銷售心理學(xué)范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇銷售心理學(xué)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

內(nèi)容簡(jiǎn)介

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，早已不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，然后再銷售，而是電商化、社交化。社交電商時(shí)代已經(jīng)到來，網(wǎng)店、朋友圈、公眾號(hào)等平臺(tái)都根據(jù)企業(yè)的實(shí)體情況開展了一系列的運(yùn)營(yíng)，獲得了良好的效益。那么，如何通過電商銷售心理學(xué)做好社交電商呢？

《電商銷售心理學(xué)：把東西賣給任何人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法》從“引導(dǎo)用戶產(chǎn)生不滿足”和“滿足用戶的不滿足”2個(gè)方面出發(fā)，通過省錢、會(huì)員體系、快捷、安全感、好奇、從眾、焦慮、吐槽、寂寞、顏值、情調(diào)、外國(guó)經(jīng)驗(yàn)、饑餓營(yíng)銷及同理心14個(gè)角度全面講解及案例分析，讓電商運(yùn)營(yíng)人員深入研究用戶體驗(yàn)，從而完美地運(yùn)用銷售心理學(xué)做好社交電商。

《電商銷售心理學(xué)：把東西賣給任何人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法》通俗易懂、實(shí)用性強(qiáng)，通過大量的案例分析、原因分析、內(nèi)容分析等，以期讓經(jīng)營(yíng)人員或有意轉(zhuǎn)型的電商運(yùn)營(yíng)人員花費(fèi)*少的精力，學(xué)到更多的電商銷售心理學(xué)知識(shí)。

作者簡(jiǎn)介

李改霞

博客中國(guó)、騰訊網(wǎng)、速途網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)等多家知名網(wǎng)站專欄作家、認(rèn)證博主。同時(shí)還是獨(dú)立評(píng)論員、自由撰稿人、IT行業(yè)觀察者。長(zhǎng)期專注于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有獨(dú)到的見解，能從人性的角度看待互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)。

目錄

第一章省錢：省錢之難，難于上青天

1.1試用：不買不要緊，可以免費(fèi)試用

1.2抽獎(jiǎng)：一張彩票兩元錢，千萬富翁轉(zhuǎn)眼間

1.3搶購(gòu)：唯品會(huì)限時(shí)優(yōu)惠

1.4競(jìng)拍：眼光獨(dú)具，輕松撿漏

1.5優(yōu)惠券：持券減100元

1.6會(huì)員體系：辦卡95折

1.7包郵：9.9包郵

1.8套餐：購(gòu)買面膚組合，省錢168元

1.9贈(zèng)品：凡消費(fèi)398元，送精品絲襪一條

1.10推薦：邀請(qǐng)朋友注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)20元

1.11簽到：連續(xù)簽到30天，獲贈(zèng)一份禮品

1.12返利：購(gòu)500元，返500元

1.13零元購(gòu)機(jī)：不花一分錢，擁有蘋果新手機(jī)

第二章會(huì)員體系：我是VIP，我與眾不同

2.1會(huì)員體系：我是VIP，我與眾不同

2.2認(rèn)證系統(tǒng)：微博開通名人認(rèn)證

2.3勛章系統(tǒng)：360設(shè)置四項(xiàng)勛章

2.4排行榜：騰訊會(huì)員成長(zhǎng)值，天天比排名

2.5推薦：范冰冰推薦的產(chǎn)品，我也在用

2.6特殊權(quán)限：僅限金牌會(huì)員(購(gòu)買特權(quán)、購(gòu)買特價(jià))

2.7超越了×××用戶：你的QQ會(huì)員超過了95%的用戶

2.8曬單：這么大牌的產(chǎn)品，我也買了

2.9粉絲：愛豆推薦的，我必須擁有

2.10評(píng)論數(shù)：這本暢銷書的評(píng)論好多呀，買買買

2.11喜歡數(shù)：大家都喜歡，我怎么可以例外

2.12轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：這么高的轉(zhuǎn)發(fā)率，我怎么能錯(cuò)過

2.13分享數(shù)：老板都分享的，保證沒問題

第三章快捷：能一步出結(jié)果，就不要分三步走

3.1快捷支付：提供所有的支付方式

3.2購(gòu)物車：不用重復(fù)點(diǎn)擊，一鍵搞定

3.3收藏：收藏一下，省得以后再搜索

3.4訂閱：看不看沒關(guān)系，我們每天都會(huì)給你發(fā)

3.5默認(rèn)信息：能提前填的，就全部填好

3.6永遠(yuǎn)在線：我隨叫隨到，不要客氣

3.7搜索：需要什么直接搜，快捷方便

3.8個(gè)性化推薦：我來告訴你，需要買什么

3.9比價(jià)：同類商品都在這里，這個(gè)價(jià)格最低

3.10精準(zhǔn)推薦：我都給你挑好了，付款吧

第四章安全感：需要一個(gè)無法拒絕的承諾

4.1貨到付款：從此不怕錢到貨不到了

4.2保證正品：京東商品無假貨

4.3金牌賣家：能做到金牌，信譽(yù)絕對(duì)好

4.430天無理由退貨：先買了試試看，反正還能退

4.5官方旗艦店：直營(yíng)店，有保證

4.6店鋪評(píng)分系統(tǒng)：這么高的評(píng)分，值得信任

4.7店鋪評(píng)論系統(tǒng)：差評(píng)那么少，好評(píng)那么多

4.8信譽(yù)體系：產(chǎn)品信譽(yù)要高

4.9咨詢系統(tǒng)：隨時(shí)隨地可以聯(lián)系到賣家

4.10查看別人的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)：看看小伙伴的評(píng)論就知道了

4.11收藏功能：大家都想買的產(chǎn)品，我也要買

4.12先行賠付：買貴了，賠賠賠

第五章好奇：因?yàn)椴唤猓砸惶骄烤?/p>

5.1設(shè)置權(quán)限：不讓其看朋友圈的動(dòng)態(tài)

5.2主動(dòng)讓步：終于可以看到想見的人了

5.3會(huì)員隱身：你看不到我，但我能看到你

5.4別人的購(gòu)買記錄：閨蜜在買什么

5.5互動(dòng)：你需要了解什么，我就告訴你什么

第六章從眾：大家都買了，我怎可缺席

6.1爆款：月銷10萬件，物超所值

6.2熱款：這是最受年輕女性歡迎的產(chǎn)品

6.3熱門話題：宋仲基同款上衣

6.4熱點(diǎn)人物：名人代言的產(chǎn)品

6.5海淘代購(gòu)：同事的包包是通過代購(gòu)買來的

第七章焦慮：對(duì)人的天性，多引導(dǎo)、勤開導(dǎo)

7.1遠(yuǎn)離焦慮：趨利避害是人的天性

7.2細(xì)思極恐：“我害怕閱讀的人”創(chuàng)意文案

7.3對(duì)比：3Q大戰(zhàn)中360的宣傳

7.4借助熱點(diǎn)事件：舒膚佳的“正確洗手，預(yù)防H7N9禽流感”

第八章吐槽：無論好壞，一吐為快

8.1分享需求：朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)

8.2好評(píng)：好了，就點(diǎn)評(píng)

8.3差評(píng)：壞了，就差評(píng)

8.4憤怒：這款產(chǎn)品有些壞哦

8.5投訴：我要打“315”

8.6曝光：全渠道自媒體

8.7店鋪點(diǎn)評(píng)：留足評(píng)論空間，并耐心回復(fù)

第九章寂寞：群居動(dòng)物，怎么可以落單

9.1交友：交流聚會(huì)促成的訂單

9.2加好友：定期發(fā)放消息，總會(huì)有成交

9.3論壇討論：利用評(píng)論進(jìn)行引導(dǎo)

9.4社交圈討論：共性問題，電商可以解決

9.5留言交流：可以留下鏈接

9.6購(gòu)物分享：分享給朋友，有禮品相贈(zèng)

9.7購(gòu)物小游戲：讓小伙伴們參加進(jìn)來

第十章顏值：第一眼就吸引住對(duì)方

10.1美女帥哥頭像：你的頭像顏值要高，可PS

10.2代言：長(zhǎng)腿歐巴宋仲基代言的產(chǎn)品

10.3模特：稀有動(dòng)物，彌足珍貴

10.4包裝盒：高大上的產(chǎn)品包裝，送親友很合適

10.5封面顏色搭配：要么有范，要么有味

第十一章情調(diào)：這是一種生活方式

11.1宜家賣的是簡(jiǎn)約環(huán)保DIY、田園棉布小碎花

11.2星巴克賣的不是咖啡，是休閑

11.3法拉利賣的是一種近似瘋狂的駕駛和高貴

11.4勞力士賣的不是表，是自信

11.5希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心

11.6農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

第十二章國(guó)外經(jīng)驗(yàn)：原汁原味的產(chǎn)品

12.1海外代購(gòu)：朋友從美國(guó)帶來的產(chǎn)品

12.2生產(chǎn)地址：此馬桶蓋是在日本生產(chǎn)

12.3研發(fā)單位：由××國(guó)研發(fā)出來的產(chǎn)品

12.4權(quán)威人物：俄羅斯總統(tǒng)都在用的手機(jī)

第十三章饑餓營(yíng)銷：買可以，但是要等3個(gè)月

13.1買小米手機(jī)先交錢，坐等收貨

13.2蘋果斷貨策略

13.3調(diào)低供應(yīng)量，制造供不應(yīng)求的“假象”

13.4先排隊(duì)吧，特斯拉明年才能交貨

第十四章同理心：先走心，再賣貨

14.1孔府家酒，叫人想家

14.2谷歌地圖讓爺爺找到失散多年的朋友尤瑟夫

14.3我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起

14.4別讓我們的婚禮在別人的屋檐下舉行

篇2

一、小學(xué)低段數(shù)學(xué)問題解決

小學(xué)低段數(shù)學(xué)通俗來講就是兒童的啟蒙數(shù)學(xué)課程，它是小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要階段。盡管小學(xué)的數(shù)學(xué)內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，但是它能夠幫助學(xué)生養(yǎng)成數(shù)學(xué)的思維方式，提升學(xué)生的邏輯能力和抽象思維能力，這些能力是以后很多能力的基礎(chǔ)。解決問題的概念最初起源于心理學(xué)，將這個(gè)概念引入到數(shù)學(xué)中，就是指利用所掌握的數(shù)學(xué)知識(shí)來解決生活中緊貼數(shù)學(xué)的相關(guān)問題。小學(xué)低段數(shù)學(xué)的問題解決，通常都不是只為了解決一些小的問題，而是為了使小學(xué)生收集與處理信息的能力在解決問題的環(huán)境中得到一定的鍛煉和增長(zhǎng)。

二、信息收集和處理能力

數(shù)學(xué)中的信息收集能力是數(shù)學(xué)能力中最基礎(chǔ)的能力，它要求學(xué)生不僅能直觀地觀測(cè)到相關(guān)信息，而且必須能夠運(yùn)用自己已有的能力從各種繁雜的生活情境中提取信息。比如，小學(xué)生要能夠通過對(duì)報(bào)刊、媒體、書籍等資料的閱讀提取到有用的數(shù)學(xué)信息。

數(shù)學(xué)信息的處理能力就是指在信息收集的基礎(chǔ)上，對(duì)相關(guān)信息開展合適的分類與整理，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行分析與處理，為解決實(shí)際問題打好基礎(chǔ)。

