營銷專業論文范文

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（一）進行科學、合理的課程設計如今的社會對市場營銷人才的要求非常高，一個好的市場營銷人才需要掌握極其全面的知識，才能滿足企業的需要。過去十幾年，各大高校為企業輸送了大量的市場營銷人才，滿足社會快速發展的需要。進入新的社會發展時期，我們應該重新審視我們在市場營銷人才培養方面存在的弊端。對于知識的傳授應該從單一走向綜合，實施通才+專才的教育，文理兼收，傳統文化與現代文化并進，使學生具備多方面的知識。

（二）注重培養學生的能力現代企業對市場營銷人才的能力要求很高。在現代經濟社會中，要想出色的完成企業的營銷工作，市場營銷人才需要具備全面的能力和水平。如市場調查、市場策略、營銷管理等。要想使學生這方面的能力提高，必須注重實踐。根據美國的CBE教學模式，能力培養應該是人才培養的重點。

（三）全面提高學生素質市場營銷專業人才需要具備多方面的素質，應充分利用與管理企業管理各種手段，讓學生的潛能得到充分激發，增強學生的溝通協調能力、表達能力、設計能力，加強學生創新能力、自主實踐能力、項目的運營能力、創業能力和團隊精神訓練，全面提高學生的專業素養和實踐能力。

（四）學生的知識結構、能力結構、素質結構應與市場需求相符合市場營銷人才的培養應以社會需求為標準，各大院校應努力培養社會需要的人才。因此，高校應隨時調整市場營銷課程體系，加強校企合作，重視實踐環節的應用，努力培養出社會需要的市場營銷人才。

二、市場營銷專業人才KAQR多維培養模式的實施

（一）設計完整的理論體系和知識架構根據對營銷人員職業能力的分解，安排專業課、專業基礎課以及相對應的實踐教學環節，設計具備市場營銷完整理論體系與知識架構。高校市場營銷專業的全部課程劃分為公共基礎課、專業基礎課、專業主干課和選修課。公共課的設置是為了保證學生具有扎實的基礎理論、較寬的知識面，傳授給學生的應是新知識、新思想，培養學生的語言溝通能力、文字表達能力以及邏輯思維能力。專業基礎課設置是為專業課的學習奠定基礎，同時也是市場營銷專業人才必備的專業基礎知識。專業主干課是市場營銷專業人才從事營銷工作必須具備的專業知識，構成市場營銷人才的知識體系，是知識結構中的專業結構。專業知識同實踐有機結合，將形成學生的綜合能力，他是學生將所學知識和技能轉化為實際應用能力的前提。選修課為學生拓寬知識面及加深對國內外營銷理論學習與運用開通更多的渠道。因此，對于公共基礎課和專業基礎課，應當在保證基礎的前提下精選內容，對于專業課及專業領域相關課程，實行整體優化和重組，選修課開設應成體系，減少隨意性。

（二）全面提升人才能力實踐是將知識轉化為能力的基本途徑，市場營銷專業能力在實踐教學體系中得以培養和鍛煉。通過理論知識教學體系與實踐教學體系在教學過程中的互相補充、互相促進、共同提高和不斷完善，從而培養出適應我國當代經濟發展需要的市場營銷高級應用性專業人才，為我國社會主義市場經濟不斷發展服務。1、開展與企業的合作，將知識轉化為實際能力在課堂教學中，學生雖然掌握了大量的市場營銷相關知識，但真正要把這些知識轉化為技能就需要為學生提供真實的場景，從真實的營銷時間切入，通過系統的營銷能力專項及綜合訓練，到上崗前的畢業實習，形成系統、完善、全面的市場營銷實踐課程體系，并與學生的課外活動、社會實踐統籌謀劃，形成較為完善的課內外項目訓練管理機制。通過企業提供案例素材及訓練項目、開講座、聯合培養等多種形式，開展實質性校企合作，提高實踐教學的真實度與強度，讓市場營銷專業的學生在校四年期間與企業充分接觸，對現代企業的運行有更深入的了解，有效提高學生的實踐操作能力。2、成立企業營銷策劃研究所，組建學生模擬公司。以教師為主導，推動學生和企業的市場聯系，成立企業營銷策劃機構，組建模擬公司，學以致用，為中小企業提供營銷策劃服務。同時，整合教、科研力量，逐步培育一支有一定影響力的營銷策劃研究隊伍，將教學、教師、科研、學生、崗位、實踐等構建成有機的整體，條件成熟可注冊正式的公司，實現真正的市場化運作，在創造利益的同時提高學生的能力，一舉兩得。3、建設多功能、開放性的專業實驗室建設市場營銷專業實驗室，將實驗室建成為一個包容理論教學與實踐教學、課內教學與課外實踐、教改研究及學生創業的綜合平臺、將情景模擬、學生實作、網絡訓練融為一體、虛擬和實體相結合、通過企業化的運作、打造立體化、全方位、現實性的實踐能力訓練平臺，在教師的指導、引導、咨詢、監控下、學生通過這個理論聯系實際的操作平臺、進一步掌握市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、消費者行為學、商品流通學、價格學、廣告學、商務談判、銷售渠道設計、推銷理論與實務等專業理論、訓練綜合應用理論解決實際問題的能力、同時鍛煉專業技能和實踐能力。4、開展頂崗實習要求學生完全利用節假日、寒暑假、畢業論文寫作期間，在市場營銷專業教師的指導和組織管理下進行，專門到工商企業營銷一線的業務崗位上直接參加有關業務活動，培養并鍛煉學生的溝通能力、推銷能力、市場開拓能力，磨煉學生的心理素質與團隊意識，促使學生真正成為會推銷的應用型營銷人才，使學生能比較全面地了解企業的產品知識、企業概況、行業市場環境、崗位職責、業務工作規范等，突出培養學生的產品鑒別能力、市場調查能力、推銷能力、談判能力、與人共事能力和社會適應能力。營銷頂崗實習幫助學生獲取一定的營銷閱歷和實踐經驗，全面提升學生綜合能力，是就業前的試崗，為畢業后的就業打下堅實的基礎。

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1.1專業認知不足通過連續幾年對高校招生情況的了解，在普遍的考生和家長意識中，對于市場營銷的專業理解還是非常狹隘的，僅僅單純的理解為學習推銷等相關知識的專業，今后的就業方向局限在企業的“銷售人員”層次上。所以大部分的家長不甘愿讓考生在選擇專業時就選擇就業層次相對較低的專業，這也是市場營銷專業在招生過程中遇到的最大的難題。

1.2資源充足、特色不足在市場營銷專業的建設上，普遍的高校添加了能夠培養技能型人才的軟件設施，同時在師資的配備上趨近于完善。在人才模式的培養上，講求校企間的合作，讓學生在未走向工作崗位之前，就開始到企業中進行專業崗位的歷練。這既是對學生實踐能力的培養，也為高校在市場營銷專業的建設方面提供了企業的支持和幫助，能夠準確的掌握企業對專業人才的要求，有利于高校更好地進行專業人才模式的制定。但是，市場營銷專業在資源充足的情況下，各高校又迎來一個嶄新的問題，即專業缺乏創新性，各高校的專業建設內容大致相同，充分注重與企業的合作關系，無論是校外實踐基地的建立，還是將企業引入校內的產業園區，都將對專業學生的實踐內容作為市場營銷專業發展的重要依托，專業建設內容和專業方向的發展過于單一。

1.3就業率高，專業對口率較低市場營銷專業的就業率普遍較高，因為專業的適應性和拓展性較強，所以綜合對比分析，市場營銷專業的就業率每年能夠保持在90%以上的良好勢頭。但是學生在專業對口率上較低，因為企業雖然對市場營銷的人才需求量較大，但普遍的需求是停留在市場銷售層次上，尤其以汽車、藥品行業較常見。分析原因如下：①對于所謂的銷售人員，招聘門檻較低，不需要過高的學歷和市場營銷知識的儲備，缺乏專業性，缺乏整體的職業素質標準。②企業重視后期的培訓，對于招聘的銷售人員，結合企業自身的特色有針對性的進行培訓，更能為企業所利用，更能為企業開發較大的個人空間，但此過程中過分的依賴于“推銷思想”，違背了推行的“客戶觀念”，企業自身缺乏企業文化的樹立與傳播。③企業自身對“市場營銷”環節的認知不足，沒有良好的規劃目標。這些原因的存在，勢必會對企業長遠發展造成重創，而這些又都成為高校市場營銷專業學生在就業時面臨的威脅。

2專業建設的相關解決對策

2.1提高學生的專業對口率校企結合是解決學生專業對口率的基礎，能夠解決一部分學生的專業對口率問題，但是從長久來看，能夠培養學生的職業素養，正確面對專業崗位的設置，降低學生對就業單位的高要求等，都將成為在培養學生過程中需要灌輸的重要內容。

2.2加強專業的宣傳力度市場營銷專業的高速發展，但是對專業的認知還停留在低水平上，所以不僅僅是加強招生宣傳的力度和側重方向，而且應該巧妙利用專業能力進行專業內涵的宣傳，在宣傳過程中，結合專業的就業面向、就業率，特別是可以結合市場營銷專業的教學成果展示和企業單位的崗位內容宣講，以改變在部分人心目中對市場營銷專業的偏見，為專業招生的擴展和就業保障提供良好的基礎保證。

