國際貿易術語論文范文

導語：如何才能寫好一篇國際貿易術語論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.1買賣雙方擁有的運輸實力是選擇貿易術語的先決條件對于買方來說，若在賣方國家設有辦事處，辦事處可以妥善處理運輸事宜，并可以找到價格合理、有信譽、有保障的運輸公司負責運輸，則可以選擇EXW術語進行物資采購；反之，則不要選擇EXW方式采購物資；對于賣方來說，若對于買方國家運輸條件、運輸渠道比較熟悉和了解，或在買方國家設有辦事處，可以選用DDP方式交貨，并且這種交貨方式對于買方更具吸引力和投標競爭力，也可以根據當事人的運輸實力，選擇其他運輸方式，如FOB、CIF、CIP等貿易術語。在實際操作中，FOB和CIF是對買賣雙方都比較適合經濟、可操作的術語，運用也最多。

1.2貨物需求時間是選擇貿易術語的又一決定因素貨物的需求時間即交貨時間是物資價格構成的主要因素之一，在選擇貿易術語時，應全面考慮。貨物的需求時間緊急，則運輸價格變動風險較小，選擇貿易術語時，根據買方具備的其他條件，進行選擇；貨物的需求時間較長，運輸價格變動風險較大，當處于運輸價格上漲時，可以選擇由對方承擔運輸費用的貿易術語成交。如采用CIF、CIP等C組貿易術語采購進口物資；采用FOB等F組貿易術語采購出口物資。若采用買方負責運輸的貿易術語采購某種物資時，則一定要將運輸費用及運費可能上漲的因素考慮到物資成交價格中去。

1.3有利于規避風險是選擇貿易術語的根本原則除了考慮成本因素外，還需考慮風險。如果承擔海運，出現風險之后雖然有保險賠付，但對貿易雙方都會產生影響。這樣的損失雖然會有保險補償，但采購方因為不能按時收到貨物受到的影響可能會比得到的保險補償還大，所以在選擇貿易術語時注意規避風險顯得格外重要。在國際貿易中，供方交貨一般都要經過長途運輸，而且運輸方式復雜，遇到各種自然災害、意外事故的可能性也較大，特別是出口國遇到戰爭或人為障礙或破壞的地區，則運輸途中風險更大。因此買賣雙方在選擇交易術語時，必須根據不用時期、地區及運輸線路和方式所能預測的風險情況，對貿易術語進行合理選擇。

1.4實現采購目標，是選擇貿易術語的最終原則在不違背招投標有關法律和規章的前提下，節約采購資金，采購性價比最優的產品，并保質、保量、及時供貨，是采購人的采購目標，也是物資采購部門永恒的話題。在實際業務中，選用貿易術語時對各因素的選擇應遵從如下準則：第一，在保障貨物、貨款安全的前提下選擇貿易術語；第二，在不違背國家法律、政策，以及最大限度實現采購目標的前提下選擇貿易術語；第三，采購人不能只看眼前，還要把眼光放開，注重長遠發展和社會效益，如力求在本國辦理運輸、保險業務，以促進本國的運輸業、保險業的發展；第四，以動態的、發展的眼光看待現實，并對現實狀況作出分析、預測，科學合理地找出解決問題的方法和途徑。

2貿易術語選擇的案例分析

某出口公司，向美國紐約州布法羅某進口商出口600噸山核桃仁，合同規定采購價格為5000美元/噸，為CIF紐約州布法羅，貨物裝船時間不得晚于當年的10月15日，貨物不得分批和轉運，需一次性直達到貨，并規定貨物應于11月30日前到達目的地，否則進口商有權拒收。出口商于10月7日裝船完畢，但船到美國紐約州西部伊利湖口岸時已是11月26日，此時港口已開始結冰。承運人擔心船舶駛往伊利湖東岸后出不來，便指示船長將貨物全部卸在西海岸港口，然后從該港改裝火車運往紐約州布法羅。待這批核桃仁運到布法羅時已是12月2日。于是進口商以貨物晚到為由拒絕提貨，提出除非降價15%以彌補其損失。幾經交涉，最終以出口方降價10%結案，該公司共損失30萬美元。

2.1案例分析本案例中合同簽訂的是CIF合同，但合同條款卻不是CIF條款，如規定賣方須承擔貨物不能按期到達目的港的風險。CIF合同是裝運合同，賣方只負責按合同規定將貨物在裝運港裝上船舶，越過船舷之后的一切風險、責任和費用均由買方承擔。本案在合同中規定了貨物到達目的港的時限條款，改變了合同的性質，使裝運合同變成了到達合同，即由簽訂的“CIF”——C組貿易術語變成了D組貿易術語。

2.2教訓及借鑒(1)進口方和出口方對于貿易術語沒有進行合理的選擇，雙方對于貿易術語的選擇也沒有真正達成一致和共識。(2)我國出口商對貿易術語CIF合同的相關規定還不了解，否則，就不會在合同中添加到貨期等限制性條款改變合同性質，以至于白白地將貨物送達目的地，還承受被對方降價10%的損失。(3)像核桃仁等季節性很強的商品，進口方往往要求限定到貨時間，賣方應采取措施減少風險，并將各種風險因素考慮到訂貨價格中去。(4)對有些運輸情況和細節(如貨輪在途時間等)估算不足，對當地的自然氣候(如冰凍期等)信息掌握不夠。從以上案例可以看出，國際貿易的物資采購，對于貿易術語的熟練掌握和合理選擇相當重要，它關系到物資采購效益和采購結果的成敗。

3結語

篇2

當前經濟環境下國際貿易對于中國企業技術創新的影響

一、引言

隨著我國加入世界貿易組織，對外開放程度進一步擴大，國際貿易在我國經濟發展中起到了非常重要的作用，為我國與世界接軌奠定堅實的基礎，而國際經濟學相關理論指出技術創新是國際貿易順利開展的重要環節。作為貿易出口國，往往必須具備領先于其他國家較為先進的技術，因為只有技術創新，擁有了新產品與新工藝，才能保持其自身的比較優勢，從而具備出口的潛質，因此，對于出口國而言，國際貿易的進行是其開展技術創新的根本動力。

作為貿易進口國，由于國際貿易所存在的技術溢出、轉移或擴散，勢必會對進口國技術帶來積極的影響。如果貿易雙方人才、設備等技術水平差距過大，更會激發進口國去適應外來的技術創新，提高自身的整體技術創新水平。在知識技術飛速發展的21世紀中，世界網絡的發展與國際貿易的自由化成為當今時代的主流形式，從靜態角度出發，我國的技術創新的發展勢必會提高自身的出口潛力，因而增強其國際貿易水平;同時，從動態角度出發，國際貿易的開始勢必會給我國現存技術帶來一定的沖擊，從而給其技術創新帶來動力。因此，國際貿易與技術創新這兩者之間存在有互相促進的關系，但對于包括中國在內的發展中國家而言，國際貿易對其技術創新具有更加深遠的影響，發展中國家利用外來技術大力開展自身的技術創新，為其經濟飛躍奠定堅實的基礎。

二、國際貿易理論的發展及技術在其發展中的內生化演變

國際貿易理論的發展主要是由傳統貿易理論向現代貿易理論演進的過程，其中有兩條主線尤為明顯：一是從斯密的絕對優勢原理發展成為新興古典貿易理論;二是從李嘉圖的相對優勢原理發展成為新貿易理論和新新貿易理論。從傳統貿易理論開始，就對技術有了一定程度的涉及。經濟學認為商品的生產不僅依賴于具備各種生產要素，更重要的是需要關注如何組合各種傳統的生產要素，這是最早的把技術作為生產要素的提法之一，這種技術可以在固定的生產要素條件與一定的規模下實現產出最大化以及產品多樣化，而斯密的絕對優勢原理以及以李嘉圖為代表的古典經濟學家肯定了這種技術所帶來的績效，即勞動生產率。多數古典經濟學家意識到國際貿易對國內經濟增長具有一定的促進作用。

早在19世紀早期，Torrens(1844)就意識到在知識與國際交流加劇的時代背景下，技術的發展應該只局限于某一特定的地區。Mill(1848)對基于技術發展的國際貿易的條件進行了分析與討論。Bloomfield(1978)系統分析了技術在國際貿易中的發展，并認為早期古典經濟學家對技術差距理論中涉及的要素都進行了一定的探討，將有關國際貿易中技術的概念進行了總結。古典經濟學家對于技術的定義顯然與現代技術的定義存在有很大的差異。他們對于技術的理解相對來說比較狹隘，認為技術就是提高勞動者能力和設備水平，從而實現生產率的提高。

雖然眾多古典經濟學家肯定了貿易發展中存在技術的影響，但在理論發展中對于技術創新的見解產生了巨大的分歧。以斯密為代表的經濟學家認為，勞動分工是技術創新的重要內容，分工的改善可以帶來生產率的提高。因此，斯密認為技術創新的本質是勞動的分工，會對國家的貿易模式及經濟增長產生正面的影響。而以李嘉圖為代表的經濟學家在斯密絕對成本理論基礎上，把國家自身存在的比較優勢歸因于貿易所帶來的外在技術創新。

因此，這兩個學派最主要的分歧在于，斯密一派認為技術創新是源于勞工分工的內生變量，而李嘉圖一派則認為技術創新是貿易所帶來的外生變量。雖然，古典貿易理論的發展經歷了很長一個時期，但是對于技術的定義存在有很大的分歧，沒有明顯的界定，所以在古典貿易理論中對技術本身缺乏系統的定義，導致技術在貿易理論中被純粹的認定為外生變量，即便如此，古典經濟學家對于國際貿易過程中有關技術的認知在日后其理論發展中起到了舉足輕重的作用。

之后的很長時期中，國際貿易理論發展中技術方面的演進遠遠落后于現實經濟的發展，雖然發達國家的技術創新與技術擴散對發展中國家以及世界貿易模式起著非常重要的作用，但是很少有理論再將技術創新引入到國際貿易理論當中。在新古典貿易理論發展中，由古典貿易理論中所提出的技術的重要性被忽視，新古典貿易理論是在一般均衡的背景下，以生產稟賦差異對國際貿易進行研究，而忽略了貿易中各國間存在的技術差異，其中以赫克歇爾―俄林要素稟賦理論(H-O模型)為新古典貿易理論的代表。