三、培養(yǎng)小學(xué)生信息收集和處理能力的建議與措施

1.創(chuàng)設(shè)合適的生活情境，提升學(xué)生自主解決問題的能力

在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)新知識(shí)的環(huán)節(jié)中，假如學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)在生活中有類似的體驗(yàn)，那么會(huì)在一定程度上提升學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。所以，在問題解決的教學(xué)過程中，教師可以根據(jù)學(xué)生對(duì)生活體驗(yàn)的具體情況創(chuàng)設(shè)出合理的生活情境，激發(fā)學(xué)生對(duì)問題解決的興趣。同時(shí)，創(chuàng)設(shè)合理的生活情境，能夠提升學(xué)生自主收集信息的能力。在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，數(shù)學(xué)信息無處不在，而小學(xué)生擁有強(qiáng)烈的好奇心，這是其努力學(xué)習(xí)的最佳推動(dòng)力，老師可以適度的對(duì)學(xué)生的好奇心進(jìn)行引導(dǎo)，提升學(xué)生對(duì)生活中數(shù)學(xué)信息的關(guān)注度，進(jìn)而增強(qiáng)其自主收集數(shù)學(xué)信息的能力。

2.培養(yǎng)小學(xué)生問題發(fā)現(xiàn)的能力

現(xiàn)在，小學(xué)數(shù)學(xué)教育中非常重要的教學(xué)目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生基于數(shù)學(xué)的角度挖掘問題，這樣，小學(xué)生才會(huì)學(xué)著利用數(shù)學(xué)的思維思考如何解決發(fā)現(xiàn)問題，也就是說，讓小學(xué)生從現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題和提出問題，進(jìn)而收集并處理相關(guān)的數(shù)學(xué)信息，最終解決問題。在傳統(tǒng)的教育教學(xué)過程中，人們已經(jīng)習(xí)慣于選用教材中已有的問題或由老師向?qū)W生提問問題，問題是直接出現(xiàn)在學(xué)生眼前的，他們不需要考慮如何發(fā)現(xiàn)和提出問題，只需要思考怎樣解決擺在面前的問題。這種模式缺乏由學(xué)生發(fā)現(xiàn)及提出問題的環(huán)節(jié)，所以也就無法對(duì)學(xué)生收集信息的能力進(jìn)行培養(yǎng)。在現(xiàn)代教學(xué)過程中，老師應(yīng)該轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和授課方式，留給學(xué)生充足的空間來進(jìn)行觀察和思考，并合理的引導(dǎo)小學(xué)生在觀察和思考的過程中進(jìn)行數(shù)學(xué)信息的采集和處理，進(jìn)而使其發(fā)現(xiàn)和提出問題。在課堂上，老師可以經(jīng)常向?qū)W生提問“你們通過看這個(gè)××有什么發(fā)現(xiàn)”，這樣具有啟發(fā)性的授課方式，能夠顯著的提升小學(xué)生發(fā)現(xiàn)和提出問題的能力。

3.培養(yǎng)小學(xué)生收集和處理信息的措施

（1）適度地拓展教材中的內(nèi)容。在實(shí)際生活中雖然蘊(yùn)含著非常豐富的各種信息，這些信息會(huì)通過紙質(zhì)材料、網(wǎng)絡(luò)媒體、人際交流等形式表露出來，通常為文字信息與畫面信息并存，大多表現(xiàn)形式雜亂無章，人們想要從中獲取到所需的信息就必須運(yùn)用一定的手段進(jìn)行篩查和挑選。在設(shè)置小學(xué)數(shù)學(xué)課本的內(nèi)容時(shí)，我們應(yīng)該向其中添加一些生活中的真實(shí)情景作為素材，重視對(duì)圖案、文字以及漫畫等表達(dá)形式的運(yùn)用，引導(dǎo)小學(xué)生從雜亂的信息中選取自己需要的，從而有效培養(yǎng)小學(xué)生收集與處理信息的能力。同時(shí)，老師可以加強(qiáng)和小學(xué)生的互動(dòng)，在互動(dòng)討論的過程中選擇合適的時(shí)機(jī)加入數(shù)學(xué)知識(shí)，提升教學(xué)質(zhì)量。

（2）鼓勵(lì)小學(xué)生多參與社會(huì)實(shí)踐。數(shù)學(xué)來源于生活，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的目的也是為了更好的應(yīng)用于生活。老師在實(shí)際教學(xué)過程中應(yīng)該引導(dǎo)和鼓勵(lì)小學(xué)生參加合適的社會(huì)實(shí)踐，將學(xué)到的知識(shí)在社會(huì)實(shí)踐中合理運(yùn)用，解決實(shí)際問題，提升其自信心和成就感，增強(qiáng)小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的欲望。

篇3

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生；德育；接受心理；實(shí)效性

【Abstract】Moral education of college students only and the level of psychological development is consistent with the educated emotional, cognitive level, ability and the will to adapt to such behavior is likely to be recognized by students, internalization, deposition of ideas, and vice versa is hard to attract students of the psychological resonance, it is inevitable formality. Students study the moral and psychological causes, and psychological needs of a reasonable respect for students from other colleges and universities to strengthen the relevance of moral education, help to improve the effectiveness of moral education in colleges and universities.

【Key words】College students; moral; psychological; effectiveness

【中圖分類號(hào)】G631 【文章標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1326-3587（2011）08-0002-02

一、大學(xué)生德育接受心理的類型

接受一詞在漢語(yǔ)字典當(dāng)中通常被解釋為“接納、承受”，從字面上看，含有主動(dòng)積極、自覺自愿的意思。所謂接受是指接受主體出于某種需要對(duì)接受客體的反映、擇取、理解、解釋、整合、內(nèi)化及外化和踐行的過程。德育的接受心理是指發(fā)生在道德教育接受領(lǐng)域內(nèi)的心理活動(dòng)，它反映了道德教育接受主體（大學(xué)生）與道德教育接受客體（德育內(nèi)容）之間的相互關(guān)系，是接受主體出于自身需要，在環(huán)境的作用影響下通過某些中介對(duì)接受客體進(jìn)行反映、選擇、整合、內(nèi)化、外化多環(huán)節(jié)構(gòu)成的、連續(xù)的、完整的心理活動(dòng)過程。道德教育不僅受環(huán)境影響，而且與教育內(nèi)容、教育方式、教育者以及教育對(duì)象的心理活動(dòng)緊密聯(lián)系。由于道德教育接受活動(dòng)的復(fù)雜性，因此其接受的類型也呈現(xiàn)多樣性，具體的接受活動(dòng)是不勝枚舉的。根據(jù)高職院校大學(xué)生日常對(duì)道德教育的接受結(jié)果和程度所表現(xiàn)出來的心理狀態(tài)來劃分，可以將大學(xué)生道德教育的接受心理分為積極的和消極的接受心理兩大類型。大學(xué)生積極的接受心里主要有執(zhí)著心理和認(rèn)同心理，而消極的接受心理主要有從眾心理和逆反心理等。

（一）大學(xué)生對(duì)德育的積極接受心理。

1、執(zhí)著心理。執(zhí)著心理是指接受者對(duì)道德教育中的理論、學(xué)說無比的堅(jiān)定和信服，并將此作為自己行動(dòng)的指南，制約和規(guī)定著自身實(shí)踐活動(dòng)的心理過程。執(zhí)著心理是實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)的動(dòng)力，接受者在這種心理的作用下能將所認(rèn)同的思想和自己原有的觀點(diǎn)、信念融為一體，構(gòu)成一個(gè)完整的價(jià)值體系，主動(dòng)地將接受到的教育理念內(nèi)化成自己執(zhí)著的人生追求，轉(zhuǎn)化為自身的需要，形成堅(jiān)定的人生理想和信念，并為之奮斗終身。

2、認(rèn)同心理。認(rèn)同心理是指接受者在思想、情感、態(tài)度和行為上主動(dòng)接受道德教育者的影響，在態(tài)度和行為上與教育者相接近的心理。具體表現(xiàn)為教育者所教授的教育內(nèi)容與大學(xué)生的追求目標(biāo)相一致，代表了他們的利益，能直接或間接地滿足學(xué)生的需要，學(xué)生也能充分認(rèn)識(shí)到道德教育的直接價(jià)值和間接價(jià)值、理想價(jià)值和現(xiàn)實(shí)價(jià)值，對(duì)道德教育內(nèi)容“心服口服”，在思想上認(rèn)同，在行動(dòng)上一致，做到知行統(tǒng)一。

（二）大學(xué)生對(duì)德育的消極接受心理。

1、從眾心理。從眾心理是指接受者受到群體的影響而自覺不自覺地跟從多數(shù)人的認(rèn)識(shí)和行為，以保持自身的認(rèn)識(shí)或行動(dòng)與大多數(shù)人一致，從而避免個(gè)人心理上的矛盾和沖突的心理狀態(tài)。具體表現(xiàn)為有的大學(xué)生對(duì)道德教育無所謂“服”還是“不服”，“接受”還是“不接受”，人云亦云、隨聲附和、盲目聽從，希望被多數(shù)人所接受，認(rèn)為多數(shù)人的意見值得信賴，在道德教育接受行為上表現(xiàn)出一種隨大流的傾向，對(duì)問題沒有自己清醒的認(rèn)識(shí)，別人接受我也接受，別人不接受我也不接受，這種心理也影響了大學(xué)生道德教育的效果。

2、逆反心理。逆反心理主要指接受者在接受道德教育的過程中，產(chǎn)生了一種背離教育者期望目標(biāo)的反向力量，表現(xiàn)出與教育者的意志、愿望、要求相排斥的情緒和行為，并伴有冷漠、厭倦、抵觸、對(duì)立、反感等情緒和態(tài)度，阻礙了接受者態(tài)度轉(zhuǎn)變的一種心理現(xiàn)象。對(duì)道德教育有逆反心理的大學(xué)生往往對(duì)道德教育不聽、不信、不服，常具有明顯的“對(duì)抗”、“對(duì)立”和“反控制”情緒及行為表現(xiàn)。如對(duì)從事道德教育工作的人反感；

對(duì)道德教育觀點(diǎn)的抗拒；對(duì)集體和教育者的不信任，甚至對(duì)立；對(duì)先進(jìn)事跡、先進(jìn)人物的否定；對(duì)批評(píng)教育的不接受等等，完全沒有認(rèn)清道德教育工作的重要性。

從以上幾種道德教育接受心理類型我們可以看出，同樣是道德教育，在不同的接受主體身上會(huì)有不同的心理反應(yīng)：有逆反的、有從眾的、有認(rèn)同的、有執(zhí)著的，尤其是道德教育接受過程中的逆反心理應(yīng)引起我們的重視。

二、高校大學(xué)生對(duì)德育的消極接受心理形成的原因

我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到大部分學(xué)生對(duì)高校的道德教育還是持認(rèn)同心理的，但是也不能忽視在大學(xué)生群體中還存在著從眾心理、逆反心理等道德教育消極的接受心理，影響了道德教育的實(shí)效性，所以有必要分析一下這些消極接受心理出現(xiàn)的原因：

1、社會(huì)改革帶給了大學(xué)生巨大的思想沖擊。

社會(huì)改革帶給大學(xué)生的思想沖擊有積極的影響也有一些消極影響。改革開放促進(jìn)了大學(xué)生思想觀念的更新，也使大學(xué)生的視野和生活感受變得多元化和多層次化。但同時(shí)多元化的價(jià)值觀念也使他們更加務(wù)實(shí)，更加注重自身發(fā)展，而缺乏對(duì)中國(guó)現(xiàn)實(shí)，特別是中國(guó)國(guó)情的深入了解和思考，缺乏對(duì)國(guó)家、民族及人類社會(huì)未來發(fā)展的崇高責(zé)任感、使命感，深層次的思想認(rèn)識(shí)和困惑不容忽視。一旦道德教育與大學(xué)生的思想要求不相符合，滿足不了他們的精神需求，就很容易引起大學(xué)生對(duì)道德教育的逆反心理。