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1．專業定位出現偏差。目前，我國正處于產業重心升級、經濟模式的轉換時期，社會對營銷人才的需求是大量的，而我國中職市場營銷專業的人才培養缺乏準確的市場定位，使得營銷人才培養同社會需求相脫節，造成一方面高職營銷專業學生就業難而另一方面高素質營銷類人才緊缺的矛盾。

2．人才培養缺乏特色。目前，市場營銷專業課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統性、完整性的窠臼，與普通大學的課程設置相比，除課時減少外，內容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業教育。理論課程設置多于實踐課程，實踐課程缺乏高職特色，職業能力的培養與考核力度不大，教學內容陳舊。

3．教學方式和手段落后。存在著“教師念講義、學生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”的現象。不少學校的教學仍是“紙上談兵”：課堂上“推銷”、黑板上“策劃”。現代教育技術手段應用不多，實驗室建設與實踐基地建設嚴重滯后，產學研結合不夠緊密。

4．實訓基地建立困難。市場營銷專業難以建立穩定的校外實訓基地，其主要原因有：一是企業拒絕障礙。市場經濟下，企業之間競爭的緊張程度日益加劇，保守核心機密和減員增效是其本能的自我保護動作。因此，不能要求企業自覺承擔培訓現代化市場營銷人才的社會責任，甚至企業不愿意提供相應的條件也是情理之中的事。

二、中職市場營銷專業培養模式建設思路

中職教育的培養模式是一種“定向于某個特定職業的課程計劃”，主要設計成獲得某個特定職業或職業(群)所需的實際技術和專門技能。它更加定向于實際工作，更體現職業特殊性，而且不直接通向高等研究課程。

三、市場營銷專業定位研究

在專業定位研究方面，我們的思路是這樣的：首先研究市場營銷職業分類，然后找出相對應的典型職位，最后根據中職培養特點確定市場營銷專業培養的人才定位。

如果我們將“理論”到“應用”作為一個緯度，而“局部”到“整體”作為一個緯度，可以將大多數營銷職業分成五類，與之相對應的有五類典型職位。

1．市場營銷理論人才。主要是在研究機構或大專院校從事市場營銷理論研究和教學的研究人員或教師，營銷顧問、財經編輯等崗位。

2．市場營銷管理人才。在企業中的崗位主要是市場部經理、銷售部經理、區域經理、產品經理、品牌經理等。

3．市場營銷策劃人才。在企業中的崗位主要是策劃總監和其它策劃崗位。

4．市場營銷推銷人才。在企業中的崗位主要是推銷員。

5．市場營銷服務人才。在企業中的崗位主要是市場調研員、分析員、銷售內勤、售后服務人員等。

中職市場營銷專業教育和普通本科市場營銷專業教育有著顯著的區別，后者主要培養從事營銷理論和科學研究以及進行工程設計、規劃或決策的人才，直接從事將理論、設計、規劃或決策轉化成有效的產品營銷工作：而前者培養職業技術型人才，因為中職教育是實踐型、技術型和職業專門化的教育，培養技術應用型人才。

四、建立中職市場營銷專業培養模式

既要重視以職業知識為重點的“基礎教育”，又要重視以職業能力為重點的“職業教育”，還要加強對學習方法、創新精神、創業能力的培養，堅持“科學教育”與“技術教育”的密切融合，根據市場營銷專業培養模式及專業定位構建中職市場營銷專業的培養模式。

1.中職市場營銷專業課程改革與設計。根據上述研究思路，在課程改革與設計時，我們從以下三方面來展開。

（1）教學計劃和課程設計改革。應按照市場營銷職業崗位的職業能力要求來確定教學計劃和課程，在掌握營銷基本原理、基礎知識的前提下，對學生開設有效的職業技能實踐課，使學生得到充分的職業技能實踐訓練，掌握一技之長，為將來走上社會大舞臺打下較為堅實的基礎，使學生畢業后能較快地上崗工作。

（2）教學內容改革。教學內容應講求實用性和針對性。具體說來要考慮以下幾點：一是必須針對培養高技能人才的教學目標設計教學內容，切實做到“必須夠用”二是要根據就業崗位的多樣性，靈活有針對性教授和學習不同崗位需要的技能，做到對準崗位設課程，實現“按需施教”；三是注重課程設置的“模塊化”，做到“基礎知識模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機結合。

（3）教學考評改革。注重考評學生的技術和技能水平及實踐能力是高職教育志其他類型教育的顯著區別，這也是高職教育培養目標的必然要求。

2.建立自營實訓基地。只有把教學、生產、科技結合起來，職業教育才能辦出特色。職業院校自營實訓基地的建立可考慮投資創建超市、商場以及生產實體，擁有自己的實驗基地，實施產業化運作，推進名牌戰略和集團化經營，讓學生有一個穩定的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內容相吻合。建立自營實訓基地既能緩解我國職業教育經費短缺問題，又能解決學校教學與企業要求脫節的問題。

3．與企業共建實訓基地。學校要與企業加強溝通，針對企業需要按照崗位要求調整細化實訓環節(可將實習環節分為六個部分：企業認識實習、推銷模擬與生存訓練、市場調研實習、專業實習、營銷策劃實習、畢業實習)，根據不同企業的需要安排不同的實訓，即滿足企業的需要又能達到實訓的目的。

4.建設專兼結合的、高水平的教師隊伍。高水平的教師隊伍，是教育質量得以保證的重要條件，職業營銷專業師資隊伍建設必須走專兼結合的道路。為促進教師專業水平的提高，可采取專業教師輪流下廠鍛煉的辦法，以提高專業水平和教學質量。同時加大兼職教育的成分，建立兼職教師數據庫，這樣既可以使教師隊伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學校的辦學成本。

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第一，金融營銷人才是直接面對客戶進行服務的，針對不同層次、不同階級的客戶要有不同的方案和對策，這就要求金融營銷人才擁有豐富的金融知識和營銷技巧，才能滿足人們對于金融方面的各種要求。高校要在學生在校期間，加強學生相關的實踐培養，不光要讓學生掌握扎實的理論知識，更要學以致用，在實踐中認清自身缺少的能力，以便更好的掌握專業技能。

第二，高校金融專業對于培養優秀的金融營銷人才具有十足的優勢，課程的制定不會有較大程度的變動，金融專業可以保證教學質量，及時對教學體制改革提出相應對策。高校的教學機制更為靈活，可以根據市場的需求不斷進行調整，實施起來更加迅速有效。

二、高校培養學生加強金融專業營銷能力的必要性

金融行業對營銷人才的需求與日俱增，對于求職者來說發展前景十分廣闊。在現代的社會經濟發展中，營銷能力是企業間競爭的核心，營銷的成敗將直接關聯到金融企業的發展，也會間接的影響社會經濟的整體水平。培養大量的高素質的金融營銷人才將會促進人才培養的教學體系，提升人才培養的整體效果。培養學生的金融營銷能力是金融行業的需要。金融企業能否在競爭激烈的社會環境中更好的生存，要看是否擁有一批高素質高技能的營銷團隊。現今擁有嫻熟營銷技能的人才遠遠跟不上金融行業的需求，金融行業將在很長一段時間內都遭受著人才短缺的煎熬。高校只有加快對期貨、銀行、信托、理財公司等金融機構人才的培養，才能體現擁有金融專業教學的價值。

三、高校培養金融營銷能力人才的調整教學方案

高校的金融營銷培養方案和教學方向要根據社會經濟發展和金融行業需求進行客觀科學的調整，這是高校開展金融專業不可推卸的責任和義務。上個世紀八十年代，為適應改革開放之后的國內金融市場建設，金融專業對于人才的培養目標從計劃模式改善為整個金融市場培養。中國加入世貿組織之后，不斷接受著全球挑戰，金融專業開展的教育也從封閉式的國內金融轉變為面對國際的金融服務。二十一世紀之后，金融營銷能力的培養要逐步適應金融服務個性化、多樣化的要求，強調培養復合型人才，高校的規模在不斷擴大，只有結合學校自身教學優勢和特點，才能為我國的金融行業提供人才保障。實際上，高校在教學中開展金融專業課程也存在著一些問題：

第一，忽略了金融營銷專業化的特性，在課堂上只是講解市場營銷的內容，并沒有結合金融理論知識，一些金融專業類的書籍沒有專門針對金融營銷能力進行編排。金融營銷專業具有很強的專業性，若是不能好好掌控基本理論就不會活學活用，為以后的營銷工作打好基礎。

第二，對于培養專業人才的挑選存在一定的錯誤觀念。高校主張培養金融營銷能力人才就必須要以高學歷的學生為基礎，對于一些研究生、本科學歷的學生會加強教學，而對于大專及以下學歷的學生就會忽略這方面的培養。這種做法是不對的，高校在開設金融專業的過程中不要只追求高層次，要實事求是將目標定位在學生能力上，不要有特殊標準，這樣才能提升學生的綜合競爭力，有助于建設更為完善的教學體系。四、結束語