H-O模型主要從各個國家和地區所具有的不同的要素稟賦及不同產品的生產函數角度闡述其對貿易產生的決定性作用。它與之前古典貿易理論的區別在于：古典貿易理論關注貿易與經濟增長的關系研究，而新古典貿易理論將貿易與經濟增長分成兩個獨立的概念，忽略了技術在貿易模式中的重要性。實際上，H-O模型把經濟增長排除在其模型之外，關注的只是貿易的靜態層面，單考察了生產要素差異所帶了的比較優勢，而忽略技術之間的擴散對貿易及經濟增長帶來的影響。從某種意義上而言，由于H-O模型對于貿易中技術因素的忽視，從而使技術在新古典貿易理論發展過程中很長時間處于迷失階段。

直到20世紀中期，眾多學者又逐漸開始關注貿易與經濟增長之間的聯系，經濟增長的貿易條件即技術因素重新被納入貿易理論模型的研究中。隨著新稟賦理論的發展，進一步將RD(研究與開發)所產生的知識視為國家非常重要的稟賦之一，同時強調了技術創新的重要性，將技術同樣視為國家重要的稟賦之一。國際市場存在的競爭越發激烈，新產品不斷增加，外生的技術差異雖然在經濟增長中產生了巨大的貢獻，但是內生技術創新對于經濟進一步增長顯得更為迫切，這就使眾多學者從外生技術對貿易的影響轉為更深一步的研究國際貿易的動因及其模式的變化。

Vernon(1966)的產品生命周期理論主要在具有相似要素稟賦的發達國家中，由于各個國家在產品各個環節所存在的差異，從技術創新以及傳播的角度研究貿易的產生及其所帶來的貿易模式的變動，為技術在國際貿易理論中的發展奠定基礎。到20世紀70年代，新貿易理論興起，理論分析的基本框架轉變為以規模經濟、不完全競爭為前提開始研究國際貿易的動因及模式。Krugman(1979)開始將技術引進到貿易模型中，進一步研究了技術創新對國際貿易的影響，這里所指的技術創新還局限在外生的，無法對其產生的原因作以解釋。

20世紀80年代所產生的內生增長理論與國際貿易相關領域的融合，為之后國際貿易理論研究指明了方向。之后貿易理論研究超越之前靜態層次的研究，使得技術成為貿易與經濟增長相聯系的重要紐帶。隨著21世紀的到來，企業異質貿易理論成為當今貿易理論的代表，即新―新貿易理論。這一理論最早是由Melitz(2003)提出來的，主要是在企業異質性、不完全競爭和規模經濟的基本假定下，以微觀企業為研究對象，分析了國際貿易對具有不同生產率企業之間資源配置效應的影響。

由于全球化的步伐進一步加劇，國際貿易的進一步開放以及優勝劣汰的選擇使得擁有高生產率的企業步入出口市場，而低生產率的企業只能淡出出口市場，與此同時，同一行業內的資源也將低生產率的企業流向高生產率的企業，使高生產率企業利潤及市場份額進一步增加，從而使整體行業生產率及整體經濟實現增長。新―新貿易理論的出現標志著貿易理論研究步入一個嶄新的領域，為國際貿易的動因及模式發展提供了全新的解釋，企業為了追求高的生產率及利潤必定會加大技術創新的步伐。由于該理論處于初步發展階段，模型框架有待進一步的研究與完善，但該理論為今后國際貿易理論的發展開拓了一個嶄新的思路。

三、基于中國國情下的國際貿易對于技術創新的影響

我國作為發展中國家之一，與發達國家之間存在有一定的差距，但是由于地大物博的優勢以及近些年我國經濟的飛速發展，在某些方面也具有優于發達國家的優勢。隨著中國加入WTO，對外開放的局面全部打開，與發達國家之間進行的進出口貿易日漸頻繁。對發達國家相比，作為經濟與技術相對落后的發展中國家，國際貿易對我國技術創新的影響主要表現在以下幾個方面：

首先，由于發達國家新產品進入市場，必定會給我國的企業帶來一定的競爭壓力并占有一定的市場份額，對我國本土企業的市場地位造成很大的沖擊，本土企業若想繼續獲得有利的競爭地位，就務必開展技術創新，趕超外來的先進技術水平，以此與外來競爭者相抗衡，因此，國際貿易間接地成為了促進企業技術創新的源動力;其次，國際貿易開展的過程中先進的出口國在將新產品傳輸到我國的同時，也將其產品所具有的工藝與技術水平傳遞過來，由于技術溢出的發生，給我國同行企業帶來了模仿的契機，在模仿先進技術的同時，使我國技術創新水平得到了相應的提高;第三，如果先進出口國本身的產品具有一定的領先技術水平，我們在引進這些產品以后本身就具有了先進技術設備，這可以稱為有形的技術創新。

與此同時，在引進先進技術產品的同時會要求具有各種形式的技術指導，企業員工經過培訓之后吸收了外來先進技術，這就相當于給本土企業帶來一定隱形技術創新;第四，由于我國與世界接軌，國際貿易過程中越來越深刻的認識到技術的重要性，從而提高自身的創新意識，同時會影響我國積極改善創新的內外部環境機制，對引進技術的企業而言，為了更合理的使用先進技術往往需要企業在組織管理方面做出相應的創新及轉變，這就意味著國際貿易一定程度上對我國的創新意識以及管理機制的創新會起到積極的影響;

第五，在起始的貿易談判階段，先進的出口國為了使進口國更加全面與詳細的了解產品特性，促成貿易實現的目的，出口國會在合理的限制內演示產品性能，若交易失敗，出口國的技術已經產生一定的技術擴散，而這種擴散也會一定程度的給進口國帶來技術創新;

最后，國際技術貿易是貿易雙方技術傳播與創新的最直接方式，進口國在國際技術貿易的開展中不僅會獲得發達國家的先進技術，同時還會從人力資本、生產水平等其他方面認識到自身與出口發達國家之間存在的差距，從而引發進口國的再次適應性創新。總而言之，上述的各種方式都會增強作為發展中國家的中國的技術創新水平。我國在開展國際貿易的同時，掀動自身的技術創新，一方面可以逐漸減少對此先進技術的依賴程度;另一方面，加之我國自身的二次創新，很有可能領先于國際市場上同產品的技術水平，成為產品壟斷供給者。

因此，我國積極開展國際貿易，不僅能夠吸收外來先進技術，激發自身的技術創新，從靜態層面上看縮小了與發達國家的技術差距，增加自身的技術存儲量;更重要的是國際貿易從動態層面提高了我國技術創新意識，提高了自身的技術創新水平，加強了創新制度環境的形成，為今后我國步入發達國家之列甚至趕超發達國家技術水平奠定了堅實的基礎。

自改革開放以來，我國經濟水平與技術水平呈高幅度的增長，而出口能力也得到較大程度的提高，貿易的出口國一般具有領先于其他國家的技術，因此，國際貿易對于作為貿易出口國的中國有關技術方面具有一定程度的影響：

首先，從靜態層面來說，我國只有積極開展技術創新，才更有可能擁有新技術與工藝，這才具備出口產品所必需的條件，因此，我國為了進一步開展對外貿易，就會充分的進行技術創新，這樣才能保持自身在國際市場上的比較優勢;其次，從動態層面來說，出口貿易必將會帶來一定的技術擴散，我國的技術優勢會在對外貿易的進行中逐漸喪失，因此，我們將面臨兩種選擇，一種是放任其流失而無作為，在技術喪失的同時會逐漸喪失其出口國的技術優勢以及出口地位，

另一種是持續的開展技術創新，為進一步擴大對外貿易的出口地位加大創新的力度，以新一輪的技術創新制勝，當然，我國遵循了后者選擇;第三，在貿易雙方信息對稱的前提下，出口國可以根據進口國反饋回來的市場信息，尋找產品技術的不足改進技術，開展新的技術創新;第四，我國作為貿易出口國在對外貿易中獲得的貿易利得為之后開展技術創新提供經濟保障，同時，技術領先國本身已經具有一定的先發優勢，在資金強有力的保證下，技術領先國為了保持這種優勢，更加激發了其對于技術創新的動力;

最后，國際技術貿易作為技術傳播與技術創新的主要手段，技術的轉移和擴散雖然可以給進口國帶來先進的技術，看似是出口國技術的流失，實際上是出口國傳播的次核心技術，這種技術在本國經濟中已經明顯落后，因此，適時的轉移次核心技術從而獲得可觀的回報對于出口國進行核心技術的創新提供經濟后盾。總而言之，我國在進行對外貿易的同時更要保持自身的先發優勢，持續開展技術創新，適時的將逐漸淘汰的新技術轉換成國際貿易中的利得，對于我國積累資金進行新一輪的技術創新也是至關重要的。

四、結語

縱觀國際貿易理論中技術的演變，由最初肯定技術在國際貿易中的地位，到技術在國際貿易中經歷了相當長的迷失階段，直到今天，技術創新已經成為國際貿易的主要支柱之一，是我國進一步開展國際貿易的源動力。不管是古典貿易理論還是新-新貿易理論，都對國際貿易中的技術因素具有一定的肯定，在這里，我們只著重探討了國際貿易對技術創新的影響，而事實上，國際貿易與技術創新是相互依存的，兩者之間存在有互動效應，在某種程度上，技術創新對國際貿易發展也起到一定的促進作用：

第一，技術創新提高了我國新產品的研發水平，改變了國際貿易的產品結構，因此產品技術含量更高，品種更加的多樣化，是我國作為出口國占有一定的技術優勢，因而進一步促進了國際貿易的開展;

第二，技術創新加速了我國產業結構的升級，改善我國國際分工的地位，由于產業結構的升級，勞動生產率得到了大大的提高，促進我國工農業的大力發展，導致分工專業化，更加速了國際貿易的開展;

第三，技術創新提過了我國在國際貿易中的競爭地位與產品核心競爭力，而一國的競爭優勢主要體現在產品的價格與自身優勢上，通過技術創新可以擴大我國產品價格等比較優勢，促進我國生產技術與產品技術的創新發展，提高我國產品的國際地位;