2、大學(xué)生自身的特點(diǎn)形成了他們特有的接受心理。

從大學(xué)生的心理性格特點(diǎn)看，青年人具有強(qiáng)烈的好奇心、好勝心、求異欲和求知欲,因此他們往往對(duì)傳統(tǒng)的東西缺乏認(rèn)同感,喜歡新奇的思想、行為和談話,處事總想顯得與眾不同,對(duì)外界刺激常有抗衡傾向,這就為逆反心理的產(chǎn)生提供了心理基礎(chǔ)。而且隨著素質(zhì)教育的不斷深化,今后學(xué)生的思想會(huì)更加獨(dú)立,知識(shí)儲(chǔ)備更加豐富,自我意識(shí)增強(qiáng)，他們更善于用自己的眼光看待生活、思考生活。而傳統(tǒng)道德教育的內(nèi)容存在著脫離生活實(shí)際、脫離青年學(xué)生心理等弊端,這就又會(huì)引起學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)道德教育的反思。當(dāng)他們經(jīng)過思考卻又不能給出合理的解釋時(shí),自然而然就會(huì)產(chǎn)生對(duì)德育本身的抵觸情緒。

3、高校道德教育本身存在的不足。

道德教育要想取得實(shí)效性，就要使教育的內(nèi)容貼近學(xué)生實(shí)際，從學(xué)生遇到的應(yīng)對(duì)挫折、發(fā)展人格及人際交往等問題出發(fā)，解決現(xiàn)實(shí)問題，這樣才能引起學(xué)生的共鳴。而當(dāng)前道德教育的某些內(nèi)容和教育方法脫離學(xué)生的實(shí)際需求，這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是某些內(nèi)容過度理想化，不能滿足當(dāng)代道德教育發(fā)展的要求，也不能滿足學(xué)生成長(zhǎng)過程中的精神需求。另一方面是教育者多采用傳統(tǒng)灌輸?shù)姆椒▊魇诘赖陆逃闹R(shí)，忽視了教育過程和教育效果，結(jié)果使教育脫離了受教育者的實(shí)際需要，缺乏心靈共鳴。

（四）德育工作者自身綜合素質(zhì)的局限性。

社會(huì)的發(fā)展給德育工作者提出了更高的要求，但很多從事道德教育工作的教育者自身的綜合素質(zhì)還有待于進(jìn)一步提高。一是專業(yè)性不強(qiáng)，對(duì)專業(yè)知識(shí)認(rèn)識(shí)不深刻，知識(shí)不夠廣博，缺乏綜合運(yùn)用知識(shí)的能力，不能夠有效地解答學(xué)生的困惑；二是在教育時(shí)有的教育者也缺少說理藝術(shù)、缺少靈活性，對(duì)學(xué)生缺乏愛心和感情投入，使一些學(xué)生對(duì)德育工作者缺乏信任,不愿講心理話，也不愿意接受教育。加之一些教育者的不良作風(fēng)在學(xué)生們中間產(chǎn)生了較大的負(fù)面影響，引起了學(xué)生的反感，阻礙了教育作用的發(fā)揮。

三、克服大學(xué)生消極德育接受心理的影響，提高德育實(shí)效性的措施

要克服高校大學(xué)生對(duì)德育的消極接受心理，提高道德教育的實(shí)效性，主要應(yīng)該采取以下幾方面的措施：

（一）堅(jiān)持接受心理原則。

1、堅(jiān)持心理共振原則。心理共振原則是指教育者與受教育者之間在思想上、感情上、心理上的一致和共鳴。在進(jìn)行道德教育的過程中，教育者要從學(xué)生感興趣的問題入手，要多與學(xué)生接觸，在日常的工作中注重感情投資，經(jīng)常找學(xué)生談心、交朋友，從雙方的共同經(jīng)歷、愛好及共同關(guān)心的問題等方面找到共同的話題，讓學(xué)生有親近感。

2、堅(jiān)持心理互換原則。心理互換也稱角色互換，是指雙方互換角色而引起的角色心理的變化，即置身于對(duì)方的地位來考慮對(duì)方的思想和感情。在道德教育過程中心理互換有利于增強(qiáng)道德教育的針對(duì)性，有利于增強(qiáng)道德教育的感染性，從感情上信任對(duì)方，從心理上接納對(duì)方，保持信息接受系統(tǒng)的開放狀態(tài)，讓學(xué)生對(duì)教育內(nèi)容保持親和的、積極的、興奮的情緒，對(duì)外界的信息采取接納的態(tài)度。

（二）尊重大學(xué)生合理的心理需求

1、重視大學(xué)生接受的個(gè)體差異。

每個(gè)大學(xué)生由于先天素質(zhì)、后天社會(huì)生活及所受教育的不同，在心理上都會(huì)有一定的差異。因此，教育者在進(jìn)行道德教育過程中都要重視大學(xué)生的個(gè)體差異，應(yīng)結(jié)合學(xué)生的性格特征、心理素質(zhì)、知識(shí)素養(yǎng)、社會(huì)生活經(jīng)歷等情況多層次、多角度地了解學(xué)生，掌握不同個(gè)體的思想特點(diǎn)，靈活選定教育內(nèi)容、方式方法，因材施教。但堅(jiān)持層次原則并不是消極適應(yīng)大學(xué)生個(gè)體的思想水平，而是應(yīng)該真正做到鼓勵(lì)先進(jìn)、照顧多數(shù)，把先進(jìn)性的要求與廣泛性要求結(jié)合起來，促使不同層次和起點(diǎn)的學(xué)生都能經(jīng)過努力達(dá)到不同的道德教育接受目標(biāo)，都能在各自原有的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)步。

2、注重學(xué)生的情感體驗(yàn)。

情感不僅是思想品德認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化為思想品德行為的中間環(huán)節(jié)，而且在個(gè)體思想品德形成的完整過程中，始終具有特殊的地位和價(jià)值。由于情感因素的參與，接受者在接受教育時(shí)就會(huì)產(chǎn)生共鳴效應(yīng)、冷漠效應(yīng)或者逆反效應(yīng)等，直接影響接受效果。大學(xué)生不同的個(gè)性心理會(huì)產(chǎn)生和教育者不同的心理反應(yīng)，如封閉的、開放的、固執(zhí)的、隨和的、敏銳的、遲鈍的都會(huì)直接影響其接受活動(dòng)。因此，教育者要提高道德教育效果，就必須注重大學(xué)生的情感需求，在教育過程中努力爭(zhēng)取接受者的情緒配合。

（三）改進(jìn)道德教育中的不足。

要提高道德教育的實(shí)效性，就有必要以生活為本，改革高校道德教育的內(nèi)容。所謂以生活為本，就是以大學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活為參照和源泉。高校培養(yǎng)的應(yīng)是綜合性的人才，不僅有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)有優(yōu)良的個(gè)人品質(zhì)和高尚的道德追求，這對(duì)他們的學(xué)習(xí)和將來的就業(yè)都是十分必要的。所以道德教育應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活需要，如與大學(xué)生密切相關(guān)的集體生活、 交往生活、情感生活、以及相關(guān)的政治生活、經(jīng)濟(jì)生活等，有針對(duì)地設(shè)置相應(yīng)的教育內(nèi)容，使其對(duì)大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活有所幫助，并為大學(xué)生所喜聞樂見。同時(shí)，德育工作者還應(yīng)該大膽探索多樣化的教育方法，如“專題教學(xué)法”、“案例教學(xué)法”、“問題教學(xué)法”、“參與式教學(xué)法”、“課內(nèi)課外教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合教學(xué)法”、“師生對(duì)話研討式教學(xué)法”、“社會(huì)實(shí)踐教學(xué)法”、“多媒體教學(xué)法”等等，還可以多利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，這些方法的應(yīng)用是有利于提高道德教育的實(shí)效性的。

（四）建立一支高素質(zhì)的德育工作者隊(duì)伍。

高校的道德教育工作者應(yīng)不斷加強(qiáng)自身的師德建設(shè)，以身作則、言行一致，在學(xué)生中樹立崇高的威信，這樣才便于在教育中發(fā)揮自己的人格魅力，產(chǎn)生感召力和向心力。尤其是對(duì)學(xué)生要有愛心，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)生活、盡力幫助學(xué)生解決困難，與學(xué)生真誠(chéng)溝通，作他們心靈的傾訴者，減少他們對(duì)教育者的排斥心理。當(dāng)然，德育工作者也應(yīng)該有高度的責(zé)任心，不能對(duì)學(xué)生聽之任之，要及時(shí)了解學(xué)生的思想狀況，正確地進(jìn)行引導(dǎo)和解惑。同時(shí)，德育工作者還應(yīng)不斷提高自身的綜合能力素質(zhì)，要鍛煉自己具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、分析研究能力和開拓創(chuàng)新能力，在道德教育的內(nèi)容、形式、方法、機(jī)制等方面努力進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn),特別要在增強(qiáng)時(shí)代感,加強(qiáng)針對(duì)性、實(shí)效性上下功夫。

【參考文獻(xiàn)】

1、張瓊、馬盡舉，道德接受論 [M] 北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社 1995

篇4

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村；留守兒童；健康心理；矯正

【中圖分類號(hào)】 G625.5 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A 【文章編號(hào)】1671-1270（2012）02-0142-02

“留守兒童”的含義為農(nóng)村流動(dòng)人口在戶籍地以外謀生時(shí)，把其未成年的子女留置在戶籍地而產(chǎn)生的一個(gè)特殊社會(huì)群體。廣義泛指是與父母雙方或一方分離并“留守”在農(nóng)村的少年兒童。大多數(shù)留守兒童與祖父母或外祖父母一起生活，也有一部分留守兒童與親戚一起生活，兒童成為某種意義上的“孤兒”或“單親孩子”。隨著農(nóng)村外出務(wù)工人員的不斷增加，留守兒童越來越多，留守兒童的問題，就成了當(dāng)今教育界乃至社會(huì)各界普遍關(guān)注的問題，留守兒童的教育更是廣大農(nóng)村教育工作者棘手的問題。因?yàn)樗切率挛铮窡o前例，沒有現(xiàn)成的方法和手段解決，而它又是亟待解決的問題。因此，作為農(nóng)村教育工作者，必須正視留守兒童問題，分析問題產(chǎn)生的原因，找出問題的癥結(jié)，從而有效的解決問題。

一、 農(nóng)村留守兒童的特點(diǎn)

（一）情緒消極。留守兒童長(zhǎng)期缺乏父母的關(guān)愛，容易產(chǎn)生沮喪、孤獨(dú)、焦慮等不穩(wěn)定的情緒，影響了他們的正常學(xué)習(xí)和生活。黃愛玲在 《“留守孩”心理健康水平分析》一文中，調(diào)查顯示，留守兒童中情緒不平衡的占42.4%，其中焦慮的26.3%，抑郁的24.2%。李寶峰的研究顯示，留守兒童在抑郁、焦慮、敵對(duì)、恐怖、偏執(zhí)、等等的分值均高于全國(guó)常模，而抑郁、敵對(duì)已達(dá)到顯著性差異水平[1]。