四、結語

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高等職業教育具有鮮明的職業性和技能性特征，是中等職業教育的進一步延續、提高和發展。它典型的應變性、突出的技能性、較強的實踐性，決定了課程設置應始終圍繞培養對象的職業能力這一主題，將課程與培養目標以及專業能力有機結合，不單純追求學科的系統性和完整性。根據培養目標的能力因素和崗位需求，篩選學科中與培養職業能力直接有關并且使用效率較高的專業知識內容，配合實踐教學，形成一個以綜合能力培養為主體、突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系。

圖1-1市場營銷專業實踐教學體系及相關課程模式

實踐性教學課程體系是市場營銷專業課程體系的重要環節。面對信息時代激烈的市場競爭和人才競爭，現代高等職業技術教育片面追求專業理論的系統、精深和廣博，或者片面強調單一技能的熟練，已經不符合面向未來的高等職業人才的要求。圍繞市場營銷專業整體課程體系架構，我們認為建設市場營銷專業實踐教學體系需要從九個方面來進行，即市場營銷課程實踐教學模式、網絡營銷實踐教學模式、營銷模擬實驗室建設、國際市場營銷實踐教學、電子商務實驗室平臺建設、會計電算化實踐教學模式、消費行為學實踐教學模式、經濟法課程實踐教學模式和畢業設計（論文）多元化模式的研究和實踐。

二、市場營銷專業實踐教學的實施模式

（一）實踐教學組織模式

高職市場營銷專業實踐教學需要通過教學模擬環境和網上模擬環境理解、解析、認知專業知識，掌握從事市場營銷職業所需的技能，實現學院教育與企業需求的“無縫對接”。為此，東軟信息學院實施了“1321”的教學模式，即每學年有三個學期，兩個理論學期，一個實踐學期，每學年的實踐學期平均為80學時左右，實踐學期需要經過三個階段，分別是大學一年級完成概念實習、大學二年級完成技能實習，大學三年級完成畢業設計。

圖2-1市場營銷專業實踐學期三個階段

實踐學期的三個階段使學生從理論到實踐，再從實踐到理論，動腦又動手，并在整個教學環節中強調職業素質的培訓。在實踐教學的組織過程中，可分為課內實驗、階段實訓和畢業實踐。

課內實驗是根據課程內容和對學生的學習要求進行的實驗，一般安排在課堂教學期間，與課程同步進行，由任課教師組織在校內實驗室或計算機房進行。其主要目的在于對專業知識了解和運用，尤其是對專業課程知識點逐個認知和技能點的訓練。

階段實訓是一門或幾門課程講授完成后，為了將知識系統化所進行的訓練，一般為一周到兩周的時間，由實訓指導教師組織學生在實驗室或校內實訓基地進行。主要目的在于將不同的知識點和技能點進行有機的結合。構成相對完整的知識鏈條。

畢業實踐體現市場營銷知識的綜合應用，考查學生參與實踐的主動性和自覺性，調動學生的創造力。一般為三個月到半年，由系部總體布置，實習指導教師具體負責在校外實習基地或相關企業內進行。主要目的是讓學生把所學的知識技能運用到實際工作中去并在實踐中得到有效的檢驗，能夠通過知識的學習積累結合實際進行創新，最終使知識線和技能線和諧拼接，完成市場營銷專業的學習任務。

（二）市場營銷教學組織模式

市場營銷是一門實踐性很強的應用科學，具體講，也就是企業市場營銷實踐經驗的概括與總結。這就要求在課堂教學中，除理論講授外，還要求有課堂討論、計算機模擬、社會實踐、案例分析、市場調查、營銷策劃、營銷咨詢與培訓等多種形式的實踐性教學環節，在教學內容中適當增加調查分析、市場預測、定量研究等操作性較強的技能訓練，并適應知識創新的需要積極推進市場營銷教育創新。

圖2-2市場營銷實踐教學環節

（三）校企結合實踐教學模式

圖2-3東軟信息學院SOVO運營模式

東軟信息學院設立了SOVO（StudentsOffice&VentureOffice）——大學生創業中心，把申請進駐中心的學生都按照“虛擬公司”（VirtualCompany）的形式來組織，公司中設有“董事會”、V-CEO來負責組織、管理“虛擬公司”的運營，學生在虛擬公司中輪流擔任不同角色。創業中心下的創業公司可以得到學院數字化教育研發中心的項目支持和東軟創業投資公司、大連軟件園創業投資基金的風險投資支持，是學生理論與實踐達到無縫鏈接的基地。同時，東軟信息學院擁有東軟集團在全國各地的分支機構、大連軟件園股份有限公司、大連高新園區華光新技術有限公司、大連新橋科技發展有限公司等數十個校外實訓基地，與SUN、IBM、HP、松下電工等企業合作建立的企業實驗室，為學生開展實踐教學項目訓練提供了保障。

三、市場營銷專業實踐教學模式相關課程設計

（一）市場營銷課程實踐教學模式設計

市場營銷課程實踐教學旨在基本掌握市場營銷理論基礎知識的前提下，學以致用，對市場營銷實務操作進行專題培訓，注重實用性和可實施性，緊密結合企業市場和營銷崗位面臨的實際問題，提高學生的市場營銷實戰能力。教學形式包括講授法、小組討論法、案例學習法、模擬法、角色扮演法、專題講座、親身實踐等。教學方式鼓勵勤于思考，踴躍發言，鼓勵發散性思維，養成寫報告的習慣，摒棄完成作業的思想，以企業實際實施要求為考核標準，模擬企業環境，實施市場行為。教學效果評估包括理論知識測試，演講和發言踴躍性、創意和深度，論文、分析報告、企劃書等文檔寫作水平，營銷工具使用水平，營銷實際業績評價。

（二）畢業設計（論文）多元化模式

畢業設計（論文）是對高等職業教育畢業生專業實踐能力檢查的重要環節，是檢查畢業生對專業知識掌握的程度并能否運用專業技能解決實際問題的重要實踐過程。一套有效的管理機制來約束指導教師和學生，能更好地促進指導教師和學生在思想上的重視程度，從而提高畢業設計質量。在畢業設計（論文）的學生選題、教師指導、教師評閱、學生答辯等各環節中結合實踐能力的運用和培養，確定具體的管理程序與要求，促使指導教師和學生按照應用型人才的培養要求去完成畢業設計工作，以確保畢業設計更好地體現高等職業教育人才培養的目標。

（三）國際市場營銷實踐教學模式

國際市場營銷課程鼓勵學生上網或是查閱相關書籍雜志，了解國際營銷理論的最新發展，讓學生能利用所學理論來指導營銷的實踐操作，培養分析問題和解決問題的能力。普及推廣案例教學，要求學生對國際營銷實務和案例進行分析，充實和鞏固理論知識。就目前我國企業國際營銷實踐中的理論及熱點問題進行專題研討會或辯論會，提高學生對現實問題的分析能力。實踐性教學借助simtrade實習平臺，每個學生分別注冊一個自己的公司，組建“模擬營銷公司”，結合國際市場營銷所學內容開展“虛擬營銷”活動。通過考核學生的銷售量和盈利情況來評定學生的成績，讓學生在輕松的“寓教于樂”環境中，了解營銷活動的全過程以及業務的處理程序以鞏固理論知識。

（四）營銷模擬實驗室教學模式的研究

結合虛擬現實技術和互聯網絡通訊技術構造一個有效的無風險的營銷環境，讓學生扮演企業營銷主管的角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策，并且得到決策的結果，然后做出下一階段的決策。這種模擬營銷實踐的方式，既可以有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學、培訓質量，又避免了實踐過程中所產生的決策風險。市場營銷模擬實驗不同于一般的以理論和案例為主的教學，而是一種體驗式的互動學習。融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點是"在參與中學習"。在實際演練中，學生會遇到企業經營中常出現的各種典型問題，涉及企業整體營銷戰略、產品研發、價格制定、生產安排、廣告策略、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。

（五）網絡營銷實踐教學模式的研究

網絡營銷，是數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是近年來眾多營銷理念的進展、凝練和升華。網絡營銷平臺建設的研究與實踐作為軟件示范學院的實踐性課程，為學生提供了網絡營銷的實踐平臺，使學生在學校就能夠體驗到網絡營銷的內容和流程，提高了學生的動手能力和適應社會工作需求的能力。主要包括營銷平臺建設、網站營銷策劃和營銷實踐。營銷平臺建設包括網站功能策劃、網站風格策劃、網站技術選擇等；網站營銷策劃包括營銷模式的選擇、營銷費用的預算等；營銷實踐由每個小組選擇一個實際的企業作為實踐基礎，為企業策劃并制作網絡營銷的網站，并且與實際的業績要聯系在一起，體現學生所學課程與社會需求相結合的特色。