第四，技術創新在一定程度上促進了國際貿易模式的創新，網絡與電子商務的發展就是技術創新帶來的結果，他們迅速的改變著國際貿易的交易方式，大大提高了國際貿易的效率與效益，網絡技術創新更加劇了全球一體化的到來。因此，技術創新反作用與國際貿易，我國國際貿易發展與技術創新的進行就是在兩者之間相互促進中飛速發展的。

篇3

論文摘要:本文從國際貿易實務課程特點和實際出發，結合學科實踐性強的特點，有針對性地提出了以軟件平臺實訓的方式來模擬國際貿易流程，極大地解決了教學中實踐環節開展難的問題。

一、國際貿易實務課程特點

《國際貿易實務》課程作為高職國際貿易實務專業的核心課程，同時也是許多商務類專業，比如商務英語、商務日語、國際商務等專業的一門專業必修的技能課程。既然作為技能課程來開設，在課程的教學過程中就不能只介紹理論，而應該更多地介紹實務中的東西。正是基于以上原因，本門課程的定位就是一門理論加實踐，實踐為主的課程。具體來說有以下幾個特點:

(一)實踐性強

這一特點是該門課程區別于其他經濟類課程最重要的特征。該門課程的建設與其他學科重理論教學不同，重點在于培養學生對國際貿易業務的實際操作能力和國際貿易理論知識的應用能力。

(二)教學與職業資格證書結合

使國際貿易實務教學與外銷員考試、國際商務單證員考試、外貿跟單員考試、報關員考試、報檢員考試等職業資格考試接軌。學生經過本課程學習后，可進一步考取相關職業資格證書。

(三)實用性強

學好這門課程將會在較大程度上提高國際貿易專業畢業生的質量，從而有效提高就業率和優化就業崗位。

(四)案例教學特色明顯

本課程的案例教學獨具特色，本課程主講教師能夠結合教學內容，運用大量生動的、典型的真實案例進行講解。學生們普遍反映本課程的案例教學具有很強的真實感和實用性。不僅使他們更好地理解了理論知識，更使他們學會了在今后的工作崗位中如何應用這些理論知識，以及如何處理和解決各種復雜的業務難題。

(五)實驗實訓教學突出職業特色

課程組始終把對學生的職業素養和職業技能的培養放在本課程教學的最突出地位。為此，要求全體主講教師把日常教學的每一節課都當做實驗實訓課來上。通過課程內實訓、實驗室中的專業實訓課、假期學生的自主實踐、等實驗實訓課程和手段，使本課程的實驗實訓教學效果突出，職業特色明顯。

針對上述課程特點，教師在授課時針對不同章節采取了不同的實訓方法，本文主要針對軟件實訓進行闡述。

二、采用軟件進行實訓的必要性

(一)實訓環境逼真

軟件采用圖文并茂的方式，可以最大限度地提高學生對本門課程的興趣，并且清楚所學的理論內容在實踐中是如何操作的。

(二)授課形式靈活

教師采用軟件授課后，可以結合課程實際，有選擇性地進行操作。

三、SIMTRADE外貿實習平臺

(一)SIMTRADE外貿模擬軟件介紹

SIMTRADE外貿實習平臺在很大程度上解決了外貿實習難的問題。 學生在網上進行國際貨物買賣的實務操作，能很快地掌握進出口成本核算、詢盤、發盤與還盤等基本技巧，熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式。

SIMTRADE是模擬的外貿操作平臺，每個參與的學生都將按照實習計劃，扮演進出口業務中的不同當事人，共同組成模擬的貿易環境，除管理員與指導老師外分為五個角色，分別是出口商、進口商、工廠、出口地銀行以及進口地銀行。

(二)實訓環節設置

1.交易準備。首先由教師輸人學生信息，主要包括學號、姓名、以及角色選擇等，這項工作可以由教師來完成也可以由學生輸人完成。信息輸入完成之后，學生開始實訓。

開始實訓后，教師首先要明確整個實訓思路關鍵是選擇哪一個支付方式、選擇哪一個貿易術語，在支付方式和貿易術語選定以后接下來進行的是角色資料的選擇。學生首先要填寫出口商、進口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行等實訓角色信息。

信息填寫完成之后，可以分別從進出口商的角色進人實訓平臺發送廣告，進口商發送廣告主要是需求信息廣告，而出口商在這里主要發送的是供給信息，發送給工廠的需求信息這里暫且不用。

2.交易磋商。在交易磋商這一部分主要是讓學生通過實訓了解如何來進行詢盤、發盤、還盤。本套軟件中詢盤、發盤的聯系是通過電子郵件的方式進行的，郵件地址是系統分配的，學生可以用這些郵箱進行登錄、發送和接收詢盤、發盤信息。

3.合同的簽訂。經過發盤接受之后，買賣雙方簽訂外銷合同，合同的具體內容填寫可以參考在線幫助，合同建立好之后，填寫出口預算表，出口預算表的填寫也可參照在線幫助，以上兩項工作完成后，把合同發送給進口商等待確認。在這個過程中，學生可以聯系修改合同，直到最終簽訂這份外銷合同即可。

4.信用證業務。此部分實訓是在外銷合同建立之后，由進出口地銀行來完成的支付方式練習，如果采用的是電匯或托收就沒有此部分內容，但是由于信用證業務比較有代表性所以把此內容單獨作為一個實訓章節。通過這一部分實訓學生可以通過實踐指導如何進行開立信用證、修改信用證、以及如何進行審證等步驟。并且通過信用證業務舉一反三了解電匯、托收等支付方式。

5.國內采購流程。這一部分主要是出口商簽訂外銷合同后與國內工廠簽訂國內采購合同，合同內容在第二部分交易磋商中已經列明。這一部分屬于國內貿易部分。

6.出口業務單據繕制。組織貨源完畢后，進行貨物出口時主要通過單證的傳輸來體現出口的流程。因此，這一部分要結合制單軟件來進行組合運用，這樣效果更好，畢竟流程軟件所提供的單據模板較少，不利于學生掌握更多知識。

7.進口業務單據繕制。最后進行進口單據繕制，經過出口業務之后，學生對許多單據已經很熟悉了，在填寫進出單據時已經可以熟練填寫，因此這一部分學生可以通過自學的方式完成，教師只需進行輔導和點評即可。

上面七個步驟完成之后，學生已經對外貿流程有了一個很直觀的了解，這時教師可以更換支付方式以及貿易術語來重新進行實訓，重新實訓可以由學生通過自學來自我完成，因為不同的貿易術語下進出口業務流程大同小異，教師在實訓之前要提示學生注意不同貿易術語之間的區別即可。

不同的學生還可以通過組隊的方式進行實訓，比如三個人一組即進口商、出口商(工廠)、銀行(進出口地銀行)，五人一組實訓就是每個角色由一個同學來擔任，完成之后進行角色輪換即可。

篇4

事實上，一些基礎課程的教學情況大多如此，但對于國際貿易專業課而言，需要我們每一位專業課教師警覺起來，調動學生的學習積極性，在課堂教學中吸引學生聽課注意力。有研究和統計表明，正常情況下教師上課能連續維持學生集中注意力的時間只有15-20分鐘，這意味著講臺授課的教學方式有一大半時間屬于無用功。尤其在高職院校中那些缺乏學習積極性和自覺性的學生，聽課注意力更容易分散。對老師而言，有苦勞，沒功勞，長此以往，師生都會疲勞。第二，理論過多，案例乏味。在課堂教學中，歷來都是理論講授過多。高職院校國際貿易專業設置國際貿易實務課程，基本原則是講究實效，淡化理論與實踐的界限，需要教師將理論潛移默化地滲入實踐教學中，所以講授過多的理論已經背離了該課程設置的宗旨。近年來，專業課教學也逐漸重視案例的引用和分析，但是教材上的案例過于套路化，案例本身牽強附會，似乎是為了例舉案例而有意編造出來的案例。此外，在對案例的討論過程中，由于學生尚未學習相關的知識點，互動效果也大打折扣。教師精心準備的案例，在課堂上卻陷入尷尬的境地。第三，課程考核方式單一，考試成績結構不合理。國際貿易實務課程涉及的內容很廣泛，各知識點之間的聯系很緊密，往往一個條件發生變化，所產生的結果就大相徑庭。如果采用目前的成績評價標準體系，平時占10%+期中占30%+期末占60%計算最后成績，操作起來很簡單，但不能反映出學生對這門課程的實際掌握程度，對全班學生成績的區分度也不明顯。因此，有必要改變這種單一的筆試考核方式，靈活地調整考試測評體系，對學生做出客觀公正的評分，也對學生的學習目標起到正確的引導作用。鑒于國際貿易實務課程的重要性，參考在高職院校該課程教學中存在的問題和隱患，教師應該在遵守教學大綱的大前提下，從以下幾個方面入手，對教學過程加以改革，促進教與學的有機結合。

1．在教學思路上，課堂教學要做到三個結合結合學校特點和區位優勢。作為地方性的大學，辦學的首要任務是為地方經濟發展培養和輸送優秀人才，各項教學工作也要服從于這個大局。每一門課程的教學過程中，都應穿插著本地區的特點，都要結合本地區的特征。例如，珠三角的經濟發展為世人矚目，對外貿的依存度很高，經濟的外向型特征明顯，粵港澳貿易活躍，地理位置、政策環境和人才優勢得天獨厚。在這樣的大環境下，無論是工業企業還是外貿公司，都需要大量熟悉外貿業務的人才。日常教學過程中，可以就某一個知識點，結合本地特點和企業需求加以解釋。例如，在講授國際貨物運輸方式時，對集裝箱運輸加以介紹，展示廣州開發區的圖片，甚至選用一些經常見到卻沒有留意的身邊的圖片，借此吸引學生上課的注意力。甚至可以安排學生到附近的企業參觀和見習，獲得感性認識，激發其學習積極性。結合生源分布狀況。生源不同，學習基礎有差異。中學時代形成的學習習慣和生活習慣，也會影響到大學期間專業課的學習效果。高職高專院校的學生，高考成績較低，可以毫不夸張地說，這些學生不善于學習。學習國際貿易實務課程需要的知識面較廣，思路要活躍，教師應該在日常教學中教會學生掌握適合自己的學習方法，學會怎么學習，提高學習效率。結合學生求職意向和就業方向。高職教育本身就是以培養學生就業為目標，畢業后繼續升入本科院校的學生畢竟是少數。結合學生求職意向和就業方向來授課，是每一位專業課教師應該堅持的底線。而且，學生選擇就讀珠三角的高職高職院校，顯然是以廣東作為就業首選地域；選擇國際貿易專業，當然希望畢業后從事國際貿易相關工作。事實上，大多數新生入學不久就基本明確了大學期間的學習目標和求職目標，報關員、報檢員、外銷員，已然成為了除英語四六級以外的最熱門考試項目。國際貿易實務課程的內容與這些考試的內容有很多相似點，知識點之間也會出現重復。教師可以穿插著將這些內容在課堂上講授，便于學生考證，增加就業率。