（二）學(xué)習(xí)較差。大多數(shù)“留守兒童”在學(xué)習(xí)上缺乏積極性、主動(dòng)性、自覺性，心不在焉，應(yīng)付了事。性格較內(nèi)向，少發(fā)言，常常不完成作業(yè)，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。注意力不集中，記憶力不持久等等。部分“留守兒童”陷入一種新的“讀書無用論”，認(rèn)為“這書讀不讀也沒啥區(qū)別”。

（三）內(nèi)心失衡。黃愛玲在《“留守孩”心理健康水平分析》一文中，調(diào)查顯示，留守兒童中，心理不平衡的占28.3%。[2]由于父母長(zhǎng)期在外，大多采取“物質(zhì)（金錢）+放任”的方式來補(bǔ)償，對(duì)子女的倫理道德、法制教育關(guān)注較少，致使子女好逸惡勞、擺闊氣，產(chǎn)生“拜金主義”等思想。又由于監(jiān)護(hù)人的特殊性，只要孩子不犯大錯(cuò)，監(jiān)護(hù)人對(duì)其行為一般不過問，因而缺失及時(shí)有效的約束管教，導(dǎo)致紀(jì)律渙散，沒有時(shí)間觀念，自由散漫，不遵守規(guī)章制度，經(jīng)常性遲到、曠課、逃學(xué)、迷戀“網(wǎng)吧”等，養(yǎng)成了無拘無束，隨心所欲的行為習(xí)慣

（四）人際交往障礙。留守兒童處在身心迅速發(fā)展時(shí)期，對(duì)生理心理以及人際交往方面遇到困擾和疑惑，然而父母常年在外，使得他們得不到幫助和引導(dǎo)，內(nèi)心的煩惱得不到解決，進(jìn)而導(dǎo)致他們?nèi)狈窘涣鞯哪芰Γ约叭狈镜陌踩校蠖嗷钤谧晕冶Ｗo(hù)和摸索碰撞的世界里。同時(shí)，農(nóng)村留守兒童相比較與家庭完整的兒童，在心理上有落差，覺得家境不如別人，父母不如別人，沒有其他孩子討人喜歡，進(jìn)而沉默寡言，封閉自己，在人際關(guān)系上不和諧。

（五）安全隱患較多。對(duì)于環(huán)境適應(yīng)能力較差，自制力較弱的孩子來說，加強(qiáng)安全防護(hù)工作至關(guān)重要。但由于學(xué)校、家庭之間存在安全銜接上的“真空”，學(xué)校不可能面面俱到，監(jiān)護(hù)人又普遍缺乏安全保護(hù)意識(shí)和防范防護(hù)能力，導(dǎo)致留守兒童傷人或被傷害等安全隱患無處不在。

以上的各種心理問題，歸根結(jié)底，根源在于親情的缺乏。姚蕓在《農(nóng)村留守兒童的問題及教育應(yīng)對(duì)》中調(diào)查顯示，家長(zhǎng)出外后半月或一個(gè)月才能與孩子交流一次的占到 60%，甚至一年節(jié)日見一次的也占到10%。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“88.2%的留守兒童只能通過打電話與父母聯(lián)系，其中53.5%的人通話時(shí)間在3分鐘以內(nèi)，并且64.8%的留守兒童是一周以上或者更長(zhǎng)的時(shí)間才能與外出的父母聯(lián)系一次，有8.7%的兒童甚至與父母就沒有聯(lián)系。有24.2%的留守兒童與照顧他們的成人很少或從不聊天。”[3]

二、健康心理矯正的策略

“留守兒童”是祖國(guó)的未來，是未成年隊(duì)伍的重要組成部分。“留守兒童”教育管理是建設(shè)和諧社會(huì)必須解決的重大課題，它直接關(guān)系到下一代的健康成長(zhǎng)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的戰(zhàn)略性工作，是一項(xiàng)涉及千家萬戶的社會(huì)系統(tǒng)工程，需要全社會(huì)來關(guān)心、關(guān)注。在留守兒童教育中，學(xué)校應(yīng)義不容辭地發(fā)揮主導(dǎo)作用。從近年來的調(diào)查、探討中，為做好“留守兒童”的教育工作，建議從以下幾個(gè)方面著手：

（一）愛字當(dāng)頭，教育孩子誠(chéng)實(shí)守信

“留守兒童”多數(shù)在農(nóng)村，他們的生活條件相對(duì)較差，一般都由爺爺、奶奶、外公、外婆、叔叔、姨媽等照料。在他們的心理上，對(duì)孩子的“愛”理解不夠全面，認(rèn)為孩子要什么就給什么，要干什么就干什么……一切順著孩子，一切護(hù)著孩子，這就是愛。其實(shí)這是種不健康、不負(fù)責(zé)的愛，是一種溺愛。

真正的愛就是一種積極負(fù)責(zé)任的愛，不但要讓孩子吃好、穿好，而且要教育孩子如何做人，了解孩子的思想動(dòng)向，教育孩子明辨是非，有錯(cuò)必改。像父母一樣經(jīng)常與之談心，使孩子心情愉快，學(xué)習(xí)目的明確、自強(qiáng)不息，樹立遠(yuǎn)大的理想抱負(fù)，這才是一種真愛。我們老師和孩子監(jiān)護(hù)人要以身為范教育孩子，這樣才具有說服力，讓孩子在一種良好品德氛圍中健康成長(zhǎng)。如果我們能真正做到言傳身教，讓整個(gè)社會(huì)充滿和諧關(guān)愛的氛圍。我相信，孩子們?cè)谶@樣一個(gè)充滿愛心、孝心、誠(chéng)心、誠(chéng)信的和諧社會(huì)中，一定能健康茁壯成長(zhǎng)。

（二）正面引導(dǎo)，指導(dǎo)孩子慎重交友

古人云：“近墨者黑，近朱者赤。”這是古人警示交友的名言。孩子明辨是非能力差，加之這種特殊的監(jiān)管環(huán)境，留守兒童容易感染一系列的不良社會(huì)陋習(xí)。所以，我們要引導(dǎo)他們慎重交友，以防孩子與有惡習(xí)和品德敗壞的人交朋友，被引誘變壞。特別是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)文化的泛濫，對(duì)孩子的影響特別大，如我校前年有位留守女生上網(wǎng)，把哈爾濱的一位男孩都引來了，這位男孩為會(huì)見網(wǎng)友，竟從家偷了一萬多元錢出來，幸好學(xué)校及時(shí)發(fā)現(xiàn)，與他家里聯(lián)系，才避免了一些事情的發(fā)生。如我校另一位剛初中畢業(yè)的男孩唐某，父母在他讀小學(xué)的時(shí)就外出打工，缺乏正確的家庭管教，進(jìn)入初中就偷扒，與社會(huì)上的一些不三不四的人結(jié)伴而樂，不思學(xué)習(xí)，不聽老師的教育和勸告，結(jié)果走出校園不多久就因打架致人重傷淪為少年犯。同樣的事例在留守少年較多的學(xué)校不勝枚舉。可見，關(guān)心孩子，孩子的交友我們不能忽視，要幫助引導(dǎo)孩子慎重交友，為了孩子，使之健康成長(zhǎng)，我們要向孟母學(xué)習(xí)，把好“孟母擇鄰”這一關(guān)。

（三）注重方法，培養(yǎng)健康的興趣愛好

“留守兒童”因特殊的環(huán)境，很大程度上，缺乏父愛、母愛，心理不完善、感情脆弱，再加上青少年兒童的好奇心，在愛好和興趣方面各有所為。因此幫助他們建立自信，培養(yǎng)健康的愛好和興趣尤為重要。

教育方法多種多樣，我們對(duì)孩子教育時(shí)應(yīng)因材施教、循循善誘。對(duì)性格不同、脾氣不同的孩子采用不同的方法和手段。教育孩子要多做換位思考、多想想，決不能簡(jiǎn)單行事，動(dòng)不動(dòng)就一頓暴打、臭罵，不讓孩子論理。這種粗野、蠻橫的方式，讓孩子口服心不服，起不到教育的任何效果，甚至形成逆反心理讓孩子心里演變?yōu)槌鸷蕖⒗淠那榫w與你作對(duì)。這樣，長(zhǎng)此以往，影響了孩子與監(jiān)護(hù)人之間的相互溝通，對(duì)孩子的心理造成極大的傷害，甚至導(dǎo)致心理疾病的發(fā)生。再有就是對(duì)孩子監(jiān)護(hù)不力，一種監(jiān)護(hù)器式的方式，孩子犯了錯(cuò)誤，怕傷孩子感情，輕描淡寫說兩句完事，長(zhǎng)此以往慫恿孩子的壞毛病，最后無法管教，誤入歧途。這兩種形式都是教育方法的不全面，教育孩子應(yīng)動(dòng)之以情、曉之以理、既堵又疏，才能水到渠成。

總之，在多年的農(nóng)村教育工作中，深感“留守兒童”的教育問題是當(dāng)今教育所面臨的又一挑戰(zhàn)，更是農(nóng)村基礎(chǔ)教育的一個(gè)“新問題”，我們只有不斷探索，歸納和總結(jié)，不斷大膽創(chuàng)新，才能將這塊骨頭啃下來，才會(huì)更快更好地推進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)教育的改革與發(fā)展。讓我們共同關(guān)注留守兒童的教育，消除留守兒童的教育問題，解決農(nóng)民工的后顧之憂，提高未來勞動(dòng)者的素質(zhì)，建立起和諧、安定的社會(huì)主義新農(nóng)村，為推動(dòng)時(shí)代文明與進(jìn)步而盡心竭力。

【參考文獻(xiàn)】

[1]李寶峰，農(nóng)村“留守子女”心理健康問題及其干預(yù)[J].教育探索，2005，（5）：82-83。

篇5

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生受災(zāi)消費(fèi)心理

2008年5月12日，四川汶川發(fā)生8.0級(jí)大地震，地震還波及與之鄰近的甘肅、陜西等地，災(zāi)情非常嚴(yán)重，給當(dāng)?shù)厝嗣裆拓?cái)產(chǎn)帶來嚴(yán)重?fù)p失。作為高校教師，則須第一時(shí)間了解家庭受災(zāi)的大學(xué)生的身心變化，以便有針對(duì)性的加以正確引導(dǎo)，幫助受災(zāi)學(xué)生更好地應(yīng)對(duì)災(zāi)后各階段的生活，逐漸投入到正常的學(xué)習(xí)生活中去。

對(duì)于家庭受災(zāi)的學(xué)生，經(jīng)濟(jì)支持問題是一個(gè)重要且緊迫的問題，地處四川省的樂山師范學(xué)院，學(xué)生大多來自本省，很多學(xué)生家庭都受到地震災(zāi)害不同程度的影響，僅僅靠師生捐助和國(guó)家資助，還不能在短時(shí)間內(nèi)幫助所有的學(xué)生解決問題。為此，本研究對(duì)受災(zāi)大學(xué)生的消費(fèi)心理狀況進(jìn)行了初步調(diào)查，以期了解震后受災(zāi)大學(xué)生的消費(fèi)心理傾向，從而能夠針對(duì)不同的消費(fèi)傾向，對(duì)學(xué)生加以正確引導(dǎo)，并進(jìn)一步為其提供適時(shí)、適當(dāng)?shù)膸椭?/p>

一、研究方法

1.被試。選取四川省樂山師范學(xué)院四個(gè)院系的部分受災(zāi)學(xué)生。

2.實(shí)施。因?yàn)楸菊{(diào)查不適合教師親自進(jìn)行，也不適合采用正規(guī)問卷形式，故采用學(xué)生之間調(diào)查暗訪的方法，安排4名普通學(xué)生志愿者在宿舍或其他課余場(chǎng)合進(jìn)行隱藏身份的聊天式開放訪談，讓學(xué)生志愿者將每次訪談內(nèi)容做事后記錄。然后由教師匯總資料進(jìn)行分析。