（六）消費行為學實踐教學模式的研究

消費行為學研究消費者購買、使用商品和勞務的行為規律，需要“理論內容重深入淺出，實踐教學重技能培養，理論與實踐重緊密銜接”。在理論教學的過程中，結合學生的校內市場營銷實踐活動，根據實際的銷售情況，從消費者個性特征、消費者購買過程的心理活動、消費者群體等方面了解消費者心理的各種影響因素及影響效果。讓學生根據實際營銷活動的銷售情況，進行具體分析，形成分析報告并提出相應的改進措施。從而加深學生對課本知識的掌握，加強學生的動手操作能力。教學中強調理論學習與實際操作相結合，如以學生為消費者進行心理小測驗；并共同分析討論測驗結果。組織學生到企業和市場實地調查和了解消費者行為，親身感受作為消費者的心理活動變化過程等。

（七）電子商務實驗室平臺教學模式的研究

電子商務作為一種新的營銷方式，近年來已經得到了越來越多的重視，通過建設電子商務實驗平臺，在一個協同化、集成化的開放型的電子商務平臺上，通過電子化手段，完成信息、產品采購、產品交易等實踐性電子商務初步應用的活動。實驗平臺主要包括信息展示和電子商務兩部分。信息展示主要建設企業內部信息管理的電子商務應用，包括信息錄入、查詢、修改、預覽、刪除等功能，選擇旅游行業信息或企業商務應用作為實驗平臺的基本建設內容。電子商務平臺部分包括各企業可以利用互聯網建立自己的品牌形象，在網上企業動態、行業信息，用戶可以通過互聯網檢索產品和瀏覽等內容。

（八）會計電算化實踐模式的研究

會計電算化課堂講授以引導啟發為主，采用先進的計算機手段進行輔助教學。加強課堂討論，使學生充分參與，以提高其交流技巧和理論分析能力。加強案例分析，提高學生的分析問題和解決問題的能力。對學生建立考察和考試相結合的評價方式。將企業會計信息化經典案例引入教學中，輔導教師在網上與學生交流。重視教學手段的建設與更新，建立并完善會計電算化模擬實驗室和會計電算化軟件網絡模擬實驗室，自制多媒體實用型電子教案的互相交流，實行多種形式的專門輔導，鞏固教學效果，建立教學實踐基地，全方位進行教學媒體設計和教材編制。

（九）經濟法實踐教學模式的研究

經濟法課程以案例教學、疑案抗辯、模擬法庭、旁聽審判、設立“第二課堂”等實踐性教學形式，充分發揮法學素質教育的功效。模擬法庭通過學生模擬審理全過程，在檢驗理論掌握的同時，鍛煉學生的膽量和應變能力，形象、直觀，印象深刻。帶領學生到法院旁聽審判，使學生在熟悉程序法相關規定的基礎上，掌握實體法的具體運用。將學生分成若干個小組，對疑難案例采取控辯式、正反方辯論式等對抗方式進行討論，最大限度地調動學生的積極性。帶領學生走進社會，開展法制宣傳、社會調查活動，檢驗理論知識并增強社會責任感。

參考文獻：

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[5]劉希平，劉安平．網絡營銷實戰[M]．北京：電子工業出版社，2004．

[6]盧泰宏．消費者行為學[M]．北京：高等教育出版社，2005．

篇6

1.1操作情境的真實性。

會計專業工學結合的“產品”即會計服務，學生所從事的應該是真實情境下的會計服務活動，比如，根據真實企業的原始會計資料，制作會計憑證、登記賬簿、編制報表；為企業提供銀行結算、納稅申報等服務；在已經形成的真實會計資料基礎上，開展模擬內部審計活動；為企事業單位所使用的會計軟件提供技術支持服務；等等，而目前諸多會計專業工學結合模式下，這種真實情境下的服務活動不可能成為現實。

1.2勞務成果的模擬性。

盡管會計專業學生所提供的工學結合活動成果是真實情境下產生的，服務提供者通常是盡力做好的，但受制于學生業務能力、認識水平等不足，往往會存在一些瑕疵和錯弊，其勞務成果并非最終服務成果，需要經過權威人士審核、修正后，方能具有實際效用。因此，就其勞動成果的社會效用而言，“初期產品”是模擬的，這是學生工學結合所提供的勞務區別于真實會計服務公司的主要特征。

2、會計工學結合的價格特征

會計專業工學結合有低價甚至免費服務的價格優勢。通常情況下，會計專業的工學結合往往表現為高成本、無收益甚至負收益。企業的逐利性與學校的公益性之間歷來就是一對矛盾，在經濟社會中，企業首先是“經濟人”，在保障自身商業利益的前提下，才能履行社會責任。會計專業的工學結合不象機電、服裝等勞動密集型行業一樣，能緩解企業的“用工荒”，直接為企業創造經濟利益，反而會給企業帶來額外的開支，如由于學生對企業文化、勞動紀律和業務流程都缺乏了解，接收會計專業學生進企業短暫實習，企業必然要派專人進行日常管理和業務輔導，不僅打亂了企業正常的工作秩序，還要付出大量的人力成本和管理成本，加重了企業的負擔。因此，缺少校企利益共享的長效運行機制，導致財會專業開展校企合作，組織工學結合舉步維艱。而轉變工作思路，將企業會計資料帶到學校，由學校教師負責管理，在企業外部提供服務，不影響企業的正常經營活動，不增加企業的管理負擔和人力成本，還可以少收，甚至不收服務費，從經濟效益方面對企業將有吸引力。

3、會計工學結合的渠道特征

3.1會計專業的工學結合在企業、行業推廣有局限性。

作為涉世未深的學生，即使在校內實訓室經過規范的模擬實習，初次接觸具體會計業務，也難免出現差錯，并很可能發生有意無意泄漏商業情報的問題，但會計工作的嚴謹性、規范性要求不容許此類問題出現。因此，企業、行業對接受大批財會專業學生工學結合存在天然的抵觸。

3.2會計崗位的特殊性決定了會計專業工學結合的個別化特性。

與勞動密集型行業不同，會計崗位有個性化、稀缺性特點，某個具體單位對會計服務需求極為有限，且專業程度較高。因此，會計專業學生的工學結合歷來以熟人介紹、老鄉介紹、親屬介紹等較為原始的私人推薦方式為主，真正由學校推薦的占比不高。即使學校組織，也往往把會計專業的學生安排到商場、大型企業的收銀員、保管員等崗位，其崗位意識和專業技能根本得不到應有的體驗和提升。

4、會計工學結合的促銷特征

4.1傳統的校內模擬實訓有封閉性的特點，制約了會計專業學生的工學結合向社會推廣。

一般而言，財會專業學生都在校內實訓基地完成臨崗認識實習、課程單項實訓和綜合實訓，但這些實訓缺乏仿真性、針對性。一方面，模擬實訓的業務不全面，情境不真實，難以體會到真實的會計崗位分工，且業務類別單一，不能反映現實企業會計核算中各種繁雜的經濟問題，學生只能完成相同的全套賬務處理，難以達到預期角色和情境雙仿真效果；另一方面，學生在實訓室內無法與客戶開展交流，沒有與財政、審計、工商、銀行、中介等部門、行業發生業務關系的真實情境，學生與人交往能力無法得到全面訓練。因而，社會并不認可學校的模擬實訓，學生走上工作崗位后，還得由單位實施崗位培訓，影響了畢業生的口碑。

4.2專業教師存在院校化傾向。

目前，職業院校財會專業教師大多畢業于大學財會專業，大多并未從事過財會工作，對真實崗位要求不十分了解；再加上財會專業知識的更新十分迅速，僅憑大學階段的知識積累已經遠遠跟不上現實會計崗位的要求，專業教師不能勝任指導工學結合的“師傅”這一角色，影響了會計專業工學結合的推廣。

5、會計工學結合的權力特征

財政部門作為會計人員的主管部門，在本地會計教育資源整合工作中發揮著決定性作用。

5.1區域會計教育規劃決定包括工學結合在內的會計教育重大問題。

財政部門負責本地財會人才培養規劃的制定，在財會教學實訓基地建設方面有充分的發言權，在專業師資建設方面也發揮著重要的指導作用。

5.2會計學會能整合會計教育資源。

各地會計學會由財政部門牽頭組建并運作，在多大程度上容許職業院校介入學會工作，將決定職業院校在區域會計教育資源整合中所發揮的作用。

5.3財政部門對于工學結合能否實現全真模擬擁有決定權。

全真的工學結合勢必突破傳統的會計管理模式，考量會計業務管理部門的長遠眼光和全局思維。因此，當地財政部門的政策扶持，決定了會計專業工學結合能否成功創新。

6、會計工學結合的公共關系特征

6.1高端從業人士的業務指導決定模擬會計專業工學結合的質量。

會計師事務所、記賬公司、會計軟件服務公司集中了大批行業精英，如職業院校能從這些機構聘請專業人士擔任實踐指導教師，將助于提高學生的服務能力，也對業務拓展也將發揮重要作用。

6.2行業、政府會計主管部門、重點企業為工學結合提供目標和落腳點。

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關鍵詞：商務英語專業；畢業論文；實踐能力

教育部辦公廳在2004年4月發出《關于加強普通高等學校畢業設計（論文）工作的通知》，通知中強調：畢業設計（論文）旨在培養大學生探索真理，強化社會意識，提高綜合實踐能力，是衡量教學水平，學生畢業與學位資格認證的重要依據。教育部在2009年的《普通高等學校本科教學工作水平評估方案》中再次明確要求本科畢業設計（論文）“選題要緊密結合生產和社會實際，難度工作量適當，體現專業綜合訓練要求”。從2010年起至今北京城市學院國際語言文化學部英語（國際商務）專業進行了相關的改革研究與實踐。結合畢業設計管理與指導實踐，作者對積累的一些經驗和存在的問題進行總結。