2．在教學內容上，力求一個字：新新聞、新事物、新方法、新進展，都能激發學生的學習熱情，這需要教師對待教學有新思路，關注行業新動態，選擇新案例，將最新的國際貿易實務知識傳授給學生。同時，預定的教材也應是最新的版本。由于歷史原因，國際貿易實務課程的教材還存在著諸多不符合經濟和社會發展實際狀況的問題。首先，內容比較陳舊、教材中經典理論所占篇幅較大，例如關于自由貿易理論和保護貿易理論的篇幅往往都排在教材前兩章，占據大量篇幅卻沒有實質性的介紹，而高職高專的國際貿易實務教材價格在20-30元之間，難以想象那薄薄的一本看似手冊的教材卻硬塞進大量的理論。而在國際貿易實務發展中出現的有實際運用價值的新理論卻沒有適時地被補充進去，例如跟單信用證統一慣例《UCP600》已經在2007年修訂并在實務中推廣，而很多教材依然介紹的是《UCP500》。又如關于國際貿易術語，《2010通則》已經于2011年1月開始推廣運用，并且將在今后兩三年被廣泛采用，而幾乎所有的教科書還是介紹的《2000通則》，這就要求教師在講授國際貿易術語內容時，對這兩個版本加以對比。其次，國際貿易實務教材內容的編寫重出口而輕進口，大部分章節都是從出口方的角度來講解如何開展出口業務。而今的外貿行業現實卻是進口業務的利潤更可觀，需要大量的進口業務人才。再次，國際貿易實務模擬角色定位在企業的外貿業務人員，缺乏其它崗位的模擬，例如商檢、海關、貨運、銀行結算等。因此，在教材的選擇上，要求新；對講授的教材每個知識點，適當取舍，補充最新的知識。如果條件允許，教師可以結合本校學生特點，借鑒兄弟院校高職教育的經驗，自編教材。

3．在教學方法上，實現三個轉變首先要實現從灌輸式教學方法向多元化教學方法的轉變。灌輸式教學法是課堂教學慣用的方法，講課配以板書看似很有條理，學生也能做詳細筆記，但在這種模式下培養的學生缺乏創新思維，過于教條主義，與其對應的是討論教學、演示式教學等多元化的教學方法。具體到教學方法，教師在對學生的授課過程中適當采用多元化的教學方法，例如采用討論式的教學法，教師作為討論的組織者，討論前要針對該課程內容的主要知識點和學生學習基礎情況選擇適當的討論主題并且提供部分資料素材供學生參考，要求學生使用規范的貿易術語，力求專業課專業化，討論過程中要做好課堂的組織管理和突發事件的處理，在討論結束之后教師要結合本節課內容做適當的點評和系統的總結。這要求教師不斷提高自身素質，以飽滿的工作熱情克服畏難情緒，同時教師也應加強與學生的溝通和交流，使學生積極參與和配合這種多元化的教學方法。又如采用演示式的教學法，在講授《國際貿易實務》課程中涉及到的進出口合同內容、進出口業務流程等繁雜枯燥的內容時，首先由教師選取某個簡單的例子作交易對象，安排不同的學生充當不同的當事人，每個學生根據教師的要求，決定進出口合同成交的條件，并擬定一份合同框架，在課堂上進行演示和解說，這時候教師可以讓學生按照教材所說的程序和步驟進行模擬，最后師生共同分析交易過程并加以總結。這樣，每個學生都對自己參與做過的事情會加深印象，也熟悉了業務程序及其原因，而在共同編寫合同的過程中，則培養了學生之間的合作意識，這種意識也是國際貿易從業人員必須具備的。總之，采用多元化的教學法可以使學生從被動接收知識轉變為主動獲取知識。其次，實現從提高智商式的教學方法向滲透情感因素的教學方法的轉變。上課鈴聲響起，教師開始授課，下課鈴聲一落，教師從教室里消失，似乎教師和學生屬于兩個不同的階層，似乎教學目的就是提高學生智商。要改變這種狀況，需要教師在教學過程中滲透情感因素，激發學生學習興趣，拉近師生距離。無論是課堂上的師生互動、國際貿易案例的討論，還是課堂外管理學生的工作，都需要學生的參與和支持。無數的事實證明，那些受學生喜愛的老師，通常都能很圓滿地完成教學任務?？梢院敛豢鋸埖卣f，這需要教師的人格魅力，需要教師在課堂教學過程中滲透情感因素。把那些原本很枯燥的理論，用自己的感受講出來，將自己的體會與學生分享，學生應該能感受到教師的良苦用心。師生的心理距離拉近了，學生的學習熱情自然有所提高，這也有助于營造良好的班級學風。第三，實現漢語教學向外語教學的轉變，爭取做到漢語教學和雙語教學的同步進行。從事國際貿易相關工作需要較高的外語水平，在本科三年級，學生已經具備了一定的外語聽說能力，國際貿易教研室可以開設雙語課，例如英語和漢語搭配，越南語和漢語結合，日語和漢語的融合授課，根據師資力量狀況來適當安排。近幾年來，珠三角企業對稀有語種的人才需求量大增，高職院校在雙語教學課程設置時，要考慮到這一趨勢。實際上，國際貿易實務課程里隨處可見英文單詞，即使是漢語教學，發票Invoice、合同Contract、提單BillofLading、信用證LetterofCredit等也是高頻率出現的英語。對于一些外語基礎較差的學生，則同時開設漢語教學的國際貿易實務課，供學生選擇。雙語授課的教材，一定要選擇原版的外文教材，這樣既保證了語言的準確性和流暢性，又使得授課內容貼近外貿實際環境。當然，聘請外籍教師來講授外貿專業課也是一個不錯的辦法，專職或兼職的外教都可以為高職院校所用。

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[關鍵詞] 實踐教學 能力結構 實踐教學體系

一、三個課堂聯動的實踐教學體系概述

目前我校三個課堂聯動的實踐教學體系的理論和架構已經確立，并已滲透到了各專業人才培養方案中，在三個課堂的教學過程中進行了實踐，取得了很好的成效。

對于三個課堂聯動的實踐教學體系的理解。可以從以下三個層面加以展開。首先對三個課堂的界定問題,即三個課堂的含義。所謂的三個課堂包含了第一、二、三課堂。第一課堂指的是傳統意義上的課堂教學,主要采用以教師授課為主的教學模式;第二課堂指的是不在固定場所進行的課外教學活動,主要體現為以學生活動為載體的各類文體、技能比賽.如社團活動、技能比賽等;第三課堂指的是延伸到校外進行的教學活動,主要指的是以學生自我實踐為主的實習活動。其次是三個課堂實踐教學體系的架構問題。三個課堂實踐教學體系的架構主要是由第一課堂的實踐教學環節和第二、三課堂的實踐教學所組成。具體表現為：第一課堂的實踐教學包括實驗、實訓，還應有課程設計、課程論文、專業綜合能力實踐（含畢業論文、畢業設計）等實踐性教學環節。第二課堂的實踐教學主要是學生社團、體育俱樂部、各類培訓、考證等級、自主實踐、學科競賽與科技活動等。第三課堂的實踐教學主要是社會實踐、頂崗實習、產學合作教育等。最后是對聯動的理解。學生的技能學習是一個從不會到會,從會到熟練運用的遞進過程。聯動的實踐教學體系要求做到三個課堂的實踐教學部分,特別是專業核心技能的學習存在這種密切的關聯。對于專業核心技能的培養,三個課堂應該有不同的教學目標。第一課堂的實踐教學主要要解決能力的會的問題;第二課堂的實踐教學主要要解決能力的熟練問題;第三課堂的實踐教學主要要解決能力的實際運用問題。聯動的另一層次意思是通過學生在實際運用過程中對專業核心技能的檢驗,反過來可以推進第一課堂及第二課堂中的專業核心技能的培養。

二、國際貿易專業核心能力的構成

國際貿易專業應具備的專業核心能力主要包括：外貿函電運用能力、價格核算能力、合同操作能力、信用證操作能力、結匯單據制作能力等。

1.外貿函電運用能力

(1)能在不查閱參考書和字典的情況下，熟悉進出易過程中各類函電的內容。

(2)熟練掌握根據業務場景和有關信息，以英語撰寫：建立業務關系、進口詢盤、出口發盤、進出口還盤、進出口成交、提出/接受/拒絕信用證修改要求、履約狀況通知/詢問、索賠理賠、業務善后等貿易函電。

2.價格核算能力

(1)了解進出口價格構成要素，熟悉進出口常用貿易術語（FOB、CFR、CIF）的主要內容。熟練掌握出口商品FOB、CFR、CIF報價計算。熟練掌握根據國外客戶報價計算國內銷售報價。