二、結(jié)果

經(jīng)過一個(gè)半月的資料收集，以及最后的資料匯總分析，發(fā)現(xiàn)受災(zāi)學(xué)生的消費(fèi)心理狀況有四個(gè)主要的傾向。

1.“車到山前必有路”的依賴心理。具有依賴心理傾向的學(xué)生，其代表性的消費(fèi)心理觀念有，“車到山前必有路，要享受今天，要相信政府和學(xué)校會(huì)幫助我們的”，這些學(xué)生在消費(fèi)行為方面，也表現(xiàn)得比平時(shí)隨意，有個(gè)別甚至大手大腳，因而導(dǎo)致到處欠債的窘境。

2.“花一塊錢想半天”的無助心理。具有無助心理傾向的學(xué)生，其代表性的消費(fèi)心理觀念有“家里的房子都垮了，父母生活都難了，以后不知怎么生活，不能亂花一分一角”，這些學(xué)生在消費(fèi)行為方面，表現(xiàn)得比平時(shí)拘謹(jǐn)一些，有的學(xué)生平日在學(xué)校的打飯都要算著賬，挑最便宜的時(shí)令蔬菜，而不是平時(shí)那樣，打自己比較想吃的飯菜。還有個(gè)別學(xué)生“兩天吃三次泡菜”，走向了另一個(gè)消費(fèi)的極端，連基本的營(yíng)養(yǎng)和身體健康都不能保障，更不要說投入正常的學(xué)習(xí)生活。

3.“網(wǎng)絡(luò)世界才安全”的逃避心理。還有一小部分學(xué)生的消費(fèi)行為表現(xiàn)為沉迷上網(wǎng)，其觀念主要有“你想那么多也沒用，我什么都不想，網(wǎng)絡(luò)世界讓我忘了自己，覺得有安全感”。這部分學(xué)生的心理具有逃避現(xiàn)實(shí)世界的傾向，把很多時(shí)間與精力花在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界里，有些女同學(xué)還領(lǐng)養(yǎng)了虛擬的寵物。一些以前就有虛擬家園或者虛擬寵物的學(xué)生，則在這一時(shí)期對(duì)虛擬世界給以特別的關(guān)注和熱情。這就使得他們把本來就比較緊張有限的經(jīng)濟(jì)來源中的一部分用在了虛擬世界里，這樣做一方面讓其心理得到暫時(shí)的解脫和釋放，另一方面也加重了日后的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，增加了今后日常消費(fèi)困難的可能性。轉(zhuǎn)4.“你說我怎樣幫自己”的溝通心理。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有一半以上的學(xué)生都表現(xiàn)出不同程度的自助和尋求他人理解支持與幫助的行為，其代表性的觀念有“天助自助之人”，“你說我應(yīng)當(dāng)怎樣幫爸爸媽媽，應(yīng)當(dāng)怎樣幫自己”，這些學(xué)生在日常生活中情緒比較穩(wěn)定，應(yīng)對(duì)生活的態(tài)度也是積極面對(duì)，經(jīng)常和同學(xué)交談、溝通，主動(dòng)找到輔導(dǎo)員、任課教師或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助，同時(shí)積極申請(qǐng)各種資助、貸款、獎(jiǎng)學(xué)金等，其災(zāi)后消費(fèi)心理較災(zāi)前沒有明顯變化，生活則比災(zāi)前忙碌充實(shí)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極溝通，消費(fèi)心理樂觀穩(wěn)定，是這部分學(xué)生的共同特征，這種積極的心態(tài)令教師感到放心和欣慰，也為逐漸投到入正常的學(xué)習(xí)生活中奠定了良好基礎(chǔ)。

三、討論

通過一個(gè)半月的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)震后受災(zāi)學(xué)生的消費(fèi)心理狀況有依賴、無助、逃避、溝通四個(gè)主要的傾向。有一半以上的學(xué)生都能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極溝通，消費(fèi)心理樂觀穩(wěn)定，也有不少學(xué)生出現(xiàn)了極端或偏差消費(fèi)心理。有的學(xué)生同時(shí)表現(xiàn)出的2種以上的消費(fèi)心理，有的學(xué)生消費(fèi)心理具有不穩(wěn)定性，受他人影響很大。調(diào)查結(jié)果一方面反映了現(xiàn)震后受災(zāi)學(xué)生的消費(fèi)心理狀況存在一定的問題，需要高校教師和社會(huì)工作者一定的時(shí)間和精力幫助糾偏；另一方面震后受災(zāi)學(xué)生的消費(fèi)心理狀況存在綜合性和不穩(wěn)定性，也為教師的幫助工作提供了有利條件，正是這種不穩(wěn)定性，使幫助其轉(zhuǎn)變思想觀念相對(duì)更容易進(jìn)行。

與此同時(shí)也要看到，偏差心理的存在，也有其積極的意義，“大手大腳”、“謹(jǐn)小慎微”甚至“上網(wǎng)逃避”，都可以在一定程度上幫助學(xué)生暫時(shí)擺脫心靈的創(chuàng)傷，生活在一個(gè)相對(duì)自我中心和安全的心理環(huán)境中。暫時(shí)的消費(fèi)心理偏差就像偶爾的“心靈的發(fā)燒”，發(fā)燒是我們應(yīng)對(duì)體內(nèi)細(xì)菌的自我保護(hù)措施，但是不能讓病癥一直持續(xù)下去，否則就會(huì)傷到身體。對(duì)于震后受災(zāi)學(xué)生的消費(fèi)心理出現(xiàn)的偏差，則應(yīng)及時(shí)了解和把握第一手信息，從而應(yīng)針對(duì)不同的偏差消費(fèi)心理傾向，對(duì)學(xué)生加以正確引導(dǎo)，幫助更多的學(xué)生真正走出陰影，過上健康、愉快的大學(xué)生活。

參考文獻(xiàn):

[1]金磊:加強(qiáng)我國(guó)城鄉(xiāng)綜合減災(zāi)規(guī)劃設(shè)計(jì)的建議——寫在汶川“5·12”大地震后的科學(xué)思考[J].安全,2008,6:1～3

篇6

小學(xué)誠(chéng)信守禮美德少年事跡材料【1】一、對(duì)人守信，對(duì)事負(fù)責(zé)

徐正義同學(xué)說出來的話，總是能做到。他家住在學(xué)校附近，班主任老師就把本班教室門的鑰匙交給他管理，要他早晨開教室門，放學(xué)后鎖教室門。他答應(yīng)了。每天上學(xué)，總是早早趕到教室將門打開，放學(xué)后，堅(jiān)持鎖好門回家，六年如一日，星期一很早他就催爸爸用摩托車送他到學(xué)校去開門。可是不巧，車壞了。他急哭了，這怎么辦呀?我遲到了，同學(xué)們?cè)趺茨苓M(jìn)教室。她硬是找爸要錢打的趕到學(xué)校及時(shí)開了教室門，沒有失去對(duì)班主任的承諾。這件事雖小，但他能堅(jiān)持六年時(shí)間而不失一次信，就說明徐正義同學(xué)是個(gè)對(duì)人守信，對(duì)事負(fù)責(zé)的好少年。

徐正義同學(xué)在校的六年里，是這個(gè)班的班長(zhǎng)，平時(shí)愛學(xué)習(xí)， 守紀(jì)律，學(xué)習(xí)也很認(rèn)真，是班主任老師的好助手。有一次，他班有個(gè)同學(xué)突發(fā)急性闌尾炎，要住院治療。出院后，回家休養(yǎng)這段時(shí)間會(huì)耽誤學(xué)習(xí)，加上這個(gè)同學(xué)家離學(xué)校較遠(yuǎn)，有五里多路，家長(zhǎng)接送很不方便，家長(zhǎng)和老師都很著急。這時(shí)候，徐正義同學(xué)主動(dòng)站出來說：“老師、阿姨不要著急，我和學(xué)習(xí)委員每天放學(xué)后到他家給他補(bǔ)課。”徐正義就堅(jiān)持每天騎單車載她去給這個(gè)同學(xué)補(bǔ)課，風(fēng)雨無阻，堅(jiān)持了整整半個(gè)月。這個(gè)同學(xué)病好了，學(xué)習(xí)也沒有耽誤。同學(xué)的母親很是感動(dòng)，說：“這孩子真守信用，真的能堅(jiān)持天天來給我家孩子補(bǔ)課，真是個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的好孩子。”

二、誠(chéng)信守則，實(shí)事求是

徐正義同學(xué)不但誠(chéng)實(shí)守信，同時(shí)能做到實(shí)事求是，堅(jiān)持原則。有一次，比他大兩歲的表哥到家做客，躲在他家后屋抽煙，被他發(fā)現(xiàn)了，求他不要告訴別人，但他心里明白，隱瞞不報(bào)就是包庇，于是他就跟家長(zhǎng)報(bào)告了表哥的情況，讓舅舅監(jiān)督好自己的親表哥。

以上是徐正義同學(xué)作為誠(chéng)實(shí)守信好少年的主要事跡。同時(shí)，該同學(xué)品學(xué)兼優(yōu)，表現(xiàn)突出，今年上期還被評(píng)為“三好學(xué)生”在全鎮(zhèn)“親近課本”朗讀比賽中榮獲一等獎(jiǎng)。在全旗中華魂主題教育活動(dòng)正文比賽中榮獲三等獎(jiǎng)。

小學(xué)誠(chéng)信守禮美德少年事跡材料【2】代夢(mèng)瑤是杜莊學(xué)區(qū)第一小學(xué)的一名普通學(xué)生。在家里，她是個(gè)尊敬長(zhǎng)輩、獨(dú)立自強(qiáng)的好孩子;在學(xué)校，她是位勤奮學(xué)習(xí)、心系集體、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)的優(yōu)秀少先隊(duì)員;在村里，她是個(gè)人見人愛、勤勞助人的好孩子;在社會(huì)，她是一位誠(chéng)實(shí)守信，熱心公益活動(dòng)的好少年。

她勤奮學(xué)習(xí)，每門功課都名列前茅。她尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)， 從老師的辛勤耕耘中，一點(diǎn)一滴積累著收獲;從老師的諄諄教誨中，不斷塑造日益豐滿的自我。對(duì)于學(xué)校大隊(duì)部，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)她倍加愛護(hù)，只要是集體活動(dòng)都會(huì)有她快樂的身影;在班集體中更不用說，班集體的事情都會(huì)主動(dòng)承擔(dān)任務(wù)，帶領(lǐng)同學(xué)們協(xié)助老師開展好各項(xiàng)活動(dòng) 早在她讀二年級(jí)的時(shí)候，她在放學(xué)的路上，撿到一個(gè)錢夾子，里面裝著錢和一個(gè)手機(jī)。她用這個(gè)手機(jī)找到了正在著急尋找錢包的失主。后來失主找到學(xué)校大隊(duì)部，寫了表?yè)P(yáng)信，感謝學(xué)校出了如此拾金不昧的好學(xué)生，學(xué)校大隊(duì)部也號(hào)召全校學(xué)生向她學(xué)習(xí)。