一、高校商務英語專業（方向）畢業論文的現狀

高校商務英語專業畢業論文選題學術氣氛濃厚、重復率高。多集中于“商務談判的技巧”、“商標的翻譯策略”、“商務廣告的語言特色”等，與商務實踐密切相關的文章寥寥無幾。學生在選題上還是側重于文學和文化，沒有充分體現出商務英語的專業方向性。多數的商務英語專業學生寫作內容脫離實際，沒有注重畢業論文的自身價值與實際意義。缺乏實證分析，不會運用所學的知識對實際問題進行研究，有的同學撰寫的內容與將來所從事的商務活動毫無關系。大多數學生都是根據指導教師布置的論文題目獨自搜索文獻、分析整理資料、缺乏了團隊協作、限制了思想火花的碰撞。如果畢業設計能夠以團隊的形式來完成撰寫必將對學生的實踐能力、團隊協作能力、組織與溝通交流能力的提升起到非常大的幫助。

二、商務英語專業畢業論文改革探索與實踐

1.畢業論文改革的形式和內容。

掌握商務文書的基本知識、寫作方法、寫作技能，能運用嫻熟、得心應手地撰寫各類商務文書是衡量現代商務工作者的素質、能力的重要標準。根據我校英語專業國際商務方向學生實際情況和商務文書撰寫的難易程度，英語（國際商務）學生選擇商務報告中的調查報告（SurveyReport）開展畢業論文改革。調查報告具體要求：調查報告由2人共同完成，學生需進行社會調查、訪談或其他調研方式。要求調查報告的字數不少于5000字英文，其中含1000字中文概要，調查問卷樣卷和訪談提綱樣卷為中英文對照版。

2.行業人士進行調查報告撰寫的指導和培訓。

為了幫助學生更好地掌握商務文書的撰寫規范，行文要求，專業安排了行業人士對調研報告的撰寫進行了指導和培訓。調查報告撰寫的培訓方案：調查報告撰寫指導分為三部分：第一部分對調查報告的定義、結構、撰寫過程進行宏觀指導；第二部分主要講解調查報告的研究方法、資料的收集與研究、問卷和訪談內容的設計；第三部分調查報告的選題和開題指導。

3.調查報告雙導師指導的管理與監控。

畢業論文“雙導師制”指導模式是依據北京城市學院辦學目標和特色，結合商務英語專業學生特點，通過校內英語指導教師與來自其他學院跨學科或者行業的合作導師“雙導師”聯合指導，重點實施理論學習環節、調研環節、理論與實踐整合環節等雙導師式培養的畢業論文指導模式。選題環節。畢業論文的選題是做好畢業論文工作的首要環節，指導教師嚴格把好選題關是保證畢業論文質量的前提條件。校外合作導師提出若干個用人單位在實際工作操作中遇到的真實問題。畢業論文選題來自于實際工作過程中的問題，既體現了實際應用價值，又能很好地鍛煉學生的實踐能力。理論學習環節。為了讓學生有更充裕的時間進入第七學期的學習和第八學期工作崗位的實習，我們將理論環節的學習提前到夏季小學期。由校內指導教師和行業合作導師進行聯合講解。學生在雙導師的指導下，完成選題、開題報告準備等環節。調研實踐環節。在夏季小學期結束后的暑期，學生要開展為期約4周的調研活動。在調研實習期間，由實習單位的校外指導教師，監督和指導學生的調研實習實踐活動，補充學生理論學習的缺陷，提高學生商務實操能力。在這一環節，校內英語指導教師也需要及時與校外指導老師溝通，協助學生完成調研實踐環節。理論與實踐整合環節。學生在調研實踐活動后，即完成問卷發放和訪談活動，回到學校進行調研報告的撰寫。學生需要在這個環節聽取校內英語指導教師和校外指導教師的指導建議，展開數據的統計分析，以及調研報告的撰寫。雙導師綜合評定給出畢業設計的成績。答辯環節。采用校內老師和行業人士聯合組成答辯專家組，對調查報告中涉及的理論環節和實踐環節進行全面系統的提問，雙導師以及答辯專家組綜合評定后給出每組同學畢業論文成績。對于學生各項成績的評定，第一指導教師占總成績的60%，第二指導教師占40%。專業要求學生畢業設計完成情況嚴格進行前期、中期檢查與考核。如果因為教師指導不力，學生沒有圓滿完成畢業設計，將追究校內導師的責任。對于畢業設計工作不認真、投入不夠、完成質量差而又達不到專業培養目標的學生，學部將根據畢業設計要求的有關規定嚴肅處理。畢業論文“雙導師制”指導模式強調了基礎理論知識和專業實踐知識的有機結合，彌補了高校英語教師缺乏商務實戰經驗的弊病。“雙導師制”將顯著增強學生的專業能力和社會適應能力，使得學生在進入企業后，能夠更快地適應環境，從而直接進入工作狀態。學生通過這種模式的訓練，鞏固發展了專業知識和技能，也為日后的就業打下扎實的基礎。

4.調查報告的評審標準要適當調整。

畢業論文評價體系是引導畢業論文工作的杠桿和指揮棒。重點考察學生畢業論文的原創性、實效性，即畢業論文必須是學生經過努力研究真實做出來的，解決了實際工作中的某一個問題，比較真實地反映了學生的實際工作能力與水平。在評價程序上，整個撰寫過程采用雙導師（校內英語教師與行業專家）綜合評定和指導，在評審的各個環節均采用英語教師和行業專家雙評審制度。評分標準也相應地區別于傳統的學術論文，例如在選題上要評定“選題是否具有較強的現實意義，符合實踐性、科學性、創新性要求”；調查問卷的設計上要評定“調查問卷的結構、內容設計科學、合理，較為清楚地說明調查問卷的發放及回收情況”；數據綜合分析能力上要評定“能夠靈活運用多種形式的圖表對調查問卷所得結果和數據進行恰當、科學、有效分析”；在調查報告整體質量上要評定“研究結果摘要部分：論述清晰；正文部分：理論運用正確，數據分析科學、合理，論述充分，結構嚴謹，條理清晰；結論與建議部分：結論正確，具有創新性，實用性。調查報告結果具有一定的參考、應用價值。全文專業術語使用準確。符號統一，編號齊全，書寫規范，圖表完備、整潔、正確”；畢業論文的答辯和評審標準都結合實際進行了適當的調整以保證評價的得體性和公平性。

三、政策建議

1.深化畢業論文以及配套商務英語教學改革。

商務英語專業應該以畢業論文改革為契機，不斷深化商務英語教學改革，整合各種實踐教學資源，使教學理論、人才培養模式與人才培養目標達成一致。在商務英語教學過程中，可以采取多種方式培養學生的商務實踐能力和創新能力，例如不斷加強校企合作力度；學校與企業和政府建立實踐教學合作關系；請行業專家到學校授課或開辦講座；提倡英語教師帶領學生到企業現場教學；鼓勵英語社團組織承接社會項目；等等。

2.加強實踐型教師隊伍建設。

學校要通過各種途徑增強教師實踐意識和實踐能力的培養，例如，鼓勵教師帶領學生參加社會課題研究、對專業教師進行實踐教學培訓等，并且納入對教師的考核體系中；學校派青年教師到企事業單位、外企外貿公司掛職鍛煉，以此來增進教師對社會的了解，要求教師在授課的過程中滲透實踐內容，培養學生的實踐能力和創新意識。學校也可以將具有創業經歷和實踐經驗的各類人員融入到教師隊伍里。通過上述措施，強化學校的實踐人才培養特色，加快相關教學方法的改進與教學條件的改善步伐。

3.畢業論文的體裁和形式多樣化。

畢業論文體裁可以多樣化，充分體現學生的實踐能力和專業特點，體裁不僅局限于傳統的學術論文，而且可以將其拓展為商務實用文書的撰寫和商務情景的模擬。前者包括標書的撰寫、市場調查報告、廣告策劃、營銷方案等，后者包括商務談判、國際會展、商務洽談、產品推薦會情景模擬等。畢業論文的各種體裁和形式均采用團隊協作的模式，使學生能夠各盡所長、發揮集體的智慧。

參考文獻：

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[5]教育部.教育部辦公廳關于加強普通高等學校畢業論文（設計）工作的通知（教高廳[2004]14號）[R].