(2)熟練掌握還價利潤的計算。熟練掌握根據既定利潤率及國內外客戶還價進行可接收的國內外采購價格/或其他費用的計算。

(3)熟練掌握進出口成交后合同成本、費用、利潤的計算。

3.合同操作能力

(1)熟悉進出口合同的格式、結構及基本內容。

(2)熟練掌握主要進出口合同條款（品質、數量、價格、包裝、 運輸、保險、支付）的內容，能熟練地進行主要合同條款的中英文互譯。

(3)了解進出口合同其他條款包括一般交易條件的主要內容，能夠進行該類條款的英譯中操作。

(4)熟練掌握進出口買賣合同的填制。能根據談判記錄、往來函電或其他信息，規范、準確、完整地進行進出口合同的繕制或對進出口合同條款進行審核修改。

4.信用證操作能力

(1)了解信用證結算方式的特點。

(2)熟悉信用證的結構。

(3)掌握信用證業務的運作流程。

(4)熟練掌握主要信用證條款的內容及其含義，能夠正確解釋并分析信用證文本，同時能熟練地進行主要信用證條款的中英文互譯。

(5)熟練掌握根據《跟單信用證統一慣例（UCP）500》及/或出口合同對信用證進行審核并準確指出信用證存在的問題并提出修改意見。

(6)熟練掌握信用證開證申請書的內容及填制方法，能根據國際慣例及進口合同正確填制或審核開證申請書。

(7)熟練完成根據信用證開證申請書對相關信用證文本的審核。

5.結匯單據制作能力

(1)了解進出口貿易常見結算單據的種類。

(2)熟練掌握根據合同、信用證和國際慣例制作并審核進出口貿易結算單據，包括:匯票、發票、裝箱單、提單保險單、產地證、受益人證明等。

三、國際貿易專業實踐教學體系的框架

按照三個課堂實踐教學體系的設計框架，結合國際貿易專業核心能力的劃分，國際貿易專業實踐教學體系框架構建如下：

針對國際貿易專業核心能力的結構，第一課堂中含實踐教學環節的課程主要分為兩類：第一類為強調學生分項能力培養，包括：外貿英語函電、外貿單證實務、報關實務、貨代與船務等；外貿英語函電主要是強調英語在外貿中的運用能力培養。該課程通過介紹外貿實務中各種英文業務函件、電傳和傳真,以及其他方式的寫作格式，商業、術語和各種不同的表達方法，并通過介紹對外貿易各環節的具體做法，使學生在提高英語水平的同時，熟練掌握對外貿易業務中常用的基本術語及表達技能，培養和提高外貿業務工作能力。外貿單證實務、報關實務、貨代與船務分別是國際商務單證員、報關員、貨代員必須掌握的操作技能類課程。國際貿易活動是由眾多環節所組成，包括備貨、托運、報關、報檢、交單結匯等各個環節。國際商務操作人員必須熟練地掌握貿易各環節中的操作技能。由于貿易活動的各環節無一不是通過各種單據憑證來體現，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者特別是單證員所必備的基本功。報關員和貨代員的工作主要完成的是貿易活動中的報關和運輸兩重要環節，熟練掌握報關技能和國際貨運的操作技能是報關和貨代從業人員必備的基本功。第二類為注重學生綜合能力的培養，包括進出口貿易實務、國際貿易實訓、專業綜合能力實踐（含畢業論文）等。 進出口貿易實務是國際貿易專業的專業基礎課。通過該課程的教學，使學生熟悉各項交易條件，了解合同成立的步驟，熟悉合同條款的擬訂，了解履行合同的基本程序和法律要求。該課程的實踐教學主要采用習題庫軟件進行教學。解決學生從不會到會的實踐要求。 國際貿易實訓是進出口貿易實務的后續課程，本課程是一門操作課程。主要是運用貿易平臺軟件進行輔助教學。通過一個國際貿易模擬訓練平臺，使學生在仿真的國際商務環境中切身體會商品進出易的全過程，從而能在一個較短的時間內全面、系統、規范地掌握從建立業務關系到業務磋商、合同簽訂、合同履行直至最后的交單結匯善后的各個業務環節的主要操作技能。該課程的實踐要求是解決學生從會到熟練的過程。專業綜合能力實踐主要通過實際情景模擬方式進行教學。

第二課堂的國際貿易實踐教學內容主要體現為以學生自我實踐為主體的各類技能比賽、社團活動、考證考級等項目，是第一課堂教學的進一步延伸，為學生在第一課堂掌握了基礎理論和知識的基礎上能進一步提高專業核心能力提供了一個平臺。如國際貿易操作能力單證技能的培養，第一課堂教學目的只能是使學生掌握能力或技能的會的過程，但要達到熟練程度，光靠第一課堂的教學時數是不夠的，在第二課堂通過設計國際貿易操作能力比賽或單證技能比賽可以充分發揮學生的自我實踐要求，從而能進一步提高專業核心能力或分項能力。

第三課堂的國際貿易實踐教學內容主要是分散的頂崗實習或以產學合作教學形式的集中頂崗實習，是培養和鍛煉崗位能力的一個重要實踐環節，也是學生以專業核心能力為主體結合崗位實際進行各種能力綜合運用的過程。

通過三個課堂聯動的實踐教學，可以使學生的對理論知識有更深刻地理解，掌握國際貿易的基本理論、基本知識、訂立合同的基本技巧，合同的履行、外貿業務的實際操作過程，全方位、多方面、分層次地培養學生的國際貿易的實踐能力。為培養高素質、實踐能力強的業務與管理人才提供保證。

參考文獻:

[1]曹屯裕:以就業為導向的高職人才培養工作體系的探索與實踐.寧波城市學院學報,2006.1

[2]祝衛等:國際貿易操作能力實用教程.上海人民出版社,2006年8月第1版

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論文摘要: 基于南京交通職業技術學院及省內高職院同行關于《國際貿易理論與實務》教學改革的實踐，本文作者發現該課程教學改革存在教學管理不合理、師資結構及質量有問題、實踐教學不理想、考核方法落后和學生外語能力不足等制約因素，針對問題提出相應的對策。

在中國對外貿易發展迅猛和外貿人才急缺的背景下，高職院校的外貿人才培養更顯重要。《國際貿易理論與實務》是高職院校經管類專業核心課程，也是南京交院(簡稱我院)管理系報關與國際貨運、物流管理、電子商務等8個專業的考試課程。近年來我院大力推行工學結合人才培養模式，本課程作為立項精品課程進行了教學方式和方法的改革探索。基于我院及省內高職院同行的教學改革實踐，本研究對工學結合背景下的高職《國際貿易理論與實務》課程教學改革進行了理論探討。

1.高職《國際貿易理論與實務》教學改革的制約因素

1.1教學管理不合理。

教學管理不合理嚴重影響本課程教學改革進行，主要有以下幾種情況:一是教學任務安排不嚴謹造成師資變動頻繁，從而導致教學質量嚴重下滑。例如某高職院經管系在5年內教過本課程的教師竟有10人之多，導致某些國際貿易專業教師反而從事其它專業課程的教學工作，還有的專業教師一個學期甚至同時教3—4門課程。二是教材選用混亂。例如有的教師從事某班本課程教學，但該班教材卻是另外一個人訂的;有的高職院教材頻繁變動，甚至每個學期都換，有的選用教材還是本科教材。三是下企業難度較大。雖然有些高職院口頭提倡工學結合，但真正本課程專業教師要求教學下企業時卻往往無法如愿。原因有很多，比如經費、學生安全、教學督導和工作量核定問題等。

1.2師資結構及質量有問題。

《國際貿易理論與實務》是一門理論與實踐相結合的課程，對師資理論水平和實踐能力要求非常高，但事實上高職院校該課程的許多教師不具備此條件。主要原因有:一是隊伍結構不合理。有些教師是剛畢業的研究生，部分教師甚至是從其他專業轉來的[1]。二是缺乏定期專業培訓。有的教師數年得不到一次外出培訓機會，也沒有真正進入外貿企業進行社會實踐。三是部分教師厭學及科研能力缺乏。許多貿易政策及操作實務是隨著國際環境變化而變化的，因此國際貿易教學要求教師必須不斷更新知識。但出于惰性，很多教師不愿繼續學習，對國際貿易的新變化不關注，其知識結構是有缺陷的，有的教師甚至多年使用同一個教案。此外，科研能力是教學質量保證和提高的重要因素，但有的教師從來不愿寫論文。

1.3實踐教學不理想。

許多高職院國際貿易課程實踐教學并不理想，主要有以下幾種情況:一是實踐條件差。有的高職院國際貿易實訓室僅有1套模擬操作軟件，且模擬軟件利用率也不高。二是部分高職院沒有國際貿易實訓室，國際貿易實踐教學局限于書本理論講解。三是少數國際貿易教師由于自身知識結構原因不能勝任實踐環節的教學，因而忽略了許多實踐部分的教學任務。四是實踐教學局限于學校，沒有進入企業，有的高職院校所謂的校企合作教學基地僅僅是為了應付高職院評估的一紙空文。五是有經驗的企業校外指導老師沒有真正進入課堂教學，有些所謂的校外指導老師只是掛名而已。

1.4考核方法落后，學生外語能力不足。

許多高職院校仍沿襲傳統的試卷考核方法，并要求填空、選擇、問答等不同類型按一定比例搭配。這種考核方法對本課程實踐教學創新帶來一定的制約，教師為避免麻煩，會花大量時間按照傳統的書本教學方法和思路進行教學，不愿嘗試改革。考核方法落后的另一個方面是針對教師的，許多高職院對教師的考核標準陳舊，不利于從事教改的教師考核成績提高，因而制約了教師進行教改的動力。此外，本課程的涉外性很強，高職學生外語能力相對不足給本課程教學質量的提高提出了更高要求，許多學生看懂各類外文單證及專業貿易術語的花費時間較多。尤其是五年制高職學生，英語四級通過率不到10%，對于此類學生，許多教師對單證、函電部分教學內容只作簡單講解。

2.高職《國際貿易理論與實務》教學改革實踐及思考建議

2.1組建課程教學團隊，申請立項精品課程及自編教材。

組建一個穩定的專業課程教學團隊是進行本課程教學改革的關鍵。通過多方溝通和努力，我組建了一個以4人為主講教師的《國際貿易理論與實務》教學團隊，團隊成員年齡在27—36歲之間，均有碩士以上學歷，其中1人為在讀博士，2人具有企業工作經驗，1人具有豐富的單證培訓經歷，3人外語水平達到6級或專業8級水平。團隊成功申報了《國際貿易理論與實務》院級精品課程，為教學改革提供了資金保障，團隊成員均參與了自編教材的編寫工作，并發表了學術論文40余篇。團隊建設對本課程教學質量提高起了積極作用，團隊成員多次獲得教學質量獎。此外，團隊骨干還積極參加國內外學術論壇，了解國際貿易環境及操作規則的變化，對教學內容進行不斷的修訂，提高了教學內容的實用性。