篇7

關(guān)鍵詞：學(xué)科特點(diǎn) 實(shí)際 科學(xué)合理 提高課堂效率

隨著信息時(shí)代的到來，信息技術(shù)手段被廣泛應(yīng)用到教育教學(xué)過程的各個(gè)方面。教師們深切感受到了隨之帶來的巨大變化和優(yōu)越性，欣喜之余也隱隱約約的發(fā)覺，這種改變也有所“缺失”，失去了一些教育教學(xué)過程中傳統(tǒng)的并且是優(yōu)秀的東西。出現(xiàn)了一些比如信息技術(shù)手段運(yùn)用過濫、大多數(shù)實(shí)際實(shí)驗(yàn)被“模擬實(shí)驗(yàn)”代替、嘩眾取寵等現(xiàn)象，與當(dāng)前的素質(zhì)教育、新課程理念相違背。因此，如何發(fā)揮課堂教學(xué)這一主陣地的作用，與時(shí)俱進(jìn)，科學(xué)合理利用信息技術(shù)手段，整合課堂資源，提高課堂效率，值得探討。下面著重分析當(dāng)前信息技術(shù)運(yùn)用過程中存在的主要問題，探討相應(yīng)的解決對(duì)策：

一、信息技術(shù)手段運(yùn)用過濫，使得它在教學(xué)過程中的輔助地位發(fā)生改變

近年來，信息技術(shù)手段在教育教學(xué)工作中的運(yùn)用可以說非常普遍，從教師的備課、上課到學(xué)生的作業(yè)布置等各個(gè)方面，極大地方便了教師的教育教學(xué)工作，設(shè)計(jì)的教案、習(xí)題、問題、情景等都非常生動(dòng)活潑，深受學(xué)生的喜愛。與此同時(shí)，信息技術(shù)手段“滿堂灌”的現(xiàn)象越來越普遍，一堂課從頭至尾都使用課件，整堂課就變成了課件的演示課，教師變成了課件的操作者，學(xué)生面對(duì)的是課件而不是教師，“滿堂灌”的教學(xué)模式依舊未變。

對(duì)此，在教學(xué)過程中，應(yīng)結(jié)合新課程改革，根據(jù)物理學(xué)科的特點(diǎn)，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用尊重學(xué)生的主體地位，精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)過程以及教學(xué)環(huán)節(jié)，積極引導(dǎo)，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用。同時(shí)利用信息技術(shù)手段，整合物理課程資源，充分考慮如何通過信息技術(shù)與物理課程的優(yōu)化組合，達(dá)到教學(xué)過程的最優(yōu)化，引導(dǎo)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)的全過程，有目的、有步驟地啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生去探索，獲得知識(shí)、方法和技能，達(dá)到知識(shí)和能力同步提高，落實(shí)學(xué)生的主體地位，更好地實(shí)現(xiàn)以人為本。

二、過多地使用模擬實(shí)驗(yàn)來代替實(shí)際實(shí)驗(yàn)，對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ奶岣弋a(chǎn)生嚴(yán)重影響

實(shí)驗(yàn)是物理教學(xué)的必要手段，在教育教學(xué)中占有相當(dāng)重要的位置。然而，在實(shí)際的教育教學(xué)過程中，較為普遍的現(xiàn)象是，有許多的分組實(shí)驗(yàn)（包括大部分演示實(shí)驗(yàn)）被多媒體代替，一方面學(xué)生接受實(shí)驗(yàn)鍛煉的機(jī)會(huì)被剝奪，另一方面，過多過濫地使用模擬實(shí)驗(yàn)，使得人工模擬實(shí)驗(yàn)的可信度降低，學(xué)生會(huì)對(duì)所懷疑的信息產(chǎn)生誤解，甚至喪失質(zhì)疑、創(chuàng)新的欲望和能力，重新回到機(jī)械接受記憶的老路上。

在實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中，教師與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的感情交流、教師人格力量的感染和熏陶等等，都是任何現(xiàn)代媒體難以替代的。作為物理教師，不能根據(jù)自己的主觀判斷，輕易取消那些原本有條件在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)，應(yīng)該充分相信學(xué)生，讓他們主動(dòng)參與其中，發(fā)揮聰明才智，獨(dú)立設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，利用物理實(shí)驗(yàn)，發(fā)揮主觀能動(dòng)作用，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，在提高物理學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)，培養(yǎng)他們的相關(guān)能力。

三、多媒體教學(xué)應(yīng)用中的嘩眾取寵現(xiàn)象、盲目使用他人課件現(xiàn)象屢屢發(fā)生

使用多媒體手段的確為教育教學(xué)工作注入了許多活力，使得長(zhǎng)期困擾教師的問題，諸如某些過于抽象、死板單調(diào)的知識(shí)點(diǎn)、教學(xué)難點(diǎn)迎刃而解，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不斷提高，教學(xué)效果有了一定的提高。同時(shí)也出現(xiàn)了一些大家不愿意看到的現(xiàn)象，教師在廣泛使用多媒體技術(shù)的過程中，在求新、求異、求鮮上大做文章，本來這也無可厚非，然而過分追求各種各樣的多媒體效果，比如動(dòng)畫、聲音、特效等，這樣做不僅會(huì)使學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到無關(guān)的聲音和動(dòng)畫上去，分散學(xué)生的注意力，而且在有限的45分鐘時(shí)間內(nèi)，學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握、重點(diǎn)知識(shí)的理解、難點(diǎn)知識(shí)的突破上肯定會(huì)產(chǎn)生不良影響，課堂教學(xué)的效果也會(huì)大打折扣。因此實(shí)施多媒體教學(xué)切忌花拳繡腿、華而不實(shí)、嘩眾取寵。

篇8

八寶玫瑰鏡糕,作為西安海濤小吃培訓(xùn)中心的當(dāng)家“花旦”,真可謂是歷久彌新,長(zhǎng)盛不衰。細(xì)細(xì)算來,八寶玫瑰鏡糕已成功走過了近5個(gè)年頭。因全國(guó)市場(chǎng)太大,有的學(xué)員可能還在猶豫不決,有的學(xué)員已經(jīng)成功獲利,有的學(xué)員剛剛學(xué)成而歸,有的學(xué)員卻千里登門致謝。總之,八寶玫瑰鏡糕招商至今,仍然持續(xù)火爆,總部每天都有應(yīng)接不暇的咨詢電話和絡(luò)繹不絕的拜訪學(xué)員。

八寶玫瑰鏡糕,本是西安海濤小吃培訓(xùn)中心當(dāng)家人張海濤老師的家傳絕藝。以糯米粉為主要原料,需嚴(yán)格按照祖?zhèn)髅胤脚渲?用特制木料雕刻成的蒸籠進(jìn)行蒸制。推廣時(shí)為了各地食客的口味差異,張海濤老師還在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,又成功開發(fā)出了沙拉、麻辣、奶油、玫瑰、芝麻、果仁、果醬、草莓、菠蘿、鮮橙、山楂、花生、哈密瓜等20余種口味,色澤鮮嫩誘人,口感松軟無比,蜜汁唇齒留香。

每個(gè)八寶玫瑰鏡糕的成本只需0.1―0.2元,零售價(jià)卻高達(dá)1―2元,每人每日最少可做500個(gè),可獲純利400元。投資成本僅需880元,西安海濤小吃培訓(xùn)中心為其提供(包括特制蒸籠兩套+專用蒸鍋+技術(shù)資料+光盤+專用器具+pop海報(bào)+糯米粉+四色糖粒+小竹簽+彩色圖片)所有經(jīng)營(yíng)用具,投資者只需準(zhǔn)備爐具便可成功接產(chǎn)。

篇9

 

微信運(yùn)營(yíng)的個(gè)人心得體會(huì)1

 

一、什么是微信公眾賬號(hào)

 

微信公眾平臺(tái)是騰訊公司在微信的基礎(chǔ)上新增的功能模塊，通過這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信的公眾號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音、視頻、圖文消息五個(gè)類別的內(nèi)容。目前微信公眾平臺(tái)支持PC端網(wǎng)頁(yè)、登錄，并可以綁定私人帳號(hào)進(jìn)行群發(fā)信息。微信公眾賬號(hào)又分為服務(wù)號(hào)跟訂閱號(hào)

 

特點(diǎn)：

 

1.代表著個(gè)人的信賴官方品牌

 

2.信息快播傳播窗口

 

3.一對(duì)多微友互動(dòng)平臺(tái)

 

4.強(qiáng)關(guān)系高粘度的一個(gè)建設(shè)工具

 

5.目標(biāo)客服戶消費(fèi)行動(dòng)的數(shù)據(jù)分析

 

二、如何增加微信粉絲

 

1、加入微信聚

 

微信聚的平臺(tái)有好幾個(gè)，把你的微信提交上去，增加曝光率!好奇心會(huì)為你帶來很多粉絲.

 

2、各大社區(qū)處處留情

 

QQ、博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)等等，各個(gè)社交網(wǎng)站，軟文寫的好，一日破萬，這都不是事，用心做你能行

 

3、微信互推

 

微信最快漲粉絲的方法，以大號(hào)帶小號(hào)，以奇號(hào)帶企號(hào)!粉絲上千后，組隊(duì)互推?最強(qiáng)的漲粉絲的技巧?具體實(shí)戰(zhàn)看我們的微信名：環(huán)球雅思南京分校

 

4、以微博帶微信

 

利用產(chǎn)品官方微博的原有受眾基數(shù)，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并了全新的關(guān)于微眾號(hào)推廣的新段子，通過微博大號(hào)帶動(dòng)，為微信的號(hào)碼帶來了第一波受眾。 當(dāng)然前提是產(chǎn)品的官網(wǎng)全新改版，以二維碼微信為主流視覺導(dǎo)向，同時(shí)開啟了短線互動(dòng)活動(dòng)，利用贈(zèng)送禮品的契機(jī)吸引受眾的關(guān)注度和參與掃描量。

 

5、無活動(dòng)不營(yíng)銷

 

活動(dòng)是吸引粉絲最快速的一種方式。

 

三、微信的內(nèi)容與消息推送

 

公眾賬號(hào)微信需要做好部分的消息關(guān)鍵詞回復(fù)跟自動(dòng)回復(fù)，啟用開發(fā)模式可以使用更多的微信回復(fù)功能。

 

微信公眾賬號(hào)-服務(wù)號(hào)每個(gè)月的群發(fā)消息功能是有限制的，所以我們要選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)容去發(fā)送。比如企業(yè)大型活動(dòng)，節(jié)假日活動(dòng)祝福，學(xué)習(xí)資料分享等 微信的內(nèi)容，選擇合適的圖片很重要，經(jīng)常去和相關(guān)的微博和網(wǎng)站里獲取一些行業(yè)里的圖片，做微信營(yíng)銷要重視細(xì)節(jié)。并且圖文要匹配不能文不對(duì)圖。細(xì)分版塊，因?yàn)榘鎵K是供不同層次客戶選擇分享的，也是讓讀者有挑選的余地。

 

推送內(nèi)容，晚上或者下午推送內(nèi)容最好，因?yàn)橐紤]這些時(shí)間段讀者有足夠的時(shí)間來閱讀，白天推送內(nèi)容，適合做產(chǎn)品的促銷，當(dāng)時(shí)顧客可以訂購(gòu)產(chǎn)品，帶來產(chǎn)品真正的銷售。

 

四、微信活動(dòng)與互動(dòng)

 

如果只是單純的發(fā)硬廣，我的微信的號(hào)碼是：O_Winner，關(guān)注我吧!這樣的轉(zhuǎn)化率基本上為零。但是簡(jiǎn)單的配合一些有新意的活動(dòng)，那么這就不僅僅是一個(gè)廣告了，而更像是一次浪漫的交友活動(dòng)。比如做一些抽獎(jiǎng)，關(guān)注有禮活動(dòng)來吸引大家，使用開發(fā)模式常用到的微信活動(dòng)工具