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隨著社會經濟科技的不斷發展，企業單位對于應用型人才的需求也日益增長。擁有扎實專業知識、豐富實踐技能、綜合能力強的多功能應用型人才，更容易受到企業單位的青睞。文章闡述了應用型人才培養模式的概念，對培養應用型人才的意義及存在的問題進行探討，分析高校經濟管理類專業應用型人才的培養模式。

關鍵詞：

經濟管理 應用型人才 存在的問題 培養模式

一、應用型人才培養模式的含義

應用型人才能夠將自己所學的專業知識技能與實際工作緊密結合，熟練掌握生產中的各項工作，為企業創造更大的經濟效益，不僅強調了理論知識的重要性，更要注重理論與實際的結合。對于應用型人才的培養，強調課堂教學與實踐教學的結合，開展更多的教學實驗、實習活動，通過校企合作加強學生的實踐技能。應用型人才培養模式是以提高學生的實踐能力為教學目標，以增強學生崗位競爭能力為教學目的。各高校經濟管理類專業通過這樣的人才培養模式，為社會輸出更多理論知識硬、專業技能強、實踐技術好的高素質人才，保證學生有足夠的崗位競爭能力，不斷滿足社會企業對人才的需求。

二、高校經濟管理類專業培養應用型人才的意義

實施改革開放政策以來，我國經濟快速增長，科技不斷提高，由此出現了很多新型產業，如微電子信息業、房地產業、智力型服務產業等。中國與各國的交際日益頻繁，對于各種類型人才的需求也有所增加。知識與技術的緊密聯系，使社會對人才的需求呈現出多元化的特點。現代企業不僅需要大量的技術研發人才，同時也要求從業人員具有創新意識和能力，理論知識穩固、實踐技能強的人才，可以為企業解決實際問題，更易受到企業的青睞，為社會帶來更多的經濟效益。隨著大學畢業人數的逐年增加，學生的就業也是一大問題，往往是供大于求。很多學生在畢業后無法快速找到工作，或是對所從事的工作不滿意，從而引起家庭矛盾，影響社會和諧。目前很多高校的人才培養方式，使學生缺少實踐技能，導致理論與實際的脫節，不能更好地投入工作，而高校經濟管理類專業應用型人才培養可以有效的解決這一問題。應用型人才培養模式加強了各學科之間的聯系，拓寬學科平臺，建立了經濟管理類專業課程的獨特教學體系，重視實踐教學環節，提高了學生對經濟管理類專業知識的綜合運用。

三、高校經濟管理類專業應用型人才培養中存在的問題

1.教學中忽視了實踐教學的重要性。

就目前各高校經濟管理類專業課程實際教學情況來看，普遍存在著注重理論知識講解，忽視教學實踐的現象。由于經濟管理類的課程理論性較強，教師如果沒有足夠的教學經驗和教學方法，是很難調動學生學習積極性的，更不用說教學效果了。企業單位在用人時更中意具有實踐經驗和較高綜合素質的人，對應屆畢業生存在偏見和排斥，因為他們實戰經驗不足，不能很快適應工作環境，公司要對他們進行崗位培訓，增加了企業支出。此外，剛踏入社會的學生心情比較浮躁，遇事不能冷靜對待，給企業留下不好的印象。

2.人才培養目標不明確，難以滿足市場需求。

經濟管理類專業人才以提高學生的實踐能力為教學目標，以增強學生崗位競爭能力為教學目的，努力為社會提供高素質、高技能的綜合應用型人才。但隨著社會分工逐漸細化，不同企業對人才有著不同的要求。例如市場營銷專業要求學生要有經濟、法律方面的專業知識，擁有一定的管理、市場營銷等能力，在企業單位或政府部門可以創作經濟價值。市場營銷專業的畢業生，雖然有廣大的營銷市場，社會對銷售方面的人才需求量也很大，但是不同的行業對銷售人才的要求也不盡相同，因此要設計好市場營銷專業的教育目標。而目前各高等院校市場營銷專業的人才培養目標都不夠明確，難以滿足市場和行業的需求。

3.實踐教學體系不完善。

經濟管理類專業應用型人才的培養與研究型人才培養不一樣，不僅注重理論知識，對實踐技能是掌握也很重要。應用型人才培養模式在強調理論與實踐緊密結合的同時，要不斷構建完善實踐教學，提高學生的實踐動手能力，培養學生的創新思維。例如市場營銷專業的教學，在教學過程中，對于實踐教學的重視度和參與度不夠，很多課程都是傳統的教學模式，老師講、學生記的模式，學生通過死記硬背來學習理論知識，加之缺少實踐機會，很多重難點知識的教學只能停留于課本，這就導致學生對知識理解不透徹，自然也就影響了教學質量。課堂上忽略了學生的主體作用，教師總是一副高高在上的姿態，導致課堂氣氛低沉，學生課堂參與度不夠。很多經濟管理類專業課程的教師缺乏教學經驗，教學內容空洞無趣，學生提不起學習興趣，教學質量難以提升。

四、高校經濟管理類專業應用型人才培養策略

1.加強理論知識教學。

經濟管理類專業課程的理論性較強，課程內容比較枯燥乏味，因此教師要在課前做好充分的教學準備，對教材、學生學習水平、學習的知識接受能力以及學生對已學知識的把握程度等都要有清晰的了解。教師在課前準備是可以結合課本內容，提出有建設性的問題，要考慮到問題的難易程度，把問題作為是對新知識的墊腳石，一個問題可由多名同學進行回答，同學間交流彼此的看法，加深了學生對知識點的理解。在傳統的經濟管理類專業課程教學中，多以教師講、學生聽為主。隨著教學改革的深入，傳統的教學模式已不能滿足教育發展的需要。計算機技術的發展，以人為本教學思想的深化，為新的教學方式提高了更多思路。由于每個學生具體情況不盡相同，因而很難用統一的標準要求學生。因地制宜，因材施教的教學模式可以更好地適應經濟管理類課程對應用人才的培養，以不斷提高學生的實踐能力為教學目標，以增強學生崗位競爭能力為教學目的，培養社會所需人才。此外，多媒體教學技術的廣泛應用，突破了傳統教學模式的限制，更加開放的教學空間實現了學生最大程度地個性化學習。學生對于學習場所和學習時間的選擇更加自由，學生自己的能力和需要，選擇不同種類的學習材料，制定切實可行的學習計劃，滿足了不同層次的要求。多媒體教學模式有利于枯燥知識的詮釋，圖片、視頻資料可以使學生更加直觀了解經濟管理的各項工作。

2.尊重學生的主體地位，改變考核方式。

充分發揮學生的主體作用，以社會需求為根據，教師積極有效的對學生進行引導，讓學生從被動學習轉向主動學習，學生根據自己的實際情況選擇適合自己的學習模式和方法，不僅對豐富教學資源，建立教學平臺，加強學生間的交流合作，培養學生的學習興趣和創新思維。課程考核是教學過程中的重要組成部分，是教學質量的主要檢測手段。經濟管理類專業課程的理論性和實踐性較強，試卷考核存在著局限性，限制了對學生實踐能力的培養，也不符合現代企業對人才的需求。實施多樣化的考核方式，加強對學生實踐能力的考核。采取綜合評定的方式，學生成績包括平時成績（包括課堂表現、作業完成率）和期末成績兩部分，期末考試可采用試卷或論文來考核。

3.課堂教學與實踐相結合。

教師課堂教學中，為了達到最佳教學效果，教師會通過多種方式傳授知識，但學生由于接受能力和學習興趣的差別，對知識的接受也存在著差異。適當的教學實踐活動可以改善這種情況。在課堂上教師采用多種形式的教學訓練，為學生們提供更多的動手實踐機會，讓學生在實踐操作中鞏固理論知識，加強實踐技能。一些高職院校要有校內實驗室，這樣不僅使學生在模擬經濟運行環境中，親自動手操作，完成教學任務，對具體的項目流程也有了清晰的了解，加深了學生對理論知識的理解，鍛煉了實踐操作能力，培養了學生的創造性思維。教師在教學過程中對學生難以理解的知識點，進行及時的實踐教學，可以有效的提高教學質量。此外，小組合作的教學方式加強了學生間的交流合作，增進班級友誼，對班級凝聚力有一定的影響。在校內組織經濟管理類專業課程的實踐教學活動，減少了學生因為找不到合適的實習單位而帶來的麻煩。在校內進行實踐活動有利于教師對學生實施集中管理，可以及時知道學生實踐中的不足，并及時進行知道糾正。開展校內實踐活動，增加了就業選擇，使學生在畢業后更快的走向工作崗位，對于艱苦的工作環境有更強的適應能力。

4.加強校企合作。

為了提高經濟管理類專業課程實踐的教學質量，為國家和社會培養高質量的應用型人才，各高校要加強校企合作力度，為學生提供良好的教學實踐場所，為學生的頂崗實習做好準備。結合經濟管理類專業課程的特點，選擇與專業銜接度大的企業合作，同時也要考慮企業的發展前途及信譽，保證學生利益。與經濟管理有關的企業單位，也可積極為社會提供就業崗位，鼓勵學生參與企業建設，這樣既可以節省人員培養成本，也為本企業今后的發展培養優秀人才。高校積極開展社會服務，讓學生深入到企業內部，用自己所學的知識為企業單位解決技術難題，積極服務于企業，為企業培養高技能人才。學校可以通過技能鑒定工作，為合作企業提供更高質量的應用型人才，讓學生與實習單位簽訂就業合同，購買相關保險，切實保障學生的生命財產安全。在教學實踐中，學校對專業知識豐富、教學能力強的師生給予獎勵，激勵其他成員工作和學習的積極性。各級政府、教育部門要加大對高校經濟管理類專業課程實踐教學的投入力度，包括教學設備、教學資金的投入。對于企業政府部門可以通過減免稅務，來鼓勵企業與學校合作的積極性，為學生提供優質的實訓基地。