2.2進一步制定和完善教學下企業相關規則，鼓勵企業外貿人員進入課堂教學。

高職《國際貿易理論與實務》專業教師下企業實踐的機會仍然太少，部分教師的所謂暑期下企業實踐證明也僅僅是找單位蓋個社會實踐章，并未真正下企業實踐，這需要各高職院校下企業相關政策細則的出臺與支持。值得一提的是，目前江蘇省高職生第3學年大部分時間被安排為社會實習，這是學院教學環節的重要組成部分，我認為專業教師對實習學生的進一步專業知識指導有待加強，這也需要學院制定和完善指導教師下企業指導學生的工作細則與績效考核制度。此外，教師要積極聘請校外有經驗的外貿業務員進入課堂，為本課程教學提供新鮮知識。目前我院只是偶爾聘請部分專家進入學院做些講座和交流，外聘專家數量與進入次數有待進一步提高。

2.3改革考核方法，加強教學方法的創新。

改革傳統的學生考核方法是本課程教學改革成功的前提，尤其是成績比例制定和實踐環節考核形式學院要盡量放權于專業教師。同時對于專業教師的考核也要有所創新，目前我院督導政策已開始鼓勵教師進行工學結合、項目化教改，部分專業教師開始主動進行教學模式和方法的創新。其中，我所在團隊在教學方法方面的創新主要有以下幾方面:一是實施雙語教學。高職學生外語能力普遍不強，因此雙語教學主要是對國際貿易關鍵詞匯均用外文標出、各類單證和函電教學均采用中、外文2種語言詳細解釋。二是多媒體案例和外語教學相結合。為提高學生的學習興趣及效果，本課程一半內容是案例教學，且案例盡可能多地使用外文。國際貿易理論部分案例教學主要是定期給學生觀看外文的國際貿易專題片，有利于提高學生外語能力，拓展其知識面。三是互動教學法的實施，主要是提前布置一些需要學生準備材料和思考性強的作業，要求學生課后自己準備發言稿，并在課堂上進行大討論，對提高學生的主動學習能力和活躍課堂氣氛起到較好的效果。

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[論文關鍵詞]國際貿易標準措施標準壁壘

[論文摘要]標準措施是指在國際貿易中,對進出口產品的質量、性能、環保要求、制造過程對勞工權益的保護等等方面利用標準進行規范。標準措施的實施是對國際貿易進行規范的一種手段。標準壁壘是一種新型的非關稅壁壘,涵蓋了狹義技術性貿易壁壘、綠色貿易壁壘和藍色貿易壁壘中的重要內容。在由關稅壁壘為主導的貿易保護向非關稅壁壘為主導的貿易保護過程中,標準壁壘逐漸被各國尤其是發達國家廣泛采用,成為實施貿易保護的新型殺手锏。

當今的國際貿易中,標準已經成為市場競爭的焦點,與此相應,標準壁壘也正在成為國際貿易中非關稅壁壘的重要手段。在傳統大規模工業化生產中,往往是先有產品后有標準,而在知識經濟時代,則是標準先行。

一、標準與標準壁壘

我國在GB39.5.1《標準技術基本術語》中對標準做了如下定義:“標準是對重復性事物或概念所做的統一規定,它以科學技術和實踐經驗的綜合成果為基礎,經有關方面協商一致,主管部門批準,以特定形式,作為共同遵守的準則和依據。”

該定義具體有四個方面的含義:

1.制定標準的對象是“重復性事物或概念”。雖然制定標準的對象早已從生產、技術領域延伸到經濟工作和社會生活的各個領域,但并不是所有事物或概

念都能夠標準化或者能夠通過標準的方式進行規范,而是那些比較穩定的重復性事物或概念,才是標準規范的主要內容。

2.標準產生的客觀基礎是“科學、技術和實踐經驗的綜合成果”。這就是說,標準的產生不僅是對科學技術成果和實踐經驗的總結,而且這些成果與經驗都要經過分析、比較、選擇、綜合,反映其客觀規律性,這樣的“成果”才能作為標準制定的基礎。

3.標準在產生過程中要“經過有關方面協商一致”。這就是說,標準不能憑少數人的主觀意志,而應該是與各有關方面協商一致。這樣,制定出來的標準才能考慮各方面尤其是使用方的利益,才更具有權威性、科學性和實用性,實施起來也比較容易。

4.標準的本質特征是“統一”。這就是說,標準是“由標準主管機構批準以特定形式,作為共同遵守的準則和依據”的統一規定。

國際標準化組織(ISO)的標準化原理委員會(STACO)一直致力于標準化基本概念的研究,先后以指南的形式給“標準”的定義做出了統一規定。1991年,ISO與國際電工委員會(IEC)聯合第2號指南——《標準化與相關活動的基本術語及其定義》(1991年第6版),給“標準”做了如下定義:“標準是一個公認的機構制定和批準的文件,它對活動或活動的結果規定了規則、導則或特性值,供共同和反復使用,以實現在預定結果領域內的最佳秩序和效益”。并且該指南進一步說明標準應建立在科學技術和實踐經驗綜合成果的基礎上,并以實現最佳社會效益為目的。該定義明確闡述了能夠被廣泛接受的關于標準的目的、基礎、對象、本質和作用等。由于它具有國際權威性和科學性,所以是目前被最為廣泛接受和共同遵循的一種理解,尤其是ISO和IEC成員,這種遵循已經成為一種義務。

標準有不同的分類。按照層級分,標準可分為國際標準、區域標準、國家標準、行業標準和企業標準;按照強制能力分,標準可分為強制標準和建議推薦標準。特別需要指出的是,即使是建議推薦標準也具有很大的強制力,尤其當它獲得市場壟斷地位的時候。按照標準化對象分,標準可分為技術標準、管理標準和工作標準三大類。

在經濟全球化背景下,標準發展到今天已經日益系統化、全面化,已經從對產品質量、性能的規定擴展到對產品材料、設計、生產、報廢、回收等整個過程的規定,同時,現代標準更多地體現了對環境保護、人類健康、資源的可持續利用等進行規范,已經演化為國際貿易中的一種規范工具。

二、國際貿易中的標準措施與標準壁壘

標準措施是指在國際貿易中,對進出口產品的質量、性能、環保要求、制造過程對勞工權益的保護等等方面利用標準進行規范。標準措施的實施是對國際貿易進行規范的一種手段,但不應視為是對國際貿易造成了必然的阻礙,構成了標準壁壘。這是因為,當標準措施被采用,該標準措施對符合其要求的產品的貿易是有積極作用的,這主要體現在便利市場交易與維護國際貿易的正常秩序方面。

標準壁壘是一種新型的非關稅壁壘,涵蓋了狹義技術性貿易壁壘、綠色貿易壁壘和藍色貿易壁壘中的重要內容,是對上述非關稅壁壘中的標準部分的歸納和提煉。狹義的技術性貿易壁壘中的技術標準是對產品特性或相關工藝和生產方法的非強制性規定,因此由此形成的貿易壁壘應納入標準壁壘的范圍。綠色壁壘是由進出口國為保護本國生態環境和公眾健康而設置的各種環境保護措施、法規標準等組成的,是屬于廣義的技術性貿易壁壘范疇的一種非關稅壁壘。從其主要包括的類型看,綠色壁壘中的國際性區域性國別性環保法規和標準、檢驗和檢疫要求、包裝與標簽要求、ISO14000環境管理標準體系和環境標志等自愿性措施都屬于標準壁壘研究的范圍。國際貿易和勞工標準問題,一直是發展中國家與發達國家爭議的焦點之一,隨著貿易保護主義的抬頭,我國面臨更為嚴峻的貿易摩擦高峰期,發達國家正積極搜尋各種形式的非關稅壁壘,勞工標準和企業社會責任標準問題也隨之成為熱點問題。綜上所述,所謂標準壁壘是指技術性貿易壁壘中的技術標準壁壘、綠色壁壘中的環保標準壁壘、動植物檢驗檢疫標準壁壘、包裝與標簽標準壁壘以及ISO14000環境管理體系標準和環境標志壁壘、企業社會責任和認證標準壁壘。

三、標準措施與標準壁壘的關系

就標準措施與標準壁壘的關系來看,并不是所有的標準措施都是標準壁壘,兩者的作用是完全不同的。標準措施在設計之初都申明是為了保護人類健康和安全、保護生態環境、保護勞工權益不受侵犯、防止欺詐、鼓勵提高產品質量等目的,所以標準措施的實施有其合理性,為規范國際貿易、提高產品質量和安全、改善環境等有積極作用。標準措施只有起到了下述作用時才演變為標準壁壘。一是拒絕國外產品的進入,即絕對壁壘;二是提高國外產品的進入成本,從而降低其在國內市場的競爭力,也可稱為相對壁壘。標準壁壘的本質是通過一些看似合理的標準措施的采用,實質上起到了阻礙外國商品進入或削弱外國商品競爭力的作用,從而對國際貿易產生了阻礙。

為什么標準措施會演變為標準壁壘呢?盡管WTO強烈反對把上述有益的技術性貿易措施、綠色貿易措施等演變為一種歧視或變相限制國際貿易的手段,希望這些技術標準、環境保護標準和勞工標準不會給國際貿易造成不必要的障礙。但是在現實中,我國作為發展中國家,由于自身經濟水平和發達國家存在差距,導致在對外貿易中面對形式多樣、內容復雜的標準措施時,不能順利跨越,從而使部分標準措施演變為阻礙我國產品出口的標準壁壘;更重要的方面在于,一些國家尤其是發達國家為了保護本國相關產業和競爭力而采取歧視性的措施,或使國外產品不能享受國民待遇,采用雙重標準;或濫用標準,制定過高的不切實際的標準,以保護人類生命和安全、保護環境、保護動植物、保護勞工權益為名,行貿易保護之實,導致很多標準措施演變為阻礙貿易的標準壁壘。