 

傳統(tǒng)型工具

 

數(shù)字抽獎(jiǎng)、文字游戲、看圖猜猜、搖一搖

 

時(shí)髦型工具

 

刮刮卡、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、一戰(zhàn)到底、有獎(jiǎng)競(jìng)猜

 

會(huì)員卡、問卷調(diào)查等

 

客戶互動(dòng)的三個(gè)法則

 

問題解答，危機(jī)處理，互動(dòng)營(yíng)銷

 

五、微信公眾賬號(hào)營(yíng)銷策略

 

一、內(nèi)容為王，發(fā)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

 

微信的公眾平臺(tái)曾命名為“官號(hào)平臺(tái)”和“媒體平臺(tái)”，最終定位為“公眾平臺(tái)”，無疑讓我們看到一個(gè)微信對(duì)后續(xù)更大的期望。和微博早期從明星戰(zhàn)略著手不同，微信此時(shí)已經(jīng)有了億級(jí)的用戶，挖掘自己用戶的價(jià)值，為這個(gè)新的平臺(tái)增加更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，創(chuàng)造更好的粘性，形成一個(gè)不一樣的生態(tài)，想必是平臺(tái)發(fā)展初期更重要的方向。

 

二、對(duì)平臺(tái)的培育

 

目前的微眾號(hào)有兩類，“認(rèn)證帳號(hào)”和普通的“公眾帳號(hào)”有一些區(qū)別。任何人可以注冊(cè)微眾號(hào)，但是而申請(qǐng)認(rèn)證則至少需要 1000 人個(gè)關(guān)注。這種對(duì)品牌的認(rèn)證可以更好的在前期控制公眾號(hào)的質(zhì)量?jī)?nèi)容，在一個(gè)海量的開放平臺(tái)，這種示范和培育對(duì)平臺(tái)的發(fā)展無疑也是相當(dāng)必要的。

 

三、品牌的傳播

 

平臺(tái)登錄頁(yè)面最底部的“我的品牌，上億人看見”充分展示了微信對(duì)這個(gè)品牌平臺(tái)的自信。

 

這里值得注意的是，微信可以借助個(gè)人關(guān)注頁(yè)和內(nèi)容推送頁(yè)，實(shí)現(xiàn)品牌的病毒式傳播。每一個(gè)人的個(gè)人信息頁(yè)，都會(huì)出現(xiàn)所關(guān)注的品牌 LOGO。你的朋友在關(guān)注你的時(shí)候，也可以知道你的偏好和關(guān)注。當(dāng)然，你也可以選擇是否展示品牌，例如，品牌認(rèn)證加V，更好的體現(xiàn)官方的品牌標(biāo)志。

 

四、平臺(tái)互動(dòng)的創(chuàng)新

 

人們很容易聯(lián)想到微博。特別是今天我把消息到微博上后，很多回復(fù)都把它們兩者相提并論。

 

不過，在我看來，它們是兩種不同形態(tài)的媒體。微博有更強(qiáng)烈的傳播和媒體屬性，而微信有更強(qiáng)的粘性和溝通感覺，是一個(gè)私密紐帶。目前，關(guān)注同一公眾號(hào)(品牌)的用戶之間也沒有(社交)交集，人們關(guān)注，可能只是更直接的獲得有用、有趣的信息。而對(duì)于公眾帳號(hào)，這個(gè)過程則是了解和接觸特定目標(biāo)群體的直接、便利的途徑。

 

雖然在終端的呈現(xiàn)上，微信是一個(gè)交流的工具。但實(shí)質(zhì)上，微信通過這個(gè)公眾平臺(tái)提供的，是一個(gè)去中心化的平臺(tái)。人們會(huì)更喜歡雙向的溝通和交流。在這個(gè)平臺(tái)，任何人可以，任何人可以有自己的族群。當(dāng)對(duì)明星的仰望成為手機(jī)的直接交互后，去中心化成為必然。你所需要的，是自己的獨(dú)特價(jià)值。這甚至和商業(yè)模式無關(guān)，因?yàn)闊o論媒體、商家、個(gè)體，無論大小品牌，都可以在同樣的平臺(tái)伸展。

 

六，小結(jié)

 

目前微信承載了騰訊太多的預(yù)期，也承載了外界創(chuàng)業(yè)者太多的預(yù)期。微信商業(yè)化過程中必然有很多技術(shù)產(chǎn)品與商業(yè)的博弈，如何在商業(yè)價(jià)值與用戶體驗(yàn)之間達(dá)成平衡?

 

這個(gè)時(shí)候就需要話事人有強(qiáng)大的定力，堅(jiān)持自己的方向。我以為，對(duì)產(chǎn)品有著完美追求的張小龍有這個(gè)定力。

 

微信其實(shí)正處在一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，對(duì)騰訊而言，控制得好，微信將繼續(xù)高速成長(zhǎng)，如果對(duì)平臺(tái)監(jiān)管失控，用戶體驗(yàn)下降 ，用戶的流失同樣也很快。

 

“一個(gè)系統(tǒng)它真的有生命力的話，肯定會(huì)有草和樹木長(zhǎng)起來，不需要我們?nèi)ネ苿?dòng)。”未來的

 

商業(yè)對(duì)微信非常有信心。

 

商業(yè)化的微信，需要慢慢走，需要在用戶體驗(yàn)中一步步前行。

 

這次微信團(tuán)隊(duì)對(duì)公眾平臺(tái)營(yíng)銷的表態(tài)，其實(shí)就是一次降溫降速。使用微信公眾平臺(tái)的人，同樣也需要理性。

 

微信運(yùn)營(yíng)的個(gè)人心得體會(huì)2

 

在互聯(lián)網(wǎng)信息世界中，我們一直在關(guān)注三大網(wǎng)絡(luò)科技平臺(tái)，他們分別是搜索引擎的百度;社交應(yīng)用的騰訊，電子商務(wù)的阿里巴巴。

 

然而，風(fēng)云突變的時(shí)代，變得你不敢想象，變得你措手不及，變得你叫苦不迭!特別是去年以來一夜之間風(fēng)靡全球 攻城拔寨 以迅雷不及掩耳之勢(shì)占領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)民陣營(yíng)的騰訊變種產(chǎn)品微信已經(jīng)是威震八方、威力無邊了。

 

其實(shí)，微信的火爆早就在6年前我就已經(jīng)預(yù)言過：“未來的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，一定是能讓網(wǎng)民逐漸動(dòng)心 逐步動(dòng)情 容易動(dòng)手 彼此互動(dòng)的應(yīng)用”。

 

今天，全國(guó)到處在瘋狂的搞微信營(yíng)銷，連以前叫囂微博是最牛的營(yíng)銷平臺(tái)的人也快速轉(zhuǎn)移到微信平臺(tái)商來了。但是，這種急功近利的思想遲早會(huì)把客戶玩跑會(huì)把微信玩怒，更會(huì)把公司玩廢。

 

為了徹底研究微信的科學(xué)營(yíng)銷手法，為了靜下心來研究網(wǎng)民，本人放棄了沿海高收入的工作，隱身在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，經(jīng)過6個(gè)月的體驗(yàn) 揣摩 實(shí)戰(zhàn)，取得了一些小小的療效，為了幫助我們社會(huì)那些低收入的工薪層 草根族，現(xiàn)通過博文分享我的微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)感悟和經(jīng)營(yíng)，望博友們加以指正。

 

具體歸納為6條：“取好平臺(tái)名字;內(nèi)容為王;商業(yè)娛樂相結(jié)合;關(guān)注自然增長(zhǎng)規(guī)律;引導(dǎo)分享;回復(fù)讀者;圖文并茂。當(dāng)然，還有一點(diǎn)，那就是，做微信營(yíng)銷同樣需要良好的心態(tài)。

 

下面和大家分享一下作微信公眾平臺(tái)的一些感悟：

 

1、微信公眾平臺(tái)名字非常重要，做好微信營(yíng)銷，首先就是定位，你的微信賬號(hào)究竟是用來干什么的?你想吸引什么樣的客戶群體，你就該起與這個(gè)客戶群體相關(guān)名字!他是從事教育培訓(xùn)行業(yè)的，在運(yùn)作微信的時(shí)候，他就定位在培訓(xùn)方面，當(dāng)時(shí)也弄了好幾個(gè)賬號(hào)，主要做的就是銷售心理學(xué)這個(gè)，當(dāng)時(shí)他是想吸引做銷售的朋友來關(guān)注，所以就打算做銷售方面的微信，在起名字的時(shí)候也花了幾個(gè)小時(shí)琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度銷售的指數(shù)，發(fā)現(xiàn)百度指數(shù)最高的是“銷售心理學(xué)”這個(gè)詞，所以就起了這個(gè)名字，既然定了名字，也得定位好內(nèi)容，所以在這個(gè)微信賬號(hào)上的內(nèi)容，全部都是與銷售心理學(xué)有關(guān)的，而不是一些什么銷售技巧之類!

 

2、內(nèi)容才是吸引讀者關(guān)注的王道，在這個(gè)微信每天的分享都是與銷售心理學(xué)有關(guān)的，而不是一些銷售技巧，而是探討銷售員的心理、客戶的心理這些，他個(gè)人認(rèn)為，定位好一個(gè)內(nèi)容，就需要專注一塊的內(nèi)容才行。在這里想提提他的另外一個(gè)微信號(hào)，另外一個(gè)名詞是名師智慧，由于沒有定位好，也是和銷售心理學(xué)這個(gè)一起做的，到目前還是幾百個(gè)人關(guān)注，他總結(jié)了一下這兩個(gè)同一天運(yùn)作，而且也都采用差不多的方式操作，為什么卻相差那么遠(yuǎn)?他認(rèn)為主要都是在內(nèi)容定位這方面做得不好，名師智慧這個(gè)平時(shí)分享都比較雜，今天分享一下這個(gè)，明天分享一下那個(gè)，不像銷售心理學(xué)這樣完全是圍腰銷售心理方面去做內(nèi)容。

 

3、文化(知識(shí))、商業(yè)(廣告)、娛樂三者結(jié)合，他認(rèn)為不管是網(wǎng)站也好，微信也好，想要做好用戶體驗(yàn)，必須這三者結(jié)合才行，如果單純是分享知識(shí)，沒有商業(yè)的支撐，很難運(yùn)作下去，畢竟他們做微信都是想通過微信來為他們帶來財(cái)富的，沒有娛樂一下，別人會(huì)覺得你這個(gè)微信很單調(diào);如果單純是商業(yè)信息，別人會(huì)取消關(guān)注你，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，廣告本來就很多了，誰也不想關(guān)注一個(gè)全部都是廣告的微信，每天都讓廣告塞滿;如果全是娛樂，娛樂的微信到處都是，也比較膚淺，你沒有很好的創(chuàng)意別人也不會(huì)關(guān)注你。他在操作銷售心理學(xué)這個(gè)賬號(hào)，如果按照100%來計(jì)算的話，85%都是放在知識(shí)分享上面，10%放在了娛樂方面，5%放在了商業(yè)上面。知識(shí)就是分享銷售心理學(xué);娛樂主要是利用自動(dòng)回復(fù)做一些趣味心理測(cè)試，每周都為讀者搞個(gè)趣味心理測(cè)試，而每次的趣味測(cè)試都都會(huì)迎來比前一天多幾十個(gè)上百個(gè)的關(guān)注，讀者回復(fù)消息也非常多的，當(dāng)然，他也不可能天天都來一條趣味測(cè)試，那樣就把他的微信賬號(hào)跑題了，他覺得適當(dāng)就好;商業(yè)就是他們培訓(xùn)的課程廣告，其實(shí)在關(guān)注量5000人之前，他是沒有發(fā)過一個(gè)廣告，達(dá)到5000人之后，到現(xiàn)在一共發(fā)了3次廣告，效果還不錯(cuò)，每次都要十幾個(gè)報(bào)名過來參加他們課程的，由于他們公司主要在東莞開課，所以都是一些珠三角地區(qū)的朋友過來參加他們的課程，咨詢方面每次都有二三十個(gè)，但是很多都是因?yàn)樵谕馐。跃蜎]有過來了。