五、結語

社會的不斷進步，崗位職能的不斷變化，對人才的需求也有所變化。社會更需要理論知識扎實、專業技能豐富、綜合能力過硬以及有與時俱進的創新理念的應用型人才，可以為社會、為企業創造更大的利益。但目前高校經濟管理類專業應用型人才培養中也存在著一些問題，如教學中忽視了實踐教學的重要性、人才培養目標不明確，難以滿足市場需求、實踐教學體系不完善等，這些因素制約了高校對應用型人才的培養。為了輸出更多的高質量的應用型人才，在培養過程中，加強理論知識教學、設計個性化的培養方案、將課堂教學與實踐相結合、加強高校與企業間的合作關系等是十分必要的，可以有效的促進應用型人才的發展。

作者：劉國政 單位：貴州工程應用技術學院計劃財務處

參考文獻：

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1.教師未能轉變角色

在師生角色定位方面，建構主義教學理論提出了許多新的要求。教師的角色不再是傳統的知識傳遞者，而是作為合作伙伴和輔助者，幫助學生完成對知識的建構。對于學習，教師不再承擔全部的管理責任，而是將大部分責任轉移到學生身上，學生要更多地參與教學活動，完成對知識的建構。在傳統的課堂上，教師是課堂的主體，而建構主義教學理論要求課堂的主體是學生，在教學過程中教師應將課堂充分還給學生，而教師所起到的是輔助作用。在完成意義建構的過程中，學生對學習內容、客觀規律、事物之間聯系等認識不夠深刻，教師的任務就是幫助引導學生加深理解。然而在建構主義教學理論的具體應用中，教師并沒有很好轉換角色，充當教學過程的指導者和組織者，并未有效幫助學生進行意義建構。

2.學生自主學習意識不強

在建構主義教學理論的學習環境中，學生的認知的主體，是意義的建構者。學習的最終目的是完成學生對知識意義的建構。建構主義強調學生應該充分發揮主觀能動性，主動建構意義。只有學生對學習目標有清晰的認識，并主動學習探索以期達到學習效果，才是一次成功的學習過程。因此，學生的自主學習意識在學習中發揮了很大作用。然而在高職院校專業英語課堂實際中，學生的課堂參與意識并不強，自主學習能力也不高，不能主動挑戰老師布置的學習任務，未能對知識進行自主探索，在課堂學習中仍有所拘束，思維受到限制，不能更好地表達想法及認識，分析解決問題的能力也很難得到提高。

3.缺乏真實的學習情境

上世紀90年代，在《用教育技術支持教育改革》中，美國教育部曾提出“使得學生由被動性學習轉變為主動投入學習時現代教育改革的核心，學生學習與接受挑戰性的學習任務應處在真實的環境中”。由此可見，課堂教學的一項重要任務就是幫助學生創設輕松的課堂學習情境，引導學生積極參與學習活動、主動進行探索實踐，使學生擁有學習的主動性。建構主義教學理論更加注重學習情境的創設，情境設計的好壞對課堂的成敗有直接影響，決定了學生是否能夠主動參與教學活動。教師應該把教學的出發點放在內容和周邊的實際上，對教材中的內容進行充分挖掘，將英語知識與具體實際充分聯系起來，為學生創設真實良好的教學和學習情境。切忌泛化情境、僅對目標與功能進行考慮，然而在建構主義教學理論的具體應用中常常泛化情境，造成雖然表面有熱鬧的情境，但實際上學生的學習效率卻很低的后果。

二、建構主義教學理論在高職院校專業英語課堂教學中的應用

1.調動學生的積極性

根據建構主義的相關觀點，只有充分調動學生的積極性，才能充分發揮其學習的有效性。對于英語專業知識的學習，許多學生感覺枯燥乏味，提不起興趣，甚至上課昏昏欲睡。因此，在高職院校專業英語課堂教學中，應該注重利用現代化的教學手段，充分開展多媒體課堂教學，利用圖像、文字、聲音等，將抽象的英語知識轉化為具體畫面，調動學生的學習積極性，激發學生的學習興趣。引入適當的競爭機制，通過競爭，調動學生的學習熱情，使其主動性得到充分的發揮。

2.開展互動教學

只有教師與學生、學生與學生之間進行有效的互動，整個教學過程才是有效的。教師應與學生之間進行雙向交流。在建構主義教學理論中，教師應起到主導作用，對學生的學習、討論、練習等進行充分的鼓勵與引導，提供學習資料與學習情境等幫助學生完成意義建構。教師不僅要將學生個體的積極性充分調動起來，而且要監督各個小組進行有效的合作。學生與學生之間也應進行交流與互動，建立起互相幫助支持的學生群體。有機結合學生個體自學、合作探究和學生群體討論，即有機結合個體、小組、班級的學習，鼓勵每一名學生積極參與到學習活動中來。

3.培養學生的自主學習意識

建構主義教學理論強調學生對知識的主動建構。為培養學生的自主學習意識，應為學生設定一定的學習任務。例如要求其預習課文、自主查閱單詞、收集課文資料等，指導學生采用合適的學習工具，進行有效的資料收集工作，為學生的自主學習奠定良好的基礎。由學生將課文情景再現，教師應引導學生放開思路，以學生作為主體，鼓勵其大膽表達問題和想法，調動學生學習的積極性，指導其有針對性有目的性地對問題進行探討。另外，教師還應充分把握時機，擴大英語專業知識的內涵與外延，將課堂推向。

4.創設學習情境

教師應將教材、網絡資源、資料庫等各種教學資源活化，在現實情境中融入英語專業知識、技能要求及教學目標。在真實的學習情境中，原本抽象的概念、知識不再晦澀難懂，變得更加具體形象。在實際生活中，專業英語的許多知識、原理都有一定的表現和用處，通過創設學習情境，學生可對這些表現和用處有清晰的認識，對于專業英語的相關知識、含義及具體應用有恰當的把握。

5.評價教學效果

篇10

有關高爾夫英語教學的研究較少，其中大部分的研究都是圍繞高爾夫英語詞匯教學、高爾夫英語教學方法的問題進行的探討，較少有研究關注高爾夫英語教學中出現的問題，更鮮有研究去探求問題產生的根源，因而也無法提出切實可行的解決辦法。本研究嘗試從系統論的角度去重新審視和研究大學英語教學，考察探究現代信息技術進入大學英語教學后，大學英語教學到底發生了何種變化，出現了什么樣的問題，尋根求源，提出解決問題的措施和步驟，以推動新的教學模式在大學英語教學中的實踐，從而進一步提高教學質量。傳統的大學英語教學是一個生態平衡的系統，各生態因子經過長期的發展和磨合，已經處于相對穩定的狀態。然而，以計算機網絡為核心的信息技術進入英語教學之后，必然使傳統的教學目標、模式、教材等因子發生相應的變化，這些變化自然會打破原有的生態平衡，引發諸多失調現象。高爾夫英語作為一門應用為主的職業英語，既需要高爾夫的相關知識，又不同與普通的英語教學，有著其自身的特點。因此，本研究從高爾夫英語教學的現狀入手，運用生態學的原理和方法探究失調現象的深層次原因，提出優化措施，創設生命化、生活化的生態氛圍，倡導教師與學生的協同發展，以求重新達到高爾夫英語教學生態系統的平衡。

二、高爾夫英語教學生態的失衡

(一)創新意識不夠:缺乏高爾夫英語教學的特色高爾夫英語教學和大學英語教學有什么區別?高爾夫英語教學更注重什么?目前的高爾夫教學集中在對高爾夫英語詞匯的講解及對高爾夫文章的閱讀和理解。目前可供參考的教材和資料比較有限，有些學校自主開發了一些校本教材，但在使用過程中發現其與實際場景中所出現的對話場景還是會存在較大差距。理論知識和實踐運用的“無縫對接”是高職學生所追求的目標，而高爾夫英語教學由于其專業特色卻是在不斷發展變化中的。對于高爾夫知識本身的掌握是基礎，對于高爾夫活動的日常場景對話的運用，為涉外高爾夫活動提供了有效的知識儲備。

(二)高爾夫英語教師的相關知識的欠缺大多數從事高爾夫英語教學的教師是專任英語教師，由高爾夫專業教師來從事高爾夫英語教學的較少。教師們通過對高爾夫專業知識的了解，來對高爾夫英語的專業詞匯講解，對話的分析來進行高爾夫英語的教學。高爾夫專業知識的缺乏及高爾夫實踐的不足，使其很難講英語語言知識并與高爾夫很好的結合，因此，高爾夫專業英語教學的課堂很難體現出高爾夫的特色，跟一般的大學英語教學差別不大，只是詞匯教學體系是高爾夫技術的相關詞匯。