值得注意的是,在由關稅壁壘為主導的貿易保護向非關稅壁壘為主導的貿易保護過程中,發達國家在運用標準壁壘作為貿易保護的新型工具時,其作用也已超出了傳統貿易壁壘作用的單一性,不僅保護了本國的產業,而且即使國外產品進入國內,也會因成本增加而削弱了其市場競爭力。標準壁壘因此逐漸被各國尤其是發達國家廣泛采用,成為實施貿易保護的新型殺手锏。

綜上所述,標準的競爭,歸根結底是對未來產品、未來市場和國家經濟利益的競爭。國際市場競爭的現實告訴我們:三流企業賣的是力氣,二流企業賣的是產品,一流企業賣技術,超一流企業賣的是標準。很多國家把企業是否通過ISO9000、ISO14000認證以及其產品是否符合有關國際標準作為市場準入和買賣成交的條件。一些國家特別是歐洲規定,沒有取得ISO9000和ISO14000認證的企業產品,不得進入其國內市場。國際標準已經成為國際貿易的首要通行證。

參考文獻:

[1]吳國新:國際貿易中標準化問題研究.國際商務研究,2007,12

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關鍵詞：商務英語 國際貿易 特點 作用

一、商務英語與普通英語的區別及發展

普通英語隨意性大，語言生活氣息較深，大多是手傳記、小說、說明評文、科技知識為體載，多用于某種專業業學習和生活交際中，是作為國家教育部門制定的一門必須課程，是為政府部門和教育部門服務的一種語言，它標志一個國家的時代變遷，社會進步和文化發展。而商務英語專業知識化強，多以經貿、金融、公關。管理、營銷等方面的內容，它的實質是商務背景，專業知識和語言三方面的綜合運用。商務英語與普通英語相互聯系，并以普通英語為基礎的。商務英語是為國際商務活動服務的專門用途英語，它基于英語的基本語法和詞匯，又有獨特的語言的共同特征，又有獨特的語言現象，另外，商務英語是一種較為格式化，特殊文體。

其次，學習普通英語的目的是培養聽說寫譯能力，培養使用為生活需要的一種手段。另外，學習普通英語是順利通過國家級各種英語測試和出國的TEF考試，是當今社會不可缺少的語言，商務英語多使用在國際貿易中，是業合作雙方不可缺少的交流語言。學習商務英語不是出于個人愛好，也不是為了應付對知識的了了解程度的考試，而交際能力是對不同手段方法掌握以及對社會文化環境的的了解。再次，英語是國際商業通用的語言，隨著國際經濟的迅速發展，商務英語越來越受到人們的重視，特別是專門的商務英語通用的語言，它的是與一定的商務背景和知識相聯系，有明確的目的，以需求分析為基礎，有時間上的壓力等，所以商務英語涉及到語言，人與人的交際技巧，商務知識，文化素質等因素，普通英語是人們用來交流感情，相互了解，獲得新知識的一種語言形式。

商務英語的發展歷程“語言是隨著社會的發展而發展的。”我們必須通過聯系社會發展的歷史去了解和研究商務英語的發展規律。在20世紀中葉，二戰結束后，人類社會進入了一個前所未有的大規模科技和經濟高速發展的時代。在這種新的社會發展形勢下，急切需要一種通用的語言來進行世界性的交流。而在當時，美國以其科技與經濟上的飛快發展，稱霸一方。其使用的官方語言――英語也順水推舟成為國際上科技與經濟交流的最通用的語言交際工具。英語是當今世界上最熱門、最廣泛英勇的語言。時至今日，英語的使用人口已從400年前的500萬左右發展至數以十億計的數量。而商務英語則是在20世紀80年代變得熱門起來的。隨之興起的還有商務英語的教學與研究。自20世紀80年代中后期以來，我國已有300所大專院校開設了國際商務英語課程或設立了國際商務英語學科，幾所主要的經貿類院校和外語院校不但招收了商務英語專業的?？粕?、本科生，而且還招收了以國際商務英語為研究方向的碩士研究生。至此，“國際商務英語”在我國大專院校中已是一個耳熟能詳的術語了。隨著我國改革開放事業的不斷推進與發展，全社會對于高素質的對外經貿人才需求激增，促使許多外語院校加大英語教學改革的力度，紛紛開設不同層次的國際商務英語專業，以滿足這個日益增加的需求。商務英語多涉及經貿、金融、公關、管理、營銷等方面的內容，專業知識強，其實質是商務背景、專業知識和語言三方面的綜合運用，是專門為國際商務活動服務的英語，被廣泛應用在國際貿易當中是企業合作雙方不可或缺的交流語言。

二、商務英語在國際貿易中的作用

在我國對外貿易迅速發展的今天外貿產品的研制、生產和銷售都與外貿英語有著密切的聯系。通過外貿英語獲得商業新知識，當今世界已經逐漸步入知識經濟時代，知識經濟就其本質而言是基于最新科技進步和人類的知識精華的經濟產生的形態，因此產品中蘊藏的知識含量就成為市場競爭的基礎和關鍵，人們運用語言傳遞信息、交流思想、獲取新知識，并以特定的方式，同特定的現象，圍繞特定的目的進行語言交流。在國際貿易中，企業中技術人員利用英語獲取相關的商務知識信息，對產品質量和銷售起著決定性作用。例如科技人員有一定程度產品技術的英語知識，它有助于企業更好地了解世界市場同類產品的發展動態，提高自有產品的質量，獲取更高的利潤。而熟練掌握商務英語中的翻譯技巧，正確無誤地把其它國家產品的技術用英語譯出，進行改造、完善和發展。

商務英語函電能夠準確、具體地傳遞貿易雙方的各類商務信息，為雙方搭建起了信息交流的橋梁，起到了中間媒介的作用，促進相互間的了解，最終順利完成貿易活動。對外貿易的開展需要與各種不用國家的企業交流、溝通、協商等，其中語言作為其傳遞信息的媒介必然成為了貿易發展的首要解決問題。英語這一全球通用語的地位更是可想而知，同樣的，商務英語的在對外貿易中的位置更是重中之重，它已經不再局限于國內的營銷概念而是廣泛的應用于全球的市場營銷和管理之中。例如，商務英語在商務信函的書寫中占有大量的比例，其中詢問產品價格，簽訂合同條款，派遣合作人員等方面的書信往來的貿易交流合作，都需要靠商務英語的輔助來完成，在國際貿易中占據著主導的位置；在貿易談判中，更是需要有準確的商務英語詞匯來溝通與協商以獲取貿易的利益最大化，實現經濟貿易全球化。商務英語隨著國際貿易論文的發展不斷完善，國際貿易的不斷擴展也是使得商務英語更加頻繁使用與完善。商務英語作為國際貿易的通用語言，在當代的國際貿易中發揮著越來越重要的作用，從開始的貿易信息的，企業雙方之間的溝通協調、磋商合作等運轉到進出口流程中的報價、還盤、成交以及主單據的起草、制作和填寫，相關條款的規定，相關銀行付款等職能的履行以及報關檢驗等等都必須用商務英語來統一和規范，商務英語正逐步在國際貿易中成為一個外貿企業公司的成敗興衰的重要因素，因此，其在中的作用是不容忽視的。

參考文獻：

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[關鍵詞]國際貿易實務 外貿模擬實驗 職前教育 “211”人才培養模式

《國際貿易實務》是一門涉外性和實踐性很強的綜合性應用課程,是國際經濟與貿易類專業的核心課程之一。高校國際經濟與貿易專業的培養目標就是要培養掌握國際貿易的基本知識與基本技能、熟悉通行的國際貿易規則和慣例、能滿足社會需求的應用型人才。因此,改進國際貿易實務教學效果、及時跟進國際貿易實務動態信息,對培養能獨立思考、具有創新能力和綜合素質的國際貿易人才是必要也是必然的。

一、關于外貿模擬實驗教學

1. 外貿模擬實驗的價值

目前,國內大多數高校的國際經濟與貿易類專業均引進了外貿模擬軟件以訓練學生的動手能力和創新能力。經過整個進出口業務流程的仿真操作訓練,學生不僅對前面學過的理論知識有了更深刻的理解,而且有了如何做一筆外貿業務的完整思路,基本掌握了如何與外商進行業務往來,尤其是對于對外報價、交易磋商、訂立合同、審核信用證、制單結匯等關鍵業務環節都能夠掌握,從而為未來的就業打下堅實的基礎。

2.增加外貿模擬實驗學時和提高實驗成績

絕大多數學生對外貿模擬實驗非常感興趣也認為非常有價值,但同時反映實驗學時不夠。故擬將外貿模擬實驗學時由原來的總學時的1/3調整為1/2,這也是其它很多高校(包括中南財經政法大學)的做法。

同時提高實驗成績(在后面學業評價中具體說明)。

3.外貿模擬實驗的準備工作非常重要

教師和學生都要對我們的外貿模擬實驗的操作方法非常熟悉,教師需要及時檢查學生的預習報告或實驗報告,否則會加重教師的負擔和影響學生的實驗進程和效果。

4. 關于實驗時間的安排

實驗時間的安排非常重要。以往都是安排在一個學期的中段(第十周)開始,主要是考慮學生對國際貿易實務的基本知識還不了解;現在看來沒有這個必要。因為學生通過模擬操作,可以感受真實的貿易流程和需要注意的問題,這樣在教學中他們就會有意識地去學習,或者知道了自己哪些掌握了哪些還沒有掌握。所以,在介紹完緒論(2學時)、貿易方式(2學時)和貿易流程(4學時)之后,就可以開始進行實驗操作,即實驗可提前到第五周開始。

二、關于理論教學內容

1. 按照業務流程順序調整教學內容的結構安排

《國際貿易實務》課程的內容主要包括三大方面,即合同條款、合同的商訂和履行、國際貿易方式,大多數教材的結構安排也是按照這樣的順序來安排(有的教材因貿易術語的重要性將之從合同條款中單列出來,放在教材的第一個部分介紹)。實際上從事進出口貿易活動的程序應該是:交易前的準備 交易磋商 合同的簽訂 合同的履行,當然,從事貿易活動還需要經過一定的方式才能實現,因而會涉及對貿易方式的內容,因此,應該對《國際貿易實務》教學內容的順序進行調整,使得教學內容的順序與實際貿易流程保持一致,即按照合同的商訂(主要包括交易前的準備、交易磋商及合同簽訂) 合同條款(主要包括合同中的各項條款的詳細內容及所涉及到的國際貿易慣例、國際貿易貿易術語及相關的業務理論與知識) 合同的履行(主要是進口合同、出口合同履行的程序)。