 

4、關(guān)注的自然增長(zhǎng)規(guī)律，10個(gè)人關(guān)注花了1周，100個(gè)人關(guān)注花了差不多1個(gè)月，1000個(gè)人關(guān)注花了差不多2個(gè)月，5000人關(guān)注花了3個(gè)月，10000人關(guān)注花了4個(gè)月多幾天。剛開始的運(yùn)作的時(shí)候，他僅僅在他的私人賬號(hào)朋友圈那里分享一下，也沒有推薦給任何人來關(guān)注，所以一個(gè)星期才加了 10來個(gè)人，到第二周之后一天就有5個(gè)人來關(guān)注，這一個(gè)月下來就差不多100來個(gè)人了。關(guān)注到了100個(gè)人之后，幾乎每天成遞增的形式了，從十幾個(gè)到二十幾個(gè)到三十幾個(gè)到四十幾個(gè)這樣增加，到了第二個(gè)月就差不多有了1000人。當(dāng)?shù)搅?000人關(guān)注的時(shí)候，每天的增加人數(shù)就大概在70-150之間了。達(dá)到 10000關(guān)注之后，現(xiàn)在每天都有兩三百位關(guān)注遞增趨勢(shì)。所以，對(duì)他來說，都是一步一個(gè)腳印的過來的，因?yàn)樗膊幌朐囉檬裁次⑿艩I(yíng)銷軟件，感覺那樣帶來的客戶群體不是他想要的，而他們主動(dòng)來加他的關(guān)注的，才是真正對(duì)他們內(nèi)容感興趣，也是他們真正的目標(biāo)客戶群體!

 

5、需要引導(dǎo)讀者分享你的微信，在操作的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)哪天引導(dǎo)讀者分享到朋友圈，那天增加的人數(shù)就遞增，如果沒有引導(dǎo)他們，第二天一看，都有時(shí)候會(huì)有下降的，試了好幾次單純是分享，文章后面沒有什么引導(dǎo)關(guān)注的信息，那一天的關(guān)注量就會(huì)比前一天的呈下降趨勢(shì)。其實(shí)他的引導(dǎo)語(yǔ)也很簡(jiǎn)單的：“歡迎分享到朋友圈讓更多朋友學(xué)習(xí)一下，更多精彩分享請(qǐng)關(guān)注銷售心理學(xué)微信，每天為您分享一點(diǎn)銷售心理學(xué)，微信號(hào)：HLWYXPX”，但是發(fā)現(xiàn)寫上這句話與沒有這句話，每天的粉絲關(guān)注量都會(huì)差好遠(yuǎn)!因?yàn)槿绻銢]有引導(dǎo)他們分享到朋友圈，很多讀者看完你的文章就退出來了，不會(huì)刻意的去分享到朋友圈;還有的就是當(dāng)他分享到朋友圈之后，他的朋友看到了這篇文章，感覺比較好，但是如果你沒有引導(dǎo)他關(guān)注你的微信號(hào)，他也不會(huì)主動(dòng)去關(guān)注你，所以在后面放上了一個(gè)微信號(hào)，也有很多人愿意去加關(guān)注你的!剛開始的那時(shí)候，由于微信版本4.3，別人點(diǎn)擊右上角還看不到查看官方賬號(hào)信息，所以那時(shí)候他的引導(dǎo)語(yǔ)把怎么加關(guān)注的步驟都一步一步的列出來了。總結(jié)就是：讀者都比較懶，需要你主動(dòng)去引導(dǎo)他們，別人才愿意替你完成一下這些動(dòng)作!

 

6、與讀者互動(dòng)，別人發(fā)一些銷售方面相關(guān)問題的時(shí)候，他都會(huì)認(rèn)真的幫助他，回復(fù)他。畢竟別人面對(duì)的不是一個(gè)機(jī)器人，而是背后有個(gè)活生生的人，與讀者互動(dòng)才能增加他的粘度，在互動(dòng)的過程中，他也順便的推廣了一下，比如一個(gè)讀者問道怎么做好銷售，然后他看到他的問題之后，就回復(fù)他，然后再在后面說:“如果您感覺他們的解答對(duì)您有幫助，歡迎你推薦一下你身邊做銷售的朋友也來關(guān)注一下他們的微信號(hào)，很樂意為您服務(wù)”!這樣別人看了都會(huì)回復(fù)：“好，一定，非常感謝你”等等這些感謝的話語(yǔ)。當(dāng)然，自動(dòng)回復(fù)也是非常重要的，畢竟他們不可能時(shí)時(shí)刻刻都守在電腦前看他們，一開始關(guān)注人數(shù)不多的時(shí)候，與他們一對(duì)一溝通還是比較容易，但后面人數(shù)多了，確實(shí)有點(diǎn)困難的，需要話費(fèi)非常大的時(shí)間，所以設(shè)置好一些基本的問題是必要的，他的方法就是，看讀者問到的問題大概都是哪些，然后就以那些關(guān)鍵詞做自動(dòng)回復(fù)。其實(shí)對(duì)于關(guān)注銷售心理學(xué)微信的朋友來說，問題無非就是怎么做好銷售，怎么處理客戶之間的關(guān)系，怎么溝通這些，所以他也做了一些相關(guān)的自動(dòng)回復(fù)!

 

7、圖文圖片吸引人，圖片方面也是他認(rèn)為非常重要的一點(diǎn)，之前使用皮皮微信推送文章的時(shí)候就非常有感覺的，只要哪天的圖片做得比較吸引人，那天的閱讀 PV就比前一天高出很多，因?yàn)槟闳绻扑鸵粭l圖文，別人打開你的微信號(hào)的時(shí)候，看到圖片就是第一印象，如果第一印象感覺好了，他們就自然點(diǎn)擊進(jìn)去閱讀一下內(nèi)容了。而且他還發(fā)現(xiàn)，只要哪天的圖片做得有吸引力的，他把文章分享到他的私人微信朋友圈里面，那一天轉(zhuǎn)發(fā)分享的朋友特別多!但是，他不是說要使用一些誘惑的圖片，作為一個(gè)分享知識(shí)的微信號(hào)來說，如果過于誘惑就顯得膚淺、沒素質(zhì)了，他認(rèn)為圖片還是要和你的文章主題有點(diǎn)相關(guān)的，同時(shí)有點(diǎn)吸引力的，比如他文章當(dāng)中有一些結(jié)交人脈之類的，他就會(huì)找一張酒會(huì)美女拿著酒杯的圖片，這張圖片看上去既符合主題，又顯得高貴、有吸引力。他自己發(fā)現(xiàn)有時(shí)候找圖片花的時(shí)間比做文章還要長(zhǎng)，目的就是為了找一張有吸引力一點(diǎn)的圖片!

篇10

一、創(chuàng)設(shè)樂學(xué)情境，提高學(xué)習(xí)興趣

創(chuàng)設(shè)生動(dòng)的教學(xué)情境，對(duì)數(shù)學(xué)課堂的心理氛圍進(jìn)行優(yōu)化，可以大大提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。數(shù)學(xué)是一門云集乏味的數(shù)的運(yùn)算、抽象的概念、一成不變的定理以及生硬的法則的課程，相比于英語(yǔ)、語(yǔ)文等課程，這門課程顯得尤其枯燥。所以，老師應(yīng)當(dāng)使用學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)索材以及生動(dòng)、有趣的教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建有趣生動(dòng)的教學(xué)情境提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，使學(xué)生在課堂教學(xué)中感受到快樂。比如說在學(xué)習(xí)一年級(jí)數(shù)學(xué)（蘇教版）《金色的秋天》這一課時(shí)，老師就可以用“分蘋果”幫助學(xué)生學(xué)習(xí)加減法，像老師這里有五個(gè)蘋果，分給笑笑兩個(gè)，老師這里還有幾個(gè)呢；老師這里有五個(gè)蘋果，笑笑又給了老師兩個(gè)，那么老師手里還有幾個(gè)蘋果呢等等。這樣貼近生活的設(shè)計(jì)使得學(xué)生愿意參與到課堂活動(dòng)中，并產(chǎn)生極大的求知欲，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，使學(xué)生出現(xiàn)“我要學(xué)”的情感，從而認(rèn)真學(xué)習(xí)，并從收獲中得到滿足感，得到幸福感。

二、倡導(dǎo)積極合作，體驗(yàn)幸福過程

積極心理學(xué)比較注重成員之間的交流合作。在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)尤其是做題的時(shí)候，學(xué)生往往會(huì)遇到很多困難，這時(shí)老師就要教育學(xué)生不要懼怕問題，而是要直面困難，并給予學(xué)生更多的時(shí)間，使學(xué)生能夠有充足的時(shí)間研究解決問題的方法，尤其是在學(xué)生在黑板上做題時(shí)，老師更要給予耐心和提示，鼓勵(lì)學(xué)生完成，鼓勵(lì)學(xué)生說出自己的看法或者是讓其他的學(xué)生說出自己的方法和思路，最后教師講析。只有學(xué)生自己經(jīng)歷了解題的過程，才能感到解題帶來的成功感，并學(xué)會(huì)師生合作，如此學(xué)生才能被激發(fā)起更大的勇氣以及更高昂的斗志向新的目標(biāo)前進(jìn)，從而在未來的學(xué)習(xí)生活中，以一種頑強(qiáng)的意志直面困難和挫折。比如說在講解《分?jǐn)?shù)的意義》（蘇教版小學(xué)數(shù)學(xué)五年級(jí)下冊(cè)）這一章節(jié)時(shí)，老師可以進(jìn)行這樣的活動(dòng)：準(zhǔn)備十個(gè)作業(yè)本、五支小塑管、八個(gè)瓶蓋、二十片圓形硬紙、十二支鉛筆、十六根粉筆、十五枚硬幣，發(fā)給不同的小組，然后讓學(xué)生使用老師提供的材料，將其分成一份一份的，再將其用分?jǐn)?shù)表示。在小組討論中，學(xué)生討論出非常多的分?jǐn)?shù)，例如一個(gè)小組的學(xué)生將20片圓形硬紙平均分成五組，各組均有4片圓形硬紙，老師在使用4/20表示這個(gè)分組時(shí)，學(xué)生就產(chǎn)生了疑問，經(jīng)過全班討論大部分學(xué)生可以明白：首先將這20片圓形硬紙看成一個(gè)整體，然后將其平均分成五份，也就是將“1”分成了5份，4片圓形硬紙成為一份，因此使用1/5來表示。如此從生活角度出發(fā)，結(jié)合實(shí)際，不但能夠提高學(xué)生的思維水平，還能使每個(gè)學(xué)生都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，提高學(xué)生的自信心。

三、強(qiáng)化積極心態(tài)，維持幸福體驗(yàn)