(三)無法滿足實際的需要高職院校的學生英語基礎不好，尤其是從事體育專業學習的學生。對于單詞的記憶也是機械與被動的，再加之不能及時地運用，因此存在詞匯記憶困難，學完就忘的現象，更談不上英語思維的養成。目前的教學集中在詞匯的教學及高爾夫閱讀文章的翻譯，使學生對于高爾夫英語知識的學習停留在詞匯的記憶上。而英語對于從事高爾夫服務工作而言，是需要注重其運用的。能用流利的英語和高爾夫技能完成高爾夫前臺涉外接待、會籍銷售、外籍教練翻譯、外籍會員高爾夫球藝助理等工作任務是當今形勢下的高爾夫英語教學應達到的目標和要求。

三、如何實現改革

如何在高爾夫英語教學改革中7體現其特色?這離不開教師本身的創新意識，也包括對學生創新意識的培養。高職院校的學生本身存在英語基礎薄弱等弱點，要進行改革，必須突破傳統的英語教學。

(一)具備創新意識對于高職教育來說，創新不是一般性的要求，更不是可有可無的事，而應成為所有教育活動的一種基本指向。教學是否具備特色是發展成敗的關鍵，所以它將成為高職教育成敗的最高標準。高爾夫英語的創新教育，就是在高爾夫英語教學中培養學習的創新精神和創新能力。在高爾夫英語學習和語言信息處理的過程中，處處需要發揮創新精神和創造能力，例如在涉外高爾夫活動中如何利用已有知識進行靈活自如的交流。高爾夫專業英語并不僅僅是向學生傳授語言知識，更重要的讓學生學得高爾夫文化知識，培養學生的語言技能和涉外交際能力，提升學生的職業能力和個人素養。只有具備這種意識，才能在教學中更好的把握教學目標及教學重點、難點，從而達到提升學生能力的目的。因此，高爾夫英語教學課堂必須營造民主的教學氛圍、和諧的師生關系、開放的活動空間和改革創新的意識。

(二)具備先進的教學理念教育的本質是使人成為“人”，高職教育既具有自身的特殊性，又具有教育本質的共性，也應是“成人”教育，教學管理過程中的各項活動都是圍繞促成“人”的發展，包括了教師的個人成長和學生的成才而開展進行的。什么樣的教學理念會對教學的內容、手段、評價等諸多方面產生影響。高爾夫英語教學首先也應確立學生是學習和發展的主體的意識。必須根據學生身心發展和英語學習的特點，關注學生的個體差異和不同的學習要求，來實施教學活動。自主、合作、探究的學習方式成為學習的主要方式。高爾夫英語教學的主要目標是什么?是培養學生的聽說能力還是提高學生對高爾夫裁判法中對判例的理解。張蘭認為:課程始終以高爾夫職業能力培養為核心，結合高爾夫英語教學的特點，突出行業特色，同時，在課程內容的設置上以就業為目標，更加切合學生的實際需求。因此，高爾夫英語教學必須先樹立基本的教學理念，教學內容的選擇也是從行業和企業需求出發，立足于涉外高爾夫工作崗位的實際需求，以具體的工作過程為導向，通過具體任務場景的模擬英語會話訓練來完成的。其目的是真正做到“做中學，學中做”，讓學生在模擬高爾夫涉外活動中，提高其英語實際運用能力，同時，培養學生的崗位適應能力。

四、高爾夫英語教學改革的具體策略

要實現高爾夫英語教學改革的目標，需要從以下幾個方面開展。

(一)創新課程設計課程設計改革從人的發展需要出發，確立高爾夫英語教學的目標，在總體構建上特別重視語言的靈活運用。高爾夫英語的課程體系還在逐步完善的階段，目前有關高爾夫英語的教材較少。進行高爾夫英語教學的教師們需要將已有的課程和校本課程相結合，開辟培養學生創新精神和實踐能力的新途徑，培養學生綜合語言運用能力。教材中的語言訓練應當由機械模仿型轉向任務活動型，使其更富于實踐性和啟發性，體現學生的主體性，有助于培養學生的實踐能力和創新能力。大學英語教學工作者逐步認識到:不能把學生當成學習的機器，而是應該關注學生作為個體人的全面發展，并給予學生更多的人文關懷。在教學過程中，促使學生從“要我學”轉變成“我要學”。在教學資源上，更多的注重的是教學資源的創建與選擇。高爾夫英語教學更是要如此。通過對高爾夫專業英語的學習，使學生能基本掌握高爾夫服務的各個環節和流程的口語交際與表達，并通過增加高爾夫服務相關知識和擴大高爾夫英語詞匯，來加強英語技能的培養，并能用于表達和交流。

(二)創新教學方法教師要結合課堂教學實踐，在學習高爾夫相關專業知識的基礎上，開展課堂教學行為研究，反思教學，進行教學實驗，探索適合高職院校的英語教學途徑。教學中要自覺地為學生的學習活動安排較為充分的空間和時間，為學生創造出多種多樣的在課堂上自主學習、能動學習的組織形式，大力推進教學活動由教向學的轉變，使教學活動真正建立在學生自主活動和主動探索的基礎上。在教學過程中，教師應始終圍繞口語能力的培養來選擇教學手段和方法，讓學生積極主動地參與教學的全過程。比如，在學習揮桿的課文后，就要求學生之間開展用口語教學的活動，上桿、下桿、送髖、轉體等等，讓學生在交流中記憶單詞，掌握口語的用法。項目驅動、任務導向的職業教育下要求課堂的教學方法以情景教學、小組合作為主。通過創建高爾夫服務的模擬工作情景，來真實展現高爾夫服務各環節是高爾夫英語教學的主要手段。其根本目的是提高學生口語交際水平，使其在具體的涉外高爾夫活動中進行無障礙溝通。

(三)創新課外實踐教學活動課堂教學雖然是培養和訓練學生知識、能力的主要陣地。但是，積極開展課外實踐教學活動也是挖掘和培養人力資源的無限差異，以及每個人潛能與相對優勢的不可忽視的重要方面，更是師生互動、學生合作最有效的途徑，又能鍛煉學生課堂知識運用能力。課堂教學的對象是全體學生，而且時間是極其有限的。不可能照顧到各個層次學生的接受能力，使所有學生都按照統一標準達到同一發展水平。這就需要延伸到課外，通過多種多樣、富有成效的課外實踐教學活動給予補償，使學生在其本身已有發展水平的基礎上有所發展，在其可能發展范圍內充分發展。因此，課外實踐教學活動是重要的教學環節。課外實踐教學活動的形式可以多樣化，例如，組織英語角，為全校學生提供一個課外提高英語交際能力的場所和條件，促進學生知識向技能轉化，強化學生聽說能力。此外，還可以舉行“英語口語大賽”、“英語朗讀大賽”、“涉外高爾夫服務技能大賽”等活動。但不管采用什么形式，都要以尊重學生為前提，以激發興趣為基礎，以自主學習能力的培養為核心。

(四)創新英語教學手段運用現代化教學技術是開展英語創新教育的重要保證。在學生目前的學習中，缺乏真實的語言環境，因此，現代化教學技術和手段就顯得格外重要。通過使用現代化媒體可以為學生提供大量標準、地道，而且是真實交際中使用的自然語言;電影、電視、幻燈片等視覺媒體可以為學生準確理解語言要表達的意思，營造真實的英語語言環境，增強視聽效果，形象、直觀地解決一些傳統教學中不易解決的問題，創造良好的學習條件;使用多媒體教學，能夠使教學程序化，從而優化課堂教學。如在進行打球練習場景的教學過程中，要使學生具備在出發臺及發球臺用英語交流的目的、揮桿技巧的描述、風向的描述這些基本高爾夫技巧的知識，需要引導學生進入到該場景，可以通過視頻、動作示范等手段使學生更順利的學會這些口語表達。通過多媒體、語音教室等多媒體手段的搭配使用和按需使用來實現教學效果的人性化和立體化。

(五)創新評價方式創新評價手段是實施教學改革的關鍵。目前，我們對學生的評價方面還存在著諸多問題。因此，為了培養學生的創新意識，提高學生的創新能力，必須樹立以學生發展為目標的新的評價觀，確立新的學生質量評價策略，將評價作為教學活動的一部分。同時，還應該做到評價標準多元化，評價方法和手段多樣化，應當堅持形成性評價與終結性評價并重，定性評價與定量評價相結合，期中、期末考試考查與平時課內外學習行為和能力的評價相結合，聽力、口試與筆試相結合，學生相互評價和自我評價相結合，讓學生成為評價的主體，使評價內容更加全面、更加系統，評價標準更加科學。高職院校基于工作過程的教學模式要求教師對學生的評價方式既關注“過程性評價”，又重視“終結性評價”。通過評價方案引導學生進行自我評價、他人評價，進一步提高學生的溝通能力和表達能力。過程性評價包括了學習狀況、教學互動、課堂討論、能力評估等方面。終結性評價不再拘泥于試卷考試，可以是口頭表達、情景會話設計、模擬涉外高爾夫服務場景等多種形式。考試的內容也是隨機從試題庫中選擇場景進行。合理化的評價方式是促使教學方式改變的關鍵因素。