對于國際貿易方式,本文認為可以提前到緒論之后介紹。因為絕大多數《國際貿易實務》教材都是以介紹進出口貿易為主體,實際上國際貿易方式非常多,比如經銷、、直銷、租賃貿易、寄售、拍賣、加工貿易、期貨交易等。放在最后介紹給學生的印象不深,放在前面介紹效果更佳。

按照這樣的順序來安排教學內容,可以引導學生邊學邊做貿易,并能與我們的外貿模擬實驗流程同步,真正教會學生做國際貿易,學生對所學內容也易于理解和掌握。

2.國際貿易實務教學內容與其它課程內交叉重復問題

《國際貿易實務》是一門綜合性的學科,它與其它課程內容緊密相聯。在一筆具體的進出動中,會涉及到商務談判、國際市場營銷、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險、國際貨款的收付、進出口商品的檢驗、報關等諸多內容,它會涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。因此,在具體內容的安排上應科學合理地設置本課程與《商務談判》、《國際市場營銷》、《外貿函電》、《國際金融》、《國際結算》、《國際貨物運輸與保險》、《國際商法》、《進出口商品檢驗檢疫》等課程的結構與時間。

對于《國際貿易實務》與其它課程內容中存在的交叉重復問題,我們教研室是通過集體討論和分頭協商來解決的,比如《國際結算》放在《國際貿易實務》和制單課之后進行,《國際貿易實務》與《外貿函電》同時開設等。這樣在教學的過程中,注意知識的相互參照、相互融通和靈活運用。

三、關于學業評價

《國際貿易實務》課程成績評價需要綜合統籌考察學生的平時表現、實驗成績和期末測試結果?？偟脑u價原則是:降低期末考試成績比例,提高平時成績和實驗成績。

平時成績包括課堂表現(主要體現為課堂問題的回答和案例的分析討論)、出勤、作業三個方面。優良的學風是教學質量的保證,本人從日常的課堂教學組織出發,對國際貿易實務課程實行不定期考勤制度。作業的設計和講解也非常重要。作業的設計要結合教學中的基礎知識和重點內容,分階段布置,由學生在規定的時間內獨立完成。作業以鞏固所學為目的,內容上更多地考慮現實性和拓展性,使學生有足夠的思考和創新空間。比如設計一些實訓題,例如合同條款翻譯、修改信用證等,以加強學生對實際業務工作的演練,增強其實際運用能力。作業的批閱需要指出錯誤和優異之處,講解習題時注意計算中的不同方法以及有些題目并沒有統一的正確答案,以激勵學生的發散思維、表揚學生的突出表現。

在外貿模擬實驗操作中,教師隨時對一些關鍵性環節,如成本核算、合同條款、信用證審核等進行指導,并有的放矢地根據學生在模擬操作中出現的錯誤和問題進行修正和講解。測試這一環節是檢驗教學效果修正課程教學的依據。貿易實務課程的測試重點不是知識而是運用知識的能力。因此,國際貿易實務成績的評定可分三部分:平時成績占20%;模擬實驗操作和實驗報告占20%~30%;期末閉卷知識筆試占50%~60%。期末測試計劃嘗試開卷考試形式,考察學生的動手能力和分析解決實際問題的能力,考試內容可分為(1)根據往來信函制作合同;(2)審核修改信用證;(3)根據合同制作各種外貿單證三大部分,涵蓋了國際貿易實務操作課程所要學的重點內容。開卷考試不需要學生死記硬背,課本上也無現成答案,它注重考察學生對知識的理解、歸納、比較、分析、綜合和應用能力。如此綜合地考察學生的表現和能力。

四、關于教材

《國際貿易實務》教材極可能成為學生以后工作中的助手,因此選擇教材也須慎重。目前,我們教研室主要采用地是上海人民出版社吳百福主編和東北財經大學徐景霖主編的教材,各本教材都有各自的特點和優勢。下一步我們將采用對外經貿大學、上海財經大學等重點財經類高校及高等教育出版社出版的教材,以開闊眼界,拓展思路,集百家之長,優中選優,為我所用。

五、關于我?！?11”人才培養模式的執行

我?！?11”人才培養模式得到公眾的認知和好評,“211”人才培養模式簡單地說即兩年基礎,一年專業,一年實踐。其基本內容是:一二年級打基礎,進行通識教育和專業基礎教育,夯實人文素質和科技素質功底;三年級進行專業方向教育,夯實專業知識和能力基礎;四年級進行專業實踐和實習,提升學生面向行業崗位的實際工作能力。國際經濟與貿易專業近年來是按照這個模式來培養人才的。在第四年的培養計劃中,在畢業實習和畢業論文(設計)之前,安排有幾周的綜合實訓,內容包括國際商務溝通場景模擬、外貿談單技巧、國際結算實務等;近年來教研室非常重視對學生進行職前教育培訓,同時還開設了職業化形象塑造、跨國公司求職技巧、跨國公司工作禮儀等培訓內容,由雙師型教師和有工作經驗的公司專家、經理到課堂講學,為學生進行職前教育培訓和傳授國際商務動作的基本知識和技能,解答學生在國際貿易實務學習過程中遇到的一些理論和實踐問題。通過實施“211”人才培養模式改革,學生的綜合素質和創新實踐能力顯著提高,適應工作的能力明顯增強,一次性就業率顯著提高。

參考文獻:

[1] 李景秀:談國際貿易實務課程的教學改革[J].文化教育市場,2009(6)

[2] 馮莉:國際貿易實務教學方法創新探析[J].當代經濟,2009(10)上

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【關鍵詞】 商貿 意群 翻譯技巧 特征

作為翻譯大家族中不可缺少的一員，商貿翻譯必須要遵守一般的，基礎的翻譯規則和理論，在忠于原文的基礎上，做到練達，通暢，易讀。同時，商貿翻譯還具有自己的各異話特征，有其自己的特殊性，翻譯時，我們就要掌握這些基本的特性，掌握其技巧和規則。本論文就商貿英語翻譯的基本特點和技巧做了一般性的解讀與總結，從而給想要從事商貿英語翻譯的人員一些參考。

1 商貿翻譯的特點

1.1 商貿翻譯的領域特點

商貿英語翻譯在很多領域都有涉及，其范圍非常廣泛，涵蓋了與貿易、經濟、文化、科技等相關范疇。從事商貿翻譯的人員，不僅要具有扎實的英語和漢語的語言基礎，例如英語的聽說讀寫要非常的熟練，而且，譯員要掌握商務管理，市場營銷，國際金融，國際貿易，中西方文化等有關的知識，所以，譯員在做商貿翻譯時，具備相關的專業的知識，熟知有關的專業術語，以此為基礎，認真的解構原文，將其打碎成翻譯單元，并形成意群，然后按照譯入語的語言習慣和語言規則，重新將這些意群組織起來，做到終于原文，細致無誤。

1.2 商貿英語翻譯的行文差異

兩種語言在互相轉換的過程中，不同行業有著不同的行文思路，如法律文體、理論文體、報刊文體、書信文體和廣告文體等，其語言特色迥然而異。例如，漢語的行文方式同英語的行文方式有很大差異，這種差異在商務英語語篇中體現得也很充分。因此，在將漢語的商務語篇翻譯成英語時，譯者一定要善于把握漢語原文信息，并在此基礎上通過信息整合等方式對原文信息進行加工，使譯文符合目的語的表達需要。本例中的英譯文重組了原文信息，并按照英語的表達方式和新的視角來行文，使得英譯文條理清楚、邏輯清晰。

2 商貿翻譯的技巧

2.1 專業術語的翻譯

由于商貿翻譯涉及的領域比較廣，因此，相關的術語比較多，譯員要把握好有關術語的翻譯，尤其是一些國際慣用語，翻譯時要按照規定用語，才能做到準確無誤。商務英語的語匯正常囊括一般語匯、半業余語匯和業余語匯。一般語匯是通用英語中的罕用語匯。

例如：If a usance draft is presented，the drawee takes up the obligation of payment when the draft becomes due by putting the word“accepted”，his signature and the date of acceptance on the face of the draft.句中涌現了很過半業余詞匯，“draft”，“presented”，“accepted/acceptance”，“face”分別是“券別”、“提醒”、“承兌”和“票面”的意義，而正在普通英語中，它們卻辨別是“算草”、“涌現”、“承受”和“臉”的意義。相似的語匯很多，相似，appreciation？（貶值），collection（托收），balance（余額、定額），delivery（交割），margin（成本、保障金），maturity（期滿），settlement （結算）之類。

因此，遇到商貿術語的翻譯，必須多多的查閱工具書，勤找資料，用最恰當的詞填補最恰當的位置，不可擅自臆造，另行創新。

2.2 句子的翻譯

商貿英語的句子翻譯在一定程度上有著一定的套路，其實也就是程式話，翻譯應該參照權威的同類文本進行。而商業信函的程式化程度輕得多，則可以頻繁使用一些套語、固定搭配及句式。

例如：下面例句的翻譯：

內地的改革開放促進了于港澳地區的經濟關系，除了貿易外，還在相互的資金、生產和技術合作與交流規模上不斷擴大和深化，使得兩地經濟聯系突破傳統的貿易單一格局，呈現出多元化發展的趨勢。

The open-up policy and reforms adopted in the Chinese mainland have spurred its economic links with Hong Kong and Macao. These links have been strengthened through the introduction of capital and technology transfer， which is a breakthrough in the traditional trading relationship.

銜接對語篇的連貫起重要作用，翻譯時不可不注意句與句之間的銜接。銜接可依靠詞匯手段和句法手段來進行，詞匯手段包括詞語的重復、指代、省略、替代等。本例中漢語原文包含兩層意思，第一層意思是內地的改革開放對大陸與港澳地區經濟關系的促進，英譯文以一句譯出，將“the economic links”作謂語動詞“spur”的賓語。在翻譯第二層意思時，譯文承上啟下，以重復“These links”的辦法將第二句同第一句密切地銜接起來，使得譯文前后貫通，過度自然。