勢。

3、如果做到以上兩點再加上一張產品圖片，那么廣告的關注度就會因此提高。為企業帶來更多的潛在客戶

二、博客營銷：

篇9

企業背景：

大連幸福家園裝飾工程有限公司，成立于2004年3月。公司經過短短幾年的發展，便快速成長為一家在遼寧省和跨界地區共有4個辦公區(其中包大連、旅順、開發區、山東諸城)。公司主要經營室內外裝飾裝修；機電產品、五交化商品、鋼材、建筑材料、裝飾材料的批發兼零售。可以承攬大型公共建筑裝飾裝修工程和住宅裝飾裝修等工程項目。是大連市城鄉建設委員會審批的裝飾裝修一級資質施工企業，隸屬于大連市建筑裝飾行業協會會員單位。

營銷背景：

幸福家園裝飾公司，本著誠信、穩健、執著不變的服務和品質，源源不斷的新鮮創意和工作熱情，絲毫未曾停歇，且擁有一套深刻的、思考的、完整的工作方式，足以推動您的生活品質跨向一個新的層次，一個強調專業性與服務性完美結合的團體，一個視人才為發展源泉的團體，一個兢兢業業從事室內環境設計的團體。將為您創造幸福美好的家園！

新媒體營銷經驗分享：

總經理李志富先生，一直專注于電子商務、搜狗搜索等網絡媒體上的渠道，幸福家園從05年開始在各大網上做宣傳，在這里，我們通過互聯網平臺被更多的客戶發現并了解。我們是十分贊賞和認可互聯網的宣傳推廣模式。加入搜狗推廣對公司發展有很大程度的推進作用！

搜索營銷技巧：

在現在激烈競爭的行業市場里，我們也不樂于現狀，我們也研究過怎么才能招攬客戶，讓客戶了解到和認識到我們公司的實力，通過市場調查，很多信息都是來自網絡的，所以我們才打算運用網絡的力量來推廣我們企業，由于剛開始沒有打算投入過大的資金，就做了搜狗競價嘗試一下，現在發送搜狗給我們帶來的效果大大的超出了我們的想象，網上居然有很多客戶資源。

篇10

一、門類網絡營銷策略體系與執行套路的完善

在網絡營銷大家族里，品牌廣告、關鍵詞競價、軟文、網站等工具與策略已經比較成熟，但在兩個方面還比較初級，一是論壇、博客、電子發行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位，營銷價值還有待發現與挖掘；二是各種營銷工具、各種營銷策略的組合應用，各種媒體的組合投放，網絡創意的設計等，都還需要指引。而這種策略體系與執行套路的完善，既需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說服自己、說服客戶，同時需要逐步落地到行業中去，在具體產品、品牌的推廣中校正與改進策略體系與執行套路，從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。

門企若想網絡營銷成功四大準則需牢記

二、門類網絡營銷案例需要進一步發掘與創造

網絡營銷的一個敗筆在于，還沒有哪家企業站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種網絡營銷手段把自己做到行業皆知、大眾皆知的”，也沒見到有涂企能夠公開表示“網絡營銷幫助自己實現了銷售量增長200%”。也即網絡營銷還沒有能夠承擔起一個企業核心的市場推廣工作，這也難怪網絡營銷在落地時會遇到障礙。

這方面既需要門類企業中的新銳派能夠大膽地走出第二步，也需要專業的營銷機構，尤其是新營銷公司拿出可行的辦法，與客戶一起來完成。目前，筆者正帶領贏道團隊在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右已經給業界拿出震撼性的成果。

三、門類網絡營銷團隊的建立，或從事門類等建材網絡營銷的專業機構走向成熟。

傳統的廣告、渠道、市場等肩負市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責的部門如果不做更新，已經不適應于網絡營銷策略的創意設計與實施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設計師、程序員、撰稿人、發貼手、網絡推手、網絡策劃人等。

如果一個企業不停地擴員，補充更多人手，添設更多崗位，并不是一個最佳策略，我們最好是把可以外包的部分都轉移到外部的專業機構中去。如同贏道新營銷傳播機構這樣的網絡整合營銷傳播服務商加大力度構建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己；要幫別人創造知名度，首先要將自身的知名度做起來。

需要專業的營銷機構一邊把理論高度建立起來，站在客戶需求的層面說服客戶，與客戶合作把網絡整合營銷傳播做起來，積累經驗，找到導火線，引爆網絡整合營銷傳播；另一方面要橫跨營銷傳播與互聯網、媒體、廣告、公關等多個領域，尋找黃金平衡點，組合成最佳力量。

四、門類廠商與營銷經理人們革新思路、擴大視野